Për shumë njerëz, pengesa kryesore për të filluar biznesin e tyre është investimi i konsiderueshëm. Megjithatë, ka ide që nuk kërkojnë shumë para për t'u zbatuar. Si rregull, kjo vlen për ato fusha të biznesit ku veproni si ndërmjetës. Kështu, për shembull, ju mund të organizoni një kompani që ofron shërbimet e ngarkuesve dhe punëmarrësve. Një shembull i suksesshëm organizimi i një biznesi në këtë vend është përvoja e kompanisë Personal Resolution. Për momentin, kompania po zhvillohet përmes një rrjeti partnerësh përmes ekskluzivitetit. Thelbi i organizimit dhe drejtimit të një biznesi me qira të stafit diskutohet duke përdorur shembullin e hapjes së një kompanie ekskluzive të Personal Solutions.
Ky lloj biznesi ka specifikat e veta, që është kompleksiteti i ndërveprimit me punëtorët. Megjithatë, kompania Personal Solution ka zhvilluar një sërë mjetesh dhe udhëzime hap pas hapi, të cilat ndihmojnë një sipërmarrës fillestar të kapërcejë vështirësitë që lidhen me organizimin e punës në kantiere, lidhjen e kontratave dhe vendosjen e tarifave pagat, si dhe tërheqjen e klientëve dhe punëtorëve. Suksesi i projektit përcaktohet nga prania e një sistemi unik të brendshëm IT për të punuar me klientët dhe stafin.
Nuk ka kërkesa për të hapur një kompani të jashtme të punës. investimet kapitale. Nuk ka artikuj të kostos si blerja e mallrave për një magazinë ose pajisje për pika e shitjes. Përveç kësaj, nuk ka kapital qarkullues, domethënë jo para të gatshme, të ngrira në mallra. Një avantazh tjetër është pika e ulët e ndarjes. Fitimi operativ fillon të rrjedhë në muajin e parë të funksionimit të organizatës.
Investimi fillestar - 338,000 rubla.
Periudha e kthimit të investimeve është 5 muaj.
2. Përshkrimi i biznesit, produktit ose shërbimit
Shërbimi i kompanisë konsiston në sigurimin e individëve dhe organizatave me ngarkues dhe punëtorë me qira për një periudhë të caktuar kohe.
Klientët kanë nevojë për punëtorë të përkohshëm pa kualifikime të veçanta. Për shembull, një ndërmarrje ka nevojë urgjente për punëtorë për të shkarkuar një kamion me mallra. Problemet e tërheqjes së pavarur të këtij lloj punonjësish janë se ata shpesh nuk kryejnë punë të cilësisë së duhur dhe në afati i kërkuar. Kështu, një klient që punëson në mënyrë të pavarur punëtorë në bazë të një reklame, merr përsipër rrezikun që këta të fundit të vijnë në punë të dehur ose të mos e kryejnë porosinë plotësisht. Kjo do të shkaktojë vonesa në procesin e prodhimit dhe në fund do t'ju kushtojë para.
Për të zbutur këtë rrezik, organizata i drejtohet kompanisë Personal Solution.
Një kompani e kontraktimit të fuqisë punëtore në fakt vepron si një departament i burimeve njerëzore për klientin. Duke kontaktuar këtë organizatë, klienti merr një garanci se puna do të përfundojë në kohë dhe në përputhje me kërkesat e deklaruara. Gjithçka që kërkohet nga klienti është të lidhë një marrëveshje, të pranojë punën dhe të bëjë pagesën.
Kapitali fiks i një kompanie të tillë përbëhet nga aktive jo-materiale - prania e një baze të kontakteve të punëtorëve. Suksesi i zbatimit të porosisë varet nga sasia dhe cilësia e kontakteve të vendosura.
Vlera e shtuar në këtë rast formohet nga shërbime të tilla si organizimi i punës në kantier, krijimi i një ekipi, emërimi i një drejtuesi, zëvendësimi i shpejtë i punonjësve në vend, monitorimi i arritjeve të rezultateve dhe administrimi i situatave të konfliktit.
Marrja në shërbimet e punëtorëve është 30-40%.
Megjithatë, për klientin, kthimi në një organizatë për kontraktimin e punës është zgjidhja më ekonomike në krahasim me mbajtjen e një stafi punëtorësh që kërkohen vetëm herë pas here.
3. Përshkrimi i tregut të shitjeve
Kompania Personal Resolution operon në një format outsourcing në tregun e punës. Ai siguron punëtorë të përgjithshëm si për organizatat ashtu edhe për individët.
Për individët privatë Ngarkuesit dhe punëtorët e dorës zakonisht nevojiten gjatë zhvendosjes dhe ndërrimit të vendbanimit. Zakonisht kërkohet puna e mëposhtme:
- Punime pikture;
- Operacionet e ngarkimit dhe shkarkimit;
- Punime toke;
- Heqja e borës në dimër;
- Punë të tjera që nuk kërkojnë aftësi të veçanta.
Organizatat, të cilët janë klientë potencialë të kompanisë, karakterizohen nga prania e objekteve të mëposhtme:
- Sheshe ndërtimi;
- Dyqane;
- Magazina;
- Prodhimi;
- Fabrika;
- Fabrika;
- Supermarkete;
- Hipermarkete;
- Portet.
Porositë nga ndërmarrjet sjellin 80% të fitimit. Prandaj, kompania e marrjes me qira të stafit fokusohet veçanërisht në punën me organizata të mëdha që njëkohësisht porosisin një vëllim të madh pune.
Për klientët e synuar, avantazhet kryesore të bashkëpunimit me kompaninë Personal Solution janë kursimi i parave për mbajtjen e një stafi punëtorësh. Përveç kësaj, shumë fabrika dhe fabrika funksionojnë sipas një orari fleksibël të dërgesave. Ky format nënkupton që vëllimi i ngarkesës dhe koha e dorëzimit bëhen të njohura në momentin e fundit dhe uzina ka nevojë për këtë afate të shkurtra mblidhni një ekip me numrin e kërkuar të punëtorëve. Zgjidhja e vetme për një ndërmarrje është t'i drejtohet një kompanie e specializuar në kontraktimin e punëtorëve. Në këtë rast, klienti kursen kohë dhe burimet financiare. Ai paguan vetëm për rezultate.
Konkurrentët e drejtpërdrejtë të kompanisë Personal Resolution janë ato organizata që ofrojnë qira personeli i prodhimit. Edhe në qytetet e mëdha ka pak kompani të tilla. Dhe në shumë qytetet e vogla thjesht nuk ka konkurrencë të drejtpërdrejtë. Në të njëjtën kohë, kapaciteti i tregut është i madh. Çdo organizimi i ndërtimit, zinxhir supermarketesh, fabrikë prodhuese krijojnë kërkesë për këtë lloj shërbimi.
Pikat e forta të projektit | Dobësitë e projektit |
|---|---|
1. Njohja e shoqërisë për shkak të shkallës së aktiviteteve të saj; 2. Reputacion i patëmetë kompanitë; 3. Projektuar në mënyrë të detajuar plan marketingu me llogaritjen e përfitimit të instrumenteve individuale; 4. Në fazën fillestare të biznesit nuk ka nevojë për qira hapësirë zyre dhe zgjeroni stafin; 5. Mungesa e mjeteve qarkulluese, e gjithë puna bazohet në përdorimin e burimeve njerëzore; 6. Faqe interneti me konvertim të lartë; 7. Një sistem që funksionon mirë për organizimin e të gjitha fazave të punës në kantiere; 8. Formularët e hartuar të kontratës që marrin parasysh paraqitjen e rrethanave të paparashikuara; 9. Sistemi i kontabilitetit dhe pagesës së pagave. | 1. Mundësia e sjelljes së pandershme nga ana e punëtorëve. |
Mundësitë dhe perspektivat | Kërcënimet e jashtme |
1. Reputacioni i fortë siguron rritje të qëndrueshme të klientëve; 2. Mundësi për zhvillimin e shkallës së kompanisë brenda gjashtë muajve, tërheqjen e punonjësve, marrjen me qira të një zyre; 3. Perspektiva për të arritur klientë të mëdhenj dhe për të lidhur kontrata për një vëllim të madh pune. | 1. Shfaqja e konkurrentëve të drejtpërdrejtë me mbështetjen e qeverisë. |
Kryesor avantazh konkurrues Kompania "Personal Solution" është cilësia e jashtëzakonshme e shërbimeve të ofruara. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të formohet me kompetencë një bazë e punëtorëve të tërhequr nga porositë. Sa më e madhe të jetë baza, aq më mirë. Sipas statistikave, rreth 20% e popullsisë punon në segmentin me kosto të ulët. Ky segment përfshin punë me pagë të ulët që nuk kërkojnë kualifikime të veçanta. Kjo do të thotë, nëse popullsia e qytetit N është 1 000 000 njerëz, d.m.th mundësi potenciale të krijojë një bazë prej 200,000 njerëz.
Kompania Personal Resolution ka mjete unike për krijimin dhe mirëmbajtjen e një baze të dhënash. Komponentët e sistemit aktual të IT:
- Një dosje personale për çdo punëtor;
- Kontabilizimi për vendndodhjen e objektit, si dhe adresën e banimit të secilit punëtor;
- Vlerësimi i punëtorëve në varësi të sasisë dhe cilësisë së porosive të përfunduara;
- Llogaritja dhe llogaritja e pagave.
4. Shitjet dhe marketingu
5. Plani i prodhimit
Forma e organizimit të kompanisë është sipërmarrës individual. Sistemi i preferuar i taksave është sistemi i thjeshtuar i taksave (6% e të ardhurave të organizatës).
Biznesi i ofrimit të fuqisë punëtore është ndërtuar mbi tre komponentë kryesorë:
- Aftësia për të tërhequr klientë;
- Aftësia për të tërhequr punonjës;
- Aftësia për të zbatuar një projekt.
Dy pikat e para përfshijnë përdorimin e mjeteve të marketingut dhe monitorimin pasues të efektivitetit të tyre.
Në fazën e zbatimit të projektit, aftësia për të vendosur komunikim me punëtorët dhe klientët luan një rol kyç. Le të shohim të gjitha fazat e punës me një porosi:
- Kontaktoni nga klienti në kompani. Formimi i specifikimeve teknike;
- Informacion rreth termat e referencës transferohet në bazën e të dhënave, pas së cilës krijohet një listë e punëtorëve që jetojnë në afërsi të objektit. Lista e punëtorëve shfaqet në përputhje me vlerësimin;
- Punëtorët zgjidhen për të porositur. Është e nevojshme të zgjidhni një sasi më të madhe se sa kërkohet për të përfunduar porosinë. Dmth, nëse porosia është për 10 punëtorë, duhet të negociosh me 15, pasi jo të gjithë vijnë në punë. Pastaj emërohet një kryepunëtor.
- Ekipi niset për në vend. Përgjegjësi monitoron se si është duke punuar secili punëtor. Nëse është e nevojshme, zëvendësoni menjëherë një punonjës. Është kryepunëtori që kontrollon përfundimin e punës.
- Puna pranohet nga kryepunëtori nga ana e klientit.
- Pagesa për punë. Pagesat për punëtorët.
Fazat, nga ana tjetër, përbëhen nga disa procese biznesi, secila prej të cilave ka kurthet e veta. Kompania Personal Resolution ka zhvilluar udhëzime dhe skema për të optimizuar të gjithë gamën e punës së kryer. Sistemet e menaxhimit që funksionojnë mirë janë avantazhet e një kompanie me përvojë të gjerë.
6. Struktura organizative
7. Plani financiar
Një pjesë e konsiderueshme e investimit është blerja e një ekskluziviteti. Pjesa tjetër e kostove lidhen me mbajtjen e kostove të vazhdueshme dhe blerjen e një kompjuteri. Shuma totale e investimit është 338,000 rubla.
Kostot e investimit |
Hapni biznesin tuaj duke përdorur shërbimet e punës dhe fitoni nga 200,000 rubla në muaj!
Interesante? Lexoni dhe zbuloni të gjitha detajet në 5 minuta!
Kush jemi ne? Dhe pse mund t'i besoni kompanisë "Personal Solution"?
- "Personal Solution" është rrjeti më i madh i ekskluzivitetit në CIS për sigurimin e ngarkuesve dhe punëtorëve të përgjithshëm, me selinë e tij në Shën Petersburg.
- Prej 11 vitesh ne bëjmë biznes me shërbimet e ngarkuesve dhe punëtorëve gjeneralë, kemi kaluar 2 kriza ekonomike - tashmë janë bërë gabime, janë mbushur gungat, po kalojmë të gjithë përvojën tonë të përqendruar të biznesit.
- Franshiza është 6 vjeç, në vitin 2012 u bëmë themeluesit e tregut "movers franchise", 253 partnerë në 8 vende tashmë na kanë zgjedhur.
- Shoqëria mëmë fiton së bashku me ortakët e saj dhe jo mbi ta. Ajo merr një përqindje të të ardhurave të të gjithë rrjetit të ekskluzivitetit, kështu që është drejtpërdrejt i interesuar që biznesi juaj të jetë fitimprurës. Të ardhurat në 28 ditët e para. Shlyerja 4-6 muaj.
- Themeluesi i kompanisë, Denis Reshanov, një sipërmarrës serial, krijoi "Zgjidhjen personale" ndërsa ishte ende student, me një kapital fillestar prej 4,000 rubla. Në vitin 2012, atij iu dha një botim në revistën Forbes dhe u njoh si sipërmarrësi i ri më i mirë në Rusi sipas Ernst & Young (katër auditorët e mëdhenj globalë).
Në vitin 2014 ata u bënë më të mirët kompani inovative sipas Deloitte.
Në vitin 2017, ata hynë në TOP 100 ekskluzivitetet sipas portalit Beboss.
Kompania ka më shumë se 100 çmime biznesi dhe publikime në shtypin e biznesit. - Për 11 vjet, një sasi e madhe përpjekjesh, kohe dhe parash është shpenzuar në kompani. Kemi rezultate të forta aktuale dhe perspektiva po aq të mëdha. Ne vetë kemi diçka për të humbur.
E rëndësishme!
Ne nuk jemi në biznesin e ekskluziviteteve të transmetimit. Franshiza jonë nuk është e përshtatshme për të gjithë, por ne nuk kemi nevojë për të gjithë.
Ne zgjedhim partnerë të fortë në rrjetin tonë ndërkombëtar për të punuar së bashku për një kohë të gjatë.
Nevoja informacion të detajuar? Dëshironi të dini se si të bëheni partner i një rrjeti me të ardhura prej 1 miliardë rubla në vit?
Çfarë do të bëni? Dhe si do të fitoni para nga shërbimet e punës?
Ju do të siguroni punëtorë për magazina, fabrika, fabrika, objekte prodhimi me punë me copë dhe paga për orë.
Kush do të punojë për ju?
- Punëtorët që kërkojnë të ardhura shtesë
- Persona të papunë përkohësisht
- Studentët
- Kadetët
- Shoferë me makina personale
Kush do të jenë klientët tuaj?
- Klientë privatë
- Klientët e korporatave, B2B (magazina, kantiere ndërtimi, prodhim, etj.)
- Urdhri i qeverisë, tenderët
Keni nevojë për një MODEL BIZNESI të detajuar dhe LISTA E FUSHAVE TË LIDHURA për qytetin tuaj?
Dërgoni një kërkesë përfaqësuesit tonë dhe ne do t'i dërgojmë ALL informacionin e nevojshëm dhe ne do t'i përgjigjemi të gjitha pyetjeve.
Si do të fitoni 200,000 rubla në muaj?
Fitimi i parave në majë të gishtave
Ju do të fitoni në orë pune
- Klienti paguan 250 rubla/orë ( kosto mesatare orë pune)
- 120 rubla - paga mesatare e një punonjësi
- 80 rubla - taksat dhe shpenzimet e përgjithshme
- 50 rubla është fitimi juaj për orë të punës së punonjësve
Sa orë pune duhen për të fituar 200,000 rubla në një muaj?
- 200,000 (rubla në muaj) / 50 (rubla në orë) = 4,000 orë pune
- Me një javë standarde pesë-ditore, kjo arrin në 22 ditë pune në muaj.
- 4000 (orë në muaj) / 22 (numri i ditëve të punës) = 181 orë në ditë
- Kohëzgjatja mesatare e ndërrimit të punës - 8 orë
- 181/8 (kohëzgjatja mesatare e turnit) = 22 punëtorë!
Gjithsej: 22 punëtorë të punësuar = 200,000 rubla FITIMI në muaj!
Dëshironi të merrni një PLAN FINANCIAR për të fituar 2,789,000 rubla në vit me LLOGARITJEN E PAGESAVE?
Dërgoni një kërkesë përfaqësuesit tonë dhe ne do të dërgojmë TË GJITHA informacionin e nevojshëm dhe do t'u përgjigjemi TË GJITHA pyetjeve.
Çfarë do të merrni duke u bërë partner i kompanisë Personal Solution?
Pse partnerët na paguajnë % të të ardhurave dhe pse kanë vite që punojnë me ne?
- 1. Paketa e trajnimit live
11 vite eksperiencë në biznesin e lëvizjes. Çfarë po funksionon tani. Praktikë e vërtetë pa ujë, sigurim ndaj 99% të gabimeve dhe gungave. Paketa përditësohet vazhdimisht. Ju nuk keni nevojë të humbni kohë dhe para për shkak të mungesës së përvojës: - Udhëzime hap pas hapi për fillimin dhe zhvillimin e një biznesi duke përdorur shërbimet e ngarkuesve dhe punëtorëve të përgjithshëm
- Udhërrëfyesi për fillimin dhe zhvillimin e një biznesi - 11 mësime video nga themeluesi
- Mësime dhe kurse për rekrutimin masiv
- Dokumente ligjore dhe të tjera
- 2. Radha e klientëve për shkak të marketingut të unifikuar në internet
Ju do të keni udhëzime se si të: - Gjeni kanale promovimi falas
- Kryeni fushata reklamuese në Yandex.Direct sa më efikase të jetë e mundur dhe Google Adwords. Fushatat reklamuese krijohen nga specialistë të brendshëm të kompanisë mëmë, të çertifikuar nga Yandex dhe Google
- Krijoni dhe vendosni në mënyrë efektive reklama
- Zhvilloni me kompetencë reklamat ngacmuese
- Zhvilloni një strategji PR të lirë dhe efektive
- Përfitoni nga puna brenda rrjetit federal
- 3. Sistemi i shitjeve
Me të, kushdo që ka ardhur tek ju do të bëhet ai që ka blerë nga ju
Do të mësoni: - Bëni telefonata të ftohta dhe lini takime me klientët
- Shndërroni 10 thirrje në 8 marrëveshje
- Merrni 30% nga çdo transaksion më shumë para
- Ndërtoni departamentin tuaj efektiv të shitjeve kur ka shumë porosi për t'i trajtuar vetëm
- Do të merrni gjithashtu komplete marketingu për shitje personale, të cilat garantohen të rrisin efikasitetin e shitjeve. E vërtetuar nga përvoja e partnerëve tanë
- 4. Marka e kompanisë "zgjidhje personale"*
- Duke punuar nën markën tonë, ju jeni përfaqësues i një kompanie me PR federale, rekomandime nga kompani të njohura, imazh pozitiv. Ju jeni në "Major League", dhe konkurrentët tuaj janë në të dytën
- Nëse merret një urdhër federal, ai shpërndahet midis partnerëve zyrtarë
- “Vendim personal” është markë e regjistruar. Do të jetë e pamundur t'ju imitojë
- Një paketë me të gjitha materialet e marketingut të markës të nevojshme për punë
- 5. Vend i fuqishëm shitjesh + faqe me shumë ulje
- Duke u bërë partner zyrtar i kompanisë, ju do të merrni përfaqësim në faqen e internetit, në të cilën janë investuar më shumë se 1 milion rubla
- Ju gjithashtu do të merrni një përfaqësim në një faqe ku është instaluar një sistem "multi-vendosje", i cili ndryshon përmbajtjen e faqes në varësi të kërkesës. Klienti kërkon lëvizës, faqja kryesore Faqja do t'u kushtohet lëvizësve. Klienti po kërkon një arkëtar, ai do të shkojë në sit dhe do të shohë menjëherë informacione për arkëtarët. Ky sistem ju lejon të zvogëloni numrin e refuzimeve në minimum dhe të rrisni konvertimin e faqes së uljes me 2-3 herë.
- 6. Sistemi HRM i përshtatur për shërbimet e fuqisë punëtore
Me të ju do të mundni konkurrentët tuaj. Mesatarisht, rrit rentabilitetin e biznesit me 5-7% me një xhiro prej 1 milion në muaj
Sistemi HRM do t'ju lejojë: - Mbledhja e punëtorëve është shumë herë më e shpejtë se përdorimi i një baze të dhënash primitive Excel. Nuk ka nevojë të telefononi dhjetëra njerëz, të dëgjoni prej tyre "Por unë nuk mund ta bëj sot", "Dhe Vasya është në një pije të tepruar" etj. Roboti zilja e ziles + njoftimet SMS do të bëjnë gjithçka për ju.
- Mbani një vlerësim të punëtorëve që pasqyron përgjegjësinë, zellin dhe besueshmërinë e secilit prej tyre. Vasya, e cila vazhdoi të pijë, do të pendohet shumë për këtë. Do të keni vetëm punonjës të matur dhe të përgjegjshëm. A e dini se çfarë thonë ata për ne? "Kjo është një kompani që merr lëvizës të matur nga diku, ne nuk e dimë se si, por e bën atë!" Ata do të flasin për ju në të njëjtën mënyrë në qytetin tuaj.
- Rritni besnikërinë e punëtorëve tuaj për faktin se sistemi u ofron punonjësve mundësinë për të punuar në profilin e tyre dhe afër shtëpisë. Pse jemi lider në tregun tonë? Ne kemi ndërtuar marrëdhënie të mira me njerëz të matur dhe të përgjegjshëm. Ata nuk na lëshojnë neve, ne nuk i lëshojmë ata. Prandaj, shërbimet tona janë të cilësisë më të lartë. Shërbimet tuaja do të jenë në të njëjtin nivel.
- Për të ofruar shërbime jo vetëm me cilësi të lartë, por edhe jashtëzakonisht shpejt. Ndërsa konkurrentët tuaj po bindin Vasya-n e dehur të shkojë në punë, ju tashmë keni mbledhur një ekip punëtorësh dhe i keni dërguar në sit.
- Rezultati është më pak burime menaxhimi, efikasitet më i lartë, kosto më të ulëta, përgjigje më e shpejtë ndaj porosive.
Materialet e trajnimit të shitjeve u krijuan nga një punonjës i cili personalisht shiti më shumë se 25 milion rubla shërbime artizanale.
* Dërgoni një kërkesë përfaqësuesit tonë për të mësuar informacione në lidhje me mundësinë e punës "nën markën" në qytetin tuaj
Dëshironi të merrni akses demo në sistemin HRM?
Paraqisni aplikacionin tuaj dhe ne do t'ju dërgojmë qasje dhe do t'ju përgjigjemi TË GJITHA pyetjeve.
- 7. Sistemi i kontrollit të cilësisë
Ne monitorojmë cilësinë e rrjetit. Ne do t'i gjejmë gabimet tuaja dhe do t'ju ndihmojmë t'i korrigjoni ato - Blerjet testuese
- Blerës të mistershëm
- Auditimi i procesit
- 8. Anëtarësimi në komunitetin e partnerëve ekskluzivë të “zgjidhjes personale”
Do të bëheni pjesë e komunitetit tonë sipërmarrës, njerëz me të njëjtin mendim me vlera të përbashkëta - Telekonferenca me kompaninë mëmë
- Biseda private e partnerëve në Telegram
- Shkëmbim i drejtpërdrejtë i përvojës në forume dhe konventa partnere
Dëshironi të diskutoni në detaje përmbajtjen e ekskluzivitetit?
Lini një kërkesë dhe ne do t'ju ofrojmë informacion shtesë ekskluzivitet dhe ne do t'u përgjigjemi TË GJITHA pyetjeve
Si do t'ju arrijmë në 1 milion rubla të ardhura në muaj?
- Udhëzime hap pas hapi
- Të gjitha njohuritë për përzgjedhjen masive, negociatat, kontabilitetin, komponentët ligjorë dhe ndërlikimet e biznesit janë të paketuara në 11 hapa
- Hapat janë të dizajnuara për të trajnuar gradualisht ekskluzivitetin në biznesin e qiradhënies së punës. Çdo hap është një temë e veçantë me infografikë, diagrame dhe një listë kontrolli. Së pari - bazat, dhe më pas - hollësitë dhe detajet
- Departamenti i mbështetjes së partnerëve
- 6 ekspertë të industrisë do t'ju ndihmojnë në çdo çështje biznesi
- Do të keni një menaxher personal i cili është në kontakt çdo ditë dhe i gatshëm për të ndihmuar
- Mund të jeni të qetë - nuk do të liheni në mëshirën e fatit
- Programi i anijes
- Ky është gjurmimi i ekipit (që çon në një qëllim me një mentor) për të gjithë partnerët
- Ekipi prej 6-8 personash. Do të punoni nën mbikëqyrjen e mentorëve me përvojë, do të mësoni të ndërtoni biznesin tuaj nga e para, të përfundoni detyrat dhe të merrni reagime dhe do të futeni në rrugën e punës së qëndrueshme
- Anija është rruga drejt 1 milion rubla të ardhura në muaj. Ne sjellim partnerë në këtë rezultat në 3-5 muaj
- Bisedë speciale midis partnerëve të franshizës dhe ekspertëve të rrjetit. Më shumë se 1000 mesazhe mbi tema "të nxehta" me hake të jetës personale grumbullohen atje çdo ditë
- Do të merrni këshilla dhe përgjigje në internet nga kolegë dhe ekspertë me përvojë dhe do të jeni të vetëdijshëm për të gjitha lajmet e industrisë dhe rrjetit
- Intensiv dyditor në Shën Petersburg
- Çdo muaj në selinë qendrore mbahen kurse intensive për franshizë të rinj
- Dy ditë specialistët më të mirë mësoni kërkimin e tregut, gjetjen e klientëve dhe punëtorëve, marketingun dhe shitjet
- Kursi intensiv zhvillohet personalisht, për ata që nuk mund të vijnë - transmetim online
Përveç kësaj, ju do të bëheni pjesëmarrës i plotë në klasa master të industrisë, trajnime, forume vjetore dhe konventa partnere
A jeni i interesuar për sistemin e trajnimit A keni nevojë për detaje mbi programin e Shuttle?
Lini një kërkesë dhe ne do t'ju dërgojmë të gjithë informacionin e nevojshëm dhe do t'ju përgjigjemi të gjitha pyetjeve tuaja.
Investimet e nevojshme për të hapur një biznes ekskluziviteti Personal Solution
Fillimi i investimeve: nga 258,000 rubla.
Periudha e kthimit: 4-6 muaj.
Qarkullimi mesatar në muaj: nga 400,000 rubla
Renta minerare: 2% e të ardhurave
Tarifa në shumën e përgjithshme: nga 258,000 rubla.
Pagesa të tjera aktuale: mungon!
Dërgo një kërkesë
Kërkesat për blerësit e ekskluzivitetit Personal Solution
Cilët partnerë zgjedhim për t'iu bashkuar rrjetit tonë ndërkombëtar?
- I shoqërueshëm dhe energjik
- Ju e doni dhe dini të negocioni me njerëzit
- Njerëzor, kupton interesat e njerëzve
- Nëse keni përvojë në ndërtim, magazina dhe prodhim, do të arrini shpejt REZULTATE në biznes duke përdorur shërbimet e punës.
Si rregull, partnerët tanë janë:
- Ish-punonjës nga fusha të ngjashme që kanë arritur tavanin në punë dhe duan të punojnë jo "për dajën e tyre", por për veten e tyre
- Biznesmenë dhe sipërmarrës me përvojë nga fusha të ngjashme që zgjerojnë biznesin e tyre
- Rini ambicioz, sipërmarrës aspirues, pak para dhe përvojë, por shumë energji dhe dëshirë për të fituar para
A e njihni veten në përshkrim?
Lini një kërkesë, ne do t'ju ofrojmë të gjithë informacionin e nevojshëm dhe do t'ju përgjigjemi të gjitha pyetjeve tuaja.
Kërkesat e ambienteve
- Për të filluar biznesin tuaj të shërbimeve të punës, ju duhet vetëm një telefon dhe një dëshirë për të fituar para.
- Në fillim, ju mund të bëni pa një zyrë.
- Me rritjen e numrit të porosive dhe punëtorëve në ditë në site, do të kërkohet një zyrë e vogël për intervista masive dhe negociata me klientët.
Sipërmarrësit fillestarë do ta gjejnë atë ide interesante si të hapet kompani e jashtme nga e para. Kjo nuk kërkon investime të mëdha financiare, mjafton vetëm përvoja në fusha të caktuara të veprimtarisë. Por në disa raste mund të bëni pa të duke punësuar profesionistë.
Kompanitë ruse Ata po bëhen gjithnjë e më të interesuar për të tërhequr specialistë individualë nga jashtë, të cilët janë të aftë të kryejnë disa funksione dytësore për një tarifë të ulët. Dhe nëse në Evropë kjo praktikë ka dëshmuar prej kohësh se është më e mira, atëherë këtu ky drejtim sapo ka filluar të zhvillohet, duke hapur perspektiva të gjera për njerëzit sipërmarrës.
Karakteristikat e outsourcing
Së pari, le të kuptojmë se çfarë është. Transferimi i jashtëm është transferimi i funksioneve dytësore të kompanisë tek performuesit e veçantë. Ndonjëherë kjo ndodh në baza të përkohshme, por më shpesh në baza të përhershme.
Drejtimi i një biznesi nuk është aq i lehtë sa duket në shikim të parë. Krahas aktiviteteve parësore në të cilat kompania është e specializuar, është e nevojshme të kryhen edhe një sërë punë shtesë– mbani kontabilitetin (ndonjëherë kompleks), kërkoni dhe punësoni personel të kualifikuar, menaxhoni me kompetencë, reklamoni produkte, promovoni ide në treg, trajtoni transportin, monitoroni funksionimin e pajisjeve dhe shumë më tepër.
E gjithë kjo nuk është përgjegjësi e drejtpërdrejtë e drejtorit. Dhe nëse më parë për çdo drejtim ishte e nevojshme të punësoheshin punonjës shtesë, sot mjafton të ftoni një specialist të jashtëm i cili do të bëjë gjithçka nivel profesional dhe do të kërkojë një tarifë relativisht të ulët për këtë. Kështu, kostot e stafit ulen deri në 50%!
Vetëm specialistë të nivelit të lartë, të cilët mund të përballojnë me efikasitet dhe në një kohë të shkurtër përgjegjësitë që u janë caktuar, janë të përshtatshëm për të punuar në një kompani outsourcing. Një kompani e tillë mund të merret me punët e shumë ndërmarrjeve menjëherë.
Përparësitë e zgjedhjes së shërbimeve përmes një sistemi outsourcing janë:
- Ju mund të përqendroheni plotësisht në aktivitetin tuaj kryesor.
- Cilësia e shërbimeve të ofruara do të jetë më e lartë në krahasim me punësimin e specialistëve të specializuar.
- Kostot e punës janë ulur ndjeshëm.
- Falë kontakteve të tilla, ato zgjerohen lidhjet e biznesit.
- Biznesi rezulton të jetë i siguruar nga shumica e gabimeve.
Ekspertët besojnë se në vendin tonë kërkesa për shërbime outsourcing rritet me 20-30% çdo vit. Konkurrenca këtu nuk është ende shumë e lartë dhe pothuajse nuk kërkohet asnjë investim fillestar. Ajo hapet perspektiva të mira për sipërmarrësit aspirantë me aftësi profesionale në fusha të caktuara.
Shërbimet e ofruara
Le të rendisim llojet kryesore të aktiviteteve që mund të kryhen në këtë mënyrë. Ato zakonisht janë dytësore për shumicën e kompanive, por megjithatë janë të nevojshme për t'i mbajtur ato në funksion. Outsourcing ofron shërbimet e mëposhtme:
- ne kontabilitet ( auditimi i brendshëm, drejtimi raportimi tatimor);
- mbështetje ligjore;
- zgjidhja e problemeve logjistike (dorëzimi, furnizimi, transporti);
- për përzgjedhjen e personelit;
- në fushën e shërbimeve IT;
- pastrimi;
- për shitjen dhe shitjen e mallrave;
- natyrën reklamuese;
- zyra dhe printim;
- qendrat e thirrjeve, etj.
Përpara se të krijoni një kompani outsourcing, vendosni vetë se çfarë do të ofrojë, çfarë do të bëjë dhe çfarë profili specialistësh do t'ju duhet të gjeni për të kryer aktivitetet e saj kryesore. Për ta bërë këtë, ju mund të mbështeteni në njohuritë dhe aftësitë tuaja, përvojën ose të analizoni tregun në rajon dhe të vlerësoni kërkesën për shërbime të caktuara.
shkresa
Së pari ju duhet të regjistroheni me shërbimi tatimor. Në varësi të numrit të bashkëthemeluesve, si dhe perspektivave të zhvillimit të ardhshëm, zgjidhet një formë më e përshtatshme - sipërmarrës individual ose LLC. Opsioni i parë ( sipërmarrjes individuale) përfshin mbajtjen e një të thjeshtë pasqyrat financiare, kosto e ulët e regjistrimit, por përgjegjësi personale ndaj kreditorëve.
Krijimi person juridik(LLC) është i përshtatshëm kur ka disa themelues të kompanisë. Kjo formë është më fitimprurëse nëse doni të merrni porosi serioze nga korporatat e mëdha. Në çdo rast, duhet të zgjidhni një formë të përshtatshme taksimi, tregoni Kodet OKVED sipas shërbimeve të ofruara dhe të regjistrohen pranë autoriteteve statistikore dhe Fondi pensional.
Nëse nuk ndiheni të sigurt në fillimin e një biznesi nga e para, por dëshironi të angazhoheni në një biznes të tillë, atëherë është më mirë të përfitoni nga oferta e garantuar - blini një ekskluzivitet në fushën e interesit. Si rezultat, do të keni një plan të qartë veprimi, një plan biznesi kompetent, një emër të njohur kompanie dhe sipërmarrës me përvojë do t'ju mësojnë se si të menaxhoni një mekanizëm të lyer mirë.
Hartimi i një kontrate
Ju lutemi vini re se për të punuar me secilin klient, duhet të nënshkruhet një kontratë kompetente për ofrimin e shërbimeve. Për të hartuar një dokument bazë, këshillohet të konsultoheni me një avokat me përvojë. Ai do të ndihmojë në sqarimin e të gjitha pikave dhe të nxjerrë në pah hollësitë kryesore.
Një marrëveshje e tillë specifikon përgjegjësitë e specialistit, kohëzgjatjen e performancës së tyre, fushën e shërbimeve të ofruara, koston, etj. Është gjithashtu e rëndësishme të përcaktohet përgjegjësia për zbulimin e informacionit konfidencial. Dhe kjo vlen për të dyja palët. Në rast të shkeljes së ndonjë pike vendosen gjoba të mëdha. E gjithë kjo duhet të shprehet në detaje.
Rregullimi i ambienteve
Për të kryer biznes dhe për të lidhur marrëveshje me klientët, ju duhet të merrni me qira një zyrë të përshtatshme. Është e dëshirueshme që ajo të jetë e vendosur në pjesën qendrore të qytetit, në zonën e biznesit. Mos kurseni në marrjen me qira të ambienteve prestigjioze në një kompleks biznesi. Kjo do t'ju shërbejë mirë si reklamë dhe do t'ju ndihmojë të fitoni besimin e klientëve tuaj.
Dimensionet e dhomës mund të jenë 20-30 metra katrorë. m ose më shumë, varet nga numri i punonjësve të punësuar dhe mundësia e vendosjes së lirë të vendeve të tyre të punës. Zyra duhet të jetë e ndritur, e pastër, rinovimi duhet të jetë i cilësisë së lartë, duke theksuar respektin, por pa frika. Këshillohet që të caktohen zonat për punën e stafit dhe pritjen e klientëve.
Sigurohuni që të përfshini në planin tuaj të biznesit kostot e blerjes së pajisjeve teknike dhe të tjera. Pra, për të kryer veprimtari kontabël ose ligjore mjafton:
- Mobilje zyre.
- Kompjuterë ose laptopë për çdo punonjës.
- Disa kabinete për ruajtjen e dokumenteve.
- Një pajisje shumëfunksionale që kryen fotokopjimin, skanimin dhe printimin e letrave.
- Telefona, modem, faks.
- Në disa raste, kërkohet gjithashtu një licencë software(për shembull, 1C).
Mos harroni për shkrimin dhe të tjerët materialet harxhuese.
Rekrutimi
Shpesh shërbime të tilla ofrohen nga një person, ekspert në fushën e tij dhe vetëm me rritje bazën e klientit mendon për punësimin e ndihmës. Por nëse vendosni të hapni një kompani outsourcing dhe të vendoseni në treg si një institucion konkurrues, atëherë këshillohet që menjëherë të kërkoni punëtorë të specializuar.
Të gjithë ata duhet të kenë përvojë, aftësi dhe njohuri të konsiderueshme në një fushë të caktuar. Kushtojini vëmendje të veçantë nivelit të profesionalizmit të tyre, pasi reputacioni i agjencisë suaj varet nga sa me kompetencë dhe efikasitet i kryejnë detyrat e tyre.
Meqenëse fitimi i një biznesi të tillë bazohet tërësisht në vëllimin e punës së kryer dhe numrin e klientëve, është e nevojshme që ata të tërhiqen të gjithë. mënyra të arritshme. Prandaj, nuk duhet të kurseni në reklama, përdorni metoda të ndryshme për të shpallur veten:
- Vendosni reklama në gazeta lokale, revista, televizion dhe radio.
- Printoni kartëvizita, fletushka dhe materiale të tjera të printuara për të informuar sa më shumë njerëz për hapjen tuaj.
- Krijoni një faqe interneti ku do të përshkruhet në detaje lloji i aktivitetit të kompanisë suaj, një listë e shërbimeve të ofruara, si dhe avantazhet kryesore për pronarët e kompanive kur bashkëpunojnë me ju. Këtu ia vlen t'u jepni klientëve mundësinë të lënë komentet e tyre.
- Regjistrohuni në drejtori të ndryshme.
- Përdorni reklamat në internet – reklamat me baner, shënjestrimet, reklamat kontekstuale, etj.
- Shpërndani fjalën për veten tuaj rrjetet sociale, grupe, në forume të specializuara.
- Një nga metodat më të mira sot është e ashtuquajtura fjala e gojës - nëse klientët tuaj të parë janë të kënaqur me cilësinë dhe shërbimin, ata patjetër do t'ua rekomandojnë kompaninë miqve të tyre.
Mos harroni, sa më shumë klientët potencial të mësojnë për aktivitetet tuaja, aq më të larta janë shanset për të arritur kthimin e plotë në një kohë të shkurtër dhe për të bërë një fitim të konsiderueshëm.
Është e rëndësishme të zbuloni jo vetëm se çfarë nevojitet për të hapur një kompani outsourcing, por edhe të zgjidhni strategjinë e duhur të zhvillimit të kompanisë që në fillim. Për ta bërë këtë, sipërmarrësit me përvojë japin rekomandimet e mëposhtme:
- Ju nuk duhet të përpiqeni të përfshiheni në disa lloje të aktiviteteve të kontraktimit në të njëjtën kohë. Përqendrohuni së pari në një gjë, një specializim të ngushtë, por në të cilin jeni të përgatitur mirë.
- Këshillohet që të zgjerohet dhe zhvillohet gradualisht.
- Jini përgjegjës kur hartoni një kontratë për ofrimin e shërbimeve. Mos humbisni para duke u konsultuar me një specialist kompetent i cili do të shkruajë të gjitha pikat e rëndësishme që mund t'ju mbrojnë nga situata të pakëndshme në të ardhmen.
- Kushtojini vëmendje të veçantë fushata reklamuese. Sa shpejt do të keni klientë do të varet nga suksesi dhe fokusi i tij.
- Monitoroni gjithmonë reputacionin e kompanisë. Cilësia e punës së specialistëve tuaj, një zyrë e paraqitshme, vlerësime pozitive - e gjithë kjo rrit vlerësimin e kompanisë midis konkurrentëve dhe tërheq klientë të rinj.
- Mos e lini pas dore emrin. Merrni kohë për të gjetur një emër harmonik dhe të paharrueshëm për kompaninë.
Mund ta shkarkoni këtu falas si mostër.
Çështjet financiare
Është mjaft e vështirë të jepen numra të saktë për krijimin e një kompanie outsourcing. Në fund të fundit, shumë këtu varet nga rajoni, numri i punonjësve, drejtimi i zgjedhur dhe çmimet në treg. Investimet e mëdha kapitale do të bëhen në:
- marrja me qira, riparimi dhe rregullimi i lokaleve;
- pagesa për punën e stafit;
- pajisje teknike;
- reklamimi;
- regjistrimin e aktiviteteve.
Për shembull, për të hapur një agjenci që ofron kontabilitet ose Shërbimet e BNj, do të duhet të shpenzoni rreth 300 mijë rubla. Ju mund të arrini kthimin në gjashtë muaj nëse fillimisht keni të paktën 2-3 klientë të rregullt. Ekspertët thonë se pas vetëm një viti pune të frytshme, përfitimi i projektit arrin në 40%.
Video: si funksionon kontraktimi?
Sipërmarrësit në tregun vendas janë të interesuar të optimizojnë kostot financiare për punonjësit që paguajnë. Dhe ky qëllim është mjaft i arritshëm nëse drejtoheni në shërbimet e kompanive të jashtme - atëherë një pjesë e funksioneve të punës mund të transferohet në shpatullat e specialistëve të ardhur. Për shkak të kërkesës për shërbimin, biznesi në këtë vend po fiton gradualisht popullaritet në mesin e sipërmarrësve në lulëzim. Çfarë është outsourcing? Dhe si të krijoni një biznes fitimprurës në këtë fushë?
Për të hapur një agjenci të jashtme, nuk keni nevojë për investime të mëdha - ky është avantazhi kryesor i drejtimit. Ndërkohë, konkurrenca e ulët në treg bën të mundur ndërtimin biznes fitimprurës edhe për fillestarët.
Ju do të duhet të hartoni një plan të qartë biznesi për një kompani të jashtme në mënyrë që të zgjidhni drejtimin e aktiviteteve të mëtejshme dhe të llogaritni të gjitha rreziqet që lidhen me organizimin e aktiviteteve.
Vlerësimi ynë i biznesit:
Fillimi i investimeve - nga 300,000 rubla.
Ngopja e tregut është mesatare.
Vështirësia për të filluar një biznes është 6/10.
Çfarë është outsourcing?
Shumë sipërmarrës tashmë dinë për sistemin e kontraktimit. tregu rus. Çfarë është ajo me fjalë të thjeshta? Outsourcing është një mjet biznesi që konsiston në mundësinë e transferimit të funksioneve të caktuara të kompanisë te një palë e tretë për periudhën e kërkuar kohore. Sipas ekspertëve, potenciali i tregut për zhvillim të suksesshëm agjencitë e jashtme është e madhe.
Dhe nëse më parë ata u drejtoheshin vetëm shërbimeve të organizatave të palëve të treta firmat e vogla, atëherë sot, për të kursyer buxhetin, madje kompanitë e mëdha transferimi i punëve të disa departamenteve në duart e specialistëve vizitorë. Mund të konkludojmë se kontraktimi si biznes është një biznes fitimprurës, i cili, me një qasje kompetente, i jep sipërmarrësit një shans për të marrë fitime të larta në të ardhmen.
Në varësi të llojit specifik të aktivitetit në të cilin do të angazhohen punonjësit e ardhur, ata shpërndajnë llojet e mëposhtme shërbimet e jashtme:
- kontraktimi i prodhimit. Në këtë rast, kompania kontrakton një pjesë të proceset e prodhimit. Kjo është e dobishme për sipërmarrësit sepse fuqinë punëtore do të kushtojë shumë më pak se punësimi i punonjësve të përhershëm.
- Transferimi i procesit të biznesit. Shërbimet e kontraktimit shtrihen në menaxhimin e disa proceseve dytësore në ndërmarrjen e klientit - kontabiliteti, shitjet e produkteve, marketingu.
Ju mund të hapni një kompani të jashtme që punon në një profil, duke zgjedhur një kamare që është në kërkesë - për fillestarët në biznes, kjo do të jetë alternativa më e mirë, pasi do të jetë më e lehtë të vendosni aktivitete. Por një agjenci që punon në disa drejtime në të njëjtën kohë do të jetë më fitimprurëse - por këtu do të kërkohen kosto dhe njohuri.
Çfarë shërbimesh ofroni?
Në paragrafin e parë të planit të biznesit, vendosni për profilin e aktivitetit tuaj. Shumë hapa të mëtejshëm do të varen nga kjo - gjetja e klientëve, promovimi i agjencisë. Aktualisht, ka një kërkesë të konsiderueshme midis klientëve për aktivitete të jashtme në fushat e mëposhtme:
- kontabiliteti,
- mbështetjen ligjore të aktiviteteve të biznesit,
- logjistikës,
- shërbim IT,
- kryerjen e menaxhimit të personelit,
- shërbimet e pastrimit,
- sigurimi i dyqaneve me personel të shitjes dhe shërbimit.
Sipërmarrësit fillestarë duhet t'i kushtojnë vëmendje kontraktimit të IT (riparimit dhe shërbimi pajisje kompjuterike, krijimin dhe mirëmbajtjen e faqeve të internetit, programimin, softuerin siguria e informacionit) – ky drejtim tani është në kërkesë të madhe. Ofrimi i shërbimeve të jashtme në fushën e kontabilitetit dhe ligjit është bërë tashmë një "klasik" - kompanitë e vogla preferojnë të bashkëpunojnë me specialistët e ardhur. Sigurimi i klientëve me personel shërbimi dhe shitjeje dhe punëtorë me kualifikim të ulët do të jetë gjithashtu i dobishëm për të ardhurit.
Do të jetë e vështirë për sipërmarrësit fillestarë të organizojnë një kompani të jashtme që ofron shërbime në fushën e logjistikës - kosto shumë të larta, nivel i lartë konkurrence.
Ku të filloni biznesin tuaj?
Ne kemi kuptuar se çfarë është një kompani e jashtme dhe çfarë linje biznesi të zgjedhim. Si të filloni një biznes?
Hapi i parë është regjistrimi i agjencisë në autoritetet rregullatore. Ju mund të zgjidhni formën e sipërmarrësit individual ose LLC. Nëse nuk planifikoni të hapni një kompani të madhe, opsioni i parë do të jetë më optimali. Por për të qenë në gjendje të lidhni një marrëveshje outsourcing me klienti kryesor, është më mirë të zgjidhni formën e biznesit të LLC. Kjo vlen edhe për rastet kur një biznes organizohet nga disa themelues. Duke marrë parasysh atë që bën kompania e jashtme, zgjidhet emri i saj. Është më mirë të regjistroni "markën" tuaj në mënyrë që të përjashtoni shfaqjen e kompanive "eponime" në një lokalitet. Emri kompania e ardhshme mund të jetë çdo gjë.
Gjëja tjetër për të cilën një sipërmarrës duhet të mendojë është marrja me qira e një zyre. Këtu do të kryeni intervista me stafin dhe do të takoni klientët. Është mirë nëse lokalet janë të vendosura në ndonjë qendër biznesi në pjesën e biznesit të qytetit - do të jetë më i përshtatshëm për të arritur këtu. Përpara hapjes së një kompanie outsourcing, kujdesuni për rinovimin e zyrës - gjithçka duhet të duket e respektueshme.
Këshillohet që të zononi hapësirën e punës - pritje, sallë takimesh, dhomë intervistash. Pajisni zyrën me gjithçka të nevojshme që agjencia e jashtme të funksionojë pa “dështime” - telefona dhe kompjuterë për punonjësit, mobilje (tavolina, kabinete, karrige, kolltuqe ose divane për ata që presin). Një sipërmarrës mund të shpenzojë një shumë të konsiderueshme parash për organizimin e zyrës.
Jini jo më pak të përgjegjshëm kur rekrutoni staf. Në fillim, natyrisht, ju mund t'i kryeni të gjitha funksionet vetë - në këtë mënyrë do të kurseni në kosto të ndryshueshme. Por vetëm specialistët do të jenë në gjendje të tërheqin klientë fitimprurës dhe t'u ofrojnë atyre punonjës të kualifikuar për të përfunduar detyrat e tyre. Puna e kontraktimit do të kërkojë punësimin e një avokati, menaxherët e rekrutimit dhe kërkimit të klientëve dhe një kontabilist.
Çfarë bëjnë kompanitë e jashtme? Klienti i drejtohet kompanive të tilla për staf të përkohshëm. Për të nisur bashkëpunimin, ju lidhni një marrëveshje, e cila do të përcaktojë përgjegjësitë e të dyja palëve. Transferimi supozon lidhjen e një marrëveshjeje me specialistë të punësuar. Një pjesë të parave që merrni i jepni punonjësit të punësuar dhe merrni një përqindje të caktuar për veten tuaj.
Rezulton se baza për suksesin e aktiviteteve të biznesit do të jetë se çfarë lloj punonjësish i ofroni klientit - sa më mirë të punojnë për të mirën e punëdhënësit, aq më shumë kompania juaj do të ketë reagime pozitive! Kjo do të thotë që duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë gjetjes së profesionistëve që do të kryejnë detyrat e caktuara - menaxherët e burimeve njerëzore duhet ta dinë mirë punën e tyre.
Puna në një kompani outsourcing, për shkak të nivelit të lartë të papunësisë në treg, sot intereson jo vetëm aplikantët me kualifikime të ulëta, por edhe specialistë me arsimin e lartë- Nuk duhet të ketë probleme me këtë. Kërkoni personel përmes internetit, shkëmbimeve të punësimit, gazetave.
Promovimi i biznesit në treg
Në mënyrë që kontraktimi i shërbimeve të biznesit të zërë vendin e tij në treg, ju duhet të kujdeseni përsëri për promovimin kompani publike. Reklamimi këtu është i një rëndësie të madhe - sigurohuni që të përfshini në planin tuaj të biznesit një artikull mbi shpenzimet për promovimin e kompanisë suaj.
Sa më shumë që klientët potencial të dinë për shërbimet që ofroni, aq më shumë para do të fitoni.
Reputacioni i kompanisë luan një rol të madh në promovimin e biznesit - një reputacion i mirë për ju do të përhapet shpejt në mesin e sipërmarrësve që shpesh kanë nevojë për burime të jashtme të stafit. Shërbimet me cilësi të lartë duhet të jenë tuajat kartëvizita. Por mos harroni për efektivitetin mjetet e marketingut– reklamat në TV dhe radio, reklama dhe artikuj në botime biznesi.
Jo të gjithë e dinë ende se çfarë do të thotë kontraktimi. Prandaj, nuk dëmton të krijoni faqen tuaj të internetit ku do të postohen të gjitha informacionet rreth kompanisë dhe listat e çmimeve. Promovimi i një biznesi në sektorin e shërbimeve nëpërmjet internetit është një nga mënyrat më efektive të promovimit.
Rentabiliteti i një kompanie outsourcing, nëse aktivitetet e saj organizohen siç duhet, mund të arrijë në 40% deri në fund të vitit të parë të funksionimit. Këto janë kthime të shkëlqyera duke marrë parasysh investim i vogël për të hapur një çështje.
Për të ofruar kontraktim të shërbimeve ose personelit të çdo niveli aftësie, do t'ju duhen të paktën 300,000 rubla. Kostot kapitale do të shpenzohen për regjistrimin e një kompanie, përgatitjen e një zyre, punësimin e stafit dhe reklamat.
Është mirë nëse mund të filloni një aktivitet me 2-3 klientët e rregullt. Në këtë mënyrë mund të jeni të sigurt për marrjen të ardhura të qëndrueshme. Dhe me kalimin e kohës, nëse ofroni shërbime cilësore, do të zhvilloni një bazë të gjerë klientësh.
Është shumë e vështirë për të përcaktuar shifrat e sakta të përfitimit - shumë varet nga drejtimi në të cilin do të punoni dhe nga sa klientë do t'i shërbeni. Duke ditur se si funksionon një kompani e jashtme dhe duke investuar një pjesë të buxhetit tuaj në promovimin e kompanisë në treg, ju mund të merrni të ardhura vazhdimisht të larta.
Përpara se të flasim për hapjen e një kompanie outsourcing, le të studiojmë konceptin e "outsourcing". Pra ja ku është kontraktimi i jashtëm- ky është transferimi i procesit të kryerjes së funksioneve dytësore, por në të njëjtën kohë të kryera vazhdimisht, tek performuesit kompanitë e jashtme, të ashtuquajturit outsourcers.
Pas analizimit të shumës së fitimit të mundshëm nga përdorimi i kontraktimit të jashtëm, ekspertët arritën në përfundimin se përqindja e uljes së kostos mund të arrijë në 50%. Në këtë drejtim, popullariteti i biznesit të outsourcing është në rritje, me rritje vjetore që varion nga njëzet në tridhjetë për qind.
Siç u përmend më lart, kontraktorët janë performues nga kompani të jashtme. Refuzimi për të kryer ndonjë proces biznesi në një ndërmarrje quhet gjithashtu outsourcing.
Më shpesh, kompanive të palëve të treta u jepen punë të tilla si: mirëmbajtja kontabilitetit, testimi, pastrimi, menaxhimi i printimit, menaxhimi i personelit e kështu me radhë.
Koha e krizës ekonomike në vend është një kohë prosperiteti për biznesin e outsourcing. Më shpesh, gjatë një krize, ndërmarrjet kryejnë pushime masive nga puna dhe përgjegjësitë e punëtorëve të pushuar nga puna "transferohen" te kontraktorët. Për më tepër, çmimi që kërkojnë kontraktorët për kryerjen e punës është i moderuar. Vlen të përmendet se kontraktimi i jashtëm në fushën e teknologjisë IT është bërë i njohur sot.
Prej mjaft kohësh, një fushë e tillë veprimtarie si kontraktimi i jashtëm ka lulëzuar në Perëndim 80% e punës kryhet nga kontraktorët E cila, për mendimin tim, kontribuoi në arritjen e standardit modern të jetesës së perëndimorëve. Në Ukrainë, zhvillimi i outsourcing sapo ka filluar, vetëm 30%-40% e punës jo-thelbësore.
Fatkeqësisht, kompanitë tona jo shumë kohë më parë përdorën shërbimet e kompanive të jashtme vetëm për të fshehur, për shembull, skemën e listës së pagave për një menaxher, dhe jo për të optimizuar punë financiare, optimizoni të ardhurat dhe shpenzimet e ndërmarrjes. Por bazuar në rezultatet e një sondazhi të fundit të menaxherëve të ndërmarrjeve, mund të konkludojmë se në të ardhmen e afërt shërbimet e transferuesve do të përdoren për qëllimin e tyre të synuar, domethënë jo vetëm për të fshehur diçka.
Për të sjellë një ndërmarrje në një nivel më të lartë, është e nevojshme të transferohet rutina dhe punë me pagesë të lartë nga ndërmarrja te kontraktorët me pagesë të moderuar. Pika e mëposhtme është gjithashtu e rëndësishme: informacione të klasifikuara dhe e drejta për t'u abonuar i mbetet kompanisë, kontraktuesi viziton vetëm organet tatimore.
Në mënyrë që të hapni kompaninë tuaj të jashtme, së pari duhet të analizoni tregun për shërbime në kërkesë. Përcaktoni se çfarë do të jetë më fitimprurëse dhe çfarë më pak. Sot ka kërkesa të konsiderueshme për ofrimin e shërbimeve në fushën e shërbimeve të IT-së, në fushën e kontabilitetit, si dhe marketingut, dhe specialistët e kësaj fushe pushohen më shpesh se të tjerët, ndaj nuk do të jetë e vështirë të rekrutohen. staf për kompaninë tuaj të jashtme.
Ku të merrni para për të filluar biznesin e vet? Ky është pikërisht problemi me të cilin përballen 95% e sipërmarrësve të rinj! Në këtë artikull ne kemi zbuluar mënyrat më aktuale për të marrë kapitali fillestar për një sipërmarrës. Ne gjithashtu ju rekomandojmë që të studioni me kujdes rezultatet e eksperimentit tonë në fitimet e këmbimit:
Pas përfundimit të analizës së tregut dhe përcaktimit të fushës së aktivitetit, lind pyetja: “Sa para nevojiten për ta bërë planin realitet?” Dhe ju mund t'i përgjigjeni kësaj pyetjeje vetëm pasi të jeni në dijeni të kostos së marrjes me qira të hapësirës së zyrës dhe sasisë së parave të nevojshme për reklamim. Është gjithashtu e nevojshme të merret parasysh se sa para do të shpenzohen për pagat e para të punonjësve, pasi në fillim nuk do të ketë aq klientë sa do të donim, kështu që biznesi do të jetë joprofitabël.
Për të niveluar disi situatën ekonomike të kompanisë suaj në fazën fillestare të zhvillimit, është më mirë të filloni të kërkoni klientë, dhe akoma më mirë nëse ka dy ose edhe tre prej tyre. Derisa të bëheni konkurrues në tregun e kompanive të jashtme dhe të mos dini se ku "të fshiheni nga fluksi i klientëve", këta dy ose tre klientët e parë nuk do ta lënë biznesin tuaj të digjet.
Në përgjithësi, sekuenca e veprimeve për hapjen e një kompanie outsourcing është e njëjtë si kur hapni ndonjë biznes tjetër: vlerësoni situatën në tregun ekonomik, kurseni para për kapital fillestar dhe më e rëndësishmja, mos nxitoni, sepse "ata që janë me nxitim i bëjnë njerëzit të qeshin.”
Tani le ta imagjinojmë veten në vendin e një klienti që dëshiron të kontaktojë një kompani outsourcing, çfarë duhet të bëjë për të marrë shërbim cilësor. Për të filluar, do të jetë e vështirë, por e mundur, të studiohet tregu i kompanive të jashtme, t'i rendit ato sipas reputacionit dhe të marrë informacionin e saktë.
Por është më mirë të mos mblidhni mendimet e njerëzve të tjerë për një kompani të caktuar, por të përpiloni mendimet tuaja nga komunikimi personal me menaxhmentin në vetë kompaninë. Vendndodhja e zyrës, komunikimi personal me menaxhmentin, studimi i kontratës së dhënë zbulon shumë dhe vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet seksionit "konfidencialiteti" nëse është i pranishëm në të dy anët, atëherë është tashmë një plus në kompaninë favor.
Gjithashtu, marrëveshja duhet të përmbajë si të drejtat dhe detyrimet e të dyja palëve, ashtu edhe veprimet që pala do të ketë të drejtë të ndërmarrë në rast të shkeljeve nga pala tjetër. Me shumë mundësi, nëse ka shkelje nga njëra nga palët, do të paguhen gjoba, shuma e të cilave duhet të përcaktohet gjithashtu në kontratë.
Reputacioni i një kompanie kontraktuese tregohet gjithashtu nga gatishmëria e saj për të paguar dëmet nëse një nga punonjësit e saj ishte i paaftë.
Nga të gjitha sa më sipër, mund të konkludojmë se pavarësisht nëse jemi në vendin e një klienti ose në vendin e një menaxheri kompanie, është gjithmonë e nevojshme të analizojmë rrjedhën e veprimeve tona dhe të mendojmë disa herë përpara se të "ndahemi" me paratë tona. .
Transferimi i jashtëm është një lloj investimi kur si klienti ashtu edhe kontraktori përjetojnë fitime monetare ose mungesë të shpenzimeve të panevojshme, përkatësisht.
Asnjë analist biznesi nuk mund të japë garanci për 100% sukses në çdo biznes, ai mund të rekomandojë vetëm një ose një fushë tjetër investimi përqindjet sukses në këto fusha, por është e pamundur të analizosh faktorin njerëzor, ndaj gjithçka është në duart tuaja.
