Piața de îmbrăcăminte pentru bărbați din Rusia este în prezent una dintre cele mai promițătoare, în dezvoltare rapidă și bine studiate. Pe piețele occidentale, experții constată o criză de supraproducție, care are ca rezultat o scădere a loialității clienților față de mărci. Piața internă devine din ce în ce mai competitivă. Astăzi prezintă aproape toate cele mai cunoscute mărci mondiale. Companiile care au lucrat anterior în Rusia prin intermediul partenerilor încep să ia inițiativa în propriile mâini și să vină singure în țară. Producătorii autohtoni, în ciuda creșterii activității lor de promovare a produselor, dețin în continuare doar o cincime din piață.
Potrivit experților de piață, din 2010 până în 2015, vânzările de îmbrăcăminte pentru bărbați în Rusia au crescut cu 15,5%, ajungând la 1.032.700 de articole. Importurile de îmbrăcăminte pentru bărbați în Rusia au crescut cu 25% de-a lungul anilor. În următorii ani, tendința de creștere a vânzărilor de îmbrăcăminte pentru bărbați va continua. Iar conform analiștilor, în 2017 volumele de vânzări vor crește la 1.290.600.00 de unități. China ocupă primul loc printre importatorii de îmbrăcăminte. Cotele altor țări variază de la 3% (în termeni fizici) la 7% din totalul importurilor (în termeni monetari).
acțiune Producătorii rușiîn totalul pieței de îmbrăcăminte pentru bărbați este de aproximativ 13%. Producția de îmbrăcăminte și alte produse textile în China este cu 20-30% mai ieftină decât în Rusia. Motivul pentru aceasta este costul scăzut al forță de muncă. Aceasta explică cererea mare de bunuri chinezești ieftine în Rusia. Pânză producție rusească implementat aproape în întregime în piata interna. Practic nu există nici un export de îmbrăcăminte din cauza faptului că produsele noastre sunt mult mai scumpe decât analogii străini.
Astăzi, din cele mai mari 30 de mărci rusești (cu o cifră de afaceri de 150-180 de miliarde de ruble), doar 2 sunt produse în Rusia.Totul în rest provine din China. Prețul hainelor fabricate în Rusia este cu cel puțin 25% mai mare decât cele aduse din China. În plus, potrivit expertului, acest lucru este chiar dacă este cusut dintr-o țesătură ieftină, „stânga”. În cazul producției legitime, diferența este de sute de procente.
Potrivit experților, cumpărătorul rus uneori nici măcar nu se uită la hainele producătorilor lor. Ei înșiși sunt de vină pentru asta. companiile rusești totuși acordă o atenție insuficientă sortimentului, nu sunt capabili să dezvolte mai multe zone deodată, încearcă să ocupe un segment destul de îngust. Ar fi mai promițător să intri pe piață cu o gamă largă și colecții interesante. La fel de des, producătorii sunt lăsați în urmă tendințelor și direcțiilor modei. Și, ca urmare, colecțiile se dovedesc a fi depășite din punct de vedere moral, deoarece mulți consumatori sunt interesați de articole la modă, și nu din ultimul sezon. Trebuie remarcat faptul că mărcile străine de îmbrăcăminte, ai căror principali consumatori sunt moscoviții și locuitorii Sankt-Petersburgului, au început să pătrundă în regiunile rusești. Strategia principală a producătorilor occidentali este un avans brusc în exteriorul țării noastre.
Conform cercetărilor de piață, segmentul Îmbrăcăminte pentru femei ocupa circa 55% din piata totala in termeni monetari. Segmentul de îmbrăcăminte pentru bărbați reprezintă 30% din piață, în timp ce îmbrăcămintea pentru copii reprezintă 15% din structura pieței (în scopuri de consum).
Potrivit experților, în 2017, Federația Rusă va ocupa locul 8 în clasamentul celor mai importante piețele internaționaleîn afacerea cu îmbrăcăminte. Totodată, volumul pieței se va ridica la 58 de miliarde de euro. Astăzi, în clasamentul piețelor internaționale, Rusia ocupă locul 9 după Canada. Conform previziunilor, cele mai mari șanse de a obține un punct de sprijin piata ruseasca de la rețele care vând haine la modă, de înaltă calitate și ieftine.
Întrucât magazinul de îmbrăcăminte pentru bărbați Wild Cat este o întreprindere tânără, este necesar să se elaboreze o listă de recomandări pentru funcționarea eficientă și productivă a magazinului. De asemenea, dezvoltați recomandări pentru a crește vânzările și a atrage clienți.
În magazinul Wild Cat, două dintre instrumentele sale sunt utilizate în principal ca complex de promovare - publicitate și promovarea vânzărilor.
Să începem cu publicitate. La alegerea suporturilor publicitare, magazinul folosește reclame în reviste, la radio, fluturași, broșuri, panouri exterioare, pachete de marcă - care arată numele companiei, precum și adresa și numărul de telefon al magazinului, cărți de vizită. Certificate cadou cu valoare nominală extrase permanent. Magazinul Wild Cat folosește următoarele tipuri de publicitate, prezentate în Tabelul 7.
Promovarea vanzarilor foloseste programe de fidelizare pentru clienti: reduceri de la 5 la 15%, in functie de cantitatea de marfa achizitionata. Plata amanata pana la 5 zile pentru cumparatori organizatori, garantii, promovare clienți obișnuiți(oferind reduceri).
Activități care vizează personalul întreprinderii:
Training plătit de organizație;
premii în bani;
Organizare de evenimente corporative;
Încurajarea morală a angajaților (evaluarea celui mai bun angajat).
În activitățile magazinului Wild Cat se pot observa atât puternice cât și părțile slabe. Puternic - acumulat baza de clienti, prezenta unor clienti obisnuiti si de incredere, o gama larga de produse oferite, personal calificat etc. Partea slabă este lipsa unui sistem de promovare.
Astfel, pentru o funcționare mai reușită și eficientă a magazinului Wild Cat, este necesară elaborarea unor măsuri care să contribuie la promovarea magazinului pe piața Orsk.
Luând în considerare evenimentele desfășurate în magazinul Wild Cat, am văzut că magazinul nu folosește toate oportunitățile promoționale, nu sunt folosite toate instrumentele. Metodele de promovare folosite de magazin nu pot informa pe deplin clienții despre companie. Magazinul Wild Cat folosește în principal publicitate. Pentru mai mult promovare eficientă, ar trebui folosit un set de măsuri. Ne propunem să introducem Pozitie noua manager de publicitate care se va ocupa de sistemul de promovare a magazinului.
2. Implementarea managementului, planificarii si coordonarii lucrarilor de realizare campanii de publicitate.
7. Organizarea de corespondență directă regulată a materialelor promoționale către potențiali consumatori, funcționarea site-ului și promovarea acestuia.
8. Studierea pieței de vânzări și a cererii consumatorilor pentru a determina cel mai bun timp și loc pentru publicitate, amploarea și calendarul campaniilor publicitare, cercul de persoane către care ar trebui să se adreseze publicitatea, concentrându-l pe grupuri țintă după profesie, vârstă, putere de cumpărare, sex.
9. Exercitarea controlului asupra dezvoltării regulilor de concurență.
10. Organizarea contabilității pentru fluxul de feedback din partea consumatorilor, inclusiv studiul opiniilor cumpărătorilor și propunerile acestora pentru îmbunătățirea calității bunurilor și serviciilor conexe, analiza reclamațiilor și impactul acestora asupra imaginii mărcii.
10. Managementul angajaților din subordine.
Ne propunem introducerea următoarelor măsuri:
1. Crearea unui site web. Până în prezent, foarte punct important este să-ți creezi propriul site web pe internet. Crearea propriului site web va contribui la creșterea nivelului de conștientizare a potențialilor consumatori cu privire la magazinul nostru și, de asemenea, va contribui la formarea unei imagini favorabile a magazinului. În plus, un mod similar de a aplica pentru tine
acoperă un public larg de potențiali clienți.
Scopul site-ului a fost promovarea magazinului pe piața de îmbrăcăminte pentru bărbați din Orsk.
Sarcini de dezvoltare a site-ului web:
1. Creșterea cunoștințelor magazinului;
2. Îmbunătățirea imaginii magazinului în rândul publicului țintă al consumatorilor de mărfuri;
3. Implementarea suport informațional pentru clienți și parteneri.
Publicul țintă: bărbați și femei în vârstă de 25-60 de ani, cu venituri medii și mari. Termen de executie: 1 luna.
Site-ul va include următoarele secțiuni:
1. Despre magazin
2. Catalog de produse
3. Contacte
5. Indicații de conducere
6. Părere
Astfel, pentru funcționarea și dezvoltarea cu succes a magazinului este necesară realizarea unui complex de promovare. Promovarea organizată corespunzător este eficientă și vă permite să creșteți constant volumele de vânzări. Promovarea magazinului este un proces individual, deoarece fiecare magazin va avea propria sa combinație de tipuri de promovare, determinată de caracteristicile și avantajele sale competitive.
Concluzie
În urma studiului, au fost identificate principalele preferințe ale consumatorilor de pe piața de îmbrăcăminte pentru bărbați.
Piața a dezvoltat un mediu favorabil pentru producția de îmbrăcăminte pentru bărbați. La urma urmei, cererea de îmbrăcăminte pentru bărbați crește an de an, cifra de afaceri este în creștere, la fel și producția. Între timp, moda nu stă pe loc, pentru că nu doar femeile, ci și bărbații își doresc să se îmbrace frumos, la modă și stilat, indiferent de vârstă.
În fiecare zi, consumatorii iau multe decizii cu privire la ce să cumpere. Majoritate companii mari studiați procesul de decizie de cumpărare pentru a afla ce, unde, cum și de ce cumpără consumatorii. Principala figură în afaceri este consumatorul. Înțelegerea cine este consumatorul și cine este consumatorul pentru întreprindere este o problemă importantă pentru dezvoltarea unui întreg program de marketing.
În această lucrare au fost investigate tipurile de comportament de cumpărare, precum și principalele modele de comportament de cumpărare. Au fost studiate în detaliu etapele deciziei consumatorului de a cumpăra în magazinul Wild Cat. De asemenea, au fost realizate un chestionar și un mini-chestionar al clienților magazinului de îmbrăcăminte pentru bărbați marca Wild Cat pentru a determina satisfacția vizitatorilor magazinului nostru. Rezultatele sondajului au arătat răspunsuri pozitive din partea clienților, pe baza cărora putem concluziona că magazinul funcționează eficient și prospectiv. Și, de asemenea, cererea și interesul clienților este vizibilă.
Pentru funcționarea cu succes a magazinului s-au dezvoltat activități de promovare a magazinului, sub formă de publicitate, crearea unui site web, introducerea unei noi poziții.
Astfel, principalele scopuri și obiective ale acestui studiu au fost atinse.
În ceea ce privește dezvoltarea și perspectivele pieței de îmbrăcăminte pentru bărbați din Rusia, în acest moment este una dintre cele mai promițătoare, în dezvoltare rapidă și suficient de studiate.
Cercetare de piata necesare oricărei companii care operează pe oricare dintre segmentele de piață. Piața de îmbrăcăminte nu face excepție.
La începutul pregătirii unei cercetări de marketing a pieței de îmbrăcăminte, este necesar să se întocmească un plan de cercetare și să se determine parametrii acestuia și parametrii de eșantionare, precum și să se întocmească geografia cercetării viitoare și portretul socio-demografic al respondenții selectați pentru studiu.
Asigurați-vă că identificați principalele caracteristici ale comportamentului consumatorului și preferințele acestora. Este important să rețineți următoarele puncte aici:
Se deschid tot mai multe centre comerciale și, în consecință, și magazine de îmbrăcăminte. Prin urmare, aceștia nu pot fi excluși din studiu. De asemenea, este necesar să se evalueze loialitatea preferințelor în acest domeniu și să se afle exact cum este ales un anumit centru comercial. Un alt factor care ar trebui inclus în cercetarea de marketing a pieței de îmbrăcăminte este influența centrului comercial în sine și a publicității sale în general și a magazinelor în special asupra opiniilor consumatorilor și a preferințelor acestora.
De unde să obțineți bani pentru a începe propria afacere? Aceasta este problema cu care se confruntă 95% dintre noii antreprenori! În articol, am dezvăluit cele mai relevante modalități de obținere a capitalului de start-up pentru un antreprenor. De asemenea, vă recomandăm să studiați cu atenție rezultatele experimentului nostru cu privire la veniturile din schimb:
De asemenea, este necesară segmentarea pieței de îmbrăcăminte în funcție de următoarele criterii:
- Îmbrăcăminte exterioară, îmbrăcăminte din piele și blană, jachete, paltoane, paltoane scurte și jachete
- Costume, blugi, pantaloni, jachete, pantaloni scurți și capris
- Rochii, cămăși, tricouri, bluze, fuste și pulovere
Următoarele opțiuni de segmentare vor fi: îmbrăcăminte sport, pentru copii, bărbați și femei. Precum și opțiuni pentru alegerea hainelor după stil, schemă de culori, calitatea materialului, preț, țara de origine și marcă.
Astfel, este foarte important să alegeți compania potrivită care va efectua cercetări de marketing pe piața de îmbrăcăminte, deoarece, din toate cele de mai sus, este clar că acest tip de cercetare este destul de încăpător și complex. Pregătirea și întocmirea unui plan de cercetare va juca, de asemenea, un rol important, întrucât va trebui să se țină seama de un număr suficient de mare de puncte, pentru a determina segmentarea optimă atât a pieței în sine, cât și a consumatorilor care au satisfăcut cel mai mult direcția de studiul.
Nu numai preferințele consumatorilor trebuie luate în considerare în studiu. Este important să se efectueze un studiu al activităților întreprinderilor competitive, al tendințelor și perspectivelor acestora.
După finalizarea studiului, șefului companiei client trebuie să i se furnizeze un raport cu o analiză detaliată a tuturor informațiilor primite, precum și recomandări pentru minimizarea riscurilor de promovare pe piață și creștere promițătoare performanta firmei pe termen mediu sau lung.
rezumat Cercetarea de marketing conține informații actualizate despre starea și perspectivele pieței rusești de costume pentru bărbați în 2018.
Pe parcursul studiului au fost luate în considerare următoarele blocuri de întrebări: volumul și dinamica producției interne, operațiunile de export-import, vânzările de produse de costume pentru bărbați și prețurile de producător. Sunt prezentate caracteristicile condițiilor actuale ale pieței și se face o prognoză a dezvoltării acesteia pe termen mediu. Un accent deosebit este pus pe factorii care au un impact semnificativ asupra stării industriei - factorii determinanți și factorii de oprire.
Un bloc separat al versiunii extinse a studiului conține o analiză competitivă a celor mai mari participanți pe piața costumelor pentru bărbați: producători, exportatori, importatori și societăţi comerciale. În această secțiune, pentru fiecare dintre companiile analizate (acolo unde este posibil), sunt furnizate informații privind volumul producției și/sau import/export, cota de piață, proiecte promițătoare, precum și date de referință de la oficialul raportare financiară(cardul companiei, bilanțul, declarația de venit etc.).
Geografie de cercetare: Rusia.
Perioada: statistici din 2013 până în 2018, prognoză până în 2025
Studiul vă va ajuta să răspundeți la următoarele întrebări:
Ce schimbări au fost observate în volumul producției de produse de costume pentru bărbați în 2018
Care este prezența produselor străine pe piața rusă
Care regiuni domină producția și consumul
Cine acționează ca principalii producători pe piața rusă
Cum s-a schimbat nivelul prețurilor pe piață?
Cum se va schimba piața pe termen mediu
Metodologia de cercetare:
Analiza materialelor din surse deschise
Colectarea și analiza informațiilor de pe piața secundară
Analiza materialelor primite de la participanții pe piață
Studierea activităților financiare și economice ale participanților pe piață
Munca de birou a specialiștilor IndexBox
Sondaj de experți asupra participanților pe piață (numai pentru versiunea extinsă a raportului) Conţinut 1. REZUMAT
2. METODOLOGIA CERCETĂRII
3. CLASIFICAREA PRODUSELOR DE COSTUME BĂRBAȚI
4. PIAȚA PRODUSELOR COSTUME BĂRBAȚI DIN FEDERAȚIA RUSĂ
4.1. Consum aparent în 2013-2018
Prognoza pentru 2018-2025
4.2. Structura pieței: producție, export, import, consum
4.3. Structura consumului pe districtele federale în perioada 2013-2018
4.4. Balanța producției și consumului
4.5 Consumul mediu pe cap de locuitor în perioada 2013-2018
5. PRODUCEREA PRODUSELOR COSTUME BĂRBAȚI ÎN FEDERAȚIA RUSĂ
5.1. Volumul productiei in 2013-2018
5.2. Structura producției pe districtele federale în perioada 2013-2018
5.3. Proiecte de investiții industrie până în 2025
6. PREȚURI PE PIAȚA PRODUSELOR COSTUME BĂRBAȚI DIN FEDERAȚIA RUSĂ
6.1. Prețurile medii de producător în 2013-2018
6.2. Prețul mediu de export în 2013-2018
6.3. Prețul mediu de import în 2013-2018
7. OPERAȚIUNI DE COMERȚ EXTERIOR PE PIAȚA PRODUSELOR COSTUME BĂRBAȚI ÎN 2013 - 2018
7.1. Volumele operațiunilor de comerț exterior în perioada 2013-2018
7.2. Balanta comerciala in 2013-2018
8. IMPORTUL DE PRODUSE COSTUME BĂRBAȚI ÎN FEDERAȚIA RUSĂ
8.1. Volumul importului de produse în 2013-2018
8.2. Țările producătoare, conducând livrările pe teritoriul Federației Ruse în 2018
9. EXPORT DE PRODUSE COSTUME BĂRBAȚI DIN FEDERAȚIA RUSĂ
9.1. Volumul exportului de produse în 2013-2018
9.2. Țările beneficiare export rusesc produs în 2018
10. PREVIZIA PIEȚEI PRODUSELOR COSTURME BĂRBAȚI
10.1. Factorii care afectează dezvoltarea pieței
10.2. Scenarii de dezvoltare a economiei ruse
10.3. Scenarii de dezvoltare a pieței produselor până în 2025
ANEXĂ: ANALIZA COMPETIȚIVĂ A PARTICIPANȚILOR CHEIE PE PIAȚĂ (numai versiunea extinsă)
11.1. Producătorii ruși și volumele lor de producție și cotele de piață în 2018
11.2. Exportatorii ruși și livrările lor de export în 2018
11.3. Producătorii străini și volumele lor de livrări către Federația Rusă în 2018
11.4. Importatorii ruși și volumele lor de aprovizionare în 2018
11.5. Analiza competitivă comparativă a jucătorilor cheie de pe piață
11.6. Profilurile participanților de top pe piață Lista de mese Tabelul 1. Cifre cheie pe piața produselor de costume pentru bărbați în 2013 - 2018.
Tabelul 2. Clasificarea produselor de costume pentru bărbați conform OKPD
Tabel 3. Clasificarea produselor de costume pentru bărbați conform FEACN
Tabelul 4. Volumul și dinamica pieței produselor de costume pentru bărbați în perioada 2013-2018 și prognoză până în 2025 (în cadrul scenariului de dezvoltare de bază)
Tabel 5. Bilanțul producției și consumului pe piața costumelor pentru bărbați în perioada 2013-2018 și prognoză până în 2025
Tabel 6. Fabricarea produselor de costume pentru bărbați în perioada 2013-2018
Tabel 7. Volumul producției de produse de costume pentru bărbați pe tip în perioada 2013-2018
Tabel 8. Fabricarea produselor de costume pentru bărbați pe districtele federale în 2013 - 2018
Tabel 9. Proiecte de investiții în industrie în perioada 2018-2025
Tabelul 10. Prețurile medii ale producătorilor de produse de costume pentru bărbați din Federația Rusă în 2013 - 2018
Tabel 11. Volumul importurilor de produse de costume pentru bărbați pe țară de origine în 2018, unități rev.
Tabel 12. Volumul importurilor de produse de costume pentru bărbați pe țară de origine în 2018, mii dolari SUA
Tabel 13. Volumul exporturilor rusești de produse de costume pentru bărbați pe țările de primire în 2018, unități rev.
Tabel 14. Volumul exporturilor rusești de produse de costume pentru bărbați în funcție de țările de primire în 2018, mii de dolari SUA
Tabel 15. Dinamica populației rezidente în perioada 2010-2018, milioane de persoane
APENDICE
Tabel 1. Structura producției de produse de costume pentru bărbați de către companiile producătoare în 2018 în termeni fizici și în % din volumul total al producției din Federația Rusă
Tabelul 2. Volumul exporturilor rusești de produse de costume pentru bărbați de către companiile producătoare în 2018 în termeni fizici
Tabelul 3. Volumul exporturilor rusești de produse de costume pentru bărbați de către companiile producătoare în 2018 în termeni de valoare
Tabel 4. Volumul importurilor de produse de costume pentru bărbați de către companiile producătoare în 2018 în termeni fizici
Tabel 5. Volumul importurilor de produse de costume pentru bărbați de către companiile producătoare în anul 2018 în termeni valorici
Tabelul 6. Volumul importurilor de produse de costume pentru bărbați în Federația Rusă de către companiile beneficiare în 2018 în termeni fizici
Tabelul 7. Volumul importurilor de produse de costume pentru bărbați în Federația Rusă de către companiile beneficiare în 2018 în termeni de valoare
Tabelul 8. Analiza competitivă comparativă a jucătorilor cheie de pe piață
Lista de desene Figura 1. Volumul și dinamica consumului aparent de costume pentru bărbați în perioada 2013-2018 în termeni fizici și prognoză până în 2025 (în cadrul scenariului de dezvoltare de bază)
Figura 2. Volumul consumului aparent de produse de costume pentru bărbați în termeni valorici, 2013-2018 și prognoză până în 2025 (în cadrul scenariului de dezvoltare de bază)
Figura 3. Dinamica și structura pieței de costume pentru bărbați în perioada 2013-2018
Figura 4. Structura pieței produselor de costume pentru bărbați în funcție de origine în 2018
Figura 5. Structura consumului pe districtele federale în perioada 2013-2018
Figura 6. Dinamica consumului pe cap de locuitor de produse de costume pentru bărbați în perioada 2013-2018
Figura 7. Producția anuală de costume pentru bărbați în 2013 - 2018
Figura 8. Fabricarea produselor de costume pentru bărbați în 2015 - 2018 pe luni
Figura 9. Structura producției de costume pentru bărbați în 2018 după tip în termeni fizici și valorici
Figura 10. Structura producției de costume pentru bărbați pe raioane federale în perioada 2013-2018, în natură
Figura 11. Prețurile medii de import în perioada 2013-2018
Figura 12. Prețurile medii de export în perioada 2013-2018
Figura 13. Comparația prețurilor medii ale producătorilor de produse de costume pentru bărbați pe districtele federale în 2018
Figura 14. Dinamica anuală a importurilor de costume pentru bărbați în Federația Rusă în perioada 2013-2018
Figura 15. Dinamica anuală a exporturilor rusești de costume pentru bărbați în perioada 2013-2018
Figura 16. Volumul operațiunilor de comerț exterior pe piața costumelor pentru bărbați în perioada 2013-2018
Figura 17. Balanța comercială în perioada 2013-2018
Figura 18. Structura importurilor de costume pentru bărbați în Federația Rusă pe țară de origine în 2018, în termeni fizici și valorici
Figura 19. Structura exporturilor de costume pentru bărbați pe țări de origine în 2018, în termeni fizici și valorici
Figura 20. Structura exporturilor rusești de costume pentru bărbați pe țările de primire în 2018, în termeni fizici și valorici
Figura 21. Dinamica volumului fizic al PIB-ului în prețurile pieței în Federația Rusă în perioada 2010 - 2018, în % din anul precedent
Figura 22. Dinamica venitului monetar real disponibil al populației din Federația Rusă în perioada 2013-2018, în % față de anul precedent al anului precedent
Figura 23. Dinamica nominală și reală salariile Populația Federației Ruse în perioada 2010-2018
Figura 24. Structura populației Federației Ruse pe nivel de venit în 2018, în % din total
Figura 25. Dinamica cifrei de afaceri nominale și reale cu amănuntulîn Federația Rusă în 2010 – 2018, miliarde de ruble
Figura 26. Structura cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul pe tip de produs în perioada 2010-2018, în termeni valorici
Figura 27. Prognoza consumului de produse cu costume pentru bărbați în Federația Rusă în termeni reali în scenariul de bază în 2018-2025
Figura 28. Prognoza consumului de produse cu costume pentru bărbați în Federația Rusă în termeni reali în scenariul optimist în perioada 2018-2025
APENDICE
Figura 1. Structura producției de produse de costume pentru bărbați de către producători în 2018 în % din producția totală în Rusia
Figura 2. Structura pieței produselor de costume pentru bărbați de către jucătorii cheie în 2018
CAPITOLUL 2. CERCETARE DE MARKETING
Majoritatea cercetătorilor cred că marketingul este un proces. Se începe cu un studiu al segmentului de piață țintă pentru care compania urmează să lucreze. Specialiştii în marketing determină cererea potenţială şi dimensiunea acesteia (capacitatea segmentului de piaţă), adică identifică cumpărători ale căror nevoi nu sunt satisfăcute suficient sau care au un interes implicit pentru anumite bunuri sau servicii. Se efectuează segmentarea pieței și selectarea acelor părți ale acesteia pe care compania este capabilă să le deservească în cel mai bun mod. Se dezvoltă planuri pentru crearea și aducerea produselor către consumator, precum și o strategie de „mix de marketing” pentru influențarea cererii prin produs, preț, canale de distribuție și metode de promovare a produsului. Ei creează un sistem de audit de marketing care va permite evaluarea rezultatelor activităților în desfășurare și a gradului de impact al acestora asupra consumatorilor.
Cercetarea de marketing este o formă de cercetare în afaceri și o ramură a sociologiei aplicate care se concentrează pe înțelegerea comportamentului, dorințelor și preferințelor consumatorilor, concurenților și piețelor într-o economie condusă de piață. Aceasta este o activitate de cercetare care asigură nevoile de marketing, adică. un sistem de colectare, prelucrare, analiză și prognoză a datelor necesare pentru un anumit activitati de marketing. În sens strict, cercetarea de marketing este orice activitate de cercetare care răspunde nevoilor de marketing. Adică, cercetarea de marketing presupune colectarea și analiza datelor necesare activităților de marketing. Cercetarea de marketing este începutul și încheierea logică a oricărui ciclu al activităților de marketing ale întreprinderii. Cercetarea de marketing este necesară pentru a reduce incertitudinea care însoțește întotdeauna deciziile de marketing.
Cercetarea de marketing poate oferi informații cu privire la o varietate de aspecte legate de piață. Cu toate acestea, cercetarea de piață nu trebuie confundată cu cercetarea de piață. Cercetarea de marketing este un concept mai general care include cercetarea de piață, cercetarea consumatorilor, cercetarea concurenților și așa mai departe.
Scopul lucrării este dezvoltarea abilităților de cercetare teoretică și experimentală, evaluare și prognoză a condițiilor pieței.
Obiectivele cercetării:
Analizează piața rusă de îmbrăcăminte și costume de baie;
Determinați segmentul de preț al colecției;
Determinați grupa de vârstă;
Obiectul studiului este piața de îmbrăcăminte pentru tineret pentru stațiuni și anume costume de baie.
În prezent, piața de îmbrăcăminte din Rusia este caracterizată ca fiind nesaturată și cu risc relativ scăzut, ceea ce atrage investitori nu numai din această industrie, ci și din domenii de afaceri fundamental diferite. Potrivit unui studiu realizat de Esper Group, în primul trimestru al anului 2012, cifra de afaceri a pieței de îmbrăcăminte s-a ridicat la 10,8 miliarde de euro, adică cu 57% mai mult decât în aceeași perioadă din 2011. Cu toate acestea, la sfârșitul anului, nu trebuie așteptate o creștere semnificativă: piața de retail de îmbrăcăminte este deja aproape de saturație. Singura excepție este segmentul pentru copii.
În 2011, piața de îmbrăcăminte din Rusia a crescut cu 5%, până la 36 de miliarde de euro. Dintre jucători, mărcile din segmentul de masă au crescut cel mai rapid dintre toate: de exemplu, Zara - cu 20%, H&M - cu 24%
În următorii ani, tendința de creștere a vânzărilor de îmbrăcăminte va continua. Iar conform analiștilor, în 2015 volumele de vânzări vor crește la 1.290.600.000 de unități. China ocupă primul loc printre importatorii de îmbrăcăminte. Turcia este pe locul doi. Ponderea altor țări variază de la 3% (în termeni fizici) la 7% din totalul importurilor (în termeni monetari).
Ponderea producătorilor ruși în totalul pieței de îmbrăcăminte este de aproximativ 13%. Producția de îmbrăcăminte și alte produse textile în China este cu 20-30% mai ieftină decât în Rusia. Motivul pentru aceasta este costurile scăzute ale forței de muncă. Aceasta explică cererea mare de bunuri chinezești ieftine în Rusia. Îmbrăcămintea fabricată în Rusia este vândută aproape în totalitate pe piața internă. Practic nu există nici un export de îmbrăcăminte din cauza faptului că produsele noastre sunt mult mai scumpe decât analogii străini.
Dintre cele mai mari 30 de mărci rusești (cu o cifră de afaceri de 150-180 de miliarde de ruble), doar 2 sunt produse în Rusia.Totul în rest provine din China. Prețul hainelor fabricate în Rusia este cu cel puțin 25% mai mare decât cele aduse din China. În plus, potrivit expertului, acest lucru este chiar dacă este cusut dintr-o țesătură ieftină, „stânga”. În cazul producției legitime, diferența este de sute de procente.
Potrivit experților, cumpărătorul rus uneori nici măcar nu se uită la hainele producătorilor lor. Ei înșiși sunt de vină pentru asta. Companiile ruse acordă încă o atenție insuficientă sortimentului, nu sunt capabile să dezvolte mai multe zone simultan, încearcă să ocupe un segment destul de îngust. Ar fi mai promițător să intri pe piață cu o gamă largă și colecții interesante. La fel de des, producătorii sunt lăsați în urmă tendințelor și direcțiilor modei. Și, ca urmare, colecțiile se dovedesc a fi depășite din punct de vedere moral, deoarece mulți consumatori sunt interesați de articole la modă, și nu din ultimul sezon. Trebuie remarcat faptul că mărcile străine de îmbrăcăminte, ai căror principali consumatori sunt moscoviții și locuitorii Sankt-Petersburgului, au început să pătrundă în regiunile rusești. Strategia principală a producătorilor occidentali este un avans brusc în exteriorul țării noastre.
Potrivit cercetărilor de marketing, segmentul de îmbrăcăminte pentru femei ocupă circa 55% din totalul pieței din punct de vedere monetar. Segmentul de îmbrăcăminte pentru bărbați reprezintă 30% din piață, în timp ce îmbrăcămintea pentru copii reprezintă 15% din structura pieței (în scopuri de consum).
Potrivit studiilor, aproximativ 89% dintre consumatori preferă să cumpere haine la un nivel mediu de preț. Aproximativ 7% - clasa economica, 4% cumpara haine de lux ready-to-wear.
Cele mai populare locuri de cumpărare a hainelor sunt lanțurile de magazine (78%), magazinele din cărămidă și mortar (41%), piețele interioare (35%) și buticuri (31%).
În ceea ce privește factorii de achiziție a hainelor, aici preferințele au fost repartizate astfel:
40% dintre respondenți cumpără haine la nevoie
27% cumpără haine în perioadele de promoții și reduceri
25% cumpără haine în funcție de sezon
8% urmăresc moda și cumpără articole noi.
Îmbrăcămintea de lux pentru oamenii din țările sărace este un semn al statutului social, precum bijuteriile și ceasurile. 54% dintre ruși spun că le place să cumpere mărci de prestigiu. Pentru comparație, în Brazilia ponderea unor astfel de mod-uri este de 58%. Cel mai mare număr de adepți ai mărcilor prestigioase se află printre locuitorii Indiei (80% din populație). În mod ciudat, cei mai puțini fani ai hainelor de prestigiu trăiesc în Franța (25% din populație).
Cel mai popular loc pentru cumpărarea de haine (și pantofi) în rândul rușilor este considerat a fi o piață de îmbrăcăminte deschisă (45% dintre respondenți), dar, în același timp, 58% dintre cumpărătorii de pe piețe sunt rezidenți din mediul rural.
Orașele mari, la rândul lor, sunt lideri în dezvoltarea formatelor moderne de comerț. În orașele cu un milion de locuitori, majoritatea oamenilor cumpără haine Mall-uri. Factori de selecție a îmbrăcămintei: 48% - preț, 20% - confort și comoditate, 12% - design de modă.
Conform previziunilor experților, în 2012 Federația Rusă va ocupa locul 9 în ratingul celor mai importante piețe internaționale din domeniul comerțului cu îmbrăcăminte. Totodată, volumul pieței se va ridica la 38 de miliarde de euro. Astăzi, în clasamentul piețelor internaționale, Rusia ocupă locul 9 după Canada. Potrivit previziunilor, lanțurile care vând haine la modă, de înaltă calitate și ieftine au cele mai mari șanse de a obține un punct de sprijin pe piața rusă.
Experții consideră că piața rusă va crește de două ori mai repede decât cea europeană. În special, piața de îmbrăcăminte pentru copii are cele mai mari perspective. În același timp, segmentul modei feminine este deja foarte aproape de saturație. Există și perspective pe piața rusă mărci scumpe(Moscova și Sankt Petersburg).
Obiectivul lucrării mele de curs este de a analiza activitățile unui magazin de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru bărbați, deschis în 2008 în orașul Sarov.
Mulți antreprenori sunt angajați în acest domeniu de activitate și concurența este destul de puternică, iar firma noastră trebuie să își consolideze poziția.
Scopul cursului este de a arăta abilitățile de implementare practică a anumitor tipuri de activități de marketing: analiza și interpretarea rezultatelor cercetării de marketing, segmentare spatiu de piata, poziţionarea produsului, formând cele mai eficiente politica de marketing.
Rezolvarea acestor probleme va permite întreprinderii să-și aloce cel mai profitabil resursele și, prin urmare, să crească profitul din vânzarea produsului său și cota de piață.
Departamentul de vânzare de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru bărbați, deschis în 2008 în centrul comercial Moskovsky Passage, Sarov.
Departamentul comercializează îmbrăcăminte și încălțăminte sport pentru bărbați (pantaloni, jachete de vânt, tricouri, adidași), precum și blugi, cămăși și pantofi în stil clasic.
Departamentul are 3 vânzători care raportează direct proprietarului departamentului.
Principalele active de producție sunt: sediul departamentului, vitrinele și alte echipamente.
Partea principală a pieței de vânzare este partea nouă a orașului.
În prezent, în oraș există mulți antreprenori implicați în activități similare. În centrul comercial Moskovsky Passage există încă 4 departamente de îmbrăcăminte pentru bărbați și există departamente dintr-un sortiment similar în centrele comerciale Plaza și Europe.
Obiectivul principal al companiei este serviciul clienți de înaltă calitate și actualizarea la timp a sortimentului.
Pentru o reprezentare mai vizuală a portofoliului de mărfuri, să trecem la matricea BCG. Utilitatea matricei constă în faptul că vă permite să comparați pozițiile bunurilor sau serviciilor organizației din același portofoliu. Poate fi folosit pentru stabilirea gradului de echilibru între componentele portofoliului de bunuri situate în cele patru cadrane ale matricei.
Cota de piata a organizatiei
mare jos
Rata de creștere a pieței
Fiecare cerc din această matrice reprezintă un produs sau serviciu al organizației. Diametrul cercului este proporțional cu volumul vânzărilor acestui produs. Locația produsului în fiecare dintre cele patru cadrane corespunde locației acestuia pe una dintre cele patru etape ale curbei ciclului de viață.
Un produs problematic este un produs care tocmai este introdus de către organizație pe piață, se află în prima etapă a curbei ciclului de viață (implementare), unde costurile promovării sale depășesc semnificativ profitul din vânzările produsului. Astfel de bunuri sunt haine de sezonși pantofi.
Steaua - dacă produsul problematic este perceput de piață. Apoi devine o „stea” – un lider de piață cu rate mari de creștere. LA sezonul de vară astfel de bunuri sunt pantaloni, pantaloni scurți, adidași ușoare și sandale.
· Cash Cow – Când ritmul de creștere a pieței încetinește și organizația reușește să câștige o cotă mare pe o astfel de piață, produsul se mută în pătratul „cash vaca”, aceste produse aduc organizației profitul stabil necesar. Astfel de bunuri sunt pantaloni sport, tricouri, blugi, hanorace.
· Câinii sunt produse cu cotă de piață scăzută, cu rate scăzute de creștere. De exemplu, până în sezonul de vară, jachetele, puloverele devin astfel de bunuri.
2.2 Analiză pe 3 niveluriorganizatii
Pentru o analiză mai detaliată a activităților departamentului, vom efectua o analiză pe trei niveluri, în care se disting esența produsului, produsul real și produsul suplimentar.
1. Esența mărfurilor. La crearea sau achiziționarea unui produs nou, este necesar să se determine ce nevoi satisface acest produs.
Datorită unei game largi de produse din departamentul nostru, cumpărătorul poate achiziționa tot ce are nevoie într-un singur departament, economisind timp.
2. Elementul propriu-zis. La acest nivel se analizeaza performanta reala a produsului.
Toate îmbrăcămintea și încălțămintea sunt prezentate calitate bună care satisface nevoia de confort.
3. Articol suplimentar. La acest nivel sunt analizate caracteristici suplimentare ale produsului.
Departamentul angajează vânzători care pot oferi sfaturi cu privire la o problemă de interes. Puteți încerca haine și pantofi, iar pentru pantofi se oferă o garanție de 2 săptămâni.
2.3 Ciclul de viațăorganizatii
Acesta este un model care vă permite să luați în considerare mai detaliat viața unei organizații într-un anumit interval de timp. Întrucât departamentul este pe piață de doar un an, organizația se află în faza de introducere pe piață.
ImplementareCreștere Saturație Declin 2008-2009 2014 Timp
