sejarah Gillet. Pendiri Umpan dan Kait 'Perusahaan Gillette'

Ini adalah rangkaian materi yang disiapkan oleh Vladimir Voronov bersama para ahli dari 5 bidang. Artikel bergambar kami akan membantu Anda mengembangkan kualitas kepemimpinan dan menjadi pemimpin sejati bagi orang lain. Setiap hari kami akan menerbitkan pelajaran baru untuk pemimpin masa depan dan menyertainya dengan cerita tentang pemimpin yang luar biasa. Juga, di akhir setiap artikel Anda akan menemukan latihan yang akan membantu Anda mengembangkan keterampilan kepemimpinan Anda!

Ketika Raja Gillette berusia dua puluh satu tahun, dia mulai menemukan berbagai hal. Ayah dan saudara laki-lakinya juga penemu. Tetapi mereka membuat segala macam pernak-pernik yang tidak memberi mereka penghasilan. Seperti banyak orang di posisinya, Gillette menyalahkan segalanya atas kegagalannya - kurangnya waktu, uang, dan banyak lagi, tetapi bukan dirinya sendiri.

Pada usia 36, Raja Gillette mendapat pekerjaan sebagai penjual keliling. Selama bertahun-tahun, berkeliaran di seluruh negeri dan berdagang berbagai macam barang, "raja pisau cukur" masa depan memperoleh pengalaman luar biasa dalam persuasi, yang kemudian banyak membantunya.

King menemukan pisau cukur yang terkenal pada usia 40 tahun. Hampir segera, ia mendirikan The Gillette Company, yang mulai memproduksi pisau cukur sekali pakai pada tahun 1903.

Penemuan ini telah merevolusi! Hanya dalam dua tahun, Gillette menjadi jutawan. Saat ini, pisau cukur dan pisau Gillette dijual dalam miliaran.

Baca juga:

Dari wawancara dengan King: “Untuk sementara saya tinggal di Brooklyn dan terus-menerus berpikir tentang bagaimana menciptakan sesuatu yang orang harus buang setelah digunakan dan kemudian dibeli lagi.

Suatu pagi yang cerah, ketika saya mulai mencukur, saya menemukan bahwa pisau cukur saya tumpul, dan sedemikian rupa sehingga tali pelurus pisau cukur tidak dapat memperbaiki apa pun. Saya menyadari bahwa pisau cukur harus dibawa ke penggiling atau tukang cukur. Dan ketika saya berdiri memegangnya di tangan saya, pandangan saya jatuh padanya, dan seolah-olah seekor burung telah terbang ke sarangnya—Pisau Cukur Gillette lahir! Dalam sedetik, saya melihat semuanya sekaligus: Saya melihat bagaimana bilahnya dipasang, lalu muncul ide untuk menajamkan kedua ujung strip baja tipis, lalu, seolah-olah dengan sendirinya, pelat yang mengencangkan bilah, dan pegangannya. terletak di antara tepinya, muncul dengan sendirinya.

King juga bermimpi menciptakan pemerintahan satu dunia. Dia menawarkan untuk mengambil jabatan kepala Theodore Roosevelt, William Taft dan Henry Ford. Mereka menolak, sangat mengecewakan raja pisau cukur. Dia berencana menghabiskan $200 juta untuk sebuah mimpi, tetapi sekarang dia tidak tahu di mana harus menginvestasikan uangnya. Dia tidak suka menghabiskan uang untuk barang-barang mewah.

Rompi suka bepergian. Sepanjang hidupnya ia setia kepada istrinya. Dia menghabiskan masa tuanya di California, di mana dia mendirikan pertanian dengan perkebunan jeruk.

Pendiri sekali pakai yang berusia 77 tahun itu sendiri, sesaat sebelum kematiannya, dengan rendah hati berkomentar: "Dari semua penemuan hebat, pisau cukur sekali pakai adalah yang terbesar dari hal-hal kecil." Hal sepele itu ternyata benar-benar hebat - penjual terkenal saat itu meninggalkan salah satu kekayaan terbesar di Amerika sebagai warisan bagi keluarganya.

Aturan utama untuk keberhasilan King Camp Gillette: Perlahan tapi pasti bergerak menuju tujuan, Anda bisa mencapai kesuksesan yang fenomenal.

Baca juga:

Latihan tugas untuk pemimpin masa depan disiapkan oleh pelatih Jelaskan bagaimana konsep "mimpi" dan "sukses" terkait dengan menggunakan contoh Raja Kemp Gillette. Kualitas apa yang membuat Raja Kemp Gillett kaya raya? Dan kualitas apa yang dia miliki untuk mempertahankan posisinya? Apakah menurut Anda jika Raja Perkemahan Gillette tidak menjadi seorang penemu, dia akan berhasil? Mengapa Anda berpikir begitu? Tugas-tugas ini disiapkan oleh pelatih

Iklan yang mengganggu membuat kami terkenal dengan seorang jutawan bernama Gillette. King Camp sendiri adalah seorang pengusaha yang sangat tidak biasa. Dan pertama-tama, dia tidak memimpikan kekayaan, tetapi menciptakan keadaan ideal di mana semuanya akan menjadi umum.

Pada pergantian abad XIX - XX di Eropa dan Amerika, banyak ide lahir dan diimplementasikan, yang masing-masing mengubah dunia dengan caranya sendiri. Penulis salah satunya adalah King Camp Gillette, "raja pisau", pendiri kerajaan pisau cukur Gillette.

Ini menjual dengan baik apa yang direplikasi. Gillette adalah salah satu yang pertama memahami hal ini, dengan fokus pada kemudahan produksi dan aksesibilitas pisau cukur untuk semua orang. Penemuannya, para peneliti percaya, membuka era "sekali pakai".

Namun, kepribadian raja itu sangat luar biasa. Setelah menyerap dari ayahnya kehausan untuk mengubah hidup menjadi lebih baik dan mewarisi karakter yang kuat dan mobilitas pikiran, Raja Gillette tidak pernah duduk diam dan menemukan hal-hal baru dan memperbaiki yang lama sampai akhir hayatnya. Beberapa idenya tetap tidak terealisasi, sementara yang lain masih dikembangkan oleh pengikutnya.

Kelahiran seorang raja

King Camp lahir pada 5 Januari 1855 di keluarga seorang pengusaha sukses, pemilik toko perangkat keras, George Gillett. Penemu menghabiskan masa kecilnya di negara bagian Wisconsin di kota kecil provinsi Fond du Lac, yang namanya diterjemahkan dari bahasa Prancis sebagai "dasar danau". Kehidupan di pemukiman yang tenang tenang dan terukur, setiap hari mirip dengan yang sebelumnya - kebiasaan yang ditetapkan, kunjungan gereja pada hari Minggu, makan malam keluarga ...

George mengerti bahwa kebosanan cepat atau lambat akan menghancurkan dia dan putranya yang sedang tumbuh. Itulah sebabnya, setelah berkonsultasi dengan istrinya, Gillette Sr. memutuskan untuk pindah ke Chicago, sebuah kota industri besar dengan banyak peluang. Selama bertahun-tahun tinggal di Fond-du-Lac, keluarga Gillette telah mengumpulkan banyak uang. Dia cukup tidak hanya menetap di tempat baru, tetapi juga membuka bisnisnya sendiri. Keluarga itu pindah dari menjual perangkat keras ke merawat dan memperbaiki mesin jahit.

Pekerjaan itu mendatangkan penghasilan yang cukup besar dan menjanjikan kehidupan yang nyaman bagi keluarga itu, tetapi kebakaran Chicago yang kejam pada tahun 1871 membuat penyesuaian terhadap rencana-rencana ini. Seiring dengan bagian kota yang terbakar, bengkel George juga menghilang. Gillette Sr., patah hati, mencari pelipur lara di dasar botol dan segera meninggal. Gillette Jr. yang berusia 16 tahun adalah satu-satunya pria di keluarga itu, dan dia harus merawat ibunya.

Perlu dicatat bahwa ibu Raja, Fanny Camp, tidak duduk diam. Sejak usia dini, bergairah tentang memasak, pada tahun 1887 ia menerbitkan sebuah buku resep yang tidak biasa yang disebut White House Kitchen dan menerima bayaran yang cukup besar untuk itu. Hasilnya sangat berguna - mereka mengizinkan keluarga Gillette untuk melunasi hutang mereka dan bahkan membelikan King setelan bisnis.

Penemu masa depan mengambil perdagangan. Dia mendapat pekerjaan sebagai penjual keliling di sebuah perusahaan Chicago sederhana yang menjual barang-barang rumah tangga dan sejak itu sering bepergian ke seluruh negeri dan dunia. Pekerjaan itu sampai ke Gillette Jr. sesuai dengan keinginan mereka. Perdagangan berbagai barang - dari tusuk gigi hingga sabun batangan - dia menyelesaikan banyak kontrak dengan negara-negara Eropa. Bisnis perusahaan sedang menanjak, dan King Camp, yang jasanya dalam hal ini sangat luar biasa, memiliki reputasi yang baik. Tetapi dalam jiwa seorang pemuda yang energik dan sukses, ketidakpuasan terhadap dirinya sendiri tumbuh. Dia tidak ingin menjual hasil kreasi orang lain sepanjang hidupnya - dia ingin menciptakan sesuatu yang unik sendiri. Dan jika ayahnya pernah gagal, dia, Raja, pasti akan berhasil. Dia akan menjadi setenar Bell dan Edison sezamannya. Tapi apa yang akan Anda pikirkan? Pertanyaan ini belum dijawab.

Dalam perjalanan menuju mimpi

Pada usia 35, Raja Gillette menikahi putri seorang pengusaha minyak, Atlanta Gaines. Bersama dengannya, dia pindah ke Boston, di mana, dengan posisi yang sama seperti sebelumnya, dia bergabung dengan Crown Cork & Seal. Dia sekarang menjual pembuka botol, gabus bir kuningan bergelombang, dan tutup anggur berjajar, yang diciptakan dan diproduksi oleh pemilik perusahaan, William Painter.

Banyak yang iri pada Painter, karena dia adalah pengusaha yang sangat sukses, tetapi King sangat mengagumi bosnya dengan tulus dan tulus sehingga mereka dengan cepat menjadi teman. Segera makan malam hari Minggu bersama mereka menjadi tradisi yang baik. Teman-teman berkumpul atas dasar minat pada penemuan, teknik terbaru, dan sambil menikmati segelas cognac Prancis atau segelas anggur California, mereka tidak ragu untuk berbagi impian dan fantasi mereka. Dan kemudian suatu hari, ketika sampai pada pencapaiannya sendiri, Painter bertanya kepada Gillette: “Raja, Anda ingin menciptakan sesuatu yang tidak biasa. Apakah Anda tahu apa yang terlintas dalam pikiran saya? Lagi pula, mungkin daya tarik utama gabus saya adalah murahnya dan rapuhnya. Saya membuka botol, memutarnya bolak-balik beberapa kali, dan hanya itu.- ke tempat pembuangan. Pikirkan tentang itu!".

Dan Raja benar-benar berpikir. Tapi memang benar, tidak perlu menciptakan sesuatu yang benar-benar baru, Anda cukup mengubah tampilan pada hal-hal yang sudah ada. Yang kita gunakan setiap hari dan yang sering kita beli. Dan kurangi mereka menjadi model yang lebih sederhana "dibuat - bekas, bekas atau rusak - dibuang, dibuang - beli yang baru." Inilah yang dituntut zaman dari para penemu.

Tetapi item mana yang sering digunakan yang dapat disederhanakan menjadi skema ini? Untuk mencari jawaban, King, seperti di masa sekolahnya, membuka kamus. Dia mencari kata-kata, membacanya dan menganalisis dari semua sisi.

Dari memoar King Camp Gillett: “Menciptakan produk baru setiap hari dengan masa pakai yang pendek telah menjadi obsesi bagi saya. Saya mengingat hampir semua kebutuhan manusia, semua bidang aktivitas manusia, tetapi hampir tidak berhasil.

Jadi Gillette datang dengan paking karet baru untuk keran, yang terdiri dari piston dan busing, beberapa jenis konduktor listrik, katup karet yang nyaman - tetapi semua ini tentu saja tidak dapat memberinya ketenaran dan kekayaan. Sesuatu yang lebih substansial diperlukan, tetapi tidak ada yang terlintas dalam pikiran. Meski begitu, Gillette tidak putus asa. Dia tahu pasti bahwa cepat atau lambat citra penemuan baru akan muncul dengan sendirinya. Dan begitulah yang terjadi.

Melalui kesulitan menuju bintang-bintang

Idenya muncul secara tidak sengaja saat bercukur di pagi hari. Gillette sendiri kemudian mengingat: “Saya melihat ke cermin dan segera setelah saya mulai bercukur, saya segera menemukan bahwa pisau cukur saya benar-benar tumpul. Dia tidak hanya bodoh, tapi putus asa. Saya tidak bisa mengasahnya sendiri. Itu perlu untuk pergi ke penata rambut atau ke bengkel penggilingan. Aku berdiri menatap pisau cukur dengan bingung, dan kemudian sebuah ide muncul di kepalaku. Atau gambar. Tidak tahu. Bagaimanapun, saya tahu pasti bahwa pada saat itu pisau cukur Gillette lahir. Saya melihatnya secara keseluruhan, dalam satu detik saya bertanya pada diri sendiri puluhan pertanyaan dan menjawabnya masing-masing. Semuanya terjadi dengan cepat, seperti dalam mimpi, dan lebih tampak seperti wahyu daripada refleksi rasional.

Pisau cukur baru seharusnya menghilangkan kekurangan dari hal yang biasa. Pertama, menjadi kompak untuk mengambil ruang sesedikit mungkin di dalam koper dan dengan mudah masuk ke dalam saku apa pun; kedua, lebih murah daripada pisau cukur lainnya, sehingga setiap orang dapat membeli pisau cukur Gillette yang baru; ketiga - akhirnya menjadi aman.

Catatan sejarah: Fashion untuk bercukur diperkenalkanScipio, terkenal dengan kemenangan terakhirnya atas Hannibal pada tahun 202 SM. Dialah yang mulai menggunakan pisau cukur setiap hari, memberikan contoh yang menular bagi semua bawahannya. Belakangan, tidak adanya janggut hampir menjadi ciri strata bangsawan masyarakat Romawi.

Pada akhir abad ke-19, pisau cukur hampir tidak berubah sejak penemuan mereka di Mesir kuno, ketika terbuat dari tembaga atau perunggu. Beberapa saat kemudian, bilahnya menjadi besi, tidak kalah berbahaya, tetapi lebih cocok untuk penggunaan sehari-hari. Pisau cukur adalah sebuah titik, disolder secara vertikal ke pegangannya. Ide Gillette adalah menajamkan bilah di satu sisi, memindahkannya, dan mungkin sepasang bilah, ke posisi horizontal dan menempelkan gagangnya secara tegak lurus. Pada saat yang sama, segera setelah bilah menjadi tumpul, bilah dapat dibuang dan diganti dengan yang baru.

Tidak mungkin salah, Raja akhirnya menemukan apa yang dia perjuangkan! Dalam memoarnya, ia menulis: “Saya berdiri dan tersenyum seperti orang bodoh terakhir. Sebenarnya, aku bodoh. Saya tidak mengerti apa-apa tentang pisau cukur, dan bahkan lebih sedikit tentang sifat-sifat baja.” Ya, itu satu hal untuk memunculkannya, dan hal lain untuk menghidupkannya. Itu perlu untuk menghitung ketebalan bilah baja sehingga fleksibel dan kuat pada saat yang sama, untuk memahami cara mengasahnya, seperti apa bentuk dan apa yang harus dibuat mesin, dan yang paling penting, dengan bantuan apa untuk memperbaikinya. pisau di atasnya. Tetapi bagaimana jika tidak ada pengetahuan yang relevan di bidang teknik? Panggilan King kepada istrinya, yang sedang tinggal di Ohio saat itu, dengan kata-kata “Selesai. Masa depan kita terjamin!” jelas tergesa-gesa. Lagi pula, penemu yang baru dicetak, yang pada saat itu tidak memiliki rencana yang jelas, memutuskan untuk melanjutkan dengan coba-coba.

Semua dan banyak lagi!

King melakukan kunjungan lapangan ke toko perangkat keras. Dia berjalan di antara kios-kios dan berpikir.

Untuk bilah, pita baja, yang biasanya digunakan untuk pembuatan pegas arloji, sangat cocok. Dari satu pon strip 16 sen, menurut perkiraan konservatif, setidaknya harus ada 500 bilah! Anda juga perlu mendapatkan alat dan bahan pertukangan dari mana pegangan bisa dibuat. Dan untuk sketsa, Anda pasti membutuhkan kertas, penggaris, dan pensil gambar. Tanpa membuang waktu dan tenaga, Gillette benar-benar membenamkan dirinya dalam pekerjaan itu. Namun minggu pertama kerja kerasnya tidak membuahkan hasil.

Dari memoar King Camp Gillett: "Tanpa menerima pendidikan teknis, saya tidak curiga bahwa saya membutuhkan baja dengan kualitas khusus, jauh lebih mahal daripada yang saya gunakan untuk memulai eksperimen saya."

Pada saat itu, King bahkan tidak berpikir untuk meminta bantuan insinyur profesional. Berkali-kali memecahkan pisau murah, Gillette menghabiskan lebih dari 25 ribu dolar untuk eksperimen. Dia mendirikan laboratorium di kantornya dan menghabiskan seluruh waktu luangnya di sana selama bertahun-tahun. Kami membutuhkan baja dan teknologi yang berbeda, penampilan seseorang yang segar. Tetapi teman-teman yang diajaknya berbicara tentang idenya menganggapnya tidak berarti dan bahkan sangat mengganggu. Dan ketika sang penemu tetap meminta saran dari para ahli, mereka menjawab bahwa bilah baja dengan ketebalan seperti itu tidak mungkin untuk mengeras - mereka akan tetap hancur. Tapi Gillette tidak menganggap serius argumen mereka. Dia merasa dalam hatinya bahwa harus ada cara untuk mendapatkan apa yang dia inginkan.

"Gillette adalah untuk pria sukses"

King bertemu orang yang tepat hanya 6 tahun setelah pagi yang penting itu. Ternyata lulusan Massachusetts Institute of Technology, William Nickerson, yang, diilhami oleh ide-ide sang penemu, akhirnya bisa menyelesaikannya. William tidak hanya memilih baja yang tepat dan menemukan cara untuk memperbaikinya pada pegangan, tetapi ia juga menciptakan mesin untuk mengasah bilah dari jenis yang diinginkan dengan tangannya sendiri.

Impian raja cukur masa depan menjadi kenyataan! Sekarang dimungkinkan untuk mulai memproduksi batch pertama barang. Namun, pertama-tama dia dan Nickerson perlu mengumpulkan modal benih untuk membeli bahan. Gillette menghabiskan semua tabungannya selama bertahun-tahun percobaan, dan lulusan miskin tidak memiliki satu sen pun untuk jiwanya. Karena itu, mereka meminta bantuan teman-teman mereka, di antaranya bahkan jenius "bir" John Joyce. King meyakinkan teman-temannya tentang keberhasilan kampanye, dan mereka, masih tidak percaya, setuju untuk memberikan uang untuk mendaftarkan perusahaan. Apa yang terjadi pada bulan September 1901. Jadi awal abad ini ditandai dengan dibukanya American Safety Razor Company. Namun dana untuk produksi masih belum cukup.

Namun, pikiran giat Gillette menemukan solusi. Penemu mengumumkan bahwa perusahaan mereka, yang hanya mempekerjakan 8 orang, bernilai setidaknya setengah juta dolar. Tentu saja, itu adalah pertaruhan, tetapi menarik perhatian investor, dan 40% dari saham yang dijual dengan biaya minimum langsung terjual habis. Jadi di tangan penemu pisau cukur adalah 5 ribu dolar, dan pada bulan Oktober paten diterima untuk produksi pisau sekali pakai.

Dan ketika, tampaknya, tidak ada yang bisa mencegah para pemegang saham menjadi kaya dalam semalam, mode jenggot kembali lagi. Elit Eropa tampaknya bersekongkol melawan Gillette. Kini, di sana-sini, foto-foto bangsawan berjanggut mulai bermunculan, dan semua anak muda berusaha menirunya. Melawan arus berarti kegagalan. Dan King dan rekan-rekannya memutuskan untuk menemukan sesuatu di antaranya yang tidak akan bertentangan dengan mode, tetapi tidak akan melanggar kepentingan perusahaan. Kemudian kumis muncul di wajah Gillette dan logo perusahaan. Ini bukannya tanpa komentar pedas dari Theodore Roosevelt, kepada siapa Gillette beberapa saat kemudian, pada tahun 1910, menawarkan satu juta dolar untuk memimpin salah satu proyeknya di Arizona. Tapi Presiden menolak: Dengan senang hati- dia bercanda, - tapi sejujurnya, saya tidak terlalu percaya dengan pria yang membuat pisau cukur dan memakai kumis».

"Setiap orang militer harus memiliki ini!"

Pisau cukur Gillette pertama diluncurkan untuk dijual seharga $5, yang pada waktu itu sama sekali tidak murah - gaji rata-rata di Amerika Serikat saat itu sekitar $100. Oleh karena itu, hanya 51 pisau cukur yang terjual tahun itu. Hampir miskin, Raja terpaksa mencari pekerjaan lagi. Untungnya, William Painter tidak meninggalkan teman lamanya dan tidak hanya membawanya kembali ke Crown Cork & Seal, tetapi juga menawarkan untuk mengepalai salah satu cabang perusahaan di Inggris.

Namun, King tidak berhenti dari pekerjaannya. Setelah istirahat sejenak, Gillette kembali bergegas ke medan pertempuran. Sebagai penjual keliling yang berpengalaman dan banyak akal, penemu mendekati penjualan pisau cukur di luar kotak. Dia mulai memberikan mesin di bawah biaya dengan harapan menghasilkan banyak uang dari penjualan pisau, yang pembeli akan lebih sering berubah. Dan begitulah yang terjadi. Sudah pada tahun 1902, nama penemu mulai muncul atas nama perusahaan, dan pada tahun 1903, sebuah pabrik untuk produksi peralatan mesin dan pisau Gillette dibuka di Boston. Pada tahun yang sama, untuk kebahagiaan pemegang saham, penjualan meningkat menjadi 50 mesin dan 168 bilah pengganti. Sambutan hangat dengan cepat menyebar ke seluruh Amerika, dan dua tahun kemudian Gillette telah menjual 91.000 pisau cukur dan 123.000 pisau untuk mereka. Bisnis perusahaan sedang naik daun. Pada tahun 1908, seluruh dunia menarik perhatian pada penemuan Amerika, dan perusahaan itu telah menjual barang seharga 13 juta dolar setahun. Produksi diluncurkan di Kanada, Jerman, Inggris, dan Prancis.

Perusahaan akhirnya berkembang selama Perang Dunia Pertama. Kemudian, demi kebersihan, semua prajurit wajib bercukur bersih, dan pergerakan pasukan yang konstan dari satu tempat ke tempat lain membutuhkan mobilitas dan kemudahan penggunaan. Pemerintah tidak pelit dan memesan 36 juta peralatan mesin dan pisau dari Gillette.

Pada akhir perang, perusahaan telah menjual sekitar 120 juta pisau per tahun, dan kaum muda ditanamkan dengan mode baru untuk "mencukur bersih dan halus". Pada saat yang sama, set hadiah pertama dalam kotak timah muncul.

"Gillette-tidak ada yang lebih baik bagi seorang pria"

Gillette adalah salah satu orang pertama yang mengiklankan penemuannya dengan memberikannya kepada orang-orang secara gratis. Selain itu, ia tidak hanya memberikan mesin dan pisau, tetapi juga memberikan bonus kecil kepada mereka: pisau lipat, permen dan cokelat, makanan kaleng, kopi, dan permen karet. Hal ini meningkatkan permintaan akan produk Gillette yang belum pernah terjadi sebelumnya. Perusahaan lain juga tertarik pada produksi. Sekarang patennya akan segera berakhir, para pesaing dengan cepat membangun kembali pabrik mereka untuk juga membuat pisau sekali pakai. Kerajaan Gillette bisa saja runtuh, karena para pesaingnya, seperti yang dilaporkan intelijen, akan menjual barang-barang mereka beberapa kali lebih murah.

Pikiran mobile penemu dan di sini menemukan jalan keluar dari situasi tersebut. Gillette meningkatkan model alat tenun dan pisau dan mengurangi biayanya menjadi $1. Enam bulan sebelum berakhirnya paten menjadi yang paling menguntungkan dalam sejarah perusahaan.

Dari memoar King Camp Gillette: “Saya tidak tahu produk pribadi sehari-hari lainnya seperti pisau cukur pengaman kami. Dalam perjalanan saya, saya bertemu dengannya di mana-mana - dari desa nelayan di utara Norwegia hingga gurun Sahara.

Persaingan masih menimbulkan kerugian yang signifikan bagi bisnis. Tapi alih-alih menyerang dan bertahan, firma itu memutuskan untuk mengambil jalan yang lebih licik. Pada tahun 1930, bergabung dengan saingan beratnya, Auto Strop Company milik Henry J. Geisman, yang mulai memproduksi pisau bermata dua.

Gillette memperluas kepemilikannya hingga Perang Dunia II. Perbaikan baru telah membawa tampilan berbeda pada pisau cukur. Mesin itu sendiri mulai dibuat secara eksklusif dari plastik, dan bilahnya sudah terpasang di badan. Sekarang seluruh pisau cukur telah menjadi sekali pakai dan dibuang setelah digunakan. Produksi berbagai krim, lotion dan aksesoris cukur juga telah diluncurkan untuk model baru. Pisau cukur untuk wanita juga memasuki kehidupan. Inovasi-inovasi ini merupakan salah satu pencapaian terbaru King. Dia kemudian menjual sebagian besar sahamnya dan membeli sebuah rumah di lokasi yang tenang, dikelilingi oleh kebun jeruk yang menyembuhkan. Pada tahun 1932, Gillette meninggal di California, meninggalkan orang-orang yang tidak peduli dengan bercukur.

"Dari semua penemuan hebat, pisau cukur sekali pakai adalah yang terbesar dari hal-hal kecil!"- katanya pada dunia pada akhirnya.

"Gillette adalah yang terbaik yang pernah ada"

Setelah Perang Dunia II, pisau cukur Gillette berubah secara dramatis. Kaset multi-baris yang aman telah menggantikan bilah yang dapat diganti. Dan setelah 10 tahun berikutnya, hal baru yang sensasional meledakkan dunia dari layar televisi: kepala yang dapat digerakkan dengan kecepatan Mach dengan tiga bilah super tajam. 40 miliar penjualan adalah hasil kerja setengah abad perusahaan yang luar biasa, yang menyerap sekitar lima puluh perusahaan kecil. Seabad kemudian, Gillette dapat membanggakan tidak hanya produksi pisau cukur dan aksesori untuk mereka, tetapi juga produk perawatan gigi Oral-B, pulpen Parker, baterai rumah tangga Duracell, dan peralatan listrik Braun.

Gillette mempekerjakan lebih dari 40.000 orang dan memiliki omset tahunan sebesar $9,25 miliar. Pada tahun 2005, perusahaan, senilai $57 miliar, dibeli oleh Procter & Gamble Corporation.

Mimpi utopis tentang Gillette

Fantasi Gillette melampaui penemuan. Kembali pada hari-hari ketika dia mencari ide produk baru, King membangun citra dunia yang sempurna di kepalanya. Pada tahun 1894, ia menguraikan pemikiran yang telah terakumulasi selama bertahun-tahun dalam buku Where Humanity Is Going.

Dunia modern, menurut sang penemu, perlu ditata ulang dan penghancuran total kapitalisme, dan semakin cepat semakin baik.

Dari memoar King Camp Gillette: "Jika saya percaya pada iblis, saya akan yakin bahwa persaingan demi keuntungan adalah penemuannya yang paling cerdik."

Sebagai Eden, raja pisau cukur memilih provinsi Ontario di Kanada - tempat tenang yang nyaman dikelilingi oleh Great Lakes. Di sana, Gillette percaya, perlu untuk membangun kota pencakar langit yang besar dan sempurna, Metropolis, yang mampu menampung seluruh penduduk Amerika Serikat. Orang-orang di dalamnya akan bekerja dalam monopoli negara untuk kepentingan masyarakat, sarapan, makan siang, dan makan malam bersama, dan di malam hari bersantai dengan cara yang beradab di serambi. Di Air Terjun Niagara, King berencana untuk memasang pembangkit listrik ramah lingkungan yang akan memasok energi ke semua rumah dan bisnis tanpa batas waktu. Penduduk kota yang ideal tidak akan memiliki uang, tetapi pada saat yang sama setiap orang akan menjadi pemegang saham mutlak Metropolis. Kecemburuan, persaingan, dan perang akan menjadi asing bagi orang-orang. Dan jiwa mereka akan dipenuhi dengan kebahagiaan dan ketenangan. Menurut ide penemunya, Metropolis cepat atau lambat akan menjadi contoh positif bagi negara lain, yang juga akan bersatu menjadi kota, dan kemudian bergabung dan menjadi satu dunia tanpa batas - Satu Masyarakat.

Gillette kemudian kembali ke idenya, sudah menjadi pengusaha sukses dan kaya. Pada tahun 1910 ia menulis buku kedua - "Perusahaan Dunia". Tapi kali ini, King tidak membatasi dirinya hanya dengan kata-kata. Dia pergi ke Arizona, dan, tanpa membuang waktu, mendaftarkan sebuah organisasi di sana dengan nama yang sama, yang disarankan Gillette untuk memimpin Theodore Roosevelt. Kini King siap menghabiskan seluruh pendapatannya dengan jujur sebesar $200 juta untuk mewujudkan mimpinya. Tetapi presiden, yang mengurangi jawaban menjadi lelucon, menolak posisi yang ditawarkan kepadanya. Tidak didukung oleh penemu dan mantan Presiden William Taft, dan jenius otomotif Henry Ford, yang menyebut gagasan King "tidak masuk akal". Gillette mempertahankan mimpinya selama bertahun-tahun, dan mereka akhirnya membawa raja pergi dari kerajaan cukurnya. The New York Times menulis tentang King Camp Gillette : "Sulit untuk menganggap serius seorang pria yang memiliki vila, limusin dan modal yang luar biasa ketika dia mengatakan bahwa "kita menyia-nyiakan hidup kita pada akumulasi modal."

Faktanya, semua uang Gillette tidak disimpan di rumah dan mobil mahal, tetapi di saham perusahaan. Kekayaannya hampir habis selama Depresi Hebat, dan satu-satunya putra penemunya, King Jr., melanjutkan bisnis keluarga.

Tinggalkan komentar

Komentar Anda akan ditampilkan di halaman setelah disetujui oleh moderator.

King Camp Gillette tidak hanya menciptakan dan mempromosikan pisau cukur yang aman. Dia menanamkan budaya konsumsi baru kepada pelanggan - ketika sesuatu dibuang begitu saja setelah digunakan, dan tidak berfungsi selama bertahun-tahun. Dia datang dengan ideologi baru, membuka era saputangan sekali pakai, korek api, cangkir dan piring. Sebuah ide brilian yang masih membuahkan hasil. Setiap tahun, para pengikut ideologis Gillette menguasai bidang-bidang produksi baru, membuat dunia ini semakin mudah digunakan.

Suatu pagi musim panas di tahun 1895, dia melihat ke cermin pada fisiognominya yang terlalu besar dan menggumamkan kutukan pendek dan nyaring, berbagai versi diucapkan setiap hari oleh semua orang, terlepas dari bahasa, negara, dan profesinya. Mereka semua sama-sama membenci prosedur bercukur pagi. Apalagi dengan pisau cukur yang tumpul.

Kali ini penampil aria tradisional adalah agen penjualan berusia 40 tahun King Kemp Gillette, distributor sukses tutup botol jenis baru. Namun, dia tertarik dengan pantai lain. Dia bermimpi menemukan sesuatu. Sesuatu yang begitu sederhana dan indah.

Ia lahir dan dibesarkan di kota provinsi dengan nama Prancis yang nyaring Fond du Lac (Lake Deep), di negara bagian Wisconsin. Semuanya di sini berbau lumut dan padat. Kehidupan yang lambat, kebiasaan patriarki, wajah berjanggut yang serius, malam musim dingin yang panjang. Itu bukan untuknya. Namun, tidak untuk ayahnya, yang darinya ia mewarisi pikiran yang cepat dan kebanggaan yang cukup besar. Untuk terjun ke bisnis dan mendidik putranya, ayah Gillette memindahkan keluarganya ke Chicago: kota besar - peluang besar, katanya dulu. Di sana, Gillette Sr. membuka bengkel untuk perbaikan dan perawatan mesin jahit. Dia membawa penghasilan yang baik, dan ini mengilhami harapan untuk yang terbaik. Semuanya runtuh karena kebakaran Chicago tahun 1871 - bencana legendaris sejarah Amerika, yang mencampuradukkan kartu dan meluluhkan banyak takdir. Lokakarya terbakar, dan dengan itu semuanya. Segera ayahnya mulai minum, dan Raja harus mengurus keluarga.

Dia menemukan pekerjaan dengan cepat. Sebuah perusahaan kecil yang menjual barang-barang rumah tangga - dari tusuk gigi hingga sabun - menerima seorang pemuda yang tersenyum dan energik untuk posisi agen penjualan. King tahu cara menjual dan dengan cepat mendapatkan reputasi sebagai karyawan yang menjanjikan. Dia bepergian dengan barang-barang tidak hanya melintasi bentangan Amerika, tetapi juga menguasai Inggris, memotong perusahaan tempat dia bekerja dengan jujur, sebuah jendela ke Eropa. Namun impian masa kecilnya untuk menjadi seorang penemu tidak meninggalkannya. Waktu hanya memacu hasratnya: akhir abad terakhir adalah era penemuan - telepon dan radio, bola lampu dan mobil.

Pada tahun 1891, Mr. Gillette pindah ke Baltimore dan mengambil pekerjaan baru di perusahaan Perusahaan Segel Baltimore yang menghasilkan pembuka botol dan gabus. Dia berteman dengan William Poynter, penemu pembuka botol dan tutup kuningan berlapis gabus, yang saat ini paling sering dikaitkan dengan botol vodka. Pada hari Minggu pertama setiap bulan, dia mengundang Raja untuk makan malam. Segera, makan malam hari Minggu menjadi biasa - teman-teman mendiskusikan inovasi teknik, berfantasi dari hati.

Percakapan tentang penemuan berikutnya selalu disertai dengan pembukaan dan minum sebotol anggur California atau bahkan cognac Prancis. Suatu kali, membuka tutup botol lain dan melihat tutup elegan dari penemuannya sendiri, Painter berkomentar:

- Raja, Anda selalu mencoba untuk menciptakan sesuatu seperti itu. Apakah Anda tahu apa yang terlintas dalam pikiran saya? Lagi pula, mungkin daya tarik utama gabus saya adalah murahnya dan rapuhnya. Saya membuka botol, memutarnya bolak-balik beberapa kali, dan hanya itu - di tempat sampah. Memikirkan! Raja menyukai ide ini. Dia memancarkan kebaruan. Dia mengatakan berkali-kali bahwa sudah waktunya untuk mengesampingkan ambisi para penemu abad terakhir, yang mengklaim keabadian. Dia dengan tulus percaya bahwa itu seharusnya lebih mudah. Tidak lebih cepat diucapkan daripada dilakukan. Dibuat - digunakan. Digunakan - dibuang. Sangat dalam semangat zaman. Ada cukup ideologi dan inspirasi, tetapi pendekatan ilmiah diperlukan. Kamus tampaknya menjadi intisari dari metode rasional. Di malam hari, King membolak-baliknya sambil melamun, membaca setiap kata yang menunjukkan suatu objek. "Kata Benda" - sesuatu yang muncul dari kedalaman masa kanak-kanak sekolah. "A" - berlian untuk memotong kaca. Tidak, sudah ada yang seperti itu. "B" adalah botol tempat saya menjual gabus. "B" adalah sepeda. Mengapa saya akan menemukan kembali roda di usia tua saya? Dia menguap dan menutup kamus.

Dan keesokan paginya...

20 tahun kemudian, dia mengingat pagi ini seperti ini: "Saya melihat ke cermin dan, mulai mencukur, segera menemukan bahwa pisau cukur saya sangat tumpul. Itu bukan hanya bodoh, tetapi putus asa. Saya tidak bisa mengasahnya sendiri. Itu perlu pergi ke penata rambut atau ke penggiling. Saya berdiri memandangi pisau cukur dengan bingung, dan saat itulah sebuah ide muncul di kepala saya. Atau sebuah gambar. Saya tidak tahu. Bagaimanapun, saya tahu pasti bahwa di saat itu pisau cukur Gillette lahir "Saya melihatnya secara keseluruhan, dalam satu detik saya bertanya pada diri sendiri lusinan pertanyaan dan menjawab masing-masing. Semuanya terjadi dengan cepat, seperti dalam mimpi, dan tampak lebih seperti wahyu daripada refleksi rasional. "

Pisau cukur Amerika pada akhir 90-an hampir persis mengulangi, yang mengejutkan, prototipe Mesir kuno mereka. Mereka terdiri dari pisau, yang bagian belakangnya melekat pada pegangan dan disolder dengan erat ke dalamnya. Ide Gillette adalah punggung tidak diperlukan. Cukup menajamkan strip baja tipis di kedua sisi dan memasangnya pada dudukan horizontal sederhana yang dapat dilepas, yang, pada gilirannya, akan dipasang pada pegangan secara tegak lurus. Begitu bilahnya menjadi tumpul, bilahnya bisa dibuang dan yang baru dimasukkan. Desainnya sangat sederhana. "Saya berdiri dan tersenyum seperti orang bodoh. Sebenarnya, saya bodoh. Saya tidak mengerti apa-apa tentang pisau cukur, dan saya bahkan kurang mengerti tentang sifat-sifat baja."

"Selesai. Masa depan kita terjamin," tulisnya kepada istrinya, yang sedang mengunjungi kerabat di Ohio. Dan, seperti biasa, dia cepat. Butuh 11 tahun percobaan dan kesalahan sebelum penemuan itu menghasilkan satu sen pun. Tapi Raja belum mengetahuinya. Didorong, ia terbang ke toko perangkat keras terdekat, di mana ia membeli gulungan pita baja untuk membuat pegas arloji, peralatan dasar dan kertas gambar. Dengan semua ini, dia pulang ke rumah dan seminggu kemudian terungkap pisau cukur pertama dengan pisau sekali pakai. Perjuangan untuk daya tahan pisau telah digantikan oleh perjuangan untuk murahnya. King yakin akan keberhasilan usahanya. Lagi pula, gulungan pita hanya berharga 16 sen per pon, dan menurut perhitungannya, 500 bilah seharusnya diperoleh dari satu pon.

"Tanpa pendidikan teknis, saya tidak tahu bahwa saya membutuhkan baja berkualitas khusus, jauh lebih mahal daripada yang saya gunakan untuk memulai eksperimen saya." Tapi King benar-benar menjadi gila dengan idenya, membuat lebih banyak modifikasi baru dari pisau cukur. Selama 8 tahun percobaan berikutnya, dalam perjuangan yang melelahkan untuk murahnya pisau, dia menghabiskan lebih dari $ 25 ribu Dia hampir tidak melihat siapa pun dan menghabiskan sepanjang hari duduk di laboratorium atau di atas gambar. Kami membutuhkan baja yang tipis, kuat dan sekaligus murah. Spesialis yang kepadanya dia berpaling menyarankan untuk meninggalkan pencarian yang tidak berarti. Meremas strip baja setebal ini seperti mencoba menjahit gaun dari benang. Jika Gillette menerima pendidikan teknis yang sesuai, dia pasti sudah lama menyerah dan menyerah.

Tapi dia tidak mundur. Hal-hal mulai berjalan pada tahun 1900, ketika William Nickerson, lulusan Massachusetts Institute of Technology, mengambil perwujudan teknis dari ide Gillette. Nickerson mengembangkan teknologi untuk memperkuat dan mengasah pita baja. Beberapa bulan lagi bekerja - dan solusinya ditemukan. Gillette selesai mendesain model terakhir. Ketika dia akhirnya merangkak keluar dari kurungan yang dia buat sendiri, teman-temannya mengejeknya:

Anda, teman saya, benar-benar liar. Pernahkah Anda melihat diri Anda di cermin? Dia menemukan pisau cukur, dan dia sendiri ditumbuhi, seolah-olah Anda tinggal di hutan.

Dia tidak tersinggung, tetapi memperhatikan. Dia sudah memikirkannya. Masalahnya adalah, sebagai dosa, janggut mulai menjadi mode lagi. Perwakilan keluarga kerajaan Eropa adalah yang pertama memakai janggut, dan kemudian gelombang datang ke Amerika. Tidak mungkin untuk merusak mode, tetapi kompromi mungkin dilakukan. Kumis - mengapa tidak kompromi? Ini adalah bagaimana kumis Gillette yang sangat terkenal muncul, yang menjadi merek dagang perusahaan. Tetapi baik pemilik kumis itu sendiri maupun mereka yang dia coba tawarkan penemuannya tidak percaya pada kekuatan magis mereka. Teman-teman bercanda, tetapi investor dan insinyur tetap acuh tak acuh dan tidak meledak-ledak.

Namun pada tahun 1901, Gillette berhasil meyakinkan beberapa temannya untuk berinvestasi dalam jumlah kecil dalam bisnis ini sebagai modal awal. Setelah mengumpulkan $ 5 ribu, ia menerima paten untuk penemuannya dan membuka perusahaan. Pisau cukur sekali pakai pertama memasuki pasar pada tahun 1903. Tahun ini kami berhasil menjual 51 pisau cukur dan 168 pisau. Selanjutnya - 91 ribu pisau cukur dan 123 ribu pisau. Pada tahun 1908, penjualan melebihi $ 13 juta Selama Perang Dunia Pertama, mode jenggot secara alami mati, dan permintaan pisau cukur meroket. Saat terbaik Gillette telah tiba. Masa perang dan kondisi lapangan menuntut cara hidup yang disederhanakan. Pisau cukur sekali pakai sangat berguna. Mereka memecahkan banyak masalah sekaligus: murah, mudah digunakan, tidak memerlukan perawatan dan, sekali pakai, terjamin kebersihannya. Selain itu, dengan mereka tidak perlu tukang cukur resimen. Pisau cukur Gillette mulai menyimpang dalam jumlah yang belum pernah terjadi sebelumnya. Pada tahun 1917, 1 juta pisau cukur dan 120 juta pisau telah terjual setiap tahun.

Perang sudah berakhir, tetapi kebiasaan mencukur diri sendiri tetap ada. Paradoks terkenal "Siapa yang mencukur tukang cukur jika dia hanya mencukur orang yang tidak mencukur dirinya sendiri?" turun dalam sejarah. Tahun 1921 telah tiba. Jangka waktu 20 tahun dari paten eksklusif asli akan berakhir, yang berarti bahwa pada hari berikutnya setelah habis masa berlakunya, setiap perusahaan dapat melempar pisau cukur sekali pakai ke pasar dan bersaing dengan Gillette. "Intelligence" melaporkan bahwa beberapa produsen siap memproduksi tiruan murah dari pisau cukur Gillette. Nasib perusahaan tergantung pada keseimbangan. Enam bulan sebelum paten berakhir, Gillette merancang dan merilis model baru seharga $1 per buah (yang sebelumnya berharga $5 atau lebih). Tahun itu, pendapatan perusahaan memecahkan rekor.

Pada tahun 1930, Gillette telah bergabung dengan pesaing utamanya. Hingga awal Perang Dunia Kedua, terus berkembang. Pisau cukur menjadi mode, di mana bilahnya dimasukkan ke dalam kotak plastik satu bagian. Setelah digunakan, itu dibuang semua, dan bukan hanya bilahnya. Selain itu, perusahaan mulai memproduksi aksesoris cukur dan krim cukur. Pada tahun 1947, setelah kematian penemunya (ia meninggal pada tahun 1932), pisau cukur sekali pakai mengalami kelahiran kembali. Pisau individu yang dibungkus kertas minyak biasa telah diganti dengan kaset pengaman dengan pisau built-in. Kemudian, pada tahun 1957, pisau cukur kepala bergerak pertama Gillette muncul. Model terbaru dari pisau cukur tiga mata Gillette, yang disebut Mach, telah muncul berkali-kali dalam iklan di layar TV Rusia. Dan kami, seperti semua manusia progresif, telah bergabung dengan saluran satu kali yang beradab, berkontribusi pada miliaran penjualan pisau cukur, 40 miliar penjualan pisau, untuk pekerjaan ribuan pabrik tidak hanya di Amerika, tetapi juga di Argentina, Australia , Kanada, Brasil, Meksiko , Inggris, Prancis, Jerman, dan Swiss. Sekarang di rumah kami ada paket dengan kumis terkenal dari penemu pisau cukur sekali pakai, Raja Gillette. Pendiri barang sekali pakai berusia 77 tahun dan penjual barang sesaat sebelum kematiannya dengan rendah hati berkomentar: "Dari semua penemuan hebat, pisau cukur sekali pakai adalah yang terbesar dari hal-hal kecil."

Gillette bisa mati dengan tenang. Bagaimanapun, dia meninggalkan salah satu kekayaan terbesar di Amerika sebagai warisan untuk keluarganya.

Pada tanggal 9 Juli 1932, Raja Camp Gillette meninggal. Antek takdir, yang menciptakan perusahaan besar dari awal, menganggap dirinya gagal: dia tidak membuat ulang dunia, meskipun dia akan melakukannya. Tetapi umat manusia tidak bingung: Gillette menyelamatkannya dari siksaan setiap hari - dia menemukan pisau cukur yang aman.

Gillette tidak hanya melakukan hal itu, pisau cukurnya dengan pisau yang dapat diganti mengajarkan konsumen tentang kerapuhan barang, menghidupkan peralatan makan sekali pakai, buku sekali pakai, dan filosofi "sekali pakai". Dan semuanya dimulai, seperti biasa, dengan upaya panjang dan sia-sia untuk menjadi kaya.

"Raja pisau cukur" masa depan (orang tua secara kenabian menamai putra mereka Raja) lahir pada tahun 1855 di kota Fond du Lac di Wisconsin. Ayahnya, pemilik toko perangkat keras, benar-benar terobsesi dengan penemuan, terus-menerus meningkatkan segala sesuatu yang ada. Raja bersaudara melakukan hal yang sama. Tak lama setelah toko Gillette Sr. dihancurkan oleh api pada tahun 1871, ia memperoleh pekerjaan sebagai agen paten di New York. Putranya yang berusia 16 tahun juga pindah ke sana. Dia mulai mendapatkan uang sendiri, menjadi penjual keliling, mengirimkan produk-produk dari perusahaan perangkat keras.

Bepergian ke seluruh negeri selama bertahun-tahun dan berdagang berbagai macam barang, Gillette memperoleh pengalaman persuasi yang luar biasa, yang kemudian banyak membantunya. Selama ini, ia tidak berhenti menciptakan - mekanisme asli yang terbuat dari piston dan selongsong untuk keran air, beberapa jenis konduktor listrik, katup baru yang terbuat dari karet lunak ... Semua ini adalah hal yang berguna dalam kehidupan sehari-hari, tetapi paten yang diperoleh tidak menghasilkan banyak uang bagi penemunya. Gillette kemudian mengakui bahwa dia tidak punya cukup waktu atau uang untuk mempromosikan produk barunya sendiri, dan orang lain biasanya mendapat uang. Kami membutuhkan penemuan lain yang akan segera merevolusi pasar dan membuat penulisnya menjadi jutawan.

Pencarian Gillette diarahkan oleh bosnya, William Painter, pemilik Crown Cork & Seal di Baltimore. Painter sendiri menemukan satu alat yang berharga dan masih diminati - sumbat botol (Crown Cork), yang merupakan tutup timah dengan paking yang terpasang padanya. Melihat bagaimana penjualnya terus-menerus berusaha dengan sia-sia untuk menemukan sesuatu, Painter menyarankan Gillette untuk mempertimbangkan sesuatu yang praktis, murah, dan sekali pakai seperti gabusnya. Di atas sesuatu yang pembeli tidak akan menyesal membuangnya agar segera pergi ke toko untuk pembelian berikutnya.

“Setelah nasihat yang tak terlupakan ini, penemuan produk konsumen baru dengan umur pendek berubah menjadi obsesi bagi saya,” kenang Gillette. "Saya mengingat hampir semua kebutuhan manusia, semua bidang aktivitas manusia, tetapi tidak berhasil."

King menikahi putri seorang pengusaha minyak, Atlanta Gaines (setelah membeli setelan pertama yang layak dalam hidupnya) dan pindah ke Boston, di mana dia mendapat pekerjaan di Crown Cork & Seal. Pemiliknya, William Paynter, adalah seorang penemu yang sukses. Dialah yang menemukan, katakanlah, gabus bir dengan tepi bergelombang yang kita kenal hari ini - gabus mahkota. Contoh itu ternyata menular.

“Penemuan produk sehari-hari baru dengan umur pendek menjadi obsesi bagi saya,” kenang Gillette. Idenya tidak datang, dan dalam kesedihan dia menyusun rencana untuk reorganisasi dunia, yang dituangkan dalam buku "Masa Depan Kemanusiaan." Gillette mengusulkan untuk membangun kota raksasa Metropolis di wilayah Great Lakes dan mengangkut seluruh penduduk Amerika Serikat ke sana. Kota itu direncanakan akan dialiri listrik dengan mengorbankan Air Terjun Niagara, dan warganya seharusnya bekerja, makan, dan bersantai secara budaya di aula umum yang besar. Dengan munculnya kota-kota seperti itu di negara lain, perbatasan akan hilang, dan dunia akan diperintah oleh supercorporation United Company, yang pemegang sahamnya adalah semua penduduk Bumi.
Mimpi sekali pakai

Pada suatu pagi musim panas tahun 1895, Gillette mendapati bahwa pisau cukurnya benar-benar tumpul. Mereka hanya bisa mengasahnya di bengkel, yang berarti mereka harus menggores pipi mereka dengan pisau tumpul, menyiapkan obat-obatan (pisau cukur, tidak berubah sejak zaman Mesir Kuno, disebut berbahaya bukan untuk kata merah). Dan tiba-tiba ... "Saya melihat pisau cukur yang sama sekali baru," Gillette kemudian mengingat, "dalam satu detik saya bertanya pada diri sendiri lusinan pertanyaan dan menjawabnya. Aku berdiri dan tersenyum seperti orang bodoh terakhir.

Pisau cukur baru seharusnya terlihat seperti ini: dua pelat, di antaranya - sepotong pita baja yang diasah (pisau itu sendiri) dan pegangan berbentuk T. Mustahil untuk melukai diri sendiri dengan pisau baru; ketika menjadi kusam, itu hanya diganti dengan yang baru.

Yang tersisa hanyalah mempraktekkan penemuan ini. "Saya tidak mengerti apa-apa tentang pisau cukur, dan saya bahkan kurang mengerti tentang sifat-sifat baja," aku Gillette. Dia membeli gulungan pita baja untuk pegas arloji, tetapi ternyata baja ini tidak cocok untuk bilah. Berbulan-bulan dan bertahun-tahun berlalu dalam pencarian yang sia-sia, di mana ia menghabiskan semua tabungannya - $ 25 ribu.

Enam tahun berlalu dalam pencarian yang sia-sia. Gillette berkeliling ke semua penggiling, semua toko khusus di Boston dan New York, mencoba mencari cara untuk mengeraskan baja tipis, pada suhu berapa yang lebih baik untuk ditempa untuk menghindari distorsi bilah. Bahkan spesialis dari salah satu pusat ilmiah paling terkemuka - Institut Teknologi Massachusetts - mengangkat bahu karena malu. Dan teman-teman dan kolega menasihatinya untuk membuang ide gila ini dari kepalanya.

Akhirnya, pada tahun 1901, nasib membawa Gillette ke insinyur mesin William Nickerson, yang menemukan teknologi untuk memperkuat dan mengasah pita baja. Setelah itu, semuanya dimulai - paten diterima untuk pisau cukur pengaman berbentuk T (yang dapat dibuka untuk mengubah pisau tumpul menjadi yang baru) dan perusahaan untuk produksinya, American Safety Razor Company, didirikan. (pada bulan Juli 1902, berubah nama menjadi Gillette Safety Razor Company). Namun, modal awal dengan cepat mengering, dan para mitra - Gillette dan Nickerson dengan dua teman mereka - menempatkan saham perusahaan di bursa, mendapatkan $ 5 ribu lagi. Tetapi itu segera menghilang, dan biaya pisau cukur masih terlalu mahal. tinggi untuk barang sekali pakai.

Perusahaan diselamatkan oleh karunia persuasi yang dimiliki oleh seorang salesman keliling dengan pengalaman tiga puluh tahun. Gillette berhasil menarik investor, dan pada tahun 1903 mulai produksi massal pisau cukurnya. Namun, awal perusahaan yang baru lahir tidak menginspirasi optimisme. Kepala perusahaan melakukan yang terbaik untuk mempertahankan investor, meyakinkan mereka bahwa butuh waktu bagi produk baru untuk memenangkan simpati pembeli. Dan harapannya dibenarkan - tahun berikutnya, lebih dari seratus ribu orang Amerika membeli produk Gillette, dan pada tahun 1908 keuntungannya melebihi $ 13 juta.

Pisau cukur baru berharga $ 5, terlepas dari kenyataan bahwa gaji bulanan rata-rata orang Amerika saat itu tidak melebihi $ 100. Tidak mengherankan bahwa untuk tahun pertama hanya 51 mesin dan 168 bilah yang terjual . Untuk menyelamatkan keluarganya dari kelaparan, Gillette kembali ke Cork & Seal dan mengambil alih cabang Inggris. Tapi setahun kemudian dia kembali - penjualan tumbuh setiap hari. Alasannya sederhana: mesin untuk bilah pengaman mulai dijual di bawah harga dan bahkan dibagikan secara gratis. Strategi ini, diterapkan hanya karena putus asa, telah memasuki semua buku teks pemasaran sebagai "model umpan dan kait": produk utama dijual di bawah biaya, dan keuntungan diperoleh dari "barang habis pakai".

Dihitung bahwa penemuan Gillette menyelamatkan seorang pria setidaknya 20 menit sehari, yang bagi Yankee yang menghargai waktu telah menjadi argumen yang menentukan. Pada tahun 1915, Perusahaan Gillette menjual 450.000 pisau cukur dan 70 juta pisau, dan pendirinya yang berjaya menyebut pisau cukurnya "yang terbesar dari hal-hal kecil".

Secara harfiah dalam dua tahun, Gillette menjadi jutawan - terima kasih tidak hanya untuk penemuan itu sendiri, tetapi juga untuk bakat pengusaha yang tidak diragukan lagi (meskipun ia muncul dalam dekade kelima hidupnya). Pencapaian utama Gillette sebagai pengusaha adalah taktik pemasaran non-standar, yang sejak itu menjadi klasik: produsen pisau cukur mulai menjualnya di bawah harga, bahkan memberikannya secara gratis! Jadi dia membiasakan konsumen dengan produknya dan memaksa mereka untuk membeli lebih banyak dan lebih banyak pisau.

Ini adalah penemuan utama King Camp Gillette. Model bisnis yang pada abad ke-19 disebut “pisau cukur”, dan sekarang disebut model “umpan dan kail”, ketika produk utama dijual dengan harga yang sengaja rendah, dan keuntungan diperoleh dengan berulang kali menjual produk habis pakai, yang tanpanya produk utama tidak berfungsi. Sebenarnya, kita berbicara tentang bentuk penjualan khusus dengan mencicil: konsumen akhirnya mengganti biaya perusahaan untuk produksi produk utama dengan membeli bahan habis pakai. Seperti yang biasa dikatakan Gillette sendiri, "Anda tidak perlu menyisihkan uang untuk membeli pasar."

Sudah pada tahun 1906, Gillette telah mengembangkan jaringan distribusi di Eropa dan memperpanjang patennya selama 20 tahun lagi, yang memungkinkan perusahaannya tetap menjadi perusahaan monopoli untuk waktu yang lama. Pesaing yang mencoba melewati paten dituntut oleh kepala Gillette, dan yang terbesar dan paling gigih dibeli begitu saja.

Kekuatan pendorong lain di balik bisnis cukur adalah Perang Dunia Pertama. Pria berseragam seharusnya terlihat rapi, dan tidak ada waktu dan kondisi untuk bercukur di parit. Pisau cukur Gillette adalah jalan keluar yang sempurna. Slogan lahir: "Setiap orang militer harus memiliki ini!" - dan Angkatan Darat AS segera membeli 3,5 juta mesin. Akibatnya, kebiasaan mengganti bilah dibawa pulang dari depan tidak hanya oleh orang Amerika, tetapi juga oleh tentara negara lain. Cabang-cabang perusahaan tumbuh seperti jamur di berbagai negara. Keuntungan tumbuh, tetapi kemudian datanglah tahun yang menentukan yaitu 1921, ketika paten 20 tahun untuk penemuan itu akan berakhir. Gillette diberitahu bahwa beberapa perusahaan siap memproduksi produknya dengan harga dumping sekaligus.

Dia di depan semua orang: dia melemparkan pisau cukur $ 1 ke pasar - lebih murah daripada yang mampu dibeli pesaing. Konsep periklanan baru juga berhasil - mencukur sebagai pendewaan maskulinitas. Di poster "Kamu telah menjadi dewasa, Nak!" sang ayah dengan sungguh-sungguh mempersembahkan pisau cukur untuk si anak besar. Slogan terkenal "Gillette - tidak ada yang lebih baik untuk seorang pria" muncul seperempat abad kemudian.

Setelah mengalahkan saingannya, Gillette kembali memikirkan kebahagiaan bagi seluruh umat manusia. Dia menyarankan agar semua pemerintah dunia mengundurkan diri dan mengalihkan kekuasaan ke sebuah perusahaan di seluruh dunia, yang akan dipimpin oleh Theodore Roosevelt. Setelah menerima tawaran seperti itu, pensiunan presiden AS dengan licik bertanya, "Bagaimana saya bisa mempercayai seorang pria yang menjual pisau cukur dan berkumis?" Mengikuti Roosevelt, mantan presiden lainnya, William Taft, dan raja mobil Henry Ford menolak untuk memimpin dunia. Gillette kecewa - dia berencana untuk menggunakan $ 200 juta yang diperoleh dari pisau cukur untuk melengkapi pemerintah dunia. Dan sekarang tidak ada uang untuk dibelanjakan: setelah mempertahankan kebiasaan Spartan di masa mudanya, King tidak menghabiskan uang untuk kapal pesiar, atau untuk kuda pacu, atau mandi di sampanye kekasih muda. Benar, dia suka bepergian - dia suka dia dikenali di setiap sudut dunia dengan gambar pada kemasan pisau cukur.
Sepanjang hidupnya, Gillette setia kepada istrinya, dan menjadikan putra satu-satunya, King Jr., sebagai anggota dewan direksi perusahaan. Dia sendiri pensiun dan pindah ke California, di mana dia mendirikan pertanian dengan perkebunan jeruk. Setelah belajar dari dokter tentang khasiat penyembuhan jeruk, dia akan memberikannya kepada semua anak Amerika.

Mimpi romantis ini hancur oleh Krisis Besar tahun 1929. Perusahaan Gillette menolak, tetapi menyingkirkan pendirinya dengan membeli sahamnya dengan harga murah. King tidak tahan dengan perjuangan baru melawan kemiskinan - pada Juli 1932 ia meninggal di surga oranyenya. Dan perusahaan yang dia ciptakan kembali ke kemakmuran, terus-menerus memperluas ruang lingkup kegiatan. Selama bertahun-tahun, ia mengakuisisi perusahaan besar Braun (peralatan listrik rumah tangga), Oral-B (sikat gigi), Waterman dan Parker (pena air mancur), Duracell (baterai). Pada 1980-an, Gillette memproduksi lebih dari seribu item. Pisau cukur yang terkenal juga berubah - pada tahun 1947, bilah yang dibungkus kertas minyak digantikan oleh kaset yang bahkan lebih aman dengan bilah bawaan. Dan pada tahun 2005, raksasa lain, Procter & Gamble, membeli perusahaan itu seharga $57 miliar. Tetapi merek dagang yang sudah dikenal, gambar bapak pendiri berkumis pada kemasannya, tetap dipertahankan - sebagai kenangan akan era ketika bisnis tidak dapat dipisahkan dari romansa, dan keuntungan besar bahkan dari ide-ide yang lebih besar.

Segera sebelum kematiannya, pada tahun 1926, ketika ulang tahun ke-25 Gillette dirayakan, pendirinya menyatakan: “Saya tidak tahu produk konsumen lain seperti pisau cukur pengaman kami. Dalam perjalanan saya, saya bertemu dengannya di mana-mana - dari desa nelayan di Norwegia utara hingga gurun Sahara. Namun, bahkan dalam mimpi terliarnya, Gillette sulit menebak seberapa luas penemuannya akan digunakan. Setelah memimpikan proyek utopis sepanjang hidupnya, Gillette mampu mengubah dunia - meskipun tidak ke arah yang dia pikirkan. Dia mengubah mencukur dari siksaan sehari-hari menjadi prosedur yang mudah dan tidak membebani. Selain itu, penemuan Gillette memberi manusia sebuah vektor perkembangan baru - pisau cukur sekali pakai pasti diikuti oleh pena sekali pakai, peralatan makan sekali pakai, pakaian sekali pakai.

Gillette merayakan ulang tahun keseratusnya sebagai salah satu pemimpin dunia di pasar tidak hanya aksesori cukur, tetapi juga produk perawatan gigi, parfum, dan kebersihan rumah tangga - bahkan alat tulis dan peralatan listrik rumah tangga! Saat ini, "portofolio merek" perusahaan memiliki hampir seribu item.

sumber

http://alexyanovsky.com

Vadim ERLIKHMAN - http://www.point.ru

Artikel asli ada di website InfoGlaz.rf Tautan ke artikel dari mana salinan ini dibuat -

Pada tahun 1891, Mr. Gillette pindah ke Baltimore dan mengambil pekerjaan baru di Baltimore Seal Company, yang membuat pembuka botol dan gabus. Dia berteman dengan William Poynter, penemu pembuka botol dan tutup kuningan berlapis gabus, yang saat ini paling sering dikaitkan dengan botol vodka. Pada hari Minggu pertama setiap bulan, dia mengundang Raja untuk makan malam. Segera, makan malam hari Minggu menjadi biasa - teman-teman mendiskusikan inovasi teknik, berfantasi dari hati.

Raja, Anda semua ingin menciptakan sesuatu seperti itu. Apakah Anda tahu apa yang terlintas dalam pikiran saya? Lagi pula, mungkin daya tarik utama gabus saya adalah murahnya dan rapuhnya. Saya membuka botol, memutarnya bolak-balik beberapa kali, dan hanya itu - di tempat sampah. Memikirkan! Raja menyukai ide ini. Dia memancarkan kebaruan. Dia mengatakan berkali-kali bahwa sudah waktunya untuk mengesampingkan ambisi para penemu abad terakhir, yang mengklaim keabadian. Dia dengan tulus percaya bahwa itu seharusnya lebih mudah. Tidak lebih cepat diucapkan daripada dilakukan. Dibuat - digunakan. Digunakan - dibuang. Sangat dalam semangat zaman. Ada cukup ideologi dan inspirasi, tetapi pendekatan ilmiah diperlukan. Kamus tampaknya menjadi intisari dari metode rasional. Di malam hari, King membolak-baliknya sambil melamun, membaca setiap kata yang menunjukkan suatu objek. "Kata Benda" - sesuatu yang muncul dari kedalaman masa kanak-kanak sekolah. "A" - berlian untuk memotong kaca. Tidak, sudah ada yang seperti itu. "B" adalah botol tempat saya menjual gabus. "B" adalah sepeda. Mengapa saya akan menemukan kembali roda di usia tua saya? Dia menguap dan menutup kamus.

Dan keesokan paginya...

Terbaik hari ini

"Selesai. Masa depan kita aman," tulisnya kepada istrinya, yang sedang mengunjungi kerabat di Ohio. Dan, seperti biasa, dia cepat. Butuh 11 tahun percobaan dan kesalahan sebelum penemuan itu menghasilkan satu sen pun. Tapi Raja belum mengetahuinya. Didorong, ia terbang ke toko perangkat keras terdekat, di mana ia membeli gulungan pita baja untuk membuat pegas arloji, peralatan dasar dan kertas gambar. Dengan semua ini, dia pulang ke rumah dan seminggu kemudian terungkap pisau cukur pertama dengan pisau sekali pakai. Perjuangan untuk daya tahan pisau telah digantikan oleh perjuangan untuk murahnya. King yakin akan keberhasilan usahanya. Lagi pula, gulungan pita hanya berharga 16 sen per pon, dan menurut perhitungannya, 500 bilah seharusnya diperoleh dari satu pon.

Anda, teman saya, benar-benar liar. Pernahkah Anda melihat diri Anda di cermin? Dia menemukan pisau cukur, dan dia sendiri ditumbuhi, seolah-olah Anda tinggal di hutan.

Gillette bisa mati dengan tenang. Bagaimanapun, dia meninggalkan salah satu kekayaan terbesar di Amerika sebagai warisan untuk keluarganya.

Rompi, tidak ada pisau cukur yang lebih baik
Valery 14.02.2018 04:00:43

Artikel bagus tentang pria hebat. King Camp Gillette, penemu pisau cukur, tidak hanya membuat hidup lebih mudah bagi pria yang bercukur setiap pagi, tetapi wanita juga menggunakan penemuannya. Saya ingat betul bagaimana ayah saya mencukur dengan pisau cukur lurus, itu adalah seluruh ritual, mulai dari meluruskan pisau cukur, mengukus dengan handuk panas yang direndam dalam air panas, sikat cukur dan sabun serutan, tawas.. saya mencoba mencukur dengan saya pisau cukur Zolinger ayah, yang dia bawa dari Berlin dan merawatnya seperti biji mata, tapi tidak ada yang berhasil bagiku.

Saya mulai mencukur dengan pisau cukur domestik, Neva, Baltika, pisau Sputnik, tetapi bagaimana mereka dapat dibandingkan dengan pisau cukur saat ini, bahkan yang termurah. Gel atau busa cukur, itu mimpi. Haluan rendah dan memori abadi untuk King Camp Gillette!