Stillingsbeskrivelse av en merkevaresjef, jobbansvar for en merkevaresjef, eksempeljobbbeskrivelse av en merkevaresjef. Kreativ ledelse: hva gjør merkevareledere i motebedrifter?

Merkevaresjef

Merke (fra engelsk "merke") har to betydninger: den første er "fabrikk, varemerke", "stempel", den andre er "å bli innprentet i minnet, for å etterlate et uutslettelig inntrykk." Dermed kan en merkevare forstås som et varemerke som gjenspeiler bildet av en bedrift, samt bransjeorienteringen til varene. Et godt annonsert merke som er utstyrt med et stabilt positivt bilde av en bedrift tillater ikke bare å stimulere salget av varer, men kan i seg selv være et handelsobjekt, og gi ytterligere fordeler til opphavsrettsinnehaveren på grunnlag av lisensavtaler, kommersielle konsesjonsavtaler osv. Ofte er forbrukeren mer fokusert på produktets merke, og ikke på reelle egenskaper, og forbinder psykologisk et kjent merke med kvalitet.

En merkevaresjef er en spesialist som administrerer salget av en bestemt kategori (gruppe) varer, samlet i deres klassifisering etter merke. Oppgaven til en merkevaresjef er nettopp å overbevise kjøperen om å kjøpe produktet. Denne lederen er den siste lenken som direkte promoterer produktet (et allerede utviklet og annonsert merke) til kjøperen. Dette er en slags indikator som lar deg evaluere kvaliteten på merkevareutviklingen og effektiviteten til reklamekampanjer. En positiv vurdering vil være stabil etterspørsel etter varer.

Når du markedsfører et produkt, fokuserer merkevaresjefen hovedsakelig ikke på det tekniske salget i seg selv, men på informasjons- og reklamestøtten, og letter markedsføringen av merkevaren til markedet. En merkevaresjef bør fokusere ikke så mye på prisegenskapene til et produkt, men på kvaliteten og driftsparametrene, og kjenne til funksjonene som gjør det mulig å identifisere fordelaktige indikatorer når du utfører en sammenlignende analyse med lignende produkter fra andre merker. I dette tilfellet fungerer han som en representant for produsenten av produktet og må derfor ikke bare kjenne til økonomi og markedsføring, men også produksjonsteknologien til produktet som markedsføres.

En merkevaresjef kan jobbe både i strukturen til en produsent som selvstendig selger sine varer, og i et handelsselskap som er distributør eller forhandler av produsenten på gjensidig fordelaktig kontraktsmessig basis.

Arbeidsansvar merkevaresjef:

1. Studie av funksjonene til det promoterte produktet, analyse av forbrukernes krav til produktet basert på resultatene av markedsundersøkelser.

2. Gjennomføring av markedsanalyse, identifisering av målforbrukermarkedssegmenter for produktpromotering.

3. Utvikling av en strategi for å markedsføre produktet på markedet (under hensyntagen til forslag fra markeds- og annonseavdelinger for gjennomføring av reklamekampanjer, utstillinger og presentasjoner).

4. Organisering av produktpresentasjoner til potensielle kjøpere og forbrukere, tematiske seminarer (profesjonell rådgivning om forbrukeregenskaper og produktkvaliteter).

5. Utvikling av en prispolitikk for produktet, fastsettelse av betingelsene for salg av varer (system med rabatter og fordeler for visse grupper av kjøpere).

6. Salgsvolumprognose.

7. Lage et budsjett for produktet, beregne forventet fortjeneste og lønnsomhet fra det øyeblikket produktet introduseres til markedet, bestemme muligheten for tap for bedriften i de første stadiene av produktpromotering og utvikle forslag for å minimere dem.

8. Utvikling av produktsalgsordning (fra opprettelse av nye salgsavdelinger til rekonstruksjon av eksisterende salgskanaler).

9. Organisering av kontraktsarbeid i avdelingen som omhandler produktet, føre journal over betalingstransaksjoner, analysere driftsdata på salgsresultater.

10. Koordinering av produktsalg.

11. Overvåke produktets posisjon på markedet (salgsfremgang av produktet, etterspørsel etter det), bestemme og analysere forbrukernes holdninger til produktet.

12. Identifisering av utilfredsstillende parametere for produktet, kundekrav til produktet (ikke tatt hensyn til i produktet) og rapportering til design-, teknologi- og produksjonsavdelinger for å justere produktet, og gi det nye forbrukeregenskaper.

13. Overvåke prispolitikken og etterspørselen etter konkurrenters merkevarer, bestemme posisjonen til produktet i forhold til lignende eller lignende konkurrenters produkter.

14. Koordinering og kontroll av underordnede ansattes arbeid.

Fra boken Markedsføring. Og nå spørsmålene! forfatter Mann Igor Borisovich

Fra boken KPI og personalets motivasjon. En komplett samling av praktiske verktøy forfatter Klochkov Alexey Konstantinovich

4.3.12.1. Stilling – KPI Manager Prosentandel av tilgjengelighet av fokussortimentet ved nøkkelsalgssteder, % Beregningsformel: (Ncash./Nplan.) ? 100 %, der tilgjengelig. – mengden fokussortiment som er tilgjengelig på viktige salgssteder; Nplan. – planlagt mengde brennvidde

Fra boken The Inspiring Manager forfatter Leary-Joyce Judith

Leder - "multi-manager" Denne typen ledere finnes vanligvis i organisasjoner der ledere brukes som et "verktøy" for faglig utvikling av nøkkelpersonell. Denne ideen i seg selv er ikke dårlig (hvis du implementerer den klokt), men den er full av

Fra boken Supermarked. Din superjobb og din superkarriere forfatter Maslennikov Roman Mikhailovich

Effektiv leder Den neste typen ledere er effektive ledere (det spiller ingen rolle om de er "multiverktøy-operatører" eller ikke). De fleste ledere kan klassifiseres nettopp i denne kategorien, og hvis du også anser deg selv som en av dem, kan vi bare gratulere deg! Å lede mennesker er ikke en jobb

Fra boken Portrait of a Manager. Handelsspesialister forfatter Melnikov Ilya

Inert Manager Jeg har ennå ikke nevnt inerte managere, selv om det er tusenvis av dem rundt omkring. Det er utallige kvalifiserte spesialister som blir forfremmet i gradene og utnevnt til lederstillinger, uten hensyn til at de mangler evne til å jobbe med

Fra boken Choosing a Profession forfatter Soloviev Alexander

Sales Manager Sales Manager, eller forkortet «selger». En selger er en selger. Uansett hva du kaller ham - kommersiell direktør eller salgsdirektør Gennady Petrovich, i sin ungdom, hadde en slik venn i en lignende stilling. Stillingstittel

Fra boken Theory of Constraints av Goldratt. Systematisk tilnærming til kontinuerlig forbedring av Detmer William

PR-sjef PR, eller Public Relation, oversatt fra engelsk betyr "public relation"; en spesialist som innehar stillingen som PR-sjef utfører følgende arbeidsoppgaver: – Utvikling av PR-ideer, originale ideer for nyhetsbakgrunn og massekampanjer – Gi bistand og

Fra boken Secrets of Motivating Salespeople forfatter Smirnova Vilena

Produktsjef Denne stillingen (ganske ny for Russland) introduseres primært i industri- og handelsorganisasjoner som arbeider i henhold til en utenlandsk ledelsesstil. Dette er en handelsspesialist som markedsfører sin produktlinje (for eksempel i en stor skobutikk

Fra boken Brand Management forfatter Semenov E. A.

4. Lederleder: en innleid medarbeider engasjert i utvikling, opprettelse, styring og kontroll av sosioøkonomiske systemer. Som et yrke dukket ledelse i moderne forstand opp på 1930-tallet i USA, men prinsippene og ferdighetene til dette yrket ble dannet og

Fra boken Personal Brand. Ta vare på ryktet ditt før andre gjør det av Sitkins Patrick

Fra boken Personal Brand. Opprettelse og promotering forfatter Ryabykh Andrey Vladislavovich

2.2. «En sulten leder er den beste lederen» En middelaldrende dame, tidligere ansatt ved et forskningsinstitutt, ble ansatt som konsulent i et konsulentfirma. Instituttet betalte ikke lønn på rundt åtte måneder, og beløpet var det

Fra boken HR-Brand. 5 trinn til suksess for din bedrift forfatter Osovitskaya Nina A.

2.4. Leder på et minutt Hvis du er en uerfaren leder, har du det vanskelig i spørsmål om daglig belønning eller straff for dine underordnede. Du må oppleve utrolige samvittighetskvaler, og planlegger å irettesette en annen leder for å ha gjort en feil.

Fra forfatterens bok

7.2. Yrke – merkevaresjef Drivkraften til merkevareledelse i en organisasjon er dens ansatte, spesielt merkevarespesialister. Kun fagfolk kan sikre kompetent arbeid med en merkevare. La oss vurdere i detalj de faglige kravene som bør

Fra forfatterens bok

Fra forfatterens bok

Kapittel 1 Merkevare og personlig merkevare Hva er en merkevare? For bedre å forstå hva et personlig merke er, hvorfor det er nødvendig og når det dukker opp, la oss starte med det kjente konseptet om et merke for markedsførere og det grunnleggende konseptet for oss. Så det første spørsmålet som må besvares er når og hvorfor.

Fra forfatterens bok

Forbrukermerke og HR-merke Selvfølgelig har et sterkt forbrukermerke en positiv innvirkning på HR-merkevaren Nokia-telefonkjøpere vil gjerne jobbe for dette selskapet, og Apple-fans drømmer om ikke bare å være de første til å kjøpe nye bedriftsprodukter, men; jobber også for Apple.

Merkevaresjef- en ansatt som suksessen til et produkt på markedet avhenger av. I vår stillingsbeskrivelse for merkevaresjef ansvaret til denne spesialisten er spesifisert, som inkluderer: markedsanalyse, utvikling av en merkevarepromoteringsstrategi, koordinering av produktsalg. I dag merkevaresjef spiller en nøkkelrolle i suksessen til en bedrift.

Stillingsbeskrivelse av en merkevareansvarlig

JEG GODKJENT
Daglig leder
Etternavn I.O. ________________
"_______"_____________ ____ G.

1. Generelle bestemmelser

1.1. En merkevaresjef tilhører kategorien ledere.
1.2. Utnevnelse til stillingen som merkevaresjef og oppsigelse fra den skjer etter ordre fra lederen av foretaket.
1.3. Merkevaresjefen rapporterer direkte til kommersiell direktør eller leder for markedsavdelingen.
1.4. Under fraværet av merkevaresjefen blir hans rettigheter og ansvar overført til en annen tjenestemann utnevnt på foreskrevet måte. Denne personen erverver de tilsvarende rettighetene og er ansvarlig for å utføre de plikter som er tildelt ham på riktig måte.
1.5. En person med faglig (økonomisk) utdanning, tilleggsutdanning i ledelse og markedsføring, og arbeidserfaring innen faget handelsledelse og markedsføring tilsettes i stillingen som merkevaresjef.
1.6. En merkevaresjef bør vite:
- lover og regulatoriske juridiske dokumenter som regulerer gjennomføringen av gründer- og kommersielle aktiviteter;
- markedsøkonomi, entreprenørskap og det grunnleggende om å drive forretning;
- markedsforhold;
- sortiment, klassifisering, egenskaper og formål for varer;
- prissettingsmetoder, prisstrategi og taktikk;
- grunnleggende markedsføring (markedsføringskonsept, grunnleggende markedsføringsledelse, metoder og retninger for markedsundersøkelser);
- mønstre for markedsutvikling og dannelse av etterspørsel etter varer;
- teori om ledelse, makro- og mikroøkonomi, forretningsadministrasjon;
- grunnleggende om annonsering, former og metoder for å gjennomføre reklamekampanjer;
- grunnleggende og prinsipper for PR-teknologier;
- psykologi og salgsprinsipper;
- merkevareegenskaper, produksjonsteknologi;
- prosedyren for å utvikle forretningsplaner og kommersielle vilkår for avtaler og kontrakter;
- handel og patentlovgivning;
- etikk i forretningskommunikasjon;
- regler for etablering av forretningskontakter;
- grunnleggende om sosiologi og psykologi;
- fremmedspråk;
- bedriftsledelsesstruktur;
- metoder for informasjonsbehandling ved hjelp av moderne tekniske kommunikasjons- og kommunikasjonsmidler, datamaskiner.
1.7. Merkevaresjefen veiledes i sine aktiviteter av:
- Den russiske føderasjonens lovgivning;
- selskapets charter, interne arbeidsbestemmelser og andre forskrifter for selskapet;
- ordre og instrukser fra ledelsen;
- denne stillingsbeskrivelsen.

2. Funksjonelt ansvar for en merkevaresjef

Bankens merkevaresjef utfører følgende arbeidsoppgaver:

2.1. Studerer funksjonene til det promoterte produktet, analyserer forbrukernes krav til produktet basert på resultatene av markedsundersøkelser.
2.2. Utfører markedsanalyse, bestemmer mål forbrukermarkedssegmenter for produkttilbud.
2.3. Utvikler en strategi for å markedsføre et produkt på markedet, og tar hensyn til forslag fra markeds- og annonseavdelinger til reklamekampanjer, utstillinger, presentasjoner og andre PR-kampanjer.
2.4. Organiserer produktpresentasjoner for potensielle kjøpere og forbrukere, tematiske seminarer (profesjonell rådgivning om forbrukernes egenskaper og kvaliteter ved produktet).
2.5. Utvikler en prispolitikk for produktet, bestemmer salgsvilkårene for varer (systemer med rabatter og fordeler for visse grupper av kjøpere).
2.6. Prognoser salgsvolum.
2.7. Setter opp et budsjett for produktet, beregner forventet fortjeneste og lønnsomhet fra det øyeblikket produktet introduseres på markedet, bestemmer muligheten for tap for bedriften i de første stadiene av produktpromotering og utvikler forslag for å minimere dem.
2.8. Utvikler produktsalgsordninger (fra opprettelse av nye salgsavdelinger til rekonstruksjon av eksisterende salgskanaler).
2.9. Organiserer kontraktsarbeid i produktavdelingen, fører journal over betalingstransaksjoner og analyserer driftsdata på salgsresultater.
2.10. Koordinerer produktsalg.
2.11. Overvåker produktets posisjon på markedet (fremgang for salg av produktet, etterspørsel etter det), bestemmer og analyserer forbrukernes holdning til produktet.
2.12. Identifiserer utilfredsstillende produktparametere, kundekrav til produktet (ikke tatt hensyn til i produktet) og rapporterer dem til design-, teknologi- og produksjonsavdelinger for å justere produktet og gi det nye forbrukeregenskaper.
2.13. Overvåker prispolitikken og etterspørselen etter konkurrenters merkevarer, bestemmer produktets posisjon i forhold til lignende eller lignende konkurrenters produkter.
2.14. Koordinerer og kontrollerer arbeidet til underordnede ansatte.
2.15. Utarbeider rapporter til ledelsen i virksomheten om utført arbeid.
2.16. Utfører andre relaterte oppgaver for å markedsføre og selge produktet.

3. Rettigheter til en merkevaresjef

Merkevaresjefen har rett:

3.1. Bestem selvstendig formene og metodene for å markedsføre merkevaren og etablere forretningsforbindelser med forbrukere.
3.2. Signer og godkjenn dokumenter innenfor din kompetanse.
3.3. Be personlig eller på vegne av den nærmeste lederen fra avdelingsledere i bedriften og spesialister om informasjon og dokumenter som er nødvendige for å utføre arbeidsoppgavene hans.
3.4. Bli kjent med dokumentene som definerer hans rettigheter og ansvar for sin stilling, kriterier for å vurdere kvaliteten på utførelsen av offisielle oppgaver.
3.5. Fremlegge forslag til forbedring av arbeidet knyttet til ansvarsområder gitt i denne instruksen til behandling i ledelsen.
3.6. Krev at ledelsen av foretaket gir organisatoriske og tekniske forhold og utarbeider de etablerte dokumentene som er nødvendige for å utføre offisielle oppgaver.

4. Ansvar til merkevaresjefen

Merkevaresjefen er ansvarlig for:

4.1. Uriktig utførelse eller manglende oppfyllelse av ens arbeidsoppgaver som angitt i denne stillingsbeskrivelsen - innenfor grensene fastsatt av gjeldende arbeidslovgivning i Den russiske føderasjonen.
4.2. Lovbrudd begått i løpet av deres aktiviteter - innenfor grensene fastsatt av gjeldende administrative, strafferettslige og sivile lovgivning i Den russiske føderasjonen.
4.3. Å forårsake materiell skade på en bedrift - innenfor grensene fastsatt av gjeldende arbeids- og sivillovgivning i Den russiske føderasjonen.

09.03.2014

Hvilke spesialister er ansatt i markedsavdelinger? Etter at selskapet er registrert, kreves det en stor stab av personell for funksjonaliteten, inkludert en merkevaresjef. Selv om dette spørsmålet virker noe rart, viser det seg ofte at ansatte i denne avdelingen har ganske abstrakte stillinger som "markedssjefer". Dette er spesielt typisk for små bedrifter, der markedsføring inkluderer alt relatert til promotering av deres egne produkter eller deres annonsering. Men store bedrifter er tvunget til å fordele ansvar tydelig mellom ansatte, og det er slik stillinger som merkekokk eller merkevaresjef oppstår. Hva gjør de?

Funksjoner til en merkevaresjef

Dens hovedoppgave er å forvalte selskapets hovedaktiva, dets merkevare eller flere bedriftsmerker. Han må lage en linje med merkevarer fra bunnen av i et gitt lokalt marked eller utvikle og promotere en eksisterende linje for å oppnå høyest mulig marginalinntekt.

Det skal bemerkes at stillingen som merkevarekokk ikke eksisterer i alle, selv ikke store, selskaper. Hvis en bedrift produserer produkter av kun ett merke, er merkevaremarkedsføring hele markedsavdelingens oppgave. Men noen selskaper prøver å spare penger under en krise, og det opprettes ikke markedsavdelinger i alle selskap, og når de økonomiske forholdene i et selskap forverres, er markedsførere ofte de første som blir inkludert på listen over de de prøver å kutte.

Selv eksperter tar ofte feil om hva en merkevaresjef gjør, de tror at en merkevarekokk kun har i oppgave å promotere og reklamere. Men reklamekampanjer, skaper attraktiv og gjenkjennelig emballasje, kommer opp med et passende slagord - dette er bare det mest merkbare arbeidet kjent for allmennheten.

Men det ville være feil å redusere ansvarslisten til en merkevaresjef så mye. Det er andre oppgaver i hans aktivitetsfelt, og den viktigste på listen deres er ikke å markedsføre et bestemt merke, men å tjene penger med deres hjelp. I dette tilfellet blir merkevaren et eget produkt og et profittskapende verktøy for bedriften, og merkevaresjefen må sørge for at hans brainchild gir maksimalt utbytte og er en måte å oppnå maksimal marginalinntekt på. En merkevaresjef blir så å si sjef for et selskap i en bedrift, og han styrer ikke produksjonen av produkter, men handelen med ett eller flere merker.

Dette gjelder hovedsakelig for produksjonsbedrifter. I handelsbedrifter må merkevaresjefer utvikle en sortimentsmatrise for andre merker.

Merkevaresjef: ansvar i russiske og utenlandske selskaper er ofte forskjellige?

Ja, slike forskjeller finnes. Arbeid med en merkevare i sin helhet utføres ofte bare i selskapene til russiske gründere. Utenlandske selskaper begrenser ofte arbeidet til en merkevaresjef til kommunikasjon med potensielle kunder, og ideer for å utvikle og promotere et merke, samt en sortimentsmatrise, blir gitt til ham som allerede er utviklet av andre spesialister "på toppen." Derfor kan sannsynligvis en slik stilling kalles en kommunikasjonsmerkesjef.

Hvem søker på stillingen som merkevaresjef?

Siden ideene om arbeidet til denne spesialisten er veldig vage, hvis det kunngjøres en ledig stilling for en merkevaresjef, søker en rekke spesialister om plassen hans: dette er ledere som tidligere var involvert i innkjøp eller logistikk, og annonsører og PR-spesialister, og markedsanalytikere. Blant søkerne er det også de som allerede har jobbet som merkevaresjef, men de var ikke involvert i merkevareledelse i det hele tatt. Noen ganger er slike søkere dårlig bevandret i sortimentsstyring, har liten kunnskap om økonomi og har praktiske ferdigheter innen reklame, produksjon av salgsfremmende suvenirer og organisering av salgsfremmende arrangementer. Bare én av fem var praktisk talt involvert i merkevareledelse.

Brand manager: ansvar

Hvis du lister opp ansvarsområdene til en merkevaresjef, får du følgende liste:

  • analyse og overvåking av den nåværende markedssituasjonen, inkludert analyse av konkurrenters aktiviteter og sporing av priser for lignende produkter;
  • deltakelse i selskapets produktutvikling, spesielt emballasjedesign, studere funksjonaliteten til produktene;
  • i et handelsselskap: studere de teknologiske egenskapene til solgte merker og administrere salg basert på dataene som er oppnådd;
  • øke lønnsomheten til varer og akselerere handelsomsetningen, dette vil bli hjulpet av analyse av konkurrentenes prispolitikk, prisposisjonering, analyse og prognose for prisdynamikk basert på en vurdering av den økonomiske situasjonen;
  • sjekke produktbeholdninger og stimulere etterspørselen etter individuelle varer og (eller) produktgrupper gjennom kampanjer;
  • studere og systematisere smaker og preferanser til potensielle kunder: hvem, hvor mange, hvor kjøper produkter og hvorfor de velger dette merket, hvordan konkurrenter fungerer;
  • opprettelse og implementering av merkevarefremmende programmer (annonsering, PR, BTL).

Noen vil kanskje finne denne listen for kort eller ufullstendig, og de vil helt sikkert ha rett. Faktisk, under forskjellige markedsforhold, når du arbeider med et annet antall merker, kan ansvaret til en merkevaresjef være bredere. Når antallet merker når 10-12 posisjoner, kan sortimentet inneholde titusenvis av varer. Derfor vil ansvaret ta hensyn til særegenhetene ved selskapets eksistens i markedet: på ett sted er det viktig å forbedre emballasjen, og på et annet er det viktig å optimalisere sortimentet for å oppnå maksimal fordel av salget.

Men i alle tilfeller må merkevaresjefen strebe etter samme mål – å oppnå maksimal marginalinntekt fra merkevaren. Her er ikke det beste beviset på kvaliteten på arbeidet som er utført, antall kontakter med potensielle kunder eller merkevaregjenkjenning av så mange mennesker som mulig. Den virkelige indikatoren er fortjenesten mottatt som et resultat av trinnene som er tatt. Tross alt betyr kontakt med en potensiell kjøper ikke alltid et påfølgende kjøp, og merkevaregjenkjenning bekrefter ikke populariteten blant kjøpere. Derfor er det vellykkede arbeidet til en merkevaresjef et bidrag til selskapets gode inntjening.

Video: Hva gjør en merkevaresjef: ansvar og funksjoner

Tekst

Anna Savina

I avsnittet "Kreativ ledelse" snakker vi om hva folk gjør som omgir representanter for kreative yrker - musikere, regissører, kunstnere og designere - og hjelper dem med å organisere konserter, utstillinger, filming osv. Til tross for viktigheten av slike fagpersoner, har vi noen ganger ikke vet ikke nøyaktig hva de gjør eller hvorfor arbeidet deres er så viktig. Look At Me forklarer ansvaret til kreative ledere. I den nye utgaven snakker vi om merkevareledere av motemerker – mennesker som utvikler strategien til store selskaper og bringer den til live.

Merkevaresjef

(merkevaresjef)

Arbeidssteder

Motemerker

Oppgaver

Undersøk markedet og trender; utvikle en merkevarefremmende strategi i markedet; forstå målgruppen som merkevaren opererer for og hvem dens konkurrenter er; jobbe med designere, markedsførere og PR-spesialister.

Forstå moteindustrien og forstå konkurrentenes strategier

Hovedoppgaven til enhver merkevaresjef er å transformere produktet(for eksempel en samling klær) til et gjenkjennelig og vellykket merke. I den første fasen av arbeidet er det viktig å gjennomføre markedsundersøkelser: for dette må du forstå hvilke tilbud som allerede eksisterer, hvilke strategier som brukes av eksisterende merker og hvilke nisjer som ikke er okkupert. For at et merke skal lykkes i markedet, må det skape et unikt salgsforslag: kanskje dusinvis eller hundrevis av andre merker på markedet produserer lignende sko, klær eller tilbehør, men merkevaresjefen må forstå nøyaktig hva som gjør selskapet han jobber for forskjellige.

Lag en strategi merkevarepromotering

Arbeid med designere markedsførere og PR-ansvarlige

Når merkevarestrategien er formulert, begynner merkevaresjefen arbeidet med implementeringen. For å gjøre dette må han sørge for at alle selskapets ansatte - fra designere til salgskonsulenter - er klar over merkevarens verdier og dets strategi. Hovedassistentene til merkevaresjefen på dette stadiet er markedsførere som må bringe konseptet hans ut i livet. I tillegg kan merkevaresjefen gi råd til designeren - når du lager en kolleksjon, er det viktig å forstå hvilke modeller som vil selge best og hvilke som kan passe for eksempel for uvanlige motebilder.

I små bedrifter er ansvaret til merkevaresjef og markedssjef ofte utført av samme person. Imidlertid trenger store merker spesielt merkevareledere. Dette bekreftes av fremveksten av nye spesialiserte kurs: i år lanserte London Business School et program for merkevarestyring av selskaper som produserer luksusvarer. Dette utdanningsprogrammet ble organisert i samarbeid med

Jo mer aktivt handelsrelasjoner utvikles, desto større er etterspørselen etter markedsføringsspesialister på arbeidsmarkedet. De danner en viss oppfatning av produktet eller tjenesten blant forbrukeren, og motiverer ham til å kjøpe.

En av nøkkelmedarbeiderne i markedsavdelingene er merkevaresjefen. Selve stillingstittelen forteller oss hva denne spesialisten gjør. Han administrerer merkevaren, og hans oppgave er å bygge kundelojalitet til selskapet, produktet eller tjenesten, øke bevisstheten deres og, selvfølgelig, øke selskapets fortjeneste.

Generelle bestemmelser i instruksjonene

Når du beskriver avsnittet "Generelle bestemmelser", er det nødvendig å angi stillingens kategori. Oftest definerer bedrifter det som "spesialist" eller "ledende spesialist". I noen organisasjoner klassifiseres stillingen til en merkevaresjef som en leder, spesielt hvis den ansatte jobber for én person og rapporterer direkte til den første personen.

I stillingsbeskrivelsen ansattes underordning fastsettes, med angivelse av stillingstittelen til den nærmeste lederen. Hvis en spesialist har underordnede, bør dette angis i stillingsbeskrivelsen og navnene på stillingene til ansatte under hans ledelse skal angis.

Denne delen definerer også reglene og prosedyren for å ansette og avskjedige en spesialist fra en stilling, overføre hans oppgaver i tilfelle sykdom, forretningsreise eller ferie.

Spesielt legges det vekt på beskrivelsen av arbeidssamspillet mellom merkevaresjefen og andre ansatte i organisasjonen når han utfører sine arbeidsoppgaver.

Om nødvendig kan informasjonen som gjenspeiles i de generelle bestemmelsene omfatte de grunnleggende bestemmelser og forskrifter som arbeidstakeren veiledes av i sin virksomhet, for eksempel: interne arbeidsbestemmelser, forskrifter om enheten, forskrifter og bestemmelser om kjernevirksomhetsprosesser, instrukser for utførelse. visse typer arbeid.

Ansvar og oppgaver

Denne delen av instruksjonene er den viktigste. Det er han som regulerer sammensetningen og volumet av arbeidet som er betrodd spesialisten.

Hovedoppgaven til stillingen er å utvikle merkevaren, oppnå svært spesifikke ytelsesindikatorer, for eksempel: tull selges i ønsket volum, eller dets anerkjennelse blant målgruppen øker med en viss prosentandel, eller markedsandelen øker.

Hvilket ansvar tildeler arbeidsgivere oftest denne ansatte? Det må tas i betraktning at det er mange spesialiseringer for akkurat denne stillingen.

Denne artikkelen presenterer omfanget av en spesialists universelle ansvar uten å ta hensyn til snevre detaljer:

  1. Merkevareutvikling.
  2. Organisering og gjennomføring av markedsundersøkelser.
  3. Styring av markedsføringsbudsjettet som er nødvendig for utvikling og promotering av merkevaren.
  4. Merkevareutvikling og promotering.
  5. Vurdere effektiviteten av merkevarepromotering.
  6. Deltakelse i prissetting etter merke.
  7. Planlegging og rapportering.

Krav til spesialist

Som oftest vil arbeidsgivere gjerne se spesialister med høyere utdanning i staben. I dette tilfellet er flere spesialiseringer tillatt, for eksempel: økonomi, markedsføring eller reklame.

Arbeidserfaring har også betydning, og defineres oftest som minimum to eller tre år.

Jo bredere og mer kompleks funksjonaliteten til spesialisten er, desto strengere er kravene til arbeidserfaring.

Et ekstra og vesentlig krav kan være kjennskap til et fremmedspråk.

Viktig kunnskap som er nødvendig for å utføre stillingens oppgaver inkluderer kunnskap om:

  1. Industrimarkedet.
  2. Salgsmarked.
  3. Teknologier for å vurdere markedet, trender i utviklingen.
  4. Selskapets konkurrenter og egenskapene til deres oppførsel i markedet.
  5. Teknologier og metoder for å utføre markedsundersøkelser, konkurrentanalyser, søke og samle informasjon fra ulike kilder.
  6. Metoder for å behandle og analysere markedsføringsinformasjon, arbeide med store datamengder, opprette og vedlikeholde databaser, inkludert bruk av spesiell programvare.
  7. Teknologier og prissettingsmetoder.
  8. Metodisk grunnlag for gjennomføring av markedsaktiviteter.
  9. Metoder for å gjennomføre markedsførings- og reklamekampanjer
  10. Psykologi av kjøperatferd.
  11. Metoder for å bestemme målgruppen.
  12. Sortiment og hovedkjennetegn ved varer og tjenester.

Ferdighetene inkluderer evnen til å:

  1. Gjennomføre markedsundersøkelser.
  2. Organisere samhandling med entreprenører.
  3. Utvikle tekniske spesifikasjoner.
  4. Planlegge og godkjenne markedsføringsbudsjettet.
  5. Utvikle reklame- og markedsføringskampanjer og overvåke implementeringen av dem.
  6. Evaluer effektiviteten av utførte markedsføringsaktiviteter.
  7. Utvikle lojalitetsprogrammer.
  8. Vurder markedskapasitet.
  9. Identifisere målgrupper og deres hovedtrekk.
  10. Utvikle en merkevarebok, logo, slagord.
  11. Gjennomføre forhandlinger med entreprenører og samarbeidspartnere.
  12. Utvikle standard kommersielle forslag og presentasjoner.
  13. Utvikle treningsprogrammer for merkevaren og dens egenskaper.

Ansvar og rettigheter

Siden merkevaresjefen jobber med kommersiell informasjon, og generelt er ganske dypt nedsenket i selskapets virksomhet, er det bedre å spesifisere avsnittet knyttet til beskrivelsen av ansvar.

Du kan for eksempel inkludere følgende ansvarsparametere i delen:

  • ytelse av høy kvalitet av sine oppgaver;
  • fullstendighet og relevans av konkurrentdatabaser;
  • rettidig gjennomføring av markedsundersøkelser;
  • ikke-offentliggjøring av konfidensiell informasjon om virksomheten til selskapet og dets avdelinger.

Rettighetene til en merkevaresjef kan omfatte retten til:

  • be om og motta fra avdelinger og ansatte i selskapet rapporter, materialer, informasjon som er nødvendig for å utføre jobboppgaver;
  • samhandle med tredjeparter og representere selskapets interesser for å utføre arbeidsoppgaver;
  • signere dokumenter innenfor deres kompetanse;
  • komme med forslag for å forbedre selskapets ytelse.

Fordeler og ulemper med arbeid

Hvilke fordeler ved å jobbe i denne stillingen tiltrekker seg spesialister? Dette er selvsagt interessante og ambisiøse oppgaver. Effektive merkevareledere som har gjort merkevarene sine kjente og vellykkede, blir spesialister som har tyngde i fagmiljøet. Arbeidsgivere kjemper for dem, noen ganger tyr til hodejegeres tjenester for å få fagfolk til å bli med i selskapet deres.

Det andre pluss er mulighet til å samhandle med markedseksperter, topptjenestemenn i bedrifter, noe som alltid fører til en utvidelse av sirkelen av profesjonelle kontakter og forbindelser.

Den tredje er mulighet til å se verden, spesielt hvis merkevaresjefen jobber for et utenlandsk selskap eller dets representasjonskontor.

Hvis vi snakker om ulempene ved arbeid, så er dette først og fremst høy arbeidsbelastning og høy arbeidsintensitet. Når du jobber med markedsføring, er spørsmålet om tidsfrister for å fullføre en oppgave alltid akutt, og merkevaresjefen har absolutt ikke tid til å slappe av.

Den andre betydelige ulempen er uregelmessig arbeidsplan, på grunn av hvilke spesialister ofte ikke har nok tid til for eksempel å engasjere seg i egenutdanning, noe som er en viktig faktor for å oppnå betydelig suksess i yrket.

Denne videoen inneholder informasjon om hvordan en merkevaresjef jobber og hva han gjør.