Vânzarea hainelor pentru copii poate fi o afacere profitabilă, în ciuda nivelului destul de ridicat al concurenței în acest domeniu. La urma urmei, copiii cresc rapid din lucruri, așa că părinții trebuie să-și actualizeze garderoba în mod regulat. Lucrarea la idee începe cu colectarea și analiza informațiilor, elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Puncte importante în organizarea acestui venit sunt analiza pieței, identificarea publicului țintă și construirea unui concept original. Trebuie avut în vedere faptul că cererea de îmbrăcăminte pentru copii scade oarecum primăvara și vara, așa că este mai bine să deschideți un magazin mai aproape de toamnă.
Caracteristici de afaceri
Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero, ar trebui să vă aprofundați în complexitatea acestei afaceri pentru a evita greșelile. Dacă adulții, pentru a economisi bani, pot cumpăra lucruri care nu sunt de cea mai bună calitate pentru ei înșiși, atunci tot ce este mai bun este ales pentru copii. Prin urmare, calitatea înaltă a îmbrăcămintei pentru copii este principalul criteriu în dezvoltarea conceptului principal și o recomandare valoroasă despre cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii în mod corect. În mod ideal, achizițiile ar trebui făcute direct de la producător, iar certificatele de calitate să fie afișate cumpărătorilor. Pentru mulți astăzi, este important să se asigure că bunurile achiziționate pentru copii sunt în siguranță. Cu toate acestea, prețurile pentru lucrurile pentru copii ar trebui să fie ridicate pentru publicul țintă. Bunurile pentru copii de elită nu vor fi vândute într-un cartier rezidențial obișnuit, dar într-un complex rezidențial închis de clasă business vor fi la cerere.
Atunci când alegeți o locație pentru un outlet de îmbrăcăminte pentru copii, este important să înțelegeți că apropierea de o grădină zoologică, circ, atracții pentru copii și alte unități similare nu este practică. După o încărcătură de emoții pozitive, copiii și părinții lor nu mai sunt la cumpărături, magazinul va rămâne fără vizitatori. Analizând concurența și găsirea unui loc bun pentru a face schimb de lucruri pentru cei mici - de aici să începeți deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.
În ciuda cererii clar ridicate de bunuri pentru bebeluși, antreprenorii începători sunt încă îngrijorați de întrebarea: „Este profitabil să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii?”. Dacă faci totul bine, ține cont de experiența celor care au implementat cu succes această idee, ia în considerare câteva exemple de planuri de afaceri pentru magazinele de îmbrăcăminte pentru copii și vin cu propriile „jetoane”, atunci șansele de succes sunt destul de mari. În plus, marja pe mărfuri este de obicei de 120-130%, ceea ce este destul de bun.
Formatul instituției
Atunci când decideți cu privire la formatul de desfacere, trebuie luat în considerare faptul că este cel mai ușor să vindeți lucruri pentru nou-născuți. Sunt mai puțin influențați de modă. Principala cerință pentru ele este calitatea și funcționalitatea înalte. Cu hainele pentru copii de vârsta grădiniței, este și mai mult sau mai puțin clar. Băieților încă nu le deranjează ce aleg părinții pentru ei. Cerința principală este rezistența la uzură și, de preferință, o protecție puternică împotriva poluării. Și fetele preferă lucrurile strălucitoare cu volane. Scolarii se imbraca in acelasi timp mai greu si mai usor. Ei merg la școală în uniformă, dar în restul timpului au nevoie de haine comode și discrete. Cel mai greu este cu adolescenții. Gusturile și preferințele lor sunt imprevizibile. Prin urmare, la începutul unei afaceri, este mai bine să deschizi un mic magazin (20-50 mp) concentrat îngust, conceput pentru a îmbrăca o anumită categorie de copii.
Puncte importante din planul de afaceri al unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero sunt programul de lucru și recrutarea personalului. Timpul de lucru recomandat este de 10 ore pe zi, fără zile libere și pauze. Având în vedere că micii cumpărători sunt destul de nerăbdători, adulții care îi însoțesc nu vor putea aștepta până când pauza de masă se va termina și vei pierde clienți. În ceea ce privește vânzătorii, dacă doriți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, este mai bine să selectați nu numai profesioniști cu experiență în comerț, ci și loiali copiilor, angajați răbdători și politicoși. Micii cumpărători sunt foarte sensibili la nesinceritate și își pot convinge cu ușurință părinții să părăsească locul cu un vânzător neplăcut fără să facă o achiziție.
Avantaje și dezavantaje în afaceri
Avantajele clare pe care trebuie să le luați în considerare atunci când deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii mici sunt cererea în masă crescută de lucruri pentru copiii în continuă creștere, o bună rotație a mărfurilor și ușurința înregistrării afacerii. În plus, vă puteți gândi, cu un punct de vânzare existent și ajutați la vânzarea articolelor uzate. Această opțiune va fi relevantă în zonele rezidențiale obișnuite, unde nivelul veniturilor unor familii este sub medie.Ca orice altă activitate, vânzarea lucrurilor pentru copii are dezavantajele ei. Acestea includ:
- Un număr mare de concurenți datorită ușurinței intrării în afacere;
- Rivalitate inevitabilă cu lanțurile de magazine de produse pentru copii;
- Cost destul de ridicat pentru închirierea spațiilor bine amplasate;
- Sezonalitatea vânzărilor (declinul de vară este greu de compensat chiar și cu introducerea de accesorii pentru distracția de vară).
Ar trebui să deschid de la zero un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii? - o problemă controversată. Pe de o parte, cetățenii noștri sunt deja obișnuiți cu cumpărăturile online. Dar mulți se vor îndoi de calitatea produsului sau de faptul că hainele vor arăta bine copiilor lor. Cel mai probabil, va exista un număr destul de mare de returnări și recenzii nemăgulitoare din partea părinților ai căror copii nu s-au potrivit cu lucrurile dintr-un anumit motiv. Prin urmare, deschiderea de la zero a unui magazin online de îmbrăcăminte pentru copii este destul de riscantă. Dar te poți gândi la asta după o intrare cu succes pe piață în formatul obișnuit.
Înregistrarea activității
Un avantaj important al vânzării de lucruri pentru copii este o procedură destul de simplă de înregistrare a activităților. Înregistrează-te ca antreprenor individual și alege un sistem de impozitare fără a depune formulare complexe de raportare fiscală (un singur impozit pe venitul imputat) - de asta ai nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Lista documentelor pentru începerea unei afaceri include următoarele elemente:
- certificat de înregistrare IP;
- Document de la fisc la înregistrare;
- Certificat de intrare a magazinului în Registrul Unificat al Comerțului (valabil 3 ani);
- Concluzii de la Serviciul de Pompieri și Rospotrebnadzor.
Criterii de alegere a locației unui magazin
Rentabilitatea și succesul unui outlet depind direct de locul în care se află. Acest punct trebuie luat în considerare cu atenție înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii.
Există mai multe principii de localizare:
- În apropierea ansamblurilor rezidențiale noi (un număr mare de familii tinere cu copii probabil locuiesc acolo);
- Lângă școli, grădinițe, săli în care se țin cursuri de diverse secții și cercuri;
- Aproape de parcuri și zone de recreere pentru familie.
Pe lângă principalele abordări, atunci când aleg o locație, acestea se ghidează și după principiul „în apropierea locurilor frecventate de femei” - magazine de cosmetice, încălțăminte și accesorii, coafor.
Desigur, este de dorit să nu existe concurenți în apropiere. Dar dacă acest lucru nu este posibil, trebuie să vă evidențiați magazinul cu un fel de „cip”. Acesta poate fi un fel de divertisment pentru copii sau prezența unui produs original pe care concurenții nu îl pot oferi clienților. Pentru a înțelege unde să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii astfel încât să aducă profit bun, este necesar să analizezi unde merg fluxurile potențialilor cumpărători.
Dotari camere si design interior
Odată stabilită locația, poți începe o afacere prin deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Specificitatea sugerează prezența culorilor strălucitoare și a elementelor unui basm în interior. Angajarea unui designer este cea mai bună modalitate de a vă decora spațiul. În plus, este indicat să dotați camera cu un colț pentru copii cu personaje strălucitoare din desene animate celebre și basme, precum și un televizor care difuzează continuu desene animate. Manechinele frumoase care stau pe fundalul peisajelor colorate din basme sau desene animate vor atrage foarte bine atenția.
Un punct important în design este iluminatul. Lămpile colorate luminoase vor sublinia beneficiile produsului.
Într-un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, asigurați-vă că includeți articole de cheltuieli pentru decorarea camerei și designul interior.
Magazinul ar trebui să aibă mai multe cabine de probă suficient de mari pentru a încăpea copilul și părintele. Așezați oglinzi și umerase în ele, astfel încât să fie convenabil pentru copii să le folosească.
Toate lucrurile pentru copii ar trebui să fie așezate pe platforma de tranzacționare în așa fel încât micii cumpărători să poată ajunge la ei. Panourile cu umerase pot fi amplasate pe pereți, iar „echipamentul insular” în spațiul liber, între care este convenabil să vă deplasați în căutarea celui potrivit.
Investiții financiare
Întocmind un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule, obțineți suma estimată a investițiilor financiare necesare pentru a începe o afacere. Desigur, în procesul de implementare a ideii pot apărea costuri suplimentare, mai ales că situația economică din țară rămâne instabilă. Pentru a spune cât costă deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să ții cont de toate costurile posibile:
- Înregistrarea antreprenorilor individuali, obținerea de certificate și permise (10.000–15.000 de ruble);
- Chirie (50.000–80.000 de ruble);
- Costuri de reparații, design interior și echipamente comerciale (250.000 de ruble);
- Echipamente de birou și consumabile (40.000 de ruble);
- Achiziționarea de bunuri (500.000 de ruble);
- publicitate (30.000 de ruble);
- Salariu (60.000 de ruble);
- Plăți pentru utilități (30.000 de ruble).
Astfel, aproximativ 1.000.000 de ruble. Atât este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii.
Videoclipuri similare
Rentabilitatea magazinului
Dacă țineți cont de toate sfaturile pentru conducerea unei afaceri care vinde lucruri pentru copii, puteți obține aproximativ 200.000 de ruble. pe luna. Un astfel de nivel de profit este posibil datorită cererii în masă pentru produs, locației de succes a punctului de vânzare, conceptului original, calității înalte a articolelor vândute și unei bune campanii de publicitate. Prin urmare, răspunsul la întrebarea: „Merită să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii?” evident - merită. Aceasta este o afacere profitabilă, cu capacitatea de a face o marjă mare pe mărfuri, de a se extinde și de a deschide magazine online în paralel.
Perioada de rambursare a magazinului
Multe prognoze optimiste din planurile de afaceri ale magazinelor de îmbrăcăminte pentru copii spun că un mic outlet poate plăti în 6 luni. Cu toate acestea, practica arată că, în ciuda cererii masive de lucruri pentru copii, magazinul are nevoie de timp pentru a atrage numărul necesar de clienți și a atinge un anumit nivel de profit. Perioada medie de rambursare este de 12 luni.
Comerțul cu lucruri pentru copii necesită imersiune în procesul de a face afaceri pentru a înțelege clar nevoile clienților. Fără colectarea și analiza preliminară a informațiilor, este imposibil să începeți cu succes într-o nișă atât de saturată. Urmând recomandările oamenilor de afaceri cu experiență și implementând propria abordare non-standard a designului interior și formarea unui sortiment de magazine, puteți crea un outlet competitiv care să aducă venitul dorit. Ar trebui sa incepi cu un mic, axat pe un anumit contingent de copii, un magazin in care totul este gandit pana la cel mai mic detaliu, sunt disponibile tot felul de stiluri, culori si marimi. Apoi, punctul de vânzare va găsi rapid clienți obișnuiți și va începe să genereze un venit stabil. Desigur, aducerea unei afaceri la un asemenea nivel necesită mult efort, sau pur și simplu poți deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii în franciză. Va costa mult mai mult, dar multe probleme vor fi deja rezolvate și nu va trebui decât să vă îmbunătățiți afacerea. Ați putea crede că aveți o afacere care vinde lucruri pentru copii. Nu va fi atât de dificil, pentru că deja vei fi perfect familiarizat cu specificul comerțului cu mărfuri pentru copii.
Recenziile antreprenorilor care operează pe piața de îmbrăcăminte pentru copii confirmă faptul că partea slabă a comerțului cu amănuntul este concurența ridicată. Un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii va ajuta la evaluarea eficienței proiectului și a riscurilor în condițiile actuale de funcționare.
[Ascunde]
Servicii
Principalele grupuri de servicii oferite de magazinul de îmbrăcăminte pentru copii:
- Vanzare articole de garderoba si accesorii pentru copii. Această categorie de servicii include operațiuni legate de formarea sortimentului, acceptarea și depozitarea mărfurilor, dând îmbrăcămintei un aspect comercial.
- Consilierea cumpărătorului în procesul de efectuare a achiziției. Vânzătorii informează vizitatorii magazinului despre serviciile oferite în acesta, despre producătorii de îmbrăcăminte, sortimentul, meritele produselor etc.
- Asistarea clientului in procesul de achizitie. De exemplu, livrarea produselor, ambalarea mărfurilor, acordarea de credit, ajustarea lungimii (de exemplu, tivirea mânecilor), preluarea comenzilor pentru haine etc.
- Oferă diverse facilități pentru vizitatorii magazinului. Într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, aceasta este în primul rând organizarea unei zone pentru distracția celor mai tineri vizitatori. Aici există o varietate de jucării, creioane, pixuri și albume, în timp ce mamele caută lucruri potrivite, copiii vor fi ocupați cu propriile treburi. Punctul de vânzare poate oferi spațiu de depozitare, precum și cărucioare și coșuri de cumpărături.
Tipuri și relevanță
Posibile destinații pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:
- Îmbrăcăminte pentru bebeluși. Astfel de lucruri practic nu sunt influențate de modă, în timp ce copiii cresc repede din ea. Costul organizării unui astfel de outlet va fi minim, deoarece hainele în sine sunt ieftine. Chiar și un mic magazin vă va permite să aranjați îngrijit o selecție mare de lucruri pentru copii în vitrină.
- Îmbrăcăminte pentru copii care frecventează instituțiile de învățământ preșcolar. Copiii în vârstă de grădiniță încep deja să înțeleagă moda, în special fetele. Într-un magazin axat pe acest public țintă, poți vinde o mare varietate de haine. Costul înființării unei afaceri va fi moderat.
- Îmbrăcăminte pentru școlari (până la 12 ani). În conformitate cu ultimele inovații privind introducerea obligatorie a uniformelor școlare, această direcție de comerț a fost dezvoltată. Astăzi există un număr mare de producători autohtoni de uniforme școlare cu care puteți coopera cu succes.
- Vânzare de lucruri numai pentru fete. De regulă, astfel de magazine se adresează unui public între 5 și 14 ani. Aici, un om de afaceri va putea prezenta o gamă largă de tot felul de haine pentru fete. Succesul magazinului depinde de selectarea corectă a furnizorilor și de politica de sortiment.
- Vânzarea de lucruri numai pentru băieți. În aceste magazine, părinții vor putea alege haine pentru fiii lor, cu vârste cuprinse între 5 și 14 ani. Acesta este un magazin specializat care impune antreprenorului să selecteze cu atenție furnizorii și să formeze un sortiment. Spre deosebire de un punct de vânzare cu amănuntul axat pe fete, atunci când formează o gamă de produse pentru băieți, un om de afaceri poate avea dificultăți. Acest lucru se datorează faptului că acest public țintă practic nu este influențat de modă în selecția hainelor, este mai conservator și mai puțin pretențios.
- Vanzare de haine de sarbatoare. Comercializeaza rochii de sarbatoare pentru fete, costume pentru baieti (sacou, vesta, pantaloni, camasa, papion/cravata), costume si accesorii de carnaval. Cererea pentru un astfel de produs este sezonieră.
- Supermarket. Aceasta este cea mai scumpă opțiune pentru implementarea unei idei de afaceri, deoarece un magazin cu drepturi depline, concentrat pe băieți și fete de toate vârstele, va ocupa o suprafață considerabilă. În plus, costul remunerării lucrătorilor, datorită numărului lor mai mare în stat, și achiziția de bunuri sunt în creștere. Un astfel de magazin are nevoie de un administrator competent, acesta trebuie să stabilească contacte cu furnizorii, să monitorizeze sortimentul, dorințele clienților, munca personalului etc.
Atunci când alegeți un format pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, trebuie plecat de la capacitățile financiare ale antreprenorului, nivelul de concurență și cerere.
Relevanța comercială:
- Părinții trebuie să-și actualizeze garderoba copiilor destul de des, deoarece cresc foarte repede și adesea strică lucrurile. Adolescenții, ca și adulții, urmează moda, care aduce din nou mămici și tătici la magazinul de îmbrăcăminte.
- Creșterea demografică observată în Rusia în ultimul deceniu indică o creștere a cererii de lucruri pentru copii.
- Majoritatea părinților nu economisesc bani pentru copiii lor și încearcă să cumpere cele mai bune și accesibile lucruri pentru ei. Într-o criză, adulții refuză adesea să-și cumpere haine pentru ei înșiși, în favoarea de a cumpăra lucruri pentru copilul lor.
- Cererea mare asigură profitabilitatea afacerii și rambursarea rapidă a acesteia.
- Cu un capital minim de pornire, o afacere poate fi începută prin deschiderea unui mic punct de vânzare. În viitor, poate fi transformat într-un butic elegant.
- O mulțime de oferte de franciză. De exemplu, puteți cumpăra francize City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Childhood Magic, Stilnyashka etc.
Sortiment de magazin
Principalele elemente ale structurii sortimentale a unui magazin general de lucruri pentru copii:
- haine pentru bebelusi (maiouri, salopete, body, plicuri, salopete, sapci, palarii, pulovere, pantaloni, colanti etc.);
- Tricouri, tricouri, hanorace, hanorace, cămăși, bluze, pulovere;
- îmbrăcăminte exterioară (jachete, jachete de vânt, salopete, pălării, șepci, eșarfe etc.);
- rochii, rochii de soare si fuste;
- blugi, pantaloni, pantaloni scurți, jambiere;
- costume pentru scoala;
- treninguri;
- lenjerie;
- pijama;
- accesorii;
- alte bunuri.
Atunci când se formează sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul, este necesar să se țină cont de criteriile cheie cărora părinții și copiii le acordă atenție:
- compoziția naturală a materialelor utilizate;
- Securitate;
- caracter practic;
- fiabilitate;
- relevanţă;
- comoditate;
- aspect atractiv;
- faima de marcă.
Descrierea si analiza pietei
Descrierea pieței de îmbrăcăminte pentru copii din Rusia:
- capacitatea pieței de îmbrăcăminte pentru copii este de peste 170 de miliarde de ruble;
- concurență ridicată;
- pe fondul scăderii cererii de haine pentru adulți, în ultimii ani s-a observat o tendință de creștere a nevoii de îmbrăcăminte pentru copii (datorită creșterii demografice);
- în 2015, ponderea îmbrăcămintei pentru copii pe piața garderobei a fost de aproximativ 18 la sută;
- în 2014, în structura articolelor pentru copii, îmbrăcămintea a reprezentat 32 la sută;
- cele mai multe vânzări sunt observate în segmentul de preț mediu (aproximativ 50 la sută);
- aproximativ 50 la sută dintre părinți cumpără îmbrăcăminte pentru copii din magazine specializate;
- pe an, părinții cheltuiesc aproximativ 10.000 de ruble pe haine per copil;
- în bugetul familiei, ponderea cheltuielilor pentru îmbrăcămintea copiilor este de aproximativ 16 la sută.
Galerie foto
Indicatori de piață pentru bunuri pentru copii Capacitatea pieței de îmbrăcăminte pentru copii pentru perioada 2010-2015 Structura pieței de îmbrăcăminte din Rusia în 2015 Capacitatea pieței de îmbrăcăminte pentru perioada 2009-2015
Publicul țintă
Consumatorii țintă pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii sunt:
- mame și tați cu copii sub 14 ani;
- bunici, cu nepoți sub 14 ani;
- cunoștințe și rude ale familiilor cu copii (de exemplu, atunci când alegeți un cadou).
Cel mai adesea, femeile (aproximativ 70 la sută) sunt angajate în cumpărarea de lucruri pentru copii, cu vârsta cuprinsă între 20 și 60 de ani. Clienții magazinului nu pot fi clasificați după tip de activitate, situație financiară sau alte caracteristici, criteriul principal fiind prezența copiilor. Fiecare părinte se confruntă cu nevoia de îmbrăcăminte pentru copiii lor în creștere.
Dacă, de exemplu, se plănuiește deschiderea unui butic cu articole de marcă, atunci oamenii cu venituri mari vor merge la el. Puteți organiza un mic punct de vânzare într-un centru comercial de textile și puteți vinde produse ieftine de la un producător autohton puțin cunoscut. În acest caz, ar trebui să vizați consumatorii cu venituri mici. Majoritatea antreprenorilor încearcă să deschidă magazine care să atragă clasa de mijloc. În acest segment ar trebui să se bazeze pe profituri stabile și mari.
Avantaje competitive
Semnele distinctive ale unui magazin de îmbrăcăminte ar trebui să fie următoarele caracteristici:
- amplasarea intr-un loc cu trafic mare de potentiali cumparatori;
- design luminos al podelei și vitrinelor;
- disponibilitatea unui spațiu de joacă pentru copii mici;
- gamă de sortimente de înaltă calitate (din materiale ecologice și naturale);
- furnizori de încredere de produse;
- disponibilitatea certificatelor de calitate pentru întreaga gamă de produse;
- o selecție largă de îmbrăcăminte pentru copii, corespunzătoare sezonului;
- utilizarea echipamentelor comerciale moderne;
- angajarea de personal calificat si prietenos;
- politica de preturi flexibila;
- vânzări regulate, promoții și concursuri;
- Furnizare de reduceri și emitere de carduri de reducere;
- mod convenabil de operare.
Campanie publicitara
Lista activităților campaniei de marketing pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:
- Branding. Magazinul ar trebui să aibă un nume strălucitor, o marcă memorabilă și un slogan. Identitatea corporativă trebuie simțită în designul platformei de tranzacționare, sub formă de personal, în designul de semne, cărți de vizită, bannere etc. Acest lucru va face ca magazinul să iasă în evidență față de concurență și va încuraja clienții să-l viziteze. din nou. Acest eveniment joacă un rol extrem de important în formarea și dezvoltarea unui magazin pentru copii, care nu poate fi neglijat.
- Amplasarea bannerelor pe stradă, lângă magazin. Aceasta poate fi fațada unui centru comercial și un panou publicitar autonom.
- Înregistrarea unui clip audio publicitar. Acest eveniment este potrivit pentru cei care plănuiesc să plaseze un butic într-un centru comercial. Rețeaua radio a complexului poate fi folosită pentru a închiria un videoclip.
- Distribuirea de pliante cu informații despre magazin trecătorilor și vizitatorilor acestuia. Astfel de acțiuni sunt concepute pentru a se asigura că publicul țintă va fi interesat de sortimentul de outlet, promoțiile în curs, reducerile și va vizita magazinul.
- Elaborarea unei politici de reduceri a magazinului. Utilizarea cardurilor de reducere și/sau bonus, acordarea de reduceri la cumpărarea mai multor articole sau, de exemplu, atunci când suma cecului depășește limita stabilită.
- Efectuarea vânzărilor de mărfuri care nu au fost vândute în timpul sezonului și produse nelichide.
- Plasarea de reclame în ziare, reviste, la radio, pe internet (pe site-uri și forumuri dedicate articolelor și îmbrăcămintei pentru copii).
- Deschiderea magazinului ar trebui să fie festivă, cu o invitație către publicul țintă, artiști, prezentator etc. Zona de tranzacționare ar trebui să fie decorată cu bile, panglici și poze colorate. Tuturor vizitatorilor ar trebui să li se ofere bunătăți, băuturi, precum și reduceri în onoarea deschiderii și cadouri atunci când fac o achiziție.
- Crearea unui site web corporativ. Orice magazin și organizație modernă care se respectă trebuie să aibă un site web de înaltă calitate, cu conținut actualizat în mod regulat, care este interesant publicul țintă. În mod ideal, nu creați un site web pentru cărți de vizită, ci un magazin online cu drepturi depline. Astfel, poți crește serios vânzările, cu costuri de capital minime.
- Crearea de pagini în cele mai populare rețele sociale. Acest instrument este eficient, deoarece marea majoritate a potențialilor cumpărători le vizitează în mod regulat. Dintre membrii grupului, puteți organiza concursuri și promoții.
Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii
Instrucțiunile pas cu pas pentru deschiderea de la zero a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii vor permite unui viitor antreprenor să înțeleagă cum să înceapă o afacere.
Un om de afaceri care a analizat piața și a luat o decizie fermă de a organiza un butic de articole de garderobă pentru copii trebuie să respecte următoarea secvență de acțiuni:
- Definirea formatului de stocare.
- Instruire .
- în IFTS și înregistrarea la alte organizații, fonduri.
- Găsirea unui spațiu de magazin.
- Cauta producatori si furnizori de imbracaminte pentru copii.
- Intocmire contract de inchiriere spatiu comercial.
- Formarea unei liste a unui sortiment aproximativ de mărfuri.
- Incheierea contractelor cu furnizorii/producatorii de marfuri.
- Branding, inclusiv dezvoltarea designului spațiului comercial, vitrină.
- Redecorarea spațiului comercial în conformitate cu proiectul de proiectare.
- Achiziționarea echipamentului magazinului și instalarea acestuia.
- Furnizare de îmbrăcăminte pentru copii și amenajarea acesteia.
- Angajarea personalului.
- Obținerea permiselor de deschidere a unui magazin.
- Implementarea activitatilor de marketing.
- Deschidere festivă.
Documentele
Puncte cheie ale procesului de înregistrare a magazinului de îmbrăcăminte pentru copii:
- Înregistrarea la IFTS ca antreprenor individual sau SRL. Procesul de înregistrare a IP este mai simplu și mai ieftin, acest formular este ales în principal pentru magazinele mici. Atunci când organizați o rețea de puncte de vânzare, este mai bine să alegeți un SRL. De asemenea, crearea unei persoane juridice prevede posibilitatea de a deține o afacere de către mai mulți proprietari.
- Regimul optim de impozitare este un impozit imputat sau un sistem simplificat.
- Este necesar permisiunea de la Rospotrebnadzor, SES și Serviciul de Pompieri.
- OKVED - 47.71.1 "Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii în magazine specializate." Pentru vânzarea de lenjerie, trebuie să indicați codul - 47.71.2, îmbrăcăminte sport - 47.71.5, ciorapi - 47.71.6, accesorii - 47.71.8.
Pentru a deschide un magazin, antreprenorul trebuie să colecteze următoarele documente:
- certificat de înscriere a societății în registrul comerțului;
- confirmarea inregistrarii fiscale;
- decizii de la Rospotrebnadzor, SES și Supravegherea incendiilor;
- contract de închiriere a spațiilor;
- acord de colectare a gunoiului
- informatii despre cont;
- documente pentru echipamentele de marcat, înregistrarea acesteia;
- coduri statistice;
- certificate pentru îmbrăcăminte pentru copii și alte bunuri;
- dosarele medicale ale personalului.
Cameră și design
Criterii cheie pentru alegerea unei locații pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:
- trafic mare al publicului țintă;
- locație în apropierea magazinelor pentru copii (vânzare de jucării, cărți, papetărie), complexe de divertisment (cafenele pentru copii, orașe, atracții), grădinițe, școli etc.;
- imagine pozitivă a zonei;
- absența concurenților direcți este de dorit;
- drumuri de acces convenabile și parcare.
Cerințe de spațiu de tranzacționare:
- suprafata potrivita (minim 10 metri patrati, optim - 60 metri patrati);
- posibilitatea organizării unei vitrine și amplasării unui semn;
- disponibilitatea energiei electrice, termice, alimentare cu apă și canalizare;
- nu este nevoie de reparații majore.
Principalele zone ale magazinului de îmbrăcăminte pentru copii:
- vitrina;
- cameră de cumpărături;
- cabine de probă;
- zona de joaca pentru copii;
- zona de casă;
- cameră utilitară;
- depozit;
- baie.
Caracteristici ale designului și interiorului magazinului de îmbrăcăminte pentru copii:
- designul trebuie să se potrivească cu identitatea corporativă a magazinului;
- decorul ar trebui să fie neobișnuit și non-standard;
- pereții pot fi decorați cu desene originale ale personajelor preferate ale copiilor din desene animate și basme;
- nu vă puteți lăsa purtat de un design foarte luminos, acest lucru va distrage atenția copiilor de la bunuri;
- zona de joacă este dotată cu jucării, tobogane, leagăne și alte atracții;
- trebuie folosite manechine neobișnuite;
- interiorul trebuie să corespundă așteptărilor atât ale copiilor, cât și ale părinților acestora;
- este important pentru părinți ca interiorul să fie sigur, să trezească emoții pozitive și să fie și funcțional;
- iluminarea nu trebuie să fie prea puternică sau slabă.
Videoclipul vorbește despre abordarea corectă a designului magazinului. Filmat de canalul: „OOO Rusinnovatsiya”.
Echipamente și inventar
O mostră gata făcută de echipamente, mobilier și inventar pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de dimensiuni medii.
| Nume | Cantitate, frecați. |
| Panou | 30 000 |
| Rafturi pentru podeaua comercială și depozit | 100 000 |
| Vitrine orizontale și verticale | 80 000 |
| oglinzi pe toată lungimea | 30 000 |
| Umerașe de podea | 15 000 |
| Rafturi pentru accesorii | 15 000 |
| Manechine pentru copii si adolescenti | 50 000 |
| Cabine de probă | 30 000 |
| Echipament de casa de marcat | 50 000 |
| Calculator personal | 25 000 |
| Imprimanta termica de etichete | 10 000 |
| Sistem antifurt | 120 000 |
| Iluminat | 25 000 |
| Televiziune | 25 000 |
| Jucării pentru copii, tobogane, mese, scaune, leagăne etc. | 60 000 |
| Mobila camera de serviciu | 20 000 |
| Sigur | 20 000 |
| Alarma de incendiu | 15 000 |
| Alarma de securitate | 20 000 |
| Alte echipamente comerciale, inventar și articole de interior | 50 000 |
| Total: | 790 000 |
Galerie foto
Glisați în colțul copiilor - 10.000 de ruble Masă și scaune pentru copii - 5.000 de ruble Rafturi pentru podeaua comercială și depozit - 100.000 de ruble Manechine pentru copii și adolescenți - 50.000 de ruble
Personal
Personalul magazinului de îmbrăcăminte cu tură de 12 ore și program de lucru - șapte zile pe săptămână:
- asistenți de vânzări (patru persoane);
- administrator (îndeplinește funcțiile de merchandiser).
La deschiderea unui mic magazin, antreprenorul însuși poate acționa ca administrator. După ce procesul de tranzacționare este stabilit, funcțiile administratorului pot fi transferate către un angajat angajat.
Contabilitatea este efectuată cel mai adesea de șeful magazinului sau de un contabil invitat (nu este inclus în personal). Responsabilitățile pentru curățarea spațiilor pot fi îndeplinite de un specialist în servicii de curățenie sau de un asistent de vânzări, înainte de deschiderea sau închiderea magazinului.
Salariul principalilor muncitori este format din salariu si un procent din vanzari (de obicei pana la 5 la suta).
Principalele funcții ale administratorului magazinului:
- controlul asupra îndeplinirii atribuțiilor lor de către consultanții de vânzări;
- contabilizarea soldurilor de numerar;
- formarea unei liste de bunuri pentru comanda de la furnizori;
- organizarea si monitorizarea implementarii activitatilor de marketing;
- crearea unui program de lucru pentru personal;
- instruirea personalului în lucrul cu casa de marcat, aranjarea mărfurilor, comunicarea cu clienții etc.;
- controlul calității produselor;
- soluționarea disputelor și a situațiilor conflictuale.
Plan financiar
Planificarea financiară a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii se bazează pe următoarele informații.
Cât costă deschiderea unui magazin - în fiecare caz individual.
Investiții de pornire
Pentru a începe magazinul, veți avea nevoie de bani pentru a acoperi următoarele cheltuieli.
| Cheltuieli | Cantitate, frecați. |
| înregistrarea IP | 10 000 |
| Inchiriere (pentru 2 luni) | 90 000 |
| Branding și design magazin | 30 000 |
| Decorarea camerei | 250 000 |
| Achiziționarea echipamentului magazinului | 790 000 |
| Achiziție software | 50 000 |
| Achizitie de imobilizari necorporale | 40 000 |
| Crearea site-ului | 15 000 |
| activitati promotionale | 25 000 |
| Achizitie de produse | 1 000 000 |
| Alte costuri | 50 000 |
| Total | 2 350 000 |
Principalele elemente de cost sunt.
Costuri recurente
Cheltuieli obișnuite ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.
Sursa de venit
Câștigurile punctului de vânzare sunt calculate pe baza următoarelor date.
Indicatori de performanță a proiectelor de afaceri.
Rentabilitatea afacerii va crește odată cu creșterea volumelor de vânzări. În acest caz, costurile fixe pe unitatea de producție vor scădea și antreprenorul va primi din aceasta un cost de producție mai mic.
Planul calendaristic
Etapa pregătitoare a organizării unui butic de îmbrăcăminte pentru copii.
Etapa actelor.
| Pași | 1 lună | 2 luni | 3 luni | 4 luni |
| Pregătirea unui pachet de documente pentru înregistrarea IP | + | |||
| Înregistrarea afacerii | + | |||
| Înregistrare în fonduri, organe de statistică | + | + | ||
| Făcând un sigiliu | + | |||
| Deschiderea unui cont curent | + | |||
| Obținerea permisiunilor de la serviciile de supraveghere | + | + |
stadiu organizatoric.
| Pași | 1 lună | 2 luni | 3 luni | 4 luni |
| Căutare pe piață | + | |||
| Încheierea unui acord între proprietar și chiriaș | + | |||
| Căutați furnizori de produse | + | + | ||
| Decorarea zonei comerciale | + | |||
| Cauta furnizori de echipamente, mobilier, inventar, active necorporale etc. | + | + | ||
| Achiziționarea echipamentului și instalarea acestuia | + | + | ||
| Căutați consultanți de vânzări | + | + | ||
| Livrarea produselor si expunerea acestora in magazin | + |
Etapa de marketing.
| Pași | 1 lună | 2 luni | 3 luni | 4 luni |
| Branding | + | + | ||
| Făcând un semn | + | |||
| Productie de materiale promotionale | + | |||
| Dezvoltare site | + | + | ||
| Crearea de grupuri în rețelele sociale | + | |||
| Distributie de materiale publicitare | + | + | ||
| Plasarea de reclame online si offline | + | + | ||
| Deschidere festivă | + |
Riscuri și rambursare
Riscuri externe ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.
| Descrierea riscului | Probabilitate |
| Scăderea fertilităţii | Scăzut |
| Concurență ridicată. Comportamentul activ al altor participanți la piață poate afecta negativ prezența magazinului nostru, cererea. Pierderea clienților duce la o reducere a vânzărilor. | înalt |
| Schimbarea modei. Moda copiilor în haine este mai puțin influențată decât cea a adulților. Este de remarcat faptul că probabilitatea ca acest risc să apară este minimă în magazinele care vând lucruri exclusiv pentru băieți. | Mediu |
| Fluctuațiile sezoniere. Există sezonalitate în piața de îmbrăcăminte pentru copii. Scăderea cererii se observă din mai până în iulie, iar vârful acesteia este din august până în decembrie. | Mediu |
| Creșterea costurilor magazinului. În primul rând, aceasta este o creștere a plăților de închiriere, a costului mărfurilor și a livrării. O creștere a costurilor duce fie la o scădere a profitului antreprenorului (la prețuri constante), fie la o creștere a costului de producție. A doua varianta poate duce si la scaderea profitului, dar in detrimentul scaderii vanzarilor. | Mediu |
| Scăderea cererii de îmbrăcăminte pentru copii | Scăzut |
| Crize economice. Scăderea solvabilității populației se manifestă printr-o scădere a cererii pentru anumite categorii de mărfuri, dar aceasta nu are nicio legătură cu îmbrăcămintea pentru copii. | Scăzut |
| Modificarea cursului de schimb. Acest factor este periculos dacă sunt vândute produse importate. O creștere a cursului de schimb, precum și o creștere a tarifelor vamale, duce la o creștere a prețurilor. | înalt |
Riscuri interne ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.
| Descrierea riscului | Probabilitate |
| Deteriorarea imaginii magazinului în ochii clienților. Acest risc poate fi cauzat de calificarea scăzută a personalului, comportamentul agresiv al acestuia, nedorința de a face compromisuri, prețurile mari, calitatea scăzută a mărfurilor. | Mediu |
| Loc nefavorabil pentru a deschide un magazin | Mediu |
| Campanie de marketing analfabet. Poate fi prea scump și nerezonabil de larg sau, dimpotrivă, foarte modest. | Mediu |
| Proiectarea nereușită a podelei de tranzacționare și a vitrinei | Scăzut |
| Program de loialitate ineficient | Scăzut |
| Furtul de mărfuri de către personalul magazinului | Scăzut |
Ideea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii va plăti în 12-14 luni.
Vă aducem în atenție un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii într-un oraș mic.
Descrierea proiectului
Informatii generale:
- Populația orașului: 300 mii persoane;
- Localizare: centrul orasului, etajul 2 al unui mare centru comercial, suprafata comerciala 60m2.;
- Tip de proprietate: chirie;
- Program de lucru: 9:00 - 20:00;
- Numar locuri de munca: 6 persoane;
-
Surse de finanțare: fonduri proprii - 500 mii ruble; fonduri împrumutate (credit) - 900 mii ruble.
Principalii indicatori de performanță ai unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii:
- Profit lunar = 113.530 ruble;
- Rentabilitatea = 20,7%;
- Rambursare = 12 luni.
Magazin de îmbrăcăminte pentru copii OKVED
Forma organizatorică și juridică a magazinului de îmbrăcăminte pentru copii va fi antreprenoriatul individual. Pentru comertul cu produse pentru copii, codul OKVED este 52.42.1.
Ca sistem de impozitare a fost ales impozitul unic pe venitul imputat (UTII). Cuantumul impozitului se va calcula după formula: 15% * (1800 (randament de bază) * mp)*k1*k2. Coeficientul k2 pentru comerțul cu amănuntul cu bunuri pentru copii în regiunea Ulyanovsk este 0,43. Suma totală a taxei pentru o cameră cu o suprafață de 60 m2 va fi egală cu 10.936 de ruble pe lună.
Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii
În acest moment, au început activități practice pentru implementarea proiectului:
- Înregistrarea antreprenoriatului individual în Serviciul Fiscal Federal;
- A fost încheiat un contract de închiriere preliminar pentru un spațiu de 60 m2 la etajul 2 într-un centru comercial mare. Costul chiriei pe lună - 90 de mii de ruble;
- Gama aproximativă selectată de produse de la outlet-ul nostru.
Magazinul va funcționa în regim de autoservire. Modul de funcționare este planificat să fie setat între orele 9:00 și 20:00. produse și servicii
descrierea produsului
Pe lângă mărfurile obișnuite, magazinul nostru va vinde haine pentru copii ale unor mărci renumite precum: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara și multe altele. Marajul mediu pe îmbrăcăminte va fi de cel puțin 100%.
Ce echipament sa alegi pentru un magazin de imbracaminte pentru copii
Principalele echipamente necesare pentru lucrare includ:
- Vitrine;
- Rafturi;
- Umerașe;
- Rafturi;
- manechine pentru copii;
- Oglinzi;
- Mobilier (canapele, scaune);
- Sistem de protecție împotriva furtului de bunuri;
-
Casa de marcat si calculator.
Avantajele distinctive ale bunurilor pentru copii
- Hainele pentru cei mici vor fi doar naturale și ecologice;
- Toate articolele de îmbrăcăminte vor fi furnizate de la producători de top și vor fi însoțite de certificate de calitate, care exclud apariția mărfurilor subterane pe rafturile magazinului;
- O gamă largă de haine frumoase pentru copii pentru diferite vârste, colecție de iarnă și vară;
- Sistem flexibil de reduceri si promotii regulate la haine pentru copii.
Descărcați planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, cu partenerii nostri, cu o garantie de calitate.Plan de marketing
plan de marketing
Prezența în magazin va fi asigurată din următoarele motive:
- Magazinul va fi amplasat într-un centru comercial mare cu un flux mare de clienți;
- La același etaj unde este planificată deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, funcționează deja un magazin de jucării, care este vizitat de mulți părinți. Acest lucru va oferi un flux suplimentar de vizitatori în magazinul nostru;
- În apropierea centrului comercial se află o grădiniță și o școală, care vor aduce și clienți suplimentari.
Publicitate și promovare
Pentru promovarea (promovarea) punctului de vânzare se preconizează:
- Publicitate în mass-media (ziare, reviste, TV, radio);
- Publicitate la transport (microbuze);
- Bannere, bannere, panouri publicitare;
- Distribuire pliante, pliante, postare de reclame.
În total, aproximativ 20 de mii de ruble sunt planificate să fie cheltuite pentru aceste activități în fiecare lună.
Cât poți câștiga vânzând îmbrăcăminte pentru copii
Prezența centrului comercial este în medie de 7 mii de oameni pe zi, adică 4-5 mii în zilele lucrătoare și 9-10 mii în weekend. 70% din acest număr de persoane sunt femei, dintre care 20% sunt mame pregătite să facă o achiziție. Convertind procentele în numărul de potențiali cumpărători, obținem 980 de persoane pe zi. Și așa-numitul „cec mediu” atunci când vizitați magazinele de îmbrăcăminte pentru copii este de aproximativ 1000 de ruble. Înmulțind 1000 de ruble cu 980 de oameni. primim 980.000 de ruble. Deoarece există încă 3 concurenți în centrul nostru comercial, valoarea potențială a veniturilor pentru fiecare magazin este de 245.000 de ruble.
În același timp, nu toate mamele care au vizitat magazinul nostru sunt pregătite să cumpere imediat mărfuri. De obicei, procentul de achiziție este de doar 10%. Venitul potențial total al magazinului nostru este de 24.500 de ruble pe zi.
Cu toate acestea, în comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii există o sezonalitate în vânzări. Apogeul său este toamna-iarna, iar o scădere a vânzărilor se observă în perioada primăvară-vară.
Imaginați-vă programul lunar planificat pentru mișcarea veniturilor:
Atunci când calculăm profitabilitatea și rentabilitatea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii în partea financiară a planului de afaceri, vom proceda din venitul anual planificat - 8,1 milioane pe an.
Plan de productie
Comandarea unui lot de îmbrăcăminte pentru copii se va face atât prin intermediul site-ului, cât și din showroom-urile organizațiilor en-gros. Livrarea mărfurilor la depozitul nostru va fi efectuată de firme de transport.
Pentru a crea o gamă largă de bunuri, este planificată alocarea de fonduri în valoare de 800 de mii de ruble.
Pentru inventariere va fi folosit un depozit de 15m2.
Personalul planificat al magazinului de îmbrăcăminte pentru copii:
Angajaților li se va cere:
- Vanzatori - fete cu varsta intre 20 si 35 de ani;
- Abilitatea de a comunica cu clienții;
-
Experienta in vanzari (de preferat).
Plan financiar
Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, va fi necesară o investiție de 1,4 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii se ridică la 500 de mii de ruble și împrumutate (credit bancar) 900 de mii de ruble.
Principalele cheltuieli lunare ale unui antreprenor individual vor fi costurile materiale (mai mult de 50%), adică achiziția de bunuri cu revânzare ulterioară.
Pe lângă costurile materiale, antreprenorul va plăti și prime de asigurare către Fondul de pensii și Fondul de asigurări sociale: 212,4 mii de ruble pe an pentru angajați și 36 mii de ruble. pe an pentru IP.
O listă completă a tuturor costurilor, precum și calculul profitului brut și net, este prezentată în tabelul - prognoza veniturilor și cheltuielilor:
Profitul net bazat pe rezultatele vânzărilor anuale se va ridica la 1,36 milioane de ruble.
Rentabilitatea magazinuluiîmbrăcămintea pentru copii conform calculelor planului de afaceri este de 20,7%. Cu astfel de indicatori, proiectul se amortizează în 12 luni.
În concluzie, trebuie menționat că comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii, în ciuda concurenței ridicate, este o linie de afaceri profitabilă. O perioadă scurtă de rambursare, împreună cu randamente bune, fac această afacere atractivă pentru mulți investitori privați.
Recomandat descărcați planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, de la partenerii nostri, cu o garantie de calitate. Acesta este un proiect complet, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etapele implementării proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentelor 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii
Vă oferim un tipic plan de afaceri magazin de îmbrăcăminte pentru copii.
Pe baza acestui plan, îți poți întocmi propriul plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Pentru a vă crea propriul plan de afaceri, puteți utiliza alte metode de calcul și analiză.
1. Descrierea magazinului:
Titlu: Galaxia copilăriei. Locul descoperirii este un oraș cu o populație de 300 de mii de oameni.
Domeniu de activitate: vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru copii.
Sortiment: îmbrăcăminte pentru copii de la 0 la 10 ani.
Personal: 4 persoane:
Director (îndeplinește funcțiile de contabil, avocat, director de achiziții, marketer);
Vanzatori: 2 persoane, munca in ture.
Suprafata de vanzare: 40 mp.
Trecerea punctului de tranzacționare: peste 100 de persoane. într-o zi.
2. Obiective:
Primul obiectiv este să se impună pe piață și să atragă cumpărători. Formați un grup de clienți obișnuiți.
Al doilea obiectiv este creșterea vânzărilor.
Soluții de marketing pentru a-ți atinge obiectivele - prețuri accesibile, calitate bună, gamă largă, nivel ridicat de muncă al vânzătorilor.
3. Mediul competitiv și evaluarea cererii:
Se realizează un studiu al conjuncturii pieței de îmbrăcăminte pentru copii în acest moment. Este necesar să analizăm sortimentul de haine din magazinele orașului, pentru a afla care dintre nișe sunt mai puțin umplute. Următorul pas este analiza nevoilor clienților.
Pentru a determina nevoile, se efectuează observații și mini-sondaje în magazine și departamente de îmbrăcăminte pentru copii, precum și în grădinițe și școli.
Concluziile sunt următoarele. Consumatorii ar dori:
. astfel încât hainele să fie pentru diferite vârste;
. pentru a menține costul scăzut, deoarece copiii cresc destul de repede, este necesar să se schimbe des hainele;
. o gamă largă de mărimi pentru copii de diferite vârste;
. modele interesante și culori bune pentru copii;
. hainele trebuie să fie rezistente, ușor de spălat și să nu se deterioreze, să nu se estompeze, să nu se micșoreze;
. nevoie de haine practice pentru baieti, pentru plimbare, gradinita, sport;
. hainele din magazine ar trebui să corespundă sezonului și nevoilor;
4. Selectarea intervalului:
Cel mai solicitat interval este de la 0 la 10 ani. Este luată ca bază a sortimentului magazinului.
Materiale produs: lana, amestec de lana, subsol, tricotat si sintetice pentru modele de iarna; chintz, stofe de bumbac, tesaturi mixte pentru modele de vara.
Culori: simplu, cu model, luminoase și neutre (pat).
Sortimentul corespunde sezonului și cererii. Modele diferite - pentru fete si baieti, o gama larga de marimi. Pozitionam magazinul din punct de vedere calitativ, precum si o gama larga, cu un numar mare de marimi si culori.
5. Capacitatea pieței:
Vom lua în considerare populația unui oraș mediu de 300.000 de locuitori. Copiii sub 10 ani reprezintă 5% din populație, care va fi: 300.000 persoane * 0,05 = 15.000 copii
Minim 15 articole vestimentare per copil pe an (haine exterioare demi-sezon, pantaloni, blugi, pulovere, pulovere, haine de casă, pijamale, lenjerie intimă etc.).
Teoretic, cererea va fi:
15.000 * 15 = 225.000 de piese vestimentare.
În practică, capacitatea pieței va fi puțin mai mică, deoarece unele achiziții se fac în alte orașe, iar unele haine sunt moștenite de la copiii mai mari din familie, rude etc.
6. Factori care afectează vânzările.
Mediu macro:
1. natalitate
2. nivelul venitului și puterea de cumpărare
3. inflaţia
4. politica socială a statului (prestații, asistență materială pentru familii).
Micromediu:
1.stabilitatea aprovizionării
2. activitatea vânzătorilor
3. prezența concurenților
4. Nivelul de satisfacție față de achiziția clienților
5. permeabilitate a prizei
Cum poate fi minimizat impactul negativ:
1. Schimbați furnizorul; au furnizori de rezervă.
2. stimularea vânzătorilor (premii).
3. Stimulați vânzările (reduceri, promoții)
7. Prețuri și profituri dintr-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii
Cel mai simplu mod este de a determina pragul de rentabilitate.
Pentru a face acest lucru, trebuie să calculați toate costurile.
Structura costurilor lunar:
Chirie - 20.000 de ruble.
Salariul vânzătorului - 2 angajați * 10.000 de ruble = 20.000 de ruble.
Cheltuieli lunare suplimentare (comunicare, întreținere case de marcat, consumabile etc.) - 10.000 de ruble.
Costuri fixe totale - 50.000 de ruble.
De asemenea, un element de cost important îl reprezintă impozitele (suma depinde de forma de impozitare) și contribuțiile la fondul de pensii și alte organizații.
Acum stabilim marcajul. Conform experienței, acesta variază de la 80 la 100% din prețul cu ridicata.
Pentru calcul, luăm valoarea inferioară - 80%. Apoi pragul de rentabilitate al unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi: 50.000 de ruble * 1,8 = 90.000 de ruble.
Acestea. cu un volum de vânzări de 90.000 de ruble. societatea va acoperi toate cheltuielile curente (cu excepția impozitelor și a investițiilor inițiale). Dacă volumul vânzărilor este mai mic de 90 de mii, vor exista pierderi.
8. Investiția inițială a fondurilor.
La întocmirea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, este important să se calculeze toate investițiile inițiale.
Estimare aproximativa:
Înregistrare IP - 500 de ruble. (fără deschiderea unui cont curent).
Înregistrarea documentelor de către un notar pentru a deschide un antreprenor individual (certificați semnătura) - până la 1.000 de ruble.
Achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat - 12.000 de ruble.
Echipamente comerciale (rafturi, umerase, vitrine, umerase, mese etc.) - de la 20.000 de ruble.
Un semn pentru un magazin, o farfurie cu un mod de funcționare, un indicator de la distanță, săgeți-indicatoare colorate pe trotuar - de la 10.000 de ruble.
Investiția inițială totală este de aproximativ 43.500 de ruble.
De asemenea, investiția inițială ar trebui să includă și achiziționarea primului lot de îmbrăcăminte pentru copii. Mărimea depinde de segmentul de preț, furnizor (restricție la lotul minim) și sortimentul planificat.
Pe baza valorilor calculate, se poate presupune perioada de rambursare.
Să presupunem că venitul magazinului va fi de 110.000 de ruble. pe luna.
Atunci perioada de rambursare va fi de 43.500 / (110.000 - 90.000) = 2,2 luni.
Acest plan de afaceri este aproximativ, situația reală poate diferi semnificativ.
Vă aducem în atenție un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii într-un oraș mic.
Despre ce este articolul:
Descrierea proiectului Descrierea generală a proiectului
Principalii indicatori de performanță ai unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii:
- Profit lunar = 113.530 ruble;
- Rentabilitatea = 20,7%;
- Rambursare = 12 luni.
Informatii generale:
- Populația orașului: 300 mii persoane;
- Localizare: centrul orasului, etajul 2 al unui mare centru comercial, suprafata comerciala 60m2.;
- Tip de proprietate: chirie;
- Program de lucru: 9:00 - 20:00;
- Numar locuri de munca: 6 persoane;
- Surse de finanțare: fonduri proprii - 500 mii ruble; fonduri împrumutate (credit) - 900 mii ruble.
De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii
Lista costurilor de pornire conform planului de afaceri:
Descrierea generală a întreprinderii
Ce sistem de impozitare să alegeți pentru înregistrarea afacerii. Cod OKVED
Forma organizatorică și juridică a magazinului de îmbrăcăminte pentru copii va fi antreprenoriatul individual. Pentru comertul cu produse pentru copii, codul OKVED este 52.42.1.
Ca sistem de impozitare a fost ales impozitul unic pe venitul imputat (UTII). Cuantumul impozitului se va calcula după formula: 15% * (1800 (randament de bază) * mp)*k1*k2. Coeficientul k2 pentru comerțul cu amănuntul cu bunuri pentru copii în regiunea Ulyanovsk este 0,43. Suma totală a taxei pentru o cameră cu o suprafață de 60 m2 va fi egală cu 10.936 de ruble pe lună.
Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii
În acest moment, au început activități practice pentru implementarea proiectului:
- Înregistrarea antreprenoriatului individual în Serviciul Fiscal Federal;
- A fost încheiat un contract de închiriere preliminar pentru un spațiu de 60 m2 la etajul 2 într-un centru comercial mare. Costul chiriei pe lună este de 90 de mii de ruble;
- Gama aproximativă selectată de produse de la outlet-ul nostru.
Magazinul va funcționa în regim de autoservire. Modul de funcționare este planificat să fie setat între orele 9:00 și 20:00.
Personalul organizației
Pentru asistenții de vânzări se va stabili un program de lucru 2/2.
Funcția de administrator va fi îndeplinită de managerul de proiect.
produse și servicii
descrierea produsului
Sortimentul prizei poate fi prezentat sub forma unei diagrame:
Pe lângă mărfurile obișnuite, magazinul nostru va vinde haine pentru copii ale unor mărci renumite precum: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara și multe altele.
Marajul mediu pe îmbrăcăminte va fi de cel puțin 100%.
Ce echipament sa alegi pentru un magazin de imbracaminte pentru copii
Principalele echipamente necesare pentru lucrare includ:
- Vitrine;
- Rafturi;
- Umerașe;
- Rafturi;
- manechine pentru copii;
- Oglinzi;
- Mobilier (canapele, scaune);
- Sistem de protecție împotriva furtului de bunuri;
- Casa de marcat si calculator.
Avantajele distinctive ale bunurilor pentru copii
- Hainele pentru cei mici vor fi doar naturale și ecologice;
- Toate articolele de îmbrăcăminte vor fi furnizate de la producători de top și vor fi însoțite de certificate de calitate, care exclud apariția mărfurilor subterane pe rafturile magazinului;
- O gamă largă de haine frumoase pentru copii pentru diferite vârste, colecție de iarnă și vară;
- Sistem flexibil de reduceri si promotii regulate la haine pentru copii.
Cu partenerii noștri, cu o garanție de calitate Plan de marketing
plan de marketing
Prezența în magazin va fi asigurată din următoarele motive:
- Magazinul va fi amplasat într-un centru comercial mare cu un flux mare de clienți;
- La același etaj unde este planificată deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, funcționează deja un magazin de jucării, care este vizitat de mulți părinți. Acest lucru va oferi un flux suplimentar de vizitatori în magazinul nostru;
- În apropierea centrului comercial se află o grădiniță și o școală, care vor aduce și clienți suplimentari.
Publicitate și promovare
Pentru promovarea (promovarea) punctului de vânzare se preconizează:
- Publicitate în mass-media (ziare, reviste, TV, radio);
- Publicitate la transport (microbuze);
- Bannere, bannere, panouri publicitare;
- Distribuire pliante, pliante, postare de reclame.
În total, aproximativ 20 de mii de ruble sunt planificate să fie cheltuite pentru aceste activități în fiecare lună.
Concurenții
Pe lângă noi, centrul comercial are deja trei magazine cu un sortiment similar de mărfuri. Vom efectua o analiză comparativă a punctelor forte și a punctelor slabe ale concurenților noștri:
Cât poți câștiga vânzând îmbrăcăminte pentru copii
Prezența centrului comercial este în medie de 7 mii de oameni pe zi, adică 4-5 mii în zilele lucrătoare și 9-10 mii în weekend. 70% din acest număr de persoane sunt femei, dintre care 20% sunt mame pregătite să facă o achiziție. Convertind procentele în numărul de potențiali cumpărători, obținem 980 de persoane pe zi. Și așa-numitul „cec mediu” atunci când vizitați magazinele de îmbrăcăminte pentru copii este de aproximativ 1000 de ruble.
Înmulțind 1000 de ruble cu 980 de oameni. primim 980.000 de ruble. Deoarece există încă 3 concurenți în centrul nostru comercial, valoarea potențială a veniturilor pentru fiecare magazin este de 245.000 de ruble.
În același timp, nu toate mamele care au vizitat magazinul nostru sunt pregătite să cumpere imediat mărfuri. De obicei, procentul de achiziție este de doar 10%. Venitul potențial total al magazinului nostru este de 24.500 de ruble pe zi.
Cu toate acestea, în comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii există o sezonalitate în vânzări. Apogeul său este toamna-iarna, iar o scădere a vânzărilor se observă în perioada primăvară-vară.
Imaginați-vă programul lunar planificat pentru mișcarea veniturilor:
Când se calculează profitabilitatea și rentabilitatea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii în partea financiară a planului de afaceri, se va proceda din venitul anual planificat de 8,1 milioane pe an. Plan de productie
Plan de productie
Comandarea unui lot de îmbrăcăminte pentru copii se va face atât prin intermediul site-ului, cât și din showroom-urile organizațiilor en-gros. Livrarea mărfurilor la depozitul nostru va fi efectuată de firme de transport.
Pentru a crea o gamă largă de bunuri, este planificată alocarea de fonduri în valoare de 800 de mii de ruble.
Pentru inventariere va fi folosit un depozit de 15m2.
Personalul planificat al magazinului de îmbrăcăminte pentru copii:
Angajaților li se va cere:
- Vanzatori - fete cu varsta intre 20 si 35 de ani;
- Abilitatea de a comunica cu clienții;
- Experienta in vanzari (de preferat).Planul calendaristic
Planul calendaristic
Lista activităților pentru începerea unei afaceri și costul acestora sunt prezentate sub forma unui tabel:
În total, va dura 45 de zile și 1,24 milioane de ruble pentru a lansa proiectul.Plan financiar
Plan financiar
Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, va fi necesară o investiție de 1,4 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii se ridică la 500 de mii de ruble și împrumutate (credit bancar) 900 de mii de ruble.
Principalele cheltuieli lunare ale unui antreprenor individual vor fi costurile materiale (mai mult de 50%), adică achiziția de bunuri cu revânzare ulterioară.
Pe lângă costurile materiale, antreprenorul va plăti și prime de asigurare către Fondul de pensii și Fondul de asigurări sociale: 212,4 mii de ruble pe an pentru angajați și 36 mii de ruble. pe an pentru IP.
O listă completă a tuturor costurilor, precum și calculul profitului brut și net, este prezentată în tabelul - prognoza veniturilor și cheltuielilor:
Profitul net bazat pe rezultatele vânzărilor anuale se va ridica la 1,36 milioane de ruble.
Rentabilitatea magazinuluiîmbrăcămintea pentru copii conform calculelor planului de afaceri este de 20,7%. Cu astfel de indicatori, proiectul se amortizează în 12 luni.
În concluzie, trebuie menționat că comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii, în ciuda concurenței ridicate, este o linie de afaceri profitabilă. O perioadă scurtă de rambursare, împreună cu randamente bune, fac această afacere atractivă pentru mulți investitori privați.
Acesta este un proiect complet, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public.
1. Confidențialitate
2. Reluați
3. Etapele implementării proiectului
4. Caracteristicile obiectului
5. Plan de marketing
6. Date tehnice si economice ale echipamentului
7. Plan financiar
8. Evaluarea riscului
9. Justificarea financiară și economică a investițiilor
