Przedsiębiorstwa szukają dealerów. Oferty partnerskie

*W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

Jakie są zalety i wady na różne sposoby szukasz potencjalnych dealerów i hurtowników? Wybieramy najwięcej skuteczne metody tworzenie i rozwijanie sieci dealerskiej.

Każdy przedsiębiorca chcący rozwijać swój biznes prędzej czy później dochodzi do wniosku, że rynek w jednym regionie ma ograniczoną liczbę konsumentów. Jeden z najbardziej sposoby budżetowe poszerzanie kanałów sprzedaży wiąże się z tworzeniem sieci dealerskiej. Powstaje jednak pytanie, gdzie i jak znaleźć dealerów? I co najważniejsze, jakie metody dadzą największy zwrot? Poniżej zaprezentowaliśmy 12 najlepsze sposoby wyszukiwanie i pozyskiwanie dealerów.

1. Weź udział w wystawach

Plusy

Wykwalifikowani dealerzy branżowi zawsze biorą udział w specjalistycznych wystawach. Dzięki wystawom możesz dotrzeć do profesjonalnych sprzedawców z dużym doświadczeniem i wyraźnie zareklamować swój produkt.

Wady

Główną wadą wystaw jest to, że odbywają się one rzadko i nie wszędzie. Aby je odwiedzić, często trzeba podróżować do innych miast i regionów, ponosić koszty transportu i czasu, nie mówiąc już o kolosalnych wydatkach na samo uczestnictwo i projekt przestrzeni prezentacyjnej. Informacje o tym, jak wziąć udział w tego typu wydarzeniach przy ograniczonym lub nawet zerowym budżecie, znajdziesz w tym materiale.

2. Zamieść ogłoszenie poszukujące dealerów

Plusy

Najprostszy, najszybszy i najbardziej darmowy sposób wyróżnij siebie i swój produkt - umieść ogłoszenie online na jednym z popularnych portali ogłoszeniowych. Tutaj możesz także spróbować znaleźć osoby, które chcą zostać dealerami, przeglądając ogłoszenia typu „Zostanę dealerem” lub „Zostanę przedstawicielem handlowym” i zaproponować im swoje warunki.

Wady

Główną wadą zamieszczenia ogłoszenia jest to, że już samo umieszczenie ogłoszenia w stylu „Szukamy dealerów” będzie świadczyć o tym, że Twoje intencje nie są poważne. Nie szukają w ten sposób godnych partnerów. Przygotuj się na mnóstwo telefonów od osób „z ulicy”, które w żaden sposób nie spełnią Twoich wymagań. Nie zapominaj, że reklamy muszą być stale aktualizowane, ponieważ witryny zwykle ograniczają okres publikacji.

3. Publikuj informacje w katalogach internetowych

Plusy

Zarabiaj do
200 000 rubli. miesięcznie, dobrze się bawiąc!

Trend 2020. Biznes intelektualny w dziedzinie rozrywki. Minimalna inwestycja. Żadnych dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.

Producenci mają możliwość tworzenia bezpłatnych stron z informacjami o swojej firmie, produktach i usługach, nowościach, promocjach oraz prośbami o pozostawienie śladów w celu znalezienia dealerów. W odróżnieniu od publikowania ogłoszeń, informacje zamieszczane są przez administrację serwisu. Katalogi są jednym z najpopularniejszych kanałów wykorzystywanych przez dealerów i tych, którzy po masteringu chcą zostać dealerami nowy wygląd działalność. Katalogi są pasywnym, ale obowiązkowym kanałem wyszukiwania dealerów.

Wady

Twoje informacje mogą pozostać niezauważone wśród ogromnej warstwy reklam innych firm. Twoja propozycja biznesowa po prostu znajdzie się na ogólnej liście i bez dodatkowej opłaty nie będziesz w stanie odróżnić jej od innych tego samego rodzaju. Możesz jedynie czekać na połączenia, które mogą w ogóle nie nadejść.

4. Publikuj informacje na forach biznesowych

Plusy

Zazwyczaj firmy rozwijające sieć dealerską korzystają z forów tematycznych na dwa sposoby. Pierwszym z nich jest po prostu umieszczenie ogłoszenia z informacjami w specjalnym temacie reklamowym w celu znalezienia dealerów. Drugą opcją jest zareklamowanie swojego produktu w innych tematach w jakiś sprytny sposób, ryzykując zbanowaniem. Przykładowo przedstawiciel firmy może „udawać”, że jest początkującym biznesmenem, opisuje pierwsze kroki swojej działalności i jakby przez przypadek wspomniał o sprzęcie, którego używa i jego zaletach. W każdym razie, w przeciwieństwie do reklam, na forum masz możliwość bardziej szczegółowego opisania swojej oferty, pokazując wszystkie zalety.

Wady

Bądź przygotowany na reakcję i ewentualną krytykę swoich informacji. Fora są tylko forami, ponieważ można na nich napisać prawie wszystko. Istnieje także niebezpieczeństwo wejścia w niekorzystną debatę z konkurentem.

5. Przyciągnij konkurencyjnych dealerów

Plusy

Jeśli wiesz na pewno, że jakość Twojego produktu przewyższa jakość produktów konkurencji, możesz skontaktować się z dealerami tej firmy i zaoferować im swoje warunki. Znalezienie kontaktów jest łatwe – najczęściej są one wymienione na stronie dystrybutora. Płacący klienci z pewnością zainteresują się Twoją ofertą, a korzystniejsze warunki, w tym rabaty, pierwsza partia próbna itp., mogą ich przekonać do zmiany dostawcy.

Wady

Oczywiście większość dealerów odmówi zmiany gotowego dostawcy. Ponadto wymagana będzie duża inwestycja czasu sprzedawców w negocjacje, uzasadnianie korzyści itp.

6. Dotrzyj do dealerów poprzez sprzedaż krzyżową

Plusy

Często warto szukać potencjalnych dealerów nie tam, gdzie się wydaje na pierwszy rzut oka, ale gdzieś w pobliżu. Nie trzeba na przykład szukać dealerów komputerów i laptopów wśród sprzedawców komputerów i laptopów w konkretnym regionie. Możliwe, że zainteresowanym będzie dealer drukarek, kopiarek i urządzeń wielofunkcyjnych. Zatem główną zaletą jest dotarcie do klienta posiadającego wiedzę w tym obszarze, realne doświadczenie sprzedażowe oraz dostępność zasobów kapitałowych.

Wady

Łatwo znaleźć, trudno sprzedać. Tacy dealerzy mogą mieć zwiększone wymagania dotyczące warunków współpracy, a Twoja propozycja najprawdopodobniej zostanie rozpatrzona nie z całą powagą, ale jako dodatkowy dochód z którego możesz w każdej chwili zrezygnować.

7. Wykonuj zimne połączenia

Plusy. Znalezienie kontaktów w Internecie nie jest takie złe. Główne zadanie polega na wykonywaniu zimnych połączeń. To właśnie cold calle zapewniają odpowiednie kontakty osób zajmujących się polityką asortymentową, do których kierowana jest oferta handlowa. Poza kosztami obsługi sprzedawców i telefonii firma zazwyczaj nie ponosi żadnych dodatkowych wydatków.

Wady Konieczność opracowania kompetentnej i reprezentacyjnej oferty handlowej, scenariuszy sprzedażowych oraz potrzeba przyciągnięcia profesjonalnych menadżerów sprzedaży.

8. Skonfiguruj reklamę kontekstową

Plusy

Wady

Gotowe pomysły na Twój biznes

Niestety, już wcześniej, w latach 2014-2015, niewątpliwie najczęściej uważano reklamę kontekstową skuteczne narzędzie, przynosząc firmom dużą liczbę aplikacji przy koszcie kliknięcia rzędu kilku rubli, dziś zwrot na tym kanale znacznie spadł. Przede wszystkim mówimy o tych obszarach, w których występuje przesycenie rynku, np. Rynek plastikowe okna, sufity podwieszane, materiały budowlane i tak dalej. W przypadku tego typu firm koszt kliknięcia w Yandex.Direct w dużych regionach może sięgać nawet 3 tysięcy rubli. Ponadto, aby skonfigurować dobry reklama kontekstowa, trzeba włożyć dużo wysiłku, przeanalizować reklamy konkurencji, stworzyć USP dla najpilniejszych żądań, starannie dobrać słowa kluczowe, aby nie wdawać się w „ogrzewanie ulicy”. I nie jest faktem, że pomoc „specjalistów” będzie sumienna.

9. Zamów reklamy w mediach federalnych

Plusy

Sieć dealerów oznacza dostęp firmy do innych regionów, co oznacza, że ​​jeśli rozpoczynasz kampanię reklamową, powinna ona być prowadzona na poziomie federalnym, a nie regionalnym. Zwracając się do mediów federalnych zajmujących się Twoją tematyką, dajesz się poznać w całym kraju i wyrobisz sobie markę w oczach potencjalnych dealerów z innych regionów. Reklama w mediach federalnych przyniesie najwięcej korzyści, jeśli zaprezentujesz jakiś rodzaj informacji nowa technologia lub produkt i master nowy rynek Z niski poziom konkurs. Nie zaleca się osiągania tego poziomu reklamy zwykłą ofertą.

Wady

Pierwsza wada to wysoki koszt reklama niezależnie od tego czy mówimy o reklamie banerowej, natywnej czy jakiejkolwiek innej. Przykładowo zamieszczenie artykułu na stronie internetowej RBC kosztuje od 160 do 300 tysięcy rubli, napisanie artykułu kosztuje od 180 do 400 tysięcy rubli, zamieszczenie billboardów kosztuje około 165-190 tysięcy rubli/miesiąc. Drugą i kluczową wadą jest to, że nikt nie prowadzi ukierunkowanego wyszukiwania dealerów w mediach federalnych, są one wykorzystywane jako platformy wizerunkowe;

10. Reklamuj się na stronach przewodników biznesowych

Plusy

Na stronach internetowych aspirujących przedsiębiorców poświęconych otwarciu własnego biznesu, takich jak strona internetowa, firma może uzyskać dostęp do potencjalnego partnera, który posiada i zasoby materialne oraz chęć rozpoczęcia własnej działalności gospodarczej w konkretny obszar dealerów. Reklama możliwa jest także w formie katalogu ofert dealerskich i franczyzowych (wraz z największymi firmy sieciowe), zarówno w formie artykułu z prezentacją propozycji, jak i w formie reklamy banerowej. Głównymi zaletami lokowania są możliwość osiągnięcia federalnego poziomu reklamy przy budżecie w porównaniu z mediami federalnymi (oszczędność na reklama banerowa do 80%), odbieraj dużą liczbę ciepłych przychodzących aplikacji przy minimalnym koszcie kliknięcia i dużej mocy reklama wizerunkowa bezpośrednio wśród osób, które zamierzają otworzyć lub rozwinąć swój biznes, a nie tylko czytać wiadomości biznesowe (ponad 1 milion wyświetleń banerów miesięcznie dla docelowej grupy odbiorców).

*wg informacji oferty komercyjne cytowane media

Wady

Gotowe pomysły na Twój biznes

Często jest to brak doświadczenia w wymaganej dziedzinie u osób pragnących zostać dealerem, co jednak rekompensowane jest dużym zainteresowaniem ze strony potencjalnego partnera. Jeśli mówimy o reklamie w katalogu, to firma na pewno będzie potrzebowała osoby, która na bieżąco zajmuje się obsługą napływających wniosków i doradztwem zainteresowanym przedsiębiorcom.

11. Wysyłaj mailingi do bazy potencjalnych dealerów

Plusy

Potencjalny dealer może odmówić Ci współpracy, ale to nie oznacza, że ​​jego kontakty powinny zostać utracone. Czas mija, zmiany w zarządzaniu, zmiany na rynku. Skuteczność newslettera polega na tym, że dwa, trzy razy w miesiącu lub częściej możesz przypomnieć potencjalnym partnerom o sobie, przesyłając im nie tylko informacje o firmie wraz z katalogiem produktów, ale także artykuły na Twój temat. To mogłoby być informacje analityczne o sytuacji rynkowej czy coś praktyczne porady. Wartościowy newsletter z pewnością wpłynie na zwiększenie lojalności i wizerunku firmy.

Wady

Newsletter nie może stać się głównym kanałem pozyskiwania klientów. Nawet niezwykle przydatne treści nie zagwarantują wysokiego współczynnika otwarć, ponieważ poczta większości firm jest już przeładowana listami korporacyjnymi. Dodatkowo będziesz musiał zadbać o faktyczne tworzenie tych treści, albo robiąc to samodzielnie i pełniąc rolę eksperta, albo obciążając dział sprzedaży lub zatrudniając pracownika zdalnego.

12. Załóż kanał wideo na YouTube/przeprowadź webinaria

Plusy

Duży zasięg odbiorców: coraz więcej osób lepiej odbiera informacje poprzez wideo i tego faktu nie można ignorować. Na webinarach lub na swoim kanale YouTube możesz szczegółowo omówić warunki współpracy i ujawnić wiele zagadnień biznesowych, od specyfiki Twoich produktów po scenariusze sprzedażowe. Dzięki temu z jednej strony utrzymujesz lojalność dotychczasowych dealerów i pracujesz nad swoim wizerunkiem, a z drugiej przyciągasz do swojego biznesu nowych kontrahentów zainteresowanych tym obszarem.

Wady

Ilość czasu i pieniędzy wydanych na rozwój Kanał YouTube lub nagrywanie webinarów nie gwarantuje żadnego procentu zwrotu. Większość najbardziej udane kanały istnieją dzięki czystemu entuzjazmowi swoich twórców. Prezentacja informacji musi koniecznie odbywać się w formacie na żywo, z informacja zwrotna, komunikowanie się z subskrybentami, zadawanie niewygodnych pytań i tak dalej, a wszystko to wymaga nie tylko dużej wiedzy w swojej dziedzinie, ale także czasu.

Jeszcze kilkadziesiąt lat temu obce słowo „dealer” było dla Rosjan niezrozumiałe Kraje europejskie zapuściło korzenie już dawno temu.

Wraz z rozwojem rynku dealerzy stopniowo zaczęli pojawiać się w Rosji.

Kim oni są?

Kim są ci ludzie? Zasadniczo dealer to firma, która kupuje towary od dostawcy po określonej cenie, a następnie odsprzedaje je kupującemu po marży. Innymi słowy jest pośrednikiem pomiędzy producentem produktu a jego konsumentem.

Zalety

Należy zauważyć, że dziś wielu jest zainteresowanych pytaniem: „Jak zostać dealerem w regionie bez inwestycji?” Faktem jest, że początkujących przedsiębiorców interesuje ten rodzaj działalności przede wszystkim dlatego, że nie wiąże się ona ze znaczącymi kosztami rozwoju biznesu.

Dziś w mediach bez problemu można znaleźć ogłoszenia o treści: „Praca. Dealer w Moskwie.” Wiele osób na nie reaguje, ponieważ firma-dostawca zapewnia wszelką możliwą pomoc i wsparcie w budowaniu biznesu oraz oferuje opłacalne programy współpracy. Nie każdemu jednak udaje się utrzymać na powierzchni.

Opcje partnerstwa

Tych, których dręczy pytanie o bycie w regionie bez inwestycji, powinni wiedzieć, że producent produktu może zaoferować kilka programów partnerskich. Przyjrzyjmy się istocie niektórych z nich.

Dropshipping

Dropshipping (handel na zamówienie) obejmuje następującą opcję partnerstwa: sprzedawca samodzielnie składa zamówienie na stronie internetowej dostawcy, dokonuje na jego rzecz płatności za towar we własnym imieniu, po uprzednim otrzymaniu zaliczki od kupującego.

Towar na sprzedaż

Zainteresowanych pytaniem: „Jak zostać dealerem w regionie bez inwestycji?” powinien wiedzieć o drugiej powszechnej opcji współpracy - towar na sprzedaż.

Oznacza to, że przedstawiciel handlowy ma określony czas, w którym musi sprzedać produkt. Po ustalonym terminie trzeba będzie ją zapłacić, a kwota umowy może wzrosnąć o 2-3% w porównaniu do sytuacji, gdybyś zapłacił z góry. W każdym razie istnieje ryzyko wypalenia. Jeśli nie dotrzymasz uzgodnionego terminu, przygotuj się na zrekompensowanie dostawcy poniesionych strat. Jedynie w przypadku wystąpienia siły wyższej możesz przyjąć zwrot niesprzedanego towaru.

Oficjalny przedstawiciel

I oczywiście tym, którzy chcą dowiedzieć się, jak zostać dealerem w regionie bez inwestowania, należy poinformować o tak powszechnej opcji partnerstwa, jak oficjalne przedstawicielstwo. W takim przypadku dystrybutor otrzymuje pomoc informacyjną, reklamową i doradczą w całości. Oprócz pomocy w budowaniu biznesu, będziesz miał gwarancję, że sprzedawany towar cieszy się dużym zainteresowaniem wśród konsumentów.

Oficjalny sprzedawca nie jest zobowiązany do angażowania się w reklamę - jest to przywilej profesjonalistów. Bez wątpienia tego typu partnerstwo ma same zalety. Innymi słowy, oficjalny dealer jest chroniony przed wieloma zagrożeniami.

Wymagania, jakie firmy stawiają potencjalnym dealerom

Należy zaznaczyć, że dostawcy preferują kandydatów, którzy mogą pochwalić się stajnią sytuacja finansowa. Ponadto muszą posiadać doświadczenie w budowaniu sieci dealerskich. Potencjał przedstawiciel handlowy musi mieć pod ręką biznesplan i być zainteresowany sprzedażą towarów wytwarzanych przez firmę produkcyjną. Naturalnie dealerowi trudno jest działać w pojedynkę, dlatego rekrutacja profesjonalnego personelu jest najwyższym priorytetem w budowaniu biznesu. Ponadto dystrybutor musi się tym zająć wyposażenie techniczne Twój punkt sprzedaży.

Tak czy inaczej, nadal wymagane będą pewne inwestycje w biznes.

Dokumenty

Kandydat na dealera musi dostarczyć firmie określony wykaz dokumentów, na który składają się: statut, dowód rejestracyjny, dokument potwierdzający rejestrację podatkową, polecenie powołania menadżera (np. struktury handlowe). Niezbędna będzie także umowa najmu biura lub lokalu mieszkalnego, w którym będzie odbywać się sprzedaż.

Co się tyczy indywidualni przedsiębiorcy, wystarczy, że przedstawi dokument wskazujący NIP.

Przed podjęciem ostatecznej decyzji o zostaniu firmą dokładnie przestudiuj warunki rynkowe. Należy pamiętać, że w niektórych regionach rozwój sieci dealerskie ekonomicznie nieopłacalne. Określ zakres używanych produktów najbardziej poszukiwany w Twojej okolicy i zawieraj umowy z firmami, które je produkują. W szczególności wielu dealerów w Krasnodarze zajmuje się sprzedażą samochodów, ponieważ na Kubaniu jest popyt na ten konkretny produkt.

Bądź przygotowany na to, że przy ogromnej liczbie osób, które chcą zostać oficjalny dystrybutor dostawcy mogą ogłosić przetarg, na podstawie którego zostanie wybrany najbardziej odpowiedni kandydat.

Należy pamiętać, że im większa firma produkcyjna, tym mniejsze prawdopodobieństwo spełnienia kryteriów, ponieważ rozwój sieci dealerskiej może wymagać znacznych inwestycji.

Zwróć uwagę na liczbę dystrybutorów firmy w Twoim regionie. Z reguły dostawcy są bardziej skłonni do współpracy, gdy w danym regionie lub regionie nie ma więcej niż jednego dealera. Taka taktyka zachowań zmniejsza ryzyko konkurencji i ma pozytywny wpływ na biznes.

Czy oferujesz program franczyzowy lub partnerski? Być może masz oferta specjalna dla Twoich klientów, specjalne warunki dostawy Twoich towarów, ekskluzywne usługi, które z łatwością zainteresują odbiorców biznesowych? Prosimy o poinformowanie o tym wszystkich zainteresowanych firm w dziale Partnerstwo. Twoja propozycja współpracy w dowolnym obszarze zostanie zobaczona przez wszystkich odbiorców naszego serwisu, wystarczy, że przeanalizujesz reakcje swoich potencjalnych partnerów i wybierzesz najlepsze oferty!

Chcesz rozpocząć własną działalność gospodarczą, ale nie wiesz jak rozpocząć działalność od zera? Aby otworzyć własny biznes, proponujesz pomysły, wszystko inne znajdziesz za pomocą Finatica!

Setki, a może tysiące firm i przedsiębiorców każdego dnia poszukuje partnerów biznesowych. Finatica to unikalna baza propozycji biznesowych, którą sam tworzysz. Poszukiwanie jest zorganizowane w taki sposób, że możesz wybrać nie tylko kierunek poszukiwań („szukam” – „oferta”), ale także konkretną kategorię partnerstwa, branżę i interesujący Cię region. Możesz wybrać np. kategorie takie jak „Poszukuję producenta”, „Szukam agenta, przedstawiciela”, Franczyza, „Szukam dystrybutora, dealera”, „Oferuję siebie jako wykonawcę/wykonawcę robót” itp.

Tym, którzy nie zdecydowali jeszcze o konkretnym kierunku rozwoju swojego biznesu, polecamy zapisanie się na listę mailingową nowych programy partnerskie i oferty firm z Twojej okolicy lub często przeglądaj listę ogłoszeń w dziale „Współpraca”. Być może szczególnie korzystna oferta czeka na Ciebie! W dziale mogą być publikowane propozycje od firm, przedsiębiorców indywidualnych i osób fizycznych.

Biznes– jest to dość szerokie pojęcie, dlatego można je zrealizować w działalność przedsiębiorcza Prawie każda osoba może to zrobić.

Jeśli nie masz dużo pieniędzy na rozpoczęcie własnego biznesu, warto to sprawdzić jak zostać dealerem zarabiać pieniądze reprezentując dużą firmę na rynku.

Wejście do tego biznesu nie jest takie proste ze względu na poważną konkurencję, ale jeśli spełnisz wszystkie wymagania pracodawcy, otrzymasz dobre źródło dochodu na długi okres.

Jak zostać dealerem i na czym polega?

Jeśli interesuje Cię zawód dealera, warto najpierw zrozumieć, czym jest dealer, aby nie popełnić poważnych błędów na etapie pracy.

Zanim wejdziesz do tego biznesu, musisz naprawdę ocenić swoje mocne strony i umiejętności!

Kim jest dealer i czym się zajmuje?

Z Język angielski słowo dealer (dealer) tłumaczony jako przedsiębiorca.

Jest to dość szerokie pojęcie, dlatego też handlowcy papierami wartościowymi (parami walutowymi) nazywani są także dealerami. rynki międzynarodowe oraz oficjalny przedstawiciel handlowy dużej firmy, a także przedsiębiorca, a nawet krupier grający w tę grę.

Bardzo prawdziwa szansa zostać dealerem– rozpocznij współpracę z jakąś dużą firmą (międzynarodową lub krajową), sprzedającą swoje produkty w Twoim rodzinnym mieście.

Jako sprzedawca będziesz wykonywać szereg obowiązków:

1. Popularyzuj produkt w swoim rodzinnym regionie.
2. Dostarczaj klientom wszelkich informacji o produkcie i firmie produkującej.
3. Buduj relacje z przedstawicielami różnych branż w celu lepszego pokrycia rynku.
4. Przekonaj klientów do zakupu produktów firmy, którą reprezentujesz.
5. Realizuj plany sprzedażowe i przynoś zysk firmie, w której pracujesz.
6. Bądź na bieżąco z nowymi produktami.
7. Organizuj wystawy i inne wydarzenia, które pomogą sprzedać więcej towarów itp.

Porozmawiamy przede wszystkim o dealerze, jako oficjalnym przedstawicielstwie dużej firmy. To właściwie ten sam biznes, tylko z wieloma specjalnymi zaletami.

Jeśli zdecydujesz się zostać dealerem:

• możesz znacznie zaoszczędzić na kampania reklamowa, gdyż zostaje przejęty przez konglomerat, który reprezentujecie;
• nie będziesz musiał zatrudniać wielu pracowników, z którymi będziesz musiał dzielić się częścią zysku, możesz sam zająć się tą pracą;
• Będziesz miał możliwość zorganizowania swojej sieci w niemal każdym regionie, jeśli będziesz sprzedawać produkt wysokiej jakości.

Ogólnie rzecz biorąc, możemy śmiało powiedzieć, że ta praca jest obiecująca i opłacalna, jeśli oczywiście masz niezbędne cechy charakteru, aby zostać dealerem.

Jakie cechy musi posiadać dealer, aby zostać przedstawicielem dużej firmy?

Bez względu na to, jak atrakcyjna może Ci się wydawać ta praca, pamiętaj, że nie każdy może zostać dealerem.

Poszukując przedstawicieli handlowych, firmy (zwłaszcza jeśli mówimy o korporacjach międzynarodowych z miliardowymi obrotami) stawiają kandydatom szereg wymagań.

Warunki, które należy spełnić, aby zostać oficjalnym dealerem:

1. Bądź oficjalnym, aby mieć więcej możliwości promowania produktu.
2. Stabilność finansowa i sukces przedsiębiorcy - przegrani i prawie bankruci mają bardzo małe szanse na zostanie dealerem.
3. Mają doświadczenie w biznesie – umowy o współpracy podpisywane są rzadziej z firmami młodymi niż z tymi, które mają własną historię.
4. Miej „czystą” reputację – jeśli widziano Cię w szeregu półlegalnych transakcji lub nie wyróżniasz się uczciwością w prowadzeniu biznesu, światowej sławy pracodawca nie będzie chciał mieć takiego przedstawiciela.
5. Dowiedz się, czym zajmuje się korporacja, którą chcesz reprezentować.
6. Zaproponuj kilka pomysłów na to, jak dokładnie zamierzasz promować produkt na rynku.
7. Posiadać niezbędną bazę techniczną i infrastrukturę (nie wszystkie firmy tego wymagają).
8. Bądź przygotowany na zainwestowanie swoich pieniędzy, jeśli zajdzie taka potrzeba.
9. Posiadaj następny niezbędne cechy na przykład dar przekonywania, urok osobisty, punktualność, odpowiedzialność, inicjatywa itp.
10. Stale rosnąć i rozwijać się, mieć zdolność uczenia się - wiele duże firmy Stale prowadzą dla swoich dealerów kursy i szkolenia, na których obecność jest obowiązkowa.

Jak widać wymagań jest sporo, jednak nie można ich nazwać zbyt skomplikowanymi.

Jeśli jesteś doświadczonym przedsiębiorcą o stabilnej sytuacji finansowej, prawdopodobnie nie odmówi Ci się chęci zostania oficjalnym dealerem.

Jak zostać oficjalnym dealerem i nieźle na tym zarobić?

Duże firmy stały się takimi, ponieważ stale się rozwijały i podbijały coraz większą część rynku.

Jednym ze sposobów na osiągnięcie tego jest zatrudnienie pewnej liczby przedstawicieli handlowych, którzy będą dystrybuować produkt w regionach.

Jeśli lubisz tego typu aktywność, to musisz pomyśleć o zostaniu oficjalnym dealerem.

Jakie dokumenty są potrzebne, aby zostać oficjalnym dealerem?

Zanim pójdziesz na rozmowę kwalifikacyjną w nadziei, że zostaniesz dealerem, przygotuj całą swoją dokumentację: dokumenty założycielskie spółki, istniejące umowy itp.

Jeśli rozmowa kwalifikacyjna odbędzie się zakończy się pomyślnie, a Ty zostaniesz zatrudniony jako pełnomocnik i będziesz musiał przedstawić szereg dokumentów.

Każda firma ma swoje własne wymagania dotyczące dokumentów, ale w większości przypadków lista wygląda następująco:

Niektóre dokumenty będą musiały zostać poświadczone notarialnie, ale Twój przyszły pracodawca poinformuje Cię bardziej szczegółowo, jaki pakiet dokumentów i w jakiej formie musisz przedstawić.

Poważne firmy wydają certyfikaty wszystkim swoim oficjalnym dealerom.

Przedstawisz ten certyfikat, oferując konkretnemu sklepowi/salonowi przyjęcie jakiegoś produktu na sprzedaż lub do użytku.

Certyfikat ten nie posiada jednego wzoru – za jego wykonanie odpowiedzialna jest sama firma. Dokument może wyglądać inaczej:

Gdzie dealer może szukać pracodawców?

Najprostszym sposobem na zostanie oficjalnym dealerem jest szukanie ofert pracy w Internecie.

Można to zrobić, korzystając z następujących zasobów:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Wybierz te zdania, które Cię interesują, ułóż dobre CV i wyślij go na podane adresy.

Można to zrobić inaczej: na przykład jesteś i chciałbyś zostać oficjalnym dealerem tej firmy https://www.benata.ru/diler.html w Twoim regionie.

Oznacza to, że powinieneś wysłać swoje CV na konkretny adres, a w przypadku odrzucenia tutaj będziesz szukać innych opcji.

Jako dealer otrzymasz dwie możliwości współpracy:

Poprzez kapitał obrotowy.

Z grubsza rzecz biorąc, będziesz musiał spełnić pewien minimalny plan sprzedaży i zysku.

Dealerzy, którzy nie radzą sobie z zadaniem, są zwykle zwalniani.

Zgodnie z treścią prawną.

Nie staniesz się jedynie oficjalnym certyfikowanym przedstawicielem w danym regionie.

Staniesz się osobą, która musi stworzyć własną sieć dealerską, aby promować produkt.

Jeśli Twoje CV zainteresuje przyszłego pracodawcę, zostaniesz zaproszony na rozmowę kwalifikacyjną (nawiasem mówiąc, można ją przeprowadzić także przez Skype, jeśli główne biuro znajduje się daleko od Ciebie).

To, jak dobrze wypadniesz na rozmowie kwalifikacyjnej, zadecyduje o tym, czy dostaniesz pracę, czy nie.

Twoje szanse na zostanie dealerem wzrosną, jeśli podczas rozmowy kwalifikacyjnej:

1. Okazuj świadomość spraw firmy, jej produktów i obrotów.
2. Zaproponuj konkretne kroki dla swojego dealera.
3. Wykaż się pewnością siebie i umiejętnością przekonywania rozmówcy.
4. Będziesz wyglądać reprezentacyjnie, jak przystało na dealera poważnej korporacji.
5. Pokaż dokładnie, czym różnisz się od innych kandydatów na lepsze.

Jak odnieść sukces jako dealer?

Jeśli zrobisz wszystko poprawnie, możesz łatwo zostać oficjalnym przedstawicielem korporacji, z którą praca jest przyjemna i opłacalna.

Ale od Twojej udanej pracy zależy, jak długo przetrwasz w tym biznesie i ile możesz zarobić.

Oto kilka wskazówek dla tych, którzy chcą odnieść sukces jako dealer:

1. Wybierz mądrze, dla kogo chcesz pracować – czasami problemem nie jest sam dealer, ale jego pracodawca.
2. Produkt, który sprzedajesz, nie powinien być zbyt drogi, ale jednocześnie dobrej jakości.
3. Wybierz produkty, na które jest popyt; nie będzie dużego popytu na zbyt egzotyczne towary, co oznacza, że ​​nie zarobisz dużo.
4. Buduj swoją bazę klientów i stale dąż do jej poszerzania.
5. Doceń swoje stali klienci, które dają Ci najwięcej zysków, zaoferuj im drobne bonusy i korzyści.
6. Dealer odnoszący sukcesy dobrze wygląda, ładnie pachnie, dobrze mówi, uśmiecha się promiennie i ludzie go lubią.
7. Wykaż się umiarkowaną wytrwałością podczas rozmów z potencjalnymi klientami – bez niej możesz zawierać zyskowne transakcje.

Bardzo ważne jest również ciągłe dokształcanie się i doskonalenie swoich umiejętności, ponieważ bez tego jest mało prawdopodobne, aby osiągnął duży sukces w salonie dealerskim.

Czy można zostać dealerem bez inwestycji?

Jeśli chcesz zostać dużym regionalnym dealerem, przygotuj się na to, że będziesz musiał zainwestować dość dużą sumę pieniędzy, która zostanie przeznaczona na:

• zakup towarów;
• opłata za obiekty magazynowe;
• wynagrodzenia personelu itp.

W takim przypadku inwestycje wyniosą setki tysięcy rubli i nikt nie da ci gwarancji, że odzyskasz te inwestycje, nawet w krótkim czasie.

Ale nie denerwuj się z wyprzedzeniem, ponieważ możesz zostać dealerem nawet bez inwestycji finansowych.

3 sposoby, aby zostać dealerem bez inwestycji finansowych:

Sprzedaż towarów.

W tym przypadku praca odbywa się według zasady: najpierw - produkty od producenta, potem ich sprzedaż przez dealera, a dopiero potem - pieniądze dla producenta.

Wielu dealerów działa dokładnie według tego schematu.

Pracuj na zamówienie.


Załóżmy, że zaoferowałeś produkt kupującemu. Wybrał kilka pozycji i dał zaliczkę.

Składasz zamówienie u producenta, po jego realizacji przekazujesz partię produktów swojemu klientowi, odbierasz resztę pieniędzy i wysyłasz do producenta po potrąceniu Twojego wynagrodzenia.

Oznacza to, że w rzeczywistości pracujesz bez własnych inwestycji.

Oficjalny przedstawiciel firmy.

Duża firma zatrudnia Cię do pracy w charakterze dealera, ale tak naprawdę jesteś przedstawicielem handlowym, który podróżuje z cennikami i próbkami produktów, oferując to wszystko klientom.

Dla udane transakcje otrzymujesz wynagrodzenie.

Czy jesteś zdeterminowany, aby odnieść sukces jako dealer?

Film o cechach zawodu i wyborze niszy dla siebie:

Jeśli lubisz pracę z ludźmi, masz dar przekonywania i dobrze radzisz sobie w biznesie, to w tym, co myślisz, masz absolutną rację, jak zostać dealerem.

W tego typu działalności z pewnością odniesiesz sukces.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

„Nie ma nic bardziej zbrodniczego niż wpadnięcie na świetny pomysł i niezrealizowanie go” – mówi Donald Trump. Jeśli marzysz o własny biznes(, salon kosmetyczny lub coś innego), niezależność finansowa, nic nie powinno Cię zatrzymać, nawet nieobecność kapitał początkowy dla rozwoju biznesu. Kiedy pomysłów na budowę własnego projektu jest wiele, ale sytuacja finansowa nie jest najlepsza, możesz spróbować zostać dealerem.

Kto jest dealerem?

Dealer to agent firmy produkcyjnej, który działa jako pośrednik między producentem określonego produktu a chętną osobą lub osoba prawna kup to.

W Rosji i innych krajach są producenci, którzy nie mają własnych biur sprzedaży i chcą sprzedawać swoje towary za pośrednictwem sieci dealerskich. Dla takich firm taka współpraca jest korzystna. Nie muszą wydawać pieniędzy na otwieranie punktów sprzedaży detalicznej. Przy minimalnych kosztach mogą szybko przekazać informację o swoich produktach szerokiemu gronu potencjalnych nabywców.

Dealerzy dzielą się na kilka kategorii w zależności od obszaru ich działalności. Są pośrednicy, dla których pracują giełda. Są uczestnikami rynku papiery wartościowe. Inny typ kupuje określone produkty hurtowo i sprzedaje je do klientów detalicznych. Są przedstawiciele duże przedsiębiorstwa na przykład holdingi samochodowe, które znajdują nabywców i otrzymują procent od sprzedaży. Jeśli zdecydujesz się zostać dealerem, przede wszystkim zdecyduj, w jakim obszarze chcesz pracować.

Bycie dealerem producenta to nie tylko reprezentowanie produktów konkretnej firmy, ale bycie jej regionalnym przedstawicielem (np. firmą produkcyjną). Sprzedaż dealerska składa się z następujących etapów:

• omówienie kwestii współpracy, aktualnych cen, procentu sprzedaży itp.;
• zawarcie umowy;
• sprzedaż powiązanych produktów zakładu;
• świadczenie usług dodatkowych ( praca, montaż, transport z fabryki).

Zostanie wyłącznym dealerem producenta oznacza uzyskanie prawa do wyłącznego reprezentowania firmy w określonym regionie. Status ten daje przywileje w partnerstwie, ponieważ przedstawiciel pozbywa się konkurentów i otrzymuje specjalne warunki finansowe.

Bycie pośrednikiem oznacza zajęcie pośredniego miejsca w łańcuchu „producent – ​​konsument końcowy”. Jego główną rolą jest znalezienie kupca i sfinalizowanie transakcji.

Jak zostać sprzedawcą producenta?

Aby zostać dealerem, musisz określić. Ale wybór producenta nie jest jedynym kryterium. Aby zostać oficjalnym przedstawicielem zakładu, trzeba się przygotować.

Cechy wymagane do pracy na stanowisku dealera

Praktyka pokazuje, że nie każdy może zostać dealerem i ujawnić się w handlu. Eksperci zidentyfikowali szereg cech, które dana osoba powinna posiadać:

1. działalność;
2. umiejętności komunikacyjne;
3. umiejętność negocjacji i przekonywania;
4. odporność na stres;
5. inicjatywa;
6. konkurencyjność.

Jeśli widzisz w sobie powyższe cechy, możesz spróbować zrealizować się w tym obszarze i zostać dealerem.

Rada: podczas negocjacji trzeba „emanować pewnością siebie”, gdyż głównym zadaniem w tej działalności jest przekonanie, że proponowany produkt jest najwyższej jakości.

Jeśli próbujesz nawiązać współpracę z przedstawicielem sklepu lub innym sieć handlowa, przekonaj go, że jeśli wystawisz produkt na sprzedaż, zostanie on dosłownie zmieciony z półki. Aby to zrobić, trzeba być wytrwałym, umieć zaprezentować produkt, wskazać jego zalety i korzyści dla kupującego.

Ważne jest, aby być przygotowanym na odrzucenie. Nieudane transakcje są integralną częścią pracy dealera. Tutaj ważne jest, aby się nie denerwować, przeanalizować błędy popełnione podczas negocjacji i iść dalej, szukając kupców.

Wymagana dokumentacja

Aby zostać dealerem producenta, musisz przygotować pakiet dokumentów, ponieważ ten biznes jest poważny i może przynieść dużo pieniędzy.

W większości przypadków duzi producenci, aby podpisać umowę partnerską, wymagają podpisania następujących warunków:

• musisz być osobą prawną;
• obecność biura;
• zawarcie umowy mediacyjnej.

Do współpracy należy dodatkowo podać:

1. dane paszportowe;
2. czarter (jeśli jesteś osobą prawną);
3. statut spółki;
4. zaświadczenie o rejestracji podatkowej;
5. zaświadczenie o rejestracji państwowej;
6. umowa własności lub umowa najmu (podnajmu) lokalu niemieszkalnego, w którym zostanie zorganizowane miejsce sprzedaży;
7. dane bankowe.

Lista dokumentów może się różnić w zależności od wymagań producenta. Jeśli planujesz pracować w biznes samochodowy, musisz wyrazić zgodę na sprzedaż pojazdy od policji drogowej.

Opis działalności

Po podpisaniu umowy o współpracy w danym regionie konieczne jest opracowanie strategii promocji i koncepcji rozwoju.

W pierwszym etapie przeprowadź analizę rynku na przydzielonym terenie, poziomu popytu i możliwości promocji produktów. Określ sposoby optymalizacji sprzedaży i zainteresowania potencjalnego nabywcy. Nie ignoruj ​​konkurencji, monitoruj jej pracę.

Następnie musisz spróbować zbudować bazę klientów. W tym celu należy sporządzić listę firm, które mogą być zainteresowane sprzedawanym produktem. Zanim umówisz się na spotkanie z potencjalnym klientem, zadaj mu jak najwięcej pytań i opracuj metodykę negocjacji. Tym bardziej rozbudowanym baza klientów, tym wyższy będzie poziom dochodów.

Jeśli chcesz zostać dealerem prestiżowej firmy, duża roślina konieczne jest pokonanie konkurencji ze strony innych wnioskodawców. Aby mieć nad nimi przewagę, trzeba wziąć pod uwagę szereg czynników.

Po pierwsze zwracają uwagę na doświadczenie w tej dziedzinie. Po drugie, wiele zależy od regionu lokalizacji. Jeśli reprezentatywny wnioskodawca chce zostać dealerem w mieście nasyconym regionalnymi przedstawicielami tej firmy, najprawdopodobniej spotka się z odmową. Jeżeli producent nie posiada przedstawicielstwa w tym zakresie, będzie chętniej współpracował. Szczególnie ceniona jest ugruntowana baza klientów. Na decyzję o nawiązaniu współpracy wpływają także:

• reputacja;
• dostępność bazy technicznej i pomieszczeń do pracy;
• możliwość przyciągnięcia wykwalifikowanego personelu;
• możliwość serwisu gwarancyjnego.

Ile pieniędzy potrzebujesz na inwestycje?

Prowadzenie działalności pośredniczącej wymaga inwestycji. Aby zostać dealerem producenta, nie będziesz potrzebować takiego samego kapitału, jaki np. na budowę. Ale najczęściej potrzebne są inwestycje w wybrany projekt.

Trudno podać konkretną kwotę, wszystko zależy od firmy produkującej. Jeśli jednak uda Ci się uzgodnić z producentem odbiór towaru na sprzedaż, możesz uniknąć dużych inwestycji. Będziesz mógł zapłacić po sprzedaży produktu, jednak cena w tym przypadku będzie wyższa niż w przypadku płatności z góry.

Jeśli masz możliwość natychmiastowej zapłaty za towar, wówczas wielkość inwestycji będzie w dużej mierze zależała od rodzaju produktu i wielkości zakupionej partii. Warto w biznesplanie uwzględnić także koszty transportu, wynajmu magazynu, przestrzeń biurowa, rekrutacja personelu, obsługa prawna i księgowa.

Jak zostać dealerem bez inwestycji?

Jeśli nie udało Ci się pozyskać kapitału początkowego, możesz zostać dealerem bez inwestycji. Można to zrobić na kilka sposobów.

Sprzedaż produktów na zamówienie

Być może przeglądając cenniki konkretnego produktu, zauważyłeś znak „Na zamówienie” obok wiersza „Cena”. Oznacza to, że najpierw musisz wpłacić pieniądze na określone konto, po czym zostaną one przekazane do wykorzystania. Algorytm wykonania tego schematu jest następujący:

• producent podpisuje z dostawcą umowę na dostawę wyrobów po cenie dealerskiej;
• produkty oferowane są do sprzedaży w punkt sprzedaży sprzedawca (nie produkt, ale nazwa jednostki w cenniku);
• kupujący wpłaca zaliczkę, która umożliwia zakup towaru u producenta;
• zakupiony towar wysyłany jest do kupującego, który z kolei resztę pieniędzy wpłaca na konto dealera.

Ten schemat jest odpowiedni dla towarów ze średniej kategorii cenowej. Każdy kupi niedrogie produkty w najbliższym sklepie, choć po zawyżonej cenie, ale bez czekania. W przypadku przedmiotów, które są zbyt drogie, wymagane jest biuro lub sklep. Na przykład pośrednicy samochodowi wynajmują duże powierzchnie na salony wystawowe.

Dostarczanie towarów na sprzedaż

Dziś wielu producentów dostarcza swój towar na określony czas, w ciągu którego pośrednik musi go sprzedać. Po upływie uzgodnionego okresu za produkty należy zapłacić i to o 1-3% wyższą niż gdyby sprzedawca płacił bez rat. Możliwość zwrotu jest określona w umowie. Najczęściej, jeśli towar nie zostanie sprzedany w całości, trzeba zapłacić pełną cenę, co zwiększa ryzyko strat finansowych dla pośrednika.

Bezpłatne testowanie

W niektórych przypadkach producent wyraża zgodę na wysyłkę darmowe próbki swoich produktów, co pomaga im je przetestować i zaprezentować potencjalnym nabywcom. Dla pośrednika taki program jest niezwykle opłacalny, ale niestety dziś producenci rzadko zgadzają się na pracę w jego ramach.

Jeśli pomysł zostania dealerem nie odpowiada Ci, rozważ to