Статьи млм. Вся правда о сетевом маркетинге

Что такое сетевой маркетинг, в чем его плюсы и минусы? Какие компании MLM-бизнеса популярны на 2018 год? Как заработать в сетевом бизнесе первые деньги?

Здравствуйте, друзья! С вами Александр Бережнов, предприниматель и один из авторов сайта ХитёрБобёр.ru.

Сегодня индустрия сетевого маркетинга набирает новую волну популярности, немалую роль в этом играет и развитие Интернета.

Однако, это понятие до сих пор вызывает споры в обществе. Кто-то называет сетевой маркетинг чуть ли не единственной возможностью открыть свой бизнес без вложений, другие уверены, что это все финансовая пирамида, лохотрон и обман.

Некоторое время назад я сам занимался сетевым маркетингом и не понаслышке знаю, что это такое. В этой статье я решил расставить все точки над «и» и раскрыть данную тему со всех сторон, в том числе учитывая свой опыт в этой индустрии.

После изучения этой статьи вы твердо решите для себя, стоит ли заниматься MLM-бизнесом, какие здесь есть плюсы и минусы, а также узнаете, в каких компаниях лучше стартовать и почему.

Итак, начнем!

1. Что такое сетевой маркетинг (MLM) и в чём его суть?

Начну с определения, а затем раскрою его и приведу примеры.

Например, себестоимость производства жевательной резинки «ORBIT» составляет от 20 до 50 копеек за упаковку из 10 подушечек. Однако, пока жвачка оказывается в магазине на прилавке, ее стоимость вырастает на несколько тысяч процентов! Всему виной посредники - крупные и мелкие оптовики, которые продают жвачку друг другу.

Но на этом все не заканчивается, ведь, как известно: реклама - двигатель торговли и посредники тратят немалые деньги на рекламу.

Факт

В крупных компаниях до 50% конечной стоимости товара составляют затраты на рекламу и продвижение товара.

Таким образом мы покупаем упаковку Орбита уже за 20-50 рублей. Да, в эту стоимость конечно же заложена торговая наценка самого производителя, но и посредникам кушать хочется. Вот и получается, что страдает конечный потребитель, который переплачивает втридорога.

Около ста лет назад люди задумались над проблемой необоснованных наценок перекупщиков и посредников.

Идея сетевого маркетинга

Сделать процесс продвижения товаров (услуг) более удобным, дешевым и быстрым. Убрать из схемы продвижения посредников и дорогую медийную рекламу.

Это можно сделать, если сами люди будут рассказывать друг другу о товаре сетевой компании, а их мотивацией будет процент, который они получат от продаж продуктов млм-компании.

Но просто на процентах много не заработаешь. Поэтому многоуровневый маркетинг позволяет построить собственный бизнес, создав широкую сеть потребителей товара.

Предполагается, что человек, который развил свою сетевую структуру, будет получать процент от всего товарооборота своей структуры. Именно так он может создать себе в десятки тысяч долларов в месяц.

О том как в млм можно создать такой доход обязательно посмотрите видео ниже. Это мультфильм о Пабло и Бруно - обычных парнях, которые выбрали разные способы обретения финансовой свободы, и оба хотели стать миллионерами. Посмотрим, что же у них получилось.

Сетевой маркетинг был призван решить следующие задачи:

1. Снизить стоимость товара для конечного потребителя. Этого можно добиться, отказавшись от дорогой стандартной рекламы по радио, ТВ и в Интернете.
2. Ускорить процесс поставки товара до конечного потребителя. Достигается за счет продуманной логистики (сети собственных складов в разных городах и странах).
3. Исключить подделки товара. В процессе перепродажи товара возможны его подмены и фальсификация больших партий. МЛМ компания работает с конечным потребителем напрямую, поэтому вероятность фальсификации продукции стремится к нулю.
4. Мотивировать сотрудников компании деньгами и бизнес-возможностями. В многоуровневом маркетинге есть возможность хорошо заработать и выстроить свой бизнес с нуля.

2. Как работает сетевой маркетинг

Для начала расскажу об общих принципах работы этой индустрии.

Компания-производитель располагает собственными заводами для производства товаров.

Она продает эти товары без магазинов, продукция распространяется благодаря выстроенной системе рекомендаций. На бытовом языке эту систему называют «сарафанное радио».

Большому количеству людей нравится этот принцип и они с удовольствием покупают товары у компании.

Сейчас все заказы MLM-компании можно оформить через Интернет, а популярные некоторое время назад бумажные каталоги с развитием информационных технологий отходят на второй план.

Клиент пользуется продукцией и может начать строить бизнес с компанией прямых продаж. Для этого ему необходимо найти несколько людей, которые будут постоянно покупать продукцию и привлекать в бизнес новых партнеров для развития сети. Именно поэтому данный вид маркетинга назван сетевым.

Имея свои склады и службы доставки, сетевая компания доставляет продукцию на склад, а затем эта продукция развозится по офисам, которые лично для себя открыли партнеры компании (дистрибьюторы). Иногда компания доставляет заказ клиенту прямо на дом, что очень удобно.

Теперь я расскажу об особенностях и принципах работы многоуровневого маркетинга для самого производителя товаров (компании), для конечного потребителя (клиента) и для человека, который решил открыть свой бизнес (предпринимателя), используя возможности mlm.

С точки зрения MLM-компании

Отличительной особенностью продвижения товаров сетевым способом является снижение издержек на рекламу своей продукции. Компания больше заботится о промо-материалах для своих партнеров-распространителей (их иногда называют независимыми предпринимателями) и выстраивании системы профессионального обучения (наставничества).

Именно от качественной передачи идеи МЛМ от человека к человеку в итоге зависит бизнес предприятия.

С точки зрения потребителя

Клиенту удобно получать товары с гарантией качества, ему нравятся доступные цены, пробники, каталоги. Часто в компаниях прямых продаж есть эксклюзивные товары и аксессуары, которые нельзя найти в обычных магазинах.

С точки зрения дистрибьютора (предпринимателя)

Люди, желающие начать свое дело без вложений могут преуспеть здесь. Ведь вся система уже выстроена, рынок сформирован, большинство крупных компаний уже на слуху у населения. Кроме того, мощная система обучения и наставничества в компаниях сетевого маркетинга делает возможность построения своего бизнеса более чем реальной.

3. Индустрия МЛМ-бизнеса - история и тенденция развития

Сетевой маркетинг зародился на Западе в США.

В 1945 году, американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry открыли свое дело, став национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products». Основой их деятельности стал принцип рекомендательного (сетевого) маркетинга.

Далее, в конце 1950-х в США были созданы две компании: «Shaklee» и «Amway». В России и странах СНГ люди широко знакомы с продукцией компании Amway и особенностями ее бизнеса. Сама компания была создана в 1959 году Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом, изначально носила название «American Way Corporation».

Отрасль особенно бурно развивалась 1980-е - 1990-е годы. Рос ассортимент продукции и к середине 1990-х годов mlm-производители предлагали своим клиентам буквально все: от косметики и моющих средств до автомобильных товаров, бытовых приборов, услуг междугородней связи и компьютеров.

Сегодня индустрия сетевого маркетинга претерпела большие изменения и практически все mlm-компании так или иначе ушли в Интернет.

В 1996 году в России была создана Ассоциация прямых продаж (rdsa.ru), которая способствует развитию отрасли, ее саморегулированию и поддержанию репутации сетевого бизнеса на высоком уровне.

По данным Ассоциации на 2015-2016 годы в России так или иначе многоуровневые продажи вовлечены 6% всего населения (распространители), а это миллионы человек, не считая потребителей.

Интернет-пространство позволило индустрии развиваться быстрыми темпами. И это вполне логично.

Пример

Вы можете строить свой бизнес в компании сетевого маркетинга теперь не только с помощью очных встреч дома или в арендованном офисе, но и через Интернет, используя возможности Skype, электронной почти и социальных сетей. Продвинутые предприниматели создают свои собственные сайты.

Именно так сейчас «сетевики», как принято называть распространителей продукции многоуровневых компаний, активно обрабатывают онлайн-пространство на предмет расширения состава участников своей группы (ветки).

Однако, развитие цифровых технологий породило и другую сторону этой индустрии - возникновение мошеннических компаний и финансовых пирамид, которые под видом инвестиционных фондов или просто добропорядочных mlm-фирм втягивают в незаконные и аморальные схемы честных людей.

Ниже по ходу статьи я еще коснусь вопроса мошенничества и расскажу вам, чего не стоит делать и как отличить надежную сетевую компанию от лохотрона.

4. Почему сегодня сетевой маркетинг у многих людей ассоциируется с пирамидой?

В продолжение предыдущего пункта как и обещал раскрою «пирамидальный вопрос».

Ассоциация с пирамидами, обманом и мошенничеством у людей возникает скорее по неопытности.

Сразу скажу, что есть понятие «классический маркетинг» и «маркетинг сетевой», хотя оно и весьма условно. Давайте для полноты картины я расскажу, чем они отличаются.

1. Классический маркетинг

Это все способы и средства продвижения товаров, которые мы привыкли видеть вокруг - реклама на ТВ, радио, наружная реклама и так далее.

Продажа товаров в магазинах - это тоже стандартный способ продвижения. В результате все это можно отнести к понятию «классического маркетинга».

2. Сетевой маркетинг

Это просто непривычный для основной массы людей способ распространения товара. Его, как вы знаете, еще называют многоуровневый маркетинг.

В данной концепции продвижения отсутствуют, привычные многим, розничные магазины, нет стандартной рекламы в людным местах, а сами товары, как правило, имеют более высокое качество в сравнении с привычными нам аналогами.

Непривычная для многих модель распространения товаров нагнетает страх на тех, кто наслышан о разного рода обманах или уже сам попадал в финансовые пирамиды.

Уважаемые читатели, запомните!

Сетевой маркетинг не имеет ничего общего с финансовой пирамидой, обманом или незаконной деятельностью.

Ассоциации с пирамидой возникают потому, что и в пирамиде и в млм нужно привлекать людей для того, чтобы заработать.

Только в первом случае вы получаете деньги за «головы», то есть ваш заработок зависит от количества привлеченных людей , вложивших деньги в пирамиду, а во втором - доход зависит от товарооборота, который будут совершать привлеченные вами клиенты.

То есть если речь идет о нормальном многоуровневом маркетинге, вы можете подписать хоть 1000 человек в свою структуру, но если они ничего не купят, то и ваш доход будет равен нулю.

В пирамиде все наоборот, там каждый привлеченный обязан сделать взнос, как правило довольно существенный (от 500 до 5000 долларов) и вы гарантированно получите процент именно от его денег, а реального товара ваш клиент не получит. Он платит только за возможность заработать на привлечении новых «пострадавших» .

Ниже, в ответах на часто задаваемые вопросы я четко обозначил критерии, с помощью которых вы сможете отличить хорошую mlm-компанию от финансовой пирамиды.

5. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений - миф или реальность?

Никакого мифа здесь нет и быть не может. Построение своего сетевого бизнеса через Интернет - это новый тренд, который с каждым днем набирает обороты.

Как найти клиента в свою млм-структуру через Интернет - 5 проверенных способы привлечения:

1. Социальные сети. Один из самых популярных способов. Вы можете создать здесь группу (сообщество) на тему заработка и саморазвития. Вступившие люди и будут вашими потенциальными клиентами. Можно также «спамить», то есть заниматься рассылкой сообщений всем подряд, но тогда вы рискуете попасть под блокировку вашего аккаунта администрацией социальной сети.
2. Тематические форумы. На форумах о заработке и личностном росте вы также можете найти будущих компаньонов в свою многоуровневую структуру.
3. Контекстная реклама. Вы можете создать сайт и настроить на него контекстную рекламу, тем самым привлекая целевых посетителей. На нашем сайте уже есть статья, . Однако, этот способ может оказаться весьма дорогим для такой цели.
4. SEO - продвижение. По аналогии с предыдущим способом.Можно сделать свой интернет-ресурс и писать на него статьи, содержащие ключевые слова, касающиеся успеха, заработка и сетевого маркетинга. Постепенно эти статьи будут продвигаться и через форму подписки, расположенную на сайте, и вы будете получать лояльных к вашей деятельности людей.
5. Лидогенерация. Этот способ заключается в создании потока контактов (заявок) потенциальных клиентов, которых вы будете привлекать различными рекламными инструментами. Подробнее о том, что такое реклама икакие виды рекламы существуют, вы можете узнать из . Заявки потенциальных клиентов (лидов) вы можете обрабатывать и привлекать их в вашу компанию многоуровневого маркетинга.

Вы можете использовать эти и другие способы привлечения из Интернета потенциальных участников в вашу сетевую структуру.

6. Плюсы и минусы сетевого маркетинга - обзор главных преимуществ и недостатков

У сетевого маркетинга как и у любого явления есть ряд преимуществ и недостатков.

Именно поэтому существуют люди, которые яростно агитируют за mlm, а есть те, кто боится «сетевухи». Для наглядности картины я составил соответствующую таблицу, которая отражает практически все аспекты СМ:

Плюсы и минусы сетевого маркетинга:

Если вы еще не определились стоит ли заниматься СМ, то описанные в этой таблице критерии помогут вам еще раз понять, ваше это или нет.

7. Рейтинг сетевых компаний в России - список ТОП-5 лидеров рынка 2017-2018 г.г.

Самое интересное, что две первые компании Avon и Oriflame занимают в этом рейтинге 31% и 30% соответственно. Это значит, что данные компании с большим отрывом лидируют у наших граждан в МЛМ-индустрии.

Как видите, Mary Kay и Faberlic занимают практически одинаковую долю на рынке, а Amway находится где-то посередине.

В любом случае, я уверен, что вы слышали если не обо всех этих компаниях, то о большинстве точно.

Отношу их к надежным и именно с этими компаниями советую вам работать, если вы решили заняться сетевым бизнесом.

8. FAQ - ответы на часто задаваемые вопросы

Эти вопросы мне часто задают, и здесь я привожу их с ответами как самые популярные.

Вопрос 1. Стоит ли новичку начинать свой бизнес с сетевого маркетинга?

Да, стоит, но только в случае если вы готовы долго ждать результата (от 6 месяцев до 3-х лет) и имеете денежный запас, который будет «кормить» вас в безденежный период. Также советую вам проанализировать свои сильные и слабые стороны, объективно оценив свои возможности.

Но если вы устаете от общения с людьми и тяжело переносите отказы, то вам лучше не спешить бросаться в этот омут с головой.

Вопрос 2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Для этого найдите 2-3 клиентов и просто продайте им продукцию своей компании, предварительно зарегистрировавшись в ней в качестве партнера.

Тогда вы почувствуете «вкус» первых денег. Возможно это будет совсем небольшая сумма: от 100 до 1000 рублей , но это уже будут ваши деньги, заработанные в прямых продажах.

Если вы ходите получить более серьезную сумму, то найдите 3-5 человек, которые планируют строить с вами бизнес. Помогите им найти еще 3-5 человек для каждого и уже через несколько недель ваш доход вырастет до нескольких тысяч рублей в месяц и будет увеличиваться по мере роста вашей «ветки».

Вопрос 3. Чем и как сегодня можно привлечь людей в сетевой маркетинг?

Сегодня привлечь людей в сетевой маркетинг, как и всегда, можно идеей перспектив заработка, создания пассивного дохода и свободного (гибкого) графика работы.

Качество продукции и ассортимент компаний прямых продаж постоянно растет, поэтому говорить, что у нас высокое качество продукции уже не так уместно.

А вот если вы покажете удобство работы с сайтом компании и возможности ведения бизнеса через Интернет, это точно не оставит равнодушным ваших потенциальных партнеров.

Вопрос 4. Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

Не секрет, что некоторые мошеннические компании порочат честь приличных МЛМ-предприятий и маскируются под них.

Как как же отличить мошенников? Есть некоторые характерные признаки нечестных на руку фирм:

Вот они:

1. Неоправданно большой вступительный взнос. Как правило это от 100 до 5000 долларов. Именно из этих денег и платится вознаграждение «дистрибьютору».
2. Товар, как таковой либо вообще отсутствует, либо не имеет рыночной ценности вне этой организации.
3. Нет документального подтверждения факта приема денег и других надлежащих документов (накладная, договор, чеки и т.д.);
4. Вам говорят, что деньги вы будете получать от количества привлеченных участников , а не от товарооборота структуры.
5. Главным моментом в работе организации является акцент на быстром заработке , а товар (если он и существует) нужен только как прикрытие в деятельности пирамиды.

Если вы заметили хотя бы один из них в той компании, куда вас приглашают, стоит досконально изучить ее на предмет обмана и законности ведения деятельности.

В нашей стране, еще с момента прихода сетевого маркетинга на рынок, многие люди совершенно не понимают, как он работает. Они думают, что это занятие для школьниц или мам в декрете, которым просто нечем заняться.В этой статье я хочу развеять все Ваши мифы о сетевом маркетинге и показать реальность.

На сегодняшний день в нашей стране достаточно много компаний, которые работают на рынке МЛМ. И далеко не все из этих компаний продвигают этот бизнес правильно. Я не могу сказать, почему так происходит. Возможно неправильную работу создают дистрибьюторы.

Когда я провожу встречи с сетевиками, то я часто просто поражаюсь с правил в некоторых сетевых компаниях.

Например то, что нужно строить структуру только одну ветку. А потом, когда эта ветка вырастет, начинать строить вторую. Но таким образом партнеры начинают зарабатывать нормальные деньги только через несколько лет.

Или же — Вы не стройте пока сеть и не сможете получать деньги, пока не выйдите на определенные уровень по личному обороту.

У нас волосы встают дыбом от таких правил в компаниях.

Давайте разберемся, что такое сетевой маркетинг. И для начала, обратимся к всезнающей Википедии. А Википедия нам говорит, что

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг ; англ multilevel marketing, MLM ) - концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов(сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами

Таким образом, мы видим, что сетевой бизнес — это не хождение по магазинам с продукцией компании и клетчатыми сумками. Это создание сети партнеров и потребителей, от покупок которых мы и получаем свой процент.

А теперь представьте, что Вы построили команду из десяти человек, которая может купить продукции на 20-30 тыс. руб. в месяц. Конечно здесь сумма небольшая и многие люди на этом моменте просто «сливаются» из бизнеса, потому что не видят огромнейших денег в самом начале. Я надеюсь, что Вы не из тех людей

Теперь представьте, что Вы не слились, как большинство, на первом этапе и выстроили структуру в тысячу человек! Это количество людей уже реально может купить продукции на несколько миллионов! Это я знаю из личного опыта.

Ваш чек в этом случае будет от 100-200 тысяч рублей в месяц! И если Вы не убежите из бизнеса на первых этапах, у Вас обязательно будет такой результат.

Мифы про сетевой маркетинг

Зарабатывает только верхушка

Вероятно, если Вы сами так не думаете, то слышали такое возражение. Да, многие люди (даже те, кто занимается сетевым бизнесом), считают, что зарабатывают только те, кто пришел в самом начале.

Но я знаю десятки примеров, когда люди приходили в компании через пять — десять лет после основания компании и взрывали бизнес, начиная зарабатывать даже больше, чем те, кто в компании работал уже по несколько лет.

Ведь в сетевом бизнесе люди получают от товарного оборота, а не от того, сколько человек удалось подключить. И если Вы способны создать команду, которая будет способна создать большой оборот на рынке страны, или же за пределами, то и зарабатывать Вы будете достойные деньги.

Это бизнес для нищих

Ох, как много времени уходит на то, чтобы людям объяснить, что сетевой маркетинг — это не заработок для нищих и то, что в этом бизнесе крутятся огромные деньги, которые приносят огромные доходы партнерам сетевых компаний.

Да, я согласен, что в МЛМ приходят совершенно разные люди. И те, кто зарабатывает много и те, кто не зарабатывает ничего. И конечно тех, кто беден большинство. Ну, потому что их, в принципе, в нашей стране большинство. И поэтому складывается такое впечатление, что здесь только бедные.

Но я Вас уверяю, что это не так. И есть очень много людей, которые имеют свой традиционный бизнес с доходом в пол миллиона, и начинают свой путь в сетевом маркетинге, потому что видят в нем большие перспективы для своего развития и пополнения кошелька)

Поэтому перед тем, как составлять список знакомых и тех людей, которых Вы хотите пригласить в команду, не решайте за людей — нужен ли им бизнес или нет. Подробнее я рассказывал об этом .

Надо убеждать людей

Сразу скажу, что если Вы собираетесь убеждать людей в сетевом бизнесе, то это точно не приведет Вас к успеху. Т.к. все, кого Вы когда-то убедили, уломали, загипнотизировали, очнутся и подумают про себя: «Блин, нафига я вообще это сделал, вот меня развели». И больше никогда не будут брать Вам трубку.

В сетевом бизнесе наша задача не уговаривать людей присоединиться к нашей команде, а задачей является донести до человека возможности продукта, которым он может пользоваться и экономить, а также возможности дохода, который он может получить рекомендуя эту продукцию людям.

Если же Вы встречаете такое возражение во время своих встреч, Вам нужно просто . После того, как Вы пару раз на него ответит, оно не будет Вас больше вгонять в ступор.

Здесь надо продавать

Этот миф идет из неверного представления о сетевом маркетинге, когда люди думают, что это просто бизнес прямых продаж.

Да, многие сетевики продают свою продукцию, но это они делают либо из-за того, что хотят заработать дополнительные деньги, либо из-зи неправильной политики компании, которая заставляет прокупаться продукцией. Да, такие есть компании. Где обязательный личный товарный оборот на большие суммы и то количество, которое человек не может сами потребить. У нас такого нет.

Но прямые продажи — это просто супер бонус для людей, которые только начинают заниматься сетевым маркетингом!

Она просто перевернула мой мозг и заставила на мир смотреть по-другому. Я начал задумываться о своей жизни и именно в этот момент мы познакомились с сетевым маркетингом. Сейчас я очень благодарен тому, что все в моей жизни произошло вовремя

Надеюсь, что эта книга поможет Вам также, как и мне. Когда прочитаете, напишите мне обязательно сообщение — помогла ли она Вам или нет.

Ну а наш результат на сегодняшний день для кого-то покажется небольшим, для кого-то мечтой, но я считаю, что для людей которые пришли в сетевой без опыта и за такой короткий промежуток времени — очень достойный.

Это доход в районе 150 000 руб. в месяц, авто от компании, путешествия, свой развивающийся канал на YouTube , сеть более десяти тысяч человек, признание от компании, и многое другое!

Вы бы хотели в перспективе года — двух такой результат?

Я Вам скажу 100%, что при выполнении правильных действий, он у Вас точно будет!

Кстати, друзья! Если Вы себе ищите реально хорошего наставника в бизнесе, который сможет привести Вас к любому результату, то могу порекомендовать познакомиться с моей женой Яниной Еремеевой. Она действительно является профессионалом в сетевом бизнесе, Топ-лидером нашей компании, а также в команде выдано уже около 15 автобонусов. В том числе и Мерседес.

В общем, Вас она тоже сможет привести к любому результату! Вы можете связаться с ней вот здесь.

Если вы не хотите стать жертвами мошенников, то вам надо точно знать, что такое МЛМ бизнес на самом деле. Потому что здесь слишком легко попасть в ловушку финансовой пирамиды, и в итоге остаться без денег.

В этой статье мы с вами разберем, как отличить настоящий МЛМ бизнес от финансовых пирамид. И можно ли на самом деле заработать деньги в МЛМ?

И для начала, давайте разберем, в чем суть МЛМ бизнеса, и почему его так сильно не любят «в народе».

Что такое МЛМ бизнес простыми словами

Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — «многоуровневый маркетинг»). Другие названия этого же явления — сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое «модное» название — «network маркетинг».

Обозначает это один из вариантов организации маркетинга — схемы распространения продукции компании. Классический бизнес — это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса — это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.

То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача — набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.

Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих «рекрутов».

Кто придумал МЛМ?

МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание — почти все это товары «для женщин»).

И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.

Но вот вопрос. Почему же «в народе» так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?

Почему так сильно не любят МЛМ

Если вы не верите, что МЛМ не любят — посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо — мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.

Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под «открытие филиала крупнейшей мировой компании» и под «нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц». Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ — к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ =)

И на то есть две основные причины.

Причина #1 — Разрушение основ отношений

Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.

Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?

Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.

Сами посудите — мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы — лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.

И чем выше результат получит человек по нашей рекомендации — тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.

На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.

Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют «социальным договором»). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.

Причина #2 — Перемотивированные зомби

Если вы когда-нибудь встречались с настоящим «сетевиком», то конечно понимаете, о чем я говорю.

Основа МЛМ маркетинга — это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям — задача не из простых.

И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им «промывают» мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они — избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт — это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.

И у людей постепенно «сносит крышу». Представляете каково это — одному знать всю правду (что самая лучшая работа — это сетевой бизнес, а самый лучший крем — это Орифлейм), а вам никто не верит, и шарахается от вас, как от чумного?

В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят — это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают — это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на «светлую сторону».

И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей — попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся «в ловушку» начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных «свидетелей Гербалайфа».

Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.

Сколько можно заработать в МЛМ?

Сетевики очень любят такую шутку:

Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.

Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего — почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.

Прохожий отвечает — «А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются».

Мужик спрашивает — «А вы что?»

Прохожий — «А мы им не верим!»

Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.

Как правильно развиваться в МЛМ?

Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.

Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге — вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых — для которых мы могли бы провести «импровизированную» презентацию нашего продукта и бизнеса.

И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде — тут надо работать.

И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ — это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.

А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.

Единственная проблема — это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.

И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос — зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.

Почти как в МЛМ, но с одним отличием — тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.

И такая организация возможна именно благодаря «виртуальности» предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное — это привлекать все новых участников «под себя».

Как рушатся финансовые пирамиды

Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники «нижнего слоя» перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?

Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.

Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то «сетевом бизнесе», где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) — скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.

Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:

• Обещания, что не надо будет ничего продавать и никого рекрутировать.
• Обязательные ежемесячные платежи.
• Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).

Вообще — именно качество товара — вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз — здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.

Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют. А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?

Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?

Вот она — золотая мечта любого сетевика. Не надо ходить ни на какие личные встречи, не надо никого рекрутировать. Сиди дома, раскидывай ссылки на свой продукт по социальным сетям и сайтам — собирай сливки.

Но лично мне кажется (и это только мое личное мнение), что сетевой бизнес в своем изначальном понимании не может существовать в интернете. На то есть две основные причины:

1. МЛМ бизнес — это бизнес рекомендаций. Мы рекомендуем продукт своим личным знакомым, а они — своим знакомым, а те — своим знакомым. Так собирается структура. А если мы рекомендуем продукт всем подряд, то это уже становится обычной рекламой.
2. МЛМ бизнес держится на качественном физическом продукте. То есть его можно пощупать, попробовать. И вам обязательно надо дать покупателю возможность «пощупать» перед покупкой. Соответственно, от личных встреч никуда не денешься.

И если уж вы действительно не хотите ни к кому ходить на личные встречи, а работать через интернет, то займитесь лучше партнерскими программами. Это то же самое, что МЛМ, но только вы просто даете рекламу какого-то продукта, и получаете комиссионные с продаж.

То есть МЛМ через интернет возможен. И называется он — «заработок на партнерских программах». Посмотрите мою статью , и вам многое станет понятно.

Кстати, бывают и многоуровневые партнерские программы. То есть там тоже можно зарабатывать с привлечения новых партнеров, а не с личных продаж. Посмотрите мое видео о том, как я зарабатываю на партнерках (откроется в новой вкладке).

Заключение

Я никоим образом не хочу, чтобы после прочтения статьи у вас сложилось впечатление, что я против МЛМ бизнеса. На самом деле, я большой сторонник того, чтобы люди начинали брать на себя ответственность за собственный доход, и пытались обеспечить себя своими усилиями, а не надеясь «на дядю».

И для старта предпринимательской карьеры сетевой маркетинг — очень неплохой вариант. Вы наберетесь опыта, набьете первые шишки, научитесь сопротивляться давлению общественности. Главное — это ко всему подходит с головой, и смотреть на вещи объективно.

Иначе высока вероятность, что вы разочаруетесь в обычном МЛМ, и вместо того, чтобы использовать полученные навыки для открытия уже полностью своего дела — погрязнете в финансовых пирамидах и финансовых пузырях.

Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

С етевой маркетинг прочно основался в России с начала 2000-х годов. Широкую популярность он получил, благодаря интересным условиям, а также отсутствием необходимости посещения офисов. Сегодня поговорим о том, какие плюсы и минусы сетевого маркетинга подстерегают клиентов, решивших воспользоваться таким предложением, а также как заработать на таком бизнесе.

Что такое сетевой маркетинг и МЛМ бизнес?

Простыми словами сетевой (или же многоуровневый) маркетинг – представляет собой принцип сотрудничества, при котором все участники процесса распространяют продукцию определенной компании в собственном кругу друзей и знакомых. Такой принцип позволяет формировать компанию в интернете, благодаря чему сокращаются расходы на помещение и оклады работникам. Продавцы такого типа зарабатывают только процент с продаж, поэтому занимаются активными продажами для достижения максимального результата.

Многоуровневая система означает, что каждый продавец может выстроить под собой реферальную систему из 6 уровней, от которых он так же будет получать доход, в зависимости от объема продаж.

Суть системы в том, что имеется крупный склад товара, находящийся в определенном городе. Продавцы заказывают и оплачивают товар, после чего начинают распродавать его среди своего круга общения. Принцип строится на доверительных отношениях, поэтому чем больше знакомых и друзей, тем выше будет заработок.

Есть такие компании (например, Амвей), которые совмещают классический и сетевой маркетинг. То есть, у компании существуют гипермаркеты с продукцией, а также работает многоуровневая система продаж.

Важное отличие МЛМ ресурсов – качество товара, которое играет определяющую роль. Мало кто будет продавать своим знакомым продукцию низкого качества, поэтому производитель выпускает только высококачественные изделия, за счет чего уровень спроса постоянно растет.

История появления и развития сетевого маркетинга

Несомненно, появлением можно считать страну, являющуюся лидером продаж во все времена – Америку. Понимание основы пришло тогда, когда один из предпринимателей увидел, что один знакомый предложил товар своему другу, а тот охотно заинтересовался. Это и стало основой для детальной проработки концепции.

Идея стала востребованной, ведь на это было сразу несколько причин:

• Предприниматели смогли предложить более низкую стоимость, за счет отсутствия необходимости снимать помещение и нанимать персонал;
• Покупатели узнавали о новинках из первых уст, ведь все продавцы были друзьями и делали хорошие скидки.

Безусловно, компании составили серьезную конкуренцию мировым брендам. Но, со временем такие компании стали сильно надоедать, а их количество бешено росло. Люди стали уставать от таких надоедливых друзей, продажи значительно упали.

Сегодня работа в таких компаниях подразумевает бешеной активности, иначе выстроить себе карьеру попросту не удастся. Нужно уметь работать не только с друзьями, но и продвигать товар на городской и региональный сегмент рынка, в противном случае есть риск остаться ни с чем.

Принцип работы сетевого маркетинга

Система построена таким образом, что активные люди всегда будут зарабатывать, причем даже при отсутствии собственных продаж. Активно развивая многоуровневую сетевую структуру, человек начинает получать процент от продаж людей, приведенных в бизнес. Нарастить базу таким образом крайне сложно. Бинарная система сложна в освоении базовых механик. Но, если вы сумели это сделать, то в ближайшие 3-5 лет можно не беспокоиться о доходах и заниматься любимыми делами.

Многоуровневая система строится по следующему принципу:

• Продавец регистрирует под собой новичка, который начинает продавать изделия компании;
• За каждую продажу реферал и продавец получают вознаграждение в разном соотношении;
• Если реферал приводит человека под собой, то вознаграждение от продажи будут получать уже 3-е человек – реферал реферала, ваш реферал и вы.

И так до 7-го уровня. Обычно процент начинается от 10% за первого приглашенного, и 1% за новичка 7-го уровня. По идее, это пирамидальная система, не имеющая никакого отношения к HYIP-проектам, ведь все работает качественно и честно.

Работа пользуется широким спросом среди студентов и мамочек в декрете, благодаря ее удаленности и возможности развиваться через интернет. Но, чтобы добиться высот, придется много и долго работать, в противном случае не стоит даже начинать.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

У каждой сферы деятельности есть свои преимущества и недостатки. МЛМ-бизнес имеет крайне негативные и крайне положительные моменты, за счет чего мнения четко разделены среди населения страны. Сначала поговорим о преимуществах.

Низкий барьер для входа на рынок

Новичков привлекает низкая вступительная сумма. Зачастую для того, чтобы начать работать, достаточно купить предмет, не превышающий в стоимости 100 рублей. Конечно, практически каждый студент, заинтересовавшийся МЛМ-бизнесом, решает стать для себя гуру данного сегмента. Но, мечты быстро рушатся, когда становится необходимым приобретать более крупные товары, а заработка не хватает даже на закупки. В этот момент есть два выбора – занимать деньги и продолжать заниматься бизнесом, либо заканчивать. Многие отказываются. Среди тех, кто остался, уходят уже через 3-5 месяцев работы, когда понимают, что не смогут продолжать заниматься такой деятельностью.

Ведение такого бизнеса предполагает долгое становление на рынке, а зачастую, и вовсе отсутствие развития. Некоторые «сетевики» находятся в одном положении на протяжение 2-3 лет, после которых начинается хоть какое-то движение.

Возможность ведения бизнеса в интернете

Основополагающий фактор для категории людей, решившись заняться сетевым бизнесом. Отсутствие необходимости ездить в офис и встречаться с начальником, делает такой бизнес крайне выгодным с точки зрения личной дисциплины. Но, самоконтроль дается не всем. Чтобы добиваться серьезных показателей, придется работать намного больше, чем на обычной работе. Многие думают – сейчас поработаю пару часов и заработаю пару тысяч долларов, а потом разочаровываются, когда узнают, что нужно много работать. Это становиться одной из первых причин ухода из бизнеса.

Запомните : только активность и трудолюбие позволят продвинуться на таком поприще, в противном случае вы просто потеряете драгоценное время и деньги .

Качество продукции

В большинстве случаев сетевые магазины предоставляют более качественную продукцию, в отличие от продукции крупных гипермаркетов. Такая стратегия позволяет экономить на складских помещениях, за счет чего особое внимание уделяется качеству товара. Такая концепция позволяет выделить сразу несколько преимуществ, таких как:

• Высокое качество, которое говорит о профессионализме компании;
• Низкая цена, за счет отсутствия оплаты за помещение и зарплаты персоналу. В стоимость закладывается лишь процент с продаж распространителям;
• Надежность поставщика. Есть вся необходимые нормативные документы, подтверждающие стандарт качества, а также соблюдение нормативно-санитарных условий при изготовлении продукции.

Качество – основополагающий фактор, напрямую влияющий на дальнейшую раскрутку бренда. Чем лучше товар, тем больше вероятность выйти на мировой рынок и составить конкуренцию именитым компаниям.

Обучающие программы

Каждая компания нацелена на максимальное количество продаж собственного производства, поэтому обучение сотрудников – один из самых важных аспектов стабильных продаж. Компании нанимают лучших бизнес-тренеров, маркетологов для того, чтобы обеспечить новых сотрудников всеми необходимыми знаниями продаж.

Сервис построен таким образом, что каждые 2-3 месяца (в зависимости от фирмы) проводятся тренинги, где молодых бизнесменов учат правильно вести сделки, а также продавать крупными объемами.

Стоит отметить, что качество обучения тренерского состава находится на действительно высоком уровне, так как после такого обучения 8 из 10 начинают вести активные продажи.

Частичная занятость

Еще один плюс в копилку такого бизнеса. Каждый выбирает сам – работать по 12 часов или по 2. Удобство таких магазинов в том, что для многих это является дополнительным доходом, который приходит помимо основной работы. Чаще всего такую работа не является основным источником дохода, зато позволяет откладывать денежные средства на реализацию мечты или цели.

В зависимости от уделяемого времени, доход сильно варьируется. Но, тут играет роль совокупность факторов, таких как:

• Интенсивность работы в отведенный период времени. Чем планомернее выполняется работа, тем эффективнее результат;
• Действия напрямую зависят на продажи. Можно два-три часа заниматься пустой и бесполезной рассылкой, а можно, например, начать холодный обзвон. В обоих случаях будут кардинально разные показатели.

Стоит понимать, что выбранное для работы время должно приносить прибыль, иначе следует поменять подход для увеличения продаж. Свобода из множества людей делает бездельников, которые вместо того, чтобы начать более дисциплинированно заниматься делами, вовсе перестают что-либо делать. Думаю, не придется объяснять последствия такого бездействия.

Партнерская программа

Зарабатывать можно не только на самостоятельных продажах. Достаточно выстроить реферальную систему, которая будет приносить стабильный пассивный доход. Партнерские программы предлагает практически каждая сетевая компания, чтобы увеличить численность активных сотрудников, а вам дает дополнительную мотивацию привлекать людей.

Партнерки предполагают процент от дохода человека, зарегистрировавшегося под вами. Это означает, что за реферала 1-го уровня вы сможете зарабатывать 5-10% от общего дохода, в зависимости от условий конкретной компании. Привлекая 2-3 реферала 1-го уровня, можно в итоге получить неплохую прибыль. Ведь каждый человек может привести еще нескольких друзей для такого же дохода, а вы будете зарабатывать отчисления и с этих людей. И так до 7-го уровня.

Конечно, с виду все выглядит легко и просто, а затащить людей, казалось бы, не такая большая проблема. На деле все не так. Люди крайне неохотно идут в такие проекты. По статистике, лишь 1 из 150 соглашается участвовать в МЛМ-бизнесе, и с каждым годом численность сокращается. В первую очередь, сказывается общее снижение заинтересованности к таким проектам. Это обуславливается не желанием продавцов портить отношение со своими родными и близкими, но об этом чуть позже.

Заработать на таких отчисления сможет кто угодно – от студента до пенсионера, главное правильно подойти к выбору компании, а также грамотно описать продукт своим знакомым.

На этом преимущества сетевого бизнеса заканчиваются. Далее разберем ключевые недостатки системы, из-за которых людей негативно относятся к таким фирмам и не хотят участвовать в проектах.

Испорченная репутация

Принцип доверительный отношений построен на рекомендациях только необходимого. Например:

• Человек хочет заказать вкусную и качественную еду, но не знает, где в его городе можно найти такое заведение;
• Он звонит другу и спрашивает, а взамен получает качественную рекомендацию;
• По совету близкого человека он заказывает и остается доволен результатом.

По такому принципу и должен быть построен сетевой маркетинг. Однако, конечный результат такой системы – навязывание ненужных товаров.

Зачем мужчина будет покупать косметику для лица? Или каждую неделю средство для мытья полов?

Ситуации, доходящие до абсурда, способны в мгновение разрушить любую дружбу, какой бы сильной она не была.

Рекомендации построены на психологии, ведь это доминирование над личностью. Советуя человеку что-либо, вы как бы выражаете собственное мнение, к которому он должен прислушаться, в противном случае в такой помощи нет смысла. Поэтому, некоторые люди стараются давать советы по любому поводу, и очень сильно отталкивают такими действиями.

Нежелание слушать советы приводи к отсутствию продаж.

Моральная нагрузка

Постоянное контактирование с большим количеством людей требует высокой стрессоустойчивости, а если дело качается некачественной продукции, то еще и железных нервов. Моральная нагрузка сильно влияет на активность продаж. Это один из основных поводов ухода из дела.

Особенно остро проявляется настроение. Если на офисной работе настроение не имеет ключевого значения, ведь оно не влияет на статистику работы, то при самостоятельной деятельности это один из основополагающих факторов.

Держать себя в тонусе особенно сложно, когда отсутствует развитие. В МЛМ бизнесе процесс расширения происходит довольно долго, и некоторые неспособны выждать этот промежуток времени. Из-за этого начинают образовываться долги, ведь хочется шикарной жизни уже сейчас, а в результате происходит постепенный отказ от работы.

Важно уметь формировать в себе стойкий характер и холодный расчет, который не меняет вектор ни при каких обстоятельствах. Только это качество позволит переживать сложности и хладнокровно относиться к победам, продолжая двигаться вперед. Лишь 5% от всех участников добиваются высот в таком бизнесе.

Немногие добиваются успеха

Как уже сказано выше, только сотая часть способна достичь успехов. Это связано с такими факторами, как:

• Целеустремленность;
• Готовность работать на результат в долгосрочной перспективе;
• Стрессоустойчивость;
• Трудолюбие;
• Умение адаптироваться к работе в любых условиях;
• Позитивный настрой.

И это далеко не все критерии, необходимые для построения успешной карьере в многоуровневом маркетинге. Амбиции должны брать верх, иначе такое занятие быстро надоест.

Продажи – крайне сложное занятие, приносящее самые высокие доходы. Поэтому, учиться этому необходимо с самого раннего возраста, ведь правильное описание товара способно заинтересовать кого угодно.

Медленный рост бизнеса или его отсутствие

Ведение любого бизнеса осложняется его продвижением. Рост наступает лишь через 3-5 лет активной деятельности, с условием грамотной стратегии. Поэтому, в мире так много людей, которые отказались от собственного бизнеса в сторону официальной работы со стабильным окладом. И это отчасти тоже правильно, ведь не каждый способен психологически перенести отсутствие роста, особенно при крупных вложениях.

Держаться на плаву помогает личная само устремлённость и мотивация.

Если цели не поставлены, либо поставлены неправильно, то добиться успеха практически невозможно. Необходимо четко видеть конечную цель, тогда добиться высот не составит труда.

Старайтесь планомерно распределять стратегию развития, а также не жалейте время на продвижение. Через 2-3 года вы увидите результаты своих плодов и будете приятно удивлены.

Чем сетевой маркетинг отличается от классического маркетинга?

Концепция работы отличается кардинально, ведь в обоих вариантах бизнеса требуется самостоятельный подход.

Классический маркетинг построен по следующему принципу:

• Сначала необходимо найти землю под строительство. Она подбирается по ряду критериев. Например, средняя дневная проходимость и количество конкурентов в определенном радиусе;
• После этого строительство согласовывается с государственными органами;
• Возводиться здание и начинается внутренняя отделка;
• Закупаются продукты и открывается магазин.

Нужно понимать, что стоимость такого мероприятия начинается от 3 млн. рублей (при самом маленьком магазине) и верхней планки нет.

А какое появляется количество проблем, по пальцам точно не пересчитать. В конечном счете после открытия, магазин может просто не окупить себя, что приведет к большим долгам и невозможности продажи такого бизнеса. Каждый год закрываются тысячи магазинов по всей стране, по причине их не ликвидности. Допустим, продуктовый магазин продавал товары по одной цене. Рядом открылся конкурент, который значительно снизил цену. Первый магазин ниже опустить цены не может, так как закупочная стоимость слишком высока. На этом фоне придется закрыться, с распродажей товарного остатка по минимальной стоимости, чтобы хоть как-то рассчитаться с долгами.

С сетевым маркетингом все намного проще. В одном месте арендуется или выкупается складское помещение, с которого происходит отправка товара в регионы. Больше ничего не нужно. Далее люди сами заинтересованы в том, чтобы купить побольше товара, а затем продать его и получить прибыль.

Компании регулярно проводят конкурсы и раздают ценные призы, за счет экономии на зарплатах и помещениях.

Чем больше продаж совершает сотрудник, тем более ценными призами его поощряет фирма. Например, компания NL-international дарит лучшим продавцам Mercedes-Benz C-class. Некоторые дарят криптовалюту, для дополнительного дохода в случае роста. Согласитесь, довольно неплохой подарок?

Конечно, на начальном этапе остро стоит вопрос о том, где брать людей. Однако, при успешном прохождении тренингов становится понятно, что просто требуется активная жизненная позиция и желание работать. Те, кто постоянно развивается, добивается действительно выдающихся результатов и служит примером для остальных.

Чем сетевой маркетинг отличается от «пирамиды»?

Для того, чтобы понять отличия, необходимо разобраться, что же представляют собой HYIP-проекты. построена таким образом, что весь доход участника происходит за счет вкладов следующего. Таким образом проект терпит крах в том случае, когда перестают приходить новые люди. На таком принципе построены абсолютно все пирамиды, который на сегодняшний день десятки тысяч. Если успеть на самый старт таких проектов, то можно неплохо подзаработать, но риск потерять все слишком велик.

Сетевой маркетинг построен на принципе продаж и никакого отношения к пирамидам он не имеет.

Система устроена таким образом, что процент за привлеченного начисляется исходя из его продаж, а не вложений. Поэтому такие компании не могут прогореть из-за отсутствия вкладов. Продажи имеют ключевое значение, ведь исходя из собственной и привлеченной реализации формируется заработок.

Рейтинг сетевых компаний

1. Орифлейм

Один из лидеров продаж косметической продукции на рынке России и СНГ. Особенностью компании является огромная клиентская база, которая приносит доход на протяжение более 50-ти лет. Одна из самых старых компаний, которая держится на плаву за счет высокого качества и лучших продавцов. Общий оборот компании составляет 5,8 трлн. долларов, что является крайне высоким показателем даже для классического бизнеса.

2. Amway

Успешное сочетание классического и сетевого маркетинга позволило создать компанию с мировым именем. Практически в любом крупном городе можно встретить гипермаркет компании. Стать участником не составит труда. Для этого достаточно заполнить анкету и достичь торгового оборота в 9,5 тыс. рублей, после чего станет доступна скидка и вывод денежных средств. Опытные продавцы на протяжение 10 лет зарабатывают приличные деньги на продаже бытовой химии для дома и предприятия. Оборот компании в 2019 году составляет 8,2 трлн. долларов.

3. Тиенс

Компания занимает 98 строчку среди МЛМ-бизнеса. Качество продукции находится на крайне высоком уровне. Несмотря на средний оборот в 118 млн. долларов, компания занимается активной деятельностью по всему миру. Численность продавцов по всему миру достигает 20000 участников, что позволяет реализовывать продукцию практически сразу после изготовления.

4. Фаберлик

Более 19 лет компания успешно продает товары по всему миру. Многоуровневая система званий позволяет получать дополнительный доход. Так, достигая звания «Директор», можно получить до 60000 рублей в качестве подарка от Faberlic. Такая мотивация присутствует на каждом ранге, поэтому сотрудники быстро добиваются выполнения условий. Общий оборот компании составляет 570 млн. долларов, и растет с каждым годом.

5. Avon

Еще одна фирма с мировым именем, имеющая годовой оборот, равный 490 млн. долларов. Косметическая продукция отличается качеством, ведь большинство товара сделано из натуральных компонентов. Данный бренд используют не только в частных целях, но и для модных показов, а также для макияжа в фильмах.

Компания заслужила такую репутацию, благодаря постоянному развитию и предоставлению лучших условий для своих сотрудников.

6. NL

Диетическая продукция получила широкую известность благодаря данной российской компании. Количество участников уже за первый год перевалило за отметку в 1000 человек, и за пару лет выросло в 9 раз.

Продукция отличается натуральным составом, но дороговизна значительно осложняет продажи. На сегодня оборот фирмы составляет 320 млн. долларов в год, что крайне много для российского сегмента рынка.

Как выбрать компанию для старта и заработать на сетевом маркетинге?

Опираться на выбор стоит из собственных предпочтений. Например, если вы любите косметику, то подойдет одна категория компаний, если продукты – абсолютно другая.

Важно помнить о входе, который может стоить довольно дорого. Для старта можно выбрать компанию с минимальным взносом, чтобы попробовать себя в этом бизнесе. Влившись в систему, вы сами поймете, в какую сторону развиваться.

Чтобы хорошо зарабатывать, необходимо иметь активную жизненную позицию и трудолюбие. В противном случае, вы быстро откажетесь от такой затеи, ведь хорошие деньги начинают поступать лишь через 3-5 месяцев.

МЛМ-проекты не несут ничего плохого, а наоборот, помогают сэкономить на качественной продукции. Покупать или нет – выбор каждого, но присмотреться стоит в любом случае. Заработок напрямую зависит от амбиций человека, поэтому если решили начать зарабатывать – не сдавайте в первый год, и все получится.

Доброго времени суток, друзья. Одна из тем, не теряющих своей актуальности на протяжении последнего десятилетия – сетевой маркетинг. Почему для некоторых это основной источник дохода и целая стихия, а другие уходят с неприятным осадком неудачи?

Все просто. Сетевой маркетинг – это работа. Для того чтобы получать деньги и стать успешным в этой нише, нужно освоить ее, наработать опыт и не опускать руки после первой неудачи.

Сегодня я расскажу о том, как освоить сетевой бизнес: как правильно начать, что нужно для быстрого старта и какие основные этапы должен пройти новичок.

Дорогу — осилит идущий. Невозможно прийти к успеху не потерпев неудачи и не совершив пару тройку ошибок. Ведь именно они составляют львиную долю нашего опыта, делая нас сильнее и предусмотрительнее.

Однако, к сожалению, не добрая репутация , обязана именно тем, кто потерпел неудачу и ушел, не попытавшись исправить ошибку.

Потому задайте себе вопрос, готовы ли вы идти к своей цели и терпеть мелкие неудачи, ради большого успеха?

Если да — тогда продолжаем.

Быстрый старт для любого новичка состоит из нескольких шагов:

1. Знакомство с компанией и продуктом.
2. Составления списка из теплых контактов (потенциальных клиентов из списка знакомы Вам людей).
3. Обучение посредством специально разработанных программ, тренингов, курсов и вебинаров.
4. . (Первые продажи, привлечение новых партнеров).

Хотите получить инструкцию и инструменты для заработка в одном бомбовом проекте 2020 года (до 200$ за 1 вечер) — переходите по этой ссылке .

Знакомство

Знакомство с компанией в первую очередь осуществляется посредством знакомства с продуктом.

Каждый сетевик должен быть самостоятельным потребителем той продукции, которую в последующем он будет предлагать. Как бы вы не старались расхваливать свой товар, все это будет напрасно, если вы сами не убедились в преимуществах и Вашей компании.

Как правило, крупные МЛМ компании, производят действительно качественные и уникальные продукты. Только испробовав их на себе, вы сможете быть уверенным и убедительным в своих рекомендациях, оправдать цену и продемонстрировать продукцию со всех сторон качества и эффективности.

Также успешный сетевик должен вникнуть в маркетинг и принцип работы компании. Знать особенности маркетингового плана, понимать цели и задачи.

Таким образом, вы не только имеете стимул и контролируете свой доход, но сможете четко и понятно объяснить потенциальному партнеру:

• какие преимущества ждут его в команде;
• какие привилегии получают партнеры;
• ознакомить с перспективами и результатами активной работы.

Изучив данную отрасль досконально, торговый агент может грамотно оперировать терминами, аргументировать свою позицию и работать с возражениями. Это сделает его квалифицированным специалистом в глазах клиентов и поднимет шансы успех.

Составление списка

Основной успех любой организации сосредоточен именно в клиентской базе. Тут начинаются первые вопросы неопытных сетевичков «где находить клиентов?», «где искать людей?» и все в этом духе.

Для начала ответьте на несколько вопросов:

• Вы живой человек?
• У вас есть семья или родственники?
• Вы учились в каких-либо учреждениях?

Уверен, что ответ везде да. Значит у вас огромный список потенциальных клиентов. Все знакомые, друзья и родственники – самые лучшие и внимательные клиенты.

Это ваш шанс наработать опыт, научиться формулировать предложение и овладеть навыком живых продаж в целом.

Такой список принято называть теплыми контактами, в него смело и без колебаний можно вписать всех, с кем вы имели какие либо контакты. Это может быть ваша первая учительница, сосед, бывший напарник, личный парикмахер, сестра, брат, друг и все с кем вы знакомы.

Очень важно составлять список без предвзятого отношения и личной оценке.

На этом этапе не стоит задумываться над тем, захочет ли этот человек вас выслушать, нужен ли ему этот продукт и располагает ли он возможность его приобрести. Ваша работа состоит в том, чтобы не упускать не единую возможность.

Потратив свое время на создания контакта с каждым из списка, ваши старания окупятся определенным количеством партнеров, и пусть это будет 1 человек из 10 — это результат, а стало быть, начало успеха.

Обучение

Многие думают, что достаточно взять продукцию и идти продвигать. Они очень ошибаются.

Важно понимать, что уникальная продукция требует уникального подхода. Это не хлеб или сигареты, которые люди будут покупать в любом случае и даже при ухудшении экономической ситуации.

Ко всему прочему сетевой маркетинг имеет неоднозначную репутацию.

Многие люди, услышав только одно слово «сетевой», начинают отказываться, будучи уверенными в том, что это развод, мошенничество и провокация.

Умение завоевать расположение и вниманием человека, переубедить его в обратном и порекомендовать продукцию таким образом, чтобы он захотел ее приобрести для себя или также строить бизнес – мастерство. Но это не трудно.

Компании МЛМ обеспечивают целый курс тренингов и вебинаров.

Не пренебрегайте возможностью получить этот бесценный опыт и новые знания. На таких занятиях, вы будете иметь возможность пообщаться с людьми, достигнувшими значимых высот в данной отрасли. Узнать о том, с чего они начинали и как пришли к тому, что имеют. Опытные маркетинговые специалисты поделятся техниками прямых и виртуальных продаж, научат Вас тому, как сократить число отказов, как заинтересовать клиента, как работать с возражениями.

Выполните несколько простых шагов:

• заведите блокнот для заметок и записей;
• посещайте все обучающие мероприятия;
• читайте тематический материал;
• наблюдайте за работой успешных сетевиков.

Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру - 7 Бесплатных видео . Система работает в любой МЛМ компании.

Активность

Теперь, имея навыки продаж и список теплых контактов — приступайте к работе.

Все просто — следуйте принципам маркетинга, с которыми ознакомились на тренингах, пользуйтесь личным опытом применения продукции, будьте доброжелательными и уверенными в себе.

Помните – неудачи бывают у всех. Не отступайте назад, пробуйте и у Вас все получиться.

Подписывайтесь на мои обновления, делитесь полезной инфой с друзьями и ставьте лайки, если нашли для себя что-то полезное.

Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/сайт и до скорой встречи!

Получить инструкцию

P.S. Хотите получить инструкцию и инструменты для заработка до 200$ за 1 вечер — переходите