Өнөөгийн нөхцөлд инновацийн хөгжилд чиглэсэн Оросын аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаа нь стратегийн төлөвлөлтийн системээс илүү үймээн самуунтай төстэй юм. Паник гэж юу вэ? Компаниудад инновацийн төсөл их гарч, түүнийг боловсруулах, боловсруулахад тавих хяналт алдагдаж байна гэсэн сэтгэгдэл төрж байна. Удирдлага нь өөр өөр системд байдаг хэт их мэдээллийн улмаас цаг хугацааны дарамтанд ордог бөгөөд харьцуулахад хэцүү байдаг. Хэрэв стратеги төлөвлөлт хийгдсэн бол олон түвшний инновацийн үйл явц, ерөнхийдөө менежментийн улмаас төлөвлөгөө хэрэгжихгүй байна. Удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлийн дэвшилтэт технологи байхгүй байгаа нь компанийн ерөнхий тогтвортой байдлыг харгалзан инновацийн үйл ажиллагаа явуулж байгаа ч шинэлэг хөгжлийн боломж байгаа эсэх нь тодорхойгүй байна. Байгууллагын сүлжээний нэг хэсэг болох шинийг санаачлагч, бие даан суралцдаг компаниуд ашиг сонирхлын үл нийцэлээс болж эмзэг байдалд ордог бөгөөд энэ нь тухайн компанийг орхиж, улмаар инновацийн хөгжлийн үндэс болох сүлжээг устгахад хүргэдэг.

ялгаа орчин үеийн хандлагаИнновацийн үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх нь инноваци нь дэлхийн шинэлэг байдал, бүтээлч өөрчлөлтүүдийн үр дүнд тулгуурладаггүй, харин тусдаа компани болон байгууллагын сүлжээн дэх шинэлэг үйл явцын үр дүнтэй стратегийн удирдлагад суурилдагт оршино. Энэ тохиолдолд шинэлэг зүйл бол стратегийн шинэчлэлийн системийг сонгох явдал юм. Компаниуд ямар инновацийн стратегийг сонгохоо мэддэг үү, өнөөгийн нөхцөлд энэхүү стратеги хэрхэн хэрэгжиж байна вэ гэсэн асуулт гарч ирж байна.

Өөрөө суралцдаг компаниуд сүлжээг ашиглах нь зөвхөн боломжтой төдийгүй шинэлэг хөгжлийг хангах зайлшгүй арга хэрэгсэл юм. Энгийн бараа, үйлчилгээний үйлдвэрлэл нь нийгэм, соёлын онцлогтой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэлээр солигдож, хэрэгцээг хангах боломжийг санал болгож, өнөөгийн төрөөс тогтоосон стандартад технологийн хувьд нийцэж байгаа тул аливаа аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгж нь өөрөө суралцдаг байгууллага юм. санаа, технологийн хүрээний.

Бие даан суралцдаг компаниудын сүлжээний харилцан үйлчлэлд суурилсан удирдлагын механизм нь байгууллагын сүлжээн дэх байр суурийг тодорхойлдог бие даан суралцдаг компанийн бүрдсэн, сонгосон шинэлэг стратегиас шууд хамаардаг.

Иймээс бие даан суралцдаг компаниуд стратеги төлөвлөлтийн үйл явц болон инновацийн стратеги боловсруулах үйл явцыг нэгэн зэрэг боловсруулах нь боломжгүй юм. Компанийн инновацийн хөгжилд чиглэсэн стратеги боловсруулахад иж бүрэн дүр төрх өгөх шаардлагатай: стратеги төлөвлөлтийн явцад гадаад болон шинэлэг байдлын шинжилгээг бий болгох. дотоод орчин.

Бие даан суралцдаг компанийн стратегийн төлөвлөлтийг инноваци-стратегийн төлөвлөлт гэж нэрлэж болох бөгөөд Зураг дээр үзүүлсэн шиг өөрөө суралцдаг компанид явагддаг. 11.3.

I шат Компанийн эрхэм зорилго, зорилго.Бие даан суралцдаг компанийн шинэлэг стратегийг бий болгох нь үйл ажиллагааны эрхэм зорилго, зорилгыг тодорхой ойлгохоос эхэлдэг. Стратегийн менежментийн эрхэм зорилго нь компанийн ерөнхий зорилго юм. Энэ нь байгууллагын мөн чанар, түүний өсөлтийн хэтийн төлөвийг тодорхойлдог 1 .

Цагаан будаа. 11.3.

Одоогийн байдлаар V.N. Зах зээл, санхүү, бизнесийн үйл явц, оюуны хөрөнгө зэрэг чухал талуудыг харгалзан үзсэн дөрвөн үзүүлэлтийн төсөөлөл нь стратегийн ач холбогдолтой юм. Энэ систем нь зөвхөн зорилго, шалгуур үзүүлэлтүүдийн багц биш, харин тэдгээрийн хоорондын учир шалтгааны харилцааны тогтолцоо юм. Байгууллагын стратегийн зорилтыг дөрөв чухал газруудтүүний үйл ажиллагаа (санхүү, маркетинг, дотоод үйл явц, хөгжил) нь нэг зорилгын зураглалд холбогдсон.

Бидний бодлоор бол дотоод чадавхи, зах зээлд чиглэсэн үйл ажиллагаа явуулдаг, өөрөө суралцдаг компанийн шинэлэг хөгжлийг хангах нь Bass зорилтын зураг юм.

II шат. Гадаад орчны шинжилгээ.Энэ үе шатанд компанийн хувьд чухал хүчин зүйлүүдийн төлөв байдал, хөгжлийн хэтийн төлөвийг үнэлдэг орчиншууд ба шууд бус нөлөө. Шинжилгээ нь бодлого боловсруулагчид нөхцөл байдлыг хянах хэрэгсэл болдог гадаад хүчин зүйлүүдурьдчилан харах зорилгоор болзошгүй аюулболон шинээр гарч ирж буй боломжууд.

Инновацийн хөгжилд тэргүүлэх ач холбогдол өгч байгаа тул гадаад, дотоод орчин, шинэлэг эрэлт хэрэгцээг (шинэлэг байдлын нөхцөл байдлын дүн шинжилгээ) ялгах нь зүйтэй бөгөөд үүнийг судлах нь компанид шинэлэг хөгжлийн зорилгодоо хүрэх боломжийг олгодог.

Шинэлэг эрэлт хэрэгцээг тодорхойлохдоо бие даан суралцдаг компани нь шинэлэг бүтээгдэхүүний хэрэгцээ, бизнесээ хөгжүүлэх шинэлэг нөхцлийн талаархи санаа бодлыг боловсруулдаг.

Инновацийн эрэлт гэдэг нь тодорхой инновацийн стратегийн хүрээнд инновацийн үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд нөлөөлдөг тодорхой хугацааны туршид зах зээлийн зонхилох инновацийн хэрэгцээ, компанийн орчин дахь шинжлэх ухаан, техникийн нөхцөл юм.

Цаг хугацааны аль ч үед шинэлэг эрэлтийн түвшин хүссэн түвшнээс доогуур байж болно, түүнийг хангаж эсвэл давж болно. Үүний дагуу компани бүрийн хувьд шинэлэг эрэлтийн хүссэн түвшинг тус тусад нь тодорхойлдог. Үүнтэй холбогдуулан шинэлэг эрэлт хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийхдээ бага, дунд, өндөр гэсэн гурван түвшний зэрэглэлд тулгуурлана.

Инновацийн эрэлтийн тодорхойлолт нь судлаачдын ханалтын тооцоонд үндэслэсэн. тодорхой татах хүчтээвэрлэсэн шинэлэг бүтээгдэхүүн, шинэ бүтээлийн үйл ажиллагааны коэффициент, патент авах гэх мэт.

Инновацийн эрэлтийн үнэлгээ нь үйл ажиллагааны салбар, шинжлэх ухааны салбар, сэдвийн үндсэн шинэлэг шинж чанарыг тодорхойлох, өрсөлдөөний хүч, компаниудын өрсөлдөөний байр суурийг үнэлэх, хамгийн ойрын өрсөлдөгчдийн болзошгүй үйлдлийг урьдчилан таамаглах боломжийг олгодог. , үйл ажиллагааны салбарын хөгжлийн хэтийн төлөвийг үнэлэх, хөгжлийн чиглэлийн тэргүүлэх чиглэлийг авч үзэх.

III шат. Менежментийн судалгаа.Компанийн дотоод орчны шинжилгээ нь шинэлэг зорилгодоо хүрэхийн тулд өрсөлдөөнд найдаж буй боломжуудыг харуулж байна.

ЧУХАЛ. Инновацийн стратегийг тодорхойлдог гол хүчин зүйл бол компанийн шинэлэг боломж юм. Бие даан суралцдаг байгууллага нь гадаад орчны нэг хэсэг болохын хувьд шинэлэг үйл ажиллагаандаа гадаад орчны аливаа өөрчлөлтөд дасан зохицож зогсохгүй дотоод орчноо эдгээр өөрчлөлтөд дасан зохицох чадвартай байх ёстой бөгөөд энэ нь боломжит чадавхийг үнэлэх замаар хөнгөвчилдөг. , сул болон давуу талуудыг тодорхойлох, түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг хөгжүүлэх.

Процесс болгон шинэлэг боломжийн шинжилгээ цогц шинжилгээ дотоод нөөцИнноваци-стратегийн төлөвлөлтийн удирдлагын судалгааны дэд шатанд инновацийн үйл ажиллагааны чиглэлээр аж ахуйн нэгжийн гадаад чадавхийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

Инновацийн чадавхийг үнэлэх нь судалгааны бүрэлдэхүүн хэсэг, боловсон хүчин, санхүү, материал-техникийн бааз гэх мэт компанийн үйл ажиллагааны чиглэлийг судлахад суурилдаг.

Инновацийн чадавхийг үнэлэх үр дүн нь түүний нөөц, боломжуудыг (давуу тал), "гацаа" (сул тал) тодорхойлох, шинэлэг стратегийг сонгохдоо шинэлэг боломжийг хүрээлэн буй орчны нөхцөл байдалд дасан зохицох чиглэлийг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Инновацийн чадавхийг үнэлэх эцсийн зорилго нь инновацийн үйл ажиллагааны стратегийн чиглэлийг сонгох чиглэлээр шийдвэр гаргах явдал юм.

IV шат. Хувилбаруудын дүн шинжилгээ, шинэлэг стратегийг сонгох.Стратегийн хувилбаруудыг тодорхойлох нь стратегийн удирдлагын үйл явцын дараагийн үе шат бөгөөд гол байр суурийг эзэлдэг. Маш олон янзын хувилбар байж болох ч бодит байдал дээр шинэлэг хөгжлийн динамик, санхүүгийн эх үүсвэрийн хүртээмж, боловсон хүчний ур чадвар, материаллаг нөөцийн хүртээмж зэргээс шалтгаалан байгууллагын боломжит шинэлэг боломжоор хязгаарлагддаг. гэх мэт; гадаад орчны шаардлага, компанийн зорилго. Инновацийн стратегийг боловсруулахдаа судалгааны манлайллын стратеги, судалгааны худалдааны стратеги, бизнес эрхлэгчийн стратеги, бизнесмен стратеги гэсэн ангиллын дагуу явагдана.

Судалгааны манлайллын стратегиЭнэ нь дотоод чадавхийг хөгжүүлж, инновацийн хөгжлийн бүх үйл явцыг бие даан удирддаг бие даан суралцдаг компаниудын хувьд ердийн зүйл юм. Эдгээр компаниуд өөрсдийн шинэлэг санааг бий болгож, дараа нь өөрсдөө хөгжүүлж, үйлдвэрлэлд нэвтрүүлдэг, жишээлбэл. инновацийг бий болгож хэрэгжүүлэх.

Судалгааны манлайллын стратегийг олон төрлийн судалгаа хийдэг нэлээд хүчирхэг R&D нэгж, технологийн өндөр чадавхитай аж ахуйн нэгжүүд хэрэгжүүлдэг.

Худалдааны стратегийг судлахЭдгээр компаниуд зөвхөн инновацийн хөгжлийн зарим үйл явц, ялангуяа үйл ажиллагааныхаа үр дүнг "гадна" шинэлэг бүтээн байгуулалт хэлбэрээр түгээх чиглэлээр мэргэшсэнд үндэслэсэн болно. Ихэнх тохиолдолд эдгээр нь захиалгаар ажилладаг аж ахуйн нэгжүүд юм.

Бизнес эрхлэх стратегиЭнэ нь олж авсан шинэлэг санаа, бүтээгдэхүүний үндсэн дээр (жишээлбэл, лиценз худалдаж авах замаар) шинэлэг үйл ажиллагаа эрхэлдэг компани инновацийг бий болгодог. Стратегийн амжилт нь хөгжлийг тодорхой үйлдвэрлэлийн нөхцөлд дасан зохицохоос хамаардаг бөгөөд үүнд тохирсон байх шаардлагатай технологийн түвшинүйлдвэрлэл, "гадаадын" шинэлэг санаа, технологийг хурдан эзэмших чадвартай ажилчдын мэргэжлийн ур чадвар.

Худалдааны стратегиЭдгээр компаниуд худалдан авдаг гэдгээрээ онцлог шилдэг санаанууд, бүтээгдэхүүн, инноваци хамгийн янз бүрийн эх сурвалжболон хэрэглэгчдэд өрсөлдөхүйц үнээр бүтээгдэхүүн санал болгох. Энэхүү стратегийг баримталдаг компаниуд нь зах зээлийн тодорхой чиг баримжаа, чадварлаг маркетинг (шинэлэг эрэлтийн нарийвчилсан судалгаа, туршилтын маркетинг, зах зээлийн чиг баримжаа) зэргээр тодорхойлогддог.

Компанийн инновацийн стратегийг сонгохдоо чадварлаг хүмүүс асуултанд хариулах ёстой: яагаад инновацийн стратегийг өөрчлөх шаардлагатай байна вэ?

Байгууллага нь гадаад орчны нөхцөл байдлын дагуу байгаа боломжуудыг бүрэн ашиглах стратегийг сонгоно.

Инновацийн эрэлт хэрэгцээ, шинэлэг боломжийн түвшингээс хамааран шинэлэг стратегийн урт хугацааны сонголтыг хэрэгжүүлэх боломжийг харуулахын тулд "шинэлэг эрэлт - шинэлэг боломж" матрицыг бий болгосон (Зураг 11.4). Инновацийн стратегийг сонгох, аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжийн инновацийн хөгжлийн чадавхийг дээшлүүлэх хэрэгсэл болохын хувьд инновацийн чиглэлээр стратегийн сонголт хийх хэтийн төлөвийг тодорхой харуулж байгаа нь хөгжиж буй инновацийн эдийн засагт бизнесийн тогтвортой хөгжлийг хангахад нэн чухал юм.

Цагаан будаа. 11.4.

Матрицын логик нь дараахь зүйл дээр суурилдаг.

• ? матриц дахь инновацийн стратегийн байршил нь инновацийн боломжийн түвшингээс хамаарна: инновацийн боломжийн түвшин өндөр байх тусам өөрийн судалгаа, боловсруулалт хийх, компанийн үйл ажиллагаанд ашиглах боломж нэмэгдэнэ (судалгааны манлайллын стратеги нь зөвхөн инновацийн өндөр чадамжтай хэрэгжих);
• ? шинэлэг эрэлтийн түвшин нь байгууллагын зах зээлийн чиг баримжаа, өөрөө суралцдаг компани зах зээлд байр сууриа эзлэх боломжийг хоёуланг нь тодорхойлдог (зөвхөн шинэлэг эрэлтийн өндөр ба дунд түвшинд хэрэгждэг худалдаачны стратеги, эс тэгвээс утга тэдний үйл ажиллагаа алдагдсан);
• ? инновацийн чадавхийг бий болгох нь санаачлага, шинэлэг эрэлтийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг (шинэлэг стратегийн диагональ хөдөлгөөн, жишээлбэл, судалгаа, бизнес эрхлэх худалдааны стратеги).

Ийнхүү шинэлэг чадавхийг бий болгож, улмаар шинэлэг эрэлт хэрэгцээг бий болгосноор компаниуд шинэлэг хөгжлийн өндөр түвшинд шилждэг.

V шат Инновацийн стратегийн хэрэгжилтийн удирдлага.Өмнөх үе шатуудын бүх хөгжил, хүсэл эрмэлзэл энд биелдэг тул стратегийг хэрэгжүүлэх нь хамгийн хэцүү байдаг.

Инновацийн стратеги боловсруулсны дараа түүнийг үр дүнтэй хэрэгжүүлэх тогтолцоог бий болгох нь чухал юм. Байгууллага дахь эсэргүүцлийг даван туулахын тулд стратегийн орчуулгыг хийх шаардлагатай байна 1 .

Инновацийн стратегийг хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө нь аж ахуйн нэгжийн инновацийн үйл ажиллагааны ерөнхий стратегийн заалтуудыг тусгасан болно. аж ахуйн нэгжийн шинэлэг стратегид заасан тодорхой зорилгод хүрэх тактикийн арга хэмжээний чиглэл, хөтөлбөрийг боловсруулах. Л.Н-ийн байр суурийг ашиглан. Сонгосон төрлөөс хамааран шинэлэг стратегийг хэрэгжүүлэх үндсэн төлөвлөгөө нь дараах байдалтай байж болно.

• 1) Инновацийн санааг хөгжүүлэх, лабораторийн судалгааг хэрэгжүүлэх, шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ тоног төхөөрөмжийн төрөл, шинэ загвар, бүтээгдэхүүний лабораторийн дээж үйлдвэрлэх чиглэлээр судалгаа шинжилгээ хийх;
• 2) шинэ төрлийн түүхий эд, шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх материалыг сонгох;
• 3) шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх технологийн процессыг боловсруулах;
• 4) шинэ хөдөлмөрийн хэрэгслийн дээжийг зохион бүтээх, үйлдвэрлэх, турших, боловсруулах, жишээлбэл. бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд шаардлагатай шинэ тоног төхөөрөмж, түүний дотор машин, механизм, багаж хэрэгсэл;
• 5) инновацийг хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн зохион байгуулалт, удирдлагын шинэ шийдвэрийг боловсруулах, хэрэгжүүлэх;
• 6) шаардлагатай мэдээллийн нөөцийг судлах, хөгжүүлэх, олж авах, инновацийн мэдээллийн дэмжлэг;
• 7) судалгаа шинжилгээнд шаардлагатай боловсон хүчнийг бэлтгэх, сургах, давтан сургах, ажилд авах тусгай арга;
• 8) тусгай зөвшөөрөл олгох, патентжуулах, ноу-хау хийхэд шаардлагатай ажил гүйцэтгэх, шаардлагатай бичиг баримтыг олж авах;
• 9) инновацийг дэмжих маркетингийн судалгааг зохион байгуулах, явуулах.

Төлөвлөсөн төлөвлөгөө нь инновацийн стратеги, өвөрмөц давуу талыг сонгох (судалгааны үйл ажиллагаа, шинэлэг бүтээн байгуулалтыг худалдан авах, худалдах гэх мэт) зэргээс шалтгаалан хэрэгждэг.

Инновацийн үйл ажиллагаа (ердийнхөөс бусад) шаардлагатай байдаг тул инновацийн стратегийг хэрэгжүүлэхэд байгууллагын дэмжлэг зайлшгүй шаардлагатай байдаг. онцгой газаркомпанийн орон зайд, түүний хөгжлийг бүхэлд нь хангах.

Инновацийн үйл ажиллагааны орон зайн хуваарилалтын хувилбарууд нь компанийн чадавхи, цар хүрээнээс хамаардаг бөгөөд дараахь байдлаар байж болно.

• ? шинжлэх ухаан, техникийн хэлтэс байгуулах;
• ? төслийн багийг бий болгох (бие даасан нэгж болон төслийн функциональ эсвэл матрицын нэг хэсэг болгон). зохион байгуулалтын бүтэц);
• ? хэлтсийн зохион байгуулалтын бүтцийн хүрээнд аж ахуйн нэгж байгуулах;
• ? гадаад орчны субъектуудтай хамтарсан харилцааг бий болгох судалгааны төвүүд;
• ? шинэлэг үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх чиг үүргийг гүйцэтгэдэг бие даасан ажилчдыг хүлээн авах.

VI шат. Инновацийн стратегийн үнэлгээ.Инновацийн төлөвлөлтийн гол зорилго нь инновацийн үйл ажиллагааны тодорхой үзүүлэлтүүдийн ололтыг (эсвэл чадаагүй) үнэлэх явдал юм. Шалгуур үзүүлэлтүүдийн биелэлтийг хянах явцад түүний биелэлтийн түвшинг үнэлж, гарч буй хазайлтын шалтгаан, үр дагаврыг тодорхойлж, үнэлдэг. Үүнээс үзэхэд илэрсэн сөрөг илрэлийг арилгахад чиглэсэн тодорхой арга хэмжээ авах үйл явц логикийн дагуу явагдах ёстой. Энэ тохиолдолд "Компанийн эрхэм зорилго, зорилго" үе шат руу буцах боломжтой (шаардлагатай бол залруулах арга хэмжээ авах).

Оголева Л.Н., Чернецова Е.В., Радиковский В.М. Үйлдвэрлэлийн дахин инженерчлэл: сурах бичиг, гарын авлага / ed. Л.Н. Оголевой. М.: KnoRus, 2005. S. 184-186.

“Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд инноваци хийх нь бизнесийг хөгжүүлэх стратегийн дагуу үйл ажиллагаагаа сайжруулахад л чухал юм. Үнэн хэрэгтээ аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны явцад инноваци хийх нь санамсаргүй нэг удаагийн нөлөөлөл бөгөөд бизнес эрхлэх стратегийн хэсэгт төвлөрөхгүй бөгөөд стратегийн зорилгодоо хүрэхийг илтгэнэ.

Бусад төрлөөс ч илүү шинэлэг бизнес арилжааны үйл ажиллагаастратеги төлөвлөлт хэрэгтэй. Стратегийн төлөвлөлт нь инновацийн нөөцийг төвлөрүүлэх, инновацийн үйл ажиллагааны үр дүнг мэдэгдэхүйц сайжруулах, хөрөнгө оруулалтын нөөцийг олж авах боломжтой шинэлэг боломжуудыг нээх замаар шинэлэг бизнесийн өрсөлдөх чадварыг баталгаажуулдаг. Шинэлэг бизнесийг санхүүжүүлэхээр төлөвлөж буй хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчдийн хувьд шинэлэг аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратеги нь тухайн аж ахуйн нэгжийг өрсөлдөгчдөөс нь ялгах, санхүүжилт авах боломжийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Стратегийн төлөвлөлтийн үйл явц нь дөрвөн үе шатыг агуулна.

• Стратеги боловсруулах


• Төлөвлөлт


• Гүйцэтгэл


• Тасралтгүй сайжруулалт.

Үе шат бүр нь стратеги төлөвлөлтийн үйл явцын салшгүй хэсэг юм. Стратеги нь зорилгодоо хүрэхийн тулд гол хүчин чармайлтаа хаана төвлөрүүлэх ёстойг тодорхойлдог. Төлөвлөлтийн ихэнх нь аж ахуйн нэгжийн хүрээнд шинэ стратегийн талаарх мэдээллийг хуваалцах, энэ стратегийг хэрэгжүүлэх арга замыг компанийн хувьцаа эзэмшигчид, үйлчлүүлэгчид, хөрөнгө оруулагчид, зээлдүүлэгчидтэй ярилцах явдал юм. Гүйцэтгэл нь аж ахуйн нэгжийн төлөвлөгөөний хэрэгжилт юм. Эцэст нь, байнгын сайжруулалт гэдэг нь төлөвлөгөөг цаг хугацааны явцад хэрэгжиж байгаа тул байнга тохируулж, сайжруулахыг хэлнэ. Тиймээс амжилттай стратеги боловсруулах нь нэг удаагийн арга хэмжээ биш харин байнгын үйл явц юм.

Яагаад стратеги төлөвлөлтөд хамрагдах ёстой вэ?

• Бизнесийн тодорхой бус орчинд тогтвортой хөгжлийг хангах;


• Технологийн чадавхийн хурдацтай өөрчлөлтийн давуу талыг ашиглах;


• Таны үйл ажиллагаанд тавьсан хязгаарлалтыг үнэлэх;


• Боломж хайх;


• Өрсөлдөх чадвартай хэвээр байхын тулд.

Стратегийн төлөвлөлт гэж юу вэ?

Стратегийн төлөвлөлт гэдэг нь аж ахуйн нэгжийн тогтвортой өрсөлдөх чадварыг хөгжүүлэх, байнга бэхжүүлэх үйл явц юм. Стратегийн төлөвлөлт нь зорилгодоо хүрэх боломжийг олгодог аж ахуйн нэгжийн менежментийг хамардаг. Стратегийн төлөвлөлт нь аж ахуйн нэгжийн дараахь асуудлыг шийддэг.

• Компани ямар үйлчлүүлэгчидтэй байх, ямар зах зээлд үйл ажиллагаа явуулах вэ;


• Аж ахуйн нэгжид ямар бизнесийн үйл явцыг хөгжүүлэх ёстой;


• Аж ахуйн нэгжийн үр дүнд хамгийн их нөлөөлдөг гадаад хүчин зүйлүүд юу вэ;


• Аж ахуйн нэгж ямар шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ үйлчилгээг санал болгох вэ;


• Аж ахуйн нэгжийн ямар тодорхой параметрүүдийг хамгийн их боловсруулах шаардлагатай байна;


• Сонгосон стратегийг хэрэгжүүлэхэд ямар санхүү, ложистик, хүний ​​нөөц шаардлагатай вэ.

Өөрөөр хэлбэл, стратегийн төлөвлөлт нь таныг ойрын хэдэн жилийн хугацаанд аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг хэрхэн удирдах, таны үйл ажиллагааг амжилттай явуулахын тулд ямар нөөц шаардлагатай, зорилгодоо хүрэхийн тулд юу хийх хэрэгтэй, ямар эрсдэл таныг хүлээж байгааг харуулдаг. энэ замаар.

Хамгийн хязгаарлагдмал нь цаг хугацаа, мөнгө гэх мэт нөөц юм. Тиймээс стратеги төлөвлөлтийн хамгийн чухал ажлуудын нэг бол аж ахуйн нэгжийн янз бүрийн хэрэгцээний хооронд нөөцийг хуваарилах шийдвэр гаргах явдал юм. Энэхүү шийдвэр гаргах үйл явц нь стратеги төлөвлөлтийн гол цөм юм. Стратегийн төлөвлөлтгүйгээр нөөцийн хуваарилалт нь стратегийн ач холбогдлоос илүүтэй түр зуурын хэрэгцээг харгалзан үзэж, цаг алдалгүй хийх боломжтой. "шатаах" асуудлыг шийдэх зарчмаар ажиллах.

Байгууллага өөрийн хүчин чадлаа бүрэн хөгжүүлэхийн тулд хүчин чармайлтаа хаана төвлөрүүлэхээ тодорхойлох ёстой. Байгууллага нь үйлчлүүлэгчдээс хамааралтай байх уу, эсвэл инноваци, шилдэг чанарт найдах уу технологийн процессууд, тодорхой логистикийн удирдлага эсвэл технологи?

Стратеги нь өөр өөр төлөвлөгөөний үйлдвэрлэгч биш юм. Төлөвлөгөө бол стратеги боловсруулалтын үр дүн юм. Стратеги бол үр дүнгийн үйлдвэрлэгч юм. Стратеги нь аж ахуйн нэгжийн удирдлагын үйл явцын нэг хэсэг юм. Бусад аливаа үйл явцын нэгэн адил стратеги боловсруулахдаа хүн бүр "тарих зүйлээ авдаг". Стратегийн төлөвлөлтөд цаг хугацаа, мөнгө хөрөнгө оруулалт хийх нь тухайн байгууллагын чадавхийг нээх, үр ашигтай багийг бүрдүүлэх, тавьсан зорилгодоо хүрэхэд байнгын анхаарал хандуулах зэрэгт асар их ногдол ашиг өгдөг. Эцсийн эцэст стратегийн төлөвлөлт нь аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг.

Хүснэгт 1.
Стратегийн төлөвлөлтийн тогтолцооны онцлог

Онцлог шинж чанартай Тодорхойлолт Дотор чиг баримжаа Байгууллагын сүүлийн үеийн түүх, өнөөгийн байдал, өнгөрсөн хугацаанд хийсэн ажлын үр дүн, давуу талуудын дүн шинжилгээнд өгсөн анхаарал сул талуудаж ахуйн нэгжүүд гадагш чиглүүлэх Гадаад орчныг боломж, аюул заналхийллээр нь судлахын тулд найдвартай, цаг алдалгүй судалгааны мэдээлэл олж авах чадвар Функциональ интеграци Төрөл бүрийн функциональ шаардлагуудыг аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн менежментийн ерөнхий хэтийн төлөвт нэгтгэхийн тулд аж ахуйн нэгжийн янз бүрийн функциональ талбарт анхаарал хандуулах түвшин Гол ажилтнуудын оролцоо Удирдлагын ажилтнууд, ТУЗ-ийн гишүүд, дунд, доод түвшний менежерүүдийн оролцооны зэрэг Аналитик аргуудыг ашиглах Аж ахуйн нэгж стратегийн төлөвлөлтийн нарийн төвөгтэй асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд төлөвлөлтийн зохих арга техникт хэр их найдах зэрэг Стратегийн төлөвлөлтийн хүчин чармайлт нь шинэ сэтгэлгээний арга барилыг онцолж буй хэмжээ Удирдлагад анхаарлаа хандуулаарай Төлөвлөлтийг зохион байгуулалтын удирдлагын хэрэгсэл болгон төвлөрүүлэх зэрэг

Стратегийн төлөвлөлтийн онцлог

Стратегийн төлөвлөлтийн тогтолцооны онцлог шинж чанаруудыг Хүснэгт 2-т нэгтгэн харуулсан бөгөөд 1 - "энэ шинж чанарт анхаарлаа хандуулаагүй" - 5 - "энэ шинж чанарт хамгийн их төвлөрч байна" гэсэн таван онооны Likert шаталбарт үндэслэсэн болно. харилцагчийн үйлчилгээ, үр ашигт анхаарал хандуулах зэрэг үйлдвэрлэлийн үйл явц, өндөр мэргэшсэн боловсон хүчнийг татах, хадгалах, аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийх.

Гадаад чиг баримжаа нь хөрөнгө оруулалт, хуримтлагдсан хөрөнгийг ашиглах боломжуудын дүн шинжилгээ, өрсөлдөөн, зах зээлийн шинжилгээ зэрэг дөрвөн хүчин зүйлээр үнэлэгддэг. Функциональ чиг баримжаа нь стратеги төлөвлөлтийн үйл ажиллагаанд чиг үүргийн төлөвлөлт, зохицуулалт, нэгдмэл байдалд чиглэгдсэн онцлох хүлээгдэж буй түвшинг ялгадаг дөрвөн онооны хэмжүүрээр үнэлдэг. Гол боловсон хүчний оролцоо нь аж ахуйн нэгжийн менежер, ТУЗ-ийн гишүүд, янз бүрийн түвшний менежерүүд стратеги төлөвлөлтийн үйл явцад хэр зэрэг оролцож байгаагаар хэмжигддэг. Стратегийн төлөвлөлтийн бүтээлч байдлыг аж ахуйн нэгжийн гэнэтийн зүйл, хямралыг урьдчилан таамаглах, урьдчилан тооцоолоогүй нөхцөл байдалд дасан зохицох чадварыг тодорхойлдог есөн онооны хэмжүүрээр үнэлдэг. Менежментийн талуудыг 10 онооны хэмжүүрээр үнэлдэг бөгөөд энэ нь менежерүүдийн урам зориг, байгууллагын шатлал дахь мэдээлэл солилцох, үйлдвэрлэлийн талуудыг нэгтгэх гэх мэтийг харуулдаг. Эцэст нь, төлөвлөлтийн аргуудын хэрэглээг санхүүгийн загвар, хөрөнгө оруулалтын багцын дүн шинжилгээ, урьдчилан таамаглах шинжилгээний аргуудыг ашиглахад онцолсон түвшингээр үнэлдэг.

Хүснэгт 2.
Стратегийн төлөвлөлтийн системийн жингийн шинж чанарууд

Хүчин зүйлийн жин 1 2 Дотогшоо чиглүүлэх - Харилцагчийн үйлчилгээ 0.57 - Үйлдвэрлэлийн процессын үр ашиг 0.91 - Өндөр мэргэшсэн боловсон хүчнийг татах, хадгалах 0.86 - Давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ санхүүгийн үйл ажиллагаа 0.80 гадагш чиглүүлэх - Хөрөнгө оруулалтын боломжуудын дүн шинжилгээ 0.75 - Чөлөөт хөрөнгийг байршуулах боломжуудын дүн шинжилгээ 0.87 - Өрсөлдөөний дүн шинжилгээ 0.73 - Зах зээлийн судалгаа хийх 0.71 Функциональ интеграци - Маркетингийн функц 0.77 - санхүүгийн функц 0.86 - Боловсон хүчний чиг үүрэг 0.77 - Үйлдвэрлэлийн функц 0.72 Гол ажилтнуудын оролцоо - Аж ахуйн нэгжийн даргын стратеги төлөвлөлтөд зарцуулсан хугацаа 0.93 - Стратегийн төлөвлөлтөд дунд шатны менежерүүдийг татан оролцуулах 0.54 - Стратегийн төлөвлөлтөд төлөөлөн удирдах зөвлөлийн гишүүдийн оролцоо 0.77 Стратегийн төлөвлөлтийн арга техникийг ашиглах - Санхүүгийн загварууд 0.90 - Урьдчилан таамаглах, чиг хандлагад дүн шинжилгээ хийх 0.86 - Хөрөнгө оруулалтын багцын шинжилгээний аргууд 0.71 Төлөвлөлт дэх бүтээлч байдал - Гэнэтийн нөхцөл байдал, аюул занал, хямралыг урьдчилан таамаглах чадвартай 0.74 - Урьдчилан тооцоолоогүй өөрчлөлтөд дасан зохицох уян хатан байдал 0.70 - Бизнесийн шинэ боломжуудыг тодорхойлох механизмын үнэ цэнэ 0.53 - Гол асуудлуудыг тодорхойлох үүрэг 0.78 - Инновацийн үндэс болох зардал 0.69 - Шинэ санаа гаргах чадвартай 0.68 - Өрсөлдөөнт орчинд хүрсэн зорилгоо тодорхойлох 0.50 - Стратегийн олон хувилбарыг бий болгох, үнэлэх чадвар 0.72 - Стратегийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд тулгарч буй саад бэрхшээлийг урьдчилан харж, зайлсхийх, арилгах 0.73 Удирдлагад анхаарлаа хандуулаарай - Хяналтын хэрэгсэл болох зардал 0.66 - Удирдлагын хүлээлтийг нийт багийнханд хүргэх чадвартай 0.81 - Менежерийг урамшуулах хэрэгсэл болох зардал 0.79 - Менежментийн сургалт явуулах чадвартай 0.78 - Удирдлагын доод түвшний асуудлыг дээд удирдлагад хүргэх чадвартай 0.84 - Төрөл бүрийн функц, үйлдвэрлэлийн үйл явцыг нэгтгэх механизм болох зардал 0.60 - Стратегийн төлөвлөгөөний хэрэгжилтэд хяналт, удирдлага 0.90 - Санхүүгийн болон санхүүгийн бус удирдлагын олон аргыг ашиглах 0.83 - Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг хянах менежментийн аргыг ашиглах 0.89 - Тохируулах хяналтын систем байгаа эсэх одоогийн төлөвлөгөө 0.83

Стратегийн төлөвлөлт юу өгдөг вэ?

• Бизнесийн хөгжлийн чиглэлийн үнэлгээ - бизнесийн функциональ даалгавар хэрхэн өөрчлөгдөж байгаа;


• Аж ахуйн нэгжийг компани болгон хөгжүүлэх чиглэлийн үнэлгээ;


• Технологийн хөгжлийн чиглэлийг үнэлэх - аль технологи нь ирээдүйд хэмнэлттэй байх вэ;


• Аж ахуйн нэгжийн мөн чанар, зорилттой давхцаж буй стратеги төлөвлөгөө;


• Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны чухал үзүүлэлтүүдийг харуулсан стратеги төлөвлөгөө.

Стратегийн төлөвлөлт нь аж ахуйн нэгжид ямар давуу талтай вэ?

• Үйл ажиллагааны зорилгодоо амжилттай хүрэхэд чухал ач холбогдолтой параметрүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлэх;


• Эрсдэлийг багасгах;


• нөөцийн ашиглалтыг сайжруулах;


• Аж ахуйн нэгжийн уян хатан байдлыг нэмэгдүүлэх;


• Аж ахуйн нэгжийн илүүдэл параметрүүдээс салах;


• Аж ахуйн нэгжийн тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлох;


• Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн ерөнхий чиглэлийг тодорхойлох;


• Билэгдээгүй ажил, биелээгүй зорилгын хэмжээг багасгах.

Аж ахуйн нэгж стратеги төлөвлөгөөгүй байгаа нь ямар үнэтэй вэ?

• Өрсөлдөх чадвараа алдах;


• Хяналтын хямрал - хяналтын үйлдлүүд нь хуримтлагдсан асуудлыг шийдэж, тэдгээрийн харагдах байдлыг урьдчилан таамаглахгүй байх;


• Хэт олон чиглэлд хөдөлж, биелэгдээгүй ажил, биелээгүй зорилгоо хуримтлуулах;


• Байгууллага нь гадаад орчны нөлөөнд хүчтэй өртдөг;

Бизнесийн хөгжлийн мөн чанарыг тодорхойлохын тулд ямар чухал асуултуудад хариулах шаардлагатай вэ?

• Бид ямар бизнест ажиллахыг хүсч байна вэ?


• Бид урагшлахын тулд ямар чадвар, чадавхийг өөртөө авч явах вэ?


• Манай өрсөлдөгчид юу хийх вэ?


• Өрсөлдөх чадвартай байхын тулд юу хийх хэрэгтэй вэ?

Тогтвортой өрсөлдөх чадвар

Шинэлэг бизнесийн боломжууд байнга өргөжиж байна. Саяхныг хүртэл олон шинэлэг аж ахуйн нэгжүүд, ялангуяа хөгжлийн эхний шатанд зөвхөн орон нутгийн зах зээлд хязгаарлагдаж байв. Одоогийн байдлаар хамгийн эхлэгчдэд ч дэлхийн зах зээл нээлттэй байна. Үүний зэрэгцээ дэлхийн өрсөлдөөн ч ширүүсч байна. Энэ нь стратеги төлөвлөлтийн гол ажил бол аж ахуйн нэгжийн тогтвортой өрсөлдөх чадварыг хангах явдал юм. Шинэ технологийг байнга нэвтрүүлэх нь олон аж ахуйн нэгжийн хувьд амжилттай өрсөлдөөний стратегийн гол хүчин зүйл болдог. Түүгээр ч зогсохгүй шинэлэг аж ахуйн нэгжүүдийн өрсөлдөөний илүү чухал хүчин зүйл бол шинэ бүтээн байгуулалтыг нэвтрүүлэх хурд юм. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам эдийн засагт хөрөнгө оруулалтын сангууд нэмэгдсээр байна. Гэвч үүнтэй зэрэгцэн хөрөнгө оруулагчид улам бүр сонголттой болж байна. Тиймээс аж ахуйн нэгжийг амжилттай ажиллуулах урьдчилсан нөхцөлийг тодорхойлох стратеги төлөвлөлтийн хэрэгцээ хурц бөгөөд хамааралтай болж байна.

Хөрөнгө оруулалт

Ихэнхдээ бизнесүүд санхүүжилт авахын тулд бизнес төлөвлөгөө боловсруулдаг. Гэсэн хэдий ч одоогийн байдлаар хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчид хөрөнгө оруулалтын боломжит объектоос бичихээс илүүтэйгээр стратеги төлөвлөлтийг боловсруулахыг шаарддаг. үйлдвэрлэлийн бизнес төлөвлөгөө. Тиймээс бизнес төлөвлөгөөнд стратеги төлөвлөлтийн арга барилыг тусгасан байх ёстой. Ийм хандлага нь аж ахуйн нэгжийн удирдлага үйл ажиллагаагаа хэр амжилттай удирдаж байгаагийн үзүүлэлт юм. Бизнес төлөвлөгөө нь удирдлага нь компанийн нөхцөл байдал, түүний ажиллаж буй орчныг ойлгож, компанийн бүх гишүүд компанийн зорилго, эдгээр зорилгод хүрэх стратегийг ойлгож байгаагийн тусгал юм. Зээлдүүлэгчид болон хөрөнгө оруулагчид санхүүгийн төсөөллөөс илүүтэй таны стратегийг сонирхож байна, учир нь аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегид хандах хандлага нь танд үзүүлсэн санхүүгийн төсөөлөлд хүрэх магадлал хэр их эсвэл бага байхыг харуулдаг.

Яагаад стратеги төлөвлөлтөд хамрагдах ёстой вэ?

Стратегийн төлөвлөгөө бол аливаа спортын багийн тоглолтын төлөвлөгөөтэй адил юм. Тоглолтын тодорхой төлөвлөгөөгүйгээр дасгалжуулагч нь "Талбайд гараад тогло" гэсэн үгээр багт зааварчилгаа өгч болно. Хэдийгээр ийм баг тоглогчдын бие бялдрын чадвараас шалтгаалж ялах боломжтой ч энэ нь юу л бол. Үүний зэрэгцээ зөвхөн сайн тоглогчид тоглолтонд ялалт байгуулахад хангалтгүй юм. Олон бизнес эрхлэгчид гайхалтай санаанууд байдаг ч түүнийгээ амжилттай хэрэгжүүлж чаддаггүй. Та гайхалтай стратеги, гайхалтай гүйцэтгэлтэй байх хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч амжилтанд хүрэх баталгаа байхгүй. Гэсэн хэдий ч хоёуланг нь эзэмшсэн бизнес эрхлэгч амжилтанд хүрэх боломжийг ихээхэн нэмэгдүүлдэг. Энэхүү зарчим нь стратегийн төлөвлөлтийн түлхүүр юм: агуу стратегийг төгс гүйцэтгэлтэй хослуулах. Үүний зэрэгцээ хамгийн чухал зүйл бол стратегийн төлөвлөлт өөрөө биш, харин төлөвлөлт, гүйцэтгэл, тасралтгүй сайжруулалт гэсэн гурван үндсэн үзүүлэлтээр хэрхэн нөхөгдөж байгаа нь чухал юм.

Стратегийн төлөвлөлт, маш сайн гүйцэтгэл нь өнөөгийн өрсөлдөөнт ертөнцөд амжилтанд хүрэх чухал элементүүд юм. Өөр нэг чухал зүйл бол мэдээлэл солилцох явдал юм. Төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн явцад байх ёстой Санал хүсэлттөлөвлөгөөний байнгын тохируулга, дасан зохицох. Энэ үйл явцыг тасралтгүй сайжруулах гэж нэрлэдэг.

Стратегийн хөгжилд хөрөнгө оруулалт хийх нь компанийн амжилтанд хүрэх боломжийг нэмэгдүүлж, ижил асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд компанийн удирдлага, гүйцэтгэгчдийг нэгтгэдэг. Үүнтэй холбоотойгоор стратеги төлөвлөлт нь ойрын ажил уу, урт хугацааны ажил уу?

Олон хүмүүс стратегийг урт хугацааны зорилго гэж боддог. Стратеги богино хугацааны байж болох нь маргаантай байдаг. Бодит байдал дээр стратеги нь цаг хугацаатай ямар ч холбоогүй юм. Стратеги нь өрсөлдөөнтэй холбоотой байдаг. Дараах жишээ нь сүүлчийн мэдэгдлийн жишээ болж чадна. Та дэлхийн цорын ганц армийн генерал гэж төсөөлөөд үз дээ. Бусад арми шиг өрсөлдөгчид байхгүй. Үүний үр дүнд танд стратеги хэрэггүй. Үүний оронд цэргүүд ямар өнгийн дүрэмт хувцас өмсөх, дэглэмийн хамтлагт хөгжимчдийг хэрхэн сонгох зэргийг шийддэг сайн үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч стратеги нь чухал хүчин зүйл болж хувирдаг тул "тулаан" -д өөр өрсөлдөгчийг оруулах нь зүйтэй. Тиймээс стратеги нь цаг хугацаатай ямар ч холбоогүй юм. Стратегийн төлөвлөлт нь өрсөлдөөнийг авч үздэг.

Стратегийн төлөвлөлт нь томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн бүрэн эрх мөн үү? Стратеги нь аж ахуйн нэгжийн хэмжээтэй ямар ч хамаагүй. Аливаа өрсөлдөөний орчинд өөрийн үйлдлээ өрсөлдөгчөөсөө илүү сайн бодож, үйл ажиллагаагаа өрсөлдөгчдөөсөө илүү сайн төлөвлөж, зах зээл дээрх өрсөлдөгчдөөс илүү сайн маневр хийж чаддаг аж ахуйн нэгжүүд өрсөлдөөний давуу талыг олж авдаг.

Жижиг, дунд үйлдвэрүүд ирэх гурван жилд өрсөлдөөнийг хамарсан стратеги боловсруулах ёстой. Технологийн болон маркетингийн хурдацтай өөрчлөлтүүд гарах тул эдгээр бизнесүүд дотоод болон гадаад орчны өөрчлөлтөд төлөвлөгөөгөө тохируулах шаардлагатай болно. Дээр дурдсантай адил та тактикаа дахин бодож, маневр хийх арга техникээ сайжруулах хэрэгтэй болно. Энэхүү уян хатан байдал нь амжилтанд хүрэх түлхүүр юм.

Стратегийн төлөвлөлт бол динамик үйл явц юм. Аж ахуйн нэгж өөрийн хөгжлийн үйл явцыг хэрэгжүүлэхийн хэрээр зах зээл дээрх аж ахуйн нэгжийн зан байдал өөрчлөгддөг. Маш хурдан арга хэмжээ авах ёстой. Стратегийн арга барилд суурилсан шуурхай арга хэмжээ, хурдан амжилт нь урагшлах эрч хүчийг бий болгодог.

Ихэнх бизнес эрхлэгчид, ялангуяа шинэлэг бизнес эрхлэгчид хөгжлийн стратегийн талаар маш сайн шийдвэр гаргадаг, учир нь Тэд бизнесээ хэрхэн сайжруулах талаар байнга бодож байдаг. Үүнтэй холбоотойгоор стратегийн санаа дутагдах зүйл алга. Тиймээс инновацийн бизнес бүтэлгүйтэх нь ихэнхдээ төлөвлөлт, гүйцэтгэл, тасралтгүй сайжруулах үйл явцын үр дүн юм. Олон бизнес эрхлэгчид багийнхаа бусад хүмүүс өөрсдийн бизнесийн зорилгыг ойлгодог тул бизнесийнхээ зорилгыг хүн бүрт хүргэхэд цаг зарцуулдаггүй гэж боддог. Олон бизнес эрхлэгчид гайхалтай санаанууд байдаг ч түүнийгээ амжилттай хэрэгжүүлж чаддаггүй. Ихэнхдээ бизнесүүд амжилтанд хүрэхэд нь туслах чухал параметрүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлж чаддаггүй.

Стратеги

Стратегийг боловсруулах үйл явц нь тодорхой сэдэл, аж ахуйн нэгжийн сүнсийг дээшлүүлэхэд суурилсан хөгжилтэй байх ёстой. Стратеги боловсруулах үйл явц нь бизнесийн талаар эргэцүүлэн бодох үе бөгөөд өдөр тутмын санаа зовнилоос холдож, аж ахуйн нэгжийн ирээдүйн талаар бодох үйл явц юм. Стратегийн сэтгэлгээг бэхжүүлэхийн тулд дор хаяж хоёр өдрийн турш бүхэл бүтэн удирдлагын багтай өдөр тутмын санаа зовнилоосоо салж, стратегийг боловсруулахад туслах бие даасан мэргэжилтэн - зөвлөхийг урихыг зөвлөж байна. Зөвлөх нь стратеги төлөвлөлтийн үйл явцыг мэддэг, бий болгохын тулд бизнесийн туршлагатай байх ёстой практик зөвлөгөөмөн бүлгийн хэлэлцүүлгийн үр дүнг системтэйгээр нэгтгэн дүгнэх чадвартай байх.

Стратегийн төлөвлөлтийн үйл явц нь өнөөгийн бизнесийн нөхцөл байдлыг шударгаар үнэлэхээс эхэлдэг. Альберт Эйнштейн хэрэв түүнд дэлхийг хэрхэн аврах тухай асуудлыг шийдэхэд ганцхан цаг л байсан бол эхний 50 минутыг тухайн асуудлыг шинжлэхэд зориулна гэж хэлсэн байдаг. Энэ үзэл баримтлал нь стратеги төлөвлөлтөд ч хамаатай. Гэсэн хэдий ч олон бизнес эрхлэгчид мөрөөдөж, зорилгодоо хүрэхийн тулд хэзээ ч төлөвлөгөө боловсруулдаггүй.

Стратеги боловсруулах үйл явц нь дараах 4 асуултад хариулдаг.

• Бид одоо хаана байна?


• Бид хаашаа явж байгаа юм бэ?


• Бид зорилгодоо хэрхэн хүрэх вэ?

Хэдийгээр энэ нь маш энгийн ажил мэт санагдаж болох ч үнэндээ тийм биш юм. Гэсэн хэдий ч дээрх 4 бүрэлдэхүүн хэсгээс бүрдэх стратеги төлөвлөлтийн үйл явц нь бизнес эрхлэгчдийн хүчин чармайлтын бүтцийг бий болгож, бизнес эрхлэх үйл ажиллагаанаас хамгийн их үр дүнд хүрэхэд тусалдаг.

Бид хаана байна.

Энэ асуултын хариулт нь тухайн аж ахуйн нэгж, түүний үйл ажиллагаа өнөөдөр ямар байгааг ойлгох явдал юм. Энэ бол Объектив үнэлгээ үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааүгийн өргөн утгаараа. Бизнесийн ийм дүн шинжилгээг ихэвчлэн "Таны бизнесийг гудамжны эсрэг талаас харах" гэж нэрлэдэг. Та бизнесээ бусдын нүдээр харах хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та өөрийн аж ахуйн нэгжийг тухайн компанийн хувьцаа эзэмшигчид, компанийн үйлчлүүлэгчид, ажилтнууд, ханган нийлүүлэгчдийн байр сууринаас, мөн удирдлагын өөрийн байр сууринаас харах хэрэгтэй. Энэ үе шатанд аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудыг үнэлэх, аж ахуйн нэгжид тохиолдсон амжилт, алдаа дутагдлыг тайлбарлах, ололт амжилт, бэрхшээл, амжилттай үйл ажиллагаа явуулах боломж, аюул заналхийллийг үнэлэх шаардлагатай. Энэ үйл явцыг тайлбарлахын тулд стратегичид өөр нэг хэллэгийг ашигладаг: халуун агаарын бөмбөлөг” эсвэл “10,000 метрээс харах”. Аж ахуйн нэгжийн талаархи мэдээлэл цуглуулах энэхүү үйл явц нь зөвхөн аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн үзүүлэлтүүдийг хянах замаар хязгаарлагдахгүй. Энэ үйл явцад аж ахуйн нэгжийн хувьцаа эзэмшигчдийн хооронд мэдээлэл солилцох үйл явц орно. Эцэст нь хэлэхэд, заримдаа асуудлыг шийдэх эхний алхам бол асуудал байгааг хүлээн зөвшөөрөх явдал юм.

Стратегийн төлөвлөлтөд зориулсан мэдээлэл цуглуулах үйл явц нь бүтээлийг багтаасан байх ёстой богино тоймаж ахуйн нэгжийн бүх төрлийн үйл ажиллагаа, түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээл, эдийн засгийн талаархи гадаад мэдээлэл цуглуулах. Дараа нь цуглуулсан бүх өгөгдлийг боловсруулах бүлэгт танилцуулна стратегийн төлөвлөгөөбизнесийг бодитой үнэлэх зорилгоор.

Бодит мэдээлэл цуглуулахыг хөнгөвчлөхийн тулд аж ахуйн нэгжийн бие даасан элементүүд болон бүх хувьцаа эзэмшигчдийн дунд судалгаа хийхийг зөвлөж байна. Эдгээр судалгаанууд нь янз бүрийн түвшний менежерүүд, үйлчлүүлэгчид, ханган нийлүүлэгчдийг багтаасан аж ахуйн нэгжийн ажилтнуудыг хамрах ёстой. Эдгээр судалгааг аж ахуйн нэгжийн удирдлагаас хараат бус хүмүүс хийх ёстой, учир нь хэрэв эдгээр судалгааг удирдлага өөрөө хийсэн бол бодитой үр дүн гарахгүй. Хүн бүртэй ярилцлага хийх боломжгүй тул санал асуулгад оролцогчдын янз бүрийн бүлгийн төлөөлөгчдийг сонгох шаардлагатай. Судалгааг нэг асуулгын үндсэн дээр явуулах ёстой бөгөөд судалгаанд оролцогчдын аж ахуйн нэгжийн бизнесийг хөгжүүлэхэд чухал гэж үзсэн асуудлуудыг хэлэлцэх хангалттай зайг багтаасан байх ёстой.

Стратеги боловсруулах явцад эхний өдөр нь аж ахуйн нэгжийн стратегийн үнэлгээг боловсронгуй болгох, хэлэлцэхэд зориулагдана. Үнэлгээ нь илүү үнэн зөв байх тусам зорилгодоо хүрэхийн тулд юу хийх шаардлагатайг тодорхойлоход хялбар байх болно.

Аж ахуйн нэгжийн өнөөгийн байдлын үнэлгээг стратеги боловсруулагчдад танилцуулсны дараа дараагийн алхам бол энэ байдалд дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Энгийн ба үр дүнтэй аргаЭнэхүү шинжилгээг хийх нь SWOT - дүн шинжилгээ хийх буюу аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул тал, аж ахуйн нэгжийн боломж, түүний үйл ажиллагаанд учирч болох аюул заналхийллийн дүн шинжилгээ юм. SWOT шинжилгээ нь мэдээллийн бүтцийг бий болгож, давуу талыг хэрхэн ашиглах, сул талуудтай хэрхэн харьцах, боломжуудыг хэрхэн авч үзэх, аюул заналаас хэрхэн хамгаалах талаар тодорхойлох боломжийг олгодог. Энэхүү дүн шинжилгээг хийх явцад та тодорхойлогдсон асуудлын шийдлийг боловсруулах замаар мэдээлэлд хариу өгөх нь гарцаагүй.

Гэсэн хэдий ч та энэ урхинд орох ёсгүй. Шийдвэр гаргахаасаа өмнө бүх баримтыг сонсож, судалж, дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Таны зөвлөх бүх санаа, санал болгож буй үйлдлүүдийг бичиж үлдээх ёстой бөгөөд ингэснээр та дараа нь хянаж болно. Энэ үе шатанд гол ажил бол асуудал, сул тал дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх биш харин өнөөгийн аж ахуйн нэгжийн нөхцөл байдлыг бодитой үнэлэх явдал юм.

Энэ үе шатанд та зөвхөн зорилгодоо хүрэхийн тулд анхаарлаа төвлөрүүлэх ёстой аж ахуйн нэгжийн талуудыг л тодорхойлж чадна. Та өөрийн бизнесээ өнөөдөр хаана байгааг олж харсан цагт л та юунд хүрэхийг хүсч байгаагаа, бизнестэйгээ хаана байхыг хүсч байгаагаа, түүндээ хэрхэн хүрэхийг харах боломжтой.

Бид хаашаа явж байгаа юм бэ?

Бизнесийнхээ стратегийн үнэлгээг хийсний дараа бизнес хаашаа явах ёстойг ойлгох хэрэгтэй. Та 3 жилийн дараа бизнесээ өгөх ёстой. Гурван жилийн дараа юунд хүрэх вэ? Та ямар боломжуудыг хөгжүүлсэн бэ? Танай үйлчлүүлэгчид, ханган нийлүүлэгчид, ажилтнууд, хувьцаа эзэмшигчид танай бизнесийн талаар юу гэж хэлдэг вэ? Та санхүүгийн ямар үр дүнд хүрсэн бэ? Та ямар гол амжилтад хүрч чадсан бэ? Энэ үйл явц нь тодорхой хэмжээний зүүд зүүдлэхийг шаарддаг ч та бодитой байж, ирээдүйгээ биелүүлэх боломжтой байх ёстой. Таны төсөөлж буй ирээдүй биелэх боломжтой гэдгийг ойлгож, алс хэтийн зорилгоо тэнцвэржүүлэх хэрэгтэй. Боломжит ирээдүйг багийн бүх гишүүд ойлгох ёстой. Тэгвэл ирээдүй бүгдийн "хүссэн" болно.

Стратегийн төлөвлөлтийн явцад багийн гишүүд аж ахуйн нэгжийн ирээдүйн төлөв байдлын талаархи алсын харааг бүх үндсэн элементүүдийн хамт нарийвчлан тайлбарлах ёстой. Энэхүү алсын харааг илүү тодорхой тайлбарлах тусам энэ ирээдүйг ойлгож, бүх багт хүргэхэд хялбар болно. Алсын хараа нь тохиромжтой нэр томъёо юм, учир нь Энэ нэр томъёо нь өөрөө ирээдүй ямар байх ёстойг харах ёстой гэсэн үг юм. Аж ахуйн нэгжийн ирээдүйн талаархи алсын харааг боловсруулахдаа бизнесээ хөгжүүлэх стратегийн зорилгыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Энэ нь та шилдэг үйлдвэрлэл, харилцагчийн харилцаа, бүтээгдэхүүн үйлчилгээ, инноваци, борлуулалт, маркетинг эсвэл сувгийн хөгжилд анхаарлаа хандуулах эсэхээ шийдэх ёстой гэсэн үг юм. Төвлөрөх цэгүүдийг тодорхойлох нь ирээдүйн алсын харааг бүрдүүлж, сонгосон стратегиа хэрэгжүүлэх явцад онцолсон цэгүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлэхэд тусална. Бизнесийн гол зорилго эсвэл бизнесийн хөдөлгөгч хүчийг сонгох нь зорилгодоо хүрэхийн тулд баг ямар мэдлэгтэй байх ёстойг тодорхойлоход тусалдаг. Хүн бүрийн хүсч буй бизнесийн ирээдүйн ийм төсөөллийг боловсруулахад дор хаяж хагас өдөр шаардлагатай.

Бид зорилгодоо хэрхэн хүрэх вэ?

Бизнесийн өнөөгийн байдлыг үнэлж, бизнесийн ирээдүйн талаар нэгдсэн алсын харааг бий болгосны дараа зорилгодоо хэрхэн хүрэхийг тодорхойлох үйл явц илүү хялбар болно. Энэ үйл явцыг ихэвчлэн "зөрчилдөөний шинжилгээ" гэж нэрлэдэг. Энэхүү дүн шинжилгээ нь таны одоо байгаа газар болон хаана байхыг хүсч буй хоорондын зөрүүг тодорхойлдог.

Энэ үе шатанд та бизнесээ одоо байгаа газраасаа ирээдүйгээ тодорхойлсон газар руу шилжихийн тулд өөрчлөх, анхаарах ёстой бизнесийнхээ талуудыг тодорхойлох болно. Боломжит бүх саад тотгорыг урьдчилан харж чадахгүй ч таны зорилго бол бизнесийн амжилтыг тодорхойлох чухал параметрүүдийг тодорхойлоход чиглэсэн хяналтын үйлдлүүд юм. Таны өмнөх үе шатанд боловсруулсан стратегийн алсын хараа нь эдгээр чухал параметрүүдийг тодорхойлоход тусална. Та дараах асуултуудад хариулах хэрэгтэй: Зорилгодоо хүрэхийн тулд аж ахуйн нэгжийн ямар параметрүүдийг хөгжүүлэх шаардлагатай вэ? Дэд бүтцийн ямар объектууд таны анхаарлыг хамгийн түрүүнд татах ёстой вэ? Танд ямар саад бэрхшээл тулгардаг вэ? Танд ямар нөөц хэрэгтэй вэ?

“Бид зорилгодоо хэрхэн хүрэх вэ?” гэсэн асуултын хариулт. амжилтанд хүрэхэд чухал ач холбогдолтой үзүүлэлтүүдтэй тохирч буй гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох зэрэг орно. Эдгээр гол үзүүлэлтүүд нь аж ахуйн нэгжийн өөрчлөлтийг удирдах үндэс суурь болдог ба эдгээр үзүүлэлтүүд нь таны өмнө нь бизнестээ хэрэглэж байсан удирдлагын аргуудаас ялгаатай байж болно. Стратегаа амжилттай хэрэгжүүлэх түлхүүрүүдийн нэг бол бизнесийнхээ хэмжигдэхүүнийг удирдах явдал юм. Энэ тохиолдолд "Чи өөрөө хэмждэг" гэсэн эртний зүйр үг үнэн юм. Таны бизнесийг тодорхойлсон гол параметрүүдийг тодорхойлж, хэмжих нь таны төсөөлж буй ирээдүйг бодит болгохын тулд амжилтын чухал хүчин зүйлүүд дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхэд тусална. Энэ нь зорилгодоо хүрэхийн тулд бизнестээ шаардлагатай өөрчлөлтүүдийг хэрэгжүүлэхэд тусална.

Эцэст нь, таны бизнесийн зохион байгуулалт нь таны сонгосон стратегитай хэрхэн нийцэж байгааг шийдэх ёстой. Жишээлбэл, таны ашигладаг нөхөн олговрын хөтөлбөрүүд зорилгодоо хүрэхэд тусалдаг уу? Ихэнхдээ бизнес төлөвлөгөөнд нэг зорилгыг тусгасан байдаг бөгөөд компанийн удирдлага нөхөн олговрын хөтөлбөрөөр огт өөр зорилгод хүргэдэг. Аж ахуйн нэгжийн бүх бүтэц нь тухайн байгууллага зорилгодоо хүрэхийн тулд ашиг тусаа ойлгох нь чухал юм.

Байнгын өөрчлөлтийн үйл явцыг бид хэрхэн дэмжих вэ?

Амжилтанд хүрэх түлхүүр бол өөрчлөгдөж буй орчныг тусган байнга өөрчлөх явдал юм. Олон бизнес эрхлэгчид стратегийн төлөвлөлт хийдэг боловч сонгосон стратегиа хэрэгжүүлэх, байгууллагад байнгын өөрчлөлт хийх хүсэл эрмэлзэл дутмаг байдаг. Жишээлбэл, та стратегийн төлөвлөгөө боловсруулаад компанийн өдөр тутмын асуудалд буцаж ирэхэд та ердийн болон түр зуурын асуудалд дахин орж болно. Үүнийг зөвшөөрөх боломжгүй. Стратегийн төлөвлөлтийн явцад стратеги төлөвлөгөөг тасралтгүй хэрэгжүүлэх орчныг бүрдүүлэх үйл ажиллагааг хөгжүүлэх шаардлагатай байна. Энэ нь тодорхой хэмжээний бүтэц, сахилга бат шаарддаг бөгөөд ихэвчлэн юу хүрсэн талаар байнга ярилцдаг.

Стратегийн төлөвлөлт дууссаны дараа таныг байхгүй үед хуримтлагдсан асуудлууд, асуултуудыг шийдвэрлэх шаардлагатай. Аж үйлдвэрийн хямралыг даван туулсны дараа л та амжилтанд хүрэхэд чухал ач холбогдолтой стратегийн тодорхойлсон хүчин зүйлүүд дээр анхаарлаа төвлөрүүлж чадна. Стратегийн төлөвлөгөөний элементүүдийг тасралтгүй хэрэгжүүлэх үйл явцыг боловсруулах шаардлагатай бөгөөд ингэснээр "төлөвлөгөө үргэлжлэх болно". Тэгэхгүй бол стратегийн амжилтад хүрч чадахгүй. Стратегийн төлөвлөгөөг "амьдрах" тулд өмнө нь тавьсан зорилго, түүнд хүрэх төлөвлөгөө, эдгээр төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх замд компани ямар төлөвтэй байгаа талаар ярилцах шаардлагатай. Стратегийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх ажлын үйл явцыг албажуулах, бүтэцжүүлэхийн тулд дараахь багц ажлыг гүйцэтгэх шаардлагатай.

• аж ахуйн нэгжийн өмнө тавьсан зорилгыг компанийн бүх ажилчдад мэдээлэх;


• стратегийн төлөвлөгөөний зарим үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хариуцлагыг хуваарилах;


• бүлгийн болон хувь хүний ​​зорилгыг тодорхойлох;


• стратеги төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх үндсэн үйл ажиллагааг тодорхойлох;


• стратеги төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн явцын талаар байнгын хэлэлцүүлэг хийж байна.

Стратегийн төлөвлөгөөний явцын талаарх хэлэлцүүлгийг дор хаяж хоёр долоо хоногт нэг удаа хийхийг зөвлөж байна. Энэ бол сайн аргастратеги төлөвлөгөөг боловсруулахад бий болсон урам зоригийг сэргээх зорилгоор. Стратегийн төлөвлөгөөг хэлэлцэх нь төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд тулгарч буй бэрхшээлийг илүү тодорхой ойлгох боломжийг олгож, багийн гишүүдийн стратеги төлөвлөгөөнд тууштай хандахыг баталгаажуулдаг. Зорилгодоо хүрэхийн тулд байнгын хөдөлгөгч хүчийг бий болгох нь маш их сахилга бат шаарддаг. Бизнесийн үйл ажиллагааны нэг хэсэг нь аж ахуйн нэгжийн бизнесийн үйл явцад байнга өөрчлөлт оруулах явдал байх ёстой. Аж ахуйн нэгжийн гүйцэтгэлийг үнэлэх шинэ аргуудыг нэвтрүүлэх, ажлын явцын талаар тайлагнах шинэ хэлбэр, стратегийн зорилтуудтай давхцаж буй нөхөн төлбөрийн шинэ төлөвлөгөө, хөрөнгө оруулалтын шинэ тэргүүлэх чиглэлүүд - энэ бүхэн стратегийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд тусална.

Төлөвлөлт

Та компанийг хөгжүүлэх стратеги боловсруулсны дараа аль чиглэлд явж байгаагаа, зорилгодоо хэрхэн хүрэхээ мэддэг. Үүний дараа та стратеги төлөвлөгөөний агуулгыг компанийн бүх бүтэц, ажилтнуудад хүргэх хэрэгтэй. Олон компаниуд мэдээлэл солилцох энэ үйл явцад хангалттай цаг зарцуулдаггүй. Харин харилцаа холбооны үйл явц бүрдээгүй, компанийн ажилчид, хувьцаа эзэмшигчид стратеги төлөвлөгөөгөө мэддэггүй бол стратеги төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд ихээхэн хүндрэл учирна. Стратегийн төлөвлөгөөний агуулгыг аж ахуйн нэгжийн нийт өмчлөгч, хувьцаа эзэмшигчид, ажилчид, үйлчлүүлэгчид, хөрөнгө оруулагчдад тайлбарлаж, энэ төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд тэд хэрхэн тусалж болох, энэ төлөвлөгөөг хэрэгжүүлснээр юу хүлээж авах талаар онцлон тэмдэглэх шаардлагатай байна. . Төлөвлөгөөнийхээ талаарх мэдээллийг давтаж, хэрэгжүүлэх явцын талаар боломж бүрд тайлагнана.

Стратегийн төлөвлөгөөг боловсруулж дуусмагц харилцаа холбоог эхлүүлэх ёстой, гэхдээ бүх санаа нь оролцогч бүх хүмүүсийн оюун санаанд шинэ хэвээр байна. Энэ нь үйл явцын бүх оролцогчдод ямар тохиролцоонд хүрснийг ойлгох, багийн гишүүн бүр ямар хувь нэмэр оруулах, аж ахуйн нэгж ямар хэтийн төлөвийг хүлээж байгааг ойлгох боломжийг олгоно. Харилцааны үйл явц нь төлөвлөгөөний явцыг хэлэлцэх тогтмол уулзалтуудыг багтааж болно. стратегийн хөгжил, засч залруулах хяналтын арга хэмжээг боловсруулах, хариуцлагыг дахин хуваарилах, материал-техникийн нөөц.

Стратегийн төлөвлөгөөг боловсруулснаас хойш нэг сарын дараа ажилтнуудтай уулзалт хийж, хүрсэн үр дүнг хэлэлцэх ёстой. Аж ахуйн нэгжийн менежер өнгөрсөн хугацаанд юу хийснээ тайлбарлаж, боловсруулсан зорилгоо тайлбарлах ёстой. Ийм уулзалт нь урам зоригтой байх ёстой. Хэрэв уулзалт нэмэгдэж байгаа бол баг нь ирээдүйд аж ахуйн нэгжийн амжилтын талаархи ойлголттой байх ёстой. Амжилтанд нэн чухал хүчин зүйлүүдийн мөн чанар, компанийн үр нөлөөг харуулсан параметрүүдийг тайлбарлах шаардлагатай. Тайлангийн хураангуйг хүрэлцэн ирсэн бүх хүмүүст тараана. Ийм хурлын гол ажил бол боловсруулсан стратегийг танилцуулах, багийн дунд урам зоригийг бий болгох, багийн бүх гишүүд аж ахуйн нэгжийн ерөнхий амжилтанд хувь нэмрээ оруулах явдал юм. Багийн бүх гишүүдийн оролцоотойгоор л та санаагаа тууштай биелүүлж чадна. Танай ажилчид өөрсдийн үүргээ ухамсарлаж, аж ахуйн нэгжийн хэмжээнд амжилтанд хүрэхийн тулд тэднээс юу хүлээж байгааг ойлгох ёстой.

Бизнес төлөвлөгөө бичих

Заримдаа удирдлагын багийн стратеги төлөвлөгөөний хурал дээр авсан тэмдэглэл нь стратеги төлөвлөлтийн үр дүнгийн талаарх мэдээллийг хуваалцахад хангалттай байж болно. Гэсэн хэдий ч стратегийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх хүрээнд аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны бүх талыг илүү нарийвчилсан танилцуулга хийх шаардлагатай байж болно. Тиймээс стратегийн төлөвлөгөөний талаархи мэдээллийг дамжуулах өөр нэг үр дүнтэй хэрэгсэл бол бизнес төлөвлөгөө юм. Өсөн нэмэгдэж буй бизнесүүдэд ихэвчлэн мөнгөн урсгал дутагдаж байна. Тиймээс бизнес төлөвлөгөө боловсруулах нь аж ахуйн нэгжид санхүүжилтийн хэрэгцээ, энэ санхүүжилтийг татах арга замыг тодорхойлоход тусалдаг. Стратегийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд нэмэлт санхүүжилт шаардлагатай бол ихэнх зээлдүүлэгч болон хөрөнгө оруулагчид бизнес төлөвлөгөөг бичгээр гаргах хүсэлт гаргана. Ийм төлөвлөгөө нь санхүүжилт авах урьдчилсан нөхцөл бөгөөд хөрөнгө оруулагчид болон аж ахуйн нэгжийг үүсгэн байгуулагчид болон түүний ажилчдад ашигтай баримт бичиг юм. Сайн бичсэн бизнес төлөвлөгөө нь санхүүжилтийг баталгаажуулдаггүй ч муу бичсэн бизнес төлөвлөгөө нь таны саналаас татгалзахад хүргэнэ.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахаасаа өмнө стратеги боловсруулах хэрэгтэй. Хэдийгээр энэ аксиом ойлгомжтой мэт боловч олон бизнес эрхлэгчид бизнес төлөвлөгөө бичихээс эхэлдэг. Хэрэв танд тодорхой стратеги байхгүй бол та төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх, санхүүжилт авах боломжгүй болно. Хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчид төслийн менежерүүд төслийн нарийн ширийн зүйлийг сайтар бодож үзээгүй ба/эсвэл төслийн стратеги боловсруулаагүй гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх маш сайн бэлтгэгдсэн нүдтэй байдаг. Зээлдүүлэгчид болон хөрөнгө оруулагчид таны төлөвлөгөөний санхүүгийн үр дүнг авч үзэх боловч төлөвлөгөөний цаад стратегийг хамгийн их сонирхдог. Боломжууд хэрэгжих боломжтой, зорилгодоо хүрэх төлөвлөгөө сайн байгаа, мөн аж ахуйн нэгжийн удирдлага төлөвлөгөөгөө бодит ажил болгож чадаж байгаа эсэхийг шалгахыг тэд хүсэж байна.

Сайн төлөвлөгөө нь энэ мэдээллийг уншигчдад хүргэх ёстой. Гадны зөвлөхүүд бизнес төлөвлөгөө, стратеги боловсруулахад тусалж болох ч төлөвлөгөө нь аж ахуйн нэгжийн үндсэн хэсгээс бүрдэх ёстой. Үр дүнтэй бизнестөлөвлөгөө нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг явуулахад хэрэгтэй хэрэгсэл байх ёстой. Хэрэв бизнес төлөвлөгөө нь уншигчдын анхаарлыг татвал тэр төлөвлөгөөнд тусгагдсан боломжуудын талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсэх болно.

Бизнес төлөвлөгөөний чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бол санхүүгийн төсөөлөл юм. Энэ өгөгдөл нь таны бизнесийг хөгжүүлэх төлөвлөгөөний тоон илэрхийлэл бөгөөд эдгээр нь таны төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх санхүүгийн хүлээгдэж буй үр дүн юм. Олон бизнес эрхлэгчид тодорхой тооцоолол бүхий бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа нийтлэг алдаа гаргадаг. Стратегийг харуулахын оронд уншигчийн бизнес төлөвлөгөөнд юу харахыг хүсч байгааг тусгасан санхүүгийн төсөөллийг тооцоолох нь сайн жорбүтэлгүйтэхийн тулд. Энэ аргыг ихэвчлэн "төлөвлөлтийг орвонгоор нь эргүүлсэн" гэж нэрлэдэг. Ашиг гэдэг нь таны бизнесийн тоон гүйцэтгэлд анхаарлаа хандуулсны үр дүн биш юм. Ашиг бол таны бизнес зөв хөгжсөний үр дүн юм. Ашиг олох нь стратеги биш, харин үр дүн юм. Стратегийн төлөвлөлт нь зорилгодоо хүрэхэд нөлөөлөх чухал хүчин зүйлсийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Жагсаал тоон үзүүлэлтүүдЭнэ нь таныг хаашаа явж, зорилгодоо хэрхэн хүрэхийг харуулсан бизнес төлөвлөлтийн төгсгөл байх ёстой. Тоонууд нь төлөвлөгөөний санхүүгийн энгийн илэрхийлэл болдог.

Боловсруулсан төлөвлөгөөний агуулга

Стратегийн төлөвлөгөө боловсруулж, суурь мэдээлэл цуглуулсны дараа та бизнес төлөвлөгөө боловсруулж эхлэх боломжтой. Хэдийгээр та бизнес төлөвлөгөөндөө тодорхой стандарт мэдээллийг оруулах шаардлагатай ч компанийнхаа онцлог шинж чанар, нөхцөл байдлыг тусгах ёстой. Зарим уншигчдын хувьд бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан мэдээлэл нь танай компанийн талаарх цорын ганц мэдээлэл байж болохыг анхаарна уу. Тиймээс та компанийхаа талаар эерэг сэтгэгдэл төрүүлэх ёстой. Бизнес төлөвлөгөө бичих нь янз бүрийн сэдвээр хэд хэдэн санамж бичиг бичих гэж бодож болно. Энэхүү арга нь бизнес төлөвлөгөө боловсруулах үйл явцыг хөнгөвчлөх бөгөөд бизнесийн төлөвлөгөөний бие даасан хэсгийг боловсруулах чиг үүргийг багийн өөр өөр гишүүдэд шилжүүлэх боломжийг олгодог. Сайн боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө нь аж ахуйн нэгжийн төсөв эсвэл балансын хэмжүүрүүд нь аж ахуйн нэгжийн гүйцэтгэлийг хэрхэн харуулж байгааг харуулж, удирдлагын шийдвэр гаргахад ашигладаг шалгуур үзүүлэлтүүдийг гаргаж, гадны уншигчдыг аж ахуйн нэгжийн чиглэлтэй танилцахыг урьж байна. Бизнес төлөвлөгөө нь аж ахуйн нэгжийн соёл, түүний үнэт зүйлс, компанийн тэргүүлэх үүргийн хуваарилалтыг тусгасан байх ёстой. Төлөвлөгөө нь тодорхой, товч бөгөөд алдаагүй байх ёстой. Бизнес төлөвлөгөөний агуулга нь логик байх ёстой, жишээлбэл, санхүүгийн төсөөлөл нь борлуулалтын хэмжээ, маркетингийн төлөвлөгөөтэй нийцэж байх ёстой. Энэ нь ойлгомжтой мэт санагдаж болох ч бизнес төлөвлөгөө нь утгагүй байх тохиолдол олон байдаг. Боломжит хөрөнгө оруулагч бизнес төлөвлөгөөг уншиж байхдаа зөрчилтэй мэдэгдэл, зөв ​​бичгийн дүрмийн алдаатай тулгарвал ямар хариу үйлдэл үзүүлэхийг төсөөлөөд үз дээ. Ийм төлөвлөгөөг танд танилцуулсан хүмүүсийн талаар та ямар бодолтой байх вэ?

Гүйцэтгэл

Стратегийн төлөвлөгөөний хэрэгжилт нь нэг компанийг нөгөө компаниас ялгадаг зүйл юм. Стратеги нь таны бизнесийн соёлын нэг хэсэг, өдөр тутмын ажлын нэг хэсэг болох ёстой. Хамгийн үр дүнтэй аргуудЭнэхүү аргын танилцуулга нь аж ахуйн нэгжийнхээ амжилтыг үнэлэх параметрүүдийг өөрчлөх явдал юм. Стратегийн төлөвлөгөөнд тодорхойлсон амжилтын чухал 5-6 хүчин зүйл бүрийн хувьд та байнга бүртгэх ёстой аж ахуйн нэгжийн үндсэн параметрүүдийг тодорхойлох хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд бүх өөрчлөлтүүд танай байгууллагын бизнесийн үйл явцтай нягт уялдаатай байх болно. Энэ нь таныг өмнө нь огт анзаардаггүй байсан параметрүүдийг бүртгүүлэхэд хүргэж болзошгүй. Жишээлбэл, та харилцагчийн харилцаа нь таны бизнесийн амжилтад чухал үүрэгтэй гэдгийг тодорхойлж болно. Дараа нь та үйлчлүүлэгчидтэй харилцах замаар эдгээр харилцааны чанарыг үе үе үнэлж болно. Ийм менежментийн үр нөлөөг дээшлүүлэхийн тулд та энэ үйл ажиллагааны үр дүнг эерэг эсвэл сөрөг аль нь ч байсан багтайгаа хуваалцаж, хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд ийм өөрчлөлтийг хэрэгжүүлэхэд багийнхаа хүчин чармайлтыг төвлөрүүлэх ёстой.

Стратегийн төлөвлөгөөг амжилттай хэрэгжүүлэх өөр нэг хүчин зүйл бол "шокийн албан тушаал"-ын хуваарилалт юм. Энэ бол амжилтанд хүрэх түлхүүрийг бий болгож, урагшлахад түлхэц өгөхийн тулд хурдан хэрэгжүүлж болох өөрчлөлтүүдийн нэг юм. Ийм "шок байр суурь"-ыг ялгаж, тэдгээрийн хооронд тэргүүлэх чиглэлийг хуваарилах шаардлагатай байна. Өөрчлөлтүүдийг хэрэгжүүлэх ажлыг хурдасгахын тулд завсрын амжилтыг тэмдэглэх нь зүйтэй. Бусад үр дүнтэй хэрэгсэлстратеги төлөвлөгөөний хэрэгжилт нь нөхөн төлбөрийн стратегийг өөрчлөх явдал юм. Нөхөн олговрын арга хэмжээг стратеги төлөвлөгөөнд тодорхойлсон амжилтын чухал хүчин зүйлээр үнэлсэн үйл ажиллагааны үр дүнтэй холбох шаардлагатай. Энэ нь багийн гишүүдийг аж ахуйн нэгжийн тодорхой асуудалд анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг танд олгоно. Эдгээр хүчин зүйл, үйл ажиллагаа нь таны төлөвлөгөөний агуулгыг тусгаж, нөхөн олговор, урамшууллын бүтэцтэй нийцэж байх ёстой. Энэ процессыг мөн "тэгшлэх" гэж нэрлэдэг.

Амжилттай хэрэгжүүлэх өөр нэг бүрэлдэхүүн хэсэг бол боловсруулсан төлөвлөгөөгөө хэр зэрэг дагаж мөрдөх явдал юм. Төлөвлөгөөнд бага зэрэг өөрчлөлт оруулахаас зайлсхийх боломжгүй боловч томоохон өөрчлөлтүүд, үйл ажиллагааны зохион байгуулалтын дүрэмд байнга өөрчлөлт оруулах нь аж ахуйн нэгжийн ажилчид таны хэрэгжүүлж буй үйл ажиллагаанд нухацтай хандахаа больсон явдал юм. Аж ахуйн нэгжийн дээд удирдлага нь санаачлагыг дэмжиж, тэдэнд зам тавихаас гадна төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх явцад юунд анхаарлаа төвлөрүүлэх ёстойг ажилчдад байнга сануулж байх ёстой. Амжилтанд хүрсэн ажилчдаа байнга тэмдэглэж байх шаардлагатай, учир нь. Нийтлэг үйлсэд оруулсан хувь нэмрийг хүлээн зөвшөөрөх, ёс суртахууны урамшуулал нь мөнгөн нөхөн олговрын зэрэгцээ чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм.

Тасралтгүй сайжруулалт

Стратегийн төлөвлөгөө амжилттай хэрэгжиж эхэлсэн ч сайжруулах боломж үргэлж байдаг. Үргэлжлүүлэн сайжруулах энэхүү үйл явц нь юуг илүү сайн хийж болох, юу нь илүү сайн болсон, юу нь болохгүй байсан зэрэг дүн шинжилгээг агуулдаг. Баг нь стратегийн төлөвлөгөөндөө тийм ч их тогтворгүй, маневр хийх, өөрчлөх орон зай үлдээхгүй байхыг бид анхаарах хэрэгтэй. Жишээлбэл, шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэх эсвэл эдийн засгийн хууль тогтоомжид өөрчлөлт оруулах хэлбэрээр гадаад орчин өөрчлөгдсөн тохиолдолд стратеги өөрчлөгдөж болно. Аж ахуйн нэгжийн тасралтгүй үнэлгээний механизмаар дамжуулан өөрчлөлтийг хийж болно. Үр дүнг сард дор хаяж нэг удаа хэлэлцэж, чиглэлийг засах арга хэмжээг боловсруулахад зориулсан уулзалтуудыг зохион байгуулахыг зөвлөж байна. Амжилттай стратеги нь төвлөрөл, бүтэц, сахилга бат, бат бөх байдал, хөдөлгөгч хүч, амлалт, хэмжигдэхүйц байдал, нөхөн олговор, харилцаа холбоо, санхүүжилт, зорилго, стратегийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд дэмжлэг үзүүлэх орчинг агуулдаг. Гэхдээ энэ үйл явц энгийн бөгөөд хялбар байсан бол хүн бүр төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлж, баян, аз жаргалтай байх болно.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Сэдэв 5. Инновацийн менежментийн чиг үүрэг болох стратеги төлөвлөлт

1. Мөн чанар болон зорилго дэвсгэр стратегийн төлөвлөлт in шинэлэг удирдлага

Бизнесийн орчин, эрсдэлийн урьдчилан таамаглах боломжгүй байдлыг нэмэгдүүлэх хандлагатай байгаа нөхцөлд стратеги төлөвлөлт нь онцгой ач холбогдолтой юм.

Үйлдвэрлэлийн үйл явцын хүндрэл, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний мэдлэгийн эрчмийг нэмэгдүүлэх, байгууллагын гадаад орчны өөрчлөлт нь түүний бодлого, стратеги, тактикийн агуулга, удирдлагын чанарт тавигдах шаардлагыг нэмэгдүүлж байна. Ийм нөхцөлд түүний бодит болон боломжит шинэлэг байдлын түвшин нь аливаа аж ахуйн нэгжийн үр дүнтэй байх гол нөхцөл болдог. Тиймээс инновацийн стратегийг бусад элементүүдийн үүрэг, ач холбогдлыг бууруулахгүйгээр байгууллагын стратегийн гол холбоос гэж тодорхойлох нь нэлээд логик юм.

шинэлэг стратегиБайгууллагын ерөнхий стратегийн салшгүй хэсэг болох энэ нь байгууллагын урт хугацааны хөгжлийн тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлох, түүнд хүрэх зорилготой үйл ажиллагаа бөгөөд үүний үр дүнд үйлдвэрлэл, менежментийн шинэ чанарыг баталгаажуулдаг. Энэ нь байгууллагын онцлогийг харгалзан гаргасан дэвшилтэт стандарт бус үндэслэл бүхий удирдлагын шийдвэрээр хэрэгждэг.

Компанийн стратеги төлөвлөлтийн гол зорилго нь урт хугацааны давуу талыг бий болгох бөгөөд гол арга нь зах зээлийн нөхцөл байдалд байнга дасан зохицох, гадаад орчны өөрчлөлтийг урьдчилан таамаглах явдал юм. Тиймээс инновацийн үйл ажиллагааны стратеги төлөвлөлтийн гол ажил бол компанийн зах зээл дэх шинэлэг зан үйлийн схемийг бий болгох явдал юм. Схемийн хувьд энэ үйл явцыг дараах байдлаар илэрхийлж болно.

Цагаан будаа. 7. Шинэлэг үйл ажиллагааны төлөвлөлт.

Байгууллагын инновацийн стратегийн онцлог нь түүний үйл ажиллагааны чиглэл, үйлдвэрлэл, техникийн хөгжлийн түвшин, инновацийн мөчлөгийн хүрээнд үйлдвэрлэл, судалгааны хэлтэст хийж буй ажлын чиглэл, хэмжээ зэргээс хамаарна. янз бүрийн төрөлинноваци, тэдгээрийн хэрэглээний талбарууд.

Байгууллагын инновацийн стратегийг үнэлэхдээ түүний хөгжлийн хэтийн төлөв нь өмнөх үеийн үр дүн, хуримтлагдсан боломжоос ихээхэн хамааралтай болохыг харгалзан үзэх ёстой.

Инновацийн стратегийн агуулга, үр дүнд мэргэшсэн болон мэргэжлийн нэгжүүдийн харилцан үйлчлэлийн эрч хүч, чанар ихээхэн нөлөөлдөг.

Байгууллагын оршин тогтнох эсэхээс хамаардаг шинэлэг стратегийн хариуцлага нь менежерүүдэд ногддог бөгөөд дээд удирдлагын үүрэг бол байгууллагын үйл ажиллагааны тодорхой нөхцлийн удирдлагын чадавхийг тодорхойлох, тэдний "дотоод" нөөцийг системтэйгээр шалгах явдал юм. удирдах чадвартай байх, шаардлагатай удирдлагын сургалтын цар хүрээ, зорилгыг тодорхойлж, зохих нөөцийг хуваарилах.

Гэхдээ ямар ч тохиолдолд бараа үйлдвэрлэгчийн шинэлэг стратегийн тэргүүлэх чиглэлүүд нь үйлдвэрлэлийн (үндсэн) үйл ажиллагааны салбарт түүний шинэлэг боломжоор хязгаарлагддаг.

2. Үндсэн төрлийн шинэлэг с стратегичид th

Бичил болон макро орчны нөхцөл, аж ахуйн нэгжийн зорилгоос хамааран байгууллага нь инновацийн стратегийн үндсэн төрлүүдийн аль нэгийг сонгож болно.

ü Идэвхтэй /технологийн/ стратеги,

ü Идэвхгүй / маркетинг / стратеги.

Идэвхтэй стратеги нь үргэлжилсэн хариу үйлдэл юм боломжит өөрчлөлтүүдтасралтгүй технологийн шинэчлэлээр дамжуулан гадаад орчинд .

Идэвхгүй стратеги нь маркетингийн салбарт байнгын шинэчлэл, жишээлбэл, бүтээгдэхүүний маркетингийн хэлбэр, арга, харилцааны бодлогын чиглэлээр байнгын шинэчлэлтүүд юм.

Идэвхтэй инновацийн стратегиудыг нарийвчлан авч үзье. Тэд эргээд манлайллын стратеги, дуураймал стратеги гэж хуваагддаг.

Стратеги манлайлал (довтолгооны стратеги). Компанийн зорилго: зах зээлд тэргүүлэх байр суурийг эзлэх. Энэхүү стратеги нь өндөр түвшний эрсдэл, үр ашигтайгаар тодорхойлогддог. Үүнийг үр дүнтэй хэрэгжүүлэхийн тулд хамгийн сүүлийн үеийн технологийг ашиглахтай хослуулан судалгаанд (ихэнх тохиолдолд суурь судалгаанд) анхаарлаа хандуулах шаардлагатай. Энэ стратеги нь сул удирдагчтай хэд хэдэн томоохон компаниуд салбарыг давамгайлж байгаа томоохон компаниудын хувьд ердийн зүйл юм.

Довтолгооны стратегийг мөн "технологийн удирдагчийн стратеги" гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь компани нь шинэ технологийн санааг хэрэгжүүлэх, R&D хийх, туршилтын багц гаргах, зах зээлийн туршилт хийх, масс үйлдвэрлэлийг эхлүүлэх гэх мэт гэсэн үг юм. Өөрөөр хэлбэл, дээрх бүх зүйл нь бусад шинжлэх ухаан, техникийн байгууллагуудтай R&D-ийн чиглэлээр стратегийн холбоо байгуулах, компаниудын дотор венчур сан, хэлтэс байгуулах шаардлагатай байна.

Нэгэн цагт энэ стратегийг сонгосон олон пүүс ҮДК болж хувирч, дэлхий даяар алдартай: microsoft, xerox, ford, ge гэх мэт.

Үнэн бол ийм шинэлэг стратегийг сонгох нь олон тооны сул талуудтай байдаг: шинэ стратегийг хэрэгжүүлэх зах зээлийн туршлагагүйн улмаас технологийн удирдагчид өндөр эрсдэл, тодорхойгүй байдалтай (технологийн, зах зээл, бизнес) тулгардаг.

симуляци стратеги.

Хамгаалах (хамгаалалт эсвэл стратеги дараах ард удирдагч). Зорилго: одоо байгаа зах зээлд өрсөлдөх чадвартай байр сууриа хадгалах, шинэлэг зүйлээ зарим өөрчлөлтөөр ашиглан тэргүүлэгчийн ард үлдэх.

Энэхүү стратегийг сонгосон аж ахуйн нэгжүүд нь инженерийн болон үйлдвэрлэлийн технологийн өндөр түвшин, бүтээгдэхүүний чанар, үйлдвэрлэлийн өртөг харьцангуй бага, маркетинг, үйлдвэрлэлд шинэлэг бүтээн байгуулалт, R & D-тэй харьцуулахад илүү хүчтэй байр суурь эзэлдэг (алдаагаа олж илрүүлснээр ялалт байгуулдаг) юм. "технологийн удирдагч" болон шинэлэг зүйлд технологийн болон маркетингийн тохируулга).

Дуураймал стратеги. Энэхүү стратеги бүхий аж ахуйн нэгжүүд зах зээлд гаргасан бусад байгууллагуудын инновацийг зарим сайжруулалт, шинэчлэлээр ашигладаг. Дуураймал аж ахуйн нэгжүүдийн давуу тал: үйлдвэрлэлийн өндөр соёл, зохион байгуулалт, техникийн чадавхи, зах зээлийн шаардлагыг сайн мэддэг, зах зээлийн хүчтэй байр суурь. Ихэнхдээ эдгээр дуурайгчид өөрсдийн салбар болон зах зээлд тэргүүлж, анхны шинийг санаачлагч удирдагчийг давж гардаг. At тодорхой нөхцөлийм стратеги нь маш ашигтай болдог.

Дунд зэрэг стратеги. Энэ нь өрсөлдөгчдийн сул тал, аж ахуйн нэгжийн давуу талыг ашиглах, түүнчлэн эхний үе шатанд өрсөлдөгчидтэй шууд сөргөлдөхгүй байх замаар тодорхойлогддог. Энэхүү стратегийг ашиглан аж ахуйн нэгжүүд, ихэвчлэн жижиг аж ахуйн нэгжүүд бусад аж ахуйн нэгжүүдийн мэргэшлийн цоорхойг нөхөж, өөрөөр хэлбэл зах зээлийн цэгүүдийг сонгодог. Ийм цоорхой байгаа нь бусад аж ахуйн нэгжүүдийн тодорхой сул тал, тэдний чадвар дутмаг эсвэл одоо байгаа цоорхойг нөхөх хүсэлгүй байгаатай холбон тайлбарлаж байна. Ийм стратегийг инновацийн үндсэн загваруудыг өөрчлөхөд ашигладаг.

шингээгч стратеги (лиценз). Энэ нь бусад байгууллагуудын гүйцэтгэсэн шинэлэг бүтээн байгуулалтыг ашиглах явдал юм. Инноваци нь нарийн төвөгтэй байдал, шинэлэг байдлын хувьд маш олон янз байдаг томоохон компаниуд, шинэлэг бүтээн байгуулалтын хүчирхэг хэлтэстэй байх нь инновацийн үр ашгийг бүхэлд нь хамарсан ажлыг хийж чадахгүй.

Стратеги "хамааралтай байдал". Пүүс нь удирдагчтай холбоотой хоёрдогч үүргээ бүрэн хүлээн зөвшөөрч, зөвхөн хэрэглэгчид эсвэл тэргүүлэгч компанийн хүсэлтээр инновацийг нэвтрүүлдэг. Энэ стратегийг сонгосон хамгийн ердийн пүүсүүд нь фирмүүд юм доод түвшиншинжлэх ухаан их шаарддаг, дээр байрладаг улсын татаасэсвэл үйлчилгээний салбарын жижиг (гэр бүлийн) пүүсүүд.

Стратеги "сайжруулалт". Стратегийн мөн чанар нь бүтээгдэхүүний өртөгийг бууруулах гол зорилго бүхий бүтээгдэхүүнийг сайжруулах хэрэгцээг хүлээн зөвшөөрөх явдал юм. Гэсэн хэдий ч, хэрэв ноёрхлын үед өмнө нь байсан бол үнийн хүчин зүйлүүдӨрсөлдөөн зөвхөн энэ стратегиар хязгаарлагдаж болох ч одоогийн байдлаар энэхүү хязгаарлагдмал инновацийн стратеги нь зөвхөн богино хугацааны үр дүнг авчрах боломжтой.

Хулгайч шинэлэг стратеги. Суурь шинэчлэл нь өмнө нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний техникийн болон ашиглалтын үзүүлэлтүүдэд нөлөөлөх тохиолдолд үүнийг ашиглаж болно. Инновацийг түгээх, хэрэгжүүлэх эхний үе шатанд үр дүнтэй. Хэрэв тодорхой үе шатанд дэвшилтэт технологитой бол зах зээлд сул байр суурьтай аж ахуйн нэгжүүд энэ стратегийг сонгож болно.

Шинэ бүтээгдэхүүнд зориулсан инновацийн стратегийн тодорхой хэлбэр нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамаардаг бөгөөд тэдгээрийн хамгийн чухал нь технологийн чадавхи, чадвар юм. өрсөлдөхүйц байр суурьбайгууллагууд.

Технологийн чадавхийг дотоод болон гадаад шинж чанаруудшинэлэг үйл ажиллагаа. Дотоод хүчин зүйлүүд нь өмнө нь бий болсон шинжлэх ухаан, техникийн болон технологийн чадавхийг багтаасан бөгөөд тэдгээрийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь боловсон хүчин, патентын багц юм. Байгууллагын технологийн чадавхийн гадаад илрэлийн жишээ бол лицензийн хүртээмж, хуваарилалтын цар хүрээ, ханган нийлүүлэгч, хэрэглэгчидтэй харилцах хэлбэр, шинж чанар юм.

Өрсөлдөх боломжууд нь дараах үзүүлэлтүүдийг тусгасан байдаг: зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь, аж ахуйн нэгжийн хяналттай, динамик байдалд хурдан хариу өгөх чадвар зах зээлийн бүтэцҮүний үр дүнд байгууллагын шинэлэг стратегийн зорилгын агуулгад уян хатан хандах хандлага гэх мэт.

Практикт пүүсүүд хэд хэдэн стратеги ашигладаг.

3. Сонголт шинэлэг стратеги

Инновацийн стратегийн тодорхой төрөл нь юуны түрүүнд өргөн утгаараа бараа үйлдвэрлэгч ба гадаад орчны хоорондын харилцан үйлчлэлийн үйл явцын төлөв байдлаас хамаардаг.

Хамгийн оновчтой инновацийн стратегийг сонгох үйл явц эдийн засгийн нөхцөл байдалЯнз бүрийн төрлийн инновацид илэрдэг бүх төрлийн инновацийн үнэлгээний үр дүнд үргэлж үндэслэдэг.

Гэвч бодит байдал дээр энэ заалтыг хэрэгжүүлэх нь тодорхой хүндрэл үүсгэдэг. Хамгийн гол нь инноваци нь инновацийн менежментийн объект болох байгууллагын ажлын бүх талыг хамардаг бөгөөд аливаа функциональ болон үйлдвэрлэлийн дэд системийн салшгүй хэсэг юм. Жишээлбэл, байгууллагын үндсэн зорилгод дараахь зүйлс орно.

Өгөгдсөн төрөл, хэмжээ бүхий өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг цаг тухайд нь гаргах,

Шинжлэх ухаан, үйлдвэрлэлийн чадавхийг ашиглах үр ашгийг дээшлүүлэх,

Гадаад эдийн засгийн идэвхтэй үйл ажиллагаа,

Үйлдвэрлэлийн байгаль орчны аюулгүй байдлыг хангах, сөрөг үр дагаврыг арилгах эдийн засгийн үйл ажиллагаагэх мэт.

Эхний зорилго нь бүтээгдэхүүн, түүнийг үйлдвэрлэх технологийг боловсронгуй болгох, шинэ бүтээгдэхүүн, үйл явцыг бий болгох явдал бөгөөд энэ нь үндсэн үйл ажиллагааны санхүүгийн үр дүнг дор хаяж бууруулахгүй байх, зах зээлд байр сууриа хадгалах боломжийг олгодог. бизнесийн салбарын төлөв байдлын өөрчлөлт.

ХоёрдугаартЗорилго нь үйл ажиллагаа, үйлдвэрлэлийн бүтцийг сайжруулах, хүн, мэдээлэл, санхүү, материаллаг нөөцийг ашиглах үр ашгийг нэмэгдүүлэх, үйлдвэрлэл, техник, инженерийн баазыг шинэчлэх үндсэн дээр үйлдвэрлэл, үйлчилгээ, удирдлагын үйл явцыг оновчтой болгох хэрэгцээнд үндэслэсэн болно.

Гурав дахь зорилго нь дэлхийн зах зээлд бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг өндөр түвшинд байлгах, үүний дагуу өргөн хэрэглээний эрэлт хэрэгцээг хангах шинжлэх ухаан, техникийн нөөцтэй байхыг шаарддаг.

Экологийн шинж чанартай зорилго нь хаягдалгүй технологи, байгаль орчинд ээлтэй, үйлдвэрлэгчийн хэрэгцээнд нийцсэн бүтээгдэхүүний төрөл, байгаль орчныг хамгаалах шаардлагатай бүтэц гэх мэт боловсруулалт, хэрэглээний үр дүнд хэрэгждэг.

Инновацийн менежментийн практикт байгууллагын хөгжлийн стратегийг сонгох янз бүрийн техник, аргуудыг ашигладаг. Хамгийн оновчтой нь системийн хандлага. Инновацийн стратеги боловсруулахдаа түүний зарчмуудыг ашиглах нь дараахь үйл явцыг үндсэн элементүүд болгон ялгах боломжийг олгодог.

Өмнө нь эзэмшсэн бүтээгдэхүүн, технологийг сайжруулах,

Шинэ бүтээгдэхүүн, үйл явцыг бий болгох, хөгжүүлэх, ашиглах,

Үйлдвэрлэлийн техник, технологийн баазын чанарын түвшинг дээшлүүлэх,

Судалгаа, хөгжлийн баазын чанарын түвшинг дээшлүүлэх,

Инновацийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, менежментийг сайжруулах,

Инновацийн байгаль орчны аюулгүй байдлыг хангах,

Дотоод, гадаадын зах зээлд ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс шинэлэг бүтээгдэхүүний өрсөлдөх давуу талыг бий болгох.

Инновацийн стратегийг амжилттай хэрэгжүүлэх урьдчилсан нөхцөл нь түүнийг боловсруулж хэрэгжүүлэх тодорхой нөхцөл, судалгааны салбарын байдал, үйлдвэрлэлийн үйл явц, маркетинг, хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаа, стратеги төлөвлөлт, тэдгээрийн харилцаа холбоо юм.

Аливаа байгууллага шууд утгаараа инновацийн стратегийг сонгох эрх чөлөөтэй байдаггүй. Тэдний "сонгох эрх чөлөө" нь инновацийн урьд нь хуримтлуулсан туршлага, ерөнхий болон бие даасан инновацийн төсөлд стратеги сонгоход одоо байгаа техник, аргуудыг ашиглах үр дүн, менежерүүд, хэрэглэгчдийн мэргэжлийн ур чадвар, боломжоор хязгаарлагддаг. практик хэрэглээсанал болгож буй төслүүдийн үр дүн.

Зах зээлийн одоо байгаа бүтэц, чиг үүрэг, даалгавар, тэдгээрийн зохистой байдал, зохистой байдал, мэргэшлийн түвшинЭдийн засгийн тодорхой нөхцөл байдалд байгаа боловсон хүчин, энэ нь байгууллагын хөгжлийн бодит урт хугацааны хэтийн төлөвийг боловсруулахад маш чухал юм.

Инновацийн стратегийг сонгоход ашигласан bkg матрицыг авч үзье.

Зураг 8. bkg матриц

Шинэ бүтээгдэхүүнүүд өсөн нэмэгдэж буй үйлдвэрүүдэд илүү олон удаа гарч ирдэг бөгөөд "асуудалтай" бүтээгдэхүүний статустай байдаг. Ийм бүтээгдэхүүн маш ирээдүйтэй байж болох ч төвөөс санхүүгийн томоохон дэмжлэг хэрэгтэй. Эдгээр бүтээгдэхүүнүүд нь санхүүгийн томоохон сөрөг урсгалтай холбоотой л бол од бүтээгдэхүүн болж чадахгүй байх аюул хэвээр байна. Тодорхой хүндрэл учруулж буй стратегийн гол асуулт бол эдгээр бүтээгдэхүүний санхүүжилтийг хэзээ зогсоож, компанийн багцаас хасах вэ? Хэрэв энэ нь хэтэрхий эрт хийгдсэн бол та боломжит од бүтээгдэхүүнээ алдаж болно. Компанийн бүтээгдэхүүний шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ барааны тэмдэг хоёулаа "од" бүтээгдэхүүний ангилалд багтах боломжтой. Энэ бүлгийн санхүүгийн хөрөнгө оруулалтын эрсдэл хамгийн их байдаг.

Оддын бүтээгдэхүүнүүд нь зах зээлийн тэргүүлэгчид бөгөөд ихэвчлэн бүтээгдэхүүний мөчлөгийн оргил үедээ байдаг. Тэд өөрсдөө динамик хөгжиж буй зах зээлийн өндөр хувийг хадгалах хангалттай хөрөнгө оруулж ирдэг. Гэхдээ энэ бүтээгдэхүүний стратегийн сонирхол татахуйц байр суурийг үл харгалзан түүний цэвэр мөнгөн орлого нэлээд бага байгаа тул туршлагын муруйн давуу талыг ашиглахын тулд өндөр өсөлтийг хангахын тулд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардлагатай байдаг. Менежерүүдэд одоогийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд хөрөнгө оруулалтаа багасгах уруу таталт байдаг ч энэ нь урт хугацааны адил алсын хараагүй байж болно. энэ бүтээгдэхүүнбараа болж хувирах боломжтой - "мөнгөний үнээ". Энэ утгаараа од бүтээгдэхүүний ирээдүйн орлого чухал болохоос одоогийнх нь биш.

Зах зээлийн өсөлтийн хурд саарахад од бүтээгдэхүүн нь бэлэн мөнгөний үнээ болдог. Эдгээр нь өсөлтийн хурд багатай зах зээлд тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг бүтээгдэхүүн буюу бизнесийн нэгжүүд юм. Тэд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй, туршлагын муруй дээр үндэслэн мэдэгдэхүйц эерэг мөнгөн урсгалыг бий болгодог тул сонирхол татахуйц байдаг. Ийм бизнесийн нэгжүүд нь зөвхөн зардлаа нөхөөд зогсохгүй аж ахуйн нэгжийн ирээдүйн өсөлтөөс хамаарах шинэ төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийх санхүүжилтийг олгодог. Барааны үзэгдэл - "мөнгөний үнээ" -ийг аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалтын бодлогод бүрэн ашиглахын тулд бүтээгдэхүүнийг, ялангуяа маркетингийн чиглэлээр чадварлаг удирдах шаардлагатай. Зогсонги байгаа үйлдвэрүүдийн өрсөлдөөн маш ширүүн байдаг. Тиймээс зах зээлд эзлэх байр сууриа хадгалах, шинэ зах зээл хайхад байнгын хүчин чармайлт шаардагдана.

Нохойн бүтээгдэхүүн нь сонирхол татахуйц биш салбар (ялангуяа өрсөлдөөн ихтэй учраас тухайн салбар сонирхол татахуйц биш байж болно) учраас зах зээлд эзлэх хувь багатай, өсөх боломж байхгүй бүтээгдэхүүн юм. Эдгээр бизнесийн нэгжүүд нь тэг буюу сөрөг цэвэр мөнгөн гүйлгээтэй байна. Онцгой нөхцөл байдал байхгүй бол (жишээлбэл, энэ бүтээгдэхүүн нь бэлэн мөнгөний үнээ эсвэл одтой бүтээгдэхүүн юм) эдгээр бизнесийн нэгжүүдийг устгах ёстой. Гэсэн хэдий ч заримдаа корпорацууд "боловсорч гүйцсэн" үйлдвэрүүдэд харьяалагддаг бол ийм бүтээгдэхүүнийг нэр томъёонд нь хадгалдаг. Хөгжингүй аж үйлдвэрийн томоохон зах зээлүүд нь эрэлтийн гэнэтийн хэлбэлзэл, хэрэглэгчдийн сонирхлыг үндсээр нь өөрчилдөг томоохон шинэчлэлээс тодорхой хэмжээгээр хамгаалагдсан байдаг бөгөөд энэ нь зах зээлийн жижиг хэсэгт ч (жишээлбэл, сахлын хутганы зах зээл) өрсөлдөх чадвартай хэвээр байх боломжийг олгодог.

Тиймээс бүтээгдэхүүнийг боловсруулахыг хүссэн дараалал нь дараах байдалтай байна.

Ийм дарааллыг хэрэгжүүлэх нь тэнцвэртэй багцад хүрэхэд чиглэсэн хүчин чармайлтаас хамаардаг бөгөөд үүнд бусад зүйлсээс гадна ирээдүйгүй бүтээгдэхүүнээс эрс татгалзах, хамгийн тохиромжтой нь аж ахуйн нэгжийн тэнцвэртэй бүтээгдэхүүний багцад 2-3 "үхэр" бүтээгдэхүүн багтах ёстой. 1--2 "од" , хэд хэдэн "асуудал" урагшлах арга зам, магадгүй цөөн тооны "нохой" бүтээгдэхүүн. Ердийн тэнцвэргүй багцад дүрмээр бол нэг "үхэр" бүтээгдэхүүн, олон "нохой", хэд хэдэн "асуудал" байдаг боловч "нохой" -ны оронд "од" бүтээгдэхүүн байдаггүй. Аж ахуйн нэгжийн одоогийн гүйцэтгэл харьцангуй сайн байсан ч хөгшрөлтийн бараа ("нохой") илүүдэлтэй байгаа нь уналтын аюулыг илтгэнэ. Илүүдэл шинэ бүтээгдэхүүн нь санхүүгийн хүндрэлд хүргэдэг.

Сэдэв 6. Пүүсүүдийн шинэлэг зан үйлийн төрлүүд

1. Өрсөлдөх чадвартай шинэлэг стратеги

Инновацийн менежментийн гол бэрхшээлүүдийн нэг нь инновацийн төслийг хэрэгжүүлснээр олж авах үр ашгийн түр зуурын шинж чанар юм. Өрсөлдөгчид шинэ бүтээгдэхүүн, технологийн чадавхийг үнэлээгүй, инновацийг хуулбарлаж эхэлбэл шинийг санаачлагч илүүдэл ашиг олж авдаг. Тиймээс инновацийг төлөвлөх хамгийн чухал ажил бол инновацийг нэвтрүүлэхээс урт хугацааны ашгийн урсгалыг хэмнэх боломжийг олгодог стратеги боловсруулах явдал юм.

Компанийн чадавхи, түүний инновацийн стратеги, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төрөл, шинэлэг зүйлийн амьдралын мөчлөгийн үе шат зэргээс шалтгаалан компани дараахь шинэлэг өрсөлдөөнт стратегийг баримталж болно.

b Блоклох стратеги

б "Урьдчилгаа" стратеги,

б "хамтын ажиллагааны" стратеги.

"стратеги блоклох"- Энэ стратегийг компани аль хэдийн гаргасан үед ашиглаж болно шинэ бүтээгдэхүүнзах зээлд гарч, өрсөлдөгчдийн зах зээлд нэвтрэхийг хориглох замаар хамгийн их ашиг олох хугацааг уртасгахыг эрмэлздэг. Дадлагаас харахад хандалтыг хоёр аргаар хязгаарла.

Эхний арга бол шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох үе шат бүрт өрсөлдөгчид байхгүй өвөрмөц технологи, ноу-хау ашиглах явдал юм. Тиймээс мэдээлэл нь нууц байх ёстой.

Хоёрдахь арга бол аналоги бүтээгдэхүүн гарч ирэх тохиолдолд бүтээгдэхүүнийхээ үнэ буурах дохио юм. Өрсөлдөгчид шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах, гаргах үе шат бүрт үйлдвэрлэгчийн адил боломж, шинэ технологи, маркетингийн ноу-хау ашиглах боломжтой үед энэ стратегийг ашиглаж болно.

Ийм нөхцөлд энэхүү стратегийг ашиглах болсон шалтгаан нь эдийн засгийн үүднээс авч үзвэл шинэ шигшүүрийн бүтээгдэхүүнийг дуурайгч нь зөвхөн зардлаа нөхөх төдийгүй өндөр өртөгтэй гэдэгт итгэлтэй байвал зах зээлд гарч ирнэ гэсэн таамаглал юм. ашиг. Хэрэв өмнө нь технологийн удирдагч шинэ бүтээгдэхүүний үнийн түвшинг бууруулж хариу үйлдэл үзүүлсэн бол боломжит өрсөлдөгчид зах зээлд гарах сөрөг шийдвэр гаргах магадлалтай. шинэ зах зээл.

Үнийн түвшинг бууруулах замаар боломжит өрсөлдөгчдийн орохыг хаах нь шинийг санаачлагч нь дараагийн шинэ бүтээгдэхүүнд ашиглаж болох технологийг хамгаалж байх үед онцгой ач холбогдолтой юм (энэ бууралтыг мөн шинэ төслүүдийг хэрэгжүүлэхээс олох ирээдүйн гэнэтийн ашгаар нөхдөг).

"стратеги тэргүүлэх"- Энэхүү стратеги нь компани нь өрсөлдөгчдөөсөө илүү хурдан шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулж, зах зээлд гаргах чадвартай байхын тулд хангалттай шинэлэг байх ёстой гэж үздэг. Үүний зэрэгцээ "каннибализм" гэсэн асуудал гарч ирдэг - шинэ бүтээгдэхүүн нь төрөл зүйлд гарч ирэхэд компанийн хуучин бүтээгдэхүүнүүд зах зээлээс шахагддаг. Энэ асуудал нь "урьдчилан сэргийлэх" стратегийг хэрэгжүүлэхэд ноцтой саад учруулж байна.

"стратеги хамтын ажиллагаа"- энэ стратеги нь "блоклох" стратегийн яг эсрэг юм. Өөрөөр хэлбэл, компани өрсөлдөгчөө зах зээлд нэвтрэхээс урьдчилан сэргийлэхийн оронд эсрэгээрээ шинэ зах зээлд нэвтрэхийг өдөөдөг. Энэ зан үйлийн хэд хэдэн шалтгаан бий.

Шинэчлэгч хүн бүтээгдэхүүнээ хуулбарлахад эерэг ханддаг эхний шалтгаан нь технологийн тодорхой стандартыг тогтоохыг хүсдэгтэй холбоотой юм. Шинэ бүтээгдэхүүний аналоги гарч ирэх тусам технологи нь томрох тусам холбогдох шинэ бүтээгдэхүүнүүд зах зээлд гарах бөгөөд энэ нь шинэ бүтээгдэхүүнд хэрэглэгчдийн сонирхол нэмэгдэх магадлал өндөр болно гэсэн үг юм. Ийнхүү инновацийг зах зээлийн стандарт болгон хувиргаснаар манлайлагч-шинийг санаачлагч ноцтой давуу талыг олж авдаг.

Хоёрдахь шалтгаан нь шинийг санаачлагч нь эсрэг эрэлтийг нэмэгдүүлэх зорилготой бөгөөд энэ нь шинэ бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэх хөшүүрэг болдог. Жишээлбэл, Intel нь компьютерийн програм хангамж үйлдвэрлэх чиглэлээр хийсэн бүтээн байгуулалтаа бусад компаниудад хүргэдэг. Шинэ технологи ашигласнаар хувийн компьютер худалдан авч байгаа компаниудын тоо нэмэгдэж байгаа нь Intel микропроцессорын эрэлт хэрэгцээг нэмэгдүүлэхэд хүргэж байна.

Ихэнхдээ шинэлэг пүүсүүд хангалттай чадваргүй зах зээл, бизнесийн салбарт нэвтрэх, эсвэл газарзүйн шинэ зах зээлд нэвтрэхийн тулд шинэ бүтээлийнхээ лицензийг авахаас өөр аргагүй болдог.

Боломжит өрсөлдөгчидтэй харилцах хамгийн үр дүнтэй арга бол дээр дурдсан стратегиудыг хослуулан ашиглах явдал юм.

2. Төрөл шинэлэг зан байдал пүүсүүд

Ангиллын дагуу l.g. Раменский пүүсүүдийн дараахь шинэлэг зан үйлийг ялгаж үздэг.

б Виолента,

б Өвчтөнүүд,

l Мэргэжилтнүүд,

b Коммутаторууд.

Хүчирхийлэлтомоохон компаниуд юм олноор үйлдвэрлэх, хөгжсөн дэд бүтэц, томоохон судалгааны бааз. Тэд инновацийн өндөр чадавхитай, чөлөөт санхүүгийн эх үүсвэр, шинжлэх ухааны бүтээн байгуулалт, материал, техникийн хэрэгсэлтэй бөгөөд инновацийг хөгжүүлээд зогсохгүй үйлдвэрлэлд эзэмшиж, арилжаанд оруулах боломжтой. Тэд шинийг санаачлагч, хөрөнгө оруулагч, шинийг санаачлагч (хөгжлийн үе шатнаас хамаарч) үүрэг гүйцэтгэх боломжтой.

Өвчтөнүүд- өвөрмөц шинэлэг зүйл үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн компаниуд. Өвчтөн зах зээлийн нарийн байр суурийг эзэлдэг бөгөөд стандарт бус хэрэглэгчдэд үйлчилдэг. Эдгээр нь том, жижиг эсвэл дунд хэмжээний пүүсүүд юм (жишээлбэл, Германы Porsche компани тансаг зэрэглэлийн спорт машин үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн). Эдгээр пүүсүүд дасан зохицох инновацийн бодлоготой байдаг. Өвчтөнүүд ялгах стратегийг ашигладаг - тэд тодорхой шинж чанартай бүтээгдэхүүнийг бий болгодог. Энэ компанийн санал болгож буй шинэлэг бүтээгдэхүүний өвөрмөц байдлаас шалтгаалан түүний эзэлж буй сегмент дэх өрсөлдөөн тийм ч өндөр биш бөгөөд энэ нь нэмэлт давуу талыг бий болгодог.

Өвчтөний хөгжил нь сонгосон зах зээлийн сегментийн хүрээнд явагддаг тул зах зээлийн нөхцөл байдлаас ихээхэн хамаардаг (энэ нь өвчтөний сул тал юм). Цаашилбал, компанид хоёр боломж нээгдэж байна: төрөлжүүлэх (шинэ төрлийн үйл ажиллагааг эзэмших), нил ягаан болж хувирах, эсвэл үйл ажиллагааны цар хүрээг аажмаар бууруулж, дараа нь зах зээлээс гарах.

Үүнээс гадна, ийм нарийн мэргэшил нь бусад таагүй байдлыг авчирдаг - жижиг эсвэл дунд хэмжээний өвчтөний компанийг нил ягаанаар шингээж авах боломжтой.

Мэргэжилтнүүд- ийм компаниудын оршин тогтнох зорилго нь радикал шинэчлэлийг байнга гаргах явдал юм. Эдгээр нь жижиг шинэлэг пүүсүүд юм. Судлаачийн онцлог нь тэдний шинэлэг чадавхид голчлон оюуны нөөцийг багтаасан байдаг бөгөөд тэдгээрийн тусламжтайгаар шинэлэг бүтээгдэхүүнийг бий болгодог.

Хайгуулчинд санхүүгийн болон логистикийн дэмжлэг дутагдаж байгаа тул хөгжлийг нь өргөн хүрээнд сурталчлах, түгээх боломжгүй байдаг. Өөрөөр хэлбэл, эдгээр нь инновацийн үйл явцын эхний үе шатыг гүйцэтгэдэг шинэлэг пүүсүүд юм.

Эксплерент санхүүгийн эх үүсвэргүй тул санхүүгийн дэмжлэг хэрэгтэй. Хэрэв тусламж үзүүлбэл экслерент хурдан хөгжиж, ягаан болж хувирдаг. Ийм дэмжлэг байхгүй тохиолдолд эксплерент нь зах зээлээс хурдан шахагддаг бөгөөд үүний дагуу хөгжлийн хоёр хувилбар байж болно: дампуурал эсвэл бие даасан байдлаа алдах, өөрөөр хэлбэл нил ягаан өнгийн хэсэг болж хувирах. Хэрэв эксплерант ийм дэд хэсэг болсон бол санхүүгийн эх үүсвэрийн хомсдолд орохгүйгээр бүтээн байгуулалтаа хийх боломжтой болно. Мөн Violent нь хяналттай компанийн ноу-хау руу нэвтрэх эрх авдаг.

Коммутаторууд- шинэлэг зүйлийг дуурайдаг эсвэл шинэ бүтээгдэхүүн дээр суурилсан шинэ төрлийн үйлчилгээг санал болгодог пүүсүүд. Энэхүү дуураймал стратеги нь олон жижиг пүүсүүдийн онцлог шинж юм. Инновацийн үйл явц дахь тэдний үүрэг бол инновацийн тархалтыг хөнгөвчлөх явдал юм. Тэдний үйл ажиллагаа нь голчлон алдартай компаниудын бүтээгдэхүүний хууль ёсны хуулбарыг үйлдвэрлэх, түүнчлэн шинэлэг бүтээгдэхүүний борлуулалтын дараах үйлчилгээ үзүүлэхтэй холбоотой юм.

Сэдэв 7. Инновацийн үйл ажиллагааны санхүүжилт

1. Эх сурвалжууд санхүүжилт шинэлэг үйл ажиллагаа

Инновацийн үйл ажиллагаа нь байгууллагын нөөц, боловсон хүчин, мэдээллийн чадавхийг хөгжүүлэхтэй холбоотой томоохон хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Үүнээс үүдэн инновацийг хэрэгжүүлэх санхүүгийн бааз суурь бүрддэг чухал элементтөрийн шинжлэх ухаан, технологийн бодлого, түүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд янз бүрийн эх үүсвэрээс нөөцийг татах ёстой. Үүний зэрэгцээ, эдийн засгийн практикт гарсан өөрчлөлтийн улмаас уламжлалт эх үүсвэрээс нөөцийг татах хэлбэр, арга нь тогтмол хэвээр байдаггүй.

ДээрБодит байдал дээр зөвхөн жижиг, дунд компаниуд төдийгүй томоохон компаниуд ч санхүүжилтийн асуудалтай байнга тулгардаг. Санхүүгийн эх үүсвэрийг хуримтлуулахад гурван үндсэн саад тотгор байдаг.

1. Төлөвлөсөн инноваци нь маш эрсдэлтэй, ирээдүйн орлогыг урьдчилан таамаглах боломжгүй тул компанийн удирдлага төслийг өөрийн эх үүсвэрээс санхүүжүүлэхээс татгалздаг;

2. Хэрэв пүүс инновацийг дамжуулан санхүүжүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол мөнгө зээлсэн, мөн төслийн ашиг нь зөвхөн урт хугацаанд хүлээгдэж байгаа тул зээлдүүлэгчийг шинэлэг төслийн боломжийн талаар итгүүлэх нь нэлээд хэцүү байдаг;

3. Хөрөнгө оруулагч тодорхой төсөлд хөрөнгө хуваарилж, компанийн удирдлага эдгээр хөрөнгийг өөр нэг инновацийг хэсэгчлэн санхүүжүүлэхэд зарцуулахаар шийдвэрлэсэн тохиолдолд нөхцөл байдал үүсч болно. Үүнээс болж төсөл хэрэгжих шатандаа хөрөнгө хүрэлцэхгүй, нэг чиглэл нь хаагдсан.

Дэлхийн практикт инновацийн санхүүжилтийн дараах эх үүсвэрүүдийг тодорхойлсон байдаг.

Засгийн газрын төсөв

Аж үйлдвэрийн байгууллага, дээд боловсролын байгууллагуудын өөрийн хөрөнгө

Ашгийн бус байгууллагын сан

Зээлийн эх үүсвэр, хүн амын хувийн хадгаламж, гадаадын хөрөнгө.

ОХУ-ын улсын статистик нь дараахь чиглэлээр санхүүжилтийн эх үүсвэрийн бүртгэлийг хөтөлдөг.

Бүгд найрамдах улсын (орон нутгийн) төсвийн хөрөнгө

Өөрийн хөрөнгө

Төсвөөс гадуурх сангуудын хөрөнгө

Бизнесийн салбарын байгууллагуудын хөрөнгө

Хувийн ашгийн бус байгууллагуудын сан

Гадаад эх үүсвэрээс авсан хөрөнгө.

Ерөнхийдөө бүх эх үүсвэрийг шууд санхүүжилт, шууд бус гэсэн 2 том бүлэгт хувааж болно. Шууд санхүүжилт нь бодит санхүүгийн эх үүсвэрийг хүлээн авахтай холбоотой бөгөөд шууд бус - Эдгээр нь татварын хөнгөлөлт, хөнгөлөлт, татварын хөнгөлөлт, зээлийн хөнгөлөлт, шинжлэх ухааны тусгай тоног төхөөрөмжийн түрээс, гаалийн хөнгөлөлт, элэгдлийн хөнгөлөлт гэх мэт.

2. муж санхүүжилт

Төсвөөс хөрөнгө гаргаснаар төр инновацийн үйл явцыг хурдасгах, зөв ​​чиглэлд чиглүүлэх, нөөцийн ашиглалтын үр ашгийг бүхэлд нь нэмэгдүүлэх, инновацийн уур амьсгалыг бүрдүүлэхэд бодитой хувь нэмэр оруулах бодит боломж нээгдэж байна.

Ерөнхийдөө ОХУ-д иргэний хэрэгцээнд зориулж шинжлэх ухааны судалгаа, боловсруулалтыг санхүүжүүлэх санхүүжилтийг холбооны төсвөөс жил бүрийн холбооны төсвийн зардлын 3-аас доошгүй хувьтай тэнцэх хэмжээгээр хуваарилдаг заалтыг хуулиар тогтоосон байдаг.

Төсвийн шууд хуваарилалтыг шинжлэх ухааны байгууллагын үндсэн санхүүжилт хэлбэрээр, суурь болон хайгуулын судалгаанд зориулсан хөрөнгийн өрсөлдөөнт хуваарилалт (буцалтгүй тусламжийн тогтолцоо) хэлбэрээр шууд дэмжлэг үзүүлэх хоёр хэлбэрийн хослолын үндсэн дээр хийдэг. улсын шинжлэх ухаан, техникийн хөтөлбөрийн даалгаврын хэрэгжилт (гэрээний систем). Грант - аливаа хувь хүн (хуулийн) аливаа хувь хүн (хуулийн) этгээдэд зөвхөн шинжлэх ухааны үйл ажиллагаа явуулах зорилгоор эргэлт буцалтгүй, үнэ төлбөргүй шилжүүлсэн мөнгө, материаллаг болон бусад нөөц.

Үндсэн санхүүжилтийг ашиглах нь орчин үеийн материал, техникийн бааз, түүнчлэн өндөр мэргэшсэн, бүтээлч боловсон хүчнийг хадгалах зорилготой юм.

Төсвийн хөрөнгийг шинжлэх ухаан, технологийн хамгийн чухал асуудлын зэрэгцээ өрсөлдөөнт судалгаа, боловсруулалтын үндсэн дээр хуваарилах хэлбэр нь илүү тэргүүлэх чиглэл юм. - инновацийн салбарт өрсөлдөх орчныг бүрдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг хөрөнгийн өрсөлдөөнт хуваарилалтын хэлбэр.

Эрдэм шинжилгээ, судалгааны ажилд улсын захиалга авах хоёр төрлийн уралдааныг явуулах боломжтой.

Юуны өмнө , төрийн захиалгыг өрсөлдөөний зарчмаар хуваарилдаг практик. Энэ тохиолдолд урьдчилсан шатанд улсын захиалга авах өргөдөл гаргагчдын дундаас хамгийн их санал болгох байгууллагыг сонгоно. үр дүнтэй шийдэл, улсын захиалга хуваарилагдсан .

Хоёрдугаарт , төрийн захиалгыг өрсөлдөөний журмаар гүйцэтгэдэг практик. Энэ тохиолдолд асуудлыг шийдэх анхны бөгөөд ирээдүйтэй арга замыг санал болгосон хэд хэдэн жүжигчид засгийн газрын захиалга хүлээн авдаг. Цаашид аж үйлдвэрийг хөгжүүлэх хамгийн үр дүнтэй шийдлийг сонгох болно. Тиймээс төрийн захиалга өгөх энэ сонголтыг шийдвэрийн өрсөлдөөн гэж нэрлэж болно.

Бэлэн шийдлүүдийн өрсөлдөөнд үндэслэсэн төрийн захиалгын хэлбэр нь хамгийн үр дүнтэй шийдлийг сонгох боломжийг олгож, түүнийг борлуулснаас олсон орлогын зардлаар улсын захиалгыг гүйцэтгэсэн хэд хэдэн гүйцэтгэгчдийн ажлын хөлсийг нөхөх болно. .

Үүний зэрэгцээ, Оросын практикт улсын төсвийн хөрөнгийг үе шаттайгаар хуваарилах замаар төслийг санхүүжүүлэх журмыг үр дүнд нь хуримтлуулдаг. Төр нь инновацийн үйл явцаас үүдэлтэй эрсдэл, тодорхойгүй байдлын түвшинг багасгахыг эрмэлздэг. Тиймээс эхний шатанд хуваарилсан хөрөнгийн хэмжээ ихэвчлэн бага байдаг бөгөөд хэрэв төсөл хөтөлбөр хэрэгжиж эхэлснээр урам зоригтой үр дүн гарвал хуваарилалтын хэмжээ нэмэгддэг.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Инноваци нь инновацийн менежментийн объект болох, инновацийн хөтөлбөр боловсруулах. Инновацийн менежментийн зохион байгуулалт, хэлбэрүүд, инновацийн үр нөлөөг шалгах, үнэлэх. Инновацийн менежмент ба стратегийн менежмент.

заавар, 2009 оны 11/27-нд нэмэгдсэн


Инновацийн үйл ажиллагааны арга зүйн удирдлага. Шинжлэх ухааны хөгжлийн чиг хандлага, сорт, үйлдвэрлэлийн хөгжлийн менежмент. Инноваци нь инновацийн менежментийн объект болох. Инновацийн менежментийн чиг үүргийн ангилал, тэдгээрийн зорилго.

2009 оны 01-р сарын 27-нд нэмсэн лекцийн курс


Инновацийн үйл явцын бүтэц, зохион байгуулалтын онцлог, түүний тодорхойгүй байдал, дасан зохицох арга барилын хэрэгцээ. Инновацийн удирдлагын тогтолцооны агуулга, зорилтууд. Инновацид шинжлэх ухааны хандлагын төрлүүдийн жагсаалт.

хяналтын ажил, 2009-03-07 нэмэгдсэн


Инновацийн менежментийн мөн чанар, үндсэн зорилго. Объектив шинж чанар, инновацийн үйл явцын үндсэн үе шатууд. Шинэлэг зөрчилдөөн ба тэдгээрийг шийдвэрлэх механизм. Инновацийн бодлогын чиглэлийг тодорхойлсон субъектив ба объектив хуулиуд.

хураангуй, 2010 оны 06-р сарын 24-нд нэмэгдсэн


Байгууллага дахь шинэлэг үйл ажиллагааны орчин үеийн тайлбар, түүний бүрэлдэхүүн хэсэг, үе шатууд, зохион байгуулалтын зарчим. Япон, АНУ, ОХУ-ын пүүсүүдийн инновацийн менежментийн практик. Зохион байгуулалтын болон удирдлагын шийдвэрүүдинновацийн үйл ажиллагаанд .

2013 оны 12-р сарын 14-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Инновацийн менежментийн мөн чанар, даалгавар, түүнийг санхүүжүүлэх эх үүсвэр. Шинэлэг төслийг зохион байгуулахад тавигдах шаардлага. Гүйцэтгэлийн нэгдсэн шалгуур үзүүлэлтээр судалгааны байгууллагын үйл ажиллагааны үнэлгээ.

туршилт, 2015 оны 02-р сарын 5-нд нэмэгдсэн


Инновацийн менежментийн чиг үүрэг, арга техник, түүнийг аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд ашиглах. Жижиг, дунд үйлдвэрийн инновацийн менежментийн зохион байгуулалт. Пиццерия Престо ХХК-ийн үйл ажиллагаанд удирдлагын шинэлэг механизмыг ашигласан туршлагатай.

дипломын ажил, 2010 оны 12-р сарын 29-нд нэмэгдсэн


Инновацийн менежмент нь инновацийн үйл явцыг удирдах систем, түүний үндсэн үүрэг, явагдаж буй үйл ажиллагаа юм. хөрөнгө оруулалтад зориулагдсан санхүүгийн эх үүсвэрийн чиглэл. Лизинг ашиглан үлгэр жишээ шинэлэг гэрээ байгуулах.

хяналтын ажил, 2009-07-14-нд нэмэгдсэн


Инновацийн менежментийн тухай ойлголт, түүний мөн чанар, онцлог, орчин үеийн байгууллагын менежмент дэх байр суурь, ач холбогдол. Инновацийн менежментийн түвшин, тэдгээрийн шинж чанар, ялгаатай шинж чанарууд. Орос улсад инновацийн салбарын хөгжлийн нарийн төвөгтэй байдлын шалтгаанууд.

хураангуй, 2009 оны 4-р сарын 17-нд нэмэгдсэн


Инновацийн менежмент: шалтгаан, агуулга, онцлог, судалгааны объект. Үйлдвэрлэл, зах зээлийг хөгжүүлэхэд хүргэдэг таван ердийн шинэ хослол. Инновацийн стратегийн төрлүүд, тэдгээрийн шинж чанар, хэрэглээний туршлага.

Ферм дээрх механизмын хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг шинэлэг аж ахуйн нэгжүүдаж ахуйн доторхи төлөвлөлтийн системийн зохион байгуулалт байх ёстой. Үүний тулд стратеги төлөвлөлтөд шилжих шаардлагатай бөгөөд түүний эхлэл нь ирээдүйн хэрэгцээг тодорхойлох явдал юм. Стратегийн төлөвлөлтийн бүлэгт компанийн дотоод хэрэгцээ, гадаад хүчин зүйлсийн дүн шинжилгээ (өрсөлдөөн, нийгэм-эдийн засгийн үйл явц гэх мэт), гадны хязгаарлалтыг харгалзан дотоод чадавхийг оновчтой ашиглах эрэл хайгуул орно. Стратегийн төлөвлөлтийн гол холбоос нь стратеги, хэрэгжүүлэх тодорхой хөтөлбөрүүдийг тасралтгүй үйл явц хэлбэрээр бүрдүүлэх явдал юм.

Стратегийн инновацийн менежмент нь инновацийн менежментийн бүрэлдэхүүн хэсэг бөгөөд аж ахуйн нэгжийн (байгууллагын) зах зээл, үйлдвэрлэл, нийгмийн салбарт байгууллагын үйл ажиллагаанд чанарын өөрчлөлт хийхэд зориулагдсан шинэлэг төсөл, хөтөлбөрийг төлөвлөх, хэрэгжүүлэх өргөн хүрээний асуудлыг шийддэг.

Байгууллагын аливаа стратегийн алхамууд нь эдийн засаг, үйлдвэрлэл, маркетинг, менежментийн салбарт шинэлэг зүйл дээр суурилдаг тул шинэлэг шинж чанартай гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тиймээс байгууллагын хөгжлийн стратеги нь ирээдүйд тогтвортой өсөлт, үйл ажиллагааг хангахад чиглэгдсэн бөгөөд инженерчлэл, зохион байгуулалт, технологи, менежментийн чиглэлээр шинжлэх ухаан, технологийн ололт амжилтыг ашиглах, өөрөөр хэлбэл инновацийн багцад тулгуурладаг.

Гэсэн хэдий ч инновацийн үйл явцыг төлөвлөхийн тулд инновацийн стратегийг тусад нь авч үзэх нь зүйтэй. Инновацийн стратеги (инновацийн бодлого) нь техник, технологи, зохион байгуулалтын бодлого, хөрөнгө оруулалтын бодлогын зорилгыг хослуулахыг хамардаг бөгөөд шинэ технологи, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төрөл, менежментийн аргыг нэвтрүүлэхэд чиглэгддэг. Энэ утгаараа стратегийн инновацийн менежмент нь инновацийн үйл явцаар шууд ирээдүйн үр дүнд хүрэхэд чиглэдэг.

Бүх байгууллагад зориулсан нэг стратеги байдаггүй. Нэг салбар дахь байгууллага бүр (аж ахуйн нэгж, компани, пүүс) өвөрмөц бөгөөд стратегийн тодорхойлолт нь бас өвөрмөц байдаг тул тухайн аж ахуйн нэгжийн зах зээл дэх байр суурь, түүний боломж, хөгжлийн динамик, өрсөлдөгчийн зан байдал, төрөөс хамаарна. эдийн засгийн, нийгмийн орчинболон бусад олон хүчин зүйл. Байна өөр өөр хандлагастратегийн төрлийг тодорхойлдог стратегийн хүчин зүйлс, тэдгээрийн зорилгын функцийг бий болгох.

Инновацийн удирдлагын тогтолцооны элементийн хувьд стратеги төлөвлөлт нь төлөвлөгөө бэлтгэх, хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн тусгай хэрэгсэл, дүрэм журам, бүтцийн байгууллага, мэдээллийн урсгал, үйл явцын багцыг хамарсан бие даасан дэд систем юм.

Стратегийн төлөвлөлтийг байгууллагын стратегийн зорилго, зорилтыг хэрэгжүүлэх тодорхой алхмуудыг агуулсан, тодорхой хэтийн төлөвийн стратеги төлөвлөгөөг боловсруулахын тулд удирдлагын дээд шаталсан түвшинд авч хэрэгжүүлсэн арга хэмжээ, шийдвэрийн тогтолцоо гэж үзэж болно. Стратегийн төлөвлөлтийн үйл явц нь инновацийн менежментийн өмнөх үе шатуудын үр дүнд тулгуурладаг - аж ахуйн нэгжийн шинэлэг хөгжлийг шинжлэх, урьдчилан таамаглах.

Стратегийн төлөвлөлтийн хамгийн чухал зарчмууд нь дараах байдалтай байна.

o шинэлэг аж ахуйн нэгжийг гадаад орчинд дасан зохицох;

o үйлдвэрлэлийн дотоод бүрэлдэхүүн хэсэг болох шинжлэх ухааны хөгжлийн чиглэл, түүнчлэн бүтээгдэхүүний борлуулалтын зах зээлийг зөв сонгох боломжийг олгодог тогтвортой байдал;

o зах зээлийн хүчин төгөлдөр байдал;

o Сонголт, гол хүчин зүйл, асуудал, тодорхой ажлуудыг онцлон харуулах стратегийн бүсүүдбайгууллагын хөгжлийн тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлох боломжийг олгодог менежмент (зах зээлийн сегментүүд);

o Байгууллагын зорилгод хүрэхийн тулд төлөвлөсөн тооцооны зөрүү, байнгын өрсөлдөх чадвар, санхүүгийн дэмжлэгболон бусад шалгуур;

o стратеги боловсруулах нарийн төвөгтэй байдал.

Төлөвлөлт нь тодорхой зорилгод хүрэхийн тулд хамгийн их боломжуудыг харгалзан тодорхой зорилгод хүрэх алхамуудын дарааллыг тодорхойлдог цогц арга хэмжээг боловсруулахад оршино. үр дүнтэй ашиглахнөөцийг үйлдвэрлэлийн нэгж тус бүр болон байгууллагын бүхэлд нь . Тиймээс төлөвлөлтийн үйл явц нь аж ахуйн нэгжийн бие даасан бүтцийн хэлтэс, түүний дотор технологийн бүхэл бүтэн гинжин хэлхээний харилцан үйлчлэлийг хангахыг шаарддаг. Шинжлэх ухааны судалгааболон хөгжүүлэлт, үйлдвэрлэл, маркетинг.

стратегийн шинэлэг төлөвлөлтүйл ажиллагааны, тактикийн болон урт хугацааны гэх мэт менежментэд тохиолддог бусад төрлийн төлөвлөлтөөс үндсэндээ ялгаатай. Энэ ялгаа нь төлөвлөлтийн векторын чиглэлд оршдог. Уламжлал ёсоор төлөвлөлтийн вектор нь өнгөрсөн үеэс (одоогийн) ирээдүй рүү чиглэгддэг. Стратегийн төлөвлөлт нь ирээдүйгээс өнөөг хүртэл удирдлагын шинэлэг шийдвэрт дүн шинжилгээ хийх, хэрэгжүүлэх векторыг бий болгох явдал юм. Стратегийн төлөвлөлт нь ирээдүйд хүрэх гүүрийг бий болгож, байгууллагыг одоогийн байгаа газраас нь хүссэн газар руу нь шилжүүлэхэд ашигладаг. Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгж (байгууллага) -ын шинэ чадавхийг хөгжүүлж байна, жишээлбэл, аж ахуйн нэгжийн дүр төрхийг өөрчлөх, технологийг эрс өөрчлөх, улс орон эсвэл дэлхийн янз бүрийн бүс нутагт шинэ аж ахуйн нэгж байгуулах замаар үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг нэмэгдүүлэх; гэх мэт.

AT ерөнхий үзэлСтратегийн төлөвлөлт гэдэг нь "Юу хийх вэ? Хэзээ хийх вэ? Хэн хийх вэ? Стратегийн зорилгодоо хүрэхийг ямар арга замаар хангах вэ?" гэсэн шийдвэр гаргах үйл явц юм. Стратегийн зорилтууд нь инноваци нь ирээдүйд өрсөлдөх давуу талыг бий болгох шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн (стратегийн зорилго) хөгжүүлэхэд чиглэгдсэн тодорхой үе шатууд юм (стратегийн зорилт).

Тэгэхээр, Стратегийн төлөвлөлт стратегийн зорилго, зорилт, үйл ажиллагааны чиглэлийн системээр дамжуулан аж ахуйн нэгжийн ирээдүйн төлөв байдлын дүр зургийг тодорхойлж, танилцуулах явдал юм.

Стратегийн төлөвлөлт нь бусад төрлүүдтэй харьцуулахад тодорхой давуу талуудтай:

Бүх түвшний удирдагчдыг стратеги, хэтийн төлөвөөр сэтгэхийг урамшуулдаг (хүчээр);

Ирээдүйд чиглэсэн ерөнхий зорилгод хүрэх, байгууллагын аливаа шинэлэг төсөл, хөгжлийн хөтөлбөрийг хамтран боловсруулж хэрэгжүүлэхэд бүх оролцогчдын зорилтот чиг баримжаа олгох;

Байгууллагын бүтцийн янз бүрийн түвшний удирдлагын холбоосын хүчин чармайлтыг тодорхой зохицуулахад хүргэдэг;

Зохицуулалт нь төлөвлөгөөг бэлтгэх явцад гарах арга хэмжээний талаархи урьдчилсан тохиролцоо, төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх явцад гарч буй саад бэрхшээл, бэрхшээлд тохирсон хариу арга хэмжээ болгон явуулдаг;

Байгууллагын удирдлагыг стратегийн зорилтуудыг хэрэгжүүлэхэд бүтцийн нэгж тус бүрийн үүрэг даалгаврыг, мөн хувийн зорилтуудыг тодорхой тодорхойлохыг албаддаг;

Үр дүнтэй хяналт тавих бодит үндэслэл болох байгууллагын гүйцэтгэлийн шалгуур үзүүлэлтийг бий болгоход хүргэдэг. Төлөвлөгөөнүүд нь хүссэн ба шаардлагатай төлөваж ахуйн нэгжийн тодорхой хугацаанд систем болгон ажиллах. Параметрүүдийн бодит утгыг төлөвлөсөнтэй харьцуулах нь байгууллагын үйл ажиллагаа, тавьсан стратегийн зорилгодоо хүрэх хөдөлгөөний динамикийг үнэлэх боломжийг олгодог;

Инновацийн менежментийн бүх хэсгүүдийн хоорондын харилцаа холбоо, байгууллагын бүтэц дэх янз бүрийн албан тушаалыг эзэлдэг мэргэжилтэн, менежерүүдийн хоорондын харилцаа холбоо, харилцаа холбоог бэхжүүлэх, компанийн цаашдын үйл ажиллагааны хариуцлагыг хуваарилахад хувь нэмэр оруулах;

Дэмжиж байна мэдээллийн дэмжлэгинновацийн үйл явцад оролцогчид; Төлөвлөгөө нь оролцогч бүрт шинэлэг үйл явцыг хэрэгжүүлэх зорилго, урьдчилсан мэдээ, нөөц, цаг хугацаа, захиргааны нөхцлийн талаархи чухал мэдээллийг агуулсан;

Байгууллагын удирдлагыг шинэлэг үйл ажиллагаанд оролцогчдыг урамшуулах чиг үүргийг тодорхой хэрэгжүүлэхийг албаддаг; стратегийн зорилт, төлөвлөгөөг амжилттай хэрэгжүүлэх нь тусгай урамшууллын объект, харилцан тооцоо хийх үндэс болж, бүх оролцогчдын үр бүтээлтэй үйл ажиллагаа явуулах нөхцлийг бүрдүүлдэг;

Стратегийн төлөвлөлт нь ирээдүйн асуудал, боломжуудыг албан ёсоор урьдчилан таамаглах цорын ганц арга зам бөгөөд дээд удирдлагад урт хугацааны төлөвлөгөө гаргах боломжийг олгож, ирээдүйн талаар шийдвэр гаргахад эрсдэлийг бууруулах үндэс суурь болдог.

Стратегийн төлөвлөлт нь давуу талуудаас гадна сул талуудтай бөгөөд эдгээрийн гол нь:

o Стратегийн төлөвлөлт нь ирээдүйн талаар нарийвчилсан тайлбар өгдөггүй, түүний үр дүн нь тухайн компани ирээдүйд ямар төлөвт хүрэх, өрсөлдөх чадварыг хангахын тулд зах зээлд ямар байр суурь эзлэх, ямар чиглэлээр ажиллах ёстойг чанарын тодорхойлолт юм. судалгаа хийх;

o стратеги төлөвлөлтөд төлөвлөгөөг боловсруулах, хэрэгжүүлэх тодорхой алгоритм хараахан байхгүй;

o Стратегийн төлөвлөлт нь үндэслэлтэй мэдээлэл хангалтгүй байдагтай холбоотой байдаг стратегийн шийдвэрүүд, инновацаас zavishchuvannya хүлээлтийг хүргэж болох юм;

o Стратегийн төлөвлөлтийн үйл явц нь уламжлалт төлөвлөлттэй харьцуулахад нөөц, цаг хугацаа их шаарддаг.

Инновацийн стратеги нь функциональ стратегийн түвшинг илэрхийлдэг. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн маркетинг, үйлдвэрлэл, санхүүгийн стратегийн хамт бизнесийн ерөнхий стратегийн дэд стратеги гэсэн үг юм. Үүний зэрэгцээ зарим түрэмгий шинэлэг аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд инновацийн стратеги нь хамгийн чухал элемент юм. корпорацийн стратеги. Ямар ч тохиолдолд аж ахуйн нэгжийн шинэлэг стратеги нь бизнесийн стратегитай органик холбоотой байх ёстой бөгөөд инновацийн салбарт нийтлэг стратегийн зорилго, зарчмуудыг хэрэгжүүлэхэд чиглэгдсэн байх ёстой.

Дотоод орчны хувьд инновацийн стратегийг хэд хэдэн том бүлэгт хуваадаг.

1) бүтээгдэхүүн (шинэ бүтээгдэхүүн, технологи, үйлчилгээг бий болгох, борлуулахад чиглэсэн багц);

2) функциональ (шинжлэх ухаан, техникийн, үйлдвэрлэл, маркетинг, үйлчилгээ)

3) нөөц (санхүү, хөдөлмөр, мэдээлэл, логистик)

4) зохион байгуулалт, удирдлагын (технологи, бүтэц, удирдлагын арга).

М.Портер компаниудын өрсөлдөх чадварын стратегийн ангиллыг санал болгосон бөгөөд үүнд өрсөлдөх давуу талыг бий болгох хоёр үндсэн чиглэлийг тодорхойлсон болно.

Аливаа байгууллагын хөгжлийг тодорхой хугацааны үйл ажиллагааны тодорхой хөтөлбөрөөр тодорхойлох ёстой - эрсдэл, боломжийг харгалзан үзэх, нөөцийг үр дүнтэй хуваарилах стратеги. Стратеги байх нь удирдлагын зайлшгүй элемент юм орчин үеийн зохион байгуулалт. Амжилт эсвэл бүтэлгүйтэл нь тухайн байгууллага инновацийг хэр идэвхтэй ашиглаж байгаа, энэ стратегид юу хийж байгаагаас ихээхэн хамаардаг.
Инновацийн стратеги гэдэг нь тухайн байгууллагын амьдрах чадварыг бэхжүүлэх, чадавхийг хөгжүүлэх харилцан уялдаатай цогц арга хэмжээ юм. Энэ нь тавьсан зорилгодоо хүрэх нарийвчилсан иж бүрэн төлөвлөгөө юм.
Бүтээгдэхүүний шинэлэг байдлын түвшингээс хамааран инновацийн үйл явц нь ялгах, төрөлжүүлэх шинж чанартай байж болно. Бүтээгдэхүүнийг ялгах гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнээс ялгаатай болгодог томоохон өөрчлөлтүүдийг боловсруулах үйл явц юм. Байгууллага шинэ зах зээлд санал болгохоор төлөвлөж буй нэмэлт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эхлэх үед бүтээгдэхүүний төрөлжилтийг ашигладаг. Төрөлжүүлэлт хийснээр бүтээгдэхүүн болон зах зээлийг аль алиныг нь эсвэл тэдгээрийн хослолыг өөрчлөх боломжтой.
Үүний үндсэн дээр зорилго тодорхойлох, инновацийн стратегийг хэрэгжүүлэх хоёр арга байдаг.
1. дараалсан сайжруулалтын арга
2. үсрэнгүй инновацийн арга
Дараалсан сайжруулалтын арга (консерватив арга) нь одоо байгаа технологи, бүтээгдэхүүний өөрчлөлтийг тууштай нэвтрүүлэх явдал юм. Энэ нь дараах шинж чанаруудаар тодорхойлогддог.
1) санхүүгийн томоохон хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй, эрсдэл багатай;
2) байгууллагын одоо байгаа боломжуудыг хэрэгжүүлэх боломжтой гадаад орчны сегментийг эрэлхийлдэг;
3) тусгай хөрвөх чадвар багатай хөрөнгийн эзлэх хувь нэмэгдсэн хөрөнгө их шаарддаг үйлдвэрүүд, түүнчлэн урт хугацааны санхүүгийн сонирхол татахуйц шинэлэг үйл явцад тохиромжтой;
4) компани нь хангалттай хүчирхэг шинэлэг чадавхитай бол илүү үр дүнтэй болох нь - энэ нь шинэлэг бүтээгдэхүүнтэй бөгөөд боломжит зах зээлийг олохын тулд маркетингийн хүчин чармайлтыг нэмэгдүүлэх шаардлагатай (бүтээгдэхүүнийг шаардлагатай бүтээгдэхүүн болгон хувиргахад маркетинг хийх шаардлагатай). зах зээл дээр).
Энэхүү стратегийн сул тал нь сайжруулалт хязгааргүй үргэлжлэх боломжгүй, тодорхой үе шатанд ашиг буурдаг явдал юм.
Үсрэлтийн инновацийн арга (радикал арга) нь заримдаа байгууллагын өмнөх үйл ажиллагаатай холбоогүй технологи, бүтээгдэхүүнд эрс өөрчлөлт оруулах явдал юм. Энэ арга нь дараах шинж чанаруудаар тодорхойлогддог.
1) энэ нь байгууллагын боломжийн өндөр эрсдэлтэй холбоотой;
2) зах зээлийн хамгийн ирээдүйтэй (төлбөрийн чадвартай) сегментийг сонгох, өөрийн шинэлэг чадавхийг өөрийн түвшинд хүргэхэд чиглэсэн;
3) энэ нь илүү эрч хүчтэй жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдийн хувьд ердийн зүйл бөгөөд томоохон байгууллагуудын хувьд инновацийн үйл явцыг эрс инновацид шилжүүлж, тэнд венчур капиталыг татсан тохиолдолд зөвшөөрөгдөх боломжтой;
4) байгууллагад шаардлагатай шинэлэг чадавхид хүрэх боломжийг олгох шинжлэх ухаан, техникийн үйл ажиллагаанд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй.
Инновацийн стратегийг хэрэгжүүлэх зорилго, боломж нь байгууллагын чадавхийн байдал, гадаад орчинтой нийцэж байгаа эсэхээс хамаарна. (Хүснэгт 6.1.)

Боломжит болон гадаад орчин харьцангуй тэнцвэртэй байгаа тохиолдолд байгууллага үйл ажиллагаагаа өргөжүүлэх зорилгыг дагаж мөрддөг бол стратеги төлөвлөлт нь өрсөлдөх давуу талыг хадгалахад чиглэгддэг. Ийм стратеги төлөвлөлтийг байнгын маркетинг гэж тодорхойлдог.
Үүний зэрэгцээ байгууллага нь үзүүлж буй бараа, үйлчилгээний чанарыг сайжруулах, хадгалах стратеги баримталж, тэдгээрийн өрсөлдөх чадварыг судалж, одоо байгаа болон боломжит худалдан авагчдын өрсөлдөх давуу талыг шинжлэх, инновацийн бодлогод байнга оролцдог.
Гэсэн хэдий ч бодит байдал дээр байгууллагын шинэлэг чадавхи, гадаад орчны төлөв байдал тэнцвэргүй байх нөхцөл байдал илүү түгээмэл байдаг. Байгууллага хангалттай хүчтэй давуу тал (шинжлэх ухаан, технологийн ололт, нөөц гэх мэт) байгаа бөгөөд бүтээгдэхүүнийхээ эрэлт хэрэгцээг олж чадаагүй тохиолдолд хувилбар боломжтой. Өөр нэг тохиолдол бол эрэлтийн шинэлэг түвшин нь тухайн байгууллагын боломжоос өндөр байх явдал юм. орчин үеийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд санал болгож чадахгүй байна. Энд нөхөн сэргээлтийн маркетинг илүү хамааралтай бөгөөд үүний мөн чанар нь нөөцийг дахин байршуулах, байгууллагын бүтэц, удирдлагын хэв маягийг өөрчлөхтэй холбоотой инновацийн үйл явцыг өөрчлөн зохион байгуулах явдал юм. Энэ тохиолдолд инновацийн үйл явц нь хамгийн үнэтэй нөөцийг хэмнэх, зардлыг бууруулахтай холбоотой байдаг.
Инновацийн стратегийг бүрдүүлэх, хэрэгжүүлэх хэрэгцээг хоёр үндсэн зорилтоор тодорхойлдог.
1. Нөөцийн үр ашигтай хуваарилалт, ашиглалт: "дотоод стратеги". Энэ тохиолдолд бид байгууллагын үйл ажиллагааны хослолыг тодорхойлдог багцын стратеги боловсруулах тухай ярьж байна.
2. Гадаад орчинд дасан зохицох: өөрчлөгдөж буй гадаад хүчин зүйлд үр дүнтэй дасан зохицох. Энд өрсөлдөх давуу талыг үнэлсний үндсэн дээр өрсөлдөх стратегитухайн байгууллага өөрийн салбартаа үйл ажиллагаа явуулах арга барилыг тодорхойлдог.
Нөөцийг оновчтой хуваарилж, багцын стратегийг сонгохын тулд бүтээгдэхүүний багцын матрицуудыг (BCG матриц, GE гэх мэт) ашигладаг. Үүний зэрэгцээ, шинэлэг үйл ажиллагааны стратеги төлөвлөлт нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн менежментэд суурилдаг бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний хөгжлийн үе шат бүрт тодорхой стратеги сонгох явдал юм. Амьдралын мөчлөгийг харгалзан байгууллага нь бүтээгдэхүүний хослолыг өөрчлөх, шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх, шаардлагатай эрэлтийг хангах бүтээгдэхүүн болж чадахгүй байгаа бүтээгдэхүүнийг хасах замаар бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бий болгож чадна. Энэ тохиолдолд компани шинэлэг боломжоо хэрхэн хэрэгжүүлэх, инновацийн үйл явцын янз бүрийн үе шатанд эрсдэл хэрхэн хуваарилагдах, нөөцийг хэрхэн хуваарилах зэрэг нь шийдвэрлэх ач холбогдолтой юм.
Байгууллага гадаад орчинд дасан зохицохдоо өрсөлдөгчид болон түншүүдтэй (нийлүүлэгч, хэрэглэгч, зуучлагч) байр сууриа тодорхойлох ёстой.
Өрсөлдөгчидтэй холбоотойгоор байгууллага дараахь стратегийг сонгож болно.
- Тэргүүлэхийн тулд хангалттай судалгаа шинжилгээ хийсэн тохиолдолд довтолгооны стратеги;
- өөрийн NIKOR-ийг тэргүүлэгч пүүсүүдийн ололт амжилтыг богино хугацаанд хуулбарлах боломжтой түвшинд хүргэх хамгаалалтын стратеги;
- шингээлтийн стратеги, утга учир нь дэвшилтэт технологийг дуурайж, үйлдвэрлэлийн үйл явцын өндөр үр ашгийг хангахад гол хүчин чармайлтаа чиглүүлэх явдал юм.
Түншүүд (нийлүүлэгч, зуучлагч, хэрэглэгчид) -ийн хувьд байгууллагууд ямар ажлыг бие даан, аль нь тэдний оролцоотойгоор гүйцэтгэхээ шийдэх ёстой. Энэ тохиолдолд байгууллага хамтын ажиллагааны хэд хэдэн стратегийн аль нэгийг сонгож болно.
1. шууд гэрээ байгуулах - бараа (ажил, үйлчилгээ) борлуулах, түгээх, борлуулах тусдаа байгууллага гуравдагч этгээдэд гэрээний үндсэн дээр түр шилжүүлэх.
2. урвуу гэрээ байгуулах - хувь хүний ​​үйлдвэрлэл, дэмжлэг үзүүлэх чиг үүргийг шилжүүлэх
3. хамтарсан үйлдвэрлэл - бие даасан үйлдвэрлэл, үйлчилгээний чиг үүргийн гүйцэтгэлийг хангах өөр байгууллагатай нэгдэл.
Шинэ бизнесийг хөгжүүлэхдээ амжилттай бүтээгдэхүүний тоог нэмэгдүүлэх хоёр арга бий.
1. Шинэ бүтээгдэхүүний зах зээлд гарах хурдыг нэмэгдүүлэх;
2. Тэдгээрийн аль нэг нь тогтвортой эрэлттэй байх болно гэж найдаж, янз бүрийн төслүүдийн жижиг багцуудыг зах зээл дээр тогтмол гарга.
Ихэнх компаниуд шинэ бүтээгдэхүүний зах зээлд гарах хурдыг нэмэгдүүлэх бодлого баримталдаг бөгөөд үүнд зах зээлийн судалгаа, түүний сегментүүдэд дүн шинжилгээ хийх, харьцуулсан шинжилгээӨрсөлдөгчийн бараатай боловсруулсан бүтээгдэхүүний чанарын үзүүлэлт, салбарын бүтцийн дүн шинжилгээ. Гэхдээ дүрэм журмын дагуу зах зээлийн судалгаа нь бүтээгдэхүүний хэрэглээнд тулгуурладаг шинэ үзэл баримтлал, маш буруу, амжилтыг дутуу үнэлэх нь хэтрүүлэн үнэлэхтэй адил нийтлэг байдаг, аль алинд нь үр дүн нь хор хөнөөлтэй байдаг. Хэрэв амжилтанд хүрэх боломжийг дутуу үнэлдэг бол анхдагч компани өрсөлдөгч нь бүтээгдэхүүний санааг дахин ашиглахыг оролдох эрсдэлтэй байдаг. Эсрэгээр, хэт өөдрөг үнэлгээ нь хүлээлт ба бодит байдлын хооронд ийм ялгаа бий болгож, компани энэ боломжийг хэрэгжүүлэх боломжгүй болно.
Хэрэглэгчид ихэвчлэн шинэ бүтээгдэхүүний талаар тодорхой санаа гаргаж чаддаггүй тул зах зээлийн хариу урвалын талаархи мэдлэгийг аль болох хурдан олж авах нь тулгамдсан асуудал тул цаашдын маркетингийн стратеги гэж нэрлэгдэхийг илүүд үздэг. Таны харж байгаагаар энэ нэр нь "экспедиц" гэсэн ойлголттой ижил төстэй утгатай бөгөөд энэ нь дангаараа экспедиц нь шинэ газар нутгийг нээх, судлахад зориулагдсан байдаг шиг энэ төрлийн маркетингийг хөгжөөгүй зах зээлийг судлахад ашигладаг болохыг харуулж байна.
Г.Хаммел, К.Прахалад нар өгч байна дараах тодорхойлолтФорвард маркетинг: "Форвард маркетингийн үүрэг бол үйл ажиллагааны зорилгыг үнэн зөв тодорхойлох явдал юм, өөрөөр хэлбэл хэрэглэгчдэд бодит үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүний функциональ шинж чанаруудын багц, зорилгодоо хүрэх зай нь техникийн болон бусад зүйл юм. үнэ болон функциональ шинж чанаруудын хоорондын харилцааг хангахын тулд шийдвэрлэх шаардлагатай асуудлууд, энэ нь шинэ зүйлийг нээх болно өрсөлдөхүйц орон зай".
Форвард маркетингийн үзэл баримтлалын дагуу хямд үнэтэй бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхийг хурдан эзэмшиж, хэрэглэгчийн хариу үйлдлийг хянах ёстой. Одоо үйл ажиллагаа, үнэ, үнэ хоёрын хооронд яг таарч байгаа тохиолдолд л бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь зориулалтын зах зээлд хурдан бий болдог. техникийн үзүүлэлт. Үл мэдэгдэх нутаг дэвсгэрийг хөгжүүлэх нь дараалсан ойртох үйл явц юм (давталтын арга). Хамгийн гол нь сумыг анх удаа онож онох биш, харин сум харвах хурд юм. Компани бүтээгдэхүүний онцлог, үнэ, үйл ажиллагааны хоорондын зөв тэнцвэрийг хэр хурдан олох нь түүний зах зээлийн амжилтыг тодорхойлно."
Хэрэглэгчийн хариу үйлдлийн талаарх жинхэнэ мэдлэгийг хэдийгээр төгс бус байсан ч гэсэн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахад л олж авдаг. Форвард маркетинг нь зах зээлийн амжилтын тоог нэмэгдүүлдэг бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний зах зээлд гарах хурдыг нэмэгдүүлснээр бус, харин өөр өөр цэгүүдийг судлах боломжуудын тоог нэмэгдүүлж, янз бүрийн хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүний өөрчлөлтөд үзүүлэх хариу үйлдлийг нэмэгдүүлдэг. Тиймээс түүний гол давуу тал нь боломжит зах зээлийн талаарх мэдлэгийг хуримтлуулах хурдыг нэмэгдүүлэх явдал юм.
Асуудал нь компанид эрсдэл багатайгаар зах зээлд ойр ойрхон "халдлага хийх" боломжийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ? Үүний шийдэл нь бүтээгдэхүүнийг өөрчлөх цаг хугацаа, зардлыг багасгах явдал юм.
Зорилгодоо хүрэх давталт бүрийн хурд нь тухайн бүтээгдэхүүнийг боловсруулах, үйлдвэрлэлд нэвтрүүлэх, зах зээлээс мэдээлэл цуглуулах, дараагийн өөрчлөлтүүдийг хийх, дахин үйлдвэрлэлд нэвтрүүлэхэд шаардагдах хугацаанаас хамаарна. Өөрчлөлт бүр нь хэрэглэгчээс хүлээн авсан мэдээллийн үндсэн дээр хийгдсэн дизайны зарим өөрчлөлтийн үр дүн бөгөөд дараагийн "халдлагад" зориулсан сайжруулсан хувилбар юм. Хэрэв компанид бүтээгдэхүүн боловсруулах мөчлөг түүнээс урт бол амьдралын мөчлөгөрсөлдөгчдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдийг ялах ямар ч боломж байхгүй.
Toshiba-д шинэ бүтээгдэхүүнийг эзэмших, өөрчлөх хурд нь түүнд өрсөлдөх боломжтой бүх салбарыг судлах боломжийг олгодог бөгөөд Zenith, Grid, Compak зэрэг өрсөлдөгчид үүнийг гүйцэх боломжийг олгодоггүй. 1986-1990 он хүртэл Toshiba 31 зөөврийн компьютер үйлдвэрлэсэн бөгөөд тэр үед удаан хөдөлдөг өрсөлдөгчдөөсөө олон загвар гаргахаа больсон.
Экспедицийн маркетингийн үүднээс авч үзвэл үйлдвэрлэлийн өртөг нь бүтээгдэхүүний хөгжлийн хурдаас багагүй чухал юм. Хэрэв сум бүр алтлаг байвал удирдлага манан руу олон тооны сум харвах хүсэлгүй байх магадлалтай. Японы автомашины фирмүүд том оврын тансаг машинуудаас эхлээд "мотортой худалдааны тэрэг" хүртэл зах зээлийн бүх салбар руу нэвтэрч байна. Ийм туршилтууд нь зөвхөн загвар боловсруулах, үйлдвэрлэлийн дахин тоноглох зардал маш бага тул боломжтой юм.
Мэдээжийн хэрэг, өөрчлөлт бүрийг бий болгох зардал нь өрсөлдөгчийн зардлаас 3-4 дахин их байдаг үйлдвэрлэгч асуудалтай тулгардаг. Ийм компани зах зээлд тэргүүлэгч байх эрсдэлийг дааж чадахгүй. Энэ нь үнэнч, урт хугацааны үйлчлүүлэгчидтэй боловч шинэ хэрэглэгчдийг татах боломжгүй нь гарцаагүй. Хэрэглэгчдийн хүлээлтийг хангах чадварыг өргөжүүлсэн компаниуд манлайлна.
Өөрчлөлтүүдийг боловсруулах талаар байнга туршилт хийх нь компанид хэрэглэгчдийн тодорхой бүлгүүдийн хэрэгцээ, хүсэлтийн талаархи мэдээллийг хуримтлуулах боломжийг олгодог.
Инновацийн стратегийг амжилттай хэрэгжүүлэх боломжийг дараахь хүчин зүйлүүдээр тодорхойлдог.
- Маш сайн бүтээгдэхүүн: ялгаатай, өвөрмөц шинж чанартай, худалдан авагчид нэмэлт ашиг тус авчирдаг.
- Маркетингийн чиг баримжаа: үйлчлүүлэгч болон зах зээлд анхаарлаа төвлөрүүл.
- Дэлхийн бүтээгдэхүүний үзэл баримтлал: бүтээгдэхүүний дизайн, хөгжлийг дэлхийн зах зээлд чиглүүлэх.
- Анхны эрчимтэй шинжилгээ: бүтээн байгуулалт эхлэхээс өмнө ТЭЗҮ хийх шаардлагатай.
- Үзэл баримтлалын нарийн томъёолол: тодорхой ажлуудын жагсаалтыг танилцуулах, зорилтот зах зээлийг сонгох, шинж чанар, бүтээгдэхүүний байршлыг тогтоох.
- Бүтцийн төлөвлөгөөхөгжил: зорилтот байрлалаас маркетингийн холимог дээр суурилсан үйл ажиллагааны маркетингийн төлөвлөгөө рүү шилжих.
- Үйл ажиллагааны хоорондын уялдаа холбоо: стратегийг хэрэгжүүлэх явцад R&D, үйлдвэрлэл, маркетингийн харилцан үйлчлэл.
- Шаардлагатай удирдлагын дэмжлэг: нөөцөөр хангах, урамшуулах.
- Хамтран ажиллах чадварыг ашиглах: харилцан үйлчлэлд гадны оролцогчдын оролцоо.
- Зах зээлийн сонирхол татахуйц байдал: сонирхол татахуйц, ашигт ажиллагааны хувьд зах зээлийн үнэлгээ.
- Урьдчилсан сонголт: урьдчилсан дүн шинжилгээнд үндэслэн бүтээгдэхүүний амжилтыг үнэлэх.
- Хөгжлийн явцыг хянах: стратегийн хэрэгжилтэд хяналт тавих.
- Нөөцийн хүртээмж: боловсон хүчин ба санхүүгийн эх үүсвэрзардал биш хөрөнгө оруулалт гэж үзэх ёстой.
- Цагийн хүчин зүйлийн үүрэг: зах зээлд хурдан орох, энэ нь болж болох юм өрсөлдөх давуу талбайгууллагууд.
- Эрсдэл: пүүс гаргасан шийдвэр бүртээ ямар түвшний эрсдэлийг хүлээн зөвшөөрөх боломжтой гэж үздэг вэ?
- Өнгөрсөн стратегиуд, тэдгээрийн хэрэглээний үр дүнгийн талаархи мэдлэг: энэ нь компанид шинийг илүү амжилттай хөгжүүлэх боломжийг олгоно.
- Эзэмшигчдэд үзүүлэх хариу үйлдэл: стратеги төлөвлөгөөг компанийн менежерүүд боловсруулдаг боловч ихэнхдээ эзэмшигчид үүнийг өөрчлөхийн тулд хүчтэй шахалт үзүүлдэг.
Инновацийн стратегийг амжилттай хэрэгжүүлэх чухал хүчин зүйл бол инновацид оролцогчдын хоорондын харилцааны бүтэц, шинж чанарыг тодорхойлох үр дүнтэй зохион байгуулалт юм.