Cum se calculează cifra de afaceri cu amănuntul. Cifra de afaceri a întreprinderii Care este cifra de afaceri a întreprinderii

Cifra de afaceri în comerțul cu amănuntul în întreprinderile comerciale se caracterizează prin Trei principalii indicatori:

1) cifra de afaceri totala... Caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri în contextul anumitor tipuri de cifre de afaceri. În conformitate cu aceasta, există:

- volumul comertului cu amanuntul;

- volumul comertului cu ridicata;

- volumul comerţului şi cifra de afaceri intermediară a întreprinderii.

Suma volumului total al tuturor tipurilor de vânzări caracterizează cifra de afaceri brută a unei întreprinderi comerciale;

2) compoziția cifrei de afaceri... Ea caracterizează structura volumului total al comerțului în contextul diferitelor sale forme. Deci, ca parte a volumului total al cifrei de afaceri cu amănuntul, există:

- volumul vânzărilor de mărfuri către populație și volumul vânzărilor mici angro;

- volumul vânzărilor de mărfuri cu plata imediată;

- volumul vânzărilor de mărfuri pe credit etc.;

3) structura cifrei de afaceri... Caracterizează de regulă componența grupelor de mărfuri a vânzării de mărfuri (nomenclatorul grupelor de mărfuri utilizate în aceste scopuri este aprobat prin raportare statistică în formularul nr. 3 - negociere). Dacă este necesar, structura cifrei de afaceri poate fi luată în considerare în cadrul unui grup separat de mărfuri, adică sortimente de soiuri.

Indicatori ai cifrei de afaceri cu amănuntul:

- volumul total al comerțului este întotdeauna afișat în prețuri curente și comparabile;

- cifra de afaceri de o zi;

- structura sortimentală a cifrei de afaceri;

- dinamica comerţului.

Cifra de afaceri totală

total , (74)

Unde total - volumul total al comerțului;

V i- volumul vânzărilor în unități naturale, ale acelei categorii de mărfuri sau sortimentului respectiv;

C i- Preț i-a-a unitate de sortiment de marfa;

n- numarul de grupe de produse sau sortimente de sortimente.

Cifra de afaceri de o zi calculat prin următoarea formulă:

zi = , (75)

Unde T- numarul de zile lucratoare din perioada analizata.

Structura cifrei de afaceri este estimat în funcție de greutatea specifică a unui anumit grup de mărfuri sau a unui sortiment ( D i) în volumul total al comerțului:

, (76)

Dinamica cifrei de afaceri caracterizat prin creștere sau scădere și se calculează în prețuri curente și comparabile prin lanț sau metoda de bază:

J = , (77)

Indicatorii cifrei de afaceri care caracterizează eficiența întreprinderii comerciale:

- volumul cifrei de afaceri a mărfurilor pe 1 m 2 de spațiu comercial sau suprafață totală;

- timpul de circulație a mărfurilor și viteza de circulație a mărfurilor;

- coeficientul de ritm.

Volumul cifrei de afaceri a mărfurilor pe 1 m 2 de spațiu comercial sau suprafață totală calculat prin următoarea formulă:

T / rev m2 = , (78)

Unde S m 2- dimensiunea suprafetei in m 2 (general sau comercial si tehnologic).

Timpul de circulație a mărfurilor și viteza de circulație a mărfurilor, se calculează folosind următoarea formulă:

, (79)

Unde D despre- timpul de circulatie a marfurilor sau durata unei cifre de afaceri.

Viteza de circulatie sau numărul de rotații ale stocului mediu pentru o perioadă dată ( La aproximativ) se determină prin următoarea formulă:

Unde TK Mier- mărimea medie a stocului pentru perioada analizată.

Coeficientul de ritm (La ritm) formarea cifrei de afaceri se calculează prin formula:

unde este cifra de afaceri efectivă din planul acestei perioade;

- volumele planificate de rulaj de mărfuri pe perioade.

Cifra de afaceri cu ridicata și caracteristici

Formarea lui

Cifra de afaceri angro este un indicator care caracterizează volumul activităților întreprinderilor angro. Comerțul cu ridicata precede comerțul cu amănuntul. Ca urmare a comerțului cu ridicata, mărfurile fie intră în consumul de producție, fie sunt achiziționate de comerțul cu amănuntul pentru vânzarea către populație.

Cifra de afaceri cu ridicata caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri de către producători sau revânzători către cumpărători pentru utilizare ulterioară în circulația comercială.

Principalul criteriu de clasificare a comerțului cu ridicata este natura comercială a utilizării bunurilor achiziționate. Cifra de afaceri cu ridicata este o etapă intermediară a vânzării mărfurilor, în urma căreia mărfurile sunt achiziționate și vândute în cantități mari pentru revânzarea ulterioară sau în scopuri comerciale în producție și nu depășesc domeniul de circulație.

Comerțul cu ridicata în economia rusă are propriul scop special, care constă în organizarea unei oferte neîntrerupte de bunuri către entitățile comerciale și asigurarea unui echilibru între cerere și ofertă de bunuri și îndeplinește următoarele funcții:

- integrarea economică a teritoriilor și depășirea decalajului spațial dintre producător (se asigură diviziunea teritorială a muncii) și consumatorul final;

- formarea stocurilor pentru asigurarea modificărilor cererii de mărfuri, în special de mărfuri producție sezonierăși cererea;

- netezirea prețurilor pentru mărfurile din aceeași grupă și varietate de sortimente, primite de la diferiți producători, furnizori;

- depozitarea mărfurilor;

- finalizarea marfii la calitatea ceruta, ambalare si ambalare;

- împrumuturi către retaileri și alți cumpărători;

Distinge două tipuri de cifre de afaceri angro:

— cifra de afaceri cu ridicata primara când se realizează vânzarea de mărfuri (fabricate) de către întreprinderile industriale direct către întreprinderile de comerț cu amănuntul sau cu ridicata;

— cifra de afaceri intermediara cu ridicata - este vânzarea de mărfuri de către întreprinderi angro de diferite niveluri între ele. Uneori, această cifră de afaceri se numește intrasistem.

În scopul analizei și gestionării cifrei de afaceri, volumul mărfurilor vândute se clasifică după următoarele criterii:

- după componența consumatorilor finali;

- după formele de circulaţie a mărfurilor;

- prin forme de plata.

La formarea unei cifre de afaceri prin compoziția consumatorilor finali de obicei se disting următoarele forme:

- vânzarea de bunuri cumpărători angro regiunea lor (comerț regional);

- vânzarea mărfurilor către cumpărători angro din alte țări (cifra de afaceri din comerțul exterior pentru export).

Următorul semn, conform căruia, în scopul analizei, se formează cifra de afaceri - este conform formelor de circulaţie a mărfurilor... Comerțul cu ridicata se poate desfășura în două forme - depozit si tranzit.

Depozit Cifra de afaceri angro reprezintă volumul vânzărilor direct din depozitele întreprinderilor angro, adică. bunuri care au fost în stoc de ceva timp. În același timp, întreprinderea en-gros efectuează o cantitate semnificativă de muncă pentru a o promova către consumatorul final:

- livrarea mărfurilor la un depozit angro;

- verificarea si sortarea marfurilor;

- ridicarea loturilor de mărfuri pentru anumiți clienți etc.

V comerțul de tranzit include volumul de mărfuri furnizate direct cu amănuntul, cu ridicata, alimentatie publica sau o întreprindere industrială, ocolind depozitele unei întreprinderi angro.

Comerțul de tranzit se realizează în două forme în ceea ce privește costurile întreprinderii:

- cu participare la calcule;

- fără participare la calcule.

În comerțul de tranzit cu participare la aşezări Compania en-gros stabilește mai întâi cu furnizorii și apoi, în calitate de vânzător, prezintă facturi pentru a plăti cumpărătorilor pentru marfă.

Angrosiştii primesc reduceri angro de la producători sau furnizori.

Comerț de tranzit fără participarea la reglementări oferă doar mediere. Rolul legăturii angro se limitează la organizarea relațiilor contractuale și furnizarea de bunuri. În acest caz, angrosiştii lucrează pentru un comision. În același timp, nivelul costurilor de distribuție pentru un angrosist este redus semnificativ.

După forme de plată, structura cifrei de afaceri are următoarele soiuri:

- plată anticipată. Cumpărătorul, conform contractului, efectuează plata înainte de primirea efectivă a mărfii. Furnizorul transfera marfa dupa ce a primit banii de la cumparator. Această metodă mărește garanțiile de cumpărare a plății pentru bunurile comandate și este utilizată de intermediari în vânzarea mărfurilor la cerere mare sau cu comenzi unice;

- plata dupa livrare. Cumpărătorul plătește pentru bunuri în momentul primirii. Această condiție mărește garanțiile de plată din partea cumpărătorilor și clienților, precum și garantează livrările la timp din partea vânzătorului;

- chitanta pentru implementare. Furnizorul transferă bunurile către cumpărător în condițiile contractului. Cumpărătorul vinde bunurile, după care plătește furnizorului în termenii și condițiile specificate în contract sau returnează bunurile într-o formă adecvată pentru vânzare ulterioară. Această condiție se aplică atunci când cumpărătorul angro se îndoiește de vânzarea ulterioară a bunurilor și refuză să își asume riscul pentru bunurile nevândute. Această metodă este aplicabilă în cazul vânzării de mărfuri, a căror cerere nu este mare, tinde să scadă sau nu este definită;

- chitanta de expediere. Furnizorul transferă bunurile către cumpărător pe bază de plată obligatorie după o anumită perioadă de timp, stipulată prin contract. După perioada specificată, cumpărătorul efectuează plata indiferent de vânzare. Această condiție prevede o plată amânată și se aplică atunci când nu există un număr suficient de cumpărători și clienți pentru bunurile vândute care sunt în măsură să plătească pentru bunuri imediat sau cu plată în avans.

Următorii indicatori sunt utilizați pentru a evalua performanța unei întreprinderi angro:

1. Volumul total al comerțului ( T/v total).

2. Compoziția cifrei de afaceri după formele de circulație a mărfurilor ( T / aproximativ total = T / aproximativ skl + T / aproximativ tr).

3. Compoziția cifrei de afaceri comerciale de tranzit cu participare la așezări și fără participare la așezări (mii de ruble).

4. Structura cifrei de afaceri a mărfurilor în contextul grupurilor de mărfuri și al soiurilor de sortiment este determinată de ponderea unui anumit grup de mărfuri sau a unui anumit sortiment în volumul cifrei de afaceri a mărfurilor.

5. Cifra de afaceri comercială pe m2 de total și suprafață comercială și tehnologică.

6. Eficiență în utilizarea resurselor de mărfuri (în prețuri de achiziție comparabile).

La analizarea cifrei de afaceri angro se studiază următoarele:

- dinamica evoluției cifrei de afaceri totale și pentru grupele de produse individuale, cele mai semnificative, în prețuri curente și comparabile;

- compoziția și dinamica modificării acesteia în funcție de formele de circulație a mărfurilor, i.e. depozit și tranzit, în volumul total al cifrei de afaceri a mărfurilor;

- dinamica structurii cifrei de afaceri în contextul grupelor de produse și al sortimentelor;

- componența cifrei de afaceri în contextul furnizorilor individuali în dinamică;

- analiza resurselor de mărfuri și eficiența utilizării acestora.

Citeste si:

AFACERI MICI - BAZĂ

Tipuri și indicatori ai cifrei de afaceri

Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale este înțeleasă ca fiind valoarea vânzărilor către aceasta bunuri de consum pentru o anumită perioadă de timp. Cifra de afaceri comercială a întreprinderii comerciale se realizează în tipuri diferite si forme. În componența generală a cifrei de afaceri a unei întreprinderi comerciale, se disting următoarele tipuri:

1. Comerț cu amănuntul. Caracterizează vânzarea bunurilor de consum către populație și alți consumatori finali, completând procesul de circulație a acestora pe piața de consum.

1.1. Depinzând de forme organizatorice vânzări de bunuri de larg consum cifra de afaceri cu amănuntulîntreprinderea comercială se împarte în vânzarea mărfurilor cu amănuntul rețeaua comercială(magazine, mici lanțuri de vânzare cu amănuntul) și vânzarea de mărfuri, altele decât rețeaua de comerț cu amănuntul (la licitații; în depozitele întreprinderilor industriale și en-gros cu plată prin casele de vânzare cu amănuntul). întreprinderi comerciale etc.

1.2. În funcție de componența consumatorilor finali, se disting următoarele forme de cifra de afaceri cu amănuntul: vânzarea de mărfuri direct către populație; vânzarea mărfurilor din rețeaua comerțului cu amănuntul către organizații, instituții și întreprinderi în ordinea comerțului cu ridicata mic. Comerțul cu ridicata la scară mică ocupă de obicei o pondere mică în volumul total al cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul al întreprinderilor comerciale și este contabilizat separat.

1.3. În funcție de momentul decontării bunurilor vândute, în cifra de afaceri cu amănuntul se disting următoarele forme: vânzarea mărfurilor cu plată imediată; vânzarea mărfurilor pe credit (procedura pentru o astfel de vânzare este reglementată de reguli speciale). Indiferent de termenele stabilite de decontare, valoarea bunurilor vandute pe credit este inclusa in cifra de afaceri la momentul implementarii acestora.

1.4. În funcție de formele de decontare în numerar, cifra de afaceri cu amănuntul se împarte în vânzarea de mărfuri în numerar și vânzarea de bunuri prin transfer bancar (inclusiv utilizarea diferitelor carduri de credit).

2. Comerţ cu ridicata. Caracterizează vânzarea bunurilor de consum care au suferit o anumită prelucrare tehnologică la o întreprindere dată (transport, depozitare, sortare angro etc.) către diverși cumpărători angro care organizează procesul de vânzare ulterioară a acestora către consumatorii finali. Ca parte a cifrei de afaceri angro a unei întreprinderi comerciale, se disting următoarele forme:

- vânzarea de mărfuri către cumpărătorii angro din regiunea lor (cifra de afaceri regională);

- vânzarea de mărfuri către cumpărători angro din alte regiuni ale țării lor (comerț interregional);

- vânzarea mărfurilor către cumpărători angro din alte țări (cifra de afaceri din comerțul exterior pentru export).

3. Cifra de afaceri comercială și intermediară. Caracterizează volumul tranzacțiilor intermediare de vânzare și cumpărare de bunuri de larg consum efectuate de o întreprindere comercială fără nicio prelucrare tehnologică. Ca parte a cifrei de afaceri comerciale și intermediare, ele disting de obicei cifra de afaceri de pe piața de schimb (în sistemul diferitelor burse de mărfuri pe care societatea comercială a achiziționat locuri de intermediere) și cifra de afaceri de pe piața extrabursă.

Indicatori cifra de afaceri:

1) Volumul total al comerțului. Caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri în contextul anumitor tipuri de cifre de afaceri. În conformitate cu aceasta, se distinge volumul total al comerțului cu amănuntul; volumul total al comerțului cu ridicata; volumul total al comerţului şi al cifrei de afaceri intermediare a întreprinderii. Suma volumului total al tuturor tipurilor de vânzări caracterizează cifra de afaceri brută a unei întreprinderi comerciale;

2) Compoziția cifrei de afaceri. Caracterizează structura volumului total al cifrei de afaceri a anumitor tipuri în contextul diferitelor sale forme.

Deci, ca parte a volumului total al cifrei de afaceri cu amănuntul, se disting volumul vânzărilor de mărfuri către populație și volumul vânzărilor mici angro; volumul vânzărilor de mărfuri cu plată imediată și volumul vânzărilor de mărfuri pe credit etc.;

3) Structura cifrei de afaceri comerciale. Caracterizează compoziția marfă - grup a vânzării mărfurilor. Dacă este necesar, structura cifrei de afaceri poate fi luată în considerare în cadrul unui grup separat (de exemplu, vânzările de pălării pentru copii, femei și bărbați pot fi distinse în volumul cifrei de afaceri pentru articole pentru acoperirea capului).

Importanța micilor afaceri pentru existența normală a unei țări cu economie de piață este subliniată și chiar lăudată la toate nivelurile de guvernare și de către toate personalitățile politice și publice. Motivele pentru aceasta sunt destul de convingătoare: în...

Principalele sarcini ale analizei costurilor de distribuție în întreprinderile comerciale: - studiul volumului structurii și dinamicii costurilor; - cercetarea factorilor care influenţează nivelul general al costurilor de distribuţie şi măsurarea cantitativă a acestei influenţe; ...

Profit de la activitati comerciale Este diferența dintre venitul brut și costul de vânzare a mărfurilor (costuri de distribuție). Profitul este indicatorul rezultat al activității economice a unei firme comerciale. Volumul profitului este influențat de...

Pe scurt: Cifra de afaceri cu amănuntul este venitul total al unei companii comerciale pentru perioada analizată. Reprezintă suma totală a fondurilor primite în cursul vânzării mărfurilor. Datele de vânzări trebuie preluate din documentele contabile. La analiza cifrei de afaceri, se determină dinamica acesteia în prețuri curente și comparabile și, de asemenea, se examinează structura indicatorului în contextul categoriilor de produse. Scopul final al studiului este de a stabili motivele schimbării cifrei de afaceri și de a revizui grupele de produse.

Detaliat

În orice organizație comercială, un indicator economic important este cifra de afaceri. Aceasta este valoarea agregată a mărfurilor vândute și a profiturilor obținute. Indicatorul este exprimat în termeni monetari, indiferent de opțiunea de plată (numerar, transfer bancar) și de categoria cumpărătorului (persoane fizice și juridice).

Cu cuvinte simple: cifra de afaceri - suma de bani primita de la cumparatori pentru o anumita perioada.

Acesta este cel mai important indicator al eficienței unei întreprinderi comerciale, care este implicată în determinarea altor parametri și coeficienți.

Sensul economic

Activitatea oricărei organizații de comerț cu amănuntul vizează vânzarea de mărfuri, unde firma acționează ca intermediar pentru a aduce bunuri materiale clientului final. Consumatorii finali, prin achizitia de valori, creeaza principalele fluxuri de numerar ale companiei si ii aduc venituri maxime. Suma de bani primită de la cumpărători formează cifra de afaceri. Și cu cât această valoare este mai mare, cu atât mai bine: fiecare companie caută să o crească.

Formula de calcul

Calculați cifra de afaceri după diferite formule. Cel mai simplu arată așa:

• C - preț;
• K este suma.

Cu toate acestea, în practică, această metodă de calcul este rar utilizată. Excepție: organizațiile comerciale și antreprenorii individuali care oferă o gamă restrânsă de produse.

Datele privind veniturile nu sunt calculate folosind formule, ci sunt preluate din documente. Sursele sunt:

• conturi contabile;
• documente primare;
• raportare statistică.

Datele pot fi obținute pe baza extraselor de numerar și a extraselor bancare. În contabilitate, încasările din vânzarea mărfurilor în numerar se înregistrează utilizând intrarea: Dt 50 Kt 46.

Datele sunt luate pentru un an, trimestru, lună.

Cifra de afaceri cu amănuntul este calculată ca valoare a veniturilor pentru fiecare zi a perioadei de raportare și diferența dintre suma fondurilor din conturi și la casieria de la începutul și sfârșitul zilei:

• ДН КД - numerar la casierie la sfârșitul zilei de lucru;
• DS KD - bani în conturi la sfârșitul zilei de lucru;
• ДН НД - numerar la casierie la începutul zilei de lucru;
• DS ND - bani în conturi la începutul zilei de lucru.

În acest caz, sunt luate în considerare doar acele fonduri care sunt primite ca plată pentru mărfuri.

Magazinul poate oferi clientului și alte metode de plată, cum ar fi rate sau împrumuturi. Aceste fonduri sunt incluse și în cifra de afaceri.

Analiza indicatorilor

De ce să analizăm vânzările cu amănuntul? Acest lucru trebuie făcut pentru a:

• urmăriți dinamica în comparație cu perioadele precedente;
• efectuarea analizei factoriale;
• determina structura comertului;
• trage concluzii despre validitatea valorilor planificate;
• verifica implementarea planului;
• determinați mărimea volumului vânzărilor prag de rentabilitate.

Astfel, analiza indicatorului are mai multe fațete. De asemenea, este important să acordați atenție structurii sale. Acest lucru vă va permite să înțelegeți ce poziții aduc venituri maxime și care sunt neprofitabile și necesită o revizuire a lucrării cu aceste bunuri.

Analizați cifra de afaceri după următoarea schemă:

• comparați planul și faptul, identificați motivele neîndeplinirii planului (dacă este necesar);
• dinamica pistei;
• analiza compoziției comerțului (de către cumpărători, forme de plată, serviciu);
• analizați structura cifrei de afaceri a mărfurilor (calculați ce pondere a fiecărui grup în volumul total);
• se efectuează analiza factorială.

Dinamica este calculată la prețuri curente și comparabile. Cifra de afaceri comercială la prețuri curente este valoarea agregată a vânzării mărfurilor. Dacă scadem din această valoare mărimea cu care au crescut prețurile, atunci obținem cifra de afaceri în prețuri comparabile (condițional constante).

Dinamica creșterii cifrei de afaceri a mărfurilor la prețurile curente este calculată prin formula:

• T TC OG - t/o a anului de raportare la prețuri curente;
• T PG - t/o anul trecut.

Esența metodei de calcul în prețuri comparabile este de a ignora factorul de creștere a valorii datorat inflației și de a obține date reale privind modificarea vânzărilor și a veniturilor. Formula de calcul va arăta astfel:

• T SC OG - cifra de afaceri a anului de raportare în prețuri curente;
• T PG - cifra de afaceri de anul trecut.

Într-o situație în care a fost întocmit un plan de cifra de afaceri și prețurile în perioadă de raportare s-au modificat, se aplică indicele prețurilor. Formula sa arată astfel:

• Ts1 - preț în perioada de raportare;
• Ts0 - prețul în perioada de bază (luat ca 100%).

Atunci când se analizează cifra de afaceri, este important să se înțeleagă ce fenomene socio-economice o pot influența. Indicatorul se modifică în funcție de:

• cerere- cu cât cererea de produse de pe piață este mai mare, cu atât le vor cumpăra mai bine;
• sugestii- concurența mare necesită menținerea unui anumit nivel de servicii și prețuri;
• Politica de prețuri- cu cat pretul bunurilor este mai mare, cu atat cumparatorii vor plati mai mult;
• taxe- valoarea TVA si accizelor este inclusa in pretul bunurilor;
• cost- cu cât mărfurile sunt mai scumpe de la furnizor, cu atât costul achiziției va fi mai mare;
• inflatia- in timp, preturile cresc, este important sa se tina cont de acest lucru atunci cand se prognozeaza volumul vanzarilor.

Luați în considerare ce poate indica scăderea și creșterea indicatorului în ultimii 2 ani.

Exemplu de calcul

Calculul indicatorului și dinamica schimbării acestuia este una dintre sarcinile principale ale economistului oricărei întreprinderi comerciale. De exemplu, să analizăm indicatorul unei întreprinderi condiționate, rezultatele sunt prezentate sub formă de tabel (descărcare în Excel).

Structura T/o				Dinamica t/o în acțiune preturi		Indice de pret	T/o în comp. preturi	Dinamica t/o în comp. preturi
Alimente
Produse cosmetice

Pe baza acestor calcule se pot trage următoarele concluzii:

• la prețurile curente se înregistrează o creștere a cifrei de afaceri la toate categoriile - alimente, jucării și produse cosmetice;
• la preturi comparabile, cresterea a fost doar la categoriile de alimente (cu 3,99%) si jucarii (cu 9,2%). În produse cosmetice, vânzările au scăzut cu 6,4%.

Astfel, creșterea cifrei de afaceri a produselor cosmetice în 2017 a fost realizată doar datorită creșterii prețurilor; de fapt, volumul vânzărilor a scăzut.

rezumat

Cifra de afaceri comercială este cel mai important indicator care caracterizează activitățile oricărei organizații comerciale. Este important nu numai să-i cunoaștem sensul (în sine nu va spune nimic), ci să îl aplicați pentru a analiza dinamica și structura. Odată ce s-a stabilit că au existat modificări, este necesar să se găsească motivele acestora. Pe baza rezultatelor analizei se trag concluzii cu privire la perspectivele de creștere a comerțului în perioadele viitoare și necesitatea modificării structurii acestuia.

Întrebări și răspunsuri pe această temă

Încă nu s-au pus întrebări despre material, aveți ocazia să o faceți mai întâi

Referințe înrudite

Viteza - cifra de afaceri

Pagina 1

Rata cifrei de afaceri sau cifra de afaceri se determină pe baza comparării cifrei de afaceri (încasări din vânzări) cu stocul mediu pentru o anumită perioadă de timp. Unitatea de comparare a cifrei de afaceri a mărfurilor (indicator dinamic) și a valorii medii a stocurilor (indicator static) este cifra de afaceri a mărfurilor pe o zi.

Rata de rotație fCmoj arată de câte ori într-o perioadă este vândut și reînnoit inventarul existent.

Rata de rotație poate fi calculată pentru depozite individuale, pentru articole individuale din sortiment.

Rata cifrei de afaceri, determinată pe baza primei formule, se exprimă prin numărul de rotații.

Rata cifrei de afaceri este exprimată prin numărul de rotații. Acesta arată de câte ori inventarul este reîntors (actualizat) în timpul perioadei de raportare. De asemenea, este necesar să se calculeze stocul mediu de mărfuri. Pentru o lună, se determină folosind media aritmetică. După formula seriei de momente cronologice medii se găsește inventarul mediu pentru trimestrul, an.

După cum sa menționat, structura comerțului are o mare influență asupra ratei cifrei de afaceri și a timpului de circulație a mărfurilor. O creștere a ponderii mărfurilor cu rulaj rapid în componența cifrei de afaceri determină o accelerare a circulației mărfurilor în ansamblu pentru întreprindere sau organizație și invers, o creștere a ponderii mărfurilor cu o rotație lentă în cifra de afaceri va a afecta in medie negativ și invers.

Din formulele de mai sus rezultă că rata de rulare și timpul de circulație sunt proporționale cu volumul cifrei de afaceri și cu valoarea stocului mediu.

Nevoia de fond de rulment este invers proporțională cu cifra de afaceri: cu cât este mai mare rata cifrei de afaceri, cu atât este necesar mai puțin capital de rulment pentru a asigura un anumit (date) volum al cifrei de afaceri.

Aplicând metodele adecvate de calcule analitice, se poate determina impactul asupra ratei cifrei de afaceri și a timpului de circulație a mărfurilor al fiecăruia dintre factorii de mai sus.

Formulele de mai sus sunt interconectate, ceea ce permite, cunoscând ritmul cifrei de afaceri, să se determine timpul de circulație a mărfurilor și, dimpotrivă, cunoașterea timpului de circulație, să se determine ritmul cifrei de afaceri.

Aplicând metodele adecvate de calcule analitice, se poate determina impactul asupra ratei cifrei de afaceri și a timpului de circulație a mărfurilor al fiecăruia dintre factorii de mai sus.

Pagini: 1 2 3

Organizarea comertului

Scopul principal al comerțului cu bunuri de larg consum este satisfacerea nevoilor populației în bunuri și servicii. Realizarea acestui obiectiv se caracterizează prin volumul total al vânzărilor de mărfuri către populație. Atunci când bunurile sunt vândute consumatorului, produsul realizat își găsește expresia în recunoașterea publică. Cifra de afaceri caracterizează volumul consumului de bunuri materiale, exprimă relațiile economice care iau naștere în procesul de mișcare a mărfurilor din sfera producției și circulației în sfera consumului personal. Esenţa cifrei de afaceri se manifestă în relaţiile economice asociat cu schimbul de bunuri si servicii pe piata in procesul de cumparare si vanzare.

Cifra de afaceri caracterizează procesele care se desfășoară în sfera circulației mărfurilor și factorii care influențează formarea cererii și ofertei și reflectă relațiile economice dintre producători și consumatori.

Cifra de afaceri vă permite să determinați condițiile în care se dezvoltă relația dintre cerere și ofertă pe piață. Acest lucru face posibilă stabilirea modului în care se realizează relațiile dintre producătorii și consumatorii de bunuri pe o anumită piață, ce condiții determină tendințele de formare și dezvoltare a cererii și ofertei în perioada ulterioară și în viitor.

Cifra de afaceri comercială reflectă nivelul de dezvoltare a forțelor productive, condițiile de viață, adică. caracterizează volumul şi structura nevoilor sociale. Satisfacerea nevoilor se realizeaza prin consumul (utilizarea) unui produs anume achizitionat in principal de pe piata. Cifra de afaceri comercială caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri, prin urmare, prin valoarea sa, se poate judeca amploarea și nivelul de satisfacție a cererii.

Cifra de afaceri vă permite să evaluați natura distribuției între participanții la procesul de piață, legăturile și succesiunea etapelor circulației mărfurilor, legătura dintre sfera producției și intermediarii comerciali, nivelurile și lungimea canalelor de distribuție. Cifra de afaceri caracterizează repartizarea vânzărilor de mărfuri pe teritorii și regiuni ale țării, de către firme specifice angajate în vânzarea de mărfuri, pe grupuri individuale de mărfuri.

Cifra de afaceri comercială este un indicator macroeconomic. Statul colectează și prelucrează date privind cifra de afaceri comercială la diferite niveluri de guvernare pentru a le identifica tipare generaleși tendințe, identificând locația sub-piețelor individuale, analizează schimburile interregionale și diferențele sociale și regionale în nivelul comerțului pe cap de locuitor.

Cifra de afaceri comercială este cel mai important indicator estimat al unei întreprinderi comerciale, o măsură a eficacității activităților sale. Volumul vânzărilor de mărfuri caracterizează pozitii competitiveîntreprinderilor de pe piață, ponderea acesteia în vânzările totale și gradul de stabilitate a poziției pe piață, capacitatea de a vinde bunuri care sunt solicitate de consumatori și de a asigura primirea de rezultate țintite și stabile. Evaluarea competitivității unei companii comerciale pe o anumită piață sau pe segmentul acesteia se bazează pe o analiză amănunțită a cifrei de afaceri comerciale și vă permite să determinați oportunități potențiale intreprinderi de pe piata. Rezultatele studiului sunt luate ca bază la elaborarea strategiei unei companii, a politicii sale de sortiment, luarea deciziilor privind includerea în sortiment sau retragerea diverselor mărfuri de la vânzare, precum și dezvoltarea proporțiilor optime de cifra de afaceri.

Indicatorii cifrei de afaceri fac posibilă identificarea necesarului real de bunuri, a nivelului puterii de cumpărare a populației, a cerințelor cumpărătorilor pentru bunuri, a factorilor de preferință la alegerea bunurilor de către consumatori, precum și a perspectivelor de schimbare a nevoilor, exprimată nu numai prin rata de schimbare a comerțului, ci și prin caracteristică ciclu de viață bunuri.

Nevoile și cerințele consumatorilor pentru produs sunt în continuă schimbare, prin urmare, succesul pe piață este societatea comercială care a reușit să se adapteze cel mai bine la satisfacerea optimă a cererii. Cunoscând volumul și structura cifrei de afaceri a mărfurilor, o întreprindere poate anticipa schimbarea fazelor ciclului cererii și a ciclului de viață al unui produs și își poate revizui strategia în conformitate cu condițiile schimbătoare ale concurenței de pe piață. Aceste tendințe se reflectă în dinamica și structura comerțului unei entități comerciale.

Cifra de afaceri este un indicator al mărimii unei întreprinderi, un indicator al încasărilor în numerar pentru bunurile vândute, baza pentru determinarea necesarului de material, forță de muncă și resurse financiare... Ea reflectă diferitele părți activitate economicăîntreprinderea și legăturile sale individuale.

Cifra de afaceri cu amănuntul caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri către populație pentru uz personal, familial, casnic; înseamnă finalizarea procesului de circulație a mărfurilor pe piața de consum și trecerea bunurilor în uz personal sau colectiv. Valoarea acestuia este luată în considerare în prețurile cu amănuntul, adică. la prețurile reale de vânzare, inclusiv toate taxele incluse în prețul de vânzare cu amănuntul.

Esența economică comertul cu amanuntul se manifesta in schimbul veniturilor banesti ale consumatorului cu bunuri si servicii in procesul de vanzare-cumparare si in relatiile economice asociate acestui schimb.

Cifra de afaceri cu amănuntul, împreună cu costul mărfurilor vândute populației pentru plăți în numerar și fără numerar, include și costul:

Articole vândute prin poștă;

Bunuri vândute pe credit;

Bunuri predate în comision (la momentul vânzării);

Bunuri de folosință îndelungată vândute pe bază de mostre;

Imprimări pe bază de abonament;

Ambalaj neinclus în prețul produsului;

Se vinde containere goale.

În procesul de vânzare cu amănuntul, mărfurile sunt complet transferate din sfera de circulație în sfera de consum. Vânzătorii sunt de obicei organizații cu amănuntul: magazine, farmacii, corturi, pavilioane, cabine, benzinarii, retea comerciala de distributie si distributie. Totuși, locul unde are loc vânzarea și cumpărarea de bunuri nu este punct importantîn caracteristicile economice ale comerţului cu amănuntul. Vânzarea bunurilor de larg consum pentru consum personal se poate efectua și în piețele alimentare și nealimentare, din depozitele întreprinderilor producătoare și ale întreprinderilor angro, la licitații, în ateliere, farmacii, chioșcuri, la bordul unei aeronave, în trenuri de călători etc. . Pe lângă cele enumerate, acestea pot fi organizații din alte industrii, dacă vând populației bunuri de larg consum achiziționate în paralel sau bunuri de larg consum din producție proprie prin rețeaua comercială sau cu plată prin casa lor.

După cum puteți vedea, atributul care caracterizează statutul vânzătorului nu este principalul sau singurul atunci când se raportează vânzările la cifra de afaceri cu amănuntul. Principalele obiective sunt achiziționarea de bunuri – pentru consum personal sau industrial. Prin urmare, în În ultima vreme cifra de afaceri cu amănuntul include și vânzarea de bunuri către organizații prin care consumul comun bunuri. Aceste organizații includ: sanatorie și case de odihnă, spitale, grădinițe și creșe, case de bătrâni.

În esență, cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator sintetic, deoarece constă în acte individuale de cumpărare și vânzare, vânzări de bunuri individuale, cifra de afaceri a tuturor firmelor sau a tuturor regiunilor. Cifra de afaceri este un indicator brut al valorii realizate a mărfurilor, aceasta depinde de numărul total de mărfuri vândute și de prețul unitar al mărfurilor. Volumul total al comerțului cu amănuntul este egal cu produsul dintre cantitatea vândută a fiecărui articol prin prețul unitar.

Ca indicator economic, cifra de afaceri cu amănuntul are o serie de dezavantaje, creșterea acesteia nu înseamnă întotdeauna satisfacerea efectivă a cererii. Acest lucru se datorează faptului că valoarea volumului comerțului se poate modifica semnificativ sub influența prețurilor și a modificărilor structurale. De exemplu, cu o creștere a volumului vânzărilor în termeni valorici, poate exista o scădere a volumului.

O societate comercială folosește diverși indicatori cantitativi și calitativi ai cifrei de afaceri pentru a evalua rezultatele activităților sale în procesul de analiză și planificare. Acești indicatori includ:

Volumul total al vânzărilor de mărfuri pentru perioadele de raportare și anterioare în prețuri curente și comparabile;

Vânzarea mărfurilor pe tipuri, forme, pe divizii structurale în contextul firmelor individuale (magazine, departamente, secții etc.);

Vânzarea medie zilnică a mărfurilor;

Structura cifrei de afaceri a mărfurilor;

Prețuri cu amănuntul și cu ridicata pentru mărfuri;

Omogenitatea, ritmul, sezonalitatea vânzării mărfurilor;

Recepția mărfurilor la prețuri de achiziție;

Disponibilitatea mărfurilor în depozit, respectarea standardelor acestora;

Timpul circulației inventarului;

Intensitatea costurilor și rentabilitatea vânzărilor de produse individuale și grupe de produse;

Cifra de afaceri per angajat, per vanzator;

Cifra de afaceri comercială pe 1 m 2 de spațiu comercial;

Numărul de cumpărători pentru perioada analizată;

Gradul de satisfacere a cererii (completitudinea achiziției, ea cost mediu, intensitatea fluxului de cumpărători), etc.

Cu cât lista indicatorilor analizați este mai largă, cu atât mai multe oportunități de analiză aprofundată a tendințelor de dezvoltare a comerțului, modificări în structura cererii clienților, evaluarea eficienței utilizării resurselor întreprinderii. Acest lucru vă permite să determinați cu cea mai mare precizie ce și în ce cantități, la ce preț trebuie să vindeți pe piață sau să cumpărați ceea ce va fi la cea mai mare cerere în rândul consumatorilor. Studiul și compararea intensității costurilor vânzării mărfurilor fac posibilă alegerea celor dintre ele care dau cel mai mare profit, sunt cele mai profitabile.

Acești indicatori sunt cele mai importante instrumente pentru formarea și optimizarea sortimentului de mărfuri. Acestea vă permit să țineți cont de schimbările în cererea consumatorilor și să luați decizii în timp util cu privire la îmbunătățirea eficienței utilizării resurselor de mărfuri.

Analiza cifrei de afaceri vă permite să monitorizați vânzarea de mărfuri, să satisfaceți cererea consumatorilor, să determinați tendințele în volumul și structura comerțului, să identificați rezervele interne pentru dezvoltarea comerțului, direcțiile de optimizare a acestuia și să aibă un impact operațional asupra comerțului. proces.

Scopul analizei cifrei de afaceri este de a obține informațiile necesare unei întreprinderi comerciale pentru a lua o decizie cu privire la ce și în ce cantități ar trebui să vândă pe piață în viitor pentru a se asigura că se obține profitul necesar.

Pentru atingerea acestui scop, este necesar să se definească sarcinile de analiză a cifrei de afaceri. Ele se rezumă la următoarele:

Analiza cifrei de afaceri în perioada preplanificată, verificarea gradului de implementare a acesteia în comparație cu planul sau perioada anterioară; identificarea tuturor modificărilor care au avut loc în volumul, compoziția și structura comerțului în această perioadă.

Studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra dinamicii și modificării cifrei de afaceri.

Dezvăluirea rezervelor interne, modalităților și posibilităților de optimizare a circulației mărfurilor și îmbunătățirea structurii sale sortimentale.

Alegerea indicatorilor și a metodelor acceptabile pentru a obține rezultate mai precise și obiective este importantă în analiză. La analiza cifrei de afaceri sunt indicatorii de dinamica, indicatori absoluti, relativi si medii, indicatori de cost si naturali, metoda bilantului, metodele de comparatie, substituirea in lant, metoda diferentelor absolute si relative, indicele, integrala, metodele grafice etc. folosit.

Analiza ar trebui să fie precedată de munca de selecție și pregătire a informațiilor. Informațiile pentru analiză sunt datele de contabilitate, raportare statistică și operațională, norme și standarde elaborate la întreprindere. Aceste date sunt verificate pentru corectitudinea și comparabilitatea indicatorilor individuali.

În prima etapă a analizei, volumul comerțului este studiat prin compararea acestuia cu indicatorii sau indicatorii planificați din perioada anterioară. Când se analizează, este necesar să se țină cont de modificarea prețurilor mărfurilor. Dacă prețurile în perioada analizată s-au modificat, atunci este necesar să se exprime datele așteptate privind vânzarea mărfurilor în prețurile perioadei planificate sau anterioare. Pentru a face acest lucru, cifra de afaceri estimată ar trebui împărțită la indicele prețurilor. Pentru a determina cifra de afaceri estimată, cifra de afaceri reală pentru perioada trecută se adaugă la valoarea planificată a cifrei de afaceri stabilite pentru perioada rămasă.

Este indicat sa se tina cont de factorii care pot afecta valoarea cifrei de afaceri pana la sfarsitul perioadei curente.

Dacă o întreprindere comercială are mai multe magazine în componența sa, atunci este necesar să se asigure comparabilitatea cifrei de afaceri a mărfurilor în rețeaua comercială. În cazul unei modificări a componenței rețelei de tranzacționare în perioada analizată, cifra de afaceri efectivă trebuie ajustată ținând cont de punerea în funcțiune și eliminarea acesteia. Pentru ajustarea cifrei de afaceri este necesar să se scadă cifra de afaceri a diviziilor structurale închise și, în funcție de rețeaua comercială introdusă, se adaugă cifra de afaceri obținută suplimentar.

Analiza se realizează prin metoda comparației: se determină mărimea abaterii absolute a cifrei de afaceri preconizate față de cea planificată sau de la cifra de afaceri din ultimul an, se calculează procentul de îndeplinire a planului de cifra de afaceri.

A doua etapă în analiza cifrei de afaceri este analiza dinamicii acesteia, care este necesară pentru a evalua tendințele dezvoltării acesteia în perioada analizată. Dinamica se caracterizează prin ritmul de modificare a cifrei de afaceri comerciale (în lanț, de bază și medie anuală); prin natura modificărilor lor, ei evaluează rezultatele pozitive sau negative ale întreprinderii. Prin urmare, dinamica ar trebui evaluată în primul rând în prețuri comparabile. În această etapă a analizei, trebuie evaluată dinamica nivelului mediu al prețurilor, dimensiunea intervalului de preț pentru cele mai semnificative mărfuri, dinamica cifrei de afaceri comerciale pe 1 m 2 de spațiu comercial, per angajat.

O atenție deosebită trebuie acordată studiului dinamicii și comparării ratei de schimbare a cifrei de afaceri și a profitului din vânzări. Fiecare firmă trebuie să se asigure că rata de creștere a cifrei de afaceri nu depășește rata de creștere a profitului.

Studiul dinamicii cifrei de afaceri presupune analiza indicatorilor ei trimestriali si lunari. Dinamica lor diferă semnificativ de dinamica indicatorilor anuali, deoarece modificările volumelor trimestriale și lunare ale comerțului cu aceleași mărfuri într-un an sunt caracterizate, de regulă, de neuniformități mai mari, fluctuații puternic exprimate.

În acest scop, se analizează ritmul cifrei de afaceri. Această analiză este deosebit de importantă pentru comerțul cu produse alimentare, care se datorează continuității consumului acestora. Un indicator important în această analiză este coeficientul de ritm, care se calculează ca raport dintre numărul de perioade pentru care planul de cifra de afaceri este îndeplinit și numărul lor total.

Indicele de sezonalitate arată cât de procente se abate cifra de afaceri dintr-un trimestru dat de la valoarea medie trimestrială într-o direcție sau alta sub influența factorilor sezonieri.

Cele mai caracteristice sunt fluctuațiile sezoniere ale cifrei de afaceri articole nealimentare(haine, pantofi etc.). Un exemplu izbitor de sezonalitate este creșterea vânzărilor de mărfuri înainte de începerea anului școlar în școli, înainte de sărbătorile de Anul Nou.

A treia etapă a analizei este studiul compoziției comerțului. Compoziția cifrei de afaceri este studiată după tipurile, formele de vânzare, formele de plată, pe divizii structurale, secții, departamente și pe alte criterii.

Analiza compoziției cifrei de afaceri se realizează în termeni absoluti și relativi. Indicatorul relativ este ponderea anumitor tipuri de comerț în volumul total. Compoziția cifrei de afaceri este studiată atât în ​​comparație cu planul, cât și în dinamică. În lipsa datelor planificate, se studiază în dinamică și se compară cu perioadele anterioare. Când se studiază componența cifrei de afaceri, este important să se compare cifra de afaceri pe angajat și pe 1 m 2 de suprafață de vânzare în contextul diviziilor structurale individuale ale companiei.

Modificările în componența comerțului au un anumit impact asupra veniturilor brute și a costurilor de distribuție, care ar trebui luate în considerare la analizarea acestora.

A patra etapă a analizei este studiul structurii comerțului, ceea ce face posibilă stabilirea schimbărilor în natura cererii consumatorilor. Analiza structurii cifrei de afaceri vă permite să evaluați tendința schimbării acesteia folosind indicatorii seriei temporale.

Studiul cifrei de afaceri de către structura mărfurilor presupune determinarea ponderii fiecărei grupe de produse în volumul total al vânzărilor. Schimbarea greutăți specifice pentru perioadele anterioare permite identificarea anumitor tendinţe în dezvoltarea comerţului. Analiza structurii comerțului ar trebui efectuată pe trimestre și luni, ceea ce va permite studierea uniformității vânzărilor, a fluctuațiilor sezoniere în comerț. Acest lucru este necesar pentru formarea corectă a sortimentului de mărfuri, pentru formarea comenzilor către furnizori.

Importanța deosebită a studierii structurii comerțului este asociată cu faptul că diferitele bunuri au costuri și rentabilitate diferite. Modificările în volumul vânzărilor anumitor grupuri de mărfuri afectează în mod direct mărimea și nivelul profitului.

Analiza volumului, compoziției și structurii cifrei de afaceri a mărfurilor trebuie efectuată pentru diviziile structurale individuale ale unei întreprinderi comerciale (magazine), iar în cadrul acestora - pentru departamente, secțiuni. Scopul acestei analize este de a identifica și elimina deficiențele activităților lor de tranzacționare. Metodologia și succesiunea analizei cifrei de afaceri pe divizii structurale sunt aceleași ca și în analiza cifrei de afaceri din punct de vedere al volumului total și al structurii.

Următoarea sarcină a analizei comerțului este studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra dinamicii și modificării volumului comerțului. Atunci când se utilizează metoda factorială, se studiază mai întâi influența diverșilor factori asupra volumului și structurii comerțului, apoi se selectează conexiunile dintre factorii și cei mai semnificativi dintre ei care au cea mai mare influență pentru a modifica volumul vânzărilor. Aceste informații sunt utilizate în planificarea cifrei de afaceri.

Raportul dintre diverși factori este în continuă schimbare. O societate comercială trebuie să cunoască starea generală a pieței, cantitatea cererii existente, rata modificării acesteia, nivelul prețurilor pieței, influența concurenței etc., pe ce tipuri și segmente ar trebui să se concentreze atunci când planifică volumul. și structura cifrei de afaceri.

Cel mai important factor în dezvoltarea comerțului este asigurarea unei întreprinderi cu resurse de mărfuri. Ca principal tip de resurse ale întreprinderii, resursele de mărfuri au un impact direct asupra stării aproape a tuturor indicatorilor activității sale economice. Ele sunt indisolubil legate de multe aspecte ale modului în care operează afacerile cu amănuntul.

Un grup de factori legați de oferta de mărfuri afectează cifra de afaceri a O prin modificări ale valorii stocurilor de mărfuri (Zn - stocuri la început, Zk - stocuri la sfârșitul perioadei), încasări de bunuri P, alte cedări de bunuri B Există o anumită relație de echilibru între indicatorii enumerați. Se exprimă prin formula echilibrului produsului:

Zn + P = O + B + Zk.

Folosind formula soldului produsului, puteți calcula valoarea fiecăruia dintre termeni. Fiecare dintre termenii algebrici ai balanței de mărfuri afectează volumul comerțului.

Creșterea stocurilor inițiale și primirea de mărfuri au un efect pozitiv asupra cantității de mărfuri vândute; reducerea lor, dimpotrivă, ajută la reducerea mărimii vânzărilor. O scădere a altor eliminări de mărfuri, o scădere a stocurilor finale duc la o creștere a cifrei de afaceri comerciale, iar creșterea acestora - la o scădere.

cumpărarea de mărfuri comerciale

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Sensul, esența și compoziția comerțului cu amănuntul. Principalii factori care afectează volumul și structura cifrei de afaceri cu amănuntul. Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul a unui magazin pe exemplul FE „SHOPdaniel”. Dinamica principalului indicatori economici Activități.

lucrare de termen adăugată 30.10.2014


Esența economică, compoziția și structura cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul a unei organizații comerciale, factorii externi și interni ai acesteia. Metodologia de analiză economică a comerțului cu amănuntul. Prognoza cifrei de afaceri ca modalitate de a-și crește volumul.

lucrare de termen, adăugată 11/05/2011


Sarcini de analiză a comerțului cu amănuntul într-o economie de piață. Modele reglementare strategică cifra de afaceri cu amănuntul. o scurtă descriere a activitatea economică și analiza factorială a cifrei de afaceri totale cu amănuntul a SRL „Pentru tine”.

lucrare de termen adăugată 13.05.2011


Esența și componența comerțului cu amănuntul. Măsuri de îmbunătățire a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul a Sigma LLC. Principalii factori care afectează volumul și structura cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul a întreprinderii. Clasificarea sa și caracteristicile principalelor tipuri.

lucrare de termen, adăugată 21.05.2010


Sarcini și modele de comerț cu amănuntul. Modele de reglementare strategică a comerțului cu amănuntul. Analiza factorială a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul a SRL „Pentru tine”. Modalități de dezvoltare a cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale și creșterea volumului acesteia.

lucrare de termen, adăugată 02/04/2008


Rolul activităților de tranzacționare în procesul schimbului de mărfuri-monedă. Sistemul de indicatori ai statisticilor cifrei de afaceri cu ridicata și cu amănuntul și sursele de informații statistice despre acesta. Influența factorilor de preț și a volumului vânzărilor asupra dinamicii cifrei de afaceri a companiei.

teză, adăugată 07.06.2015


Clasificarea cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul a întreprinderii și caracteristicile tipurilor acesteia. Analiza structurii și componenței comerțului cu amănuntul pe exemplul magazinului „Sportmaster”. Descrierea activităților de tranzacționare, dezvoltarea măsurilor de creștere a cifrei de afaceri.

lucrare de termen adăugată 02.12.2016

Cifra de afaceri a mărfurilor - circulația mărfurilor - etapa procesului de reproducere, care face legătura între producție și consum. În sfera circulației mărfurilor, produsele manufacturate (mijloace de producție și bunuri de consum) sunt vândute prin cumpărarea și vânzarea lor.

Unul dintre principalii indicatori economici ai activității economice a unei întreprinderi comerciale este cifra de afaceri comercială - procesul de schimb de bunuri pentru bani. Proprietarul mărfurilor - o societate comercială * - vinde bunurile pentru bani către proprietatea unei alte persoane juridice sau fizice. Cifra de afaceri caracterizează procesul de mișcare a mărfurilor prin acte de cumpărare și vânzare. Ca categorie economică, comerțul se caracterizează prin prezența a două caracteristici în același timp:

bunuri ca obiect de vânzare;

vânzările ca formă de deplasare a mărfurilor de la producător la consumator.

* Uneori, un comerciant primește mărfuri pe bază de consignație, de ex. întreprinderea, nefiind proprietara mărfurilor, în baza acordului relevant, primește de la proprietarul efectiv dreptul de a o vinde.

Cifra de afaceri comercială a unei întreprinderi comerciale poate fi considerată:

în primul rând, ca urmare a activității întreprinderii comerciale, efectul economic al acesteia;

în al doilea rând (sub aspectul socio-economic), ca indicator al ofertei de mărfuri a populației, unul dintre indicatorii nivelului de trai.

* Conform clasificării ONU, cifra de afaceri cu amănuntul se referă la indicatori care caracterizează nivelul de trai.

Într-o întreprindere comercială, cifra de afaceri este exprimată în suma încasărilor în numerar pentru bunurile vândute - după dimensiunea acesteia, se poate aprecia importanța acestei întreprinderi pe piața de consum.

Distingeți comerțul cu amănuntul și comerțul cu ridicata.

Cifra de afaceri cu amănuntul

Comerțul cu amănuntul este înțeles ca transferul de bunuri către consumatorii finali. Aceasta completează procesul de circulație a mărfurilor - intră în sfera consumului.

Ca indicator economic, cifra de afaceri cu amănuntul reflectă volumul ofertei de mărfuri (în termeni monetari), trecând în sfera consumului personal, și caracterizează, pe de o parte, câștigurile monetare din comerț, pe de altă parte, suma cheltuielilor populaţia pentru cumpărarea de bunuri. Dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul reflectă proporțiile dintre producție și consum, nevoile întreprinderilor în resurse materiale și de muncă, precum și dezvoltarea unei rețele comerciale.

Conform instrucțiunilor Comitetului de Stat pentru Statistică al Federației Ruse * cifra de afaceri cu amănuntul este vânzarea de bunuri către populație; în plus, cifra de afaceri cu amănuntul include vânzarea de bunuri către organizații, instituții și întreprinderi pentru contingentele populației pe care le deservesc.

* Instrucțiuni pentru determinarea cifrei de afaceri cu amănuntul și a stocurilor entitati legale, subdiviziunile lor separate, indiferent de forma de proprietate, desfășurând comerț cu amănuntul și alimentație publică. Aprobat prin Rezoluția Comitetului de Stat de Statistică al Rusiei din 1 aprilie 1996 nr. 25.

Caracteristicile cifrei de afaceri cu amănuntul

Cifra de afaceri cu amănuntul este unul dintre principalii indicatori prin care sunt evaluate activitățile întreprinderilor și organizațiilor comerciale. Scopul principalîntreprinderile comerciale este de a maximiza profiturile iar comerțul este condiția cea mai importantă și necesară, fără de care acest obiectiv nu poate fi atins. Deoarece o societate comercială primește o anumită sumă de venit din fiecare rublă de mărfuri vândute, sarcina de a maximiza profiturile necesită o creștere constantă a volumului comerțului ca principal factor de creștere a veniturilor și profiturilor, o reducere relativă a costurilor de distribuție și costurile forței de muncă.

Pe de altă parte, comerțul cu amănuntul este un indicator cantitativ care exprimă relațiile economice care iau naștere în etapa finală a mișcării mărfurilor din sfera de circulație în sfera de consum prin schimbul acestora cu venituri în numerar.

Cifra de afaceri cu amănuntul se referă, în general, la vânzarea de bunuri de consum către populație în numerar, indiferent de canalele de vânzare a acestora.

Poate fi produs de: - persoane juridice care desfășoară activități de comerț cu amănuntul și alimentație publică, pentru care comerțul este principala activitate (magazine, unități de alimentație publică, tarabe); - persoane juridice care desfășoară activități comerciale, dar pentru care activitatea comercială nu este cea principală (magazine de firmă, magazine pentru întreprinderi industriale etc.); - persoane fizice care vând mărfuri pe piețele de îmbrăcăminte, mixte și alimentare. Astfel, esența comerțului cu amănuntul este exprimată prin relațiile economice asociate cu schimbul de fonduri numerar ale populației pentru bunuri achiziționate.

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul poate include însă și: - vânzarea produselor alimentare prin virament bancar de către persoane juridice cu scop social (spitale, sanatorie, grădinițe etc.); - vânzarea de bunuri către persoane juridice, dar exclusiv în numerar folosind case de marcat. Cifra de afaceri cu amănuntul este luată în considerare la prețurile vânzărilor efective strict pentru perioada de raportare pe baza documentelor primare - decontul de marfă-bani și documentele anexate acestuia. Cifra de afaceri cu amănuntul este prezentată ținând cont de costul sticlăriei vândute populației cu mărfuri, minus costul sticlariei goale returnate de populație, precum și costul sticlăriei acceptate de la populație în schimbul mărfurilor.

Principalele sarcini ale cifrei de afaceri cu amănuntul sunt: ​​- verificarea gradului de îndeplinire a planurilor (proviziunilor) de cifra de afaceri, satisfacerea cererii clienților pentru anumite mărfuri, stăpânirea standardelor pe termen lung pentru indicatorii activității de tranzacționare; determinarea tendințelor de dezvoltare economică și socială a întreprinderilor de retail; stabilirea valabilității, tensiunii, optimității planurilor; - studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra implementării planului și a dinamicii cifrei de afaceri în retail; evaluarea cuprinzătoare a activităților comerciale ale întreprinderii; - evaluarea implementării planului de introducere a metodelor progresive de tranzacționare și a eficacității acestora; - identificarea modalităților, oportunităților și rezervelor pentru creșterea cifrei de afaceri a mărfurilor, îmbunătățirea calității serviciului clienți, eficiența utilizării bazei materiale și tehnice a comerțului; - dezvoltarea de măsuri pentru eliminarea deficiențelor comerciale; dezvoltarea de soluții strategice și tactice optime pentru dezvoltarea cifrei de afaceri a mărfurilor și a activităților comerciale ale întreprinderii. Cifra de afaceri cu amănuntul poate acționa ca unul dintre indicatorii care determină capacitatea unei întreprinderi comerciale, deoarece dimensiunea acesteia poate fi utilizată pentru a evalua volumul întreprinderii.

Cifra de afaceri cu amănuntul poate fi utilizată pentru a caracteriza eficiența utilizării resurselor unei întreprinderi și costul total de vânzare a mărfurilor. Deoarece cifra de afaceri este un indicator care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, compararea acestuia cu cantitatea de resurse cheltuite (muncă, mărfuri, materiale, financiare) va da o idee despre eficiența utilizării acestora. , întrucât într-o formă generalizată indicatorul de eficiență este raportul dintre rezultat și costuri.

Cifra de afaceri cu amănuntul poate fi utilizată pentru a calcula intensitatea forței de muncă, intensitatea capitalului, intensitatea costurilor, intensitatea capitalului resurselor. Cu ajutorul acestor indicatori este posibilă, ca primă aproximare, să se determine nevoia întreprinderii de resurse suplimentare pentru a asigura o creștere a cifrei de afaceri.

Dezvoltarea comerțului cu amănuntul ar trebui să fie strâns legată de indicatori economici precum cererea, fluxul de mărfuri, stocurile, profiturile, numărul de angajați, costurile forței de muncă. În același timp, un astfel de raport în dezvoltarea acestor indicatori, care este prezentat în modelele de reglementare strategică a cifrei de afaceri, este considerat optim.

Caracteristicile cifrei de afaceri angro

Tranziția întreprinderilor comerciale la conceptul de piață al dezvoltării a schimbat evaluarea funcției țintă a acestora, ceea ce s-a reflectat în sistemul de indicatori economici care caracterizează procesul economic. În primul rând, acest lucru se aplică indicatorului cifrei de afaceri cu amănuntul.

Procesul de mutare a mărfurilor de la producție la consumatori se numește mișcarea mărfurilor. Organizarea unui sistem eficient și rațional de circulație a mărfurilor la scară națională este cea mai importantă sarcină a comerțului cu ridicata. Cu cât sunt mai puține verigi intermediare în procesul de mutare a mărfurilor, cu atât calea de circulație a mărfurilor este mai scurtă și timpul de livrare este mai scurt.

Organizarea cumpărării și vânzării cu ridicata este una dintre cele funcții esențiale comerțul cu ridicata de atunci, ca și în procesul diviziunii sociale a muncii, a devenit o subramură independentă a comerțului. Atunci când contactează producătorii de produse, intermediarii angro acționează ca reprezentanți ai cererii, iar atunci când oferă bunuri cumpărătorilor, acţionează în numele producătorilor.

Specializarea comertului cu ridicata in indeplinirea functiei de contact asigura economii semnificative la costurile de distributie, ceea ce duce la scaderea numarului de contacte. Ca urmare, cumpărătorul, adică comerțul cu amănuntul, economisește timp, deoarece este eliberat de achizițiile de la mulți producători, reduce costurile materiale asociate cu depozitarea, formarea unui sortiment de mărfuri și livrarea acestora. Este un fapt binecunoscut că păstrarea stocului într-un comerț cu ridicata este mult mai ieftină decât plasarea acestuia într-un comerț cu amănuntul.

Venitul din activitatea cu ridicata a unei întreprinderi constă în diferența dintre prețul de cumpărare al mărfurilor de la producător și prețul de vânzare a mărfurilor către cumpărător sau majorarea (markup) cu ridicata. în prezent, marja este stabilită pe bază contractuală între vânzător și cumpărător.

O sursă suplimentară de venit pentru o întreprindere angro poate fi plata pentru serviciile pe care le furnizează clienților săi (de exemplu, în activitati practice firmele angro finanțează adesea producătorul furnizându-i o comandă pentru un anumit produs cu o garanție a implementării acestuia și, în același timp, sub forma unei plăți în avans, plătesc o parte din lotul de produse comandat; ca si in cazul organizatiilor de retail, si aici intreprinderile angro finanteaza prin vanzarea de marfuri cu plata amanata). Dar funcția principală a unei întreprinderi angro este de a vinde mărfuri clienților, prin urmare, volumul acestor vânzări, sau cifra de afaceri cu ridicata, caracterizează volumul întreprinderii în ansamblu.

După cum puteți vedea, comerțului cu ridicata îi este atribuit unul dintre rolurile importante în economia de piață, iar principalul indicator al comerțului cu ridicata este cifra de afaceri cu ridicata.

Cifra de afaceri cu ridicata este vânzarea de bunuri în cantități mari către persoane juridice prin transfer bancar, pentru vânzarea ulterioară a acestor bunuri sau prelucrare.

Compoziția cifrei de afaceri cu ridicata include: vânzarea de mărfuri de la angrosisti către întreprinderile de comerț cu amănuntul, întreprinderile de alimentație publică, organizațiile mici de comerț cu ridicata, întreprinderile producătoare.

Vânzarea de mărfuri către întreprinderile industriale este inclusă în cifra de afaceri cu ridicata, cu condiția ca produse terminate aceste intreprinderi nu vor returna (intra) baza de angro. Cifra de afaceri angro nu include deplasarea mărfurilor în cadrul bazei angro de la un depozit la altul, precum și revenirea la baza a mărfurilor vândute anterior cumpărătorului.

După formele de vânzare a mărfurilor, tot comerțul cu ridicata se împarte în depozit și tranzit.

Cifra de afaceri din depozit se formează prin vânzarea mărfurilor din depozitul depozitului angro. Așa se vând produsele dintr-un sortiment complex care necesită cules, rafinare, sortare, - haine, încălțăminte, bunuri de uz casnic, bunuri culturale, casnice și sportive etc., precum și bunuri de sortiment simplu, ambalate la baze - sare, zahăr etc. Cu alte cuvinte, angrosiştii transformă oferta industrială de mărfuri în grupuri de sortimente corespunzătoare cererii cumpărătorilor individuali. Necesitatea de a îndeplini această funcție este deosebit de relevantă în conditii moderne, când, datorită dezvoltării specializării, producția este eficientă numai cu eliberarea de loturi în masă de mărfuri, iar consumul se caracterizează tot mai mult printr-o creștere a nomenclaturii cu volume mici de achiziții de bunuri individuale.

Cifra de afaceri în tranzit este formată din mărfurile expediate de furnizori direct către rețeaua de vânzare cu amănuntul, ocolind depozitele bazelor angro. Sau, cu alte cuvinte, vânzarea de mărfuri direct către cumpărător fără a importa mărfuri la depozitul angro.

Dacă baza de angro este implicată în calcule, i.e. plătește aceste bunuri către furnizor și apoi primește bani de la cumpărător, apoi un astfel de tranzit se numește plătit. Kazarskaya NI în manualul ei oferă o altă definiție - comerțul de tranzit cu participare la așezări (cu investiții) - baza este calculată cu furnizorii pentru mărfurile expediate și prezintă facturile pentru plata către organizațiile și întreprinderile de vânzare cu amănuntul [Economia unei întreprinderi comerciale / Manual pentru experți în mărfuri / Kazarskaya N I.I., Lobovikov Yu.V. - Ediția a III-a, perab și înainte - M .: Economie, 2003. S. 101]. Acest tip de tranzit este rar folosit astăzi.

Dacă baza angro este doar un intermediar și nu participă la decontări, un astfel de tranzit se numește neplătit. Potrivit lui N.I. Kazarskoy - comerț de tranzit fără participare la așezări (organizat) - decontări pentru mărfurile expediate se efectuează direct între furnizori și comerciant cu amănuntul. Bazele de vânzare cu ridicata nu participă la calcule. Ei stabilesc legături între furnizori și cumpărători, convin asupra specificațiilor, organizează controlul asupra progresului transportului.

La analizarea și planificarea activităților economice, bazele folosesc:

pentru o evaluare generală a activității bazei - cifra de afaceri brută angro;

pentru analiza si planificarea stocurilor - rulaj depozit;

pentru calcularea indicatorilor calitativi ca procent din cifra de afaceri (fond de salarii, nivelul costurilor, rentabilitate) - cifra de afaceri cu participarea bazei la calcule, i.e. cifra de afaceri din depozit plus cifra de afaceri de tranzit cu participare la decontari.

Întreprinderile cu ridicata pot vinde bunuri întreprinderilor și organizațiilor bugetare (școli, spitale), această cifră de afaceri este considerată cu ridicata mică și se referă la cifra de afaceri cu amănuntul.

Întrucât cifra de afaceri este un indicator care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, compararea acestuia cu cantitatea de resurse cheltuite (forță de muncă, materiale, financiare) va da o idee despre eficiența utilizării acestora, deoarece într-o formă generalizată indicatorul de eficienţă este raportul dintre rezultat şi costuri.

Suma celor două tipuri de cifra de afaceri angro este cifra de afaceri brută angro.

În funcție de organizarea circulației mărfurilor, fiecare dintre cele două tipuri de cifră de afaceri angro se împarte în:

depozit;

tranzit.

Cifra de afaceri angro în depozit este vânzarea de mărfuri din depozitele întreprinderilor de comerț cu ridicata.

Cifra de afaceri angro de tranzit este furnizarea de bunuri de către producători direct către comerțul cu amănuntul, ocolind legăturile depozitelor.

Cifra de afaceri angro de tranzit este, la rândul său, subdivizată în:

comerț de tranzit fără participare la așezări (organizat);

comerţul de tranzit cu participare la aşezări.

Cu alte cuvinte, societatea comercială participă la acest proces fie ca intermediar care primește un comision pentru organizarea promovării bunurilor, fie ca proprietar care a plătit costul mărfurilor.

Suma cifrei de afaceri a mărfurilor de depozit și de tranzit cu participare la decontări este cifra de afaceri angro cu participare la decontări.

Dacă apelezi la teorie economică, atunci cifra de afaceri este procesul de cumpărare și vânzare. Se bazează pe atribuirea dreptului de proprietate asupra bunurilor în schimbul echivalentului său monetar. Astfel, la nivel macro, se definește ca suma tuturor tranzacțiilor de vânzare de bunuri pentru aceasta perioada timp şi în acelaşi timp cu cheltuielile cumpărătorilor pentru achiziţionarea mărfurilor.

Cifra de afaceri este formată din 3 părți, între care există o legătură de echilibru.

Cifra de afaceri Este volumul vânzărilor de bunuri și servicii în termeni monetari pentru o anumită perioadă. (GOST R 51303-99 „Comerț. Termeni și definiții”)

Cifra de afaceri comercială ca indicator al statisticilor pieței este utilizată în evaluarea conjuncturii acesteia (un set de trăsături care caracterizează starea actuală a economiei). Cifra de afaceri se caracterizeaza prin:

Amploarea activităților organizației;
- încasări în numerar intreprindere farmaceutica pentru bunurile vândute;
- suma costurilor în numerar ale cumpărătorilor pentru achiziționarea de bunuri și servicii;
- consumul de masă de mărfuri.

Măsurarea cifrei de afaceri se poate face atât în ​​unități valorice (monetare), cât și în natură. În unități monetare, valoarea sa este determinată de produsul dintre prețul unitar al unui bun sau serviciu (P) cu numărul de bunuri vândute (Q): Cifra de afaceri = P x Q.

Cifra de afaceri poate fi structurata, i.e. împărțit în părți componente separate folosind diferite caracteristici. Deci, în conformitate cu natura consumatorilor, există o distincție între cifra de afaceri cu amănuntul și cea angro.

Cifra de afaceri cu ridicata este vânzarea de bunuri de către o organizație către o altă organizație pentru revânzarea sau consumul ulterioare, o caracteristică obligatorie a cărei caracteristică este prezența unei facturi pentru expedierea mărfurilor.

Cifra de afaceri cu amănuntul cuprinde vânzarea de bunuri de consum către populație pentru uz personal, familial, casnic, precum și către organizații (spitale, sanatorie, grădinițe, școli etc.) prin care se realizează consumul comun de bunuri.

Cifra de afaceri a unei întreprinderi farmaceutice angro poate consta din valoarea vânzării de produse farmaceutice:

Alți angrosisti de medicamente;
- intreprinderi - producatori de medicamente;
- organizaţiile de farmacie şi antreprenori individuali licențiat pentru activități farmaceutice;

Cifra de afaceri a unei organizații farmaceutice cu amănuntul poate include vânzarea de produse farmaceutice:

Cetăţeni în detrimentul fondurilor personale;
- să decreteze grupuri de populaţie în detrimentul surselor de finanţare a concediilor gratuite şi preferenţiale;
- organizatii de tratament si profilactic si alte organizatii in limita creditelor alocate.

Distribuția bunurilor și serviciilor individuale în volumul total al vânzărilor lor, exprimată în valori relative: ponderea specifică (acțiuni) sau raportul bunurilor (serviciilor) vă permite să vă faceți o idee despre structura comerțului cu mărfuri.

Structura de mărfuri a întreprinderilor comerciale farmaceutice poate fi reprezentată de grupuri în conformitate cu nomenclatura mărfurilor (medicamente, pansamente, articole de îngrijire a pacienților, produse cosmetice medicale, remedii homeopate, alimente dietetice etc.),
vânzări (prescripție, fără prescripție medicală), dinamica cererii (mărfuri cu cerere în creștere, neutră și în scădere).

Apropo, dacă faci sport, atunci ai nevoie disperată de un monitor de ritm cardiac fiabil, precis și multifuncțional, pe care îl poți achiziționa din magazinul online pulsometr.ru.