"Un antreprenor fără formarea unei persoane juridice. Antreprenor individual", 2008, N 5

Ești un sponsor

Să începem cu opțiunea în care ești sponsorul. Trebuie să fii clar ce sunt sponsorii și ce anume primesc. Se obișnuiește să se facă distincția între următoarele gradări de sponsorizare:

1. Sponsor de titlu.

În general, dacă evenimentul sau proiectul are un sponsor titular, nu mai sunt necesari alți sponsori, întrucât sponsorul titular acoperă sută la sută din costul acestui proiect cu contribuția sa bănească. Sponsorizarea titlului este o prerogativă evidentă companii mari... Dar merită remarcat imediat că sponsorii de titlu sunt rari.

1. Sponsorul general.

Un astfel de sponsor plătește 50% din costul evenimentului.

1. Sponsor oficial.

Contribuția sa este de 25% din costul proiectului.

1. Sponsor participant.

Acești sponsori contribuie de obicei cu mai puțin de 10% din costul evenimentului.

1. Sponsor de informare.

De obicei sunt diverse medii: canale TV, posturi de radio, reviste, ziare, resurse de internet.

1. Sponsorii trocului.

Astfel de sponsori nu contribuie bani gheata, dar unele produse sau servicii.

Beneficiul dvs

Toți sponsorii participă la evenimente exclusiv în beneficiul lor. În schimbul banilor (sau a altor contribuții), aceștia primesc reclamă. Adică, sponsorizarea este doar una dintre opțiuni. campanie publicitara... Valoarea oportunităților de publicitate oferite diferă în funcție de valoarea depozitului. Ofertele tipice ale sponsorilor sunt:

• plasarea de reclame într-un spot TV dedicat evenimentului.

În acest caz, videoclipul sponsorului (sau splash screen) merge înainte sau după publicitatea evenimentului. Alte opțiuni sunt plasarea siglei sponsorului în ecranul general de deschidere, menționarea verbală a numelui (numele) sponsorului (sau mărcii comerciale), alinierea cu numele (numele) sponsorilor în timpul videoclipului care face publicitate evenimentului. În consecință, în funcție de valoarea investiției, timpul de publicitate și dimensiunea logo-ului variază. Și, de obicei, doar sponsorii de titlu sau generali pot aplica pentru propriul videoclip sau intro;

• plasarea de reclame in spoturi radio de publicitate si anuntare a evenimentului.

Din nou, titlul și sponsorii generali pot avea ocazia să își plaseze propriul videoclip înainte sau după videoclipul principal. Restul sponsorilor se multumesc sa mentioneze verbal numele, numele sau marca;

• plasarea de reclame în presa scrisă.

De obicei, presa scrisă va include module care promovează evenimentul și articole despre eveniment. În module, dimensiunea logo-ului depinde direct de mărimea contribuției (cu cât contribuția este mai mare, cu atât logo-ul este mai mare și locația sa este mai profitabilă). În articole, cantitatea de mențiune a sponsorului variază (o poveste despre un antreprenor, o scurtă descriere a activităților, o simplă mențiune, nicio mențiune);

• plasarea de reclame pe materialele promotionale ale evenimentului.

De regulă, astfel de materiale sunt: ​​bannere de amplasat pe panouri publicitare din jurul orașului, afișe de amplasat pe soclu și alte medii de specialitate, fluturași și invitații, broșuri, pliante și alte produse similare (de exemplu, mai există cataloage la expoziții). Pe aceste produse sunt plasate siglele sponsorilor, doar dimensiunea acestora se modifica;

• plasarea materialelor publicitare ale sponsorului pe teritoriul evenimentului.

Sponsorii își pot plasa bannere, afișe, bannere pe teritoriul evenimentului (concert, eveniment sportiv, expoziție etc.). În acest caz, dimensiunea materialelor publicitare și locația acestora variază. Cu cât contribuția este mai mare, cu atât materialul este mai mare și locul este mai profitabil;

• posibilitatea distribuirii materialelor publicitare pe teritoriul evenimentului.

Astfel de materiale sunt înțelese ca broșuri, pliante și alte materiale publicitare ale sponsorului;

• anunțarea sponsorilor la ceremonia oficială.

În funcție de eveniment, conceptul de ceremonie oficială poate varia, dar, cu toate acestea, există de obicei un fel de discurs de deschidere. Spunând asta, mulțumesc sponsorilor. Se poate face un întreg discurs despre titlu și sponsori generali, inclusiv o poveste despre produse noi și sloganuri publicitare - motto-uri, restul sunt pur și simplu menționate;

• alte posibilitati.

Specificul evenimentului permite să se ofere sponsorilor câteva avantaje suplimentare: de exemplu, publicitate pe display-uri, stabilirea propriilor nominalizări în competiții etc.

Așadar, sponsorii, indiferent de mărimea contribuției, primesc practic același lucru: nu posibilitățile variază, ci mărimea lor. Mai mult, publicitatea plătește nu doar cu acei sponsori care contribuie cu bani, ci și cu sponsorii barter. Și doar diferitele opțiuni pentru sponsorizarea barter sunt foarte benefice pentru antreprenorii individuali.

Cum să devii sponsor

Barterul și sponsorii media contribuie de fapt cu produsul pe care îl lansează sau îl vând. Care sunt posibilitățile aici?

În primul rând, sponsorii de informare nu se limitează doar la mass-media. Puteți plasa afișe care face publicitate evenimentului, de exemplu, în incinta magazinelor dvs. De asemenea, puteți distribui fluturași care face publicitate evenimentului clienților și clienților dvs., puteți trimite invitații la eveniment folosind baza de date cu adrese (prin e-mail sau poștă obișnuită sau prin fax). Făcând toate cele de mai sus, veți fi clasificați drept sponsori de informații. Adică fără costuri speciale (în comparație cu investițiile sponsorilor „cash”) primești un pachet de servicii de publicitate.

În al doilea rând, sponsorizarea prin troc. Aici, în general, spațiul pentru imaginație este uriaș. Dacă sunteți angajat în alimentație (profilul dvs. de afaceri este de la un magazin alimentar obișnuit până la producerea oricăror produse), aveți un drum direct către sponsorizarea unei mese tip bufet dedicată evenimentului. Există multe opțiuni: antreprenorii angajați în apă potabilă pot furniza răcitoare pe teritoriul unei expoziții sau seminar, ceainăriile pot oferi ceai și cafea pentru aceste răcitoare, o industrie culinară poate face prăjituri cu sigla evenimentului, un producător de salate le poate oferi. produse etc.

Dacă ești proprietarul unei companii de taximetrie, oportunitatea pentru tine de a intra în sponsori este să organizezi transportul oaspeților importanți. Afacerile de tipar se încadrează de obicei în rangul de sponsori de tipar prin imprimarea articolelor promoționale. Atelierul poate proiecta și coase costume pentru prezentatori sau promoții. După cum puteți vedea, există o mulțime de posibilități.

Ce vom sponsoriza

Acum să decidem ce proiecte are sens să sprijinim și pe care nu. Evenimentul sponsorizat în sine trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

1. Direcționarea publicului țintă al produsului dvs.

de exemplu, dețineți un magazin de animale de companie. Asta înseamnă că ar trebui să fii interesat de proiecte legate de profilul tău: expoziții de animale, prezentări de modă pentru animale etc. Dacă vindeți sau fabricați produse pentru bebeluși, ar trebui să sponsorizați diverse spectacole pentru copii (în teatre, cămine culturale, pe stradă), concerte ale ansamblurilor de copii, premiere de desene animate în cinematografe etc.

1. Atractivitate pentru public țintă a articolului dvs.

Este posibil ca organizatorii să se bazeze pe publicul tău, dar publicul în sine poate să nu fie deloc atras de proiect. Gândiți-vă logic dacă evenimentul este interesant și va atrage oameni.

1. Îmbunătățirea imaginii afacerii tale și alinierea la valorile mărcii tale.

Să presupunem că vindeți produse pentru bebeluși. Este destul de evident că valorile companiei tale includ o familie prietenoasă, protecția mamelor și copiilor. Dacă decideți brusc să susțineți un proiect de avort sau de legalizare a drogurilor, imaginea dvs. de marcă va fi grav afectată. Dar rețineți că proiectele inverse, precum anti-avort, nici nu sunt benefice pentru dvs., deoarece asociațiile pe care le generează nu sunt deloc necesare pentru brandul dvs.

1. Informații de înaltă calitate și suport publicitar pentru eveniment.

Sponsorizați pentru a vă face publicitate afacerii, așa că cantitatea de publicitate este foarte importantă. Întrebați în prealabil ce canale de comunicare vor fi folosite și ce va primi personal compania dvs. din acestea.

Documentație

Să nu uităm de asta moment important, ca un pachet de documente pe care organizatorii trebuie să ți le furnizeze. Cereți organizatorilor un pachet de sponsorizare și un dosar de prezentare. Pachetul de sponsorizare descrie ceea ce este necesar de la un anumit sponsor și ce primește acesta în schimb. Simțiți-vă liber să faceți sugestii pentru, de exemplu, o posibilă sponsorizare prin troc. De obicei, organizatorii le acceptă de bunăvoie. Pachetul de sponsorizare trebuie să includă calculul efectului de sponsorizare sau impactul publicității asupra reprezentanților publicului țintă. Este necesar ca pachetul să prevadă numărul așteptat de contacte cu publicul țintă, precum și să motiveze alegerea media. Pachetul trebuie să fie însoțit și de un acord de sponsorizare și de un plan media, în care specific activitati promotionale... Acordul trebuie citit cu mare atenție, în special partea referitoare la forța majoră. În special, acest lucru se aplică evenimentelor sociale (principalul „grup de risc” - acțiuni desfășurate în aer liber, programe de spectacole, competiții sportive). Aflați care sunt garanțiile de rentabilitate a investiției dumneavoastră în cazul eșecului unui proiect.

Prețul problemei

Atunci când decizi să devii sponsor, calculează câți bani investești în proiect și la ce fel de efect publicitar te aștepți. În mod ideal, efectul publicitar ar trebui să fie mult mai mare și să coste mult mai puțin decât o campanie publicitară convențională. Dacă varianta tradițională de publicitate este mai eficientă și mai profitabilă, atunci nu are rost să te implici în sponsorizarea acestui eveniment.

Deci, un antreprenor poate deveni foarte bine sponsorul unui proiect sau eveniment serios. În același timp, el primește publicitate decentă pentru afacerea sa pentru bani foarte puțini (în cazul opțiunilor de barter) și ridică întreprinderea la un alt nivel (echivalându-se cu „rechinii de afaceri” serioși care investesc bani în acest eveniment). Principalul lucru este să alegeți evenimentul potrivit și să alegeți o opțiune de sponsorizare profitabilă.

Ce poți obține de la sponsori

Suntem obișnuiți cu sponsorii care susțin diverse proiecte majore... Cu toate acestea, afaceri antreprenor individual poate deveni un obiect de sponsorizare. Cel mai adesea, diverse întreprinderi legate de producția de alimente acționează ca sponsori.

Exemplul 1... Vrei să deschizi o cafenea de vară. Mobilierul pentru cafenele, umbrelele, echipamentele frigorifice și gardurile vor reprezenta o cheltuială destul de serioasă. Totuși, toate acestea pot fi obținute de la sponsori complet gratuit. Producătorii de bere, băuturi carbogazoase și înghețată vă vor pune la dispoziție cu plăcere frigidere, umbrele, mese, scaune, garduri și chiar vase și uniforme pentru personalul cu reclamă proprie. Acest lucru va reduce semnificativ costurile asociate cu începerea unei afaceri. Desigur, nu va trebui să vorbiți despre propria dvs. marcă strălucitoare, ci în general afaceri sezoniere nu este chiar necesar.

Desigur, negocierile cu producătorii vor trebui purtate în prealabil, și nu în timpul lansării și, cel mai probabil, aceștia își vor prezenta contra-condițiile (de obicei vorbim de interdicția vânzării unui produs al unui concurent), dar întotdeauna și în toate sunt posibile compromisuri profitabile.

Exemplul 2... Luați în considerare obișnuitul magazin alimentar... Aici, opțiunile standard sunt furnizarea de frigidere de marcă și diverse lucruri mici, cum ar fi cutii pentru monede. Toată lumea este deja obișnuită cu asta și nici măcar nu o percepe ca sponsorizare. Cu toate acestea, puteți găsi opțiuni suplimentare și nu ezitați să le oferiți sponsorilor. de exemplu ajutând la realizarea unui semn luminos bun. Poate conține atât numele magazinului dvs., cât și reclama sponsorului (de exemplu, sigla unei beri sau a unei alte mărci). Beneficiile pentru ambele părți sunt clare. O altă opțiune este producerea în comun a uniformelor pentru personal. În acest caz, de exemplu, atât logo-ul mărcii dvs., cât și logo-ul mărcii sponsorului sunt plasate pe tricoul de marcă. Economiile sunt evidente.

Gândiți-vă cine vă poate sponsoriza afacerea. Cel mai probabil, aceștia vor fi furnizorii dvs. Poti cere multe de la ei - de la uniforme la echipamente de expozitie, de la materiale promotionale la bani pentru publicitate. Dar există și alte opțiuni. de exemplu, puteți imprima reclame gratuite pentru compania dvs. și puteți distribui în cutiile poștale. Vei propune tipografiei sponsorizate să-și plaseze reclamele pe pliant, iar tu vei prelua distribuția. Cu puțină imaginație, poți veni cu multe astfel de acțiuni pe cheltuiala altcuiva.

Sponsorizarea este o bună oportunitate pentru creșterea afacerii fără investiții serioase și, cu siguranță, nu ar trebui să închideți ochii la asta. Înainte de a da un refuz decisiv, analizează avantajele și dezavantajele fiecărei propuneri. Poate îți oferă un adevărat gratuit gratuit?

I. V. Potapova

Consultant independent de afaceri,

manager de formare

Relația dintre sponsor și femeia păstrată: cine datorează cui și ce

Cum funcționează o relație întreținută de sponsor?

A deveni o femeie păstrată în lumea modernă nu este nimic neobișnuit și, pentru mulți, rușinos. Aceasta nu este prostituție, când un corp este vândut și nu înseamnă să fii amanta unui bărbat căsătorit - când emoțiile și speranțele pentru un viitor „combinat luminos” guvernează relația.

A fi înseamnă a primi beneficii materiale pentru a acorda atenție unui bărbat, încântându-l cu frumusețea ta naturală, inteligența, buna dispoziție și, în același timp, să nu-l deranjezi. Și toate acestea nu sunt atât de simple pe cât par la prima vedere.

Deci, cum funcționează relația dintre sponsor și femeia sa păstrată?

Cunoștință

De obicei, sponsorii sunt bărbați care au destul sau foarte mult succes în afaceri sau politică, în timp ce sunt absolut nefericiți în viața lor personală. Fie nu sunt căsătoriți niciodată, fie divorțați, fie săturați de căsătorie, dar, în același timp, nu sunt pregătiți să pună capăt relației din tot felul de motive.

Astfel de antreprenori bogați tânjesc dragoste și grijă, dar foarte des se tem că nicio fată nu va vedea o persoană reală în ei și nu va acorda atenție decât portofelul lor. Sau sunt atât de preocupați de problemele de la locul de muncă, încât nu sunt pregătiți să asculte reproșuri constante despre lipsa de atenție din partea unei femei obișnuite.

Prin urmare, recurg la relații cu femei păstrate. Și sunt imediat gata să plătească pentru a fi văzuți ca o persoană (oricât de cinic ar suna), astfel încât să fie întotdeauna întâlniți în bună dispoziție să fii ascultat cu atenție, să arăți afecțiune față de ei, dar în același timp să nu-i enervezi cu capricii, crize de furie sau speranțe naive de emoții reciproce.

Sponsorii și femeile păstrate se regăsesc prin unele speciale. De obicei, fetele înseși le scriu bărbaților, familiarizandu-se anterior cu profilurile lor și cerințele pentru fată.

Cheltuieli

Bărbații scriu adesea imediat ceea ce au nevoie - relații intime pentru a N-a sumă sau o fată pentru ieșiri și comunicare plăcută. Fetele care vor să devină femei ținute trebuie să aibă grijă, deoarece sub masca unui sponsor se poate ascunde un fraudator care nu are nici un ban în inimă.

Inițial, remunerația unui bărbat este mică - pentru servicii spa, manichiură etc. Dar odată cu creșterea încrederii reciproce, și sumele cresc - pot varia de la 800 USD la 20.000 USD pe lună, în funcție de statutul sponsorului.

Emoții și sex

Un sponsor adevărat cu un venit mare nu va trata niciodată o fată ca pe un lucru sau un produs. Dimpotrivă, o va numi „iubita” și nu-i va nega nimic, doar dacă fata nu stă pe gât.

Latura intimă a unei relații este de obicei discutată inițial. Adesea, bărbații încă pe site-uri pentru a găsi femei ținute indică de câte ori pe săptămână vor avea nevoie de sex și dacă va fi deloc.

Se întâmplă ca un bărbat să caute o femeie ținută care să fie gata de sex, doar pentru câteva seri. Și se mai întâmplă ca sponsorul să se poată întâlni cu o fată timp de câteva luni și abia apoi să meargă la sex.

Alți parteneri

Dacă află că o fată are alți bărbați - în special concurenții săi sau colegii de afaceri - îl poate enerva, iar fata își va pierde sponsorul.

Cu toate acestea, nu toți sponsorii sunt atât de stricti - s-ar putea să nu accepte relația unei fete cu alți sponsori, dar, în același timp, nu le va supăra că construia o relație cu un tip obișnuit.

Într-un fel sau altul – toate lucrurile mărunte din relația „sponsor-păstrată” ar trebui discutate inițial.

O despartire

O relație cu un sponsor nu poate dura pentru totdeauna - un bărbat se poate „lega” pur și simplu cu asta sau se sătura de o anumită fată. Pentru că pentru a nu fi lăsată pe margine, femeia ținută trebuie să crească – să facă o educație sau să-și construiască o afacere cât timp există o oportunitate.

Alte articole utile

Cum să te comporți la o primă întâlnire cu o femeie ținută: 5 sfaturi pentru sponsori

Prima întâlnire este definitorie. Acesta este cel care va crea o impresie generală unul despre celălalt și va ajuta să înțelegeți dacă sunteți potrivit...

Sponsorizarea este un tip de activitate destul de răspândit în Rusia. Modelele de afaceri ale multor companii includ în mod necesar activități legate de acordarea de asistență financiară anumitor structuri bugetare, non-profit, organizații sportive și persoane fizice.

Un tip de activitate destul de apropiat de sponsorizare este caritatea. În ea sunt implicați și un număr mare de oameni. organizații rusești... Conform unui număr de criterii, diferitele tipuri de activități asociate cu furnizarea de sprijin financiar și de alt tip material de către firme în raport cu structurile bugetare și persoanele fizice sunt definite ca activitate antreprenorială... În unele cazuri - ca organizație de caritate. Există interpretări mixte.

În virtutea ce semne între activități de aceste tipuri diferența este determinată? Ce criterii sunt importante din punct de vedere fiscal? De ce este profitabil pentru mulți oameni de afaceri să se angajeze în sponsorizări? La ce principii aderă FTS în calcularea taxelor de la sponsori și beneficiarii asistenței?

Ce este un sponsor?

Termenul „sponsor” este destul de comun. În funcție de context, interpretarea acestuia poate diferi de la un caz la altul. Să încercăm să determinăm sensul cuvântului „sponsor” prin referire la izvoarele dreptului. Au ei vreo definiție a acestui termen? Da, și destul de clar. Este cuprins în Legea federală „Cu privire la publicitate”. Potrivit acestei legi, sponsorizarea este o activitate care presupune un fel de răspuns din partea obiectului sponsorizat cu privire la acordarea de sprijin financiar și de altă natură.

Persoana care donează bani prin sponsorizare contează de obicei pe o rentabilitate ulterioară a investiției.

De regulă, mecanismul principal utilizat în astfel de cazuri este publicitatea.

De exemplu, să presupunem că sponsorizarea este oferită unei școli.

Personalul acestui instituție educațională, se dovedește, sunt obligați după aceea să posteze date despre subiectul care a ajutat, în canalele media disponibile, broșuri, să povestească despre el la evenimente publice.

Subiectul sponsorizării

Ce fel de asistență, din punctul de vedere al legislației ruse, poate fi recunoscută drept sponsorizare? Clauza 9 din articolul 3 din Legea federală „Cu privire la publicitate” prevede că aceasta poate fi furnizarea de fonduri în scopul desfășurării unui eveniment de natură sportivă, culturală sau în alte domenii, crearea unui produs pentru difuzare la TV, radio sau alt obiect creativ.

Diferențele dintre publicitatea sponsorizată și publicitatea convențională

După cum am spus mai sus, sponsorizarea implică un gest reciproc ulterior din partea unității sponsorizate sub forma facilitării plasării de informații despre cine a ajutat în mass-media și alte canale. Acest tip de activitate este clasificat prin lege drept „publicitate sponsorizată”. Totodată, după o serie de statut, acesta diferă de cel tradițional, ca atare, comercial.

În primul rând, conform uneia dintre scrisorile FAS, o reclamă nu poate fi considerată sponsorizată dacă presupune publicarea de informații despre o marcă sau marcă fără referire la evenimentul sau proiectul sponsorizat.

În al doilea rând, dacă cel care a ajutat cu fonduri controlează campania de promovare a numelui său în mass-media, atunci, după poziția FAS, folosește în continuare canalul de publicitate comercială. Criteriile de aici pot fi diferite. De exemplu, faptul că ziarul sponsorului îi aparține acestuia.

Astfel, un mesaj de forma „Cumpărați mărfuri OJSC” Ananas proaspăt „în cadrul unei rețele de retail de marcă în cartierele centrale ale orașului nostru” este de natura publicității comerciale. La rândul său, a fost prezentată sintagma „Mulțumim companiei” Ananas proaspăt rețeaua comercialăîn zona centrală a orașului nostru pentru ajutor în organizarea unui miting sportiv al elevilor din clasele 9-11 ale școlilor gimnaziale „poate fi clasificat ca o reclamă tipică a sponsorului. Diferența se simte destul de mult.

Sprijin documentar al sponsorizării

Sponsorizarea are de obicei proceduri formale. Raportul dintre obiectul asistenței și entitatea finanțatoare se încadrează în normele prevăzute la capitolul 39 din Codul civil. Adică aici vorbim despre prestarea de servicii care au semn de răzbunare. Se intocmeste un contract sponsorizare... O mostră din acesta poate conține următoarele puncte.

1. Subiectul este determinat: sponsorul finanțează evenimentul (crearea unui produs creativ), iar destinatarul se obligă să posteze informații despre cine a ajutat prin mecanismele disponibile.

2. Condițiile contractului sunt indicate:

• conținutul informațiilor publicate despre sponsor, modalitatea de difuzare a acesteia (mass-media, pliante, anunț oral etc.);
• locul unde va avea loc evenimentul;
• durata campaniei de publicitate sponsorizate;
• tipul de asistență acordată (bani sau proprietate);

3. Se notează informațiile care reflectă modalitatea de confirmare a faptului că obligațiile părților au fost îndeplinite. De obicei, acesta este un act de livrare și acceptare (suplimentat de documente relevante - certificate, machete de bannere publicitare etc.).

Impozitarea sponsorizării

Impozitarea sponsorizării se efectuează în conformitate cu normele Codului Fiscal al Federației Ruse. În conformitate cu acestea (în special cu art. 1 din Cod), obiectul sprijinului trebuie să includă TVA (indiferent dacă este vorba despre bani sau proprietate). Rata este de 18%. Din punctul de vedere al Serviciului Federal de Taxe, obiectul sponsorizării este distribuitorul de publicitate.

El primește compensații pentru serviciile sale de la sponsor, adică de la agentul de publicitate. Și de aceea este obligat să plătească TVA pentru serviciile prestate. În unele cazuri, este posibil să se compenseze TVA-ul perceput pentru sponsorizare și un impozit similar asupra cheltuielilor asociate, de exemplu, cu interacțiunea cu contractanții în timpul unei campanii de publicitate. Aceasta este în ceea ce privește aspectele legate de obiectul listei de asistență.

Este sponsorizarea un beneficiu pentru afaceri?

Cum se descurcă partidul care susține cu impozitele? Cel mai important, acordarea de sponsorizare poate fi luată în considerare printre cheltuielile organizației.

Adică, sumele de bani transferate către obiectul de întreținere (sau echivalentul valorii pentru proprietate) pot fi utilizate pentru reducerea bazei de impozitare dacă, de exemplu, organizația sponsoră funcționează conform sistemului de impozitare simplificat.

Pentru fiecare proiect sau organizație non-profit, întrebarea este relevantă: pentru a obține răspunsul corect, trebuie să înțelegeți clar scopul pentru care partea care finanțează este gata să furnizeze fonduri. De îndată ce această sarcină va fi rezolvată, se va putea identifica zona potențialilor parteneri, ale căror interese vor fi satisfăcute prin acest proiect. Articolul va răspunde la întrebarea: „Cine este sponsor?” Vor fi descrise și principalele tipuri de părți de finanțare, se vor oferi recomandări pentru căutarea și atragerea acestora.

Ce înseamnă cuvântul „sponsor”?

Un sponsor este o persoană fizică sau juridică care ajută la implementarea unui proiect atât pentru a-l sprijini pe acesta din urmă, cât și pentru a face publicitate anumitor bunuri, servicii, propriile activități sau pe el însuși. Partea care sponsorizează o donație la bugetul organizației care are nevoie de asistență este gratuită. În același timp, legal drepturi de preferință nu există niciun sponsor pentru această proprietate.

Acțiunile unei persoane care dorește să devină sponsor, în cele mai multe cazuri, au ca scop atragerea atenției publicului țintă relevant. În același timp, activitățile părții finanțatoare nu implică venituri.

După ce a primit răspuns la întrebarea „cine este sponsor?” acum este momentul să ne uităm la principalele tipuri de donatori.

Sponsor general

Acest tip de sponsor asigură destinatarului în valoare de 50% din bugetul evenimentului. La nivel legislativ, există interzicerea amestecului binefăcătorului în activitățile organizației căreia îi alocă fonduri. În practică, însă, situația opusă este larg răspândită. Adesea, sponsorul general are o influență asupra obiectului căruia i se acordă asistență.

Transportul, scrima pentru arena sportivă și alte echipamente pentru evenimente sunt adesea decorate în paleta oficială de culori a petrecerii sponsorizate generale. Acest lucru se întâmplă atunci când evenimentul nu are un sponsor de titlu. Acest tip de sponsor este descris mai jos.

Sponsor de titlu

Finanțarea acestuia este aproximativ egală cu cea a sponsorului general. Care este atunci diferența dintre ele? Sponsorul titular nu poate interveni în politica internă a organizației căreia i se acordă asistență, nici în drept, nici în practică. Principalul avantaj al acestui tip de sponsor este amplasarea obligatorie a logo-ului său pe uniforma tuturor persoanelor implicate în proiect. Adesea, numele său este inclus în titlul evenimentului finanțat.

Datorită acestui fapt, publicul țintă are impresia că sponsorul principal al proiectului este cel de titlu.

Sponsor oficial

Sponsorul oficial oferă asistență gratuită proiectului în valoare de 10 până la 25% din bugetul evenimentului planificat. În funcție de mărimea contribuției, fiecare dintre acești sponsori primește o cantitate corespunzătoare de popularizare. Adică, atunci când sponsorul a acordat asistență gratuită în cuantum de 10%, valoarea serviciilor de publicitate oferite acestuia va fi minimă. Dar asta nu e rău deloc. La urma urmei, dacă o întreprindere care a dorit să devină sponsor aparține unei forme de afaceri mijlocii sau mici, va fi destul de mulțumită de faptul că logo-ul său va apărea lângă emblemele giganților din afaceri.

Sponsor special

Ce este un sponsor special? Acest tip de îngrijitor primește propriul volum de publicitate, iar în schimb finanțează un element de cost foarte specializat. De exemplu, cursele auto au adesea un sponsor tehnic. Oferă combustibil și lubrifianți în cantitatea necesară și oferă diverse servicii de întreținere și întreținere a vehiculelor. Un sponsor de băuturi este adesea prezent la evenimentele sportive. Ori de câte ori există o competiție, nu este neobișnuit ca o petrecere să se întâlnească pentru a oferi fonduri pentru marele premiu. Când este difuzat un film sau o emisiune TV, există un sponsor de emisiune.

Sponsorizarea informațională este larg răspândită, atunci când mass-media oferă plasarea articolelor și notițelor pe spațiile lor electronice și de tipărire, difuzează programe în radio și televiziune.

Valoarea finanțării pentru un sponsor special depinde de acordurile încheiate între donator și organizația care primește sponsorizarea. Costul bunurilor și serviciilor furnizate este calculat la prețurile de achiziție angro, volumul acestora în termeni monetari este de 10% sau mai mult din bugetul planificat al evenimentului. Valoarea serviciilor de publicitate oferite va depinde de mărimea contribuției, așa cum este cazul sponsorului oficial. Cu toate acestea, statutul „special” creează iluzia particularității și semnificației acestui sponsor particular.

Partener

Cu cooperarea donatorului și a organizației care acceptă contribuția financiară, este obligatoriu un acord de sponsorizare. Există situații în care încheierea corectă a unui astfel de contract este imposibilă. Acest lucru se întâmplă atunci când sponsorul este o organizație ale cărei servicii nu se încadrează legal în categoria asistenței gratuite. Apoi se pune problema parteneriatului reciproc avantajos. Un exemplu ar fi o bancă prin care se vor efectua tranzacții legate de finanțarea gratuită a unui obiect. Sau o companie de asigurări parteneră își oferă serviciile în legătură cu participanții la o competiție, festival sau competiție. Poate fi si o tipografie care produce toate produsele de tipar aferente evenimentului.

Partenerii oferă servicii proprietăților sponsorizate la prețuri loiale, fără dobândă și comisioane.

Sponsor pentru o fată

Un alt fel de redare ajutor financiar persoana este un sponsor pentru fată. Acest concept a apărut relativ recent. Ce este un sponsor pentru o fată? În primul rând, acesta este un om bogat care a avut deja loc în viață. Cel mai adesea are propria afacere sau lucrează pentru o organizație mare. Acest bărbat înțelege că o fată are nevoie de fonduri pentru saloane de înfrumusețare și săli de sport, haine frumoase și produse cosmetice scumpe pentru a-și menține atractivitatea. Un astfel de sponsor este gata să plătească toate aceste cheltuieli pentru o anumită fată în schimbul căldurii și afecțiunii ei.

Acum știi cine este un sponsor și cum poți clasifica acest concept. Acum este momentul să răspundem la întrebarea: „Cum să găsești și să atragi un astfel de finanțator?”

Cum găsesc un sponsor?

Pentru a găsi un potențial sponsor, trebuie să cercetați piața. Dacă organizația care are nevoie de asistență este tânără, iar personalul său este mic, atunci finanțatorul ar trebui să fie implicat și el. În acest caz, nu ar trebui să vizați, de exemplu, compania „Gazprom”. Vă recomandăm să acordați atenție organizațiilor mai mici. Acest lucru va duce la rezultate pozitive mai repede.

În continuare, trebuie să colectați cât mai multe informații despre potențialul sponsor selectat: locație, dimensiune buget de publicitate, concurenți ai acestei organizații care au acționat deja ca un partid de finanțare.

Următorul pas ar trebui să fie o întâlnire personală cu persoana responsabilă de marketing sau publicitate în organizația aleasă. În primul rând, este recomandat să trimiteți o scrisoare, care va descrie pe scurt proiectul care are nevoie de sponsorizare. După șapte până la zece zile, ar trebui să sunați la un reprezentant autorizat pentru a aranja o întâlnire personală.

Comunicare live scopul principal va interesa un potențial sponsor și va discuta în comun despre proiectul existent. Înainte de întâlnire, trebuie să studiați cât mai multe informații cu privire la activitățile acestei organizații. Trebuie să aveți un răspuns la fiecare dintre întrebările puse. Nu puteți ezita și demonstra o lipsă de încredere în sine.

Acum știi cum să găsești sponsori. Următorul pas ar trebui să fie atragerea lor.

Cum să atragi un sponsor?

Există 6 reguli puternice pentru a atrage sponsori. Să luăm în considerare fiecare dintre ele:

Concluzie

Sponsorii sunt împărțiți în următoarele clase: general, titlu, special și oficial. Fiecare dintre aceste tipuri este interesant în felul său și are anumite avantaje. Daca vrei sa gasesti si sa atragi un sponsor, recomandarile date in acest articol te vor ajuta cu siguranta. Dar trebuie amintit că, acceptând să acceptați asistență gratuită, va trebui automat să faceți publicitate pentru o anumită marcă... Prin urmare, nu ar trebui să luați în considerare absolut orice potențial sponsor ca instrument de obținere articole gratuite sau servicii.