Совет. Как правильно покупать готовый бизнес

В этой статье мы поговорим об открытии своего бизнеса, а точней, тех достоинствах и недостатках с которыми придется столкнуться начинающему бизнесмену.

Мечта многих людей получать деньги работая не на кого-то, а на себя. Кто-то хочет открыть ресторанчик, а кто-то основать целую компанию. Но, мало кто задумывается насколько это может быть тяжело. Сегодня попробуем разобраться в плюсах и минусах открытия своего бизнеса.

Минусы своего бизнеса

1. Первый минус своего бизнеса — ответственность . В отличии от наемной работы, в своем бизнесе вам придется отвечать за все самому. По началу возможно вы будете продавцом, бухгалтером, уборщиком и юристом в своей компании. А любая проблема или ошибка не разрешится коллегой или руководителем. Вам придется постоянно принимать решения от которых будет зависеть дальнейшее развитие вашего дела или которые приведут к его полному краху.

1. Второй большой недостаток — сложность . Вам придется на собственных ошибках идти к успеху, зачастую даже не зная, верной ли дорогой вы идете. Поиски стартового капитала, налаживание связей с партнерами, борьба за место на рынке, это и многое другое потратит вам немало нервных клеток. А между тем, скорая окупаемость вам не гарантирована. Вам необходимо заранее понимать, через какие сложности вам придется пройти.

1. Третий минус — риск . Еще один пугающий барьер для будущих предпринимателей. Сколько бы вы не вложили денег, всегда есть шанс, что дело прогорит. Но, даже если все не закончится настолько плохо, то вместо золотых гор вы можете едва сводить концы с концами, подрабатывая по вечерам, чтобы оплатить счета и еду.

Это были отрицательные стороны собственного дела, перейдем к положительным.

Плюсы своего бизнеса

1. Первый плюс своего бизнеса — потенциал . Большой доход, свободный график, автономность бизнеса — все это вполне достижимо, если приложить достаточно усилий. У вас не будет потолка в зарплате и вы получите столько, сколько заработаете в каждый месяц. Рабочий график вы можете формировать самостоятельно. Возможностей у предпринимателя несомненно больше, чем у наемного сотрудника.

1. Второй плюс — независимость . Свой бизнес дает вам свободу от желаний и прихотей начальства. Вас не будут терзать мысли уволят ли вас завтра или нет. Вам не задержат зарплату, не выдернут с выходных или отпуска, не ухудшат условия труда. Если вы видите потенциал в виртуальных сферах, вроде 3D технологий, виртуальной реальности, или в новых рынках, вроде торговли электронными автомобилями, в любом случае принимать решение только вам.

1. Третья положительная сторона своего дела — личностный рост . Создание своего бизнеса — это возможность проверить, чего вы стоите. Преодолевать сложности, решать проблемы, и добиваться своей цели — все это бесценный опыт, который навсегда останется с вами. ни на одной наемной работе, вы не будете так радоваться успеху, как в своем бизнесе. К тому же социальный статус у предпринимателя выше, чем у штатного работника.

1. Четвертый плюс — любимое дело . Поиск работы зачастую привязан к вашей специальности, а не к сфере, в которой вы бы хотели развиваться. При создании своего дела вы можете выбрать любое направление, в котором хотите строить свой бизнес. А также вы будете сами подбирать коллектив, с которым будет работать. Если постараться, то вы сами создадите себе идеальные условия для работы, которой будет заниматься в радость.

Итак, как вы уже поняли плюсов получилось больше. Не смотря на все тернии в видении своего дала, у вас все равно есть шанс пробиться к звездам. Никто не говорит, что будет просто, но результат определенно того стоит.

Говоря о бизнесе, хочется упомянуть, что не всегда нужно начинать все с нуля, это гораздо интереснее, но и очень затратно, как по времени, так и по финансовым средствам. Разумеется, приобрести уже готовый бизнес куда проще, так сказать «прийти на все готовое». Особенно привлекателен в этом плане бизнес, где есть хорошая клиентская база, штат профессионалов и хорошая репутация, но как выбрать вариант? Об этом и пойдет речь в этой статье.

Основные критерии выбора готового бизнеса.

1. Продавец. Здесь все же стоит вдаваться в подробности кто и почему продает свой бизнес, уж очень велика вероятность наткнуться на совершенно невыгодную сделку. Бывает так, что кто-то продает свой ресторан или салон красоты из-за его убыточности, очевидно, что такую сделку заключать ни в коем случае нельзя. Далеко не все причины продажи сводятся именно к этому, есть возможность совершить очень даже выгодную сделку, если продавец, например собирается переезжать в другой город или развивает более крупный бизнес. Такие варианты встречаются довольно редко, но если вам повезет, то это будет очень выгодной покупкой. Кроме этих случаев, существуют и специальные предприниматели, чей бизнес основывается на открытии, развитии и продаже готового бизнеса, такая сделка так же может принести хорошие плоды.

2. Перспективы. Перед приобретением бизнеса рекомендуется пригласить стороннего оценщика, который учтет все сильные и слабые стороны данного бизнеса, а так же проведет оценку возможных перспектив. Это следует сделать для собственной безопасности, потому как профессиональный оценщик редко ошибается, к тому же, это снизит ваш риск переплаты за готовый бизнес.

3. При выборе всегда ориентируйтесь не на предприятия, а на показатели доходности за последние 4-7 лет, а также детально изучите бухгалтерскую отчетность.

4. Недвижимость. Огромным плюсом при покупке считается недвижимость, находящаяся в собственности предприятия, а значит, при совершении сделки, будет принадлежать вам.

5. Возможность тестирования. Всегда уточняйте наличие этой возможности, потому как это предоставит вам полную информацию о данном предприятии и вы сможете совершенно точно дать оценку. На самом деле, если продавец предоставляет вам возможность тестирования, то это уже достаточно весомый аргумент для приобретения, плохой бизнес никто не даст «рассмотреть получше».

6. Договор. Это один из самых важных моментов. Обязательно обращайтесь за консультацией к специалистам, максимально точно и подробно прописывайте все пункты договора так, чтобы ни один из них невозможно было понять двусмысленно.

Всегда будьте осторожны и бдительны, проверяйте все по нескольку раз, тогда вы будете уверены в правильности выбора и сможете снизить риски. Удачи вам!

Рынок продажи готового бизнеса в России растет год от года. Все больше людей хотят вложить деньги, пусть даже и небольшие, в реальное дело, попробовать себя в роли предпринимателя. И зачастую приобретение уже действующей компании оказывается оптимальным вариантом достижения этих целей. Но только в том случае, если подойти к вопросу продуманно и основательно.

Малейшее сопротивление продавца в предоставлении информации — сигнал опасности!

При покупке готового бизнеса, вне зависимости от его специфики, можно воспользоваться следующим алгоритмом действий.

Начать предпринимательскую деятельность (также, как и расширить уже существующую) можно двумя путями: создать новый бизнес или купить готовый. Оценив плюсы и минусы второго варианта, можно решить, подходит ли именно он, или лучше воспользоваться вариантом первым.

Плюсы готового бизнеса:

• История развития, хорошая или плохая, которая дает возможность его оценить.
• Наличие помещений и оборудования.
• Укомплектованный штат сотрудников.
• Налаженные связи и каналы сбыта.
• Готовый продукт (услуга), иногда — уже известная марка.
• Определенный спрос на товары (услуги), возможность прогнозировать его изменение.
• Детализированные финансовые и бухгалтерские отчеты.

Минусы готового бизнеса:

• Оборудование может оказаться изношенным, а технологические процессы — устаревшими.
• Аренда может быть не продлена.
• Штат сотрудников может оказаться низкоквалифицированным
• Контрагенты могут быть ненадежными, отношения с ними могли быть испорчены прежним владельцем.
• Впоследствии могут «всплыть» долговые обязательства (неуплаченные налоги, пени и таможенные пошлины или гарантийные обязательства).

ШАГ 2. Выберите тип бизнеса для покупки

Для этого необходимо ответить на несколько вопросов:

1. Есть ли какой-либо вид деятельности и бизнеса, о котором вы мечтали?

2. Какой тип бизнеса лучше всего соответствует вашим знаниям, навыкам и опыту прошлых лет?

3. Чем вы хотите заниматься: производством, оптом, розницей или оказанием услуг?

4. Интересует ли вас бизнес, связанный с импортом-экспортом?

4. Хотите ли вы привлекать к работе в готовом бизнесе свою семью?

Специалисты рекомендуют вначале сделать выбор между производством, розницей, оптом и услугами, затем решить вопрос с импортом-экспортом, а потом — определить конкретный продукт (услугу) или рынок внутри выбранного сектора.

ШАГ 3. Определитесь со средствами

Первым делом решите, сколько собственных средств вы можете выделить для совершения сделки. Затем определитесь, сколько денег вы можете и готовы взять взаймы (например, в банке).

Обратите внимание: возможность привлечения заемных средств для приобретения бизнеса зависит от наличия ликвидных основных средств и недвижимости. Если вы приобретаете бизнес, у которого есть в собственности такие активы, то в большинстве случаев 50% от общей стоимости бизнеса или инвестиционного проекта вы сможете взять в кредит. Ваши личные активы также могут служить залоговым обеспечением для кредита на покупку нового бизнеса.

ШАГ 4. Подберите подходящие по стоимости варианты

Предприниматели, желающие продать свой бизнес, размещают объявления в газетах бесплатных объявлений или в отделе строчных объявлений местных периодических изданий, в любых бизнес-изданиях или информационных бюллетенях, на специализированных интернет-сайтах. Еще один источник предложений — компании-брокеры, специализирующиеся на продаже готового бизнеса.

Обратите внимание: продавцы далеко не всегда «всенародно» заявляют о продаже своего бизнеса. Причина — в необходимости соблюдения строжайшего режима конфиденциальности, так как сообщение о продаже может вызвать волнение среди клиентов, сотрудников и поставщиков. И многие потенциальные продавцы предпочитают использовать сети личных контактов для поиска покупателей.

Поэтому необходимо также наводить справки в среде друзей, знакомых, предпринимателей, адвокатов, служащих банков, бухгалтеров, консультантов и коллег. Можно также опросить поставщиков или дистрибьюторов, работающих в том бизнесе, которым вы интересуетесь.

ШАГ 5. Выясните причины продажи выбранных компаний

Их у прежнего владельца может быть несколько:

• Смена места жительства. Отсутствие возможности непосредственного контроля и руководства процессом.
• Разногласия между собственниками. Не достигнута совместная договоренность о путях дальнейшего развития компании.
• Потеря интереса к бизнесу. По прошествии 6-8 лет деятельность может просто перестать приносить удовлетворение.
• Болезнь, достижение почтенного возраста. Ограниченность возможностей владельца по управлению бизнеса, а достойных преемников дела не имеется.
• Потребность в инвестициях в другой проект. Владелец нашел более выгодное и менее обременительное направление деятельности.
• Продажа непрофильных активов. Некоторые направления деятельности крупных предприятий или холдингов менее доходны или не вписываются в общую концепцию развития.

В принципе, все причины можно сгруппировать следующим образом:

• данный бизнес перестал приносить достаточную прибыль (в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности; компания находится под угрозой банкротства; слабый менеджмент; фирма замешана в криминальных аферах и т.п.);
• владелец собирается заняться каким-либо другим бизнесом или диверсифицировать свою деятельность; намерен отойти от дел по личным мотивам; у него не хватает средств для развития компании.

Понятно, что покупка компании целесообразна только тогда, когда владелец фирмы руководствуется соображениями, входящими во вторую группу.

В принципе, на этом этапе из всех ранее выбранных вариантов остаются два-три подходящих.

В условиях российского рынка пока еще невозможно оценить стоимость компании, исходя из рыночной стоимости ее акций, так как на открытом фондовом рынке котируются акции только крупных предприятий. Поэтому при оценке малого и среднего бизнеса специалисты рекомендуют применять следующие подходы: доходный, рыночный и затратный.

Доходный подход

При таком подходе стоимость компании определяется величиной ожидаемого дохода. Этот метод предполагает, что покупатель не заплатит за бизнес сумму большую, чем текущая стоимость будущих доходов за интересующий его период. Применяя такой подход, покупатель просчитывает различные варианты развития бизнеса. Однако при таком подходе уровень риска часто определяется слишком субъективно. Данный метод оценки хорош, если доход компании положителен и устойчив.

Рыночный подход

Стоимость бизнеса оценивается путем сравнения продаж компаний сопоставимого размера в недавнее время. Основное условие применения такого подхода — сформировавшийся рынок. Стоимость оцениваемой компании (V1) определяется как произведение отношения рыночной цены компании-аналога (V2) и ее базового показателя (R2) на базовый показатель (R1) оцениваемой компании: V1=V2/R2×R1. В качестве базовых показателей обычно выступают: чистая прибыль, балансовая стоимость предприятия. При выборе сопоставляемых компаний руководствуются следующими требованиями: отрасль предприятий должна совпадать, количественные и качественные характеристики компании должны быть приблизительно равны.

Затратный подход

Стоимость бизнеса определяется суммой затрат ресурсов на его воспроизводство или замещение с учетом физического и морального износа. Этот подход наиболее эффективен, когда покупатель собирается сравнить затраты на приобретение бизнеса с затратами по созданию аналогичного предприятия.

Однозначного ответа, какой метод оценки применять, нет. В каждом случае подходы комбинируются в зависимости от специфики бизнеса.

Обратите внимание: на данном шаге имеет смысл обратиться к независимым консультантам, бизнес-брокерам или профессиональным оценщикам. Они зачастую играют жизненно важную роль. Ведь определение стоимости бизнеса — это процесс, требующий профессиональных знаний и опыта в различных областях права, математического анализа, экономики, бухгалтерского учета и аудита.

На этом этапе, как правило, остается один подходящий вариант.

ШАГ 7. Изучите выбранный бизнес детально

Если средства позволяют (и игра стоит свеч!), лучше всего опять-таки обратиться к профессионалам и заказать Legal Due Diligence («дью дилидженс») — всеобъемлющую проверку продавца на предмет «должной добросовестности». Как минимум, она позволит прояснить достоверность представленной правовой и финансовой информации, проверить правильность оформления документов и их соответствие действующему законодательству. Как максимум, «дью дилидженс» включает в себя проведение юридического и финансового аудита бухгалтерского и налогового учета, оценку соответствия топ-менеджеров занимаемым должностям, проведение инвентаризации имущества и т.д. до бесконечности.

Если сомнений не очень много, да и сумма сделки не так велика, можно попробовать заняться вышеописанной процедурой самостоятельно: задавайте как можно больше вопросов, требуйте отчетность, справляйтесь о номерах и моделях оборудования и датах их приобретения, наводите справки о деловой репутации, узнавайте о всех обязательствах приобретаемой компании и т.д.

Обратите внимание: малейшее сопротивление продавца в предоставлении интересующей вас информации — сигнал опасности!

Серьезными основаниями для беспокойства также являются:

1. Укороченные жесткие временные рамки для продажи бизнеса.

2. Отсутствует ключевая информация по объекту.

3. Получение даже существующей информации затруднено.

4. Нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия.

5. Обнаружено, что хотя бы часть информации об объекте продавец исказил или неправильно интерпретировал.

ШАГ 8. Минимизируйте возможные риски

1. Наведите справки обо всем, что потенциально может причинить ущерб бизнесу.

2. Выясните состояние имущественного комплекса и особенности его месторасположения. Так удастся предотвратить проблемы, например, в связи с расторжением арендного договора.

3. Нужно опираться на факты и по возможности не верить на слово, каким бы благонадежным ни был продавец. Особенно это касается объемов прибыли и оборота фирмы, заявленных продавцом.

4. Предложите заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которые не проходят по бухгалтерии. Его подписывают все учредители и гендиректор. Юридическая защита покупателя заключается в том, что после подписания гарантийного обязательства они несут персональную ответственность за любые заимствования компании в течение последних трех лет. В случае возникновения негативных последствий у покупателя появляется возможность отправить кредиторов к их реальному должнику, либо, если дело дойдет до суда, подать регрессный иск о защите своих прав.

5. Также юристы рекомендуют составить подробный план передачи управленческих полномочий. Это особенно важно для сохранения отношений с клиентами, поставщиками, партнерами по прочим операциям и работниками приобретаемого предприятия. Ведь покупателю важно сохранить дееспособный бизнес.

6. В договоре с продавцом нужно указать, что новый владелец приобретает только те долги, связанные с деятельностью предприятия, которые указаны в договоре. А задолженности, связанные с предыдущей деятельностью предприятия, к новому владельцу не переходят. В договоре и приложениях к нему должен быть приведен детальный перечень всех задолженностей, включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований.

ШАГ 9. Начинайте переговоры о покупке

Если все ваши сомнения разрешились в положительную сторону, делайте формальное предложение и переходите к переговорам.

Обратите внимание: продавцы предпочитают не иметь дела с несерьезными покупателями, поэтому не удивляйтесь, если вам предложат внести залог, подобно тому, как это делается во время проведения операций с недвижимостью.

Как правило, на переговорах обе стороны начинают с максимальных и минимальных предложений и постепенно смягчают свои условия. Поэтому вы должны заранее определить цену и условия, на которых вы согласны приобрести бизнес. Естественно, начните с более выгодных для себя условий. Будьте готовы к тому, что продавец встретит ваше первое предложение условиями, которые вы сочтете несправедливыми. Это — неизбежная часть торга. Если ваши намерения серьезны, работайте в направлении условий, которые вы согласны принять.

ШАГ 10. Приобретайте бизнес!

Справка

Рынок продажи готового бизнеса: итоги 2006 года

(www.1nz.ru/readarticle.php?article_id=1278)

Наиболее востребованными и предлагаемыми, как обычно, остаются кафе и небольшие рестораны в ценовом диапазоне 50-150 тыс.$; парикмахерские, салоны красоты (25-50 тыс.$); автосервисы (100-250 тыс.$).

Среди турагентств преобладают предложения 10-20 тыс.$, на которые спрос, как правило, очень незначительный. Достойными предложениями могут считаться туристические компании, обладающие не только турагентской, но и туроператорской лицензией, имеющие собственных представителей за рубежом и договора с отелями и гостиницами. Но цена такой компании уже будет от 30 тыс.$ и выше.

Наметились определенные предпочтения в приобретении бизнеса, связанного с оказанием нематериальных услуг: консалтинговые, аудиторские компании, образовательные учреждения. Инвесторы готовы вложить в такие компании, существующие более 5-7 лет и обладающие всеми необходимыми лицензиями и разрешениями, до 150 тыс.$. Стали предлагаться такие виды бизнесов, как модельные, концертные агентства. Больше появилось предложений по продаже рекламных и рекламно-производственных компаний.

В области медицины и фармакологии виден избыток предложений медицинских центров и стоматологических клиник и, напротив, спрос на аптеки и аптечные киоски, превышающий предложения.

В розничной торговле наблюдается значительное превышение предложения над спросом. Это характерно для небольших магазинчиков и павильонов в торговых центрах стоимостью 30-180 тыс.$.

Среди производственных предприятий пользуются популярностью заводы по производству кирпича, блоков, плитки. Покупатель может заплатить за такой бизнес до 1 млн $, но он должен быть уверенным, что сохранятся все старые связи и потребители. В то же время уменьшается спрос на такой вид бизнеса, как производство окон и дверей из ПВХ. Встречаются предложения по пищевому производству (колбасные, кондитерские цеха) стоимостью 400-700 тыс.$, но спрос на них невелик.

Любое важное решение имеет свои положительные и отрицательные стороны, поэтому перед принятием такого решения любой человек взвешивает все «за» и «против», чтобы точно знать, стоит ли игра свеч. Если плюсы перевешивают минусы или если недостатки являются мелкими на фоне больших достоинств решения, то такое решение выглядит хорошим.

Покупка готового бизнеса тоже является важным действием, поэтому прежде чем купить готовый бизнес, нужно всё взвесить. Какие выгоды сулит покупка? Какие есть положительные моменты у приобретения чужого дела?

Плюсы покупки готового бизнеса:

• Вы сразу получаете полностью рабочее дело, что особенно хорошо, если вы горите желанием начать действовать. Не стоит думать, что бизнес не любит нетерпеливых — те, кто хочет активно трудиться, кто готов много работать, в предпринимательстве получают свою награду. Некоторые считают, что покупка готового бизнеса почти освобождает от труда, ведь все основные действия уже совершены другим человеком — разработан бизнес-план, арендован офис, найдены поставщики и клиенты. Но серьёзный бизнес требует жёсткого контроля и постоянного развития, так что даже если вы приобретаете готовое дело, вам предстоит трудиться на его благо. А степень вашего внимания к нему зависит от величины бизнеса и ваших собственных целей — деятельность мелкого магазинчика или небольшой парикмахерской можно перепоручить управляющему, а крупная развивающаяся компания нуждается в вашем постоянном участии в делах.
• Когда вы приобретаете чужой бизнес, практически всегда вы получаете бонусы от предыдущего владельца: это может быть запас товаров, выгодные договоры с поставщиками, проверенное и надёжное оборудование, сформированная база лояльных клиентов. Такие вещи хорошо помогают в ведении дел, экономят деньги и время.
• Покупка готового бизнеса хороша для тех, кто раньше никогда не вёл своё дело: подготовительный этап открытия компании сложен, занимает много времени, требует хождения по инстанциям, оформления кучи бумаг. За обилием таких заданий легко перестать видеть конечную цель и потерять в итоге желание заниматься бизнесом.
• Большой плюс, если приобрести бизнес , представляющий популярную марку: известное имя работает уже само на себя, что позволяет финансовым оборотам компании не снижаться, даже если вы поначалу допустите несколько незначительных ошибок в ведении дел.

Минусы покупки действующего предприятия:

• Первое время вам может быть трудно управлять фирмой, так как вы не имеете представления о её внутренней структуре, о схеме, по которой работает бизнес. Если бы вы сами организовывали бизнес, весь процесс был бы вам ясен. А так вам приходится тратить некоторое время, чтобы научиться всему. С другой стороны, продавцы часто готовы оказывать в течение нескольких недель консультационную поддержку, что позволяет избежать многих проблем и облегчает процесс вхождения в дела фирмы.
• Как сторонний человек, вы не имеет никакого понятия о делах компании, которую собираетесь купить, поэтому владелец может обмануть вас: он может предоставить липовые документы, которые будут показывать высокую доходность бизнеса, а на деле вам придётся тратить на бизнес больше, чем вы будете зарабатывать. Но такого можно избежать — если перед покупкой воспользоваться услугами бизнес-брокера , он сможет проверить фирму и предоставить вам точные сведения.
• Вместе с чужим бизнесом вы получаете его репутацию на рынке. Если компания, которая привлекла ваше внимание, как-то скомпрометировала себя, вы получите в нагрузку к покупке и плохое к ней отношение поставщиков, партнёров, клиентов. Разумеется, всё это тоже можно проверить заранее, если обратиться за помощью к посреднику.

Очевидно, что положительные моменты, которые сулит покупка готового бизнеса, перевешивают отрицательные, да и все минусы можно решить, если заранее проверить фирму, которую вы желаете приобрести. Тогда вы избежите многих проблем и получите хороший, прибыльный бизнес.

Альтера Инвест — самый большой магазин готового бизнеса и коммерческой недвижимости в Санкт-Петербурге и ЛО. Наша компания стремится, чтобы продажа бизнеса стала для Вас простым и понятным процессом. «Альтера Инвест» гарантирует полное сопровождение сделки купли-продажа готового бизнеса. Мы оформим договор и проконтролируем все юридические аспекты сделки.

Добрый день, вот решил написать небольшую статейку с моей субъективной точкой зрения на то, как нужно строить собственное дело, какие плюсы и минусы, какие возможности и обязанности. На эту мысль меня натолкнул мой же комментарий.

Я не буду говорить о том, что «своё дело это круто» и «давайте все станем бизнесменами». Конечно, нужно стремиться к финансовой независимости, нужно искать решения и новые возможности. Я попробую быть максимально объективным, при этом давая плюсы и минусы, о которых мне известно, но вы должны помнить что это всего-лишь моя точка зрения, и я могу в чем-то ошибаться.

С чего начинается Родина бизнес

Конечно же с идеи. Хорошая идея это примерно 10% успеха. Еще 50% можно добавить, если у вас есть мощный ракетоноситель, с четко просчитанным количеством топлива. Ракетоносителем в данном случае будет бизнес-план, а топливом - финансы. Плюс 10% если ваш бизнес-план учитывает такие моменты как целевая аудитория, шаги и этапы развития, всесторонняя оценка решений. А оставшиеся 30% это железные нервы, стальная воля и неуклонное стремление довести дело до конца и привести своё детище к успеху.

Какая она - хорошая идея?

Идеальным случаем будет, если Ваша идея уникальна, но в наше время сложно придумать что-то совершенно новое, поэтому чтобы обойти конкурентов идея должна быть хотя бы свежей и обладать некоторыми уникальными «фишками». Возьмем например популярную на сегодня идею собственного интернет-магазина. Для старта не обязательны миллионные бюджеты, на начальном этапе можно обойтись без штата сотрудников и собственного технического обеспечения, товар можно брать у производителей по договору реализации, можно даже убедить производителей дать вам монополию в вашем регионе.
Так что же тут можно придумать нового? Все акции в стиле «скидочная акция» или «товар+подарок» существуют примерно столько же сколько существует этот бизнес. Быстрая и бесплатная доставка? Тоже не вариант, нужно что-то, чем вы сможете зацепить клиентов и привязать их к себе . Нужно сделать так, чтобы если потенциальный клиент только подумал о какой-то покупке, у него срабатывала ассоциация , которая приводила бы его к Вам.
Уникальность идеи должна ориентироваться на конечного потребителя . Допустим Ваш интернет-магазин продает товары для рукоделия и Вы уже точно знаете какие инструменты будут пользоваться спросом. Хотите чтобы эти инструменты покупались именно у Вас, а не у кого-то из толпы конкурентов - сделайте набор действительно качественных и хороших инструментов из тех товаров, которые у вас есть и поставьте на него суммарную цену всех инструментов в нем, но с учетом скидки, скажем в 10% на каждую составляющую. Что это даст? Во-первых человеку не нужно будет думать где же купить каждый инструмент в отдельности, и не нужно заботиться о том, что чего-то может не быть. Во-вторых человеку приятно получить к куче инструментов удобный кейс для хранения и перевозки. Ну и конечно же клиент прикинет разницу в цене - купить 10 инструментов (которые возможно придется искать) общей суммой 6000р или готовый набор за 5400р., где всё уже найдено за него. Это обеспечит первый поток клиентов, но не привяжет их к вам, тем более если проданные инструменты действительно хорошего качества, нужно что-то еще. Сейчас все любят чувствовать свою принадлежнось к какому-то клубу. Дайте им это. Например, каждому купившему у вас набор, подарите пластиковую карточку со скидкой, пусть клиент заполнит анкету ее получения и тогда у Вас будут все необходимые данные, чтобы организовать рассылку, пригласить на семинар, прислать просто интересную новость, да даже поздравить с Днём рождения увеличив скидку, если клиент приедет до первых выходных после своего Дня рождения. Вообще анкетные данные клиентов это очень важная и очень полезная информация, ей можно найти огромное количество вариантов применения (в рамках закона, конечно же).

Переходим к фактам

Что-то я увлекся, тема действительно бездонная. Переходим, собственно, к тому ради чего и мы все тут собрались писалась эта статья - к фактам. Что же всё-таки лучше - работать «на дядю» или открыть своё дело.
Читаем, сравниваем, анализируем, ругаем в комментариях.
Свой бизнес. Плюсы

1. Вы получаете полную свободу действий (при условии что работаете один)
2. Вы в курсе всего, что происходит с вашим бизнесом.
3. Вы приобритаете умение общения с партнерами, клиентами, поставщиками
4. Вы учитесь улаживать конфликты.
5. Вы становитесь более коммуникабельным.
6. Вы начинаете ценить финансы и учитесь их накапливать.

Свой бизнес. Минусы

1. Вы практически перестаете спокойно спать - идеи и проекты постоянно крутятся в голове.
2. Вас начинают постепенно давить такие структуры как Налоговый комитет, финансовая полиция, служба по охране труда и еще куча народа, с которыми тоже нужно находить общий язык, как-то договариваться.
3. Вы должны быть постоянно лучшим, чтобы вас не задавили конкуренты, а для этого нужно очень много работать.
4. Вы сильно зависите от состояния рынка, от поставщиков, даже от конкурентов.
5. У вас не остается свободного времени на отдых - забудьте о поездках в другие страны, если эта поездка не полезна бизнесу.
6. Вы должны постоянно иметь большой резерв финансовых средств, который поможет удержать бизнес на плаву в трудные периоды.
7. Вы должны постоянно заботиться о своем рейтинге и своей репутации.
8. Здоровье вашего бизнеса зависит от вашего здоровья и настроения.

Работа по найму. Плюсы

1. Четкий график работы и законные выходные
2. 100% отпуск на 2 недели раз в пол года.
3. Ничего не нужно решать, всё уже давно решено за вас.
4. Никого не нужно бояться - всеми проблемами занимается начальство.
5. Не думаете о стратегиях, не составляете планы, просто выполняете свои обязанности.
6. Гарантированно раз в месяц получаете свою зарплату.
7. Всегда четко знаете что нужно делать и когда это нужно делать.
8. Есть вариант вырасти в кого-то выше, чем рядовой сотрудник.
9. Всегда имеете стимул для саморазвития - зарплата, должность, признание.
10. Общение с большим количеством разных людей, у которых точно есть чему поучиться.

Работа по найму. Минусы

1. Обязаны соблюдать рабочий график.
2. Обязаны сдавать проекты в срок.
3. Обязаны поддерживать теплый климат в коллективе.
4. Обязаны подчиняться приказам сверху.
5. Должны выполнять свою работу лучше, чем кто-либо другой.

На самом деле, плюсов и минусов в каждом их пунктов можно найти очень много, просто это не укладывается в формат. Но думаю что те, кто дочитал до конца, уже сделали для себя некоторые выводы.