Articole mlm. Întregul adevăr despre marketingul în rețea

Ce este marketingul în rețea, care sunt avantajele și dezavantajele sale? Ce companii de afaceri MLM sunt populare pentru 2018? Cum să faci primii bani în afacerea de rețea?

Bună prieteni! Acesta este Alexander Berezhnov, un antreprenor și unul dintre autorii site-ului HeterBober.ru.

Astăzi, industria de marketing în rețea câștigă un nou val de popularitate, iar dezvoltarea Internetului joacă un rol semnificativ în acest sens.

Cu toate acestea, acest concept este încă controversat în societate. Cineva numește network marketing aproape singura modalitate de a-și deschide propria afacere fără investiții, alții sunt siguri că totul este o piramidă financiară, o înșelătorie și înșelăciune.

Cu ceva timp în urmă, eu însumi eram angajat în marketingul de rețea și știu direct ce este. În acest articol, am decis să punct „și” și să dezvălui Acest subiect din toate părțile, inclusiv având în vedere experiența lor în această industrie.

După ce ai studiat acest articol, vei decide singur dacă merită să faci o afacere MLM, care sunt avantajele și dezavantajele și vei afla și în ce companii este mai bine să începi și de ce.

Deci, să începem!

1. Ce este marketingul în rețea (MLM) și care este esența acestuia?

Voi începe cu o definiție și apoi o voi extinde și voi da exemple.

De exemplu, costul de producție al gumei de mestecat ORBIT variază de la 20 la 50 de copeici per pachet de 10 tampoane. Cu toate acestea, în timp ce guma se află în magazinul de pe tejghea, costul ei crește cu câteva mii de procente! Toată vina este a intermediarilor - angrosisti mari și mici care își vând gumă de mestecat între ei.

Dar nu se termină aici, pentru că, după cum știți, publicitatea este motorul comerțului, iar intermediarii cheltuiesc mulți bani pe publicitate.

Fapt

În companiile mari, până la 50% din costul final al unui produs este cheltuit pentru publicitate și promovarea produsului.

Astfel, cumpărăm ambalaje Orbit pentru 20-50 de ruble. Da, acest cost, desigur, include marja comercială proprie a producătorului, dar și intermediarii vor să mănânce. Deci se dovedește că are de suferit consumatorul final, care plătește exorbitant.

În urmă cu aproximativ o sută de ani, oamenii au început să se gândească la problema markupurilor nerezonabile ale revânzătorilor și intermediarilor.

Idee de marketing în rețea

Pentru a face procesul de promovare a bunurilor (serviciilor) mai convenabil, mai ieftin și mai rapid. Eliminați intermediarii și publicitatea grafică costisitoare din schema de promovare.

Acest lucru se poate face dacă oamenii înșiși își vorbesc despre produsul companiei din rețea, iar motivația lor va fi procentul pe care îl vor primi din vânzările produselor companiei MLM.

Dar nu vei câștiga prea mult din dobândă. Prin urmare, marketingul pe mai multe niveluri vă permite să vă construiți propria afacere, creând o rețea largă de consumatori ai produsului.

Se presupune că o persoană care și-a dezvoltat structura de rețea va primi un procent din cifra de afaceri totală a structurii sale. Așa se poate crea el însuși zeci de mii de dolari pe lună.

Pentru a afla cum puteți crea astfel de venituri în mlm, asigurați-vă că urmăriți videoclipul de mai jos. Acesta este un desen animat despre Pablo și Bruno - băieți obișnuiți care au ales diferite moduri de a câștiga libertate financiară și ambii și-au dorit să devină milionari. Să vedem ce au făcut.

Marketingul în rețea a fost conceput pentru a rezolva următoarele sarcini:

1. Reduceți costul bunurilor pentru consumatorul final. Acest lucru se poate realiza prin eliminarea publicității standard costisitoare la radio, TV și internet.
2. Pentru a accelera procesul de livrare a mărfurilor către consumatorul final. Realizat printr-o logistică bine gândită (o rețea de depozite proprii în diferite oraseși țări).
3. Eliminați produsele contrafăcute.În procesul de revânzare a unui produs, este posibilă înlocuirea acestuia și falsificarea unor cantități mari. Compania MLM lucrează direct cu consumatorul final, astfel încât probabilitatea de contrafacere a produsului tinde spre zero.
4. Motivați angajații companiei cu bani și oportunități de afaceri.În marketingul pe mai multe niveluri, există o oportunitate de a face bani buni și de a-ți construi afacerea de la zero.

2. Cum funcționează marketingul în rețea

În primul rând, vă voi spune despre principii generale munca acestei industrii.

Compania producătoare are propriile fabrici pentru producția de mărfuri.

Ea vinde aceste produse fără magazine, produsele sunt distribuite datorită unui sistem de recomandare încorporat. În limbajul de zi cu zi, acest sistem se numește „gura în gură”.

Mulți oameni le place acest principiu și sunt bucuroși să cumpere produse de la companie.

Acum toate comenzile unei companii MLM pot fi plasate prin Internet, iar cataloagele de hârtie populare cu ceva timp în urmă cu dezvoltarea tehnologia Informatiei se estompează în fundal.

Clientul folosește produsul și poate începe să construiască o afacere cu o companie de vânzare directă. Pentru a face acest lucru, el trebuie să găsească mai multe persoane care vor cumpăra în mod constant produse și vor atrage noi parteneri în afacere pentru a dezvolta rețeaua. De aceea, acest tip de marketing se numește marketing de rețea.

Având propriile depozite și servicii de livrare, compania din rețea livrează produse în depozit, iar apoi aceste produse sunt livrate la birourile pe care partenerii (distribuitorii) companiei și le-au deschis personal. Uneori, compania livrează comanda clientului direct la domiciliu, ceea ce este foarte convenabil.

Acum voi vorbi despre caracteristicile și principiile marketingului pe mai multe niveluri pentru producătorul de bunuri (companie), pentru consumatorul final (client) și pentru o persoană care a decis să-și deschidă propria afacere (antreprenor) folosind capacitățile mlm.

Din punctul de vedere al unei companii MLM

O caracteristică distinctivă a promovării bunurilor într-un mod de rețea este reducerea costurilor de publicitate pentru produsele lor. Companiei îi pasă mai mult de materialele promoționale pentru partenerii săi de distribuție (uneori sunt numiți antreprenori independenți) și de construirea unui sistem de formare profesională (mentorat).

Afacerea întreprinderii depinde în cele din urmă de transferul de înaltă calitate al ideii MLM de la persoană la persoană.

Din punctul de vedere al consumatorului

Este convenabil pentru client să primească mărfuri cu garanție de calitate, îi plac prețurile accesibile, mostrele, cataloagele. Companiile de vânzare directă au adesea produse și accesorii exclusive care nu se găsesc în magazinele obișnuite.

Din punctul de vedere al unui distribuitor (antreprenor)

Oamenii care doresc să înceapă o afacere fără investiții pot face bine aici. La urma urmei, întregul sistem a fost deja construit, piața este formată, majoritatea companii mari deja la urechile populaţiei. În plus, un sistem puternic de instruire și mentorat în companiile de marketing în rețea face oportunitatea de a-ți construi propria afacere mai mult decât reală.

3. Industria de afaceri MLM - istorie și tendință de dezvoltare

Marketingul de rețea a apărut în Occident, în Statele Unite.

În 1945, antreprenorii americani Lee S. Mytinger și William S. Casselberry și-au început propriile afaceri, devenind distribuitori naționali ai Produselor Nutrilite. Principiul marketingului de recomandare (de rețea) a devenit baza activității lor.

Mai mult, la sfârșitul anilor 1950, în Statele Unite au fost create două companii: Shaklee și Amway. În Rusia și țările CSI, oamenii sunt foarte familiarizați cu produsele Amway și cu specificul afacerii sale. Compania în sine a fost fondată în 1959 de Rich DeVos și Jay Van Endel și a fost inițial numită American Way Corporation.

Industria s-a dezvoltat deosebit de rapid în anii 1980 și 1990. Gama de produse a crescut și, la mijlocul anilor 1990, producătorii mlm au oferit clienților lor literalmente orice: de la produse cosmetice și detergenti la bunuri auto, electrocasnice, servicii de comunicații la distanță lungă și calculatoare.

Astăzi, industria de marketing în rețea a suferit mari schimbări și aproape toate companiile mlm au intrat online într-un fel sau altul.

În 1996 a fost înființată Rusia Asociația de vânzare directă(rdsa.ru), care contribuie la dezvoltarea industriei, la autoreglementarea acesteia și la menținerea reputației afacerii de rețea la un nivel înalt.

Potrivit Asociației pentru 2015-2016 din Rusia, într-un fel sau altul, sunt implicate vânzările pe mai multe niveluri 6% din populația totală(distribuitori), iar aceștia sunt milioane de oameni, fără a număra consumatorii.

Spațiul de internet a permis industriei să se dezvolte într-un ritm rapid. Și acest lucru este destul de logic.

Exemplu

Vă puteți construi afacerea într-o companie de marketing în rețea acum nu numai prin întâlniri față în față la domiciliu sau într-un birou închiriat, ci și prin internet, folosind capacitățile Skype, aproape electronice și rețelele sociale. Antreprenorii avansați își creează propriile site-uri web.

Exact așa se face acum „rețelele”, așa cum se obișnuiește să se numească distribuitori de produse ale companiilor cu mai multe niveluri, procesează în mod activ spațiul online pentru a extinde componența membrilor grupului (filiala) lor.

Cu toate acestea, dezvoltarea tehnologii digitale a dat naștere la cealaltă parte a acestei industrii - apariția companiilor frauduloase și a piramidelor financiare, care, sub masca fondurilor de investiții sau pur și simplu respectabile firme mlm, implică oameni cinstiți în scheme ilegale și imorale.

Mai târziu, în articol, voi aborda problema fraudei și vă voi spune ce să nu faceți și cum să distingeți o companie de rețea de încredere de o înșelătorie.

4. De ce astăzi mulți oameni asociază marketingul în rețea cu o piramidă?

În continuarea punctului anterior, așa cum am promis, voi deschide „întrebarea piramidală”.

Asocierea cu piramidele, înșelăciunea și frauda la oameni provine mai degrabă din lipsă de experiență.

Trebuie să spun imediat că există conceptul de „marketing clasic” și „marketing de rețea”, deși este foarte arbitrar. Pentru a fi complet, permiteți-mi să vă spun cum diferă.

1. Marketing clasic

Acestea sunt toate modalitățile și mijloacele de promovare a bunurilor pe care suntem obișnuiți să le vedem în jur - publicitate la TV, radio, publicitate în aer liber și așa mai departe.

Vânzarea mărfurilor în magazine este, de asemenea, o modalitate standard de promovare. Ca urmare, toate acestea pot fi atribuite conceptului de „marketing clasic”.

2. Marketing de rețea

Acesta este doar un mod neobișnuit de a distribui bunuri pentru cea mai mare parte a oamenilor. După cum știți, se mai numește și marketing pe mai multe niveluri.

În acest concept, nu există promoții, cunoscute pentru mulți, Magazine cu amănuntul, nu există publicitate standard în locurile aglomerate, iar mărfurile în sine, de regulă, sunt de o calitate superioară în comparație cu omologii lor obișnuiți.

Modelul de distribuție a mărfurilor, care este neobișnuit pentru mulți, insuflă frică celor care au auzit despre tot felul de înșelăciuni sau au căzut deja în piramidele financiare ei înșiși.

Dragi cititori, amintiți-vă!

Marketingul în rețea nu are nimic de-a face cu o schemă piramidală, înșelăciune sau activitate ilegală.

Asocieri cu piramida apar pentru ca atat in piramida cat si in mlm trebuie sa atragi oameni pentru a castiga bani.

Doar în primul caz primești bani pentru „capete”, adică câștigurile tale depind asupra numărului de persoane atrase care a investit bani în piramidă, iar în al doilea - venitul depinde de cifra de afaceri pe care o vor realiza clienții atrași de tine.

Adică, dacă vorbim de marketing normal pe mai multe niveluri, poți abona cel puțin 1000 de persoane la structura ta, dar dacă nu cumpără nimic, atunci venitul tău va fi zero.

În piramidă, este adevărat invers, unde fiecare persoană atrasă este obligată să aducă o contribuție, de obicei destul de substanțială (de la 500 USD la 5.000 USD) și ești garantat să primești un procent din banii lui, iar clientul tău nu va primi un produs real. El plateste doar pentru oportunitatea de a face bani prin atragerea de noi „victime”.

Mai jos, în răspunsurile la întrebările frecvente, am subliniat clar criteriile după care poți deosebi o companie mlm bună de o schemă piramidală.

5. Marketing de rețea pe Internet fără investiții – mit sau realitate?

Nu există mit aici și nu poate exista. Construirea propriei afaceri în rețea prin internet este o nouă tendință care câștigă amploare în fiecare zi.

Cum să găsiți un client în structura dvs. mlm prin Internet - 5 moduri dovedite de a atrage:

1. Retele sociale. Una dintre cele mai populare moduri. Puteți crea un grup (comunitate) aici pe tema câștigurilor și dezvoltării personale. Persoanele care au intrat vor fi clienții tăi potențiali. De asemenea, poți să faci „spam”, adică să trimiți mesaje tuturor, dar atunci riști să fii blocat de administrația rețelei de socializare.
2. Forumuri cu subiecte. Pe forumurile despre câștiguri și crestere personala De asemenea, puteți găsi viitori însoțitori în cadrul dvs. stratificat.
3. Publicitate contextuală. Puteți să creați un site web și să îl personalizați publicitate contextuală atrăgând astfel vizitatori vizați. Există deja un articol pe site-ul nostru,. Cu toate acestea, această metodă poate fi foarte costisitoare pentru un astfel de scop.
4. SEO - promovare. Prin analogie cu metoda anterioară, puteți să vă creați propria resursă de internet și să scrieți articole despre aceasta care să conțină cuvinte cheie legate de succes, câștiguri și marketing în rețea. Treptat, aceste articole vor fi promovate prin intermediul formularului de abonare aflat pe site, iar tu vei fideliza oameni activității tale.
5. Generarea de lead-uri. Aceasta metoda consta in crearea unui flux de contacte (cereri) potentialilor clienti, pe care ii vei atrage cu diverse instrumente de publicitate. Puteți afla mai multe despre ce este publicitatea și din ce tipuri de publicitate există. Puteți procesa solicitările de la potențiali clienți (clienți potențiali) și îi puteți atrage către compania dvs. MLM.

Puteți folosi aceste moduri și alte moduri pentru a atrage potențiali membri de pe Internet în rețeaua dvs.

6. Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor avantaje și dezavantaje

Marketingul în rețea, ca orice fenomen, are o serie de avantaje și dezavantaje.

De aceea sunt oameni care militează cu furie pentru mlm și sunt cei cărora le este frică de „setevukha”. Pentru claritatea imaginii, am compilat un tabel corespunzător care reflectă aproape toate aspectele SM:

Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea:

Dacă încă nu te-ai hotărât dacă merită să faci CM, atunci criteriile descrise în acest tabel te vor ajuta să înțelegi încă o dată dacă este al tău sau nu.

7. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - o listă a TOP-5 lideri de piață în 2017-2018.

Cel mai interesant lucru este că primele două companii Avon și Oriflame ocupă 31%, respectiv 30% în acest rating. Aceasta înseamnă că aceste companii sunt de departe liderii dintre cetățenii noștri în industria MLM.

După cum puteți vedea, Mary Kay și Faberlic au aproape aceeași cotă de piață, în timp ce Amway se află undeva la mijloc.

În orice caz, sunt sigur că ați auzit, dacă nu despre toate aceste companii, atunci despre cele mai multe dintre ele cu siguranță.

Le consider a fi de incredere si tocmai cu aceste companii te sfatuiesc sa lucrezi daca te hotarasti sa incepi o afacere de retea.

8. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Mi se pun adesea aceste întrebări și aici le citez cu răspunsurile ca fiind cele mai populare.

Întrebarea 1. Ar trebui un începător să-și înceapă afacerea cu marketingul în rețea?

Da, este, dar numai dacă sunteți gata să așteptați mult rezultatul (de la 6 luni la 3 ani) și să aveți o rezervă de numerar care să vă „hrănească” într-o perioadă de lipsă de bani. De asemenea, vă sfătuiesc să vă analizați punctele forte și puncte slabe, evaluându-le obiectiv capacitățile.

Dar dacă te-ai săturat să comunici cu oamenii și este greu să înduri refuzurile, atunci mai bine nu te grăbi să te grăbești cu capul în această piscină.

Întrebarea 2. Cum să faci primii bani în marketingul în rețea?

Pentru a face acest lucru, găsiți 2-3 clienți și pur și simplu vindeți-le produsele companiei dvs., înregistrându-vă în prealabil la aceasta ca partener.

Atunci vei simți „gustul” primilor bani. Poate că va fi o cantitate foarte mică: de la 100 la 1000 de ruble, dar aceștia vor fi deja banii tăi câștigați în vânzări directe.

Dacă vrei să obții o sumă mai serioasă, atunci găsește 3-5 persoane care plănuiesc să construiască o afacere cu tine. Ajută-i să găsească încă 3-5 persoane pentru fiecare și în câteva săptămâni venitul tău va crește la câteva mii de ruble pe lună și va crește pe măsură ce „ramurul” tău crește.

Întrebarea 3. Cum și cum puteți atrage oamenii în marketingul de rețea astăzi?

Astăzi, ca întotdeauna, oamenii pot fi atrași de marketingul în rețea cu ideea de a câștiga perspective, de a crea venituri pasive și un program de lucru gratuit (flexibil).

Calitatea produselor și gama firmelor de vânzare directă este în continuă creștere, așa că nu mai este atât de potrivit să spunem că avem produse de înaltă calitate.

Dar dacă arăți comoditatea de a lucra cu site-ul web al companiei și posibilitatea de a face afaceri prin Internet, cu siguranță nu-ți va lăsa indiferenți potențialii parteneri.

Întrebarea 4. Cum să distingem marketingul în rețea de o schemă piramidală?

Nu este un secret pentru nimeni că unele companii frauduloase defăimează întreprinderile respectabile MLM și se deghează în ele.

Cum să distingem fraudatorii? Există câteva semne caracteristice ale firmelor necinstite:

Aici sunt ei:

1. Taxa de intrare nerezonabil de mare. De obicei, aceasta este de la 100 USD la 5.000 USD. Din acești bani se plătește remunerația „distribuitorului”.
2. Produsul, ca atare, fie este absent cu totul, fie nu are valoare de piață în afara acestei organizații.
3. Nu există confirmarea documentară a faptului de primire a banilor și a altor documente corespunzătoare (factură, contract, cecuri etc.);
4. Ți se spune că banii de la care vei primi numărul de participanți implicați mai degrabă decât din cifra de afaceri a structurii.
5. Punctul principal în activitatea organizației este accentul pe câștiguri rapide , iar produsul (dacă există) este necesar doar ca acoperire pentru activitatea piramidei.

Dacă observi cel puțin unul dintre ei în compania la care ești invitat, ar trebui să-l studiezi cu atenție pentru înșelăciune și legalitate a face afaceri.

La noi, de la apariția marketingului în rețea pe piață, mulți oameni nu înțeleg deloc cum funcționează. Ei cred că aceasta este o activitate pentru școlari sau mame aflate în concediu de maternitate care pur și simplu nu au ce să facă.În acest articol vreau să vă risipiți toate miturile despre marketingul în rețea și să vă arăt realitatea.

Astăzi în țara noastră există o mulțime de companii care activează pe piața MLM. Și nu toate aceste companii promovează corect această afacere. Nu pot spune de ce se întâmplă asta. Distribuitorii pot crea locul de muncă greșit.

Când țin întâlniri cu rețelei, sunt adesea uimit de regulile din unele companii de rețea.

De exemplu, faptul că trebuie să construiți o structură pentru o singură ramură. Și apoi, când această ramură crește, începeți să construiți a doua. Dar în acest fel, partenerii încep să câștige bani normali abia după câțiva ani.

Sau - nu îți construiești încă o rețea și nu vei putea primi bani până nu ajungi la un anumit nivel de rulaj personal.

Părul nostru stă pe cap de astfel de reguli în companii.

Să aruncăm o privire la ce este marketingul în rețea. Și mai întâi, să ne întoarcem la atotștiutoarea Wikipedia. Și Wikipedia ne spune asta

Rețea de marketing(sau marketing pe mai multe niveluri; Marketingul multinivel în limba engleză, MLM) este un concept de vânzare de bunuri și servicii bazat pe crearea unei rețele de distribuitori independenți (agenți de vânzări), fiecare dintre care, pe lângă vânzarea de produse, are și dreptul de a atrage parteneri cu similare. drepturi. Totodată, venitul fiecărui membru al rețelei este format din comisioane pentru vânzarea produselor și recompense suplimentare (bonusuri), în funcție de volumul vânzărilor realizate de agenții de vânzări atrași de aceștia.

Astfel, vedem că networking-ul nu înseamnă cumpărături cu produse companiei și genți în carouri. Aceasta este crearea unei rețele de parteneri și consumatori, din ale căror achiziții ne obținem procentul.

Acum imaginați-vă că ați construit o echipă de zece oameni care pot cumpăra produse pentru 20-30 de mii de ruble. pe luna. Desigur, suma de aici este mică și mulți oameni în acest moment doar "Combina" din afaceri, pentru că nu văd suma uriașă de bani de la bun început. Sper că nu ești unul dintre acești oameni

Acum imaginați-vă că nu ați fuzionat, ca majoritatea, la prima etapă și ați construit o structură de o mie de oameni! Acest număr de oameni pot cumpăra de fapt produse în valoare de câteva milioane! Știu asta din experiență personală.

În acest caz, cecul dumneavoastră va fi de la 100-200 de mii de ruble pe lună! Iar dacă nu fugi de afaceri în primele etape, cu siguranță vei avea un astfel de rezultat.

Mituri de marketing în rețea

Doar topul câștigă

Probabil, dacă tu însuți nu crezi așa, ai auzit o astfel de obiecție. Da, mulți oameni (chiar și cei care lucrează în rețea) cred că doar cei care au venit de la început câștigă bani.

Dar cunosc zeci de exemple când oamenii au venit în companii la cinci până la zece ani de la înființarea companiei și au aruncat în aer afacerea, începând să câștige chiar mai mult decât cei care au lucrat în companie de câțiva ani.

Într-adevăr, în afacerile de rețea, oamenii obțin din cifra de afaceri a mărfurilor, și nu din câți oameni au putut să se conecteze. Și dacă ești capabil să creezi o echipă care să poată realiza o cifră de afaceri mare pe piața din țară, sau în străinătate, atunci vei câștiga bani decenti.

Aceasta este o afacere cu cerșetori

Oh, cât durează să le explic oamenilor că marketingul în rețea nu este o viață pentru săraci și că bani uriași se învârt în această afacere, care aduce venituri uriașe partenerilor companiilor din rețea.

Da, sunt de acord că la MLM vin oameni complet diferiți. Și cei care câștigă mult și cei care nu câștigă nimic. Și, desigur, cei care sunt săraci sunt majoritatea. Ei bine, pentru că, în principiu, sunt majoritari la noi. Și așa se face impresia că doar cei săraci sunt aici.

Dar vă asigur că nu este așa. Și există o mulțime de oameni care au afacerea lor tradițională cu un venit de jumătate de milion și își încep drumul în marketingul de rețea, pentru că văd perspective mari în ea pentru dezvoltarea și completarea portofelului)

Prin urmare, înainte de a face o listă cu cunoștințele și acele persoane pe care doriți să le invitați în echipă, nu vă decideți pentru oameni dacă au nevoie sau nu de o afacere. Am vorbit despre asta mai detaliat.

Trebuie să convingem oamenii

Trebuie să spun imediat că, dacă veți convinge oamenii din afacerea de rețea, atunci acest lucru cu siguranță nu vă va duce la succes. pentru că toți pe care i-ai convins cândva, i-ai convins, i-ai hipnotizat, se trezește și se gândesc: „La naiba, pentru ce am făcut-o, iată că am divorțat”. Și nu-ți vor mai răspunde niciodată la telefon.

În afacerile în rețea, sarcina noastră nu este să convingem oamenii să se alăture echipei noastre, ci sarcina este să transmitem unei persoane posibilitățile unui produs pe care îl poate folosi și economisi, precum și posibilitățile de venituri pe care le poate primi prin recomandarea acestor produse oamenilor.

Dacă întâlniți o astfel de obiecție în timpul întâlnirilor dvs., trebuie doar să o faceți. După ce îi răspunzi de câteva ori, nu te va mai duce în stupoare.

Este necesar să vinzi aici

Acest mit provine dintr-o concepție greșită despre marketingul în rețea, în care oamenii cred că este doar o afacere de vânzare directă.

Da, mulți networkers își vând produsele, dar o fac fie pentru că vor să câștige bani în plus, fie din cauza unei politici greșite a companiei, care îi obligă să cumpere produse. Da, există astfel de companii. Unde este cifra de afaceri personală obligatorie pentru cantități mari și suma pe care o persoană nu o poate consuma singură. Nu avem asta.

Dar vânzarea directă este doar un super bonus pentru cei care abia încep în marketingul în rețea!

Mi-a întors creierul și m-a făcut să privesc lumea altfel. Am început să mă gândesc la viața mea și tocmai în acest moment ne-am familiarizat cu marketingul în rețea. Acum sunt foarte recunoscător că totul în viața mea s-a întâmplat la timp.

Sper că această carte vă va ajuta la fel de mult pe cât mă va ajuta pe mine. Când îl citești, scrie-mi un mesaj - indiferent dacă te-a ajutat sau nu.

Ei bine, rezultatul nostru de astăzi va părea mic pentru cineva, un vis pentru cineva, dar cred că pentru oamenii care au venit în rețea fără experiență și într-un timp atât de scurt - foarte demn.

Acest venit este de aproximativ 150.000 de ruble. pe lună, o mașină de la companie, călătorie, propria dezvoltare Canalul canalului YouTube, o rețea de peste zece mii de oameni, recunoaștere din partea companiei și multe altele!

Ți-ar plăcea un astfel de rezultat în perspectiva unui an sau doi?

Îți voi spune 100% că dacă faci lucrurile corect, cu siguranță o vei avea!

Apropo, prieteni! Dacă sunteți în căutarea unui mentor de afaceri cu adevărat bun, care să vă conducă la orice rezultat, atunci vă pot recomanda o întâlnire cu soția mea Yanina Eremeeva. Ea este cu adevărat o profesionistă în afacerile de rețea, liderul de top al companiei noastre și aproximativ 15 auto-bonusuri au fost deja emise în echipă. Inclusiv Mercedes.

În general, te poate duce și la orice rezultat! O poți contacta aici.

Dacă nu vrei să devii victimele escrocilor, atunci trebuie să știi exact ce este cu adevărat o afacere MLM. Pentru că aici este prea ușor să cazi în capcana unei piramide financiare și să ajungi fără bani.

În acest articol, vom analiza cum să distingem o afacere MLM reală de piramidele financiare. Și chiar poți câștiga bani în MLM?

Și, pentru început, să aruncăm o privire la care este esența afacerii MLM și de ce oamenilor nu le place atât de mult.

Ce este afacerea MLM în cuvinte simple

Denumirea „MLM Business” provine din engleza MLM – „Multi-Level-Marketing” (literal – „multi-level marketing”). Alte nume pentru același fenomen sunt network business, network marketing și un nou nume „la modă” - „network marketing”.

Ea denotă una dintre opțiunile de organizare a marketingului - o schemă de distribuție a produselor companiei. O afacere clasică este atunci când există un magazin unde oamenii vin să ne cumpere bunurile. Opțiunea de afaceri online este atunci când mulți oameni iau produsul nostru și îl distribuie între cunoscuții lor.

Adică în MLM nu angajăm angajați pentru salarii, nu închiriem magazine. Sarcina noastră este să recrutăm cât mai mulți voluntari care să ne distribuie singuri produsele, primind pentru asta un procent din vânzări.

În plus, acești voluntari ai noștri își vor recruta proprii voluntari. Și atunci vor primi deja un procent nu numai din vânzările lor, ci și din vânzările tuturor „recruților”.

Cine a inventat MLM?

MLM ca tip de marketing a fost inventat, desigur, în America. Primii organizatori ai lanțului de companii și-au dat seama că oamenii sunt mult mai dispuși să cumpere anumite categorii de produse atunci când le sunt recomandate de către cunoscuții. Acestea sunt produse precum produse pentru curățarea podelelor, șampoane, cosmetice (rețineți - aproape toate acestea sunt produse „pentru femei”).

Și s-a dovedit a fi un lucru bun, în principiu. Bunurile companiilor de rețea, de regulă, erau mai ieftine, deoarece nu existau cheltuieli pentru închirierea spațiilor și salariile angajaților. Și din punct de vedere al calității, de multe ori își depășeau omologii din magazine. Astfel, rețelei au reușit să ocolească cea mai acerbă concurență de pe piața bunurilor de uz casnic.

Dar aici este întrebarea. De ce „oamenilor” nu le place atât de mult acest MLM și afacerea de rețea?

De ce MLM-ul este atât de displacut

Dacă nu credeți că MLM-ul nu este pe plac, uitați-vă la reclamele pe care le oferă în ziare și pe site-uri web. Nu vor scrie niciodată direct - spun ei, recrutăm oameni pentru afacerea de rețea, veniți la o întâlnire din când în când.

Nu, totul va fi mereu ascuns acolo și deghizat în „deschiderea unei filiale a celei mai mari companii din lume” iar sub „Am nevoie de un asistent la șeful afacerii, voi preda totul, salariu de la 50 de mii pe lună”. De ce astfel de secrete și atracții? Si pentru faptul ca daca scrii direct ca recrutezi in MLM, nimeni nu o sa vina la tine. Pentru că nu le place MLM =)

Există două motive principale pentru aceasta.

Motivul # 1 - Spărgerea bazelor unei relații

Te-ai întrebat vreodată de ce noi (oamenii) recomandăm ceva cuiva? De ce i-am spune unui coleg de la serviciu unde se face sushi delicios? De ce am sfătui un prieten ce mașină să cumpere? La urma urmei, acest lucru, de fapt, nu ne privește.

Dar, cu toate acestea, ne dorim foarte mult să venim în fugă chiar și din celălalt capăt al orașului, dacă cineva are nevoie de recomandarea noastră, și măcar să-l obligăm cu forța să ne asculte. Care este motivul acestui comportament?

Poate crezi că asta se datorează faptului că ești o persoană atât de bună și glorioasă, care pur și simplu se străduiește să-i ajute pe cât posibil pe toți cei din jurul tău. Dar de fapt nu este. Ne face plăcere să recomandăm, pentru că astfel îi dominăm pe cei cărora le recomandăm ceva.

Judecă singur - avem un fel de Cunoaștere. pe care nu o deține persoana din fața noastră (fie că este vorba despre cunoștințele unde poți mânca sushi și să nu te otrăviți, fie despre cunoștințele despre care mașină este mai bună din punct de vedere al caracteristicilor). Și împărtășind această Cunoaștere, arătăm că suntem mai buni. Da, da, suntem mai buni, mai înalți și mai deștepți decât o persoană care nu posedă această Cunoaștere.

Și cu cât rezultatul obține o persoană la recomandarea noastră, cu atât va fi mai puternică dominația noastră. În consecință, încercăm sincer să recomandăm doar ce este mai bun. Iar cel care ne cere sfaturi, toate acestea le simte subconștient și, prin urmare, crede recomandarea noastră.

MLM-ul ar fi trebuit să se bazeze pe acest principiu, dar banii strică totul. Când cunoscuții noștri ne recomandă ceva, avem întotdeauna bănuiala că o face doar pentru propriul câștig bani. Chiar dacă îi place foarte mult produsul și l-ar recomanda gratuit. Dar rămâne un postgust neplăcut.

Astfel, MLM interferează cu setul fundamental de legi nerostite ale relațiilor umane (se mai numește și „contractul social”). Și asta distruge prieteniile, prieteniile și chiar relațiile de familie. Și pentru asta, oamenii nu-l plac.

Motivul # 2 - Zombi re-motivați

Dacă ai întâlnit vreodată un adevărat „worker”, atunci bineînțeles că știi despre ce vorbesc.

Marketingul MLM se bazează pe o pregătire puternică și pe o motivație puternică a membrilor rețelei. Oamenii sunt, prin natura lor, creaturi foarte leneși și timide. A-i face să vândă ceva străinilor și persoanelor necunoscute nu este o sarcină ușoară.

Și, prin urmare, fiecare nou recrut este supus unui antrenament intensiv, unde se pune accent tocmai pe motivație. Li se spală creierul cu promisiuni de profituri uriașe. Li se spune că ei sunt aleșii, iar toți ceilalți sunt doar geloși pe ei. De asemenea, li se spune foarte convingător că produsul lor este aproape cea mai ingenioasă invenție de pe vremea becului.

Iar oamenii treptat „suflă departe”. Îți poți imagina cum este să știi întregul adevăr de unul singur (că cel mai bun loc de muncă este afacerea de rețea, iar cea mai bună cremă este Oriflame), dar nimeni nu te crede și se ferește de tine ca un ciumă?

Ca rezultat, devine foarte dificil să comunici cu rețelei. Tot ce vorbesc ei este afacerea de rețea și produsul lor. Tot ce fac este să încerce să-i tragă pe toți cei pe care îi întâlnesc în structura lor, în „partea strălucitoare”.

Și din nou, acest lucru duce la o scindare a prieteniilor și a relațiilor de familie. De aceea nu le place MLM-ul. În mintea oamenilor, a intra în MLM este ca și cum ai intra într-o sectă. Iar cel care a căzut în „capcană” va începe în curând să-și rescrie apartamentul pe niște „martori Herbalife” obișnuiți.

Dar există, desigur, și aspecte pozitive. Dacă nu vă pierdeți capul, atunci afacerea MLM poate fi o opțiune excelentă de dezvoltare pentru dvs. Îți vei păstra prietenii și vei găsi alții noi.

Cât de mult poți câștiga în MLM?

Rețelei sunt foarte pasionați de această glumă:

Un bărbat vine în oraș și vede că pe o parte a străzii toate casele sunt mari, frumoase, îngrijite. Lângă case sunt mașini scumpe și toți oamenii se plimbă veseli și fericiți. De cealaltă parte a străzii, casele sunt mici, murdare, dărăpănate. Toți oamenii în zdrențe se hrănesc cu șobolani.

Se apropie de una dintre aceste case murdare și îl întreabă pe un trecător - de ce sunt atât de frumoase în fața casei, dar aici sunt atât de rele.

Trecătorul răspunde - „Și acolo, vizavi de rețelei trăiesc, care sunt angajați în MLM”.

Un bărbat întreabă - „Ce ești?”

Trecător - „Dar noi nu le credem!”

Gluma este amuzantă. Dar, din păcate, ca în orice alt tip de afacere, majoritatea oamenilor angajați în MLM nu au absolut niciun venit. Un procent foarte mic dintre utilizatorii de rețea au venituri comparabile cu salariul obișnuit al unui profesionist calificat. Și doar zecimi și sutimi de procent din toți angajații MLM câștigă bani foarte mari.

Cum să te dezvolți corect în MLM?

Da, poți câștiga în MLM și chiar foarte mult. Dar numai cu condiția să muncești cu adevărat. Și pentru a câștiga bani, te vei implica în principal în recrutarea de oameni în structura ta și nu în vânzarea produsului în sine.

Dacă vrei să te dezvolți în marketingul de rețea, trebuie să ții un număr mare de întâlniri personale în fiecare zi. Și, de asemenea, trebuie să le cerem prietenilor să organizeze petreceri la casele lor și să le aducă cunoscuții - pentru care am putea face o prezentare „improvizată” a produsului și afacerii noastre.

Și cel mai probabil îți va lua câțiva ani pentru a construi o structură mare și loială cu care poți avea venituri mari... Prin urmare, vă rugăm să nu vă flatați cu promisiunile de câștiguri rapide. Ca și în altă parte, aici trebuie să lucrezi.

Și cei mai mulți utilizatori de rețele realizează în cele din urmă că MLM nu este opțiunea căreia și-ar dori să-și dedice toată viața. Prin urmare, se îndreaptă către alte tipuri de antreprenoriat. Dar își păstrează abilitățile pe care le-au dobândit în timpul muncii lor în MLM.

Și astăzi există proiecte care sunt deghizate în MLM, dar de fapt sunt ceva mult mai rău.

Cum să distingem MLM de o schemă piramidală

Dacă nu ați observat încă, astăzi a apărut pe internet o ofertă uriașă pentru a participa la niște proiecte super inovatoare. De regulă, vorbim despre decizii care vor transforma lumea întreagă într-un anumit domeniu. În domeniul locuințelor, în domeniul transporturilor, în domeniul internetului sau în domeniul telecomunicațiilor.

Singura problemă este că această soluție ingenioasă este încă în curs de dezvoltare și nu poate fi folosită încă. Sau îl poți folosi, dar este atât de incomod, strâmb și slab încât pierde chiar și în fața omologilor liberi.

Și sunteți încurajat fie să cumpărați o miză în acest proiect, fie să cumpărați un produs și să plătiți pentru el în fiecare lună. Și oamenii o fac, și cu mare bucurie. Întrebarea este de ce? Și apoi, că pot atrage noi membri care vor plăti și ei în fiecare lună, iar tu vei primi un procent din plățile lor.

Aproape ca în MLM, dar cu o singură diferență - nu există un produs specific pe care l-ați putea folosi. Adică plătești nu pentru produs, ci pentru oportunitatea de a primi bani de la cei care sunt sub tine în structură.

Și o astfel de organizare este posibilă tocmai datorită „virtualității” produsului propus. Nu trebuie transferat, stocat. Nu trebuie să-l folosești deloc. Principalul lucru este să atragi din ce în ce mai mulți participanți noi „pentru tine”.

Cum se prăbușesc piramidele financiare

Toate aceste proiecte se termină în același mod. Într-o zi, oamenii care pot fi atrași de piramidă ajung pur și simplu. Și atunci membrii „stratului inferior” nu își mai plătesc cotizațiile lunare. Și de ce ar trebui să plătească pe cineva dacă nu îi plătește nimeni (pentru că nu este nimeni sub ei)?

Apoi penultimul strat nu mai plătește, pentru că ultimul nu le plătește. Și așa mai departe, până când piramida arde până în vârf.

Unele piramide apar și dispar în câteva săptămâni. Unele dintre ele durează ani de zile. Dar principalul este că finalul lor este întotdeauna același. Și dacă ți se oferă participarea la un fel de „afacere de rețea” în care nu există niciun produs sau este foarte complexă (prea inovatoare pentru ca un simplu muritor să-și înțeleagă ideea) - cel mai probabil ești atras într-o piramidă financiară.

Iată câteva semne mai indirecte ale unei piramide financiare:

• Promite că nu va trebui să vinzi nimic și să recrutezi pe nimeni.
• Plăți lunare obligatorii.
• Incapacitatea de a verifica personal calitatea produsului (sau calitatea proastă a produsului).

În general, calitatea produsului este cea care distinge în primul rând adevăratul MLM. Recomandările sunt cu siguranță bune. Și prietena ta poate cumpăra ceva de la tine o dată, dacă o sfătuiești. Dar ca ea să te plătească a doua oară - aici este deja necesar să-i placă cu adevărat produsul.

Prin urmare, acordați atenție semnelor indirecte și nu vă lăsați prins de escroci. În caz contrar, se simt ca peștii în ape tulburi de pe Internet. Este cu adevărat posibil să faci o afacere de rețea reală prin Internet?

Este posibil să faci afaceri în rețea prin Internet?

Iată-l - visul de aur al oricărui networker. Nu este nevoie să mergeți la nicio întâlnire personală, nu este nevoie să recrutați pe nimeni. Stai acasă, postează linkuri către produsul tău pe retele socialeși site-uri - colectați crema.

Dar personal mi se pare (și aceasta este doar părerea mea personală) că afacerea de rețea în înțelegerea sa inițială nu poate exista pe Internet. Există două motive principale pentru aceasta:

1. Afacerea MLM este o afacere de recomandare. Recomandăm produsul cunoștințelor noastre personale, iar ei cunoscuților lor, iar pe cei cunoscuților lor. Așa se montează structura. Și dacă recomandăm un produs tuturor la rând, atunci acesta devine deja o reclamă obișnuită.
2. Afacerea MLM se bazează pe un produs fizic de calitate. Adică poți să simți, să încerci. Și cu siguranță trebuie să îi oferi cumpărătorului posibilitatea de a „simți” înainte de a cumpăra. În consecință, nu puteți scăpa de întâlnirile personale.

Și dacă într-adevăr nu vrei să mergi la nimeni pentru întâlniri personale, ci să lucrezi prin internet, atunci mai bine te implici în programe de afiliere. Este la fel ca MLM, dar doar faci publicitate unui produs și primești un comision din vânzări.

Adică, MLM-ul prin internet este posibil. Și se numește - „câștiguri din programele de afiliere”. Aruncă o privire la articolul meu și multe vor deveni clare pentru tine.

Apropo, există și programe de afiliere pe mai multe niveluri. Adică și acolo poți câștiga bani prin atragerea de noi parteneri, și nu din vânzări personale. Urmărește videoclipul meu despre cum câștig bani din programele de afiliere (se deschide într-o filă nouă).

Concluzie

În niciun caz nu vreau să ai impresia după ce ai citit articolul că sunt împotriva afacerilor MLM. De fapt, sunt un mare susținător al oamenilor care încep să-și asume responsabilitatea pentru propriile lor venituri și încearcă să-și asigure propriile eforturi și să nu se bazeze pe „unchi”.

Și pentru a începe o carieră antreprenorială, marketingul în rețea este o opțiune foarte bună. Vei câștiga experiență, vei primi primele denivelări, vei învăța să reziste presiunii publice. Principalul lucru este că abordează totul cu cap și să privești lucrurile obiectiv.

În caz contrar, există o mare probabilitate să fii dezamăgit de MLM-ul obișnuit și, în loc să folosești abilitățile dobândite pentru a-ți deschide complet propria afacere, vei fi blocat în piramide financiare și bule financiare.

Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo iti arat calea cea mai rapida de la zero la primul milion de pe internet (extras din experienta personala de 10 ani =)

Ne vedem mai tarziu!

Dmitri Novosyolov al tău

Marketingul de rețea a fost ferm stabilit în Rusia de la începutul anilor 2000. A câștigat o mare popularitate datorită condițiilor interesante, precum și a absenței necesității de a vizita birouri. Astăzi vom vorbi despre ce avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea le așteaptă clienților care decid să profite de o astfel de ofertă, precum și cum să facă bani pe o astfel de afacere.

Ce este Network Marketing și MLM Business?

Cu cuvinte simple, marketingul în rețea (sau pe mai multe niveluri) este un principiu de cooperare, în care toți participanții la proces distribuie produsele unei anumite companii în propriul lor cerc de prieteni și cunoștințe. Acest principiu vă permite să formați o companie pe internet, reducând astfel costul spațiilor și salariile angajaților. Vânzătorii de acest tip câștigă doar un procent din vânzări, așa că sunt implicați activ în vânzări pentru a obține rezultate maxime.

Un sistem pe mai multe niveluri înseamnă că fiecare vânzător își poate construi un sistem de referință de 6 niveluri din care va primi și venituri, în funcție de volumul vânzărilor.

Esența sistemului este că există un depozit mare de mărfuri situat într-un anumit oraș. Vânzătorii comandă și plătesc produsul, după care încep să-l vândă printre cercul lor de prieteni. Principiul se bazează pe relații de încredere, așa că cu cât mai mulți cunoscuți și prieteni, cu atât câștigurile vor fi mai mari.

Există companii (de exemplu, Amway) care combină marketingul clasic și cel de rețea. Adică, compania are hipermarketuri cu produse, precum și un sistem de vânzare pe mai multe niveluri.

O diferență importantă între resursele MLM este calitatea produsului, care joacă un rol decisiv. Puțini oameni vor vinde prietenilor lor produse de calitate scăzută, astfel încât producătorul produce numai produse de înaltă calitate, datorită cărora nivelul cererii este în continuă creștere.

Istoria apariției și dezvoltării marketingului în rețea

Fără îndoială, apariția poate fi considerată o țară care a fost lider în vânzări în orice moment - America. Înțelegerea elementelor de bază a venit atunci când unul dintre antreprenori a văzut că o cunoștință a oferit produsul prietenului său și a fost de bunăvoie interesat. Aceasta a devenit baza pentru elaborarea detaliată a conceptului.

Ideea a devenit populară, deoarece au existat mai multe motive pentru aceasta:

• Antreprenorii au putut oferi un cost mai mic datorită absenței necesității de a închiria spații și de a angaja personal;
• Cumpărătorii au aflat despre produse noi în primul rând, deoarece toți vânzătorii erau prieteni și făceau reduceri bune.

Desigur, companiile au devenit concurenți serioși pentru mărcile globale. Dar, de-a lungul timpului, astfel de companii au devenit foarte enervante, iar numărul lor a crescut vertiginos. Oamenii au început să se obosească de astfel de prieteni enervanti, vânzările au scăzut semnificativ.

Astăzi, lucrul în astfel de companii implică o activitate frenetică, altfel pur și simplu nu va fi posibil să-ți construiești o carieră. Trebuie să poți lucra nu numai cu prietenii, ci și să promovezi mărfuri pe segmentul de piață urban și regional, altfel există riscul de a rămâne fără nimic.

Cum funcționează marketingul în rețea

Sistemul este construit în așa fel încât oamenii activi să câștige întotdeauna bani, chiar dacă nu au propriile vânzări. Prin dezvoltarea activă a unei structuri de rețea pe mai multe niveluri, o persoană începe să primească un procent din vânzările oamenilor aduși în afacere. Este extrem de dificil să construiți baza în acest fel. Sistemul binar este dificil de stăpânit mecanica de bază. Dar, dacă ați reușit să faceți acest lucru, atunci în următorii 3-5 ani nu vă puteți îngrijora de venituri și nu vă puteți face ceea ce vă place.

Sistemul pe mai multe niveluri este construit după următorul principiu:

• Vânzătorul înregistrează un nou venit care începe să vândă produsele companiei;
• Pentru fiecare vânzare, recomandarea și vânzătorul primesc o recompensă într-un raport diferit;
• Dacă recomandarea aduce o persoană sub el, atunci a treia persoană va primi recompensa din vânzare - recomandarea referalului, recomandarea dvs. și dumneavoastră.

Și tot așa până la nivelul 7. De obicei, procentul începe de la 10% pentru primul invitat și 1% pentru începătorul de nivelul 7. În teorie, acesta este un sistem piramidal care nu are nicio legătură cu proiectele HYIP, pentru că totul funcționează eficient și onest.

Munca este la mare căutare în rândul studenților și mamelor aflate în concediu de maternitate, datorită îndepărtării sale și a capacității de a se dezvolta prin internet. Dar pentru a atinge înălțimi, va trebui să muncești mult și mult timp, altfel nici nu ar trebui să începi.

Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea

Fiecare domeniu de activitate are propriile sale avantaje și dezavantaje. Afacerile MLM au aspecte extrem de negative și extrem de pozitive, din cauza cărora părerile sunt clar împărțite în rândul populației țării. Să vorbim mai întâi despre beneficii.

Barieră scăzută la intrarea pe piață

Începătorii sunt atrași de suma redusă introductivă. Adesea, pentru a începe lucrul, este suficient să cumpărați un articol care nu costă mai mult de 100 de ruble. Desigur, aproape fiecare student care este interesat de afacerile MLM decide să devină un guru al acestui segment. Dar visele se prăbușesc rapid atunci când devine necesară achiziționarea de bunuri mai mari, iar câștigurile nici măcar nu sunt suficiente pentru achiziții. În acest moment, aveți două opțiuni - să împrumutați bani și să continuați să faceți afaceri sau să renunțați. Mulți refuză. Dintre cei care au rămas, pleacă după 3-5 luni de muncă, când înțeleg că nu pot continua să se angajeze în astfel de activități.

A face o astfel de afacere presupune o formare îndelungată pe piață și adesea o lipsă totală de dezvoltare. Unii „rețele” sunt în aceeași poziție timp de 2-3 ani, după care începe măcar o mișcare.

Capacitatea de a face afaceri pe Internet

Factorul fundamental pentru o categorie de oameni, care decid să intre în afacerea de rețea. Absența necesității de a se deplasa la birou și a se întâlni cu șeful face ca o astfel de afacere să fie extrem de profitabilă din punct de vedere al disciplinei personale. Însă, autocontrolul nu este dat tuturor. Pentru a obține performanțe serioase, va trebui să munciți mult mai mult decât într-un loc de muncă obișnuit. Mulți oameni cred - acum voi lucra câteva ore și voi câștiga câteva mii de dolari, iar apoi sunt dezamăgiți când află că trebuie să muncească din greu. Acesta devine unul dintre primele motive pentru a părăsi afacerea.

Tine minte: doar activitatea și munca grea vă vor permite să avansați în acest domeniu, altfel veți pierde pur și simplu timp și bani prețios.

Calitatea produsului

În cele mai multe cazuri, lanțurile de magazine oferă produse de mai bună calitate decât cele ale marilor hipermarketuri. Această strategie vă permite să economisiți spațiu de depozitare, datorită căruia se acordă o atenție deosebită calității mărfurilor. Acest concept ne permite să evidențiem mai multe avantaje simultan, cum ar fi:

• Calitate înaltă, care vorbește despre profesionalismul companiei;
• Pret mic din cauza lipsei de plata a sediului si a salariilor personalului. Costul include doar un procent din vânzările către distribuitori;
• Fiabilitatea furnizorului. Există toate cele necesare reguli, confirmând standardul de calitate, precum și respectarea condițiilor de reglementare și sanitare la fabricarea produselor.

Calitatea este un factor fundamental care afectează direct promovarea ulterioară a unui brand. Cum produs mai bun, cu atât este mai probabil să intre pe piața globală și să concureze cu companii eminente.

Programe educaționale

Fiecare companie vizează numărul maxim de vânzări ale producției proprii, prin urmare formarea angajaților este una dintre cele mai multe aspecte importante vânzări stabile. Companiile angajează cei mai buni antrenori de afaceri, marketeri pentru a le oferi noilor angajați cu toate cunoștințe necesare vânzări.

Serviciul este construit în așa fel încât la fiecare 2-3 luni (în funcție de companie) să aibă loc training-uri, în care tinerii oameni de afaceri sunt învățați să efectueze corect tranzacțiile, precum și să vândă în volume mari.

Este de remarcat faptul că calitatea pregătirii personalului de coaching este la un nivel cu adevărat ridicat, deoarece după o astfel de pregătire, 8 din 10 încep să efectueze vânzări active.

Angajare part-time

Un alt plus pentru o astfel de afacere. Fiecare alege pentru sine - să lucreze 12 ore sau 2. Comoditatea unor astfel de magazine este că pentru mulți este un venit suplimentar care vine în plus față de locul de muncă principal. Cel mai adesea, o astfel de muncă nu este principala sursă de venit, dar vă permite să economisiți bani pentru realizarea unui vis sau obiectiv.

În funcție de timpul alocat, veniturile variază foarte mult. Dar, o combinație de factori joacă un rol aici, cum ar fi:

• Intensitatea muncii în perioada de timp alocată. Cu cât munca este realizată mai sistematic, cu atât rezultatul este mai eficient;
• Acțiunile sunt direct legate de vânzări. Vă puteți angaja în corespondență goală și inutilă timp de două sau trei ore sau puteți, de exemplu, să începeți apeluri la rece. În ambele cazuri, vor exista indicatori radical diferiți.

Trebuie inteles ca timpul ales pentru munca ar trebui sa fie profitabil, altfel abordarea ar trebui schimbata pentru a creste vanzarile. Libertatea unei multitudini de oameni îi face pe leneși, care, în loc să înceapă să facă afaceri într-o manieră mai disciplinată, nu mai fac nimic. Nu trebuie să explic consecințele unei astfel de inacțiuni.

Program de afiliere

Puteți câștiga bani nu numai din autovânzare. Este suficient să construiești un sistem de trimitere care să aducă venituri pasive stabile. Programe de parteneriat este oferit de aproape fiecare companie din rețea pentru a crește numărul de angajați activi și vă oferă o motivație suplimentară pentru a atrage oameni.

Programele de afiliere presupun un procent din venitul unei persoane care s-a înregistrat sub tine. Aceasta înseamnă că pentru o recomandare de nivel 1 poți câștiga 5-10% din venitul total, în funcție de condițiile unei anumite companii. Prin atragerea a 2-3 referali de nivelul 1, puteți obține în cele din urmă un profit bun. La urma urmei, fiecare persoană poate aduce mai mulți prieteni pentru același venit, iar tu vei câștiga deduceri de la acești oameni. Și tot așa până la nivelul 7.

Desigur, la suprafață totul pare ușor și simplu și s-ar părea că nu este o problemă atât de mare să trageți oamenii înăuntru. În realitate, nu este cazul. Oamenii sunt extrem de reticenți să intre în astfel de proiecte. Potrivit statisticilor, doar 1 din 150 este de acord să participe la afacerea MLM, iar în fiecare an numărul este în scădere. În primul rând, afectează scăderea generală a interesului pentru astfel de proiecte. Acest lucru se datorează reticenței vânzătorilor de a strica relația cu familia și prietenii lor, dar mai multe despre asta mai târziu.

Oricine poate câștiga din astfel de deduceri - de la un student la un pensionar, principalul lucru este să aleagă compania potrivită și, de asemenea, să descrie corect produsul prietenilor tăi.

Aici se termină beneficiile afacerii în rețea. În continuare, vom analiza principalele deficiențe ale sistemului, din cauza cărora oamenii au o atitudine negativă față de astfel de firme și nu doresc să participe la proiecte.

Reputație contaminată

Principiul relațiilor de încredere este construit pe recomandările doar ale necesarului. De exemplu:

• O persoană dorește să comande mâncare gustoasă și de înaltă calitate, dar nu știe unde în orașul său poate fi găsită o astfel de instituție;
• Sună un prieten și întreabă, iar în schimb primește o recomandare de calitate;
• La sfatul unei persoane dragi, comanda si este multumit de rezultat.

Marketingul în rețea ar trebui să fie construit pe acest principiu. Cu toate acestea, rezultatul final al unui astfel de sistem este impunerea de bunuri inutile.

De ce ar cumpăra un bărbat produse cosmetice faciale? Sau un curățător de podea în fiecare săptămână?

Situațiile care ajung la punctul de absurditate sunt capabile să distrugă instantaneu orice prietenie, oricât de puternică ar fi aceasta.

Recomandările se bazează pe psihologie, pentru că aceasta este dominația asupra personalității. Când sfătuiți o persoană ceva, vă exprimați, parcă, propria părere, pe care trebuie să o asculte, altfel nu are rost să ajute. Prin urmare, unii oameni încearcă să dea sfaturi cu orice ocazie și sunt foarte respingătoare cu astfel de acțiuni.

Nedorința de a asculta sfaturile duce la o lipsă de vânzări.

Povara morala

Contactul constant cu un număr mare de oameni necesită o rezistență ridicată la stres, iar dacă afacerea este despre produse de calitate scăzută, atunci și nervii de fier. Sarcina morală influențează puternic activitatea de vânzări. Acesta este unul dintre principalele motive pentru a părăsi afacerea.

Starea de spirit este deosebit de acută. Dacă la serviciul de birou starea de spirit nu are o importanță cheie, deoarece nu afectează statisticile muncii, atunci cu activitatea independentă acesta este unul dintre factorii fundamentali.

A te menține în formă bună este deosebit de dificil atunci când nu există dezvoltare. În afacerile MLM, procesul de extindere durează mult, iar unii nu pot aștepta această perioadă de timp. Din această cauză, încep să se formeze datorii, pentru că acum îți dorești o viață luxoasă și, ca urmare, există un refuz treptat de la muncă.

Este important să se poată forma un caracter persistent și un calcul rece care să nu schimbe vectorul sub nicio formă. Doar această calitate vă va permite să experimentați dificultăți și să vă raportați calm la victorii, continuând să mergeți înainte. Doar 5% dintre toți participanții ating înălțimi în această afacere.

Puțini reușesc

După cum am menționat mai sus, doar o sută parte este capabilă să obțină succes. Acest lucru se datorează unor factori precum:

• Finalitate;
• Disponibilitate de a lucra pentru rezultate pe termen lung;
• Rezistență la stres;
• Munca grea;
• Capacitate de adaptare la muncă în orice condiții;
• Atitudine pozitiva.

Și acestea sunt doar câteva dintre criteriile de care aveți nevoie pentru a vă construi o carieră de succes în MLM. Ambiția trebuie să prevaleze, altfel această activitate se va plictisi repede.

Vânzarea este cea mai grea afacere și cea mai profitabilă afacere. Prin urmare, este necesar să învățați acest lucru de la o vârstă fragedă, deoarece descrierea corectă a produsului poate interesa pe oricine.

Creșterea lentă a afacerii sau lipsa acesteia

Conducerea oricărei afaceri este complicată de promovarea acesteia. Creșterea se produce abia după 3-5 ani de activitate viguroasă, cu condiția unei strategii competente. Prin urmare, sunt atât de mulți oameni în lume care au renunțat propria afacereîn lateral munca oficială cu un salariu stabil. Și acest lucru este, de asemenea, parțial corect, pentru că nu toată lumea este capabilă să suporte psihologic lipsa de creștere, mai ales cu investiții mari.

Autodeterminarea și motivația personală ajută la menținerea pe linia de plutire.

Dacă obiectivele nu sunt stabilite sau stabilite incorect, atunci este aproape imposibil să obțineți succes. Este necesar să vedeți clar scopul final, atunci nu va fi dificil să atingeți înălțimi.

Încercați să distribuiți în mod sistematic strategia de dezvoltare și, de asemenea, să faceți timp pentru a o promova. După 2-3 ani, vei vedea rezultatele fructelor tale și vei fi plăcut surprins.

Cum este marketingul în rețea diferit de marketingul clasic?

Conceptul de muncă este fundamental diferit, deoarece în ambele opțiuni de afaceri este necesară o abordare independentă.

Marketingul clasic este construit pe următorul principiu:

• Mai întâi trebuie să găsiți teren pentru construcție. Ea este selectată după o serie de criterii. De exemplu, traficul mediu zilnic și numărul de concurenți pe o anumită rază;
• După aceea, construcția este coordonată cu autoritățile statului;
• Clădirea este în curs de ridicare și începe decorarea interioară;
• Se cumpără alimente și se deschide un magazin.

Trebuie să înțelegeți că costul unui astfel de eveniment începe de la 3 milioane de ruble (în momentul de față magazin mic) și fără bară superioară.

Și câte probleme apar, cu siguranță este imposibil să contezi pe o singură mână. În cele din urmă, după deschidere, magazinul poate pur și simplu să nu se plătească singur, ceea ce va duce la datorii mari și la imposibilitatea vânzării unei astfel de afaceri. Mii de magazine din toată țara sunt închise în fiecare an din cauza lipsei de lichiditate. Sa spunem magazin alimentar vindea mărfuri la același preț. Un concurent s-a deschis în apropiere și a redus semnificativ prețul. Primul magazin nu poate reduce prețurile mai mici, deoarece prețul de achiziție este prea mare. Pe acest fond, va trebui să se închidă, cu vânzarea stocului rămas la cost minim, pentru a-și achita cumva datorii.

Este mult mai ușor cu marketingul în rețea. Într-un singur loc, un depozit este închiriat sau răscumpărat, din care mărfurile sunt expediate în regiuni. Nu este nevoie de nimic altceva. În plus, oamenii înșiși sunt interesați să cumpere mai multe bunuri, apoi să le vândă și să obțină profit.

Companiile organizează în mod regulat concursuri și acordă premii valoroase economisind salarii și spații.

Cu cât un angajat face mai multe vânzări, cu atât firma îl recompensează cu mai multe premii valoroase. De exemplu, NL-international oferă celor mai bine vândute un Mercedes-Benz C-class. Unii donează criptomonede pentru venituri suplimentare în caz de creștere. Un cadou destul de bun, de acord?

Desigur, în stadiul inițial, există o întrebare acută de unde să găsești oamenii. Cu toate acestea, odată cu finalizarea cu succes a antrenamentelor, devine clar că pur și simplu sunt necesare o poziție activă de viață și dorința de a lucra. Cei care se dezvoltă constant, obțin rezultate cu adevărat remarcabile și servesc drept exemplu pentru ceilalți.

Cum este marketingul în rețea diferit de o piramidă?

Pentru a înțelege diferențele, trebuie să înțelegeți ce sunt proiectele HYIP. este construit în așa fel încât toate veniturile participantului să provină din contribuțiile celui următor. Astfel, proiectul eșuează atunci când oameni noi nu mai vin. Absolut toate piramidele sunt construite pe acest principiu, care astăzi este de zeci de mii. Dacă reușiți să ajungeți chiar la începutul unor astfel de proiecte, puteți câștiga niște bani buni, dar riscul de a pierde totul este prea mare.

Marketingul în rețea este construit pe principiul vânzărilor și nu are nimic de-a face cu piramidele.

Sistemul este conceput în așa fel încât dobânda pentru atras să fie calculată pe baza vânzărilor sale, și nu a investițiilor. Prin urmare, astfel de companii nu pot da faliment din cauza lipsei depozitelor. Vânzările au o importanță cheie, deoarece pe baza vânzărilor proprii și atrase se formează câștigurile.

Evaluarea companiilor de rețea

1. Oriflame

Unul dintre liderii vânzărilor de produse cosmetice pe piețele din Rusia și CSI. O caracteristică a companiei este o bază imensă de clienți care generează venituri de peste 50 de ani. Una dintre cele mai vechi companii care se menține pe linia de plutire datorită calității înalte și Cele mai vandute... Cifra de afaceri totală a companiei este de 5,8 trilioane. dolari, care este o cifră extrem de mare chiar și pentru o afacere clasică.

2. Amway

Combinația de succes dintre marketingul clasic și de rețea a creat o companie de renume mondial. Puteți găsi un hipermarket al companiei în aproape orice oraș mare. Nu va fi greu să devii membru. Pentru a face acest lucru, este suficient să completați un chestionar și să obțineți cifra de afaceri comercialăîn 9,5 mii de ruble, după care vor deveni disponibile o reducere și o retragere Bani... Oamenii de vânzări cu experiență câștigă bani decenti vânzând produse chimice de uz casnic pentru casă și afaceri de 10 ani. Cifra de afaceri a companiei în 2019 este de 8,2 trilioane. dolari.

3. Thiens

Compania ocupă locul 98 în rândul afacerilor MLM. Calitatea produsului este la un nivel extrem de ridicat. În ciuda unei cifre de afaceri medii de 118 milioane de dolari, compania este activă în întreaga lume. Numărul vânzătorilor din întreaga lume ajunge la 20.000 de membri, ceea ce permite vânzarea produselor aproape imediat după fabricare.

4. Faberlik

De mai bine de 19 ani, compania vinde cu succes produse în întreaga lume. Sistemul de clasare pe mai multe niveluri vă permite să obțineți venituri suplimentare. Deci, ajungând la titlul de „Director”, puteți primi până la 60.000 de ruble cadou de la Faberlic. Această motivație este prezentă la fiecare grad, astfel încât angajații îndeplinesc rapid condițiile. Cifra de afaceri totală a companiei este de 570 de milioane de dolari și este în creștere în fiecare an.

5. Avon

O altă companie de renume mondial, cu o cifră de afaceri anuală de 490 de milioane de dolari. Produsele cosmetice sunt de înaltă calitate, deoarece majoritatea produselor sunt realizate din ingrediente naturale. Acest brand este folosit nu numai în scopuri private, ci și pentru prezentări de modă, precum și pentru machiaj în filme.

Compania și-a câștigat această reputație prin dezvoltarea continuă și oferirea celor mai bune condiții pentru angajații săi.

6. NL

Produsele dietetice sunt larg cunoscute pentru acest lucru firma ruseasca... Numărul participanților în primul an a depășit deja 1000 de persoane, iar în câțiva ani a crescut de 9 ori.

Produsele se disting prin compoziția lor naturală, dar costul ridicat complică semnificativ vânzările. Astăzi, cifra de afaceri a companiei este de 320 de milioane de dolari pe an, ceea ce este extrem de mare pentru segmentul de piață din Rusia.

Cum să alegi o companie pentru a începe și a câștiga bani din marketingul în rețea?

Alegerea se bazează pe propriile preferințe. De exemplu, dacă vă plac produsele cosmetice, atunci o categorie de companii va fi potrivită, dacă produsele sunt complet diferite.

Este important să ne amintim despre intrare, care poate fi destul de scumpă. Pentru început, poți alege o companie cu o contribuție minimă pentru a te încerca în această afacere. După ce v-ați alăturat sistemului, voi înșivă veți înțelege în ce direcție să vă dezvoltați.

Pentru a face bani buni, trebuie să ai un activ pozitia de viata si munca grea. În caz contrar, veți abandona rapid un astfel de angajament, deoarece banii buni încep să vină abia după 3-5 luni.

Proiectele MLM nu poartă nimic rău, ci, dimpotrivă, ajută la economisirea banilor pe produse de calitate. A cumpăra sau nu este alegerea tuturor, dar merită să aruncăm o privire mai atentă în orice caz. Câștigurile depind direct de ambițiile unei persoane, așa că dacă decideți să începeți să câștigați - nu predați în primul an și totul se va rezolva.

O zi bună, prieteni. Unul dintre subiectele care nu și-au pierdut relevanța în ultimul deceniu este marketingul în rețea. De ce este aceasta sursa principală de venit și un element întreg pentru unii, în timp ce alții pleacă cu un gust neplăcut de eșec?

E simplu. Network Marketing este o meserie. Pentru a primi bani și a avea succes în această nișă, trebuie să o stăpânești, să câștigi experiență și să nu renunți după primul eșec.

Astăzi voi vorbi despre cum să stăpânești o afacere în rețea: cum să începi corect, ce este necesar pentru un început rapid și care sunt principalele etape prin care ar trebui să treacă un începător.

Drumul va fi stăpânit de cel plimbat. Este imposibil să obții succes fără a eșua și a face câteva trei greșeli. La urma urmei, ei sunt cei care alcătuiesc partea leului din experiența noastră, făcându-ne mai puternici și mai prudenti.

Cu toate acestea, din păcate, nu o reputație bună se datorează tocmai celor care au eșuat și au plecat fără a încerca să corecteze greșeala.

Prin urmare, pune-ți întrebarea, ești gata să mergi spre scopul tău și să înduri micile eșecuri, de dragul unui mare succes?

Dacă da, atunci continuăm.

Un început rapid pentru orice începător constă în mai mulți pași:

1. Cunoașterea companiei și a produsului.
2. Realizarea unei liste de contacte calde (clienții potențiali din listă vă sunt familiari).
3. Educație prin programe, traininguri, cursuri și webinarii special concepute.
4. ... (Primele vânzări, atragerea de noi parteneri).

Dacă doriți să obțineți instrucțiuni și instrumente pentru a face bani într-un singur proiect bombă în 2020 (până la 200 USD pentru 1 seară) - mergeți prin acest link.

Cunoștință

Cunoașterea companiei se face în primul rând prin cunoașterea produsului.

Fiecare networker trebuie să fie un consumator independent al produselor pe care le va oferi ulterior. Oricât de mult ai încerca să-ți laude produsul, toate acestea vor fi în zadar dacă tu însuți nu ești convins de beneficiile companiei tale.

De regulă, marile companii MLM produc produse unice și de înaltă calitate. Abia după ce le-ai încercat pe tine însuți, poți fi încrezător și convingător în recomandările tale, să justifici prețul și să demonstrezi produse din toate punctele de vedere ale calității și eficienței.

De asemenea, un networker de succes trebuie să se aprofundeze în marketing și în modul în care funcționează compania. Cunoașteți caracteristicile plan de marketing, înțelegeți scopurile și obiectivele.

Astfel, nu numai că aveți un stimulent și vă controlați veniturile, dar puteți explica clar și clar unui potențial partener:

• ce avantaje il asteapta in echipa;
• ce privilegii primesc partenerii;
• să se familiarizeze cu perspectivele și rezultatele muncii active.

După ce am studiat această industrie în detaliu, agent comercial poate opera în mod competent cu termeni, să-și argumenteze poziția și să lucreze cu obiecții. Acest lucru îl va face o persoană calificată în ochii clienților și va crește șansele de succes.

Alcătuirea unei liste

Principalul succes al oricărei organizații se concentrează tocmai în bază de clienți... De aici încep primele întrebări ale rețelelor neexperimentați: „Unde să găsești clienți?”, „Unde să găsești oameni?” și totul în acel spirit.

Mai întâi, răspunde la câteva întrebări:

• Ești o persoană vie?
• Ai familie sau rude?
• Ai studiat la vreo instituție?

Sunt sigur că răspunsul este da peste tot. Deci ai o listă imensă de potențiali clienți. Toți cunoscuții, prietenii și rudele sunt cei mai buni și mai atenți clienți.

Aceasta este șansa ta de a câștiga experiență, de a învăța cum să formulezi o propunere și de a stăpâni abilitățile vânzărilor live în general.

O astfel de listă se numește de obicei contacte calde; puteți introduce în siguranță și fără ezitare pe toți cei cu care ați avut contacte. Acesta ar putea fi primul tău profesor, vecin, fost partener, coafor personal, soră, frate, prieten sau oricine cunoști.

Este foarte important să faci lista fără părtinire și judecată personală.

În această etapă, nu trebuie să vă gândiți dacă această persoană dorește să vă asculte, dacă are nevoie de acest produs și dacă are posibilitatea de a-l achiziționa. Treaba ta este să nu ratezi nicio ocazie.

După ce ți-ai petrecut timpul creând contact cu fiecare dintre liste, eforturile tale vor da roade cu un anumit număr de parteneri și lasă-l să fie 1 persoană din 10 - acesta este rezultatul și, prin urmare, începutul succesului.

Educaţie

Mulți oameni cred că este suficient să luați produse și să mergeți la promovare. Ei greșesc foarte tare.

Este important să înțelegeți că produsele unice necesită o abordare unică. Aceasta nu este pâine sau țigări pe care oamenii le vor cumpăra oricum și chiar dacă situația economică se înrăutățește.

În plus, marketingul în rețea are o reputație controversată.

Mulți oameni, auzind un singur cuvânt „rețea”, încep să refuze, fiind convinși că acesta este un divorț, fraudă și provocare.

Capacitatea de a câștiga favoarea și atenția unei persoane, de a o convinge de contrariul și de a recomanda produse în așa fel încât și-ar dori să le cumpere singur sau să-și dezvolte și o abilitate de afaceri. Dar acest lucru nu este dificil.

Companiile MLM oferă un întreg curs de traininguri și webinarii.

Nu neglijați oportunitatea de a câștiga această experiență neprețuită și noi cunoștințe. În astfel de cursuri, vei avea ocazia să comunici cu oameni care au atins cote semnificative în industrie. Aflați de unde au început și cum au ajuns la ceea ce au. Specialiștii cu experiență în marketing vă vor împărtăși tehnici de vânzare directă și virtuală, vă vor învăța cum să reduceți numărul de respingeri, cum să atragă clientul interesat, cum să faceți față obiecțiilor.

Urmați câțiva pași simpli:

• obțineți un caiet pentru note și note;
• participa la toate evenimentele de formare;
• citirea materialului tematic;
• urmăriți cum lucrează rețelei de succes.

Apropo, iată unul dintre instrumentele partenerului meu, astfel încât ei să poată pe cont propriuși construiește-ți cu succes structura - 7 videoclipuri gratuite... Sistemul funcționează în orice companie MLM.

Activitate

Acum că aveți abilități de vânzări și o listă de contacte calde, treceți la treabă.

Este simplu – urmați principiile de marketing pe care le-ați învățat la traininguri, utilizați experienta personala aplicarea produsului, fiți amabili și încrezători.

Amintiți-vă, toată lumea are eșec. Nu te da înapoi, încearcă și vei reuși.

Abonează-te la actualizările mele, împărtășește informații utile prietenilor tăi și da like-mă dacă găsești ceva util pentru tine.

Aboneaza-te si la canalul Telegram - t.me/site si ne vedem curand!

Obțineți instrucțiuni

P.S. Dacă doriți să primiți instrucțiuni și instrumente pentru a câștiga până la 200 USD într-o seară - mergeți