Эхлэн агентуудад зориулсан үл хөдлөх хөрөнгийн талаархи бүх зүйл. Эхлэн реалтор: юу мэдэх хэрэгтэй вэ

Өндөр орлого нь үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт олон төрлийн хүмүүсийг татдаг, энэ нь барилга угсралт, дуусгах ажил, эсвэл бэлэн объектын борлуулалт гэх мэт. Уламжлал ёсоор бол хамгийн олон янзын үзэгчид сонгодог. Үүний зэрэгцээ, та ижил төстэй хоёр амжилттай реалтор олж чадахгүй - хүн бүр өөр өөр мэдлэгтэй байдаг. HeadHunter-ийн мэдээлснээр 2018 оны эхний улирлын байдлаар риэлторууд Оросын хамгийн ашигтай 10 мэргэжлийн тоонд багтжээ. Мөн энэ салбарт сайн мэргэжилтэн маш цөөхөн байгаа нь маш сонирхолтой. Тэгэхээр яаж реалтор болох вэ?

Риэлторууд хэр их орлого олдог вэ, яагаад энэ мэргэжлээр шинээр ирсэн хүмүүс хэдэн сараас илүү удаан ажилладаггүй, хэн үл хөдлөх хөрөнгийн жинхэнэ амжилттай мэргэжилтэн болж чадах вэ - энэ талаар (болон бусад олон зүйл) Эдийн засагБи Воронежийн "Нөөцийн үл хөдлөх хөрөнгө" агентлагийн захиралтай ярилцлаа. Энэхүү ярилцлагыг уншсаны дараа та үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн ажил танд тохирох эсэх, мөн та өөрөө ажлын эхний саруудад 60-80 мянган рубль олох боломжтой эсэхийг ойлгох болно.

Намайг Роман гэдэг. Та өөрийнхөө тухай бидэнд юу хэлэх вэ? Би үл хөдлөх хөрөнгийн чиглэлээр ажиллана гэж хэзээ ч бодож байгаагүй.

Энэ бол би ажил дээрээ байна.

Үнэн хэрэгтээ, бүх агентууд амжилтанд хүрэх цорын ганц загвар байдаггүй; Жишээлбэл, миний карьер Старый Оскол хотод үйлдвэрт эхэлсэн, хүнд хэцүү үе байсан, би ажиллаж байсан, дараа нь би Надым хотод Алс Хойд руу нүүж, тэнд ажиллаж байсан.

2007 онд би Воронеж руу нүүсэн - Воронежийн томоохон агентлагуудын нэгний урилгаар би үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтэнээр ажлын гараагаа эхэлсэн. Тэнд 10 жил ажиллаад ямар ч өсөлт байхгүй, ямар нэг зүйлийг өөрчлөх цаг болсныг ойлгосон.

Өөрийнхөө агентлагийг нээх, боловсон хүчний хомсдол

2017 оны 11-р сард RESURS үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг гарч ирэв. Агентлаг маань оргүй зүйлээс эхэлсэндээ би бахархаж байна.

Бизнес эрхлэх санаа нь энгийнээр гарч ирсэн (хэдийгээр энэ нь боловсорч гүйцсэн ч гэсэн): Би үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, худалдан авахтай холбоотой асуудлаар хүмүүст хэрхэн туслахаа мэддэг, би үүнийг сонирхож байна.

Би өөрийн агентлагаа нээж байгаагаа байнгын үйлчлүүлэгчдэдээ мэдэгдэж, тэдний энэ талаар ямар сэтгэгдэлтэй байгааг мэдэхийн тулд бизнесээ эхлүүлсэн. Маш их эерэг сэтгэгдэл, урам зоригийг хүлээн авсны дараа би урагшлахаар шийдсэн.

Би зөвхөн анхны үйлчлүүлэгчид төдийгүй бараг бүх хүмүүсийг санаж байна. Би одоог хүртэл идэвхтэй риэлтороор ажилладаг.

Боловсон хүчин - яагаад тэднийг компани дотроо эхнээс нь өсгөх хэрэгтэй байна

Агентлагийг байгуулах явцад гол бэрхшээл нь боловсон хүчний асуудал гэдгийг ойлгосон.

Анхнаасаа боловсон хүчний асуудлаа тоогоор шийднэ гэсэн буруу шийдвэр гаргасан. Бүх зүйл энгийн юм шиг санагдаж байна: агентлаг агент бүрийн хаалттай гүйлгээнээс шимтгэл авдаг. Илүү олон төлөөлөгч хөлслөх тусам ашиг нь их байх болно. Гэхдээ энэ бол алдаа гэдгийг бид хурдан ойлгосон.

Одоо бидэнд ажлын туршлагагүй хүмүүс илүү хэрэгтэй гэдгийг ойлгож байна. Бид бусдаас өөр, өөр түвшний мэргэжилтнүүдийг бэлтгэж, хөгжүүлмээр байна. Одоо бид идэвхтэй, зорилготой, үнэ цэнийг мэддэг хүмүүст анхаарлаа хандуулдаг.

Риэлтор бол гулгамтгай хүн мөн үү?

Энэ салбар нь өндөр орлоготой учраас үнэгүй ачигч, сул хүмүүсийг татдаг гэсэн ойлголт байдаг. Одоо цаг үе өөрчлөгдөж, манай салбарт шаргуу хөдөлмөрчид хэвээр байна.

Хүмүүсийн тодорхой ангилал нь бүхэл бүтэн салбарт хандах хандлагыг тодорхойлдог. Тийм ээ, үнэхээр жирийн хүмүүсийн дунд агентуудаас хол байх нь дээр гэсэн хэвшмэл ойлголт байдаг - тэд чамайг хуурч, саваа шиг урж хаях болно. "Хар реалторууд" гэж хүн бүр сонссон.

Бидний өрсөлдөгчдөөс ялгарах гол онцлог нь бид шударга, нээлттэй байдаг. Бид 90% онцгой гэрээний дагуу ажилладаг - энэ нь үйлчлүүлэгч бидэнд худалдан авагч олох, үйлчлүүлэгчдээ ашигтай үл хөдлөх хөрөнгө олоход итгэдэг. Зөвхөн ийм нөхцөлд л үйлчлүүлэгчид ашиг тус хүртэх болно.

Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн зогсонги байдалд шинээр ирсэн хүмүүст ажлын байр бий юу?

Олон хүмүүс асуудаг:

"Би одоо үл хөдлөх хөрөнгийн чиглэлээр ажиллаж эхлэх ёстой юу? Зах зээл зогсонги байдалд орж, орон сууцны үнэ буурч, агентууд авдаг байсан шимтгэлээ авч чадахгүй байна!”

Би динамик болон тоонуудын талаар ярихгүй. Ирээдүйн риэлторуудыг би баталж чадна: тэд хашаанд үл хөдлөх хөрөнгийн хямрал байна гэж яаж хэлсэн ч би санал нийлэхгүй байна: ажил их байна, танд зүгээр л ажиллах хүсэл, ажилдаа дуртай байх хэрэгтэй!

Бидний цаг үед зогсох нь утгагүй, ялангуяа зах зээлийг эрхэмсэг болгохыг хүсч байгаа тул бид идэвхтэй өргөжин тэлж байна.

2018 онд ашигтай зах зээлийн сегментүүд

Воронеж хотод үл хөдлөх хөрөнгийн анхдагч хэр их орлого олдог вэ?

Би тоогоо хаях дургүй. Энэ бүхэн агентаас, тэр ажилдаа хэр их цаг зарцуулж байгаагаас хамаарна. Гэхдээ эхлэгчдэд ажлын эхний саруудаас 20 мянга ба түүнээс дээш орлого олох боломжтой гэж би бодож байна. Эдгээр нь бодит тоо юм. Зар сурталчилгаанд агентлагууд ярилцлага өгөхийн тулд хүмүүсийн их хэмжээний урсгалыг татахын тулд хэтрүүлсэн тоо (50 мянган рубльээс) бичих дуртай байдаг. Энэ яагаад буруу тактик вэ гэдгийг дээр бичсэн. Угаасаа хүмүүс урам хугарч ийм агентлагуудыг бөөнөөр нь орхидог. Манай бизнест эргэлт их байна, бид нэр дэвшигчдийг ухаалгаар сонгох замаар үүнийг багасгахыг хичээж байна.

Шилдэг мэргэжилтнүүд маш их цалин авдаг. Үнэхээр их. Төлбөрийн схем - бид мөнгө олохыг хүсч байгаа тул цалин биш, харин хэсэгчилсэн төлбөр юм.

Миний бүх орлого бизнесээ өргөжүүлэхэд зарцуулагддаг. Би хувьдаа хэдэн төгрөг олсноо ч тоодоггүй. Таны ойлгож байгаагаар энэ нь гэр бүлээ тэжээхэд хангалттай юм.

Та амжилттай реалтор болохыг хүсч байна уу?

Би аль хэдийн хэлсэнчлэн, одоогоор "Нөөцийн үл хөдлөх хөрөнгө" идэвхтэй өргөжиж байна. Бид багтаа элсүүлэх шинэ хүмүүсийг байнга шалгаруулж байна. Бүс нутгийнхаа цалингийн статистик мэдээнд үндэслэн дээрээс тодорхойлсон “авга ах”-ынх шигээ биш, аль болох их орлого олох сонирхолтой байгаа бол манайхыг зориорой.

Таны гарал үүсэл, боловсрол хамаагүй - хэрэв хүсвэл! Бид таныг сургаж, дасгалжуулж, хөл дээр нь босгох болно. Дашрамд хэлэхэд хөлний тухай. Агентийг хөлөөрөө тэжээдэг гэж ярьдаг. Энэ илэрхийлэл нь хуучирсан гэж би бодож байна. Одоо агент нь толгойгоороо тэжээгддэг бөгөөд энэ нь хөлөнд хаашаа явах, юу хийх талаар тушаал өгдөг.

Сайн төлөөлөгч ямар шинж чанартай байх ёстой вэ?

Миний хувьд агент бол дизайнер биш харин худалдагч юм. Хамгийн сайн чанарууд бол нийтэч байдал, идэвхтэй байдал, ятгах чадвар, сэтгэлзүйн мэдлэг, ирээдүйд итгэх итгэл, өөдрөг үзэл юм!

Манай оффис.

Хэрэв ажил нь таашаал авчирдаг бол талх нь хүнд биш юм шиг санагддаг. Бүх хүмүүсийн нэгэн адил реалтор үе үе амралтаараа завсарлага авах шаардлагатай болдог!

Воронеж дахь агентаар ажилд орох

Та нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан надтай шууд холбогдож болно:

Одоогоор манайд таван ажлын байр нээлттэй байна, хэрэв та миний түүхийг сонирхож байвал ярилцлага товлох хүсэлтийг хүлээж байна!

Багаар ажиллах нь юу өгдөг вэ?

Сургалтын систем нь маш энгийн байдлаар бүтээгдсэн. Үнэгүй байхад би өөрөө сургалтаа явуулдаг. Сургалтын хувьд онолоос практик давамгайлдаг.

Манай оффис нь маш тохиромжтой: байршил, үйл ажиллагааны хувьд - орчин үеийн оффисын тоног төхөөрөмж, IP телефони, BITRIX 24 дээр суурилсан CRM систем.

Мэдэгдэж буй асуудал байдаг: олон агентууд 100% шимтгэл авахыг хүсч, ажил олгогчийнхоо эргэн тойронд ажиллаж эхлэхийн тулд ажил олгогчдод орлогынхоо хувийг төлөхгүй байх болно. Тиймээс үйлчилгээний чанар нь ойлгомжтой, салбарын нэр хүнд ч доогуур түвшинд байна. Удирдагчид нь тэднийг ойлгохгүй, илүү сайн ажиллах сэдэл өгөхгүй бол хүмүүс зүүн тийшээ явж эхэлдэг гэдэгт би итгэдэг. Бид урам зориг өгөх болно. Гэхдээ хэрэв ажилтан компанийг дамжихгүйгээр гэрээ хийж байгааг олж мэдвэл бид хурдан салдаг.

Агент болохыг хүсч буй хүмүүсийн хувьд - амжилт хүсье, хүчтэй мэдрэл. Энэхүү мэдээлэл нь таны хувь тавилантай шийдвэр гаргахад тусална гэж найдаж байна.

Риэлторын үйл ажиллагаа нь ихэнх хүмүүсийн анхаарлыг татдаг, учир нь тэдэнд энд бүх зүйл энгийн бөгөөд нэгэн зэрэг ашигтай юм шиг санагддаг. Би орон сууц олж, худалдагч, худалдан авагч хоёрыг нэгтгэж, үр дүнд нь миний халаасанд том жекпот орж ирэв. Бодит байдал дээр бүх зүйл өөр байна. Та эхнээс нь риэлтор болохоор шийдэхээсээ өмнө өөрөөсөө "Та энэ бизнест байхыг үнэхээр хүсч байна уу?" Гэсэн асуултыг асуу. Жинхэнэ амжилтанд хүрэхийн тулд риэлторын ажлыг бизнес гэж үзэх ёстой.

Риэлтор бол амар мэргэжил биш. А Сайн риэлтор бол байнгын суралцах үйл явц юм, өдөрт 24 цаг ажиллах, үйлчлүүлэгчийн шаргуу туршлага.

Сайн риэлтор бол урт бөгөөд шаргуу ажил юм

Маш олон тооны реалторуудын аравны нэг нь л амжилтанд хүрдэг. Хэрэв та тэдний дунд байх болно гэдэгт итгэлтэй байгаа бол үүнийг хий. Үгүй бол өөр хийх зүйл хайж олох нь дээр.

Дараа нь "Бусад нь яаж ажилладаг вэ?" гэсэн байгалийн асуулт гарч ирнэ. Үүнийг ойлгохыг хичээцгээе. Энэ чиглэлээр баяжихыг хүсдэг ихэнх хүмүүс риэлтор заавал боловсрол, тусгай ур чадвартай байх шаардлагагүй гэж үздэг. Би байраа зарж, шимтгэл авч, үнэгүй байсан. Ийм реалторууд анхны үйлчлүүлэгчтэйгээ уулзахдаа хамгийн энгийн асуултуудад хариулж чадахгүй. 90% нь ингэж амьдардаг; үйлчлүүлэгчээс үйлчлүүлэгч рүү. Мөн тэдний тоо улам бүр цөөрсөөр байна.

Хэрхэн эхлэх вэ

Хэрхэн үл хөдлөх хөрөнгийн риэлтор болох, хаанаас эхлэх вэ гэдэг нь амжилтанд хүрэхэд нухацтай ханддаг хүмүүст санаа зовдог. Хэрэв та анхлан суралцаж байгаа бөгөөд өмнө нь үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт оролцож байгаагүй бол ноцтой компанид ажилд орох нь дээр. Нэгдүгээрт, энэ нь илүү их хэрэглэгчийн итгэлийг бий болгоно. Хоёрдугаарт, туршлага хуримтлуулах нь илүү хурдан байдаг.

Ноцтой үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт туршлага хуримтлуулах

Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт шинээр ирсэн хүмүүст зөвхөн үндсэн мэдлэгийг зааж, хамгийн бага зөвлөмжийг өгдөг. Ингээд л болоо. Дараа нь ажилтан бүр бие даан ажилладаг. Зарим нь илүү сайн, зарим нь муу хийдэг. Гэхдээ хэн ч алдаагүйгээр хийж чадахгүй. Тиймээс ихэнх үйлчлүүлэгчид юу ч хийдэггүй, юу ч мэдэхгүй, дэмий мөнгө авдаг гэсэн сөрөг хандлагатай байдаг.

Амжилттай үл хөдлөх хөрөнгийн риэлтор болохын тулд энэ бол мөнгө олох бус таны хувьд хамгийн түрүүнд хийх ёстой ажил юм. Мөнгө болон бусад бүх зүйл хоёулаа цаг хугацаа өнгөрөхөд таны туршлага, асар их хүсэл таны үйлчлүүлэгчдийн өргөн хүрээг бий болгоход туслах болно.

Мөн энэ талаар маш сайн сонголт байна. Нэгэнт агентлагт ажилд орж, хамгийн бага сургалтанд хамрагдсаны дараа хамгийн сайн реалторыг сонгоод түүнээс өөрийн зөвлөгч болохыг хүс. Санал нь харилцан ашигтай байх ёстой. Та сургалт, зөвлөгөө, хяналтыг авдаг. Жишээлбэл, тэр эхний гурав, дөрвөн арилжааны комиссын хагасыг авдаг. Тийм ээ, та ашгийнхаа талыг алдах болно, гэхдээ та маш их хэрэгтэй туршлага, практик мэдлэгийг олж авах болно. Мөн энэ нь маш их үнэ цэнэтэй юм.

Мөн уншина уу: Макдоналдсыг хэн бүтээсэн: үүсгэн байгуулагдсан огноо, түүх

Бизнесийн хоёр арга зам

Та аль арга замыг сонгохоо сонгох хэрэгтэй.

1. Өөрийн үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг. Зорилго тавих; туршлагатай төлөөлөгчдийг ажилд авах; та харилцаа холбоо, туршлага олж авдаг. Мөн энэ бүхэн нь нэг удаагийн ашгийн төлөө биш, харин таны бизнесийн хөгжил цэцэглэлт, амжилтын төлөө юм.
2. Хувийн дадлага. Хамгийн хэцүү сонголт. Гэхдээ энэ аргыг сонгосны дараа сониныг зар сурталчилгаагаар авах гэж яарах хэрэггүй. Энэ төрлийн бизнес нь өмч хөрөнгө, санхүүтэй холбоотой. Иймд юуны өмнө үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээ хийх журмыг тодорхой болгосон журам, журмыг судлахад цаг заваа зориулаарай.

Өнөөдөр маш их үнэлэгддэг сайн реалтор болохын тулд та энэ бизнесийн бүх нарийн ширийн зүйлийг, түүний бүх далд урсгалыг мэдэх хэрэгтэй.

Туршлагатай зөвлөгчийг сонго

Бүх үйл ажиллагааны чиглэлийг нэг дор бүү хий, амжилтанд хүрэх нь илүү хэцүү байх болно. Эхний удаа юу хийхээ сонго: орон сууц түрээслэх эсвэл зарах, хөдөө орон сууц эсвэл арилжааны үл хөдлөх хөрөнгө зарах. Шаардлагатай туршлага хуримтлуулахын хэрээр таны үйл ажиллагаа өргөжих болно.

Бие даасан ажил

Үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес нь тэр даруй мөнгө олох боломжийг үргэлж олгодоггүй бөгөөд эхлээд зөвхөн зардал гарах болно. Та хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх шаардлагатай. Эхлээд оффис түрээслэх шаардлагагүй; Мөн та анхны орлого олсоныхоо дараа хотын төв хэсэгт байрлах жижиг өрөө түрээслэж, оффисоо шаардлагатай тавилга, оффисын хэрэгслээр тохижуулж болно.

• зар сурталчилгааүнэгүй сонин гаргах;
• ухуулах хуудасзогсоол, үүдэнд;
• таны вэбсайт, таны өгөгдөл, санал болгож буй үйлчилгээ, тэдгээрийн үнийг зааж өгнө үү.

Сонин дээрээс хэрэгтэй зараа олж, хамгийн сайн сонголтыг сонгон, үйлчилгээгээ санал болгох дуудлага хийгээрэй.

Шаардлагатай мэдлэг, ур чадвар

Мэргэшсэн риэлтор байна гэдэг нь хэлцэл хийх, зөвлөлдөх, үйлчлүүлэгчээ хайж олох, бичиг баримт цуглуулах, гэрээ байгуулах, зах зээлийн шинжилгээ хийх чадвартай байхыг хэлнэ. Бие даан суралцах шаардлагатай боловч хэтэрхий удаан хугацаа шаардагдана. Тиймээс үл хөдлөх хөрөнгийн менежментийн чиглэлээр тусгай семинар, курст хамрагдаарай.

Мөн уншина уу: Би өөрийнхөө төлөө ажиллахыг хүсч байна: юу хийх вэ

Үйлчлүүлэгчээс хүлээн авсан бүх мэдээлэл нууц бөгөөд та үүнийг задруулах эрхгүй. Гэхдээ энэ нь боломжтой тохиолдол байдаг: холбогдох шүүхийн шийдвэр, төрийн эрх бүхий байгууллагаас гаргасан хүсэлт, эсвэл үйлчлүүлэгч хууль санаатайгаар зөрчсөн.

Риэлторын хувьд гадаад төрх маш чухал

Гадаад төрхөө ажиглаарай. Бизнесийн костюм таны хувцасны шүүгээнд байх ёстой. Үйлчлүүлэгчид цэвэрч нямбай хүмүүст илүү итгэдэг. Сэтгэлзүйн семинарт хамрагдахыг зөвлөж байна. Та хүмүүстэй хэрхэн харилцаж, тэдэнтэй амархан холбоо тогтоож, саналдаа итгэлтэй байж сурах болно.

1. Хэрэв танд оффис байгаа бол ойр ойрхон байхыг хичээгээрэй. Үйлчлүүлэгчидтэй харилцах нь зөвхөн найрсаг, найрсаг байдаг.
2. Заавал бие дааж сургахд.Хууль тогтоомжийн өөрчлөлтийг байнга хянаж, тусгай ном зохиол судлах.
3. Хүмүүстэй харилцаж сур. Тэдний бүх шаардлагыг санаж, биелүүл.
4. Үүнийг үйлчлүүлэгчдээ итгээрэй Хамгийн сайн үл хөдлөх хөрөнгийн агент бол та.
5. Ажлаа дуустал нь сайн хий. Дараа нь сэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгч тантай дахин холбогдож, таныг найз нөхөддөө санал болгох болно.
6. Үйлчлүүлэгчтэй хэлэлцээр хийхдээ хамгийн чухал зүйлийг нарийвчлан тайлбарла.харилцан хамтран ажиллах, хууль тогтоомжийн асуудлаар зөвлөгөө өгөх. Гэрээ байгуулахдаа энэ нь заавал байх ёстой нөхцөл бол үйлчлүүлэгч болон таны аль алиных нь эрх, үүргийг түүнд зааж өгнө үү. Мөн гэрээнд үйл ажиллагааныхаа төлбөрийн заалтыг зааж өгнө үү. Энэ нь ихэвчлэн гэрээний үнийн дүнгийн таван хувь юм.

Гэрээ байгуулахад та үйлчлүүлэгчийн шаардлагад нийцсэн хэд хэдэн сонголтыг санал болгодог. Үйлчлүүлэгч үл хөдлөх хөрөнгийг худалдах эсвэл худалдан авах үед таны ажлыг бүрэн гүйцэд гэж үзнэ. Сонголтыг сонгох үед та худалдан авах, худалдах гэрээнд гарын үсэг зурахаас өмнө шаардлагатай бүх бичиг баримтыг цуглуулж, бөглөж, бүх гүйлгээг удирдана.

Адал явдалд дуртай хүмүүс үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч, өөрөөр хэлбэл риэлторын мэргэжилд татагддаг. Өнгөц харахад энгийн ажил мэт санагдаж магадгүй. Худалдан авагчийг худалдагчтай холбож, бүх бичиг баримтыг шалгаж үзэхэд хангалттай бөгөөд та шимтгэлээ авах боломжтой. Энэ нь үнэндээ тийм ч энгийн зүйл биш юм. Хэрхэн эхнээс нь реалтор болох талаар бид энэ нийтлэлээс үзэх болно.

Үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд юу хийдэг вэ?

Зарим хүмүүс орон сууц худалдах, худалдах тохиромжтой сонголтыг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр эсвэл интернетээр зар сурталчилгаанаас олж чадвал яагаад реалтор хэрэгтэйг мэдэхгүй байна. Үнэн хэрэгтээ энэ мэргэжилтний үйлчилгээгүйгээр хийх нь нэлээд хэцүү байдаг. Тэрээр хэлцэл хийхдээ худалдан авагч, худалдагчийн хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд баримт бичгийн зөв гүйцэтгэлд хяналт тавьдаг.

Одоогийн хууль тогтоомжид ийм ойлголт байхгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ мэргэжлийн зөв нэр бол үл хөдлөх хөрөнгийн агент юм. Одоо риэлтор болж, мөнгө олохын тулд юу мэдэх хэрэгтэйг олж мэдье.

Хаанаас эхлэх вэ?

Эхлэгчдэд хувийн бизнесээ эхлүүлэх нь үргэлж хэцүү байдаг. Та олон бэрхшээлийг даван туулах хэрэгтэй болно гэдэгт бэлэн байгаарай. Хэрэв та хэзээ ч бие даан ажиллаж байгаагүй бол одоо хэн ч танд зөвлөхгүй, юу ч хэлэхгүй гэдгийг санах хэрэгтэй. Тиймээс үнэгүй дарвуулт онгоцонд бэлэн байгаарай.

Хувийн бизнесээ эхлүүлэхийн өмнө багаар ажиллахыг зөвлөж байна. Үүний ачаар та ирээдүйд хэрэг болох үнэлж баршгүй туршлага олж авах боломжтой. Нэмж дурдахад үйлчлүүлэгчид томоохон компаниудад ажиллаж байсан агентуудад илүү итгэдэг.

Риэлтор бол нэлээд ашигтай, амжилттай бизнес юм. Энэ бизнесийг хоёр аргаар хийж болно:

Хувийн риелтор

Хялбаршуулсан сонголт бол хувийн үл хөдлөх хөрөнгө оруулагч юм. Үүний тулд хүсэл эрмэлзэл, утас, зар сурталчилгаатай сүүлийн үеийн сонин байх хэрэгтэй. Нэмж дурдахад та энэ чиглэлтэй холбоотой бүх хууль тогтоомжтой танилцах хэрэгтэй. Риэлтор юу мэдэх ёстойг хэлж чадах туршлагатай мэргэжилтнүүдээс тусламж хүс. Борлуулалт, худалдан авалтын гэрээг хэрхэн яаж хийх талаар суралцаж, та ажилдаа орох боломжтой.
Хоёр дахь сонголт бол үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагаа нээх явдал юм. Өөртөө зорилго тавьж, хурдан ашиг олохын төлөө биш, харин таны бизнес амжилттай болж, сайн орлого авчрахын тулд ажилла. Энэ асуудалд олон зүйл холболт, тэсвэр тэвчээр, мэдлэг, хамгийн чухал нь туршлагаас хамаарна.

Үүнээс гадна та үйл ажиллагааныхаа чиглэлийг шийдэх хэрэгтэй.

Схем: үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес

1. Орон сууц;
2. хөдөө орон сууц;
3. Арилжааны үл хөдлөх хөрөнгө;
4. Түрээсийн орон сууц.

Хэрэв та бүгдийг нэг дор хүлээж авбал эерэг үр дүнд хүрэх боломжгүй юм. Цаг хугацаа өнгөрөхөд та хэрхэн амжилттай риэлтор болохыг ойлгосноор үйл ажиллагааны цар хүрээгээ аажмаар өргөжүүлж чадна.

Хэрхэн бие даан ажиллах вэ?

Хэрэв та намайг реалтор болохыг хүсч байна гэж хатуу шийдсэн бол юуны түрүүнд өөрийгөө найдвартай ар талтай болгох хэрэгтэй. Энэ нь сайн цалин авдаг нөхөр эсвэл бэлэн мөнгөний хадгаламж байж болно. Үнэн хэрэгтээ энэ бол нэлээд төвөгтэй бизнес бөгөөд ашиг орлого нь азаас ихээхэн хамаардаг. Эхлээд та юу ч олохгүй байж болох ч зөвхөн дуудлага, аялал, сурталчилгаанд мөнгө зарцуулдаг. Гэхдээ энэ нь танд үнэлж баршгүй туршлага олж авах боломжийг олгоно.

Хотын төвд хаа нэг газар жижиг оффис түрээслээд хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлээд ажилдаа ороорой. Нэмж дурдахад та тавилга, компьютер, албан тасалгааны тоног төхөөрөмж худалдан авах хэрэгтэй болно.

Та вэбсайтаа интернетээр нээж, түүн дээр холбоо барих мэдээлэл, үйлчилгээний жагсаалт, тэдгээрийн ойролцоо өртөгийг байрлуулж болно. Санал хүсэлтийн маягт үүсгэхээ бүү мартаарай. Энэ нь зорилтот зочдыг татахад тусална.

Шинэ саналууд байнга гарч ирдэг үнэгүй мессежийн самбаруудыг үе үе шалгаж үзээрэй. Хэрэв та тохирох сонголтыг олж харвал тэр даруй үйлчлүүлэгч рүү залгаж, үйлчилгээгээ санал болго.

Риэлторын эрх, үүрэг

Риэлтор юу мэдэх ёстойг олж мэдье? Энэ нь түүний үүрэг хариуцлагад юу багтдаг вэ гэвэл:

• Хэлэлцээр;
• Зөвлөгөө;
• Үйлчлүүлэгч хайх;
• Баримт бичгийн цуглуулга;
• Гэрээ байгуулах;
• Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн шинжилгээ.

Дүрмээр бол олон компаниуд ажилчдаа өөрсдөө сургадаг тул танд тусгай боловсрол хэрэггүй. Ажлын туршлагагүй бол яаж хувийн риэлтор болох талаар олон хүн сонирхож байна. Үүнийг хийхийн тулд мэргэжилтнүүдийн явуулсан семинарт оролцоход хангалттай. Та мөн үл хөдлөх хөрөнгийн менежментийн чиглэлээр сургалтанд хамрагдах боломжтой.

Риэлтор нь зөвхөн дараах тохиолдлуудын аль нэгэнд үйлчлүүлэгчийн талаарх нууц мэдээллийг задруулж болно.

• Шүүхийн шийдвэрээр;
• Төрийн эрх бүхий байгууллагын хүсэлтээр;
• Үйлчлүүлэгч нь хууль зөрчих бодолтой байгааг мэдсэн бол;
• Хэрэв риэлторыг хууль бус үйлдэлд буруутгаж байгаа бол.

Ийм бизнес эрхлэхийн тулд ирээдүйд ноцтой асуудалд орохгүйн тулд риэлторын бүх эрх, үүргийг сурах хэрэгтэй.

Риэлтор юу мэдэх ёстой вэ?

Хэрэв та хэрхэн риэлтор болох талаар сонирхож байгаа бол хаанаас эхлэх нь таны гадаад төрхөөс хамаарна. Цэвэрхэн, царайлаг хүн үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг төрүүлдэг тул та үүнд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Бизнесийн костюм нэмж хувцаслалтаа шинэчлэх цаг болжээ.

Үүнээс гадна та дараахь зүйлийг сурах хэрэгтэй.

• Үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл зүйг ойлгох;
• Төрөл бүрийн зан чанартай хүмүүстэй харилцах;
• Хэлэлцээр хийх;
• Мэдээллийг үнэмшилтэй тайлбарлах;
• Үйлчлүүлэгчийн итгэлийг өдөөх.

Энэ бол риэлтор болоход хамгийн чухал зүйл юм. Амжилттай мэргэжилтнүүд үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд хялбархан дүн шинжилгээ хийж, хамгийн ашигтай хувилбаруудыг олох боломжтой. Тэд ямар ч асуултын хариултыг мэддэг.

Хэрхэн бие даан риэлтор болохыг сурахыг хүсч буй хүмүүст бид хэд хэдэн энгийн зөвлөгөөг санал болгож байна.

1. Аль болох олон удаа оффис дээрээ байгаарай. Үйлчлүүлэгчидтэй аятайхан харилцах;
2. Өөрийгөө хүмүүжүүл. Тусгай ном зохиол уншиж, интернетээс хэрэгтэй мэдээллийг хайж олох;
3. Үйлчлүүлэгчийн бүх шаардлагыг анхааралтай сонс. Мэргэжлийн реалтор болохын өмнө эхлээд сэтгэл зүйд суралцах хэрэгтэй;
4. Үйлчлүүлэгчдээ өөрийгөө сайн мэргэжилтэн гэж итгүүлэхийг хичээ. Тэд танд итгэж, шинэ үйлчлүүлэгчдийг авчрах болно;
5. Үйлчилгээгээ байнга сурталчлахыг хичээ. Үүний ачаар та үйлчлүүлэгчийн хомсдолд орохгүй.

Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах онцлог

Амжилтанд хүрэхийн тулд эхлээд үйлчлүүлэгчидтэй хэрхэн харилцах талаар сурах хэрэгтэй. Хамтын ажиллагаатай холбоотой бүх чухал зүйлийг тэдэнд тодорхой тайлбарла. Түүнчлэн, үйлчлүүлэгчид хууль эрх зүйн бүх асуудлаар зөвлөгөө өгөх ёстой. Хоёр талын бүх эрх, үүргийг тодорхойлсон гэрээ байгуулахаа мартуузай. Дүрмээр бол үйлчлүүлэгч үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчид нийт гүйлгээний үнийн дүнгийн 5% -ийг төлдөг. Энэ заалтыг гэрээнд бас тусгах ёстой.

Үүний дараа та заасан шаардлагад нийцсэн өөр өөр сонголтыг санал болгох ёстой. Үүнээс гадна риэлтор бүх бичиг цаасны ажлыг хариуцдаг. Борлуулалтын гэрээ байгуулсны дараа ажил дуусна.

Риэлторууд хэр их орлого олдог вэ?

Одоо мөнгөний тухай ярих нь зүйтэй болов уу. Хэрэв та сард ганцхан гэрээ байгуулж чадвал таны орлого 150 мянган рубль хүртэл байж болно. Амжилттай агент сар бүр 300 гаруй мянган рубль авдаг. Мөн үйлчлүүлэгчдэд зөвлөгөө өгч, бичиг баримтын ажилд туслалцаа үзүүлснээр нэмэлт орлого олох боломжтой. Риэлтор юу хийх нь хамаагүй, гол зүйл бол хурдан ашиг олохгүй байх явдал юм, эс тэгвээс та өөртөө хор хөнөөл учруулж болзошгүй юм.

Хэрхэн сайн риэлтор болох талаар бодохдоо ийм мэргэжилтэн ямар ч нөхцөл байдлыг хурдан удирдаж, үнийг ойлгох, мөн худалдан авагч эсвэл худалдагчтай зөвшилцөх чадвартай байх ёстой гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.

Арвин туршлагатай мэргэжилтнүүд хамгийн бага комисстой гүйлгээ хийх гэж яарахгүй байна. Тэд шууд их хэмжээний мөнгө олох боломжтой үйлчлүүлэгч олохыг хичээдэг. Ийм хүмүүс мэргэшсэн мэргэжилтнүүдэд урам зориг өгч чадна.

Ихэнх хүмүүсийн үзэж байгаагаар реалторын мэргэжил бол хамгийн хялбар мэргэжил юм. Их хэмжээний мөнгө авахын тулд та үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, худалдан авах гүйлгээ хийх сонирхолтой хоёр хүнийг олох хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч практик дээр огт өөр дүр зураг ажиглагдаж байна. Үйлчлүүлэгчийн баазыг бий болгохын тулд та өдөрт хорин дөрвөн цаг ажиллаж, бүх хувийн цагаа үйлчлүүлэгчидтэй харилцахад зарцуулах хэрэгтэй болно. Энэ мэргэжлийн амжилттай төлөөлөгч болохын тулд үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн бүх онцлогийг сайтар судлах хэрэгтэй.

Үгүй бол хийсэн гүйлгээний тоо тэг болж буурах болно. Энэ нийтлэлд бид үл хөдлөх хөрөнгийн риэлтор болох, энэ чиглэлээр хаанаас ажиллах, ийм бизнес эрхлэх нь ашигтай эсэх зэрэг асуултуудыг авч үзэхийг санал болгож байна.

Риэлтор болох хамгийн хялбар арга бол сайн үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт ажилд орох явдал юм

Риэлтор: мэргэжлийн онцлог"Релтор" гэсэн нэр томъёо нь үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээнд оролцдог зуучлагчийг хэлдэг.

Зуучлагч нь үл хөдлөх хөрөнгөтэй холбоотой гүйлгээнд оролцож буй хувь хүн эсвэл компанийн ажилтан байж болно. Энэ мэргэжил нь англи хэлний "realty" гэсэн нэр томъёоноос нэрээ авсан. Одоо мөрдөж буй журамд тухайн нэр томъёо байхгүй гэдгийг анхаарах нь чухал.

Хуульчдын үзэж байгаагаар "үл хөдлөх хөрөнгийн агент" гэсэн нэр томъёо нь тухайн үйл ажиллагааны бүх онцлогийг бүрэн тусгасан байдаг.

Олон хүмүүс төлөөлөгчийн цорын ганц ажил бол үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, түрээслэх гэрээ байгуулах сонирхолтой хүмүүсийг цуглуулах явдал гэж ноцтой алдаа гаргадаг. Үнэн хэрэгтээ ийм эрх зүйн харилцаанд зуучлагчаар оролцож байгаа хүмүүс илүү их үүрэг гүйцэтгэдэг. Агентын гол үүрэг хариуцлагын нэг бол бүх үйл явцыг хянаж, холбогдох хууль тогтоомжийг дагаж мөрдөх явдал юм. Энэ чиглэлээр ажил эхлэхийн өмнө эхлэгч хүн үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээтэй холбоотой одоогийн бүх зохицуулалтыг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй.

Амжилттай риэлтор болохын тулд та өөрийн сонгосон бизнесийн чиглэлтэй холбоотой бүх нарийн мэдрэмж, нарийн ширийн зүйлийг судлах хэрэгтэй.

"Өөрийнхөө хүчээр" явахаасаа өмнө томоохон үл хөдлөх хөрөнгийн компанид хэдэн жил ажиллахыг зөвлөж байна. Мөн олон хүн хувийн хүмүүст итгэдэггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Нэмж дурдахад агентлагт ажиллах нь танд үнэ цэнэтэй практик туршлага олж авах боломжийг олгоно, энэ нь цаашдын үйл ажиллагааны үндэс суурь болно.

Агентлагт ажиллах нь зөвхөн бага хэмжээний мэдлэг олж авах боломжийг олгодог гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Мэргэжлийн хөгжлийн хурд нь тухайн хүнээс өөрөөс нь шалтгаална. Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн хамгийн туршлагатай тоглогчид ч карьераа эхлүүлэхдээ янз бүрийн алдаа гаргадаг.Амжилттай төлөөлөгч болохыг хүсч буй хүн өөрийгөө хөгжүүлэх тал дээр байнга ажиллах ёстой.

"Хялбар мөнгө" авах хүсэл нь таны нэр хүндэд сөргөөр нөлөөлөх алдаа гаргахад хүргэдэг. Үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээнд зуучлагчийг сонгохдоо жирийн иргэдийн гол шалгууруудын нэг бол нэр хүнд юм.

Үл хөдлөх хөрөнгийн үйл ажиллагаа нь эд хөрөнгө, гэрээ, мөнгөтэй шууд холбоотой байдаг тул та эхлээд иргэний харилцааг зохицуулдаг зохицуулалтыг сайтар судлах хэрэгтэй.

Агентын мэргэжлийн хөрөг зураг

Энэ мэргэжлийг эзэмшихийг хүсч буй хүний ​​хувийн чанар нь амжилтын хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг гэдгийг бид дээр дурдсан. Амьдрах чадвар, хариуцлага, ажилдаа бүрэн үнэнч байх нь үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг олох боломжийг танд олгоно. Үүнээс гадна та үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн онцлог, тэр дундаа үнийн бодлого, хууль тогтоомжийг судлах шаардлагатай болно. Энэ чиглэлээр 5-аас дээш жил ажилласны дараа үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч өөрийн агентлагаа зохион байгуулах эсвэл хувийн практикт ажиллах боломжтой.

1. Сайн төлөөлөгч болохын тулд хүн дараахь хувийн шинж чанартай байх ёстой.Харилцааны өндөр ур чадвартай
2. – үйлчлүүлэгчидтэй харилцахад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг гол чанаруудын нэг. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч нь бие даасан шинжээч бөгөөд гэрээний бүх нөхцлийг дагаж мөрдөх баталгааны үүргийг гүйцэтгэдэг. Энэ хүн гүйлгээний явцад үүссэн аливаа асуудлыг шийдвэрлэх чадвартай байх ёстой. Риэлторын үүрэг хариуцлага нь зөвхөн үйлчлүүлэгчидтэй харилцах төдийгүй янз бүрийн эрх бүхий байгууллагын төлөөлөгчидтэй харилцах явдал юм. Хэцүү нөхцөл байдалд ухаалаг сонголт хийх, шийдвэр гаргахад нь туслах, туслах чадвар нь шинэхэн хэрэглэгчдэд үйлчлүүлэгчдээс эерэг сэтгэгдэл авахад тусалдаг.– энэ чанар нь үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, худалдах гүйлгээ хийх үед үүсдэг янз бүрийн маргаантай асуудлыг агентад зохицуулах боломжийг олгодог. Эцсийн зорилгодоо хүрэхийн тулд (гэрээнд гарын үсэг зурах) та маш их хүчин чармайлт гаргаж, эсэргүүцэлтэй хэрхэн ажиллах талаар сурах хэрэгтэй. Дагаж мөрдөх, зөөлөн байдал нь ихэнх үйлчлүүлэгчид илүү мэргэжлийн өрсөлдөгчид рүү явахад хүргэдэг.
3. Цаг баримтлах, зохион байгуулалт– Зуучлагчийн үйлчилгээгээр мөнгө олохыг хүссэн хүн бүр эдгээр чанаруудыг заавал эзэмшсэн байх ёстой. Үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авах эсвэл худалдах ихэнх хүмүүс гэрээг аль болох хурдан дуусгахыг хүсдэг. Төлөөлөгчийн хоцрогдол, мэргэжлийн бус байдал нь тохиролцсон бүх тохиролцоог зөрчиж, хэлцэл бүтэлгүйтэлд хүргэж болзошгүй юм.

Харилцаатай нягт холбоотой мэргэжлийн төлөөлөгчид эелдэг байж, ярилцагчдаа сонсох чадвартай байх ёстой. Үйлчлүүлэгчдийнхээ хүсэл, зорилгыг ойлгох нь реалторт үл хөдлөх хөрөнгийн хамгийн сайн сонголтыг сонгох боломжийг олгодог.

Мэргэжлийн ур чадвар

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч болохын тулд шинэхэн хүн мэргэжлийн үндсэн үндсийг сайтар сурах хэрэгтэй. Риэлторын үүрэг хариуцлагад зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэх, үйлчлүүлэгчийн бааз бүрдүүлэх, хэлэлцээр хийх, бичиг баримт цуглуулах, үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийг судлах, гэрээ байгуулах зэрэг орно.

Цөөн хэдэн хүн л дээрх бүх чадварыг бие даан эзэмшиж чаддаг. Та төрөлжсөн курсуудад бүртгүүлснээр сургалтын явцыг хурдасгах боломжтой. Нэмж дурдахад та хийсэн гүйлгээний тоог нэмэгдүүлэхэд туслах маркетингийн ур чадвар, сэтгэлзүйн янз бүрийн арга техникийг эзэмших хэрэгтэй.

Үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээ, санхүүгийн үйл ажиллагаа, гэрээний харилцааг хуулиар маш гүнзгий зохицуулдаг тул та шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно.

Та юу мэдэх хэрэгтэй вэ Энэ чиглэлээр эхлэгч нь одоогийн хууль тогтоомжоор тогтоосон бүх дүрмийг судалж эхлэх ёстой. Хууль эрх зүйн асуудлыг ойлгох чадвар нь гэрээний талуудын аль нэгний ашиг сонирхлыг зөрчиж буй гэрээний заалтуудыг тодорхойлох боломжийг танд олгоно.Гэрээний бүх нөхцлийн биелэлтийг хянах нь аливаа төлөөлөгчийн ажлын чухал талуудын нэг юм.

Энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн нь янз бүрийн баримт бичгийг бэлтгэх явцад үйлчлүүлэгчдэдээ туслах ёстой.

Юуны өмнө орон сууцыг худалдах шийдвэрийг бүх оршин суугчдын зөвшөөрлийг баталгаажуулсан баримт бичгийг бүрдүүлэх шаардлагатай. Дараа нь та нийтийн үйлчилгээний өргүй болохыг харуулсан гэрчилгээ авах шаардлагатай болно. Зөвхөн эдгээр баримт бичиг байгаа тохиолдолд реалтор худалдан авагчдыг хайж эхлэх боломжтой. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчтай холбогдож буй үйлчлүүлэгч бүр орон сууцны үнэ, түүний шинж чанартай холбоотой асуудлаар чадварлаг зөвлөгөө авах ёстой.

Риэлтор юу мэдэх ёстойг авч үзэхдээ үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч нь холбогдох хууль тогтоомжийг дагаж мөрдөх үүрэгтэй гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Сөрөг үр дагаврын эрсдлийг бууруулахын тулд ажлын дууссан үе шатуудын тайланг тогтмол бэлтгэх шаардлагатай. Гэрээг гүйцэтгэх явцад төлөөлөгч нь мөнгө хүлээн авсан, талуудын нэхэмжлэлийн шаардлага байхгүй гэдгийг баталгаажуулсан баримтыг хүлээн авахад анхаарах ёстой.

Шинэхэн риэлторуудын гол алдаа Мэргэжлийн замналаа дөнгөж эхэлж байгаа хүмүүс янз бүрийн алдаа гаргадаг.Зарим алдаа нь таны дүр төрх, цаашдын карьерын хөгжилд сөргөөр нөлөөлж болохыг та ойлгох хэрэгтэй.

1. . Эдгээр эрсдлийг багасгахын тулд сонгосон чиглэлийн бүх бэрхшээлийг сайтар судлах шаардлагатай. Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд шинээр ирсэн хүмүүсийн гаргадаг хамгийн нийтлэг алдаануудын жагсаалтыг доор харуулав.Залхуурал, урам зориг дутмаг
2. – үл хөдлөх хөрөнгийн төлөөлөгчийн ажлыг хэдэн арван холбоосоос бүрдсэн урт гинжийг бий болгох гэж тодорхойлж болно. Эцсийн зорилгодоо хүрэхийн тулд урт замыг туулах болно. Ажил эхлэхийн өмнө реалтор нь үйлчлүүлэгчдийнхээ хүслийн талаар олж мэдэх, тэдний шалгуурт нийцсэн хэд хэдэн объектыг сонгож, баримт бичгийг бэлдэж эхлэх хэрэгтэй. Эдгээр үүргийн гүйцэтгэлийн чанар нь мөнгөн шагнал авах үр дүн, хурдыг тодорхойлдог.Зах зээлийн мэдлэг муу
3. – Шинжээчдийн үзэж байгаагаар агентуудын ерэн хувь нь сонгосон зах зээлийн онцлог, үнийн бодлогын талаар мэдэхгүй байна. Үүний үр дүнд худалдагчаар ажиллаж байгаа хүмүүс үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн бодит үнээс хамаагүй бага хэмжээний мөнгө авдаг.– Өрсөлдөгчийнхөө дор тонгойдог хүн энэ тал дээр амжилтанд хүрч чадахгүй. Үйлчлүүлэгчийг сонсох, эсэргүүцэлтэй ажиллах, "эсэргүүцэл" хийх чадваргүй байх нь гэрээ хэлцэл эвдэрч зогсохгүй үйлчлүүлэгчийн баазыг алдахад хүргэдэг.

Ажлын туршлагагүй, үл хөдлөх хөрөнгийн зуучийн үйл ажиллагааны талаар иж бүрэн ойлголтгүй бол өөрийн компанийг нээх нь утгагүй юм.

Үйл ажиллагааны талбар

Хэрэв та энэ салбарт шинээр орж ирж байгаа бол риэлторын ажлыг хаанаас эхлэх талаар ярилцъя. Практик туршлага, хамгийн бага мэдлэгийг олж авахын тулд та мэргэшсэн агентлагт ажилд орох шаардлагатай болно. Багаар ажиллаж байсан ч агент бүр бие даасан нэгж гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Томоохон агентлагт дадлага хийснээр реалтор нь нэр хүндээ өсгөж, үйлчлүүлэгчдийнхээ итгэлийг олж авах боломжийг олгодог.

Мөн ажлын тодорхой чиглэлийг шийдэх шаардлагатай. Энэ нь орон сууц эсвэл зуслангийн байшинг борлуулах чиглэлээр мэргэшсэн байж болно. Зарим мэргэжилтнүүд зөвхөн арилжааны үл хөдлөх хөрөнгөтэй ажиллахыг илүүд үздэг бол зарим нь үл хөдлөх хөрөнгийн түрээсийн гэрээ байгуулахад зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Нарийн мэргэшлийг сонгох нь таны бүтээмжийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх, үйлчлүүлэгчийн баазыг хурдан бүрдүүлэх боломжийг олгодог.

Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах онцлог

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдад тавигдах гол шаардлагуудын нэг бол янз бүрийн төрлийн үйлчлүүлэгчидтэй хүчтэй харилцаа холбоо тогтоох чадвар юм. Байгалийн ятгах бэлэг нь үйлчлүүлэгчийг санал болгож буй үйлчилгээг ашиглахад түлхэц өгөх боломжийг олгодог. Баримт бичгийг бэлтгэх явцад гарч буй янз бүрийн асуудлыг зохицуулах боломжийг олгодог бүх хууль тогтоомжийн талаар мэдлэгтэй байх шаардлагатай. Энэхүү мэдлэг нь талуудын эрх, үүргийг жагсаасан үйлчлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулахад тусалдаг.

Ер нь үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд гэрээний үнийн дүнгийн таван хувийн санхүүгийн урамшуулал авдаг. Олон шинжээчид энэ заалтыг гэрээнд оруулахыг зөвлөж байна. Гэрээ байгуулсны дараа риэлтор нь үйлчлүүлэгчдээ худалдан авагчийн шалгуурт нийцсэн хэд хэдэн өөр сонголтыг санал болгох ёстой.

Ажил хайхад хамгийн тохиромжтой газар хаана байдаг вэ?

Ажлын туршлагагүй эхлэгч нь үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, худалдах гэрээ байгуулахдаа зуучлалын үйлчилгээ үзүүлэх боломжгүй болно.

Практик туршлага хуримтлуулахын тулд мэргэшсэн агентлагт ажиллах шаардлагатай болно. Эхлээд зөвхөн үл хөдлөх хөрөнгө түрээслэх эсвэл түрээслэх хүсэлтэй үйлчлүүлэгчидтэй ажиллахыг зөвлөж байна. Ийм мэргэшсэн ажилчид нэг сарын дотор арав гаруй гэрээ байгуулдаг. Энэ тохиолдолд шимтгэлийн хувь хэмжээ үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын гүйлгээнээс бага байх болно гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Гэсэн хэдий ч, энэ бүсийг сонгох нь үндсэн ур чадвар эзэмшиж, илүү төвөгтэй талбарууд руу шилжих боломжийг олгодог. Арилжааны үл хөдлөх хөрөнгөтэй ажиллах нь ашгийн хэмжээг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой боловч энэ мэргэшил нь хууль эрх зүйн чиглэлээр мэдлэг шаарддаг.

Үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, худалдах гүйлгээ хийх нь санхүүгийн томоохон урамшуулал авах боломжийг танд олгоно. Арвин туршлагатай мэргэжлийн агентууд хүртэл сард таваас илүүгүй гүйлгээ хийдэг гэдгийг энд тэмдэглэх нь зүйтэй. Өндөр үр дүнд хүрэхийн тулд бүх нийтийн аж ахуй болон бусад төрийн байгууллагуудтай янз бүрийн асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх талаар суралцах шаардлагатай болно.

Амжилттай риэлтор нь үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд амархан дүн шинжилгээ хийх болно

Хувь хүний ​​хувьд риэлтор Үл хөдлөх хөрөнгийн риэлторууд хэрхэн ажилладаг вэ гэсэн асуултыг авч үзэхэд практик ур чадвар эзэмшсэний дараа л хувийн хэвшилд шилжих шаардлагатай гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Холбогдох үйлчилгээг үзүүлэхийн тулд та хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх ёстой. Өөрийн агентлагаа нээх нь нарийн бэлтгэл шаарддаг.

Юуны өмнө та үйлчлүүлэгч хүлээн авах оффисыг байрлуулахын тулд үл хөдлөх хөрөнгө түрээслэх шаардлагатай болно.

Бэлтгэл ажлын дараагийн үе шат бол боломжит худалдан авагчдыг татахад чиглэсэн маркетингийн стратеги боловсруулах явдал юм. Үүний тулд та интернет дэх сурталчилгаанаас эхлээд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгаа хийх боломжтой бүх нөөцийг ашиглах хэрэгтэй. Дадлагаас харахад ихэнх хүмүүс үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, худалдан авах зар сурталчилгааны тусгай платформыг ашиглахыг илүүд үздэг. Эдгээр нөөцийг ашиглах нь таны хэрэглэгчийн баазыг ихээхэн нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн орлогын хэмжээ нь янз бүрийн хүчин зүйлээс хамаардаг гэж олон мэргэжилтнүүд хэлдэг. Тогтворгүй эдийн засаг, орон сууцны өртөг бага, хүн амын дийлэнх хэсгийн төлбөрийн чадвар бага зэрэг нь энэ бизнесийн ашигт байдалд сөргөөр нөлөөлдөг. Дүрмээр бол энэ салбарт шинээр ирсэн хүмүүсийн дундаж орлого сард тавин мянга орчим байдаг. Шаардлагатай бүх мэдлэг, ур чадварыг эзэмшсэн чадварлаг мэргэжилтэн хэд дахин их орлого олох боломжтой.

Ажлын эхний үе шатанд мэргэжлийн нэр хүндээ хянах нь маш чухал юм. Зөвхөн сонгосон салбарыг сайтар судалж, байнгын хөгжлийн хүсэл эрмэлзэл нь эхлэгчдэд нийтлэг тохиолддог олон алдаанаас зайлсхийхэд тусална. Практик арвин туршлагатай мэргэжилтнүүд өндөр комисс тогтоох боломжтой бөгөөд энэ нь бизнесийн ашиг орлогыг эрс нэмэгдүүлдэг.

Сайн риэлтор болохын тулд үйлчлүүлэгчидтэй хэрхэн зөв ажиллах талаар сурах хэрэгтэй.

Амжилттай үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтэн болохын тулд шинэхэн риэлтор юу мэдэх ёстой, юу хийх чадвартай байх, мэргэжлээрээ ажиллаж эхлэх үеийн алдаа, үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах зөвлөмж, үл хөдлөх хөрөнгийн талаар.

Шинэ риэлтор юу мэдэх ёстой вэ

Эхний гүйлгээ хүртэл хугацаа

Юуны өмнө та төлөөлөгчийн комиссыг хэзээ авах боломжтой. Жишээлбэл, АНУ-д нэг жил өнгөрч магадгүй, Орост дунджаар 6 сар байна. Тиймээс, риэлторын карьерийн эхэн үед нэлээд удаан хугацааны дараа анхны олсон мөнгө тань гарч ирэхэд бэлэн байгаарай.

Дүрэмд үл хамаарах зүйлүүд байдаг, би шинэ агентууд 1-2 сар ажилласны дараа анхны төлбөрөө хэрхэн авсныг практик дээр харсан.

Ихэнхдээ эдгээр нь үл хөдлөх хөрөнгийн түрээсийн агентууд бөгөөд тэдний төлбөр бага байдаг, гэхдээ үүнийг ажлын эхний долоо хоногт авах боломжтой боловч ажлын хэмжээ болон бусад сул талууд нь ийм амжилтыг нөхөж чаддаг.

Анхны зөвлөгөө бол энэ амжилттай туршлагыг давтах нэг арга бол хамаатан садан, танилууд, найз нөхөд, найз нөхдийнхөө найз нөхөд гэх мэт, өөрөөр хэлбэл, ойр дотны хүмүүсийнхээ дунд үйлчлүүлэгч хайх явдал юм. Энэ хандлага нь таны оролцоотойгоор ойрын ирээдүйд хэлцэл хийгдэх болно гэдгийг бараг баталгаажуулдаг, учир нь Танил талдаа илүү их итгэл, танилуудын зөвлөмжид илүү их итгэдэг.

Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагуудад төлбөртэй сургалт

Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг бүр орон сууц, арилжааны болон бусад төрлийн үл хөдлөх хөрөнгөтэй холбоотой гүйлгээг дэмжих практик арвин туршлагатай. Мэдлэг нь мөнгө шаарддаг тул эхлэгчдэд зориулсан сургалт ихэвчлэн төлбөртэй байдаг. Та үүнийг сөрөг талаас нь хүлээж авах ёсгүй, учир нь заримдаа шүүхээр дамжуулан туршлага хуримтлуулдаг бөгөөд ердийн агентлаг ажилтнаа буруутай бол түүнийг "түлхдэг".

Ийм сургалт нь өөр олон давуу талтай байдаг - та блог нийтлэл бичих багш нараас биш харин "талбайд" ажилладаг хүмүүсээс жинхэнэ туршлага олж авах болно. Үүнийг үнэлж, хэрхэн асуулт асуухаа мэдэж, асуултаар тарчлааж, тэдний өгөхөөс илүүг авахыг хичээ. Би ч ийм юм хийсэн, мэргэжлийн риэлторууд намайг холоос хараад зугтсан, учир нь... Би хөл, мэдрэлээрээ олж авсан туршлагаа тэднээс дахин гаргаж авна гэдгийг тэд мэдэж байсан.

Илүү туршлагатай хамт олондоо цаг зав гаргасанд талархахаа бүү мартаарай, хувиа хичээх хэрэггүй, цай, кофе гэх мэтээр өөрийгөө дайл. Энэ бол тэдэнд талархах хамгийн бага зүйл юм. Мэдээжийн хэрэг, тохиролцоо эсвэл нөхцөл байдал шийдэгдсэний дараа та хэлэлцээрийг амжилттай хаах, онцгой гэрээ байгуулах гэх мэт тэдний зөвлөгөө, мэдээлэл байсан гэж хэлж болно.

Үүний үр дүнд та үргэлж амжилттай байж, хамт ажиллагсдаасаа үнэтэй зөвлөгөө авах болно.

Шинэхэн реалторын ажлын алгоритм

Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл дэх ажлын шуурганд аль болох тохь тухтай оролцохын тулд та хэд хэдэн алхамыг хийх хэрэгтэй.

Өмнөх ажлынхаа бүх асуудлыг шийд. Таныг анхаарал сарниулж, өмнөх ажлынхаа оффис руу дуудаж болохгүй. Амжилтанд зөвхөн шинэ мэргэжлээр бүрэн дүрэх замаар л хүрдэг - реалтор;

Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагаа анхааралтай сонгоорой. Таны орлогын түвшин, гүйлгээний тоо, сургалтын чанар, таны ёс суртахууны болон сэтгэл зүйн байдал гэх мэт олон зүйл нь үүнийг хэр зөв, эсвэл амжилттай хийхээс хамаарна;

Өдрөө төлөвлөж сур. Бараг армийн дэглэм энд хэрэг болно. Өдрийн тэмдэглэл эсвэл дэвтэр худалдаж аваад маргааш хийх даалгавраа бичиж, төлөвлөсөн бүх зүйлээ дуусга.

Үйлчлүүлэгч хайх. Үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтнүүд хэд хэдэн төрлийн үйлчлүүлэгчидтэй байдаг - худалдагч, худалдан авагч. Заримд нь үл хөдлөх хөрөнгө зардаг бол заримд нь олох, сонгоход нь тусалдаг. Үйлчлүүлэгчээ хэрхэн олохыг хэдий чинээ хурдан эзэмшинэ, төдий чинээ хурдан анхны төлбөрөө авах болно. Иймд өөрийн сонгосон агентлаг дээрээ явуулж буй сургалтын үеэр энэ асуултыг тавьж, сайтар судалж үзэх хэрэгтэй.

Зөвлөмж: Эхэндээ мэргэшсэн мэргэжлээ шийдээрэй, энэ нь өөрийгөө нимгэн болгохгүй байх, анхны цалингаа хурдан авах боломжийг олгоно.

Риэлторын ажлын чиглэл:

• орон сууц, арилжааны үл хөдлөх хөрөнгийн түрээсийн мэргэжилтэн;
• хоёрдогч зах зээл дээр орон сууцны үл хөдлөх хөрөнгийн агент;
• анхдагч зах зээлд үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтэн (шинэ барилга);
• тансаг зэрэглэлийн үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч гэх мэт.

Шинээр риэлтор юу мэдэх ёстой вэ

Таны мэдлэгийн сан аажмаар хуримтлагдаж, эхний саруудад та илүү туршлагатай хамт олонтойгоо гүйцэж чадахгүй хэвээр байх болно, гэхдээ та эхлээд судлах шаардлагатай зүйлсийн жагсаалт байдаг.

• Худалдан авах, худалдах, солилцох, хувьчлах, худалдах, худалдах хэлцлийг (байр хөлслөх, түрээслэх) гүйцэтгэх, бүртгэхтэй холбогдсон хууль тогтоомжийн үндэс;
• Зуучлагчийн "дельта" хэрхэн үүсдэг, танай хотод үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтнүүдийн үйлчилгээний өртөг;
• Татвар ногдуулах үндэслэл, орон сууц худалдан авахад татварын хөнгөлөлт үзүүлэх;
• Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн шинжилгээний үндэс, үр дүнг практикт ашиглах;
• Таны ажилладаг үл хөдлөх хөрөнгийн компанийн үйлчилгээ үзүүлэх жагсаалт, журам;
• Төрөл бүрийн тохиолдолд орон сууц худалдах баримт бичгийн багц (ипотекийн зээл, насанд хүрээгүй хүмүүс гэх мэт);
• Сүлжээний үндэс, үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн олох, итгэлийг төрүүлэх, онцгой гэрээнд гарын үсэг зурах;
• Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах сэтгэл зүй, итгэлцсэн харилцааг бий болгох, харилцан яриа, асуулт, утсаар ярих скрипт;
• Танихгүй хүмүүстэй харилцах айдсыг даван туулах, ямар ч нөхцөлд биеэ авч явахад суралцах;
• Үүнийг хэрхэн хийх талаар илүү туршлагатай хамт олондоо суралцаж, ятгах чадварыг бие даан хөгжүүлэх;
• Бэлтгэх, суралцах, бодит дуудлага, үйлчлүүлэгчидтэй ярилцах зэрэгт эсэргүүцэлтэй ажиллах дадлага хийх;
• Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллахдаа алдаан дээр хэрхэн ажиллахаа мэддэг.

Шинэхэн риэлторын мэдэх ёстой бүх зүйлийг нэг нийтлэлд багтаах боломжгүй. Энэ үед та эхний алхамын мэдээллийг хүлээн авлаа. Сайт дээрх нийтлэлүүдийг уншиж, илүү хэрэгтэй мэдээлэл аваарай.