Unii (aproximativ unul din o sută care sunt pasionați de idee) decid să sară în această piscină. Cel mai adesea prin cumpărarea unui magazin care funcționează deja. Voi lua în considerare problema cumpărării unei afaceri deja operaționale mai târziu, dar deocamdată să ne oprim la deschiderea unui magazin în format „Insulă” (într-un mod simplu – o tavă). Suprafața unui astfel de Klondike, după cum ați putea ghici, este limitată de suma chiriei. Cel mai adesea doar 5-10 metri pătrați. Așadar, vrem să deschidem „Insula” (acest termen este mai eufonios decât o tavă - uitându-se cu o târâială la o fată, declară dezinvolt - „Am un magazin în centru comercial, mic - o insulă "- este mai bine decât" țin o tavă ".
1. Pentru început, cu ce să tranzacționăm. Există o mulțime de centre comerciale, piețe angro, magazine online în oraș. O „idee” este ca un diamant, trebuie să o găsești. Și dacă găsești un USP adevărat (propunere unică de vânzare), atunci există deja o garanție de succes. Nu 100%, dar să zicem vreo treizeci. Particularitatea comerțului cu amănuntul este că, chiar dacă vindeți haine de nurcă la jumătate din prețul pieței, nu vor exista vânzări imediat. Și nu vor dura mult. 1) nu vor ști despre tine; 2) celor care știu le va fi frică să cumpere „de ce este atât de ieftin”; 3) cei care vor să cumpere - vor reține banii (iarna aceasta ajung la cel vechi, apoi îl voi cumpăra) și așa mai departe la infinit. „VÂNZARE” isteric și „reducere de 80%” la geamuri nu vor ajuta prea mult - acum funcționează doar pentru mărci. Un USP bun se poate baza pe piramida nevoilor lui Maslow (cu creșterea: alimente, apartament, haine și încălțăminte, medicamente, servicii educaționale etc. până la suveniruri, șevalet, viori și tobe Stradivarius).
Alternativ, mergi în SUA sau China (preferabil Guangzhou) și mergi, vezi, alege. Dar aceasta este calea investițiilor serioase - cu suma de 2-3 milioane de ruble, pe care sunteți gata să le înghețați pentru o lungă perioadă de timp (livrare 2-4 luni, uneori mai mult).
Ghinion? Vrem să încercăm imediat - palmierii dintr-un vis sunt înțepați în spate cu frunze ascuțite. Deci - haideți să enumerăm opțiunile „ce să tranzacționăm”:
1.1. Căutăm ceva nou în China, îl aducem, ne deschidem. Necesită investiții, plus timpul și costurile organizației.
1.2. Ne plimbăm pe internet în căutarea unor firme grozave din Moscova, ne uităm la sortiment, ne plimbăm prin centrul comercial (centrul de cumpărături), comparăm, privim din nou gama de angrosisti. Noi alegem. Desigur, nu există unicitate.
1.3. Cumpărăm o afacere gata făcută. Destul de realist, dar există două opțiuni: a) poți cumpăra o temă de lucru la un preț mare b) poți cumpăra ceva mai ieftin care va da faliment cu tine. Luați în considerare valoarea unei afaceri ca o cifră de afaceri timp de 4-6 luni (desigur, ajustată pentru profitabilitate) pentru un punct care funcționează într-un mic plus. Deci, un magazin care realizează o cifră de afaceri de 200.000 de ruble pe lună va costa 800.000 de ruble-1.200.000 de ruble, inclusiv echipamente, soldul stocurilor (contați-l la prețurile de achiziție), contracte de închiriere etc. Dacă mai ieftin este un motiv pentru verificări, și mai scump nu este bine.În general, așa cum am spus mai sus, subiectul este complex - va fi luat în considerare separat.
1.4. Franciza. Necesită investiții, dar obținem imediat a) o marcă, adesea cunoscută b) un singur furnizor c) ajutor în organizare. Anterior, franciza era o utopie, acum sunt multe interesante. Eu însumi îi caut uneori pe www.beboss.ru Acolo, de exemplu, există Sunlight - un subiect demn.
2. Ne-am hotărât asupra produsului, am găsit ceea ce ne place. Acum să calculăm, acest lucru va trebui făcut indiferent de deciziile din paragraful 1.
2.1. Chirie. Stai intr-un centru comercial, 10 metri patrati. Acestea. din cheltuielile dvs. - cel puțin 4.500 de ruble. x 10 = 45.000 de ruble. chirie pe luna. Dar rata de 4.500 a dispărut de mult, „acesta este fantastic”, așa că concentrează-te pe 65.000 de ruble. În locuri precum Mega și, într-adevăr, centrele comerciale de top, chiria pentru „Insule” este de 10.000 de ruble. pe metru, adică suma ta este de 100.000 de ruble.
2.2. Vânzători. Roboții nu au fost încă inventați (și probabil vor costa mult), iar sclavia este interzisă (din păcate). Acestea. găsirea și angajarea vânzătorilor este o realitate obiectivă și o necesitate. Priza dvs. necesită 30 de ture de lucru pe lună timp de 12 ore (de la 10-00 la 22-00). Aceasta înseamnă că există cel puțin doi vânzători. Cât vei plăti? Ei bine, ca peste tot nu știu, concentrează-te pe 1.000 de ruble pe schimb. E minim. Aș spune chiar 1.200 de ruble. În total, 36.000 de ruble pe cerc. pe langa chirie, este fara taxe. Anterior, vânzătorii erau considerați antreprenori individuali - dar din 2013 impozitele pe aceștia au crescut serios. Din impozite vei avea - impozite cu salariu, UTII sau% impozit simplificat din cifra de afaceri. Simțiți-vă liber să ipotecați 20.000-25.000 pe lună.
2.3. Birou si depozit. Este inerent bunurilor care urmează să fie vândute. În plus - produs bun se vinde repede, cele proaste nu se vând deloc.
La fel de veche ca viața însăși, regula Pareto este în practică. Cele 100 sau 1000 de produse ale tale nu vor fi vândute odată - cele mai populare și interesante vor dispărea rapid, restul vor îngheța și vânzările vor scădea. Aceasta înseamnă că este necesară planificarea în avans a reînnoirii/menținerii soldurilor de mărfuri. Unde îți vei depozita averea? Este clar că cerințele pentru spații sunt determinate de produs - aspiratoarele industriale sunt una, bijuteriile sunt alta. Furnizorii vor aduce bunurile, acestea trebuie valorificate, evaluate și imprimate etichete de preț. Deci, fie un depozit (care este mai puțin obișnuit), fie doar un birou (care este mai comun). Puteți, desigur, acasă - dar aceasta nu este o opțiune.
2.4. Sistem de contabilitate. A comanda bunuri către un furnizor este un proces intim și captivant. A spune „treci pe la magazin și ia ce s-a vândut” este o opțiune plăcută, dar nerealistă. Mai ales dacă furnizorul este la Moscova. Acestea. aveți nevoie de a) un computer, b) un program (Excel nu va funcționa aici, trebuie să primiți mărfuri, să anulați vânzările, să controlați soldurile). Cea mai bună opțiune, desigur, este 1C 7.7. Puteți chiar și 8.0, dacă aveți bani - dar deja a dispărut mult. Așa că adăugăm un laptop (10.000 de ruble) și 1C (15.000 de ruble). În general, 1C TIS 7.7 este mai bun. + URIB (gestionarea bazelor de date distribuite) - dar acest lucru este deja adânc în perspectiva dezvoltării. Vom aminti, de asemenea, o imprimantă pentru tipărirea etichetelor de preț și a facturilor și acces la Internet - pentru serviciu (dacă ați închiriat un birou).
2.5. O entitate juridică cu un cont curent (cel mai probabil un SRL) este de 15.000 de ruble. Discutați imediat cu banca instalarea unui terminal de plată - acum 50% dintre cumpărători cu carduri. Mai mult, cardurile vă permit să cheltuiți bani fără dobândă, dar se percepe dobândă pentru retragerea de la bancomate, adică. strategia de a economisi pe terminal sub forma „du-te simulează și cumpără” nu va funcționa. SKB Bank necesită 25.000 de ruble. pentru instalarea terminalului - râzând, mergem la Bank24ru și primim terminalul cadou în contul curent. Am instalat terminale gratuit și la MDM Bank și Sberbank.
2.6. Externalizarea contabilitatii. Găsiți un prieten - toată lumea are o cunoștință a unui contabil și, în timp ce cifra de afaceri este mică, 5.000 de ruble. o luna este suficienta.
Puff... obosit. Am rămas cu alegerea unui loc (nu îl desemnez în mod deliberat drept prioritate - există multe nuanțe. Locul este important, dar nu primar în sensul că toate cele mai bune locuri nu sunt pentru tine, decât dacă bineînțeles tată este proprietarul acestui centru comercial, dar există întotdeauna de unde alege, deci nu este înfricoșător). Inventar și sortiment suplimentar; contract de închiriere, selecția și achiziționarea de echipamente (cu un proiect de design desigur).
Dar toate acestea sunt în numărul următor al „Punctul de vânzare pentru dumies” :)))
UPD. Dacă subiectul activității magazinelor cu amănuntul este interesant - voi scrie - o privire, după cum se spune, din interior. Așa că adăugați ca prieten și lăsați comentarii pentru a identifica interesul față de subiect.
În timp ce nu există interes, ei bine, smochine cu el - va fi interes - vom întoarce subiectul.
Probabil, fiecare cel puțin o dată (și cel mai probabil chiar mai des) s-a gândit să-și deschidă propria afacere. Pentru început, un mic punct de vânzare este suficient și apoi, după cum se spune, timpul va spune. De regulă, nu mulți trec dincolo de aceste reflecții. Dar pentru cei care doresc mai mult, am decis să vorbim despre cea mai accesibilă opțiune - aceasta este o insulă într-un centru comercial sau de afaceri. Suprafața insulei este de obicei de 5-10 metri pătrați și nu este necesar ca o insulă mai mare să fie mai scumpă, mult depinde de locație și termenul de închiriere. Insula în sine ca loc de vânzare pe teritoriul unui centru comercial (mall) sau centru de afaceri (BC) este una dintre cele mai bune opțiuni pentru a-ți începe propria afacere, motiv pentru care este atât de populară. Plimbându-te prin centrul comercial, s-ar putea să nu vezi vreun magazin de marcă, dar este imposibil să nu observi insula, pentru că îți stă în cale.
Și totuși, pentru a nu pierde datele de vânzări, a urmări cele mai populare poziții, a vă proteja de furt și a efectua rapid inventarele, vă sfătuim să instalați un sistem de automatizare chiar de la început. De exemplu, Poster poate dura 15 zile pentru a înțelege cum funcționează astfel de sisteme de contabilitate și pentru ce sunt. Și acum mai multe despre insule în sine.
Ce vând pe insulițe?
Insulele pot fi împărțite aproximativ în două tipuri: situate într-un centru de afaceri și într-un centru comercial. Tipurile de servicii si bunuri pe care le vei oferi, intr-un fel sau altul, depind de tipul centrului. Mai jos vom descrie mai detaliat ce sunt centrele de afaceri și centrele comerciale, clasele și tipurile acestora.
Ce afacere este cea mai bună pentru dvs. dacă vă gândiți la o opțiune cu un centru de afaceri:
Cafenea, brutărie și patiserie
Servicii de tipărire, imprimare rapidă a fotografiilor și vânzare presă
Comercializare baterii, mici bunuri de uz casnic
Chioșc pentru tutun, accesorii pentru narghilea și e-lichide
Pentru Centru comercial lista este mult mai lunga. Încercați să vă concentrați pe vânzarea de bunuri care nu se află în hipermarketul din interiorul centrului comercial sau al căror sortiment este foarte restrâns acolo:
Sucuri proaspete (sucuri proaspăt stoarse)
Dulciuri decorative sau artizanale: ciocolata, prajituri, bomboane etc.
Cafea la pachet
Portofele, curele, genți și pălării
Accesorii pentru smartphone-uri și tablete
Parfumerie
Atributele fanilor (fotbal, hochei etc.)
Ceasuri, cuțite, lanterne
Bijuterii și bijuterii
Cărți poștale, cadouri, ambalaje pentru cadouri
Imprimați pe tricouri, căni și printuri foto instant
Suveniruri (dacă centrul comercial este în apropierea garei sau în zona turistică)
Bunuri pentru animale de companie (nu orice centru comercial are un magazin de animale de companie cu drepturi depline, dar chiar dacă există unul, atunci amintiți-vă că trebuie să cumpărați mâncare în greutate sau un răsfăț pentru animalul dvs. de companie, o persoană poate ieși deja când vă vede insula)
Tutun, țigări și totul pentru o narghilea
Tigari electronice si accesorii
Un articol separat poate fi evidențiat servicii de cosmetologie:
Manichiura expresă
Scaune de masaj
Tunsoare expresă
Extensia sprancenelor si a genelor
Dar pentru astfel de insule vor fi puține vitrine de bază, vor fi necesare oglinzi separate, iluminat, fotolii, ceea ce înseamnă că sunt necesare mai multe investiții inițiale. Dar vânzarea însoțitoare de produse cosmetice va fi un mare plus, care va crește semnificativ veniturile.
Cumpărând o insulă gata făcută
Poate fi fie o afacere completă, fie o misiune de închiriere. O opțiune bună pentru început, dar în orice caz, fie veți plăti în plus pentru un punct de lucru (comparativ cu deschiderea de la zero), fie îl veți cumpăra mai ieftin, dar acest punct poate da faliment deja cu dvs. De asemenea, pot apărea situații neplăcute atunci când vi se atribuie închirierea unui punct. De exemplu, vrei să deschizi o cafenea take-away în foaierul unui centru de afaceri, unde există deja o cafetieră care îți oferă publicul consacrat. Pare tentant, dar în realitate se poate dovedi că ei îți dau locul lor, iar literalmente o săptămână mai târziu deschid o nouă insulă lângă tine, iar acest public se întoarce la ei. Pentru a evita acest lucru, notați totul în contractul de cumpărare și în condițiile de închiriere, dacă este posibil.
Insuliță prin franciză
O opțiune bună pentru punctele de vânzare cu amănuntul sau de servicii alimentare. Necesită puțin mai multă investiție inițială, dar obțineți:
brand celebru, recunoaștere;
furnizor de încredere;
plan de afaceri gata făcut;
asistență în demararea unei afaceri.
Puteți citi mai multe despre deschiderea unei afaceri în franciză folosind o cafenea ca exemplu în secțiunea noastră separată.
Ce fel de centre de afaceri există?
Aceste informații vă vor fi utile atunci când vă uitați la anunțuri de închiriere sau când lucrați cu agenții imobiliare. Toate centrele de afaceri sunt împărțite în trei clase: A, B și C. Nu cu mult timp în urmă, tipurile B + și C + au început să apară în descrieri, când proprietarii doresc să sublinieze caracteristicile îmbunătățite ale centrului lor. Există și categoria D, care este comună doar în orașele mici (populație în jur de 100.000). Astfel de centre de afaceri oferă potențialilor chiriași doar „pereți”: fără infrastructură, aveți nevoie revizuire, celebra amenajare coridor-birou, care este extrem de incomod pentru mulți chiriași.
Cel mai adesea, pur și simplu nu există loc pentru o insulă ca punct de vânzare, deși pentru un anumit tip de afaceri publicul unor astfel de centre este destul de potrivit. De exemplu, puteți vinde acolo ziare, bunuri de uz casnic mici, baterii și bunuri similare.
Care este diferența dintre clasele de centre de afaceri?
1. Centre de afaceri de clasa A:
situat de obicei în partea centrală a orașului;
au intrare comoda, parcare pazita (un loc de parcare la 100 de metri patrati de spatiu de birou) si parcare subterana separata;
trebuie să existe o stație de transport public în apropiere;
reparatii conform standardelor internationale;
sistem centralizat de aer condiționat și ventilație;
securitate fiabilă non-stop;
conceput pentru companii de top dintr-un oraș sau țară.
2. Centre de afaceri clasa B:
cel mai adesea situat în jurul centrului orașului în apropierea stațiilor de metrou;
prezența unei parcări păzite deschise;
decorațiuni interioare de înaltă calitate;
reparație bună;
comunicările integral;
aer conditionat individual;
conceput pentru întreprinderile mijlocii și mici.
3. Centre de afaceri clasa C:
situate în zone rezidențiale sau departe de principalele artere ale orașului;
finisarea este o reparație cosmetică efectuată de proprietarul clădirii sau de chiriașii înșiși;
comunicații dispersate;
parcare nepăzită;
prețurile mici de închiriere, de regulă, sunt de interes numai pentru firmele mici.
Ce fel de centre comerciale există?
Centrele comerciale diferă ca concept și specializare.
Centre comerciale universale. Ele oferă cea mai largă gamă posibilă de bunuri și servicii. Ideal pentru tipuri diferite Insulele, principalul lucru este să studiezi concurenții și traficul pentru a calcula corect rambursarea și fezabilitatea deschiderii unui nou punct de vânzare.
Centre comerciale specializate. Atrageți publicul printr-o gamă largă de produse dintr-o anumită categorie. Această focalizare îngustă poate prezenta un anumit risc. Alegând tipul de afacere, ce să vinzi sau ce servicii să oferi, trebuie să te concentrezi doar pe specializarea centrului comercial. Cel mai adesea, astfel de centre sunt formate pe baza lanțurilor de magazine de electronice sau materiale de construcție - acesta este un fenomen popular pentru orașele din regiunile cu o populație de la 300.000 la 1.000.000 de oameni.
Astfel de centre comerciale pot fi proiectate atât pentru cumpărătorii obișnuiți (retail), cât și pentru profesioniști, ceea ce înseamnă că în orice caz aici va fi trafic, ceea ce oferă o stabilitate suplimentară afacerii.
Centre de modă unde se vând haine, pantofi și accesorii. Plusul lor este că sunt situate în zona centrală a orașului și asigură trafic direcționat chiar și în zone mici. V centrele majore Sortimentul de modă este important: cu cât buticuri sunt mai diferite, cu atât publicul este mai divers.
TRK(complexuri de cumpărături și divertisment) - aproape la fel ca centrele comerciale universale, doar o suprafață mare de închiriere cade pe locurile de agrement, divertisment, sport și recreere, inclusiv cele active.
Cum să găsești un loc?
Iată planul nostru rapid de acțiune pentru a filma insula din mall:
Faceți o listă cu cele mai populare mall-uri (ca opțiune - în ordinea descrescătoare a traficului pentru a începe căutarea în mall-urile mai puțin populare la sfârșit). Prioritatea este de a găsi o locație bună într-un centru popular.
Ocoliți centrele comerciale selectate, urmărind nu numai locuri libere, ci și ocupate potrivite tipului dvs. de afacere, cu vizibilitate bună a indicatoarelor, vitrinelor și traficului stabil. Cele mai bune locuri sunt în apropierea intrărilor, dar de obicei sunt mai scumpe.
Pe măsură ce vă plimbați, trebuie să aflați contactele administrației.
Trebuie să aflați prețul de închiriere. Unii proprietari sau manageri ar putea dori să organizeze o întâlnire personală și să sune la birou pentru a vorbi. Adesea, astfel de probleme sunt rezolvate individual, în funcție de zona viitoarei insule și de termenul de închiriere.
Decideți de ce punct aveți nevoie: „umed” sau „uscat” (cu sau fără apă curentă). De exemplu, dacă intenționați să deschideți cupa, acesta este un punct foarte important. Apa importată este scumpă și este în mod constant în lipsă. Este necesar nu numai pentru băuturi, ci și pentru spălarea vaselor, a aparatelor și a echipamentelor. Orice loc ocupat poate fi cu adevărat „ucis” oferind o chirie mai mare, principalul lucru este să înțelegeți cât de profitabil este. Este posibil ca contractul de închiriere pe locația ocupată să se apropie deja de sfârșit, iar cu ajutorul unei majorări minime a tarifului, îl puteți lua înapoi.
În medie, piața are o perioadă minimă de închiriere de 6 luni. Puțini dintre proprietari vor fi de acord cu o perioadă mai scurtă, așa că nu va funcționa să „încerce” afacerea și să înțeleagă dacă funcționează în acest loc. Asigurați-vă că țineți cont de acest lucru atunci când vă întocmiți planul de afaceri.
Echipament - nou sau folosit?
Sincer să fiu, este foarte greu să găsești o versiune complet funcțională și modernă pe piața de echipamente second hand pentru insule. În plus, va trebui să-l reasamblați și nu este un fapt că va arăta la fel de bine pe cât v-ați imaginat uitându-vă la fotografia din reclamă. În plus, trebuie să selectați vitrine pentru grupul dvs. de produse, volumul de achiziții și sortimentul. Unul dintre cele mai populare modele pentru insulele de cumpărături este vitrinele dreptunghiulare cu elemente de colț înalte (dulapuri, rafturi). Dacă vă gândiți să cumpărați articole second hand, atunci alegeți tejghele cu un număr mare de rafturi reglabile pe înălțime. Așa că îți va fi mult mai ușor să adaptezi vitrinele la produsul dorit.
Nici un pavilion insular gata făcut nu se va potrivi condițiilor de închiriere la locația aleasă. Asigurați-vă că selectați modele pentru cerințele și norme generale BC sau un centru comercial.
Cât costă să deschizi o insulă într-un centru comercial
Ce ai nevoie și ce costuri te așteaptă atunci când deschizi o insulă într-un centru comercial:
Închirierea unei insule în centrul comercial. Suprafața medie a unui punct este de 10 metri pătrați, atunci există un calcul din prețul pe 1 metru pătrat: dacă pentru Moscova este de la 6.000 la 10.000 de ruble. (Kiev - de la 2000 la 4000 UAH), apoi în marile orașe regionale aceste cifre vor fi de cel puțin 2-3 ori mai mici.
Personal. Punctul de desfacere trebuie să funcționeze cât timp centrul comercial funcționează, adică 30 de ture de lucru 12 ore pe lună (orele de lucru - de la 10:00 la 22:00). Aveți nevoie de cel puțin 2 persoane care vor primi de la 500 la 1000 de ruble. (200-400 UAH) pe schimb. Apoi totul este calculat individual.
Impozit... Pentru Ucraina, aceasta va fi de 5% din cifra de afaceri cu un singur impozit plus un ERU lunar, pentru Rusia - impozite din salariu, UTII sau un procent din cifra de afaceri in sistem simplificat.
Birou sau depozit. Mărfurile trebuie depozitate undeva, deoarece toate produsele nu vor fi vândute odată și împreună. În primul rând, îți vei da seama că vinzi mai repede și mai mult, restul produsului se va îngheța și vânzările generale vor scădea.
Acest lucru nu înseamnă că trebuie să păstrați doar cele mai populare articole, trebuie doar să cumpărați mai multe dintre ele și să le aduceți la nevoie, iar stocurile ar trebui să fie depozitate în depozit. Cerințele pentru astfel de spații depind de tipul de produs: aceeași cameră nu va funcționa pentru ciocolată și bijuterii. În plus, atunci când furnizorii aduc bunuri, acestea trebuie să fie valorificate, evaluate, etichetate, livrate etc.
Un depozit mic sau doar un birou (care este mult mai comun) la câțiva pași de punctul de vânzare este ideal. Puteți, desigur, să faceți totul acasă, dar aceasta este mai degrabă o soluție temporară.
Sistem de contabilitate. Este necesar să procesați livrările, să adăugați articole noi, să întocmiți rapoarte pentru biroul fiscal, să mențineți ture de numerar, să faceți inventar, să tipăriți bonuri fiscale etc. Cel mai bine este să luați în considerare ieftin, astfel încât să puteți vedea cum merg vânzările la punctul dvs. în orice moment și controlați întregul flux de lucru.
Contabilitate... Poate, cel mai bun mod- externalizează-l: găsește persoana potrivită prin colegi, cunoștințe sau ai încredere în agenție. Pentru cifrele de afaceri mici ale unei afaceri mici, acest lucru va fi suficient și nu trebuie să vă aprofundați și să vă pierdeți timpul. Când începeți un proiect, așteptați aproximativ 5.000 de ruble. sau 2500 UAH pe lună.
Nu-ți fie frică să-ți pornești propria afacere. Alternativ, gândiți-vă și aruncați o privire mai atentă la ceea ce lipsește din mall-ul în care petreceți cel mai mult timp. Poate că prima ta afacere este chiar după colț.
Orice se întâmplă în viață. Dacă dintr-o dată o persoană și-a pierdut locul de muncă, atunci nu ar trebui să disperați. Acum există multe idei diferite pentru a vă crea propria afacere. De exemplu, dacă deschideți punct de vânzare pe piață (cel puțin una mică), abordând această problemă cu competență, aceasta va oferi unei persoane o constantă la locul de muncăși venituri stabile pentru o lungă perioadă de timp. Cu alte cuvinte, chiar dacă cineva nu are experiență în acest domeniu, totuși merită să încerci acest lucru, de fapt, un tip de activitate interesant. Cel mai bine este să începeți mic pentru a reduce riscurile. La urma urmei, niciodată nu este prea târziu să-ți extinzi afacerea.
Desigur, pentru ca o afacere să înceapă să genereze venituri, trebuie mai întâi să te gândești bine la toate, apoi să depui multă muncă în asta. Proprietarii unei afaceri de succes erau și ei inițial neexperimentați și au început cu o mică meserie, dar răbdarea, munca asiduă și priceperea le-au adus roade sub formă de stabilitate și prosperitate. Un avantaj uriaș în gestionarea propriei afaceri este independența față de angajator.
Cum să decizi ce să vinzi într-un magazin
Pentru a vă deschide punctul de vedere, aveți nevoie de capital de pornire. Dacă nu este acolo, atunci poți lua un împrumut. Dar, înainte de a alerga cu capul în bancă, trebuie să decideți pe ce piață va fi loc de tranzacționare... Toată lumea știe că există târguri alimentare, îmbrăcăminte, construcții, auto, mixte și altele.
După ce piața a fost selectată și, în consecință, categoria aproximativă a produsului (este imposibil, de exemplu, să vindeți piese de schimb pentru mașini pe piața de îmbrăcăminte), trebuie să studiați ce este cel mai solicitat în rândul populației. De asemenea, trebuie să vă uitați mai atent la dacă traficul în locul ales este bun (există un număr suficient de cumpărători), ce fel de produs lipsește, trebuie să studiați prețurile și, pornind de la intuiție, să determinați deja ce anume va fi vândut în magazinul planificat.
Adică, pentru a nu se epuiza, este necesar să se facă o cercetare de marketing profundă.
Un punct important este ceea ce este aproape de piață, cât de popular este locul.
Este mai bine să vinzi un produs în care persoana este bine versată. Dacă, de exemplu, cineva are o educație farmaceutică, atunci poți. Sau persoana are o vastă experiență în organizarea constructiilor- atunci cea mai buna varianta pentru el ar fi sa deschida un punct in piata constructiilor. O opțiune sigură și ieftină este punctul alimentar. Adică, chiar dacă piața este nouă și încă nu a câștigat popularitate, tot nu vor fi probleme cu clientela. De exemplu, dacă deschideți o mini-cafenea, atunci vânzătorii înșiși vor mânca în ea.
După ce segmentați cu atenție piața și decideți ce produs va fi vândut, trebuie să începeți să căutați furnizori angro al căror preț de vânzare este scăzut și calitatea produsului îndeplinește cerințe ridicate. Adică, folosind internetul, reclamele în ziare sau alte metode, va fi necesar să studiezi în detaliu mulți producători, să negociezi cu aceștia și să vezi mostre din ceea ce oferă aceștia. Abia după ce ai analizat totul bine, poți lua o decizie finală cu cine să cooperezi. În afaceri, acest moment este aproape cel mai cheie factor care afectează succesul întregii afaceri.
Înapoi la cuprins
Informații necesare pentru a deschide orice priză
Deci, indiferent de piața aleasă și de produsul care va fi vândut, există un set de bază de reguli pe care orice om de afaceri începător trebuie să le cunoască. După luarea deciziei finale, trebuie să contactați administrația pieței și să aflați condițiile de închiriere a spațiilor. Trebuie remarcat faptul că în fiecare piață pot diferi unele de altele, mai ales în ceea ce privește prețurile de închiriere. Premisa la prima etapă poate fi luată nu în întregime, ci, de exemplu, jumătate din pavilion.
Apoi va trebui să vă înregistrați oficial afacerea. Pentru cu amănuntul cel mai profitabil este UTII, sau sistemul de brevete. Până când afacerea va demara, cel mai bine este să nu angajați inițial un număr mare de agenți de vânzări, deoarece plata salariului va fi dificilă la început. Prin urmare, un singur asistent va fi suficient. Lucrul pe cont propriu vă poate economisi bani din impozite.
Natural, punct important este designul punctului în așa fel încât să se potrivească cu formatul său. Disponibilitatea diferitelor bannere publicitare, broșuri, carti de vizita, un sortiment variat al magazinului, promoții și bonusuri - toate acestea vor atrage un cumpărător. Are tendința să se întoarcă acolo unde a fost tratat cu atenție. Bunurile trebuie depozitate în încăperi uscate și ventilate, altfel poate deveni umedă, mucegăită - acest lucru va speria cu siguranță cumpărătorul.
Rentabilitatea magazinului pentru fiecare caz individual va fi diferită. Dar se pot face calcule aproximative. De exemplu, pentru un produs mare, experții sfătuiesc să nu se majoreze mai mult de 20-30% din prețul de achiziție. Puteți paria 100% pe un produs mai mic. Rambursarea va depinde de cât se plătește pentru închirierea sediului, de produsul în sine, deoarece acesta poate avea un astfel de format încât într-un sezon să crească vânzările, iar într-un anumit sezon să scadă. Și, de asemenea, din alți factori la fel de importanți. În medie, un punct de vânzare mic se plătește în aproximativ un an, iar unul mai mare în doi ani.
Informațiile sunt relevante pentru cei care intenționează să deschidă un magazin în Rusia, Belarus, Ucraina, Kazahstan și alte țări CSI și în lume. Toate caracteristicile lansării unei întreprinderi sunt universale pentru diferite direcții.
În acest articol, răspundem la următoarele întrebări:
- Cum se deschide un magazin de la zero și cât costă?
- Care magazin nou profitabil de deschis?
- De unde să începi, de ce ai nevoie, cum să aranjezi documentele și cum să dotezi magazinul?
- Cum să atragi cumpărători și să obții un profit stabil?
: Găsirea unei nișe de piață
Opțiune câștigătoare- alege tipul de produse legate de aptitudinile sau hobby-urile tale profesionale.
De exemplu, o persoană care înțelege tehnologia va putea să-și organizeze vânzarea, să evalueze corect nevoile clienților și să știe să prezinte acest produs. Magazinele de frumusețe și îmbrăcăminte sunt conduse în mod tradițional de femei pasionate de frumusețe și stil. Este mai ușor să formați un sortiment și să configurați lucrul cu acele lucruri pe care le înțelegeți.
Dacă abordați alegerea direcției doar din motive comerciale, atunci ar trebui să deschideți o întreprindere de orice tip care este solicitată într-un anumit loc. Dacă nu există unde să cumpărați paste în zona rezidențială după nouă seara, cea mai bună soluție- magazin alimentar propriu 24 de ore din 24.
Nuanțele deschiderii unui magazin, sau factori de luat în considerare atunci când alegeți o nișă de piață:
1. Sezonalitatea afacerilor. Multe tipuri de mărfuri se vând mai bine într-un anumit sezon ( haine de iarna, unele articole sportive etc.). Decideți despre sezonalitatea afacerii dvs. și gândiți-vă în avans la modalități de a obține bani în „extrasezon”.
2. Concurenta. Atunci când vă decideți asupra tipului de produs, este important să alegeți o locație fără concurenți direcți în apropiere. Sau oferi cumpărătorului ceva pe care concurentul nu are.
De exemplu, lângă buticuri scumpe dintr-un centru comercial, merită să oferiți o gamă bună de îmbrăcăminte și accesorii pentru tineret la un preț mic.
Un magazin alimentar din apropierea unui supermarket nu poate supraviețui cu sortimentul obișnuit. Este mai bine să vă specializați în vânzarea de produse de cofetărie, carne, articole de uz casnic etc., adică să vă restrângeți nișa.
3. Fii foarte atent la idei., care nu au analogi. Pe de o parte, o astfel de afacere, în absența concurenților, va primi profitul maxim. Pe de altă parte, lipsa concurenței poate însemna că nu există cerere pentru astfel de produse.
Pasul 2: numele magazinului
Este necesar să începeți pregătirea pentru deschiderea cu numele. Acesta este un fleac care trebuie îngrijit în avans. Când faceți un plan de afaceri și planificați cheltuielile, asigurați-vă că luați în considerare semnul. Și costul său depinde direct de nume.
Cerința principală- adecvarea și atractivitatea numelui. Ar trebui să explice trecătorilor ce se vinde înăuntru. Dacă doriți să luați numele original, adăugați-i specializare (băcănie, construcții, îmbrăcăminte etc.)
Pasul 3: Planul de afaceri
Dacă nu sunteți sigur dacă merită să petreceți timp cu el, renunțați la toate îndoielile. Acest ghid pas cu pas, cum să-ți deschizi propriul magazin, plus o oportunitate în plus de a privi afacerea din exterior: evaluează riscurile și beneficiile.
Puncte obligatorii ale planului de afaceri
- rezumat(unde se află firma, ce face);
- Analiza pieței și a concurenței;
- Momente organizatorice(înregistrarea întreprinderii, obținerea avizelor și licențelor necesare);
- Plan de marketing(cum vei stimula vânzările, ce fel de publicitate să folosești pentru a atrage și reține clienți);
- Sortiment și prețuri(ce categorii de mărfuri vor fi prezentate, costul acestora, mărci);
- Plan de productie(amenajarea spațiilor, comunicații, împărțirea în zone);
- Baza tehnica(echipamente, producători de la care este profitabil să cumpărați);
- Planul organizatoric(personal si program de lucru, nivel de salariu);
- Riscuri potențialeși cum să le faci față. Acest paragraf implică o descriere a opțiunii „pesimiste” de dezvoltare a afacerii. O strategie pregătită în avans va ajuta să faceți față posibilelor dificultăți;
- Plan financiar(câți bani vor fi necesari pentru a deschide o afacere, a calcula profitul potențial, a calcula rambursarea).
Pasul 4: Găsiți o cameră
Spațiul propriu pentru un magazin este o raritate, prin urmare, în planificare ne concentrăm pe zona închiriată.
Opțiuni comune de plasare: primul etaj al unei clădiri rezidențiale sau al unei clădiri de birouri, un spațiu într-un centru comercial, o clădire decomandată. Ultima opțiune este cea mai scumpă și nu întotdeauna recomandabilă.
Cel mai bun loc este pe "linia roșie", adică cu vedere la un drum cu trafic intens. Fie într-o zonă rezidențială, fie în centrul orașului, aceasta este modalitatea perfectă de a obține cumpărători „aleatoriu” care pur și simplu trec pe lângă. Mai jos sunt condițiile de bază pentru alegerea unei locații, sau unde este cel mai bine să deschideți un magazin.
Disponibilitate... Fără benzi confuze pe drumul către unitate, ar trebui să fie ușor de găsit și ușor de văzut de la distanță. Plusuri uriașe - prezența parcării în apropiere, semne publicitare.
Poziționare(orientarea plasamentului către clientelă). Pentru fiecare tip de produs sunt potrivite locații diferite. Micile magazine alimentare sunt populare în zonele rezidențiale, suveniruri - în centrele de divertisment, bunurile de lux sunt cel mai bine vândute în centrul orașului, articole de papetărie - lângă școli, universități, centre de afaceri.
Zona selectată corect a \ u200b \ u200bcamera... Spatiul trebuie folosit rational pentru a nu plati in plus pentru metri patrati in plus. Dar unele afaceri necesită mult spațiu.
De exemplu, 20 mp este suficient pentru un mic butic de cadouri și suveniruri. m., un magazin de îmbrăcăminte cu cabine de probă va avea nevoie de cel puțin 40 mp. m. Suprafața spațiului comercial variază de la 20 la 100 de metri pătrați. m. in functie de tipul ales.
Chirie adecvată corespunzator nivelului pretului. De exemplu, spațiul scump dintr-un mall este neprofitabil pentru un magazin de uz casnic. În medie, prețul de închiriere este de 8-11 USD pe 1 mp. m. în zone rezidențiale și locuri îndepărtate, 15-20 USD pe 1 mp. m. - în centru.
O nuanță importantă- merita sa platesti chiria cu sase luni sau un an in avans (aceasta va intra in investitii de capital) pentru a asigura munca firmei in primele luni, pana cand comertul incepe sa aduca foarte multe venituri. În caz contrar, cu o căutare lunară frenetică a banilor de închiriat, există riscul de a face frâu.
Pasul 5: Amenajarea și renovarea sediului
Trebuie să închiriați o zonă și să începeți amenajarea site-ului înainte de a primi majoritatea permiselor. Majoritatea autorităților din pachetul de documente solicită un contract de închiriere și verifică, de asemenea, pregătirea spațiilor pentru lucru.
Cerințe pentru depozitare
Condiții obligatorii pentru toate platformele de tranzacționare:
- Un plan de evacuare, alarma de incendiu, stingatoare;
- Disponibilitate de incalzire, curent electric, aer conditionat, apa curenta(nu neapărat pentru toate tipurile de vânzări, important pentru alimente);
- Când reparați în procesul de finisare, vopsire, placare, utilizați materiale rezistente la umiditate și ușor lavabile. Podelele trebuie să fie nivelate, fără crăpături sau gropi;
- Respectarea drepturilor consumatorilor... Acestea includ verificatoare de cântărire pentru magazinele de băcănie, prezența unui carnet de reclamații și a unui colț al consumatorilor (reguli de vânzare, datele de contact ale companiei etc.);
- Dispunerea spațiului trebuie să fie simplă pentru cumpărător, fără a împiedica mișcarea în hol.
Permisul de plasare și când să îl obțineți
Acest certificat trebuie obținut înainte de începerea reparațiilor. Acesta este un fel de evaluare expert a Rospotrebnadzor cu privire la posibilitatea de a începe vânzările în locul ales.
Dacă site-ul nu este potrivit în multe privințe, atunci banii pentru reparații vor fi irosiți. Este nevoie de 2-3 săptămâni pentru a obține o opinie de specialitate. Când contactați o firmă specială de avocatură, costul înregistrării va fi de 150-160 USD.
În medie, redecorarea și decorarea spațiilor cu o suprafață de 50-70 mp. m cost în valoare de 1500-2000 de dolari.
Pasul 6: Înregistrarea afacerii
Ce acte sunt necesare pentru a deschide un magazin? În primul rând, înregistrați-vă oficial afacerea. Cea mai simplă opțiune este un antreprenor individual, este mai rapidă, mai ieftină și mai puțină bătăi de cap cu contabilitatea.
Dar, de exemplu, doar un SRL cu un capital autorizat de cel puțin un milion de ruble poate vinde băuturi alcoolice.
Cum se deschide un IP pentru un magazin
Un certificat de înregistrare a unei persoane juridice trebuie obținut la local oficiu fiscal la adresa de înregistrare. Merită să vă decideți în prealabil asupra sistemului de impozitare (OSNO, STS, UTII).
Documente necesare pentru impozitare
- Pașaportul tău(pentru cetățenii străini - un pașaport) și TIN. Daca nu aveti numar individual de contribuabil, acesta va fi eliberat odata cu certificatul, mai dureaza 4-5 zile;
- Formular de cerere R21001 (Pentru Rusia)... Unul dintre punctele importante ale declarației este alegerea codurilor OKVED. Acestea pot fi diferite pentru fiecare tip de magazin, dar o subsecțiune generală pentru toate: 47 - „Comerț cu amănuntul, cu excepția comerțului cu autovehicule și motociclete”. Este recomandat să alegeți cât mai multe coduri potrivite, astfel încât să nu vă faceți griji cu privire la „preînregistrare” mai târziu. Codurile suplimentare nu afectează în niciun fel activitatea;
- chitanta confirmarea plății taxei de stat (12 USD);
- Cerere pentru trecerea la un sistem simplificat de impozitare daca ti se potriveste. În caz contrar, OCH este scris implicit.
Fiscul emite chitanță pentru primirea documentelor. În cinci zile, cererea va fi luată în considerare, cu răspuns pozitiv, antreprenorul primește un certificat de înregistrare la serviciul fiscal și un extras din USRIP (Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali).
Împreună cu aceștia eliberează o notificare privind atribuirea codurilor statistice de la Rosstat, un certificat de înregistrare a unui antreprenor într-un fond de pensii la locul de reședință, un certificat de înregistrare la TFOMS. În caz contrar, va trebui să eliberați aceste certificate separat.
După aceea, trebuie să deschideți un cont bancar și să faceți un sigiliu (până la 15 USD). Prezența unui sigiliu pentru un antreprenor individual nu este necesară, de obicei o semnătură și un semn „B/P” („fără sigiliu”) sunt suficiente.
Altă documentație
Concluzia lui Rospozharnadzor... Pentru a obține, aveți nevoie de o cerere, un certificat de înregistrare a unui antreprenor individual, un plan ITO, un acord privind închirierea unui spațiu comercial, o poliță de asigurare pentru instalație, documente privind instalarea unei alarme de incendiu.
Unul dintre angajați trebuie să urmeze formare în domeniul siguranței la incendiu și să-și asume responsabilitatea supraveghetorului de a se conforma.
Concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor... Pe lângă certificatele de bază, aveți nevoie de pașaport sanitar al clădirii, fișe medicale ale angajaților, contracte de eliminare și dezinfecție, certificate de calitate a produsului.
Deschiderea acestei întreprinderi este cel mai adesea asociată cu achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat la Serviciul Fiscal Federal. Pentru aceasta, sunt deja necesare documente privind deschiderea unei întreprinderi.
Amintiți-vă că electronic bandă de control cel protejat pe aparat trebuie schimbat in fiecare an.
Semnul necesită și permisiunea autorităților administrația locală.
Auto-înregistrarea documentației va costa aproximativ 100 USD, atunci când contactați firme intermediare speciale, va trebui să plătiți de la 500 USD.
Pasul 7: Selectați Furnizorii
Principalele criterii de selecție:
- Experienta si fiabilitate, recenzii ale altor cumpărători;
- Gamă... Cel mai convenabil furnizor - de la care puteți cumpăra cât mai multe produse diferite. Acordați atenție produselor recunoscute mărci celebre se vând mai bine;
- Comoditatea calculelor... Diverse bonusuri, reduceri, amânări. Este dificil pentru un nou venit să găsească un furnizor care să accepte să ofere produse cu o plată amânată. Cu toate acestea, merită să încercați să negociați conform schemei „50/50”, plătiți pentru o parte din bunuri imediat, iar unele după vânzare.
Ar trebui să cauți furnizori pe internet, ziare și reviste, la expozițiile din industrie.
Pasul 8: magazin de echipamente
Echipamente comune pentru toate tipurile de magazine:
- Rafturi, blaturi, vitrine - aproximativ 700 USD. Producători buni - Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
- Recepție fără pretenții pentru distribuirea achizițiilor - 150-300 USD. Showcase Plus, „Echipamente comerciale”;
- Casa de marcat - 150-250 USD. Orion, Mercur, Elfi-MK.
Total investitie minima echipamentul se va ridica la 1200 USD.
Punct important- conectarea posibilității de plăți fără numerar (achiziție), aceasta va crește numărul de clienți și va reduce riscul de coliziuni cu fraudătorii. Trebuie să contactați banca selectată, unde va formula termenii de cooperare (în principal valoarea comisiilor bancare) și va instala un post-terminal. În medie, comisionul este de 1,9-4% din volumul tranzacției.
Cu cât cifra de afaceri a companiei este mai mică, cu atât este mai mare comisionul cerut de bancă. Pentru cooperare, este necesară o anumită sumă de depozit pe contul curent.
Pasul 9: recrutarea personalului pentru magazin
Pentru o mică băcănie sau florărie sunt suficiente doi vânzători (program de lucru - „săptămână după săptămână”) și o doamnă de curățenie.
Într-un magazin de construcții sau îmbrăcăminte, merită să angajezi un administrator de etaj de vânzări (consultant), o casieră, o curățenie. Este recomandat să externalizați contabilitatea pentru a economisi bani.
Cea mai importantă persoană este vânzătorul.În plus față de calitati standard un angajat bun și abilități de vânzări, angajatul trebuie să fie la locul lui. Mai simplu spus, potriviți magazinul. De exemplu, femeile frumoase vând lenjerie intimă și Materiale de construcție- bărbați și femei de vârstă care inspiră încredere prin experiența lor.
Modul ideal de a stimula un agent de vânzări este cu un procent din încasări. Dar dacă puneți un angajat complet pe un procent într-un loc nou, îl puteți pierde și provoca o rotație mare de personal.
Cel mai bine este să formați un salariu minim (de exemplu, 200-250 USD) plus un procent din câștigurile lunare. Casiera, femeia de serviciu primesc salariu fix.
Pasul 10: Formarea sortimentului
Aceasta include expunerea mărfurilor și designul interior al magazinului. Acordați-vă timp pentru a învăța elementele de bază ale comercializarii sau angajați un specialist pentru a face aspectul inițial. Dintre regulile generale se remarcă:
- Produsul trebuie amplasat convenabil pentru vizitator, în locuri ușor accesibile. Acele produse care trebuie vândute mai întâi sunt plasate în locul cel mai vizibil;
- Utilizați etichetele de preț pentru a stimula vânzările... Evidențiați promoțiile și reducerile cu litere mari și culori strălucitoare. Pentru produsele scumpe, plaseaza pretul astfel incat trebuie sa il cauti si sa intorci lucrul in maini, apreciind toate avantajele acestuia;
- Separați lucrurile pentru comoditate pe categorii și marcați-le cu indicatoare sau standuri;
- Decorație interioară și atmosferă ar trebui să se adapteze la achiziționarea anumitor lucruri. Iluminarea potrivită, muzica de fundal, mirosurile plăcute afectează vizitatorii.
Pasul 11: securitate
Asigurați siguranța companiei dvs. Setul minim de instrumente de securitate este o alarmă, „buton de panică”, o cameră de supraveghere video. Costurile de achiziție și instalare - de la 200 USD, costul de întreținere - de la 50 USD pe lună.
Pasul 12: deschiderea unui magazin
Transformă-ți începutul într-o promoție cu muzică, concursuri, cadouri și broșuri, reduceri și multe altele. Apoi clienții vor dori să revină la tine.
Pasul 13: Evaluarea riscurilor
Înainte de a începe o afacere, ar trebui să evaluați toate riscurile și beneficiile. Ce vrei să știi?
pro
- Un punct de vânzare stabilit este o sursă de venit stabil. Întreprinderea în locatie bunași vor exista întotdeauna cumpărători cu o gamă largă.
- O întreprindere comercială, dacă este necesar, poate fi vândută cu ușurință ca o afacere gata făcută.
- Un sistem de calcul destul de simplu.
Minusuri
- Investiții mari în afaceri și un nivel ridicat de concurență.
- Rămășițe de produse nevândute care trebuie anulate sau vândute la o reducere.
- Sezonalitatea unor tipuri de comerț.
- Riscul de a pierde până la 80% din investiții în cazul unei întorsături nereușite a evenimentelor.
Pasul 14: face publicitate
Aranjați periodic vanzari si promotii pentru clienti. Cardurile de reducere pentru clienții obișnuiți funcționează bine. Pentru materiale de construcție, îmbrăcăminte, jucării este potrivită distribuirea de reclame tipărite în cutii poștale.
Creați o ofertă unică și proiectați pliante pline de culoare. Tipărirea a 5.000 de exemplare va costa aproximativ 100 USD.
Ce magazin este mai bine să deschideți
Luați în considerare caracteristicile și nuanțele deschiderii magazinelor de diferite tipuri. Pe baza punctelor anterioare, volum minim costul de înregistrare a afacerii, reparații și echipamente, chirie și publicitate este de aproximativ 8 mii USD.
Magazin de haine
Suprafata - de la 50 mp. m.
Costurile deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte
- Manechine și busturi, trunchi (aproximativ 10-15 buc.) - aproximativ 500 USD;
- Oglindă pe toată lungimea în zona de vânzări - de la 50 USD;
- 2 cabine de toaleta cu perdele + 2 oglinzi - 200-250 USD;
- Umerașe și suporturi pentru haine - 300-400 USD;
- Sistem electronic de protecție a produselor - 1400 USD;
- Scanner de coduri de bare - 100-150 USD;
- Imprimantă pentru imprimarea etichetelor cu cod de bare - 400-600 USD;
- Achiziționarea lucrurilor cu șase luni în avans - 10-15 mii de dolari.
Investiția totală în afacere se va ridica la 20-25 mii de dolari. Marja - de la 50-400%.
Nuanțe importante: un sortiment mare (cel puțin 1000 de unități), disponibilitatea dimensiunilor populare, vânzarea de produse și accesorii aferente (genți de mână, posete, umerase, bijuterii, curele etc.). Desfășurați vânzări și promoții în mod regulat („al treilea articol ca cadou”, „reducere la a doua achiziție” etc.).
Magazin de lenjerie
Destul de 15-25 mp. m. Lista echipamentelor diferă de tipul anterior de priză doar prin tipul de manechine. Veți avea nevoie de umerase-busturi speciale, „umerașe”, „picioare” pentru colanți și șosete etc.
Demonstrarea mărfurilor pe manechine și jumătate de trunchi funcționează bine. Este necesar să investești cel puțin 13.000 de dolari în deschidere.
Mărci bune și populare de lenjerie intimă: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Cea mai bună cerere se observă pentru produsele din categoria de preț mediu.
Este necesar să se formeze un sortiment pentru femei, bărbați și copii, astfel încât vizitatorii să poată face cumpărături pentru întreaga familie.
Magazin alimentar
Suprafața necesară - de la 30 mp. m. Echipament optional si costuri:
- 2 frigidere – 1100 $;
- Rafturi pentru defalcări de legume (cutie de legume) - 150 USD;
- Rafturi pentru produse- 600 USD;
- o imprimantă pentru imprimarea codurilor de bare și a etichetelor - 400-600 USD.
În total, împreună cu achiziția de bunuri, cheltuielile de capital se vor ridica la 13-15 mii de dolari.
Un magazin alimentar are nevoie de un depozit pentru a stoca alimente. De asemenea, unor astfel de firme sunt impuse cerințe speciale.
Pentru a obține un permis de muncă de la Rospotrebnadzor, trebuie să îndepliniți condițiile SanPiN 2.3.5. 021-94 — « Reguli sanitare pentru intreprinderi comertul cu alimente". Toate normele, GOST-urile etc. sunt descrise aici.
Produsele trebuie să aibă etichete de preț, indicație de greutate, termen de valabilitate bun. Produsele cu defecte se vând separat, cu notificarea obligatorie a defectului. Sunt necesare greutăți.
Angajații companiei trebuie să aibă certificate de sănătate, de lucru în uniformă cu covor, au ecuson care indică numele și funcția.
Magazin de îmbrăcăminte pentru copii
Vânzarea hainelor pentru copii va necesita aceleași costuri de deschidere ca un magazin de îmbrăcăminte obișnuit. Manechinele trebuie achiziționate pentru copii.
Suma necesară este de aproximativ 17.000-20.000 USD. Este important să decideți asupra categoriei de preț (cea mai bună opțiune este media) și să sortați produsele după vârstă.
Magazin comision
Suprafata 50-60 mp.
Caracteristicile acestei afaceri
- Nu este nevoie să cauți furnizori, oamenii își predă singuri lucrurile;
- Mărimea comisionului companiei pentru vânzarea unui produs second-hand - 20-50%;
- Nu există probleme cu resturile nevândute. Proprietarul ia înapoi lucrurile nerealizate;
- Cel mai bine este să plasați un magazin de haine într-o zonă rezidențială dens populată;
- Spre deosebire de un salon de îmbrăcăminte, nu sunt necesare o mulțime de manechine scumpe, sunt suficiente câteva trunchi, busturi, umerase.
Pentru a deschide singur un magazin second-hand, va trebui să cheltuiți aproximativ 9.000-10.000 USD.
Magazin de piese auto
Dimensiunea necesară a camerei este de la 60 mp. m. Echipamentul va avea nevoie de contoare, rafturi, casa de marcat. Suma investiției - de la 12.000 USD, inclusiv achiziționarea de piese de schimb.
Secretele succesului acestei afaceri
- Mai bine să vă specializați în una sau două mărci de mașini, dar furnizați piese de schimb pentru întreaga gamă de modele;
- Vindem accesorii (covoare, brelocuri parfumate etc.);
- Vânzătorii ar trebui să fie buni la înțelegereîn dispozitivul mașinii;
- Selectați mai mulți furnizori pentru fiecare grup de produse pentru a nu ține clienții să aștepte. Lucrând cu dealeri autorizați, vei crește credibilitatea companiei și vei putea folosi oficial sigla mărcii în reclamele tale;
- Oferiți un serviciu de livrare la domiciliu.
Florarie
Dimensiuni de la 20 mp. m. În zona comercială, aveți nevoie de rafturi, o masă pentru împachetarea și alcătuirea compozițiilor, suporturi și ghivece pentru flori, în mod ideal - compartiment frigidere pentru a menține temperatura dorită.
Pe lângă flori, se achiziționează ca consumabile hârtie de împachetat, coșuri, panglici cadou, fundite, celofan transparent, plasă, pâslă, scotch. Din instrumente mici, veți avea nevoie de foarfece, clește, un pistol de lipici și cuțite florale.
Investiții în echipamente și prima achiziție a unei reduceri - de la 12.000 USD.
Pentru început, merită să lucrați cu angrosisti locali; cu o bună promovare, este recomandat să cumpărați flori de la furnizori metropolitani și străini.
Nuanțe importante de luat în considerare
- Organizați o vânzare bucată de flori și buchete și aranjamente gata făcute;
- Florile ar trebui să fie întotdeauna proaspete, așa că trebuie să învățați cum să evaluați corect volumul achizițiilor;
- Diversifică-ți sortimentul cu carduri cadou și jucării moi;
- După ce a creat un site tematic, un antreprenor poate începe evenimente festive personalizate.
Magazin de bere
Spațiul necesar - de la 70 mp. m.
Echipamentul necesar
- Rafturi cu robinete și butoaie de bere;
- Racitoare si antispumante;
- Contoare de gustări.
Setul complet va costa aproximativ 2.000 USD. Încă două mii vor fi necesare pentru achiziționarea a 10-15 tipuri de bere, câte 100 de litri fiecare. În total, deschiderea va dura aproximativ 13.000 de dolari.
Secretele organizației de vânzări: aveți nevoie de un sortiment de 10-15 soiuri de băuturi și de disponibilitatea gustărilor în pachete și în funcție de greutate (biscuiți, chipsuri, pește etc.)
Magazin de hardware
Suprafata - de la 60-70 mp. m. Pe lângă echipamentele standard și ghișeele cu rafturi, sunt necesare standuri demonstrative.
Sunt necesare servicii de depozitare, ambalare și livrare. Investiții de capitalîntreprinderea se va ridica la 16-20 mii de dolari.
Cele mai solicitate produse: materiale de finisare, unelte, vopsele și lacuri, instalații sanitare. Cel mai bine este să localizați un punct de vânzare cu amănuntul în centrul orașului, în apropierea drumurilor și intersecțiilor importante, piețelor, centrelor comerciale. Marja de produs - 25-40%.
Încercați gratuit toate caracteristicile platformei EKAM
Acord de confidențialitate
și prelucrarea datelor cu caracter personal
1. Dispoziții generale
1.1 Prezentul acord privind confidențialitatea și prelucrarea datelor cu caracter personal (denumit în continuare Acordul) este liber acceptat și din proprie voință, se aplică tuturor informațiilor pe care SRL „Inseils Rus” și/sau afiliații săi, inclusiv tuturor persoanelor aparținând același grup cu SRL „Insails Rus” (inclusiv SRL „Serviciul EKAM”), poate primi informații despre Utilizator în timpul utilizării oricăruia dintre site-urile, serviciile, serviciile, programele de calculator, produsele sau serviciile SRL „Insails Rus” ( denumite în continuare Serviciile) și cursul executării oricăror acorduri și contracte cu Utilizatorul de către Insales Rus LLC. Consimțământul Utilizatorului cu privire la Acord, exprimat de acesta în cadrul relațiilor cu una dintre persoanele enumerate, se aplică tuturor celorlalte persoane enumerate.
1.2 Utilizarea Serviciilor înseamnă că Utilizatorul este de acord cu acest Acord și cu termenii și condițiile specificate în acesta; în caz de dezacord cu aceste condiții, Utilizatorul trebuie să se abțină de la utilizarea Serviciilor.
"Invels"- Societatea cu răspundere limitată„Inseils Rus”, PSRN 1117746506514, INN 7714843760, punct de control 771401001, înregistrată la adresa: 125319, Moscova, str. Akademika Ilyushin, 4, clădirea 1, biroul 11 (denumit în continuare „Într-o mână”) și
"Utilizator" -
sau individual posedă capacitate juridică și recunoscut ca participant la relațiile civile în conformitate cu legislația Federației Ruse;
sau entitateînregistrată în conformitate cu legislația statului în care o astfel de persoană este rezidentă;
sau antreprenor individualînregistrată în conformitate cu legislația statului în care o astfel de persoană este rezidentă;
care a acceptat termenii acestui acord.
1.4 În sensul prezentului acord, părțile au stabilit că informațiile confidențiale sunt informații de orice natură (de producție, tehnică, economică, organizațională și altele), inclusiv rezultatele activității intelectuale, precum și informații despre modul de implementare. activitate profesională(inclusiv, dar fără a se limita la: informații despre produse, lucrări și servicii; informații despre tehnologii și lucrări de cercetare; informații despre sisteme tehniceși hardware, inclusiv elemente software; previziuni de afaceri și informații despre achiziții potențiale; cerințele și specificațiile anumitor parteneri și potențiali parteneri; informații referitoare la proprietatea intelectuală, precum și planuri și tehnologii legate de toate cele de mai sus), comunicate de una dintre părți celeilalte părți în scris și/sau formular electronic desemnate în mod clar de parte ca informații confidențiale ale acesteia.
1.5 Scopul prezentului acord este de a proteja informațiile confidențiale pe care părțile le vor schimba în timpul negocierilor, încheierii de contracte și îndeplinirii obligațiilor, precum și a oricărei alte interacțiuni (inclusiv, dar fără a se limita la, consultarea, solicitarea și furnizarea de informații și efectuarea altor instrucțiuni).
2. Obligațiile părților
2.1 Părțile convin să păstreze secrete toate informațiile confidențiale primite de una dintre părți de la cealaltă parte în timpul interacțiunii părților, să nu dezvăluie, să dezvăluie, să nu dezvăluie sau să furnizeze în alt mod astfel de informații vreunei terțe părți fără permisiunea prealabilă în scris a celeilalte părți. Parte, cu excepția cazurilor specificate în legislația în vigoare, când furnizarea acestor informații este responsabilitatea părților.
2.2 Fiecare dintre părți va lua toate măsurile necesare pentru a proteja informațiile confidențiale cel puțin folosind aceleași măsuri pe care le aplică partea pentru a-și proteja propriile informații confidențiale. Accesul la informații confidențiale este oferit numai acelor angajați ai fiecăreia dintre părți care au nevoie în mod rezonabil de ele pentru a le îndeplini atributii oficiale pentru executarea prezentului acord.
2.3.Obligația de a păstra secretul informațiilor confidențiale este valabilă pe perioada prezentului Acord, a contractului de licență pentru programe de calculator din data de 01.12.2016, a acordului de aderare la acord de licențiere pentru programe de calculator, agenții și alte acorduri și în termen de cinci ani de la încetarea valabilității acestora, cu excepția cazului în care părțile convin altfel.
(a) dacă informațiile furnizate au devenit publice fără a încălca obligațiile uneia dintre părți;
(b) dacă informațiile furnizate au devenit cunoscute părții ca urmare a propriilor sale cercetări, observații sistematice sau alte activități desfășurate fără utilizarea informațiilor confidențiale primite de la cealaltă parte;
(c) dacă informațiile furnizate sunt obținute în mod legal de la un terț fără obligația de a le păstra secret până când sunt furnizate de una dintre părți;
(d) în cazul în care informațiile sunt furnizate la cererea scrisă a unei autorități publice, în caz contrar organism guvernamental, sau unui organism administrativ local pentru a-și îndeplini funcțiile și dezvăluirea acesteia către aceste organisme este obligatorie pentru Parte. În acest caz, Partea trebuie să notifice imediat cealaltă Parte cu privire la cererea primită;
(e) dacă informațiile sunt furnizate unei terțe părți cu acordul părții, despre care informațiile sunt transferate.
2.5 Insales nu verifică acuratețea informațiilor furnizate de Utilizator și nu este în măsură să-și evalueze capacitatea juridică.
2.6 Informațiile pe care Utilizatorul le furnizează către Insails la înregistrarea pentru Servicii nu sunt date personale, așa cum sunt definite în Lege federala RF Nr 152-ФЗ din 27 iulie 2006. „Despre datele personale”.
2.7 Vânzări își rezervă dreptul de a modifica acest acord. Când se fac modificări în ediția curentă, este indicată data ultimei actualizări. Noua versiune a Acordului intră în vigoare din momentul în care este postată, cu excepția cazului în care noua versiune a Acordului prevede altfel.
2.8 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul realizează și este de acord că Inseils poate trimite Utilizatorului mesaje și informații personalizate (inclusiv, dar fără a se limita la) pentru a îmbunătăți calitatea Serviciilor, pentru a dezvolta noi produse, pentru a crea și trimite oferte personale către Utilizator, pentru a informa Utilizatorul despre modificările în Planuri tarifareși actualizări, pentru a trimite Utilizatorului materiale de marketing cu privire la subiectul Serviciilor, pentru a proteja Serviciile și Utilizatorii și în alte scopuri.
Utilizatorul are dreptul de a refuza să primească informațiile de mai sus notificând acest lucru în scris la adresa de e-mail a Inseils -.
2.9 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul înțelege și este de acord că Serviciile Inseils pot utiliza cookie-uri, contoare, alte tehnologii pentru a asigura performanța Serviciilor în general sau a funcțiilor lor individuale în special, iar Utilizatorul nu are pretenții împotriva Inseils în acest sens. priveste.
2.10 Utilizatorul este conștient de faptul că echipamentul și software folosit de acesta pentru a vizita site-uri de pe Internet poate avea funcția de a interzice operațiunile cu cookie-uri (pentru orice site-uri sau pentru anumite site-uri), precum și de a șterge cookie-urile primite anterior.
Insails are dreptul de a stabili că furnizarea unui anumit Serviciu este posibilă numai cu condiția ca acceptarea și primirea cookie-urilor să fie permisă de către Utilizator.
2.11.Utilizatorul este singurul responsabil pentru securitatea mijloacelor alese de acesta pentru a accesa contul și, de asemenea, asigură în mod independent confidențialitatea acestora. Utilizatorul este singurul responsabil pentru toate acțiunile (precum și consecințele acestora) în cadrul sau utilizarea Serviciilor în contul Utilizatorului, inclusiv cazurile de transfer voluntar de date de către Utilizator pentru a accesa contul utilizatorului către terți în orice condiții (inclusiv în baza contractelor). sau acorduri)... În același timp, toate acțiunile în cadrul sau utilizarea Serviciilor sub contul Utilizatorului sunt considerate a fi fost efectuate de către Utilizator însuși, cu excepția cazurilor în care Utilizatorul a notificat Inseils despre accesul neautorizat la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau despre orice încălcare (suspiciuni de încălcare) a confidenţialităţii mijloacelor de acces la contul său.
2.12 Utilizatorul este obligat să notifice imediat Insails orice caz de acces neautorizat (neautorizat de Utilizator) la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau despre orice încălcare (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor de acces la contul său. Din motive de securitate, Utilizatorul este obligat să efectueze în mod independent o închidere în siguranță a contului său la sfârșitul fiecărei sesiuni de lucru cu Serviciile. Insales nu este responsabil pentru eventuala pierdere sau deteriorare a datelor, precum și pentru alte consecințe de orice natură care pot apărea din cauza încălcării de către Utilizator a prevederilor acestei părți a Acordului.
3. Responsabilitatea părților
3.1.O parte care a încălcat obligațiile prevăzute de Acord privind protecția informațiilor confidențiale transferate în temeiul Acordului este obligată să compenseze, la cererea părții afectate, prejudiciul real cauzat de o astfel de încălcare a termenilor Acordului. în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse.
3.2 Despăgubirea pentru prejudiciu nu încetează obligațiile părții care a contravenit de a-și îndeplini în mod corespunzător obligațiile care îi revin în temeiul acordului.
4.Alte prevederi
4.1 Toate notificările, întrebările, solicitările și alte corespondențe în temeiul prezentului acord, inclusiv cele care includ informații confidențiale, trebuie făcute în scris și livrate personal sau printr-un curier sau trimise de către e-mail adresele specificate în contractul de licență pentru programe pentru calculator din data de 01.12.2016, acordul de aderare la contractul de licență pentru programe pentru calculator și în prezentul Contract sau alte adrese care pot fi indicate în continuare în scris de către Parte.
4.2 Dacă una sau mai multe prevederi (condiții) din prezentul Acord sunt sau devin invalide, atunci aceasta nu poate servi drept motiv pentru încetarea altor prevederi (condiții).
4.3 Legislația Federației Ruse se va aplica acestui acord și relației dintre Utilizator și Vânzări care decurg în legătură cu aplicarea Acordului.
4.3 Toate sugestiile sau întrebările referitoare la acest Acord, Utilizatorul are dreptul de a le trimite către Serviciul de Asistență Utilizator Inseils sau la adresa poștală: 107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, str. 11-12 Centrul de afaceri „Stendhal” SRL „Inseils Rus”.
Data publicării: 01.12.2016
Numele complet în rusă:
Societate cu raspundere limitata "Insales Rus"
Nume prescurtat în rusă:
SRL „Vânzări Rus”
Nume în engleză:
Companie cu răspundere limitată InSales Rus (InSales Rus LLC)
Adresa legala:
125319, Moscova, st. Academician Ilyushin, 4, clădirea 1, biroul 11
Adresa postala:
107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12, î.Hr. „Stendhal”
INN: 7714843760 Punct de control: 771401001
Detalii bancare:
