Saat ini, ribuan perusahaan Rusia terlibat dalam penjualan waralaba. Pasar dipenuhi dengan tawaran untuk membeli ide bisnis yang menjanjikan untuk mengubah pedagang yang tidak berpengalaman menjadi pengusaha yang sukses. Bisakah Anda menonjol dengan latar belakang ini? Bagaimana cara menjual waralaba bisnis Anda dengan harga lebih tinggi dan menciptakan jaringan yang dapat menghasilkan pendapatan yang stabil?
Menjual waralaba tidak mudah. Kemasan yang cerah dan menarik serta beberapa iklan di Web tidak cukup di sini. Bahkan jika Anda adalah pemimpin di segmen pasar Anda. Calon pembeli tidak tertarik dengan hak untuk menggunakan merek Anda. Dia, pada kenyataannya, tidak peduli seberapa cerdik skema yang Anda buat. Pewaralaba masa depan membutuhkan jaminan pengembalian investasi.
Lebih sering daripada tidak, orang yang tidak tahu tentang aktivitas kewirausahaan bermimpi membuka bisnis waralaba. Mereka merupakan mayoritas dari target audiens. Namun, Anda harus lebih berhati-hati dengan pemula. Sekering mereka dapat dengan cepat mengering, dan mereka hanya akan menyalahkan Anda atas semua kegagalan mereka. Namun target audiens (target audiens) akan dibahas lebih lanjut. Di mana pengembangan waralaba dimulai?
Kami mendefinisikan tugas
Model bisnis dibuat untuk tujuan yang berbeda, dan tujuan ini dicapai dengan cara yang berbeda. Untuk satu pemilik waralaba, promosi merek didahulukan. Untuk yang lain - menghasilkan keuntungan dalam bentuk kontribusi lump-sum dan royalti. Pengembangan waralaba dimulai dengan definisi tugas.
Kami menganalisis aktivitas pesaing
Hal utama adalah menilai secara objektif kesiapan perusahaan untuk waralaba. Jika Anda adalah pemilik restoran cepat saji yang kurang dikenal, akan sulit bagi Anda untuk menemukan pembeli. Subway dan beberapa raksasa katering lainnya menetap di ceruk ini untuk waktu yang lama. Dengan rencana ambisius untuk mempromosikan waralaba toko furnitur, Anda harus bekerja keras untuk melampaui hipermarket IKEA yang ada di mana-mana. Namun, segala sesuatu mungkin terjadi dengan USP (Unique Selling Proposition) yang cerdik.
Tentukan target audiens
Tahap ini dapat dibandingkan dengan meletakkan fondasi bangunan masa depan. Tidak mudah menjual franchise tanpa memahami target audiens. Target audiens utama adalah orang-orang tanpa pengalaman wirausaha, sebagai aturan, mantan karyawan yang memimpikan kemandirian materi. Kecuali, tentu saja, kita berbicara tentang waralaba yang murah. Pengusaha berpengalaman lebih suka membeli hak untuk menggunakan merek perusahaan terkenal, yang bisa bernilai beberapa juta.
Kami membuat buku merek
Menjual waralaba adalah transfer kekayaan intelektual untuk biaya. Pengembangannya mencakup pembuatan buku merek yang diadaptasi, yang berisi aturan yang jelas untuk penggunaan materi pemasaran.
Manual harus jelas, intuitif, mencakup informasi komprehensif tentang karakteristik teknis dan umum elemen grafis, warna. Buku merek berisi informasi tentang misi perusahaan, menjelaskan opsi untuk menggunakan logo, dan juga mencantumkan metode yang tidak dapat diterima dalam menggunakan elemen identitas perusahaan.
Kami mendaftarkan merek dagang
Hari ini Anda berencana untuk membuat jaringan waralaba. Besok Anda akan mengembangkan merek dagang, membuat USP, meluncurkan kampanye iklan. Jual waralaba pertama Anda lusa. Tidak, sayangnya, skema seperti itu tidak layak. Ini akan memakan waktu sekitar satu tahun untuk mendaftarkan merek dagang saja.
Kami membentuk model keuangan
Penerima waralaba potensial terutama tertarik pada rencana bisnis, yaitu dokumen yang mencerminkan perkiraan biaya terperinci dan proyeksi keuntungan. Poin penting adalah periode pengembalian. Itu dipasang berdasarkan pengalaman nyata pemilik waralaba. Bentuk dan ukuran model keuangan tergantung pada karakteristik dan kompleksitas usaha.
Buat penawaran paket
Ini adalah materi yang dibentuk berdasarkan target audiens. Penting untuk mencakup jumlah maksimum segmen calon pewaralaba, untuk membuat penawaran (penawaran) yang paling personal dan menguntungkan. Paket untuk pewaralaba dapat berupa membuka bisnis turnkey sendiri, dan menyediakan materi pelatihan, melatih karyawan masa depan, bantuan dalam pemilihan tempat, dll. Dengan demikian, harga lump-sum akan terbentuk dari kelengkapan paket penawaran.
Kami menyusun dokumen
Di negara kita, belum ada undang-undang khusus tentang pembuatan waralaba. Ada daftar persyaratan, tetapi sifatnya lebih bersifat nasihat. Ternyata setiap calon pengusaha dapat menyebut dirinya pemilik waralaba. Mungkin itu sebabnya tidak mudah menjual hak pakai merek terkenal saat ini. Ada ketidakpercayaan yang berkembang terhadap waralaba di antara calon pengusaha dan pengusaha berpengalaman. Namun, ada beberapa alat yang dapat melindungi kerja sama secara legal, dan oleh karena itu, menginspirasi kepercayaan pembeli.
Hanya pengusaha perorangan atau badan hukum yang dapat menjadi pemilik waralaba. Hal yang sama berlaku untuk klien potensialnya. Selain mendaftarkan merek dagang, beberapa dokumen diperlukan untuk menjual waralaba. Yaitu:
- Bahan untuk karyawan.
- Standar waralaba.
Poin kedua menyiratkan buku merek yang disebutkan, serta persyaratan yang Anda rencanakan untuk disajikan kepada mitra masa depan. Ini mungkin merupakan pembatasan aktivitas pemilik waralaba. Misalnya larangan penjualan barang atau pemberian jasa di luar wilayah tertentu. Kriteria untuk memilih kamar dan poin lainnya juga dapat ditunjukkan di sini.
Cara mendaftar waralaba, Anda memutuskan secara individual. Dengan bantuan seorang pengacara berpengalaman, Anda membuat kontrak di mana semua kondisi dan persyaratan dijabarkan dengan jelas. Royalti dalam bentuk jumlah tetap atau persentase dari hasil franchisee, ukuran pembayaran lump-sum, durasi perjanjian - semua ini Anda tentukan berdasarkan penelitian yang dilakukan.
Bagaimana cara memulai waralaba? Jawaban atas pertanyaan ini berguna untuk pedagang yang sukses. Jika perusahaan baru mulai mendapatkan daya tarik, tunda penjualan waralaba. Hampir tidak ada orang yang membutuhkan salinan asli yang buruk.
Kami membuat sistem pengendalian untuk standar yang disetujui
Sebagai aturan, ini adalah pembeli misterius, pelanggan layanan yang laporannya memungkinkan untuk mengidentifikasi kelemahan dalam fungsi bisnis.
Kami membuat kit pemasaran (periklanan)
Tidak ada aturan yang jelas untuk membuat dan menggunakan alat pemasaran semacam itu. Tetapi tidak ada keraguan tentang efektivitasnya. Paket pemasaran mencakup sejarah perusahaan, daftar karyawan, pelanggan, daftar pencapaian, cerita tentang partisipasi dalam forum, pameran, konferensi, dll. Itu, seperti materi lain dari paket waralaba, disusun berdasarkan dari target audiens.
Buat proposisi penjualan yang unik
Dan di sini definisi audiens target memainkan peran yang menentukan. Ya, pemilik bisnis tertarik untuk menjual waralaba. Tapi jumlahnya tidak banyak. Kebanyakan franchisee adalah pengusaha yang belum memiliki pengalaman. Bekerja sama dengan mitra yang sukses, mereka tertarik pada kesempatan untuk berkembang dalam kondisi rumah kaca. Tidak ada risiko, eksperimen, kesalahan. Ngomong-ngomong, ini adalah delusi. Selalu ada risiko.
Lalu bagaimana cara membuat USP? Pertama-tama, Anda perlu memahami ketakutan pembeli potensial. Dan mereka terutama takut pada investasi yang tidak dapat dibenarkan. USP dibangun di atas konsep waralaba. Penawaran ini harus menunjukkan kepada pembeli semua keunggulan produk Anda dibandingkan penawaran pesaing. Opsi USP:
- kontribusi lump-sum kurang dari pesaing;
- kemampuan untuk membayar royalti dari bulan ketiga setelah berakhirnya kontrak;
- pelatihan komprehensif personel franchisee.
Iklan waralaba
Jadi, tugas pertama adalah menciptakan produk yang berkualitas. Bukan merek yang cerah dan indah, tetapi sistem penghasil uang. Tugas kedua adalah menciptakan nilai di benak konsumen.
Kesalahan umum yang dilakukan pemilik waralaba: menyajikan barang atau jasa di awal negosiasi. Tidak mungkin menjual bisnis kepada seseorang yang meragukan profitabilitasnya. Ini berarti bahwa periklanan perlu fokus pada investasi dan waktu pengembaliannya. Pembeli tertarik dengan jaminan uang kembali. Dan hanya setelah itu - karakteristik barang atau kualitas layanan pemilik waralaba.
Menjual waralaba secara online
Mulailah mempromosikan produk Anda di Web dengan bekerja di situs web resmi. Itu harus hidup dan dihadiri dengan baik. Diinginkan, dengan ulasan dari pelanggan nyata. Calon pembeli harus melihat: bisnisnya sukses, layanan yang Anda berikan mendatangkan penghasilan yang baik.
Kit pemasaran adalah alat dengan berbagai aplikasi. Ini juga berkaitan dengan sumber daya tematik - situs khusus di mana pemilik waralaba pemula harus mendaftar terlebih dahulu. Jangan remehkan media sosial juga. Jadi, di Vkontakte, Facebook, Instagram, Twitter ada grup yang didedikasikan untuk waralaba. Promosikan produk Anda di komunitas tematik.
Promosi waralaba membutuhkan investasi. Kami harus melibatkan seluruh staf karyawan: internet marketer, copywriter, desainer. Salinan iklan yang baik akan menarik ratusan calon pengusaha. Buruk - akan merusak reputasi di mata calon franchisee.
Di atas adalah jangka waktu pendaftaran TK. Bagaimana cara menjual waralaba tanpa merek dagang? Seorang penjual yang memiliki model bisnis yang sukses dan beroperasi di bawah merek yang diasosiasikan konsumen dengan aktivitasnya tidak terbatas dalam penutupan kontrak.
Dalam hal ini, perjanjian tersebut mencakup klausul tentang penggunaan pengetahuan organisasi dan logo unik. Ini adalah metode interaksi yang dapat dimengerti, legal, dan transparan.
Cara menjual waralaba tanpa membuka satu toko pun
Spesialis dari profil sempit bertemu di bidang penjualan. Beberapa mahir dalam operasi ritel. Lainnya grosir. Yang ketiga adalah khusus dalam waralaba. Yang terakhir mampu mengembangkan ide yang menarik untuk penjualan barang tanpa membuka satu toko pun.
Profesional di bidangnya berhasil membangun jaringan waralaba sesuai dengan salah satu model kerja. Namun, mereka tidak mengembangkan bisnis mereka sendiri, dan fakta ini terkadang digunakan sebagai USP. Mereka berjanji untuk mengarahkan semua upaya untuk mendukung mitra masa depan. Ini menarik konsumen.
Pemilik perusahaan besar sedang memikirkan cara menjual waralaba ke luar negeri. Mereka yang telah berhasil mempromosikan merek mereka di wilayah Rusia. Namun masih sedikit perusahaan domestik yang beroperasi di luar negeri. Selain itu, kebanyakan dari mereka terbatas pada negara-negara ruang pasca-Soviet.
Teliti pesaing Anda. Ini adalah satu-satunya cara untuk meyakinkan calon franchisee tentang manfaat sistem bisnis Anda. Sertakan konsultasi, pelatihan, support dalam paket yang dijual. Yakinkan calon pelanggan bahwa Anda menyediakan skema yang terbukti yang akan memungkinkannya memperoleh kemandirian finansial. Bagaimanapun, inilah yang menarik banyak orang dalam waralaba.
Penting! Dengan bertambahnya jumlah mitra franchisee, beban usaha akan bertambah. Pastikan bahwa staf karyawan Anda memungkinkan Anda untuk memenuhi kewajiban mereka dengan kualitas tinggi.
Kontribusi lump-sum tergantung pada keuntungan yang akan diterima mitra di masa depan dalam tiga hingga lima bulan. Jumlah ini diproyeksikan berdasarkan pendapatan perusahaan Anda. Jika keuntungan bulanan 300 ribu, waralaba harus dijual minimal 900 ribu.
Saat memberi tahu pasangan masa depan Anda tentang prospek, jangan melebih-lebihkan pendapatan, jangan diam tentang kemungkinan kesulitan. Harap berikan hanya informasi yang benar. Reputasi Anda tergantung pada keberhasilan franchisee.
Anda telah mengembangkan bisnis yang sukses dan menarik yang semua orang ingin lakukan. Waralaba tidak begitu sederhana: menjual waralaba adalah seluruh ilmu. Bisnis itu sendiri menjadi produk di pasar, yang untuk itu perlu menemukan klien dan meyakinkan bahwa produk itu cocok untuknya. Baca tentang cara menjual waralaba bisnis Anda di materi kami.
Persiapan untuk dijual
Waralaba telah menjadi fenomena yang populer dan mapan dalam beberapa tahun terakhir. Ini adalah pilihan yang bagus untuk calon pengusaha, karena pemilik waralaba menawarkan mereka basis dan bantuan untuk memulai, serta peluang terkait lainnya: reputasi, tanggung jawab yang lebih sedikit, dan banyak lagi. Secara umum, uang “mudah” diterima. Franchisee hanya bisa menjaga brand image dan menuruti “kakak” dalam segala hal. Dengan demikian, franchisor tidak hanya akan mendapatkan tambahan sumber pendapatan, tetapi juga akan memperluas jaringan, memperluas pengaruhnya ke daerah-daerah, yang spesifiknya sudah dikenal oleh para pengusaha start-up lokal.
Setiap perusahaan ingin memiliki banyak cabang dan keuntungannya, tetapi sulit untuk dikelola. Waralaba mengurangi beban kantor utama tanpa kehilangan kualitas karena risiko yang ditanggung penerima waralaba.
Waralaba mengurangi beban kantor utama tanpa kehilangan kualitas karena risiko yang ditanggung penerima waralaba.
Teknologi penjualan waralaba dimulai dengan keputusan untuk membuat waralaba. Tidak setiap bisnis mampu membayar jumlah penggunaan sumber daya ini. Pertama, Anda perlu mengevaluasi:
- status perusahaan. Ini harus benar-benar bekerja dan menguntungkan.
- Kemudahan standardisasi. Apakah cukup dengan hanya mensistematisasikan pekerjaan sebuah perusahaan dan menerapkan standar Anda di perusahaan lain?
- Kecepatan pelatihan sistem kerja (pelatihan tidak boleh lebih dari tiga bulan).
- Kesiapan contact base untuk perluasan kegiatan. Anda telah menjalin kerja sama dengan pemasok tertentu, strategi periklanan, berbagai pilihan yang dipilih dengan baik, dan sejenisnya.
- Merek. Lebih mudah bagi franchisee untuk menyetujui kerjasama dengan nama yang sudah mapan dan familiar di pasar.
Jika sistem kerja perusahaan Anda masih jauh dari ideal, sisihkan rencana skala besar dan kerjakan pengembangannya. Waralaba adalah model bisnis yang sukses yang memiliki peluang untuk bertahan bahkan ketika pewaralaba melakukan kesalahan. Jika aslinya juga tidak sempurna, salinannya akan semakin tidak dapat berkembang menjadi bisnis yang menguntungkan dan mendatangkan penghasilan bagi mitra.
Pembentukan proposal
Langkah selanjutnya adalah penelitian. Ingatlah bahwa Anda tidak hanya perlu bekerja dengan perusahaan "induk" untuk mempertahankan perkembangannya, tetapi juga mengawasi jaringan waralaba. Selidiki pesaing potensial, berikan perhatian khusus kepada para pemimpin pasar, pengalaman dan kebiasaan kerja mereka. Ini akan memberi Anda gambaran lengkap tentang industri ini dan bagaimana menonjol. Kemudian membuat model waralaba dengan merencanakan perputaran keuangan. Pertimbangkan pendapatan dan pengeluaran, profitabilitas, pengembalian cepat, dana yang diperlukan untuk pengembangan. Anda perlu memahami apakah bisnis Anda berdiri kokoh untuk menahan perubahan besar.
Departemen kunci yang diperlukan untuk pengembangan waralaba adalah departemen penjualan dan departemen pendukung (konsultasi bisnis). Karena waralaba adalah komoditas, ia harus menarik dan bersemangat agar dapat dijual. Pekerjaan berkualitas tinggi dari departemen pendukung, yang akan mendukung sistem pendukung kehidupan, akan meyakinkan Anda terwaralaba.
Memulai waralaba akan membutuhkan beberapa investasi, jadi dengan penjualan pertama Anda akan berada di zona merah. Anda perlu menyiapkan sumber daya yang cukup untuk periode ini dan memastikan bahwa perusahaan akan dapat mempertahankan posisinya.
Model bisnis juga harus mencerminkan kemampuan untuk mendukung waralaba - terutama melalui bantuan pengembangan dan pengawasan. Di sini, Anda memprediksi apakah, dengan bantuan departemen pendukung, Anda akan dapat memantau kepatuhan terhadap standar perusahaan dan loyalitas pewaralaba, yang pada akhirnya mungkin gulung tikar menggunakan model Anda. Perusahaan besar memperkenalkan seluruh sistem untuk melindungi sistem dari penyalinan.
Jika, sebagai hasil dari penelitian, Anda telah menerima perkiraan positif untuk waralaba Anda, Anda dapat mulai mengubahnya menjadi produk dan. Daya tariknya sering mengkompensasi banyak kekurangan proyek, seperti pengembalian yang lambat. Kadang-kadang, untuk waralaba menjadi didambakan, kemasan yang cukup indah dan statistik yang menyenangkan mata. Selain itu, semakin orisinal idenya, semakin banyak pengusaha muda yang akan menanggapinya.
Promosi waralaba
Anda akan memerlukan strategi periklanan, alat, dan pemahaman yang kuat tentang audiens target Anda. Dan itu akan terdiri terutama dari pengusaha pemula yang tertarik dengan kondisi kerja rumah kaca. Penonton lainnya adalah pengusaha berpengalaman yang melihat perusahaan seperti itu sebagai cara untuk mendapatkan uang tambahan. Gunakan saluran berikut untuk mempromosikan waralaba Anda ke audiens target Anda:
- Pameran industri. Pilihan untuk menemukan wirausahawan berpengalaman. Anda dapat mempresentasikan bisnis Anda atau hanya beriklan, dalam hal apa pun lebih baik berada di sana secara langsung dan berbicara dengan klien potensial secara langsung. Mereka cenderung tidak tergoda oleh kemasan dan mengajukan lebih banyak pertanyaan tentang proses bisnis waralaba.
- sangat penting untuk mempengaruhi pemula, karena mereka mendapatkan sebagian besar informasi di media sosial. Ini termasuk tidak hanya mempromosikan grup, tetapi juga menempatkan iklan di komunitas tematik.
- Promosi situs web waralaba. Di sini, perhatian khusus harus diberikan pada SEO.
- Menempatkan informasi dalam katalog waralaba dan sumber daya Internet tematik.
- , misalnya, dengan pusat pelatihan atau sekolah bisnis. Dengan cara ini, penonton akan menerima informasi tentang waralaba secara pribadi dari para ahli.
Sesuaikan penawaran iklan Anda bergantung pada audiens dan wilayah yang Anda targetkan. Tidak memerlukan banyak sumber daya, tetapi personalisasi semacam ini akan menarik lebih banyak pelanggan. Selanjutnya, pekerjaan utama akan dilakukan oleh departemen penjualan. Spesialisnya sendiri harus menarik pewaralaba, misalnya, melalui penjualan aktif dan panggilan dingin. Tujuan utama mereka adalah untuk membawa ke pembelian pelanggan yang tertarik dan menghubungi perusahaan.
Membeli franchise adalah langkah penting bagi franchisee, yang tidak bisa dibandingkan dengan durasi membeli jaket atau bahkan telepon. Klien akan ragu, menimbang, belajar dan berkonsultasi untuk waktu yang lama. Selama ini perusahaan Anda harus selalu ada untuk membantu memberikan solusi dan dukungan informasi. Seringkali masalah terkait dengan uang. Dalam hal ini, ada baiknya untuk memberikan promosi, penawaran khusus, program yang terkait dengan hibah, subsidi atau angsuran. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menjual waralaba tanpa biaya sekaligus (namun, ingatlah bahwa ini berisiko).
Memilih franchisee
Hal yang baik tentang menjual waralaba adalah penjual dapat memilih pembeli (dan bukan sebaliknya). Mewawancarai calon pelanggan adalah hal yang wajar untuk dilakukan, karena Anda perlu memastikan bahwa orang yang berdedikasi untuk mempromosikan reputasi merek tidak memukul atau mengecewakan Anda. Saat mewawancarai, gunakan intuisi pengusaha dan potret yang sudah dibuat sebelumnya dari penerima waralaba yang ideal. Cari tahu apakah klien cukup teratur, karena membeli waralaba adalah kerjasama jangka panjang. Sayang sekali jika menghabiskan begitu banyak waktu dan usaha untuk orang yang bosan dengan bisnisnya dalam enam bulan. Tetapi pewaralaba yang ambisius dan ambisius dapat mengecewakan Anda dengan mengabaikan aturan dan standar berbisnis atau bahkan mencoba mencuri ide.
Pewaralaba yang ambisius dan ambisius dapat mengecewakan Anda dengan mengabaikan aturan dan standar bisnis atau bahkan mencoba mencuri ide.
Pertimbangkan karakteristik audiens: pengalaman pengusaha pemula tidak menginspirasi kepercayaan, pembeli seperti itu menyuap dengan antusiasme yang tak ada habisnya. Tetapi cepat atau lambat, ketidaksepakatan, ketidakpuasan, dan kecemasan mungkin muncul, yang akan menyedot semua energi dari pemula. Oleh karena itu, ketika mewawancarai pengusaha berpengalaman, pengalaman manajemen menjadi faktor penentu. Teliti informasi tentang bisnis atau pekerjaan klien sebelumnya menggunakan sumber terbuka dan umpan balik dari mitra bisnis.
Jika franchisee akan mengembangkan bisnis di wilayah yang tidak Anda kenal, teliti potensinya. Saat wawancara, ada baiknya mengklarifikasi masalah keuangan: seperti antusiasme, uang dapat habis dalam periode yang sulit, dan kemudian Anda harus menghadapi masalah. Jadi, kesulitan telah disepakati, tinggal menjual waralaba kepada orang yang dapat diandalkan dan dengan berani mengembangkan bisnis. Maka Anda pasti akan memiliki sistem kerja yang sukses pada prinsip-prinsip waralaba.
Menjual waralaba Adalah cara yang bagus untuk memperluas lingkup pengaruh bisnis Anda sendiri, menarik investasi dan mendapatkan keuntungan tambahan. Dalam hal ini, banyak pengusaha sukses yang prihatin dengan pertanyaan tentang bagaimana menjual waralaba bisnis mereka. Artikel tersebut menjelaskan proses pembuatan dan pengemasan waralaba, dan juga membahas fitur periklanan dan penjualan waralaba melalui Internet.
Siapa yang dapat mewaralabakan bisnisnya?
Sebelum Anda mulai membuat dan menjual waralaba Anda sendiri, Anda harus membiasakan diri dengan spesifik bisnis ini, serta jenis dan jenis waralaba yang ada. Anda dapat menemukan informasi rinci tentang semua masalah ini.
Sebuah organisasi atau individu yang terdaftar sebagai pengusaha perorangan dapat menjual waralaba untuk bisnis mereka. Jenis kegiatan tidak dibatasi oleh undang-undang. Di Rusia, sektor jasa dan katering lebih populer, tetapi tidak ada yang akan melarang penjualan waralaba perusahaan manufaktur atau organisasi perdagangan. Dengan demikian, secara teori, setiap organisasi atau pengusaha perorangan mutlak dapat menjadi penjual waralaba.
Dalam praktiknya, semuanya sedikit lebih rumit. Syarat utama kemanfaatan menjual waralaba adalah minat calon pembeli. Agar calon wirausahawan berpikir untuk membeli waralaba Anda, bisnis tersebut harus memenuhi kriteria berikut:
- Perusahaan telah beroperasi di pasar selama beberapa tahun dan membawa keuntungan yang stabil;
- Merek populer di kalangan konsumen, terkenal dan mudah dikenali;
- Skema kerja di-debug dan diuji dalam praktik. Hal ini dapat digambarkan dalam bentuk teknik dan petunjuk langkah demi langkah;
- Perusahaan memiliki pemasok yang terbukti dari siapa ia membeli peralatan, barang dan bahan yang diperlukan;
- Pekerjaan ini tidak membutuhkan personel yang berkualifikasi tinggi. Karyawan harus dilatih dalam waktu singkat;
- Bisnis dapat dengan mudah disesuaikan dengan berbagai wilayah di negara kita;
- Besarnya investasi awal, jangka waktu pengembalian modal dan perkiraan nilai keuntungan yang diterima dapat dihitung;
- Pemilik waralaba siap memberikan dukungan dan saran kepada pembeli waralaba pada tahap awal organisasi bisnis.
Penjual waralaba harus memiliki bisnis yang sepenuhnya legal. Jika izin dan lisensi khusus diperlukan untuk melakukan kegiatan, pemilik waralaba harus memilikinya.
Mengapa menjual waralaba menguntungkan?
Untuk pembeli waralaba - ini adalah peluang bagus untuk mulai bekerja sendiri dengan biaya minimal di bawah merek yang dapat dikenali, menggunakan pengalaman dan pengalaman bertahun-tahun dari perusahaan terkenal. Dalam hal menjual waralaba, menguntungkan bagi pemilik bisnis karena:
- Pemilik waralaba memperluas bisnisnya, membuat merek lebih dikenal dan meningkatkan reputasinya;
- Dari setiap penerima waralaba baru, penjual menerima biaya lump-sum untuk hak bekerja di bawah merek dagangnya;
- Setiap bulan, persentase dari keuntungan yang diterima franchisee ditransfer ke rekening franchisor.
Dengan demikian, waralaba memungkinkan penjual untuk menghasilkan keuntungan tambahan dan memperluas lingkup pengaruh mereka tanpa benar-benar berusaha.
Bagaimana cara mewaralabakan bisnis Anda?
Sebelum memulai waralaba untuk bisnis Anda, Anda perlu mendaftarkan merek, logo, dan hak merek dagang Anda. Ini dapat dilakukan di kantor paten (Rospatent) secara online atau melalui kontak langsung. Untuk mendaftarkan merek, Anda harus mengajukan aplikasi dan membayar biaya negara, setelah sebelumnya memeriksa keunikan logo di register terpadu. Diperlukan waktu dari 4 hingga 12 bulan untuk mendaftarkan hak, jadi lebih baik untuk mengurus ini terlebih dahulu.
Jika hak terdaftar dan perusahaan memenuhi kriteria di atas, pemilik bisnis melanjutkan untuk membuat dan mengemas waralaba. Untuk melakukannya, Anda dapat menghubungi agen khusus atau menggunakan petunjuk langkah demi langkah di bawah ini.
Analisis Pasar
Sebelum membuat waralaba untuk bisnis Anda, ada baiknya melakukan analisis pasar dan menentukan target audiens, yaitu mereka yang akan tertarik untuk membeli waralaba. Mengetahui kategori orang mana yang menjadi fokus, Anda dapat menyiapkan proposal dengan mempertimbangkan kebutuhan, keraguan, dan kemampuan finansial mereka.
Studi tentang audiens target dilakukan dengan menganalisis pesaing, menggunakan metode logis, survei sosial. Semakin akurat kebutuhan pembeli ditentukan, semakin tinggi peluang untuk menjual waralaba dalam jumlah maksimum dan mengamankan keuntungan berkelanjutan di masa depan.
Persiapan kontrak
Perjanjian konsesi komersial dibuat antara pembeli dan penjual waralaba. Lebih baik mempercayakan pengembangan proyeknya kepada pengacara profesional atau memesannya di situs web Rospatent. Anda tentu saja dapat menggunakan formulir kontrak yang diunduh di Internet, tetapi dalam hal ini, Anda harus hati-hati memeriksa semua poinnya. Perhatian khusus harus diberikan pada poin-poin berikut:
- Besarnya biaya lump-sum dan pembayaran bulanan kepada pemilik waralaba;
- Persyaratan untuk melakukan bisnis, kepatuhan terhadap standar perusahaan dan kemampuan untuk memperkenalkan inovasi dan ide Anda sendiri ke dalam strategi;
- Pembatasan lokasi dan volume penjualan;
- Prosedur untuk menyelesaikan perselisihan dan kondisi untuk perpanjangan dan pemutusan kontrak.
Kontrak harus disesuaikan dengan bisnis tertentu dan mencakup semua poin penting untuk menghindari kesalahpahaman di masa depan.
Persiapan waralaba
Persiapan waralaba- ini adalah tahap yang paling bertanggung jawab dan melelahkan. Sebelum memulainya, Anda perlu melakukan analisis penuh terhadap kegiatan keuangan dan ekonomi perusahaan, mengidentifikasi kekuatan dan kelemahannya. Persiapan langsung waralaba meliputi:
- Pendaftaran dalam bentuk instruksi dari semua proses keuangan dan ekonomi perusahaan, mulai dari pembelian barang dan peralatan, diakhiri dengan piagam kolektif, skema pencarian pelanggan, dan perusahaan periklanan.
- Menyusun panduan penggunaan identitas korporat perusahaan.
- Pengembangan sistem perekrutan, pelatihan dan adaptasi karyawan.
- Pembentukan sistem pelatihan dan dukungan untuk franchisee.
- Persiapan dokumen akuntansi dan draft rencana bisnis.
Idealnya, instruksi harus berisi grafik, bagan, dan tabel deskriptif. Lebih baik lagi jika materi didesain dalam bentuk presentasi dan video.
Kemasan waralaba
Kemasan waralaba meliputi pengembangan konsep pendek dan buku waralaba.
Konsep singkatnya adalah semacam presentasi bisnis. Inilah yang kita lihat ketika kita mengklik spanduk iklan dari perusahaan yang menjual waralaba.
Ini adalah proposal komersial yang muat dalam 1-2 lembar, yang mengungkapkan fitur utama dan manfaat bisnis. Tujuannya adalah untuk menarik minat pembeli potensial, membujuknya untuk meminta informasi tambahan tentang perusahaan. Keberhasilan penjualan tergantung pada seberapa baik konsep tersebut disusun.
Jika tujuan tercapai dan pembeli ingin mendapatkan informasi lebih mendalam tentang bisnis, sebuah buku waralaba dikirimkan kepadanya. Ini adalah presentasi yang menjawab semua pertanyaan yang mungkin dari calon franchisee.
Tujuan dari buku waralaba adalah untuk meyakinkan pembeli tentang keuntungan bisnis, untuk menunjukkan keunggulannya atas pesaing dan untuk menghilangkan kemungkinan kekhawatiran dan ketakutan. Buku franchise harus menarik, meyakinkan dan memuat informasi yang lengkap dan akurat.
Penjualan waralaba
Setelah waralaba dibuat dan dikemas, Anda dapat melanjutkan ke tahap yang paling penting - menjual waralaba. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengatur kampanye iklan berkualitas tinggi dan tidak mengecewakan pembeli pada tahap transaksi.
Iklan waralaba
Menjual waralaba dimulai dengan membangun situs web Anda sendiri. Itu harus sepenuhnya disesuaikan dengan penjualan waralaba. Di situs tersebut, calon pembeli dapat mengetahui semua informasi yang dia minati tentang bisnis tersebut. Situs ini adalah "wajah perusahaan", dan oleh karena itu perlu mempertimbangkan desain dan kontennya dengan cermat.
Anda dapat mencari mitra yang bersedia membeli waralaba dengan salah satu cara berikut:
- Partisipasi dalam pameran dan acara waralaba yang didedikasikan untuk pengembangan kewirausahaan. Pada pertemuan tersebut, Anda dapat mempresentasikan waralaba Anda dan berkomunikasi langsung dengan pembeli potensial. Keuntungan mengikuti acara semacam ini adalah kemampuan untuk berinteraksi dengan target audiens yang maksimal. Lagi pula, jika seseorang datang ke pameran seperti itu, dia pada awalnya tertarik untuk membeli waralaba;
- Iklan di media dan internet. Ini adalah cara yang cukup mahal untuk menarik franchisee, tetapi sangat efektif. Iklan dapat ditempatkan di jejaring sosial dalam kelompok dan komunitas tematik, serta melalui jaringan periklanan Google dan Yandex melalui pengiriman kontekstual kepada pengguna yang tertarik;
- Beriklan di tempat penjualan dan layanan. Informasi yang sedang dicari perusahaan mitra bisnis dapat diposting langsung di kantor dan gerai ritel. Orang-orang yang beralih ke firma sebagai klien dapat dengan jelas melihat keberhasilan bisnis dan ingin mencoba sendiri sebagai pewaralaba.
Untuk penjualan yang lebih cepat, lebih baik menggunakan semua saluran yang memungkinkan untuk mempromosikan waralaba secara bersamaan.
Membuat kesepakatan
Sangat penting untuk tidak melewatkan calon mitra yang tertarik untuk membeli waralaba sampai transaksi selesai. Untuk melakukan ini, Anda harus terus-menerus berhubungan dengan pembeli, segera menjawab semua pertanyaan yang muncul. Penerima waralaba harus merasakan dukungan dari pemilik bisnis dan pastikan tidak kehilangannya setelah membeli waralaba.
Transaksi dapat diselesaikan dari jarak jauh, atau para pihak bertemu langsung untuk menandatangani perjanjian jual beli waralaba. Dalam kasus pertama, salinan perjanjian ditandatangani oleh pemilik waralaba dan penerima waralaba secara bergantian dan dikirim satu sama lain melalui surat. Lump sum dibayarkan ke rekening bank penjual, setelah itu pembeli menjadi pemilik penuh waralaba.
Sangat diharapkan bahwa para pihak bertemu secara langsung untuk menandatangani kontrak. Selama transaksi, poin-poin penting dapat didiskusikan kembali dan kesalahpahaman dapat diselesaikan. Selain itu, komunikasi tatap muka membantu memperkuat kemitraan.
Saat menjual waralaba bisnis Anda sendiri, penting untuk mempertimbangkan semua poin utama dan menghindari kelalaian dan kekurangan, yang nantinya bisa mahal. Pada dasarnya, pemilik waralaba membuat kesalahan berikut:
- Kurangnya fitur khas dan presentasi yang kompeten dari keunggulan waralaba atas penawaran lain di pasar. Bahkan jika bisnisnya sukses dan hampir 100% menghasilkan keuntungan bagi mitra, tidak ada yang mau membeli waralaba "tanpa twist".
- Jumlah lump-sum atau royalti sangat tinggi. Dalam mengejar keuntungan, pemilik bisnis sering menjual terlalu mahal waralaba. Pembeli, pada gilirannya, memilih penawaran terbaik untuk diri mereka sendiri. Untuk menghindari situasi seperti itu, Anda perlu menilai bisnis Anda secara objektif dari sudut pandang penerima waralaba, pikirkan apakah Anda akan membeli waralaba dengan uang sebanyak itu.
- Perhitungan dan indikator yang dijelaskan tidak sesuai dengan kenyataan. Jika pembeli meragukan kebenaran informasi yang dijelaskan dalam penawaran komersial, pemilik waralaba harus membuktikan keandalan data dengan contoh spesifik, melakukan tur ke titik yang sudah beroperasi.
- Kemasan waralaba yang buruk. Agar pembeli tertarik pada proposal komersial dan memastikan keandalan dan keuntungan bisnis, penting untuk memikirkan tidak hanya konten, tetapi juga desain waralaba.
- Logo, merek, dan merek dagang tidak terdaftar. Penjualan waralaba tidak mungkin dilakukan tanpa pendaftaran hak.
- Perjanjian jual beli waralaba yang disusun dengan buruk. Kesalahan dalam kontrak dapat menyebabkan konflik, perselisihan, dan situasi yang tidak menyenangkan. Untuk menghindari situasi seperti itu, lebih baik untuk mempercayakan pembuatan kontrak kepada para profesional.
- Keinginan untuk menjual waralaba sebanyak mungkin dengan mengorbankan kualitas dan keandalan transaksi. Penting untuk diingat bahwa tujuan menjual waralaba tidak hanya untuk menerima biaya sekaligus, tetapi juga untuk memperkuat reputasi Anda dan mengembangkan bisnis Anda sendiri. Oleh karena itu, Anda tidak boleh menjual waralaba kepada "semua orang". Sebelum menjual waralaba, ada baiknya menilai keseriusan niat dan kualitas bisnis mitra.
- Kurangnya keinginan untuk membantu franchisee pada tahap pembentukan bisnis. Tanggung jawab penjual tidak hanya mencakup pelaksanaan waralaba, tetapi juga dukungan dan saran kepada pengusaha pemula yang telah membeli waralaba.
- Kurangnya kontrol atas franchisee. Kadang-kadang pengusaha yang telah menerima kontribusi lump-sum memberikan kebebasan penuh kepada franchisee. Tindakan tersebut dapat menyebabkan kerusakan reputasi dan berdampak negatif pada bisnis secara keseluruhan.
- Buang-buang iklan waralaba. Jika biaya mempromosikan waralaba melebihi ukuran satu pembayaran sekaligus, sangat penting untuk mengoptimalkan kampanye iklan. Idealnya, lebih baik mempercayakannya kepada spesialis profesional.
Untuk menghindari kesalahan, Anda perlu mendekati bisnis secara bertanggung jawab. Sebagian besar waralaba di pasar saat ini berkualitas buruk dan gagal menghasilkan keuntungan bagi mitra. Untuk menciptakan produk yang benar-benar berkualitas tinggi adalah pekerjaan yang membutuhkan investasi waktu, tenaga, dan uang.
Dalam artikel barunya, Ruslan Gadelyanov menjawab pertanyaan apakah mungkin menjual waralaba tanpa satu pun titik terbuka. Bagaimana pembeli melihatnya? Apa yang harus Anda cari ketika memilih waralaba jika Anda ingin menjadi mitra? Baca di bawah.
Peretasan hidup: cara menjual waralaba tanpa membuka satu toko pun
Ruslan GadelyanovSaya akan segera menjawab: beginilah cara Anda bisa bekerja!
Model ini cocok untuk bisnis "ringan" (ritel, jasa), tetapi tidak cocok untuk perusahaan skala besar dan manufaktur.
Di salah satu artikel sebelumnya saya menulis tentang departemen dukungan. Menurut pendapat saya, ini adalah bagian tersulit dari pekerjaan. Ya, setiap departemen memiliki nuansa tersendiri, tetapi memenuhi kewajiban kepada mitra (franchisee) adalah pekerjaan yang sangat bertanggung jawab, dan ini adalah hal yang paling penting.
Jika pekerjaan dilakukan dengan buruk, mitra berhak untuk mengakhiri kontrak. Dan Anda harus mengembalikan seluruh jumlah untuk cicilan lump-sum.
Itu tergantung pada departemen pendukung dalam hal apa mitra akan membuka, seberapa cepat mereka akan menerima barang, pada tingkat apa dukungan akan diberikan, di mana dan berita apa yang akan diposting tentang pembukaan, pemasaran apa yang akan diluncurkan, staf apa yang akan bekerja, dan banyak lagi. Saya dapat mengatakan dengan yakin bahwa jika pengalaman seorang wirausahawan memungkinkan menjawab permintaan ini, adalah mungkin untuk menjual / membeli waralaba.
Keberhasilan mitra adalah 80% tergantung pada manajemen perusahaan! 20% adalah tindakan pasangan.
Saat memilih waralaba, pertama-tama, jangan lihat kemasannya, jumlah cabang, departemen penjualannya, tetapi pada departemen pendukungnya. Jika kepala perusahaan berspesialisasi dalam penjualan, maka perusahaan memiliki tenaga penjualan yang mahal dan pandai berbicara. Pendapatan utama mereka adalah untuk membuat sebagian besar dari kontribusi lump-sum.
McDonald's adalah contoh waralaba yang bagus. Produk yang diminta, departemen pendukung yang sangat baik, dukungan pemasaran yang kolosal. Mereka menjual waralaba hanya kepada mitra yang layak dan kuat pilihan mereka.
Jadi, sangat mungkin untuk menjual waralaba ke outlet kerja sendiri yang tidak ada. Bisnis apa pun adalah salinan dari bisnis yang sukses. Jika Anda telah menyalin bisnis, mengubah nama, maka model ini dapat dijual untuk waralaba. Tetapi harus diingat bahwa menjual waralaba seperti itu akan lebih sulit daripada model kerja dengan toko terbuka.
Mari kita lihat apa yang harus diperhatikan oleh manajemen perusahaan (MC) saat menjual waralabanya:
- Bisnis harus menarik;
- Bisnis harus menguntungkan;
- Kemasan yang indah;
- Dukungan berkualitas.
Apa yang harus diperhatikan oleh calon mitra saat membeli waralaba:
- Apakah bisnis sesuai dengan minat Anda;
- Apakah profitabilitas sesuai dengan harapan Anda;
- Pemasaran;
- dukungan kualitas;
- Pengalaman wirausaha.
Seperti yang saya katakan, saya telah bekerja di banyak bidang waralaba - pengemasan, penjualan, pendampingan, pendaftaran merek dagang, membantu logistik, memberi nasihat tentang masalah hukum dan akuntansi, pemasaran, dan banyak lagi. Berdasarkan pengalaman saya, saya percaya bahwa ada batas yang jelas antara pasar - grosir eceran, dan waralaba... Wirausahawan cenderung memiliki kemampuan tertentu di bidangnya. Dan saya pikir begitulah seharusnya: sulit untuk menjadi seorang akuntan yang baik dan bertanggung jawab pada saat yang sama. Oleh karena itu, skema yang saya usulkan akan berhasil dalam praktik. Saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukan ini dengan sebuah contoh.
Contoh sendiri
Waralaba memberi pembeli hak untuk menggunakan mekanisme bisnis, merek dagang, perangkat lunak, kemitraan. Penjual waralaba disebut franchisor, pembeli adalah franchisee. Saat membuat perjanjian waralaba, pembeli membayar pembayaran satu kali - biaya lump-sum. Setiap bulan, dia membayar penjual persentase dari keuntungan - royalti.
Manfaat waralaba
Menjual waralaba memungkinkan pemilik waralaba memperoleh keuntungan dan memperluas bisnis dengan investasi finansial dan material yang minimal. Pembeli berperan sebagai manajer yang termotivasi, berjuang untuk mengembangkan bisnis dan mendapatkan keuntungan maksimal. Dia tertarik untuk memberikan layanan berkualitas tidak kalah dari penjual.
Manfaat waralaba:
Franchisee dan franchisor mengadakan perjanjian dimana pembeli membayar royalti dan biaya lump-sum, dan penjual mengalihkan hak eksklusif untuk menggunakan merek
Menjual waralaba bermanfaat bagi pengusaha yang telah membentuk model bisnis kerja dan siap untuk mereplikasinya. Dalam hal ini, produk atau jasa harus diminati, dan perusahaan itu sendiri harus sukses di pasar. Waralaba harus menjadi bisnis penuh untuk mitra Anda. Faktor penting adalah kemampuan untuk melatih franchisee tentang mekanisme melakukan bisnis dalam waktu singkat (sampai 4 bulan).
Persiapan untuk dijual
Sebelum menjual waralaba, siapkan paket kemitraan, buat dokumen dan instruksi yang diperlukan untuk melakukan bisnis di daerah. Kaji potensi bisnis Anda dan buat daftar persyaratan untuk pembeli. Mengembangkan standar dan pedoman.
Penilaian bisnis awal
Buat keputusan untuk membuat waralaba berdasarkan analisis bisnis Anda sendiri. Menilai faktor-faktor yang menentukan keberhasilan perusahaan:
Jika perusahaan Anda memenuhi semua kriteria, mulailah menyiapkan penawaran waralaba.
Lakukan riset tentang pemimpin pasar yang dapat bersaing dengan Anda. Dapatkan gambaran lengkap tentang industri ini dan temukan kekuatan Anda sendiri. Anda bisa belajar dari pengusaha sukses di bidang pengalaman dan mekanisme kerja Anda.
Anda dapat menilai kekuatan dan kelemahan masing-masing pesaing menggunakan kriteria dari tabel
Rencanakan perputaran keuangan Anda dengan mempertimbangkan biaya dan kemungkinan pendapatan, profitabilitas, dan periode pengembalian bisnis. Gambarkan model waralaba dan pilih elemen di mana hal-hal bisa salah dan menyebabkan biaya. Evaluasi apakah Anda dapat menarik perusahaan keluar dari krisis jika terjadi kerugian.
Hal utama bagi pemilik waralaba adalah membuat struktur untuk dukungan konsultasi dan kontrol kualitas pekerjaan mitra, untuk menghasilkan mekanisme pendukung kehidupan untuk sistem. Jika Anda menjual barang, pikirkan tentang persediaan dan pergudangan, dan dalam hal mempromosikan layanan, tentang cara membeli peralatan. Siapkan sumber daya yang cukup agar penjualan pertama Anda tidak menurun.
Setelah menerima hasil riset yang memuaskan, mulailah menyiapkan penawaran waralaba.
Menyiapkan penawaran untuk pembeli
Daya tarik waralaba bagi banyak orang adalah karena kehadiran merek yang kuat dan gaya yang dipikirkan dengan matang. Faktor-faktor ini mengimbangi pengembalian yang lambat atau investasi awal yang berat. Pengusaha muda siap untuk berinvestasi dalam ide-ide berselera tinggi dan orisinal.
Saat menyiapkan penawaran waralaba, atur dokumen sesuai dengan identitas perusahaan perusahaan - paket seperti itu terlihat lebih menarik daripada folder dengan cetakan hitam putih
Kemas waralaba Anda dengan baik, lengkapi dokumennya, dan siapkan presentasi untuk calon pembeli. Informasi yang harus disertakan dalam struktur proposal:
Buat presentasi Anda agar tidak membebani pembeli dengan fakta yang tidak perlu, tetapi pada saat yang sama dia tidak memiliki pertanyaan tambahan untuk manajer perusahaan.
Sisi hukum dari masalah
Sebelum membuat penawaran waralaba, daftarkan logo, identitas perusahaan, nama perusahaan, dan merek dagang Anda ke Rospatent. Dokumen pendaftaran dapat diserahkan secara online.
Buka situs web Rosreestr dan periksa keunikan nama merek dan logo. Harap dicatat bahwa tidak ada kategorisasi atau pencarian otomatis dalam katalog. Anda harus menelusuri halaman secara manual. Agar tidak melakukannya sendiri, hubungi perusahaan pendaftaran kekayaan intelektual dan pesan cek berbayar. Akibatnya, Anda akan diberikan dokumen yang mengonfirmasi keunikan nama merek.
Untuk mendaftar dengan Rospatent, Anda memerlukan dokumen:
Saat Anda melamar, Anda akan diprioritaskan di atas perusahaan yang mengajukan pendaftaran nama di kemudian hari. Jika pendaftar menemukan dua nama yang identik, aplikasi Anda sebelumnya akan disetujui dan ditolak.
Jangka waktu pendaftaran nama perusahaan dan merek dagang adalah 4-12 bulan. Selama ini, karyawan Rospatent melakukan pemeriksaan keunikan dan hak cipta.
Selama pendaftaran, merek dagang diberikan nomor unik, dan sertifikat berisi nama perusahaan yang memiliki hak untuk menggunakannya.
Tidak mungkin menjual waralaba tanpa mendaftarkan merek dagang. Perjanjian konsesi komersial yang dibuat setelah penjualan waralaba memberikan pengalihan sejumlah hak eksklusif kepada pembeli, termasuk penggunaan merek dagang terdaftar, seperti yang dikatakan Pasal 1027 KUH Perdata Federasi Rusia. Satu-satunya pengecualian adalah perusahaan sedang dalam proses mendaftarkan merek dagang. Dalam hal ini, Anda dapat membuat perjanjian lisensi, dan setelah menyelesaikan pendaftaran, Anda dapat menerbitkannya kembali menjadi perjanjian waralaba.
Perjanjian konsesi komersial harus mencakup klausul yang mendefinisikan:
Menurut perjanjian standar, pemilik waralaba harus menyediakan pembeli waralaba dengan dukungan konsultasi, mengeluarkan materi metodologis untuk memulai pekerjaan dan melakukan pelatihan. Anda dapat memasukkan dalam dokumen klausul tambahan tentang pembelian peralatan dan bahan baku, tentang penjualan kembali waralaba dan lainnya. Pikirkan persyaratan sedemikian rupa sehingga penerima waralaba tidak ingin mengakhiri perjanjian.
Hak-hak yang diterima oleh pembeli waralaba sejak kontrak dibuat, menurut hukum:
Selain perjanjian waralaba, Anda dapat membuat perjanjian komisi, perjanjian lisensi, perjanjian sewa peralatan, dan perjanjian lain dengan penerima waralaba yang mengatur hubungan Anda.
Pengembangan pedoman dan standar untuk waralaba
Dokumen tersebut, yang kedua pentingnya setelah perjanjian konsesi komersial, adalah petunjuk langkah demi langkah tentang cara mengelola bisnis. Saat menyusun instruksi, jelaskan secara rinci:
Jelaskan secara rinci layanan yang diberikan oleh franchisee:
Dalam panduan tersebut, jelaskan secara rinci bagaimana perusahaan bekerja dan manfaat bagi franchisee.
Dengan menjual satu atau dua waralaba, Anda dapat menyesuaikan poin pedoman sesuai dengan pengalaman Anda.
Promosi produk Anda
Jawab pertanyaan mengapa franchisee harus memilih produk Anda. Temukan dan soroti manfaat unik dari penawaran tersebut. Menyebarkan informasi tentang menjual bisnis di sumber daya Internet:
Buat halaman arahan di Internet - jelaskan secara singkat keuntungan dari waralaba, berikan jumlah investasi dan kemungkinan pendapatan, tambahkan ulasan pelanggan. Lengkapi data dengan informasi grafis. Pada akhirnya, tambahkan formulir umpan balik dan detail kontak. Tinggalkan tautan ke halaman di mana pun Anda memasang iklan untuk penjualan waralaba. Jika ragu tentang keterampilan Anda sendiri, hubungi biro iklan - profesional akan membuat presentasi yang penuh warna dan membantu Anda mempromosikan produk.
Gunakan saluran promosi offline:
Seminar untuk Calon Pengusaha - Tempat Terbaik untuk Iklan Waralaba Offline
Berikan presentasi internal Anda sendiri dan rekam video perusahaan untuk menunjukkan betapa menarik dan menguntungkannya bisnis Anda. Mendesain ulang proposal untuk setiap wilayah, dengan fokus pada spesifik lokal. Bersiaplah untuk mendukung franchisee masa depan dan membimbingnya untuk membuat keputusan pembelian. Kembangkan sistem diskon dan promosi untuk calon pengusaha.
Menemukan dan mengevaluasi pembeli untuk waralaba
Periksa kandidat sebelum menjual waralaba. Siapkan wawancara untuk memastikan orang-orang ini membantu memperkuat merek dan bukan sebaliknya. Pra-buat potret franchisee yang ideal. Buat daftar kualitas yang harus dia miliki, dan selama negosiasi, tandai poin yang memuaskan Anda.
