Oportunitatea de a cumpăra haine și alte bunuri de pe Internet i-a încântat pe mulți. Cu toate acestea, chiar și astăzi există cumpărători pentru care este important să se uite la produse, să încerce haine. Puteți cumpăra lucruri elegante de marcă - o rochie sau pantofi, un costum sau pantaloni - în showroom-uri populare, unde producătorul afișează produsul și vorbește despre colecții, istoria mărcii și ideile sale. O plăcere deosebită este ritualul de a potrivi și trata fiecare client ca pe un oaspete drag.

Ce este un showroom

O astfel de premisă nu este doar una de vânzare cu amănuntul și diferă de buticuri obișnuite printr-o poftă care atrage cumpărătorii - o atmosferă familiară, confort. O fashionista care a picat din greseala iese din showroom cu mare placere si cu cateva genti in mana. De fapt, aceasta este o zonă de vânzare fără ghișee și vitrine luminoase, dar în ea se pot vizualiza mărfuri și cataloage, stând confortabil într-un fotoliu, la o ceașcă de ceai sau cafea aromate. Există și cabine de probă, iar punctul culminant sunt consultanții care cunosc temeinic sortimentul, sugerează și prezintă produse în funcție de dorințele cumpărătorului.

originea numelui

Showroom-ul seamănă cu un club închis pentru elită, gata să atingă frumusețea. Conceptul de showroom își are originea în Europa: era un showroom unde avea loc o expoziție de mostre de țesături. Cumpărătorii angro au venit la showroom-uri pentru a evalua calitatea mărfurilor și a lua o decizie de cumpărare. După un timp, direcția a mers puțin în cealaltă direcție - o expoziție cu vânzare paralelă. Fiecare brand care se respectă a considerat că este necesar să deschidă un showroom - un fel de club de îmbrăcăminte de marcă, accesorii de modă pentru elită.

În Rusia, acest lucru funcționează deja conform altor concepte: de exemplu, există studiouri în care vând bunuri conform principiului apartenenței teritoriale - haine din China, haine italiene, importate și echipamente casnice, alte bunuri. Abordarea europeană nu a dispărut, dar a căpătat noi caracteristici. De exemplu, un showroom de rochii este o modalitate excelentă de a te declara unui designer de modă puțin cunoscut, de a-ți arăta avantajele și de a povesti despre noile colecții. Puteți începe să faceți cunoștință cu haine și pantofi ieftini sau de lux într-o atmosferă plăcută - magazinul showroom contribuie la acest lucru.

Cum să deschizi un showroom

Înainte de a deschide un magazin, trebuie să te gândești la o strategie: un plan de afaceri bine conceput te va scuti de greșeli neașteptate și va oferi o bază la începutul călătoriei. Este necesar să se decidă asupra sortimentului - poate va fi un studio exclusiv îmbrăcăminte bărbătească, sau poate bunuri pentru întreaga familie. De asemenea, este important pentru ce portofel va fi conceput sortimentul. Ar trebui să faceți o analiză a potențialilor concurenți și, pe baza acestor informații, să vă gândiți ce idei neîntrerupte să folosiți pentru deschidere.

Ce este necesar pentru a deschide

Pentru deschidere cu succes showroom-ul de la zero necesită:

1. Sediul. Neapărat spațios pentru a găzdui totul echipamentul necesar... Afacerile vor eșua fără el. Ideea de a-l crea într-un apartament într-una dintre camere este potrivită pentru vânzarea celor dragi, iar un showroom elegant pentru îmbrăcăminte de marcă va atrage imediat atenția.
2. Alegerea unui furnizor sau producător. Acest lucru trebuie abordat cu mare responsabilitate, deoarece totul va depinde de calitatea produsului. Dacă pe umerase atârnă cârpe mototolite cu fire care ies din ele, atunci chiar și cumpărătorii care au venit după mărfuri la prețuri democratice vor fugi.
3. Capital de pornire. Este nerealist să organizezi servicii de calitate fără investiții financiare. Din fonduri capital inițial se închiriază spațiile, se achiziționează bunuri și mobilier în showroom Îmbrăcăminte pentru femei sau altul. Dacă nu sunt suficienți bani, atunci este mai bine să te uiți la un alt tip de activitate, mai puțin costisitoare, sau să găsești sponsori. Această variantă nu este ușor de implementat, trebuie să ai darul persuasiunii și să interesezi investitorul, pentru a dovedi că proiectul ar trebui să existe.
4. Interior. Pentru a crea o adevărată atmosferă de showroom, finisarea este un pas crucial. Studiourile se disting prin rafinamentul designului; acesta atrage femeile la modă care sunt gata să cumpere toate hainele la modă.
5. Angajatii. Pasionați de ceea ce fac, cunoscători ai produselor pe care le vând, contribuie la fel de mult la prosperitatea salonului. Asistenții trebuie aleși cu atenție.

Cum să aranjezi

Stilul tău este selectat pe baza conceptului de muncă:

• Dacă se presupune că garsoniera este deschisă exclusiv cumpărătorilor bogați, atunci interiorul trebuie să fie adecvat, deoarece mobilierul și accesoriile vor fi judecate de un ochi experimentat.
• Când se lucrează la un nivel superior cu clienți mari, în cameră sunt instalate mese pe care sunt așezate reviste cu fotografii ale produselor, se alocă spațiu modelelor care prezintă haine.

Cum să se înregistreze

Strategia de înregistrare nu diferă de designul standard al afacerii. În fazele inițiale, când nu există acces la un club închis pentru cumpărători terți, nu este necesară înregistrarea oficială, deoarece De altfel, comerțul în incintă nu are loc, acesta fiind scutit de plata impozitelor. Pe măsură ce vă dezvoltați, ar trebui să fiți transferat la un antreprenor individual sau SRL, în funcție de planurile dvs. de viitor.

Mulți oameni își deschid propria afacere și vor să aibă o afacere profitabilă, care să aducă nu doar bani, ci să fie o bucurie. Astăzi vom vorbi despre o astfel de opțiune de afaceri - vă vom spune cum să deschideți un showroom de îmbrăcăminte.

De fapt, totul este destul de simplu, dar trebuie să știi cum funcționează de fapt această afacere cu noi. Să vorbim astăzi despre cele mai importante aspecte cu care cu siguranță va trebui să vă confruntați: selecția și decorarea spațiilor, căutarea și selecția furnizorilor, achiziționarea de loturi de îmbrăcăminte, calculul unui plan de afaceri, determinarea marjelor comerciale, rentabilitatea investiției.

Citiți cu atenție articolul nostru și puteți evita multe dintre greșelile pe care le fac începătorii. Vom da sfaturi utile cum să-ți faci afacerea profitabilă de la bun început și cum să-ți dezvolți rapid afacerea.

Ce este de fapt un showroom de îmbrăcăminte

Mulți au auzit deja o astfel de expresie precum „showroom of haine”, dar nu mulți, o înțeleg și o percep corect.

Pentru început, observăm că „showroom-ul” este un concept străin și, în principiu, este clar că în traducere literala aceasta înseamnă: „showroom” – o sală de expoziție.

Însuși conceptul de „showroom de haine” ne-a venit din Europa și acolo, acest concept denotă un loc destinat să prezinte colecții noi. De obicei, acestea sunt deschise de către producători sau reprezentanții acestora - distribuitori, pentru a demonstra noile colecții de îmbrăcăminte cumpărătorilor angro. Nu este obișnuit să folosiți acest spațiu pentru orice vânzare.

Producătorii de îmbrăcăminte occidentale organizează mai întâi spectacole de colecții pe podiumurile de modă, apoi invită distribuitorii și angrosistii în showroom, aruncă o privire mai atentă la fiecare „creație de modă”, unde angrosiştii pot înțelege și estima aproximativ cât de interesant și de solicitat va fi acest produs. de către consumatorul final... Intrarea în showroom-ul unui brand de modă nu este de obicei ușoară, deoarece sunt expuse articole exclusive. Pentru a intra in showroom-ul unui brand cunoscut, veti avea nevoie de o invitatie sau un acord preliminar, multi ani de experienta in parteneriat de afaceri.

Dar mentalitatea rusă pune un concept mai larg în această frază. Avem chiar și magazine mici care deschid un showroom și putem realiza vânzări directe acolo. cumpărători cu amănuntul, iar acest lucru este perceput ca normal și familiar.

Distribuitori mari, avem și propriile lor showroom-uri și, de obicei, îi invităm să-și viziteze angrosistii mari și mici. Mai mult, acolo pot fi expuse atât modele din ultimele colecții, cât și modele din sezoanele trecute. În această cameră, este foarte posibil să plasați comanda imediat.

În plus, avem designeri tineri, încă puțin cunoscuți, care își deschid și propriile showroom-uri și pot realiza vânzări directe prin intermediul acestora.

Aici, este, de asemenea, foarte posibil ca un consumator cu amănuntul să nu se uite doar la haine într-un showroom, ci și să încerce o copie care îi place și apoi să cumpere sau să comande imediat un produs.

În showroom-ul nostru, de obicei sunt expuse modele nu exclusive, ci copii destul de masive care au fost deja copiate de la mărci străine cunoscute sau create de un „creator de modă din fabrică”.

Folosim conceptul de „showroom de haine” mult mai larg și, prin urmare, dacă doriți să vindeți haine, vă puteți deschide propriul showroom de haine și vă vom spune în detaliu cum să faceți acest lucru în continuare.

Alegerea unei variante de showroom

După cum am descris deja pe scurt, în țara noastră există mai multe opțiuni pentru un showroom de îmbrăcăminte. Să aruncăm o privire la unele dintre ele care sunt cele mai potrivite pentru întreprinderile mici și mijlocii:

• Showroom de haine originale de designer de la tineri designeri talentați;
• Showroom cu mostre de haine produse la vreo fabrică autohtonă;
• Atelier propriu cu showroom;
• Un mic butic cu showroom, unde sunt prezentate spre vânzare modele de mărci străine achiziționate din străinătate sau prin magazine online.

Fiecare dintre aceste opțiuni oferă direct vânzări cu amănuntul, în ceea ce privește costurile și profiturile, sunt cam la fel. Separat, merită doar evidențiat atelierul, unde costurile sunt ceva mai mari, dar și profitul va fi mai mare.

Instrucțiuni pas cu pas despre cum să începeți

Să luăm în considerare pas cu pas cum să vă deschideți propriul showroom de îmbrăcăminte, de unde să începeți:

• Mai întâi trebuie să vă decideți asupra opțiunii de showroom (am dat mai sus cele mai comune 4 opțiuni);
• Este necesar să se întocmească un plan de afaceri;
• Apoi trebuie să vă înregistrați afacerea, dar mai întâi trebuie să alegeți forma de înregistrare - antreprenor individual sau „LLC”;

Este important de știut că un antreprenor individual este responsabil pentru proprietatea sa și, de obicei, lucrează fără parteneri. Formularul de înregistrare „LLC” inspiră mai multă încredere în parteneri, vă permite să atrageți capital suplimentar co-fondatorii, oferă mai multe oportunități pentru dezvoltarea afacerii.

• Apoi trebuie să găsești furnizori sau designeri ale căror haine le vei vinde;
• Selectați și echipați showroom-ul dvs.;
• Semnează contracte cu furnizorii, proprietarii și alți parteneri;
• Angajați personalul de care aveți nevoie;
• Comandați un semn frumos pentru showroom-ul dvs. și faceți publicitate.

Totul, in principiu, showroom-ul este pregatit sa se deschida si sa primeasca cumparatori.

După cum puteți vedea, totul este destul de simplu și este foarte posibil să o faceți în una sau două luni. Să luăm în considerare în continuare fiecare dintre pașii dați în detaliu, unii dintre ei au propriile nuanțe, este important să le cunoaștem și să ținem cont.

Plan de afaceri

Când deschideți orice afacere nouă, trebuie să înțelegeți clar ce și cum veți face, ce investiții de capital vor fi necesare în etapa inițială, ce venituri ar trebui să genereze afacerea pentru a acoperi investițiile de capital și costurile de exploatare și să identificați și să minimizați posibilele riscuri.

De obicei, un plan de afaceri include următoarele secțiuni principale:

• Un rezumat al proiectului, în care trebuie să descrii clar conceptul principal al afacerii tale;
• Plan de marketing - analiza situației actuale a pieței, adică a cererii și ofertei din orașul dvs., costuri aproximative de publicitate;
• Planul organizatoric- o estimare a costurilor de lansare a unui proiect si o estimare a costurilor curente (de obicei pentru prima luna);
• Evaluarea riscurilor - indicați și estimați aproximativ posibilele riscuri, gândiți-vă la modul în care acestea pot fi minimizate sau asigurate;
• Concluzie - încearcă să dai evaluarea preliminară profitabilitatea proiectului dvs.

Vă prezentăm o listă cu cele mai multe costurile necesare la deschiderea unui showroom de îmbrăcăminte:

• Costurile de înregistrare a afacerii - 5 mii de ruble;
• Închiriere spații - 70 mii de ruble;
• Reparația și decorarea spațiilor - 100 de mii de ruble;
• Mobila, echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul, echipament tehnic- 200 de mii de ruble;
• Achiziția de bunuri - 300 de mii de ruble;
• Salariul unui angajat este de 20 de mii de ruble.

Toate împreună au rezultat 695 de mii de ruble. Am dat costuri aproximative, totul depinde de ideea ta și de locația companiei.

Cât de mari pot fi costurile poate fi determinat comparându-le cu venitul estimat din vânzări.

Asigurați-vă că efectuați un calcul preliminar al costurilor, dacă vi se pare că sunt foarte mari, atunci puteți economisi oricând pe ceva, de exemplu:

• luați mobila uzată și echipamentele de magazin în stare bună;
• ia o cameră nu în centrul orașului, ci pur și simplu într-o zonă populară, aglomerată;
• închiriază o zonă mică într-un centru comercial sau de afaceri, poate fi chiar într-un coridor de trecere (vezi foto), rețineți că această opțiune ieftină vă garantează un flux constant de vizitatori;
• efectuați prima achiziție de bunuri pentru consumatorul de masă, și nu exclusiv;
• cumpara mai intai cantitate minimă haine de diferite modele de dimensiuni populare pentru a vinde rapid totul;
• cumpărați mai întâi haine din vânzări - prețurile mici vor atrage mulți clienți deodată, ceea ce este foarte important în prima etapă, iar costurile inițiale se vor amortiza mai repede.

Sugestiile noastre simple vă vor ajuta cu siguranță să vă reduceți costurile de pornire dacă într-adevăr trebuie să economisiți la deschidere și să aveți o sumă limitată de fonduri.

Fiți atenți la calcularea marjei dvs., produsul dvs. nu ar trebui să fie prea scump, dar, în același timp, încasările primite ar trebui să acopere costurile de funcționareși să permită dezvoltarea afacerii.

Puncte importante

După ce te-ai hotărât asupra opțiunii de showroom, trebuie să începi să cauți furnizori de îmbrăcăminte. Cel mai simplu mod este să accesezi mai întâi internetul. Căutați site-uri sau prin rețelele sociale ale tinerilor designeri talentați, răsfoiți site-urile fabricilor celebre rusești, răsfoiți site-urile magazinelor online, „foruri de modă”.

Indiferent de schema de funcționare a showroom-ului pe care o alegeți, trebuie să vizualizați informații în toate direcțiile, chiar dacă căutați furnizori pe alt segment, atunci astfel de informații vă vor fi utile - trebuie să cunoașteți în persoană principalii concurenți și aveți nevoie de pentru a fi la curent cu starea de lucruri pe piața de îmbrăcăminte în general.

Dacă îți deschizi afacerea într-o metropolă, atunci va fi interesant să vizitezi expoziții și prezentări de modă în desfășurare, acestea te vor ajuta să navighezi în cele mai recente tendințe de modă și să obții contacte utile, să găsești noi parteneri.

Fabricile de confectii si brandurile au mereu cataloagele lor, comandati-le, sigur veti gasi acolo ceva util. Trebuie avut în vedere faptul că marile fabrici și casele de modă pot seta un volum destul de mare de livrări minime, așa că lucrul cu ele imediat nu va funcționa cel mai probabil. Mai întâi, contactați firmele mici și magazinele online, este mai ușor și mai convenabil să lucrați cu ele, mai ales în primele cupluri.

Dacă decideți să lucrați cu furnizori străini, atunci asigurați-vă că țineți cont de faptul că hainele de la diferiți furnizori și chiar din loturi diferite pot varia foarte mult în calitate, așa că asigurați-vă că faceți mai întâi comenzi de probă mici. De asemenea, menționăm că termenele de livrare pentru îmbrăcămintea din import sunt destul de lungi, acest lucru cu siguranță va avea un impact asupra dumneavoastră cifra de afaceri comercialăși viteza de promovare a afacerii tale.

Câteva cuvinte ar trebui spuse despre incinta showroom-ului. Ar trebui să fie amplasat ori de câte ori este posibil, dacă nu în zona centrală a orașului, atunci cel puțin într-un loc popular aglomerat. Poate fi convenabil să fii situat lângă un centru comercial sau un loc de vacanță, este bine dacă în apropiere există restaurante sau cafenele populare (oamenilor le place să viziteze astfel de locuri și sunt mai dispuși să facă cumpărături) sau nu departe de un centru de afaceri (va ajuta la atragerea clienților bogați).

Este necesar să acordați multă atenție designului camerei. Trebuie să fie decorat cu stil și interesant, oamenii ar trebui să se simtă confortabil privind modelele de îmbrăcăminte prezentate, este necesar să se asigure cabine de probă convenabile și o zonă de comandă. Este mai bine să determinați în avans suprafața aproximativă necesară a spațiilor, multe încep cu 100 mp.

Asigurați-vă că comandați un semn frumos și elegant, iar numele magazinului trebuie să i se acorde puțină atenție.

Amenajarea unui showroom de îmbrăcăminte trebuie să fie confortabilă și să lase o impresie plăcută clienților, astfel încât aceștia să-și amintească showroom-ul și să-l viziteze din nou.

Pentru o percepție confortabilă a hainelor elegante, este mai bine să luminați camera, pentru aceasta, asigurați imediat multe surse de lumină suplimentare. Oglinzile vor completa bine interiorul. Și este mai bine să faceți tonul luminii interioare neutru sau luminos și memorabil, în funcție de stilul de îmbrăcăminte pe care îl veți vinde.

În general, se recomandă să adere la minimalism în proiectarea showroom-urilor de îmbrăcăminte, pentru a nu distrage atenția cumpărătorilor de la cele mai la modă și sofisticate ținute. Scaunele și canapelele moi vor face camera mai confortabilă pentru clienți, aceștia cu siguranță o vor aprecia. Muzica plăcută și aromele sofisticate creează o atmosferă bună.

Amenajarea și designul manechinelor, rafturile cu haine trebuie abordate cu o grijă deosebită, deoarece toată atenția cumpărătorilor va fi îndreptată tocmai către hainele prezentate în showroom.

Dacă intenționați să angajați agenți de vânzări, atunci, în selecția personalului, ar trebui să acordați atenție în primul rând gustului acestora, capacității de a înțelege tendințele modei și de a selecta haine pentru alte persoane, precum și prietenia și sociabilitatea lor. În prima etapă, este mai bine să luați 1-2 persoane și să participați personal atunci când vizitați primii clienți.

Ei bine, dacă faceți din deschiderea showroom-ului un eveniment - dați o reclamă preliminară, aranjați o promoție cu reduceri și cadouri în ziua deschiderii, decorați intrarea cu baloane sau iluminare. Faceți o „prezentare zgomotoasă”. Puteți invita fotografi, bloggeri, reprezentanți ai presei, oameni celebri. Pentru a crea o atmosferă festivă, puteți aranja o masă tip bufet, puteți invita muzicieni.

Concluzie

Astăzi v-am dezvăluit în detaliu tema deschiderii unui showroom de îmbrăcăminte în țara noastră. După cum înțelegeți, showroom-urile noastre sunt oarecum diferite de cele străine, deoarece inițial am pus un concept ușor diferit în această frază. Prin urmare, deschiderea unui show room are propriul specific de țară.

V-am prezentat exact cum funcționează această afacere, v-am vorbit despre cele mai importante subtilități pe care trebuie să le cunoașteți, v-am oferit diverse soluții la cele mai importante probleme cu care vă veți confrunta inevitabil. Am luat în considerare cel mai mult pentru tine în detaliu aspecte importante: selecția și decorarea spațiilor, căutarea și selecția furnizorilor, achiziționarea de loturi de îmbrăcăminte, calculul unui plan de afaceri, determinarea marjelor comerciale, rentabilitatea investiției și, bineînțeles, întrebarea cum să vă promovați rapid afacerea. Asigurați-vă că faceți calcule preliminare ale planului dvs. de afaceri în etapa inițială, acest lucru vă va scuti de posibile pierderi în etapa inițială și în timpul implementării proiectului dvs. și va ajuta la creșterea profitabilității afacerii dvs. viitoare.

Un showroom de haine este o afacere care aduce nu doar bani, ci si placere daca esti un cunoscator al lucrurilor frumoase si sofisticate. Sperăm că articolul nostru vă va ajuta să vă începeți propria afacere - deschideți-vă propriul showroom de îmbrăcăminte!

Ce este un showroom? Acesta este un cuvânt care ne-a venit de la în limba engleză, se traduce literal ca un showroom. Dar s-a dovedit a nu fi atât de ușor să-ți dai seama ce poate fi numit un showroom și ce nu.

În Europa, de unde au venit showroom-urile în Rusia, acestea sunt create special pentru cumpărători (cumpărători angro). Sunt create în fabrici și industrii și prezintă mostre de lucruri de la o fabrică sau un producător, ale căror colecții pot fi comandate. Astfel de showroom-uri sunt direct din fabrică sau de la distribuitor (compania care cumpără lucruri de la producător și apoi le revinde micilor angrosisti). Mai mult, astfel de showroom-uri pot fi fie cu lucruri gata făcute, fie doar cu mostrele lor. Cât de ușor este să intri în astfel de showroom-uri este determinat de popularitatea unui anumit brand, deci, de exemplu, în showroom-uri mărci celebre sunt cozi si inregistrari.

Showroom de haine la modă realități rusești.

Există showroom-uri similare în Rusia. De exemplu, „Li-Lu”, care este un reprezentant al multor mărci italiene celebre.

Dar printre marile showroom-uri rusești există și o specificitate aparte. Deci, în unele dintre ele hainele pot fi achiziționate sau închiriate nu numai de către cumpărători, ci și de oameni celebri. De exemplu, showroom-ul „New Berezka”, care prin numele său nu amintește accidental de vechea monedă sovietică „Mesteacăn”. Cumpără pentru elită.

A doua variantă de showroom, mai frecventă în Rusia, este ceva de genul atelierelor. Aici gasesti haine de la mici firme de cusut si incepatori. Cel mai adesea, în astfel de spații, hainele sunt atât cusute, cât și vândute. Există și multe showroom-uri similare, în principal camere de blănuri și încălțăminte, în Rusia sunt mai multe dintre cele care se ocupă de haine. Designerii unor astfel de showroom-uri coase adesea haine la comandă. Nu este ușor să găsești astfel de magazine, nu au indicatoare luminoase, adresele lor se schimbă adesea, dar oricine își poate cumpăra haine de acolo. Apropo, uneori mai mulți designeri se unesc și creează un showroom comun. Deci, pe internet puteți găsi showroom-ul Ground-around, care vinde haine ale tinerilor creatori de modă ruși.

Mai există o versiune a showroom-ului. Și anume showroom-ul, care se află la adresa. În astfel de showroom-uri poți cumpăra fie articole de designer, fie articole la modă aduse, de exemplu, din Italia, dar mult mai mult preturi mici decât în ​​buticuri. Este destul de greu să intri în astfel de showroom-uri, pentru asta chiar trebuie să ai anumite cunoștințe și să cunoști numerele de telefon ale vânzătorilor sau designerului.

Dar uneori se întâmplă și ca magazinele de îmbrăcăminte mici, dar complet obișnuite să se numească showroom-uri. Ei explică acest lucru prin faptul că, de exemplu, sunt situate chiar în centrul orașului, dar în același timp pe o alee mică și departe de principalele magazine care sunt vizitate de cumpărători. Dar, cu toate acestea, o astfel de utilizare a termenului showroom nu va fi corectă. Într-adevăr, în acest caz, va fi posibil să numiți aproape orice magazin de îmbrăcăminte un showroom.

Pentru multe fete, cumpărarea de haine este o „pilulă” pentru toate necazurile, o oportunitate de a petrece timpul cu beneficii și plăcere, sau doar o modalitate de relaxare. Toată lumea vrea să arate stilată, feminină și unică și chiar să economisească la preț în același timp, fără a pierde calitatea.

Pentru astfel de domnișoare s-a găsit o modalitate - un showroom - un loc de unde să-ți cumperi haine de designer mult mai ieftine decât în ​​magazinele celebre. Care este particularitatea sa, de ce devine din ce în ce mai popular și ce trebuie să știți înainte de a deschide un astfel de stabiliment? Deci, cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte?

Showroom-ul este un loc în care sunt expuse hainele mai multor designeri puțin cunoscuți abia la începutul carierei. Prin urmare, prețurile sunt mici, cu materiale de bună calitate și croitorie. Așa că încearcă să facă publicitate, să câștige interes și să devină solicitați.

Cu un aflux bun de clienți și primind recunoaștere din partea publicului larg, aceștia devin repede buticuri celebre și deschise, dar cu prețuri diferite.

Cel mai adesea, astfel de studiouri sunt deschise de vedete - fețe media, care au promovat anterior viitorul showroom pe rețelele de socializare prin grupurile lor cu milioane de abonați. Dar oamenii de rând o astfel de afacere este în putere, principalul lucru este să decizi mai întâi ce anume vei face.

Showroom-ul este considerat a fi:

• studioîn care sunt expuse mostre de îmbrăcăminte din fabrici sau producători pentru revizuire și cumpărare angro;
• unde poți comanda un costum unic;
• camera cu sortimentul prezentat mai mulți designeri pentru achiziție cu amănuntul.

Ultima variantă este cea mai comună în țara noastră și vom lua în considerare descoperirea ei în continuare. e.

Procedură

Pentru a vă deschide propriul showroom, va trebui să vă înregistrați activitatea. Această procedură include mai multe etape:

• și (chitanță pentru, TIN, pașaport cu copii, cerere de înregistrare și);
• depunerea unei cereri la fisc.

Apoi trecem la partea tehnica. Activități necesare pentru implementare:

1. Căutarea unui studio și achiziționarea de echipamente;

3. Personal (dacă este necesar);

Vom analiza fiecare etapă mai detaliat mai jos.

Showroom si echipamente

Nu are rost să vă faceți griji pentru traficul mare, decât dacă vă decideți să închiriați un butic într-un centru comercial. Oamenii ar trebui să învețe despre salonul tău unii de la alții, prin retele sociale, din invitații și așa mai departe.

Cel mai potrivit spațiu pentru deschiderea unui show room este o cameră mică sau o garsonieră. Un astfel de apartament poate fi găsit în reclamele pentru închirierea unei locuințe, acum multe apartamente cu o cameră sunt special transformate în garsoniere. Puteți selecta una dintre cele mai mari camere din apartamentul dvs. sau puteți închiria o clădire mică.

În interior este necesar efectuați reparații de înaltă calitate. Trebuie urmărit un anumit stil. Este mai bine să decorezi studioul în culori deschise și calme, cu multe lămpi, lanterne, tablouri.

Culoarea perdelelor, podelelor, pereților ar trebui să se potrivească bine. Oamenii cu un bun simț al stilului vor veni la tine, iar dacă nu le place designul, este puțin probabil să-și dorească să se întoarcă aici din nou și, cu atât mai mult, nu vor recomanda nimănui acest salon.

Prezența mobilierului confortabil este o condiție prealabilă pentru o astfel de unitate. Fotoliile tapițate, măsuțele de cafea la modă, vitrinele, umerasele, standurile, oglinzile, cabinele de probă și alte atribute necesare trebuie achiziționate imediat.

Curățenia și ordinea în cameră, mirosul plăcut, muzica calmă vor crea o impresie bună asupra studioului tău.

Ce este un showroom?

Produs pentru magazin

Mai multe sarcini principale ar trebui rezolvate cu privire la produs:

1. De unde îl pot obține?

2. Care va fi sortimentul?

3. Cum să aranjezi hainele?

De unde să cumpăr haine?

Înainte de a căuta furnizori, trebuie să te hotărăști Politica de prețuri showroom-ul tău. Există mai multe locuri de unde puteți obține lucruri pentru un studio ca acesta.

• Site-urile chineze oferă lucruri la prețuri foarte mici, care pot fi revândute cu o majorare de aproape 100%. Dacă nu știi cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte din China, atunci mai întâi va trebui să faci multe comenzi de probă pentru a determina care magazin are articole de cea mai bună calitate. Unii furnizori chinezi trimit mărfuri care nu se potrivesc cu imaginile, diferă nu numai prin calitate, ci și ca aspect.

Printre lucrurile din China, puteți găsi articole foarte demne și de înaltă calitate, iar drept dovadă, un număr mare de magazine de îmbrăcăminte sunt de acolo. Un astfel de sortiment este conceput pentru o categorie de preț scăzut și trebuie înțeles că este puțin probabil ca oamenii respectabili să caute într-un astfel de loc.

• site-uri americane oferă haine originale de la mărci cunoscute cu reduceri mari. Dar, de regulă, pe astfel de site-uri puteți găsi modele din colecțiile anterioare. Dacă scopul tău este să vinzi lucruri de calitate și cunoscute, indiferent de ultimele tendințe din lumea modei, atunci aceste site-uri sunt pentru tine.
• Prize. Colecțiile de anul trecut cu reduceri de până la 70%. Va trebui să călătoriți singur în astfel de locuri și să selectați opțiunile de interes.
• Tineri designeri. Trebuie să le căutați pe forumuri tematice, în grupuri sociale si alte locuri. Meritul lucrurilor lor este unicitatea, stilul și calitate bună... Și din moment ce sunt puțin cunoscuți sau necunoscuți deloc, atunci prețurile pentru hainele lor vor fi acceptabile.
• Fabrici de confecții. Lucrează prin cataloage și de la distanță. Preturile nu sunt mari, calitatea este buna. Dar merită să ne amintim că atunci când cumpărați din astfel de fabrici, există un prag minim. Producătorii înșiși stabilesc minimul de bani pentru care va trebui să cumpărați.

Care va fi sortimentul?

Opțiunea ideală este disponibilitatea unei varietăți de haine și accesorii. După ce a venit în showroom-ul dvs., un client ar trebui să poată cumpăra nu numai un anumit articol, ci un întreg set. Și ia o geantă de mână, o eșarfă, lenjerie intimă și, eventual, pantofi pentru el. Și clientul este bun, iar tu ești în negru.

Sortimentul ar trebui să fie actualizat în mod regulat, astfel încât consumatorii să nu-și piardă interesul pentru magazinul dvs. Când cumpărați lucruri, este important să vă concentrați pe ceea ce este la modă. Oamenii nu vor dori să ia lucruri urâte care s-au demodat de mult. De exemplu, dacă pantalonii strâmți sunt la modă, nu ar trebui să vă așteptați la o cerere mare pentru fundul clopot.

Cum să aranjezi?

Este important să păstrați ordinea în haine: totul ar trebui să zacă și să atârne drept. Este mai bine să puneți articole noi pe manechine și apoi la intrare oamenii vor vedea ultimele sosiri.

Personalul showroom-ului de îmbrăcăminte

Poți lucra singur într-un astfel de studio. Principalul lucru este să fii bine versat în modă, să poți combina culori, texturi, forme și chiar incongruente.

Dacă sunteți încrezător în voi și puteți spune cu ușurință ce este la modă să porți acum și sunteți pregătit ca fiecare client să aleagă un set care să-i sublinieze în mod favorabil laturile sale cele mai bune, ascunzând în același timp neajunsurile, apoi simțiți-vă liber să deschideți showroom-ul singur.

Dacă alegerea dvs. a unui sortiment este o problemă pentru dvs. și sunteți departe de modă, este mai bine să găsești un însoțitor care se pricepe bine la haine. El va selecta sortimentul corect și va monitoriza calitatea țesăturilor. Designerul însuși poate acționa ca un însoțitor.

Reclamă la magazin

Înainte de deschidere, trebuie să faceți o prezentare a studioului dvs. Trebuie să începi cu câțiva clienți interesați, să-i servești la cel mai înalt nivel, câștigând respect, iar ei, la rândul lor, le vor spune prietenilor despre tine.

În același grup, ar trebui să postați informații despre produsul disponibil, produse noi, reduceri. Aceleași informații pot fi trimise prin SMS sau e-mail.

Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte?

Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte: un plan de afaceri cu calcule

showroom-urile arată cam așa:

• Legalizarea activităților din jur 5000 de ruble, dintre care 800 sunt taxe de stat.
• Achizitionarea primului lot de marfa cca 100.000-150.000 de ruble.
• Chirie 40.000 de ruble.
• Reparație 100.000 de ruble (dacă este necesar).
• Mobila 50.000 de ruble.

Dacă intenționați să mergeți independent pentru mărfuri, atunci costurile de zbor vor fi adăugate, hotelul - aproximativ 50.000 de ruble.

Pentru a începe studioul, trebuie să investiți aproximativ 400.000 de ruble.

Dacă doriți să vindeți îmbrăcăminte de marcă, atunci această sumă va crește cu cel puțin o treime.

Rentabilitatea showroom-ului

unu client fidel cheltuiește lunar pe haine de la 15.000 la 45.000 de ruble și, având în vedere că poate aduce până la 5 clienți noi, se dovedește un venit destul de decent.

Rentabilitatea, totuși, trebuie să facă o treabă bună de cercetare a pieței și de a găsi clienți generoși, în caz contrar, profitul va intra în teritoriu negativ.

Nuanțe de afaceri

Principala problemă a showroom-ului este înțelegerea diferită a esenței sale.

Unii numesc acesta locul expozițiilor de îmbrăcăminte cu achiziție ulterioară en-gros, alții sunt siguri că aceasta este o lucrare comună a tinerilor designeri, iar alții cred că showroom-ul poate fi un butic obișnuit într-un centru comercial sau un mic magazin pe o stradă aglomerată. .

Al doilea punct important este sortimentul. Copiile chinezești ale mărcilor celebre nu ar trebui să fie trecute drept originale. Oamenii cunoscători vor înțelege rapid înșelăciunea, iar cei care nu înțeleg mărcile nu vor să cheltuiască sume mari pe haine.

Dacă te bazezi pe clienți bogați, atunci hainele prezentate în studio trebuie să fie adecvate.

Deschiderea unui showroom nu este dificilă dacă ești bine versat în modă și nu este dificil să faci un set elegant. O investiție mică, puțină inspirație, lucru la interior, selecție de haine frumoase, de înaltă calitate și studioul este gata.

Dacă lucrurile merg bine și fluxul de clienți crește constant, vă puteți gândi, doar nu uitați să vă înregistrați activitatea.

Ce este un showroom și cum să deschideți un showroom de îmbrăcăminte cu adevărat profitabil, puteți afla în această instrucțiune video:

În lumea modernă a modei, puteți auzi adesea cuvântul „showroom”, care nu este în întregime familiar cumpărătorului autohton. Acest termen are mai multe semnificații, așa că nu este întotdeauna posibil să înțelegem ce se înțelege exact prin acest concept. Deci, ce este un showroom și cum este diferit de un magazin obișnuit de îmbrăcăminte?

Ce este un showroom de îmbrăcăminte

Cuvântul englezesc „showroom” înseamnă showroom. Inițial, scopul acestor locații a fost acela de a expune diverse modele de îmbrăcăminte. În plus, aici s-au întâlnit designerii și producătorii cumpărători angroși clienți de la mărci importante.

În primele showroom-uri au fost prezentate nu doar haine la modă, ci și mașini, diverse accesorii, mobilier și alte bunuri.

V concept modern showroom-ul este asociat exclusiv cu îmbrăcăminte, dintre care mostre sunt prezentate în sală.

În Europa, marii cumpărători, după ce cunosc noua colecție, fac comenzi en-gros, iar pentru persoane fizice există două opțiuni de achiziție a unui articol de designer:

• holuri unde sunt prezentate haine gata confectionate, care pot fi achizitionate local;
• săli cu mostre de colecții, unde un lucru este pregătit pentru o comandă exclusivă de la zero.

De regulă, astfel de săli sunt locuri cu acces limitat, care pot fi accesate doar prin recomandare și cerere prealabilă. Apreciere marca provoacă dificultatea accesului în showroom. În cele mai multe cazuri, o vizită necesită un card de club de marcă și o programare pentru o montare, care poate fi efectuată cu câteva săptămâni înainte.

În Rusia, specificul unor astfel de magazine este oarecum diferit. Acestea sunt mici saloane care prezintă colecțiile mai multor mărci de îmbrăcăminte de mărime medie sau designeri aspiranți. Majoritatea articolelor de îmbrăcăminte sunt prezentate într-un singur exemplar. După ce ați încercat articolul care vă place, îl puteți achiziționa pe loc.

Cum diferă un showroom de un magazin

Cea mai mare diferență este accesul limitat. Dacă obișnuit centre de cumparaturi toată lumea poate vizita, showroom-ul este un loc închis. Poate fi deschis la marginea orașului, într-un apartament, fără nicio indicatoare și reclame în aer liber - și totuși oamenii vor avea tendința să vină aici. Ei învață despre existența lor exclusiv unul de la celălalt.

Există saloane foarte mici care sunt specializate în furnizarea de haine de la designeri internaționali din străinătate în cantități mici. Livrarea se face prin comandă prealabilă, astfel încât sortimentul în astfel de locuri este foarte mic. Cu toate acestea, în același timp, puteți achiziționa un articol de marcă care va fi nu numai de o calitate excelentă, ci și un design unic.

Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte de la zero

O afacere de succes de la zero în această direcție constă din trei componente:

• sediul;
• capital de pornire;
• legături sociale.

Daca nu ai posibilitatea de a inchiria o camera, iti poti deschide showroom-ul chiar in apartament, prin simpla alocare a unei camere separate.

Valoarea capitalului de pornire depinde de metoda de lucru. De exemplu, atunci când faceți cumpărături, puteți alege și merge să luați lucrurile singur. Acest lucru va reduce semnificativ costurile, ceea ce este un argument puternic atunci când începeți o afacere de la zero. De asemenea, puteți negocia cu mai mulți furnizori care vor livra hainele spre vânzare. Această metodă de a începe și de a conduce o afacere este o economie de timp.

Există opțiunea de a încheia un contract en-gros cu o anumită marcă. Astfel, puteți aranja livrarea mărfurilor fără a fi nevoie de o vizită personală. Puteți vizualiza colecții noi, le puteți alege pe cele care vă plac cel mai mult și puteți face o comandă mare pe Internet.

Conexiunile sociale sunt esențiale pentru dezvoltarea unei afaceri de la zero. Cunoașterea cu un anumit contingent de oameni care achiziționează haine exclusive nu numai pentru divertisment plăcut, ci și pentru muncă este principala condiție a succesului.

Creare plan de marketing este o parte importantă a deschiderii unui showroom. Atunci când creezi o afacere de la zero, este extrem de important să poți genera interesul consumatorilor pentru munca ta.

Daca nu ai prieteni in sfera boema care sa iti promoveze salonul folosind gura in gura, ar trebui sa ai grija de o publicitate eficienta care sa ofere viitorilor clienti toate beneficiile achizitionarii unui nou dulap in salonul tau.

Prin urmare, înainte de a vă deschide showroom-ul de îmbrăcăminte de brand de la zero, ar trebui să definiți clar corespondența oportunităților cu obiectivele dvs. Plan pas cu pas lucrul cu o evaluare sobră a riscului existent este o garanție a succesului afacerii.

Decorarea camerei

Modul în care va fi decorat showroom-ul dvs. depinde în mod direct de cât de multă cifră de afaceri puteți furniza. Când decorați, ar trebui să țineți cont de ce grup de clienți intenționați să îl vizați.

Dacă ai de gând să lucrezi cu un cerc restrâns de oameni care vor plasa comenzi de îmbrăcăminte de marcă din cataloage, te poți descurca cu o cameră din casă fără decor special.

În cazul alegerii și achiziționării de mărfuri în vrac, trebuie să asigurați un loc pentru depozitarea lucrurilor, precum și demonstrația acestora. Ar trebui să existe un loc pentru a verifica și a încerca ținutele. În acest caz, desfășurarea muncii ar trebui să fie echipată cu oglinzi și alte accesorii necesare, oferind un design elegant al camerei.

Iar în cazurile în care o afacere de la zero este axată pe încheierea de tranzacții mari, trebuie să ai grijă de a crea un confort deosebit pentru clienți. O canapea sau un fotoliu confortabil cu o măsuță de cafea, unde poți deschide și răsfoi cataloage la o ceașcă de cafea, un podium pentru a prezenta colecții - acestea sunt atributele necesare pentru a face lucrări de această amploare.

Numele vorbește de la sine - trebuie să poți crea un spectacol spectaculos dintr-o nouă sosire de mărfuri și să le prezinți clienților în cea mai favorabilă lumină.

alegerea sistemului de impozitare

Dacă intenționați să începeți o afacere de la zero, ar trebui să studiați cu atenție toate opțiunile pentru a o face.

Deschiderea unui showroom de îmbrăcăminte are un mare avantaj - poți începe să lucrezi fără înregistrare oficială și să plătești taxe. Acest lucru se datorează faptului că showroom-ul nu este considerat un loc de afaceri din cauza lipsei accesului liber. Dar, afacere de succes ar trebui să implice o extindere treptată a clientelei și a personalului în viitor, ceea ce înseamnă necesitatea înregistrării ca antreprenor individual sau SRL. Puteți să o faceți imediat, pornind de la zero, sau să profitați de scutirea fiscală și să încercați mai întâi mâna.

Puteti plati taxe in functie de cifra de afaceri a showroom-ului, sau efectuati un tarif fix, indiferent de nivelul veniturilor.

Această alegere ar trebui făcută de la început, pe baza obiectivelor dumneavoastră și a orientării către client. Pe viitor, puteți schimba sistemul fiscal, dar dacă faceți alegerea corectă de la bun început, vă va economisi timp și bani.

Construirea propriului showroom de la zero necesită multă creativitate. Acum, peste tot în lume există multe magazine de unde poți cumpăra haine. Sarcina ta este să dovedești că ești printre cei mai buni.

• Dacă aceasta este o afacere de la zero, este important să poți înțelege corect detaliile lucrării, reducând la minimum numărul de erori. Pentru a face acest lucru, ar trebui să studiați cu atenție piața și să determinați principalele avantaje ale celor mai buni, printre care, de exemplu, showroom-ul „Oglinzi” este unul dintre cele mai cunoscute saloane de îmbrăcăminte.