Ce vând în departamentul de eșarfe. Condițiile de lucru ale companiei cu cumpărătorii angro

Galina Utesheva | 23.01.2015

Șalul Pavlovo Posad ca brand rusesc la modă a primit recunoaștere nu numai în țara noastră, ci și în Occident. Și, deși ponderea exportului de eșarfe și eșarfe lângă Moscova este nesemnificativă (aproximativ 1,5 la sută), cu toate acestea, cumpărarea unui accesoriu Pavlovo Posad, ca o matrioșcă, devine un vis al oricărui străin. Într-un interviu amplu FashionUnited cu Vyacheslav Dolgov, director general adjunct al manufacturii de șaluri Pavlovo Posad OJSC, am discutat atât problemele istorice, cât și economice ale companiei.

Cum evaluezi anul 2014 pentru compania ta din punct de vedere al afacerii? A existat o scădere a vânzărilor de accesorii din cauza? Criza financiară?

Indicatorii anului 2014 practic nu diferă de indicatorii anului 2013, adică nu există nicio scădere, dar nici creștere.

Ce planuri are compania pentru 2015? Câte magazine intenționați să deschideți, cum veți extinde producția?

Pentru 2015, am planificat producția în volume nu mai puțin decât în ​​2014. Dar, în același timp, vom monitoriza îndeaproape toate schimbările din piață și volumele de vânzări, astfel încât să putem reacționa flexibil la ceea ce se întâmplă. Plănuim să deschidem mai multe magazine noi, dar numărul acestora va fi nesemnificativ și doar în cele mai vizitate centre de cumparaturiîn funcție de tariful de închiriere disponibil pentru noi.

Cum luptă Fabrica Pavlovo Posad împotriva eșarfelor contrafăcute? Cât de acută vă afectează această problemă compania?

Eforturile noastre au dus la faptul că marca Pavlovo Posadskiy Scarf este recunoscută în Rusia, iar eșarfele noastre sunt la mare căutare cu modelele lor frumoase și puritatea ecologică (materii prime 100% naturale). Prezența produselor contrafăcute devine o problemă semnificativă pentru noi.

Este bine cunoscut faptul că falsurile apar doar în mărci cunoscute și promovate.

Datorită particularităților tehnologiei de imitare a eșarfelor noastre, este imposibil să se facă „pe genunchi”, astfel de produse pot fi realizate numai într-o producție textilă organizată, echipată cu echipamente de imprimare. Falsurile pe care le reparăm acum au fost făcute, după estimarea noastră, în Turcia și China.

Mai mult, există o înșelăciune directă a consumatorilor - toate falsurile sunt fabricate din materiale sintetice, iar comercianții falsificați informează clienții că țesătura conține fibre de lână naturală. Pentru a induce în eroare cumpărătorii, folosim designul eșarfelor noastre sau ușor modificat, dar în stilul tradiției noastre artistice; eticheta atașată indică „Producătorul este o fabrică de șaluri, Rusia”, iar în cuvinte se spune că este „Pavlovsky Posad”. Și, desigur, prețul falsurilor este semnificativ mai mic decât costul eșarfelor noastre. De exemplu, pentru o eșarfă falsă care măsoară 1 metru pe 1 metru, ei cer aproximativ 300 de ruble, deși chiar și costul unei astfel de bucăți de țesătură de lână, fără model și franjuri, este de cel puțin două ori mai mare.

În lupta împotriva contrafacerii, vom folosi toată puterea sprijinul statului- atât legea, cât și forțele de securitate.

Spune-ne mai multe despre companie - care este volumul anual de producție? Câți artiști lucrează în fabrică? Cum își împart responsabilitățile?

Fabrica noastră produce peste 1,2 milioane de batiste pe an. Compania noastră are 10 artiști care astăzi creează desene la fabrică. Toți sunt autori independenți. Sunt oameni talentați care diferă în ceea ce privește experiența, abilitățile și scrisul de mână individual. Unii dintre ei au primit Premiile de Stat ale Rusiei și titlurile de onoare „Artist onorat al Federației Ruse” pentru realizările lor creative. Dar fiecare dintre ei a început prin a stăpâni în mod obligatoriu bazele tradiției artistice de a crea modele de batiste. Și astăzi, oamenii de știință și criticii de artă notează că designul de eșarfe al autorului Școlii din Pavlovo Posad s-a dezvoltat și dezvoltat de mai bine de 150 de ani (de la mijlocul secolului al XIX-lea) la fabrica de eșarfe.

Și principala problemă pentru artiștii existenți este „concurența” cu bogata moștenire creativă a autorilor generațiilor precedente - acum este necesar să se creeze un desen care va fi tipărit numai dacă nu este mai rău decât opera predecesorilor săi. Așadar, în sortimentul nostru există eșarfe cu desene care sunt tipărite de peste 100 de ani (de exemplu, „Pocoava” de artistul N. Postigov), multe desene create de autori cu câteva decenii în urmă etc.

Şalul Pavlovo Posad este un brand recunoscut nu numai în Rusia. Cum merg vânzările în străinătate?

Principala piață de vânzare pentru eșarfele noastre este teritoriul Rusiei (peste 95%) și a altor republici post-sovietice. Exportul nostru direct către alte teritorii este nesemnificativ (nu mai mult de 1-1,5%). În același timp, este bine cunoscut faptul că eșarfele noastre sunt vândute (dar numărul acestor vânzări este mic în comparație cu Rusia) în multe țări europene (inclusiv Europa de Vest), în SUA, Canada, Australia, Israel etc. primi mult feedback pozitiv despre produsele noastre de la clienții din aceste țări.

Ce loc ocupă marca dumneavoastră pe piața de accesorii din Rusia? Cum reușește să-și mențină poziția?

Există o explicație istorică simplă pentru aceasta. Dacă înainte de revoluţia din 1917 în Imperiul Rus Au existat mai multe manufacturi mari de șaluri de lână imprimate, care au concurat cu adevărat între ele (în timp ce marca Parteneriatului de producție Labzin-Gryaznov de la Pavlovsky Posad era deja cunoscută), apoi prin decizia noului guvern sovietic, în cadrul a politicii economice a unui singur Comitet de Planificare de Stat, a fost aprobat că pentru populația feminină a întregii Rusii (după cum s-a dovedit mai târziu, a întregii URSS) este suficient pentru o producție, care a supraviețuit în anii grei de războaie. , perestroika și diverse crize, care s-a dezvoltat și din 1995 se numește Fabrica de șaluri Pavlovo Posad OJSC.

Producția de eșarfe necesită atât artiști talentați, cât și specialiști în specialități de piese complexe cu experiență de lucru unică - coloriști, tehnologi, tipografi, franjuri etc., precum și echipamente tehnologice și costisitoare foarte complexe. Prin urmare, este foarte dificil să creezi o astfel de producție. Și nu este mai puțin dificil să devii un brand celebru.

Pe lângă eșarfe, ce mai produce fabrica Pavlovo Posad?

Pe lângă eșarfele din fibre naturale de lână, mătase (satin, crep de Chine, jacquard), bumbac într-o gamă largă de dimensiuni standard de la 65x65cm la 148x148cm, cu și fără franjuri, producem pentru femei - eșarfe de lână și mătase, pentru bărbați - eșarfe de lână și mătase cu lână, precum și pentru uz familial - cuverturi de pat sau fețe de masă din bumbac natural și lenjerie cu impregnări care resping murdăria și umezeala. În total, oferim clienților noștri peste 700 de articole din diverse produse și aproape toate cu un model imprimat frumos.

Eșarfa perfectă este una în care o femeie se simte fericită - din emoție veselă sau din liniște. Pentru diferite femei, o astfel de eșarfă poate diferi, precum și tipurile de naturi feminine - în material, în model, în culoare, într-o combinație de elemente ornamentale și culori. Dar, desigur, o astfel de eșarfă este întotdeauna frumoasă și armonioasă. Și încercăm să ne asigurăm că fiecare femeie poate găsi o astfel de eșarfă pentru ea însăși în colecția noastră.

Cu ce ​​modele produceți cele mai multe eșarfe? Florile sunt mereu la modă, nu?

De la mijlocul secolului al XIX-lea, în modelele de eșarfe produse de manufactura noastră în diferite perioade au predominat anumite tendințe - fie ornament, fie flori. Dar florile sunt mereu la modă. Și în prezent nu există o dominație a ornamentului sau a culorilor. Producem eșarfe cu modele diferite, dar întotdeauna cu unele frumoase.

Urmăriți tendințele modei? Se reflectă ele în produsele brandului tău?

Al nostru specialisti creativi urmărim tendințele din lumea modei și aplicăm articole noi, dar cu mult tact.

Cum dezvoltați vânzările de mărci online?

Pe site-ul nostru www.platki.ru, care are mai bine de 10 ani, s-a organizat activitatea unui magazin online, în viitorul foarte apropiat va fi deschis un serviciu de plată a comenzilor cu bani electronici și carduri de credit, este lucru livrare expres in Moscova. De mai bine de 10 ani trimitem comenzi prin poștă în orice colț al Rusiei, acum a devenit posibil pentru locuitorii din Belarus și Kazahstan.

cat de mult magazine proprii funcționează în toată Rusia? Ce regiuni vă interesează din punct de vedere al afacerilor?

Comerțul cu amănuntul al produselor noastre de marcă este reprezentat de magazine mono-brand sub denumirea comercială „Pavlovo Posadskiye Shakhki”, cu un stil unificat de semnalizare și design al zonei de vânzare. Astfel de magazine sunt deschise în toate orașele regionale ale Rusiei de la est la vest - de la Vladivostok la Kaliningradul Baltic și de la nord la sud - de la Murmansk la Soci, în total peste 120; iar la Moscova și Sankt Petersburg - mai mult de 20 în fiecare dintre capitale.

Interviu: Galina Utesheva, FashionUnited

oooh, ce zi plină de evenimente astăzi! Ce nu era acolo. Dar cel mai important, cel mai important (!) .. Mi-am vândut primul tipărite batistă. O emoție incomparabilă))))

Adevărata prima vânzare a avut loc acum câteva săptămâni. Era cea mai delicată eșarfă albastră din țesătură gata făcută. Fata care a cumpărat basma a jurat că are mana usoarași a ghicit succesul proiectului cu ajutorul unui simplu semn: nu cheltuiți bani de la prima vânzare. Așa că le-am mâncat.

Batista era asa:

Și de data aceasta nu a fost doar o a doua vânzare-credeți-ce-așa. A fost Primul. Real. Ordin. Mi-am reprezentat compania și am plănuit să dau tot ce am mai bun. Cu acest banner, ea s-a repezit prin orașul ei iubit.

Primul. Purtat cu placare ca și cum ar fi mușcat. Croitoreasa mea s-a scufundat în obscuritate (cu batista mea, apropo, ei bine, fericire pentru ea, va fi frumos de mers), iar comanda ar trebui să fie gata în câteva zile. Am ridicat toate cunoștințele la urechi, am căutat croitorese dovedite de înaltă calitate. L-am gasit. Ea s-a implorat în genunchi să fie la timp „până mâine”, semnat cu sânge că nu se va mai întâmpla o astfel de urgență incredibilă (doamna și iubita s-au dovedit a fi foarte solicitate) și și-a salvat prima comandă.

Atunci subiectul ambalajului este la fel de important ca și produsul în sine. Încă îl caut pe cel ideal. Între timp, noaptea sa grăbit la Uuterra pentru hârtie absorbantă. Aceasta este o frumusețe de neimaginat)) nu era nimeni să mă țină, mâinile mele au scos cu grijă aceste bucăți de hârtie vulnerabile, practic am picurat totul cu saliva lor, cât de strălucitoare, colorate și frumoase, frumoase, frumoase sunt! Ah ah ah! Cu greu m-am așezat pe 6 dintre cele mai frumoase și chiar și în stadiul de selecție am decis să-mi fac propriul model corporativ. Comandați în mii de metri și înfășurați totul cu el. Nu există încă un model, desigur. Dar cui îi pasă, oricum.

Eram puțin nervoasă, luând eșarfa brodată din atelier, totuși, pentru prima dată am lucrat cu această croitoreasă, și chiar fără dreptul de a greși. Dar ea s-a dovedit a fi inteligentă, nu a dezamăgit. Nu am avut timp sa fac o poza cu esarfa finita, va arat materialul

Și așa, după ce am repetat acasă cu înfășurarea unei eșarfe în hârtie (sau mai bine zis, după ce s-a jucat cu ea însăși jocul „să poți face frumos când mâinile nu-ți sunt de pe umerii tăi”), m-am adunat și, ca un adevărat om de afaceri, cu o grămadă de eșarfe „la privit” și genți de marcă a mers la o întâlnire :)

O batista a fost comandata cadou pentru un coleg de catre buna mea prietena, o fata stilata cu gust impecabil.si are un gust minunat, ca si ea.

În general, ceea ce vreau să spun)) afacerea a fost făcută)), lui Veta i-a plăcut totul - atât eșarfa, cât și ambalajul. Ma bucur, ma bucur! De asemenea, sunt nerăbdătoare să cunosc reacția fetiței de naștere, așa că aștept cu toții feedback-ul de seară.

Salutări, Ekaterina Sviderskaya

Accesoriile joacă un rol important în aspectul nostru; ele, la fel ca mirodeniile exotice, adaugă completitudine și un anumit farmec aspectului nostru. Cu ajutorul accesoriilor, poți transforma orice, chiar și cea mai modestă ținută. Dintre numeroasele accesorii de pe piață, loc special sunt preluate de eșarfe. Ce poate fi mai plăcut când o țesătură delicată de mătase învăluie pielea, se încălzește la frig și se răcește plăcut la căldură? Proprietățile mătăsii pot fi admirate la nesfârșit.

Dar dacă nu există suficienți bani pentru eșarfe de mătase naturală și batice pe cap - sunt destul de scumpe în magazine?

Acest articol este despre cum îți poți înmulți nu doar garderoba cu un anumit (!) Număr de accesorii cochete, ci și să o faci cu un beneficiu financiar pentru tine. Mai ales, ideea ar trebui să atragă femeile care stau acasă cu copii mici: există timp liber, așa că vreau să fac ceva util pentru suflet și portofel! Femei drăguțe, minunate, inteligente - articolul este pentru tine!

Totul este destul de simplu. Un metru de mătase naturală albă este ieftin. Puteți fie să decupați eșarfe și batiste de dimensiunile de care aveți nevoie și să le prelucrați singur marginile, fie să solicitați acest serviciu într-un magazin de țesături.

Să mergem mai departe. Acum o mulțime de magazine sunt specializate în vânzarea de tot felul de coloranți pentru țesături, de regulă, acestea sunt magazine „hobbyist”. Mergi la unul dintre aceste magazine (alternativa este magazinul online) și cumperi de înaltă calitate vopsele acrilice, pentru pictura pe mătase. Alege cele mai interesante / la modă / nuanțe frumoase, după părerea ta, și ... fugi acasă - creează lux cu propriile mâini!

Începe distracția! Udați un șal, eșarfă sau batistă de mătase cu apă, stoarceți-l astfel încât să fie umed și întindeți-l pe o masă sau pe o suprafață plană. Viitoarea capodopera nu trebuie netezita (!), Cu degetele trebuie sa faci noduri simetrice sau nu foarte. Acum începem să pictăm. Scufundam pensula în vopsea de culoarea de care aveți nevoie și vopsim mai întâi nodulii.

Vopseaua acrilică se întinde pe mătasea umedă, iar aceste pete colorate capătă cele mai bizare contururi. După ce ați colorat nodurile, puteți aborda zonele necolorate ale eșarfei. Secret mic: Dacă, după vopsire, stropiți viitoarea eșarfă cu sare grunjoasă obișnuită, culoarea va fi „petă”.

Lăsați eșarfa umedă vopsită să se usuce complet, apoi, când materialul este deja complet uscat (dacă ați folosit sare, trebuie să o scuturați), călcați-o cu un fier de călcat și spălați-o. Pentru spălare, folosiți o pudră pentru lână și mătase, face țesătura și mai moale.

Dacă te îndoiești de abilitățile tale, ai nevoie de îndrumări mai detaliate, poți cumpăra un set pentru creativitatea copiilor „Pictură pe mătase” din magazinul de jucării educative :). Cel puțin pentru a face un lucru mic de probă și pentru a vă ajuta imaginația să se dezvolte. În plus, te vei asigura că o astfel de muncă nu necesită mult timp și necesită costuri minime din partea ta.

Astfel, poți vopsi o bucată întreagă de mătase, iar atunci spațiul de imaginație este nelimitat: o bluză, o rochie, un pareo exclusivist - o croitoare bună te poate ajuta să realizezi capodoperele tale concepute!

Esti deja cea mai frumoasa? Toți prietenii tăi visează să obțină un manual exclusivist? Haideți, să începem să facem afaceri.

Investiții necesare:

• Țesătură de mătase 140 * 100 cm - ~ 650 ruble,
• Borduri în atelier - ~ 30 de ruble. pentru o unitate,
• Vopsele acrilice pentru pictura 1 set - ~ 2500 de ruble,
• Perii, sare, un desktop - sper să nu fie nevoie de nicio investiție, pentru că toate acestea vor fi cu siguranță în fiecare casă :)

Dintr-o bucată de material textil de 140 * 100 cm, veți obține 4 batice de gât, două eșarfe lungi sau o stolă (pareo). Prețuri aproximative: batic - 200 de ruble, eșarfă - 700 de ruble, fură - 1000 de ruble.

Toată lucrarea vă va duce, în total, 5 tuburi de vopsea în valoare de 625 de ruble. Este ușor de calculat că puteți câștiga de la 150 la 450 de ruble la un moment dat. Și asta în două ore de muncă și dintr-o singură tăietură de mătase! Și acum, de exemplu: o eșarfă de mătase gata făcută costă de la 500 la 5000 de ruble. Cu siguranță sunt mai scumpe! Mai târziu vei putea învăța cum să faci un tablou mai complex, maestru tipuri diferite desene, executa comenzi personale. Înmulțiți numărul de clienți, creați, faceți cadouri prietenilor și cunoștințelor, aveți succes și independent!

Pentru a menține manufactura pe linia de plutire, proprietarii au început reforme: au concediat o parte din muncitori, au început reconstrucția, au înființat producția de eșarfe, tobe și stole. În 1995 am decis să organizăm propria noastră rețea de vânzări. „Ne-am dat seama că este riscant să depindem doar de voința unui partener comercial - încep încercările de a deveni monopoli în comerț, apoi depinzi de acest monopolist”, explică Kartashov.

În 1995, fabrica a început să vândă eșarfe conform cataloagelor „Șaluri prin poștă” cu livrare poștală, care erau distribuite în regiuni și erau însoțite de campanie publicitaraîn revistele pentru femei Liza, Krestyanka etc. Dar vânzările au crescut încet: din 1995 până în 2006, au crescut cu doar 20%. Prin urmare, proprietarii întreprinderii au decis să dezvolte comerțul cu amănuntul: primul magazin a fost deschis în 2007 în Elektrostal, lângă Moscova. Apoi dealerii au deschis magazine sub marca Pavlovo Posadskiye Shakty - acum manufactura cooperează cu șase firme de dealeri care desfășoară activități en-gros și vânzări cu amănuntul.

Rețeaua de retail include 131 de magazine în toată Rusia, dintre care 26 sunt situate la Moscova și 33 în Sankt Petersburg. Magazinele de marcă reprezintă lunar 50-60% din totalul vânzărilor de eșarfe, spune Kartashov, încă 10-15% din vânzări sunt asigurate de magazinul online, care a depășit vânzările prin poștă în 2010. De la deschiderea primului magazin, numărul de batiste vândute a crescut cu 40% (indicatorii financiari din fabrică nu sunt dezvăluiți).

Potrivit directorului general al fabricii Alexander Kartashov, agențiile guvernamentale cumpără adesea eșarfe ca cadouri.

Cu terți lanțuri de magazine fabrica nu functioneaza. „Ne-am creat propria noastră rețea tocmai pentru că ne-am dat seama că nu poți intra în rețeaua altcuiva, decât în ​​condiții de aservire”, explică Kartashov. Dar fabrica continuă să lucreze cu angrosişti: acum compania are aproximativ 1.000 de contracte directe. Comanda minima angro este de la 50 de esarfe; producatorul nu face reduceri pentru comenzi mai mari. „Nu există nimic de aruncat”, explică Kartashov. În loc de reduceri, producătorul oferă angrosilor o reducere de 8-10% pentru plata în avans, la fel și pentru ridicarea automată. Dar oricum nu există aproape comenzi uriașe - de regulă, chiar și cei mai mari clienți nu iau mai mult de 1.000 de batice de la o întreprindere la un moment dat, recunoaște CEO-ul.

Potrivit SPARK-Interfax, din 2010 până în 2014, veniturile fabricii Pavlovo Posad au crescut de la 513 milioane la 733 milioane ruble, profit net a crescut de la 51,8 milioane la 107,4 milioane de ruble (inclusiv subvenții guvernamentale, pentru mai multe detalii vezi referința de la p. 81). Aceste cifre includ veniturile din vânzările directe către angrosisti, comenzile de catalog și magazine online și vânzările cu amănuntul ale dealerilor. Acum fabrica produce și vinde 120.000-150.000 de batice pe lună, în funcție de anotimp - basmele se vând cel mai bine toamna și iarna. În sezonul de vârf, profitabilitatea întreprinderii ajunge la 15%, spune Vyacheslav Dolgov, director adjunct al fabricii de șal Pavlovo Posad, și fluctuează în medie la nivelul de 7-10%.

Marketeri în consiliul artistic

Compania achiziționează materii prime pentru producția de țesături la fabrica de pieptată din Troitsk, iar modelele pentru eșarfe sunt create manual de opt artiști interni ai producției. Modelele de batistă - crocs - în mărime naturală și în culori reale sunt realizate în guașă pe o foaie de hârtie Whatman. Apoi toate vopselele sunt împărțite în straturi de culoare și pe baza lor sunt create șabloane pentru aplicarea vopselei fiecărei culori pe țesătură. Potrivit artistului șef Viktor Zubritsky, aproximativ 300 de desene sunt în prezent în producție. Există de 5 ori mai multe variante pentru eșarfe: fiecare desen este adesea realizat în mai multe culori. Artistul emite un nou desen la fiecare două luni: trebuie să vină cu o idee, să deseneze detalii, să se gândească la o schemă de culori și să prezinte dezvoltarea unui consiliu de artă.

Recent, angajații departamentului de marketing au participat la ședințele consiliului artistic, spune Zubritsky. Artiștii evaluează dacă desenul este în conformitate cu tradiția și este compatibil cu tehnologia, iar agenții de marketing - ce culori și modele sunt solicitate de clienți și ce este la modă.

Artistul Pavlovo Posad realizează un desen pentru o eșarfă - crocs - în mărime naturală în guașă pe o foaie de hârtie Whatman. (Foto: Vasily Popov pentru RBC)

„O femeie franceză strânge uneori bani pentru o eșarfă Hermès de-a lungul vieții – acesta este visul ei prețuit”, spune Kartashov. „Și orice rusoaică, dacă îi place, poate veni să-și cumpere o basmică Pavlovo Posad peste noapte.” În magazinele companiei, eșarfele costă de la 450 la 4200 de ruble, nu prea diferite ca preț de accesorii similare ale mărcilor de masă precum Massimo Dutti sau Zara. „Ținem cont de puterea de cumpărare a cetățenilor noștri și nu ne interesează să vindem două batice, poate chiar să câștigăm aceiași bani. Este mai plăcut să vinzi 20 - atunci devenim de 10 ori mai populari ”, crede Kartashov.

Cadou de protocol

Fabrica are clienți obișnuiți care aduc venituri relativ mici, dar oferă statut - acestea sunt diverse agenții guvernamentale. Potrivit SPARK-Interfax, în 2013, fabrica a câștigat trei licitații pentru furnizarea de eșarfe în valoare totală de 702.000 RUB: două pentru administrarea guvernatorului regiunii Moscova și a guvernului regiunii Moscove și una pentru aparatul Dumei de Stat. În martie 2015, a fost semnat un alt contract cu autoritățile de la Moscova - pentru furnizarea a 190 de eșarfe pentru 650 de mii de ruble. Și una dintre ultimele comenzi a venit de la administrația prezidențială: în aprilie au făcut un lot de eșarfe bazate pe prototipul cântecului „Eșarfă albastră” din repertoriul Claudiei Shulzhenko.

Oficialii comandă basmele ca cadouri oficiale. De exemplu, în 2010, atunci președintele Dmitri Medvedev i-a oferit un batic unui locuitor din Kursk în timpul uneia dintre călătoriile sale în regiuni, iar în 2013, președintele Vladimir Putin i-a prezentat produsul mamei președintelui Finlandei, Hilkka Helena Niiniste, în timpul unei vizite la Helsinki. De regulă, inițiativa pentru astfel de achiziții vine de la clienți. „Din administrația Dumei de Stat, Consiliul Federației, Ministerul Afacerilor Externe, guvernul regiunii Moscova, aceștia sunt deja oameni nativi la întreprindere, vin în mod regulat aici”, spune Kartashov.

Șalurile de la Pavlovsky Posad îndeplinesc cerințele pentru cadouri stabilite de regulile protocolului diplomatic, explică sociologul Olga Kryshtanovskaya: sunt simbolice, arată scumpe, poartă o parte din cultura rusă și, cel mai important, sunt fabricate în Rusia.

Bunuri patriotice

Şalurile Pavlovo Posad au fost întotdeauna unul dintre simbolurile patriotice recunoscute și au fost folosite într-o varietate de proiecte artistice: de la lucrările scandaloase ale artistului Alexei Belyaev-Gintovt precum „Vom aduce totul înapoi” până la acțiunea din 2010 „Eu sunt Rusia”. mișcare socială„Femeie pentru valori tradiționale”, fondată de Kryshtanovskaya. „Femeile și-au acoperit capul în moduri diferite - femeile musulmane îl legau ca pe un hijab, fetele rusoaice - ca un basic, în rusă, - ni s-a părut că asta le unește pe toate femeile", notează Kryshtanovskaya.

În plus, șalurile au devenit parte din moda de stradă, spune manager general Y Agenție de consultanță și blogger de modă Daria Yadernaya. Dacă vânzările au crescut în mare măsură datorită reclamei și dezvoltării rețeaua de vânzare cu amănuntul, apoi pătrunderea în cultura populară s-a întâmplat indiferent de acest lucru, crede ea: femeile rusești au preluat subiectul basticului și au început să o replice spontan, iar manufactura a reușit să profite de momentul.

Şalurile Pavlovo Posad au apărut în mod repetat în lucrările creatorilor de modă ruși: în 2010, Vyacheslav Zaitsev a creat colecția Istoki pe baza lor, iar acum sunt folosite ca material de mai mulți designeri ruși tineri simultan. Adevărat, șalurile sunt țesături scumpe: la prețul cu ridicata, costă aproximativ 1.800 de ruble. pe unitate, iar întreprinderea este reticentă să întâlnească mici angrosişti, spune proprietarul mărcii Varvara Anastasia Makarkina, al cărei showroom coase pulovere, fuste şi mănuşi din şaluri Pavlovo Posad. În plus, înainte de coasere, eșarfa trebuie supusă unui tratament special pentru ca lâna să nu se sfărâme în timpul tăierii, continuă ea. Tehnologic, procesul este destul de complicat, iar la final adaugă 30% la costul de fabricație a produsului. Drept urmare, săritorii și fustele Varvara sunt vândute la un preț de 6-8 mii de ruble.

Pentru a imprima o eșarfă, este necesar un set de 15-20 de șabloane pentru a aplica fiecare culoare pe material (Foto: Vasily Popov pentru RBC)

Dar toate dificultățile dau roade, admite Makarkina: hainele făcute din eșarfe sunt cumpărate cu ușurință, inclusiv de către clienții străini. „Când am început să fac lucruri din șaluri Pavlovo Posad, mi-au plăcut doar mie, am ales culori și le-am combinat frumos cu haine. Am ajuns la asta intuitiv, iar oamenii cu instinct de afaceri vor înțelege cu siguranță că o eșarfă este ca o valoare istorică, o parte a culturii ruse, poate fi pusă la egalitate cu o păpușă de cuibărit ”, spune designerul.

În modă înaltă, accesoriile precum șalurile Pavlovo Posad trebuie folosite cu prudență, spune designerul de modă rus Igor Chapurin. „Desigur, basmele pot face parte din imaginea a la russe, dar nu le-a învins – o artă grozavă disponibilă pentru câțiva”, a spus el. - Când am început să ne expunem colecțiile în Occident, în cadrul Săptămânii Modei de la Paris, unii se așteptau de la noi ceva popular și etnografic: blană sălbatică, Pictura Khokhloma, simboluri sovietice și alte lucruri în același spirit. Dar am înțeles că aceasta este o cale fără fund - pentru a surprinde imediat.”

Motivele rusești în modă înaltă au fost odată promovate activ de designerul Denis Simachev, din când în când se strecoară în colecțiile creatorilor de modă occidentali, notează Alena Doletskaya, redactor-șef al revistei Interview Russia. În 2005, pălăriile cazaci și imprimeurile florale în stil rusesc au fost folosite de Roberto Cavalli; în 2012, în colecția de toamnă Dolce & Gabbana au apărut rochii cu flori populare, care amintesc de modele pe șaluri. Astfel de fulgere de interes pentru moda rusă adaugă popularitate pe termen scurt șalurilor, dar, în general, sunt un fenomen destul de atemporal, crede Doletskaya. Şalurile Pavlovo Posad au tradiţii atât de bogate încât nu se pot demoda, spune ea, „și dacă păpușile de cuib, de exemplu, au devenit subiect de remake-uri - umoristice, satirice și altele, atunci șalul este un accesoriu incredibil de feminin și, în plus calitate bună, așa că va fi întotdeauna inteligent.”