Сүлжээний маркетинг ба интернет. Интернет дэх сүлжээний маркетинг

Сүлжээний маркетингийн гарал үүсэл 1940-өөд он хүртэл үргэлжилдэг. Тэр үед л бүх зүйл АНУ-д эхэлсэн. Гэхдээ мэдээжийн хэрэг, түүний насны хамгийн төлөвшсөн 1990-ээд онд л хүрсэн. Одоогоор сүлжээний маркетинг дээд цэгтээ хүрсэн гэж хэлж болно. Цаашид илүү их ахиц дэвшил гаргахаар төлөвлөж байна.

Юу намайг ингэж хэлэхэд хүргэж байна, өөрөөр хэлбэл:

Өнөөдөр олон томоохон компаниуд mlm бизнесийн чиглэлээр ажиллаж эхэлсэн

Интернетийн ачаар сүлжээний маркетингийн нэр хүнд өсч, газарзүйн хил хязгаар арилж байна

MLM бизнес эрхэлдэг компаниуд тогтвортой, өндөр мэргэжлийн өсөлтийг харуулдаг

Стандарт маркетинг ба интернетийн нягт уялдаа холбоо

Жирийн иргэдийн интернет дэх сүлжээний маркетингийн итгэл үнэмшлийн байнгын өсөлт

Борлуулалтын тогтмол өсөлт

• Шууд борлуулалтын тойм

MLM бизнесийн хөгжлийн үзэл баримтлал

• Өнөөдөр MLM-ийн хөгжлийн чиг хандлага ба энэ төрлийн үйл ажиллагааны цаашдын хувьслын хэтийн төлөв

Шууд борлуулалтын тойм

Аливаа бизнес хөгжиж эхэлснээс хойш хамгийн их чухал хүчин зүйлүүдшууд борлуулалт болсон. Мөн 30-40-өөд онд шууд борлуулалт нь сүлжээний маркетингийг хөгжүүлэхэд түлхэц өгсөн юм.

Эхний жилүүдэд шууд борлуулалт

АНУ-д шууд борлуулалт хөгжсөн үеийг хэд хэдэн удаа тэмдэглэсэн чухал үйл явдлууд. Шууд борлуулалтыг анх хэрэглэж байсан хүмүүсийг "Умардын наймаачид" гэдэг. Эдгээр хүмүүс морь унасан бараагаа авчирч зардаг байсан хөдөөгийн тариачид. Эхэндээ борлуулалтын газарзүй бага байсан ч аажмаар худалдаачид нөлөөллийн бүсээ Шинэ Английн өмнөд колониуд руу өргөжүүлж, тусгаарлагдсан фермерүүдэд бараа хүргэж эхлэв.

Аажмаар, хөгжихийн хэрээр шинжлэх ухаан, технологийн дэвшил, тухайлбал, тэд гарч ирэх үед төмөр замууд, үйлдвэрлэгчид борлуулалтын газарзүйг илүү өргөн хүрээнд авч үзэж эхлэв. Тосгоныхон шууд захиалга өгөх боломжтой болсон. Энэ бүхэн сувгийн хөгжилд хувь нэмэр оруулсан бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа. Дашрамд дурдахад, эцэст нь эзэн болсон наймаачид олон байсан өөрийн дэлгүүрүүдянз бүрийн орон нутагт.

1880-аад онд худалдаачид мөн л бие даасан байсан ч арай өөр үүрэг гүйцэтгэдэг байв. Иргэний дайны дараа АНУ-д зөвхөн нэг бүтээгдэхүүнийг шууд борлуулах аргуудыг цогцоор нь судалдаг систем бий болсон. Ингэж шууд борлуулалтын систем хөгжиж эхэлсэн.

Аажмаар том жижиглэн худалдааны цэгүүд. Өнөөгийн гипермаркет шиг зүйл. Ийм жижиглэн худалдааны цэгүүдэд олон бараа нэг дор төвлөрч байв. Үүнээс болж үйлдвэрлэгчид бараа бүтээгдэхүүнээ түгээх сувгийг хянах чадвараа аажмаар алдаж эхэлсэн. Дараа нь зарим үйлдвэрлэгчид ухаан орж, хувийн борлуулалтын хүчийг таатай нөхцлөөр сэргээхээр шийджээ.

Шинэ зуунд шууд борлуулалтын менежментийн аргууд бага зэрэг өөрчлөгдсөн. Өмнө нь борлуулалтын үйл явц арай өөр хувилбараар явагддаг байсан: зах зээлийн үнээс доогуур үнээр бараа худалдаж авдаг, гэхдээ бөөнөөр нь худалдаж авдаг, дараа нь энэ бүтээгдэхүүнийг хаана ч хамаагүй зардаг өөр өөр худалдагчдын баг байсан. Эдгээр хүмүүсийн орлого нь барааг худалдан авах, борлуулах үнийн зөрүү байв. Тухайн үед сүлжээний маркетингийн сургалтын тогтсон тогтолцоо байгаагүй нь ойлгомжтой.

1915 онд нэгэн сонирхолтой мөч болжээ. Дараа нь сойз үйлдвэрлэл эрхэлдэг Fuller Brush компани болон гэр ахуйн бараа, "филал компани" хэлбэрээр үйл ажиллагаагаа явуулж эхэлсэн. Тус компани нь зохион байгуулагдсан бүс нутгийн оффисуудыг нээсэн. Эдгээр ангиудад тэд зохих хүмүүсийг олж, сургаж, дараа нь тэдний үйл ажиллагаанд хяналт тавьжээ. Бас менежерийн дүр төрх бас байсан. Энэ нь тухайн түншлэлийн хийсэн бүх борлуулалтын тодорхой хувийг өөрийн борлуулалтаас авсан шимтгэлийг авсан хүн байв.

Өнөөдөр 1920-иод онд АНУ-д 200,000 орчим хүн шууд худалдаа эрхэлж байсан гэж олон шинжээч, түүхчид баталж байна. Цаг хугацаа өнгөрөхөд урт хугацааны шууд борлуулалтын удирдагчид Avon, Electrolux эсвэл West Bend компани зэрэг домог болсон. 1925 онд Америкийн шууд борлуулалтын компаниудын холбоо шууд борлуулалтын системийн холбоо болжээ.

Шууд худалдаа - 1940-өөд он. Өөрчлөлтийн эрин үе

Эдгээр нь шууд борлуулалтын түүхэн дэх хамгийн чухал жилүүд байв. Энэ үед сүлжээний маркетингийн хөгжилд шинэ үзэл баримтлалыг бий болгосон цуврал өөрчлөлтүүд гарсан.

"Бие даасан гүйцэтгэгч" гэж нэрлэгддэг хүн гарч ирэв. Энэ юу вэ? Үүнийг гэрээ байгуулсан дистрибьютер гэж нэрлэж эхэлсэн. Энэ нь тэд өөрсдийнхөө төлөө ажилласан гэсэн үг юм. Өөрөөр хэлбэл, өөртөө ажиллаж байсан хүн бизнестэй холбоотой зардлаа өөрөө төлдөг. Энэ зардалд дээж худалдаж авах, тээврийн хэрэгсэл ашиглах, сурталчилгааны материал зэрэг мөнгө багтсан.

Шууд худалдаа эрхэлдэг компаниудыг “ажилтны сайн сайхны төлөө” хариуцлагаас чөлөөлсөн Засгийн газрын хөдөлмөрийн хуулийг бий болгосон. Энэ нь ийм компаниуд нийгмийн татвар төлдөггүй, хөдөлмөрийн хөлсний доод хэмжээ, ажилгүйдлийн нөхөн олговрын зардлаас чөлөөлөгдсөн гэсэн үг юм.

Намын төлөвлөгөө боловсруулах

Ийм төлөвлөгөөг бий болгох нь шууд борлуулалтын системийг хөгжүүлэх дараагийн үе шат байв. Ийм борлуулалтын өвөг дээдсийн нэг нь Stanley Home Products компани байв.

Энэ компанийн дистрибьютер борлуулалтын системийг зохион байгуулах сонирхолтой аргыг олсон. Тэрээр найзуудаа гэртээ урьж, үдэшлэг зохион байгуулав. Нөхөрсөг уур амьсгалд тэрээр зочдод янз бүрийн бүтээгдэхүүн үзүүлж, туршиж үзэхийг санал болгов. Үдэшлэгийн төгсгөлд бүх зочдод хамгийн их таалагдсан барааг худалдаж авахыг санал болгов.

Энэ арга нь нэгэн цагт сүлжээний маркетингийн гамшиг болсон юм. Нэг талаас хүмүүсийг зүгээр л хөгжилдөх гэж урьсан ч нөгөө талаар янз бүрийн бараа үзүүлэв. Үр нөлөө нь нэг боломжит худалдан авагчтай биш, харин нэг бүлэгтэй ярилцсанаас үүдэлтэй юм. Олон түмний нөлөө энд ажиллаж байсан. Бүгдээрээ, гол зорилгоИйм намын борлуулалт байсаар л байсан.

Сүлжээний маркетингийн тухай ойлголт, түүний хөгжил

Дараагийн үе шат бол олон түвшний түгээлтийн сувгийг бий болгох явдал байв. Сүлжээний маркетингийн салбарын бүтэц ийнхүү дахин өөрчлөгдсөн байна. Эдгээр өөрчлөлтөд юу багтсан:

• "Очих газрын маркетинг". Томоохон компаниуд Stanley Home Products болон бусад үүнтэй адилаар тэд өөрсдийн сүлжээнд шинэ ирээдүйтэй худалдагчдыг татахын тулд "лавлах маркетинг" ашигласан.
• Өмнө нь ажиллаж байсан хүмүүс энэ компани, тусгай сургалтанд хамрагдсан бөгөөд зорилго нь найз нөхөд, хамаатан садандаа ухуулах арга барилыг заах явдал байв. Дараа нь худалдагчийн авчирсан хүн бүр борлуулалтынхаа тодорхой хувийг түүнд авчирсан. Энэ нь шинэ худалдагч болсноос хойшхи эхний 60 хоногт байсан юм. Өөрөөр хэлбэл, компанийн шинэ гишүүнийг дэвшүүлсэн хүн тусгай урамшуулал авсан. "Ивээн тэтгэгч" нь энэ 60 хоногийн дотор аль болох их борлуулалт хийх шинэ худалдагчийг сонирхож байсан тул энэ тохиолдолд өөрийнх нь шимтгэл нэмэгддэг тул компани нь үүнээс ашиг хүртжээ.
• Nutrilite бол млм дахь өөр нэг анхдагч юм. Энэ компанийн төрсөн он сар өдөртэй холбоотой олон асуулт гарч ирдэг ч ямар ч тохиолдолд сүлжээний маркетингийн хөгжил, өнөөгийн бидний харж буй байдалд тус компани ихээхэн хувь нэмэр оруулсан. Тус компани нь 1934 онд байгуулагдсан. Тэр витамин зарж байсан. Аажмаар компани хөгжсөн өөрийн бизнес C&M буюу өөрөөр хэлбэл олон түвшний нөхөн олговрын төлөвлөгөө гэж нэрлэгддэг төлөвлөгөө.

Нэмж дурдахад тус компани ирээдүйн салбарын хоёр удирдагч болох Рич Де Вос, Жей Ван Андел нарын эцэг эх болжээ. 1950 онд компанид санхүүгийн ноцтой аюул заналхийлж байх үед эдгээр хүмүүс бий болсон өөрийн компани American Way корпораци

1950-1970-аад он хүртэл онлайн маркетингийн салбар тогтвортой өсөлттэй байсан бөгөөд үүний үр дүнд хувь хүмүүс "хөгшлийн хөдөлгөгч хүч" болсон. Тэд сүлжээний маркетингийн аль хэдийн хүчирхэг байр суурийг бэхжүүлж, бүтээгдэхүүнийг түгээх найдвартай, тогтвортой ашигтай арга зам болсон. Тэр үеийн анхдагчид нь Amway, Shaklee нар юм.

Сүлжээний маркетингийн орчин үеийн үзэл баримтлал

Одоогийн байдлаар "сүлжээний маркетинг", "олон түвшний маркетинг" гэсэн ойлголтуудыг ихэвчлэн ашигладаг. Зарчмын хувьд эдгээр үгс нь ижил утгатай үг юм. Ерөнхийдөө олон түвшний маркетинг гэдэг нэр анх хэрэглэгдэж байсан бөгөөд эндээс MLM гэдэг нэр үүссэн гэж үздэг. Энэ төрлийн бизнес энэ нэрийг 1940-өөд онд хүлээн авсан. Олон түвшний маркетинг нь босоо тэнхлэгт доош чиглэсэн борлуулалтын шимтгэлийг төлөх явдал юм. Гэх мэт бүх түвшинд.

Ерөнхийдөө сүлжээний маркетингийг өөр өөрөөр нэрлэдэг: хүнээс хүнд мэдээлэл дамжуулах, аман маркетинг, ярианы маркетинг, харилцааны маркетинг. Энэ төрлийн бизнест янз бүрийн хэллэгийг тодорхой шалтгааны улмаас ашигладаг гэж олон шүүмжлэгчид маргадаг боловч борлуулалтын аргууд ба санхүүгийн янз бүрийн пирамидуудын хоорондын ялгаа, түүнчлэн мөнгө олох бусад олон шударга бус аргуудын ялгааг харуулахын тулд.

Харин өнөө үед интернэт дэх сүлжээний маркетинг хамгийн оновчтой илэрхийлэл болж байна. Орчин үеийн борлуулалтын үйл явцаас бүрдэнэ, үүнд:

Системд оролцогч худалдагч бүр борлуулалтынхаа төлөө тодорхой нөхөн олговор авдаг

Бусад худалдагчдыг татсан борлуулагчид борлуулалтынхаа тодорхой хувийг авдаг

Татсан хэрэглэгчдийн шимтгэлийг зөвхөн нэг эсвэл хоёр хүн биш, харин сонирхсон борлуулагчдыг бүхэлд нь татах замаар нэмэгдүүлэх боломжтой. Ирээдүйд ийм бүлгийг татсан худалдагч нь энэ бүлгийн борлуулалтын тодорхой хувийг авах болно

Ерөнхийдөө интернет дэх сүлжээний маркетинг нь борлуулалт хийх сонирхолтой хүмүүсийн бүлгийг бий болгох боломжийг олгодог. Тэд энэ бүлгийг сургах, өөрөөр хэлбэл түүнийг хөгжүүлэх зорилтот үйл ажиллагаа явуулах боломжтой. Дүрмээр бол, MLM бизнест зарахдаа худалдагчид:

IN заавал байх ёстойбүтээгдэхүүнээ зараад зогсохгүй өөрсдөө хэрэглээрэй

Ойр дотны хамаатан садан, найз нөхөддөө бараа зарах

Шинэ худалдагчдыг татах, тэднийг сургах ажилд оролцдог

Сүлжээний маркетингболон шууд борлуулалт

Интернет дэх сүлжээний маркетинг, шууд борлуулалт хоёрын хооронд ялгаа бий гэж та бодож байна уу? Хэрэв байгаа бол энэ нь юу вэ? Хачирхалтай нь, энэ асуулт хүмүүсийн санааг зовоож байна. Гэхдээ ойлгох ёстой гол зүйл бол интернет дэх сүлжээний маркетинг, шууд борлуулалт хоёр өөр зүйл юм. Тэд нийтлэг, ялгаатай аль аль нь байдаг. Ерөнхий:

• Сүлжээний маркетинг, шууд борлуулалт нь хүнийг бүтээгдэхүүн худалдан авахыг ятгах шууд системийг ашигладаг. Энэ нь нүүр тулах явдал юм

Аль ч тохиолдолд бүтээгдэхүүнээ борлуулах шаардлагатай байдаг тул худалдагч нар бүтээгдэхүүнээ үзүүлж, яагаад гэдгийг тайлбарладаг

Борлуулагчид өөр өөр газар ажилладаг. Тэд нэг газар холбогддоггүй. Жишээлбэл, дэлгүүрт

Худалдагч ба компанийн хоорондын харилцаа

Хэрэв бид шууд борлуулалтын талаар ярих юм бол худалдагч нь дүрмээр бол балансад байгаа компанийн ажилтан, өөрөөр хэлбэл цалин, шимтгэл авдаг. Мөн түүний ажил олгогч нь худалдагчийн зардлыг төлдөг.

Сүлжээний маркетингийн хувьд бүх зүйл өөр байдаг. Энд худалдагч, ажил олгогч хоёр нэг л хүн. Тэрээр өөрийн ажил, бараа зарах арга замыг хайж, ажлын цагаа өөрөө тодорхойлдог. Мөн ажлынхаа төлөө тэрээр борлуулалтын тодорхой хувийг авдаг - комисс.

Борлуулалтын үйл явцад анхаарлаа төвлөрүүл

Дүрмээр бол шууд борлуулалт нь худалдан авагчид дарамт шахалт үзүүлэх замаар хийгддэг. Энэ нь заримдаа тохиолддог, гэхдээ үргэлж биш юм. Захиалгын дараа гэрээ байгуулна.

Борлуулалт нь сүлжээний маркетингаар хийгдсэн тохиолдолд энэ нь мэдээлэл дамжуулах замаар гүйлгээ хийх, тодорхой бүтээгдэхүүний давуу талыг сонгох шаардлагатай гэдэгт үйлчлүүлэгчийг итгүүлэх гэсэн үг юм. Түүгээр ч барахгүй тактикууд нь нэг удаагийн борлуулалт биш харин урт хугацааны хамтын ажиллагаанд суурилдаг.

Нөхөн төлбөрийн төлөвлөгөө

Шууд борлуулалт хийсэн тохиолдолд шууд гүйлгээний нөхөн төлбөр төлнө.

Сүлжээний маркетингийн хувьд тодорхой гүйлгээнд нөхөн олговор олгодог боловч үүнтэй зэрэгцэн худалдагч нар шууд борлуулалттай харьцуулахад илүү их боломжуудтай байдаг, учир нь сүлжээний маркетинг нь олон түвшний нөхөн олговрын үр нөлөөг бий болгодог комиссууд байдаг.

Бүтээгдэхүүн түгээх найдвартай арга болох сүлжээний маркетингийн жинхэнэ хүч юу вэ?

Сүлжээний маркетингд аман харилцааг идэвхтэй ашигладаг тул сүлжээний маркетинг нь зах зээлд бараа, үйлчилгээний хөдөлгөөнийг илүү хурдацтай хангах боломжийг олгодог. Хэрэв үнэхээр үнэ цэнэтэй шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирвэл шаардлагатай хүчин чармайлтаар үүнийг одоо байгаа сүлжээний маркетингийн бүтцэд хамгийн бага хугацаанд нэвтрүүлэх боломжтой. богино хугацаа.

Хэрэв бид борлуулалтыг зохион байгуулах уламжлалт аргуудын талаар ярих юм бол бүх зүйл илүү төвөгтэй болно. Эцсийн эцэст ийм механизмыг зохион байгуулахын тулд компанийг зохион байгуулах, борлуулалтын албан тушаалд нэр дэвшигчдийг элсүүлэх, шаардлагатай жижиглэнгийн болон бөөний худалдааны дэд бүтцийг бий болгох шаардлагатай болно. Энэ бүхэн нь худалдан авагчдын дунд хүлээн зөвшөөрлийг нэмэгдүүлэхэд зайлшгүй шаардлагатай. Ихэвчлэн ийм арга хэмжээ нэг жил ба түүнээс дээш хугацаа шаардагдах бөгөөд олон сая долларын өртөгтэй байдаг.

Сүлжээний маркетингийн салбар нь дараахь зүйлийг хангадаг.

Худалдааны зохион байгуулалтыг хөгжүүлсэн. Үүнд нийлүүлэлт, худалдааг дэмжих бүтэц орно

Богино хугацаанд борлуулалт хэрхэн хийгдэж байгааг хурдан харуулах боломжтой худалдагчдад зориулсан сайн сургалтын систем.

Сүлжээний маркетингийн үйл ажиллагаанд оролцдог бүх түвшний хүмүүсийн харилцан үйлчлэлийн сайн хөгжсөн сүлжээ. Энэ нь мэдлэгийг хуваалцахад тусалдаг

Янз бүрийн арга технологи ашиглан олон улсын түвшинд хөтөлбөрийг дэмжих

21-р зуунд сүлжээний маркетингийн салбар хэрхэн хөгжиж байна

Өнөөдөр сүлжээний маркетингийн салбарын хамгийн чухал чиг хандлага нь:

Шинэ мэргэжилтнүүд. Эдгээр нь нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн аргачлалын эсрэг ажилладаг хүмүүс юм. Тэд тогтсон замаар явдаггүй, харин туршилт хийж, бизнесийн бусад хэлбэрийг сонгодог. Үүний ачаар тэд хувь заяагаа, ялангуяа санхүүгийн урсгалаа илүү уян хатан зохицуулах боломжтой болсон. Тэдний арга барил маш сайн үр дүнд хүрнэ гэж би бодож байна.

Интернет дэх сүлжээний маркетинг нь маш сайн түгээлтийн суваг юм. Одоогийн байдлаар MLM бизнес аль хэдийн нэлээд алдартай болсон ч олон компаниуд үүнийг ашигладаггүй хэвээр байна бүрэн хүч. Тиймээс ойрын жилүүдэд олон тооны компаниуд бизнесийн цар хүрээгээ тэлж, онлайн сүлжээний маркетингийг хүчирхэг түгээлтийн суваг болгон ашиглах төлөвтэй байна.

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нэр төрлийг нэмэгдүүлэх. Бүтээгдэхүүний нэр төрөл аажмаар нэмэгдэж, сүлжээний маркетингийн түгээлтийн сувгуудаар "хөддөг" бүтээгдэхүүнүүд хуучин аргуудаас хамаагүй илүү үр дүнтэй ажиллах болно. Нэмж дурдахад, стандарт "нойтон жин" болон бусад гоо сайхны бүтээгдэхүүний тухай ярьж байснаас бүтээгдэхүүний хүрээ илүү өргөн болно.

Нөхөн төлбөрийн төлөвлөгөөнд гарсан өөрчлөлтүүд. Өнөөдөр бидэнд танил болсон нөхөн олговрын төлөвлөгөө нь ирээдүйд илүү "эрлийз" болно. Энэ нь тэд янз бүрийн стандарт загваруудыг нэгтгэнэ гэсэн үг юм. Мэдээллийн технологийн технологи хөгжихийн хэрээр нөхөн олговрын төлөвлөгөөг тохируулна өөр өөр стратеги, мөн тодорхой бараа, үйлчилгээтэй холбоотой байх болно. Бүх компаниуд "хамгийн тохиромжтой" нөхөн олговрын төлөвлөгөөг үргэлжлүүлэн ашиглаж, шинэ борлуулагчдад төлбөр хийх болно. Мэдээжийн хэрэг, энэ тохиолдолд бизнесийн томоохон төлөөлөгчдөд илүү ноцтой орлого санал болгоно.

Төрөл бүрийн нэгдэл, худалдан авалт, компаниудын нэгдэл. Хүчтэй нь сул доройг үргэлж шингээдэг тул үүнтэй төстэй үйл явц байх нь гарцаагүй. Эсвэл зардлаа бууруулах, төрөлжүүлэх, нэгтгэх зорилгоор хүчирхэг компаниудыг нэгтгэх.

Харин нөгөө талаас компьютерийн технологи хөгжихийн хэрээр нарийн төвөгтэй тооцоолол, бүтээн байгуулалтыг хэрэглэгчийн компьютерт суулгах мэргэжлийн программ хангамжийг ашиглан гар дээрх товчлуурыг дарахад л хийх боломжтой.

Их сургуулийн хүлээн зөвшөөрөлт. Олон байгаа нь анхаарал татаж байна боловсролын байгууллагууд, аль бизнесийн хувьд тэдний үндсэн сахилга бат нь тэдний сургалтын хөтөлбөрүүдИнтернет дэх сүлжээний маркетинг. Жишээлбэл, тэд 1991 онд Чикагогийн Иллинойсын их сургуульд ийм зүйл хийжээ. Мөн ийм олон жишээ бий.

Энэ нь ерөнхийдөө ийм чиг хандлага нь зөвхөн MLM бизнес, тэр дундаа интернетийн хурдацтай хөгжлийг өдөөдөг гэдгийг тэмдэглэж болно. Мөн бид ойрын жилүүдэд ямар нэгэн бууралт харахгүй л болов уу.

Өнөөдөр би ярихыг санал болгож байна Интернет дэх сүлжээний маркетинг. Өнөөдөр бараг бүх бизнес аажмаар World Wide Web руу шилжиж байгааг та бүхэн мэдэж, ойлгож байгаа. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах шинэ аргуудыг боловсруулж байна виртуал орон зай, бүтээгдэхүүн захиалах, төлөх, хүргэх шинэ арга замууд. Сүлжээний маркетинг нь үл хамаарах зүйл биш юм сүүлийн жилүүдэдИнтернетийн орон зайд маш ноцтой хөгжлийг эхлүүлсэн.

Ерөнхийдөө интернет дэх сүлжээний маркетинг нь энэ бизнесийн уламжлалт хэлбэртэй ижил төстэй зүйл юм. Үүний ялгаа нь интернет нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлах түгээлтийн сүлжээг бий болгоход уламжлалт аргуудаас хамаагүй өргөн боломжийг нээж өгдөг.

Интернет дэх сүлжээний маркетингийн ашиг тус.

1. Хязгааргүй газарзүйн орон зай.Уламжлалт аргаас ялгаатай нь интернет нь дистрибьютерийн газарзүйн сүлжээг хувийн оролцоогүйгээр өргөжүүлэх хязгааргүй боломжийг нээж өгдөг. өөр өөр цэгүүдбөмбөрцөг болон хувийн харилцаа холбоо.

2. Таны оролцоогүйгээр бүтээгдэхүүн борлуулах, сүлжээг хөгжүүлэх.Интернет дэх сүлжээний маркетинг нь борлуулагчийн хувийн оролцоогүйгээр өдөрт 24 цагийн турш бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, сүлжээг хөгжүүлэх боломжийг агуулдаг - вэбсайт, нийгмийн сүлжээ, тэнд байрлуулсан борлуулалтын хэрэгслээр дамжуулан.

3. Бүх үйл явцыг автоматжуулах.Интернетээр сүлжээний маркетинг хийхдээ бүх үйл явц автоматжуулсан: борлуулагчдыг бүртгэх, сүлжээ байгуулах, бүтээгдэхүүн захиалах, төлөх, тайлагнах, өөрийн эргэлт, сүлжээний үйл ажиллагааг хянах, орлогын бүртгэл, дүн шинжилгээ хийх.

4. Сонирхолгүй хүмүүстэй хувийн харилцаанаас зайлсхий.Уламжлалт сүлжээний маркетинг нь өргөн хүрээний хүмүүстэй байнгын холбоо тогтоохыг шаарддаг бөгөөд тэдний ихэнх нь үүнийг огт сонирхдоггүй бөгөөд интернет дэх сүлжээний маркетинг нь танд өөрийн гэсэн сэтгэлгээг тодруулах боломжийг олгодог. зорилтот үзэгчид. Эцсийн эцэст, таны санал болгож буй зүйлийг шууд хайж байгаа хүмүүс л таны зар сурталчилгаанд тулгуурлан таны вэбсайт руу орох болно: Интернет эсвэл тодорхой бүтээгдэхүүнээр мөнгө олох.

5. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах өргөн хүрээний хэрэгслийн бэлэн байдал.Үүнд таны өөрийн вэбсайт, блог, бусад хүмүүсийн вэбсайт, форум, нийгмийн сүлжээ, видео, янз бүрийн төрөлОнлайн сурталчилгаа, видеогоор харилцах, чат, видео хуралд оролцох гэх мэт. Түүнээс гадна та эдгээр олон хэрэгслийг өөрөө бүтээх шаардлагагүй - сүлжээний компани тэдгээрийг өгөх болно.

Интернет дэх сүлжээний маркетингийг хаанаас эхлэх вэ?

1. Юуны өмнө - мэдээжийн хэрэг, хамт сүлжээний компанийг сонгох. Энэ сэдвийг тусдаа хэвлэлд авч үзэх нь зүйтэй бөгөөд энэ нь удахгүй Санхүүгийн суут ухаан дээр гарах болно. Товчхондоо, та интернетээр дүүрэн байгаа луйварчидтай тулгарахгүй, өөрт тохирсон хамтын ажиллагааны нөхцөл бүхий найдвартай MLM компанийг сонгохын тулд онлайн компаний сонголтод аль болох хариуцлагатай хандах хэрэгтэй.

2. Дараа нь танд хэрэгтэй компьютер, интернетийн ур чадвар сайтай. Вэбсайт үүсгэх эсвэл дор хаяж удирдах чадвартай байхыг зөвлөж байна. Хэрэв тийм биш бол та эдгээр чадварыг өөртөө сурч, хөгжүүлэх хэрэгтэй болно.

3. Дараа нь дагадаг сүлжээний маркетингийн хэрэгслийг сонгохИнтернет дээр, үүний тусламжтайгаар та борлуулалт, дистрибьютерийн сүлжээгээ хөгжүүлэх болно.

– Мөнгө олох тухай форумууд;

– Youtube дээрх өөрийн суваг;

– Skype дээр видео хурал хийх;

- гэх мэт.

4. Энэ бүхнийг шийдэж, шийдвэрлэсний дараа та бодит ажлаа эхэлж болно. өөрийн дистрибьютерийн багийг бий болгох. Үүнийг хийхийн тулд интернет дэх сүлжээний маркетингийг сонирхож буй хүмүүсийн зорилтот бүлгийг тодорхойлох шаардлагатай. Эдгээр нь амьдралынхаа түвшинг дээшлүүлэх, онлайнаар мөнгө олох арга зам, бизнесээ эхнээс нь хөгжүүлэх, амжилтанд хүрэх сонирхолтой хүмүүс юм. Та ийм хүмүүсийг дараахь аргаар олж болно.

– Тодорхой гол асуултуудад зориулж вэбсайтаа сурталчлах;

– Мөнгө олох талаар төрөлжсөн форумууд болон олон нийтийн сүлжээний нийгэмлэгүүдээр харилцах;

– Интернетэд мөнгө олох зар сурталчилгаа байршуулах замаар;

5. Сонирхсон хүмүүстэй хувийн харилцаа холбоо, тэднийг багтаа урьж, сүлжээний бизнес эрхлэхэд сургана.

Интернет дээр сүлжээний маркетинг хийж эхлэхээс эхлээд энэ бүх дэд бүтцийг бий болгож, анхны түншүүд гарч ирэх хүртэл хэсэг хугацаа өнгөрөх болно гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Эхэндээ ажил нь ямар ч мөнгөний үр дүн авчрахгүй байсан ч энэ бүх хугацаанд та шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно. Эдгээр нь тодорхой ур чадвар, туршлага хуримтлуулахын тулд хүн бүр туулах ёстой онлайн сүлжээний маркетингийн зайлшгүй үе шатууд юм. Гэсэн хэдий ч эхний үр дүн гарч ирснээр сэтгэлийн байдал сайжирч, бүх зүйл "өгсөх" болно.

Дашрамд хэлэхэд Интернет дэх сүлжээний маркетингийг MLM компаниудын түгээлтийн сүлжээг хөгжүүлэх уламжлалт аргуудтай хослуулж болно. Сүлжээний бизнесийг хөгжүүлэх энэ хоёр хэлбэрийг нийлээд илүү сайн үр дүнг авчрах болно.

Магадгүй энэ бол өнөөдөр танд хүргэхийг хүссэн интернет дэх сүлжээний маркетингийн талаархи бүх үндсэн мэдээлэл юм. Мөнгө олох, хувийн санхүүгээ зохицуулах янз бүрийн арга замуудын талаар хэрэгтэй практик материалыг сурахын тулд үргэлжлүүлээрэй.

Өдөр бүр дэлхийн өнцөг булан бүрт олон мянган хүмүүс үндсэн мэргэжилтэй болох боломжоор хангах арга замыг хайж олохыг хичээдэг эсвэл үүнийг хийхийн тулд хөдөлмөрийн зах зээл дээр гарч ирсэн сул орон тоог харах эсвэл тодорхой арга замыг судлах шаардлагатай болдог. мөнгө олох тухай.

Сүлжээний маркетинг нь хүн бүр орлого олох асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах боломжийг олгодог. Энэ бизнесийн мэргэжлийн хүмүүсийн тойм нь MLM-д карьераа эхлүүлэхэд зөв алхам хийсэн тохиолдолд л амжилтанд хүрч чадна гэдгийг тодорхой харуулж байна.

Сүлжээний маркетинг гэж юу болохыг товч тайлбарлахад нэлээд хэцүү байдаг. Ийм компаниудтай тааралдсан зарим хүмүүс өөрсдийн бүтээсэн орлого олох схемийг жинхэнэ "луйвар" гэж нэрлэдэг. Гэхдээ үүний эсрэг үзэл бодол бас бий. Түүний хэлснээр сүлжээний маркетинг нь томоохон хэмжээний анхны хөрөнгө оруулалтгүйгээр өөрийн бизнесээ нээх цорын ганц боломж юм бэлэн мөнгөтүүний хөгжилд. Тэгэхээр энэ хоёр саналын аль нь зөв бэ? Үүнийг ойлгохын тулд та "Сүлжээний маркетинг - энэ юу вэ, хэрхэн ажилладаг вэ?" Гэсэн асуултыг ойлгох хэрэгтэй.

талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл цуглуулсны дараа л MLM системХүн бүр тодорхой дүгнэлтэд хүрч, энэ чиглэлээр ажиллах нь зүйтэй эсэх, эсвэл бусдад үлдээх эсэхээ өөрөө шийдэх боломжтой болно.

MLM гэж юу вэ?

Энэ товчлол нь: Олон түвшний маркетинг. Энэ нь "олон түвшний маркетинг"-аас өөр зүйл биш юм. Энэ нь бас шууд борлуулалтын систем юм.

Сүлжээний маркетинг (MLM) нь борлуулалтын тодорхой хувийг авдаг эсвэл компанид шинээр ирсэн хүмүүсийг татах урамшуулал авдаг бүхэл бүтэн сүлжээний тусламжтайгаар тодорхой бүтээгдэхүүнийг сурталчлах тусгай арга юм. Хүн зүгээр л танил, найз нөхөддөө бүтээгдэхүүнийхээ талаар хэлдэг бөгөөд тэд эргээд ижил төстэй мэдээллийг цааш түгээдэг. Үүний үр дүнд бараа бүтээгдэхүүнийг хурдан борлуулах боломжийг олгодог сүлжээ бий болсон. Энэ бол сүлжээний маркетингийн мөн чанар юм.

Хүмүүсийг компанид урих нь маш ашигтай. Эцсийн эцэст, шинэ үйлчлүүлэгч бүрийн хувьд хүн хүлээн авсан ашгийн тодорхой хувийг авдаг. Гэсэн хэдий ч худалдан авагчдын сүлжээг өргөжүүлэх нь энгийн зүйл биш юм. Ихэнхдээ энэ зорилгоор сүлжээний маркетинг нь сэтгэлзүйн олон төрлийн арга техникийг ашигладаг. Хүн бүр үүнд дургүй. Тийм ч учраас компанид шинэ хүн урихаасаа өмнө сүлжээний маркетингийн мэргэжилтнүүд түүнд ийм бүтээгдэхүүн түгээх технологийн мөн чанарыг тайлбарлаж, энэ ажлын давуу талыг тайлбарлах ёстой.

Жаахан түүх

MLM зарчмаар ажилладаг анхны компани 1927 онд гарч ирсэн. Тэр үед хүнсний нэмэлтийг бүтээгч К.Ренборг олон түвшний борлуулалт хийж, амжилтанд хүрсэн.

Анх К.Ренборг энгийн худалдаа эрхэлдэг байжээ. Гэсэн хэдий ч удалгүй бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ түүний чадвараас хамаагүй өндөр болсон мөч ирэв. Тэгээд К.Ренборг гайхалтай санаа гаргажээ. Тэрээр өөрийн бүтээсэн бүтээгдэхүүнээ түгээхийн тулд танил тал, найз нөхдөө татаж, зохих шагналыг санал болгож эхлэв.

Хэсэг хугацааны дараа Nutrilite Products гэж нэрлэгддэг энэ компанийн хүмүүс Ли С.Митенгер, Уильям С.Кэсселбери нар ийм борлуулалтын үндсэн зарчмуудыг боловсруулсан. Удалгүй MLM дэлхий даяар алдартай болсон. Өнгөрсөн зууны 50-аад оны эцэс гэхэд шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн түгээлтийн эхлэлийг тавьсан компанийн үндсэн дээр одоо олонд танигдсан. худалдааны сүлжээ Amway.

Гэхдээ MLM схем ба энэ чиглэлээр ажилладаг компаниуд 20-р зууны 80-90-ээд онд алдартай болсон. Өнөөдөр тэд витамины нэмэлтээс эхлээд аяга таваг, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл зэрэг бараг бүх зүйлийг багтаасан маш өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна. Ямар компаниуд өөрсдөө сүлжээний маркетингийг сонгосон бэ? "Орифлэйм", "Эйвон", "Фаберлик", "Зептер", мөн бусад олон. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар эдгээр компаниудын зарим нь зах зээлд санал болгож буй бүтээгдэхүүний жилийн эргэлт 200 орчим тэрбум ам.долларт хүрдэг.

Ялгаж сур

Заримдаа сүлжээний компанийг санхүүгийн пирамидтай MLM-тэй анх тааралдсан хүмүүс харьцуулдаг. Мэдээжийн хэрэг, эхлээд харахад борлуулалт хийх схем нь тийм ч хялбар биш юм. Гэсэн хэдий ч, сүлжээний маркетингийн тухай ярихад хүн асар их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй, дараа нь гайхамшгийг хүлээж суугаад л байж болно.

Хэрэв энэ бол жинхэнэ сүлжээний маркетинг бол энэ чиглэлээр хэрхэн мөнгө олох вэ? Өөрийгөө бий болгоход маш их хүчин чармайлт шаардагдана үйлчлүүлэгчийн бааз. Эхэндээ ямар ч ашиг гарахгүй байж болно. Гэсэн хэдий ч хэрэв та бага зэрэг хүчин чармайлт гаргавал удахгүй борлуулалтаас тодорхой хэмжээний орлого авч эхлэх боломжтой. Хэрэв сүлжээ хэтэрхий том бол шинээр ирсэн хүн дээд цэгээс хол байх болно. Ийм тохиолдолд тэрээр Мальдив руу нүүх эсвэл хэт өндөр төлбөр төлөхийг хүлээх ёсгүй. Гэхдээ цалин нэмэх гэж хэдэн арван мянга гэдэг бол нэлээд бодитой.

Гэсэн хэдий ч та агент болж, үйлчлүүлэгчдийг татаж эхлэхээсээ өмнө зарим зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Тэд зайлсхийх боломжийг танд олгоно санхүүгийн пирамид. Тэгэхээр:

1. Жинхэнэ сүлжээний маркетинг нь үйлдвэрлэгчийн каталогид багтсан тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахыг санал болгодог. Бүтээгдэхүүнийг ирээдүйд ашиглахаар хэзээ ч худалдаж авдаггүй. Зөвхөн үйлчлүүлэгчийн захиалсан бүтээгдэхүүнүүд л худалдаанд гарна. Барааны төлбөрийг агуулахаас хүлээн авсан өдөр хийдэг.
2. Пирамид схемийн компани нь гишүүнчлэлийн хураамж төлөх эсвэл " үнэт цаас", энэ байгууллагын гадна байгаа нь энгийн чихрийн цааснаас өөр зүйл биш юм. Нэмж дурдахад, санхүүгийн пирамид хүн бүр өөрийн болон сүлжээнийхээ борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээнээс огт ашиг авдаггүй, харин тус компанид авчирсан, гишүүнчлэлийн татвар төлсөн хүмүүсийн тооноос ашиг авдаг.
3. Эргэлзээ төрүүлдэг сүлжээний орлогын өөр нэг төрөл бол янз бүрийн тоног төхөөрөмж борлуулах явдал юм програм хангамж. Ийм компанид ажиллаж эхлэхээсээ өмнө тухайн хүнд худалдааны сүлжээнд нэг юм уу өөр газар авах боломжийг олгодог тодорхой багц үйлчилгээний төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно. Эдгээр нь хуванцар карт хэлбэрээр ажиллах янз бүрийн хэрэгсэл байж болно хувийн данс, захиалгын төлбөр төлөхгүйгээр ашиглах боломжгүй. Ийм сүлжээний маркетингийг хаанаас олох вэ? Ийм бизнес эрхлэх жишээнүүд нь тусдаа биш юм. Тиймээс Talk Fusion нь тодорхой хэмжээний урьдчилгаа төлж, хоёр ба түүнээс дээш шинэ ажилтан татсаны дараа л авах боломжтой орлогын саналаар боломжит үйлчлүүлэгч, төлөөлөгчдийг татдаг. Ингэж үүсгэсэн хэлхээ нь ашиг олох болно. Ийм схем нь санхүүгийн пирамидтай илүү төстэй боловч компанид зарах шаардлагатай бүтээгдэхүүн байсаар байна. Гэхдээ энэ компанид амжилтанд хүрэхийн тулд хүн сэтгэл зүйч, илтгэгч, удирдагчийн чанаруудтай байх ёстой. Энэ тохиолдолд ч тэр анхны түвшнээс эцсийн шат хүртэл өсөх магадлал багатай юм.

Дээр дурдсанаас харахад MLM компанид амжилттай орлого олох нь хамтын ажиллагааны бүх нөхцлийг урьдчилан судалсны дараа л боломжтой гэж дүгнэж болно. Зөвхөн хийх замаар зөв сонголт, та амжилттай сурталчилгаанд хүрч чадна.

хэтийн төлөвийг үнэлэх

Шууд борлуулалтаас хэрхэн мөнгө олж эхлэх вэ? Ийм бизнес эрхлэхийн тулд хүссэн үр дүндээ хүрэх найдвартай, ирээдүйтэй сүлжээний компанийг сонгох хэрэгтэй. Хамгийн их хамгийн сайн сонголтэхэнд нь алдартай брэнд гарч ирнэ. Үүнийг сонгохдоо худалдан авагчдыг худалдан авах шаардлагатай гэдэгт итгүүлэхийн тулд та маш их хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй болно. Faberlic эсвэл Oriflame зэрэг гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид, мөн гэр ахуйн бараа бүтээгдэхүүн санал болгодог компаниуд (жишээлбэл, Amway) алдартай. Хэрэглэгчид эдгээр бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн үнэлдэг бөгөөд тэд санаа зовох зүйлгүй худалдаж авах болно.

Гэсэн хэдий ч алдартай брэндүүдийн байрыг бусад дистрибьютерүүд аль хэдийн эзэлсэн гэдгийг санах нь зүйтэй. Мөн өөртөө зориулж сүлжээний маркетингийг сонгосон хүмүүст энэ тохиолдолд хэрхэн мөнгө олох вэ? Өндөр түвшний өрсөлдөөн нь тусгай стратеги ашиглахыг шаарддаг бөгөөд үүнгүйгээр хэрэглэгчийн баазыг бий болгож, өөрийн гэсэн стратегийг бий болгох боломжгүй болно. идэвхгүй орлого. Мэдээжийн хэрэг, энэ тал дээр хэрэглэгчдийн итгэлийг төрүүлсэн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог сүлжээний компанид мөнгө олох нь илүү хялбар боловч зах зээл дээр ховор байдаг. Эдгээр нь шинэ хүнсний нэмэлтүүд, сургалтын курсууд, эрүүл мэнд, гэрт зориулсан төхөөрөмж гэх мэт. Аль нэг чиглэлийг сонгох нь тухайн хүний ​​хувийн сонирхол, үүнээс мөнгө олох хүслээс ихээхэн шалтгаална.

MLM компаниудын үнэлгээ

Асаалттай Оросын зах зээлБүтээгдэхүүнээ шууд борлуулалтаар борлуулдаг маш олон үйлдвэрлэгчид байдаг. Эдгээр сүлжээний маркетингийн компаниуд юу вэ? Тэдний үнэлгээ нь MLM зах зээлийн бараг 70 хувийг эзэлдэг брэндүүдийг агуулдаг. Энэ жагсаалтын эхнийх нь Avon юм. Түүний араас Орифлэйм орж байна. Гуравдугаар байрыг Amway компани эзэлдэг. Дөрөвдүгээрт гоо сайхны бүтээгдэхүүн санал болгодог Mary Kay компани байна. Faberlic нь чансааны тавдугаар байрыг эзэлдэг.

Үлдсэн компаниудыг жижиг гэж тооцож, зах зээлийн үлдсэн 30 хувийг эзэлдэг.

Боловсрол

Сүлжээний маркетингийг бизнесийн чиглэл болгон сонгосон бол яаж мөнгө олох вэ? Компанийн төлөөлөгчдийн шинээр ирсэн хүмүүст үзүүлэх тусламжид анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Үүнд янз бүрийн гарын авлага, видео заавар, сургалт, уулзалтууд багтаж болно. Энэ бүгдийг дүрмээр бол бүрэн үнэ төлбөргүй өгдөг. Заримдаа кураторууд анхны үйлчлүүлэгчдийг татахад тусалдаг. Сургалтгүйгээр MLM-д аль ч шатанд ажиллах боломжгүй. Илүү их дэлгэрэнгүй мэдээлэлХэрэв хүн тухайн бүтээгдэхүүн, түүний ашиг тусын талаар мэддэг бол бусад хүмүүст энэ хэрэгтэй гэдэгт итгүүлэх нь түүнд хялбар байх болно. Өөрөөр хэлбэл, ятгах чадвар нь одоо байгаа мэдлэгийн баазаас шууд хамаардаг. MLM-ийн мэргэжилтнүүдийн туршлага нь танд тусалдаг бөгөөд тэд танд хэрхэн хурдан ашиг олох, мөн идэвхгүй орлого бий болгохын тулд шинэ хүмүүсийг татах талаар танд хэлэх болно.

Ашиг олох

Сүлжээний компанийг сонгохдоо чухал зүйл бол мөнгө, урамшуулал хуримтлуулах схемийг судлах явдал юм. Эцсийн эцэст мөнгө олох нь аливаа хүний ​​​​хувьд гол сэдэл юм.

Орлого олох нэлээн ил тод схем, торгууль байхгүй, түүнчлэн компанийн санал болгож буй борлуулалтын хэмжээг бодитой бус зорилтууд нь сонгосон сүлжээний компанид ажиллах нь сайн үр дүнд хүргэх чадвартай юм.

Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө

Мөнгө олох сайхан боломжийг олгодог тодорхой сүлжээний компанийг сонгосны дараа өөртөө ямар анхаарал хандуулах ёстойг ойлгох бизнес төлөвлөгөө гаргахыг зөвлөж байна.

Тиймээс мөнгө олох арга замыг сонгох нь зүйтэй. Энэ нь шууд борлуулах эсвэл идэвхгүй сонголтыг ашиглах замаар байж болно. Аль нь илүү ирээдүйтэй вэ? Ихэнхдээ бүтээгдэхүүн борлуулагчид хувийн борлуулалтаас эхлэхийг эрэлхийлдэг. Үүний зэрэгцээ тэд эрэлт хэрэгцээг судалж, хэрэглэгчийн баазыг бий болгох боломжийг олж авдаг.

Сүлжээний маркетингийг сайтар судалсан мэргэжилтнүүд энэ асуудлыг арай өөрөөр хардаг. Тэдний зөвлөгөөний дагуу хэрхэн мөнгө олох вэ? MLM багш нар анхлан суралцагчдад хоёр байрлалаас нэгэн зэрэг эхлэхийг зөвлөж байна. Эцсийн эцэст боломжит үйлчлүүлэгчдийн дунд нэмэлт орлого олох хүсэлтэй хүмүүс, мөн худалдан авалтын үнээр бүтээгдэхүүн худалдаж авах хүсэлтэй хүмүүс үргэлж байх болно.

Түгээх схемийн шатлалын хамгийн дээд буюу дунд түвшинд байгаа сүлжээчид орлогынхоо ихэнх хувийг шууд борлуулалтаас биш, харин доод албан тушаалтнуудынхаа хөдөлмөрөөс авах ёстой гэдгийг тэмдэглэж байна. Тиймээс хэсэг хугацааны дараа үйлчлүүлэгчдийн баазыг бий болгосны дараа та төлөөлөгчдийн олон түвшний бүтцийг бүхэлд нь зөв идэвхжүүлж, бүтээгдэхүүний шууд борлуулалтаас бүрэн татгалзаж болно.

Борлуулалтын аргууд

Сүлжээний компанид хэрхэн сайн орлого олох вэ? Үүнийг хийхийн тулд та хамгийн ихийг олох хэрэгтэй болно үр дүнтэй аргуудүйлчлүүлэгчдийг татах. Тэдгээрийн хэд хэдэн нь байдаг:

1. Хүмүүстэй шууд харилцах. Сүлжээний компанид ажилладаг хүн зочлох чөлөөт цагтай бол энэ аргыг ашигладаг олон нийтийн газарэсвэл MLM бизнест хараахан оролцоогүй хамаатан садан, танилуудын маш том хүрээлэл байдаг. Гэсэн хэдий ч мэргэжлийн хүмүүсийн тоймыг харахад энэ арга нь маш их цаг хугацаа шаарддаг бөгөөд ихэвчлэн үр дүнгүй байдаг. Хэрэв танд зөвхөн каталог, бүтээгдэхүүнийг хүргэх шаардлагатай үйлчлүүлэгчдийн жагсаалт байгаа бол энэ сонголт хамааралтай болно.
2. Нийгмийн сүлжээ, өөрийн вэбсайт эсвэл онлайн дэлгүүрийг ашиглан хэрэглэгчийн баазыг бий болгох. Энэ тохиолдолд та ажиллахад бага цаг зарцуулах шаардлагатай бөгөөд боломжит үйлчлүүлэгчдийн үзэгчдийн хамрах хүрээ илүү өргөн болно. Энэ тохиолдолд зөвхөн компанийн бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй эсвэл нэмэлт орлого олохыг хүсч буй хэрэглэгчид саналд хариу өгөх болно.
3. Бүтээл контекст сурталчилгааболон буух хуудас, зар сурталчилгааны сайтууд болон имэйлээр санал илгээх.

Сүлжээний маркетингаар мөнгө олохыг хүссэн хэн бүхэн эхний шатанд 2-3 MLM компанийг нэг дор сонговол ашгаа хэд дахин нэмэгдүүлэх боломжтой. Тиймээс үйлчлүүлэгчдэд хэд хэдэн брэндийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, мөн нүүр, биеийн арчилгааны зориулалттай бүтээгдэхүүнийг нэгэн зэрэг санал болгож болно. Өрсөлдөгч компаниудын бүтээгдэхүүний өртөг өөр өөр байдаг тул энэ сонголт нь бас ашигтай байдаг. Энэ нь янз бүрийн орлогын түвшний хүмүүст зориулж хүссэн сегментээс бүтээгдэхүүн сонгох боломжийг танд олгоно.

Өөрийнхөө зан чанарыг мэддэг

Хүн бүр сүлжээний маркетингийн амжилтанд хүрч чадахгүй. Өндөр орлого олохын тулд та дараах чанаруудыг эзэмшсэн байх ёстой.

• тэвчээр, стресст тэсвэртэй байх;
• ярих, дараа нь ямар ч хүнтэй яриа өрнүүлэх чадварыг шаарддаг нийтэч байдал;
• Зорилгодоо хүрэх боломжийг олгодог тэсвэр тэвчээр, заримдаа татгалзсан хариу авсан газруудад буцаж очих;
• бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хэрэгцээ шаардлагад хүнийг итгүүлэх боломжийг олгодог сэтгэлзүйн ур чадвар;
• идэвхгүй орлогын гинжин хэлхээг хөгжүүлэх боломжийг олгох манлайллын чанарууд;
• өөртөө итгэлтэй, зөв, сайхан ярих уран илтгэх чанар;
• төлөвлөх чадвар өөрийн цаг, энэ нь танд үймээн самуун гарахаас зайлсхийх, хуваарьт уулзалтуудын зөрчилдөөнийг арилгах, амрах, бие даан суралцах цаг гаргах боломжийг олгоно;
• худалдааны ур чадвар.

Дээр дурдсан чанаруудыг эзэмшсэн, энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийн санал болгосон бүх дүрмийг дагаж мөрддөг хүн сүлжээний маркетингийн амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй.

Интернетийн хурдацтай хөгжил нь бараг бүх уламжлалт бизнесийг хөгжүүлэх өргөн боломжийг олгосон. Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажилладаг компаниуд эдгээр боломжийг хамгийн түрүүнд ашигласан. MLM буюу олон түвшний маркетинг нь хэрэглэгчээс хэрэглэгч хүртэл зуучлагчдын хамгийн бага хэрэглээтэй бараа, үйлчилгээг сурталчлах систем юм. Ийм бизнесийн загварт их үнэ цэнэНайз нөхөд, танилууддаа зөвлөмж өгөх замаар бүтээгдэхүүнээ сурталчлах зорилгоор хүмүүсийн хооронд холбоо тогтоох чадвартай.

Интернэтийн хэрэглээ нь улс орон даяар төдийгүй улсын хилийг тойрч гарах шууд борлуулалтын сүлжээг өргөжүүлэх боломжтой болсон. Тэгэхээр жижиг бизнес, зөвлөмжид үндэслэн ихэвчлэн олон улсын нэг болж хувирдаг.

Интернет дэх сүлжээний маркетингийн онцлог

Сүүлийн жилүүдэд Интернет дэх MLM бизнес нь зөвхөн уламжлалт бус хөгжиж байна сүлжээний компаниуд. Сүлжээний маркетингийг зөвхөн ашигладаг олон тооны жишээнүүд байдаг онлайн бизнес. Энэ нь янз бүрийн төрлийн сурталчилгааг сурталчлахад ашиглагддаг нийгмийн сүлжээнүүд, хайлтын системийн сурталчилгаа, мэдээллийн бүтээгдэхүүний борлуулалт.

Бараа, үйлчилгээг сурталчлах аливаа аргын нэгэн адил интернетэд олон түвшний сүлжээг бий болгох нь өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байдаг. давуу болон сул талууд:

• Интернэт дэх сүлжээний маркетинг нь зөвхөн нэг хот, тэр байтугай улсаар хязгаарлагдахгүй. Та өөр хотод эсвэл өөр тивд биечлэн байх шаардлагагүй - орчин үеийн харилцааны хэрэгслүүд нь таныг дэлхийн өнцөг булан бүрт бизнесийн хөгжилд оролцож, хянахад тусалдаг;
• Бизнесийг бий болгох энэ арга нь бараг төгс жишээ юм цахим худалдаахөрөнгө оруулалтгүйгээр. Их хэмжээний бараа материалтай байх, жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдэд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх, ажилчдын цалин хөлс авах шаардлагагүй;
• төрөл бүрийн олдоц програм хангамжийн бүтээгдэхүүнболон онлайн үйлчилгээ нь таны хөгжлийг ихээхэн автоматжуулах боломжийг олгодог MLM бизнес. Захидлын жагсаалт, нийгмийн сүлжээ, зорилтот зар сурталчилгаа нь эдгээр хэрэгслүүдийн хэдхэн юм;
• Амжилттай олон түвшний бүтээгдэхүүн сурталчлах бүтцийг бий болгоход зарцуулах цаг хугацаа болон бусад нөөцийг та өөрөө тодорхойлж болно.

Гэсэн хэдий ч та хувийн оролцоогүйгээр янз бүрийн автоматжуулсан шийдэл, харилцааны хэрэгсэлд найдаж, маш бага цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргаж, интернетэд сүлжээний бизнесийг бий болгож чадна гэсэн төөрөгдөлтэй байх ёсгүй. Аливаа бизнесийн нэгэн адил сүлжээний маркетингийн хувьд бизнес эрхлэгчийн хувийн оролцоо, түүний сонирхол, бусдыг урамшуулах, урам зориг өгөх чадвар чухал байдаг. хувийн жишээ. Ихэнх тохиолдолд энэ нь шууд холбоо барихгүйгээр ажиллахгүй.

Онлайн MLM хөгжүүлэлтийн технологи нь ажлын нэг хэсгийг автоматжуулах, боломжтой цагийг илүү үр ашигтай ашиглах боломжийг олгодог. Та сонирхолгүй хүмүүстэй харилцах харилцааг багасгаж, үнэхээр сонирхож буй хүмүүст илүү их мэдээлэл, хэрэгслээр хангах боломжтой.

Сүлжээний маркетингийн ихэнх компаниуд нийгмийн сүлжээ, захидлын жагсаалт, өөрийн блог, вэбсайт зэрэг хэрэгслийг ашиглах арга техниктэй байдаг. Нэмж дурдахад хүн бүр сурталчилгааны зорилгоор ашиглах боломжтой янз бүрийн төрөлИнтернет сурталчилгаа, форум болон бусад вэб нөөц.

Ихэнхдээ шаардлагатай бүх хэрэгслийг компаниас хангадаг бөгөөд бизнес эрхлэгч зөвхөн тодорхой үйлчилгээг ашиглах ур чадварыг эзэмшсэн байх ёстой. Та мөн гуравдагч талын хэрэгслүүдийг ашиглаж болно, жишээлбэл, онлайн хурал, видео чат үйлчилгээ эсвэл вэб сайтыг байршуулах үйлчилгээ.

Интернет дээр сүлжээний маркетинг хийх нь үнэ цэнэтэй юу?

Хэрэв та өөрийн бизнесээ бүтээх хүсэл эрмэлзэлтэй, хүмүүстэй харилцах дуртай, интернетээр бизнес эрхлэх шинэ боломжийг хайж байгаа бол онлайн сүлжээний маркетинг дээр өөрийгөө туршиж үзэх нь гарцаагүй. Амжилттай эхлэхийн тулд хаанаас эхлэх, юу мэдэх шаардлагатайг доор харуулав.

Интернет ашиглан MLM-д хэрхэн их мөнгө олох вэ?

Зөв компанийг сонго.Энэ нь нэлээд төвөгтэй процесс боловч эдгээр энгийн зөвлөмжийг ашиглан үүнийг хялбаршуулж болно:

• компанийн түүхийг судлах;
• нөхөн төлбөрийн төлөвлөгөө (маркетингийн төлөвлөгөө) -тэй танилцах - энэ нь та сүлжээгээ хэрхэн бий болгох, ямар орлого олж болохыг тодорхойлох болно;
• санхүүгийн пирамидын үндсэн шинж тэмдгүүдийн талаар уншиж, эдгээр шалгуурын дагуу компанийг үнэлээрэй - хэрэв тэдгээрийн дор хаяж нэг нь таарч байвал эрсдэлд орохгүй байх нь дээр;
• Компанийн санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг шалгана уу. Хэрэв та тэдгээрийг ашиглахгүй бол тэдгээрийг MLM бүтцэд амжилттай сурталчлах магадлал багатай;
• хүчирхэг, тогтсон сургалтын системтэй компаниудад давуу эрх олгох - энэ нь таныг эхлэхэд хялбар болгож, дараа нь түншүүдээ дэмжих болно;
• Хамгийн сүүлийн боловч маш чухал шалгуур бол компанийн вэбсайт юм. Энэ нь тухайн компани нь бизнес эрхэлдэг улс орнуудын домайн бүсэд бүртгэлтэй, нутагшуулсан, бараа, үйлчилгээ, түншлэлийн нөхцлийн талаар бүрэн мэдээлэлтэй байх ёстой. Холбоо барих утас, хаяг, оффисыг харуулсан газрын зураг нь бизнес эрхлэхэд тохиромжтой аливаа хуулийн компанийн заавал байх ёстой шинж чанар юм.

Бизнесээ явуулахад хэрэгтэй хэрэгслүүдээ сур, бусад дистрибьютерүүдийн туршлага дээр үндэслэн. Эдгээр нь вэб сайт, блог, видео хурлын хэрэгсэл, мэдээллийн форум, түүнчлэн компаниас гаргаж болох тусгай нөөц байж болно.

Ямар ч тохиолдолд интернет ашиглан өөрийн хэрэглэгчдийн сүлжээг хөгжүүлэхэд компьютерийн хүчтэй ур чадвар, чадвар шаардагдана хөдөлгөөнт төхөөрөмжүүд, түүнчлэн вэбсайтын удирдлагын хамгийн багадаа анхны туршлага.

MLM дээр хэрхэн онлайнаар мөнгө хийх вэ

Та MLM дээр интернет ашиглан офлайнаас хамаагүй их мөнгө олох боломжтой, гэхдээ орлогын түвшин нь ижил зүйл дээр суурилдаг - тодорхой эргэлтийг хангах дистрибьютерийн сүлжээг бий болгож, бий болгох. Хамгийн их цаг хугацаа шаардсан, хэцүү үе шат бол энэ бизнест таны хамтрагч болох хүмүүсийг сонгох явдал юм. Интернет дээр та өргөнөөр ашиглаж болно төрөл бүрийн технологи"хүйтэн" харилцаатай ажиллах, тэдгээрийн тоо нь зөвхөн таны амбиц, бизнесийг хөгжүүлэх алсын хараагаар хязгаарлагддаг.

Сүлжээний маркетинг нь тодорхой мөн чанартай байдаг. MLM-ийн ашгийн гол эх үүсвэр бол өөрийгөө бий болгоход шаардлагатай бүтэц юм. Олон түвшний маркетинг нь энгийн бөгөөд үр дүнтэй боловч олон хүмүүс үүнийг эргэлздэг. Хүмүүс үүнд дасаагүй, ойлгохгүй байгаатай холбоотой орчин үеийн схеммөнгө олох. Гол ажилСүлжээний маркетинг нь үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрэглэгчдэд хүргэх явдал юм. Олон түвшний гэдэг нь бараа хүргэсэн хүмүүс шагнал авдаг гэсэн үг юм. MLM компанийн орлого янз бүр байж болно. Олон хүмүүсийн хувьд энэ бол сайн ашиг авчирдаг гол ажил юм.

Интернетээр дамжуулан сүлжээний маркетингийг хэрхэн татах вэ?

Сүлжээний маркетингийн салбарт шинээр орж ирж буй хүмүүс интернетээр дамжуулан сүлжээний маркетинг хийх хүмүүсийг хэрхэн урих вэ гэж гайхаж байна уу? Энэ нь амжилттай бизнес эрхлэх үндэс суурь учраас маш чухал юм. Анхнаасаа аль болох олон хүнийг оролцуулах хэрэгтэй. Сайн түвшинд хүрэхийн тулд шаргуу ажиллах хэрэгтэй. Хэрэв та нэг шөнийн дотор сая сая хүний ​​сэтгэлийг татах шидэт эм хайж байгаа бол та буруу газар байна гэсэн үг. Сүлжээний маркетинг руу үйлчлүүлэгчдийг татахад туслах таван зөвлөмжийг доор өгөв.

• Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох.Сүлжээний маркетингийн амжилтын 90 хувь нь үүнээс хамаардаг. Та зорилтот үзэгчдээ тодорхой тодорхойлох ёстой. Хэрэв та хамгийн түрүүнд тааралдсан хүнд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ санал болговол татгалзсан хариу хүлээн авна. Үүнээс болж тэд бууж өгч эхэлнэ. Тодорхой бус байдал нь бизнест болон өөртөө бий болдог. Боломжит үйлчлүүлэгчийг тодорхойлох шаардлагатай - нас, хүйс, хобби, орлого гэх мэт.

• Таны профайл хийж байна.Хэрэв та нийгмийн сүлжээгээр бизнесээ сурталчилж байгаа бол аватар дээрээ сайн, өндөр чанартай зураг байх ёстой. Цомгийг шинэ зургаар тогтмол шинэчлэх шаардлагатай. Та мөн статусаа зөв тохируулах хэрэгтэй. Боломжит үйлчлүүлэгч таны хуудсанд анх удаа зочлоход тэр таны юу болохыг ойлгох ёстой. Та өдөр бүр өндөр чанартай, сонирхолтой контент нийтлэх хэрэгтэй.

• Өөрийнхөө саналыг бий болго.Та өөрийн бизнест хүмүүсийг татах ёстой. Та борлуулалтын текст бичих эсвэл видео үүсгэх боломжтой. Видео бичлэгүүд илүү үр дүнг өгдөг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.