Apa yang perlu Anda ketahui tentang bahasa tubuh dan bahasa isyarat. Tubuh dan bahasa isyarat: apa arti gerakan yang berbeda untuk pria dan wanita? Sinyal bahasa tubuh yang terkait dengan jempol

Halaman saat ini: 9 (buku ini memiliki total 25 halaman)

jenis huruf:

100% +

Bab 6
Gerakan tangan dan ibu jari

Potret Napoleon oleh Jacques-Louis David, 1812.

Kami melihat kaisar Prancis dalam pose favoritnya. Saya ingin tahu apakah dia menderita sakit maag atau hari yang baik?

Tangan manusia terdiri dari 27 tulang kecil, berjejaring ligamen dan tendon. Sendi tangan digerakkan oleh lusinan otot kecil. Para ilmuwan telah memperhatikan bahwa hubungan saraf antara otak dan tangan jauh lebih kuat daripada bagian tubuh lainnya. Gerakan tangan memungkinkan Anda untuk membayangkan dengan jelas keadaan emosional seseorang. Karena tangan biasanya berada di depan tubuh, sangat mudah untuk melihat sinyal seperti itu. Kebanyakan orang memiliki gerakan "tanda tangan" mereka sendiri yang digunakan sepanjang waktu. Cukup untuk mengingat Napoleon, dan kita masing-masing akan membayangkan seorang pria dengan tangan terselip di sisi rompinya, dengan ibu jarinya keluar. Kami percaya banyak dari Anda memiliki penjelasan yang tidak sepenuhnya layak untuk posisi ini. Beberapa orang berpendapat bahwa kaisar menderita sakit maag atau penyakit kulit. Mungkin dianggap tidak senonoh pada saat itu untuk menyimpan tangan Anda di saku Anda. Mungkin tangan Napoleon rusak. Bagaimana jika dia memegang sachet wangi di sisi rompinya, yang sering dia bawa ke hidungnya. Atau mungkin senimannya tidak tahu cara melukis kuas dengan baik. Kenyataannya sangat sederhana. Pada tahun 1738, sebelum kelahiran Napoleon, François Nivelon menerbitkan The Book of Decent Conduct, di mana ia menggambarkan pose favorit kaisar sebagai berikut: “Tangan di sisi mantel adalah postur paling umum dari seorang pria bangsawan, penuh dengan maskulinitas dan pada saat yang sama kesopanan" ... Ketika Napoleon melihat potretnya, dia berkata kepada seniman itu: "Kamu mengerti aku, Davidku tersayang." Jadi, sikap seperti itu menekankan posisi tinggi seseorang.

Dalam buku-buku sejarah dikatakan bahwa gerakan seperti itu bukanlah pose yang paling disukai kaisar. Dia bahkan tidak berpose untuk dipotret. Artis menggambarnya dari ingatan dan memilih posenya sendiri. Tetapi esensi dari gerakan tangan yang dipilihnya benar-benar jelas. Cukup jelas bahwa Jacques-Louis David, sebagai seorang seniman, sangat menyadari kekuatan dan makna bahasa tubuh.

Tinggi Napoleon hanya 1,64 m. Mereka yang hanya melihat potret berpendapat bahwa kaisar setidaknya memiliki tinggi 1,85 m.

Apa yang dibicarakan tangan?

Selama ribuan tahun, posisi seseorang dalam masyarakat menentukan berapa banyak orang yang harus diam-diam mendengarkan pidatonya. Semakin tinggi status seseorang, semakin banyak orang yang harus tetap diam selama pidatonya. Di Roma kuno, seseorang yang lahir rendah dapat dieksekusi jika dia secara tidak sengaja menyela pidato Caesar. Hari ini kita hidup dalam masyarakat yang didominasi oleh kebebasan berbicara. Siapa pun yang ingin mengungkapkan pendapatnya dapat melakukannya kapan saja. Di Inggris, Australia, dan AS, diperbolehkan mengganggu Presiden atau Perdana Menteri. Pada tahun 2003, ketika Tony Blair mengambil bagian dalam diskusi televisi tentang krisis Irak, penonton tanpa ampun mengecam Perdana Menteri dalam ketidaksetujuan. Di banyak negara, gerakan kuas bertindak sebagai semacam "tanda baca" di pidato lisan... Mengangkat tangan adalah ciri khas orang Italia dan Prancis. Di Inggris, Anda jarang menemukan sikap seperti itu, kecuali jika Anda mengatakan sesuatu yang tidak dapat disetujui oleh orang Inggris sejati.

Di Italia, urutan pertunjukannya sangat sederhana: orang itu mengangkat tangannya, turun ke lantai dan berbicara. Pendengar menjaga tangan mereka ke bawah atau di belakang punggung mereka. Jika Anda ingin menyisipkan kata, Anda harus mengangkat tangan. Ini dapat dilakukan dengan melihat sekeliling dan memastikan tidak ada orang lain, atau dengan menyentuh seseorang yang juga akan mengangkat tangannya dan mengambil lantai. Tampaknya bagi banyak orang Italia yang berbicara satu sama lain selalu dalam hubungan dekat, karena mereka terus-menerus saling menyentuh. Pada kenyataannya, mereka hanya menyela satu sama lain dan mengambil lantai.

Dalam bab ini, kita akan berbicara tentang gerakan tangan dan ibu jari yang paling umum yang kita temui hampir sepanjang waktu.

Ikat tangan orang Italia itu di belakang punggungnya dan dia tidak akan bisa berkata-kata.

Di satu sisi…

Amati bagaimana orang tersebut menyimpulkan diskusi di mana titik yang berbeda penglihatan. Anda akan segera tahu di pihak mana dia berada. Dalam situasi seperti itu, orang tersebut mengangkat satu tangan, telapak tangan ke atas dan mengungkapkan sudut pandang pertama, dan kemudian mengangkat yang lain dan menyajikan argumen dari pihak lain. Argumen-argumen yang tampaknya benar bagi seseorang akan disajikan dengan tangan dominan: yaitu, tangan kanan untuk tangan kanan atau kiri untuk tangan kiri.

Di sisi lain, gerakan yang memfasilitasi menghafal

Gerakan tangan segera menarik perhatian, memperkuat dampak pesan, dan membantu orang tersebut mengingat informasi. Di Universitas Manchester, Jeffrey Beatty dan Nina McLachlin melakukan eksperimen yang menarik. Para peserta harus mendengarkan cerita yang berhubungan dengan karakter kartun. Narator, berbicara di depan satu kelompok, membuat berbagai gerakan - meniru berlari, mengeringkan rambut dengan pengering rambut, merentangkan tangannya ke samping, menunjukkan seorang pria gemuk - seorang penyanyi opera. Yang lain menceritakan kisah-kisah yang benar-benar tanpa perasaan, tanpa membuat gerakan apa pun. Setelah setengah jam, para peserta dalam percobaan diminta untuk mengulangi apa yang telah diberitahukan kepada mereka. Kelompok yang mendengarkan cerita gerakan menunjukkan lebih banyak tingkat tinggi menghafal detail. Oleh karena itu, kita dapat menyimpulkan bahwa gerakan berkontribusi pada menghafal informasi.

Dalam bab ini, kita akan membahas 15 gerakan paling umum yang mungkin Anda lihat setiap hari dan membicarakan artinya.

Menggosok telapak tangan

Baru-baru ini, seorang teman kami datang mengunjungi kami yang akan menghabiskan liburannya di sebuah resor ski. Selama percakapan, dia bersandar di kursinya, tersenyum lebar, menggosok telapak tangannya dan berseru: "Aku tidak sabar!" Dengan gerakannya, dia secara non-verbal memberi tahu kami bahwa dia berharap banyak dari perjalanan ini.

Menggosok telapak tangan mengungkapkan harapan positif. Melempar dadu, seseorang menggosokkan dadu di tangannya untuk sementara waktu sebagai tanda harapan untuk hasil positif dari permainan. Pembawa acara menggosok telapak tangannya dan berkata: "Jadi sekarang pembicara berikutnya akan berbicara di depan kita." Seorang penjual yang ceria bergegas ke kantor bosnya, menggosok telapak tangannya, dan mengumumkan: "Kami baru saja menerima pesanan besar!" Namun, ketika seorang pelayan menggosok telapak tangannya di akhir makan malam dan bertanya, "Ada lagi, Pak?", Dia secara non-verbal memberi tahu Anda bahwa dia mengandalkan tip yang bagus.

Menunjukkan harapan positif

Kecepatan menggosok telapak tangan menunjukkan untuk siapa realisasi harapan yang berpengalaman akan menguntungkan. Misalnya, Anda ingin membeli rumah dan datang ke makelar. Anda berbicara tentang keinginan Anda, makelar dengan penuh semangat menggosok telapak tangannya dan berkata: "Saya punya rumah yang cocok untuk Anda!" Dalam hal ini, makelar barang tak menunjukkan harapannya bahwa hasilnya akan menguntungkan Anda. Tapi apa yang akan Anda rasakan jika makelar mulai menggosok telapak tangannya sangat lambat, bahkan saat mengucapkan kata-kata yang sama? Anda secara tidak sadar akan merasa bahwa dia mengharapkan hasil kesepakatan yang bermanfaat untuk dirinya sendiri, dan bukan untuk Anda.

Kekuatan menggosok telapak tangan berbicara tentang siapa yang akan mendapat manfaat dari realisasi harapan.

Tenaga penjual diajari menggunakan gosokan tangan untuk mengedukasi calon pembeli tentang manfaat produk dan layanan. Menggosok telapak tangan dengan kuat membantu mengangkat pembeli dari mood defensif mereka. Jika, misalnya, seorang pelanggan menggosok telapak tangannya dengan penuh semangat dan berkata: "Mari kita lihat apa yang dapat Anda tawarkan kepada saya!", Penjual segera menyadari bahwa peluang menjual produk atau layanan sangat tinggi.

"Aku punya tawaran bagus untukmu!"

Selalu ingat konteks saat menganalisis gerakan ini. Seseorang yang menggosok telapak tangannya dengan keras sambil berdiri di halte bus pada hari musim dingin yang dingin tidak mungkin memiliki harapan positif tentang bus. Kemungkinan besar, dia hanya membeku.

Menggosok jari

Menggosok ujung jari telunjuk atau beberapa jari sekaligus dengan ibu jari biasanya dianggap sebagai tanda harapan menerima uang. Pria itu tampaknya sedang menggosok koin di antara jari-jarinya. Gestur ini sering digunakan oleh para pedagang kaki lima yang menjanjikan diskon besar-besaran, atau mereka yang ingin meminjam uang dari teman.

Namun, ketika berurusan dengan klien, para profesional harus menghindari sikap seperti itu, karena dapat menimbulkan asosiasi negatif dengan uang.

"Kami akan mendapatkan uang yang layak untuk bisnis ini!"

Kuas terkait

Sepintas, gerakan ini melambangkan kepercayaan diri, karena orang sering tersenyum. Namun, kami pernah mengamati bagaimana, dalam posisi ini, seorang negosiator memberi tahu kami tentang kesepakatan yang gagal. Dia berbicara, dan jari-jarinya berangsur-angsur memutih. Di akhir cerita, kami mendapat kesan bahwa mereka bergulat selamanya. Tangan yang terkepal menunjukkan sikap cemas dan negatif. Ratu Elizabeth sangat menyukai sikap seperti itu, terutama selama kunjungan kerajaan atau penampilan publik. Pada saat yang sama, tangannya biasanya berlutut.

Tangan yang digenggam dalam posisi terangkat adalah tanda ketidakpuasan, bahkan jika orang tersebut tersenyum pada saat yang sama.

Penelitian tentang gestur oleh negosiator Nirenberg dan Kalero telah menunjukkan bahwa itu adalah tanda ketidakpuasan. Jika gerakan seperti itu muncul selama negosiasi, itu berarti orang tersebut mengalami perasaan negatif dan cemas sehubungan dengan apa yang terjadi. Biasanya orang-orang duduk dalam posisi ini, merasa bahwa mereka tidak mampu meyakinkan lawan atau bahwa mereka telah kalah dalam negosiasi.

Tangan digenggam dalam posisi tengah

Tangan tergenggam dalam posisi diturunkan

Tangan dapat digenggam dalam tiga posisi: di depan wajah, di atas meja atau di lutut, dan dalam posisi berdiri - setinggi selangkangan.

Kami menemukan hubungan antara tinggi tangan yang tergenggam dan tingkat ketidakpuasan. Semakin tinggi tangan yang terhubung, semakin sulit untuk bernegosiasi dengan seseorang. Memperhatikan bahwa lawan bicara telah menggenggam tangannya, Anda harus mencoba memindahkannya ke posisi lain: tawarkan minuman atau minta dia memegang sesuatu. Jika tidak, sikap negatif akan bertahan, dan pada akhirnya lawan bicara Anda akan menyilangkan tangannya dengan satu atau lain cara, membentuk penghalang yang tidak dapat ditembus.

"Puncak menara"

Seperti yang kami katakan, gerakan, seperti kata-kata dalam sebuah kalimat, saling berhubungan. Sinyal bahasa tubuh harus selalu ditafsirkan dalam konteks, dengan mempertimbangkan semua keadaan. Spire adalah pengecualian dari aturan, karena sering muncul dalam isolasi. Selama gerakan ini, orang tersebut menyatukan ujung jari di semacam menara katedral dan terkadang berjabat tangan ke depan dan ke belakang.

Orang ini yakin bahwa dia tahu jawaban yang benar.

Kami memperhatikan bahwa "puncak menara" sering muncul dalam komunikasi antara bos dan bawahan. Gerakan ini berbicara tentang kepercayaan diri dan otoritas. Hal ini sering digunakan oleh manajer untuk memberikan instruksi kepada bawahan. "Puncak menara" sangat umum di kalangan pengacara, akuntan, dan manajer senior. Sikap seperti itu adalah karakteristik orang-orang yang percaya diri dan superioritas mereka sendiri. Dia segera menjelaskan bahwa orang seperti itu tahu nilainya sendiri.

Presiden Chirac dan Jerry Adams terkadang suka menggambarkan Tuhan Allah sendiri

Terkadang "puncak menara" berkembang menjadi gerakan berdoa - yaitu, seseorang ingin menjadi seperti Tuhan Allah sendiri. Kami tidak menyarankan menggunakan gerakan ini jika Anda ingin mendapatkan kepercayaan dari orang lain, karena sering dianggap sebagai tanda kesombongan dan kepuasan diri.

Jika Anda ingin tampil percaya diri dan menunjukkan bahwa Anda tahu semua jawabannya, gerakan ini akan membantu Anda melakukannya.

Menggunakan Spire untuk Memenangkan Catur

Bayangkan adegan ini: Anda sedang bermain catur dan Anda harus bergerak. Anda mengangkat tangan Anda di atas papan catur dan menyentuh bidak dengan jari Anda, menunjukkan bahwa Anda akan melakukannya. Dan pada saat ini Anda perhatikan bahwa lawan Anda bersandar di kursinya dan melipat jari-jarinya ke "puncak menara". Dengan demikian, dia secara non-verbal memberi tahu Anda bahwa dia benar-benar percaya diri dengan langkah Anda selanjutnya dan sama sekali tidak takut akan hal itu. Jadi Anda memiliki alasan langsung untuk mengubah niat Anda. Anda menyentuh bagian lain dan terus mengamati musuh. Jika dia mengaitkan jarinya atau menyilangkan tangannya dengan satu atau lain cara, maka dia tidak menyukai kemungkinan gerakan Anda, dan Anda harus melakukan hal itu.

Menurunkan "puncak menara"

"Puncak menara" memiliki dua opsi: dinaikkan dan diturunkan. Sebuah "puncak menara" yang terangkat muncul ketika seseorang mengungkapkan sudut pandangnya atau mengungkapkan idenya sendiri. "Puncak menara" yang diturunkan adalah karakteristik dari mereka yang mendengarkan lawan bicaranya dengan cermat.

Wanita lebih cenderung memilih opsi kedua untuk gerakan seperti itu. Jika puncak menara yang terangkat disertai dengan memiringkan kepala ke belakang, Anda berurusan dengan orang yang sombong dan arogan.

Meskipun puncak menara umumnya merupakan sinyal positif, situasi yang berbeda maknanya bisa berbeda. Bayangkan Anda sedang membicarakan ide Anda. Selama presentasi, Anda berhasil memperhatikan sejumlah sinyal positif - telapak tangan terbuka, condong ke depan, mengangguk, dll. Dan tiba-tiba di akhir pidato, lawan bicara Anda meletakkan jari-jarinya di "puncak menara".

Jika "puncak menara" disertai dengan sejumlah gerakan positif lainnya dan muncul pada saat Anda memberi tahu lawan bicara tentang kemungkinan menyelesaikan masalahnya, maka Anda dapat dengan aman terus mengandalkan reaksi positif. Jika "puncak menara" disertai dengan serangkaian gerakan negatif, seperti menyilangkan tangan atau kaki, melihat ke samping, dan meletakkan tangan di wajah, lawan bicara yakin bahwa dia dapat menolak atau menyingkirkan Anda. Dalam kedua kasus, gerakan ini mengekspresikan kepercayaan diri, tetapi dalam satu kasus hasil percakapan adalah positif, dan dalam kasus lain negatif. Hasilnya dipengaruhi oleh gerakan sebelum pin.

Ringkasan

Tangan selalu terlihat, memberikan keadaan emosi dan sikap Anda terhadap apa yang terjadi. Banyak sinyal bahasa tubuh yang sulit untuk dikuasai sekaligus, tetapi gerakan tangan dapat dipraktikkan sampai ke titik otomatis. Ini akan membantu Anda mengendalikan diri dan membuat kesan yang tepat pada orang-orang di sekitar Anda. Dengan belajar mengartikan gerakan tangan dengan benar, Anda akan terlihat lebih percaya diri dan mampu memenangkan lebih dari satu permainan catur.

Demonstrasi wajah

Sikap ini tidak bisa dianggap negatif. Ini adalah sinyal pacaran yang sangat positif. Paling sering digunakan oleh wanita dan homoseksual pasif yang ingin menarik perhatian pria. Wanita itu melipat tangannya di atas satu sama lain dan meletakkan dagunya di atasnya. Seolah-olah dia menempatkan wajahnya di etalase toko sehingga pria bisa mengaguminya.

Pertunjukan Wajah - Wanita ini menampilkan wajahnya di dengan cara yang terbaik sehingga pria bisa mengaguminya

Jika Anda ingin menyanjung seorang wanita (dengan tulus atau karena kesopanan) dengan memperhatikan gerakan seperti itu, jangan ragu untuk melakukannya.

Tangan terlipat di belakang punggungku

Duke of Edinburgh dan pria Inggris lainnya keluarga kerajaan sering berjalan dengan kepala terangkat, dagu menonjol dan tangan terlipat ke belakang, telapak tangan di atas telapak tangan. Gerakan ini khas untuk para pemimpin negara, polisi patroli, kepala sekolah yang berjalan-jalan tempat bermain, pejabat senior dan manajer senior.

Gestur ini mengekspresikan superioritas, kepercayaan diri, dan otoritas. Seseorang secara terbuka menunjukkan bagian tubuhnya yang paling rentan: perut, jantung, selangkangan dan tenggorokan, tanpa sadar mengekspresikan keberaniannya sendiri. Berdasarkan pengalaman kami, mengambil posisi ini dalam situasi stres, seperti saat wawancara atau di ruang tunggu dokter gigi, akan langsung membuat Anda merasa lebih percaya diri dan bahkan berwibawa. Hukum sebab akibat akan berlaku.

Sikap Superior dan Percaya Diri - Tampak Depan dan Belakang

Bekerja dengan petugas polisi, kami memastikan bahwa petugas yang tidak memiliki senjata terus-menerus mengambil posisi ini, sambil sedikit bergoyang untuk menambah tinggi badan mereka secara visual. Petugas polisi bersenjata jarang mengambil posisi ini, lebih memilih untuk menurunkan tangan atau meletakkan jari di ikat pinggang dan menunjukkan ibu jari. Senjata itu memberi perwira itu wewenang yang cukup, dan dia tidak perlu meletakkan tangannya di belakang punggungnya untuk menegaskan posisinya.

Namun, orang tidak selalu meletakkan tangan mereka di belakang punggung, telapak tangan di atas telapak tangan. Kadang-kadang seseorang melingkarkan satu tangan di pergelangan tangan mereka dengan tangan lainnya, seperti yang ditunjukkan dalam ilustrasi. Ini adalah sinyal ketidakpuasan dan upaya untuk menenangkan diri. Satu tangan dengan erat melingkari pergelangan tangan atau lengan bawah dengan tangan lainnya, seolah-olah berusaha menahannya agar tidak menyerang.

Semakin tinggi kejang, semakin tidak puas atau kesal lawan bicara Anda. Pada gambar berikutnya, Anda dapat melihat bahwa orang tersebut sedang berjuang untuk menahan diri. Suasana hatinya jauh lebih negatif daripada yang digambarkan di gambar pertama. Tangan pria itu melingkari lengan lainnya di atas siku, bukan di pergelangan tangan. Gestur ini dapat dianggap sebagai ilustrasi visual dari ungkapan "kendalikan dirimu".

Menggenggam pergelangan tangan di belakang punggung

Menggenggam lengan di atas siku

Membungkus tangan Anda di belakang punggung sering terlihat di ruang sidang saat lawan berhadapan. Beginilah para penjual yang berada di area "belanja" dan pasien yang sedang menunggu dokter berdiri. Gerakan ini menunjukkan upaya untuk mengatasi kegugupan. Jika ini adalah posisi Anda, coba ubah ke gerakan telapak tangan ke telapak tangan. Anda akan segera merasa lebih percaya diri.

Demonstrasi jempol

Seperti yang disebutkan, menunjukkan jempol Anda adalah tanda superioritas. Dalam seni ramal tapak tangan, jempol menunjukkan kekuatan karakter dan ego seseorang. Sinyal bahasa tubuh yang terkait dengan jempol juga menunjukkan harga diri. Jempol digunakan untuk menekankan dominasi, kepercayaan diri, dan terkadang agresivitas. Gerakan ibu jari bersifat sekunder dan cenderung dirantai. Mengacungkan jempol merupakan sinyal positif sebagai bagian dari postur percaya diri yang ingin menonjolkan keunggulannya. Pria sering menggunakan gerakan seperti itu di hadapan wanita yang menarik. Postur ini merupakan ciri orang yang berposisi tinggi dan berpakaian rapi. Anda tidak mungkin melihat seorang tunawisma dalam posisi yang sama.

Demonstrasi jempol

Dalam posisi ini, orang sering mengayunkan jari kaki untuk menambah tinggi badan secara visual.

Jempol di saku

Gestur ini merupakan ciri laki-laki dan perempuan yang percaya diri pada posisi tinggi dan superioritas mereka atas orang lain. Ini adalah salah satu gerakan favorit Pangeran Charles, mengkhianati suasana hatinya. Dalam lingkungan kerja, gestur serupa menjadi ciri khas bos yang berjalan di sekitar ruangan tempat anak buahnya bekerja. Ketika bos tidak ada, wakilnya dapat mengambil posisi ini. Tetapi tidak ada bawahan yang akan memasukkan tangan mereka ke dalam saku dengan mengacungkan jempol di hadapan bos mereka.

Pangeran Charles memasukkan tangannya ke saku, tetapi menunjukkan ibu jarinya

Perhatikan posisi ibu jari orang lain, karena dapat menunjukkan suasana hati yang bertentangan dengan kata-kata. Bayangkan seorang pengacara yang, berbicara kepada juri, dengan suara lembut dan rendah berkata, "Menurut pendapat saya, tuan dan nyonya ...", tetapi pada saat yang sama menunjukkan ibu jarinya dan memiringkan kepalanya ke belakang, secara harfiah "mengangkatnya hidung."

Seorang pengacara yang menyamar sebagai orang yang pemalu

Juri akan segera merasakan ketidaktulusan dan kesombongan pengacara. Jika dia benar-benar ingin terlihat sederhana, dia harus berjalan ke hadapan juri, membuka kancing jaketnya, membuka telapak tangannya dan mencondongkan tubuh ke depan agar terlihat lebih pendek.

"Anda terlihat seperti orang yang jujur ​​dan cerdas," kata pengacara itu. “Saya akan menjawab sama, tetapi sayangnya saya baru saja mengambil sumpah,” jawab saksi.

Orang sering menjulurkan ibu jari dari saku belakang celana (lihat ilustrasi), seolah-olah berusaha menyembunyikan sikap dominan mereka. Sampai tahun 60-an, gerakan seperti itu tidak biasa bagi wanita, tetapi kemudian mereka mulai mengenakan celana panjang dan mulai memainkan peran yang lebih penting dalam masyarakat, jadi hari ini gerakan seperti itu tidak biasa di kalangan wanita.

Rantai gerakan lain yang sangat umum adalah menyilangkan tangan di dada sambil menunjukkan ibu jari. Sinyal ini memiliki arti ganda. Dia secara bersamaan menunjukkan sikap defensif atau negatif (lengan disilangkan) dan keunggulan atas lawan bicara (jempol ke atas). Biasanya posisi ini muncul selama percakapan. Jika seseorang berdiri pada saat yang sama, maka dia dapat mengayunkan jari kakinya.

Pamer jempol adalah manifestasi dari kepercayaan diri dan otoritas.

Jempol dapat dilihat sebagai tanda tidak hormat atau ejekan, terutama ketika menunjuk ke arah orang lain. Misalnya, seorang suami yang mengobrol dengan teman-temannya mungkin mengacungkan ibu jarinya ke istrinya dan berkata, "Dia selalu mengomeliku, meminta pertengkaran." Secara alami, sikap seperti itu membuat sebagian besar wanita kesal, terutama jika pria yang melakukannya. Kebiasaan mengacungkan ibu jari bukanlah hal yang biasa bagi wanita. Mereka menggunakan gerakan seperti itu sangat jarang dan hanya dalam kaitannya dengan orang-orang yang secara aktif tidak mereka sukai.

Orang ini negatif, tetapi menyadari keunggulannya.

"Dia selalu menggangguku!"

Bahasa tubuh adalah teknik komunikasi bawah sadar yang terdiri dari serangkaian gerak tubuh, tanda dan postur. Dengan bantuan mereka, perasaan, emosi, pikiran, dan ide seseorang yang sebenarnya dikodekan. Pikiran bawah sadar kita membaca tubuh dan bahasa isyarat setiap orang. Kami mengenali kebohongan pada tingkat intuitif. Tapi kami menekan intuisi berdasarkan penalaran rasional.

Jika Anda ingin memahami orang-orang di sekitar Anda dan belajar bagaimana mengenali kebohongan, kemunafikan, atau kesalahpahaman, mempelajari bahasa tubuh Anda akan membantu Anda. Ilmu ini bermanfaat tidak hanya bagi para pebisnis, bahkan orang biasa menarik untuk mengamati politisi, bintang, teman dan mengenali kebohongan dalam pidato mereka. Atau tonton film aksi dan pahami bahasa isyarat khusus pasukan khusus. Pengetahuan tentang bahasa tubuh dan gerak tubuh termasuk dalam daftar keterampilan wajib bagi semua orang, terutama bagi mereka yang harus banyak berkomunikasi di tempat kerja, berbicara, dan mengatur orang.

Anda dapat mengenali kebohongan dengan ekspresi wajah dan gerak tubuh. Tanda-tanda wajah utama kebohongan:

• Jika sisi wajah tidak simetris, ini adalah tanda kebohongan atau keengganan. Wajah bekerja secara sinkron jika seseorang mengatakan yang sebenarnya, dan asimetri adalah tanda perasaan yang tersembunyi.
• Perasaan tulus berubah dengan cepat. Oleh karena itu, emosi yang membeku di wajah selama 5 detik atau lebih adalah tidak tulus.
• Perasaan nyata muncul bersamaan dengan kata-kata. Jika mereka bahkan terlambat sepersekian detik, kemungkinan Anda berbicara dengan pembohong.

Tidak sulit untuk mengenali pembohong dengan gerakan jika Anda mengamatinya dengan cermat. Gerakan berbohong meliputi:

• lawan bicara sering menyentuh wajahnya dengan tangannya;
• lawan bicara menutup mulutnya dengan tangannya;
• menggosok matanya dengan telapak tangannya;
• terus-menerus menyentuh kerah.

Ingatlah bahwa Anda tidak dapat menegaskan kebohongan lawan bicara hanya dengan satu gerakan atau ekspresi wajah. Anda perlu mengevaluasi seperangkat indikator.

Untuk belajar mengenali kebohongan, komunikasikan lebih sering dan perhatikan ekspresi wajah dan gerak tubuh lawan bicara. Orang yang tertarik dengan cara mengenali kebohongan dengan matanya yakin bahwa mengalihkan pandangannya berarti kebohongan. Jangan terburu-buru mengambil kesimpulan, memalingkan muka berarti selama komunikasi, lawan bicara mengingat sesuatu.

Berlatih lebih sering. Berkomunikasi dengan orang-orang, menonton foto dan video pidato politisi untuk secara otomatis menanggapi manifestasi kebohongan.

Ilustrator Gerakan

Ilustrator adalah jenis gerakan yang digunakan untuk melengkapi informasi yang diungkapkan. Ini belum tentu gerakan tangan. Ilustrator menyertakan ekspresi wajah, atau belokan kecil pada batang tubuh. Seseorang secara tidak sadar menggunakan ilustrator ketika dia tidak dapat mengungkapkan pikiran dengan kata-kata.

Ingat, menggunakan ilustrator dalam pidato adalah tanda ketulusan seseorang. Ketika gerak tubuh hadir dalam percakapan, lawan bicara merasa santai, ia mengalami emosi yang jujur.

Ilustrator termasuk:

• gerakan yang mengulang informasi;
• gerakan yang melengkapi informasi;
• isyarat yang menggantikan kata-kata.

Contoh klasik ilustrator adalah menunjukkan arah perjalanan. Saat Anda menjelaskan jalannya, dengan tangan Anda menunjukkan arah ke kiri, sambil mengucapkannya dengan kata-kata.

V institusi pendidikan di dosen dosen terus-menerus menggunakan ilustrator. Para ilmuwan telah membuktikan bahwa kita hanya merasakan 5% ucapan jika tidak didukung oleh ilustrator. Guru menggunakan gerak tubuh untuk menarik perhatian poin penting.

Kontrol gerakan

Regulator adalah isyarat yang mengatur percakapan. Mereka sangat penting di awal dan di akhir percakapan. Contoh klasik dari kenop adalah jabat tangan. Ini mengatakan banyak. Jabat tangan yang terlalu pendek dan lemah berarti ketidakpedulian atau penghinaan. Jabat tangan yang cukup lama dikombinasikan dengan senyum ramah adalah disposisi teman. Tetapi jabat tangan yang terlalu lama berbicara tentang keinginan lawan bicara untuk mengendalikan Anda.

Tapi ini bukan satu-satunya regulator. Mereka juga termasuk:

• anggukan kepala - berarti keinginan lawan bicara untuk mempercepat percakapan;
• anggukan kepala lambat - ketulusan dan minat dalam percakapan;
• tangan di saku - kerahasiaan lawan bicara dan keengganan untuk mengatakan yang sebenarnya;
• jari telunjuk terbalik - keinginan untuk menginterupsi dialog secara singkat.

Regulator bukanlah tanda berbohong, tetapi mereka berbicara tentang keinginan lawan bicara selama dialog dan sikapnya terhadap percakapan.

Bahasa isyarat di seluruh dunia

Jika Anda tidak tahu bahasa asing dengan baik, maka dengan bantuan gerakan Anda akan menyampaikan informasi atau pertanyaan kepada orang-orang, jika Anda menerapkannya dengan benar. V negara lain satu gerakan berarti informasi yang sama sekali berbeda.

Beberapa negara (Inggris, Swiss, Amerika Utara) menyiratkan komunikasi literal. Seorang penduduk negara akan merasakan semua yang Anda katakan dengan kata-kata. Dan orang Prancis, Jepang, atau Italia akan memperhatikan gerak tubuh dan subteks percakapan. Oleh karena itu, penting untuk mengetahui ciri-ciri gestur di negara-negara di dunia. Seorang penerjemah seringkali tidak berguna dalam kasus seperti itu, karena ia menerjemahkan kata-kata, tetapi bukan gerakan, yang penting bagi sebagian besar negara.

Fitur gerakan yang akan mengejutkan Anda:

• Di sebagian besar negara Eropa, menggelengkan kepala ke arah yang berbeda berarti penyangkalan, penolakan. Di India, Bulgaria dan Yunani, isyarat yang sama berarti persetujuan, dan anggukan berarti penolakan.
• Di negara-negara dengan agama Buddha, membelai kepala anak dianggap sebagai agresi, karena dianggap sebagai invasi ruang pribadi.
• Gestur kami yang biasa, ketika kami memutar jari ke pelipis kami, ditafsirkan oleh orang Prancis sebagai kebodohan, orang Belanda sebagai pikiran. Dan di Inggris Raya ada ungkapan: "hidupkan pikiranmu."
• Hindari menyentuh daun telinga Anda di hadapan sekelompok orang Spanyol. Gestur ini menyiratkan bahwa Anda ingin mengatakan tentang kehadiran seorang homoseksual di perusahaan.
• Pelajari cara menggunakan gerakan ok dengan benar saat ibu jari dan jari telunjuk Anda bersentuhan. Di Rusia, itu berarti persetujuan, tetapi di negara yang berbeda itu berarti kata-kata yang berbeda. Di Prancis, itu berarti sesuatu yang tidak perlu diperhatikan, di Turki itu menunjukkan seorang homoseksual, orang Jepang menunjukkan uang dengan cara ini, dan orang Suriah menunjukkan sikap menghina dengan cara ini.
• Ibu jari, yang menonjol ke atas, berfungsi untuk menghentikan pengangkutan. Orang Eropa, menyentak tangan mereka dalam posisi ini ke arah bahu, menunjukkan pengabaian. Di Yunani, gerakan ini menunjukkan bahwa lawan bicaranya diam.
• Jangan tunjukkan telapak tangan orang Yunani dengan jari terentang, berpaling dari Anda. Itu menghina mereka.
• Orang Jepang memberikan hadiah dengan kedua tangan. Presentasi satu tangan adalah penghinaan.
• Jika Anda menunjukkan kepada orang Italia telapak tangan yang terlipat di dalam perahu, dia akan berpikir bahwa Anda meminta penjelasan darinya.
• Di Pakistan, jangan bertepuk tangan jika Anda seorang pria, karena dua tepukan berarti gay.
• Orang Spanyol dan Italia, menunjukkan gerakan dengan jari telunjuk dan jari kelingking yang menonjol, yang kita kenal sebagai gerakan batu, berarti bahwa seseorang menunjukkan kepada lawan bicaranya bahwa pasangannya selingkuh.
• Jangan menyilangkan jari Anda secara acak di Vietnam - itu adalah sikap yang tidak senonoh.
• Jangan menatap mata lawan bicara Afrika Anda. Pandangan panjang tidak senonoh.
• Mengedipkan mata pada seorang gadis India adalah tawaran tindakan seksual.

Isyarat universal yang di setiap negara akan membawa sukacita dan niat baik bagi lawan bicaranya adalah senyuman. Tersenyumlah, dan Anda akan dipahami dengan benar.

Bahasa tubuh dalam mimpi

Selama komunikasi, kita mengontrol gerak tubuh dan ekspresi wajah. Namun dalam mimpi kita rileks dan bahasa tubuh ditafsirkan dengan benar. Psikologi manusia diatur sedemikian rupa sehingga pose dalam mimpi mengatakan banyak hal:

• Embrio - seseorang meringkuk dalam mimpi dalam bola dan menekuk lututnya di bawahnya. Tangan membungkus kaki Anda. Pose berarti kedekatan seseorang, rasa tidak aman. Dia membutuhkan perawatan dan perlindungan. Psikologi manusia tidak mampu menahan stres berat, ia sering mengalaminya.
• Pose berkepanjangan dalam mimpi - seseorang berbaring tengkurap dan meluruskan sejauh yang dia bisa. Tangan direntangkan di sepanjang tepi tempat tidur, di atas kepala. Psikologi postur berhubungan dengan topik kontrol. Seseorang ingin mengendalikan semua peristiwa dalam hidupnya dengan cara apa pun. Tapi jawaban ini ambigu. Faktanya, seseorang rentan dan rentan. Dia tidak suka kejutan dan kebohongan, dan karena itu berusaha mengendalikan semuanya.
• Seorang pria dalam mimpi berbaring telentang dalam posisi bebas. Dia santai dan damai. Dalam hidup, seseorang merasa seperti seorang pemimpin, dan selama komunikasi - yang utama. Dia mencapai tujuannya dan dengan percaya diri menjalani hidup.
• Seseorang yang dalam mimpi berbaring miring dengan lutut tertekuk adalah rasional, percaya diri. Dia mampu merencanakan hidup dan menilai situasi secara memadai.

Dalam mimpi, seseorang tidak mengendalikan bahasa tubuh, oleh karena itu, seseorang dapat mengetahui tentang sikapnya terhadap dunia dengan melihat pose.

James Borg "Bahasa Tubuh"

James Borg, yang menulis buku Body Language, percaya bahwa lebih dari separuh informasi yang kita rasakan dikomunikasikan melalui gerak tubuh. Penulis dalam karyanya telah menyusun tujuh pelajaran, yang masing-masing akan membawa Anda lebih dekat ke tujuan - untuk belajar membaca emosi dan pikiran orang-orang di sekitar, mengenali kebohongan dan kebenaran dan menerapkan pengetahuan yang diperoleh untuk mencapai masalah praktis.

"Bahasa tubuh" akan mengajarkan Anda hal utama - untuk mengontrol gerakan dan ekspresi wajah Anda sendiri untuk menyampaikan kepada lawan bicara informasi yang Anda butuhkan.

Ulasan buku ini positif, pembaca mencatat manfaat praktis, bukan teoretis, dari manual. Oleh karena itu, kami menyarankan semua orang yang ada di Kehidupan sehari-hari menghadapi kebutuhan untuk berbicara dan bernegosiasi.

Gorila yang mengerti bahasa isyarat

Pada tahun 1971, seekor gorila bernama Coco lahir di San Francisco. Dia luar biasa karena dia tidak hanya bisa mengerti, tetapi juga berbicara dalam bahasa isyarat. Dia mengomunikasikan keinginan, preferensi, atau kondisi buruknya kepada pekerja kebun binatang dengan bantuan gerak tubuh.

Gorila menyampaikan emosi dan perasaan tidak lebih buruk dari manusia. Misalnya, dia tidak suka berenang. Ketika dia diperlihatkan foto monyet yang sedang mandi, gorila itu menunjukkan bahwa di lingkungan yang sama dia akan menangis.

Hewan itu suka bercanda. Suatu kali dia menyebut dirinya seekor burung dan berkata bahwa dia bisa terbang. Gorila itu kemudian mengakui bahwa dia bercanda.

Coco memahami konsep: sekarang, masa lalu dan masa depan.

Suatu hari seekor gorila meminta untuk diizinkan memiliki hewan peliharaan. Pengasuh membawa beberapa anak kucing ke Coco, dia memilih satu dan merawatnya, bermain dengannya dan berguling-guling. Sayangnya, anak kucing itu melarikan diri dari kandang dan ditabrak mobil. Setelah situasi itu, Koko memberi isyarat bahwa kucing itu sedang tidur. Ketika dia melihat foto anak kucing yang mirip, dia menunjukkan kesedihan dan kesedihan dengan gerak tubuh.

Bahasa isyarat (mengajarkan daktil)

Jika Anda ingin anak Anda belajar bahasa isyarat, maka aplikasi Bahasa Isyarat (Dactyl Learning) akan membantu Anda. Aplikasi ini dirancang untuk anak-anak dan berisi banyak gambar dengan gerakan. Basis kata aplikasi ini luas. Ada pelajaran teoretis dan praktis, kosakata gerak tubuh.

Tidak ada alat yang lebih baik untuk mempelajari bahasa tubuh untuk bayi, seperti yang dikatakan banyak ulasan.

Tanda-tanda Masonik

Freemason adalah organisasi rahasia dengan ide, kebiasaan, dan cita-cita. Tujuan organisasi adalah untuk mengubah dunia menjadi lebih baik, tetapi anggotanya dicap sebagai jahat dan menyembah Setan. Faktanya, Freemasonry adalah sejenis agama. Tetapi para anggota organisasi menempatkan diri mereka di atas agama, perkumpulan dan partai.

Gerakan masonik sering digunakan di antara kita, meskipun kita bahkan tidak menyadarinya. Para ilmuwan dan peneliti memastikan bahwa setiap gerakan dapat disebut Masonik jika dipertimbangkan dengan benar. Dengan bantuan mereka, anggota organisasi menemukan satu sama lain di abad ke-18. Tren ini terus berlanjut hingga hari ini.

Ada penilaian bahwa jabat tangan, di mana jari kelingking menonjol dan melengkung ke dalam, dianggap sebagai salam Masonik.

Percaya atau tidak tanda-tanda rahasia, semua orang memutuskan sendiri. Tapi jangan mencari tanda Masonik di setiap gerakan. Tanda-tanda yang digunakan oleh orang-orang di seluruh dunia mungkin berasal dari organisasi rahasia, tetapi hari ini mereka memiliki tujuan lain.

Bahasa isyarat untuk balita

Para ilmuwan telah menemukan bahwa mengajarkan bahasa isyarat kepada bayi yang tidak dapat berbicara bahasa isyarat akan membantu mereka belajar bahasa sehari-hari dengan cepat di masa depan. Ibu menggunakan bahasa isyarat untuk mengetahui apa yang diinginkan anak, apa yang membuatnya sedih, atau apa yang menyakitkan. Pengetahuan tentang bahasa isyarat meredakan tangisan dan amukan orang tua dari anak yang tidak bisa menyampaikan alasan kecemasan kepada orang tua. Kenali kondisi bayi dengan mengikuti gerakan:

Bahasa tubuh adalah asisten dalam komunikasi apa pun dengan orang-orang. Mengetahui gerakan dasar dan gerak tubuh, Anda akan dapat mengenali kebohongan dan merasakan sikap lawan bicara yang sebenarnya terhadap Anda.

Memahami bahasa tubuh

Pada akhir abad ke-20, jenis baru sosiolog non-verbal muncul. Sama seperti pengamat burung senang mengamati perilaku burung, non-verbalis menikmati mengamati tanda-tanda dan sinyal non-verbal ketika orang berkomunikasi. Dia menonton mereka di resepsi resmi, di pantai, di televisi, di tempat kerja - di mana pun orang berinteraksi. Dia mempelajari perilaku orang, berusaha untuk belajar lebih banyak tentang tindakan rekan-rekannya untuk belajar lebih banyak tentang dirinya sendiri dan bagaimana meningkatkan hubungannya dengan orang lain. Tampaknya hampir luar biasa bahwa selama lebih dari satu juta tahun evolusi manusia, aspek komunikasi non-verbal mulai dipelajari secara serius hanya dari awal tahun enam puluhan, dan publik baru menyadari keberadaan mereka setelah Julius Fast menerbitkan bukunya pada tahun 1970. . Buku ini merangkum penelitian yang dilakukan oleh para ilmuwan perilaku sebelum tahun 1970 tentang aspek komunikasi non-verbal, tetapi bahkan saat ini kebanyakan orang masih tidak menyadari keberadaan bahasa tubuh, meskipun penting dalam kehidupan mereka.

Charlie Chaplin dan aktor film bisu lainnya adalah pionirnya komunikasi nonverbal, bagi mereka itu adalah satu-satunya alat komunikasi di layar. Setiap aktor diklasifikasikan sebagai baik atau buruk, dilihat dari bagaimana ia bisa menggunakan gerak tubuh dan gerakan tubuh lainnya untuk berkomunikasi. Ketika film suara menjadi populer dan kurang memperhatikan aspek non-verbal akting, banyak aktor film bisu meninggalkan panggung, dan aktor dengan kemampuan verbal yang jelas mulai mendominasi layar.

Berkenaan dengan sisi teknis kajian masalah binaraga; mungkin karya paling berpengaruh di awal abad ke-20 adalah The Expression of Emotions in Humans and Animals karya Charles Darwin, diterbitkan pada tahun 1872, Karya tersebut mendorong penelitian modern di bidang "bahasa tubuh", dan banyak dari gagasan dan pengamatan Darwin sekarang diakui oleh peneliti di seluruh dunia. Sejak saat itu, para ilmuwan telah menemukan dan merekam lebih dari 1000 tanda dan sinyal non-verbal.

Albert Meyerabian menemukan bahwa transmisi informasi terjadi melalui sarana verbal (kata-kata saja) sebesar 7%, melalui sarana suara (termasuk nada suara, intonasi suara) sebesar 38%, dan melalui sarana non-verbal sebesar 55%. Profesor Birdwissl telah melakukan penelitian serupa tentang proporsi sarana non-verbal dalam komunikasi manusia. Dia menemukan bahwa rata-rata orang berbicara dalam kata-kata hanya selama 10-11 menit sehari, dan setiap kalimat rata-rata tidak lebih dari 2,5 detik. Seperti Meyerabian, ia menemukan bahwa komunikasi verbal dalam percakapan memakan waktu kurang dari 35%, dan lebih dari 65% informasi ditransmisikan menggunakan sarana komunikasi non-verbal.

Sebagian besar peneliti berpendapat bahwa saluran verbal (verbal) digunakan untuk menyampaikan informasi, sedangkan saluran non-verbal digunakan untuk "diskusi". hubungan interpersonal, dan dalam beberapa kasus digunakan sebagai pengganti pesan verbal. Misalnya, seorang wanita dapat memberikan tatapan membunuh kepada seorang pria, dan dia akan dengan jelas menyampaikan sikapnya kepadanya, bahkan tanpa membuka mulutnya.

Terlepas dari tingkat budaya orang tersebut, kata-kata dan gerakan yang menyertainya bertepatan dengan tingkat prediktabilitas sedemikian rupa sehingga Birdwissl bahkan mengklaim bahwa orang yang terlatih dapat mengetahui dengan suara gerakan apa yang dilakukan seseorang. saat mengucapkan frasa tertentu. Sebaliknya, Birdwissl belajar menentukan suara mana yang diucapkan seseorang dengan mengamati gerak tubuhnya pada saat berbicara.

Banyak orang merasa sulit untuk mengakui bahwa seseorang masih makhluk biologis. Homo sapiens adalah sejenis monyet besar tanpa bulu yang telah belajar berjalan dengan dua kaki dan memiliki otak yang berkembang dengan baik. Seperti hewan lain, kita mematuhi hukum biologis yang mengontrol tindakan, reaksi, "bahasa tubuh" dan gerak tubuh kita. Anehnya, manusia hewan jarang menyadari bahwa postur, gerak tubuh, dan gerakannya mungkin bertentangan dengan apa yang dikomunikasikan suaranya.

Sensitivitas, Intuisi, dan Firasat

Ketika kita mengatakan bahwa seseorang sensitif dan intuitif, yang kita maksudkan adalah dia memiliki kemampuan untuk membaca sinyal non-verbal orang lain dan membandingkan sinyal tersebut dengan sinyal verbal. Dengan kata lain, ketika kita mengatakan bahwa kita memiliki firasat, atau bahwa "indra keenam" kita memberi tahu kita bahwa seseorang tidak mengatakan yang sebenarnya, maksud kita sebenarnya adalah bahwa kita memperhatikan perbedaan antara bahasa tubuh dan kata-kata yang diucapkan oleh orang itu. Dosen menyebut hal ini sebagai perasaan penonton. Misalnya, jika pendengar duduk dalam di kursi dengan dagu tertunduk dan tangan terlipat di dada, orang yang menerima akan memiliki firasat bahwa pesan mereka tidak akan berhasil. Dia akan mengerti bahwa ada sesuatu yang perlu diubah untuk menarik perhatian penonton. Dan orang yang tidak responsif, karenanya, tidak akan memperhatikan hal ini dan akan memperburuk kesalahannya.

Wanita biasanya lebih sensitif daripada pria dan ini menjelaskan adanya yang namanya intuisi wanita. Wanita memiliki kemampuan bawaan untuk memperhatikan dan menguraikan sinyal non-verbal, untuk merekam detail terkecil. Oleh karena itu, hanya sedikit suami yang dapat menipu istri mereka, dan, karenanya, sebagian besar wanita dapat mengetahui rahasia seorang pria dengan matanya, yang bahkan tidak ia curigai.

Intuisi wanita ini berkembang sangat baik pada wanita yang membesarkan anak kecil.

Selama beberapa tahun pertama, ibu hanya mengandalkan komunikasi non-verbal dengan anaknya, dan diyakini bahwa, karena intuisinya, wanita lebih cocok untuk bernegosiasi daripada pria.

Sinyal Bawaan, Genetik, Diperoleh, dan Ditentukan Secara Budaya.

Sementara banyak penelitian telah dilakukan, ada perdebatan sengit mengenai apakah isyarat non-verbal adalah bawaan atau didapat, diturunkan secara genetik, atau diperoleh dengan cara lain. Bukti datang dari pengamatan orang buta, tuli, dan tuli dan bisu yang tidak bisa belajar non-verbal melalui reseptor pendengaran atau visual. Pengamatan juga dilakukan pada perilaku gestur berbagai negara dan perilaku kerabat antropologis terdekat kita, monyet dan kera, dipelajari.

Temuan studi ini menunjukkan bahwa gerak tubuh cocok untuk klasifikasi. Misalnya, sebagian besar bayi primata dilahirkan dengan kemampuan mengisap, yang menunjukkan bahwa kemampuan ini bersifat bawaan atau genetik.

Ilmuwan Jerman Aibl - Eibesfeldt menetapkan bahwa kemampuan untuk tersenyum pada anak-anak tuli atau buta sejak lahir dimanifestasikan tanpa pelatihan atau penyalinan, yang mengkonfirmasi hipotesis gerakan bawaan. Ekman, Friesen, dan Zorenzan mengkonfirmasi beberapa asumsi Darwin tentang gerakan bawaan ketika mereka mempelajari ekspresi wajah pada orang-orang dari lima budaya yang sangat berbeda. Mereka menemukan bahwa orang-orang dari budaya yang berbeda menggunakan ekspresi wajah yang sama ketika mengekspresikan emosi tertentu, yang membuat mereka menyimpulkan bahwa gerakan ini harus bawaan.

Ketika Anda menyilangkan tangan di dada, apakah Anda menyilangkan tangan kanan di atas kiri atau kiri di atas kanan? Kebanyakan orang tidak dapat menjawab pertanyaan ini dengan andal sampai mereka melakukannya. Dalam satu kasus, mereka akan merasa nyaman, dalam kasus lain, mereka tidak akan merasa nyaman. Dari sini kita dapat menyimpulkan bahwa ini mungkin merupakan isyarat genetik yang tidak dapat diubah.

Ada juga kontroversi mengenai apakah beberapa gerakan diperoleh dan ditentukan secara budaya atau genetik. Misalnya, kebanyakan pria mengenakan mantel mulai dari lengan kanan, sementara kebanyakan wanita mulai mengenakan mantel dari lengan kiri. Ketika seorang pria membiarkan seorang wanita lewat di jalan yang ramai, dia biasanya membalikkan tubuhnya ke arah wanita itu saat dia lewat; wanita itu biasanya meninggal, berpaling darinya. Apakah dia melakukannya secara naluriah untuk melindungi payudaranya? Apakah ini gerakan bawaan seorang wanita, atau apakah dia tanpa sadar mempelajarinya dengan mengamati wanita lain?

Sebagian besar gestur dari perilaku non-verbal diperoleh, dan makna dari banyak gerakan dan gestur ditentukan secara budaya. Pertimbangkan aspek bahasa tubuh ini.

Gerakan Komunikasi Dasar dan Asal-usulnya

Di seluruh dunia, gerakan komunikasi dasar tidak berbeda satu sama lain. Ketika orang bahagia, mereka tersenyum; ketika mereka sedih, mereka mengerutkan kening; ketika mereka marah, mereka memiliki ekspresi marah.

Bahasa tubuh,

Hampir semua dari kita pernah belajar bahasa asing... Namun, ada bahasa internasional lain, umum dan dapat dipahami, yang hingga saat ini hanya sedikit yang diketahui - ini adalah bahasa isyarat, ekspresi wajah, dan gerakan tubuh manusia.

Psikolog telah menemukan bahwa dalam proses komunikasi antara orang-orang dari 60 hingga 80% dari pesan disampaikan melalui sarana ekspresi non-verbal, dan hanya 20-40% informasi yang ditransmisikan menggunakan verbal.

Ciri bahasa tubuh adalah manifestasinya disebabkan oleh impuls alam bawah sadar kita, dan kurangnya kemampuan untuk memalsukan impuls ini memungkinkan kita untuk mempercayai bahasa ini lebih dari cara komunikasi verbal biasa. Bahasa tubuh dapat dipalsukan, tetapi untuk waktu yang sangat singkat, karena segera, tubuh tanpa sadar akan mengirimkan sinyal yang bertentangan dengan tindakan sadarnya. Sulit untuk memalsukan dan meniru bahasa tubuh dalam jangka waktu yang lama, tetapi akan sangat membantu untuk mempelajari cara menggunakan gerakan yang positif dan terbuka untuk berkomunikasi dengan sukses dengan orang lain, dan untuk menyingkirkan gerakan negatif dan negatif.

Sejumlah besar gerak tubuh dan gerakan tubuh digunakan selama komunikasi. Mari kita perhatikan hanya pada gerak tubuh dan gerakan tubuh yang sering ditemukan dalam kehidupan sehari-hari dan yang mungkin berguna saat mendiskusikan kontrak atau berbicara dengan orang lain.

Koleksi gerakan

Seperti dalam pertanian, di mana tidak mungkin untuk memilih satu faktor yang mempengaruhi, dan dalam studi bahasa tubuh, seseorang tidak dapat memilih satu gerakan dan mempertimbangkannya secara terpisah dari gerakan dan keadaan lain. Misalnya, menggaruk bagian belakang kepala Anda bisa berarti seribu hal - ketombe, berkeringat, rasa tidak aman, pelupa, berbohong. Tergantung pada gerakan lain yang menyertai goresan ini, kesimpulan dapat ditarik dan ditafsirkan dengan benar. Dalam suatu bahasa, untuk memahami arti sebenarnya dari sebuah kata, Anda perlu menyusun sebuah kalimat. Begitu juga dalam gerakan tubuh - Anda perlu melihat seluruh kompleks gerakan untuk memahami makna sebenarnya.

Misalnya, penilaian kritis: menopang pipi dengan jari telunjuk sementara jari lainnya menutupi mulut dan ibu jari diletakkan di bawah dagu. Penegasan sikap kritis selanjutnya adalah menyilangkan kaki rapat-rapat, posisi tangan kedua menyilang di badan, seolah-olah melindungi, serta kepala dan dagu dimiringkan.

Jika seseorang, setelah Anda menanyakan sikapnya terhadap apa yang dikatakan, mulai meyakinkannya tentang persetujuan penuhnya, ini berarti dia berbohong, atau bahwa dia berbohong. komunikasi lisan gerakannya tidak sesuai dengan Anda. Misalnya, apa yang dapat Anda katakan tentang seorang politisi yang, berdiri di podium, tangannya diikat di dada (postur defensif), menurunkan dagunya (postur kritis atau bermusuhan) dan memberi tahu penonton betapa reseptif dan ramahnya dia terhadap ide anak muda?

Konteks di mana gestur dibuat sama pentingnya dengan totalitas gestur. Jika seseorang duduk di halte bus di musim dingin dengan kaki bersilang, lengan disilangkan dengan erat di dada dan kepalanya menunduk, maka kemungkinan besar ini berarti dia kedinginan. Namun, jika seseorang duduk di meja perundingan dalam posisi yang persis sama, maka gerakannya pasti harus ditafsirkan sebagai memiliki sikap negatif atau defensif terhadap situasi saat ini.

Faktor-faktor yang mempengaruhi interpretasi gerak tubuh

Jika seseorang memiliki jabat tangan yang lemah, maka ini sering menunjukkan kelemahan karakternya. Namun, jika seseorang menderita radang sendi, maka dengan jabat tangan yang lemah, ia melindungi tangan dari rasa sakit. Juga, orang-orang dalam profesi seperti itu di mana jari-jari sensitif diperlukan - seniman, ahli bedah, musisi - mencoba menghindari berjabat tangan, dan jika mereka dipaksa, mereka menggunakan jabat tangan yang lembut. Terkadang orang yang mengenakan pakaian yang tidak nyaman atau ketat dibatasi dalam gerakan mereka, yang mempengaruhi ekspresi bahasa tubuh mereka. Ini adalah kasus yang jarang terjadi, tetapi harus dipertimbangkan.

Bagaimana berbohong tanpa mengungkapkan diri sendiri

Masalah dengan berbohong adalah bahwa pikiran bawah sadar kita bekerja secara otomatis dan independen dari kita, sehingga bahasa tubuh kita mengkhianati kita dengan cepat. Ketika kita berbohong, bahkan dengan upaya sadar untuk menekan semua gerakan tubuh, tubuh memancarkan banyak sinyal mikro. Ini bisa berupa kelengkungan otot wajah, pupil melebar atau menyempit, keringat di dahi, pipi memerah, berkedip cepat, dan banyak lagi, yang menandakan penipuan.

Agar tidak memberikan diri Anda pada saat mengucapkan kebohongan, Anda perlu memastikan bahwa tidak ada gambaran tentang postur Anda. Ketika lawan bicara memiliki kesempatan untuk melihat Anda sepenuhnya, jika ruangan cukup terang, jangan mencoba berbohong. Sebaliknya, duduk di meja ketika sebagian tubuh disembunyikan, atau berbicara di telepon, jauh lebih mudah untuk menyembunyikan kebohongan.

Zona dan wilayah

Wilayah berarti ruang yang dianggap milik seseorang, seolah-olah ruang ini merupakan perpanjangan dari tubuh fisiknya. Seperti binatang, seseorang memiliki wilayahnya sendiri, cangkang udara yang mengelilingi tubuhnya, dan ukurannya tergantung pada kepadatan populasi orang di tempat tinggal orang ini.

Wilayah spasial secara konvensional dibagi menjadi 4 zona yang berbeda.

Area intim- 15-46 sentimeter. Ini adalah zona utama, dan dijaga oleh seseorang dengan sangat bersemangat. Hanya orang-orang dengan siapa Anda berada dalam kontak emosional yang dekat yang diizinkan untuk memasuki area ini. Di zona ini juga terdapat subzona dengan radius 15 sentimeter yang hanya bisa ditembus melalui kontak fisik.

Area pribadi dari 46 cm sampai 1,2 m Ini adalah jarak yang biasanya memisahkan kita ketika kita berada di pesta, resepsi resmi, malam hari, pertemuan persahabatan.

Zona sosial dari 1,2 hingga 3,6 meter. Ini adalah jarak yang kami jaga dari orang asing, seperti pengunjung atau tukang renovasi rumah. Dari orang yang tidak kita kenal dengan baik.

Area publik(lebih dari 3,6 meter). Ketika kita berbicara dengan sekelompok besar orang, paling nyaman untuk berdiri pada jarak yang sangat jauh dari penonton.

Penggunaan praktis ruang zona

Biasanya area intim dilanggar karena dua alasan. Jika "penyusup" adalah orang yang kita cintai, atau jika "penyusup" menunjukkan perasaan bermusuhan. Seseorang cukup toleran terhadap intrusi oleh orang luar ke dalam zona pribadi atau sosial, sedangkan intrusi ke dalam zona intim menyebabkan "keadaan waspada". Dalam hal ini, jantung mulai berdetak lebih cepat, adrenalin dilepaskan ke dalam darah, dan mengalir ke otak dan otot. Ini berarti bahwa jika Anda dengan hangat menyentuh tangan atau memeluk orang yang baru Anda kenal, itu dapat menyebabkan reaksi negatif, bahkan jika dia terus tersenyum kepada Anda. Karena itu, jika Anda ingin orang merasa nyaman di masyarakat Anda, jaga jarak. Jadi, misalnya, jika Anda mendapatkan pekerjaan, maka pada awalnya Anda akan menganggap rekan kerja Anda bersikap dingin terhadap Anda, meskipun sebenarnya Anda dijauhkan dari zona sosial. Namun, seiring waktu, ketika kolega Anda mengenal Anda lebih baik, Anda akan diizinkan untuk bergerak di dalam area pribadi Anda. Pengecualian terhadap aturan yang mengharuskan kepatuhan ketat pada zona jarak adalah kasus ketika zona spasial seseorang disebabkan oleh status sosial... Misalnya, seorang manajer perusahaan dan bawahannya mungkin menjadi teman memancing, dan saat memancing, mereka melintasi area pribadi dan intim satu sama lain. Di tempat kerja, manajer akan menjauhkan bawahan dari zona sosial, mematuhi aturan tidak tertulis Stratifikasi sosial.

Kekuatan telapak tangan

Sejak dahulu kala, telapak tangan terbuka telah dikaitkan dengan ketulusan, kejujuran, pengabdian, dan mudah tertipu. Sumpah diambil dengan telapak tangan di atas hati mereka, dan sumpah diambil dengan mengangkat telapak tangan terbuka.

Paling Jalan terbaik untuk mengetahui apakah seseorang jujur ​​​​dan jujur ​​​​dengan Anda saat ini adalah dengan mengamati posisi telapak tangannya. Misalnya, ketika orang benar-benar jujur ​​kepada Anda, mereka mengulurkan satu atau kedua telapak tangan kepada Anda. Saat berbicara terus terang, telapak tangan terbuka penuh atau sebagian. Seperti gerakan bahasa tubuh lainnya, ini adalah gerakan yang benar-benar tidak disadari, ini memberi tahu Anda bahwa orang lain mengatakan yang sebenarnya saat ini. Jika seseorang mencoba menyembunyikan sesuatu, maka selama penjelasan dia akan menyembunyikan tangannya di sakunya atau tetap menyilangkannya. Ini menimbulkan pertanyaan - jika Anda membuka telapak tangan, maka Anda bisa berbohong, dan tidak ada yang akan memperhatikan. Jawabannya adalah gerak tubuh lain yang terlihat oleh orang yang jeli. Pengamatan menarik telah dilakukan bahwa kebanyakan orang tidak bisa berbohong jika telapak tangan mereka terbuka. Dengan menggunakan telapak tangan terbuka, Anda bisa membuat orang lain tidak berbohong.

Ada tiga gerakan perintah telapak tangan dasar: telapak tangan ke atas, telapak tangan ke bawah, dan posisi jari menunjuk. Pertimbangkan contoh di mana Anda meminta untuk memindahkan sebuah kotak ke sudut lain ruangan. Dalam melakukannya, kita akan menggunakan kata-kata, nada suara dan ekspresi wajah yang sama.

Posisi telapak tangan terbuka ke atas adalah isyarat rahasia, tidak mengancam, mengingatkan pada seseorang yang bertanya di jalan. Dengan gerakan ini, orang tersebut tidak merasakan tekanan apa pun, dan dalam kondisi subordinasi, dia akan menganggap ini sebagai permintaan dari pihak Anda.

Saat telapak tangan ke bawah, semburat otoritas segera muncul dalam gerakan Anda. Ini dapat menciptakan perasaan permusuhan pada orang yang Anda ajak bicara. Jika gerakan ini ditujukan kepada rekan Anda, maka dia mungkin tidak memenuhi permintaan ini, seolah-olah dia melakukannya dengan telapak tangan ke atas.

Dengan mengepalkan telapak tangan dengan jari telunjuk keluar, Anda memaksa orang tersebut untuk tunduk. Jika Anda terbiasa mengacungkan jari, coba ganti gerakan itu dengan telapak tangan ke atas atau ke bawah, dan Anda akan melihat bahwa Anda sukses besar dengan orang lain.

Jabat tangan

Para peneliti berpendapat bahwa jabat tangan adalah peninggalan era primitif - telapak tangan terbuka menunjukkan perlucutan senjata mereka. Sejak itu banyak yang berubah, dan sekarang jabat tangan dilakukan pada saat salam atau selamat tinggal. Kami akan mempertimbangkan jenis yang berbeda jabat tangan.

Jabat tangan yang dominan

Jabat tangan agresif sebagai itu memberi orang sedikit kesempatan untuk membangun hubungan kemitraan yang setara. Tipe ini khas untuk pria yang agresif dan mendominasi, yang selalu menjadi penggagas jabat tangan dan gerakan tangan, dengan telapak tangan menghadap ke bawah, memaksa orang tersebut untuk patuh.

Cara menangani jabat tangan yang dominan, "melucuti senjata".

Saat Anda mengambil tangan untuk berjabat tangan, langkahkan kaki kiri ke depan.

Gerakkan kaki kanan Anda ke depan dan berdiri di sebelah kiri di depan orang ini, pindah ke area pribadinya.

Tempatkan kaki kiri Anda di belakang kanan Anda dan jabat tangan pasangan Anda.

Ini akan memungkinkan Anda untuk menyelaraskan posisi tangan dan memutar tangan orang tersebut ke arah jabat tangan yang sesuai. Ini akan memungkinkan Anda untuk menjadi penguasa situasi.

Cara lain untuk menangani jabat tangan yang dominan adalah dengan membungkus tangan orang tersebut di atas pergelangan tangan dan kemudian menggoyangnya. Namun, jabat tangan ini harus digunakan dengan tindakan pencegahan tertentu.

Mencengkeram jabat tangan (sarung tangan)

Biasanya digunakan oleh politisi. Jabat tangan ini menekankan bahwa orang tersebut jujur ​​dan dapat dipercaya. Namun, jabat tangan seperti itu saat bertemu seseorang dapat memiliki efek sebaliknya. Setelah jabat tangan seperti itu, lawan bicara mungkin memperlakukan Anda dengan tidak percaya dan hati-hati. Jabat tangan ini hanya dapat digunakan dengan teman baik.

Jabat tangan yang tidak memihak dan tidak emosional

Mereka mencirikan ketidakberdayaan seseorang. Jabat tangan ini harus dihindari, karena berhubungan dengan menyentuh sesuatu yang tumpul, tak bernyawa.

Menggoyangkan lengan lurus yang tidak tertekuk

Mencirikan orang yang agresif. Tujuan utama dari jabat tangan semacam itu adalah untuk menjaga jarak dan mencegah seseorang memasuki area intim mereka. Ini sering ditemukan pada orang yang tumbuh di daerah pedesaan di mana mereka memiliki area intim yang lebih luas. Pada saat yang sama, penduduk desa akan membungkuk ke depan atau bahkan keseimbangan dengan satu kaki.

Menggoyangkan ujung jari Anda

Mencirikan keraguan diri. Seperti pada kasus sebelumnya, tujuan dari jabat tangan ini adalah untuk menjaga tangan pasangan Anda pada jarak yang nyaman.

Jabat tangan di mana inisiator menarik tangannya ke arahnya

Ini mencirikan keraguan diri, ketika seseorang merasa normal hanya dalam zona pribadinya sendiri, atau sikap terhadap bangsa, yang dicirikan oleh zona intim yang lebih sempit.

Gemetar dengan kedua tangan.

Ini mencirikan kepercayaan yang tulus atau kedalaman perasaan. Dalam hal ini, Anda harus memperhatikan di mana tangan kiri diletakkan. Menggenggam siku dengan tangan kiri mengungkapkan lebih banyak perasaan daripada menggenggam pergelangan tangan. Jika tangan berada di bahu, itu mengungkapkan lebih banyak perasaan daripada saat berada di lengan bawah. Secara umum, bungkus pergelangan tangan atau bahu hanya dimungkinkan antara teman dekat atau keluarga.

Gestur dan gerakan terkenal lainnya

Ciri

Duduk di atas kursi

Ini mencirikan keinginan untuk bersembunyi dengan semacam perisai. Biasanya, ini adalah orang-orang dari tipe dominan yang mencoba mengendalikan orang atau mendominasi mereka jika mereka bosan dengan topik pembicaraan. Biasanya, ini adalah orang yang sangat berhati-hati dan bisa duduk di kursi tanpa diduga. Cara termudah untuk melucuti "penunggang" adalah dengan berdiri atau duduk di belakangnya, dari mana ia akan merasakan kerentanan bagian belakang dan mengubah posturnya, menjadi kurang agresif. Namun, jika orang tersebut duduk di kursi putar, lakukan percakapan. Berdiri di atasnya dan menatapnya, menginjak wilayah pribadinya. Jika "penggemar duduk di kursi" datang kepada Anda, letakkan dia di kursi yang stabil dengan sandaran tangan, yang tidak akan memungkinkannya untuk mengambil posisi favoritnya.

Mengumpulkan vili yang tidak ada.

Gerakan ini mencirikan ketidaksetujuan dengan pendapat atau sikap orang lain, tetapi bukan tekad untuk mengungkapkan sudut pandang Anda. Dalam hal ini, orang tersebut duduk, berpaling dari lawan bicaranya, dan melihat ke lantai. Ini adalah isyarat ketidaksetujuan yang paling populer. Jika Anda tidak acuh terhadap pendapat semua peserta, saat mengamati gerakan seperti itu, Anda dapat menoleh ke orang ini dengan telapak tangan terbuka, "Begitu, apakah Anda punya pemikiran tentang masalah ini?" Pada saat yang sama, duduk, buka telapak tangan dan tunggu jawaban. Jika orang tersebut setuju dengan Anda, tetapi terus "mengumpulkan vili" - tanyakan langsung kepadanya tentang keberatan yang dia ragu-ragu untuk katakan.

Posisi kepala

Ciri

anggukan kepala

Cara mudah untuk mendeteksi keberatan laten adalah dengan melihat apakah orang tersebut menggunakan gaya bob negatif saat menyatakan persetujuannya dengan Anda secara verbal.

Posisi kepala lurus

Ini adalah ciri orang yang netral terhadap apa yang didengarnya. Kepala biasanya tidak bergerak, dengan sedikit anggukan sesekali.

Kepala miring

Mencirikan minat pada apa yang telah dikatakan. Jika Anda sedang melakukan percakapan dan mengamati kemiringan kepala ke samping, sisa dagu di tangan, dan kemiringan tubuh ke depan, maka pesan Anda menarik bagi pendengar. Jika Anda ingin memenangkan hati seseorang, cukup miringkan kepala Anda ke satu sisi dan anggukkan kepala Anda dari waktu ke waktu.

Kepala dimiringkan ke bawah

Mencirikan sikap negatif dan bahkan menghakimi. Kemiringan kepala yang rendah biasanya disertai dengan serangkaian gerakan kritis. Untuk membangkitkan minat, sesuatu perlu dilakukan untuk mengangkat kepala pendengar.

Meletakkan tangan di belakang kepala

Gerakan ini mencirikan orang yang percaya diri dengan rasa superioritas atas orang lain. Gestur ini juga tipikal orang yang tahu segalanya, dan banyak orang merasa kesal saat melihat gestur ini. Gestur ini juga dapat digunakan sebagai tanda untuk menekankan bahwa seseorang telah “mengintai” wilayah ini. Jika seseorang pada saat yang sama meletakkan kakinya di atas kakinya dalam bentuk angka empat, ini menunjukkan bahwa dia juga rentan terhadap diskusi dan pertengkaran. Ada beberapa cara untuk berinteraksi dengan orang-orang menggunakan gerakan ini. Jika Anda ingin mengetahui alasan mengapa seseorang berperilaku dengan rasa superioritas, condongkan tubuh ke depan dengan telapak tangan terentang dan katakan, "Saya mengerti apa yang Anda ketahui. Bisakah Anda mengomentari masalah ini." Kemudian duduk kembali di kursi Anda, biarkan telapak tangan Anda di bidang pandang dan tunggu jawaban. Cobalah untuk membuat orang tersebut mengubah posisinya. Untuk melakukan ini, Anda dapat mengambil beberapa objek dan, mengesampingkannya, bertanya - "Apakah Anda melihat ini?" Anda dapat menyalin posenya. Seringkali, untuk menyatakan persetujuan Anda dengan lawan bicara, cukup mengulangi posenya.

Anda sering dapat mendengar ungkapan - saya membacanya di mata. Para peneliti percaya bahwa mata mengirimkan sinyal paling akurat dan terbuka dari semua sinyal komunikasi manusia, karena mata merupakan pusat tubuh manusia, dan pupil berperilaku sepenuhnya independen. Di siang hari, pupil dapat mengembang dan mengecil tergantung pada perubahan sikap terhadap percakapan. Jika seseorang gelisah, pupilnya melebar empat kali lipat dari keadaan normalnya. Suasana hati yang marah dan suram menyebabkan pupil berkontraksi, dan dengan demikian "mata ular" diperoleh. Ketika Anda berbicara dengan orang atau bernegosiasi, lihatlah ke dalam pupil orang tersebut dan murid tersebut akan mengatakan yang sebenarnya tentang pikiran orang lain.

Jika orang tersebut tidak jujur ​​atau menyembunyikan sesuatu, mata mereka akan bertemu dengan mata Anda kurang dari 1/3 waktu mereka berkomunikasi. Jika mata seseorang bertemu dengan Anda selama lebih dari 2/3 waktu komunikasi, dan pupilnya melebar, ini berarti mereka menyukai Anda. Jika pupilnya menyempit, ini berarti sikap negatif terhadap Anda.

Tetapi tidak hanya garis bujur dan frekuensi pandangan yang penting, tetapi juga area geografis wajah dan tubuh tempat pandangan diarahkan, karena ini mempengaruhi hasil negosiasi. Dibutuhkan latihan yang lama untuk berkomunikasi dengan orang lain agar dapat menggunakan bahasa tubuh secara efektif dan meningkatkan cara Anda berkomunikasi dengan orang lain.

Lihat tipe

Ciri

Tampilan bisnis

Saat melakukan negosiasi bisnis, bayangkan ada segitiga di dahi lawan bicara Anda. Dengan mengarahkan pandangan Anda ke segitiga ini, Anda menciptakan suasana yang serius, dan lawan bicara Anda akan merasa bahwa Anda sedang dalam suasana bisnis. Asalkan pandangan Anda tidak jatuh di bawah mata lawan bicara, Anda akan dapat mengontrol jalannya negosiasi dengan pandangan Anda.

Pandangan sosial

Jika pandangan Anda jatuh di bawah ketinggian mata orang lain, suasana interaksi sosial tercipta. Penelitian telah menunjukkan bahwa selama komunikasi sosial, lawan bicara juga melihat ke dalam segitiga bersyarat, hanya dalam hal ini terletak di garis mata dan area mulut.

Sekilas pandang

Digunakan untuk menyampaikan minat atau permusuhan. Jika disertai dengan sedikit alis terangkat atau senyuman, berarti minat. Jika disertai dengan alis terkulai, dahi berkerut, atau sudut mulut terkulai, itu menunjukkan sikap curiga, bermusuhan, atau kritis.

Kelopak mata tertutup

Gerakan ini berada di bawah sadar dan merupakan upaya seseorang untuk menghilangkan Anda dari pandangan, karena Anda bosan, atau menjadi tidak menarik, atau dia merasa lebih unggul dari Anda. Jika orang tersebut menekankan keunggulannya atas Anda, kelopak matanya yang tertutup digabungkan dengan kepala yang dimiringkan dan tatapan panjang yang dikenal sebagai tatapan ke bawah. Jika Anda melihat tatapan seperti itu pada lawan bicara Anda, ingatlah bahwa perilaku Anda menyebabkan reaksi negatif dan sesuatu perlu diubah jika Anda tertarik pada kesimpulan percakapan yang berhasil.

Sayangnya, dalam kerangka satu "Lokakarya Pertanian" tidak mungkin untuk menceritakan semua variasi gerak tubuh dan kombinasinya. Kami hanya mencoba memilih gerakan yang paling umum dan universal, memberi mereka deskripsi dan interpretasi yang sesuai.

Memasuki percakapan di perusahaan yang tidak dikenal, masing-masing dari kita mungkin memperhatikan bahwa simpati segera muncul untuk beberapa orang, dan ketidaksukaan yang jujur ​​​​untuk orang lain. Sebagai aturan, tubuh manusia mampu secara intuitif mengenali gerakan bawah sadar lawan dan membentuk sikap yang tepat terhadapnya. Setiap orang dapat mengontrol suara dan ekspresi wajahnya, tetapi tidak mungkin untuk sepenuhnya mengontrol bahasa tubuh, dan jika ia belajar menafsirkan bahasa tubuh dengan benar, maka Anda dapat dengan mudah memahami maksud sebenarnya dari lawan bicaranya.

Gestur

Ilmu gerak tubuh itu kompleks dan beragam. Ada isyarat yang membantu orang dengan masalah pendengaran dan berbicara berkomunikasi, ada tanda-tanda khusus yang memudahkan orang untuk saling memahami di lingkungan yang bising. Orang tersebut mungkin dengan sengaja berbohong, menahan informasi, atau merasa benci. Ya, dia mampu mengendalikan timbre suaranya, mengenakan topeng ketidakpedulian di wajahnya, tetapi dia tidak dapat sepenuhnya mengendalikan tubuhnya. Untuk memahami bahasa tubuh, Anda perlu mengingat beberapa trik:

Mulai penelitian

Orang-orang mengamati gerakan lawan bicara untuk waktu yang lama, mencoba menganalisis dan mensistematisasikannya. Tetapi hanya pada akhir abad kedua puluh muncul ilmu non-verbal, yang mempelajari bahasa tubuh secara eksklusif. Aspek komunikasi non-verbal mulai diselidiki secara serius dan menyeluruh. Masyarakat umum baru menyadari adanya hubungan antara gerakan dan emosi pada awal tahun 60-an. Kemudian Julius Fast menerbitkan buku tentang aspek komunikasi non-verbal, namun hingga saat ini masih banyak orang yang tidak menyadari keberadaan bahasa tubuh. Dan mereka yang tahu ini beralih ke karya Alan Pisa.

Catatan untuk seorang pengusaha

Buku "Body Language" karya Alan Pease telah menjadi bestseller dunia nyata, terutama di kalangan pebisnis. Buku ini menganalisis semua gerakan yang mungkin digunakan orang, dan menyajikan karakteristik terperinci mereka.

Sebagian besar gerak tubuh yang disajikan dalam buku ini cocok untuk bisnis. Misalnya, dalam buku "Bahasa Tubuh" Alan Pease menulis bahwa jika lawan bicaranya duduk dengan kaki disilangkan dan digenggam di lengannya, maka ini adalah orang yang tegas dan keras kepala. Untuk menemukan lawan seperti itu, Anda perlu menggunakan pendekatan yang luar biasa. Rekomendasi semacam itu dan sejenisnya sangat diperlukan dalam menjalin kemitraan dan hubungan bisnis.

Perlu juga dicatat bahwa banyak referensi penulis terkait dengan penjualan langsung. Dalam Bahasa Tubuh, Allan Pease menarik perhatian pada satu pola yang menarik: posisi dalam masyarakat secara langsung mempengaruhi keragaman gerak tubuh. Misalnya, seseorang di puncak tangga sosial dan profesional menggunakan kosakata yang kaya dalam proses komunikasi. Pada saat yang sama, orang yang kurang profesional dan berpendidikan menggunakan lebih sedikit kata-kata, lebih mengandalkan gerak tubuh.

Konsekuensi negatif

Penelitian menemukan bahwa tenaga penjual yang paling sukses adalah mereka yang bisa membaca bahasa tubuh. Bisnis apa pun yang dijalankan seseorang, cepat atau lambat dia akan menghadapi orang dan dia harus menjalin hubungan dengan mereka. Dan untuk ini Anda perlu belajar memahami sudut pandang orang lain, menciptakan suasana komunikasi yang mudah dan mampu meyakinkan.

Dengan orang-orang, saling pengertian akan lebih mudah dicapai melalui posisi kerjasama, daripada persaingan. Untuk menghindari konsekuensi negatif dari kesalahan, yang dapat menyebabkan niat buruk lawan, Anda perlu mengajukan pertanyaan yang sopan untuk mencegah kesalahpahaman. Misalnya, jika perwakilan penjualan akan diundang ke rumah dan ditawari untuk duduk, dia, tanpa niat jahat, dapat duduk di kursi tuannya, yang akan menyebabkan kemarahan kepala keluarga. Untuk menghindari kesalahpahaman seperti itu, Anda perlu bertanya tentang tempat duduk, dll.

Efek penyeberangan

Dalam Bahasa Tubuh, Allan dan Barbara Pease mencatat bahwa anggota badan yang disilangkan mewakili kebencian.

Lengan yang disilangkan di dada atau kaki yang dilemparkan ke atas satu kaki, atau semuanya bersama-sama, menunjukkan bahwa lawan bicara telah mengambil posisi bertahan dan berada dalam keadaan yang sangat negatif. Pergelangan kaki yang disatukan juga bisa memberi tahu tentang ini. Seperti yang ditunjukkan oleh latihan bertahun-tahun, pergelangan kaki yang terjepit sama saja dengan menggigit bibir - gerakan ini menunjukkan bahwa seseorang menahan sikap buruknya, kecemasan, ketakutan, dan emosi tidak menyenangkan lainnya.

Sangat umum bagi wawancara kerja untuk menyembunyikan kegembiraan mereka. Jika bos duduk lebih dekat dengan kandidat selama wawancara, asalkan meja tidak memisahkan mereka, maka kegembiraan akan hilang dan percakapan akan menjadi lebih pribadi dan jujur.

Bagaimana cara melihat lawan bicara?

Anda bisa tahu banyak tentang seseorang dari penampilannya. Saat melakukan negosiasi bisnis, penting untuk melihat lawan Anda dengan serius. Untuk melakukan ini, Anda perlu membayangkan segitiga di dahi lawan bicara dan mengarahkan pandangan Anda ke sana, maka lawan bicara akan segera merasakan semangat bisnis.

Untuk mengontrol alur pembicaraan, Anda tidak perlu menurunkan pandangan ke bawah mata lawan bicara. Dalam kasus ketika tatapan jatuh di bawah mata lawan bicara, suasana komunikasi sosial muncul.

Bagaimana mendefinisikan kebohongan?

Secara alami, seseorang memiliki sikap negatif terhadap kebohongan, bahkan jika dia membohongi dirinya sendiri. Berdasarkan pernyataan ini, Anda dapat mengidentifikasi gerakan yang menunjukkan kebohongan. Jika ada kecurigaan bahwa lawan bicara berbohong, Anda perlu memperhatikan sisi kiri tubuh, karena jauh lebih sulit untuk mengontrolnya daripada kanan.

Pembohong pasti ingin tutup mulut, jadi kemungkinan besar dia akan menutup mulutnya dengan tangannya. Jika pendengar tidak menutup mulutnya dengan tangannya, itu berarti dia tidak mempercayai kata-kata lawan bicaranya.

Gerakan berbohong lainnya bisa menggosok hidung atau lesung pipi di bibir dengan jari, menggosok kelopak mata, menggerakkan lengan dan kaki yang tidak sesuai dengan burung hantu yang diucapkan. Misalnya, lawan bicara mungkin, selama percakapan, menggambar pola di tanah dengan ujung sepatu botnya - ini juga menunjukkan kebohongan.

Tatapan yang dihindari juga berbicara mendukung kebohongan. Jika lawan bicara melihat ke samping, maka dia benar-benar ingin dipercaya, dan jika down, maka dia sangat malu atau merasa tidak aman. Tetapi sebagian besar aturan ini dapat diterapkan pada amatir: seperti yang ditunjukkan oleh latihan, pembohong berpengalaman tahu bagaimana mengendalikan diri, sehingga jauh lebih sulit untuk menghukum mereka karena berbohong dengan gerakan.

Anda dapat menentukan apakah seseorang mengatakan yang sebenarnya sebagai berikut: lihat matanya atau ujung hidungnya sebentar. Jika selama ini dia tidak ragu-ragu dan tidak memalingkan muka, maka kata-katanya bisa dipercaya.

Komunikasi yang sukses

Untuk memenangkan seseorang pada pertemuan pertama, Anda harus memberikan preferensi pada gaya komunikasi yang terkendali dan akurat, tetapi jangan terlalu bertele-tele. Anda perlu melatih gaya berjalan dan postur Anda terlebih dahulu. Pria harus berjalan dengan tegas dan percaya diri, wanita harus lembut dan anggun. Anda juga perlu memperhatikan penampilan, harus segera diterima.

Salam akrab dianggap sebagai bentuk yang buruk, lebih baik membatasi diri pada jabat tangan singkat, Anda tidak perlu memeluk dan mencium orang asing yang baru saja diperkenalkan kepada Anda.

Musuh potensial

Tidak perlu menyentuh benda asing atau meluruskan pakaian, Anda bisa memberi isyarat dengan lembut mengikuti irama bicara. Ini memberikan kredibilitas dan mencegah kegelisahan. Anda harus tetap santai, tunjukkan gerakan "terbuka" dan lebih sering tersenyum, jangan menyerbu ruang pribadi orang asing. Hal utama adalah menyelaraskan diri dengan kontak.

Ada banyak hal yang bisa diceritakan tentang bahasa tubuh. Ekspresi wajah dan gerak tubuh manusia bahkan bisa mengungkapkan rahasia. Misalnya, setengah senyum ke satu sisi menunjukkan penghinaan yang tersembunyi, dagu yang menonjol dengan pelebaran mata yang menyertainya menunjukkan bahwa seseorang takut, dan kedutan pada bibir atas dan ujung hidung menunjukkan kebencian.

Sangat berguna bagi setiap orang untuk mengetahui hal-hal seperti itu, Anda tidak pernah tahu siapa yang harus Anda hadapi dalam hidup, karena setiap orang asing dapat berubah menjadi musuh potensial, dan semakin cepat diketahui tentang niatnya yang sebenarnya, semakin baik.