Ilyukha Sergey Guild of Marketers
អត្ថបទនេះត្រូវបានបោះពុម្ពជាលើកដំបូងនៅក្នុងទស្សនាវដ្តី "PROD & PROD Food Promotion" លេខ 2 សម្រាប់ឆ្នាំ 2014

ស្លាកយីហោឯកជន (Private label) គឺជាម៉ាកដែលគ្រប់គ្រងដោយអង្គភាពដែលលក់វា។ ពួកគេអាចត្រូវបានបង្កើតដោយឡែកពីគ្នា។ អ្នកលក់រាយលក់រាយក៏ដូចជាសហករណ៍ និងសហជីពការទិញបណ្តាញ សមាគមក្នុងតំបន់នៃក្រុមហ៊ុនលក់ដុំ និងចែកចាយ អ្នកនាំចូលធំៗ។

នៅបរទេស យីហោឯកជនបានលេចឡើងជាលទ្ធផលនៃការតស៊ូរវាងអ្នកលក់រាយធំៗ និងក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ាកល្បីៗ។ ក្នុងករណី មុខតំណែងទីផ្សារភាគីទាំងពីរមានភាពស្មើគ្នា បណ្តាញត្រូវតែលក់ផលិតផល "ផ្សព្វផ្សាយ" ដោយចំណាយប្រាក់លើសអ្នកផលិតសម្រាប់ឈ្មោះដ៏ធំមួយ ហើយជាការពិតការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើស្មារបស់អ្នកទិញ។ នៅក្នុងទីផ្សារ ប្រទេសផ្សេងគ្នានៅអឺរ៉ុប ស្លាកយីហោឯកជនមានចំណែកផ្សេងគ្នានៃចំណូលពាណិជ្ជកម្ម ប៉ុន្តែនិន្នាការឆ្ពោះទៅរកការកើនឡើងរបស់វាត្រូវបានគេសង្កេតឃើញនៅគ្រប់ទីកន្លែង។

តម្លៃ និងប្រជាប្រិយភាពក្នុងចំណោមទស្សនិកជនអ្នកប្រើប្រាស់ទំនិញទាំងនេះ ភាគច្រើនត្រូវបានកំណត់ដោយលក្ខណៈជាតិ គុណភាពនៃជីវិត វប្បធម៌ប្រើប្រាស់ ការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាកយីហោជាតិ និងហេតុផលជាច្រើនទៀត។ នៅអឺរ៉ុប ការជ្រៀតចូលស្លាកយីហោឯកជនគឺខ្ពស់បំផុតនៅក្នុងប្រទេសស្វីស ចក្រភពអង់គ្លេស អាល្លឺម៉ង់ អេស្ប៉ាញ និងហូឡង់ ដែលចំណែកទីផ្សារស្លាកឯកជនលើសពី 30% តាមតម្លៃ (រូបភាពទី 1) ។ លើសពីនេះទៅទៀតនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌបរិមាណភាគហ៊ុនរបស់ពួកគេគឺខ្ពស់ជាងនេះចាប់តាំងពីភាពខុសគ្នានៃតម្លៃរវាងស្លាកឯកជននិង analogues នៃម៉ាកល្បីនៅក្នុងទីផ្សារលោកខាងលិចគឺ 30-40% ។

ទោះបីជាការពិតដែលថាខ្សែសង្វាក់លក់រាយរបស់រុស្ស៊ីប្រកាសការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាកយីហោឯកជនជាអាទិភាពមួយក្នុងចំណោមអាទិភាពរបស់ពួកគេពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំក៏ដោយក៏សព្វថ្ងៃនេះដូចដែលអាចមើលឃើញពីរូបភាពទី 1 ចំណែកនៃទំនិញទាំងនេះនៅក្នុងប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកលក់រាយក្នុងស្រុកគឺជាលំដាប់ទាបជាង។ ជាងនៅក្នុង ប្រទេសអឺរ៉ុប. មានហេតុផលជាច្រើនសម្រាប់បញ្ហានេះ៖ ចាប់ផ្តើមពីការដោះស្រាយបញ្ហាលំបាកដូចជាការផលិតផលិតផលគុណភាពខ្ពស់ក្នុងតម្លៃទាប ហើយបញ្ចប់ដោយភាពស្មុគស្មាញមិនតិចនៃការផ្សព្វផ្សាយរបស់វា។ លើសពីនេះ ការរឹតបន្តឹងអប្បបរមាធ្វើឱ្យផលិតផលបែបនេះមានជាចម្បង បណ្តាញសហព័ន្ធការទិញសហជីព ឬសមាគមក្នុងតំបន់នៃហាងលក់រាយតូចៗ។

យោងតាមទីភ្នាក់ងារ InfoLine នៅក្នុង Metro C&C ភាគហ៊ុននៃស្លាកឯកជននៅក្នុងចំណូលគឺ 11.2%, នៅក្នុង Dixy - 10%, នៅក្នុង Magnit សម្រាប់រយៈពេល 9 ខែនៃឆ្នាំ 2013 ការលក់ទំនិញក្រោមម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វាមានចំនួន 13.1% នៃប្រាក់ចំណូលលក់រាយរបស់ក្រុមហ៊ុន។ .

ការជ្រៀតចូលទាបនៃផលិតផលបែបនេះនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីគឺមួយផ្នែកដោយសារតែការពិតដែលថាស្លាកឯកជននៅទីនេះមានតម្លៃថោកជាងទំនិញម៉ាកជាមធ្យមត្រឹមតែ 10-20% ខណៈពេលដែលនៅអឺរ៉ុបអត្ថប្រយោជន៍តម្លៃនៃស្លាកឯកជនជាមធ្យមគឺ 25-30% ហើយនៅក្នុង ប្រភេទមិនមែនអាហារភាពខុសគ្នាអាចឈានដល់ 40-50% ។ ការពិតនេះកាត់បន្ថយភាពទាក់ទាញរបស់ពួកគេយ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់អ្នកលក់រាយ។

គុណសម្បត្តិនៃការធ្វើការជាមួយស្លាកឯកជន

នៅពេលសម្រេចចិត្តណែនាំផលិតផលក្រោមម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកទៅកាន់ទីផ្សារ។ ខ្សែសង្វាក់លក់រាយអនុវត្តតាមគោលដៅដូចខាងក្រោមៈ

1. បង្កើនភាពស្មោះត្រង់ចំពោះបណ្តាញ។

ក្នុងករណីនេះ ផលិតផលផ្លាកសញ្ញាឯកជនមានគោលបំណងបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកទិញដែលងាយនឹងតម្លៃ។ ម៉ាកយីហោថ្នាក់សេដ្ឋកិច្ចទាំងអស់ផ្តោតលើរឿងនេះ។ ផលិតផលម៉ាកត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីបំពេញទីផ្សារពិសេសក្នុងការចាត់ថ្នាក់ និងរក្សាភាពស្មោះត្រង់ អតិថិជនធម្មតា។. តាមក្បួនមួយឈ្មោះនៃម៉ាកបែបនេះគឺស្រដៀងនឹងឈ្មោះហាងសង្វាក់។ ផលិតផលប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតត្រូវបានផលិតឡើងស្របតាមនិន្នាការ និងនិន្នាការទីផ្សារចុងក្រោយបង្អស់ ហើយត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់អ្នកដែលចូលចិត្តពិសោធន៍ និងសាកល្បងអ្វីដែលមិនធម្មតា។

2. បង្កើនប្រាក់ចំណេញ។

ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ ទំនិញភាគច្រើនដែលផលិតក្រោមស្លាកឯកជន ដោយមិនគិតពីផ្នែកតម្លៃ ទីតាំង និងភារកិច្ចអនុញ្ញាតឱ្យបណ្តាញបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ គោលដៅនេះត្រូវបានសម្រេចតាមរយៈបរិមាណលក់ខ្ពស់ និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃដំណើរការផលិតកម្ម និងការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវពីរោងចក្ររហូតដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។

3. ធានាគុណភាព។

តាមក្បួនមួយខ្សែសង្វាក់លក់រាយរបស់សហព័ន្ធយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះបញ្ហានៃការត្រួតពិនិត្យគុណភាពនៃផលិតផលដែលផលិតក្រោមស្លាកឯកជន ដោយចាប់ផ្តើមពីការបង្កើត លក្ខណៈបច្ចេកទេសដល់ផលិតផល និងការវេចខ្ចប់ និងពេញមួយរយៈពេលនៃការផលិត និងលក់។ ការអនុលោមតាមវិធានការចាំបាច់ទាំងអស់ គឺជាដំណើរការដែលពឹងផ្អែកលើកម្លាំងពលកម្ម និងចំណាយថវិកាច្រើន។ នៅដំណាក់កាលនៃការបង្កើតផលិតផល "ផ្ទាល់ខ្លួន" អ្នកលក់រាយបានប្រគល់ការទទួលខុសត្រូវលើការគ្រប់គ្រងគុណភាពដល់និយោជិតនៃនាយកដ្ឋានអភិវឌ្ឍន៍ស្លាកឯកជន ដែលភាគច្រើនបានប្រែទៅជាគ្មានប្រសិទ្ធភាពដោយសារតែបន្ទុកការងារ និងសមត្ថភាពទាបរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងសុទ្ធសាធ។ បញ្ហាបច្ចេកទេស. IN ថ្មីៗនេះសហព័ន្ធ និងសូម្បីតែមួយចំនួន បណ្តាញក្នុងតំបន់ហើយសមាគមកំពុងយកចិត្តទុកដាក់កាន់តែច្រើនឡើងទៅលើគុណភាពនៃផលិតផលរបស់ពួកគេ បង្កើតសេវាកម្មពិសេសសម្រាប់នេះ ឬស្វែងរកអ្នកឯកទេសដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់។

ធានាភាពអាចរកបាននៃទំនិញ។

ការគ្រប់គ្រងគ្រប់ដំណាក់កាល ដំណើរការផលិតអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតកាលវិភាគនៃការចេញផ្សាយផលិតផលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងធានាបាននូវបរិមាណគ្រប់គ្រាន់របស់វា ដោយគិតគូរពីរដូវកាលនៃការលក់ និងសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយដែលបានគ្រោងទុក។ វាការពារបណ្តាញពីការរំខានដែលអាចកើតឡើងនៅពេលធ្វើការជាមួយម៉ាករបស់អ្នកផលិត។

វាហាក់ដូចជាថាគុណសម្បត្តិគឺជាក់ស្តែង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលគូរគំរូសេដ្ឋកិច្ចសម្រាប់ធ្វើការជាមួយផលិតផលស្លាកសញ្ញាឯកជន ហើយប្រៀបធៀបវាជាមួយនឹងការលក់ទំនិញម៉ាកពីក្រុមហ៊ុនផលិត អ្នកលក់រាយត្រូវប្រឈមនឹងការចំណាយបន្ថែមមួយចំនួន។ ដើម្បីប៉ាន់ប្រមាណការចំណាយទាំងនេះ យើងនឹងពិចារណាអំពីវដ្តពេញលេញនៃការធ្វើការជាមួយស្លាកឯកជន ដោយចាប់ផ្តើមពីការបង្កើតគំនិត ដាក់ឈ្មោះ និងបញ្ចប់ដោយការបោះចោលការវេចខ្ចប់ដែលមិនប្រើ។

ថ្លៃដើមផលិតកម្ម

នៅពេលធ្វើការជាមួយម៉ាករបស់អ្នកផលិត អ្នកផ្គត់ផ្គង់មកការិយាល័យរបស់អ្នកលក់រាយ យល់ព្រមលើតម្លៃ និងផែនការផ្សព្វផ្សាយ ផ្តល់ការទូទាត់ពន្យារពេល (ឥណទានពាណិជ្ជកម្ម) បញ្ជូនទំនិញទៅ ហាងលក់រាយផ្តល់ជំនួយក្នុងការលក់ទំនិញ អនុវត្តយុទ្ធនាការទីផ្សារដោយចំណាយផ្ទាល់ខ្លួន និងដោយខ្លួនឯង និងបង់ប្រាក់រង្វាន់ពាណិជ្ជកម្ម។ គុណវិបត្តិមួយគឺថាផលិតផលត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ប្រកួតប្រជែងទាំងអស់ ហើយអ្នកលក់រាយត្រូវបានបង្ខំឱ្យរក្សាការសម្គាល់ទាប។

នៅក្នុងករណីនៃស្លាកឯកជន ការសម្គាល់អាចខ្ពស់ជាង 15 ឬសូម្បីតែ 30 ភាគរយ។ ប៉ុន្តែពួកគេត្រូវបាន "ទូទាត់" ដោយជោគជ័យដោយការចំណាយបន្ថែម។

ក្បួនដោះស្រាយសម្រាប់ធ្វើការជាមួយម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងរូបភព។ ២.

ដំណើរ​ការ​ទាំង​ស្រុង​នៃ​ការ​ដាក់​ឱ្យ​ដំណើរការ​ផលិតផល​ស្លាក​ឯកជន​ថ្មី​ត្រូវ​ចំណាយ​ពេល​ពី​ប្រាំមួយ​ខែ​ទៅ​មួយ​ឆ្នាំ ហើយ​រួម​បញ្ចូល​ទាំង​ជំហាន​ដូច​ខាង​ក្រោម៖

1. ការកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តស្លាកឯកជន ឈ្មោះ និមិត្តសញ្ញា ការបង្កើតគំនិត យុទ្ធសាស្រ្ត ការបង្កើតនិមិត្តសញ្ញាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ពាណិជ្ជសញ្ញាគឺជាកិច្ចការសំខាន់ និងមានតម្លៃថ្លៃដែលអ្នកលក់រាយជាធម្មតា ផ្តល់ប្រភពទៅទីភ្នាក់ងារទីផ្សារ។ ការចំណាយលើការបង្កើតម៉ាកខ្សែសង្វាក់ត្រូវបានផ្ទេរទៅឱ្យទំនិញទាំងអស់ដែលបានចេញផ្សាយក្រោមស្លាកឯកជន។
2. ការជ្រើសរើសប្រភេទផលិតផលសម្រាប់ការចេញផ្សាយផលិតផល។ ដូចដែលបានបញ្ជាក់ខាងលើ ស្លាកឯកជនត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីបំពេញតម្រូវការណាមួយនៃទស្សនិកជនសក្តានុពល។ តាមដែលអាចធ្វើបាន ដើម្បីបង្កើតការផ្តល់ជូនតម្លៃដ៏ល្អប្រសើរសម្រាប់ផលិតផលដែលមិនមានតែមួយគត់ វាចាំបាច់ក្នុងការទទួលបានតម្លៃទាបបំផុតរបស់វាពីក្រុមហ៊ុនផលិត ហើយនេះអាចធ្វើទៅបានលុះត្រាតែផលិតផលមានបរិមាណលក់ច្រើន ហើយអ្នកទិញមិនមាន ប្រកាន់អក្សរតូចធំចំពោះម៉ាក។ លើសពីនេះទៀតវាជាការចង់បានដែលមិនមានអ្នកដឹកនាំច្បាស់លាស់នៅក្នុងប្រភេទផលិតផល។ យោងតាមការស្រាវជ្រាវដែលធ្វើឡើងដោយ Nielsen និងការវិភាគលើស្លាកឯកជននៃខ្សែសង្វាក់លក់រាយឈានមុខគេ វិស័យដែលទាក់ទាញបំផុតក្នុងន័យនេះគឺផលិតផលទឹកដោះគោ គ្រឿងទេស ផលិតផលបង្អែម ទឹកផ្លែឈើ ទឹក ស្រាបៀរ ភេសជ្ជៈមានជាតិអាល់កុល ក៏ដូចជាផលិតផលក្រដាស ផលិតផលថែរក្សាផ្ទាល់ខ្លួន។ និងសារធាតុគីមីក្នុងផ្ទះ។
   យោងតាមលទ្ធផលនៃការសិក្សារបស់ PwC នៅប្រទេសរុស្ស៊ីដែលបានធ្វើឡើងក្នុងឆ្នាំ 2010 ច្រើនជាង 90% នៃការផ្លាស់ប្តូរស្លាកឯកជននៅក្នុងសហព័ន្ធរុស្ស៊ីត្រូវបានរាប់បញ្ចូលដោយពាណិជ្ជសញ្ញាទូទៅ (ឈ្មោះដែលមិនត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងម៉ាកនៃខ្សែសង្វាក់ឬក្រុមហ៊ុនផលិត។ ) និងអ្នកត្រាប់តាម (ម៉ាកឆ័ត្រ)។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះដែរចំណែកដ៏ធំនៃយីហោឯកជនត្រូវបានប្រមូលផ្តុំនៅក្នុងថ្នាក់ "សេដ្ឋកិច្ច" ។ IN កាលពីឆ្នាំមុនពួកគេបានចាប់ផ្តើមអភិវឌ្ឍយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងផ្នែកតម្លៃមធ្យម និងខ្ពស់ ប៉ុន្តែកម្រិតនៃការជ្រៀតចូលរបស់ពួកគេនៅតែមិនគ្រប់គ្រាន់។
3. ការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តក្នុងការនាំយកផលិតផលទៅកាន់ទីផ្សារ។ សព្វថ្ងៃនេះ អ្នកជំនាញកំណត់នូវយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗចំនួនបីសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាកយីហោឯកជន៖
   • ការចាក់សំរាម។ យុទ្ធសាស្រ្តទូទៅបំផុត ចាប់តាំងពីនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការជាប់គាំងទីផ្សារ និងការរំពឹងទុកនៃការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ច អ្នកប្រើប្រាស់ភាគច្រើននៅតែមានភាពរសើបខ្លាំងចំពោះតម្លៃនៃផលិតផលដែលមានគុណភាពដែលអាចទទួលយកបាន។
   • ការជំនួសគូប្រជែង។ វិធីសាស្រ្តស្មុគ្រស្មាញជាងនេះដែលផ្តោតលើរសជាតិ និងចំណង់ចំណូលចិត្តដែលបានបង្កើតឡើងរបស់អ្នកទិញ។ បញ្ហាប្រឈមគឺការជំនួសផលិតផលឈានមុខគេក្នុងប្រភេទដែលទម្លាប់ម៉ាកយីហោមិនមែនជាការពិចារណាធំដុំនោះទេ។ តាមក្បួនមួយ យុទ្ធសាស្រ្តនេះ។អនុវត្តជាដំណាក់កាល ឬក្នុងករណីមានការខ្វែងគំនិតគ្នាខ្លាំងក្នុងអំឡុងពេលចរចាជាមួយអ្នកដឹកនាំវិស័យ។ ផ្លូវនេះគឺប្រថុយប្រថានណាស់ ព្រោះវាមិនអាចជៀសផុតពីការថយចុះនៃកម្រិតនៃការលក់ក្នុងន័យបរិមាណ និងការបាត់បង់ភាពស្មោះត្រង់ សូម្បីតែនៅពេលសម្រេចបានការជំនួសពេញលេញនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃប្រាក់ចំណេញក៏ដោយ។
   • ការពង្រីកម៉ាក។ យុទ្ធសាស្ត្រដែលខ្លឹមសាររបស់វាស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថាភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកទិញចំពោះឈ្មោះនៃខ្សែសង្វាក់លក់រាយត្រូវបានផ្ទេរទៅឱ្យផលិតផលក្រោមម៉ាកយីហោរបស់ខ្លួន។ ក្នុងករណីនេះ ស្លាកយីហោឯកជនក្លាយជាម៉ាកយីហោពេញលេញ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យដាក់ទីតាំងជាដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្ទាល់ជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតដ៏ពេញនិយមនៅក្នុងផ្នែកតម្លៃដូចគ្នា ហើយយូរ ៗ ទៅវាអាចទៅហួសពីបណ្តាញ។
   ដោយផ្អែកលើយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានជ្រើសរើស តម្រូវការដែលនៅសល់សម្រាប់ផលិតផលត្រូវបានបង្កើតឡើង។
4. ការអភិវឌ្ឍន៍ការបញ្ជាក់ និងការរចនាវេចខ្ចប់។ ការចំណាយមួយចំនួនត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការចូលរួមរបស់អ្នកឯកទេសក្នុងការបង្កើតលក្ខណៈបច្ចេកទេសនៃផលិតផល និងការរចនារូបរាងរបស់វា។
5. ដំណើរការដេញថ្លៃផលិតកម្ម។ ជាគោលការណ៍ ដំណាក់កាលនេះ។មិនតម្រូវឱ្យមានការចំណាយពិសេសណាមួយឡើយ។ សង្វាក់លក់រាយផ្សេងៗគ្នា មានការដេញថ្លៃបើកចំហ ឬបិទ។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីបានយល់ព្រមលើលក្ខខណ្ឌនៃតម្លៃ និងបរិមាណផលិតកម្ម ចាំបាច់ត្រូវធ្វើការសិក្សាអំពីសមត្ថភាពផលិត និងភាពជឿជាក់របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ហើយនេះត្រូវបានភ្ជាប់រួចហើយជាមួយនឹងការធ្វើដំណើរអាជីវកម្ម ការចូលរួមរបស់អ្នកឯកទេស ហើយជាលទ្ធផល ការចំណាយបន្ថែម។ .
6. ការទិញវត្ថុធាតុដើមនិងសមាសធាតុ។ តាមក្បួនមួយបន្ទាប់ពីកិច្ចព្រមព្រៀង លក្ខខណ្ឌពាណិជ្ជកម្មការផលិត អ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចទូទាត់សងសម្រាប់ថវិកាដែលបានចំណាយ។ ក្នុងករណីនេះ ការចំណាយលើការទិញវត្ថុធាតុដើម និងការវេចខ្ចប់ធ្លាក់លើស្មារបស់អ្នកលក់រាយ។ បញ្ហាចម្បងនៃការបញ្ចេញទំនិញក្រោមស្លាកឯកជនគឺថា ដើម្បីទទួលបានតម្លៃប្រកួតប្រជែង ចាំបាច់ត្រូវទិញវត្ថុធាតុដើម និងសមាសធាតុក្នុងបរិមាណច្រើន ដែលនាំឱ្យមានការបង់ប្រាក់ជាមុនច្រើន ការផ្ទុកធុង និងជួនកាលផលិតផលដែលផលិតក្នុងបរិមាណច្រើន។ ការទូទាត់មូលនិធិឥណទាន (ជំនួសឱ្យប្រាក់កម្ចីទំនិញក្នុងករណីការងារក្រោមពាណិជ្ជសញ្ញារបស់អ្នកផលិត) ។
7. បន្ទាប់មក ការចំណាយទាក់ទងនឹងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ការលក់ទំនិញ ការត្រួតពិនិត្យគុណភាពជាប្រចាំ និងការចោលសំណល់ដែលអាចធ្វើទៅបាន។
8. ធាតុចំណាយសំខាន់មួយទៀតគឺ ភស្តុភារ។ នៅពេលផលិតទំនិញដែលមានស្លាកសញ្ញាឯកជន ខ្សែសង្វាក់ដឹកជញ្ជូនទាំងមូលពីរោងចក្រទៅបញ្ជរហាងត្រូវបានកាន់កាប់ដោយអ្នកលក់រាយ ហើយនេះអាស្រ័យលើប្រភេទផលិតផលអាចមានតម្លៃថ្លៃណាស់។

ចូរយើងប៉ាន់ស្មានការចំណាយសរុប៖

• បុព្វលាភការជួញដូរ - រហូតដល់ 10%;
• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការដាក់នៅនឹងកន្លែងសម្រាប់ការបង្ហាញបន្ថែម ការផ្សព្វផ្សាយតម្លៃ - រហូតដល់ 15%;
• ការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូននិងទំនិញ - 2-5%;
• មូលនិធិសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមគម្រោង ការទិញវត្ថុធាតុដើម ការត្រួតពិនិត្យគុណភាព ការចោលសំណល់ - 2-5% ។

ដូចដែលអ្នកអាចឃើញការចំណាយលើបណ្តាញបន្ថែមអាចឡើងដល់ 35% ។ ហើយនេះត្រូវបានផ្តល់ឱ្យថាវាក៏មានភាពខុសគ្នា 10-15% នៅក្នុងតម្លៃនៅលើធ្នើ។ ជាក់ស្តែង ក្រុមហ៊ុនផលិតត្រូវតែផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃហាសិបភាគរយលើតម្លៃនៃខ្សែមេ នៅពេលបញ្ចេញស្លាកឯកជន...

ក្តីសង្ឃឹម និងការភ័យខ្លាច

តើក្រុមហ៊ុនផលិតរំពឹងអ្វី ហើយតើគាត់ខ្លាចអ្វីនៅពេលបញ្ចេញផលិតផលក្រោមស្លាកឯកជន?

មានការពន្យល់ឡូជីខលជាច្រើនថាហេតុអ្វីបានជាសហគ្រាសអាចចាប់ផ្តើមផលិតទំនិញក្រោមស្លាកឯកជននៃសង្វាក់លក់រាយ៖

• ការទទួលបានភាពស្មោះត្រង់នៃបណ្តាញ ដើម្បីណែនាំ ឬពង្រីកខ្សែផលិតផលក្រោមម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃម៉ាករបស់ពួកគេ និងខ្លួនពួកគេជាអ្នកផលិតដោយភ្ជាប់នៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ជាមួយនឹងឈ្មោះនៃខ្សែសង្វាក់លក់រាយ។
• ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃភស្តុភារសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលរបស់ខ្លួនដោយការបង្កើនការផ្គត់ផ្គង់ដល់សហភាពគយ។
• ទទួលបានការធានានិងការទូទាត់ទាន់ពេលវេលាសម្រាប់ទំនិញ;
• ប្រាក់ចំណូលបន្ថែម។

កង្វល់ចម្បងរបស់អ្នកផលិតគឺទាក់ទងទៅនឹងលទ្ធភាពនៃការខាតបង់។ ពួកគេគឺដោយសារតែការពិតដែលថា គំរូសេដ្ឋកិច្ច សហគ្រាសរុស្ស៊ីខុសគ្នាខ្លាំងពីលោកខាងលិច។

នៅអឺរ៉ុប ការផលិតស្លាកឯកជនត្រូវបានអនុវត្តដោយក្រុមហ៊ុនដែលបង្កើតអាជីវកម្មដំបូងរបស់ពួកគេលើគោលការណ៍នៃការធ្វើការទាំងស្រុងជាមួយស្លាកឯកជននៃបណ្តាញ ហើយដោយហេតុនេះរួចផុតពីការរៀបចំប្រព័ន្ធលក់ និងចែកចាយដ៏ទូលំទូលាយដែលយើងឃើញនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ ពួកគេមិនត្រូវការផ្នែកទីផ្សារ និងផ្នែកលក់ ដែលតាមវិធីនេះមានតម្លៃថ្លៃណាស់ បើមិនដូច្នេះទេការចំណាយទាំងនេះត្រូវបានរួមបញ្ចូលក្នុងថ្លៃទំនិញ។ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនផលិតអ៊ឺរ៉ុបអាចធានាបាននូវការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលដែលមានគុណភាពដែលអាចទទួលយកបានក្នុងតម្លៃសមរម្យ។

ហានិភ័យរបស់អ្នកផលិតមានដូចខាងក្រោម៖

1. ទទួលបានការបាត់បង់ពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការដោយសារតែតម្រូវការដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់រាយក្នុងតម្លៃទាប ការចំណាយពេញលេញផលិតផល។
2. ក្លាយជាពឹងផ្អែកលើអ្នកលក់ដោយសារតែការពិតដែលថានៅពេលដែលការតំរង់ទិសផលិតកម្មទៅការផលិតស្លាកឯកជនអ្នកនឹងត្រូវកាត់បន្ថយការបែងចែកពាណិជ្ជកម្មនិងផ្នែកលក់សកម្មក៏ដូចជាបោះបង់ចោលការងារបង្គរជាច្រើនឆ្នាំ។ មូលដ្ឋានអតិថិជន. ប្រសិនបើកិច្ចសន្យាជាមួយបណ្តាញត្រូវបានបញ្ចប់ ឬផុតកំណត់ វានឹងមិនអាចស្តារបរិមាណលក់ឡើងវិញបានឆាប់រហ័សទេ ដែលនឹងនាំឱ្យមានការខាតបង់ហិរញ្ញវត្ថុធ្ងន់ធ្ងរដោយជៀសមិនរួច។
3. ប្រសិនបើខ្សែសង្វាក់លក់រាយទទូចឱ្យបញ្ចេញ "ម៉ាកឆ័ត្រ" ដែលស្រដៀងទៅនឹងមុខតំណែង TOP នៃជួររបស់ខ្លួន វាមានគ្រោះថ្នាក់នៃការជំនួស និងការប្រមូលផ្តុំផលិតផលរបស់វា។

ចលនាឈ្នះ-ឈ្នះ

ក្រុមហ៊ុនផលិតមួយចំនួនធំកំពុងស្វែងរកការផ្គត់ផ្គង់អ្នកលក់រាយជាមួយនឹងផលិតផលស្លាកឯកជន។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានកិច្ចសន្យាដែលអ្នកចង់បាន? មានច្បាប់ដ៏សាមញ្ញ និងមានប្រសិទ្ធភាពមួយ៖ អ្នកត្រូវយល់ពីអ្វីដែលណែនាំអ្នកគ្រប់គ្រងនៃខ្សែសង្វាក់លក់រាយស្លាកឯកជននៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្ត ហើយធ្វើឱ្យគាត់មានការផ្តល់ជូនដែលអ្នកខ្លួនឯងនឹងទទួលយក ប្រសិនបើអ្នកជំនួសគាត់។

1. វាយតម្លៃតម្រូវការរបស់អ្នកលក់រាយ៖
   • វិភាគទីផ្សារ និងការចាត់ថ្នាក់បណ្តាញ;
   • វាយតម្លៃយុទ្ធសាស្ត្របណ្តាញនៅពេលធ្វើការជាមួយស្លាកឯកជន។
   • បង្កើតតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលដែលត្រូវការសម្រាប់បណ្តាញ។
2. ថ្លឹងថ្លែងពីភាពខ្លាំង និងសមត្ថភាពរបស់អ្នក៖
   • ពិនិត្យមើលថាតើអ្នកអាចលក់ផលិតផលជាមួយនឹងលក្ខណៈដែលត្រូវការក្នុងតម្លៃដែលត្រូវការ។
   • វាយតម្លៃសមត្ថភាពផលិតកម្មរបស់អ្នកដោយគោលបំណង៖ តើអ្នកអាចផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលក្នុងបរិមាណដែលត្រូវការដោយមិនប៉ះពាល់ដល់បរិមាណលក់ដែលមានស្រាប់។
   • កំណត់តម្រូវការសម្រាប់ហិរញ្ញប្បទានគម្រោង និងកំណត់ប្រភពនៃការរៃអង្គាសថវិកា។
   • កំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើម និងសមាសធាតុ ហើយត្រូវប្រាកដថាពួកគេមានភាពជឿជាក់ និងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីផ្តល់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលចាំបាច់សម្រាប់ការផលិតស្លាកឯកជន។
   • គណនាតម្លៃនៃការផលិតមុន និងក្រោយពេលចាប់ផ្តើមគម្រោងផ្លាកឯកជន។ តាមដានពីរបៀបដែលការកើនឡើងនៃបរិមាណប៉ះពាល់ដល់ការចំណាយ។ បង្កើតកម្មវិធីកាត់បន្ថយថ្លៃដើម;
   • ប្រៀបធៀបសេដ្ឋកិច្ចនៃកិច្ចសន្យានៅពេលសហការលើបណ្តាញស្លាកយីហោ និងឯកជនរបស់អ្នក។
   • បង្កើតគោលដៅដែលអ្នកកំពុងស្វែងរក;
   • វាយតម្លៃហានិភ័យរបស់អ្នក ហើយប្រសិនបើពួកគេមានសារៈសំខាន់ សូមបង្កើតកម្មវិធីដើម្បីកាត់បន្ថយពួកគេ។
3. ធ្វើការផ្តល់ជូនដែលនឹងផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ទាំងអ្នកលក់រាយ និងអ្នក ហើយធ្វើវាដោយមិនចាំបាច់រង់ចាំការដេញថ្លៃត្រូវបានប្រកាស។ ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនឹងកាន់តែទាក់ទាញ ប្រសិនបើអ្នក៖
   • អនុវត្តវាដោយខ្លួនឯង។ ការសិក្សាបឋម;
   • សម្រួលដំណើរការត្រួតពិនិត្យគុណភាព ឬទទួលយកផ្នែកនៃការចំណាយ។
   • កាត់បន្ថយការចំណាយលើបណ្តាញសម្រាប់ការទិញវត្ថុធាតុដើម និងការវេចខ្ចប់ និងការផ្ទុក ផលិតផលសម្រេច;
   • ចែកចាយកញ្ចប់សេវាកម្មបន្ថែមដែលផ្តល់ជូនម៉ាកយីហោ និងបណ្តាញស្លាកឯកជនរបស់អ្នក។

ក្បួនដោះស្រាយប្រតិបត្តិការដែលបានស្នើឡើងអាចត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពដោយទាំងក្រុមហ៊ុនផលិតក្នុងស្រុក និងអ្នកនាំចូល។ ការធ្លាក់ចុះនៃអត្រាប្តូរប្រាក់រូបលនៅដើមឆ្នាំបានកាត់បន្ថយភាពប្រកួតប្រជែងនៃទំនិញបរទេស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ និន្នាការដែលកំពុងរីកចម្រើនឆ្ពោះទៅរកការធ្លាក់ចុះនៃអត្រាប្តូរប្រាក់អឺរ៉ូ ការកើនឡើងនៃការនាំចូលផលិតផលម្ហូបអាហារពីបណ្តាប្រទេសនៅអឺរ៉ុប និងការផ្តោតអារម្មណ៍របស់សហគ្រាសលោកខាងលិចមួយចំនួនលើការផលិតស្លាកយីហោឯកជនសម្រាប់អ្នកលក់រាយនៅអឺរ៉ុបធ្វើឱ្យកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយបណ្តាញលក់រាយរបស់រុស្ស៊ីនៅក្នុង ការផលិតម៉ាកយីហោឯកជន និងការនាំចូលផ្ទាល់របស់ពួកគេប្រកបដោយជោគជ័យ។

STM ឬ Private Label - ម៉ាកដែលគ្រប់គ្រងដោយខ្សែសង្វាក់លក់រាយ(ផ្សារទំនើប ឬផ្សារទំនើប)។ នៅអ៊ុយក្រែន និងរុស្ស៊ី ការលក់ស្លាកយីហោឯកជនបានបង្ហាញពីកំណើនស្ថិរភាពក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ ដំណើរការនេះជាពិសេស បង្កើនល្បឿនបន្ទាប់ពីវិបត្តិឆ្នាំ 2014 ។

នៅខែកក្កដាឆ្នាំ 2016 ភាគហ៊ុននៃស្លាកឯកជននៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្សារទំនើបបញ្ចុះតម្លៃ "ATB" មានចំនួន 24.9% នៅក្នុងបញ្ជីចាត់ថ្នាក់ និង 24% នៅក្នុងចំណូល។ហើយនាង បន្តកើនឡើង. ក្នុងឆ្នាំ 2016 ក្រុមលក់រាយ (Velmart, Velika Kishenya, VK SELECT, VK Express និង Moldovan chain Green Hills Market) បានរាយការណ៍ថាចំណែកនៃស្លាកឯកជនមានចំនួន 6.2% នៅក្នុងចំណូលរបស់ពួកគេ។ ទីផ្សារអេកូមានតួលេខស្រដៀងគ្នា - 7.5% ។

ស្លាកឯកជនទាំងអស់ត្រូវបានបែងចែកជា 3 ប្រភេទតម្លៃសំខាន់ៗ៖

• អ្នកបញ្ចុះតម្លៃឬផ្នែកផលិតផលតម្លៃទាប;
• ផ្នែកតម្លៃមធ្យម;
• ម៉ាកល្បីៗ(នៅអ៊ុយក្រែន ពួកគេមិនសូវជាមានអ្នកបញ្ចុះតម្លៃទេ ប៉ុន្តែពួកគេទទួលបានផលចំណេញច្រើនជាងគេ)។

IN អឺរ៉ុបខាងកើតចំណែកនៃស្លាកឯកជននៅក្នុងចំនួនសរុបនៃខ្សែសង្វាក់នៅតែមានកម្រិតទាប។ ថ្ងៃនេះ នៅក្នុងប្រទេសអ៊ុយក្រែន ស្លាកឯកជនមានចំនួនសរុបមិនលើសពី 10% នៃការលក់. IN អឺរ៉ុបខាងលិច តួលេខឈានដល់ 30% . ផ្ទះ ឱកាសសម្រាប់អ្នកលក់រាយ - ការអភិវឌ្ឍន៍ទិសដៅស្លាកយីហោឯកជន. ការរីកចម្រើនបន្ថែមទៀតនៃប្រភេទ Private Label នឹងកើតឡើងយ៉ាងជាក់លាក់ ដោយសារតែស្លាកឯកជនវរជន។ នៅដើមឆ្នាំ 2016 6% នៃប្រជាជនអ៊ុយក្រែនបានទិញស្លាកឯកជនម្តងក្នុងមួយសប្តាហ៍ ឬញឹកញាប់ជាងនេះ។ រួចហើយនៅថ្ងៃនេះ យោងតាមការស្ទាបស្ទង់មតិរបស់ Nielsen Ukraine អ្នកទិញអ៊ុយក្រែនជាង 50% បានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីប្តូរទៅស្លាកឯកជន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ការចាត់ថ្នាក់ដែលអាចរកបាននៅហាងលក់រាយសម្រាប់ពេលនេះ។ មិនទាន់ត្រៀមខ្លួនដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ។.

លក្ខណៈពិសេសមួយទៀតនៃទីផ្សារអ៊ុយក្រែនគឺ ការកើនឡើងនៃស្លាកឯកជនក្នុងឆ្នាំ 2016បានកើតឡើងជាចម្បងដោយសារតែ ប្រភេទដែលមិនផលិត. នេះរួមបញ្ចូល ម្សៅសាប៊ូរបស់របរប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ ការថែទាំ និង គ្រឿងសម្អាងតុបតែងនិងស្លាកយីហោឱសថស្ថានឯកជន (ឧទាហរណ៍ វីតាមីន)។

ក្រុមហ៊ុនលក់ស្លាកយីហោឯកជនក្នុងស្រុក Watsons - M.A.G.

យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយស្លាកឯកជន

1. ការបង្កើតអ្នកបញ្ចុះតម្លៃស្លាកឯកជន និងការទម្លាក់តម្លៃ។
2. ការពង្រីកម៉ាកយីហោផ្សារទំនើប និងផ្សព្វផ្សាយកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ខ្លួនទៅកាន់ស្លាកយីហោឯកជន។
3. ការផ្លាស់ទីលំនៅរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។ យុទ្ធសាស្ត្រស្មុគ្រស្មាញបំផុតដែលទាមទារការខិតខំប្រឹងប្រែងបំផុត ប៉ុន្តែក៏នាំមកនូវប្រាក់ចំណេញយ៉ាងសំខាន់ផងដែរ។ ចំណុចនោះគឺដើម្បីជំនួសផលិតផលម៉ាកល្បីនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ហើយបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ឱ្យជ្រើសរើសស្លាកយីហោឯកជន។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកត្រូវបង្កើតរូបភាពអាថ៌កំបាំងនៃផលិតផល។ នេះអាចសម្រេចបានតាមរយៈការរចនា។

ប្រសិនបើអ្នកចង់បង្កើតស្លាកឯកជនឆ័ត្រ ឬកែប្រែការរចនានៃស្លាកឯកជនដែលមានស្រាប់ សូមទាក់ទង KOLORO ។ យើងនឹងអភិវឌ្ឍអត្តសញ្ញាណសាជីវកម្មដែលនឹងបង្កើនការលក់ និងពង្រីកជួរប្រភេទ។

ការរចនាស្លាកឯកជន៖ ស្ថានភាពនៅអ៊ុយក្រែននិងនៅលើពិភពលោក

អ្នកបញ្ចុះតម្លៃខុសគ្នាតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ការវេចខ្ចប់សាមញ្ញ. ជាញឹកញាប់នៅក្នុងការរចនាបណ្តាញរបស់នាង ប្រើពណ៌ភ្លឺ, ទៅ ទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតដល់ផលិតផល។ បច្ចេកទេសនេះសម្រេចបាននូវគោលដៅ ប៉ុន្តែរារាំងអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលមួយចំនួនដែលត្រៀមរួចជាស្រេចដើម្បីទិញស្លាកឯកជន ប៉ុន្តែការរចនាដែលទាក់ទាញភ្នែកធ្វើឱ្យពួកគេមានការប្រុងប្រយ័ត្ន។ subconsciously ពួកគេ។ ទាក់ទង​នឹង​ពណ៌​ផ្ទុយ​ស្រឡះនិងឡូហ្គោធំៗ ជាមួយ ផលិតផលដែលមានគុណភាពអន់ខាងក្នុង.

ការពិតដែលថាក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើនជ្រើសរើសការរចនាធុងសំរាមមិនមានន័យថានេះគឺតែមួយគត់ ការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវ។. ឧ. ស្លាកឯកជននៃបណ្តាញ Novus, Promo Marka, បានធ្វើឡើងក្នុងរចនាប័ទ្មតិចតួចបំផុត។ នាង ជាកម្មសិទ្ធិរបស់ប្រភេទស្លាកឯកជនតម្លៃទាប. ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកគ្រប់គ្រងម៉ាកបានសម្រេចចិត្តធ្វើ ការសង្កត់សំឡេងមិនមែនលើការរចនាថោកទេ ប៉ុន្តែ នៅឯបទបង្ហាញផលិតផលដោយស្មោះត្រង់. ពួកគេឈានដល់កម្រិតអតិបរមា ប្រើសមត្ថភាពមើលបង្អួចការបង្ហាញផលិតផល (ធញ្ញជាតិ ខូគី) និង គំនូរអាហារស្អាត(អាហារកំប៉ុង ផលិតផលទឹកដោះគោ) ។ សូម្បីតែ តម្លៃទាបមិន​មែន​ជា​ហេតុផល​ដើម្បី​បោះបង់​សារ​អារម្មណ៍​នោះ​ទេ។ Promo Marka មាន។ នេះ។ ភាពស្អាត និងស្រស់- អារម្មណ៍​ដែល​សម្រេច​បាន​ដោយ​សារ​ការ​ត្រឹមត្រូវ។ ដោយប្រើពណ៌សនិងព័ត៌មានលម្អិតដូចជា ពុម្ពអក្សរ ឬគំនូរផ្កា។

Promo Marka, Novus - ការរចនាស្លាកឯកជន laconic

ក្នុង​ចំណោម​ស្លាក​ឯកជន​ក្នុង​ប្រភេទ​តម្លៃ​មធ្យម ខ្ញុំ​ចង់​កត់​សម្គាល់​ការ​រចនា​ផលិតផល​ខ្លះ​នៃ​ម៉ាក​យីហោ​ផ្ទាល់​ខ្លួន​របស់​យើង "រង្វាន់"ដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមហ៊ុន Fozzy Group (ផ្សារទំនើប Silpo, ទីផ្សារអាហារឆ្ងាញ់ Le Silpo, ផ្សារទំនើបលក់ដុំ Fozzy, ហាងងាយស្រួល Fora និងខ្សែសង្វាក់ទីផ្សារ Bumi)។ ឧទាហរណ៍ ទឹកផ្លែឈើ (ជាមួយរូបភាពផ្លែឈើ និងបន្លែជុំវិញបរិវេណទាំងមូលនៃកញ្ចប់) តែ ឈីសកែច្នៃ និង បន្ទាត់របស់កុមារ "រង្វាន់ Riki Tiki" ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយក៏មានដកផងដែរ។ ផលិតផលជាច្រើនត្រូវបានផលិតក្រោមម៉ាក Premiya ។ ពួកគេត្រូវបានដាក់លក់នៅពេលវេលាផ្សេងៗគ្នា ហើយជាក់ស្តែង ភ្នាក់ងារច្រើនជាងមួយបានចូលរួមក្នុងការរចនា។ នោះហើយជាមូលហេតុ ក្រៅពីស្លាកសញ្ញា ផលិតផលមិនមានអ្វីដូចគ្នាទេ។. យុទ្ធសាស្ត្រនេះ។ ធ្វើឱ្យខូចម៉ាកយីហោដូចដែលវាធ្វើឱ្យរូបភាពរបស់វាព្រិលនៅក្នុងភ្នែករបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ បន្ទាប់ពីទាំងអស់, មួយនៃ គុណសម្បត្តិវិជ្ជមានសំខាន់ៗនៃស្លាកឯកជន- សមត្ថភាពក្នុងការស្វែងរកផលិតផលទាំងអស់នៃម៉ាកយីហោមួយយ៉ាងរហ័សដែលអតិថិជនត្រូវការ។ ហើយនៅក្នុងនេះ។ រចនាបថរចនាវេចខ្ចប់បង្រួបបង្រួមជួយ។

ម៉ាកល្បីៗ ខ្សែសង្វាក់លក់រាយ- ទាក់ទងថ្មីនិង ប្រភេទដែលជោគជ័យបំផុតសម្រាប់ស្លាកឯកជន។ការរចនាវេចខ្ចប់គឺជារឿងសំខាន់ដែលអាចទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យមកប្រើផលិតផលបែបនេះ។ ភារកិច្ចរបស់គាត់គឺដើម្បីបញ្ឆោតមនុស្សម្នាក់។ ការវេចខ្ចប់សម្រាប់ប្រភេទស្លាកយីហោឯកជនដែលមានតម្លៃថ្លៃមិនគួរត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពអវិជ្ជមាននោះទេ។ គោលដៅរបស់វាគឺដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ថាអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងប្រឈមមុខនឹងម៉ាកយីហោពេញលេញ។ ស្លាកឯកជន Fozzy Group, Premiya Select បានស៊ូទ្រាំនឹងកិច្ចការនេះ។

ការអភិវឌ្ឍន៍ស្លាកឯកជន៖ ច្បាប់សំខាន់ចំនួន ២

1. គិតអំពីវាជាមុន ថាបន្ទាត់នឹងពង្រីក. អ្នកត្រូវជ្រើសរើសរចនាប័ទ្មសាជីវកម្មនោះ។ នឹងទុកកន្លែងសម្រាប់ធ្វើសមយុទ្ធនិងអាចប្រែប្រួលទៅតាមប្រភេទផលិតផលថ្មី។ វាមានតម្លៃយល់ថាស្លាកឯកជនគឺជាឆ័ត្រយក្សដែលពី 200 ទៅ 400 SKUs អាចត្រូវបានបញ្ចូលគ្នា (ជួនកាលចំនួននេះឡើងដល់ 700 គ្រឿង)។ ដូច្នេះមូលដ្ឋាននៃការរចនាបន្ថែមលើនិមិត្តសញ្ញាគួរតែមាន ភាគបែងរួម,.
2. យល់ច្បាស់ តើស្លាកឯកជននឹងត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងផ្នែកតម្លៃណា?ហើយសាងសង់លើវា។ កាន់តែច្រើនឡើង ស្លាកឯកជនប្រភេទពិសេសកំពុងទទួលបានប្រជាប្រិយភាព. នៅពេលបង្កើតការរចនាសម្រាប់ពួកគេវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការបង្កើតរូបភាពអារម្មណ៍ភ្លឺនៃម៉ាកដែលនឹងប្រាប់អំពីគុណភាពនៃផលិតផល។

តើអ្នកបានសម្រេចចិត្តលើចម្លើយចំពោះសំណួររបស់អ្នក ហើយត្រៀមខ្លួនដើម្បីចាប់ផ្តើមគម្រោងហើយឬនៅ? ទំនាក់ទំនងរបស់យើង។ អ្នកគ្រប់គ្រងឥឡូវនេះពួកគេ។ នឹងឆ្លើយសំណួរទាំងអស់ ហើយផ្ញើការប៉ាន់ស្មានប្រហាក់ប្រហែលមកអ្នក។.

ការរចនាស្លាកឯកជនដែលទៅដល់គោលដៅ៖ បញ្ជីត្រួតពិនិត្យ

1. ផលិតផលមកមុន។

សម្រាប់ស្លាកឯកជនច្រើនបំផុត លក្ខណៈសំខាន់ៗ- តម្លៃនិងគុណភាពនៃផលិតផល។ ដូច្នេះនៅពេលបង្កើតការរចនាវេចខ្ចប់ស្លាកឯកជន វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការផ្តោតលើផលិតផលខ្លួនឯង។ ជួយនៅទីនេះ ការពិពណ៌នាសង្ខេប, ការបញ្ចូលថ្លាឬបង្អួចសង្កេត (ប្រសិនបើ លក្ខណៈបច្ចេកទេសការវេចខ្ចប់អនុញ្ញាតឱ្យប្រើបច្ចេកវិទ្យានេះ) សមាសធាតុដែលត្រូវបានបញ្ជាក់ ជាអក្សរធំនៅផ្នែកខាងមុខនៃកញ្ចប់។ ឡូហ្គោ​រសាត់​ទៅ​ក្នុង​ផ្ទៃ​ខាង​ក្រោយ វា​អាច​តូច​ខ្លាំង​និង​មិន​អាច​កត់​សម្គាល់។ នេះនឹងជាការបន្ថែមសម្រាប់ផលិតផល។

ឧទាហរណ៍​មួយ​នឹង​ជា​ការ​រចនា​របស់​ក្រុមហ៊ុន​លក់​រាយ​ស្លាក​ឯកជន EasyFood ។ ផ្ទៃខាងក្រោយពណ៌ស លំនាំភ្លឺដែលបង្ហាញជានិមិត្ដរូបអំពីខ្លឹមសារនៃកំប៉ុង និងកញ្ចប់ ក៏ដូចជា ការចង្អុលបង្ហាញប្រភេទលេចធ្លោដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ផលិតផល - អាថ៌កំបាំង 3 នៃភាពជោគជ័យនៃស្លាកឯកជន។

EASYFOOD គឺជាឧទាហរណ៍ដ៏ល្អឥតខ្ចោះនៃការរចនាស្លាកឯកជនដ៏សាមញ្ញមួយ ដែលមិនមែនជាការបិទបាំង

ឧទាហរណ៍មួយទៀតគឺស្លាកឯកជននៃបណ្តាញ Garant ។ នៅទីនេះ ការសង្កត់ធ្ងន់ត្រូវបានដាក់លើអត្ថបទ និងពុម្ពអក្សរដែលអាចស្គាល់បាន។. មានអត្ថប្រយោជន៍ពីរចំពោះវិធីសាស្រ្តនេះ។ ជាដំបូង បន្ទាត់ទាំងមូលមើលទៅមានលក្ខណៈសរីរាង្គណាស់។អ្នកប្រើប្រាស់អាចស្វែងរកផលិតផលម៉ាកបានយ៉ាងងាយស្រួលនៅក្នុងនាយកដ្ឋានផ្សេងៗនៃផ្សារទំនើប។ ទីពីរ , អក្សរធំពួកគេប្រាប់អ្នកអំពីខ្លឹមសារនៃកញ្ចប់ដែលបង្កើនល្បឿនដំណើរការទិញទំនិញ។ មនុស្សនឹងដឹងគុណចំពោះពេលវេលាដែលបានរក្សាទុក។ ផងដែរ subconsciously, ដូចជា ពុម្ពអក្សរត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការបើកចំហនិងបង្កើតទំនុកចិត្តបន្ថែមលើផលិតផល។

ស្លាកឯកជននៃបណ្តាញ Garant - ឈ្មោះប្រភេទត្រូវបាននាំមកមុន និមិត្តសញ្ញាត្រូវនឹងទំហំនៃស្លាកព័ត៌មាន "អេកូ"

2. ព្យុះនៃអារម្មណ៍

ជាច្រើន។ អ្នកប្រើប្រាស់នៅអ៊ុយក្រែន និងរុស្ស៊ីភ្ជាប់ស្លាកឯកជនជាមួយនឹងតម្លៃថោកនិងគុណភាពអន់នៃទំនិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ភាពអវិជ្ជមាននេះគឺមានភាពងាយស្រួលក្នុងការដោះស្រាយជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់ការរចនាដ៏ឆ្លាតវៃ។ ឧទាហរណ៍ពីរខាងក្រោមគឺជាភស្តុតាងដ៏ល្អនៃរឿងនេះ។

ទីមួយគឺការរចនាវេចខ្ចប់នំសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់ Fortnum & Mason ។ ដើមទ្រូងរាងស៊ីឡាំងនៃក្រដាសកាតុងធ្វើកេសជាមួយគំនូរប្រកបដោយការគិតគូរប្រជែងនឹងការប្រកួតប្រជែង។ វាពិបាកក្នុងការហៅស្លាកឯកជននេះថា "ថោក" ឬមានគុណភាពទាប។

ការរចនាខូគីស្លាកឯកជនពីបណ្តាញ Fortnum & Mason

ទីពីរ​គឺ​ស្លាក​ឯកជន​ឆ័ត្រ ICA Gott liv។ នាង មានលំនាំធរណីមាត្រភ្លឺដែលបញ្ជាក់ពីខ្លឹមសារនៃផលិតផលនីមួយៗ។ ពណ៌ចម្រុះគឺខុសគ្នាដាច់ពីផលិតផលភាគច្រើន។ នេះធ្វើឱ្យស្លាកឯកជនកត់សម្គាល់ និងអាចស្គាល់បាន។ និងពន្លឺ ធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍វិជ្ជមាន.

ការរចនាស្លាកឯកជន ICA Gott liv

3. មិនមែនជាអ្វីដែលវាហាក់ដូចជា

ខាងលើយើងបានសរសេររួចហើយថាផលចំណេញច្រើនបំផុតសម្រាប់អ្នកលក់រាយគឺការបង្កើត ផលិតផលវរជននៅក្រោមស្លាកឯកជន។ដើម្បីធ្វើដូច្នេះអ្នកត្រូវអភិវឌ្ឍ ការរចនា STM, ដែលនឹងមិនបង្ហាញម៉ាកនៅក្នុងផលិតផល ផលិតកម្មផ្ទាល់ខ្លួន . ឧទាហរណ៍អាចជាស្លាកឯកជនរបស់អ្នកលក់រាយ Tesco ឬខ្សែអាហារសមុទ្រ Salde Plata នៃខ្សែសង្វាក់ផ្សារទំនើប Aldi ។

ការរចនាស្លាកឯកជន៖ លទ្ធផល

ដោយបានសិក្សាអំពីស្ថិតិនៃការប្រើប្រាស់ស្លាកឯកជននៅអ៊ុយក្រែន និងពិភពលោក ហើយបានឃើញឧទាហរណ៍នៃការរចនាស្លាកឯកជន យើងអាចនិយាយបានថាតំបន់នេះមានទស្សនវិស័យដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍។ យើងសង្ឃឹមថាអ្នកលក់រាយអ៊ុយក្រែននឹងធ្វើតាមគំរូរបស់សហសេវិកអឺរ៉ុបរបស់ពួកគេ ហើយបន្តពង្រីកខ្សែផលិតផលស្លាកឯកជនរបស់ពួកគេជាមួយនឹងផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាមួយនឹងការរចនាដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ។ និងអ្នកទីផ្សារនិងអ្នករចនា KOLORO តែងតែត្រៀមខ្លួនជួយ!

អ្នក​អាច​បញ្ជា​ឱ្យ​បង្កើត​ស្លាក​ឯកជន​ពី​ភ្នាក់ងារ​ម៉ាក KOLORO ។ យើងនឹងបង្កើតសម្រាប់អ្នក ម៉ាកនៅក្នុងរចនាប័ទ្មសាជីវកម្មតែមួយ, ដែល នឹងក្លាយជាអ្នកដឹកនាំក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់.

ការបង្កើតឈ្មោះយីហោគឺជាដំណើរការដ៏វែងឆ្ងាយ និងច្រើនជំហាន ហើយវាអាចបែងចែកជាប្រាំបួនដំណាក់កាលសំខាន់ៗ។

• 1. ប្លុកទីផ្សារ៖
  • * ការវិភាគនៃផលិតផលដែលផលិត (គោលបំណងគុណភាពអត្ថប្រយោជន៍អត្ថប្រយោជន៍និងដូច្នេះនៅលើ);
  • * ការវិភាគការប្រកួតប្រជែង (ផ្នែកអ្នកប្រើប្រាស់ ប្រភេទតម្លៃ ទីតាំង ឈ្មោះ។ល។);
  • * ការបែងចែកអ្នកប្រើប្រាស់ (រួមទាំងការសិក្សាអំពីការរំពឹងទុករបស់ពួកគេពីក្រុមផលិតផល ការយល់ឃើញនៃគុណភាព តម្លៃជីវិត របៀបរស់នៅ គំរូនៃការប្រើប្រាស់ និងដូច្នេះនៅលើ)។
• 2. ការកំណត់ទីតាំងម៉ាក (រួមទាំងគំនិតកំណត់ទីតាំង)។
• 3. អត្តសញ្ញាណម៉ាក (រួមទាំងខ្លឹមសារនៃម៉ាក)។
• 4. ការអនុម័តលើតម្រូវការសំខាន់ៗ និងផ្លូវការសម្រាប់ឈ្មោះ។
• 5. ការបង្កើតស៊េរីនៃឈ្មោះដែលបំពេញតម្រូវការដែលបានចែង។
• 6. ការសាងសង់វាល semantic សម្រាប់ឈ្មោះ។
• 7. អ្នកជំនាញធ្វើតេស្តឈ្មោះ។
• 8. ការធ្វើតេស្តឈ្មោះដោយក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់។
• 9. ជំនាញច្បាប់។

ហេតុអ្វី​បាន​ជា​ឈ្មោះ​ម៉ាក​យីហោ​មួយ​ក្នុង​ចំណោម​គុណលក្ខណៈ​យីហោ​ដ៏​សំខាន់​បំផុត? ដំបូងបង្អស់ដោយសារតែឈ្មោះជំនួសគំនិតនៃម៉ាកនិងផលិតផលខ្លួនឯងនៅក្នុងទំនាក់ទំនងទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងម៉ាក។ ពេល​យើង​ទៅ​ហាង យើង​មិន​និយាយ​ថា​៖ ​«​ឲ្យ​ខ្ញុំ​មួយ​ដប​នៃ​ភេសជ្ជៈ​មាន​ជាតិ​កាបូន​ខ្ពស់​ដែល​មាន​សារធាតុ​រុក្ខជាតិ​»។ ភាគច្រើនទំនងជាយើងនឹងនិយាយថា "ខ្ញុំនឹងមាន Baikal មួយដប" ។ មូលហេតុទីពីរ៖ ឈ្មោះម៉ាកគឺជាអ្នកដែលទាក់ទងញឹកញាប់បំផុតដោយអ្នកប្រើប្រាស់ ហើយជាក្បួនវាគឺជាអ្នកទំនាក់ទំនងសកម្មបំផុត។ ចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងជារឿយៗកំណត់អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចំពោះក្រុមហ៊ុន ឬផលិតផលដែលកំណត់ដោយម៉ាក។ សារៈសំខាន់ពិសេសនៃម៉ាកយីហោគឺត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់ដោយ Al និង Laura Rice ដែលហៅច្បាប់មួយក្នុងចំណោមច្បាប់ដែលមិនអាចផ្លាស់ប្តូរបានចំនួន 22 នៃការដាក់ស្លាកយីហោថា ច្បាប់នៃឈ្មោះ៖ "ក្នុងចំណោមភារកិច្ចទាំងអស់នៃម៉ាកយីហោ ប្រហែលជាសំខាន់បំផុតគឺឈ្មោះដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យរបស់អ្នក។ ផលិតផល ឬសេវាកម្ម។”

ម៉ាក និងឈ្មោះអ្នកប្រើប្រាស់ - មុននឹងឆ្លើយសំណួរថាតើឈ្មោះល្អសម្រាប់ម៉ាកយីហោគួរជាអ្វី ចូរយើងពិចារណាថាតើឈ្មោះ និងចំណងជើងដែលមនុស្សចូលចិត្តប្រើ។ វត្ថុ និងបាតុភូតនីមួយៗមានការកំណត់ពាក្យសំដីរៀងៗខ្លួន ប៉ុន្តែពេលខ្លះមនុស្សហៅវាតាមវិធីផ្ទាល់ខ្លួន។

ភាពត្រឹមត្រូវ និងសមត្ថភាព។ ជារឿយៗអ្នកប្រើប្រាស់ខ្លួនឯងជំនួសឈ្មោះដែលបានបង្កើតឡើង ឬឈ្មោះម៉ាកជាមួយនឹងកន្សោមដ៏ពេញនិយមដែល "រីកចម្រើន" ជាមួយវាយ៉ាងខ្លាំង រហូតដល់ឈ្មោះដើមឈប់ប្រើប្រាស់។ ហេតុអ្វី​បាន​ជា​ម៉ាស៊ីន​ថត​ស្វ័យ​ប្រវត្តិ​ត្រូវ​បាន​គេ​ហៅ​ថា «​ចំណុច​និង​បាញ់​»? សម្រាប់ហេតុផលពីរយ៉ាង៖ ទីមួយ វាគឺពិតជាស្រដៀងទៅនឹងចានសាប៊ូដែលមានរូបរាង ហើយទីពីរវាគ្រាន់តែជាការងាយស្រួលក្នុងការដោះស្រាយ។ ពាក្យជាច្រើន "ជាប់គាំង" ចំពោះផលិតផល ព្រោះវាកំណត់រូបរាង និងរូបរាងយ៉ាងត្រឹមត្រូវ។ លក្ខណៈពិសេសនៃការរចនា៖ ដូច្នេះ ម្ហូបផ្កាយរណបត្រូវបានគេហៅថា "ចាន" តារាងនៃការរចនាស្រដៀងគ្នាត្រូវបានគេហៅថា "សៀវភៅ" ។

ភាពរស់រវើក។ ដូចម្តេចដែលហៅថា ធនាគារសំណង់ឧស្សាហកម្ម? "Promstroybank" ឬ "PSB" ផងដែរ។ ហេតុអ្វីបានជាមិនមាន ឈ្មោះពេញ? យូរពេក។ សម្រាប់ហេតុផលដូចគ្នា ធនាគារសន្សំនៃប្រទេសរុស្ស៊ីត្រូវបានគេហៅថា "Sberbank" ពួកគេនិយាយថាមិនមែន "មន្ទីរពេទ្យកណ្តាល" ប៉ុន្តែ "CDB" ។ នោះហើយជាមូលហេតុ ប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការ Microsoft Windows ត្រូវបានបកប្រែទៅជា "វីនដូ" កុំព្យូទ័រត្រូវបានខ្លីទៅជា "កុំព្យូទ័រ" Apple Macintosh ក្លាយជា "Mac" សាមញ្ញ។ ការកាត់បន្ថយឈ្មោះវែង និងស្មុគ្រស្មាញទៅជាពាក្យសាមញ្ញ និងបញ្ចេញមតិ គឺជារឿងធម្មតាមិនត្រឹមតែសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់រុស្ស៊ីប៉ុណ្ណោះទេ។

ការបញ្ចេញមតិ។ លក្ខណៈសំខាន់លក្ខណៈសំខាន់នៃភាសារុស្សីគឺការបញ្ចេញមតិរបស់វា ពោលគឺសមត្ថភាពក្នុងការបង្ហាញក្នុងសុន្ទរកថាមិនត្រឹមតែខ្លឹមសារនៃគំនិតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សចំពោះវាផងដែរ។ ដូច្នេះ ការជំនួសពាក្យ "ទូរទស្សន៍" ជាមួយ "ប្រអប់" បង្ហាញពីអាកប្បកិរិយាមិនសមរម្យចំពោះគុណភាពនៃព័ត៌មានដែលបានបញ្ជូន និងកម្រិតនៃការបញ្ជូន។ ឬពាក្យអព្យាក្រឹត "ភោជនីយដ្ឋាន" ជារឿយៗត្រូវបានជំនួសដោយពាក្យ "ភោជនីយដ្ឋាន" ដែលបង្ហាញពីបរិយាកាស គុណភាពនៃម្ហូប និងកម្រិតនៃសេវាកម្ម។ អាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានចំពោះការប្រើប្រាស់ phonograms ដែលត្រៀមរួចជាស្រេចនៅឯការប្រគុំតន្ត្រីត្រូវបានបញ្ជូនជាពាក្យ "plywood" ដ៏ខ្លី និង caustic: វាបង្ហាញពីអ្វីដែលបឋម រដុប និងមិនពិត។

Euphony ។ មានពាក្យនៅក្នុងភាសាដែលទាមទារការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្ទៃក្នុងដើម្បីបញ្ចេញសំឡេង វាជាការមិនសប្បាយចិត្តក្នុងការនិយាយកន្សោមបែបនេះ។ តាមក្បួនមួយនៅក្នុងការប្រកួតប្រជែងរវាងពាក្យក្នុងចំណោមរបស់ផ្សេងទៀតអ្នកដែលរីករាយជាងត្រចៀកឈ្នះ។ ឧទាហរណ៍ ពាក្យ "យន្តហោះ" គឺស៊ីគ្នានឹងរចនាសម្ព័ន្ធនៃភាសារុស្សីជាង "យន្តហោះ" ។ កញ្ចប់ទឹកដោះគោពីរោងចក្រ Petmol បានចាប់ផ្តើមត្រូវបានគេហៅថា "ប្រទះឃើញ" ដោយសារតែពណ៌គោរបស់វា។

ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើយើងមិនចង់ឱ្យមនុស្សជំនួសឈ្មោះដែលស្នើឡើងដោយអ្នកផលិតដោយពាក្យខាំៗរបស់ពួកគេនោះទេ យើងត្រូវធ្វើឱ្យប្រាកដថាឈ្មោះយីហោមានភាពត្រឹមត្រូវ សង្ខេប សង្ខេប រស់រវើក អារម្មណ៍ និងរីករាយ។ ឈ្មោះម៉ាកត្រូវតែមានលក្ខណៈសមរម្យសម្រាប់ការប្រើប្រាស់នៅក្នុងភាពខុសគ្នានៃទំនាក់ទំនងម៉ាកយីហោ និងបរិបទនៃការប្រើប្រាស់។ ឈ្មោះម៉ាកក៏មិនគួរធុញទ្រាន់ ឬឆាប់ខឹង អំឡុងពេលប្រើប្រាស់យូរ និងខ្លាំង។ នេះ។ តម្រូវការទូទៅទៅម៉ាកយីហោ។

• 1. ឈ្មោះដែលបានជ្រើសរើសយ៉ាងល្អត្រូវតែមានភាពច្បាស់លាស់ និងមានអត្ថន័យ ចង្អុលបង្ហាញ ឬភ្ជាប់ជាមួយប្រភេទមួយ (ជាច្រើន) នៃប្រភេទខាងក្រោម៖
  • * គំនិតនៃទីតាំងម៉ាក;
  • * ខ្លឹមសារនៃម៉ាក;
  • * ភាពខុសគ្នាសំខាន់ពីម៉ាកប្រកួតប្រជែង;
  • * អត្ថប្រយោជន៍ ឬអត្ថប្រយោជន៍ចម្បងសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់;
  • * លទ្ធផលពីការប្រើប្រាស់ដែលទទួលបានដោយអ្នកប្រើប្រាស់;
  • * គោលបំណងនៃផលិតផល, ប្រភេទផលិតផល;
  • * ទិដ្ឋភាពសំខាន់នៃគុណភាព ឬវិញ្ញាបនបត្រគុណភាព;
  • * សមាសភាព, លក្ខណៈពិសេសនៃការរចនានៃផលិតផល;
  • * ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មដល់អ្នកប្រើប្រាស់របស់ខ្លួន;
  • * តម្លៃសំខាន់នៃម៉ាកពីចំណុចនៃទិដ្ឋភាពរបស់អ្នកប្រើប្រាស់;
  • * រចនាប័ទ្មនិងស្តង់ដារនៃការរស់នៅរបស់អតិថិជន;
  • * ការលើកទឹកចិត្តដែលលើកទឹកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យទិញម៉ាកនេះ;
  • * ប្រភេទតម្លៃ;
  • * ស្ថានភាពនៃការប្រើប្រាស់ផលិតផល;
  • * ស្ថានភាពការទិញផលិតផល។
• 2. តម្រូវការមួយទៀតសម្រាប់ម៉ាកយីហោគឺអវត្តមាននៃទំនាក់ទំនងអវិជ្ជមានជាមួយនឹងប្រភេទដែលបានរាយបញ្ជី។ ឈ្មោះម៉ាកមិនគួរបំភាន់អ្នកប្រើប្រាស់ កាត់បន្ថយការយល់ឃើញពីគុណភាពនៃផលិតផល ផ្ទុយពីអត្តសញ្ញាណម៉ាក ឬធ្វើឱ្យព្រិលគំនិតនៃគោលបំណង អត្ថប្រយោជន៍ និងគុណសម្បត្តិនៃម៉ាក។

តាមក្បួនមួយ ឈ្មោះម៉ាកដែលជោគជ័យមានឯកសារយោង ឬត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយប្រភេទជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ។

តម្រូវការផ្លូវការ។ ឈ្មោះម៉ាកគឺជាពាក្យ ឬឃ្លាមួយ ហើយត្រូវតែគោរពតាមតម្រូវការដែលទាក់ទងនឹងការប្រើប្រាស់ផ្ទាល់មាត់ និងជាលាយលក្ខណ៍អក្សររបស់វា ដោយបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យខាងក្រោម។

• 1. លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យតាមសូរស័ព្ទ៖
  • * ឈ្មោះត្រូវតែមានចង្វាក់ និងងាយស្រួលបញ្ចេញសំឡេង និងត្រូវគ្នាទៅនឹងរចនាសម្ព័ន្ធសំឡេងនៃភាសាដែលប្រើឈ្មោះ។
  • * ឈ្មោះត្រូវតែមានសំឡេងខុសគ្នាខ្លាំងពីឈ្មោះផលិតផលប្រកួតប្រជែង។
• 2. លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ phonosemantic ។ ប្រសិនបើឈ្មោះគឺជា neologism សំឡេងរបស់វាគួរជំរុញឱ្យមានទំនាក់ទំនងវិជ្ជមានស្របជាមួយនឹងអត្តសញ្ញាណម៉ាក។
• 3. លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ morphological ។ សម្រាប់សមាសធាតុ កូនកាត់ ពាក្យកាត់ និងអក្សរកាត់ អត្ថន័យនៃសមាសធាតុនីមួយៗ និងពាក្យទាំងមូល និងការផ្សារភ្ជាប់គ្នារបស់វាត្រូវតែស្របជាមួយនឹងអត្តសញ្ញាណម៉ាក។
• 4. លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ Lexical ។ អត្ថន័យនៃពាក្យពីវាក្យសព្ទសកម្មគួរតែត្រូវគ្នាទៅនឹងអត្តសញ្ញាណម៉ាក។
• 5. លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យន័យវិទ្យា៖
  • * សមាគមដែលបង្កើតដោយពាក្យត្រូវតែត្រូវគ្នាទៅនឹងអត្តសញ្ញាណម៉ាក។
  • * ឈ្មោះមិនគួរបង្កឱ្យមានទំនាក់ទំនងអវិជ្ជមាននៅក្នុងគ្រប់ភាសានៃការប្រើប្រាស់របស់វានៅក្នុងបរិបទនៃអត្តសញ្ញាណម៉ាកនោះទេ។
• 6. លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ Lexicographic:
  • * ចំណងជើងដែលបានបោះពុម្ពត្រូវតែងាយស្រួលអាន។
  • * វាគួរតែច្បាស់ថាតើឈ្មោះត្រូវបានសរសេរជា Cyrillic ឬ Latin ។
  • * ការដាក់សង្កត់សំឡេងក្នុងចំណងជើងមិនគួរបង្កឱ្យមានការលំបាកទេ។
• 7. លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការយល់ឃើញនិងការទន្ទេញឈ្មោះគួរតែងាយយល់និងចងចាំបានល្អ។
• 8. លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យច្បាប់៖
  • * ពាណិជ្ជសញ្ញាដែលមានឈ្មោះនេះមិនត្រូវចុះឈ្មោះក្នុងថ្នាក់ដែលបានផ្តល់ឱ្យ និងប្រទេសនៃការប្រើប្រាស់សញ្ញាសម្គាល់ដែលអាចធ្វើទៅបាននោះទេ។
  • * ឈ្មោះមិនត្រូវធ្លាក់ចូលទៅក្នុងប្រភេទនៃឈ្មោះដែលមិនមែនជាកម្មវត្ថុនៃការចុះឈ្មោះជាពាណិជ្ជសញ្ញាពាក្យ។

វិធីសាស្រ្តបង្កើតឈ្មោះ។ តើ​អ្នក​គួរ​បង្កើត​ឈ្មោះ​ម៉ាក​ដោយ​របៀប​ណា ហើយ​ត្រូវ​រក​មើល​ពី​ណា? ចូរយើងងាកទៅរកឈ្មោះដែលមានស្រាប់។ ឈ្មោះភាគច្រើនអាចត្រូវបានបំបែកដោយយោងទៅ morphology របស់ពួកគេ។ ការចាត់ថ្នាក់នេះគឺតាមអំពើចិត្ត៖ ឈ្មោះខ្លះធ្លាក់ជាពីរ ឬបីប្រភេទក្នុងពេលតែមួយ។ ឧទាហរណ៍ ឈ្មោះ "BeeLine" គឺទាក់ទងទៅនឹងប្រភេទ "ពាក្យបរទេស" (ឃ្មុំ - បកប្រែពីភាសាអង់គ្លេស - "ឃ្មុំ" + បន្ទាត់ - "បន្ទាត់") "ពាក្យផ្សំ" (បង្កើតឡើងដោយការបន្ថែមពាក្យពីរ) និង "ពាក្យប្រៀបធៀប" ។ ("bi" - ទ្វេ, គួរឱ្យទុកចិត្ត + "បន្ទាត់" - បន្ទាត់, ការតភ្ជាប់) ។ ឈ្មោះ Lego ធ្លាក់ចូលទៅក្នុងប្រភេទនៃ "ពាក្យបរទេស" "អក្សរកាត់" និង "synecdoche" ។

វាក៏មានឈ្មោះដែលមិនអាចចាត់ថ្នាក់ទៅក្នុងប្រភេទណាមួយបានដែរ វាពិបាកក្នុងការយល់ពីរបៀបដែលវាទាក់ទងនឹងផលិតផល លក្ខណៈពិសេស ក្រុមហ៊ុន ឬស្ថាបនិករបស់វា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយតើឈ្មោះបែបនេះអាចត្រូវបានគេហៅថាជោគជ័យទេ? តារាងទី 1 ចំណាំ 1 បង្ហាញពីប្រភេទមួយចំនួននៃម៉ាកយីហោ។

តារាងបង្ហាញថាមានវិធីផ្សេងគ្នាជាច្រើនដើម្បីបង្កើតឈ្មោះ។ ប្រភេទមួយចំនួនត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាញឹកញាប់ ដូចជាអក្សរកាត់ អក្សរកាត់ ឈ្មោះប្រវត្តិសាស្ត្រ ឬពាក្យប្រៀបធៀប។ ផ្សេងទៀត - ដូចជាកូនកាត់ អ៊ីពែបូល លីតូត ឬអុកស៊ីម៉ូរ៉ុន - ត្រូវបានគេប្រើកម្រណាស់។ រចនាសម្ព័ននៃការនិយាយភាសារុស្សីគឺមិនត្រូវបានកំណត់យ៉ាងខ្លាំងដោយការធ្វើត្រាប់តាម, អភិវឌ្ឍនៅក្នុង ភាសាអង់គ្លេសនោះហើយជាមូលហេតុដែលវាកម្រប្រើក្នុងនាមម៉ាករបស់រុស្ស៊ី។

តើត្រាមកពីណា? មានវិធីជាច្រើន៖

• 1) ការប្រើប្រាស់របស់ចាស់ ត្រាសូវៀតនិងម៉ាក GOST (ស្រាបៀរ Zhigulevskoe សាច់ក្រករបស់វេជ្ជបណ្ឌិត);
• 2) ការទិញម៉ាកយីហោដែលត្រៀមរួចជាស្រេច សិទ្ធិផ្តាច់មុខ (My Family Petrosoyuz, Nidan Foods) ការបង្កើតម៉ាកយីហោដោយអ្នកផ្គត់ផ្គង់វេចខ្ចប់ (គោលការណ៍ TetraPak);
• 3) ការចម្លងម៉ាកយីហោរបស់អ្នកដទៃ ឬយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកដើរតាម (Menshevik ជាមួយ Lizun Sosun របស់គាត់ ។
• 4) ការអភិវឌ្ឍន៍ឯករាជ្យ (Korkunov);
• 5) ការទាក់ទាញនៃភ្នាក់ងារឯកទេស (ស្តង់ដាររុស្ស៊ី) ។

តម្លៃថ្លៃបំផុតប៉ុន្តែក៏ជាជម្រើសដែលមានសមត្ថភាពបំផុតគឺជាជម្រើសចុងក្រោយ។ វាគឺសម្រាប់គាត់ដែលយើងនឹងយកចិត្តទុកដាក់ជាចម្បងដោយស្រមៃថាខ្លួនយើងជាអ្នកសម្របសម្រួលនៃគម្រោងដើម្បីបង្កើតម៉ាកយីហោថ្មី - វាស្ថិតនៅក្នុងសមត្ថភាពនេះដែលអ្នកគ្រប់គ្រងម៉ាកជាញឹកញាប់ត្រូវធ្វើ។

ក្នុងករណីនេះ អ្នកអាចងាកទៅរកសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាម៉ាក (ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំ ឬពីរឆ្នាំមុន មានទំនោរទៅរករូបរាងរបស់ពួកគេនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី) ឬ ភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលនឹងទទួលយកមុខងារនៃការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាក ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការស្រាវជ្រាវឯកទេស និងក្រុមហ៊ុនរចនានៅក្នុងដំណើរការនេះ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកអាចទាក់ទងអ្នករចនា និងអ្នកស្រាវជ្រាវដោយផ្ទាល់ជាមួយនឹងគំនិតម៉ាកដែលបានរៀបចំរួចហើយនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន (រូបភាព 1.1 លេខ 1.2) ចំណាំ 2 ។