Где взять спонсоров. Где и как найти спонсора для бизнеса

Открытие собственного дела – уже не редкость в наши дни. Многие россияне начинают заниматься собственным бизнесом, отказавшись от работы по найму. Какие трудности ждут начинающих предпринимателей?

Малый бизнес таит в себе множество финансовых опасностей. Можно не найти свою клиентскую аудиторию, закупить слишком большое количество товара, не отбить расходы на организацию бизнеса – много разных трудностей будет стоять на пути у начинающих предпринимателей.

Наверное, самое сложное, с чем сталкиваются начинающие бизнесмены, – это поиск инвестора. Большинство владельцев малого бизнеса мечтают найти хорошего спонсора, чтобы активно развивать свое производство. Однако где найти подходящего человека, который согласиться вложить деньги в ваш проект? Именно об этом пойдет речь в нашей сегодняшней статье.

Как молодому бизнесмену найти спонсора? Для успешного поиска инвестора необходимо знать несколько факторов. Эти факторы влияют на решение спонсора об инвестициях в ваше дело. Мы подробно расскажем о них в первом разделе статьи.

Как спонсор решает – инвестировать деньги или нет

Большинство спонсоров – это либо бывшие бизнесмены, либо очень успешные и опытные. При этом, говоря «бывшие», мы подразумеваем, что у них есть значительный опыт в предпринимательстве, и они успели добиться определенного успеха. Поэтому у таких людей, как правило, есть чутье на хорошие и прибыльные проекты.

Интерес инвестора – в возвращении своих средств в увеличенном объеме. При этом их могут интересовать следующие аспекты:

скорость отдачи денег от малого предприятия;
размер возвращаемой суммы по отношению к инвестируемой.

Таким образом, потенциальный спонсор вашего бизнеса будет в первую очередь интересоваться тем, когда вы планирует получить прибыль и отбить все свои расходы на организацию проекта. Разумеется, что он предпочтет получить отдачу со своих денег в короткий срок.

На какие стороны своего бизнеса нужно обратить внимание, чтобы привлечь спонсора

Основная масса инвесторов не вникает в подробности и детали вашего производства. Тем не менее есть несколько важных аспектов малого бизнеса, о которых интересуется абсолютное большинство потенциальных спонсоров.

Область деятельности. Безусловно, человек, который пожелает вложить деньги в ваш проект, захочет узнать, чем вы в принципе занимаетесь. Большинство бизнесменов с хорошим чутьем смогут быстро определить, насколько прибыльным будет вложение в ту или иную область производства. Грубо говоря, каждому понятно, что бизнес по аренде сноубордов разорится в южном городе без снега и горных склонов. Поэтому обратите внимание на потенциал своей области.
Задействованные лица. Многие потенциальные инвесторы будут интересоваться, каких специалистов вы привлекли на свою сторону. Человеческий фактор – самый важный в малом бизнесе, ведь всегда приходится принимать сложные и неоднозначные решения. Если в числе ваших сотрудников будут люди, неоднократно отмеченные какими-либо наградами, имеющие квалификацию, опыт и прочие положительные характеристики, то шансы на получение инвестиций значительно возрастают. Тщательно отбирайте команду для работы над своим проектом. Ищите людей, имена которых на слуху в тематических тусовках – и спонсоры сами к вам потянутся.
Сроки получения чистой прибыли. Как уже говорилось, большинство спонсоров предпочитают принцип «чем раньше, тем лучше». Поэтому в ваших же интересах будет ускорить получение первой прибыли от своего собственного бизнеса. Мало кто согласится вкладывать деньги в проект, который окупится только через два года.

Где лучше найти спонсора

Конечно, можно обращаться к разнообразным информационным ресурсам, бизнес-порталам и везде сообщать о своем желании найти инвестора для своего проекта. Однако в настоящее время существуют специальные инвестиционные фонды. Владельцу малого бизнеса нужно оставить в нем заявку, в которой указываются все основные пункты о проекте. Мы уже подробно рассказали вам, что интересует спонсоров. Эти аспекты своего проекта и распишите в заявке. Инвестиционный фонд поможет вам быстро найти больше количество инвесторов.

Самый важный момент в этом деле – правильно составить заявление. Не забывайте указывать ключевые моменты, которые наиболее интересны потенциальным спонсорам. Не следует подробно останавливаться на процессе производства – пишите о результате, о конечном продукте или услуге. Вам необходимо представить себя в выгодном свете, поэтому вспомните свой бизнес-план и распишите все преимущества, которые есть у вашего проекта.

Начинающий предприниматель всегда полон свежих идей и решений. Единственная проблема, с которой он сталкивается – это нехватка средств. Существуют различные способы поиска финансовой помощи. В данной статье мы рассмотрим, как найти спонсора для бизнеса, какие существуют типы инвестирования, и каковы достоинства и недостатки каждого из них.

В чем заключается взаимовыгода?

Интерес предпринимателя в этом сотрудничестве вполне понятен. Его целью является получение стартового капитала для открытия своего дела. Что же движет спонсорами в этом деловом партнерстве?

Не каждый знает, что просто так стартовый капитал инвестор не дает. Он его предоставляет на определенных условиях. И наиболее популярным условием является получение процентов от прибыли или части акций. Поэтому спонсоры соглашаются иметь дело далеко не с каждым проектом.

Где искать?

Инвестором может являться как физическое лицо, так и компания. Начинающие бизнесмены не всегда знают, кто может выступать в качестве спонсора и где его искать. Если вы не знаете, с чего начать поиск такого лица, лучше воспользоваться помощью фирм, которые специализируются на поиске спонсоров для представителей малого и среднего бизнеса.

Искать напрямую спонсора можно на выставках, семинарах и лекциях. На подобных мероприятиях зачастую можно встретить потенциальных инвесторов.

Интернет – еще один вариант поиска финансовой помощи. Существует множество сайтов, специализирующихся на данных вопросах. На подобных площадках можно представить свое коммерческое предложение, найти партнера по бизнесу, инвестора или, наоборот, предложить свои спонсорские услуги.

Рассмотрим более подробно, как найти спонсора для бизнеса при условии наличия бизнес-плана.
Хороший спонсор — находка для бизнесмена!

Венчурное финансирование

Это достаточно рискованное партнерство, которое основывается на следующих нюансах:

Инвестор заранее готов к потерям в бизнесе на случай, если прибыль будет невелика или ее не будет вовсе. Но взамен он потребует большой процент, если дело все-таки пойдет.
Это долгосрочное сотрудничество, при котором окупаемость наступает спустя 5-6, а то и 10 лет.
Инвестор контролирует до 40% акций, поэтому крайне заинтересован в том, чтобы бизнес был успешным.

Преимущества венчурных инвестиций:

Возможность получить средства для рискованного проекта
Отсутствие залоговых требований
Быстрое получение денег.

Недостатки:

Сложность найти таких спонсоров в России
Отчисление процентов от прибыли
Передача инвестору почти половины прав на владение бизнесом
Постоянные отчеты перед спонсором.

Наибольшее распространение венчурное инвестирование получило в Москве и области.

Государственные структуры, выдающие грант

В России каждый предприниматель имеет возможность получить господдержку в технопарках и бизнес-инкубаторах. Такие площадки в первую очередь предназначены для молодых предпринимателей, которые желают воплотить в жизнь бизнес-идею с минимальными тратами.

Для получения средств бизнесмену необходимо предоставить в администрацию технопарка подробный бизнес-план. После принятия положительного решения происходит заключение договора, где непременно указывается временной интервал реализации идеи. Затем предприниматель получает необходимые мощности и рабочее пространство, а также помощь в виде штата квалифицированных специалистов.

Бизнес-инкубатор в отличие от технопарка оказывает спонсорскую помощь работающему бизнесу. Для того, чтобы присоединиться к данной площадке, понадобится лишь подать документы. На этом основании происходит отбор участников.

Прежде чем представлять документы, предприниматель должен понять, что подобный формат предполагает аренду производственных площадей по сниженным ставкам и консультацию квалифицированных специалистов. Поиск инвестора осуществляется по отдельному тарифу, а сам договор имеет ограниченный срок действия, после которого все льготы будут недоступны.

Кредитные брокеры

Такой вариант также нельзя оставлять без внимания. Брокеры помогают найти средства на выгодных для бизнесмена условиях.

Самостоятельный поиск

Существует довольно много успешных состоявшихся бизнесменов, которые ищут возможность вложить свои средства и неплохо на этом заработать. Вам остается только найти таких инвесторов.

Получение гранта

В данном случае в качестве спонсора выступает государство. Грант не выдается только лишь, чтобы предприниматель мог начать свое дело. Он предоставляется с целью решения региональных задач, в которых заинтересована местная администрация, которая выступает от лица государства. То есть, проект предпринимателя должен быть направлен на решение социальных проблем.

К числу таких проектов можно отнести следующие: переработка мусора, увеличение продуктовой корзины и прочие направления.

Краудфандинг

С английского краудфандинг переводится как «финансирование толпой, народом». Существуют определенные ресурсы, на которых можно зарегистрироваться и получить такого рода помощь. В России действуют следующие площадки:

crowdsourcing.ru
planeta.ru
boomstarter.ru.

На вышеназванных сайтах необходимо зарегистрироваться, после чего поместить информацию о своем проекте в виде текста и видеопрезентации. Это своего рода реклама, которая должна заинтересовать потенциальных спонсоров.

Банковский кредит

Нельзя не вспомнить о таком доступном и наиболее распространенном способе получения средств на открытие своего дела. Однако выгодные условия кредитования банки предоставляют только стабильному, действующему бизнесу для его дальнейшего развития.

Как быть начинающему предпринимателю? Можно взять кредит на потребительские нужды. Однако важно понимать, что погашать основной долг с процентами придется даже в случае вашего полного фиаско.

Важно все грамотно рассчитать, чтобы вложенные деньги не пропали зря

Что нужно, чтобы найти спонсора для бизнеса?

Самое главное – это подробный и грамотный бизнес-план , в котором будет раскрыта не только сама идея, но и даны конкретные цифры, на основании которых будут оценены перспективы и возможности.

Инвесторами выступают, прежде всего, уже состоявшиеся предприниматели, которые прекрасно разбираются в бизнесе. Поэтому не нужно давать ложных обещаний и обещать заоблачные перспективы.

Важны реальные цифры, поэтому стоит изучить несколько схожих идей либо обратиться за помощью к опытному финансисту.

Помимо бизнес-плана необходимо коммерческое предложение , ознакомившись с которым спонсор должен загореться идеей вместе с вами. Это лаконичный текст, в котором четко прослеживаются все прогнозы. По объему не более 1 листа А4.

Несмотря на то, что мы живем в век технического прогресса, обсуждать предстоящий проект и получение финансовой помощи со спонсором лучше лично, минуя видеозвонки и интернет-переписку. Тщательно подготовьтесь к встрече, составьте интересную презентацию , возьмите с собой все документы, чтобы инвестор видел, что у вас серьезное мероприятие, в которое стоит вложить средства.

Желаем удачи!

Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Любой некоммерческий проект или организация интересует вопрос: как найти спонсора? Для того, чтобы ответить на него необходимо понять – почему спонсоры дают деньги. Как только нам будут понятны цели и задачи спонсора, мы сможем очертить круг потенциальных спонсоров: интересы которых сможет удовлетворить наш проект. Итак, почему спонсоры дают деньги, какие задачи решают спонсоры за счет спонсируемых объектов.

Как найти спонсора и почему они дают деньги

Справка

На фотографии воспитанники социально-реабилитационного центра Песчанокопского района Ростовской области. При финансовой поддержки спонсоров дети посещают Ростовскую филармонию, «Ледовое шоу», аквапарк «Осьминожки», зоопарк и другие мероприятия. Снимок сделан на фоне баннера спонсора «Pure Vision», торговая марка контактных линз. К сожалению, информация на сайте Центра не датирована и трудно сделать анализ причин оказания спонсорской помощи. Вместе с тем, на официальном сайте производителя линз - мне удалось узнать, что в рамках корпоративной социальной ответственности компания осуществляет материальную поддержку медицинских сообществ, и участвует в политике оздоровления регионов, где «Bausch & Lomb» имеет крупные финансовые сделки. Вероятно, что спонсирование мероприятий Социально-реабилитационного центра в Ростовской области проводилось в рамках решения следующих маркетинговых задач: стимулирование спроса и расширение рынка сбыта.

Определитесь, чего вы ищете. Перед тем как начать искать богатого мужчину, вы должны знать, чего ищете. Это поможет вам сузить поиск и определиться со своими требованиями с самого начала. Вы можете составить список тех качеств, которые хотели бы видеть в своем мужчине, и второй список, в котором вы укажете, что он должен оплачивать. В этом нет ничего стыдного – в конце концов, он же «спонсор».

Решите, какого "спонсора" вы ищете. Кого-то до сорока или старше пятидесяти? Должен ли он быть в разводе, встречаться с многими девушками или быть женат? Вы хотите быть с кем-то, кто будет проводить с вами много времени, или просто с мужчиной, который будет увозить вас куда-то на выходные?
Определитесь, чего вы хотите от «папика». Некоторым девушкам нужна только оплата квартиры – несколько сотен долларов неделю в обмен на их компанию, веселье и занятия любовью. Или вы хотите, чтобы вас водили в дорогие рестораны, возили на отдых в экзотические страны и приглашали на модные и эксклюзивные события?

Просмотрите сайты для поиска «спонсоров». Не стесняйтесь – если вы ищете «спонсора», то вам нужно будет зарегистрироваться на сайте для «папиков». Самые популярные англоязычные сайты для поиска «спонсора»: SeekingArrangement.com, WhatsYourPrice.com, Sugardaddie.com, и mutualarrangements.com. Такие сайты помогут вам рассказать о своих ожиданиях и легко найти мужчин, которые ищут подобных отношений. Также вы можете воспользоваться услугами брачных агентств.

Четко обозначьте свои намерения. Дайте мужчинам понять, каких отношений вы ищете.
Опубликуйте фото, которые привлекут внимание, но не будут слишком провокационными. Мужчины должны считать вас сексуальной, но принимать всерьез.
Говорите о том, что вы можете предложить. Не зацикливайтесь на том, что вам нужно, но дайте мужчинам понять, что вы веселая, интересная, таинственная или любите хорошо проводить время.

Просмотрите обычные сайты знакомств. Если вы стесняетесь регистрироваться на традиционных сайтах знакомств для того, чтобы искать там «спонсора» или не хотите прямо заявлять о своих целях, можете просмотреть несколько сайтов, чтобы найти мужчину, который будет давать вам деньги и слать подарки.

Можете использовать фильтры, чтобы найти правильного мужчину, например, делать запрос по уровню его зарплаты или профессии.
Можете также исследовать анкету мужчины, чтобы посмотреть, подходит ли он вам – если он говорит о дорогих хобби, например, яхтах или путешествиях, хорошо и дорого одет, имеет отличный вкус, он может стать твоим «спонсором».
Вы также должны знать, что ищет мужчина – видит ли он в женщине равную себе или же хочет делать ей подарки в обмен на ее компанию.

Спросите у друзей. Не бойтесь спросить у своих друзей, есть ли у них кто-то богатый на примете. Вы можешь спросить это другими словами, чтобы не было так неловко. Вполне возможно, что хотя бы у кого-то из ваших друзей будет знакомый богач, который хочет заботиться о ком-то. Если вы дадите им понять, кто вам нужен, идеальный мужчина скоро найдется.

Попросите друзей устроить вам свидание и быть честными о твоих требованиях. Вам не нужно свидание с человеком, который ищет свою вторую половинку, если вы ищете спонсора.

Посещайте места, в которых можно найти богатых мужчин. Если вы стесняетесь искать мужчину в сети или просить своих друзей о свидании со спонсором, можете выйти в свет и поохотиться на него. Возьмите своих друзей в бар или ресторан в престижном районе и привлеките внимание взрослого и богатого мужчины.

Вы можете пойти в места скопления богатых мужчин в одиночку. Можете поехать с девочками на один из тех курортов, где богатые мужчины проводят свой отпуск, и присмотреться к ним там.
Когда вы ищете мужчину, одевайтесь красиво, но не слишком вызывающе. Вам нужно, чтобы мужчины воспринимали вас всерьез, а не видели в вас девушку на одну ночь. Ваши отношения с «папиком» должны длиться намного дольше – настолько долго, чтобы вы успели получить все, чего хотите.
Посетите культурные места, куда чаще всего ходят богатые мужчины, такие как музеи, опера или художественные галереи. Если в галерее или музее проходит особенное мероприятие, например, коктейльная вечеринка, идите туда и не оставайтесь незамеченной.

Становление любого дела требует денег. Когда вы организовываете свой бизнес, прежде всего необходимо решить вопрос финансирования. Один из способов это сделать – найти спонсора. Такая форма сотрудничества взаимовыгодна – вы получаете деньги и развиваете свой бизнес так, как и планировали, а спонсоры имеют профит в виде мощной рекламы их бренда.

В этой статье вы прочитаете:

Кто такие «спонсоры» и зачем они нужны
Где найти спонсора
Как привлечь спонсора в свой проект
Какие документы необходимо предоставить спонсору
Что хочет получить спонсор от работы с вами

Где найти спонсора: самые «рыбные» места

Кто такой спонсор? Это физическое лицо или предприятие, которое материально помогает конкретной компании или предпринимателю, и получает за это определённые выгоды. Помощь может выражаться в предоставлении финансов, материалов, производственных помещений, инвентаря.

Срочно проверьте своих партнеров!

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте ? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня, Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное получить перечень выявленных нарушений!

Предприятие, вступающее в партнерские отношения со спонсором, соотносит себя с его бизнес-имиджем, делает ему рекламу и даёт доступ к собственной целевой аудитории.

Как найти спонсора для бизнеса – основной вопрос, который волнует начинающих предпринимателей. Ввиду недостатка информации они не знают, кто именно может выступать в этой роли и как найти нужные контакты. Популярный способ решить проблемы – обращение в специальные организации, которые профессионально ищут спонсоров для малого и среднего бизнеса: в бизнес-инкубаторы, технопарки, инвестфонды.

Если вы решили пойти по этому пути, нужно знать, что очень важно грамотно оформить презентацию, чтобы «зацепить» потенциальных спонсоров. Поэтому нужно писать о том, что может их заинтересовать, например, уделяйте внимание не подробностям процесса изготовления продукции, а больше расскажите о конечном результате и преимуществах вашего проекта.

Необходимо представить свой проект привлекательными и обозначить, что сотрудничество в качестве спонсора с вами по нему будет обоюдно выгодным.

В деловых кругах сейчас очень популярны мероприятия, проведение которых сгруппировано по отдельным отраслям – выставки, семинары, форумы. На них также можно встретить потенциальных спонсоров.

Интернет-пространство предлагает много порталов, сайтов и сервисов в социальных сетях, посвященных тематике бизнеса. Достаточно ввести запросы типа«найти спонсора в Москве»,«сайт найти спонсора» и др. Интернет – это удобное место встречи потенциальных спонсоров и партнеров, где каждая сторона предоставляет сведения о себе и своих проектах. Чтобы подобрать подходящие варианты спонсоров для своего дела, найдите в перечне тех, кто работает по вашему направлению, прочитайте резюме по каждому из них.

Иногда деньги на открытие бизнеса и его развитие дают близкие, родня или друзья. Но такой вид дружеского спонсорства возможен только в том случае, когда начинающему предпринимателю требуются не очень большие суммы.

Выбрав какую-либо фирму-инвестора, узнайте о том, работает ли она как спонсор в отношении других компаний. Если у нее нет опыта предыдущей работы по похожим проектам, скорее всего, фирма только начинает деятельность в этой сфере и не имеет большого багажа знаний и навыков в инвестировании.

Если вы хотите быть спонсором

Виктор Новоченко , директор по маркетингу ЗАО «Торговый дом «ЗИЛ», Москва

Если вы хотите быть спонсором, убедитесь, что вам дадут возможность работы непосредственно с интересующими вас потребителями. Нужно обязательно запросить сведения о целевой аудитории от организаторов проекта и проанализировать их. Если этого не сделать, суть спонсорской деятельности может быть искажена, и вы впустую потратите время и деньги. Для серьёзного бизнеса такие просчёты недопустимы.

Как найти спонсора и получить желаемое: пошаговая инструкция

Шаг первый: Начало переговоров

Если вы решили найти спонсора для открытия бизнеса, подберите подходящую компанию и организуйте переговоры с ней. Чтобы мероприятие имело результат, лучше вести их с руководителем или его заместителем по маркетингу (либо по PR), если иерархия компании предусматривает такие должности. Фирмы, активно работающие как спонсоры, обычно имеют в штате специальных менеджеров по этому направлению.

Шаг второй: Презентация

В первую очередь, будущих спонсоров нужно заинтересовать своим проектом. Для этого сообщите им как поддержка вашего бизнеса позволит им расширить клиентскую базу и прорекламировать товар или услугу большой новой аудитории потребителей.

Для демонстрации прозрачности взаимоотношений дайте спонсорам полное описание будущей работы. Расскажите обо всех нюансах, связанных с развитием вашего проекта, о будущих результатах и тех перспективах, которые даёт инвестирование в вашу компанию. Чем больше информации сообщите, тем больше вызовите доверия со стороны спонсоров.

Достаточно сложная ситуация, когда хотите найти спонсора для той сферы, в которой сами ещё не имеете большого опыта (собираетесь изготавливать и продавать то, с чем раньше не сталкивались). Будущим меценатам необходимо показать, что их участие в проекте гарантированно выгодно, вложение денег в ваш проект безопасно и разумно, а плюсы в долгосрочном периоде безусловны. Чтобы завоевать доверие спонсоров и достичь нужного эффекта в переговорах, демонстрируйте уверенность в собственных силах и успехе компании. Здесь очень пригодятся навыки презентации и умение убеждать.

Шаг третий: «Оборона»

Если вы предлагаете инвестору сотрудничество, не ждите, что он тут же согласится на совместную работу. Ваше «хочу найти спонсора» натолкнётся на множество аргументов с его стороны, поясняющих мотивы нежелания сотрудничать. Желательно проанализировать возможные причины отказа и продумать пояснения, предусмотреть возможные варианты развития беседы, просчитать, какие плюсы и минусы увидит спонсор в вашем проекте и использовать это – словом, нужно проявлять гибкость и маневренность в переговорах. Кроме того, вам понадобятся отличные ораторские навыки и оснащение.

Шаг четвертый: Сопровождение

Как можно ненавязчиво удостовериться, что потенциальный спонсор в полной мере рассмотрел ваше предложение о сотрудничестве , и узнать о его дальнейших намерениях в этом направлении? Наиболее эффективными будут личные встречи, а не формальная отправка e-mail и телефонные звонки.

На что спонсор обращает внимание в первую очередь

Обычно инвесторы не спрашивают буквально обо всех подробностях проекта, в который собираются вложиться, но есть несколько вопросов, интересующих большинство спонсоров малого и среднего бизнеса.

Область деятельности. Желающие инвестировать в вашу компанию, разумеется, хотят узнать, чем конкретно вы заняты. Многие спонсоры обладают прекрасной интуицией и способны быстро понять, насколько успешным будет вложение денег в определённую сферу. Поэтому стоит обратить внимание на возможности той ниши, в которой вы планируете работать.

Задействованные лица. Вашим девизом должно стать: «Хочу найти спонсора – обеспечиваю себя лучшими кадрами». Будущие инвесторы могут спросить о том, какие специалисты будут у вас работать, так как малому и среднему бизнесу приходится быть гибким, принимать порой неоднозначные и необычные решения, плюсом станет то, что в числе ваших работников есть квалифицированные люди с наградами и опытом. Шансы получить согласие на то, что потенциальный спонсор подпишет договор о сотрудничестве, увеличатся, если вы привлечёте в качестве сотрудников и партнёров тех людей, чьи имена популярны в нужной сфере.

Сроки получения чистой прибыли.Очевидно, что спонсоры хотят окупить свои вложения как можно раньше. Редкие из них согласятся финансировать мероприятие, которое принесёт прибыль лишь спустя несколько лет. Поэтому вам следует поторопиться с получением первого дохода от своего проекта.

Почему вы тоже нужны спонсору?

Вы нужны спонсору для того, чтобы:

1) Сформировать положительное общественное мнение. Если Вы раздумываете как найти спонсора ио том, какие выгоды Вашего сотрудничества следует обозначить в переговорах с ним, приведите такой довод: соглашаясь участвовать в спонсорской деятельности, компания-меценатдемонстрирует аудитории, что её интересуют социальные вопросы и решение общественных проблем, организация мероприятий, городских событий.

2) Прорекламировать свои товары и услуги.Договоры о спонсорской помощи предусматривают, что компания, получающая её, должна рекламировать спонсора. Такой вид рекламы зачастую более эффективен, чем традиционное размещение в СМИ.

3) Расширить рынки и стимулировать сбыт.Как находить спонсоров и убедить их в необходимости сотрудничества? Сообщите о том, что грамотно организованная реклама может склонить участников в пользу товаров и услуг спонсора мероприятия. Ещё один аргумент: спонсорское участие позволяет провести широкую презентацию нового продукта компании.

4) Привлечь западных инвесторов. Если предприятие хочет быть привлекательным для западных инвесторов, ему сто̀ит уделить внимание активной деятельности в социальной сфере. Это можно сделать при помощи спонсорского участия в общественных мероприятиях.

5) Наладить коммуникации. Найти спонсора можно, рассказав потенциальному меценату о преимуществах спонсорского участия в различных мероприятиях для формирования положительного имиджа компании на всех уровнях - от местного до международного. Внешние коммуникации при этом способствуют налаживанию контактов с общественностью, государственными службами, партнерами и клиентами.

Это важно: документы для спонсора

Компания, которая озабочена вопросом где найти спонсора для бизнеса, должна иметь подготовленный спонсорский пакет. В нём, с одной стороны, описывают требования к инвестору, с другой –отражают плюсы для него. Чтобы повысить шансы на успех, сделайте качественную презентационную папку – это будет ваша «визитная карточка» в процедуре поиска спонсоров.

В договоре должны быть четко обозначены цели, на которые пойдут средства. Нужно оговорить возможность возникновения форс-мажорных обстоятельств и предусмотреть гарантии возврата денежных средств для подобных случаев. Особенно это касается проведения каких-либо общественных мероприятий, для которых требуется найти спонсора(концертов, шоу-программ, спортивных состязаний, выставок и т. п.). Важно указать, куда именно должны быть перечислены деньги – на счёт спонсируемой компании или посреднику.

Что входит в спонсорский пакет:

Наименование проекта, для которого требуется спонсорская поддержка;

Перечень тех, кто является организатором и инициатором проекта;

Описание поддержки проекта;

Общее описание проекта;

Программное описание (включает сценарий, перечень мероприятий, план);

Бюджет и расчёт необходимых средств;

Описание возможностей и прав отдельных групп спонсоров (градация);

Демонстрация выгоды (расчёт эффекта) – как повлияет реклама спонсора на его целевую аудиторию;

Типовая форма договора.

Что входит в презентационную папку:

Папка – хороший инструмент для того, чтобы найти спонсора. Она должна содержать основную информацию, краткую и привлекательную:

Копия свидетельства о государственной регистрации;

Выписка из устава – сведения об учредителях, целях и задачах;

Справа о деятельности предприятия;

Список предприятий и физических лиц, оказывающих поддержку компании;

Данные о публикациях в средствах массовой информации после ранее проведённых компанией мероприятий;

Фото мероприятий, которые провела ваша компания;

Сведения о руководстве компании и ключевых сотрудниках.

Используем спонсоров, которые помогут в ассоциировании марки с семейными ценностями

Ирина Панкратова , руководитель представительства ЗАО «Йошкар-Олинский мясокомбинат» в Республике Татарстан, Казань

Маркетинговая тактика компании имеет целью привлечение внимания к ТМ«Йола». Позиционируя себя как изготовителя вкусной продукции отличного качества, мы рассчитываем на то, что покупатели ассоциируют марку с семейными ценностями, благополучием, здоровыми детьми. Поэтому нами приветствуются организаторы, рассматривающиевопрос где найти спонсора для своих спортивных состязаний, молодёжных праздников и прочих мероприятий, которые выступают за поддержку детского и семейного оздоровления и спорта. Кроме того, компанией финансируются проекты в поддержку семейных ценностей и традиций, например, традиционный «День плуга» (Татарстан). Ещё несколько акций – спонсорство Российского чемпионата по аэробике и Молодёжного театра моды. Наконец, комбинат был спонсором номинации «Мисс Йола» на конкурсе красоты.

Запомните главное, даже если до даты начала мероприятий или времени финансирования вашего предприятия осталась всего неделя, будьте уверены в себе и не теряйте уверенности, что переговоры с потенциальными спонсорами и инвесторами пройдут положительно. Вашим девизом должны стать слова: «Я обязательно найду спонсора».

Помните, что любой вид спонсорства благотворен для ваших финансов. Во время переговоров по поводу условий спонсорской поддержки проекта, если вы ведёте их от имени своей компании, убедитесь, что до окончательного утверждения условий вы можете обратиться к собственному руководителю. Кроме того, нужно иметь юридические факты, доказывающие, что спонсор выразил согласие финансировать ваш проект. В качестве гарантии партнёрских отношений лучше требовать ½ финансирования до того, как будет проведено событие или проект, которые согласился оплатить спонсор.

Информация об авторе и компании

Вера Иванова , генеральный директор компании «Майский жук», Пермь. Рекламная группа «Майский жук». Сфера деятельности: разработка рекламных материалов, организация рекламных и PR-кампаний, event-мероприятий. Численность персонала: 10. Участие в профессиональных объединениях: член Ассоциации коммуникационных агентств России. Достижения: входит в тройку лидеров среди рекламных агентств Пермского края (по собственным оценкам компании), победитель рекламного фестиваля «Желтый помидор».

Ирина Панкратова, руководитель представительства ЗАО «Йошкар-Олинский мясокомбинат» в Республике Татарстан, Казань. ЗАО «Йошкар-Олинский мясокомбинат» производит 300 видов мясных изделий. Поставляет продукцию в 56 городов России, сотрудничает с ведущими торговыми сетями. Имеет собственную торговую сеть из 32 магазинов в Йошкар-Оле. Количество сотрудников - тысяча человек. В 2007 году оборот компании превысил 1 млрд рублей.

Ирина Зенина, начальник отдела маркетинга и рекламы компании «Пеликан-Авто», Москва. Компания «Пеликан-Авто» - официальный дилер марок Nissan и Skoda. Основные виды деятельности: торговля автомобилями и запасными частями, оказание услуг по ремонту автомобилей. Ежемесячно компания продает более 400 автомашин обеих марок, в среднем на сервисное обслуживание в «Пеликан-Авто» приезжают более трех тысяч автовладельцев в месяц. В компании работает более 500 сотрудников.

Виктор Новоченко , директор по маркетингу ЗАО «Торговый дом «ЗИЛ», Москва. АМО «ЗИЛ» производит грузовые и легковые автомобили, автобусы. За 90 лет работы «ЗИЛ» способствовал созданию около десяти самостоятельных заводов. Сегодня в холдинг входят: головной завод в Москве (более 13 тыс. сотрудников), «Мосавтотест», «ПенЗА» (Пенза), ПЗА (Петровск), РААЗ (Ярославль), РЗАА (Рязань), СААЗ (Смоленск), торговый дом «ЗИЛ», «Центролит» (Кашира).