Nuk është zakon të kurseni para për fëmijët. Prandaj, hapja e një dyqani veshjesh për fëmijë mund të bëhet një biznes shumë i suksesshëm. Gjëja kryesore është t'i qasemi me mençuri organizimit të një ndërmarrje të tillë.

Edhe pse fëmijët kanë nevojë për veshje në madhësi dhe stile specifike (veçanërisht për foshnjat), nuk ka shumë dyqane të specializuara.

Shpesh këto janë ose butiqe të shtrenjta të zakonshme në megaqytetet, ose pika tregu më të njohura për qytetet e vogla, ku cilësia e mallrave lë shumë për të dëshiruar.

Në këto kushte, hapja e një dyqani veshjesh me një gamë të gjerë produktesh për fëmijë të të gjitha moshave mund të konsiderohet një biznes shumë fitimprurës që mund të kënaqë përdoruesit që jetojnë në vendbanime të madhësive të ndryshme. Le të kuptojmë se si të hapim një dyqan veshjesh për fëmijë nga e para, dhe cilat nuanca duhet të merren parasysh kur krijoni një biznes të tillë. Dhe çfarë duhet për të hapur një dyqan veshjesh për fëmijë?

Formati është gjithçka

Fillimi i një biznesi nga e para nuk është aq i keq.

Po, do të duhet të zgjidhet, dhe kjo nuk është punë e lehtë.

Nga ana tjetër, është e mundur të zgjedhësh konceptin e ndërmarrjes së ardhshme. Formati i duhur është çelësi i suksesit.

Fondet shpenzohen në mënyrë më racionale, hapësira është më kompakte. Sa i përket asortimentit dhe reklamimit, ata janë më të zhytur në mendime, që do të thotë se me siguri do të godasin në shenjë. Pra, formati i një dyqani veshjesh për fëmijë mund të jetë si më poshtë:

1. Klasike. Kjo nënkupton shitjen e produkteve përmes një të drejte të plotë vend tregtimi në departamente të specializuara të hipermarketeve ose në dyqane individuale në qendrat tregtare.
2. Online.Është mjaft e mundur të shiten rroba për fëmijë nëpërmjet internetit. Sot është popullor dhe në kërkesë.

Të dyja rastet kanë të mirat dhe të këqijat e tyre. Për shembull, në opsionin e parë, blerësit kanë mundësinë të shikojnë, ndjejnë dhe provojnë rroba për fëmijën.

Kur blejnë rroba përmes faqes së internetit të një dyqani, ata do të kenë vetëm një ide vizuale të produktit dhe gjithashtu do të udhëhiqen nga përshkrimi i dhënë nga shitësi. Fotografia nuk pasqyron gjithmonë pamjen e vërtetë të sendit, ashtu si karakteristikat e deklaruara mund të mos korrespondojnë me realitetin.

Vlen të përgatiteni për kthime të shpeshta të produkteve kur shisni në internet.

Zgjedhja e rrobave për një fëmijë është mjaft e vështirë.

Fëmijët jo gjithmonë i plotësojnë standardet e moshës për gjatësinë, peshën dhe madhësinë e këmbës.

Në të njëjtën kohë, shitjet në internet janë të dobishme si për shitësin ashtu edhe për blerësin. E para kursen në marrjen me qira të ambienteve dhe, në përputhje me rrethanat, mund të instalojë më shumë çmime të ulëta. Këta të fundit kanë mundësinë të blejnë produkte me çmim të volitshëm pothuajse gjatë gjithë kohës, pa u larguar nga shtëpia.

Reklamim dhe promovim

Sa i përket reklamave, do të kërkohen masa të shtuara për të promovuar një dyqan online. Dyqani i vërtetë është gjithmonë para syve të klientëve që kalojnë aty, ndaj kur të kenë nevojë për produkte për fëmijë, do të jetë gjëja e parë që kujtojnë.

Është i përshtatshëm për të promovuar një dyqan veshjesh për fëmijë përmes burimeve të specializuara (forume tematike, grupe në rrjetet sociale, bloget e nënave të suksesshme). Një reklamë e tillë është mjaft ekonomike dhe efektive.

Ku është vendi më i mirë për të gjetur një dyqan?

Fillimisht, nuk do t'ju duhet një zonë e madhe për të hapur një dyqan. Mjafton 50 m2.

Është më mirë të filloni nga një pikë e vogël. Kjo do të na lejojë të studiojmë preferencat e klientëve dhe të përcaktojmë më shumë mallra të nxehta dhe "mbushni dorën tuaj".

Ka kuptim hapja e një dyqani në zona me trafik të lartë, mundësisht për audiencën për të cilën është menduar produkti.

Jo domosdoshmërisht në qendër të qytetit. Të rriturit blejnë rroba për fëmijët, kështu që vendndodhjet pranë kopshteve, atraksioneve, këndeve të lojërave, klinikave dhe qendrave të zhvillimit do të ishin të përshtatshme.

Është e dobishme për të vendosur lokalet pranë dyqaneve të ngjashme që janë të njohura nga konsumatorët.

Kjo do të rrisë shanset për të tërhequr vëmendjen e konsumatorëve të mundshëm. Duke shkuar në dyqanin e tyre të zakonshëm, klientët ka shumë të ngjarë të vizitojnë tuajin.

Një nivel shërbimi me cilësi të lartë, një shumëllojshmëri e menduar mirë dhe një politikë besnike e çmimeve do të ndihmojnë në bindjen e një klienti që të blejë rroba për një fëmijë nga ju.

Natyrisht, ia vlen të merret parasysh norma e qirasë. Mund të ndryshojë disa herë. Megjithatë, vendndodhja e dyqanit është në një qendër tregtare të shtrenjtë me të lartë norma e qirasë, nuk garanton një qarkullim të madh.

Dyqan veshjesh per femije ne ambiente me qera

Faqja e internetit është fytyra e dyqanit. Është edhe vitrinë edhe zyrë, ndaj duhet të jetë interesante, e përshtatshme dhe sa më e kuptueshme për klientin. Të gjitha të dhënat e nevojshme duhet të jenë të dukshme (kontaktet, butonat e porosisë së produktit, orët e hapjes, madhësitë, ngjyrat, disponueshmëria e produktit, çmimet, avantazhet e blerjes në këtë burim të veçantë, etj.).

Është më mirë të porosisni një faqe interneti nga profesionistë. Specialistët jo vetëm që do të krijojnë një burim me cilësi të lartë me funksionalitet të avancuar që merr parasysh të gjitha dëshirat e klientit, por gjithashtu do të jenë në gjendje të këshillojnë se cilin domen dhe host për të blerë, cila strukturë dhe skemë ngjyrash e faqes do të jetë më e favorshme.

Nuk mjafton vetëm krijimi i një faqe interneti për një dyqan online. Burimi duhet të optimizohet për pyetjet e kërkimit dhe të promovohet periodikisht. Specialistët mund ta trajtojnë këtë më mirë. Ju mund të porosisni shërbime abonimi.

Dekorimi i dyqanit

Këshillohet të dekoroni një dyqan veshjesh për fëmijë me ngjyra të lehta ose të ndezura. Fotot me personazhe vizatimorë ose përrallash do të ishin gjithashtu të përshtatshme. Një truk i mirë që bien si fëmijët ashtu edhe prindërit janë dhuratat për fëmijët.

Do të jetë e mjaftueshme për të shpërndarë balona, rrathë me "veshë", maska ​​kartoni dhe gjëra të tjera të vogla. Nuk do të jetë e tepërt as muzika për fëmijë. Ky sfond do të ndihmojë humor të mirë nga blerësit.

Dizajn i ndritshëm për një dyqan veshjesh për fëmijë

Të vjetrit në këtë vend këshillojnë vendosjen e një qoshe për fëmijë në dyqan. Mund të pajiset me divan, shesh lojërash, TV, tavolinë vizatimi, rrëshqitje për fëmijë ose lodra. Kjo do të lejojë që njëri nga prindërit të pushojë me fëmijën, ndërsa tjetri është i zënë me zgjedhjen e garderobës së foshnjës.

Regjistrimi ligjor

Për të operuar një dyqan veshjesh për fëmijë, do t'ju duhet të regjistroni një sipërmarrës individual ose LLC, si dhe të merrni certifikatat e produktit.

Për ta bërë këtë, ju duhet të paraqisni dokumente në disa agjenci qeveritare (zyra tatimore, Fondi i Pensionit, Fondi i Sigurimeve Shoqërore, Fondi i Sigurimit të Detyrueshëm Mjekësor, etj.). Regjistrimi do të zgjasë deri në 10 ditë.

Duhet të zgjidhen furnizuesit që janë të verifikuar dhe të kenë licencat e duhura për produktet e prodhuara ose të shitura.

Produktet e certifikuara do të përmbushin standardet e cilësisë së lartë dhe gjithashtu do të kenë shenja të madhësisë së veshjeve që përputhen me standardet e vendosura.

Asortimenti i dyqaneve për fëmijë: përqafoni pafundësinë

Asortimenti fillestar duhet të formohet sipas sezonit nga artikuj të një gamë të plotë.

Është më mirë nëse ka më shumë se një grup prej tyre. Bazuar në atë kategori fëmijësh që synoni (foshnjat, fëmijët mosha parashkollore

, nxënës shkolle).

Zgjidhni ngjyrat më të njohura (rozë, blu, neutrale). Ndërsa shisni produkte, identifikoni artikujt me kërkesë më të madhe.

Zgjidhni personelin në varësi të gjerësisë së asortimentit. Ai duhet të jetë i shoqërueshëm, i ndershëm, tërheqës dhe i sjellshëm. Për një dyqan të vogël do të mjaftojnë 1-2 shitës dhe 1 pastrues. Nëse keni një shtëpi verore ose me një komplot, ju mund të provoni veten si një biznesmen. Në parcelë mund të rritni produkte për shitje të mëvonshme. - gjithçka rreth organizimit bujqësia serrë, llogaritja e investimeve dhe shlyerja.

Shikoni idetë e biznesit të prodhimit të garazheve. Shembuj të suksesshëm nga Evropa.

Bërja dhe shitja e akullores së butë është e thjeshtë dhe në të njëjtën kohë biznes fitimprurës. Në këtë temë, ne do të shqyrtojmë të gjitha nuancat e fillimit të këtij biznesi: nga teknologjia e prodhimit të akullores deri te llogaritja e kthimit.

Kostot e hapjes së dyqanit

• regjistrim - rreth 1 mijë rubla;
• marrja e lejeve - deri në 10 mijë rubla;
• qira (nëse kërkohet) - deri në 70 mijë rubla;
• riparimi dhe blerja e pajisjeve, pajisjeve të zyrës, materialet harxhuese- deri në 250 mijë rubla;
• blerja e mallrave - deri në 300 mijë rubla;
• pagat e stafit - deri në 25 mijë rubla;
• fushata reklamuese - deri në 20 mijë;
• shpenzime të tjera - rreth 50 mijë rubla.

Shuma totale do të jetë afërsisht 726 mijë rubla. Sidoqoftë, në secilin rast individual mund të ndryshojë (për shembull, nëse nuk ka nevojë të bëhen riparime).

Shlyerja e biznesit

A është fitimprurëse hapja e një dyqani veshjesh për fëmijë? Rentabiliteti i hapjes dyqan për fëmijë mjaft e lartë.

Me organizimin e duhur të pikës në vendkalim, do të mundësohet kthimi i mjeteve të investuara në një vit e gjysmë.

Në të njëjtën kohë, fitimet e prekshme do të shfaqen pas gjashtë muajsh funksionimi të qëndrueshëm, kur marka të bëhet e njohur dhe të shfaqet një audiencë klientësh të rregullt. Marrja mesatare e produkteve është rreth 130%.

Ky biznes kërkon përditësim të shpeshtë të asortimentit, pra investime të vazhdueshme. Mos harroni për sezonalitetin e biznesit. Si rregull, shitjet bien gjatë jashtë sezonit. Prandaj, këshillohet që të "holloni" asortimentin e dyqanit me lodra, çanta dore, aksesorë dhe mallra të tjera.

Kur hapni një dyqan produktesh për fëmijë, përqendrohuni te fëmijët. Në fund të fundit, ata janë ata që në fund do të marrin vendimin për të blerë këtë apo atë artikull. Vendosni shpirtin tuaj në dyqanin tuaj dhe më pas prindërit dhe fëmijët do të vijnë tek ju përsëri dhe përsëri, duke ndjerë atmosferën e vëmendjes dhe lehtësisë. Dhe sigurisht, nuk duhet të injoroni cilësinë e produkteve. Klientët e vegjël kanë veçanërisht nevojë për gjëra të rehatshme, të bukura që janë rezistente ndaj konsumit.

Nëse preferoni prodhimin ndaj llojeve të tjera të aktiviteteve, por nuk keni financa të mëdha, atëherë mund ta realizoni idenë tuaj duke krijuar një prodhim të vogël. . Ku të fillojë? Çfarë të prodhojë? Përgjigjen e këtyre pyetjeve do ta gjeni në artikullin vijues.

Lexoni temën se si të gjeni fitime në distancë gjatë pushimit të lehonisë. Këshilla të dobishme për nënat e reja.

Video mbi temën

Një investitor vendosi të tërhiqej në 15 vjet. Çdo muaj ai investon 20 mijë rubla.

Qëllimi i eksperimentit është të jetosh me dividentë në shumën prej 50 mijë rubla në muaj. Një portofol publik do t'ju lejojë të ndiqni lëvizjet dhe, nëse dëshironi, t'i bashkoheni. @dividendslife

Ndodh shpesh që prindërit madje janë gati të kursejnë veten për të blerë ushqime, lodra dhe rroba cilësore për fëmijët e tyre. Shitja e produkteve për fëmijë është një nga më të mirat zona premtuese tregtisë, kështu që do të jetë interesante për sipërmarrësit e rinj të hartojnë një plan biznesi për një dyqan për fëmijë.

Marzhi tregtar për produktet e fëmijëve është shumë më i lartë se sa për produktet për të rriturit. Kjo i mundëson dyqanet e fëmijëve të kenë të ardhura të mëdha edhe në kohë krize ekonomike.

Sot, grupe të ndryshme të produkteve për fëmijë shiten në dyqane të veçanta. Për shembull, ushqim për fëmijë dhe artikujt e higjienës mund të blihen në barnatore, dhe lodrat - në dyqanet që shesin lodra për fëmijë. Vlen të përmendet se kjo është disi e papërshtatshme për prindërit. Më shpesh, të rriturit detyrohen të blejnë gjërat e nevojshme në ambientet e shitjes me pakicë që janë afër, ndërsa zgjedhja e dyqaneve që shesin mallra të grupit të kërkuar është e vogël. Prandaj, për të blerë listën e plotë e nevojshme, mund të zgjasë një ditë e tërë. Prandaj, ka kuptim të hapet një dyqan universal për fëmijë ku do të shiten të gjitha llojet e artikujve tregtarë për foshnjat. Biznesmenët e shkathët e dinë këtë, sepse ata tashmë kanë hartuar një plan biznesi për një dyqan për fëmijë.

Është e rëndësishme të hapet një hapësirë ​​me pakicë që do të shesë të gjitha mallrat e nevojshme për fëmijët në zonat e banuara të qyteteve të mëdha ruse. Plani i biznesit në shqyrtim mund të përdoret si një udhëzues për organizimin e punës së një dyqani universal për fëmijë, ku do të shiten artikuj higjienikë, ushqime, karroca dhe ndenjëse për fëmijë për makina, veshje etj.

Kthehu te përmbajtja

Çfarë veprimesh nënkupton një plan biznesi për një dyqan të suksesshëm për fëmijë?

Për të organizuar punë fitimprurëse ambiente tregtare, duhet:

• të kryejë një analizë të tregut në të cilin dyqani pret të operojë;
• vendosni për produktin që mund të marrin klientët e mundshëm të dyqanit të fëmijëve;
• mendoni për metodat e marketingut të një ndërmarrje;
• vlerësoni nevojën për burime që janë të nevojshme për të filluar;
• të hartojë një buxhet që do të nevojitet për të siguruar funksionimin e dyqanit në muajin dhe vitin e parë.

Plani i biznesit përmban pikat që nevojiten për të hapur me sukses një hapësirë ​​me pakicë për fëmijët.

Kthehu te përmbajtja

Kryerja e një analize tregu të artikujve komercialë për fëmijë

Analiza e tregut për shitjen e mallrave për fëmijë përfshin komponentët e mëposhtëm:

• përcaktimi i audiencës së synuar të këtij biznesi;
• segmentimi i tregut;
• vlerësimi i mjedisit konkurrues.

Kthehu te përmbajtja

Kush është audienca e synuar në biznesin e shitjes së produkteve për fëmijë?

Produktet e fëmijëve që nevojiten çdo ditë (ushqimi, pelenat etj.) zakonisht blihen nga nënat. Artikujt më të mëdhenj (sedilje për fëmijë, karroca) blihen më shpesh nga të dy prindërit. Përkatësisht, audienca e synuar Ambjentet e shitjes me pakicë, plani i biznesit i të cilave përshkruhet, janë familje të reja me fëmijë.

Është e rëndësishme të mbani mend se blerësit e mundshëm mund të jenë gjithashtu miq të prindërve dhe të afërmve të cilët mund të dëshirojnë ta kënaqin fëmijën me një dhuratë të vogël (nëse janë duke vizituar) ose një dhuratë të plotë (me rastin e ditëlindjes).

Kthehu te përmbajtja

Segmentimi i tregut për shitjen e mallrave për fëmijë

Dyqan me një ndalesë për shitje mallra për fëmijë mund të ketë një numër mjaft të madh konkurrentësh, kështu që ai mund të llogarisë në sukses nëse mund të fokusohet saktësisht segmentet e synuara tregu.

Mund të jetë e përshtatshme për një sipërmarrës të përdorë segmentimin sipas nivelit të të ardhurave, metodës së konsumit dhe qëndrimit të konsumatorit ndaj mallrave të ofruara.

• Bazuar në nivelin e të ardhurave, blerësit mund të ndahen në tre segmente:
• klientë me të ardhura të ulëta;
• të ardhurat mesatare;

blerës me të ardhura të larta.

Klientët me të ardhura të ulëta mund të përbëjnë një pjesë të konsiderueshme të audiencës së synuar të një dyqani për fëmijë. Përfaqësuesit e këtij segmenti mund të tërhiqen me ndihmën e ofertave dhe zbritjeve speciale, programeve të zbritjeve dhe mundësisë për të blerë artikuj të caktuar (për shembull, pelenat) individualisht.

Blerësit me të ardhura mesatare janë klientët kryesorë të një dyqani që shet mallra për fëmijë. Cilësi e lartë e shërbimit, një shumëllojshmëri e madhe e mallrave të ofruara, mundësia për të blerë gjithçka që ju nevojitet në një vend - këto janë të gjitha metodat kryesore për të tërhequr këtë kategori njerëzish.

Duke folur për segmentimin sipas metodës së konsumit, vlen të përmendet se të gjithë prindërit që jetojnë në zonat e banuara të qytetit mund të kombinohen në segmentet e mëposhtme:

1. Nënat që janë me pushime. Ata janë blerësit kryesorë. Në këtë rast, biznesi duhet të krijojë kushte që klientët e tillë të blejnë të gjitha mallrat e përditshme në dyqan. Kjo mund të ndikohet nga shpejtësia dhe cilësia e lartë e shërbimit, një gamë e gjerë produktesh të ofruara.
2. Gjyshet që ndihmojnë nënat të kujdesen për fëmijët e tyre. Klientë të tillë do të shqetësohen për koston, kështu që ia vlen të siguroheni që ata të kenë mundësinë të blejnë gjithçka që u nevojitet me çmime të përballueshme. Përveç kësaj, njerëzit në këtë segment janë të interesuar vetëm për produktet natyrale.
3. Prindër që punojnë në qendër të qytetit, por shpeshherë blejnë mallra të nevojshme për fëmijët e tyre gjatë rrugës nga puna. Meqenëse përfaqësuesit e këtij segmenti kanë mundësinë të blejnë gjithçka që u nevojitet në rajonet qendrore, ia vlen të siguroheni që ata të kenë dëshirë të blejnë produkte për foshnjat në zonën e tyre.

Kthehu te përmbajtja

Avantazhet e një dyqani me një ndalesë të mallrave për fëmijë dhe regjistrimi i kërkuar i biznesit

Ky plan biznesi për një dyqan për fëmijë për shitjen e të gjitha llojeve të mundshme të mallrave për bebe bën të mundur blerjen e gjithçkaje që ju nevojitet në një vend. Të gjitha produktet që ofrohen për shitje në dyqan mund të ndahen në 2 grupe:

• një grup që përbëhet nga sende të përditshme (pelenat, ushqimet, pecetat etj.);
• një grup që përmban produkte të tilla si veshje, lodra për fëmijë, karroca, sedilje makinash dhe të tjera.

Lokalet e shitjes me pakicë, plani i biznesit i të cilave po shqyrtohet, duhet të jenë në gjendje të ofrojnë shërbim cilësor ndaj klientit dhe të kenë shumë përparësi ndaj dyqaneve që shesin lodra ose veshje për fëmijë.

Lista e avantazheve të një dyqani universal për fëmijë:

• mundësia për të blerë të gjitha sendet që do t'i nevojiten fëmijës;
• ka një mundësi për të blerë mallra të mëdha si karroca ose karrige makinash pa u larguar nga zona juaj;
• çmime të mira, programe zbritjeje dhe promovime;
• garantimin e cilësisë së produkteve ushqimore për fëmijë, respektimin e të gjitha standardeve të nevojshme për ruajtjen e mallrave që prishen.

Një biznesmen duhet të regjistrohet si një sipërmarrës individual ose LLC. Përveç kësaj, ju duhet të merrni një licencë për tregtimin e ushqimit dhe një leje për shitje me pakicë.

Kthehu te përmbajtja

Llogaritja e shumës së parave që do të nevojiten për hapjen dhe mirëmbajtjen e një dyqani të mallrave për fëmijë

Kthehu te përmbajtja

Jepet me qera ambiente per dyqan femijesh

Për të filluar funksionimin e një supermarketi për fëmijë, ju duhet një dhomë me një sipërfaqe prej 80-90 metrash katrorë. Nga këto, rreth 40-50 sq. m duhet të ndahet për një zonë shitjeje, dhe zona e mbetur për dhomat e magazinimit. Kostoja e marrjes me qira të hapësirës tregtare në qytetet e mëdha të Rusisë (plani i biznesit nuk përfshin Moskën dhe Shën Petersburgun) ndryshon ndjeshëm, por çmimi mesatar në zonat e banuara është 600 rubla për m2. m Në përputhje me rrethanat, me qira zona e kërkuar do t'i kushtojë pronarit të biznesit rreth 48,000 rubla. mujore ose 576,000 rubla. çdo vit.

Si të organizoni një biznes në mallra për fëmijë?

Shitja e produkteve për fëmijë është një biznes që do të zhvillohet gjithmonë. Pavarësisht nga situata politike dhe ekonomike në vend, prindërit janë gjithmonë të përfshirë në rritjen e fëmijëve të tyre, duke investuar shumë kohë dhe mund për të. Në mënyrë që një fëmijë të rritet në një mjedis të rehatshëm, ai ka nevojë për një shumëllojshmëri të madhe të mallrave.
Kjo është arsyeja pse do të ketë gjithmonë kërkesë për produkte për fëmijë, që do të thotë se është fitimprurëse t'i shisni ato.

Karakteristikat e biznesit të shitjes së mallrave për fëmijë

Tregu i mallrave për fëmijë sot është një nga më dinamikët në zhvillim. Dëshmi për këtë janë nga kompanitë që operojnë në formate krejtësisht të ndryshme. Këto mund të jenë hipermarkete, departamente në qendra të mëdha tregtare, dyqane në zona të banuara, pika zinxhirësh, panaire dhe madje edhe dyqane që funksionojnë vetëm nëpërmjet internetit. Si rregull, çdo lloj ka klientët e vet.

Dyqanet dhe hipermarketet zinxhir fokusohen në nevojat e klientëve me nivele të mesme dhe të larta të të ardhurave. Dyqanet e vogla dhe panairet e specializuara janë pika më ekonomike të shitjes me pakicë.
Ju gjithashtu mund të dalloni pikat universale të shitjes me pakicë dhe dyqanet e specializuara në grupe të caktuara produktesh (lodra, mallra për të sapolindurit, veshje, dyqane për nënat në pritje).

Hapja e një dyqani për fëmijë

Për të hapur një dyqan mallrash për fëmijë,është e nevojshme të analizohet tregu dhe të vendoset për llojin e daljes - do të jetë një dyqan i përgjithshëm apo shumë i specializuar. Më pas, dokumentet regjistrohen. Ky proces mund të zgjasë disa muaj, ndërsa në të njëjtën kohë mund të kërkoni ambiente për një dyqan.

Idealisht, kjo duhet të jetë një ndërtesë ose ambiente të veçanta me një hyrje të veçantë nga rruga. Ju mund të konsideroni marrjen me qira të hapësirës në një qendër tregtare që mund të ecësh. Meqenëse prindërit dhe fëmijët vijnë shpesh në dyqan, ia vlen të merret parasysh mundësia e ngritjes së një karroce për fëmijë në zonën e shitjeve. Kjo do të rrisë ndjeshëm numrin e vizitorëve, dhe rrjedhimisht edhe të blerësve.

Një faktor po aq i rëndësishëm është aksesi i transportit. Duhet të jetë i përshtatshëm për të arritur në dyqan me transport publik (këtu faktor i rëndësishëmështë prania e një ndalese afër) ose parkoni makinën në një vend të përshtatshëm.

Nëse është e nevojshme, lokalet duhet të rinovohen. Është më mirë të zgjidhni ngjyra të ndezura që i bëjnë fëmijët të ndalojnë dhe të qëndrojnë më gjatë në dyqan. Përveç kësaj, dyqani mund të ndahet në zona duke përdorur ngjyra. Sa më shumë zona, aq më interesante. Përveç kësaj, nëse hapësira lejon, mund të ndani një zonë të vogël lojërash ku fëmijët mund të kalojnë kohë ndërsa prindërit bëjnë pazar.

Personeli duhet të zgjidhet duke marrë parasysh specifikat e dyqanit. Shumë cilësi të rëndësishme për shitësin - aftësia dhe dëshira për të komunikuar me fëmijët.

Jo më pak fazë e rëndësishme kur hapni një dyqan për fëmijë - politika reklamuese. Para së gjithash, dyqani duhet të ketë një shenjë të ndritshme, të paharrueshme. Mund të vendosni disa shtylla në hyrje dhe nëse është e mundur, ndryshoni rregullisht informacionin atje. Reklamimi në internet, në televizion dhe gjithashtu në institucione të specializuara është i shkëlqyeshëm për dyqanet e fëmijëve. Mos e harro këtë reklamat më të mira kishte dhe mbetet “fjalë në gojë”.

Kur hartoni orarin e funksionimit të dyqanit, duhet të keni parasysh faktin se shumë vizitorë do të bëjnë blerje në mbrëmje ose në fundjavë. Koha optimale punoni deri në nëntë të mbrëmjes gjatë ditëve të javës. Në fundjavë mund ta mbyllni pak më herët. Sa më gjatë të jetë hapur një dyqan, aq më shumë klientë potencialë do të jenë në gjendje të arrijnë atje.

Cilat janë produktet më të mira për fëmijë për të shitur?

Nëse mundësitë nuk ju lejojnë të hapni një hipermarket, mund të kufizoni veten në një shumëllojshmëri të vogël të mallrave për fëmijë. Për të përcaktuar specifikat pika e shitjes, ju duhet të eksploroni gamën e dyqaneve që operojnë në zonë. Kështu, në një zonë banimi nuk këshillohet hapja e një dyqani të dytë që shet mallra të të njëjtit lloj në të njëjtin gamë çmimesh. A nuk duhet të hapet pranë një hipermarketi? dyqan i vogël– fitimi do të jetë dukshëm më i vogël se sa pritej.

Për shembull, është më mirë të hapni dyqane që shesin mallra për të sapolindurit pranë një materniteti. Ata mund të shesin krevat fëmijësh, karroca, shëtitës, pelena, rroba për të vegjlit, si dhe lodra, artikuj kozmetikë dhe higjienikë dhe produkte të ndryshme të ngjashme - enë, shishe, biberona. Nëse hapësira lejon, mund të ndani hapësirë ​​për ujë, lëngje dhe ushqim për fëmijë. Një zonë e tillë është e përshtatshme për çdo dyqan, pavarësisht nga vendndodhja.

Dyqanet në zonat e banuara shesin një gamë të gjerë rrobash ose lodrash. Aty shiten mirë edhe artikuj shkrimi ose komplete kreativiteti.

Dyqanet që shesin gjithçka për nënat në pritje janë shumë të njohura. Mund të ketë jo vetëm rroba për gratë shtatzëna, por edhe mallra që do të nevojiten në vitin e parë të jetës së foshnjës.

Dyqanet e specializuara për artet krijuese do të tërheqin prindërit e fëmijëve kureshtarë, dhe dyqanet me lojëra aktive do të tërheqin prindërit, fëmijët e të cilëve udhëheqin një mënyrë jetese aktive.

Si të organizoni shitjen e mallrave për fëmijë?

Nuk është sekret që në kohët e fundit Interneti zë një pjesë të madhe të jetës sonë. Dhe nëse më herët blerjen e mallrave përmes rrjeti global u perceptua si diçka e rrezikshme, sot nuk ka asgjë të pazakontë në lidhje me të. Mund të porosisni ushqime, mobilje, pajisje shtëpiake, veshje, mallra sportive. Produktet e fëmijëve nuk bëjnë përjashtim.

Pjesa më e madhe e blerësve– prindër të rinj të moshës 25 deri në 40 vjeç me të ardhura mesatare. Sigurisht, shumë prej tyre flasin rrjedhshëm kompjuterët dhe mund të organizojnë dërgimin e mallrave të nevojshme.

Shitja e mallrave për fëmijë përmes një dyqani online ul ndjeshëm kostot e shitësit. Nuk ka nevojë të marrësh me qira hapësirë ​​ose të punësosh një staf të madh. Përveç kësaj, kostot e magazinimit të mallrave janë ulur ndjeshëm.

Në të njëjtën kohë, për të promovuar një faqe interneti, do t'ju duhet të investoni një shumë të caktuar parash në mënyrë që faqja të dallohet nga konkurrentët e saj. Do të jetë e nevojshme të zgjidhet çështja e pagesës dhe dorëzimit. Nëse marrja është e mundur, do t'ju duhet të merrni me qira një hapësirë ​​të vogël zyre. Nëse klienti bën një porosi për dërgesë, do të kërkohet ndihma e një korrieri.

Në mënyrë ideale, ju mund të kombinoni shitjet në një pikë të palëvizshme dhe përmes një dyqani online. Në këtë mënyrë ju mund të rrisni ndjeshëm numrin e klientëve të mundshëm.

Marrja me qira e mallrave për fëmijë

Një shërbim relativisht i ri, por tashmë i kërkuar është marrja me qira e mallrave.

Për këtë lloj aktiviteti janë të përshtatshme si mallrat me kërkesë sezonale ashtu edhe ato që janë të përshtatshme vetëm për një moshë të caktuar.

Një biznes mjaft fitimprurës është dhënia me qira e kostumeve të Vitit të Ri dhe festave. Si rregull, foshnja mund ta veshë atë vetëm një herë, kështu që artikulli mbetet në gjendje të mirë. Për të organizuar shërbime me qira, do t'ju duhet të blini kostume për mosha të ndryshme. Një vend i shkëlqyer për të gjetur klientë të mundshëm janë shkollat, si dhe institucionet arsimim shtesë, ku mbahen pemët e Vitit të Ri dhe ngjarjet festive. Si rregull, klientët e kompanive të tilla bëhen të rregullt dhe ua rekomandojnë kompaninë miqve të tyre.

Një tjetër produkt që do të jetë i kërkuar për qira janë sediljet e makinave. Ky aksesor do të jetë i dobishëm për një udhëtim disaditor. Përveç kësaj, disa modele të sediljeve të makinave janë të përshtatshme për përdorim afatshkurtër (një ose dy muaj). Prandaj, është më e këshillueshme t'i merrni me qira sesa të blini të reja.

Përveç kësaj, ju mund të merrni me qira mallra sportive, lodra, rroba dhe madje edhe libra.

Për të kompozuar saktë asortimentin e pikës së ardhshme të qirasë, duhet të studioni asortimentin e dyqaneve aty pranë. Në mënyrë ideale, duhet të shkoni atje si blerës dhe të zbuloni se çfarë po përdoret në kërkesë të madhe, ajo që i mungon audiencës së synuar.

Një shërbim shumë i rëndësishëm që duhet t'u ofroni klientëve tuaj është mundësia e shëlbimit. Nëse një fëmijë i pëlqen vërtet një lodër, prindërit duhet të kenë mundësinë ta blejnë atë. Kjo do të sjellë pjesën më të madhe të të ardhurave të biznesit.

Një tjetër shërbim interesant– klientët kanë mundësinë të dorëzojnë sendet e tyre. Ky shërbim mund të mos sjellë shumë fitim, por në këtë mënyrë ju mund të rrisni ndjeshëm besnikërinë e klientit.

Një tjetër ide për një biznes të mallrave për fëmijë

Në varësi të disponueshmërisë edukimi i mësuesve ose duke punësuar punonjës të tillë, ju mund të organizoni një qendër argëtimi për fëmijët. Kjo mund të jetë një dhomë e vogël me një zonë loje ku blerësit mund ta lënë fëmijën nën mbikëqyrjen e një mësuesi për disa orë. Shërbimi mund të përdoret rregullisht ose sipas nevojës. Gjëja kryesore është që të rriturit të ndjehen të sigurt në këtë qendër dhe të mund t'i lënë fëmijët e tyre të sigurt atje.

Ekspertët e tregut flasin se sa tërheqëse dhe premtuese është fusha e mallrave për fëmijë në pothuajse çdo konferencë kushtuar e-commerce. Argumentet janë shumë bindëse - tregu është i fragmentuar, faturë mesatare më e ulët se në tregun e elektronikës, por marzhi është më i lartë. Nëse besoni vetëm në perspektivat e ndritshme të premtuara nga folësit dhe nuk hyni në detaje, atëherë hapja e një dyqani në internet për mallrat e fëmijëve duket premtuese. Për gjigantë të tillë si Yulmart apo Sotmarket, që së fundi hapi tregtinë e mallrave për fëmijë, shumë nga problemet në këtë fushë nuk janë aq të tmerrshme. Por çfarë duhet të bëjnë ata për të cilët produktet e fëmijëve përbëjnë bazën e asortimentit të tyre dhe jo vetëm një pjesë të dyqanit?

Maria Sysoikina

Le ta kuptojmë.

1. Produkte të ndihmës së parë për nënat- produkte të kujdesit për fëmijë dhe ushqim për fëmijë. Specifikat janë të dukshme: pelenat, pecetat, formula, kavanoza me pure dhe kuti me drithëra, si rregull, duhet të dorëzohen urgjentisht, "për momentin, përndryshe na ka mbetur pelena e fundit / nuk ka asgjë për të ushqyer fëmijën", etj. Përveç kësaj, për të tregtuar mallra të tilla, ju nevojitet një depo e madhe dhe funksionale - përveç dërgesës së shpejtë, blerësit duhet t'i ofrohet një gamë e gjerë. Asnjë nënë e vetme nuk do të pranonte, për hir të urgjencës, që papritmas të kalonte te pelenat e një marke tjetër ose të ushqente ushqimin e fëmijës nga një prodhues tjetër. Për shitësin, kjo do të thotë të kesh shërbimin e vet të dorëzimit, një magazinë të madhe dhe punë të mirë-vendosur me furnitorët.

2. Veshje dhe këpucë për fëmijë. Këtu specifikat janë afër tregut të veshjeve dhe këpucëve në tërësi - sezonaliteti i theksuar dhe nevoja për përzgjedhje të kujdesshme të asortimentit, përkushtimi i blerësit ndaj një marke të caktuar.

Kërkesa për veshje dhe këpucë për fëmijë është gjithmonë e qëndrueshme - fëmijët rriten shpejt, rrobat dhe këpucët duhet të ndryshohen pothuajse çdo sezon. Por nga ana tjetër, një fëmijë nuk ka gjasa të blejë disa palë këpucë për veshje të ndryshme, siç bëjnë të rriturit.

3. Lodra dhe lojëra. Lodrat shpesh blihen gjatë pushimeve, për shembull, Viti i Ri ose për diplomim në kopshtin e fëmijëve. Por ndoshta nuk ka rënie të dukshme, përveç asaj të përgjithshme verore. Lodrat blihen vazhdimisht, dhe "harxhuese" blihen rregullisht për fëmijët më të rritur: lapsa, bojëra, aplikacione, etj. Ky segment karakterizohet nga një gamë e gjerë dhe një faturë mesatare e vogël.

Do të ishte e mundur të veçonim një kategori të katërt - mobilje dhe karroca për fëmijë. Por nuk ka ndonjë specifikë të veçantë "fëmije" atje sfera është e ngjashme me tregtinë e mobiljeve ose të ndonjë mall tjetër të madh. Më shumë gjasa, blerjet janë blerje një herë. Ju do të duhet të keni një magazinë të madhe, ose të rrisni kohën e dorëzimit duke sjellë blerjen nga magazina e furnitorit.

Për veçoritë e çdo kategorie produkti dhe për tregun e fëmijëve në përgjithësi folëm me njerëz që kanë arritur sukses në fushat përkatëse. Ekspertët tanë aktualë:

• Shahin Musaev, themelues dhe drejtues i dyqanit online pampik.com (tregtia e mallrave emergjente për fëmijë)
• Alexandra Brovchuk, themeluese dhe drejtuese e dyqanit online kinderly.ru (rroba dhe këpucë për fëmijë)
• Konstantin Bocharsky, themelues dhe drejtues i dyqanit online të lodrave toyzez.ru

Pra, le të kuptojmë se çfarë duhet t'i kushtoni vëmendje së pari.

Kush blen produkte për fëmijë

Ekspertët tanë janë unanim - nënat blejnë produkte për fëmijë. Edhe nëse tregohet një mashkull si marrës, në 9 raste nga 10 porosia është bërë nga një grua.

Shahin Musayev: "Edhe kur një burrë bën një porosi, shpesh ndodh që një grua të qëndrojë pas tij dhe t'i dikton atij se çfarë, si dhe ku të blejë :)."

Alexandra Brovchuk: “Pothuajse të gjitha porositë bëhen për femra. Edhe nëse një burrë është renditur si marrës, ka shumë të ngjarë që porosia të jetë bërë ende nga një grua. Për shembull, ekziston një situatë kur duhet të koordinojmë një urdhër, thërrasim një burrë dhe ai përgjigjet: "Jo, jo, jo, telefononi gruan time, koordinoni gjithçka me të dhe thjesht ma sillni".

Konstantin Bocharsky: “Nënat janë shumica dërrmuese. Baballarët - rrallë. Raste të izoluara. Më shpesh ata veprojnë si "korierë" - të vijnë dhe të marrin atë që tha gruaja :). Por në të njëjtën kohë, për shembull, ka mjaft burra në mesin e pajtimtarëve të projektit tonë të lojës edukative-kreative "Libri i gatimit për fëmijë". Diku midis 70% dhe 30% ndoshta. Ato. në fakt, përqindja e burrave që marrin një pozicion aktiv dhe të interesuar për "çështjet e fëmijëve" është mjaft i madh. Por planifikimi dhe zbatimi i blerjeve zakonisht i delegohet gruas.”.

Duke ditur audiencën tuaj të synuar, mund të merrni parasysh shumë hollësi paraprakisht kur komunikoni me ta. Shitësit e mallrave për fëmijë pajtohen: nënat janë një audiencë kërkuese. Është jashtëzakonisht e rëndësishme për ta shërbim i mirë dhe çmimi. Ata janë mjaft të hapur ndaj zbritjeve dhe promovimeve.

Para së gjithash, mbani në mend se nënat (sidomos nënat e fëmijëve shumë të vegjël) kanë shumë shqetësime të ndryshme, kështu që ju duhet të kuptoni faktin se një nënë mund të sillet shumë emocionalisht, mund të urdhërojë diçka dhe më pas të thotë se e bëri. nuk e porosis fare dhe/ose porosit gjënë e gabuar. Është vërtet SHUMË e rëndësishme për mamin që, për shembull, tenxherja të jetë rozë dhe jo e verdhë, blu, jeshile apo edhe rozë e çelur/e errët.

Blerësit e mallrave për fëmijë, veçanërisht veshjeve dhe këpucëve, janë shumë të ndjeshëm ndaj çmimeve. Fëmijët rriten shpejt, duhet të blesh rroba gjatë gjithë kohës, por në të njëjtën kohë dëshiron që gjërat të jenë cilësore, por jo shumë të shtrenjta.

Alexandra Brovchuk vëren se për nënat që kanë fëmijë shumë të vegjël (të vegjël, parashkollorë), çështja e kohës është shumë e rëndësishme. Për shembull, dorëzimi dhe montimi (nëse po flasim për rroba dhe këpucë) duhet të kryhet brenda një periudhe kohore të përcaktuar rreptësisht, kur fëmija nuk fle, nuk është në kopësht, jo në shëtitje, etj.

Por kur bëhet fjalë për lojëra dhe argëtim, nënat janë blerësit më të mirë.

Konstantin Bocharsky është i kënaqur me komunikimin e tij me ta: "Nënat - të paktën ato që hasim - janë blerës shumë të arsyeshëm)) Ne ndihemi shumë rehat me to. Si rregull, ata kanë një nivel mjaft serioz të të kuptuarit të asaj që kanë nevojë, të kuptuarit e asaj që fëmija ka nevojë, njohuri të thella për çështjet e edukimit, të ushqyerit, zhvillimit të fëmijës, etj. Në këtë kuptim, është shumë e përshtatshme të komunikosh me ta. : dialogu arrin menjëherë në “nivelin e ekspertit”.

Kur të blini produkte për fëmijë

Nëse akoma vendosni të shisni mallra nga grupi "ndihma e parë" - pelena, ushqime, etj. - sezonaliteti nuk është problem për ju. Kërkesa për mallra të tilla është konstante.

Por me mallrat e tjera është më e vështirë. Rënia e dukshme e shitjeve ndodh në verë - fillon rreth festave të majit, kur shumë familje largohen për në dacha ose vendpushime. Shitjet po shkojnë mirë, por është jashtëzakonisht e vështirë të rritet gjatë këtyre muajve. Nëse një dyqan nuk mund të ofrojë ndonjë shërbim unik, për shembull, shpërndarjen në një dacha, atëherë do të jetë e vështirë të shitet gjatë muajve të verës. Recesioni përfundon në gusht, kur fillon blerja e gjërave për shkolla dhe kopshte.

Sezonaliteti është veçanërisht i theksuar në veshjet dhe këpucët e fëmijëve.

Alexandra Brovchuk identifikon 4 "valë" sezonale.

Vala e parë krijuar nga ata që blejnë gjëra paraprakisht: uniformat e shkollës në maj, rrobat e dimrit në gusht dhe veshjet për Festat e Vitit të Ri- në nëntor.

Vala e dytë- më i fuqishmi kur ndodhi shpërthimi i parë i motit. Për shembull, të gjithë e dinë se shkrirja e parë ndodh në fund të shkurtit - fillimi i marsit, dhe ftohja e parë e rëndësishme ndodh në fillim të tetorit. Më pas, për ca kohë, moti kthehet në rrjedhën e mëparshme, por, megjithatë, pikërisht atëherë të gjithë nxitojnë të blejnë rroba sezonale.

Vala e tretë vjen me fillimin e fundit të sezonit.

I fundit vala e katërt, vjen në fund të sezonit, kur shfaqen edhe uljet e para. Megjithatë, zbritjet nuk funksionojnë për të gjitha rrobat. Për shembull, ka mallra që nevojiten gjithmonë. Për shembull, kominoshe dimërore janë të nevojshme për të gjithë fëmijët, ndërsa prindërit përpiqen të blejnë një artikull cilësor, edhe nëse është mjaft i shtrenjtë. Dhe shumë shpesh e dashur veshje sezonale blerë për vitin e ardhshëm, për rritje, por me një zbritje të mirë. Prandaj, sapo të fillojnë shitjet, mallra të tilla thjesht fshihen nga dyqanet.

Si t'i shërbejmë klientët në mënyrë korrekte

Nënat janë blerëse shumë të përpikta dhe marramendëse. Para se të bëjnë një blerje, ata duhet të zbulojnë detajet më të vogla për produktin, të gjejnë çmimin e duhur, të zgjedhin kushtet më të mira dorëzimi.

Siguroni një gamë sa më të plotë që të jetë e mundur. Dhe kjo nuk vlen vetëm për pelenat apo ushqimin. Nëse nëna juaj vendos nëntë artikuj në karrocë, por i dhjeti nuk është në ngjyrën e duhur, rrezikoni të mbeteni vetëm me një karrocë të braktisur. Dhe blerësi do të gjejë gjithçka që i nevojitet në faqen e internetit të konkurrentëve tuaj.

Nënat duan të dinë gjithçka, dhe nëse organizoni një seksion të përditësuar rregullisht në faqen e internetit të dyqanit me informacione të dobishme(këshilla, tregime, tregime rreth produkteve) - lehtë mund të merrni një përqindje të mirë të klientëve të rregullt.

Mos harroni për përshkrimet e detajuara të produkteve - linjat e pakta për "besueshmërinë dhe cilësinë" nga prodhuesi nuk ka gjasa të bindin një blerës kaq të sofistikuar si nëna.

Jini të përgatitur për telefonata të vazhdueshme - do t'ju duhet të punësoni konsulentë shitjesh të zgjuar, të qetë dhe të sjellshëm, të cilët mund të flasin me nënat për një kohë të gjatë për të gjitha produktet tuaja, nëse është e nevojshme, vraponi në magazinë, matni, peshoni, krahasoni, tregoni për përbërja dhe materialet, dhe, natyrisht, do të jetë në gjendje të dallojë hijen e fuchsia nga thjesht rozë.

Kujdesuni për dorëzimin. Kjo është e rëndësishme, para së gjithash, për produktet e urgjencës. Sipas Shahin Musayev, dorëzimi urgjent është i rëndësishëm jo vetëm për pelenat dhe ushqimin. “Shpesh duhet të dorëzohen krem ​​kundër diellit, kundër mushkonjave dhe pelenat e notit përpara se të nisen për në stacionin e trenit ose aeroportin. Një vonesë në dorëzim në raste të tilla është e barabartë me anulimin e porosisë.

Grupet e mbetura të mallrave mund të presin, përveç nëse, natyrisht, ato blihen si dhuratë - në fund të fundit, ata gjithashtu pëlqejnë të porosisin dhurata në momentin e fundit."

Kjo konfirmohet nga Konstantin Bocharsky: “Nuk u ndjemë kërkesa e lartë për dërgesa urgjente. Por kohët e fundit ata filluan shpërndarjen ekspres në Moskë (brenda një dite, ndonjëherë brenda disa orësh) dhe panë që, duke u dhënë një mundësi të tillë, njerëzit e përdorin atë me dëshirë. Në një metropol plot tension, problemet e planifikimit janë të zakonshme. Nëse diçka shkon keq, duhet të "mbyllni vrimat". Për këtë qëllim, dërgimi i shpejtë është shumë i dobishëm.”

Në rastin e rrobave dhe këpucëve, nuk ka një urgjencë të tillë. Megjithëse, Alexandra Brovchuk vëren se ka situata kur është e nevojshme pikërisht tani, për shembull, gjatë një ndryshimi të papritur të motit. "Nëse prindërit nuk u kujdesën në kohë, atëherë, për shembull, kur bora shkrihet papritmas, kur ka baltë dhe "qull" në rrugë, shumë duan të blejnë çizme gome tani. Por në përgjithësi, njerëzit janë të gatshëm të presin deri nesër.”

Tani pothuajse të gjitha dyqanet e veshjeve dhe këpucëve ofrojnë përshtatje. Sigurisht, nuk duhet të ofroni të gjithën gamën e modelit, ia vlen të kufizoni disi numrin e rrobave/këpucëve të dorëzuara me porosi. Ju mund të zgjidhni nga dy palë të madhësive të ndryshme ose dy modele të ndryshme

Si të konkurroni

Duke marrë parasysh interesin në rritje për tregun e mallrave për fëmijë, kryesisht nga hipermarketet e mëdha në internet, si dhe nga sipërmarrës me përvojë, dhe vetëm pak nëna dhe baballarë të aftë për biznesin që kanë vendosur të hapin dyqanin e tyre, ju do të duhet të kujdeseni për vend në diell.

Nëse nuk mund të krahasoheni me lojtarët e mëdhenj në çmim ose asortiment, atëherë në betejën për blerësin arma juaj kryesore është shërbimi.

Shahin Musayev: Më duket se mënyra më e lehtë është ta bëni blerjen sa më të thjeshtë dhe të kuptueshme për nënat, ato me të vërtetë kanë mjaft shqetësime pa ju. Prandaj votoj për shërbimin. Çmimet, natyrisht, kanë rëndësi (nënat përpiqen të kursejnë para), por siç tregon përvoja jonë, ato nuk janë parësore.”

Alexandra Brovchuk ndan përvojën e saj: “Ne konkurrojmë me dyqane të mëdha si Wildberries, të cilat kohët e fundit kanë arritur në mënyrë aktive asortimentin e fëmijëve të tyre, me një qasje më të plotë ndaj blerësit. Çmimet tona janë afërsisht të njëjta, por ne nuk mund të ofrojmë dorëzim të shpejtë për të gjitha porositë. Por ndryshe nga çdo dyqan i madh, ne mund të ofrojmë një nivel shumë të mirë konsultimi: nuk kemi shumë porosi, por megjithatë marrim rreth 10-15 kërkesa në ditë me kërkesa për të provuar sandale të caktuara, shikoni disa detaje, sqaroni pse dy produkte të ngjashme prodhues të ndryshëm diferencë të konsiderueshme në çmim. Edhe pse ne përshkruajmë me kujdes çdo produkt, tregojmë informacione për përbërjen e produktit, të gjitha llojet e specifikave, njerëzit ende kërkojnë më shumë informacion për diçka.”

Alexandra beson se detyra e krijimit të përmbajtjes së mirë duhet të vihet në qarkullim. Kjo është veçanërisht e vërtetë për produktet e reja që sapo shfaqen në treg. Për shembull, këpucët Kuoma janë të njëjta nga viti në vit, dhe ndoshta nuk ka kuptim të ndjeni dhe përshkruani çdo këpucë përsëri çdo herë. Por markat e reja të veshjeve në dyqanin kinlerly.ru studiohen me kujdes nga menaxherët. Ata tashmë e dinë se çfarë duhet t'i kushtojnë vëmendje: modelit, stilit, përbërjes së rrobave, fiksimit të kapëseve, etj.

"Shpesh, vetë prodhuesit na japin më pak informacion sesa marrim ne vetë kur studiojmë produktin, dhe më pas e postojnë në faqen e internetit në kartën e produktit"- thotë Aleksandra.

Ky nuk është rasti në dyqanet e mëdha - ata do t'i përgjigjen thirrjes tuaj me fraza standarde nga përshkrimi, më pas do t'ju dërgojnë në departamentin e blerjeve, më pas do t'ju kërkojnë të lini një mesazh dhe kjo nuk do të përfundojë me asgjë.

Por në tregtinë e lodrave situata është pak më ndryshe. Siç thotë Konstantin Bocharsky, ky treg ka qenë prej kohësh më i defragmentuari - pa gjigantë (në shkallën e industrive të tjera). Tani këto zbrazëtira po plotësohen shpejt - lojtarë të mëdhenj nga sektorë të tjerë po hyjnë në treg dhe "të vjetrit" po rriten. Për momentin, strategjia kryesore në treg mbetet rritja e shkallës. Për më tepër, ajo gjithashtu bëhet një strategji mbijetese. Po bëhet gjithnjë e më e vështirë të luftosh për trafikun dhe për një sërë arsyesh kjo bëhet më e lehtë sa më e madhe të jetë shkalla e biznesit. " Në këtë kuptim, tregu së shpejti do të ndahet në kampin e "përbindëshave të shkëmbinjve" dhe "kafshëve të çuditshme".- beson Konstantini. "Monsters" do të ndajnë tregun, dhe shumë projekte të lezetshme që zbatojnë ide ekzotike në kamare të ngushta- drejtoni një biznes në nivelin e vetëpunësimit dhe hobi. Pas kësaj, me sa duket, do të vijë momenti kur të dy do të fillojnë të kërkojnë mjete të reja lufte. Ndoshta këto do të jenë shërbime, ngjarje shtesë, prodhim vetanak, aktiviteti offline, edukimi etj. Ndërsa këto procese, edhe nëse hamendësohen, shprehen jashtëzakonisht dobët.».

Gjëra të tjera për të mbajtur mend

Pra, nëse vendosni të hapni një dyqan online të mallrave për fëmijë, dëgjoni edhe një herë këshillat e ekspertëve tanë.

Alexandra Brovchuk:

Ekziston një sfidë e dukshme në veshjet e fëmijëve - inventari. Ciklet e blerjeve zgjasin një vit në dimër, porositëm atë që do të merrnim në verë dhe do ta shisnim në vjeshtë dhe dimrin e ardhshëm. Me një cikël kaq të gjatë prokurimi, aftësitë e planifikimit janë të rëndësishme, kërkohet përvojë me parapagimet, etj.

Është më e lehtë me lodrat, por, megjithatë, tregu është mjaft i zhvilluar dhe në mënyrë që njerëzit të blejnë nga ju, ata duhet të investojnë në marketing dhe promovim.

Për të konkurruar me të njëjtin asortiment që është i disponueshëm kudo, duhet të investoni shumë para dhe përpjekje. Projekte të tilla nuk fillojnë menjëherë të fitojnë.

Filloni të punoni me një kamare. Mund të mos keni xhiro të mëdha, por do të keni marzhe të mira dhe do të jeni në gjendje të konkurroni.

Për shembull, ka transport për fëmijë - skuter, patina për fëmijë. Ka shumë produkte kineze që shiten kudo. Ka marka që janë më të shtrenjta, por jo shumë cilësore. Dhe nuk ka shumë produkte atje, ju mund të shesni linjën e plotë dhe të gjitha produktet përkatëse - dhe të fitoni para të mira prej saj.

Shahin Musayev:

1. Në asnjë rrethanë nuk duhet të hapni një dyqan online për mallra për fëmijë :). Sidomos nëse jeni i sigurt se është shumë e thjeshtë dhe dini gjithçka. Kjo nuk është shaka.
2. Mos u përpiqni të shisni GJITHÇKA menjëherë me shpresën se do të rrisni shanset tuaja për të shitur të paktën diçka. Ju lutemi, mos jini dyqani i 1001-të që thjesht ngarkoi listat e çmimeve të të gjithë furnitorëve që mund të arrinte në faqen e tij të internetit.
3. Përgjigjuni vetë këtyre pyetjeve:

Përgjigje të pasakta: Vetëm, çmime të ulëta, nuk e di.

Konstantin Bocharsky:

Çdo person që mendon se çfarë duhet të bëjë kur të hyjë në këtë treg, do të dalë menjëherë me nja dy duzina teza të drejta. Për shembull, gjetja e vendit tuaj, audienca juaj, një kuptim i mirë i produktit, shmangia e konkurrencës së drejtpërdrejtë, shërbimi dhe lufta e minutës për besim dhe besnikëri, cilësi e lartë e gjithçkaje - nga faqja e internetit deri te komunikimi personal. Por çfarë është në të vërtetë një "armë e fitores" ... Unë do të doja ta dija me siguri vetë :)
Gjatë disa viteve të punës sonë, ne kemi shmangur me zell konkurrencën e drejtpërdrejtë dhe të trashë, megjithatë, duke mos harruar të ndërtojmë muskuj. Mendoj se do t'i përmbahemi kësaj strategjie në të ardhmen. Deri më tani, praktika tregon se tregu mund të pushtohet me shkallë dhe profesionalizëm (për të vepruar shpejt dhe menjëherë në mënyrë korrekte). Hipoteza se tregu mund të merret nga një lloj ideje pingule duket e shëndoshë, por deri më tani, më duket, nuk ka shembuj të qartë të fitoreve të tilla.

Kryeredaktor i ProGrably.
Autor i artikujve dhe redaktor i projektit DigitalWorkplace.ru.
Në të kaluarën, ajo ishte një programuese, grua PR, gazetare e pavarur dhe redaktore e revistës PC World.
Fitues i çmimeve Online Retail Media Awards 2014 në kategorinë "Gazetari më i mirë. Media/agjencitë e lajmeve në internet".

Si opsion biznesin e vet ishte dhe mbetet jashtëzakonisht popullor, kështu që të gjitha llojet e pikave të shitjes me pakicë shfaqen vazhdimisht. Tregtarët përpiqen të konkurrojnë për blerësit, duke testuar në praktikë lloje të ndryshme tregtie dhe grupe mallrash. Si të hapni një dyqan veshjesh për fëmijë nga e para, a ia vlen të merreni fare me këtë grup të veçantë mallrash dhe çfarë perspektive mund të ketë ky biznes? Le ta shqyrtojmë çështjen nga të gjitha anët, kjo do të ndihmojë në përcaktimin e zgjedhjes së asortimentit dhe drejtimit të punës.

Specifikat e një dyqani veshjesh për fëmijë: pse është fitimprurës?

Edhe në fazën e vendimmarrjes, biznesmenët janë të interesuar për një pyetje plotësisht legjitime: a është fitimprurëse të hapësh një dyqan online veshjesh për fëmijë, a do ta bëjnë vërtet? shitje të mira? Nëse krahasojmë nevojën për të blerë rroba të reja për fëmijë dhe për të rritur, rezulton se shkalla e qarkullimit të mallrave në kategorinë e fëmijëve është disa herë më e lartë. Arsyeja është jashtëzakonisht e thjeshtë: foshnjat në fakt rriten shumë shpejt, dhe blerja e fustaneve dhe pantallonave për rritje nuk është pranuar në shoqërinë tonë për një kohë të gjatë.

Nevoja e fëmijës për një gardërobë praktike, e cila kombinon me sukses gjërat e zgjuara dhe të rastësishme - e gjithë kjo kontribuon në faktin që rrobat për një fëmijë blihen më shpesh sesa për një të rritur. Këtu, natyrisht, duhet kuptuar se kjo deklaratë mund të konsiderohet vetëm si një rezultat mesatar. Ka familje me të ardhura të ndryshme në disa vende epërsia mund të shkojë në favor të njërit ose të dy prindërve dhe familjet pa fëmijë nuk merren parasysh. Megjithatë, mesatarisht situata është pikërisht kjo dhe pjesa dërrmuese e prindërve pranojnë se veshjet dhe këpucët e fëmijëve janë një zë i rëndësishëm shpenzimi. Prandaj biznesmenët janë të interesuar që nga e para se çfarë fitimi mund të sjellë dhe çfarë duhet t'i kushtojnë vëmendje më parë.

Plan veprimi për hapjen e një dyqani veshjesh për fëmijë

Kur hapni ndonjë pikë shitjeje me pakicë, ekziston një plan standard veprimi, i testuar nga shumë biznesmenë. Pra, keni vendosur të hapni një dyqan veshjesh për fëmijë. Ku të fillojë?

Rendi në të cilin plotësohen artikujt mund të ndryshojë pak, por rrjedha e përgjithshme e procesit mbetet e pandryshuar:

• zgjedhja e një zone dhe ambienteve për një dyqan;
• analiza e audiencës blerëse;
• përcaktimi i kategorisë së çmimeve të mallrave;
• formimi paraprak i asortimentit;
• formimi përfundimtar i buxhetit;
• regjistrimi;
• dizajni i dyqanit dhe përzgjedhja e personelit;
• hapje.

Secila nga këto pika mund të përshtatet me specifikat e qytetit ose rajonit, por regjistrimi është standard kudo. Për ta bërë këtë, duhet të kontaktoni zyrën e taksave në vendin tuaj të banimit dhe të regjistroheni si sipërmarrës. Kur mendoni se si të hapni një dyqan veshjesh për fëmijë nga e para, para së gjithash duhet të merrni parasysh ligjshmërinë e veprimeve tuaja dhe të përfshini kostot e regjistrimit të duhur në planin tuaj të biznesit.

Ju mund të përgatitni dokumente si tatimpagues për një sipërmarrës ose në mënyrë të pavarur ose duke ia besuar të gjithë punën profesionistëve. Shumë kompani specializohen në zgjidhjen e formaliteteve sa më shpejt të jetë e mundur.

Zgjedhja e lokaleve dhe analiza e zonës

Për suksesin e biznesit tuaj të ardhshëm, ia vlen të merren parasysh specifikat e zonës në të cilën planifikoni të hapni një dyqan. Nëse kjo pjesë e qytetit tashmë mund të mburret me disa pika të ngjashme, atëherë do të ishte e pamatur të hyni në konkurrencë të ashpër, veçanërisht nëse mund të gjenden opsione të tjera. Në shumicën e rasteve, konkurrenca kërkon investime të konsiderueshme financiare, përpjekje dhe kohë, dhe është më mirë ta shpenzoni atë për zhvillimin e biznesit. Para se të mendoni se si të hapni një dyqan veshjesh për fëmijë nga e para, do të ia vlente së pari të kuptoni se ku saktësisht nevojitet më shumë.

Fëmijët janë një kategori mjaft specifike e konsumatorëve, nuk është gjithmonë e përshtatshme të shëtisni nëpër dyqane me ta, kështu që të qenit pranë klientëve është një avantazh. Mungesa e një dyqani për fëmijë ku ka shumë fëmijë është një shenjë e qartë e një kamare të lirë. Megjithatë, ka një mënyrë tjetër për të mbuluar pothuajse të gjitha zonat e qytetit, dhe ndoshta edhe të vendit. Tregtimi në internet ka avantazhet e veta dhe mund të kryhet njëkohësisht me zhvillimin e një dyqani të rregullt. Shumë njerëz pyesin se si të hapni një dyqan online veshjesh për fëmijë, çfarë nevojitet për këtë dhe si një biznes i tillë ndryshon nga zgjidhjet standarde. Në përgjithësi, një tregti e tillë dallohet nga një qëndrim më miqësor ndaj klientëve dhe mundësia për të kursyer në marrjen me qira të lokaleve, faturat e shërbimeve dhe personelin.

Si të vendosni për një kategori çmimesh

Të shtrenjta apo të lira? Veshjet e fëmijëve, si gjërat për të rriturit, mund të jenë të përballueshme ose të kushtueshme para të mëdha. Vlen të mendoni për këtë edhe në fazën e të menduarit se si të hapni një dyqan veshjesh për fëmijë. Plani i biznesit duhet të përfshijë një analizë të kërkesës së klientit, kjo do t'ju lejojë të parashikoni fitimet dhe zhvillimin e mundshëm ndërmarrje tregtare. Rentabiliteti i të gjithë ndërmarrjes varet drejtpërdrejt nga çmimi i produktit dhe fuqia blerëse e shumicës së vizitorëve.

Në një popullsi të populluar nga njerëz me të ardhura mesatare, një dyqan me veshje luksoze nga markat e njohura nuk ka gjasa të jetë i përshtatshëm. Është më mirë të hapni pika të tilla në qendër të qytetit ose në qendra të mëdha tregtare, sepse blerësit e tyre të mundshëm nuk kanë gjasa të ecin. Për zonë banimi Produktet me çmim mesatar dhe cilësi të mirë janë më të përshtatshme për të ruajtur reputacionin e dyqanit.

A ja vlen të hapësh një dyqan veshjesh për fëmijë në treg, sepse si parazgjedhje ka shumë blerës atje? Tregu është pikërisht vendi ku është më mirë të mbulohet segmenti i çmimeve më të ulëta, nga gjërat e lira deri te kostoja mesatare.

Formimi i asortimentit

Çfarë përcakton fitimin e çdo dyqani me pakicë? Kjo shihet më së miri në shembullin e një supermarketi standard, ku mund të blini gjithçka që ju nevojitet nga provizionet, plus në të njëjtën mënyrë, ia vlen të formoni asortimentin e dyqanit tuaj të ardhshëm me mallra për fëmijë. Opsioni ideal është kur klientët mund të blejnë gjithçka që i nevojitet një fëmije në vend, nga të brendshmet deri te një xhaketë dimërore, përndryshe ata do të shkojnë te konkurrentët.

A është fitimprurëse hapja e një dyqani veshjesh për fëmijë? Nëse asortimenti ju lejon të mbani me besueshmëri blerësin dhe e inkurajon atë të bëhet një klient i rregullt, atëherë kjo është padyshim e dobishme. NË tregtia me pakicë klientët e njëhershëm janë vetëm një shtesë e këndshme dhe pjesa më e madhe e të ardhurave vjen nga klientët e rregullt i cili vlerësoi punën tuaj dhe bëri një zgjedhje në favor të kompanisë suaj.

Një nga mënyrat më të mira krijimi i një asortimenti do të thotë të vini veten në vendin e blerësit. Për ta bërë këtë, nuk keni nevojë të kufizoheni nga imagjinata juaj, analizimi i punës së dyqaneve të tjera ndihmon shumë. Ia vlen të eksploroni se çfarë mungojnë saktësisht dyqanet e tjera, çfarë mund të bëni më mirë, si të kënaqni kërkesën e klientit. Blerja e mallrave duhet të bazohet në hulumtimin e kryer.

Dekorimi i dyqanit

Pasi të keni vendosur zonën në të cilën do të hapni dyqanin tuaj, të keni gjetur një ambient dhe të jeni pothuajse gati për të filluar punën, duhet t'i kushtoni vëmendje dizajnit të ambienteve. Përveç dizajnit tërheqës, ekziston edhe një tjetër aspekt i rëndësishëm- praktike dhe paramendim. Nuk është sekret që njerëzit vijnë në dyqane të tilla me fëmijë, kështu që ia vlen të mendoni për sigurinë e mallrave. Fëmijët e shqetësuar me siguri do të përpiqen të rivendosin rendin e tyre në të gjitha raftet që mund të arrijnë. Prandaj, ia vlen të siguroheni që mallrat të vendosen në raftet e poshtme në mënyrë që të mos ketë asgjë të thyeshme ose shumë të shtrenjtë. Dikush mund të pyesë, çfarë mund të prishet në një dyqan veshjesh? Nëse kujtojmë shembullin me supermarketet, atëherë lodrat ose produktet për kujdesin e të porsalindurve mund të jenë produkte të ngjashme dhe ato mund të prishen aksidentalisht.

Është shumë më e lehtë për të zhvilluar dizajnin nëse hapni një dyqan veshjesh për fëmijë si ekskluzivitet - zakonisht paketa e kontratës përcakton modelin e përgjithshëm të prizës, pasi duhet të korrespondojë projekti i përgjithshëm dyqane zinxhir. Për shembull, dyqanet e markës Chicco kanë udhëzime dizajni dhe cilësia e produkteve konfirmohet nga shumë klientë.

Rekrutimi

Një tjetër pikë e rëndësishme e suksesit të një dyqani është stafi i kualifikuar. Puna me produkte për fëmijë ka specifikat e veta. Shitësit duhet të jenë të gatshëm të ofrojnë informacion të plotë për çdo lloj produkti dhe t'u përgjigjen shumë pyetjeve. Blerësit në dyqane të tilla janë veçanërisht marramendës, dhe ATA mund të kuptohen, sepse po flasim për fëmijë. Çfarë nevojitet për të hapur një dyqan veshjesh për fëmijë? Ndonjëherë ata as nuk mendojnë për personelin, por është shitësi që mund të ndikojë drejtpërdrejt në suksesin e punës.

Përveç aftësisë për të këshilluar blerësin dhe për t'i shitur atij mallrat e nevojshme, shitësit duhet të kenë shkallë të lartë rezistenca ndaj stresit, aftësia për t'u marrë me fëmijët e njerëzve të tjerë, aftësia për të zgjidhur shpejt dhe në mënyrë efektive konfliktet. Në pamje të parë, çdokush mund të punojë si shitës në një dyqan të tillë, por nuk është aq e thjeshtë. Madje mund të jetë e nevojshme të organizohet një trajnim special dhe ky është një investim material në personel.

Dyqan online veshjesh për fëmijë

Një tjetër mundësi biznesi që shpesh anashkalohet është hapja e një dyqani online veshjesh për fëmijë, nga e para ose si shtesë në një dyqan ekzistues me pakicë. Çfarë ju nevojitet për një dyqan online dhe si ndryshon nga forma e zakonshme e tregtimit?

Në shumicën e rasteve, avantazhi i një dyqani online është mungesa e nevojës për të marrë me qira ose për të blerë hapësirë ​​me pakicë ose për të punësuar shitës. Kjo nuk është plotësisht e vërtetë, por ende nevojiten ambiente, por hapësira e magazinës, ku përveç ruajtjes së mallrave, porositë mund të gjenerohen shpejt dhe me efikasitet. Është gjithashtu e pamundur të bëhet fare pa staf - dikush duhet të marrë porosi, të kryejë konsultime në internet ose me telefon, të mbledhë mallrat e porositura dhe t'ua dorëzojë klientëve.

Në këtë rast, ju mund të zgjidhni një ambient të lirë, në periferi të qytetit, nuk keni nevojë të paguani shuma mbresëlënëse për ndriçimin e reklamave dhe shërbimet publike, dhe një konsulent i kualifikuar në internet është në gjendje të arrijë një numër shumë më të madh blerësish sesa një shitës në katin e shitjeve. E megjithatë, si të hapni një dyqan online veshjesh për fëmijë?

Në këtë rast, e njëjta procedurë mbetet e saktë, e cila tashmë është diskutuar më lart, por me disa ndryshime. Nëse nuk keni nevojë të regjistroheni kate tregtare, atëherë do t'ju duhet të shpenzoni para për hartimin e faqes në internet dhe krijimin e funksionalitetit që lejon vizitorët të bëjnë me lehtësi një porosi direkt në faqen e internetit.

Dyqan mallrash që shet gjëra për fëmijë

Për shkak të faktit se fëmijët me të vërtetë rriten shumë shpejt, shumë prindër përballen me një situatë ku një xhaketë apo fustan i lezetshëm nuk është veshur fare ose është veshur vetëm disa herë. Çfarë duhet të bëni në këtë rast - ta hidhni, t'ia jepni dikujt ose të përpiqeni ta shisni? Është turp ta hedhësh, nuk ka kujt t'ia dhurojë dhe nuk ka kohë apo talent për ta shitur. Një dyqan mallrash mund të konsiderohet një dalje e shkëlqyer, e dobishme si për shitësin ashtu edhe për blerësit e ardhshëm, të cilët mund të blejnë një artikull pothuajse të ri me një çmim të reduktuar.

Si të hapni një dyqan ngarkesash veshjesh për fëmijë dhe a do të jetë fitimprurës? Në përgjithësi, procedura për hapjen e një dyqani ngarkesash nuk ndryshon nga çdo dyqan tjetër, por ka disa avantazhe. Duke pranuar artikuj në dërgesë, ju nuk shpenzoni para për blerjen e mallrave. Vetë shitësi fillestar kujdeset të sjellë veshjet e fëmijëve në gjendje të tregtueshme dhe t'i sjellë në dyqan. Fitimi në këtë rast përbëhet nga markup-i që merr dyqani për ofrimin e hapësirës me pakicë dhe shërbimet e shitësit.

Ju mund të kombinoni llojet e fitimit dhe të hapni një departament komisioni në një dyqan të rregullt veshjesh për fëmijë. Në këtë rast, pronari i dyqanit vendos rregullat për pranimin e mallrave në mënyrë të pavarur, për shembull, vetëm artikujt e një kategorie të caktuar çmimi mund të pranohen për komision dhe vetëm në gjendje të përsosur.

Si të zhvillohet një biznes?

Pas hapjes së madhe të dyqanit, fillon përditshmëria e ashpër, fluksi i vizitorëve gradualisht zvogëlohet. Kjo është një rënie e natyrshme pas nxitimit, kështu që ia vlen të mendohet se si të ruhet tregtia dhe të rritet më tej.

Nëse keni vendosur saktë pyetjen se ku të hapni një dyqan veshjesh për fëmijë, dhe ka vërtet shumë fëmijë përreth, ka kopshti i fëmijëve dhe një shkollë, atëherë garantohet një fluks i qëndrueshëm vizitorësh. Është e rëndësishme t'i ktheni vizitorët në blerës për këtë ju duhet të analizoni vazhdimisht kërkesën e konsumatorit. Qëndrimi i vëmendshëm i stafit ndaj vizitorëve mund të ndihmojë, sepse është shitësi ai që harton anketën fillestare dhe jep të dhëna për kërkesat që dyqani nuk mund t'i plotësonte.

Nëse puna e dyqanit kopjohet në internet, kjo jep vëllim shtesë të shitjeve dhe zgjeron mbulimin territorial të shërbimit. Nëse kemi parasysh që dyqani ka hapësirën e vet të magazinës, atëherë kostot e krijimit të një dyqani online do të jenë relativisht të vogla.

Një program besnikërie për klientët e rregullt mund të ndihmojë në promovimin e biznesit - zbritjet dhe bonuset priten mirë nga konsumatorët. Përveç reklamave standarde, ju mund t'u kujtoni klientëve për veten tuaj pa vëmendje. Për shembull, porosisni pyetësorë të veçantë për klientët dhe dërgoni mesazhe urimi për ditëlindjen e një fëmije, duke përmendur rimbushjen e gamës së produkteve.

Në të njëjtën kohë, asortimenti duhet të zgjerohet, sepse edhe në një dyqan veshjesh për fëmijë mund të shtoni lodra, aksesorë dhe mallra impuls. Në kategorinë e çmimeve, është më mirë t'i përmbaheni politikës së zgjedhur nëse i përshtatet blerësve, por është mirë të keni një asortiment në një kategori të ngjashme. Nëse në një dyqan mund të blini një artikull të shtrenjtë dhe homologun e tij më të përballueshëm, kjo mund të jetë e mirë për biznesin.