13. КОМПАНИЙН ЗАХ ЗЭЭЛ ДЭЭР СТРАТЕГИЙН БАЙРШИЛТЫН СОНГОЛТ, ҮНЭЛГЭЭ

Логик хэсгийн бүтэц

13.1. Стратегийн менежментийн бүсүүд (SZH)

SZH (Стратегийн бизнесийн нэгж - SBU) - зарим стратегийн хуваарилалт дээр үндэслэн бизнесийн бүсүүдийн бүлэглэл. чухал элементүүд, бүх бүсэд нийтлэг байдаг. Ийм элементүүд нь давхцсан олон тооны өрсөлдөгчид, харьцангуй ижил төстэй стратегийн зорилтууд, нэг зорилгод хүрэх боломжийг багтааж болно. стратегийн төлөвлөлт, амжилтын ерөнхий гол хүчин зүйлс, технологийн чадавхи. SZH-ийн үзэл баримтлалыг бизнест ашиглах анхдагч нь Женерал Электрик компани бөгөөд 190 салбараа 43 SZH-д нэгтгэж, дараа нь 6 салбарт нэгтгэсэн.

SZH үзэл баримтлалын удирдлагын ач холбогдол нь төрөлжсөн компаниудад бизнесийн янз бүрийн чиглэлийг оновчтой зохион байгуулах боломжийг олгодог. SBA нь корпорацын стратеги бэлтгэх, янз бүрийн салбар дахь пүүсийн үйл ажиллагааны чиглэлүүдийн харилцан үйлчлэлийг багасгахад тусалдаг.

SZH нь тухайн компани нэвтрэх боломжтой эсвэл нэвтрэхийг хүсч буй зах зээлийн орчны тусдаа сегмент гэж үзэж болно. SZH хуваарилалтын шатлалыг Зураг дээр үзүүлэв.

49.Стратегийн байрлалын шинжилгээнд

Аж ахуйн нэгжийн (стратегийн шинжилгээ, стратегийн багцын дүн шинжилгээ, стратегийн багц шинжилгээ) нь менежментийн стратегийн чиглэл, тэдгээрийн харилцаа холбоо, хүрээлэн буй орчин болон бусад чухал шинж чанаруудыг тодорхойлохыг хэлнэ. INорчин үеийн нөхцөл нэлээд жижиг, энгийн аж ахуйн нэгж ч гэсэн эдийн засгийн орон зайн янз бүрийн сегментүүдэд үйлдвэрлэл, эдийн засгийн үйл ажиллагаагаа явуулдаг. Ийм сегментүүдийг нэрлэдэгстратегийн менежментийн бүсүүд (SZH). Өөрөөр хэлбэл, SZH нь аж ахуйн нэгжийн нэвтрэх боломжтой эсвэл ийм хандалтыг авахаар төлөвлөж буй орчны сегмент юм. Одоогийн стратегийн менежментийн бүсүүдийн нийт хэлбэрүүдстратегийн багц аж ахуйн нэгжүүд. Төрөл бүрийн SZH-ийн нөөцийн хуваарилалт, SZH болон гадаад орчны хоорондын хамаарлыг тодорхойлдогстратегийн байр суурь

компаниуд.

SZH-ийг тодорхойлох нь дараах дарааллаар явагдана. Стратегийн бүсийг зах зээлийн хэрэгцээ, технологи, хэрэглэгчийн төрөл, газарзүйн бүсээр тодорхойлдог. SZH-ийн хөгжлийн хэтийн төлөвийг зах зээлийн өсөлт, ашигт ажиллагааны түвшин, тогтворгүй байдал, амжилтын гол хүчин зүйлүүдийн үүднээс үнэлдэг. Удирдлагын бүсийн хөгжлийн тодорхойлогч үзүүлэлтүүд нь:

• хөгжлийн үе шат (үе шат амьдралын мөчлөг);
• зах зээлийн хэмжээ;
• худалдан авах чадвар (үр дүнтэй эрэлт);
• нэвтрэхэд одоо байгаа саад бэрхшээл;
• худалдан авах зуршил;
• өрсөлдөгчдийн бүрэлдэхүүн;
• өрсөлдөөний төрөл, эрч хүч;
• борлуулалтын гол сувгууд;
• төрийн зохицуулалт;
• гадаад (эдийн засаг, нийгэм-улс төр, технологийн) орчны хөгжлийн үзүүлэлтүүд.

Уламжлал ёсоор стратегийн менежментийн бүсүүдийг тодорхойлох схемийг Зураг дээр үзүүлэв. 1 ба жишээнд 1.

Цагаан будаа. 1 Стратегийн удирдлагын бүсийг тодорхойлох схем

Хүснэгт 1 РАО Роснефтегазстрой компанийн стратегийн менежментийн бүсүүд

Компанийн үйл ажиллагааны чиглэлүүд	Стратегийн удирдлагын бүс
	Нэр	Агуулга
Барилга	Газрын тос, байгалийн хийн барилга	Шугаман болон эрэг дээрх газрын тос, байгалийн хийн байгууламж, тусгай инженерийн байгууламж барих, газрын тос, байгалийн хийн ордуудыг зохион байгуулах, газрын тос, байгалийн хийн байгууламжийг засварлах, сэргээн босгох, шинэчлэх.
	Орос болон гадаадад аж үйлдвэр, иргэний барилга	Инженерийн судалгаа, зураг төсөл, ерөнхий захиалагч, гүйцэтгэгчээр ажиллах, түлхүүр гардуулах барилгын ажил
Аж үйлдвэр	Аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэлбарилгын хэрэгцээнд зориулагдсан	Газрын тос, байгалийн хий олборлох, тээвэрлэх, боловсруулах байгууламж барих тусгай материал, бүтэц, эд анги үйлдвэрлэх
Нэгдсэн инженерчлэл	Зураг төсөл, процесс, барилгын инженерчлэл	Инженерийн болон зөвлөх үйлчилгээ, судалгаа, зураг төсөл, тооцоо, шинжилгээний ажил, төслийн ТЭЗҮ боловсруулах, үйлдвэрлэл, менежментийг зохион байгуулах чиглэлээр зөвлөмж боловсруулах, бүтээгдэхүүний борлуулалт, үүнд: үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах техник, эдийн засгийн боломжийн үнэлгээ, тоног төхөөрөмжийн зураг төсөл, ажлын зураг үйлдвэрлэл прототипүүд, зардлын тооцоо гаргах, барилгын ажилд хяналт тавих, захиалагч, гүйцэтгэгчийн чиг үүргийг гүйцэтгэх, техникийн үйлдвэрлэлийн менежментэд туслалцаа үзүүлэх, боловсон хүчнийг сургах, тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын талаар зөвлөгөө өгөх, технологийн процессыг оновчтой болгох
	Тендерийн баримт бичгийг боловсруулах	Урьдчилсан сонгон шалгаруулалтын баримт бичгийг боловсруулах, тендерийн баримт бичгийн шаардлага, нөхцөлийг хангасан санал, тендерт оролцох, тендерт ялсан тохиолдолд гэрээ (гэрээ) хийх гэх мэт.
	Орос болон гадаадад төслийн менежмент	Зорилгодоо үр дүнтэй хүрэхэд чиглэсэн төслийн амьдралын мөчлөгийн туршид хүний ​​болон материаллаг нөөцийн удирдлага, зохицуулалт, техникийн хөгжилтөсөл, төсөв, төслийн санхүүгийн болон байгаль орчны үндэслэл
Санхүү, хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаа	Хөрөнгийн болон валютын зах зээл дэх үйл ажиллагаа	Засгийн газар болон корпорацийн зах зээл дэх үйл ажиллагаа үнэт цаас, олон улсын санхүү, зээл, валютын зах зээл
	Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаа	Төсөл хэрэгжүүлэхэд зээл, санхүүгийн эх үүсвэр татах, өр барагдуулах гэх мэт.
Худалдааны үйл ажиллагааболон логистик	Худалдааны үйл ажиллагаа	Материал, техникийн нөөц, хүнс, тоног төхөөрөмж, зам барилгын тоног төхөөрөмж, түүхий эд, тэр дундаа нүүрсустөрөгчийн худалдаа (экспорт - нефтийн импорт, байгалийн хий, хийн конденсат, нефтийн бүтээгдэхүүн, шатах тослох материал гэх мэт)
	Логистикийн дэмжлэг	Үйлдвэрлэл, санхүүгийн үйл ажиллагаатай уялдуулан нийлүүлэлт, худалдаа, сав баглаа боодол, агуулахын үйлчилгээ, бөөний худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа
Үйлчилгээ	Түрээсийн үйлчилгээ	Аж ахуйн нэгжийн түрээс (дотоодын болон олон улсын) болон бусад үл хөдлөх хөрөнгийн цогцолборууд, барилга байгууламж, тоног төхөөрөмж, тээврийн хэрэгсэл, бусад хөдлөх болон үл хөдлөх хөрөнгө
	Ачаа тээвэрлэгчийн үйлчилгээ	Тээвэрлэлт, дамжин өнгөрөх тоног төхөөрөмжийг хадгалах, агуулахын үйлчилгээ
	Өмчийн менежмент	Засвар үйлчилгээ, ашиглалт, түрээс
	ОХУ, ТУХН-ийн бүс нутаг болон гадаадад зуучлалын болон төлөөлөгчийн үйлчилгээ	Зах зээлийн маркетинг, төсөл, зуучлалын үйлчилгээ, бүс нутгийн төслийн менежмент
	Төрийн бус тэтгэврийн хангамж	Төрийн бус тэтгэврийн хангамж хувь хүмүүс-тай байгуулсан гэрээний дагуу хуулийн этгээдмөн шинэчлэлийн нэг хэсэг болгон тэтгэврийн хангамж- "мэргэжлийн систем"
	Даатгалын үйлчилгээ	Хувь хүний, эд хөрөнгийн даатгал (ачаа, эд хөрөнгийн болон санхүүгийн эрсдэлийн даатгал) болон хариуцлагын даатгал (тээвэрлэгчийн иргэний хариуцлагын даатгал, эх үүсвэр аж ахуйн нэгжийн иргэний хариуцлагын даатгал) аюул нэмэгдсэн, үүргээ биелүүлээгүй мэргэжлийн хариуцлагын даатгал, давхар даатгал)
	Зөвлөх үйлчилгээ	Удирдлагын зөвлөгөө: стратегийн хөгжилаж ахуйн нэгж, өмч хөрөнгө олж авах, аж ахуйн нэгжийг өөрчлөн байгуулах, санхүүгийн асуудал(татвар, нягтлан бодох бүртгэл, зээл, даатгал, аж ахуйн нэгж, бизнесийн үнэлгээ), боловсон хүчний менежмент, сургалт, цалин хөлсний тогтолцоо, нийгмийн асуудал, ажил мэргэжлийн менежмент; хууль эрх зүйн асуудлууд

Хөдөө аж ахуйн аж ахуйн нэгжүүдийн тоо их байж болно (компанийн үйл ажиллагааны цар хүрээнээс хамаарч), гэхдээ стратегийн шийдвэрийн оновчтой байдлыг хангахын тулд ижил төстэй параметр бүхий менежментийн бүсүүдийг нэгтгэх замаар нэлээд нарийн тойргийг (50-аас илүүгүй) сонгох хэрэгтэй. эсвэл тэдгээрийг таслах замаар.

Аж ахуйн нэгжийн эзэмшиж буй хөдөө аж ахуйн агуулахын нийт хэмжээг тодорхойлсны дараа, i.e. стратегийн багц, судалгаа хийх шаардлагатай одоогийн байдалЭнэхүү стратегийн эдийн засгийн бүс, түүний хэтийн төлөв, хөгжлийн чиглэл.

Дараа нь мэдэгдэж буй арга хэрэгслийг ашиглан аж ахуйн нэгжийн стратегийн байрлалд шууд дүн шинжилгээ хийдэг, тухайлбал:

• BCG матриц;
• матриц AD Little;
• Бүрхүүлийн матриц;
• McKinsey/GE бизнесийн дэлгэц;
• Ансофф ба Портер матрицууд.

BCG матриц (Бостоны зөвлөх групп)

Хамгийн түгээмэл хэрэгслүүдийн нэг стратегийн шинжилгээнь Америкийн алдартай зөвлөх компанийн BCG-ийн өсөлт/зах зээлийн эзлэх хувь матриц юм. Матриц нь мөнгөн гүйлгээ нь бизнесийн янз бүрийн стратегийн чиглэлээр компанийн үйл ажиллагааны амжилтын үзүүлэлт бөгөөд холбогдох зах зээл дэх түүний эзлэх хувь, энэ зах зээлийн өсөлттэй хамааралтай гэсэн таамаглал дээр суурилдаг. Хэрэглээ бэлэн мөнгө(Гадагш урсгал) нь зах зээлийн мэдэгдэхүйц өсөлт (хурдан хөгжиж буй зах зээл нь аж ахуйн нэгжийн стратегийн холбогдох чиглэлийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт шаарддаг) зайлшгүй шаардлагатай бөгөөд бэлэн мөнгө бий болгох (оролцох) нь эзэлсэн хувь хэмжээний функц юм.

Ийм таамаглалын дагуу аж ахуйн нэгжийн бүх стратегийн багцыг 2х2 матриц хэлбэрээр ангилж, дүрсэлж болно. Матрицын нүд бүр нь стратегийн багцад багтсан өөр өөр төрлийн SZH-ийг дүрсэлсэн бөгөөд үүнийг Зураг дээр үзүүлэв. 4.3.2.

Стратегийн багцын янз бүрийн сегментүүдийг матрицад дүрсэлсэн байдлаар товч тайлбарлая.

Зах зээлийн өндөр хувь, өндөр өсөлт(ихэвчлэн ийм SZH-ийг "од" гэж нэрлэдэг). Ийм "одууд" нь их хэмжээний эерэг мөнгөн урсгалыг бий болгодог боловч үүний зэрэгцээ тэдний хөрөнгө оруулалтын хэрэгцээ их байдаг. Тиймээс бүх эерэг мөнгөн урсгалыг "од" өөрөө иднэ. Эдгээр SZH нь компанийн ирээдүй тул удирдлагын дэмжлэг шаарддаг. Зах зээлийн өсөлт буурах тусам хөдөө аж ахуйн үйлдвэрлэгчид бэлэн үнээ болж хувирдаг.

Зах зээлд эзлэх хувь өндөр, зах зээлийн өсөлт бага("бэлэн үнээ"). Эдгээр стратегийн бүсүүд хэрэглэснээсээ илүү их мөнгө үйлдвэрлэдэг. Эдгээр нь компанийн өнөөгийн сайн сайхан байдлын гол эх үүсвэр юм. Ийм зах зээлд үйл ажиллагаа явуулах гол стратеги нь үйл ажиллагаагаа өргөжүүлэх оролдлогогүйгээр одоо байгаа зах зээлийн хувийг хадгалах явдал юм.

Бага эзлэх хувь, зах зээлийн өсөлт өндөр(“асуудалтай хүүхдүүд”), заримдаа “зэрлэг муур” эсвэл “асуудлын тэмдэг”. Энэ ангилалд багтах SBA нь мөнгө олохоос илүү хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Эдгээр SBA-д үйл ажиллагааны стратеги нь манлайлал эсвэл гарах аль аль нь байж болно.

Зах зээлд эзлэх хувь бага, өсөлт бага("нохой", "нохой"). Стратегийн бүсийн энэ ангиллын стратеги нь эдгээр үйлдлүүд нь SZH-ээс гарахад хүргэсэн ч гэсэн эерэг мөнгөн урсгалыг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Энэхүү хэрэгслийг ашигласнаар та SZH болон тэдгээрийн үр дүнтэй харилцан үйлчлэл, янз бүрийн зах зээл дэх зан үйлийн стратеги, хөрөнгө оруулалтын хэрэгцээ, мөнгөний урсгалыг урьдчилан таамаглах боломжтой.

BCG матрицыг хөдөө аж ахуйн янз бүрийн салбарын стратегийг урьдчилан таамаглах эсвэл төлөвлөхөд ашиглаж болно. Цаг хугацааны хүчин зүйл болон зах зээлийн хөгжлийн динамикийг харгалзан үзсэн ийм шинжилгээний нөхцөлт жишээг Зураг 4.3.3-т үзүүлэв.

МЭ Бяцхан бизнесийн профайл матриц

Стратегийн шинжилгээний өөр нэг хэрэгслийг мөн адил алдартай Артур Д.Литтл компани бүтээсэн. Энэхүү матриц нь зах зээл / өрсөлдөх чадвар гэсэн хоёр хэмжигдэхүүн дээр суурилдаг

болон салбарын төлөвшил. Үндэсний эдийн засгийн салбарын хөгжлийн үе шатууд нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгтэй төстэй байдаг - "үүсэлт" -ээс "хөгшрөлт" хүртэлх 4 үе шат. Өрсөлдөөнт байр суурь нь сулаас давамгайлах гэсэн 5 ангилалтай. Хэмжээний огтлолцол дээр стратегийн удирдлагын бүсүүдийг байрлуулж, тэдгээрийн гол шинж чанаруудболон тэдгээрийг хөгжүүлэх стратеги. AD Бяцхан матрицыг Хүснэгт 2-т үзүүлэв.

Хүснэгт 2 Матриц AD Бяцхан

Shell олон улсын матриц

Энэ хэрэгсэлСтратегийн дүн шинжилгээ хийх, аж ахуйн нэгжийн стратеги, улс төрийн асуудлыг шийдвэрлэхэд ашигладаг бөгөөд хөдөө аж ахуйн аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаа, ашигт ажиллагаа гэсэн хоёр хэмжигдэхүүн дээр суурилдаг. өрсөлдөхүйц байр суурьэнэ стратегийн бүсэд пүүсийн эзэмшилд . Эдгээр хоёр хэмжигдэхүүн нь салбар бүрт харилцан адилгүй олон хүчин зүйлээс бүтсэн тул уг хэрэгслийг зохих нөхцөлд ашиглахад хангалттай уян хатан болгодог.

Ашигт ажиллагаа нь зах зээлийн өсөлт, чанараар тодорхойлогддог. Зах зээлийн чанарыг тухайн салбарын өмнөх ашиг орлого, тухайн салбарыг өрсөлдөгч пүүсүүдээр хангасан байдал, бүтээгдэхүүний ялгарах магадлал, тухайн салбарын бүтээгдэхүүнийг орлуулах чадвар, төвлөрлийн түвшин, зах зээлийн хуваагдал, зах зээлийн хуваагдал, зах зээлийн хуваагдал, зах зээлийн хуваагдал зэрэг үзүүлэлтээр тодорхойлдог. ханган нийлүүлэгчийг солиход хялбар, зардал болон технологийн саад бэрхшээлзах зээлд нэвтрэх болон бусад.

Өрсөлдөх чадвар нь зах зээлд эзлэх хувь, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, судалгаа шинжилгээний чадавхи зэрэг хүчин зүйлээр тодорхойлогддог.

Ийм матрицад янз бүрийн SZH-ийг байрлуулснаар стратегийн бүс тус бүр болон компанийн ерөнхий стратегийн хувьд аль стратегийг сонгохыг тодорхойлох боломжтой. Хүснэгт 3-т бизнесийн төрөл тус бүрт тохирсон стратегиудыг тодорхойлсон Shell-ийн матрицыг үзүүлэв.

Хүснэгт 3 Бүрхүүлийн матриц

McKinsey/GE бизнесийн дэлгэц

Бизнесийн дэлгэцийг хамтран бүтээсэн зөвлөх компани McKinsey болон General Electric. Энэхүү стратегийн шинжилгээний хэрэгсэл нь хоёр хэмжигдэхүүнтэй матриц юм:

• Энэхүү стратегийн бизнесийн салбарт компанийн давуу тал;
• эдийн засгийн салбарын сонирхол татахуйц байдал (SES).

Эдгээр хэмжилтийн дагуу SZH-ийн үнэлгээг дараах хүчин зүйлсийн дүн шинжилгээнд үндэслэн гүйцэтгэнэ.

Үнэлгээний хувьд давуу талкомпаниуд:

• зах зээлийн хэмжээ;
• зах зээлийн өсөлт;
• зах зээлд эзлэх хувь;
• өрсөлдөх чадвартай байр суурь;
• ашигт ажиллагаа;
• технологийн байр суурь;
• бизнесийн дүр төрх;
• боловсон хүчний боломж.

Тухайн салбарын сонирхол татахуйц байдлыг үнэлэхийн тулд:

• салбарын хэмжээ;
• үнийн чиг хандлага;
• зах зээлийн өсөлт;
• зах зээлийг төрөлжүүлэх;
• өрсөлдөх чадвартай бүтэц;
• өгөөжийн хувь хэмжээ;
• техникийн болон инновацийн чиг хандлага;
• нийгмийн хүчин зүйлүүд;
• байгаль орчны шаардлага;
• хууль эрх зүйн талууд.

Компанийн SZH-ийн байр суурийг тодорхойлсны үр дүнд тус бүрийн үйл ажиллагааны стратегийг тодорхойлох боломжтой.

Бизнесийн дэлгэцийн нөхцөлт матрицыг доор харуулав.

Ансофф ба Портер матрицууд

Стратегийн шинжилгээний өөр нэг алдартай хэрэгсэл бол I. Ansoff матриц бөгөөд түүний тусламжтайгаар та компаний хөгжлийн тодорхой чиг хандлага эсвэл менежментийн стратегийн чиглэлүүдийн ерөнхий тоймыг судлах боломжтой. компанийг хөгжүүлэхтэй холбоотой асуудлууд. Хэрэв компани нь эзлэхээр төлөвлөж байгаа бол шинэ зах зээлбүтээгдэхүүнээ өөрчлөхгүйгээр зах зээлд нэвтрэх стратегийг хэрэгжүүлэх ёстой. Хэрэв компани яаж сурахыг хүсч байвал шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ зах зээлтэй бол төрөлжүүлэх стратегийг баримтлах хэрэгтэй. Ансофф матрицыг дүрсэлсэн 4-р хүснэгтийн дагуу.

Хүснэгт 4 Ансофф матриц

Зах зээл	Бүтээгдэхүүн
	Хуучин	Шинэ
Хуучин	Зах зээлд нэвтрэх	Бүтээгдэхүүн боловсруулах
Шинэ	Зах зээлийн хөгжил	Төрөлжүүлэх

Компанийг бүхэлд нь эсвэл тус тусдаа стратегийн бизнесийн чиглэлээр хэрэгжүүлэх боломжтой стратегийн талаар илүү тодорхой дүн шинжилгээ хийхийн тулд М.Портерын матрицыг ихэвчлэн Хүснэгт 5-д үзүүлэв. Зах зээлийн салбарыг бүхэлд нь хөгжүүлэхийн тулд аль нэгийг нь ашиглахыг зөвлөж байна. Компани зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ хэрхэн өргөжүүлэхээр төлөвлөж байгаагаас (эсвэл энэ салбарт ямар төрлийн өрсөлдөөн давамгайлж байгаагаас) хамааран ялгах стратеги эсвэл зардлын манлайллын стратеги - үнийн арга (өрсөлдөгчтэй харьцуулахад бага зардал) эсвэл үнийн бус аргууд (өрсөлдөгчөөс ялгарах чанарыг онцолсон) хэрэглэгчийн үүднээс бүтээгдэхүүн).

Хүснэгт 5 Портер матриц

Дээр санал болгосон нэг буюу хэд хэдэн матрицыг ашиглан стратегийн багцад дүн шинжилгээ хийсний дараа стратегийн багцын уян хатан байдлыг үнэлэх нь зүйтэй. Стратегийн багцын уян хатан байдал гэдэг нь гадаад орчны тодорхой өөрчлөлтийн үед тогтвортой ажиллах чадвар гэж ойлгогддог.

Стратегийн багцын уян хатан байдлыг үнэлэх

Стратегийн бизнесийн багцын уян хатан байдлын хамгийн энгийн бөгөөд хурдан туршилт бол борлуулалт ба/эсвэл ашгийн төвлөрлийн түвшинг тодорхойлох явдал юм. Хөдөө аж ахуйн нэг салбарт борлуулалт/ашгийн өндөр төвлөрөл болон бага түвшинбусад ижил үзүүлэлтүүд нь аж ахуйн нэгжийн стратегийн байрлалын уян хатан чанар бага байгааг харуулж байна.

Стратегийн багцын уян хатан байдлыг нөлөөллийн хүснэгтийг ашиглан илүү нарийвчлан шинжлэх боломжтой (Хүснэгт 6-г үзнэ үү).

Хүснэгт 6 Стратегийн багцад гадаад орчны нөлөөллийн үнэлгээний хүснэгт

Нөлөөллийн –10…+10 Магадлал 0…1 Нөлөөллийн хугацаа (жилээр) Эцсийн үнэлгээ

Гайхах	Стратегийн удирдлагын бүс-1				SZH-2			…
Орлуулах бараа бий болсон	-10	0,8	2	-16
Хууль тогтоомжийн өөрчлөлт	-5	0,4	3	-6
...

Эхний баганад хамгийн их магадлалтай, чухал гэнэтийн тохиолдлуудын жагсаалтыг агуулна. Гэнэтийн тохиолдол бүрийн боломжит нөлөөлөл, түүний тохиолдох магадлал, цаг хугацааг үнэлэх хэрэгтэй. Үүний дараа стратегийн бизнесийн чиглэлээр компанийн үйл ажиллагаанд гэнэтийн нөлөөллийн эцсийн үнэлгээг дээр дурдсан гурван үзүүлэлтийг (нөлөөлөл, магадлал, үйл ажиллагааны үргэлжлэх хугацаа) үржүүлэх замаар тодорхойлно. Эцсийн үнэлгээнд үндэслэн пүүсийн бүх стратегийн багцын уян хатан байдалд дүн шинжилгээ хийж болно. Хэрэв өөр өөр SZH болзошгүй гэнэтийн зүйлд ижил байдлаар хариу үйлдэл үзүүлэх юм бол бид энэ гэнэтийн зүйлтэй холбоотой компанийн уян хатан чанар бага байгааг хэлж болно. Хэрэв олон гэнэтийн зүйлээс болж ийм нөхцөл байдал үүссэн бол одоогийн стратегийн багц нь уян хатан чанар багатай гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой.

Одоо байгаа стратегийн хамтын ажиллагааны үр нөлөөг үнэлэх

Стратегийн бизнесийн бүсүүдийн харилцан дэмжлэгийн матрицыг ашиглан хамтын ажиллагааг үнэлдэг (Хүснэгт 7-г үзнэ үү). Баганууд нь синергетик нөлөөг бий болгодог SBA-тай тохирч, мөрүүд нь тэдгээрээс нэмэлт синергетик эффект хүлээн авдагтай тохирч байна. хамтарсан үйл ажиллагаа. Төгсгөлийн баганад SBA-уудын бие биенээсээ хамаарлын нийт хамаарлын тооцоог хуримтлуулах ба эцсийн мөрөнд SBA-ийн нийт оруулсан хувь нэмэр байна. Матрицын элементүүд нь харилцан дэмжлэг үзүүлэх шинж чанар, жишээлбэл, шилжүүлсэн технологи, үнэлгээ зэргийг харуулдаг. эдийн засгийн үр нөлөөийм дэмжлэг.

Хүснэгт 7 Харилцан дэмжих матриц

Стратегийн эдийн засгийн бүс гэдэг нь нийтлэг эрэлт хэрэгцээ, ашигласан түүхий эд, үйлдвэрлэлийн технологиор нэгдсэн хэд хэдэн холбогдох үйлдвэрүүдэд үйл ажиллагаа явуулдаг аж ахуйн нэгж (байгууллага) дахь бие даасан эдийн засгийн сегмент юм. Стратегийн эдийн засгийн бүсийн хөрөнгө оруулалтын стратеги нь ихэвчлэн бие даасан (харьцангуй бие даасан) блокийн үүрэг гүйцэтгэдэг. нийтлэг системаж ахуйн нэгжийн стратегийн хөрөнгө оруулалтын менежмент.  

Стратегийн хөрөнгө оруулалтын төв нь бие даасан чиг үүрэг, хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны чиглэлийг гүйцэтгэх чиглэлээр мэргэшсэн аж ахуйн нэгж (байгууллага) -ын бие даасан бүтцийн нэгж бөгөөд тус тусдаа стратегийн бизнесийн бүс, аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үр дүнтэй үйл ажиллагааг хангадаг. Ийм төвүүдийн хөрөнгө оруулалтын стратеги нь тэдний үйл ажиллагааны чиг үүргийн хүрээнд хязгаарлагддаг бөгөөд аж ахуйн нэгжийн ерөнхий стратегийн хөрөнгө оруулалтын менежментийн үүрэг даалгаварт захирагддаг.  

Хослол (эсвэл хослол). Аж ахуйн нэгжийн ийм үйл ажиллагааны стратеги нь стратегийн эдийн засгийн бүс эсвэл стратегийн эдийн засгийн төвүүдийн хувийн стратегийн янз бүрийн төрлийг нэгтгэдэг. Энэ стратеги нь ихэнх хүмүүсийн хувьд ердийн зүйл юм томоохон аж ахуйн нэгжүүд(байгууллага) өргөн салбар болон бүс нутгийн төрөлжилттэй үйл ажиллагааны үйл ажиллагаа. Иймээс ийм аж ахуйн нэгж (байгууллага) -ын хөрөнгө оруулалтын стратеги нь стратегийн менежментийн бие даасан объектуудын хүрээнд ялгаатай бөгөөд тэдгээрийн хөгжлийн янз бүрийн стратегийн зорилгод захирагддаг.  

Хоёрдугаарт, өрсөлдөх чадвар, борлуулалтын хэмжээг хадгалахын тулд компанийн удирдлага бизнесийн стратегийн чиглэлүүдэд шинийг байнга нэмж, өсөлтийн хэтийн төлөвтэй нийцэхгүй үр дүнгүй хэсгийг таслан зогсоох ёстой.  

Бизнесийн стратегийн чиглэлүүдийг тодорхойлох нь компанийн зохион байгуулалтын стратегийн бүтцийн өөрчлөлтийг шаарддаг. Үүний зорилго нь SZH-ийг шаардлагатай эрх мэдэл, зохих хариуцлагыг хуваарилсан тодорхой нэгжүүдэд хуваарилах явдал юм. Ийм  

Стратегийн байр суурийг бизнесийн стратегийн чиглэлээр ангилсан зах зээл дэх компанийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийж, тэдний сонирхол татахуйц байдлыг харгалзан боловсруулдаг. SZH-ийн сонирхол татахуйц байдал нь эрэлтийн амьдралын мөчлөгийн хүчин зүйлүүд, түүний өөрчлөлтөд үзүүлэх хариу үйлдэл, богино болон урт хугацааны ашигт ажиллагааны хэтийн төлөв, нийгэм, улс төр, эдийн засгийн орчны өөрчлөлтийн нөлөөллөөр тодорхойлогддог.  

SBU-ийн үйл ажиллагааны амжилтын үндэс нь ижил төстэй техникийн үзүүлэлт бүхий инновацийг бүтээгчидтэй өрсөлдөх стратегийн бизнесийн бүс, хил хязгаарыг сонгох явдал юм. SBU-ийн стратегийн байр суурийг бий болгож буй шинэлэг зүйлд чиглэгдсэн SZH (үйлдвэрлэлийн салбар, ижил төстэй технологийн техниктэй аж ахуйн нэгжүүдийн бүлэг) сонирхол татахуйц байдал, өрсөлдөгчдийн дунд эзлэх байр сууриар тодорхойлогддог.  

Удирдлагын стратегийн бүсийг тодорхойлж, дүн шинжилгээ хийх замаар компанийн урт хугацааны байр суурийг тодорхойлдог. Шинжлэх ухаан, техникийн шинэлэг компанийн хувьд SZH нь инновацийн хэрэгцээ нь INF-ийн нөөцийн чадавхид нийцдэг үйлдвэрлэлийн салбар (эсвэл салбар) юм. SZH-ийг тодорхойлохдоо эрэлтийн янз бүрийн үе шатанд инновацийн хэтийн төлөвийг харгалзан үздэг. Энэ нь инновацийн амьдралын мөчлөгийн янз бүрийн үе шатууд болон түүнийг сайжруулахад чиглэгдсэн аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний харилцан хамаарлыг тодорхойлдог.  

Стратегийн менежментийн бүсүүд  

Стратегийн менежментийн бүсүүдийн онолын нарийвчилсан тайлбарыг агуулсан хангалттай тооны уран зохиолын эх сурвалжууд байдаг гэдгийг анхаарна уу (жишээлбэл, үзнэ үү).  

Стратегийн бизнесийн бүс (SZH) нь тухайн компанийн нэвтрэх боломжтой (эсвэл олж авахыг хүсч буй) орчны тусдаа хэсэг юм."  

Стратегийн менежментийн бүсүүдийн сонирхол татахуйц байдлыг үнэлэхийн тулд дараахь шалгуурыг ашиглаж болно.  

Бидний харж байгаагаар BCG матрицад ашигладаг эзлэхүүний өсөлтийн нэг үзүүлэлтийн оронд стратегийн менежментийн бүсүүдийн сонирхол татахуйц байдлыг үнэлэх нь хүчин зүйлийн цогц хослолыг шаарддаг.  

Стратегийн бизнесийн бүс гэдэг нь тухайн байгууллага нэвтэрч болох эсвэл нэвтрэх боломжтой гадаад орчны тусдаа хэсэг юм.  

BCG матрицыг төрөл бүрийн бизнес эрхэлдэг олон талт аж ахуйн нэгжүүдийн стратегийн менежментийн бүсийг судлахад ашигласан. Үнэлгээний шалгуурыг харгалзан үздэг  

BCG матрицыг бий болгохын тулд компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн үндсэн сегментүүдийг бизнесийн стратегийн чиглэл болгон авсан. Зах зээл бүрийн чихрийн бүтээгдэхүүний эрэлтийн өсөлтийн хурдыг тодорхойлохын тулд эдгээр сегментүүдийн хүчин чадлыг үнэлэх шаардлагатай байв. Хүлээн авсан тооцоо нь ойролцоо, учир нь Эдгээр нь "Дельта" ХХК-ийн гол өрсөлдөгчид болох тоон талаархи өнгөрсөн үеийн мэдээлэлд үндэслэсэн болно худалдааны аж ахуйн нэгжүүдсегмент тус бүрээр 2002 оны борлуулалтын тооцоолсон хэмжээ, таамаглал. Гэсэн хэдий ч эдгээр өгөгдөл нь бүтээгдэхүүний эрэлтийн өөрчлөлтийн чиглэл, түүнчлэн стратегийн шинжилгээ хийхэд шаардлагатай эдгээр өөрчлөлтийн хурдыг дүгнэх боломжийг олгодог.  

Давхар төсөв. Стратегийн ажлыг хамгаалахын тулд зарим пүүсүүд төсвөө үйл ажиллагааны болон стратегийн гэж хуваадаг. Одоогийн төсөв нь компанийн одоо байгаа хүчин чадлыг ашигласны үр ашгийг тасралтгүй авах, хүчин чадлыг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн хөрөнгө оруулалт, зардлыг бууруулах замаар ашгийг нэмэгдүүлэх зорилгоор хөрөнгө оруулалтыг баталгаажуулдаг. Стратегийн төсөвт бизнесийн стратегийн чиглэлээр аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх, шинэ зах зээлийг хөгжүүлэх, үйл ажиллагааны шинэ чиглэлийг хөгжүүлэх, ашиггүй үйл ажиллагааны чиглэлээр хөрөнгө оруулалтыг зогсооход хөрөнгө оруулалт хийхээр тусгасан.  

Байгууллагын эдийн засгийн стратеги нь урам зоригийн талбарын дотоод бүрэлдэхүүн хэсгийн хурцадмал байдалд хэрхэн нөлөөлж чадах вэ? Хэрэв эдийн засгийн стратеги нь стратегийн зорилгод хүрэх дүрэм, арга техникийг боловсруулдаг бол урамшууллын систем нь стратегийн зорилтуудтай холбоотой байх ёстой. Энэ нь юуны түрүүнд урамшууллын системийг нэмэлт хөрөнгө оруулалтын нөөц бүрдүүлэх замаар байгууллагын стратегийн чадавхийг бэхжүүлэх, бизнесийн шинэ ирээдүйтэй стратегийн чиглэлийг хайх, гадаад харилцааг бэхжүүлэх зэрэг урт хугацааны зорилтуудын тэргүүлэх чиглэлд чиглүүлэх гэсэн үг юм. болон компанийн үйлдвэрлэлийн аппаратын дотоод уян хатан байдал, стратегийн маркетингийн судалгааг хөгжүүлэх, боловсон хүчнийг ахисан түвшний сургалтын хөтөлбөр хэрэгжүүлэх, давтан сургах гэх мэт.Урамшууллын тогтолцоог эдгээр зорилтын тэргүүлэх чиглэлд чиглүүлэх нь ажилчдын орлогыг тодорхойлдог. Компанийн зорилго, түүнд хүрэх арга хэрэгслийг боловсруулж, эдгээр зорилгод хүрэх үйл явцыг зохион байгуулах нь тэдний үйл ажиллагааны үр нөлөөнөөс хамааралтай байх ёстой.  

Стратегийн удирдлагын бүс 349  

Ерөнхий стратеги нь юуны түрүүнд түгээхэд чиглэсэн бүтээгдэхүүний зах зээлийн стратегийг агуулдаг удирдлагын нөөцзах зээлд нэвтрэх, зах зээлийг хөгжүүлэх, зах зээлийг төрөлжүүлэх гэх мэт чиглэлээр. Мөн компанийн ерөнхий стратеги нь бизнесийн хамгийн чухал чиглэлүүдийг (багцын стратеги гэж нэрлэдэг) олж авах стратегийг багтаасан бөгөөд үүний зорилго нь орлого олох, шинэ бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх, гаргахтай холбоотой компанийн үйл ажиллагааны чиглэлийг үр дүнтэй тэнцвэржүүлэх явдал юм. зах зээл дээр гарч, зах зээлээс гарч, одоо байгаа борлуулалтын түвшинг хадгалах. Үүнээс гадна стратегийн менежментийн бүс бүрт нөөцийн функциональ хуваарилалт, үйлдвэрлэл, маркетинг, санхүү, боловсон хүчин гэх мэт функциональ бодлогыг хэрхэн шийдвэрлэх вэ гэдэг асуудал юм.  

BCG матрицыг ашиглан (2.5-р зүйлийг үз) компани нь өөрийн стратегийн бизнесийн чиглэл, бүтээгдэхүүнүүдийн аль нь өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад тэргүүлэх үүрэг гүйцэтгэдэг, зах зээлийн динамик ямар байгааг тодорхойлох боломжтой. хөгжиж байна уу, тогтворжиж байна уу, буурч байна уу. Энэ нь эргээд компанид стратегийн үйл ажиллагааны оновчтой чиглэлийг боловсруулах боломжийг олгодог.  

Бүтээгдэхүүний оновчтой бодлого, нэр төрлийг тодорхойлох, түүнчлэн менежментийн стратегийн чиглэлийг тодорхойлохдоо. ирээдүйтэй газруудКомпанийн үйл ажиллагаа нь үндсэндээ харилцан бие биенээ нөхөж, үгүйсгэх хоёр зарчим дээр суурилдаг: синергетик зарчим (эсвэл дотоод харилцан уялдаа холбоо) ба стратегийн уян хатан байдлын зарчим (конгломерат).  

Стратегийн уян хатан байдлын зарчим нь өөр өөр технологиос хамааралтай, эдийн засаг, соёл, улс төрийн ялгаатай нөхцөл, эрсдэлтэй, тогтвортой бүтээгдэхүүний бүлгүүдийг тэнцвэржүүлэх гэх мэт стратегийн бизнесийн бүс, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэгтгэн байгуулахад суурилдаг тул энэхүү сул талыг даван туулж чадна. Ингэснээр нэг бүс нутагт тохиолдсон гэнэтийн үйл явдлууд нь нөгөө бүсийн хөгжил, компанийн үйл ажиллагааны ерөнхий үр дүнд ноцтой нөлөөлж чадахгүй. Гэсэн хэдий ч, энэ зарчмыг дагаж мөрдөх нь ихээхэн хэмжээний санхүүгийн болон бусад зардал шаарддаг бөгөөд зөвхөн хамгийн том пүүсүүдэд хэрэгжих боломжтой.  

И.Ансоффын томъёолсон стратегийн эдийн засгийн бүс, стратегийн эдийн засгийн төвүүдийн үзэл баримтлалыг бид маш үр дүнтэй гэж үзэж байна.  

Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны төрөлжилтийг хэрэгжүүлэх нөхцөл бол хэд хэдэн стратегийн менежментийн бүсүүдийг багтаасан стратегийн менежментийн төв гэж нэрлэгддэг төвүүдийг бий болгох явдал юм (ийм стратегийн удирдлагын төвүүдийн системийг анх Америкийн General Electric компанид хэрэгжүүлсэн бөгөөд энэ нь түүнд үүнийг хийх боломжийг олгосон юм. хөрөнгө оруулалт, эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр ашгийг ихээхэн нэмэгдүүлэх) . Стратегийн бизнесийн төв нь компанийн хөрөнгө оруулалтын стратегийн бие даасан бүрэлдэхүүн хэсэг болох хөрөнгө оруулалтын стратегиа бүрэн бүрдүүлдэг. Амьдралын мөчлөгийн янз бүрийн үе шаттай, бүтээгдэхүүний зах зээлийн нөхцөл байдал цаг хугацааны явцад өөр өөр хэлбэлзэлтэй салбаруудыг сонгосноор хөрөнгө оруулалтын эрсдэлийн түвшин мэдэгдэхүйц буурдаг.  

Стратегийн бизнесийн талбар (цаашид 3XJ) гэдэг нь тухайн компани нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүнээр хангах боломжтой, эсвэл хангахаар төлөвлөж буй зах зээлийн хэрэгцээг хэлнэ

Орчин үеийн үзэл баримтлал стратегийн менежментБайгууллагын стратегийг боловсруулахдаа гадаад орчныг онцлон харуулахыг хэлнэ стратегийн менежментийн бүсүүд(SZH) болон байгууллагын дотор - стратегийн бизнесийн нэгжүүд(SBE). Энэ арга нь үйл ажиллагаа нь олон зах зээл, зах зээлийн сегментийг хамардаг төрөлжсөн компаниудад хамаатай.

Хувь хүний ​​SZH-ийн хэтийн төлөвийг тодорхойлдог хүчин зүйлүүд нь өөр өөр байж болно өөр өөр улс орнуудтэр ч байтугай нэг улсын дотор бизнесийн нөхцөл байдлын хувьд бүс нутгийн ялгаа байж болно. SZH-ийг хуваарилахдаа энэ бүгдийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

SEC-ийн сэтгэл татам байдлыг дараахь үзүүлэлтүүдийг ашиглан тодорхойлж болно.

Өсөлтийн хэтийн төлөвийг зөвхөн өсөлтийн хурдаар илэрхийлээд зогсохгүй эрэлтийн амьдралын мөчлөгийн шинж чанар болон өсөлтийн хэтийн төлөвт нөлөөлөх бусад хүчин зүйлсээр илэрхийлэх ёстой;

Ашигт ажиллагааны хэтийн төлөвтэй нийцэхгүй байж болох ашигт ажиллагааны хэтийн төлөв;

Хэтийн төлөв нь тодорхойгүй, өөрчлөгдөж болох тогтворгүй байдлын хүлээгдэж буй түвшин;

Хөдөө аж ахуйн салбарын амжилтыг тодорхойлдог ирээдүйд амжилттай өрсөлдөх гол хүчин зүйлүүд.

SZH-ийг салгах үзэл баримтлалаас гадна олон томоохон компаниуд стратегийн эдийн засгийн төвүүд эсвэл өөрөөр хэлбэл SBU - нэг буюу хэд хэдэн SZH-д хөгжлийн стратегийг хариуцдаг компани доторх бүтцийн нэгжийг бий болгодог. Компанийн хүрээнд SBU-г бүрдүүлэх гол шалгуур бол энэ чиглэлээр хөгжүүлэх үр дүнтэй байдал юм. стратегийн чиглэл. Стратегийн төлөвлөлтийн төвлөрлийг сааруулахтай холбоотой энэхүү санааг анх Америкийн Женерал Электрик компани үйл ажиллагааныхаа үндсэн чиглэлд 30 стратегийн төвийг тодорхойлсон.

SBU-ийн тоо нь пүүсийн төрөлжсөн байдал, түүний нөөц, дээд удирдлагын эрх мэдлийг шилжүүлэх хүсэл эрмэлзэлээс хамаарна. Ийм олон тооны хэлтэс нь дээд удирдлагын хэт их төлөвлөлт, мэдээллийн хэт ачаалалд хүргэдэг (олон төлөвлөгөөг нэгэн зэрэг боловсруулах). Хязгаарлагдмал тооны SBU-ийн хувьд төлөвлөлт, зорилго, стратеги, тактикийн чухал ялгааг үл тоомсорлож болно.

Бизнесийн туршлагаас харахад SZH болон SBU-ийг салгах тухай ойлголт байдаг шаардлагатай хэрэгсэл, пүүст хүрээлэн буй орчин нь ирээдүйд ямар болж болох талаар тодорхой дүр зургийг өгөх нь үр дүнтэй стратегийн шийдвэр гаргахад нэн чухал юм.

Компани өөрийн үйл ажиллагаа явуулж буй эсвэл хөгжүүлэхээр төлөвлөж буй зах зээлийн сегментүүдийг тодорхойлсны дараа тэдгээрийн хэтийн төлөвийг үнэлэх нь зүйтэй. Ийм шинжилгээний гол зорилго нь үр дүнтэй стратегийн шийдвэр гаргахад нэн чухал ач холбогдолтой компанийн SZH бүрийн бизнесийн эдийн засгийн боломжуудын сонирхол татахуйц үнэлгээг авах явдал юм. Ийм шинжилгээний объект нь эдийн засаг, технологи, нийгэм-улс төрийн хүчин зүйлсийг урьдчилан таамаглах, тодорхой хөдөө аж ахуйн салбарын эрэлт, ашигт ажиллагааны өмнөх чиг хандлагыг экстраполяци хийх, болзошгүй өөрчлөлтийг харгалзан тэдгээрийн хэтийн төлөвийг үнэлэх явдал юм.

Шинжилгээний эхний алхам бол ийм бүсүүдийг (үндэс нь хүртээмжтэй бүсүүдээс) тодорхойлох явдал бөгөөд шинжилгээний үр дүн нь энэ бүсэд нээгдэж буй хэтийн төлөвийн үнэлгээ юм.

Харьцангуй хэлэхэд та бизнесээ хаашаа явахаа шийдэх хэрэгтэй - Тамбов муж эсвэл Воронеж муж руу юу? Энэ асуултын хэсэгчилсэн хариултыг боломжит SZH-д бий болсон өрсөлдөөний түвшинг харьцуулах замаар өгдөг. Ийм харьцуулалтыг хийхийн тулд бизнесийн салбарт тэргүүлэгч өрсөлдөгчдийн зах зээлд эзлэх хувийг мэдэх шаардлагатай. Дараа нь Херфиндаль-Хиршманы индекс гэж нэрлэгддэг гол өрсөлдөгчдийн зах зээлийн хувьцааны квадратуудын нийлбэрийг хэрэглэнэ.

Тамбов мужид тэргүүлэгч нь манай бүтээгдэхүүний нийт борлуулалтын зах зээлд 0.4 хувь, манлайллын төлөөх өрсөлдөгч нь 0.2 байна гэж бодъё. Үүнээс гадна харьцангуй жижиг 8 өрсөлдөгч байдаг бөгөөд тэдгээрийн зах зээлд эзлэх хувь нь 0.05 байна: тэргүүлэгчийн эзлэх хувь 0.3, хамгийн ойрын өрсөлдөгч нь 0.1, зах зээлд эзлэх хувь нь 0.05 12.

kt/o=0.4²+0.2²+8.0.05²=0.16+0.04+8.0.0025=0.22

кв/о=0.3²+0.1²+12.0.05²=0.13

Воронеж мужийн индекс нэлээд доогуур байгаа нь компани энд илүү сайн байх болно гэсэн үг юм (kmax=1, цорын ганц өрсөлдөгч d=100%).

Гэсэн хэдий ч, нэг индексийг тооцоолох нь хангалтгүй юм.

1. Хөдөө аж ахуйн агуулахын шаардлагатай сэтгэл татам байдлыг үнэлэх: байгууллагын нэхэмжлэл, бизнесийн төслүүдийн багц шаардлагыг харгалзан үзнэ.

2. Бодит боломжийн элементүүдийн шинжилгээ: янз бүрийн SZH-ийн харьцуулсан үнэлгээг хийх, урьдчилсан сонголт хийх зэрэг орно.

3. Стратегийн тогтолцоог боловсруулах: өмнөх үе шатуудыг харгалзан тодорхой бизнесийн төслүүд, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх үндсэн арга хэрэгслийг боловсруулдаг.

4. Бодит боломжийн стратегийн системтэй нийцэж байгаа эсэхийг үнэлэх, өөрөөр хэлбэл үр дүнгийн таамагласан үнэ цэнэ, түүнд хүрэхэд шаардагдах нөөцийг харьцуулна.

5. SZH-ийн хангалттай сэтгэл татам байдлын үнэлгээ: эцсийнх нь хүлээн зөвшөөрөгдсөн стратегийн шийдвэр, байгууллагын нэхэмжлэлийг харгалзан. Шаардлагатай бол тэдгээрийг тохируулж болно.

Хамгийн ноцтой үе шат бол бодит боломжийн элементүүдийг шинжлэх үе шат юм - байрлал.

Оросын бүс нутгуудыг байрлуулах сонирхолтой арга барилыг хэдэн жилийн турш хэрэгжүүлсэн үнэлгээний агентлаг"Мэргэжилтэн". Тэдний аргачлалын дагуу бүс нутгийн хөрөнгө оруулалтын орчин (хөрөнгө оруулалтын сонирхол) нь хөрөнгө оруулалтын боломж, хөрөнгө оруулалтын эрсдэл зэрэг үнэлгээнд хамрагдана. Потенциалын төрөл бүрийн тодорхой бүс нутгийн зэрэглэл нь үүнээс хамаарна тоон үзүүлэлтОросын бүх бүс нутгийн нийт чадавхид эзлэх хувь (%) нь түүний боломжийн үнэ цэнийг 100% гэж авна.

Бүс нутгийн хөрөнгө оруулалтын чадавхи нь хувийн нөөц, түүхий эд, хөдөлмөр, үйлдвэрлэл, хөрөнгө оруулалт, институци, дэд бүтэц, санхүүгийн, хэрэглэгчийн нөөцөөс бүрдэнэ.

Хөрөнгө оруулалтын эрсдэлийн хэмжээ нь хөрөнгө оруулалт, түүнээс олох орлогоо алдах магадлалыг харуулдаг. Интеграль эрсдэл нь эдийн засаг, санхүү, улс төр, нийгэм, байгаль орчин, эрүүгийн, хууль тогтоох гэсэн долоон төрлийн эрсдэлээс бүрдэнэ. Эрсдлийн төрөл тус бүрийн бүс нутгийн зэрэглэлийг ОХУ-ын эрсдэлийн дундаж түвшнээс харьцангуй хазайлтаар тодорхойлно (=1).

Аюулгүй байдлын асуултуудсэдвээр

1) Дүрслэх гадаад орчин Оросын бизнесэдийн засаг, улс төр, хүн ам зүй, нийгэм, шинжлэх ухаан техникийн хүчин зүйлсийн үүднээс авч үзвэл.

2) Өмнө нь гарч ирж болох боломж, аюул заналыг авч үзэх Оросын аж ахуйн нэгжүүдтөрөл бүрийн үйлдвэрүүд.

3) Макро орчны өөрчлөлт нь бичил орчинд ашиг сонирхлын бүлгүүдээр дамжуулан компанид хэрхэн нөлөөлж болох вэ? Оросын практикээс жишээ өг.

4) Өрсөлдөгчийг яагаад судлах шаардлагатайг зөвтгөх. Өрсөлдөгчдийг судлах нь үргэлж шаардлагатай байдаг уу?

5) Өрсөлдөгчдийн стратегийн бүлгийн тухай ойлголтыг өг. Газрын зураг зурах журам юу вэ стратегийн бүлгүүдөрсөлдөгчид?

6) Нийлүүлэгч, хэрэглэгчдийг судлах яагаад зайлшгүй шаардлагатайг зөвтгөх.

7) Стратегийн сегментчилэл гэж юу вэ? SZH-ийн сэтгэл татам байдлыг үнэлэхдээ шинжилгээний объект юу вэ?

Лекц 6. Стратегийн шинжилгээний арга зүй

Боловсруулсан стратегийг зөвхөн дээд удирдлага төдийгүй аж ахуйн нэгжийн шугамын хэлтсийн менежерүүд ашиглах ёстой. арилжааны үйл ажиллагаа. Тиймээс стратегийг тодорхой төрлийн үйл ажиллагаа (үйлдвэрлэл, ажил, үйлчилгээ) болон тодорхой зах зээл эсвэл түүний сегментийн аль алинд нь нэгэн зэрэг боловсруулдаг. Өөрөөр хэлбэл, стратеги нь тодорхой зах зээлийн сегмент болон энэ зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжийн шугаман хэлтэст нэгэн зэрэг боловсруулагддаг. И.Ансофф стратегийн эдийн засгийн бүсийг дараахь үзүүлэлтээр ялгах зах зээлийн сегмент гэж нэрлэхийг санал болгож байна: бүтээгдэхүүн хангасан хэрэгцээ; үйлдвэрлэлийн технологи; бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн хэрэглэгчийн төрөл; хэрэглэгчийн газарзүйн байршил

Гэсэн хэдий ч стратегийн менежментийн бүсийг тодорхойлох эдгээр шалгуураар өөрийгөө хязгаарлаж болохгүй. Гэхдээ эдгээр шалгуурыг жагсаахаасаа өмнө үзэл баримтлалын судалгаанд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй зах зээл,шинжлэх ухааны уран зохиолд ихэвчлэн хоёрдмол утгатай ойлгогддог.

Зах зээлВ эдийн засгийн онол- цуглуулга юм эдийн засгийн харилцааЗах зээлийн субъектуудын хооронд харилцан тохиролцоо, тэнцүүлэх, өрсөлдөөнд суурилсан бараа, мөнгөний хөдөлгөөний талаар. Энэ тохиолдолд зах зээл гэж ойлгогддог эдийн засгийн ангилал. Зарим эх сурвалж зах зээлийг үйлдвэрлэгч ба хэрэглэгчдийн хоорондын харилцааны механизм гэж үздэг. Гэхдээ ийм тодорхойлолтыг стратеги төлөвлөлтөд ашиглах боломжгүй. "Зах зээлд орох", "зах зээлээс гарах", "зах зээлийн сегмент" гэх мэт хэллэгийг ашиглахдаа бид зах зээлийг эдийн засгийн харилцааны цогц эсвэл ямар нэгэн механизм гэж ангилсан ойлголтоос өөр зүйлийг илэрхийлж байгаа нь ойлгомжтой.

Зах зээлийн өөр тодорхойлолтыг Ф.Котлер, Г.Армстронг, Ж.Саундерс, В.Вонг нар өгсөн. Тэд “Маркетерийн хувьд зах зээл гэдэг нь тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний бодит болон боломжит бүх худалдан авагчдын нэгдэл юм. Зах зээл бол худалдан авагчдын цуглуулга, салбар бол худалдагчдын цуглуулга юм. Зах зээлийн хэмжээ нь тодорхой зах зээлийн саналд хариу өгөх боломжтой худалдан авагчдын тооноос хамаарна." Ф.Котлер болон бусад хүмүүсийн өгсөн зах зээлийн тодорхойлолт нь эдгээр ойлголтуудын үндсэн ялгаанаас шалтгаалан зах зээлийн ангиллын практик хэрэгжилтийн зарим хэлбэрийг төлөөлдөггүй гэдгийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. энэ тодорхойлолтБид зөвхөн худалдан авагчдын тухай ярьж байна. Зах зээлийн тодорхой сегментүүд нь тэдэнд тохирсон бүтээгдэхүүн, маркетингийн хольцыг боловсруулах боломжийг бидэнд олгодог.

Тиймээс эдийн засгийн онолын үүднээс авч үзвэл зах зээл нь бараа, үйлчилгээг солилцдог бүх худалдан авагч, худалдагчдыг төлөөлдөг бөгөөд маркетингийн үүднээс авч үзвэл "нийт эрэлт" гэж нэрлэгддэг эрэлт тээгч, худалдан авагчдын багц юм. . Цаашид бид ашиглах болно маркетингийн тодорхойлолтстратеги төлөвлөлтийн зорилгоор, учир нь энэ нь маркетингийн хэрэгсэлд (зах зээлийн шинж чанартай) голчлон чиглэгддэг.

Зах зээлийн энэ тодорхойлолт дээр үндэслэн зах зээлийн сегментчилэл нь хэрэглэгчдийн тодорхой бүлгийг тодорхойлохыг хэлнэ. Зах зээлийг сегментчлэхдээ газарзүйн (нутаг дэвсгэрийн), хүн ам зүй, зан үйлийн болон бусад шалгуурыг ашиглаж болно.

ГазарзүйнЗах зээлийн сегментчилэл нь нутаг дэвсгэрийн засаг захиргааны хуваарилалт, оршин суугаа газар, хүн амын нягтрал, хот суурин газрын хүн амын тоо, уур амьсгал гэх мэт шинж чанаруудыг ашиглахад суурилдаг. Эдгээр нутаг дэвсгэрийн хэрэглэгчид ижил эсвэл ижил төстэй хэрэглэгчийн сонголттой байдаг гэж үздэг.

Хүн ам зүйзах зээлийн сегментчилэл нь хүйс, нас, гэр бүлийн байдал гэх мэт хэрэглэгчийн шинж чанарыг ашиглахад суурилдаг. Сонирхлын хүрээ, аль эсвэл өөрт хамаарах байдал. нийгмийн бүлэг, хүн амын нийгэмд дасан зохицох үйл явцад бий болсон нь зах зээлийн нийгэм, эдийн засгийн сегментчиллийг ашиглах боломжийг олгодог.

Зан төлөвСегментчлэл нь зах зээлийн сегментийг бүрдүүлэх хамгийн логик үндэс юм. Энэ тохиолдолд худалдан авагчдыг тэдний мэдлэг, хандлага, хэрэглээний хэв маяг, тодорхой бүтээгдэхүүнд үзүүлэх хариу үйлдэл гэх мэтээр нь бүлэглэдэг. Зан үйлийн шалгуур нь үйлчлүүлэгчдийн тодорхой брэндийг тууштай байлгахыг харгалзан үздэг. Жишээлбэл, эдгээр нь нэг бүтээгдэхүүний брэндийг болзолгүй, хүлээцтэй, хувирамтгай, хувирамтгай баримтлагчид юм.

Үйл ажиллагааны хүрээ, төрөл нь зөвхөн үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа төдийгүй зах зээлийн орчныг илэрхийлдэг тул ирээдүйд стратегийн удирдлагын бүс(SZH) бид зөвхөн тодорхой шалгуурын дагуу тодорхойлсон зах зээлийн сегментийг төдийгүй энэ сегментэд үйл ажиллагаа явуулж буй үйлдвэрлэлийн нэгжийг (эсвэл бүхэлд нь аж ахуйн нэгжийг) ойлгох болно. SZH-ийг хуваарилахдаа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын онцлог, эрэлтийн онцлог, зах зээл дээр бүтээгдэхүүнийг байршуулах боломжийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Жишээлбэл, SZH нь Бразилд өндөр орлоготой, нийгмийн статустай худалдан авагчдад зориулсан тансаг зэрэглэлийн автомашин үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжийн хэлтэс байж болно.

SZH-ийг салгах үзэл баримтлалаас гадна стратегийн эдийн засгийн төв (ТОЦ) гэсэн ойлголтыг ихэвчлэн ашигладаг - нэг буюу хэд хэдэн SZH-д стратеги боловсруулах үүрэгтэй компани доторх зохион байгуулалтын нэгж. ХЗХ нь стратегийг төлөвлөх, хэрэгжүүлэхээс гадна эцсийн үр дүн буюу ашиг олох үүрэгтэй гэж үздэг. Гэхдээ эцсийн үр дүн нь ашиг олох бус эдийн засгийн үндэслэлд хүрэх нь ойлгомжтой.

Үүнийг тэмдэглэж болно янз бүрийн шалгуур SCC шүүрэл, жишээ нь:

• ТӨК нь стратегийн уялдаа холбоог хангах боломжийг олгодог харилцан хамааралтай (холбоотой) ЗЗХ-г хамрах ёстой;
• ТӨК нь өөрийн нөөцийн баазтай байх;
• ТӨК нь ашгийн төв байх ёстой, өөрөөр хэлбэл түүний удирддаг SZH нь илүүдэл үнэ цэнийг бий болгох бүх мөчлөгийг илэрхийлэх ёстой.

Тиймээс ХЗХ нь үйл ажиллагааны янз бүрийн чиглэлийг удирдах албан ёсны хандлагыг хэрэгжүүлэх оролдлого юм. SZH-ийн хуваарилалт, түүнчлэн ТӨК хэлбэрээр тусгай бүтцийг бий болгох нь хатуу зохицуулалттай байж болохгүй. Хуваарилалтын шалгуур нь өөр байж болох бөгөөд тодорхой тохиолдолд SZH-ийг хуваарилах хэрэгцээ болон ТӨК-ийг бүрдүүлэхэд сонгон хандах шаардлагатай. SZH болон SCC-ийг салгах нь илүү их ач холбогдолтой болно томоохон компаниудудирдлагын бүтцээ өөрчлөх чадвартай. Жижиг байгууллагуудын хувьд стратегийг үр дүнтэй боловсруулж, хэрэгжүүлэх нь SZH, ТӨК-ийг хуваарилахгүйгээр хийж болно.

ХЗХ нь нэгэнт тогтсон удирдлагын бүтцэд нэмэлт болж байгаа учраас эрх мэдлийг зааглаж, батлах журам боловсруулах шаардлагатай байна. Хос бүтэц нь бүх үйл ажиллагаа явагддаг нэг байнгын удирдлагын бүтэцтэй байх уламжлалт туршлагаас ухарч байгааг харуулж байна. үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа. Давхар бүтэцтэй бол нэг бүтцийг ашигладаг одоогийн үйл ажиллагаа, нөгөө нь стратегийн. Хоёрдмол бүтцийн санаа энгийн хэдий ч практикт ийм хуваагдал нь менежерүүдийн хоорондын харилцаанд хүндрэл учруулдаг. Тиймээс давхар бүтцийг нэвтрүүлэх нь энэ бүтцийг өөрөө зохион байгуулахаас биш, харин үйл ажиллагааны зохицуулалтаас үүдэлтэй ажил юм. Давхар бүтцийг нэвтрүүлэхээс зайлсхийхийн тулд менежерүүдээс үйл ажиллагааны болон стратегийн ажлуудыг хоёуланг нь шийдвэрлэхийг шаарддаг бөгөөд энэ нь хүндрэл учруулж болзошгүй юм. Эцсийн эцэст бүтцийн асуудал бол илүү их асуулт юм хувь хүний ​​онцлогудирдагчид өөрсдөө.