Bunuri de la producție la consum. Cifra de afaceri comercială exprimă valoarea (cantitatea) vânzărilor de mijloace de producție și bunuri de consum, caracterizează calitativ și cantitativ activitatea economică în sfera circulației mărfurilor. Cifra de afaceri comercială este împărțită în comerț cu ridicata (comerț cu ridicata) și cu amănuntul (comerț cu amănuntul). Comerțul cu ridicata este o formă de relații de mărfuri între întreprinderi; funcția sa principală este aprovizionarea cu amănuntul rețeaua comercială produse cu forță de muncă și costuri minime. Cifra de afaceri cu amănuntul exprimă valoarea agregatului vânzări cu amănuntul bunuri si servicii cu caracter comercial catre populatie, dobandirea acestora in schimbul veniturilor lor in numerar. Prin Comert cu amanuntul are loc o schimbare a formelor valorii și recunoașterea publică a valorii și a valorii de consum. Cifra de afaceri cu amănuntul este unul dintre principalii indicatori ai bunăstării oamenilor, care caracterizează cererea efectivă realizată a populației; baza sa materială este fondurile de mărfuri.
Dicţionar Enciclopedic de Metalurgie. - M.: Intermet Engineering. redactor-șef N.P. Liakishev. 2000 .
Sinonime:Vedeți ce înseamnă „cifra de afaceri” în alte dicționare:
cifra de afaceri- cifra de afaceri... Dicţionar de ortografie
Cifra de afaceri a mărfurilor- 1) procesul de circulaţie a mărfurilor2)] Indicator economic care reflectă costul total al vânzărilor. Distingeți comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Cifra de afaceri cu ridicata include volumul vânzărilor de mărfuri către comercianții cu amănuntul și companiile producătoare. Dicţionar enciclopedic mare
Cifra de afaceri comercială- 1) procesul de circulaţie a mărfurilor; 2) indicator economic reprezentând costul total al vânzărilor. Distingeți comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Cifra de afaceri cu ridicata include volumul vânzărilor de mărfuri către comercianții cu amănuntul și organizațiile de producție ... ... Stiinte Politice. Dicţionar.
Cifra de afaceri a mărfurilor- Cifra de afaceri, cifra de afaceri, pl. fără soț. (economie). Cifra de afaceri, circulația mărfurilor, schimbul de mărfuri. „Întreaga cifră de afaceri comercială a fost concentrată în mâinile statului și ale cooperării”. Istoria PCUS (b). „Pentru ca viața economică a țării să fie în plină desfășurare și ...... Dicționar explicativ al lui Ushakov
Cifra de afaceri a mărfurilor- Cifra de afaceri a mărfurilor, 1) procesul de circulație a mărfurilor. 2) Un indicator economic care reflectă valoarea totală a vânzărilor mijloacelor de producție și bunurilor de consum. Faceți diferența între comerțul cu ridicata și cu amănuntul... Enciclopedia modernă
cifra de afaceri- circulatia marfurilor; sale, commodity circulation Dicţionar de sinonime ruse. cifra de afaceri nr., număr de sinonime: 2 vânzare (23) ... Dicţionar de sinonime
Cifra de afaceri comercială- Cifra de afaceri a mărfurilor, 1) procesul de circulație a mărfurilor. 2) Un indicator economic care reflectă valoarea totală a vânzărilor mijloacelor de producție și bunurilor de consum. Distingeți comerțul cu ridicata și cu amănuntul. … Dicţionar Enciclopedic Ilustrat
Cifra de afaceri comercială- volumul mărfurilor vândute și cumpărate în termeni monetari pentru o anumită perioadă de timp. Dicţionar de termeni de afaceri. Akademik.ru. 2001... Glosar de termeni de afaceri
Cifra de afaceri a mărfurilor- 1) circulaţia mărfurilor în sfera circulaţiei, asociată cu schimbul lor în bani şi trecerea de la producţie la consum; 2) volumul mărfurilor vândute și cumpărate în termeni monetari pentru o anumită perioadă de timp. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., ...... Dicționar economic
Cifra de afaceri a mărfurilor- Cifra de afaceri a mărfurilor, soț. Procesul de circulație a mărfurilor. Extinderea comerțului. Dicționar explicativ al lui Ozhegov. SI. Ozhegov, N.Yu. Şvedova. 1949 1992... Dicționar explicativ al lui Ozhegov
cifra de afaceri- Ndp. volumul vânzărilor Volumul vânzărilor de bunuri și servicii în termeni monetari pentru o anumită perioadă de timp. [GOST R 51303 99] Volum de vânzări inadmisibil, nerecomandat Subiecte comerț ... Manualul Traducătorului Tehnic
Cărți
- Cumpărați cu 1451 UAH (numai Ucraina)
- Economia organizațiilor comerciale. Manual pentru diplomă de licență aplicată, Magomedov A.M.
Organizarea comertului
Scopul principal al comerțului cu bunuri de larg consum este satisfacerea nevoilor populației în materie de bunuri și servicii. Realizarea acestui obiectiv se caracterizează prin volumul total al vânzărilor de mărfuri către populație. Atunci când bunurile sunt vândute consumatorului, produsul realizat își găsește expresia în recunoașterea socială. Cifra de afaceri comercială caracterizează volumul consumului de bunuri materiale, exprimă relațiile economice care iau naștere în procesul de mișcare a mărfurilor din sfera producției și circulației în sfera consumului personal. Esența comerțului se manifestă în relaţiile economice asociat cu schimbul de bunuri si servicii pe piata in procesul de cumparare si vanzare.
Cifra de afaceri comercială caracterizează procesele care se desfășoară în sfera circulației mărfurilor și factorii care influențează formarea cererii și ofertei și reflectă relațiile economice dintre producători și consumatori.
Cifra de afaceri comercială vă permite să determinați condițiile în care se dezvoltă relația dintre cerere și ofertă pe piață. Acest lucru vă permite să stabiliți modul în care relațiile dintre producătorii și consumatorii de bunuri sunt implementate pe o anumită piață, ce condiții determină tendințele în formarea și dezvoltarea cererii și ofertei în perioada ulterioară și în viitor.
Cifra de afaceri comercială reflectă nivelul de dezvoltare a forțelor productive, condițiile de viață, adică. caracterizează volumul şi structura nevoilor sociale. Satisfacerea nevoilor se produce prin consumul (utilizarea) unui anumit produs, achizitionat cu precadere de pe piata. Cifra de afaceri comercială caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri, prin urmare, după valoarea sa se poate judeca amploarea și nivelul de satisfacere a cererii.
Cifra de afaceri comercială face posibilă evaluarea naturii distribuției între participanții la procesul de piață, legătura și succesiunea etapelor circulației mărfurilor, conexiunile dintre sectorul de producție și revânzători, nivelurile și lungimea canalelor. a circulatiei marfurilor. Cifra de afaceri comercială caracterizează distribuția vânzării de mărfuri pe teritoriile și regiunile țării, pentru anumite firme implicate în vânzarea de mărfuri, pentru grupuri individuale de mărfuri.
Cifra de afaceri comercială este un indicator macroeconomic. Statul colectează și prelucrează date privind cifra de afaceri comercială la diferite niveluri de guvernare pentru a le identifica tipare generaleși tendințe, identificând locul sub-piețelor individuale, analizează schimburile interregionale și diferențele sociale și regionale în nivelul comerțului pe cap de locuitor.
Cifra de afaceri este cel mai important indicator al unei întreprinderi comerciale, o măsură a performanței. Volumul vânzărilor de mărfuri caracterizează pozitii competitiveîntreprinderilor de pe piață, ponderea acesteia în totalul vânzărilor și gradul de stabilitate al poziției pe piață, capacitatea de a vinde produse care sunt solicitate de consumatori și de a oferi rezultate stabilite și intenționate. Evaluarea competitivității unei întreprinderi comerciale pe o anumită piață sau pe segmentul acesteia se bazează pe o analiză amănunțită a cifrei de afaceri și vă permite să determinați oportunități potențiale afaceri de pe piata. Rezultatele studiului sunt luate ca bază pentru elaborarea strategiei întreprinderii, a politicii sale de sortiment, luarea deciziilor privind includerea în sortiment sau scoaterea din vânzare a diverselor mărfuri și dezvoltarea unor proporții optime ale cifrei de afaceri.
Indicatorii cifrei de afaceri permit identificarea necesarului real de bunuri, a nivelului puterii de cumpărare a populației, a cerințelor cumpărătorilor pentru bunuri, a factorilor de preferință la alegerea bunurilor de către consumatori, precum și a perspectivelor de schimbare a nevoilor, exprimate nu numai de rata de modificare a cifrei de afaceri, dar si de caracteristici ciclu de viață bunuri.
Nevoile și cerințele consumatorilor pentru un produs sunt în continuă schimbare, prin urmare, succesul pe piață este întreprinderea comercială care a reușit să se adapteze în cel mai bun mod posibil la satisfacerea optimă a cererii. Cunoscând volumul și structura cifrei de afaceri, întreprinderea poate anticipa schimbarea fazelor ciclului cererii și a ciclului de viață al produsului și poate revizui strategia în conformitate cu condițiile schimbătoare ale concurenței de pe piață. Aceste tendințe se reflectă în dinamica și structura cifrei de afaceri a unei entități comerciale.
Cifra de afaceri este un indicator al mărimii întreprinderii, un indicator al încasărilor în numerar pentru bunurile vândute, baza pentru determinarea necesarului de material, forță de muncă și resurse financiare. Ea reflectă diverse aspecte activitate economicăîntreprindere și unitățile sale individuale.
Cifra de afaceri cu amănuntul caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri către populație pentru uz personal, familial, casnic; înseamnă finalizarea procesului de circulaţie a mărfurilor pe piata de consumși transferul bunurilor în uz personal sau colectiv. Valoarea acestuia este luată în considerare în prețurile cu amănuntul, adică. la prețurile reale de vânzare, inclusiv toate taxele incluse în prețul de vânzare cu amănuntul.
Esența economică a comerțului cu amănuntul se manifestă în schimbul veniturilor bănești ale consumatorului cu bunuri și servicii în procesul de vânzare-cumpărare și în relațiile economice asociate acestui schimb.
Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul, împreună cu costul mărfurilor vândute populației pentru plăți în numerar și fără numerar, include și costul:
Mărfuri vândute prin poștă;
Bunuri vândute pe credit;
Bunuri predate pentru comision (la momentul vanzarii);
Vândut pe mostre de bunuri de folosință îndelungată;
Publicaţii tipărite prin abonament;
Ambalaj neinclus în prețul mărfurilor;
Se vinde containere goale.
În procesul vânzărilor cu amănuntul, mărfurile trec complet din sfera circulației în sfera consumului. În calitate de vânzători, de regulă, organizațiile comerciale cu amănuntul acționează: magazine, farmacii, corturi, pavilioane, chioșcuri, benzinării, rețele comerciale de distribuție și comercializare. Totuși, locul unde are loc vânzarea mărfurilor nu este punct importantîn caracteristici economice Comert cu amanuntul. Vânzare bunuri de consum pentru consum personal se poate produce și în piețele alimentare și nealimentare, din depozitele producătorilor și angrosilor, la licitații, în ateliere, farmacii, chioșcuri, la bordul aeronavelor, pe trenurile de călători etc. Pe lângă cele enumerate, acestea pot fi organizații din alte industrii dacă vând populației bunuri de larg consum achiziționate în paralel sau bunuri de larg consum din producție proprie prin rețeaua lor de distribuție sau cu plată prin casa lor.
După cum puteți vedea, semnul care caracterizează statutul vânzătorului nu este principalul sau singurul atunci când se referă vânzările la cifra de afaceri cu amănuntul. Principalele obiective sunt achiziționarea de bunuri – pentru consum personal sau industrial. Prin urmare, în timpuri recente cifra de afaceri cu amănuntul include și vânzarea de bunuri către organizații prin care consumul comun bunuri. Aceste organizații includ: sanatorie și case de odihnă, spitale, grădinițe și creșe, case de bătrâni.
În esența sa, cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator sintetic, deoarece constă în acte separate de vânzare și cumpărare, vânzări de bunuri individuale, cifra de afaceri a tuturor firmelor sau a tuturor regiunilor. Cifra de afaceri este un indicator brut al realizării valorii mărfurilor, aceasta depinde de numărul total de mărfuri vândute și de prețul unitar al mărfurilor. Volumul total al cifrei de afaceri cu amănuntul este egal cu produsul dintre cantitatea de mărfuri vândută a fiecărui articol și prețul pe unitate de mărfuri.
Ca indicator economic, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul are o serie de neajunsuri; creșterea acesteia nu înseamnă întotdeauna satisfacerea efectivă a cererii. Acest lucru se datorează faptului că valoarea volumului comerțului poate varia semnificativ sub influența prețurilor și a modificărilor structurale. De exemplu, cu o creștere a volumului vânzărilor în termeni valorici, poate exista o scădere în termeni fizici.
O societate comercială folosește diverși indicatori cantitativi și calitativi ai cifrei de afaceri pentru a evalua rezultatele activităților sale în procesul de analiză și planificare. Aceste valori includ:
Volumul total al vânzărilor de mărfuri pentru perioadele de raportare și anterioare în prețuri curente și comparabile;
Vânzarea mărfurilor pe tipuri, forme, diviziuni structurale în contextul firmelor individuale (magazine, departamente, secții etc.);
Vânzarea medie zilnică a mărfurilor;
Structura mărfurilor a cifrei de afaceri comerciale;
Prețuri cu amănuntul și cu ridicata pentru mărfuri;
Omogenitatea, ritmul, sezonalitatea vânzării mărfurilor;
Recepția mărfurilor la prețuri de achiziție;
Disponibilitatea mărfurilor în depozit, respectarea standardelor acestora;
Timpul de circulație a stocurilor;
Intensitatea costurilor și rentabilitatea vânzărilor de bunuri individuale și grupe de produse;
Cifra de afaceri per angajat, per vanzator;
Cifra de afaceri comercială pe 1 m 2 de spațiu comercial;
Numărul de cumpărători pentru perioada analizată;
Gradul de satisfacție a cererii (completitudinea achiziției, ea cost mediu, intensitatea fluxului de cumpărători), etc.
Cu cât lista indicatorilor analizați este mai largă, cu atât mai multe oportunități de analiză aprofundată a tendințelor de dezvoltare a cifrei de afaceri comerciale, modificări în structura cererii clienților și evaluarea eficienței utilizării resurselor întreprinderii. Acest lucru vă permite să determinați cu cea mai mare precizie ce și în ce cantități, la ce preț trebuie să vindeți pe piață sau să cumpărați ceea ce va fi la cea mai mare cerere în rândul consumatorilor. Studiul și compararea costului de vânzare a mărfurilor face posibilă alegerea celor care dau cel mai mare profit, sunt cele mai profitabile.
Acești indicatori sunt cele mai importante instrumente pentru formarea și optimizarea gamei de mărfuri. Acestea vă permit să țineți cont de schimbările în cererea consumatorilor și să luați decizii în timp util pentru a îmbunătăți eficiența utilizării resurselor de mărfuri.
Analiza cifrei de afaceri comerciale vă permite să monitorizați vânzarea de mărfuri, să satisfaceți cererea consumatorilor, să determinați tendințele în volumul și structura cifrei de afaceri comerciale, să identificați rezervele interne pentru dezvoltarea cifrei de afaceri comerciale, direcțiile de optimizare a acesteia și să aibă un impact operațional asupra procesul de tranzacționare.
Scopul analizei cifrei de afaceri este obtinerea informatiilor necesare unei societati comerciale pentru a decide ce si in ce cantitati ar trebui sa vanda pe piata in viitor pentru a-si asigura profitul necesar.
Pentru a atinge acest obiectiv, este necesar să se determine sarcinile analizei comerțului. Ele se rezumă la următoarele:
Analiza cifrei de afaceri in perioada preplanificata, verificarea gradului de implementare a acesteia fata de plan sau perioada precedenta; identificarea tuturor modificărilor care au avut loc în volumul, compoziția și structura comerțului în această perioadă.
Studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra dinamicii și modificărilor cifrei de afaceri comerciale.
Identificarea rezervelor interne, modalități și posibilități de optimizare a cifrei de afaceri și îmbunătățire a structurii sale sortimentale.
Atunci când se efectuează o analiză, alegerea indicatorilor și a metodelor acceptabile este importantă pentru a obține rezultate mai precise și obiective. La analiza cifrei de afaceri se folosesc indicatori de dinamică, indicatori absoluti, relativi și medii, cost și natural, metoda echilibrului, metode de comparație, substituție în lanț, metoda diferențelor absolute și relative, indice, integral, metode grafice etc.
Analiza ar trebui să fie precedată de lucrări privind selecția și pregătirea informațiilor. Informațiile pentru analiză sunt datele de contabilitate, raportare statistică și operațională, norme și standarde elaborate la întreprindere. Aceste date sunt verificate pentru corectitudinea și comparabilitatea indicatorilor individuali.
În prima etapă a analizei, volumul cifrei de afaceri comerciale este studiat prin compararea acestuia cu indicatorii planificați sau indicatorii perioadei precedente. În analiză, este necesar să se țină cont de modificarea prețurilor la mărfuri. Dacă prețurile s-au modificat în perioada analizată, atunci este necesar să se exprime datele așteptate privind vânzarea mărfurilor în prețurile perioadei planificate sau anterioare. Pentru a face acest lucru, cifra de afaceri estimată ar trebui împărțită la indicele prețurilor. Pentru a determina cifra de afaceri estimată, cifra de afaceri reală pentru perioada trecută se adaugă la valoarea cifrei de afaceri planificate stabilită pentru perioada rămasă.
Este recomandabil să se țină cont de factorii care pot afecta valoarea comerțului până la sfârșitul perioadei curente.
Dacă o întreprindere comercială are mai multe magazine, atunci este necesar să se asigure comparabilitatea cifrei de afaceri în rețeaua comercială. În cazul unei modificări în componența rețelei de tranzacționare în perioada analizată, cifra de afaceri efectivă trebuie ajustată ținând cont de intrarea și ieșirea acesteia. Pentru a ajusta cifra de afaceri, este necesar să se scadă cifra de afaceri a diviziilor structurale închise, iar pentru rețeaua comercială introdusă, se adaugă cifra de afaceri suplimentară primită.
Analiza se realizează prin metoda comparației: se determină mărimea abaterii absolute a cifrei de afaceri preconizate față de cea planificată sau de la cifra de afaceri din anul precedent, se calculează procentul de îndeplinire a planului de cifra de afaceri.
A doua etapă a analizei cifrei de afaceri a comerțului este analiza dinamicii acesteia, care este necesară pentru a evalua tendințele dezvoltării sale în perioada analizată. Dinamica se caracterizează prin ritmul de modificare a cifrei de afaceri comerciale (lanț, bază și medie anuală); după natura modificării lor evaluează rezultatele pozitive sau negative ale întreprinderii. Prin urmare, dinamica ar trebui evaluată în primul rând în prețuri comparabile. Pe această etapă analiza ar trebui să evalueze dinamica nivelului mediu al prețurilor, dimensiunea intervalului de preț pentru cele mai importante mărfuri, dinamica comerțului pe 1 m 2 de spațiu comercial, per angajat.
O atenție deosebită trebuie acordată studierii dinamicii și comparării ratei de schimbare a cifrei de afaceri și a profitului din vânzări. Fiecare firmă trebuie să se asigure că rata de creștere a cifrei de afaceri nu depășește rata de creștere a profitului.
Studiul dinamicii comerțului presupune analiza indicatorilor săi trimestriali și lunari. Dinamica lor diferă semnificativ de dinamica indicatorilor anuali, deoarece modificările volumelor trimestriale și lunare ale cifrei de afaceri ale acelorași mărfuri în decursul unui an sunt, de regulă, caracterizate de neuniformități mai mari, fluctuații puternic pronunțate.
În acest scop, este analizat ritmul cifrei de afaceri comerciale. O astfel de analiză este deosebit de importantă pentru comerțul cu produse alimentare, datorită continuității consumului acestora. Un indicator important în această analiză este coeficientul de ritm, care este calculat ca raport dintre numărul de perioade pentru care a fost finalizat planul de cifra de afaceri și numărul lor total.
Indicele de sezonalitate arată cât de procente se abate cifra de afaceri dintr-un trimestru dat de la valoarea medie trimestrială într-o direcție sau alta sub influența factorilor sezonieri.
Fluctuațiile sezoniere ale cifrei de afaceri comerciale sunt cele mai caracteristice produselor nealimentare (haine, pantofi etc.). Un exemplu izbitor de sezonalitate este creșterea vânzării de bunuri înainte de începerea anului școlar în școli, înainte de sărbătorirea Anului Nou.
A treia etapă a analizei este studiul compoziției cifrei de afaceri. Compoziția cifrei de afaceri este studiată pe tipuri, forme de vânzare, forme de plată, pe divizii structurale, secții, departamente și alte caracteristici.
Analiza compoziției comerțului se realizează în termeni absoluti și relativi. Indicatorul relativ este cota anumite tipuri cifra de afaceri totala. Compoziția cifrei de afaceri este studiată atât în comparație cu planul, cât și în dinamică. În lipsa datelor planificate, se studiază în dinamică și se compară cu perioadele anterioare. Când se studiază componența cifrei de afaceri, este important să se compare cifra de afaceri pe angajat și pe 1 m 2 de spațiu comercial în contextul diviziilor structurale individuale ale companiei.
Modificările în componența comerțului au un anumit impact asupra veniturilor brute și a costurilor de distribuție, care ar trebui să fie luate în considerare în analiza lor.
A patra etapă a analizei este studiul structurii comerțului, ceea ce face posibilă stabilirea schimbărilor în natura cererii consumatorilor. Analiza structurii comerțului ne permite să evaluăm tendința schimbării acestuia folosind indicatori din seria dinamică.
Studiul cifrei de afaceri de către structura mărfurilor presupune definirea gravitație specifică fiecare grup de produse în volumul total al vânzărilor. Schimbare gravitație specifică pentru perioadele anterioare vă permite să identificați anumite tendințe în dezvoltarea comerțului. Analiza structurii cifrei de afaceri comerciale ar trebui efectuată pe trimestre și luni, ceea ce ne va permite să studiem uniformitatea vânzărilor, fluctuațiile sezoniere în comerț. Acest lucru este necesar pentru formarea corectă a gamei de mărfuri, pentru formarea comenzilor către furnizori.
Importanța deosebită a studierii structurii comerțului se datorează faptului că diferitele bunuri au costuri și rentabilitate diferite. Modificările volumelor de vânzări ale anumitor grupuri de mărfuri afectează direct dimensiunea și nivelul profitului.
O analiză a volumului, compoziției și structurii cifrei de afaceri trebuie efectuată și pentru diviziile structurale individuale ale unei întreprinderi comerciale (magazine), iar în cadrul acestora - pentru departamente, secțiuni. Scopul unei astfel de analize este identificarea și eliminarea deficiențelor acestora activitati comerciale. Metodologia și succesiunea analizei cifrei de afaceri pe divizii structurale sunt aceleași ca și în analiza cifrei de afaceri pe volum total și structură.
Următoarea sarcină a analizei cifrei de afaceri este studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra dinamicii și modificărilor volumului comerțului. Atunci când se utilizează metoda factorială, se studiază mai întâi influența diverșilor factori asupra volumului și structurii comerțului, apoi se selectează relațiile dintre factori și cei mai semnificativi dintre ei care au cea mai mare influență pentru a modifica volumul vânzărilor. Aceste informații sunt utilizate în planificarea vânzărilor.
Raportul dintre diverși factori este în continuă schimbare. O întreprindere comercială ar trebui să cunoască starea generală a pieței, amploarea cererii existente, rata modificării acesteia, nivelul prețurilor pieței, impactul concurenței etc., pe ce tipuri și segmente ar trebui să se concentreze atunci când planifică volumul. și structura comerțului.
Cel mai important factor în dezvoltarea comerțului este asigurarea întreprinderii cu resurse de mărfuri. Ca principal tip de resurse ale întreprinderii, resursele de mărfuri au un impact direct asupra stării aproape a tuturor indicatorilor activității sale economice. Ele sunt indisolubil legate de multe aspecte ale funcționării comercianților cu amănuntul.
Un grup de factori legați de oferta de mărfuri afectează cifra de afaceri O prin modificări ale valorii stocurilor (Zn - stocuri la început, Zk - stocuri la sfârșitul perioadei), încasări de bunuri P și alte cedări de bunuri B. Există o anumită relație de echilibru între indicatorii enumerați. Acesta este exprimat prin formula soldului de mărfuri:
Zn + P \u003d O + V + Zk.
Folosind formula soldului mărfurilor, puteți calcula valoarea fiecăruia dintre termeni. Fiecare dintre termenii algebrici ai balanței de mărfuri afectează volumul comerțului.
Creșterea stocurilor inițiale și primirea de mărfuri au un efect pozitiv asupra volumului vânzărilor de mărfuri; reducerea lor, dimpotrivă, ajută la reducerea dimensiunii implementării. O scădere a altor eliminări de mărfuri, o reducere a stocurilor finale duc la o creștere a comerțului, iar creșterea acestora duce la o scădere.
cumpărarea de mărfuri comerciale
Cifra de afaceri este
1) procesul de circulație a mărfurilor. 2) Un indicator economic care reflectă costul total al vânzărilor.
Distinge cifra de afaceri în comerțul cu ridicata și cu amănuntul .
Angro cifra de afaceri include volumul vânzărilor de mărfuri către comercianții cu amănuntul și întreprinderile producătoare.
Cu amănuntul cifra de afaceri include volumul vânzărilor de bunuri și servicii către populație.
Cifra de afaceri comercială, circulația mărfurilor; etapa procesului de reproducere, care acoperă deplasarea mărfurilor din sfera producției în sfera consumului. T. exprimă costul (cantitatea) vânzărilor mijloacelor de producție și bunurilor de consum, caracterizează calitatea și cantitatea părții activitate economicăîn domeniul circulaţiei mărfurilor.
en-gros T.
vânzare cu amănuntul T. exprimă valoarea vânzărilor totale cu amănuntul de bunuri și servicii cu caracter comercial către populația care le achiziționează în schimbul veniturilor lor în numerar. Prin tehnologia de vânzare cu amănuntul, are loc o schimbare a formelor valorii și recunoașterea publică a valorii și a valorii de utilizare. Vânzările cu amănuntul sunt unul dintre principalii indicatori ai bunăstării oamenilor, ele caracterizează amploarea cererii de solvenți realizate a populației; baza sa materială este fondurile de mărfuri.
Cifra de afaceri a mărfurilor este unul dintre indicatorii eficienţei activităţii economice a unei întreprinderi comerciale. Accelerarea timpului de circulație a mărfurilor este de mare importanță: crește eficiență economică Total producția socială, fiind în același timp o condiție importantă pentru creșterea rentabilității activității de tranzacționare a întreprinderii. O încetinire, dimpotrivă, indică o deteriorare a activității sale.
Cifra de afaceri a mărfurilor poate fi accelerată doar prin îmbunătățirea întregii activități comerciale, comerciale și economice ale întreprinderii. Acest lucru necesită o înțelegere profundă a influenței diferiților factori asupra formării stocurilor de mărfuri.
Comerţ cu ridicata.
en-gros T. este o formă de relații de mărfuri între întreprinderi; funcția sa principală este de a furniza rețelei de comerț cu amănuntul cu bunuri la cel mai mic cost al forței de muncă și al fondurilor. Acoperă vânzarea de mărfuri de către asociațiile de producție și comercializare (întreprinderi) către organizații comerciale pentru vânzarea ulterioară către populație, precum și pentru prelucrare industrială. Există trei tipuri de comerț cu ridicata: cifra de afaceri a mijloacelor de producție, în principal conform planurilor de aprovizionare materială și tehnică; cifra de afaceri agricola produse (achizitionarea si comercializarea de produse agricole si materii prime); cifra de afaceri a mărfurilor bunuri de consum scopuri de piață și non-piață. Volumul de tutun angro este condiționat de planurile de cifra de afaceri cu amănuntul și de programele de producție din industrie și agricultură.
Vânzătorii intermediari pot fi persoane fizice, întreprinderi și organizații care achiziționează bunuri de la producători sau alți vânzători pentru revânzarea sau închirierea acestora către alți consumatori în beneficiul lor propriu. Comerțul intermediar se poate desfășura de către întreprinderi industriale, cu ridicata și cu amănuntul, firme intermediare.
Necesitatea comerțului cu ridicata este cauzată de diviziunea socială a muncii, prezența relațiilor marfă-bani, specializarea îngustă a întreprinderilor industriale, nevoia de echilibrare regională a cererii și ofertei, vânzarea rapidă a mărfurilor manufacturate pentru a relua reproducerea extinsă, aducându-l la consumatorul final.
Caracteristica de vânzare cu ridicata:
1) Tranzacțiile cu ridicata sunt mari, zona de tranzacționare este mare.
2) Angrosistul acordă puțină atenție promovării vânzărilor, locației întreprinderii sale, deoarece are de-a face cu clienți profesioniști, nu cu consumatorul final.
3) Diferențele în suport juridicși legislația fiscală (în țările cu dezvoltate economie de piata).
Angrosisti. Comerțul cu ridicata poate fi efectuat:
De specialitate mari intreprinderi cu un ciclu complet de service;
Cu incomplete, tranzacționând într-un sortiment larg și înalt specializat, intermediari (firme cu diverse forme de proprietate, angrosisti-călători, organizatori angro, angrosisti-destinatari, brokeri, agenți etc.);
Asociații de comerț cu ridicata și cu amănuntul create pe baza întreprinderilor cu ridicata specializate, depozite ale fostelor licitații și trusturi care au primit independență juridică;
Depozite ale marilor întreprinderi comerciale și industriale, magazine-depozite;
Întreprinderi de comerț cu ridicata precum „Cash and Carry” (plătit - take away);
Asociațiile de comerț cu ridicata și cu amănuntul ale întreprinderilor mici și mijlocii de comerț și alimentație publică care nu au o bază materială și tehnică (o legătură cu ridicata se formează pe bază de cooperare).
Funcții de vânzare cu ridicata:
Vânzări și promovare;
Achiziționarea și formarea unei game de produse;
Împărțirea loturilor mari de mărfuri în unele mici;
Depozitare, transport, finanțare (dacă cu plată amânată sau la precomandă fără plată);
Acceptarea riscului;
Informarea despre piata, competitori, produse noi, dinamica preturilor;
Servicii de management si consultanta.
Scopul principal al comerțului cu ridicata este de a organiza o aprovizionare rațională neîntreruptă de mărfuri. comercianții cu amănuntulși întreprinderile industriale, în echilibrarea cererii și ofertei.
şef indicator cantitativ, permițând estimarea volumului de muncă al comerțului cu ridicata, este cifra de afaceri cu ridicata - aceasta este vânzarea de mărfuri în cantități mari către angrosisti pentru revânzarea ulterioară ( cu amănuntul- de vânzare către populație, alte întreprinderi - pentru consum industrial etc.).
Clasificare angro:
La programare: 3 tipuri de cifra de afaceri angro pentru vanzari:
1. Vânzarea mărfurilor către întreprinderi cu amănuntul și industriale, instituții, organizații, precum și pentru export;
2. Concediul interstatal (interrepublican) (vânzarea de bunuri în afara republicii către alte state suverane pe baza acordurilor interguvernamentale);
3. Vânzare intrasistem (vânzare în interiorul republicii de către un angro la altul);
După formele de organizare a mișcării mărfurilor:
1. depozit (vânzarea mărfurilor cumpărători angro direct din depozite);
2. tranzit cu participare la decontări - vânzarea mărfurilor din depozitele unei întreprinderi industriale direct către consumator, ocolind depozitele bazei angro. În acest caz, decontarea cu expeditorul se efectuează de către bază, deoarece la emiterea unei facturi pentru un lot de mărfuri expediate în numele bazei angro, aceasta din urmă emite, la rândul său, o factură sau o factură pe numele cumpărătorului cu includerea unei suprataxe angro în valoarea facturii, determinată prin acord. a partilor pentru a-si acoperi cheltuielile de organizare a vanzarii in tranzit si a obtine profit .
Comerțul cu ridicata cu participare la calcule - valoarea comerțului de tranzit și de depozit, ținând cont de cifra de afaceri în calcule. Toți indicatorii calitativi pentru evaluarea activității comerțului cu ridicata sunt calculați pentru cifra de afaceri angro cu participare la calcule.
Sarcini și procedură pentru analiza comerțului cu ridicata
Scopul analizei este Evaluare obiectivă munca si identificarea rezervelor pentru imbunatatirea serviciului clientilor, imbunatatirea distributiei produselor.
Evaluează implementarea planului pentru cifra de afaceri angro și livrarea de mărfuri către clienți;
Studiați-le în dinamică;
Identificați și măsurați influența factorilor principali asupra cifrei de afaceri angro;
Determinați cauzele deficiențelor în comerț și activități comerciale și diverse măsuri pentru eliminarea acestora.
Etapele analizei:
1. Analiza implementării planului și a dinamicii comerțului cu ridicata:
Se evaluează gradul de îndeplinire a planului și dinamica comerțului cu ridicata; analiza compoziției, gamei și structurii comerțului pentru cumpărători individuali;
Îndeplinirea planului de cifra de afaceri angro din punct de vedere al componenței tipurilor de vânzări angro: depozit și tranzit cu participare la calcule;
Se face o evaluare a implementării planului de cifra de afaceri angro pe grupe de produse și pe forme de vânzare cu ridicata (de exemplu, pantofi
Cifra de afaceri cu ridicata poate fi studiată și în ceea ce privește vânzarea de mărfuri (pe fonduri de piață și non-piață).
Fonduri de piață - Furnizare către comercianții cu amănuntul și unitățile de catering pentru vânzare către public.
Fonduri non-piață - concediu întreprinderilor pentru nevoi de producție.
2. Analiza uniformității ofertei pe trimestre, luni, decenii.
3. Analiza raționalității distribuției produselor folosind metode de programare matematica: simplex, distributiv, metoda potentialului, i.e. sarcina de transport.
4. Analiza influenței factorilor asupra implementării planului și a dinamicii comerțului cu ridicata.
Din securitatea și utilizarea resurselor de mărfuri:
Din asigurarea resurselor necesare și creșterea eficienței muncii;
Din starea, dezvoltarea și eficiența utilizării MTB-ului întreprinderii en-gros.
5. Efectuați o analiză operațională a ofertei de bunuri și a comerțului cu ridicata.
6. Planificarea comerțului cu ridicata.
Planul de comerț cu ridicata cuprinde: 1) planul de comerț cu ridicata după volum total, structură, tipuri; 2) rata de rotație a stocurilor de mărfuri; 3) un plan de aprovizionare cu mărfuri.
Cifra de afaceri cu amănuntul la întreprinderile comerciale se caracterizează prin Trei principalii indicatori:
1) cifra de afaceri totala. Caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri în contextul anumitor tipuri de cifre de afaceri. În conformitate cu aceasta, există:
— volumul comerțului cu amănuntul;
- volumul comertului cu ridicata;
- volumul comerţului şi cifra de afaceri intermediară a întreprinderii.
Suma volumului total al tuturor tipurilor de vânzări caracterizează volumul brut al cifrei de afaceri comerciale a unei întreprinderi comerciale;
2) componenţa comerţului. Ea caracterizează structura volumului total al comerțului în contextul diferitelor sale forme. Deci, în componența volumului total al comerțului cu amănuntul, există:
- volumul vânzărilor de mărfuri către populație și volumul micilor angro;
- volumul vânzărilor de mărfuri cu plata imediată a acestora;
- volumul vânzărilor de mărfuri pe credit etc.;
3) structura cifrei de afaceri. Caracterizează de regulă componența grupelor de mărfuri a vânzării de mărfuri (nomenclatorul grupelor de mărfuri utilizate în aceste scopuri se aprobă prin raportare statistică în formularul nr. 3 - negociere). Dacă este necesar, structura cifrei de afaceri comerciale poate fi luată în considerare în cadrul unui grup separat de mărfuri, adică sortimente de soiuri.
Indicatorii cifrei de afaceri cu amănuntul:
- volumul total al comerțului este întotdeauna afișat în prețuri curente și comparabile;
- cifra de afaceri de o zi;
— structura sortimentală a cifrei de afaceri comerciale;
- dinamica comerţului.
Cifra de afaceri totală
uzual
, (74)
Unde total - volumul total al comerțului;
Vi- volumul vanzarilor in unitati naturale, a acelei grupe de produse sau a sortimentului respectiv;
C i- Preț i- acea unitate de sortiment de marfa;
n- numarul de grupe de produse sau sortimente de sortimente.
Cifra de afaceri de o zi calculat folosind următoarea formulă:
zile = 
,
(75)
Unde T- numarul de zile lucratoare din perioada analizata.
Structura comerțului este estimată în funcție de greutatea specifică a unui anumit grup de mărfuri sau a unui sortiment ( D i) în volumul total al comerțului:
, (76)
Dinamica cifrei de afaceri se caracterizează printr-o creștere sau o scădere și se calculează în prețuri curente și comparabile folosind metoda în lanț sau de bază:
J = 
, (77)
Indicatorii cifrei de afaceri care caracterizează eficiența unei întreprinderi comerciale:
- volumul comertului pe 1 m 2 de spatiu comercial sau suprafata totala;
- timpul de circulație a mărfurilor și viteza de circulație a mărfurilor;
- coeficientul de ritm.
Volumul comerțului pe 1 m 2 de spațiu comercial sau suprafață totală calculat folosind următoarea formulă:
T/rev m2 = 
, (78)
Unde S m 2- dimensiunea suprafeţei în m 2 (general sau comercial şi tehnologic).
Timpul de circulație a mărfurilor și viteza de circulație a mărfurilor, se calculează prin următoarea formulă:
, (79)
Unde D despre- timpul de circulatie a marfurilor sau durata unei cifre de afaceri.
Viteza de circulație sau numărul de rulaje ale stocurilor medii pentru o perioadă dată ( K despre) se determină prin următoarea formulă:
Unde TK Mier- mărimea medie a stocului pentru perioada analizată.
Factorul de ritm (La ritm) formarea cifrei de afaceri se calculează prin formula:
unde este cifra de afaceri efectivă din planul acestei perioade;
- volumele comerciale planificate pe perioade.
Cifra de afaceri cu ridicata și caracteristici
Formațiile lui
Cifra de afaceri cu ridicata este un indicator care caracterizeaza volumul de activitate al intreprinderilor de comert cu ridicata. Comerțul cu ridicata precede comerțul cu amănuntul. Ca urmare a comerțului cu ridicata, mărfurile intră fie în consumul industrial, fie sunt achiziționate de comercianții cu amănuntul pentru vânzarea către populație.
Cifra de afaceri cu ridicata caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri de către producători sau revânzători către cumpărători pentru utilizare ulterioară în circulația comercială.
Principalul criteriu de clasificare a cifrei de afaceri comerciale ca engros este natura comercială a utilizării mărfurilor achiziționate. Cifra de afaceri cu ridicata este o etapă intermediară în vânzarea mărfurilor, în urma căreia mărfurile sunt achiziționate și vândute în cantități mari pentru revânzarea ulterioară sau în scopuri antreprenoriale în producție și nu depășesc domeniul de circulație.
Comerțul cu ridicata în economia rusă are propriul său scop special, care este de a organiza o aprovizionare neîntreruptă de bunuri către entitățile comerciale și de a asigura un echilibru între cererea și oferta de bunuri și performanțe. următoarele caracteristici:
— integrarea economică a teritoriilor și depășirea decalajului spațial dintre producător (se asigură diviziunea teritorială a muncii) și consumatorul final;
- formarea de stocuri pentru a asigura modificări ale cererii de mărfuri, în special de mărfuri producție sezonierăși cererea;
- netezirea prețurilor pentru mărfurile dintr-un singur grup și sortiment sortiment primit de la diferiți producători, furnizori;
- depozitarea mărfurilor;
– finalizarea marfii la calitatea ceruta, ambalare si ambalare;
— împrumuturi către comercianți cu amănuntul și alți clienți;
Distinge două tipuri de comerţ cu ridicata:
— cifra de afaceri cu ridicata primara atunci când întreprinderile industriale vând bunuri (produse) direct vânzătorilor cu amănuntul sau angrosilor;
— cifra de afaceri intermediara cu ridicata - Aceasta este vânzarea de bunuri de către întreprinderi en-gros de diferite niveluri între ele. Uneori, această cifră de afaceri se numește intrasistem.
În scopul analizei și gestionării cifrei de afaceri, volumul mărfurilor vândute se clasifică după următoarele criterii:
— în funcție de componența consumatorilor finali;
- după formele de circulaţie a mărfurilor;
- conform formelor de plata.
La formarea unei cifre de afaceri după compoziția consumatorilor finali de obicei se disting următoarele forme:
– vânzarea de mărfuri către cumpărătorii angro din regiunea lor (cifra de afaceri regională);
- vânzarea mărfurilor către cumpărători angro din alte țări (cifra de afaceri din comerțul exterior pentru export).
Următorul semn, conform căruia, în scopul analizei, se formează cifra de afaceri este aceasta este conform formelor de circulație a mărfurilor. Comerțul cu ridicata se poate desfășura în două forme - depozit si tranzit.
Depozit Cifra de afaceri angro reprezintă volumul vânzărilor direct din depozitele angrosilor, adică. articole care au fost în stoc de ceva timp. În același timp, întreprinderea en-gros efectuează o cantitate semnificativă de muncă pentru a o promova către consumatorul final:
- livrarea mărfurilor la depozitul angro;
— verificarea și sortarea mărfurilor;
— achiziționarea de loturi de mărfuri pentru clienți anumiți etc.
LA comerțul de tranzit include volumul de mărfuri care sunt furnizate direct cu amănuntul, cu ridicata, catering sau întreprindere industrială, ocolind depozitele întreprinderii angro.
Comerțul de tranzit se desfășoară sub două forme în ceea ce privește costurile întreprinderii:
- cu participare la decontari;
- fără participare la calcule.
În comerțul de tranzit cu participare la aşezări Angrosistul decontează mai întâi conturile cu furnizorii, iar apoi, în calitate de vânzător, prezintă facturile de plată către cumpărătorii de mărfuri.
Întreprinderile cu ridicata primesc reduceri de vânzări cu ridicata de la producători sau furnizori.
Comerț de tranzit fără participarea la calcule implică doar activități intermediare. Rolul legăturii angro se limitează la organizarea relațiilor contractuale și furnizarea de bunuri. În această opțiune, angrosiştii lucrează pentru un comision. În același timp, întreprinderea de comerț cu ridicata reduce semnificativ nivelul costurilor de distribuție.
După formele de plată, structura cifrei de afaceri comerciale are următoarele soiuri:
- plată anticipată. Cumpărătorul, conform contractului, efectuează plata înainte de primirea efectivă a mărfii. Furnizorul transferă mărfurile după ce a primit banii de la cumpărător. Această metodă mărește garanțiile de cumpărare a plății pentru bunurile comandate și este utilizată de intermediari în vânzarea de bunuri la cerere mare sau pentru comenzi unice;
- plata efectivă. Cumpărătorul plătește pentru bunuri în momentul primirii. Această condiție mărește garanțiile de plată din partea cumpărătorilor și clienților și garantează, de asemenea, oportunitatea livrărilor din partea vânzătorului;
- primirea pentru implementare. Furnizorul transferă bunurile către cumpărător în condițiile contractului. Cumpărătorul vinde bunurile, după care efectuează plata către furnizor în termenii și condițiile specificate în contract, sau returnează bunurile într-o formă adecvată pentru vânzare ulterioară. Această condiție se aplică atunci când cumpărătorul angro are îndoieli cu privire la vânzarea ulterioară a bunurilor și refuză să își asume riscul pentru bunurile nevândute. Această metodă este aplicabilă în cazul vânzării de bunuri, a căror cerere nu este mare, tinde să scadă sau nu este definită;
- primirea in consignatie. Furnizorul transferă bunurile către cumpărător în condițiile plății sale obligatorii după o anumită perioadă de timp prevăzută de contract. După perioada specificată, cumpărătorul efectuează plata indiferent de vânzare. Această condiție prevede o plată amânată și se aplică atunci când nu există suficienți cumpărători și clienți pentru bunurile vândute care pot plăti pentru bunuri imediat sau cu plată în avans.
Următorii indicatori sunt utilizați pentru a evalua performanța unei întreprinderi angro:
1. Volumul total al comerțului ( T / aproximativ total).
2. Compoziția circulației mărfurilor pe forme de circulație a mărfurilor ( T / aproximativ total \u003d T / aproximativ skl + T / aproximativ tr).
3. Compoziția cifrei de afaceri comerciale de tranzit cu și fără participare la așezări (mii de ruble).
4. Structura cifrei de afaceri comerciale în contextul grupelor de mărfuri și al soiurilor de sortiment este determinată de ponderea unui anumit grup de mărfuri sau a unui anumit sortiment în volumul cifrei de afaceri.
5. Cifra de afaceri comercială pe m 2 din total și zona comercială și tehnologică.
6. Eficiență în utilizarea resurselor de mărfuri (în prețuri de achiziție comparabile).
La analiza cifrei de afaceri angro se studiază următoarele:
— dinamica evoluției cifrei de afaceri totale și pentru individuale, cele mai importante grupuri de mărfuri, în prețuri curente și comparabile;
- compoziția și dinamica modificării acesteia în formele de circulație a mărfurilor, i.e. depozit și tranzit, în volumul total al comerțului;
- dinamica structurii cifrei de afaceri în contextul grupelor de mărfuri și al sortimentelor;
- componența cifrei de afaceri în contextul furnizorilor individuali în dinamică;
— analiza resurselor de mărfuri și eficiența utilizării acestora.
Citeste si:
AFACERI MICI - BAZĂ
Tipuri și indicatori ai cifrei de afaceri
Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale este înțeleasă ca valoarea vânzărilor de bunuri de larg consum de către aceasta pentru o anumită perioadă de timp. Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale se realizează în tipuri variateși forme. În componența generală a cifrei de afaceri a unei întreprinderi comerciale, se disting următoarele tipuri:
1. Cifra de afaceri cu amănuntul. Caracterizează vânzarea bunurilor de consum către populație și alți consumatori finali, completând procesul de circulație a acestora pe piața de consum.
1.1. Depinzând de forme organizatorice vânzările de bunuri de larg consum cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul al unei întreprinderi comerciale este împărțită în vânzarea de mărfuri într-o rețea de comerț cu amănuntul (magazine, lanț de comerț cu amănuntul mic) și vânzarea de mărfuri, altele decât o rețea de comerț cu amănuntul (la licitații; în depozite industriale și întreprinderi en-gros cu plată prin casele de casă ale întreprinderilor de comerț cu amănuntul etc.
1.2. În funcție de componența consumatorilor finali, se disting următoarele forme de cifra de afaceri cu amănuntul: vânzarea de mărfuri direct către populație; vânzarea de bunuri dintr-o rețea de vânzare cu amănuntul către organizații, instituții și întreprinderi sub formă de comerț cu ridicata mic. Cifra de afaceri angro la scară mică ocupă, de obicei, o pondere mică în volumul total al cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderilor comerciale și este contabilizată separat.
1.3. În funcție de termenele de plată a mărfurilor vândute, în cifra de afaceri cu amănuntul se disting următoarele forme: vânzarea mărfurilor cu plată imediată; vânzarea mărfurilor pe credit (procedura pentru o astfel de vânzare este reglementată de reguli speciale). Indiferent de termenele de plată stabilite, valoarea bunurilor vândute cu credit este inclusă în cifra de afaceri la momentul vânzării acestora.
1.4. În funcție de formele de plată în numerar, cifra de afaceri cu amănuntul se împarte în vânzarea de mărfuri în numerar și vânzarea de bunuri prin transfer bancar (inclusiv utilizarea diferitelor carduri de credit).
2. Comerţ cu ridicata. Caracterizează vânzarea bunurilor de consum care au suferit o anumită prelucrare tehnologică la o întreprindere dată (transport, depozitare, sortare angro etc.) către diverși cumpărători angro care organizează procesul de vânzare ulterioară a acestora către consumatorii finali. Ca parte a cifrei de afaceri angro a unei întreprinderi comerciale, se disting următoarele forme:
– vânzarea de mărfuri către cumpărătorii angro din regiunea lor (cifra de afaceri regională);
- vânzarea de mărfuri către cumpărători angro din alte regiuni ale țării lor (cifra de afaceri comercială interregională);
- vânzarea mărfurilor către cumpărători angro din alte țări (cifra de afaceri din comerțul exterior pentru export).
3. Cifra de afaceri comercială și intermediară. Caracterizează volumul tranzacțiilor intermediare de cumpărare și vânzare de bunuri de larg consum efectuate de o întreprindere comercială fără nicio prelucrare tehnologică. Ca parte a cifrei de afaceri comerciale și intermediare, există, de obicei, o cifră de afaceri pe piața de schimb (în sistemul diferitelor burse de mărfuri în care o societate comercială a achiziționat locuri de brokeraj) și o cifră de afaceri pe piața extrabursă.
Indicatori cifra de afaceri:
1) Volumul total al comerțului. Caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri în contextul anumitor tipuri de cifre de afaceri. În conformitate cu aceasta, se distinge volumul total al cifrei de afaceri cu amănuntul; volumul total al comerțului cu ridicata; volumul total al comerţului şi cifra de afaceri intermediară a întreprinderii. Suma volumului total al tuturor tipurilor de vânzări caracterizează volumul brut al cifrei de afaceri comerciale a unei întreprinderi comerciale;
2) Compoziția comerțului. Ea caracterizează structura volumului total al comerțului de anumite tipuri în contextul diferitelor sale forme.
Deci, în componența volumului total al cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul, se disting volumul vânzărilor de mărfuri către populație și volumul vânzărilor cu ridicata la scară mică; volumul vânzărilor de mărfuri cu plata imediată a acestora și volumul vânzărilor de mărfuri pe credit etc.;
3) Structura comerțului. Caracterizează compoziția marfă - grup a vânzării mărfurilor. Dacă este necesar, structura cifrei de afaceri comerciale poate fi luată în considerare în cadrul unui grup separat (de exemplu, vânzările de pălării pentru copii, femei și bărbați pot fi evidențiate în volumul articolelor pentru acoperirea capului).
Importanța micii afaceri pentru existența normală a unei țări cu economie de piață este subliniată și chiar lăudată la toate nivelurile guvernamentale și de către toate personalitățile politice și publice. Motivele pentru aceasta sunt destul de bune: în...
Principalele obiective ale analizei costurilor de distributie in intreprinderile comerciale: - studiul volumului structurii si dinamicii costurilor; — studiul factorilor care influențează nivelul general al costurilor de distribuție și măsurarea cantitativă a acestei influențe; …
Profitul din activitățile de tranzacționare reprezintă diferența dintre venitul brut și costul vânzării mărfurilor (costurile de distribuție). Profitul este indicatorul rezultat al activității economice a unei societăți comerciale. Profiturile sunt afectate de...
Pe scurt: Cifra de afaceri cu amănuntul este venitul total al unei întreprinderi comerciale pentru perioada analizată. Reprezintă suma totală a fondurilor primite în cursul vânzării mărfurilor. Datele de vânzări trebuie preluate din documentele contabile. La analiza cifrei de afaceri, dinamica acesteia este determinată în prețuri curente și comparabile și se examinează și structura indicatorului în contextul categoriilor de produse. Scopul final al studiului este de a stabili motivele schimbării cifrei de afaceri și revizuirea grupelor de produse.
Detalii
În orice organizație comercială, un indicator economic important este cifra de afaceri. Aceasta este valoarea combinată a mărfurilor vândute și a profiturilor obținute. Indicatorul este exprimat în termeni monetari, indiferent de opțiunea de plată (numerar, transfer bancar) și de categoria cumpărătorului (persoane fizice și juridice).
Cu cuvinte simple: cifra de afaceri - suma de bani primita de la cumparatori pentru o anumita perioada.
Acesta este cel mai important indicator al eficacității unei întreprinderi comerciale, care este implicată în determinarea altor parametri și coeficienți.
sens economic
Activitatea oricărei organizații de comerț cu amănuntul vizează vânzarea de mărfuri, unde firma acționează ca intermediar în aducerea averii cumpărătorului final. Consumatorii finali, dobândind valori, creează principalele fluxuri de numerar ale companiei și îi aduc veniturile maxime. Suma de bani primită de la cumpărători formează cifra de afaceri. Și cu cât această valoare este mai mare, cu atât mai bine: fiecare întreprindere caută să o crească.
Formula de calcul
Cifra de afaceri este calculată folosind diferite formule. Cel mai simplu arată așa:
- C - preț;
- K este cantitatea.
Cu toate acestea, în practică, această metodă de calcul este rar utilizată. Excepție: organizațiile comerciale și antreprenorii individuali care oferă o gamă restrânsă de produse.
Datele privind veniturile nu sunt calculate folosind formule, ci luate din documente. Sursele sunt:
- conturi contabile;
- documente primare;
- raportare statistică.
Puteți obține date pe baza rapoartelor de numerar și extraselor bancare. În contabilitate, încasările din vânzarea mărfurilor în numerar se înregistrează utilizând înregistrarea: Dt 50 Kt 46.
Datele sunt luate pentru anul, trimestrul, luna.
Cifra de afaceri cu amănuntul este calculată ca valoare a veniturilor pentru fiecare zi a perioadei de raportare și diferența dintre suma fondurilor din conturi și de la casierie la începutul și la sfârșitul zilei:
- DN KD - numerar în mână la sfârșitul zilei de lucru;
- DS KD - bani în conturi la sfârșitul zilei de lucru;
- DN ND - numerar în mână la începutul zilei de lucru;
- DS ND - bani în conturi la începutul zilei de lucru.
În acest caz, sunt luate în considerare doar acele fonduri care sunt primite ca plată pentru bunuri.
Magazinul poate oferi clientului și alte metode de plată, cum ar fi rate sau credit. Aceste fonduri sunt incluse și în cifra de afaceri.
Analiza indicatorilor
De ce să analizăm cifra de afaceri cu amănuntul? Acest lucru este necesar pentru a:
- urmăriți dinamica, comparativ cu perioadele anterioare;
- efectuarea unei analize factoriale;
- determina structura comertului;
- trage concluzii despre validitatea valorilor planificate;
- verifica implementarea planului;
- determinarea pragului de rentabilitate al vânzărilor.
Astfel, analiza indicatorului are mai multe fațete. De asemenea, este important să acordați atenție structurii sale. Acest lucru vă va permite să înțelegeți ce poziții aduc venituri maxime și care sunt neprofitabile și necesită o revizuire a muncii cu aceste bunuri.
Analizați cifra de afaceri conform următoarei scheme:
- comparați planul și faptul, identificați motivele neîndeplinirii planului (dacă este necesar);
- dinamica pistei;
- analiza compozitiei cifrei de afaceri (dupa cumparatori, forme de plata, servicii);
- analizați structura cifrei de afaceri pe mărfuri (calculați ce pondere a fiecărui grup în volumul total);
- efectuează analiza factorială.
Dinamica este calculată în prețuri curente și comparabile. Cifra de afaceri la prețuri curente - valoarea totală a vânzării mărfurilor. Dacă eliminăm suma cu care au crescut prețurile din această valoare, atunci obținem o cifră de afaceri în prețuri comparabile (condițional constante).
Dinamica creșterii cifrei de afaceri comerciale la prețurile curente este calculată prin formula:
- T TC OG - t/o a anului de raportare la prețuri curente;
- T PG - t/o anul trecut.
Esența metodei de calcul în prețuri comparabile este de a nu ține cont de factorul de creștere a costurilor datorat inflației și de a obține date reale privind modificările vânzărilor și veniturilor. Formula de calcul va arăta astfel:
- T STs OG - cifra de afaceri a anului de raportare în prețuri curente;
- T PG - cifra de afaceri de anul trecut.
Într-o situație în care a fost întocmit un plan de cifra de afaceri și prețurile în perioadă de raportare modificat, aplicați indicele prețurilor. Formula sa arată astfel:
- C1 - preț în perioada de raportare;
- P0 - prețul în perioada de bază (luat ca 100%).
Atunci când se analizează cifra de afaceri comercială, este important să se înțeleagă ce fenomene socio-economice pot avea impact asupra acesteia. Indicatorul se modifică în funcție de:
- cerere- cu cât cererea de produse de pe piață este mai mare, cu atât va fi mai bine cumpărată;
- sugestii- concurența mare necesită menținerea unui anumit nivel de servicii și prețuri;
- Politica de prețuri- cu cât prețul mărfurilor este mai mare, cu atât cumpărătorii vor plăti mai mult;
- taxe- valoarea TVA si a accizelor este inclusa in pretul bunurilor;
- cost primar- cu cât mărfurile sunt mai scumpe de la furnizor, cu atât costul achiziției va fi mai mare;
- inflatia- în timp, prețurile cresc, este important să țineți cont de acest lucru atunci când estimați volumul vânzărilor.
Luați în considerare ce poate însemna scăderea și creșterea indicatorului în ultimii 2 ani.
Exemplu de calcul
Calculul indicatorului și dinamica schimbării acestuia este una dintre sarcinile principale ale economistului oricărei întreprinderi comerciale. De exemplu, să analizăm indicatorul unei întreprinderi condiționate, rezultatele sunt prezentate sub formă de tabel (descărcare în Excel).
|
Structura T/O |
Dinamica t/o în acțiune. preturi |
Indice de pret |
T/o în comp. preturi |
Dinamica t/o în comp. preturi |
||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Alimente |
||||||||
|
Produse cosmetice |
||||||||
Pe baza acestor calcule se pot trage următoarele concluzii:
- la prețurile curente se înregistrează o creștere a cifrei de afaceri la toate categoriile - alimente, jucării și produse cosmetice;
- la preturi comparabile, cresterea a fost doar la categoriile de alimente (cu 3,99%) si jucarii (cu 9,2%). În produse cosmetice, vânzările au scăzut cu 6,4%.
Astfel, creșterea cifrei de afaceri a produselor cosmetice în 2017 a fost realizată doar datorită creșterilor de preț, dar de fapt, volumul vânzărilor a scăzut.
rezumat
Cifra de afaceri comercială este cel mai important indicator care caracterizează activitatea oricărei organizații comerciale. Este important nu numai să-i cunoaștem sensul (în sine nu va spune nimic), ci să îl aplicați la analiza dinamicii și structurii. Odată ce s-a stabilit că s-au produs schimbări, trebuie găsite cauzele acestora. Pe baza rezultatelor analizei se trag concluzii cu privire la perspectivele de creștere a comerțului în perioadele viitoare și necesitatea modificării structurii acestuia.
Întrebări și răspunsuri pe această temă
Încă nu s-au pus întrebări pentru material, aveți ocazia să fiți primul care o face
Materiale de referință aferente
Viteza - cifra de afaceri
Pagina 1
Viteza cifrei de afaceri sau a cifrei de afaceri este determinată pe baza unei comparații a cifrei de afaceri (încasările din vânzări) cu stocurile medii de mărfuri pentru o anumită perioadă de timp. Unitatea de măsură a cifrei de afaceri (indicator dinamic) și valoarea medie a stocurilor de mărfuri (indicator static) este cifra de afaceri de o zi.
Rata de rotație fCmoj arată de câte ori într-o perioadă este vândut și reînnoit inventarul existent.
Rata de rotație poate fi calculată pentru depozite individuale, pentru articole individuale din sortiment.
Rata cifrei de afaceri, determinată pe baza primei formule, se exprimă în termeni de număr de rotații.
Rata de rotație este exprimată prin numărul de rotații. Acesta arată de câte ori este rotit (actualizat) inventarul în timpul perioadei de raportare. De asemenea, este necesar să se calculeze stocul mediu de mărfuri. Pentru o lună se determină folosind media aritmetică. După formula seriei de momente cronologice medii se găsește stocul mediu pentru trimestrul, an.
După cum am menționat, structura comerțului are o mare influență asupra vitezei de rotație și a timpului de circulație a mărfurilor. O creștere a ponderii mărfurilor cu rotație rapidă în componența cifrei de afaceri determină o accelerare a circulației mărfurilor în ansamblu pentru întreprindere sau organizație și invers, o creștere a ponderii mărfurilor cu rotație lentă în componența cifrei de afaceri va a afecta in medie negativ și invers.
Din formulele de mai sus rezultă că viteza de rotație și timpul de circulație sunt proporționale cu volumul cifrei de afaceri și cu mărimea stocurilor medii de mărfuri.
Nevoia de fond de rulment este invers proporțională cu cifra de afaceri: cu cât este mai mare rata cifrei de afaceri, cu atât este necesar mai puțin capital de rulment pentru a asigura un anumit (dat) volum al cifrei de afaceri.
Aplicând metodele adecvate de calcule analitice, se poate determina impactul asupra vitezei de rulare și a timpului de circulație a mărfurilor al fiecăruia dintre factorii de mai sus.
Formulele de mai sus sunt interconectate, ceea ce permite, cunoscând ritmul cifrei de afaceri, să se determine timpul de circulație a mărfurilor și, invers, cunoscând timpul de circulație, să se determine ritmul circulației.
Aplicând metodele adecvate de calcule analitice, se poate determina impactul asupra vitezei de rulare și a timpului de circulație a mărfurilor al fiecăruia dintre factorii de mai sus.
Pagini: 1 2 3
Unul dintre principalii indicatori economici ai activității economice a unei întreprinderi comerciale este cifra de afaceri - procesul de schimb de bunuri pentru bani. Proprietarul mărfurilor - o întreprindere comercială1 - vinde bunurile pentru bani în proprietatea unei alte persoane juridice sau unui individ. Cifra de afaceri caracterizează procesul de deplasare a mărfurilor prin acte de vânzare. Ca categorie economică, cifra de afaceri a mărfurilor se caracterizează prin prezența a două caracteristici în același timp:
. bunuri ca obiect de vânzare;
. vânzările ca formă de deplasare a mărfurilor de la producător la consumator.
Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale poate fi considerată:
în primul rând, ca urmare a activităților unei întreprinderi comerciale, ca urmare a activității acesteia efect economic;
în al doilea rând (sub aspectul socio-economic) ca indicator al ofertei de mărfuri a populaţiei, unul dintre indicatorii nivelului de trai2.
Într-o întreprindere comercială, cifra de afaceri este exprimată în suma încasărilor în numerar pentru mărfurile vândute - după dimensiunea acesteia se poate aprecia importanța acestei întreprinderi pe piața de consum.
Distingeți comerțul cu amănuntul și comerțul cu ridicata.
Cifra de afaceri cu amănuntul este transferul de bunuri către consumatorii finali. Aceasta completează procesul de circulație a mărfurilor - marfa intră în sfera consumului.
Ca indicator economic, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reflectă volumul masei de mărfuri (în termeni monetari) care trece în sfera consumului personal și caracterizează, pe de o parte, încasările monetare din comerț, pe de altă parte, cantitatea de gospodărie. cheltuieli pentru cumpărarea de bunuri. Dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul reflectă proporțiile dintre producție și consum, nevoia de întreprinderi în materie și forta de munca, caracterizează dezvoltarea rețelei comerciale.
Conform instrucțiunilor Comitetului de Stat pentru Statistică al Federației Ruse3, comerțul cu amănuntul este vânzarea de bunuri către public; în plus, cifra de afaceri cu amănuntul include vânzarea de bunuri către organizații, instituții și întreprinderi pentru contingentele populației pe care o deservesc.
Cifra de afaceri cu amănuntul ca indicator statistic reflectă volumul vânzărilor de mărfuri către populație prin toate canalele de vânzare: în întreprinderile înregistrate oficial, pe piețele de îmbrăcăminte, mixte și alimentare.
Volumul comerțului cu amănuntul caracterizează în mare măsură statul economie nationala, reflectând starea de lucruri din industrie și agricultură, procese inflaționiste, schimbări în bunăstarea populației, conjunctura și capacitatea pieței interne.
Indicatorul cifrei de afaceri cu amănuntul (precum și cu ridicata) are caracteristici cantitative și calitative.
Caracteristicile cantitative ale cifrei de afaceri comerciale - volumul vânzărilor în termeni monetari, raportat calitativ cu structura comerțului. Structura (sau compoziția sortimentului) a cifrei de afaceri este ponderea grupurilor individuale de produse în volumul total al vânzărilor.
Compoziția cifrei de afaceri cu amănuntul este clasificată după tipul de vânzări:
. încasările din vânzările de alimente şi articole nealimentareîn magazine, corturi, cu utilizarea mașinilor automate, în comerțul cu amănuntul și vânzarea ambulantă;
. cifra de afaceri a unităților de alimentație publică în afara domiciliului, constând în cifra de afaceri din vânzarea produselor din producție proprie și a mărfurilor achiziționate, inclusiv marja;
. veniturile din vânzarea de medicamente în farmacii;
. veniturile din vânzarea de cărți, ziare, reviste, inclusiv
abonament etc.
Este necesar să se facă distincția clară între conceptele de „compoziție” și „valoare” a cifrei de afaceri a mărfurilor: compoziția cifrei de afaceri a mărfurilor constă în diferite tipuri de vânzări, iar valoarea - din sumele veniturilor comerciale predate unei bănci sau numerar. birou, volumul vânzărilor angro la scară mică (prin transfer bancar), cheltuieli, produse în detrimentul veniturilor în numerar (conform documentelor).
Cifra de afaceri cu ridicata - aceasta este vânzarea de mărfuri de către întreprinderile comerciale către alte întreprinderi care utilizează aceste bunuri fie pentru vânzarea ulterioară, fie pentru consumul de producție ca materii prime și materiale, fie pentru sprijinul material pentru nevoi economice. Ca urmare a comerțului cu ridicata, bunurile nu intră în sfera consumului personal, ci rămân în sfera circulației sau intră în consum industrial. Cu alte cuvinte, în cifra de afaceri angro, mărfurile sunt vândute pentru prelucrare ulterioară sau revânzare.
Cifra de afaceri cu ridicata se clasifică, de regulă, după:
. programare;
. forma de organizare a circulatiei marfurilor.
În funcție de destinație, cifra de afaceri angro se împarte în:
. cifra de afaceri angro pentru vanzari;
. cifra de afaceri angro intrasistem.
Cifra de afaceri din vânzările cu ridicata este vânzarea de mărfuri către comercianții cu amănuntul, catering în masă, livrarea către consumatorii din afara pieței, pentru export și pentru compensare.
Cifra de afaceri cu ridicata intra-sistem este vânzarea de bunuri de către unele întreprinderi angro în numele altora direct către consumatorii de pe piață și din interiorul pieței. Cifra de afaceri angro intra-sistem, de regulă, este utilizată pentru a manevra resursele de mărfuri și este inerentă structurilor comerciale mari.
Astfel, cifra de afaceri angro pentru implementare caracterizează procesul de vânzare cu ridicata directă a mărfurilor, iar cifra de afaceri angro intrasistem - circulația mărfurilor între verigile comerțului cu ridicata.
Suma a două tipuri de comerț cu ridicata este comerțul cu ridicata brut.
În funcție de organizarea circulației mărfurilor, fiecare dintre cele două tipuri de comerț cu ridicata este împărțit în:
. depozit;
. tranzit.
Cifra de afaceri angro de depozit este vânzarea de mărfuri din depozitele întreprinderilor de comerț cu ridicata.
Cifra de afaceri angro de tranzit este furnizarea de bunuri de către producători direct către comercianții cu amănuntul, ocolind legăturile depozitelor.
Cifra de afaceri angro de tranzit, la rândul său, este împărțită în:
. cifra de afaceri comercială de tranzit fără participare la decontări (organizat);
. cifra de afaceri comercială de tranzit cu participare la decontări.
Cu alte cuvinte, o întreprindere comercială participă la procesul de schimb de mărfuri fie ca intermediar care primește un comision pentru organizarea promovării mărfurilor, fie ca proprietar care a plătit costul mărfurilor.
Suma cifrei de afaceri din depozit și tranzit cu participare la decontări este cifra de afaceri angro cu participare la decontări.
