Subjekti "Biznesi me Kinën" po merr vrull në internet! Çdo ditë shfaqen shumë faqe interneti, blogje dhe thjesht produkte informative të dedikuara për këtë temë. Fqinji ynë lindor na ka tërhequr gjithmonë me misterin dhe historinë e tij shekullore. Tani kësaj liste i është shtuar edhe biznesi kinez. Po aq misterioze. Por, si vetë Kina, biznesi nga Perandoria Qiellore është premtues, tregon rritje të vazhdueshme dhe, karakteristike, vetë po përpiqet për Rusinë, Ukrainën dhe Bjellorusinë. Pse të mos përfitoni nga kjo?
Uebfaqja juaj e preferuar e projektit ju kënaq vazhdimisht me idetë e njohura të biznesit. Nga fusha të ndryshme të veprimtarisë njerëzore dhe sipërmarrjes. Ne gjithashtu nuk e injoruam këtë temë -. Nga pikëpamja e informacionit, ai ka shkallë dhe gjerësi, të cilat ne i ndajmë me ju kur përshkruajmë idenë e ardhshme të biznesit kinez.
Prandaj, tradicionalisht, në maj-qershor ne shqyrtojmë idetë më të njohura të biznesit nga Kina. Bëhuni rehat dhe, në modalitetin e shprehur, shkurtimisht, në rreth 40 minuta, njihuni me artikujt më të mrekullueshëm mbi temën e biznesit kinez. Meqë ra fjala, nëse i lexoni me kujdes të gjitha idetë e biznesit, do të bëheni një ekspert i vërtetë në këtë fushë. Dhe ju mund të shisni njohuritë tuaja!
Në radhë të parë, siç e dinë tashmë lexuesit tanë të rregullt, është ndoshta seria më e njohur në internet për biznesin me Kinën - Ide për biznes me Kinën.
1.
Rishikimi i dyqaneve online kineze, rekomandime se ku mund të blini me siguri dhe me ndershmëri mallra nga Kina për rishitje. Këshilla të vlefshme - çfarë të blini, si dhe kujt t'i jepni. Statistikat flasin vetë. Me këtë cikël, fjalë për fjalë afatshkurtër, u takuan më shumë se 100 mijë njerëz. Dhe, çuditërisht, materiali nuk e humbet rëndësinë e tij. Mos prisni, nxitoni, siç e dini, nuk ka asgjë më të vlefshme se njohuritë e reja. Sidomos ato falas.
2.
Dropshipping nga Kina është një nga format fillestare të njohura të biznesit me Kinën. Pothuajse të gjitha rastet dhe shembujt e bizneseve të suksesshme "kineze" bazohen në të. Ideja është e thjeshtë - ne blejmë mallra në Kinë, ua shesim atyre që dëshirojnë - me pakicë ose me shumicë.
Skema mund të ndërtohet në atë mënyrë që ndërmjetësi të mos ketë fare kontakt fizik me dërgesën e mallrave. Në fund të fundit, interneti bën mrekulli. Duke përdorur atë, ju mund të kërkoni si për furnitorët ashtu edhe për blerësit. Lidhja e tyre së bashku. Mos harroni të integroheni në këtë zinxhir, si ndërmjetës. Dhe fitoni para në lëvizjen e thjeshtë të mallrave! Kjo ide biznesi shkon mirë me.
3.
Është shumë e thjeshtë. Një listë e kamareve më të njohura të produkteve, produkte nga të cilat janë fitimprurëse për t'u shitur në Rusi dhe vende të tjera. Lista doli të jetë shumë e madhe dhe voluminoze dhe nuk e ka humbur rëndësinë e saj. E tëra që mbetet është të zgjidhni një vend që e kuptoni më plotësisht dhe të filloni të fitoni para në të. Lista është e strukturuar në mënyrë që informacioni në të mund të gjendet nga kushdo, madje edhe ata pa njohuri eksperte.
4.
Të vogla dhe udhëzime të lehta, duke ju lejuar të filloni biznesin tuaj me Kinën. Ne zbulojmë tiparet e këtij biznesi, formën dhe parimin e organizimit.
Pa këtë njohuri, biznesi juaj me Kinën nuk do të jetë aq i plotë sa do të dëshironit. Nga rruga, ky artikull tregon të gjithë të vërtetën për webinarët që ju premtojnë fitime kineze me një diferencë deri në 500%. Ne ju rekomandojmë fuqimisht ta studioni atë.
5.
Një përmbledhje e veçantë e disa mallrave kineze dhe një sërë pikash fitimprurëse për tregtinë në shkallë të vogël dhe operacionale. I përshtatshëm për fillestarët që duan të mësojnë biznes me Kinën.
Në fund të fundit, kushdo rrugë të suksesshmeështë ndërtuar mbi gabimet dhe mësimin nga arritjet e kaluara. Pa e kuptuar këtë, është e pamundur të ndërtosh sukses në të ardhmen. Ky artikull, si askush tjetër, tregon këtë rrugë dhe mënyra për të arritur rezultate në të ardhmen.
6.
Nga rruga, çdo biznes kinez është ndërtuar mbi këtë parim. Ajo që padyshim mësuat tashmë nga artikujt e parë të këtij TOP.
Shtrati i fermentimit mund të zvogëlojë kostot dhe të përmirësojë cilësinë e strehimit të bagëtive në hapësira të mbyllura. Përparësitë e tij shiten vetë, ju vetëm duhet ta keni atë në kërkesë të plotë në kohën e duhur. Dhe fitoni para prej saj!
Në Kinë, ju mund të punoni sipas një prej katër skemave kryesore:
- "veten me mustaqe";
- duke punuar me një person-kompani;
- duke punuar me një kompani partnere;
- duke hapur zyrën tuaj.
Të 4 llojet e skemave përfshijnë kosto të ndryshme, kosto transaksioni dhe aftësinë për të transferuar rrezikun dhe përgjegjësinë për dorëzimin.
Skema më e thjeshtë, por edhe më e zakonshme në mesin e bizneseve të vogla dhe të mesme, është "vetja me mustaqe". Vetë një biznesmen fluturon në Kinë, punëson një përkthyes vendas, shkon përreth ndërmarrjet që operojnë, zgjedh dhe lidh kontratë me një furnizues. Në fakt, thjesht nuk ka asnjë partner në Kinë në këtë skemë. Përkthyesi nuk llogaritet. Rreziqet (përsa i përket cilësisë së produktit, pagesës, afateve, besueshmërisë së furnitorëve etj.) në një skemë të tillë janë kolosale, por ky është opsioni më i lirë.
Skema e dytë është puna me një person-kompani. Kompania blerëse po rritet dhe po bëhet e vështirë për pronarin të kontrollojë të gjitha proceset nga distanca. Ai punëson një person të veçantë (përfaqësues) që jeton në Kinë dhe ndihmon biznesin të zvogëlojë rreziqet e cilësisë dhe vonesës, por jo t'i eliminojë plotësisht ato. Agjentë të tillë të specializuar mund të gjenden në internet, për shembull, në faqet e internetit "Agjenti në Kinë" ose "Hemisfera Lindore". Ky nuk është më vetëm një përkthyes, ky është një punonjës me të drejta të plota në distancë të kompanisë. Shumica e biznesmenëve kalojnë shpejt nga skema e parë e punës në të dytën. Skema e dytë është pak më e shtrenjtë se e para, por tashmë redukton disa nga rreziqet për sa i përket cilësisë dhe kohës së dorëzimit. Por ka një problem tjetër: personi i kompanisë mund të sëmuret ose thjesht të mos jetë në gjendje të përballojë përgjegjësitë e tij. Skema e dytë është e përshtatshme për sipërmarrësit që tashmë punojnë me Kinën, por nuk kanë arritur xhiro të mëdha. Ata duhet të kuptojnë të gjitha rreziqet e përfshira.
Skema e tretë është hapja e divizionit tuaj me një zyrë, punonjës dhe mbikëqyrës të brendshëm të procesit të prodhimit dhe prokurimit.
Mënyra e katërt është ndihma e kompanive profesionale partnere. Ky është një fenomen absolutisht normal, siç është kontraktimi i kontabilitetit apo shërbimeve ligjore.
Në skemën nr.3, shoqëria blerëse merr b O kontroll më të madh operacional, por në të njëjtën kohë mbart të gjitha rreziqet. Nëse punonjësi juaj bën një gabim, ju mund t'i hiqni bonusin, por nuk do të jeni në gjendje t'i rimbursoni shpenzimet. Në rastin e outsourcing, shumica e rreziqeve, përfshirë ato financiare, bien mbi supet e kompanisë partnere.
Të katër skemat funksionojnë. E para dhe e dyta janë shuma e bizneseve mikro dhe të vogla, të cilat nuk kanë nevojë të mbajnë një departament të veçantë. Skemat nr.3 dhe nr.4 janë tashmë të përshtatshme për bizneset e mëdha të vogla, të mesme dhe të mëdha.
Si të gjeni një furnizues në Kinë?
Mund të gjeni një furnizues në faqet e specializuara në internet: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Nëse dini kinezisht, mund të përdorni edhe kinezisht Alibaba - 1688.com
Blloku i dytë i madh janë burimet e hapura: Yandex, Google, Baidu, Taobao. Postuar në burimet më të fundit foto me cilësi të lartë mallra, atje mund të shihni gjithashtu se çfarë shitet në mënyrë aktive brenda vetë Kinës dhe cilët furnizues janë të njohur atje.
Burimi i tretë i besueshëm i furnizuesve janë ekspozitat e përgjithshme dhe të specializuara. Problemi i vetëm është numri i tyre: çdo ditë ka 10 ekspozita që zhvillohen në Kinë, kështu që është shumë e vështirë të dish se cilën duhet të marrësh pjesë. Ekspozita më e famshme në Kinë është Ekspozita e Kantonit. Unë kam qenë tashmë gjashtë herë atje dhe kuptova që mund të bësh vetëm njohjet e para atje dhe të arrish ide e përgjithshme se sa e madhe dhe e larmishme është Kina. Për të gjetur një furnizues, ia vlen të shkoni në ekspozita të veçanta, si rregull, ato mbahen dy herë në vit. Por në cilat duhet të shkojmë?
Për shembull, ju jeni të interesuar për mobilje. Ekziston një ekspozitë në Guangzhou (në mars) dhe në Dongguan (në fillim të prillit). Nëse nuk e dini paraprakisht se e fundit është më e bukura, mund të mos hyni në të. Për shkak se Dongguan është një periferi e Guangzhou, qyteti është më i vogël në madhësi dhe shumë mund të vendosin që të shkojnë në Guangzhou.
Ose merrni, për shembull, industrinë e tekstilit. Ekziston një ekspozitë në qendrën e prodhimit të tekstilit në Kinë - në qytetin e Shaoxing. Kjo është një ekspozitë shumë e keqe, pothuajse asnjë prodhues vendas nuk merr pjesë në të, sepse nuk është e listuar tregun ndërkombëtar. Nëse dëshironi të gjeni një furnizues nga Shaoxing, shkoni në një ekspozitë tekstile në Guangzhou ose Shangai.
Një furnizues tjetër mund të gjendet përmes dhomave të tregtisë dhe industrisë së Rusisë dhe Kinës. Por mënyra më e mirë- këto janë lidhje të ngrohta me kinezët. “I nderuar zoti Wang, ne kemi tre vjet që po punojmë me kufje, më thuaj ku mund të blej sedilje për fëmijë cilësi të mirë" Z. Wang do t'ju tregojë me kënaqësi dhe edhe nëse nuk di asgjë për ndenjëset për fëmijë, ai do të pyesë miqtë e tij, sepse është e rëndësishme që ai të mbajë një marrëdhënie të mirë me ju.
Në total, mund të identifikohen më shumë se 10 kanale kërkimi furnizues. Por në 90% të rasteve, këto 5 burime janë të mjaftueshme për të gjetur furnitorë të besueshëm.
Si të kontrolloni një furnizues kinez?
Mënyra më e thjeshtë dhe më "e ngathët" është të kërkoni dokumentet ligjore, t'i përktheni ato në Rusisht dhe të kontrolloni kompaninë në bazën e të dhënave. Kërkoni për një furnizues duke përdorur bazën e të dhënave të hapura të Alibaba. Shpesh ka video nga sipërmarrja atje. Nëse ne lidhim kontrata, atëherë menaxherët tanë shkojnë në fabrikë përpara se të lidhin një kontratë për të kontrolluar besueshmërinë dhe për të rënë dakord për kushtet e punës. Ajo që ndodh është diçka e tillë: departamenti i analitikës në Shangai kryen një analizë tregu të produktit të dëshiruar për 15-20 prodhues, të cilët renditen në mënyrë të veçantë dhe bazuar në 3-4 fabrikat më të mira, i bëhet një ofertë klient. Nëse klienti është "në biznes" (d.m.th., të gjitha kushtet nga tre "çmimi, cilësia, kushtet" e kënaqën atë), atëherë menaxherët tanë vizitojnë personalisht 3-4 fabrika. Qëllimi i auditimit nuk është thjesht të kontrollojë gjithçka, por edhe të njohë menaxherin që do të kryejë prokurimin nga fabrika, menaxherin e prodhimit, drejtuesin e kompanisë dhe të krijojë marrëdhënie me partnerët e ardhshëm.
Në Kinë, marrëdhëniet ndërtohen fillimisht dhe kontratat lidhen më vonë. Në përgjithësi, marrëveshja në Kinë nuk do të thotë asgjë. Kinezët firmosin dokumente 30-40 faqesh pa parë. Për kinezët, një kontratë nuk është e vërteta përfundimtare. Ndonjëherë mund t'i kërcënosh me një kontratë, por shpesh nuk funksionon.
Nëse nuk keni marrëdhënien e duhur me partnerin tuaj kinez, ka pak shanse për sukses. Në Kinë, është e nevojshme të ndërtohen marrëdhënie me të gjithë lojtarët në zinxhirin e furnizimit.
Si të ndërtoni marrëdhënie në Kinë?
Në Kinë, ekziston një sistem i marrëdhënieve personale të quajtur "guanxi", parimi bazë i të cilit është koncepti i "fytyrës". "Fytyra" në Kinë është pjesa e jashtme e një personi. Për një kinez, humbja e "fytyrës" është e barabartë me një tragjedi sociale. Nëse një kinez e kupton që ju mund t'i prishni disi "fytyrën" e tij, ai do të bëjë çdo përpjekje për t'ju ndaluar. Është qesharake që "i huaj" në kinezisht tingëllon si "laowai", përkthimi fjalë për fjalë i kësaj fjale është "djall jashtë shtetit".
Tre vjet më parë, kompania jonë Xiao Long Group nënshkroi një kontratë të konsiderueshme për blerjen e më shumë se 10 kontejnerëve të pajisjeve të motoçikletave dhe biçikletave në Bjellorusi. Situata ndodhi gjatë një banketi, të gjithë ishin të qetë. Dhe kështu menaxheri kinez bën një dolli: "Unë e di se çfarë keni në Rusi ( përafërsisht. autor: për kinezët, shpesh të gjitha vendet ish-BRSS- Rusia), 3 është një numër me fat. Vajza ime ka lindur 3 ditë më parë. Dhe ju kërkoj të porosisni edhe 3 kontejnerë të tjerë, sepse 3 është një numër i mirë për ju.” Klientët tanë u gjendën në një pozicion të vështirë: këto 3 kontejnerë ishin qartësisht të panevojshëm, por ishte gjithashtu e papërshtatshme të refuzohej furnizuesi në banket.
Me dollinë e radhës, me këshillën tonë, bjellorusët iu drejtuan menaxherit: "I dashur zoti Lee, ne jemi gati të bëjmë një porosi për 3 kontejnerë, por i kërkojmë drejtorit një shtyrje prej 90 ditësh." Për prodhuesin, një vonesë e tillë është e padobishme, klienti e merr produktin për shitje. Për kompani kineze Klienti bjellorus, megjithëse i madh, nuk është shumë i rëndësishëm. Blerja e saj është afërsisht 2-3% e xhiros totale të kompanisë. Por një drejtor në Kinë nuk mund të humbasë fytyrën para një punonjësi, sepse ka një vajzë dhe nuk mund të refuzojë. Kështu menaxheri që donte të luante me ndjenjat i drejtoi padashur një goditje drejtorit.
Si të kontrolloni një furnizues kinez?
Në Kinë, ju duhet të kontrolloni gjithçka: t'i jepni të gjithëve detyra dhe kontroll, shkoni në një banket dhe kontrolloni, vendosni prodhimin dhe kontrollin, besoni dhe kontrolloni, kontrolloni dhe kontrolloni. Edhe kontrolli i kontrollit duhet të kontrollohet. Nëse nuk e bëni këtë, mund të shfaqen probleme të mëdha.
Nëse do të bëni një porosi të madhe, atëherë është e nevojshme të bëni një auditim të furnizuesve të lëndëve të para dhe atyre që tashmë po porosisin produkte nga partneri i ardhshëm (ky quhet "vlerësim 360 gradë"). Pas parapagimit dhe kreditimit të parave në llogarinë e fabrikës, prodhuesi blen lëndë të para. Është e domosdoshme të kontrollohet cilësia e kësaj lënde të parë. Pastaj shikoni grupet e para të përfunduara, kontrolloni cilësinë dhe kohën në mes dhe në fund të prodhimit. Për disa lloje mallrash është i detyrueshëm kontrolli i ngarkimit.
Për stilolapsa shkrimi, për shembull, ngarkimi mund të mos kontrollohet një produkt i tillë është i vështirë për t'u zëvendësuar. Por për të parandaluar që uji të vijë në vend të ngjitësit dhe shkumësa në vend të kimikatit të bardhë, është e domosdoshme të kontrollohet se çfarë ngarkon pala kineze në kontejnerë. Kemi pasur një rast kur kemi blerë një grup të madh pajisjesh nga Kina për klientin tonë. Gjatë 3.5 muajve punë kemi ardhur 10 herë për kontroll, kjo nuk llogarit kontrollet paraprake. Por këtu e kishim fjalën për makineri komplekse me periudha të ndryshme gatishmërie. Nëse produkti është i thjeshtë - një stilolaps, një filxhan, një bllok shënimesh, ai mund të kontrollohet vetëm dy herë - në mes dhe në fund.
Si të kundërshtoni dërgimin e produktit të gabuar?
Zyrtarisht - sipas kontratës, por kjo është një fatkeqësi për porositë më pak se 50,000 dollarë O Për vëllime më të mëdha do të jetë e vështirë të ktheheni paratë. Prandaj, në 99% të rasteve, është pothuajse e pamundur të vërtetohet se produkti është zëvendësuar. Kjo është me kusht që mallrat të jenë dërguar pa kontroll paraprak.
Nëse ende dëshironi të provoni, atëherë duhet të veproni kështu. Së pari, ne duhet të kuptojmë se ku mund të ketë ndodhur zëvendësimi. Duhet të kontrollojmë numrin e kontejnerit për të parë nëse ka dalë nga fabrika dhe të kontrollojmë vulat që janë ngjitur. Në praktikë, e gjithë kjo mund të rilyhet, rilyhet dhe ribëhet. Shikoni boshllëqet në dorëzim: ku u vonua kontejneri, për çfarë arsye, për sa ditë.
Në shumicën e rasteve, mallrat ndërrohen nga vetë kinezët. Dhe këtë fakt mund ta vërtetoni vetëm nëse keni qenë personalisht i pranishëm gjatë ngarkimit. Zëvendësimi i mallrave ka ndodhur veçanërisht shpesh gjatë krizës së vitit 2008. Në ditët e sotme e hasni rrallë këtë, pasi kinezët kanë filluar të kujdesen për reputacionin e tyre. Por kur biznesmenët përpiqen të kursejnë para, një fabrikë kineze mund t'u bëjë atyre një surprizë.
Si mund të ndryshoj furnizuesin?
Vështirësia e ndërrimit të furnitorëve varet nga struktura e industrisë. Për shembull, në fushën e kimikateve shtëpiake ka klanizëm, ku prodhuesit njihen me njëri-tjetrin dhe e kanë më të lehtë të mashtrojnë. Një prodhues mund t'i thotë një tjetri: "Ne zëvendësuam një zgjidhje me një tjetër, por ai e mban atë për gjashtë muaj dhe nuk e vëren, ne zëvendësuam shishen, kutinë dhe në fund e ulëm koston nga 100 dollarë në 50 dollarë, dhe ju mund ta bëni e njëjta gjë.” Klanizmi ekziston edhe në industrinë e tekstilit, por këtu thjesht mund të ndryshosh provincën dhe të mos punosh me klanin me të cilin ke pasur probleme.
Ne kishim përvojë në ndryshimin e furnitorëve në elektronikë. Atje, partneri kinez disa herë na solli 4% të defekteve në vend të 1% të rënë dakord. Ne kishim detyrime të rrepta ndaj klientit në Rusi, nuk mund të punonim në kushte të tilla.
Ju mund të zvogëloni rreziqet për sa i përket cilësisë dhe kohës duke diversifikuar: ndani një grup të madh mallrash në disa të vogla dhe vendosini në fabrika të ndryshme. Sidoqoftë, jini të përgatitur të paguani më shumë. Por ju patjetër do të çliroheni nga rreziqet e falimentimit të furnizuesit.
Sot, Kina prodhon një gamë të madhe produktesh të dobishme. Markat më të mira të botës kanë hapur fabrikat e tyre këtu. Investimet e bëra në biznesin kinez shpërblehen shumë shpejt nëse investitori përdori taktikat e duhura dhe zgjidhte një drejtim fitimprurës. Nëse më parë të gjithë blinin produkte kineze, por askush nuk i vlerësonte ato, atëherë sot nuk ka një person të tillë që nuk do t'i përdorte ato. Blerësit janë të lumtur të blejnë mallra të prodhuara në Kinë dhe nuk ankohen për cilësinë e tyre. Meqenëse ka kërkesë, do të thotë se ia vlen të bësh biznes me Kinën.
Ka shumë mundësi për të fituar para këtu. Në të njëjtën kohë, është e mundur. Por për të organizuar një biznes serioz, duhet të keni kapital fillestar. Shkalla e ndërmarrjes së ardhshme përcaktohet nga shuma e fondeve në dispozicion. Lexuesit do të mendojnë vetë për aftësitë e tyre. Këtu mund të mësoni se si të punoni me partnerë kinezë. Për të blerë produkte me vëllim të vogël, nuk keni nevojë të takoni personalisht furnitorët.
Ka mjaft avantazhe në këtë partneritet për të shpërndarë në mënyrë të sigurt asetet tuaja për të nisur një projekt të ri.
- Produktet janë shumë më të lira në krahasim me analogët në treg në një vend tjetër. Çmimi me pakicë për një produkt kinez është shumë i ulët.
- Artikujt janë shumë cilësor. Nëse më parë konsumatorët i jepnin një vlerësim të ulët cilësisë së produkteve kineze, tani situata ka ndryshuar për mirë. Tani është me cilësi të lartë dhe pajtueshmëri standard ndërkombëtar. Duke punuar ngushtë me Bashkimin Evropian, kinezët prodhojnë produkte me cilësi të lartë në një gamë të gjerë.
- Këtu porosisin jo vetëm gjëra të vogla, por edhe gjëra të mëdha, si p.sh pajisje industriale ose një makinë. Madje ky vend ka produkte që nuk gjenden askund tjetër.
- Mund të shkoni te një furnizues i drejtpërdrejtë dhe të porositni produktet e nevojshme në një shkallë të madhe ose në sasi të vogla. Kinezët janë të aftë të bëjnë gjithçka.
Përfitime shtesë
Ju mund të gjeni analoge. Në vend që të blejnë një artikull të markës së shtrenjtë, ata porosisin një kopje të cilësisë së lartë dhe të besueshme, e cila është e vështirë të dallohet nga e vërteta.
Sigurimi i zbritjeve dhe bonuseve. Nëse ruani bashkëpunim të vazhdueshëm, partneri juaj do t'i sigurojë produktit një zbritje dhe një bonus të këndshëm.
Ku i gjeni furnizuesit?
Çfarë dinë partnerët kinezë?
Për bashkëpunim të suksesshëm, ata krijojnë një partneritet nëpërmjet internetit ose personalisht duke vizituar zyrën e prodhuesve kinezë. Nëse keni probleme me gjuhën, atëherë nuk duhet të shqetësoheni për këtë. Punonjësit e kompanisë flasin jo vetëm kinezisht, por edhe anglisht ose rusisht. Vërtetë, ju duhet të mësoheni me theksin e tyre karakteristik. Ata janë njerëz shumë punëtorë dhe të vëmendshëm. Por mund të hasni edhe në partnerë të paskrupullt.
Një sipërmarrës fillestar që has në një palë problematike mund të përballet me vështirësi të ndryshme. Për të parandaluar që kjo të ndodhë, përcaktohet se nga cilat kushte bëhet dorëzimi furnizuesi kryesor ose një kontraktor i vogël.
Pajisjet për qëllime prodhimi
Nëse blini pajisje kineze, kostot do të paguhen shpejt. Kur një biznesmen sapo ka filluar të ndërtojë biznesin e tij, ai përpiqet të mos investojë shumë para në fillim. Për të gjetur pajisje speciale të besueshme, duhet t'i drejtoheni prodhuesve kinezë. Vetëm ata kanë pajisje të mira me një çmim të ulët.
Nëse bashkëpunoni me tregun aziatik, mund të gjeni një zgjidhje fitimprurëse për çdo ndërmarrje. Duke gjykuar nga rishikimet e shumta, pajisjet e prodhuara në Kinë nuk janë më keq se homologët e saj evropianë. Përveç kësaj, unë jam i kënaqur me çmimin.
Kinezët ofrojnë pajisje së bashku me mbështetje gjithëpërfshirëse, konfigurimin, përshtatjen, trajnimin e personelit, sigurimin e garancive, mirëmbajtje teknike. Nëse pajisja prishet papritur, furnitorët do ta riparojnë atë.
E rëndësishme! Falë këtij shërbimi, është e dobishme të hapni një biznes të vogël duke përdorur pajisje kineze. Nëse një sipërmarrës nuk ka frikë nga vështirësitë që do t'i duhet të kapërcejë kur bashkëpunon me Kinën, atëherë ai mund të zgjedhë me siguri këtë drejtim në biznes.
Problemet do të shfaqen kur kapërcehet pengesa gjuhësore, dorëzimi kompleks dhe zhdoganimi i pajisjeve të mëdha. Kur porosisin pajisje, ata kontrollojnë nëse inxhinierët e fabrikës mund ta vendosin atë. Disa kompani nuk ofrojnë një shërbim të tillë, kështu që nëse nuk e mendoni menjëherë, mund të përfundoni me probleme më vonë.
Çfarë është më e mira për të porositur këtu?
Për prodhimin e komponentëve të ndryshëm, lodrave, bizhuteri, rroba, suvenire, ia vlen të porosisni një printer 3D. Ata gjithashtu blejnë pajisje për prodhimin e ambalazheve, produkteve plastike dhe materialeve të ndërtimit.
Për të realizuar planet tuaja në realitet, ndërmerrni hapat e mëposhtëm:
- Shkoni te furnizuesit e besueshëm në faqen e internetit të Alibaba ose Made-in-China. Bazuar në rishikimet e lëna nga klientët, mund të mësoni për reputacionin e tij. Ata kryejnë një studim të hollësishëm të të gjitha të dhënave të tij, përcaktojnë nëse ai ka certifikatat e nevojshme, në cilin vit është themeluar kompania dhe pika të tjera.
- Ata gjejnë një kompani më tërheqëse, e kontaktojnë atë nëpërmjet internetit dhe pranojnë të ofrojnë një ofertë komerciale për produktin me interes.
- Më pas ata do të mësojnë për mundësinë e bashkëpunimit me Rusinë. Pastaj ata negociojnë me partnerin rus në mënyrë që ai të konfirmojë besueshmërinë e tij.
E rëndësishme! Para se të blini pajisje, analizoni me kujdes oferta komerciale, zgjidhni ato më fitimprurëse.
Kontaktoni furnizuesin për negociata.
Bini dakord për çmimet dhe kushtet e transportit. Nënshkruhet një kontratë. Transaksioni verifikohet dhe mund të bëhet një paradhënie.
Pagesa për porosinë është bërë. Do të kërkohet një paradhënie prej 50%. Pajisja prodhohet brenda një muaji. Kostoja e mbetur paguhet pasi dërgesa të konfirmohet.
Është më mirë të paguani për pajisjet duke përdorur një letër kredie të revokueshme. Atëherë asnjë furnizues i paskrupull nuk do të bëjë ndonjë dëm.
Vlen të shesësh pajisje kineze vetëm nëse ka një përfitim të madh prej saj. Për të bërë biznes me partnerë të huaj, ata mësojnë për veçoritë e punës dhe studiojnë tregun.
Çdo biznes bazohet në ndërveprimin e disa palëve, secila prej të cilave merr përfitimet e veta. Për të filluar një biznes në vend i ri, ose në tuajën, por blerja e mallrave jashtë vendit kërkon partnerë të vendosur në anën tjetër të kufirit. Natyrisht, prodhues të ndryshëm janë të interesuar në zgjerimin e tyre bazën e klientit, por tregu është i strukturuar në atë mënyrë që për çdo ofertë mund të ketë disa pak a shumë konkurruese çmime të favorshme dhe kushte të tjera. Partnerët e biznesit në Kinë i trajtojnë shumë mirë biznesmenët nga vendi ynë dhe shpesh janë të hapur për bashkëpunim.
Si të gjeni partnerë në Kinë për furnizime?
Nëse keni nevojë për një partner që do të furnizojë mallra nga Kina në Rusi, atëherë duhet të gjeni një prodhues të besueshëm. Shumë ndërmarrje në këtë vend janë të hapura për bashkëpunim direkt pa ndërmjetës, gjë që thjeshton shumë procedura. Në këtë rast, çdo i interesuar mund të bëhet partner i Kinës. E tëra çfarë ju duhet të bëni është të kontaktoni përfaqësuesit e kompanisë dhe të bini dakord për dërgesat. Gjëja kryesore këtu është të gjesh njerëz vërtet të besueshëm, jo mashtrues. Për të hequr pengesën gjuhësore, duhet të përdorni shërbimet e përkthyesve nga B2B - Translation, të cilët do t'ju ndihmojnë të përktheni me saktësi kontratat dhe dokumentet e tjera.
Një partner biznesi në Kinë mund t'ju tregojë se si të zgjidhni më mirë furnizimet dhe gjëra të tjera nëse ai ka punuar tashmë me përfaqësues të vendit tuaj, por shpesh nuk mund të zgjidhë çështjet doganore. Këtu ju duhet të merrni një ndërmjetës tjetër që mund të trajtojë të gjitha nuancat shërbimi doganor. Gjetja e një partneri në Kinë për të krijuar një biznes nuk do të jetë e vështirë, pasi këtu ka një numër shumë të madh kompanish, shumë prej të cilave nuk janë shumë të zhvilluara dhe do të jenë të lumtur të bashkëpunojnë me të huajt.
Gjetja e një partneri biznesi në Kinë për të hapur një biznes atje
Nëse keni nevojë për një partner në Kinë për të hapur biznesin tuaj në këtë vend, atëherë duhet të kërkoni një kompani që punon në këtë fushë. Vetëm kompanitë e mëdha. Bëni dërgesa kompanitë e gatshme Rezulton të jetë shumë më e lehtë dhe më e thjeshtë. Kërkimi i partnerëve në Kinë mund të bëhet nëpërmjet internetit. Mjafton të dërgoni propozime tek kompanitë vendase që punojnë në një fushë të ngjashme. Nëse keni nevojë të gjeni një partner biznesi në Kinë, nuk do të jetë e vështirë, por këtu duhet të përqendroheni edhe te njerëz të besueshëm. Problemi kryesor është se kompanitë e verifikuara tashmë punojnë me disa furnizues nga një ose një vend tjetër ose nga treg lokal. Është shumë më e lehtë për të filluar bashkëpunimin me të sapoardhurit.
përmbajtja
Shumë njerëz kanë dëgjuar se mund të fitoni para duke rishitur mallra nga Kina. Sidoqoftë, jo të gjithë e dinë se si të fillojnë të aktrojnë dhe të gjejnë vendin e tyre. Shitja e mallrave nga Kina si biznes ka qenë e njohur në Rusi prej disa vitesh dhe sjell të ardhura për shumë qytetarë. Mund të filloni të punoni në terren pa kapitali fillestar.
Biznes me Kinën për rishitje pa investim
Fillestarët mund të fillojnë të bëjnë para nga e para, edhe nëse nuk kanë kapital fillestar. Biznesi me mallra kineze është fitimprurës për shkak të çmimeve të ulëta të veshjeve, pajisjeve etj. në Kinë. Nëse rishitni edhe me një diferencë të vogël, mund të fitoni pa lënë shtëpinë tuaj. Biznesi me Kinën në rishitje pa investim është një porosi nga një furnizues i mallrave të paguar tashmë nga klientët (të parapaguar).
Në këtë rast, përdoret skema e dropshipping:
- Ata zgjedhin atë që duan të shesin.
- Ata gjejnë një furnizues me të cilin bien dakord për bashkëpunimin mbi parimin e dropshipping.
- Ata fillojnë të fitojnë para.
Është e rëndësishme të kihet parasysh se parcelat nga Kina që kushtojnë deri në 1 mijë euro nuk kërkojnë zhdoganim. Falë kësaj, ju mund të trajtoni furnizime të rëndësishme. Nëse çmimi i parcelës është më shumë se 1 mijë euro (rreth 65 mijë rubla), atëherë mund të negocioni me furnizuesin në mënyrë që kur ta dërgoni, ai të ulë koston, atëherë mallrat do të kalojnë kufirin pa probleme. Ju mund të shesni gjëra nga Kina përmes faqeve tuaja të internetit me një faqe, rrjeteve sociale dhe pikave të shitjes me pakicë.
Biznes me Kinën për rishitje me investime
Për të filluar punën në shkallë të gjerë, kërkohet kapital fillestar. Nevojiten para për promovim, pagesë për dërgesën e parë, reklamim etj. Për dorëzim mund të përdorni opsione të ndryshme, por më i besueshmi është transporti me rrugë. Është e rëndësishme të zgjidhni furnizuesin e duhur që ka një licencë eksporti. Vetëm në varësi të disponueshmërisë të këtij dokumenti Do të jetë e mundur të transportohen produktet e blera në Rusi.
Për të filluar një biznes me Kinën për rishitje me investime legalisht, duhet t'i përmbaheni rregullave të mëposhtme:
- Blini nga furnizuesi vetëm mallra me certifikata dhe karta garancie.
- Kaloni zyrtarisht zhdoganimin në kufi dhe paguani detyrimin shtetëror.
- Përgatitni dokumente për produktet e importuara nga Kina.
Si të filloni një biznes me Kinën
Ka një numër të madh të paguar dhe video falas se si ta kthejmë bashkëpunimin me Kinën në fitim (për shembull, portali kinez Compote, video tutorial nga Chinaberry). Nëse do t'i nënshtrohen ose jo trajnimit i takon secilit të vendosë vetë. Megjithatë, ia vlen të fokusohemi në disa faza të detyrueshme të një startup. Për të filluar një biznes me Kinën, ju nevojiten sa vijon:
- Zgjidhni një ide: çfarë të shesni, kujt, sa para mund të fitoni. Për shembull, kopje të iPhone, rroba për fëmijë, pjata etj.
- Testimi i ngrohtë: krijimi i një faqe interneti, reklamimi, analizimi i numrit të aplikacioneve nga blerësit.
- Metoda e shitjes: dyqani juaj online, Avito, prizë, Instagram, VKontakte dhe më shumë.
- Gjeni një platformë për blerjen e produkteve: Aliexpress, Taobao, Alibaba dhe të tjerët.
- Porositni grupin e parë të mallrave dhe filloni të shisni.
Si të ndërtoni një biznes me Kinën
Nëse besoni komente dhe kurse video rreth në këtë drejtim punë, atëherë bëhet e qartë se është më mirë të zgjidhni vetë një furnizues, duke kontrolluar besueshmërinë dhe prodhimin e kompanisë. Për ta bërë këtë, sipërmarrësit që janë të gatshëm të investojnë në biznes rekomandohet të shkojnë në Kinë. Nëse kjo nuk është e mundur, atëherë mund të lexoni komente rreth shitësit dhe të zgjidhni vetëm dyqane me vlerësim i lartë. Ju duhet të vendosni me furnizuesin se cili shërbim postar do të dorëzojë produktet në mënyrë që të reduktoni kohën e dërgesës. Shumë punojnë përmes një ndërmjetësi, por kjo rrit kostot.
Për të ndërtuar një biznes me Kinën, duhet të mbani mend disa kushte, çfarë duhet të bëni për të filluar bashkëpunimin:
- Kërkoni nga pronari i kompanisë të gjitha licencat, certifikatat, certifikatat e nevojshme.
- Krahasoni adresa ligjore kompanitë me real.
- Zbuloni në internet se çfarë ndodhet pranë kësaj kompanie.
- Sigurohuni që të kërkoni kopje ose skanime të dokumenteve bankare të kompanisë në gjuhën kineze.
Si të punoni drejtpërdrejt me Kinën
Për të ulur ndjeshëm kostot mesatare, rekomandohet të bëni pa ndërmjetës dhe të bashkëpunoni personalisht me fabrikat prodhuese në Kinë. Sidoqoftë, ky opsion përfshin zgjerimin e fushës së punës. Ju do të duhet të tregtoni një shumëllojshmëri të gjerë mallrash, në varësi të specifikave të zgjedhura. Të punosh drejtpërdrejt me Kinën është shumë më fitimprurëse, veçanërisht për biznesmenët e përfshirë pajisje shtëpiake, mobilje, sende të markës, pallto. Prodhuesit janë më të gatshëm të bëjnë zbritje dhe të bëjnë lëshime.
