lansa publicitate contextuală nu garantează un flux constant de conversii fără monitorizarea regulată a eficacității și optimizării acestuia. Pentru a înțelege cât de bine au fost configurate campaniile și cât de fezabil din punct de vedere economic este să utilizați publicitatea contextuală într-o anumită afacere, există instrumente speciale:
- modul e-commerce;
- indicatori standard ai eficacității publicității contextuale;
- indicatori calculați ai eficienței publicității contextuale.
E-commerce: de ce este necesar și ce poate oferi?
Modulul de comerț electronic este conectat prin Google Analyticsși calculează toți indicatorii necesari pentru analiza eficienței publicității contextuale, legându-i de campanii, grupuri de anunțuri, cuvinte cheie. Vă permite să luați în considerare toate tranzacțiile efectuate pe site, ținând cont de prețuri și cantități. Când este conectat, un număr de indicatori sunt calculați automat în statisticile agentului de publicitate:
- Rata tranzacției - procentul de sesiuni care s-au încheiat cu o tranzacție.
- Tranzacții – numărul total de achiziții/comenzi efectuate pe site.
- Venitul este suma totală a venitului. Poate include taxe și costuri de transport (în funcție de metoda de implementare).
- cost mediu comandă - valoarea medie a tranzacției.
- Valoarea sesiunii este venitul mediu pe sesiune.
- Sesiuni - Numărul total de sesiuni.
- Utilizatori - Numărul de utilizatori pentru care a fost înregistrată cel puțin o sesiune.
Un astfel de raport poate fi obținut urmând calea: „Conversii” - „Comerț electronic” - „Prezentare generală” - „Sursă sau canal” - „Vedeți raportul complet”.
Dacă aveți configurat un modul de comerț electronic, pe lângă valorile de mai sus, rapoartele Google Analytics vă vor furniza date de performanță pentru fiecare produs și vânzare.
Apropo, avem un articol tare despre . Citiți dacă nu ați făcut-o deja.
Indicatori de performanță publicității contextuale
Deoarece majoritatea site-urilor nu au capacitatea de a înregistra toate achizițiile/comenzile online (numai prin intermediul site-ului), există indicatori ai eficienței publicității contextuale, pe baza cărora puteți calcula manual costurile și veniturile din activitatea sa.
CTR (rata de clic)
CTR este o valoare pe care fiecare contextualist se străduiește să o crească. Acesta reflectă procentul de conversii publicitate din numărul total de afișări. Cu alte cuvinte, procentul de afișări care au dus la trecerea pe site. Calculat automat.
Puteți vizualiza indicatorii în interfața sistemelor de publicitate, precum și în designerii de rapoarte.
CPC (cost pe clic)
CPC arată cât plătește un agent de publicitate pentru un clic pe un cuvânt cheie. Vă permite să identificați cele mai scumpe și mai ieftine cuvinte cheie, să le comparați rata de clic și să le reglementați afișările ulterioare. Costul pe clic este individual pentru fiecare cuvânt cheie, este format pentru fiecare licitație nouă, iar dimensiunea acestuia depinde de diverși factori:
- sume licitate (suma maximă pe care un agent de publicitate este dispus să o plătească pentru un clic pe un anunț);
- nivelul concurenței (numărul de agenți de publicitate cu aceleași cuvinte cheie și direcționare, sumele licitate maxime ale acestora);
- ora din zi (activitatea utilizatorului - cerere), etc.
În rapoartele privind anunțurile, grupurile de anunțuri, campaniile, CPC-ul este afișat ca număr mediu.Puteți vizualiza indicatorii în interfața sistemelor de publicitate, precum și în designerii de rapoarte.
Analiza eficacității unei campanii de publicitate este o sarcină importantă cu care se confruntă industria de publicitate. În publicitatea contextuală, de care ne ocupăm din 2002, există instrumente pentru măsurarea oricăror date. Rezultatele publicității contextuale pot fi urmărite de următorii indicatori:
- După campanie de publicitate - CTR, cost mediu pe clic, număr de clicuri
- Conform indicatorilor de performanță ai site-ului clientului - numărul de vizitatori care au venit dintr-o reclamă și au făcut o achiziție.
Pentru a măsura acești indicatori, se folosesc contoare speciale, ale căror coduri sunt instalate pe toate paginile site-ului web al agentului de publicitate. Vă putem oferi configurarea mai multor sisteme de analiză web simultan:
Determinați obiectivele campaniei de publicitate
Daca scopul este stabilit incorect sau deloc, atunci eficacitatea campaniei de publicitate nu poate fi masurata si va pune agentia intr-o situatie neplacuta in care clientul va fi nemultumit, in ciuda banilor si a timpului cheltuit.
„Vrem să obținem 100 de înregistrări pe lună, iar fiecare înregistrare nu ar trebui să coste mai mult de 400 de ruble.”
Exemplu prost:
„Vrem să creștem numărul de clienți”.În cazul stabilirii unui astfel de obiectiv, la evaluarea eficacității unei campanii de publicitate, advertiserul și agenția vor trebui să intre în dispute filologice.
Se numesc obiective care pot fi măsurate cantitativ sau numeric KPI(indicatori cheie de performanță - Indicatori cheie de performanță). Publicitatea contextuală eficientă, precum și cât de bine sunt alese cuvintele cheie, pot fi văzute din KPI. Tocmai prin indicatori cheie de performanță trebuie să judeci rezultatele unei campanii de publicitate.
Atunci când analizați o campanie de publicitate, este important să comparați datele KPI cu indicatori similari înainte de lansarea campaniei. Care înseamnă urmărirea eficienței reclamei ar trebui să înceapă chiar înainte de a începe. Cum să o facă? Să vorbim despre asta mai jos.
Aflați mai multe despre contoarele de eficiență
Pentru a analiza eficacitatea unei campanii de publicitate se folosesc sisteme de analiza web. Există un număr mare de ele, contoarele sunt împărțite în servere și contoare html. Google Analytics, Yandex.Metrika și LiveInternet sunt cele mai potrivite pentru rezolvarea problemelor campaniilor publicitare.
Aceste contoare aparțin tipului de contoare html și sunt instalate direct pe paginile site-ului (spre deosebire de opțiunile de server). Asta înseamnă că pentru a le instala este suficient să ai acces la sistemul de management al conținutului site-ului. Sunt un cod html scurt care funcționează atunci când deschideți pagina web în care este instalat.
Principalul avantaj al utilizării Google Analytics și Yandex.Metrica este că acestea sunt strâns integrate cu sistemele de gestionare a campaniilor de publicitate contextuală. Google AdWordsși Yandex.Direct. Este mai ușor să obțineți în ele rapoartele de interes pentru advertiser decât atunci când utilizați alte contoare și să analizați campania publicitară.
Folosind aceste instrumente, puteți urmări și analiza eficiența publicității contextuale, precum și a oricăror alte campanii de publicitate desfășurate pe Internet. pot fi urmărite reclame banner, buletine informative, campanii în Google AdWords, Direct , în Magna, MediaTarget și orice alte sisteme.
Pentru a începe urmărirea eficienței unei campanii de publicitate, în ghișee a fi determinat Pagini de destinație(sau pur și simplu " Goluri”), a cărui realizare va însemna „transformarea” unui vizitator obișnuit al site-ului într-o acțiune țintă pe site. Procesul unei astfel de transformări se numește termenul „conversie ».
Cu toate acestea, în momentul în care un vizitator care este interesat de serviciile noastre ajunge pe pagina de destinație, de exemplu, un formular de contact cu departamentul de vânzări, el se transformă instantaneu într-un individ util pentru noi, iar ghișeul scrie o „conversie” la contul său - o acțiune utilă afișată în rapoartele corespunzătoare ale contorului.
Rata de conversie - acesta este raportul dintre numărul de acțiuni utile și numărul total de vizite pe site - acesta este unul dintre cei mai importanți parametri care arată publicitatea contextuală eficientă în acest moment sau nu. Arată cât de „de calitate” a fost atrasă publicul de site cu ajutorul unei campanii de publicitate.
O responsabilitate uriașă pentru eficacitatea campaniei revine proprietarilor site-ului - dacă site-ul este incomod pentru utilizator, nicio publicitate nu poate transforma vizitatorii interesați în cei utili.
Exemplul de mai sus merită clarificat: Pagina de destinație pentru formularul completat nu va fi formularul în sine, ci pagina care se afișează după ce faceți clic pe butonul „Trimite formularul”. Așa că vom ști că vizitatorul l-a completat și a trimis cu exactitate. Așa funcționează urmărirea pe site-ul iConText - aruncați o privire la formularul nostru de contact de vânzări.
Calculăm valorile limită ale indicatorilor țintă
Odată ce ne cunoaștem rata de conversie, putem face o aritmetică distractivă: calculați câți dintre cei care au venit prin publicitate devin vizitatori utili și cât costă fiecare dintre ei. Mai departe, analizând campania publicitară, puteți calcula câți dintre cei „utili” devin clienți și care este dimensiunea medie a tranzacției.Și cunoscând marja de la fiecare tranzacție, poți Calculați valoarea maximă a clicurilor pe care vă puteți permite să o plătiți pentru fiecare vizitator. Luați în considerare un exemplu:
1. Să presupunem că conversia site-ului este de 5% (adică 5% dintre vizitatorii care au venit ne cumpără serviciul sau efectuează o altă acțiune vizată pe site). Aceasta înseamnă că din 20 de vizitatori atrași, doar 1 va deveni client.
2. Să presupunem că vânzarea medie prin intermediul site-ului este de 2.000 de ruble. Dacă marja este de 20%, atunci profitul din fiecare vânzare va fi de 400 de ruble.
3. În consecință, suma maximă de bani care poate fi cheltuită pentru atragerea unui client este aceleași 400 de ruble (cu condiția să fim gata să lucrăm „la zero” și să nu primim deloc profit).
4. Prin urmare, suntem gata să plătim 400 de ruble pentru fiecare 20 de vizitatori (la urma urmei, conversia este de 5%). Se pare că costul marginal al unui clic este de 400 de ruble / 20 de vizitatori = 20 de ruble.
5. Verificăm: Dacă un clic costă 20 de ruble, atunci atragerea a 20 de vizitatori costă 20 × 20 = 400 de ruble, dintre aceste douăzeci, doar unul va cumpăra un produs care ne va aduce un profit de aceleași 400 de ruble.
6. Aceste calcule simple pot fi ajustate ținând cont de cât de mult din profitul de 400 de ruble sunteți dispus să cheltuiți pentru atragerea de noi clienți. În consecință, cu cât această cifră este mai mică, cu atât costul marginal pe clic este mai mic.
7. Odată ce v-ați stabilit cu privire la costul marginal pe clic, este timpul să aruncați o privire asupra peisajului competitiv pentru acest subiect – este chiar posibil să cumpărați clicuri la prețul respectiv?
MăsurămROI – ccel mai important indicator de performanță
După ce ne-am măsurat KPI suntem gata să calculăm cel mai important parametru al oricărei campanii de publicitate - ROI (rentabilitatea investiției - rentabilitatea investiției). ROI-ul unei campanii de publicitate este exprimat ca procent și arată eficiența investițiilor publicitare.
Pentru calculROIsunt utilizați următorii indicatori:
- Costul produsului - toate costurile pentru achiziționarea de piese pentru produse, livrarea la depozit, producția de mărfuri, salariile angajaților etc.
- Sursa de venit- profit din vânzarea unui produs sau serviciu.
- Valoarea investiției - suma totală a investiţiilor în publicitate.
V vedere generala Formula de calcul a rentabilității investiției unei campanii de publicitate arată astfel:
Dacă ROI = 100%,înseamnă că ai de doua ori mai mult bani decât investiți în publicitate. ROI poate fi, de asemenea, negativ. Doar cu ajutorul lui poți înțelege dacă campania de publicitate a avut succes sau a eșuat.
O astfel de analiză a rentabilității investiției Se recomandă să se efectueze cel puțin o dată pe lună pentru a ține evidența performanței curente.
Ce oferă urmărirea? ROI?
Obțineți un avantaj semnificativ față de concurenții care nu păstrează statistici atât de detaliate. Realizând rentabilitatea investiției tale, ai posibilitatea de a crește rentabilitatea fondurilor investite prin distribuirea competentă a acestora.
Caz pentru creșterea rentabilității investiției în piața cibernetică Ulmart
Sarcinile noastre înainte de lansarea campaniei:
Arată întregul conținut
Îmi amintesc vremurile în care era posibil să lansez publicitate contextuală pe site și să atragi clienți.
În urma creșterii concurenței, investițiile au crescut, în timp ce eficiența, dimpotrivă, a început să scadă rapid.
Prin urmare, acum nu puteți doar să sperați la o șansă, trebuie să puteți măsura eficiența publicității contextuale și să pedepsiți interpretul pentru greșelile sale la timp.
Dar haideți să decidem imediat. Specialiștii în crearea publicității contextuale vor putea cu greu să calculeze eficiența modelelor furnizate. De ce așa, vei înțelege curând.
Prin urmare, articolul va fi util în primul rând liderilor de afaceri care primesc rapoarte cu un număr mare de cifre imposibil de înțeles. Dacă este vorba despre tine, atunci stai jos, suntem pe drum.
unul câte unul
Pentru a începe un articol despre eficiența publicității contextuale cu o poveste despre ce este publicitatea contextuală, după părerea mea, este vorba de proaste maniere. Dacă nu știți ce este, atunci sunteți binevenit să citiți articolul
Descrie totul în detaliu și cu exemple (ca în toate articolele noastre).
Voi începe prin a spune că pentru un specialist care face publicitate contextuală (director) și pentru un proprietar de afaceri căruia un directolog îi aduce aceste rapoarte, eficiența este lucruri complet diferite, iar criteriile de evaluare sunt, de asemenea, complet diferite.
În capul directorului
Pentru un regizor tipic, eficiența publicității contextuale este măsurată în 4 dimensiuni. Rareori întâlnim un specialist care caută mai departe și mai profund:
- Tranziții. Câți clienți au dat clic pe anunț după lansarea anunțului.
- Compania CTR. Raportul dintre afișările anunțului și numărul de persoane care au dat clic pe anunț.
- Faceți clic pe preț.În publicitatea contextuală, plătiți doar pentru clicuri.
- Eșecuri. Afișarea numărului de persoane care au fost pe site mai puțin de 15 secunde (în Yandex.Metrica).
Sănătos. Puteți vedea cu ușurință primii doi indicatori ai eficienței publicității contextuale în oricare.
Dintre cele mai intuitive, alegeți fie Google.Analytics. Pentru a vedea restul ai nevoie de acces la cont personal publicitate contextuală.
Prin acești indicatori, directorii își evaluează munca. „CTR ridicat? CPC scade? Deci ce mai vrei de la mine? Sunt foarte bine!"
Aici începe distracția. Pentru că angajatorul vede totul în culori complet diferite.
SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI
În capul liderului
Pentru un lider de afaceri, eficacitatea publicității contextuale este măsurată după cum urmează.
Și... În teorie, ar trebui să existe criterii clare prin care fiecare manager evaluează „eficacitatea publicității online”.
Dar ele nu sunt. Pentru unii, acesta este trafic pe site, iar pentru alții, apeluri și comenzi. Pentru a treia - buget de publicitate care este cheltuită. Pentru al patrulea - banii din casa de bilete la sfârșitul lunii.
Dar dacă proprietarul a fost căsătorit cu publicitatea contextuală de mai mult de o zi, atunci, renunțând la criteriile imaginare, începe să ajungă la obiective logice, care, în funcție de afacere, pot avea una dintre cele trei forme de rezultat:
- Nou (formular pe site);
- apeluri;
- Achiziții.
Al treilea gol este cel mai bun. Nici primele două nu sunt o variantă rea, deși până la urmă tot vor duce la ultima.
Fiecare manager ia ca bază unul dintre rezultatele enumerate. Și sunt fundamental diferite de ceea ce măsoară directorul. Unde este adevărul acum să-l dăm seama.
Trei Abordări
- Cheltuiesc 200 de mii de ruble pe lună pe publicitate pe internet. Unde sunt clienții mei?
– Ai un CTR foarte mare.
– La naiba cu C-T-ul tău... cum e? Unde este eficienta?
- Ce părere aveți despre eficiență? Prin ce formula?
- Care este formula? Văd puține vânzări.
- În mod clar.
Nu va funcționa Nu faceți așa. Cu toții suntem oameni de afaceri serioși, ceea ce înseamnă că trebuie să măsurăm rezultatele publicității contextuale cu o abordare serioasă.
În mod ideal, ar trebui să puteți înțelege indicatorii unui director, dar dacă nu vă plac, atunci trebuie să numărați totul în banii primiți.
De aceea, special pentru tine, dragă cititor, am pregătit 4 abordări pentru a decide dacă campania ta este eficientă sau nu.
Acestea sunt formule gata făcute în funcție de nivelul de cunoștințe și dorința dvs. de a cunoaște totul la atomul din publicitatea dvs.
ROMI: Nivel Începător
Cel mai simplu mod de a evalua eficacitatea publicității contextuale este calcularea rentabilității investiției.
Este o măsură a rentabilității investiției care este utilizată în aproape fiecare linie de afaceri.
Dacă rentabilitatea investiției este mai mare de 100%, atunci aceasta este o veste bună, așa că cel mai probabil nu aveți nicio pierdere.
Spun „probabil că nu este o pierdere” pentru că mai trebuie să eliminați costul și alte cheltuieli. De aceea acest model este pentru începători.
Dacă doriți să aflați mai multe despre această abordare și să vedeți cum să calculați ROMI cu exemple, atunci vă recomand cu căldură să citiți articolul nostru.
CPL: Nivel de experiență
CPL este costul unui apel sau, așa cum este acum la modă, costul unui lead/aplicație.
Acest indicator este calculat prin formula pentru o anumită perioadă de timp. Perioada tipică este de o lună, deoarece o dată pe lună compania plătește un salariu unui director.
Deoarece uneori nu este posibil să accesați toate aplicațiile și să vorbiți despre produsul dvs. Prin urmare, asigurați-vă că eliminați lead-urile de calitate scăzută.
Rămâne doar să combinați numărul de apeluri cu cererile pentru rezultatul final.
Apropo.Dacă doriți să conectați urmărirea apelurilor, atunci am un cadou pentru dvs. - o selecție de servicii de TOP. – 1.000 de bonusuri în cont (prin codul 99129), Roistat - 5.000 de ruble. la cont (la codul INSCALE), Calibri (cod 76C6IMERUQ), mango-oficiu .
CPS: Nivel foarte avansat
CPS este costul pe vânzare. Numai noi îi spunem valoare pentru client.
De exemplu ferestre din plastic, acesta este cel care a lasat o solicitare pe site, a stabilit o intalnire cu managerul si a venit la birou sa faca un avans. De asemenea, se calculează după formula:
Pentru a înțelege cât de adecvat este costul unui client din contextul pe care îl aveți acum, trebuie să cunoașteți valoarea maximă admisă, luând în considerare toate cheltuielile și veniturile.
În plus, costul clientului va fi un bun început de conversație cu orice regizor.
La urma urmei, după ce îi spui că ai nevoie de vânzări (în cel mai rău caz, aplicații) pentru 2000 de ruble, atunci nu se va gândi să se justifice în fața ta cu un CTR uriaș.
Dar nici directologii nu sunt proști, îți vor cere conversii pe fiecare . Prin urmare, fiți pregătiți pentru asta.
LTV: Nivel Master
Dacă faci asta, atunci, în primul rând, vei fi foarte surprins de cifrele primite și, în al doilea rând, îți vei schimba foarte mult perspectiva asupra atragerii clienților.
Și în al treilea rând, veți avea cap și umeri peste 90% antreprenori ruși, care sunt încă ghidate de vizor. Și asta înseamnă că creșterea eficienței muncii nu este departe.
Dar crede-mă, merită. Această analiză a eficienței publicității contextuale este cea mai de încredere. Și privind în viitor, nu este necesar să spuneți că nu aveți vânzări repetate.
Sunt în orice afacere, pur și simplu nu le-ați implementat încă. Pot paria orice
Apropo. Dacă sunteți interesat de analiză, vă recomand să testați următoarele servicii: Roistat (folosind codul promoțional „INSCALE” +5.000 de ruble pentru testare), Comagic sau Calibri (folosind codul promoțional „76C6IMERUQ” + 500 de ruble).
SCURT DESPRE PRINCIPALA
Afacerile nu sunt doar noroc și fler, ci și calcul. În afaceri, totul trebuie măsurat în cifre.
Pot fi frumoase pe hartie (CTR mare si CTR scazut), insa calitatea aplicatiilor lasa de dorit si in final vei cheltui mai mult pentru atragerea unui client decat pentru a castiga din el.
Prin urmare, timpul pentru calcule generale a trecut. Citiți totul în detaliu. Mai mult decat atat, acum stii ce trebuie sa intrebi un medic director: ROMI, CPL sau CPS ajustat pentru LTV.
Directorul vă va oferi cu ușurință primii doi indicatori, dar pentru a obține al doilea va trebui să muncească din greu și, după cum știți, nimănui nu-i place să facă asta. Dar stai pe loc.
P.S. Majoritatea liderilor de afaceri nu le place publicitatea pe Google.Adwords, crezând că, din moment ce nu stau acolo, va fi eficientă pentru mine.
Și vreau să vă dezamăgesc cu statistici proaspete privind costul publicității în Google în raport cu Yandex:
- Pentru centrul Rusiei, costul de atractie a fost mai mic cu 11,2%;
- Pentru orașele cu o populație de peste un milion, costul a scăzut cu 14,6%;
- Pentru orașele sub un milion, rezultatul a fost de până la 25,3% în favoarea Google.
Promovarea site-ului modern este imposibilă fără o publicitate contextuală adecvată. Publicitatea contextuală pe Internet devine un element eficient al muncii specialiștilor SEO, care garantează creșterea popularității paginilor, percepția lor de către motoarele de căutare. Publicitatea contextuală este, în esență, publicitate text plătită care este afișată atunci când anumite interogări sunt introduse în căutare.
Un astfel de instrument devine cea mai bună opțiune pentru site-urile comerciale al căror succes depinde de vizitatorii vizați. Dacă primele poziții în rezultatele căutării nu sunt disponibile din mai multe motive, publicitatea contextuală devine soluția corectă la problemă.
Publicitate contextuală pe Internet
Managementul publicității contextuale și evaluarea eficacității acesteia
Pentru a evalua eficacitatea, este suficient să folosiți instrumente pentru măsurarea indicatorilor precum CTR (rata de clic), numărul de clicuri, costul mediu pe clic și altele. În plus, trebuie să evaluați eficiența comportamentului vizitatorilor site-ului promovat. Nu numai că un potențial client a făcut clic pe site-ul dvs. printr-un anunț, dar trebuie și să facă o achiziție.
Înțelegerea modului în care funcționează și cum să-i evaluăm eficacitatea este dificilă, uneori foarte. Dar cu micul nostru ghid, acest lucru va fi puțin mai ușor. Dacă nu știți cum ar trebui să fie un RK bun în Yandex.Direct și Google AdWords, căutați Zen, citiți și luminați-vă. Sunt deja aici.
Cum se evaluează eficiența publicității contextuale
Pentru a începe, aveți nevoie de un plan. Spuneți cât mai clar scopul campaniei. „Obține clienți noi” nu este scopul. Dar „realizarea a 15 cereri pe lună” va fi bine. Al doilea punct important: evaluarea eficacității publicității contextuale ar trebui efectuată în comparație cu orice perioadă. Dacă acesta este primul tău anunț, poți să te uiți la ratele de conversie, la cărucioarele abandonate pe care site-ul tău le generează deja.
Acțiunile țintă sunt definite
Poate fi:
- Achiziții;
- apeluri;
- Completarea formularului de feedback;
- Adăugarea unui produs în coș;
- Vizualizați pagina de contact;
Pentru a evalua eficacitatea publicității contextuale, este utilă și analizarea comportamentului utilizatorilor pe site. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cât de mult este interesantă oferta dvs. pentru utilizatori și cum răspunde așteptărilor acestora. Asigurați-vă că vă uitați la:
- timpul petrecut pe site;
- adâncimea de vizualizare;
- rata de respingere;
- Vizite repetate.
Pentru a urmări toate acestea, asigurați-vă că ați configurat obiective în Yandex.Metrica și Google Analytics. Și nu uitați de etichetele utm pentru campanii.
Structura campaniei bine gândită
Totul este bine dacă tipuri diferite reclamele sunt grupate în campanii separate - acest lucru facilitează calcularea conversiei. De exemplu, după tip de serviciu sau produs, regiune, tip de solicitări.
Reclamele sunt realizate corect
Pentru ca totul să funcționeze bine, reclamele trebuie optimizate. Iată o mică listă de verificare:
- Există un cuvânt cheie în titlu și text;
- Anunțul are scurta descriere beneficii, preț, apel la acțiune;
- Sunt indicate numărul de telefon, adresa, legăturile rapide (de exemplu, către categoria corespunzătoare din magazin) Nr.
- Paginile de destinație sunt alese corect și răspund așteptărilor utilizatorilor;
- Link-urile au etichete UTM;
- A fost selectat nucleul semantic corect.
KPI-uri definite și calculate
Să presupunem că v-ați dat seama de valorile și setările RK, ați făcut stocuri de floricele de porumb și v-ați pregătit să vedeți profiturile crescând cu lacrimi de fericire. Acum este timpul să numărăm KPI - acesta este instrumentul principal pentru verificarea eficienței publicității contextuale. Ele vă ajută să estimați costul fiecărei vizite, recomandare sau vânzare. Dacă valorile se încadrează în intervalul normal (care depinde de verificarea medie și de alți parametri), atunci puteți doar să stați și să vă bucurați de viață, iar dacă campania este neprofitabilă, parcurgeți din nou toate elementele listei de verificare și căutați erori. O atenție sporită ar trebui acordată CPA și pentru că aceștia sunt indicatori cheie, dar este util și să analizăm orice altceva. Să ne ocupăm separat de fiecare abreviere de neînțeles.
ROIreprezintă rentabilitatea investiției, iar în rusă „rentabilitatea investiției”. Se calculeaza astfel:
ROI = (Venit - Investiții) / Investiții x 100%
CPAeste costul unei acțiuni țintă. Se calculeaza astfel:
CPA = Costuri / Număr de acțiuni ale utilizatorului vizate
CPL- costul unui apel. Și aici totul este simplu:
CPL = Costuri / Număr de accesări
În sfârșit, se poate calculaCPO/CPS(costul pe comandă/vânzare) este costul vânzării efective. Ca și în alte cazuri, pentru a evalua acest indicator, trebuie să împărțiți costul reclamei contextuale la numărul de vânzări.
Limitele ratelor stabilite
Este necesar să decideți cât de mult sunteți dispus să plătiți motoarele de căutare lacome pentru un vizitator. Acest indicator este calculat din ratele de conversie și profitabilitatea medie a vânzării. Dacă nu stabiliți un plafon pentru costul unei vizite, banii vor zbura foarte, foarte repede, iar eficiența nu va fi foarte mare. De asemenea, este util să determinați bugetul zilnic - acest lucru va ajuta la optimizarea costurilor.
Cum se verifică eficiența publicității contextuale?
Comparați dinamica și KPI-urile campaniilor între ele și în diferite perioade de timp. Evident, trebuie să evaluați numărul de conversii și costul acestora.
Buget = Numărul de clicuri x Costul mediu pe clic
Yandex.Direct
Direct are un serviciu special disponibil din interfața principală. Se numește (deodată) „Prognoza bugetară”.
Ajută la calcularea costurilor publicitare și la prezicerea principalelor indicatori: CPC pentru interogări, CTR, numărul de afișări și clicuri. Principalul lucru de reținut este că o prognoză este o prognoză, iar indicatorii sunt calculați din statisticile disponibile pentru Yandex. Și constă în rezultatele campaniilor altor agenți de publicitate, care variază foarte mult ca calitate: unii fac totul în bijuterii, în timp ce alții pur și simplu consumă bugetul pentru cine știe ce. Imaginea reală va depinde în mare măsură de setările RK. Dacă totul este făcut corect, atunci bugetul poate fi mai mic decât era prevăzut.
Google AdWords
În Google, Instrumentul de planificare a cuvintelor cheie face același lucru.
Totul este disponibil acolo: calculul numărului mediu de afișări și clicuri, costul acestora. Toți indicatorii sunt, de asemenea, calculați pe baza statisticilor, astfel încât imaginea reală poate diferi și va depinde de setările campaniei. De asemenea, este important să țineți cont de faptul că se ia în considerare doar plasarea în căutare, adică. nu se face nicio prognoză pentru afișări și clicuri în rețelele partenere (acest lucru este valabil pentru ambele sisteme).
Ce determină costul contextului?
- Tipul de alocare. Locațiile cu cele mai multe clicuri - din stânga deasupra problemei - sunt cele mai scumpe.
- Setările campaniei. Dacă configurați afișări pentru întreaga Rusie și nu setați intervalul de timp, atunci bugetul de publicitate va crește dramatic. Mod bun optimizați costurile - setați direcționarea geografică cât mai precis posibil și afișați reclame numai în timpul orelor „fierbinte”.
- Sezon. Cererea de aparate de aer condiționat crește puternic vara, iar de încălzitoare iarna. Acest lucru ar trebui să fie luat în considerare atunci când planificați AC, deoarece cu cât cererea este mai mare, cu atât costul pe clic va fi mai mare. Puteți vedea dinamica modificărilor frecvenței interogărilor în Yandex.Wordstat și Google Keyword Planner.
Dacă fiecare grup de anunțuri are propriul AC lansat, obiectivele sunt corect definite și KPI-urile sunt calculate, nu va fi dificil să evaluați eficiența contextului și, caz în care, să ajustați strategia. Calcularea costurilor de publicitate este, de asemenea, ușoară: pentru o estimare aproximativă, puteți utiliza instrumentele speciale Yandex și Google.
