Niemal codziennie spotykamy się z franczyzą: odwiedzamy kawiarnie pod znajomym szyldem, robimy zakupy spożywcze w sklepie pod marką federalną, kupujemy ubrania i buty naszej ulubionej marki – większość tych projektów biznesowych została otwarta w ramach franczyzy.
W szerokim rozumieniu franczyza to koncepcja biznesowa, która pozwala na otwarcie od podstaw własnego biznesu pod znaną marką.
Dlaczego taki model jest tak poszukiwany? Dzieje się tak dlatego, że przedsiębiorcy coraz częściej decydują się na sprawdzone koncepcje, które pozwalają uniknąć błędów i zapewniają rentowność biznesu. Z tego powodu przedsiębiorstw franczyzowych jest coraz więcej, a konsumenci z kolei przyzwyczajają się do tego i czują się bardziej komfortowo dokonując wyboru na korzyść znanej marki. Ta lojalność klientów pozwala nam liczyć na sukces biznesu franczyzowego.
Najprawdopodobniej znasz już pojęcie „franczyzy”. Jednak niewiele osób rozumie pełną istotę tego terminu. Ale tylko głębokie zrozumienie całej istoty tego słowa pomoże Ci zrozumieć, czy warto otwierać biznes franczyzowy i jak wybrać odpowiedni działający model biznesowy.
W istocie franczyza to ten sam produkt, co produkt w sklepie, który ma swoje własne cechy wyróżniające i indywidualne cechy, takie jak znak towarowy, logo, technologia biznesowa itp. Dlatego w celu wyjaśnienia czym jest franczyza w prostych słowach, porównamy otwarcie firmy franczyzowej do zakupu samochodu od dealera.
Gdzie kupić franczyzę?
Istnieje wiele „sklepów franczyzowych”, takich jak salony samochodowe. Wszystkie są w Internecie. Jeśli mówimy o trybie offline, to możesz osobiście komunikować się z franczyzodawcami (przedstawicielami firm rozwijających się poprzez franczyzę) na różnych specjalistycznych wystawach. Ale przede wszystkim warto rozważyć wszystkie oferty w Internecie.
Serwisów z katalogami franczyzowymi jest wiele, jednak nie wszystkie z nich dostarczają naprawdę aktualnych i zweryfikowanych informacji. Zasadniczo możesz sam sprawdzić franczyzę, która Ci się podoba: wystarczy zadzwonić do franczyzobiorców (przedsiębiorców, którzy już otworzyli działalność w ramach tej franczyzy) lub zajrzeć do recenzji na stronach internetowych. Ale w każdym razie warto kierować się także opinią eksperta: na przykład spójrz na ocenę franczyz na stronie internetowej, która zawiera najpopularniejsze i sprawdzone oferty franczyzy na rynku rosyjskim.
Kiedy już zdecydujesz się na platformę wyboru franczyzy, warto zrozumieć, na jakiej podstawie wybierzesz model swojego przyszłego biznesu. Przyjrzyjmy się temu procesowi na prostym przykładzie.
Cechy wyróżniające „produkt”
Zanim dokonamy wyboru na korzyść tego czy innego samochodu, myślimy: po co nam w ogóle samochód? Niezależnie od tego, czy wyjeżdżasz za miasto, czy do pracy, przewozisz dzieci, czy jeździsz sam – przeznaczenie samochodu determinuje jego typ: będzie to jeep lub minivan, a może mała miejska ciężarówka.
Podobnie jest z franczyzą: aby wybrać biznes odpowiadający Twoim potrzebom, musisz określić kryteria, według których wybierzesz „produkt”.
Być może masz doświadczenie w określonej dziedzinie lub po prostu chcesz spróbować swoich sił w nowym biznesie. Możesz także przejść od wielkości inwestycji, jeśli masz małą kapitał początkowy, to musisz go poszukać. Można łączyć przedsiębiorczość z pracą, bo po to są .
Świat franczyzy jest dość zróżnicowany, więc wybór odpowiedniego dla siebie modelu biznesowego nie będzie trudny. Najważniejsze jest, aby być ze sobą szczerym i wybrać „samochód”, którego naprawdę potrzebujesz.
Po ustaleniu kryteriów, według których wybierzesz franczyzę, musisz wybrać „markę” produktu, ponieważ każda firma rozwijająca obszar franczyzy stara się, aby jej oferta była wyjątkowa i różniła się od konkurencji, dlatego warto porozmawiać z każdym „sprzedawcą” ” franczyzy, która Cię osobiście interesuje.
Konsultacja sprzedawcy
W tym celu należy znaleźć kontakty franczyzodawcy lub wypełnić formularz informacja zwrotna. Do niczego Cię to nie zobowiązuje, ale będziesz mógł dowiedzieć się wszystkich interesujących Cię informacji. Przedstawiciel firmy franczyzowej będzie w stanie wyjaśnić istotę koncepcji biznesowej, opowiedzieć o zaletach otwarcia biznesu franczyzowego, a także jasno odpowiedzieć na temat rentowności biznesu i pełnego kosztu „produktu”.
"Praca"
Istnieją grupy towarów, jak np. samochody, przy zakupie których sprzedawca zobowiązuje się do zapewnienia tzw. obsługi „przedsprzedażowej” i „posprzedażowej”. Opcje te mogą nie być uwzględnione w standardowym pakiecie przy zakupie samochodu lub mogą mieć pewne niuanse dotyczące ich istnienia.
W przypadku franczyzy, wprowadzenie lub kwota ryczałtowa franczyzodawca zwykle bierze to za to, że nie tylko zapewnia możliwość pracy pod swoją marką, ale także szkoli personel, wybiera lokal i doradza we wszelkich kwestiach pojawiających się w trakcie pracy. Oznacza to, że franczyzodawca zasadniczo oferuje praca franczyzy.
Jeśli naprawdę interesuje Cię produkt biznesowy i jesteś gotowy na jego zakup, to firma franczyzowa może poprosić Cię, jako potencjalnego franczyzobiorcę, o wypełnienie ankiety i udzielenie odpowiedzi na kilka prostych pytań. Ten moment jest jednym z etapów transakcji nabycia franczyzy.
Proces zakupu „produktu”
Najważniejszym momentem transakcji jest zawarcie umowy. Pojęcie franczyzy nie istnieje w ustawodawstwie rosyjskim, dlatego wielu franczyzodawców i franczyzobiorców współpracuje na podstawie umowy koncesji handlowej. Jeżeli zaproponowano Ci pracę poprzez zawarcie prostej umowy na dostawę towaru, to warto zastanowić się, czy interesująca Cię oferta rzeczywiście jest franczyzą.
Umowa koncesji handlowej zapewnia franczyzodawcy możliwość przeniesienia własności intelektualnej (znaku towarowego, logo, know-how) na korzystnych warunkach, bez obawy o bezpieczeństwo swojej „majątności”. Ponadto taki dokument pozwala franczyzobiorcy czerpać wszelkie korzyści ze współpracy i mieć pewność, że model biznesowy firmy franczyzodawcy rzeczywiście przekazuje mu całą wiedzę i umiejętności z wybranej dziedziny biznesu.
Oznacza to, że prosta umowa na dostawę nie gwarantuje Ci prawa do promowania marki w Twoim mieście i w każdej chwili możesz zostać poproszony o zmianę znaku i usunięcie znaku towarowego należącego do innej firmy.
Dlatego zawarcie umowy jest jak najbardziej ważny punkt Kupując franczyzę, traktuj ją z pełną odpowiedzialnością: sprawdź, czy marka i inna własność intelektualna firmy franczyzodawcy jest zarejestrowana w Rospatent, a także porozmawiaj z franczyzobiorcą o wypełnieniu zobowiązań Twojego przyszłego partnera.
W dokumencie należy określić wszystkie zobowiązania finansowe stron oraz warunki płatności. Wielu franczyzodawców daje możliwość odroczenia płatności ryczałtu: połowę płacisz przy podpisywaniu umowy, resztę po wypełnieniu obowiązków określonych w umowie koncesji handlowej.
W celach informacyjnych własny biznes nie jest konieczne przechodzenie przez wszystkie etapy jego rozwoju. Może to zabrzmieć zaskakująco, ale można go wynająć i osiągać przyzwoity zysk. Wszystko to nazywa się nowomodnym słowem „franczyza”, a to, co obejmuje ta koncepcja, należy rozważyć bardziej szczegółowo.
Co to jest franczyza
Prowadzenie firmy to kłopotliwe zadanie i nie każdy jest w stanie zrozumieć jego niuanse. W ostatnio Opłacalne stało się zawarcie umowy franczyzowej (koncesji handlowej). Jest to rodzaj umowy pomiędzy dwiema stronami, gdzie właściciel przedsiębiorstwa, zwany franczyzodawcą, za określoną opłatą przekazuje prawo do korzystania ze swojej nazwy, marki, technologii produkcji i innych aspektów działalności osobie zwanej franczyzobiorcą.
Jak korzystne jest to rozwiązanie, można ocenić na podstawie następujących argumentów. Najważniejsze jest to, że franczyzodawca otrzymuje nagrodę pieniężną, nie inwestując w rozwój swojego biznesu. Nie zaprząta mu głowy, jak idzie biznes w branży, bo świeżo upieczony biznesmen prowadzi przedsiębiorstwo, korzystając ze sprawdzonych metod właściciela. Jest to rodzaj pracy na rzecz właściciela, ale jednocześnie właścicielem przedsiębiorstwa jest prywatny właściciel.
Płatność ryczałtowa i tantiemy
Ponieważ właściciel firmy pozwala przedsiębiorcy działać w jego imieniu, oczekuje z tego tytułu określonej nagrody - jednorazowej lub regularnej. Wpłata jednorazowa zwana jest opłatą ryczałtową i stanowi opłatę za wejście istniejący biznes właściciel. Jest to tzw. opłata za koszty związane z rozpoczęciem działalności gospodarczej. Trudno określić dokładny koszt wkładu, gdyż zależy on od kilku czynników, które rozpatrywane są indywidualnie.
Tantiemy, jak nazywano także płatności na rzecz króla (stąd nazwa), to regularne płatności, które naliczane są na podstawie umów. Mogą one stanowić określony procent przychodów lub narzutu handlowego lub mogą być prezentowane jako stała kwota, która jest określona w umowie. Jeżeli opłata ryczałtowa ma określoną kwotę, wówczas opłaty licencyjne prawie zawsze zależą od efektywności działania przedsiębiorstwa i są płacone regularnie na koniec każdego okresu sprawozdawczego przez cały okres obowiązywania umowy licencyjnej.
Co oznacza słowo franczyza?
W prostych słowach łatwo jest zdefiniować, czym jest franczyza. Franczyza jest tłumaczona z francuskiego jako korzyść. Znaczenie słów franczyza i franczyza są praktycznie takie same. Mają ze sobą wiele wspólnego, z tą różnicą, że w pierwszym przypadku rozumieją licencję nabytą na prowadzenie działalności gospodarczej z wykorzystaniem cudzej licencji znak firmowy, a w drugim - proces zakupu, sama transakcja. Praca, prowadzenie działalności na licencji firmowej – tak w skrócie wygląda franczyza.
Jak to działa
Każda franczyza ma swoje własne warunki, wśród których warto wyróżnić kilka wspólnych dla wszystkich umów. Praca w ramach franczyzy oznacza kompleksową pomoc ze strony właściciela firmy. Właściciel marki przekazuje przedsiębiorcy opisy, wskazówki i instrukcje dotyczące prowadzenia firmy, zatrudniania personelu, warunków pracy, przepisów i innych niuansów, których przestrzeganie jest po prostu obowiązkowe.
Po wygaśnięciu umowy franczyzowej może ona zostać przedłużona za obopólną zgodą stron. Warto zauważyć, że duża liczba globalnych firm korzysta z tej prostej formy prowadzenia działalności gospodarczej, gdyż w ten sposób można osiągać przyzwoite zyski, rozwijać rynki zbytu produktów, własna marka nie tylko rozpoznawalny, ale i popularny.
W biznesie
Uważa się, że każde przedsięwzięcie biznesowe obarczone jest bardzo dużym ryzykiem niepowodzenia, dlatego tak wiele startupów zamyka się w pierwszych latach swojego istnienia. Dzieje się tak dlatego, że start-up nie jest w stanie przeciwstawić się konkurencji ze strony dużych i odnoszących sukcesy graczy rynkowych lub dlatego, że właściciel własnego biznesu nie posiada wiedzy niezbędnej do prowadzenia konkurencyjnego biznesu.
Przeciwnie, biznes franczyzowy w większości przypadków, czyli około 80% całości, rozwija się pomyślnie. Dzieje się tak dlatego, że wraz z rekomendacjami dotyczącymi prowadzenia własnego biznesu właściciel marki przekazuje przedsiębiorcy kontakty dostawców. Ponadto przedsiębiorca nie musi przyciągać klientów, ponieważ marka jest już rozpoznawalna.
W ubezpieczeniach CASCO
Jeśli planujesz ubezpieczyć własny samochód na wypadek kradzieży lub uszkodzenia, możesz skorzystać z oferty CASCO z udziałem własnym w firmie ubezpieczeniowej. Trzeba uważać, bo w ubezpieczeniach komunikacyjnych ma to zupełnie inne znaczenie. Koncepcja ubezpieczenia z udziałem własnym stanowi część odszkodowania pieniężnego, którego właściciel samochodu po prostu nie otrzyma w przypadku zdarzenia ubezpieczeniowego. Dzieje się tak:
Warunkowe (cała kwota jest wypłacana, jeśli szkoda przekracza ustaloną w umowie ubezpieczenia kwotę);
Bezwarunkowe (wszystkie pieniądze są wypłacone na naprawy i części samochodowe, z wyjątkiem kwoty udziału własnego w ubezpieczeniu).
W handlu
Aby handlować towarami określonej marki, franczyzobiorca zawiera umowę o współpracy ze znaną marką. Franczyza w handlu ma swoje własne cechy, których należy ściśle przestrzegać. Należą do nich określone wymiary lokalu, których franczyzodawca wymaga od przedsiębiorcy, kolorystyka, lokalizacja i wiele innych. Uzyskanie franczyzy jest możliwe tylko wtedy, gdy zastosujesz się do całej listy.
Plusy i minusy
Idealny biznes być może tak się nie dzieje, dlatego warto podkreślić zalety i wady franczyzy:
|
|
Rodzaje franczyzy
W zależności od kraju prowadzenia działalności gospodarczej istnieje zróżnicowana klasyfikacja tego pojęcia. W zależności od stopnia swobody prowadzenia własnej działalności gospodarczej, franczyza może być:
- klasyczny;
- bezpłatny;
- dozorca więzienny;
- do wynajęcia;
- mistrzowska franczyza;
- zbiorowy.
Według rodzaju prowadzonej działalności wyróżnia się:
- produkcja;
- towar;
- biznes;
- konwersja;
- córka
Obecnie istnieje duża liczba firm franczyzowych. Wśród gigantów branży gastronomicznej i fast food możesz wymienić McDonald's, Grillmaster, KFC. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi – sklepy odzieżowe i obuwnicze, które rozrosły się do dużych rozmiarów sieci handlowe, prowadzenie swojej firmy w ramach franczyzy. Lista jest długa i zawiera wiele przykładów firm, które rozpowszechniły się dzięki franchisingowi.
Jak kupić franczyzę
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić przed podjęciem decyzji o zakupie franczyzy, jest zważenie możliwości finansowe. Zakup nie ogranicza się do płatności ryczałtowej. Aby się zarejestrować, musisz mieć pieniądze osoba prawna, wynajem lokalu i inne wydatki. Prostą i tanią opcją byłaby franczyza internetowa, ponieważ nie ma konieczności wynajmu lokalu. Z drugiej strony, otwierając placówkę stacjonarną, franczyza produkcyjna będzie kosztować znacznie więcej niż franczyza odzieżowa.
Jeśli wszystko to zostanie wzięte pod uwagę, musisz zdecydować o biznesie, który planujesz prowadzić. Należy pamiętać, że franczyza już implikuje gotowe rozwiązanie dlatego otwierając na przykład franczyzę piekarniczą, nie będzie możliwości dodania czegoś nowego do wypieków w oparciu o osobistą wizję, ale po prostu trzeba będzie postępować zgodnie z koncepcją korporacyjną. Zakup franczyzy w Rosji, podobnie jak gdzie indziej, wymaga osobistej znajomości z przedstawicielami firmy, aby zrozumieć, jak opłacalny będzie biznes i ile będzie kosztować.
Wybierając konkretną firmę, możesz zapytać franczyzobiorców, którzy już prowadzą działalność, jaka jest ona opłacalna i jakiego rodzaju pomocy zapewnia firma-matka. Te punkty są bardzo ważne. Istnieje możliwość zakupu franczyzy bez posiadania kapitału początkowego lub z minimalna inwestycja. Biznesmen będzie musiał znaleźć odpowiedni lokal i już na początkowym etapie zapewnić sobie zysk. Uderzający przykład– franczyza apteczna lub franczyza filmowa. Możesz pożyczyć pieniądze od banków, z których niektóre mają programy pożyczkowe.
Co musisz wiedzieć przy zakupie
Oferty zakupu franczyzy można znaleźć na wyspecjalizowanych stronach w Internecie, gdzie podane są wszystkie informacje o franczyzodawcy. Tutaj możesz zobaczyć koszt projektów, dane kontaktowe, e-mail, gdzie możesz wysłać swoją prośbę. Ponieważ biznes jest ryzykownym biznesem, musisz wiedzieć, że przy zakupie franczyzy możliwe są problemy i błędy, które mogą nawet doprowadzić do bankructwa.
Można tego wszystkiego uniknąć, dokładnie przestudiowając i przeprowadzając szczegółową analizę tych informacji. Wybierając dziedzinę działalności, musisz zbadać możliwość zakupu franczyzy dla konkretnego regionu, w którym planujesz prowadzić działalność gospodarczą. Ważne jest, aby wiedzieć, że opcja idealna dla metropolii lub dużego miasta nie zawsze jest odpowiednia pipidówka.
Warunki
Każdy franczyzodawca proponuje własne pewne warunki zakupy franczyzowe. Niektórzy ludzie nie ufają nowicjuszom w wejściu do biznesu, co jest powszechne; w przypadku niektórych korporacji ważne jest posiadanie obszarów o określonej wielkości. Dotyczy to sfery handlu. Wszystkie warunki są określone w umowie, a ich realizacja jest po prostu obowiązkowa.
Koszt
Wiele osób spotkało się z problemem polegającym na tym, że koszt niedrogiej franczyzy może w końcowym etapie znacząco wzrosnąć. Z tego powodu przed rozpoczęciem procedury należy dokładnie przestudiować wszystkie funkcje zarządzania. tego biznesu. Obliczanie kosztów franczyzy spoczywa wyłącznie na barkach franczyzobiorcy, ponieważ korporacja założycielska może nie uwzględnić wszystkich niuansów swojej propozycji. Należą do nich nie tylko składka ryczałtowa i tantiemy, ale także inwestycje, jakie przedsiębiorca będzie musiał ponieść, aby rozpocząć działalność gospodarczą.
Nie wahaj się nawet komunikować z przedstawicielami działów franczyzowych duże firmy aby uzyskać szczegółowe informacje. Ponadto, jeśli nie masz wiary we własne możliwości, możesz zaangażować doświadczonych specjalistów - prawników, księgowych, ekonomistów - aby uniknąć problemów. Ponieważ korporacje i ich dyrektorzy przedstawiają średnie szacunki, warto samemu dokonać obliczeń w zależności od warunków rynkowych w danym regionie.
Franczyzy w Rosji
Nie można powiedzieć, które franczyzy są najlepsze w Rosji, a które nie, ale możesz wystawić małą ocenę, aby wyróżnić te, które odnoszą sukcesy i mogą przynosić dobre dochody:
- Feliks. Producent rosyjski meble biurowe.
- Ekspres Krzyżowy. Sklepy w zasięgu spaceru z kawiarnią-piekarnią.
- Pozytronika. Sieć sklepów z elektroniką.
- w mieście. Sklepy odzieżowe. Otwarcie nie wymaga płatności ryczałtowej ani opłat licencyjnych.
- Pan Drzwi. Produkcja mebli skrzyniowych i zabudowanych.
Wideo
Każda osoba, która planuje rozpocząć własną działalność gospodarczą, pierwszą rzeczą, o której zaczyna myśleć, jest to, co robić. Istnieje wiele opcji, ale warunkowo wszystkie można podzielić na 2 grupy. Pierwsza to wymyślić coś własnego, oryginalnego. Drugim jest użycie czyjejś znanej marki. Rozpocznij własną działalność gospodarczą pod znaną od dawna marką. Korzystaj ze sprawdzonych technologii, płacąc właścicielowi marki ustalony wcześniej procent Twoich zysków.
Każdy, kto posiada nowoczesne technologie, popularne produkty, znane marki, już przygotowane schematy, które z kolei pozwalają w mniejszym lub większym stopniu nawiązać nowy biznes- tak właśnie nazywa się sprzedawca franczyzodawca. Po Twojej osobistej prośbie franczyzodawca zaczyna pracować nad stworzeniem podobnego biznesu, ale dla Ciebie. Ten, który z kolei zwraca się o pomoc do biznesmena, nazywany jest kupującym franczyzy.
Warto także zwrócić uwagę, że bezpośrednio przy zakupie jakiejkolwiek franczyzy będziesz zobowiązany do poniesienia kolejnych wydatków, a także do przekazania sprzedającemu określonej części zysku w postaci tzw. tantiemy taj płatność ryczałtowa.
Składniki pakietu franczyzowego
Franczyza zazwyczaj składa się z następujących elementów:
- Obecność już stworzonego projektu, który generuje zysk.
- Cały sprzęt niezbędny do prowadzenia działalności gospodarczej.
- Sam projekt, który należy wykonać kompetentnie.
- Pewne standardy procesu obsługi, które działają całkiem wydajnie.
- Reklama i inna promocja.
Aby móc sami dokładnie zrozumieć, jak to wszystko działa (powiedzmy, jeśli mamy franczyzę dla jakiejś restauracji), nie musimy faktycznie rozumieć różnych aspektów funkcjonowania biznes restauracyjny. Wystarczy też po prostu wykupić franczyzę, a to z kolei przyniesie nam już pewien zysk. Jeśli wierzyć średnim wskaźnikom statystycznym, sukces różnych organizacji franczyzowych jest dość bliski ideału, a sam biznes od zera i bez doświadczenia przypomina dobrze znaną loterię.
Co to są opłaty ryczałtowe i tantiemy?
„Ryczałt” - jest to tzw. koszt samej franczyzy, za który Ty z kolei płacisz tylko raz. Właścicielowi franczyzy płacisz przede wszystkim za korzystanie z stworzonego przez niego już znaku towarowego. Schemat produkcji towarów lub świadczenia usług wypracowany przez lata. A także do pracy z jego produktami bezpośrednio lub w innym przypadku różne technologie w dziedzinie innowacji.
"Królewskość"- są to pewne, stabilnie dokonywane wpłaty, które franczyzobiorcy dokonują sami na rachunek swojego franczyzodawcy. Jeśli jest to na przykład kawiarnia, to co miesiąc około pięciu procent całkowity zysk tej konkretnej organizacji. W końcu sam właściciel tej franczyzy nie oferuje już żadnego konkretnego produktu na sprzedaż. W tym przypadku jego główny i główny dochód uważa się za tantiemy. Franczyzodawcy są oczywiście zawsze zainteresowani sukcesem właśnie takiego biznesu. W końcu im więcej zarabiasz, tym więcej on dostaje w rezultacie.
Koncesja- jest to także rodzaj popularnej przedsiębiorczości, której główną i podstawową zasadą, że tak powiem, jest przede wszystkim samo przeniesienie prawa do używania tej lub innej marki, czyli innymi słowy nazwy samej firmy. Okazuje się, że w ostatecznym rozrachunku duża, a zarazem silna organizacja daje z kolei prawo stosunkowo małej, która zaczyna mieć prawo do miana dokładnie takiej samej nazwy, jak ona sama. Swoimi działaniami bierze na siebie wszystko niezbędną pomoc i w tym wsparcie w niektórych obszarach działalności, które zostały zwulgaryzowane, dla których nowa firma W rezultacie płaci określoną kwotę pieniędzy.
Właśnie taką transakcją dochodzi do ostatecznego zawarcia umowy. Okazuje się, że to biznes odnosząca sukcesy firma szkoli swoje nowe organizacje. Uczy, jak wykonać całą pracę, jak w ogóle przeprowadzić samą czynność różne kierunki jak osiągnąć przyzwoity zysk.
Wnioski
Wielu przedsiębiorców rzeczywiście wierzy, że franczyza jest ich zdaniem niezawodnym mechanizmem, dzięki któremu mogą najpierw zorganizować, a potem zaistnieć na rynku własnym biznesem. Praktyka pokazuje, że w rzeczywistości na dziesięć firm, które z kolei zaczynają działać, aż osiem kończy się zyskiem i zwrotem kosztów niemal natychmiast, a następnie zwraca się w ciągu około sześciu do osiemnastu miesięcy. Po około pięciu latach stają się naprawdę duże, całkiem firmy odnoszące sukcesy i wtedy nie rozwiązują już podpisanej umowy.
Aby przekonać się na własne oczy, że franczyza naprawdę może dać innym biznesmenom możliwość samorealizacji, możesz przyjrzeć się przykładom z życia, których jest obecnie mnóstwo. Poznaj historie stojące za rozwojem nowoczesnych franczyz. Dzięki temu artykułowi już wiesz, na czym polega franczyza nowoczesny biznes i jak jest mniej więcej tworzony.
Witajcie, drodzy czytelnicy „strony”! W tym artykule porozmawiamy o franchisingu - czym jest, jakie dokumenty otrzymuje franczyzobiorca, jakie istnieją rodzaje franczyzy oraz jakie są zalety i wady tego rodzaju działalności gospodarczej.
W końcu jest to dobry sposób na założenie własnej firmy i zarabianie pieniędzy bez żadnego doświadczenia biznesowego. Prezentowana publikacja jest przydatna do nauki absolutnie każdemu (w tym początkującym i odnoszącym sukcesy przedsiębiorcom).
O tym, czym w prostych słowach jest franczyza, jaki jest cel franczyzy w biznesie, jakie są rodzaje firm franczyzowych - przeczytaj dalej w naszym materiale1. Czym w prostych słowach jest franczyza i franczyza – definicja i znaczenie pojęć
Przede wszystkim przyjrzyjmy się w prostych słowach, czym jest franczyza.
Koncesja(od ks. Koncesja- prerogatywa, korzyść) jest przedmiotem umowy franczyzowej, przeniesieniem marki i modelu biznesowego na partnera na preferencyjnych warunkach.
Franczyza franczyza to model biznesowy, w którym dokonuje się transferu jednej firmy do osoby lub innej spółce prawo do prowadzenia identycznej działalności pod swoim znakiem towarowym za odpowiednią opłatą.
Zatem , koncesja- jest to przedmiotem transakcji oraz franczyza- sama transakcja. Nie myl tych definicji!
Strony transakcji franczyzowej nazywane są franczyzodawcą i franczyzobiorcą. Franczyzodawca - firma franczyzowa, franczyzobiorca jest zatem stroną nabywającą.
Doskonałym przykładem byłoby Restauracja KFC . Wszystkie miasta mają ten fast food, ale organizatorami są lokalni przedsiębiorcy, którzy otworzyli firmę franczyzową i osiągają zyski.
2. Czym jest opłata licencyjna we franczyzie i inne warunki franczyzy
Oprócz franczyzy , franczyzodawca I franczyzobiorca Istnieją inne specyficzne pojęcia, o których musisz wiedzieć. Wymieńmy je poniżej:
- Wiedza - informacje pomagające w prowadzeniu działalności gospodarczej i znane tylko w tej organizacji. Przekazany franczyzobiorcy wraz z licencją.
- Licencja - udokumentowane prawo do prowadzenia dowolnej działalności gospodarczej. Pełni funkcję przedmiotu franchisingu wraz z marką i know-how.
- Umowa franczyzowa można nazwać umowa licencyjna(w przypadku przeniesienia własności intelektualnej) lub umowa koncesyjna. Istota się od tego nie zmienia.
- Głównym punktem takiej umowy jest kwota ryczałtowa - zapłata za zakup znaku towarowego lub określonego zapasu towaru. Opłata ryczałtowa pobierana jest każdorazowo przy przedłużeniu umowy.
- Oprócz tej płatności franczyzodawca otrzymuje również tantiemy . Tantiemy we franczyzie - Jest to stała, okresowa opłata za korzystanie z franczyzy. Może być wypłacane w formie stałej kwoty lub jako procent zysków. Wszystko to jest określone w umowie i stanowi główny interes franczyzodawcy wraz z opłatą ryczałtową.
3. Pakiet dokumentów, który otrzymuje franczyzobiorca
Zestaw startowy, który otrzymuje franczyzobiorca, nazywa się pakiet franczyzowy .
Ten zestaw dokumentów obejmuje:
- dokumenty regulacyjne regulujące ten rodzaj działalności ( licencje, uprawnienia itp.);
- księga marki, według której projektowana jest przestrzeń handlowa;
- polityka zarządzania personelem;
- przewodnik menedżera.
Poza tym Pakiet franczyzowy może obejmować różne szkolenia dla pracowników, oprogramowanie, przewodniki biznesowe i wiele więcej. Wszystkie te dokumenty mają na celu jak najszybsze zrozumienie ducha korporacyjnego firmy przez franczyzobiorców i rozpoczęcie pracy zgodnie ze standardami.
Uwaga! Firmy franczyzowe oferują swoje usługi online. Możesz zapoznać się z ich ofertami, porównać warunki i zostawić prośbę o specjalne zasoby.
Oprócz głównej franczyzy istnieje również mistrzowska franczyza - przedsiębiorca, który go kupił, pozostaje jedynym właścicielem na określonym terytorium (miasto, region, region). Oczywiście opłata ryczałtowa i tantiemy będą duże, ale dochody przedsiębiorcy też będą wyższe.
W swej istocie franczyza jest jedną z odmian.
4. Plusy i minusy prowadzenia działalności franczyzowej
Jak każda działalność gospodarcza, działalność franczyzowa ma plusy (+) I wady (-) .
Pozytywny Strony przy zakupie franczyzy:
- Minimalne ryzyko. Kupując franczyzę, przedsiębiorca pomija etap kreacji i promocji. Właściciel już to zrobił przed nim. Dzięki temu nie trzeba czekać latami na zysk. I popełnij błąd w zarządzaniu, błędnie oceń sytuację rynkową prawie niemożliwe, ponieważ działalność jest regulowana przez franczyzodawcę.
- Promowana marka. Marka ma już rozpoznawalność, nie ma sensu wydawać pieniędzy na reklamę.
- Szybko zdobądź swój pierwszy zysk. Ponieważ z otwarciem nowej firmy nie wiążą się żadne koszty (reklama, czynsz itp.), pierwsze zyski zaczynają pojawiać się już w pierwszym miesiącu działalności.
- Obniżone koszty reklamy. Dzięki temu, że znak towarowy firmy został już „wypromowany”, oszczędza się lwią część budżetu. Przecież powszechnie wiadomo, że koszty reklamy wydają więcej niż 40 % zysku w pierwszym okresie funkcjonowania przedsiębiorstwa.
- Możliwość szkoleń i konsultacji z franczyzodawcą. W powodzeniu branży interesuje się nie tylko franczyzobiorca, ale także właściciel znaku towarowego. Dlatego kontrola i terminowa korekta błędów są obecne na wszystkich etapach. Gwarantujemy wsparcie i pomoc, które pomogą Ci osiągnąć pomyślny poziom pracy.
Teraz o nieuniknionych negatywnych stronach koncesji:
- Brak elastyczności dla franczyzobiorców. Nie będzie możliwe podejmowanie niezależnych decyzji, ponieważ cały proces reguluje sprzedawca marki. Aby wprowadzić jakiekolwiek innowacje, należy je uzgodnić z franczyzodawcą.
- Dostępność obowiązkowych płatności. Ryczałt i tantiemy, minimalny obowiązkowy zakup towarów- uzyskany zysk należy zawsze skorygować o te obowiązkowe płatności. Natomiast wolny przedsiębiorca rozporządza uzyskanym dochodem według własnego uznania.
- Wysoki koszt transakcji. Znane marki pobierają wysokie opłaty za swój znak towarowy i model biznesowy, zwłaszcza w przypadku franczyzy głównej.
- Całkowita kontrola ze strony franczyzodawcy. Poza być może bezpłatną koncesją, właściciel znaku towarowego będzie ściśle kontrolował cały proces biznesowy. Nie jest to zbyt pożądane dla doświadczonych przedsiębiorców.
- Brak możliwości zmiany obecnego modelu. Nawet jeśli Twój zestaw marketingowy będzie skuteczniejszy, a strategia pracy lepsza, nie będziesz w stanie ich wdrożyć. Wszystkie procesy są ściśle regulowane.
Dlatego przed zawarciem umowy franczyzowej należy ocenić wszystkie za i przeciw i zdecydować, które z nich przeważają. A potem zacznij pracować.
5. Główne rodzaje franczyzy – 7 rodzajów prowadzenia działalności gospodarczej
Franczyza - Ten model biznesowy jest tak popularny na świecie, że pojawiło się kilka rodzajów franczyz, które mają określone cechy. Porozmawiajmy o każdym bardziej szczegółowo.
Typ 1. Bezpłatnie
Najpopularniejszy rodzaj franczyzy w Rosji. Różni się większym stopień niezależności franczyzobiorcy od franczyzodawcy i stosunkowo niewielka ↓ tantiemy.
Typ 2. Klasyczny
Najpopularniejszy rodzaj franczyzy polega na otrzymywaniu kwota ryczałtowa I tantiemy. Franczyzodawca zastrzega sobie prawo do monitorowania sprawy, wprowadzania poprawek i sprawdzania franczyzobiorcy pod kątem tożsamości prowadzonej działalności.
Typ 3. Zastąpienie importu
W świetle sankcji gospodarczych i programu substytucji importu nagle pojawił się problem zapewnienia konsumentom produktów o europejskiej jakości, ale pochodzenia rosyjskiego.
Przedmiotem franczyzy substytucyjnej importu jest zakup importowanej technologii, a sama produkcja odbywa się na terytorium Federacji Rosyjskiej.
Typ 4. Srebro
Oznacza zakup gotowego biznesu, który nie wymaga dodatkowych inwestycji i „promocji”. Właściciel marki sam otwiera oddział firmy i przekazuje go pod klucz. Tutaj są tantiemy miesięczne odliczenia jako procent zysków.
Typ 5. Korporacyjny
Wyróżnia się aktywnym udziałem franczyzodawcy w zarządzaniu oddziałem. Odpowiedni dla początkujących przedsiębiorców, ponieważ będą mieli okazję nauczyć się zarządzania.
Pole manewru przy tego typu franczyzie jest niewielkie, ale ryzyko popełnienia błędu jest zminimalizowane.
Typ 6. Biznes do wynajęcia
Najem gotowy biznes do wynajęcia, franczyzodawca otrzymuje regularne dochody, a wolny czas poświęca na ciekawsze projekty. Franczyzobiorca korzysta z gotowego etui, nie tracąc czasu na jego otwieranie.
W takim przypadku zysk jest rozdzielany pomiędzy wspólników procent, określone w umowie ( Na przykład , 50 /50 )
Typ 7. Złoto
Wykupienie monopolistycznego prawa do prowadzenia działalności gospodarczej w dowolnym regionie ( mistrzowska franczyza ). Ma wysokie ⇑ stawki, ale też szybko się opłaca i przynosi dobre zyski.
W każdym razie przed inwestycją musisz realistycznie ocenić swój potencjał, zarówno pieniężny, jak i moralny. Czy masz wystarczającą ambicję i wytrzymałość, czy możesz zaryzykować określoną kwotę?- to zależy od Ciebie!
6. Przykłady franczyz – 5 najpopularniejszych
Oprócz znanych restauracji typu fast food, takich jak McDonalda Lub Metro, nadal istnieją atrakcyjne firmy. Przyjrzyjmy się każdemu z nich bardziej szczegółowo.
TOP 5 ofert franczyzowych w Rosji w 2019 roku:
- „Piotroczka” – najpopularniejsza sieć supermarketów spożywczych. Więcej 5 000 sklepy działają pod tą marką w Rosji. Znany z wprowadzenia koncepcji „franczyza odwrotna” to znaczy, że nie ma żadnych opłat licencyjnych, ale są opłata agencyjna na sprzedaż towarów.
- 33 Pingwiny - sieć lodziarni sprzedająca także wypieki i desery. Działa w Rosji i krajach WNP 42 własne punkty sprzedaży i 1 700 placówek franczyzowych. Innowacja 2016 W tym roku wypuszczono linię produktów dla wegetarian, diabetyków i osób prowadzących zdrowy tryb życia.
- Ascona – największy w Rosji i w Europa Wschodnia producent materacy, łóżek i poduszek. 285 franczyzowe punkty sprzedaży 398 własne sklepy. Uchwyt „Marki Roku nr 1” V 2011 I 2013 lata.
- Niezależne laboratorium Invitro jest liderem w świadczeniu usług w zakresie medycznych badań laboratoryjnych. Wysoka reputacja w branży franczyzowej pozwoliła nam przyciągnąć więcej 60 % franczyzobiorców, którzy otworzyli nie jedno biuro, ale dwa lub więcej.
- Mistrz – sieć klubów piłkarskich dla dzieci młodszy wiek. 261 działalność franczyzowa i 80 własne pozwalają dotrzeć do szerokiego grona odbiorców dzieci w wieku od 3 Do 7 lata. Franchising jest rozwijany z 2014 lat i całkiem skutecznie.
Wszystkie wymienione korporacje umożliwiają franczyzobiorcom zarabianie od 750 000 do 7 500 000 rubli miesięcznie .
7. Odpowiedzi na pytania nowicjuszy (FAQ)
Pytanie 1. Jak wybrać franczyzę dla firmy?
Głównym kryterium jest tutaj kwota, jaką jesteś skłonny przeznaczyć na zakup. Oto zalecenie: liczyć tylko na kwotę które są gotowi zaryzykować .
Decydując się na kategorię cenową, wybierz kilka projektów, które są dla Ciebie najbardziej atrakcyjne. Sprawdź ich politykę franczyzową, udziały własnościowe i linia produktów. Wszystkie te informacje można łatwo znaleźć w otwarty dostęp w internecie.
Najciekawsze opcje inwestycyjne, które szybko pokryją koszty początkowe i przyniosą zysk, to:
- sfera biznesowa mediów;
- organizacja cateringu publicznego;
- handel i produkcja materiałów budowlanych.
Wybierz opcję, która jest najbliższa duchowi w pełni zaangażowany. Nie ma sensu wybierać zajęcia, które Cię nie interesuje. Możesz omówić niuanse i komunikować się z konsultantami bezpośrednio na stronie internetowej interesującej Cię firmy.
Pytanie 2: Czy biznes franczyzowy jest odpowiedni dla początkujących?
Franczyzy dla małych firm są jedna z najbardziej niezawodnych opcji prowadzenie działalności gospodarczej.
Ryzyko niepowodzenia jest praktycznie zredukowane do zera, ponieważ biznes został już założony, marka została wypromowana, a kontrolę sprawuje franczyzodawca.
Pytanie 3. Z czego składa się koszt franczyzy?
Na koszt koncesji składa się kilka czynników:
- świadomość marki;
- wysokość honorarium i ryczałtu;
- od rodzaju franczyzy (franczyza master jest zawsze droższa);
- z apetytów właściciela marki.
Ważny! Im bardziej znana firma, im więcej ma oddziałów, tym droższy będzie ⇑ koszt franczyzy.
Pytanie 4. Czy istnieją franczyzy z minimalnymi inwestycjami i czy w ogóle można obejść się bez inwestycji?
Pomimo tego, że jest to biznes o zerowych kosztach i wysokiej rentowności niebieski sen wszyscy przedsiębiorcy, w rzeczywistości to nie zdarza się .
Nawet przy zakupie oddziału brak płatności ryczałtowej Poniesiesz następujące wydatki:
- wynajem i remont lokali;
- wypłata wynagrodzeń;
- inne wydatki organizacyjne.
Nie zapomnij o tantiemy , co zgodnie z umową zwykle jest 10 % z zysku. Oczywiście koszty zwrócą się w ciągu pierwszych kilku miesięcy wydajna praca, co jest znacznie szybsze niż budowanie własnej firmy.
8. Podsumowanie + materiał wideo na ten temat
Jak widać, franczyza Jest to bardzo atrakcyjny sposób na inwestowanie pieniędzy. Początkujący będzie mógł nauczyć się prowadzenia biznesu od doświadczonych partnerów, jednocześnie osiągając zysk. Dla profesjonalistów franczyza jest atrakcyjna ze względu na szybki zwrot kosztów.
Na stronach serwisu znajdziesz wiele przydatnych informacji.
Franczyza - co to jest w zrozumiałym języku
Dziś wielu przedsiębiorców jest gotowych kupić franczyzę. Daje możliwość założenia biznesu, który już mocno stoi na nogach.
Dodatkowo jego działania będą wspierane profesjonalnym wsparciem ze strony sprzedawcy franczyzowego. Ten rodzaj działalności jest szczególnie wygodny dla początkujących przedsiębiorców.
Franczyza jest więc formą umowy pomiędzy przedsiębiorcą lub grupą osób a sprzedawcą franczyzowym lub grupą handlową dotyczącą prawa do używania w celach komercyjnych znaku towarowego, marki i profesjonalna konsultacja w rozwoju tego biznesu.
Innymi słowy, franczyza umożliwia uzyskanie szeregu korzyści dla podmiotu prawnego lub prywatnego poprzez wykorzystanie marki, rozwoju autorskiego i modelu biznesowego franczyzodawcy.
Przedmiotem franczyzy mogą być:
- znak firmowy;
- technologia biznesowa;
- własność intelektualna i jej odmiany, m.in oprogramowanie na komputerach;
- praw i korzyści uzyskanych przez stronę sprzedającą franczyzę.
W bardzo dużym uproszczeniu franczyza polega na korzystaniu z marki (znaku towarowego) w celu sprzedaży swoich usług lub własnych towarów jako najemca. System franczyzowy sprawdził się na wysokim poziomie jako szansa na szybką i profesjonalną promocję biznesu.
Trochę statystyk
Statystyki mówią, że system franczyzowy pozwala przedsiębiorcy jednorazowo pokonać pięcioletnie rozwój firmy o 80%, a jednocześnie uzyskać wysokie zyski.
Te same statystyki pokazują, że większość samopromujących się firm ledwo osiąga okres dwóch lat. Kupując franczyzę, kupujący oczywiście wygrywa, otrzymując dochodowy biznes.
Franczyzodawca (sprzedawca franczyzowy), zainteresowany pomyślny rozwój sprzedał franczyzę, bo też na niej zyskuje. Nabywca franczyzy nazywany jest franczyzobiorcą, a systemem promowania tej usługi jest franchising. Prawa do marki nie są bezpłatne.
Mają z góry ustaloną cenę, oczekując, że obie strony na tym skorzystają. Koszt franczyzy Wynajmując znak towarowy płacisz opłatę ryczałtową, która jest opłatą jednorazową. Nie podlega zwrotowi, lecz stanowi potwierdzenie prawa do korzystania z franczyzy.
Zazwyczaj 8% obrotu jest wypłacane miesięcznie właścicielowi marki. Ta opłata licencyjna jest analogiczna do czynszu.
Składową sukcesu w tego typu działalności jest wsparcie informacyjne ze strony franczyzodawcy w zakresie inwestycji biznesowych. Otwierając własny biznes, praktycznie nie ma początkującego przedsiębiorcy, który byłby w stanie odpowiednio ocenić wszystkie nadchodzące koszty i prawidłowo zainwestować swoje inwestycje w rozwój.
Sprzedawca franczyzowy z reguły ma więcej niż jeden oddział, ma bogate doświadczenie i potrafi podać dokładny koszt otwarcia konkretnej firmy. Oczywiście oprócz tantiem i zadatku przedsiębiorca ponosi koszty sprzętu, wynajmu, reklamy i robocizny.
Jakie są zalety franczyzy?
Jak mówią, każdy biznes ma dwie strony medalu – zalety i wady.
Pozytywne aspekty franczyzy obejmują:
- Rozpoznanie i promocja marki wypożyczalni na rynku.
- Wysoka szybkość zakładania własnego biznesu.
- Szkolenie z zarządzania przedsiębiorstwem, które pozwala uniknąć błędów w prowadzeniu biznesu i gorzkich doświadczeń. Aby jednak z sukcesem prowadzić działalność gospodarczą, wskazane jest posiadanie już pewnego doświadczenia i umiejętności jako przedsiębiorca.
- Doradztwo i inne profesjonalne wsparcie dla franczyzodawcy.
- Znacznie niższe koszty reklamy i towarów. Przedsiębiorca otrzymuje rekomendacje dot slogany reklamowe, schematy kolorów, atrybuty firmy od jej franczyzodawcy. Są też firmy, z którymi zawierając umowę, początkujący przedsiębiorca otrzymuje nawet sprzęt.
- Jego koszt wliczony jest w kwotę ryczałtu. Są też sprzedawcy franczyzowi, którzy są zainteresowani rozwojem swojej marki i wspierają franczyzobiorców w reklamie, nawet umieszczając ją w telewizji i radiu.
- Wyraźne rozgraniczenie terytorialne, które eliminuje zagrożenie ze strony konkurentów posiadających tę samą franczyzę. Niezależny przedsiębiorca nie może wiedzieć na pewno, gdzie spodziewać się ciosu ze strony konkurencji.
Wady franczyzy
Aby kupić gotową markę, musisz wydać trochę pieniędzy. Koszty franczyzy są często wysokie. Zwłaszcza jeśli mówimy o wyłącznym prawie do marki na jednym terytorium (region, miasto).
W takich przypadkach kwota ryczałtu jest bardzo duża. Daje to jednak prawo do bycia jedynym biznesmenem, który legalnie używa tej marki na określonym terytorium. Kolejną niewygodną kwestią są bardzo rygorystyczne warunki prowadzenia działalności gospodarczej (pewne wymagania).
Franczyzobiorca może znaleźć się w bardzo wąskich granicach. Jest to zrozumiałe, ponieważ właściciel marki nie chce stracić reputacji i zrujnować swojego biznesu.
