Жижиг бизнес эрхлэгч эсвэл зохион бүтээгч нь жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд, ялангуяа Auchan, x5, Magnit эсвэл Azbuka Vkusa зэрэг үндэсний жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдээс хэрхэн бүтээгдэхүүнээ авах вэ?
Бизнесийн хөгжил, цаашдын өсөлтийн үе шат бүрт манай мэргэжилтнүүдийн бизнес эрхлэгчдэд өгсөн хариултыг доор харуулав.
1. Жижиглэн худалдаалах эхний алхамын төлөвлөгөөг боловсруулах.
Жагсаалтыг хөгжүүлснээр үндэсний худалдааны сүлжээнд нэвтрэх боломжтой жижиглэнгийн дэлгүүрүүд, таны оруулахыг хүсэж буй зүйл. Жишээлбэл, энэ нь Метро, Лента эсвэл 7Continent юм. Таны бүтээгдэхүүн тэднийхтэй таарч байгаа эсэхийг шалгаарай одоогийн төлөвлөгөөхудалдаа. Дараа нь худалдан авагчид болон дистрибьютерүүдэд санал болгож буй багцын хамт хандаарай хамгаалах захидал, хэвлэлийн тойм, түүнчлэн бүтээгдэхүүний дээж.
2. Байгаа онох
Үндэсний жижиглэн худалдаалагчдын худалдан авагчид танд бүтээгдэхүүнээ танилцуулахад хязгаарлагдмал хугацаа өгөх тул үүнийг сайтар бэлдэх хэрэгтэй. богино танилцуулга. Уйтгартай түүхүүдийг алгасаад шууд гол руугаа ор. Бүтээгдэхүүнийхээ чухал мэдээллийг өгөх, үнийн бодлого, бүтээгдэхүүний баталгаа, үйлдвэрлэлийн чадвар, хэрэглэгчийн мэдээлэл.
3. Бүтээгдэхүүнийг жижиглэн худалдаачдаас илүү мэддэг байх
Өрсөлдөгчийнхөө бүтээгдэхүүний талаар онлайн дэлгүүрүүдээр дамжуулан судалгаа хийвэл та маш их давуу талтай болно. Мөн таны төрлийн бүтээгдэхүүнд хэрэгтэй гол зүйлийг олох нь сайн хэрэг. Нөхцөл байдлаас үл хамааран тэдний дэлгүүрүүд бүтээгдэхүүнийг хэрхэн сурталчлахыг ойлгож, жижиглэнгийн сүлжээг сонгох нь зөв эсэхийг шалгах хэрэгтэй.
4. Өөрийгөө брэнд болго
Нэг хамгийн сайн арга замуудҮндэсний жижиглэн худалдааны Auchan, Metro, X5 эсвэл Dixie сүлжээнд орох нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан алдар нэрийг бий болгох явдал юм. Анхны уулзалтандаа явахаасаа өмнө жижиглэнгийн худалдаачид танай брэндийг мэддэг байхын тулд өөрийгөө нэрлэ.
5. Бие даасан сүлжээнд худалдах
Жижигээс эхэлж, бие даасан дэлгүүрүүд, тэр ч байтугай вэб дэлгүүрүүдэд зарах. Илүү их тэсвэр тэвчээр, та авах болно шилдэг борлуулалт, бүтээгдэхүүнээ хууль ёсны болгох, ингэснээр та том бүтээгдэхүүнд хандах боломжтой болно жижиглэнгийн худалдаачид"Би өдөрт 10,000 виджет зардаг, магадгүй та ч бас зармаар байна уу?"
6. Харилцагчдад хандах
Сүлжээ нь хамгийн их хурдан аргаарборлуулалт өндөр байна өрсөлдөөнт зах зээл, мөн хувийн танилцуулгаас илүү юу анхаарлыг татдаг вэ? Заримдаа онлайнаар шийдвэр гаргагчид таны бодож байснаас илүү хялбар байдаг. Нийгмийн сүлжээг ашигла сүлжээ болон бусад платформуудыг ашиглан тэдний холбоо барих хаягийг олж мэдэхийн тулд анхаарлын төвд ороход тусална.
Үндэсний сүлжээ дэлгүүрт орохоосоо өмнө бүтээгдэхүүнээ орон нутгийн дэлгүүрүүдээр дамжуулан бизнесээ өргөжүүлж, брэндээ бий болго. Сүлжээний танаас шаардах их хэмжээний бизнест бэлэн байгаа эсэхийг шалгаарай. Танай компанийг бүс нутгийн менежерүүдээр дамжуулан энэ бүтцийг дэмжиж чадна гэж мэдэрсний дараа л жижиглэн худалдааны шатыг үргэлжлүүлээрэй.
8. Миний бүтээгдэхүүн гипермаркетад байх эрхтэй юу? Чадна гэдгээ батал
Жижиг бизнес эрхэлдэг олон жижиглэн худалдаачдын хамгийн их санаа зовдог зүйл бол ханган нийлүүлэгч нь тэднийг гүйцэж чадах эсэх юм. Ийм учраас олон аж ахуйн нэгж болон худалдааны компаниудЭнэ алхамыг алгасахын тулд та маш их хэмжээний бүтээгдэхүүн, мэдээлэлтэй ажиллах чадвартай гэдгээ харуулах ёстой.
9. Худалдан авалтын албатай танилц
Ихэнх жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд, ялангуяа холбооны дэлгүүрүүд худалдан авах хэлтэстэй байдаг. Эдгээр нь юу, хэнээс, ямар үнээр худалдаж авахаа шийддэг хүмүүс бөгөөд ийм шийдвэрийн талаар маш бага ярьдаг тул та жижиглэнгийн худалдааны сүлжээний худалдан авалтын хэлтэстэй хамгийн сайн найзууд байх болно.
10. Оролдоод, дахин оролдоно уу
Салбар, бүтээгдэхүүн бүр өөр өөр байдаг ч тууштай арга хэмжээ авдаг хүмүүс амжилтанд хүрэх хамгийн өндөр боломж байдаг. Таныг амжилтанд хүрэхэд тань тусалж чадах хүмүүсийг хайж олохыг хичээ, тэгвэл таны хичээл зүтгэл эцэстээ шагнагдах болно.
11. Амжилтын баталгаатай
Дэлгүүрүүдэд та борлуулалтын баталгаа өгөх болно гэж хэлээрэй, тэд таныг тэнд очиж бүтээгдэхүүнээ зарахыг зөвшөөрөх нь эрсдэлгүй юм. Үүнийг зардаг нэг дэлгүүрээс эхэлж, хоёр дахь дэлгүүр рүү шилжих гэх мэт. Бизнес эрхлэгчдэд итгэх итгэлийг бий болгох нь чухал жижиглэн худалдаа, учир нь тэд таны бүтээгдэхүүнийг дэлгүүртээ зарж, танд хөрөнгө оруулалт хийж байна.
12. Зөв борлуулагчийг олоорой
Дистрибьюторууд аль хэдийн томоохон компанитай холбоотой байдаг жижиглэн худалдааны сүлжээмөн харилцаагаа ашиглан бүтээгдэхүүнээ тэдэнтэй жагсаана. Томоохон жижиглэнгийн худалдаачид цагаа дэмий үрэх дургүй, тэдний арилжааны системийг аль хэдийн мэддэг хүнийг хүсдэг. Таны зорьж буй үйлчлүүлэгчийн төрлийг ойлгодог, зорилтот зах зээлд тань таалагдах жижиглэн худалдаачидтай аль хэдийн харилцаатай түншийг олоорой.
13. Том хэмжээтэй, хурдан эргэлттэй, жижиг хэмжээтэй
Хамгийн сайн жижиглэнгийн бүтээгдэхүүн бол хамгийн өндөр ашиг орлоготой, хамгийн хурдан эргэлттэй бүтээгдэхүүн юм хамгийн жижиг талбай. Энэ нь сүлжээнүүд таны бүтээгдэхүүнийг жижиг талбайд тонн тонноор нь зарж, маш их мөнгө олдог гэсэн үг юм. Хэрэв танд эдгээр шалгуурыг хангасан бүтээгдэхүүн байхгүй бол танд жижиглэнгийн бүтээгдэхүүн байхгүй гэж бодоорой.
Ямар ч тохиолдолд ABX-Consulting дээр бидэнтэй бичээрэй эсвэл утсаар холбогдоорой, бид танд бүтээгдэхүүнээ томоохон худалдааны сүлжээнд байрлуулахад туслах болно.
Бизнес эрхлэгчид бүтээгдэхүүнээ томоохон жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдийн лангуун дээр гаргахад маш хэцүү байдаг гэж гомдоллодог. Үнэн хэрэгтээ сүлжээнд ороход хялбар, худалдан авагчийн сагсанд орох нь илүү хэцүү байдаг.
Авлига биш, бүтээгдэхүүн хэрэгтэй
Бүх хэлэлцээрийн явцад би шууд л манай компани ил тод, зөвхөн Оросын хууль тогтоомжийн дагуу үйл ажиллагаа явуулдаг гэж хэлдэг. Би АНУ-д суралцсан, энэ улсын иргэн учраас авлига авдаггүй. Хэлэлцээрийн үеэр "орох тасалбар" гэсэн сэдэв гарч ирвэл би шилжинэ Англи хэлмөн би бидний юу яриад байгааг ойлгохгүй байгаа мэт дүр эсгэж байна. Энэ бол миний баримталж буй зарчмын байр суурь, үүнээсээ хазайх бодолгүй байна. Нэг удаа төлсөн тул би ирээдүйд бусад сүлжээнд ийм төлбөр хийхээс татгалзах боломжгүй: цуу яриа зах зээл даяар хурдан тархав. Нэмж дурдахад, миний орох төлбөрийг төлдөг жижиглэнгийн худалдааны сүлжээний шударга бус менежерүүд ирээдүйд манай барааг лангуунаас гаргахаар заналхийлж, намайг харлуулах болно.
Би өөр замаар явсан - Би сонирхолтой, сэтгэл татам бүтээгдэхүүн бүтээсэн. "Цветной" худалдааны төвийн менежерүүдтэй анх уулзахдаа би зүгээр л уутанд хийсэн жигнэмэг авчирч, тэдний юугаараа онцлог болохыг тайлбарлав. Сонирхсоны дараа тэд намайг хоёр дахь уулзалтад урьсан бөгөөд би жигнэмэг, сав баглаа боодлын загвар авчирсан. Сонирхлыг баталгаажуулсан. Гурав дахь уулзалтад хүмүүс дүүрэн байв арилжааны саналтанилцуулга болон савлагааны 3D загвартай. Үүний үр дүнд бид нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулсан.
Хувийн уулзалт хийх
ABC of Taste сэтгүүлийн тавиур дээр гарахын тулд би холбогдох ангиллын менежерт захидал бичсэн. ABC of Taste вэб сайт дээр "Нийлүүлэгчдийн хувьд" хэсэгт бүх зүйлд холбогдох хаягууд байдаг арилжааны менежменткомпаниуд. Би энгийн, ойлгомжтой, гурван хуудас бүхий үгээс илүү зурагтай танилцуулга явуулсан. Гэхдээ энэ нь миний бүтээгдэхүүний сэтгэл хөдлөлийг илэрхийлсэн. Тус хэлтэс нь жигнэмэгийг сонирхож байв чихэрамталгааны хороо болон сүлжээний аль аль нь сүлжээний эхний 50 дэлгүүрт ногоон гэрэл асаав. Үүний дараа л би түүхий эдээ авч, өрөө хөлсөлж, өөрийн цех дээрээ “Марк 100% байгалийн” жигнэмэг хийж эхэлсэн.
Харамсалтай нь, ихэнх жижиглэн худалдааны сүлжээнд категорийн менежерүүдийн эргэлт их байдаг тул захидал илгээдэг имэйлхангалтгүй байж магадгүй. Миний туршлагаас харахад найз нөхөд рүүгээ хэд хэдэн дуудлага хийвэл та хэрэгтэй хүн рүүгээ хүрэх арга замыг олох болно. Хэрэв та сайн харилцдаг бол хувийн уулзалтуудыг эрэлхийл. Хэрэв тийм биш бол сэтгэл татам, сонсох/сонсох/худалдах чадвараараа таныг хахуульдаж чадах уулзалт зохион байгуулах хүнийг олоорой.
Та татгалзсан уу? Миний зарчим: хэрэв та бүтээгдэхүүнд итгэдэг бол "хэрэв хаалгыг онгойлгохгүй бол цонхоор гар" гэсэн аргыг хэрэглээрэй. Дээд түвшний хүмүүсийн имэйл/утасны дугаар/нэрийг олоорой. Би ихэвчлэн гүйцэтгэх захирал эсвэл хувьцаа эзэмшигчид шууд ханддаг. Гэсэн хэдий ч үүнээс өмнө та хайж байсан боловч үл тоомсорлож, татгалзсан гэдгээ нотлох баримттай байх шаардлагатай. Тиймээс захидал харилцаа, чатыг хадгалаарай нийгмийн сүлжээнүүдгэх мэт.
Хэрэв та цонхоор нэвтэрч чадсан эсвэл найз тань үүнийг нээж өгсөн бол шийдвэр илүү хурдан гарах болно. Жишээлбэл, Андрей Гусевтай хамт [ ерөнхий менежерэмийн сангийн сүлжээ A5] Би тэдэнтэй санамсаргүй байдлаар танилцсан. Бид хоёр надад тусалсан нийтлэг найзтай байсан нь тогтоогдсон. Би Андрейд танилцуулга явуулсан. Хэдхэн хоногийн дотор бид тэдний оффис дээр уулзаж, хамтын ажиллагааны цэгүүдийг олж мэдэв, гэхдээ өмнө нь эмийн сангууд бидний төлөвлөгөөнд огтхон ч багтдаггүй байсан. Долоо хоногийн дараа хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулсан.
Түгээлтийн компани ашиглана уу
Гэхдээ хувийн танилууд, сонирхолтой бүтээгдэхүүн нь ангиллын менежерүүд болон жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдийн менежментийг үргэлж татдаггүй. Би Dixie дэлгүүрийн лангуун дээр гарах гэж хэд хэдэн удаа оролдсон, бүтээгдэхүүнийг туршиж үзсэн боловч амжилтанд хүрээгүй. Гэхдээ би "үгүй" гэж хариулдаггүй тул манай бүтээгдэхүүнийг Dixie болон миний шууд орж чадаагүй бусад жижиглэн худалдааны сүлжээн дэх түгээлтийн компаниуд төлөөлөх болно (Лента, О'Кей). Энэ нь шууд зарахтай адил ашиггүй, учир нь би маржингаа дистрибьютерүүдтэй хуваалцаж, тэдэнд 40% хүртэл өгөх шаардлагатай болно, гэхдээ одоогоор надад эдгээр дэлгүүрийн лангуун дээр гарахаас өөр арга алга. Бид хүлээж, бусад дэлгүүрүүд болон дистрибьютерээр дамжуулан борлуулалтын статистик мэдээллийг цуглуулж, бүтээгдэхүүнээ дахин авчрах болно.
Эцэст нь, тавиур дээр гарах өөр нэг арга бий - дотогшоо орох системийг ашиглан богино хугацаанд онлайнаар холбогдоорой. Тэд таныг гурван сарын хугацаатай хөлсөлж, борлуулалт хэрхэн явагдаж байгааг харах боломжтой. Гурван сарын дотор борлуулалтын өндөр түвшинд хүрэх боломжтой гэдэгт би итгэлгүй байгаа тул би энэ аргыг ашигладаггүй. Нэмж дурдахад, жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд өөрсдөө энэ форматыг зөвшөөрөхийг тийм ч их хүсэхгүй байгаа тул хугацааны төгсгөлд зовлон зүдгүүр эхэлнэ: үйлдвэрлэгч тэднийг туршилтаа сунгахыг ятгаж эхэлнэ, борлуулалт нь эхэндээ бага байх болно. гинжин хэлхээний дотоод захиргааны хүчин чармайлт нь шинэ ханган нийлүүлэгчийг нэвтрүүлэхтэй тэнцүү байх болно.
Александра Шафорост "Байгалийн амттай нийгэмлэг №1" компанийн эзэн ("Marc100% natural", "Marc & Fisa" брэндүүд)Эдийн засаг
Патент гэж юу вэ: хэнд, хэрхэн, хэзээ хэрэглэх боломжтой вэ? Жижиг бизнесийн ажилчдыг дадлагад явуулах нь үнэ цэнэтэй юу? Бизнес эрхлэгчдэд омбудсмен хэрэгтэй юу, тэр юу хийх вэ? Эдгээр болон бусад сэдвүүдийг бид ээлжит “Бизнес” буландаа хөндлөө. Өнөөдөр бид "GC" хуудсан дээр сайт дээр тавьсан уншигчдын асуултын хариултыг нийтэлж байна. мэдээллийн агентлаг"Чижовын галерей".
"Би үүнийг нэг удаа интернетээс уншсан сайн ашигбөднө шувууны аж ахуй зэрэг бизнесийг авчирч чадна. Би жижиг ферм нээх гэж байна, гэхдээ би хаана бүтээгдэхүүнээ зарахаа мэдэхгүй байна - бөднө шувууны өндөг? Хэрэв би гэнэт бодлоо өөрчилвөл: би ателье нээж, хувцас оёдог бол би энэ чиглэлээр хэрхэн борлуулалт хийх вэ? Энэ нь олон шинэ бизнес эрхлэгчдэд тулгардаг асуудал гэж би бодож байна. Борлуулалтын ямар сувгууд байдаг эсвэл байж болох вэ, тэдгээрийг хэрхэн хайх вэ?"
Марина, 28 настай
Буруу ойлголт
Бизнесийн зөвлөх, баганын шинжээч Аркадий Слудновын хэлснээр уншигч жижиг бизнесүүдийн гол бэрхшээлүүд болох үйлчлүүлэгчдийг хаанаас хайх, зах зээлд хэрхэн нэвтрэх талаар тодорхойлсон. Эхлэн бизнес эрхлэгчид хувийн бизнесээ бий болгохын тулд үйлдвэрлэл эрхлэх хэрэгтэй гэсэн буруу ойлголттой байдаг. шинэ бүтээгдэхүүнэсвэл үйлчилгээ үзүүлэх - "механизм" нь мэдээж ажиллах болно. Тийм ч учраас "шинэхэн" нь "үйлдвэрлэлийн хэлтэс" дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, энэ замд санхүүгийн болон зохион байгуулалтын олон асуудалтай тулгардаг. Үүнд аж ахуйн нэгжийн бүртгэл, удирдлага, нягтлан бодох бүртгэл, татварын тайлан, үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах зардал. Мөн борлуулалт ар тал руугаа ордог.
"Гэсэн хэдий ч одоогоор бүтээгдэхүүний борлуулалт тэргүүлж байна" гэж баганын шинжээч тэмдэглэв. – Жишээлбэл, ямар ч бизнес эрхлэгч алдартай, аль хэдийн алдартай нийтийн хоолны газруудаас илүү амттай бялуу, коктейль эсвэл сэндвич бэлтгэх боломжтой. Хэрэглэгчид захиалгаа өгөхөд хэн жагсаж чадах вэ гэдэг нь бүх л асуудал юм." Бизнесмэн хүн борлуулж сурвал “борлуулалтын хөшүүрэг”-ийг үр дүнтэй ашиглаж чадвал ямар ч бизнесийг хөгжүүлэх боломжтой. Үүний зэрэгцээ тухайн компани ямар төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгодог нь хамаагүй. Бизнесийн системийг зөв барьж, алдаагаа засч чадвал цэцэглэн хөгжинө.
Бөөний худалдаачдаас жижиглэн худалдаа хүртэл
Бизнес эрхлэгчид өнөөдөр ямар түгээлтийн суваг байгааг мэдэх ёстой. "Энэ бөөний компаниуд, янз бүрийн жижиглэнгийн худалдааны цэгүүд болон жижиглэнгийн дэлгүүрүүдэд шууд бараа түгээдэг компаниуд гэж бизнесийн зөвлөх тайлбарлав. "Борлуулалтын алба тэдэнтэй холбоо тогтоох ёстой, гэхдээ байхгүй бол бизнесмен өөрөө, компанийн эзэн." Та мөн ийм байдлаар худалдан авагч хайж болно: бөднө шувууны өндөг худалдаж авах саналтай дэлгүүрүүдээр явах эсвэл ресторан, кафе руу залга. Гэхдээ та ойлгох хэрэгтэй: бүтээгдэхүүнээ борлуулж эхлэхээсээ өмнө түүний чанарт итгэлтэй байх хэрэгтэй. Эдгээр хоёр зүйл нь бие биенээсээ шалтгаална: хэрэв бүтээгдэхүүн өндөр чанартай бол борлуулалт нь үр дүнтэй байх болно, энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэр алдартай, хаана худалдан авахад илүү тохиромжтой болохыг олж мэдэхэд туслах хамгийн энгийн сонголт юм. найз нөхөд, хамаатан садан эсвэл хөршөөсөө асуух замаар. Тэд таны саналыг сонирхож байгаа эсэхийг олж мэдээд, үүний дараа танилцуулга хийж, борлуулалтыг туршиж үзээрэй.
Үндэслэлгүй сурталчилгаа
Борлуулалт бол эрэл хайгуул гэдгийг мартаж болохгүй. зөв үйлчлүүлэгч, зорилтот үзэгчид, тиймээс зар сурталчилгаанд хэмнэлт гаргах нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм, ялангуяа эхэндээ. Аажмаар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд өдөр бүр шинэ үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний талаар илүү ихийг мэдэхэд тусалдаг. "Та нэг чанарт анхаарлаа төвлөрүүлж, PR кампанит ажлыг бүхэлд нь эргүүлэх хэрэгтэй" гэж шинжээч Слуднов зөвлөж байна. "Юунд бооцоо тавих нь бизнес эрхлэгч өөрөө шийдэх ёстой. Хамгийн гол нь санаж байх хэрэгтэй: энэ мэдээлэл үндэслэлгүй эсвэл зохиосон байх ёсгүй."
Дүгнэж хэлэхэд, бизнесийн зөвлөх бүтээгдэхүүн түгээх сувгийг олох гурван байр суурийг тэмдэглэж байна. Шинэ компанийн эзэн нь худалдан авагчийг өндөр чанартай бүтээгдэхүүнээр хангах, сэтгэл татам сурталчилгаа хийх, дистрибьютер хайх эсвэл өөрөө борлуулах газар хайх ёстой. "Борлуулалтын зах зээл хэр үр дүнтэй байх нь бизнес эрхлэгч, түүний шийдэмгий, төсөөлөл, бүтээлч байдлаас хамаарна" гэж шинжээч Слуднов дүгнэв. - Бизнес бол яг нарийн шинжлэх ухаан биш, энэ нь бүтээлч сэтгэлгээний тухай юм. Арга хэмжээ ав!"
Хэрэв та хүсэл эрмэлзэлтэй бизнесмен,
Дараа нь хамгийн их засч залруулах хангалттай нөөц байхгүй тул өөрийн байр сууриа тодорхойлох нь таны хувьд онцгой чухал юм бүдүүлэг алдаанууд. Та худалдан авагчдыг татахуйц хангалттай том зах зээлийг сонгох, хөгжүүлэх хөрөнгөтэй байх хэрэгтэй. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн энэ нь жижиг хэмжээтэй, өрсөлдөгчдөөс сайн хамгаалалттай байх ёстой.
Борлуулалтын асуудалтай талуудын нэг- Хэрэглэгчид шинээр санал болгож буй бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанаруудыг хэр сайн мэддэг нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнээс ялгаатай, илүү сэтгэл татам болгодог. Борлуулалтын таамаглалыг боловсруулахдаа хамгийн нийтлэг алдаа бол өрсөлдөөний дарамтыг дутуу үнэлэх явдал юм.
Бүтээгдэхүүний борлуулалтын зохион байгуулалт- эцсийн ба хамгийн их чухал үе шатүйлдвэрлэлийн чиглэлээр аливаа байгууллагын үйл ажиллагаа. Үйлдвэрлэл нээх, хөгжүүлэх тооцоо хийхдээ эхлээд бүтээгдэхүүний зах зээлийг судлах хэрэгтэй. Эдгээр мэдээлэлд үндэслэн тэд стратеги, тактикаа тодорхойлж, бизнес төлөвлөгөө боловсруулдаг.
Борлуулалт зохион байгуулах зорилгоор бэлэн бүтээгдэхүүнхэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээний судалгаа хийх. Үүнийг хийхийн тулд дүн шинжилгээ хийнэ үү зорилтот үзэгчид, түүний орлогын түвшин, уламжлалт сонголт, эрэлтийн улирлын хэлбэлзэл, өрсөлдөгчдийн санал гэх мэт.
Үнэ өрсөлдөхүйц байх тусам тухайн бүтээгдэхүүний зах зээл өргөн болно. Үйлдвэрлэлийн өртөгт тээврийн зардал, агуулахын хүртээмж, байршил, тоног төхөөрөмж, үзүүлж буй үйлчилгээ гэх мэт нөлөөлдөг.
Бүтээгдэхүүний борлуулалтын зохион байгуулалтдээр суурилсан маркетингийн судалгаа. Аж ахуйн нэгжийн зах зээлд нэвтрэх нөөцийг судалж, арилжааны эрсдэлийг үнэлдэг. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын зохион байгуулалт нь эцсийн эцэст баталгаат болон баталгаат хугацааны дараах үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний өөрчлөлт, борлуулалтын өмнөх бэлтгэлийг сонирхож болох хэрэглэгчдэд чиглэгддэг.
Бүтээгдэхүүний борлуулалтын зохион байгуулалт гэдэг нь үнэндээ тухайн байгууллагын бүтээгдэхүүнээ зах зээлд сурталчлах бодлогыг хэрэгжүүлэх явдал юм. Эхний үе шат бол бэлэн бүтээгдэхүүнийг хадгалах, хадгалах, тээвэрлэх нөхцлийг бүрдүүлэх явдал юм. Гэхдээ хуримтлагдсан нөөцөө борлуулж, бүтээгдэхүүний борлуулалтын зах зээлийг хамгийн их үр ашигтайгаар дүүргэх ёстой.
Бүтээгдэхүүний борлуулалтыг зохион байгуулах нь эцсийн шат, эхлэлийн үе шат юм. Бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлахтай холбоотой байгууллагын ажилд дүн шинжилгээ хийснээр үйл ажиллагааны хэтийн төлөв, барааны нэр төрлийг тодорхойлдог. Энэ нь мөн үйл явцыг оновчтой болгох явдал юм. Бүтээгдэхүүн нь хамгийн дөт замаар, өрсөлдөхүйц үнээр хэрэглэгчдэд хүрэх үед.
Үйлдвэрлэгч нь хэрэглэгчтэй харилцах аль сонголтыг илүүд үздэгийг сонгодог. Энэ нь та бүх үйл явцыг өөрөө хянах төдийгүй борлуулалтын зах зээлийг нарийвчлан судлах боломжтой бол шууд харилцаа холбоо байж болно. Өөр нэг давуу тал нь урт хугацааны хамтын ажиллагаа боловч эцсийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын зохион байгуулалтыг мэргэжлийн зуучлагчаар гүйцэтгэсэнтэй адил ашиггүй байж магадгүй юм. IN зах зээлийн эдийн засагмаш чухал хурдан эргэн төлөгдөх, мөн бүхний төвлөрөл гол албан тушаалууднэг газар, эцэст нь тус бүрийн үр нөлөөг бууруулдаг.
Олон нийтийн хэрэглээний бүтээгдэхүүний борлуулалтын зохион байгуулалтбараг үргэлж зуучлагч байгаа эсэхийг харгалзан үздэг. Бүтээгдэхүүнээс хамааран зуучлагчдын өргөн сүлжээгээр эсвэл нэг онцгой сонголтыг тодорхойлох замаар түгээдэг. Заримдаа эдгээр сонголтыг хослуулан хэрэглэх нь ашигтай байдаг. Ийм хамтын ажиллагаа нь тусгай дагалдах үйлчилгээ шаарддаг эсвэл зөвхөн үнэтэй, сайн тоноглогдсон дэлгүүрт санал болгодог бүтээгдэхүүнийг зах зээлд санал болгоход хамгийн үр дүнтэй байдаг.
Нийтдээ бүтээгдэхүүний борлуулалтын зохион байгуулалт нь хамгийн их үр ашгийг олж авахын тулд үйлчлүүлэгчид болон өрсөлдөгчдийг судлах явдал юм.
Танайхаас өөр бүс нутагт өөрийн гэсэн төлөөлөгч, төлөөлөгчийн газар байдаг уу?
Юу болоод байгааг хар л даа, үндсэндээ бусад бүс нутагт төлөөлөгчийн газар байхгүй гэж хүмүүс бичдэг.
Миний хувьд ийм л байсан, одоохондоо би хотод оёдлын бүтээгдэхүүний борлуулалтын чиглэлээр тодорхой албан тушаал хашихаар ажиллаж байсан. Миний онцлог бол эмэгтэйчүүдийн цамц, даашинз байсан өвлийн улиралэмэгтэйчүүдийн өмд, залуучуудын эмэгтэйчүүдийн хүрэм, эмэгтэйчүүдийн хувцас, мөн би өөрийн сегмент дэх хотод аль болох том зах зээлийг эзлэхийг хичээж, илүү их оёдлын бүтээгдэхүүн зарж, аль болох олон цэг нээхийг хичээсэн боловч дараа нь энэ бодол толгойд орж ирэв.
Тэр миний оёдлын бизнесийг хөгжүүлэхэд тусалсан.
Хэрэв тэд нэг хотод худалдаж авдаг бол яагаад өөр хотод худалдаж авдаггүй юм бэ? Би юу хийсэн юм. Би машиндаа суугаад гэрээсээ хоёр цагийн зайтай байгаа бүх сууринг тойрч эхлэв. Би оёдлын бүтээгдэхүүнээ тэнд, эдгээр хотууд, эдгээр суурин газруудад хүмүүст санал болгож эхэлсэн.
Үүний үр дүнд мэдээж олон хүн татгалзсан ч би оёдлын бүтээгдэхүүнээ зарахыг зөвшөөрсөн хүмүүсийг хот болгонд олсон.
Зарчмын хувьд, дараа нь энэ нь бид тантай ярилцах нөхцөл байдалд хүргэсэн, энэ бол таны төлөөлөгчийг өөр бүс нутагт хайх явдал юм, миний хувьд энэ нь өөр хотод, өөр орон нутагт байна.
Надад тулгарсан хоёр үндсэн сонголт байна:
Нэг сонголт бол оёдлын цехийн төлөөлөгчийн газрыг бие даан нээх явдал юм.
Та энд юу хийж чадах вэ?
Та энэ хотод энэ бүс нутагт хувцасны бүтээгдэхүүний борлуулалтад оролцох ажилтан хөлсөлж авна. Гэхдээ төлөөлөгчийн газруудаа байгуулах үе шатанд энэ зам надад тохирохгүй байсан, учир нь энэ төлөөлөгчд мөнгө, цалин эсвэл борлуулалтын тодорхой хувийг төлөх ёстой байсан.
Би энэ аргыг бодит бус эсвэл миний ашигласан хоёр дахь аргаас муу гэж хэлэхгүй, гэхдээ би үүнийг ашигласан.
Хоёрдахь арга замаар, өөрөөр хэлбэл, би бүс нутагт төлөөлөгч хайж байсан бөгөөд ажилтан хайх биш, зарим жижиглэн худалдааны цэгүүдийн бэлэн эзэд хайж байсан бөгөөд дараа нь миний оёдлын бүтээгдэхүүнийг сурталчилж байсан.
Би хоёр дахь хувилбарыг ашигласан, учир нь хэрэв би ажилтныг ажилд авбал тэр ямар нэгэн зүйл төлөх ёстой байсан бөгөөд тэр над шиг хэлэлцээр хийж, бүтээгдэхүүнээ сурталчлах болно гэдэгт би итгэлгүй байсан - энэ нь миний оёдлын бизнест заналхийлж байна. Таны хувьд нөхцөл байдлыг өөрийнхөөрөө харж, туршиж үзээд өөрт тохирсон зүйлийг хийж болно. Үүний үр дүнд би ийм төлөөлөгчдийг өөрийн хотоос бусад 4 хотод олж, эдгээр төлөөлөгчдийн тусламжтайгаар би өөрийн гэсэн төлөөлөгчдийг бий болгосон. худалдааны сүлжэээдгээр бүх хотод хувцасны бүтээгдэхүүн борлуулах зорилгоор . Би бэлэн бизнес эрхлэгчдийг олоход анхаарлаа хандуулсан. Үндсэндээ эдгээр нь нэг хотод дэлгүүрийн эзэд байсан; жижиглэн худалдааны цэгүүдЭнэ хотын хэд хэдэн зах дээр. Эдгээр хүмүүс миний энэ бүс нутагт төлөөлөгчөөр ажиллах боломжтой хүмүүс юм.
Дэлгүүр таныхыг төлөөлөхийг зөвшөөрөх үү, үгүй юу, ямар нэгэн шинж тэмдэг байна уу?
Урьдчилан ямар ч тэмдэг байхгүй, мэдээжийн хэрэг дэлгүүрт ч, нүүрэн дээр ч тийм, би чамтай хамт ажиллана гэж бичээгүй. Би бүх зүйлийг хувийн ярианаас олж мэдсэн.
Маш олон хүмүүс өөрсдийнхөө сурталчилгааг төлөвлөж эсвэл сурталчилж байгааг хараарай оёдлын бүтээгдэхүүнхэд хэдэн хот, сууринд нэгэн зэрэг. Дөнгөж оёдлын бизнес, борлуулалтаа төлөвлөж байгаа хүмүүст зориулж хувцасны бүтээгдэхүүний борлуулалтыг зөвхөн өөрийн хотод хязгаарлахгүй байхыг зөвлөж байна, улс орон асар том, интернет асар том, хэрэв та томоор нь авч үзвэл тэнд байна. Тэр ч байтугай олон улс байдаг, ойролцоох суурин газруудаас эхэлнэ.
