Deschiderea unui spital privat cu pașii principali. Deschiderea unei clinici private: cum să-ți organizezi propria afacere? Cum să deschizi o clinică medicală privată

Cum se deschide o clinică privată - 4 etape de pregătire, regulile de alegere a unei locații și calcule financiare+ 5 sfaturi de la experți.

Investiții de capital: de la 30.000 USD.
Perioada de rambursare a clinicii: 2-3 ani.

Cum să deschizi o clinică privată, orice antreprenor își poate da seama, chiar și fără o experiență vastă în domeniul medical.

La urma urmei, principalul lucru este capacitatea de a organiza procesul de la zero, de a găsi o abordare a personalului, de a planifica dezvoltarea și promovarea afacerii.

Și acest lucru necesită un stil antreprenorial.

Fără îndoială, o clinică privată este o organizație serioasă.

Această idee de afaceri va fi mult mai dificil de implementat decât, de exemplu, cultivarea de cartofi pentru vânzare sau chiar deschiderea unui magazin de accesorii.

Cu toate acestea, cu o pregătire serioasă și un plan de afaceri, puteți „cuceri acest Everest”.

Ce pregătire este necesară pentru deschiderea unei clinici private?

Înainte de a se lansa în partea practică a implementării ideii de a deschide o clinică, un antreprenor trebuie să analizeze resursele disponibile și starea actuală a lucrurilor pe piață.

Analiza poate fi împărțită aproximativ în mai multe etape:

După cum s-a spus deja, pentru a deschide o organizație atât de serioasă, ai nevoie de experiență antreprenorială.

Dacă aveți lacune în cunoștințe și abilități, merită să le compensați înainte de a realiza ideea de afaceri.

Există diverse cursuri, atât pe termen scurt, cât și pe termen lung.

Ceea ce trebuie subliniat în primul rând este managementul personalului.

Dacă aveți o astfel de oportunitate, obțineți un loc de muncă la clinică.

Poziția nu este esențială.

Principalul lucru este să studiezi bazele muncii „din interior”, să comunici cu personalul, să identifici problemele de bază.

Petrece analiza de marketing piață în regiunea aleasă de dvs.

Spitalele publice nu trebuie să fie incluse în lista concurenților.

Dar un studiu al nivelului capacității de plată și al cererii populației pentru anumite servicii ale clinicilor este o necesitate.

Post de cheltuieli	Cantitate (frecare)
Total:	de la 2.000.000 de ruble.
Obținerea unei licențe pentru un tip de serviciu	13 000
Repararea si renovarea spatiului	190 000
Achiziționarea de echipamente pentru un singur tip de serviciu	130 000
Cumpărare Provizii	80 000
Cumpărarea de scule mici	40 000
Campanie de publicitate (creare site, publicitate externă)	30 000
Cheltuieli neașteptate	20 000
„Pernă” financiară pentru perioada de rambursare	1 500 000

Investiție lunară în muncă și promovare

„Perna” financiară este așezată pentru a asigura funcționarea neîntreruptă și avansarea ei până în momentul în care profitul va compensa integral costurile de deschidere și întreținere a acestuia.

Perioadele de rambursare și rentabilitatea proiectului

Înainte de a decide să deschideți o clinică, trebuie să vă stocați suficiente fonduri pentru a investi în muncă încă câțiva ani.

La urma urmei, practica arată că va dura 2-3 ani pentru ca o clinică privată foarte specializată să plătească.

În medie, venitul lunar va fi de aproximativ 1.000.000 de ruble.

Și cel puțin 400.000 de ruble ar trebui cheltuite doar pentru menținerea funcționării!

Concluzia sugerează în sine că doar o persoană cu capital investițional mare poate deschide un spital privat, nu altfel.

Sfaturile de la antreprenori mai experimentați cu privire la modul de a deschide o clinică vor ajuta la scurtarea perioadei de rambursare și la creșterea profiturilor.

Pentru a deveni un proprietar de succes clinica privata,

Conducerea unei clinici private, spre deosebire de agențiile guvernamentale, trebuie să țină „degetul pe puls”: să țină evidența inovațiilor în regimurile de tratament, să cumpere echipamente noi și să experimenteze politicile de marketing.

Dacă spitalele convenționale sunt „blocate în URSS”, ar trebui să fii întotdeauna înainte.

O clinică nu poate fi avansată cu echipamente vechi.
Cumpărarea și instalarea de echipamente noi nu este ușoară.

Dar în planul tău de dezvoltare, acest articol ar trebui să ocupe primul loc.

Mulți directori se concentrează pe medici, trecând cu vederea restul personalului.

Cu toate acestea, prima impresie este creată de recepționer și asistente.

De exemplu, zile de diagnosticare gratuită sau de cooperare cu companii care vând cupoane.

Ulterior, însă, aceste mișcări aduc profituri semnificative.

Dezvolta strategie de marketing cu o perspectivă pe termen lung.

Nu vă fie teamă să investiți în specialiștii dvs., echipamente pentru confortul lor, cursuri de perfecționare și bonusuri în numerar.

Dacă o persoană se simte confortabil la locul de muncă, nu va merge la concurenți.

Iar rotația personalului este o mare problemă pentru orice afacere.

După ce ați citit articolul, ar fi trebuit să înțelegeți principiile de bază ale cum să deschizi o clinică.

Desigur, într-un singur text este imposibil să găzduiești toți asceții materiei și subtilitățile ei.

Cu toate acestea, înțelegerea elementelor fundamentale ar trebui să contribuie la determinarea dvs. de a începe și organiza această afacere serioasă și profitabilă.

articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Generator de vânzări

Timp de citit: 10 minute

Vă vom trimite materialul pe:

În acest articol, veți învăța:

Este recomandabil să deschideți un centru medical
Ce direcție să aleagă pentru centrul medical
Ce acte sunt necesare pentru a deschide un centru medical
Ce cameră să alegi pentru un centru medical
Ce personal și echipament vor fi necesare pentru centrul medical
Ce servicii sunt cele mai profitabile de oferit într-un centru medical
Cât costă deschiderea unui centru medical de la zero

Investiția într-o afacere în domeniul sănătății va genera un venit decent. Dar cum deschizi un centru medical? Direct deschiderea clinicii este precedată de: construcția sau reconstrucția spațiilor, achiziționarea de echipamente scumpe și selecția unor medici cu înaltă calificare. Fiecare dintre aceste etape presupune necesitatea investirii unor sume mari de bani si dezvoltarea competenta a acestora.

Este profitabil să deschizi un centru medical astăzi?

Multă vreme, în țara noastră a fost prezent cel mai strict control de stat în toate sferele de activitate. Serviciile medicale oferite de instituțiile medicale au fost aceleași pentru toți pacienții. Au fost furnizate gratuit, dar calitatea nu a fost întotdeauna ridicată.

Și deși în anii 90. secolul XX a început să se formeze afaceri privateîn domeniul medicinei, astăzi, după ce au trecut aproape 30 de ani, nu se poate vorbi de un nivel ridicat de dezvoltare a practicii medicale private în Rusia.

Problemele cheie ale afacerii medicale în forma sa modernă sunt următoarele:

Reglementările guvernamentale ale industriei nu sunt transparente.
Nu există destui specialiști cu înaltă calificare.
Oamenii nu au încredere în medicii care practică în centre de sănătate private.
Serviciile clinice private sunt scumpe.

Este ușor de observat că printre probleme nu există un nivel ridicat de concurență și o cerere scăzută de servicii. Motivul este că această piață abia începe să se dezvolte și formarea pârghiilor sale principale (cererea și concurența) nu a fost încă finalizată.

Sunt oameni de afaceri care consideră că o astfel de situație este de succes pentru deschiderea de la zero a unui centru medical. Cu toate acestea, trebuie să ne amintim că, deoarece piața este nedezvoltată, nu există reguli clare ale jocului. Prin urmare, antreprenorii care decid să deschidă un centru medical privat în Rusia sunt expuși riscului.

Succesul este cel mai probabil în următoarele domenii:

cosmetologie și medicină estetică;
stomatologie;
medicina reproducerii;
diagnosticare de laborator și hardware.

În plus, tot mai multe persoane devin interesate să beneficieze de o serie de servicii medicale în centrele private, ceea ce se explică prin posibilitatea, cu un astfel de format, de a nu-și aștepta rândul mult timp. În plus, clinicile private garantează competența personalului, iar procedurile medicale sunt efectuate cu echipamente noi.

Cel mai bine este să deschideți o instituție medicală privată în prezent în unul dintre următoarele formate:

centru medical specializat;
clinica privata;
cabinet medical de specialitate.

Dacă cineva este gata să investească în implementarea ideilor dumneavoastră de deschidere a unei instituții medicale, vă recomandăm să alegeți exact unul dintre formatele propuse structura organizationala pentru practica medicala privata.

Cum se deschide un centru medical: alegerea unui concept și a direcției de activitate

Gândindu-vă cum să deschideți un centru medical de la zero, decideți imediat ce listă de servicii vă va oferi clinica. Acest lucru va afecta în mare măsură mărimea capitalului inițial necesar.

Înainte de a începe să analizați proiectul, studiați dacă există concurență în direcția aleasă, care este nivelul acestuia. Consultați și politicile de prețuri ale rivalilor. Rețineți că principalele componente ale succesului sunt: o listă de servicii, echipamente și profesionalismul personalului. Dacă le luați în considerare și implementați corect, puteți ocupa o poziție de lider pe piață.

Înainte de a deschide o clinică, gândiți-vă la toate detaliile. Nu vei pierde nimic dacă elaborezi în avans un plan de afaceri pentru proiect. În acest caz, organizarea cazului dumneavoastră va fi competentă. Într-un plan de afaceri, schițați viziunea generală pentru întreprindere. De asemenea, ar trebui să conțină o descriere a părții de producție, toate problemele tehnice și organizatorice, un calcul detaliat și precis al fiecărui element de cost. Într-adevăr, numai după însumarea rezultatelor financiare este posibil să se determine valoarea investițiilor necesare și să se evalueze cât de profitabilă va fi afacerea.

Trimiteți cererea dvs

Dacă intenționați să deschideți un centru medical de la zero, atunci inițial amploarea proiectului nu ar trebui să fie uriașă. Nu încercați să vă faceți afacerea multifuncțională imediat. Opriți-vă la un anumit tip de serviciu care va fi oferit în centrul dvs.

Clinicile sunt de următoarele tipuri:

Secția de prevenție: în acest caz nu contează nici vârsta și nici sexul pacienților.

În astfel de centre, nu se ocupă de tratamentul bolilor grave, ci doar efectuează măsuri preventive pentru prevenirea diferitelor boli.

Departamentul terapeutic: pacientii unor astfel de institutii sunt in principal adulti.

Specialiștii le examinează, diagnostichează boli, prescriu tratament, păstrează un istoric medical și prescriu trimiteri.

Următoarele secții sunt, de asemenea, terapeutice: oncologie, ginecologie, chirurgie, neurologie și terapie.

Secția de pediatrie: asigură aceleași servicii medicale ca și secția terapeutică, dar pacienții acesteia sunt copii (de la naștere până la 15 ani).
Departamentul de Medicină Alternativă: nu este oficial o instituție medicală.
Secție stomatologică: specialiștii tratează dinții precum și unele afecțiuni ale cavității bucale.

Cel mai mare profit îl aduce clinici dentare si cabinete, precum si centre terapeutice, in care se folosesc diverse metode de diagnosticare a bolilor.

Este posibil să vă poziționați centrul medical în funcție de costul serviciilor oferite. Puteți deschide o clinică într-o categorie premium, clasa economică sau cu preț mediu.

De regulă, majoritatea centrelor medicale private sunt de clasă premium.

Orarul aproximativ pentru deschiderea unui centru medical

Planul de afaceri trebuie să conțină neapărat programul de deschidere. Adică, atunci când îl dezvoltați, trebuie să determinați intervalul de timp aproximativ în care va fi implementat proiectul. Să dăm un exemplu de astfel de grafic:

Analiza pietei, elaborarea planului de afaceri - 1 luna.
Căutați un investitor sau o bancă care să aprobe suma necesară împrumutului - 1 lună.
Caută spații - 2 săptămâni.
Înregistrarea la fisc, înregistrarea tuturor documente necesare- 2 saptamani.
Obținerea licenței - 2 luni.
Reparatie spatii si achizitionare mobilier - 1 luna.
Achizitie echipament - 1 luna.
Cauta specialisti - 2-3 luni.

Ce ai nevoie pentru a deschide un centru medical: documente, licență și taxe

Cel mai adesea, pentru clinicile private, o companie cu răspundere limitată(LTD). O astfel de întreprindere este o entitate economică, ai cărei fondatori pot fi persoane fizice sau juridice (sau o singură persoană). Capitalul autorizat al unui SRL este împărțit în acțiuni. Riscul de pierderi asociat cu activitățile companiei este suportat de toți participanții acesteia în conformitate cu cuantumul contribuțiilor acestora.

Astăzi, capitalul autorizat al unei societăți cu răspundere limitată trebuie să fie de cel puțin 10.000 de ruble.

Obligatoriu a fi indicat in acte constitutive persoana juridica este urmatoarele date: denumire, locatie, procedura de conducere a activitatilor. Fondatorii încheie un acord prin care se angajează să înregistreze o entitate juridică, prescriu modul în care se vor desfășura activități comune pentru a o crea, care sunt condițiile pentru transferul proprietății lor către aceasta și participarea la activitatea acesteia.

Va dura 5 zile lucrătoare pentru a înregistra un centru medical privat la Serviciul Federal de Taxe din Rusia. Pentru a completa documentele, trebuie să contactați inspectoratul fiscal de la locul de reședință.

În acest caz, trebuie să furnizați următoarele documente: cerere pentru înregistrare de stat din forma stabilită, statutul societății, acordul de înființare, procesul-verbal al adunării fondatorilor, lista participanților la societate, o chitanță de plată a taxei de stat.

Legea federală din 08.08.2001 nr. 128-FZ „Cu privire la licențiere anumite tipuri activitatea „vă obligă să obțineți licență dacă doriți să prestați servicii medicale. Condițiile pentru eliberarea autorizațiilor speciale pentru ca centrele medicale să funcționeze sunt: disponibilitatea spațiilor, echipamentul medical necesar, precum și un personal de medici specialiști cu adeverințe valabile. .

Rețineți că trebuie să parcurgeți procedura de autorizare pentru fiecare serviciu medical separat, iar acest document de autorizare este valabil doar pentru o anumită adresă a locației clinicii. Pentru a obține dreptul de a elibera concediu medical, trebuie să eliberați și o licență sau să angajați un specialist cu certificatul necesar.

O cerere pentru un permis de activitate trebuie depusă la autoritatea de licențiere. De obicei, se află sub jurisdicția departamentului de sănătate al entității constitutive a Federației Ruse.

După înregistrarea unui centru medical privat la Serviciul Fiscal Federal, trebuie să decideți cu ce sistem fiscal veți lucra. Există două opțiuni: ajutoare simplificate pentru navigare și generale.

Când se lucrează în sistemul simplificat, impozitul este perceput pentru toate fondurile primite sau veniturile reduse cu suma cheltuielilor. Dacă alegeți venitul ca obiect de impozitare, atunci calcularea sumei contribuției obligatorii la buget se va efectua astfel: venitul dumneavoastră trebuie înmulțit cu cota de impozitare de 6%. Dacă decideți să plătiți impozit pe venit, redus cu suma costurilor, atunci cota de impozitare va fi de 15%.

Găsirea unei locații pentru un centru medical

Experții spun că o opțiune bună Este achiziționarea unui imobil decomandat în orice zonă rezidențială a orașului. Vă rugăm să rețineți că oportunitatea închirierii spațiilor în astfel de cazuri este extrem de discutabilă, deoarece va trebui să o reconstruiți radical pentru a asigura conformitatea cu cerințele tuturor autorităților.

În plus, operațiunile și amplasarea de spitale în clădiri rezidențiale sunt pedepsite prin lege, așa că nu va fi posibil să vă finalizați proiectul dacă doriți să amplasați clinica la parter.

Dacă tot ați stabilit o opțiune de închiriere, atunci așteptați-vă că aceasta vă va costa cel puțin 150.000 de ruble, în funcție de caracteristicile clădirii și de locația acesteia.

Vă recomandăm să priviți spațiile situate în centrul orașului și la vedere. Desigur, închirierea într-un astfel de loc va fi mai scumpă pentru tine, dar numai în acest caz poți conta pe un flux mare de clienți. Pentru a deschide un centru cu un departament terapeutic, unul sau două etaje într-o clădire nerezidențială vă vor fi suficiente. Minim zona necesară- 200 m2.

Atunci când alegeți o cameră, acordați atenție băii, dispozitivului și funcționalității sistemului de ventilație, prezenței electricității trifazate.

Pentru a renova sediul, veți avea nevoie de mulți bani: cel puțin 6.000.000 de ruble. cu 200 m2. În primul rând, decorați zona de recepție: vizitatorii acesteia o vor vedea pe prima. Coridorul ar trebui să fie spațios. Pentru o așteptare confortabilă a pacienților, asigurați-vă că puneți canapele mici. Nu este recomandat să folosiți vopsele strălucitoare pentru decorare: acestea nu inspiră încredere. Opriți-vă alegerea pentru nuanțe liniștitoare.

Luarea în considerare a acestor nuanțe este o necesitate atunci când elaborezi un plan de afaceri pentru centrul tău medical. Dăm un exemplu pentru o clinică care va fi amplasată într-o clădire separată cu o suprafață de 250 m2.

Să enumerăm premisele necesare centrului:

camera de receptie;
2 săli de examinare;
2 camere pentru manipulare;
sala de operatie;
laborator;
6 camere de sterilizare;
spital (6 secții, fiecare trebuie să aibă baie);
rezidenta;
spații casnice;
2 toalete;
cabină de duș pentru angajați.

De ce mobilier și echipament aveți nevoie

În primul rând, să ne hotărâm asupra mobilierului. Veți avea nevoie de birouri, scaune pentru medici și pacienți, un birou de recepție, paturi, noptiere, dulapuri, sisteme de depozitare a documentelor. Veți avea nevoie și de structuri din sticlă și metal în care veți depozita medicamente consumabile și instrumentele necesare... Practic, pentru a furniza un centru medical de acest profil, este nevoie de aproximativ 500.000 de ruble.

Acum să vorbim despre hardware. Minimul de care ai nevoie:

2 unități de diagnostic pentru examinare - 2.240.000 RUB;
2 scaune de doctor - 10.000 de ruble;
masă de operație - 160.000 de ruble;
2 canapele pentru camera de manipulare - 25.000 RUB;
aparat RMN - 14.000.000 de ruble;
aparat de ras cu accesorii - 450.000 de ruble;
cuțit unde radio - 62.000 de ruble;
lasere terapeutice și operative - 500.000 RUB;
6 sterilizatoare - 35.000 de ruble;
truse de scule - 600.000 de ruble;
4 autoclave - 1.000.000 de ruble;
echipament de refrigerare - 100.000 de ruble.

Cumpărându-te pe tine însuți echipamentul necesar va costa aproximativ 19.200.000 de ruble. Rețineți că prețurile indicate de noi sunt valabile pentru echipamente uzate. Desigur, înainte de a deschide un centru medical, va trebui totuși să achiziționați o mulțime de lucruri mărunte: lămpi germicide, consumabile și pansamente, lenjerie de pat, dezinfectanți și medicamente. Toate acestea vor necesita aproximativ 3.000.000 de ruble în plus.

Selectarea angajatilor pentru viitorul centru medical

Cea mai importantă etapă este selecția angajaților. Sarcina ta este să-i găsești pe cei care vor fi înalt calificați (ceea ce trebuie confirmat prin documentele relevante) și, în același timp, va fi plăcut să discutăm. Cel puțin, va trebui să colectați următorul personal:

Administrator. Responsabilitatea sa va fi organizarea activității centrului medical, ținerea evidenței pacienților, calculul acestora. Salariul este de 20.000 de ruble.
medic șef. El trebuie să aibă cea mai înaltă categorie. Acesta va monitoriza problemele tehnice și activitatea altor medici. Va trebui să plătească cel puțin 40.000 de ruble.
Doctorii. Veți avea nevoie de cel puțin 6 medici care vor primi pacienți și vor prescrie tratament. Salariul unui astfel de specialist ar trebui să fie de aproximativ 35.000 de ruble.
Jr personal medical. Veți avea nevoie de o asistentă de operare cu un salariu de 22.000 de ruble, precum și de 3 angajați care vor efectua diverse manipulări. Câștigurile lor sunt de 18.000 de ruble.
Asistent medical. Ea va efectua curățenie și dezinfecție regulată a spațiilor. Va trebui să angajați doi oameni și să le plătiți 15.000 de ruble.
Personalul tehnic. Angajați un specialist care va monitoriza dacă cablarea și alte comunicații funcționează corect. El va fi responsabil și de curățarea teritoriului centrului. Dă-i un salariu de 18.000 de ruble.
Contabil. El poate externaliza. Un astfel de specialist ar trebui să fie plătit cu aproximativ 17.000 de ruble.

În total, va trebui să formați personalul clinicii dvs. de cel puțin 14 angajați și să luați în considerare faptul că 411.000 de ruble vor fi cheltuite lunar pentru costurile salariale.

Care sunt cele mai populare servicii de centru medical

După analizarea datelor statistice, se poate înțelege că următoarele servicii medicale sunt cele mai populare în Rusia:

Obținerea unui concediu medical și a altor documente. Chiar și cei care au o imunitate puternică și o sănătate bună au nevoie uneori de ajutorul unui medic. Obținerea unui concediu medical și recomandări de respectare a unui anumit timp de repaus la pat în majoritatea localităților este posibilă doar la contactarea instituție municipală asistență medicală, ceea ce provoacă multe neplăceri. Și o persoană care câștigă bani buni și își prețuiește timpul este probabil să dorească să deschidă un concediu medical într-un centru medical privat, unde nu este nevoie să stea la o coadă uriașă. Va apela la el într-o altă situație, de exemplu, pentru înregistrarea copiilor necesari timpului liber sau obținerea permisului de conducere.
Consultare. Aceasta este o nuanță importantă în lucrul cu pacienții. Mulți oameni își doresc specialiști care să îi ajute să găsească un medicament. Înainte de începerea tratamentului este nevoie de un consult inițial, în cadrul căruia pacientului i se oferă recomandările și indicațiile necesare diagnosticului. Această categorie de servicii include examinări programate de către specialiști.
Stomatologie. Este foarte greu să găsești oameni care nu au avut niciodată dinții tratați. Serviciile stomatologice sunt printre cele mai solicitate deoarece dinții umani sunt foarte predispuși la boli și leziuni.
Studiu. Fluorografia, ultrasunetele, ECG, tomografia, diverse analize fac parte din observația pacientului de către majoritatea specialiștilor. Se întâmplă ca o persoană să apeleze constant la un medic în care are încredere. În același timp, nu dispune de echipamentul necesar pentru diagnosticare, deoarece este nevoie de mulți bani pentru a-l achiziționa. Prin urmare, proprietarii de cabinete private își trimit adesea pacienții la marile centre medicale pentru examinare.
Gastroenterologie. Cauza bolilor tractului gastrointestinal este adesea alimentația nesănătoasă. Cel mai adesea se dezvoltă în locuitorii orașelor mari. Mulți nu mănâncă micul dejun, pentru a nu pierde timpul cu asta și au timp să se apuce de treabă, economisesc la prânz cumpărând fast-food și încearcă să se conformeze copiilor recomandați de numeroși „experți” pe internet.
Ginecologie.Întotdeauna, chiar și în cele mai grele momente, se vor naște copii. Multe femei aleg să-și gestioneze sarcinile la un centru de sănătate privat. În plus, se recomandă să vizitați regulat un medic ginecolog începând cu vârsta de 14 ani.
Pediatrie. Din acest motiv, cererea de tratament și diagnosticare a bolilor la copii este destul de mare.
Cosmetologia și tratamentul bolilor de piele. Condițiile de mediu proaste și alimentația proastă pot afecta negativ sănătatea. Oricine vrea să arate bine, iar problemele de piele nu contribuie deloc la asta.

Câteva cuvinte despre marketingul unui centru medical

Așadar, acum știi cum să deschizi un centru medical de la zero, cât timp și bani va dura. Să vorbim despre nu mai puțin important - despre alegerea unui public țintă și modalități de a atrage clienți.

Luați în considerare pacienții tineri și de vârstă mijlocie (20 până la 50 de ani) cu un venit moderat. Sarcina ta este să-i convingi de comoditatea și beneficiile utilizării serviciilor tale.

Pot exista o mulțime de argumente - preț scăzut, nu este nevoie să stați la coadă, capacitatea de a primi informații prin poștă, viteză mare de serviciu, pregătirea rapidă a rezultatelor testelor, calitate garantata etc.

Prezentarea corectă a clinicii va contribui la formarea unei impresii pozitive despre aceasta. Pentru a face acest lucru, este necesar, printre altele, să descrieți în mod clar serviciile oferite și rezultatul, să vorbiți despre specialiști cu înaltă calificare și să creați aproximativ 20 de recenzii de la pacienți mulțumiți.

Dezvoltați un program de loialitate. Oferiți servicii pensionarilor, femeilor însărcinate, studenților cu reducere, creați o listă de prețuri separată pentru clienți obișnuiți... Astfel poți ajunge la un public mai larg. Clienții vor reveni la tine din nou și din nou.

Cum să promovezi un centru medical pe Internet

Promovarea unei afaceri medicale pe Internet este o afacere foarte responsabilă și necesită multă investiție. Clinici binecunoscute s-au stabilit ferm pe primele rânduri ale rezultatelor căutării și sunt foarte reticente în a le distribui. Cu toate acestea, există posibilitatea promovării site-ului centrului medical în astfel de condiții. Mai mult, nu este necesar să cheltuiți mulți bani și timp pentru asta.

Ce activități se desfășoară în cadrul promovării centrului medical:

Optimizarea site-ului web. Înainte de a începe admiterea pacienților, optimizați-vă resursa de internet și aduceți-o în forma dorită.
Promovarea site-ului în motoarele de căutare conform listei de întrebări/servicii cheie a centrului medical. Lucrați la construirea complexă a potențialului de legătură al resursei, ceea ce va ajuta la ridicarea poziției acesteia în rezultatele motorului de căutare.
Îmbunătățirea periodică a site-ului. Cât de eficientă va fi promovarea resursei dvs. depinde de nivelul de dezvoltare a acesteia. Actualizați-l în mod regulat. Publicarea de noi materiale tematice este o garanție a atragerii de clienți suplimentari, a îmbunătățirii factorilor comportamentali și a consolidării poziției site-ului în clasament.
Managementul reputației: lucrul cu forumuri și recenzii.
Promovarea si PR-ul personal al specialistilor clinicii dumneavoastra, insotindu-i pe platforme tematice.
Promovarea locală a centrului medical în funcție de locația acestuia.
Promovarea unui centru medical prin numele său unic.

Este foarte dificil să promovezi resursele clinicilor private pe Internet. În primul rând, nu vă puteți limita doar la promovarea site-ului în sine. Acest lucru vă va pierde timpul și banii. În al doilea rând, SMM și managementul reputației sunt de mare importanță, deoarece o persoană ia de obicei decizia de a se înscrie la un specialist al unui anumit centru medical după ce analizează informațiile disponibile pe Web (pe forumuri, site-uri de recenzii, în rețelele de socializare etc. ). Prin urmare, promovarea centrului medical trebuie să fie cuprinzătoare. Doar în acest caz, vei primi rezultatul în 1-2 luni.

Promovarea centrelor de sănătate pe rețelele sociale este probabil cea mai dificilă. Dacă te uiți la comunitățile de clinici private, vei observa că doar 10% dintre acestea nu au roboți. În general, activitatea unor astfel de grupuri este aproape de zero, iar vizitatorii nu sunt interesați de ele. Și nu este vorba doar de SMM-uri care termină roboți pentru banii agenților de publicitate, ci de utilizatori care nu doresc cu adevărat să se alăture comunităților de centre medicale.

Înainte de a începe să atrageți noi utilizatori în grup, invitați pacienții existenți să se alăture acestuia. Retargeting-ul (reclamă bazată pe baza de pacienți) sau o metodă offline de atragere vă va ajuta în acest sens, atunci când nu numai site-ul său este indicat pe toate materialele tipărite ale clinicii, ci și comunitatea de pe rețeaua de socializare. Chiar funcționează, principalul lucru este să-l aranjați corect.

Prin urmare, la dezvoltare campanie publicitaraîncercați să o faceți astfel încât să nu provoace o reacție negativă, amintiri de dureri de spate. Sarcina ta este să o direcționezi către cei care sunt preocupați în prezent de starea lor de sănătate, să-i ții în comunitate, în ciuda subiectelor plictisitoare și, de asemenea, să-i convingi să vină la o întâlnire cu specialiștii tăi. Aceasta este o sarcină dificilă.

Modalități de a rezolva aceste probleme:

Ce ar putea fi cu adevărat interesant pentru utilizatori:

„Consultație din partea experților din comunitate”- o persoană pune o întrebare, îl redirecționați la medic sau suni și afli tot ce ai nevoie. Trebuie să răspundeți nu în stilul „Faceți o întâlnire cu un specialist și el vă va sfătui în detaliu”, ci ceva de genul acesta: „Acesta este tot ceea ce poate fi recomandat fără examinare, pentru a pune un diagnostic și a prescrie tratament, trebuie să faci o programare.” Astfel îți poți crește nivelul de expertiză și poți câștiga încrederea utilizatorilor. Acesta este o necesitate pentru toate comunitățile medicale.
„Cazuri interesante din practica medicală”- fiecare medic are în arsenalul său povești care provoacă surpriză și admirație autentică. Publicați-le, acest tip de conținut este cu adevărat interesant pentru public. Informații pentru postări pot fi găsite și pe web.
„Detalii legate de muncă”- denumirea, scopul diferitelor instrumente medicale, care sunt subtilitățile în timpul operațiilor abdominale, cum se efectuează operațiile cardiace, ce analgezice se folosesc în stomatologie. Există multe nuanțe în activitatea medicilor care sunt interesante pentru pacienți să învețe.
Și, desigur, trebuie să publicați postări de vânzare, fotografii direct la centrul medical, fluxul de lucru etc.

1. Oamenii se confruntă cu sănătatea lor dacă au simptome de vreo boală (în majoritatea cazurilor) sau dacă sunt susținători ai unui stil de viață sănătos, practică yoga, aderă la o alimentație adecvată.

Trebuie să vă împărțiți publicul țintă în 3 segmente. Fiecare va avea nevoie de propria sa campanie de publicitate. Prima grupă - persoane peste 35 de ani, familiile acestora; al doilea - adepții alimentației sănătoase și ai stilului de viață sănătos, adică cei pentru care îngrijirea sănătății este o prioritate. Al treilea grup include utilizatorii care sunt membri ai comunităților concurente.

Postările negative nu vor duce la performanțe bune. Și nu poți ghici de ce anume este îngrijorată persoana. Reclamele trebuie să fie pozitive. Iată un exemplu:

„Vei uita pentru totdeauna ce înseamnă să fii bolnav”.
„Ce minunat este să ai sănătate!”
„Vei scăpa de durere pentru totdeauna”.
„Vă garantăm că vom avea grijă de sănătatea dumneavoastră”.

2. Oamenii se îngrijorează adesea mai mult de sănătatea celor dragi decât de a lor. Luați în considerare acest detaliu și puneți accent pe el atunci când dezvoltați campanii publicitare legate de medicină:

„Dă-le părinților tăi sănătate!”
„Cum să-ți arăți îngrijorarea?”
— Îți pasă de părinții tăi?
„Vrei ca copiii tăi să fie sănătoși?”

Adică, sarcina ta este să găsești o momeală. Acestea pot fi diverse promoții, oferte profitabile pentru abonați.

O opțiune ideală și eficientă este să oferiți gratuit o primă programare cu un specialist.

Costul primei consultații în majoritatea centrelor medicale private este de aproximativ 1000 de ruble. Pacientul nu vrea să cheltuiască o asemenea sumă pentru programarea inițială, mai ales dacă plănuiește să urmeze un tratament în centrul tău, care va fi mult mai scump pentru el. Oricine va fi nemulțumit dacă, după ce a plătit 1.000 de ruble pentru o consultație, va auzi că tratamentul stomatologic îl va costa 60.000 de ruble. Adică o persoană a cheltuit o mie pentru a auzi că ar trebui să investească 60.

Totuși, sunt posibile și alte opțiuni: „Numai până la sfârșitul lunii – test de sânge gratuit!”, „Numai în septembrie – ECG gratuit!”

Persoana care vine la procedura gratuita are probleme de sanatate (sau cel putin asa crede), iar sarcina ta va fi sa ii vinzi restul serviciilor.

Astfel de reclame îi vor atrage atât pe cei care nu sunt pacienți ai altor centre medicale, cât și pe utilizatori deserviți de alte clinici, întrucât vor fi interesați să compare unde este cel mai bun tratament, sau să afle dacă li s-au prescris medicamentele și procedurile potrivite.

Cât costă deschiderea unui centru medical

Când începeți să dezvoltați un plan de afaceri pentru centrul dumneavoastră medical, amintiți-vă că va trebui să includeți calcule detaliate pentru fiecare articol. Să rezumăm exemplul pe care l-am luat în considerare în articol. Câți bani veți avea nevoie pentru a investi în deschiderea unei clinici private? Costuri estimate:

documente - 100.000 de ruble;
achiziționarea unui teren, construcția și decorarea unei clădiri, spații - 18.500.000 de ruble;
achiziționarea de echipamente și mobilier - 19.700.000 de ruble;
achiziționarea de consumabile, instrumente și medicamente - 3.000.000 de ruble;
alte cheltuieli - 700.000 de ruble.

Valoarea totală a investițiilor necesare va fi de aproximativ 42.000.000 de ruble. Fără îndoială, este mai bine să deschideți un centru medical împreună cu parteneri, atunci investiția pentru dvs. va fi mai mică. De asemenea, trebuie să calculați care vor fi costurile dvs. anuale. Iată valorile lor aproximative:

achiziționarea de consumabile și medicamente - 500.000 RUB;
plata utilităților - 150.000 de ruble;
salariul angajaților - 4.932.000 de ruble;
impozite și taxe - 2.000.000 de ruble;
cheltuieli nesocotite - 118.000 de ruble.

În total, pentru a menține un centru medical, va trebui să cheltuiți aproximativ 7.700.000 de ruble. in an. Acum să calculăm profitabilitatea clinicii. Dacă în fiecare zi specialiștii dvs. vor vedea 50 de pacienți, atunci veniturile lunare vor fi de 50.000 de ruble. doar din consultatiile initiale. Dacă adăugați costul tratamentului sau al operațiilor, atunci alte 950.000 de ruble vor fi un plus.

Adică, având un venit de 1 milion de ruble în fiecare lună, vei primi 12.000.000 de ruble anual. Scăzând din această sumă costul anual de întreținere a centrului, trecem la dimensiune profit net- 4.700.000 de ruble. Astfel, investiția dumneavoastră se va amortiza în 9 ani de funcționare cu succes a clinicii. Desigur, acest calcul este condiționat. Dacă câștigi o bună reputație, vei ajunge la un venit anual mai mare, în timp ce perioada de rambursare poate fi redusă la 5-6 ani.

Cum să deschideți un centru medical și să evitați potențialele riscuri

Ce riscuri pot duce la pierderi?

Concurenți puternici. În prezent, există multe centre medicale bine promovate.
Alegerea greșită a spațiilor, nerespectarea uneia sau alteia dintre cerințele normelor sanitare.
Termen lung rambursare.
Angajații slab calificați.

Întrebarea cum să faci o clinică privată profitabilă și să recuperezi rapid investiția este mult mai urgentă decât cum să deschizi un centru medical de la zero.

Matrice (=> 27 [~ ID] => 27 => 19/11/2019 20:53:56 [~ TIMESTAMP_X] => 19/11/2019 20:53:56 => 1 [~ MODIFIED_BY] => 1 => 19/11.2019 20:53:56 [~ DATE_CREATE] => 19/11/2019 20:53:56 => 1 [~ CREATED_BY] => 1 => 6 [~ IBLOCK_ID] => 6 => [~ IBLOCK_SECTION_ID] => Y [~ ACTIVE] => Y => Y [~ GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~ SORT] => 500 => Articole de Maria Plechikova [~ NUME] => Articole de Maria Plechikova => 12516 [~ PICTURE] = > 12516 => 11 [~ LEFT_MARGIN] => 11 => 12 [~ RIGHT_MARGIN] => 12 => 1 [~ DEPTH_LEVEL] => 1 => Maria Plechikova [~ DESCRIPTION] => Maria Plechikova => text [~ DESCRIPTION_TYPE ] => text => Articole de Maria Plechikova Maria Plechikova [~ SEARCHABLE_CONTENT] => Articole de Maria Plechikova Maria Plechikova => stati-marii-plechikovoy [~ CODE] => stati-marii -plechikovoy => [~ XML_ID] => => [~ TMP_ID] => => [~ DETAIL_PICTURE] => => [~ SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~ LIST_PAGE_URL] => /blog/index.php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=27 [~ S ECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=27 => blog [~ IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~ IBLOCK_CODE] => blog => [~ IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~ EXTERNAL_ID] => [~ EXTERNAL_ID] => )

În prezent, tot mai multe persoane preferă să apeleze la serviciile centrelor medicale plătite. Acest lucru este de înțeles, deoarece în astfel de instituții medicale, spre deosebire de spitalele publice, s-au creat condiții mai favorabile pentru pacienți: există o programare pentru a vedea un medic la telefon, nu sunt cozi și există echipamente moderne noi. Acești factori au dus la proliferarea unui număr mare de centre medicale private în țara noastră, care continuă să se deschidă și astăzi. Cele mai populare sunt centrele medicale private de diagnostic și clinicile multidisciplinare, care oferă un volum mare de servicii medicale: vizitarea specialiștilor de diverse profiluri, efectuarea de analize de laborator și diverse tipuri de operații. Centrele medicale de înaltă specialitate au câștigat, de asemenea, o mare popularitate, cele mai comune domenii ale cărora sunt stomatologia, oftalmologia, ginecologia, urologia și cosmetologia.

Mulți oameni, în special cei cu studii medicale, își pun întrebări: cum să deschizi o clinică privată și cât costă să deschizi un centru medical? Dorința lor este de înțeles: este întotdeauna mai plăcut și mai interesant să lucrezi pentru tine, dacă există o astfel de oportunitate. Totuși, în cazul în care o persoană nu are studii medicale, își poate deschide și propria afacere în acest domeniu. Principalul lucru este să aveți bune abilități organizatorice și antreprenoriale. Să aruncăm o privire mai atentă asupra etapelor implementării acestei idei de afaceri.

Etapele deschiderii unui centru medical privat

Deschiderea unei clinici private include următoarele etape.

Analiza pietei serviciilor medicale.
Determinarea formei organizatorice si juridice a institutiei.
Întocmirea actelor constitutive necesare.
Inregistrare la fisc.
Obținerea licenței de desfășurare a activităților medicale.
Definirea sistemului de impozitare.
Alegerea localului.
Achiziționarea echipamentului medical necesar.
Căutarea și recrutarea personalului medical.

Să luăm în considerare fiecare etapă a deschiderii unei clinici private mai detaliat.

Înainte de a deschide un centru medical privat, ar trebui să efectuați o analiză a pieței serviciilor medicale și să aflați care dintre acestea sunt cele mai solicitate în orașul dvs.

În plus, capacitatea de plată a populației este de o importanță nu mică, adică trebuie să aflați câți bani sunt dispuși să plătească în medie locuitorii orașului dumneavoastră pentru furnizarea de servicii medicale. De asemenea, colectați informații despre concurenți: gama lor de servicii și prețuri.

Multe depind de locația clinicii dvs. Cea mai bună locație este situată pe o stradă aglomerată, lângă o stație de metrou, nu departe de centrul orașului. La urma urmei, cu cât știu mai mulți oameni despre clinica ta, cu atât mai bine.

Înapoi la cuprins

Înregistrarea de stat și autorizarea unei clinici private

Cea mai comună formă organizatorică și juridică pentru un centru medical privat este o societate cu răspundere limitată (LLC). LLC este societate economică constituite de una sau mai multe persoane fizice sau juridice, al căror capital autorizat este împărțit în acțiuni. Membrii societatii suporta riscul pierderilor asociate activitatilor societatii, in cadrul contributiilor lor. Dimensiune minima capitalul autorizat SRL astăzi este de 10.000 de ruble.

Documentele constitutive ale unei persoane juridice trebuie să indice: denumirea, locația, procedura de conducere a activităților. În actul constitutiv, fondatorii se angajează să se înregistreze entitate determina ordinea activități comune la crearea acestuia, condițiile pentru transferul proprietății sale către acesta și participarea la activitățile sale.

Înregistrarea de stat a unui centru medical privat este efectuată de Federal serviciul fiscal Rusia în termen de cinci zile lucrătoare. Pentru a înregistra o clinică, trebuie să contactați biroul fiscal din orașul dumneavoastră. Pentru a face acest lucru, trebuie să furnizați următoarele documente: o cerere de înregistrare de stat a formularului stabilit, statutul companiei, acordul constitutiv, procesul-verbal al reuniunii fondatorilor, o listă a participanților companiei, o chitanță de plată. a datoriei de stat.

In conformitate cu Lege federala 08.08.2001 № 128 - FZ „Cu privire la autorizarea anumitor tipuri de activități”, activitatea medicală este supusă licenței. Pentru ca un centru medical privat sa poata obtine licenta este necesar sa aiba o camera, o lista cu echipamentul medical necesar, precum si personal medical cu certificate valabile. Vă rugăm să rețineți că este necesară o licență separată pentru fiecare serviciu medical și este valabilă doar la o anumită adresă unde se află centrul medical. Pentru a obține dreptul de a emite concediu medical ai nevoie si de o licenta separata sau de prezenta unui specialist cu certificatul necesar pe personal. Solicitantul depune o cerere de licență la autoritatea de licențiere, care se află, de regulă, sub jurisdicția organului de administrare a sănătății al entității constitutive a Federației.

După ce ați înregistrat un centru medical privat la fisc, ar trebui să vă decideți asupra sistemului de impozitare, care pentru o clinică privată poate fi simplificat (sistem de impozitare simplificat) sau general. Sistemul simplificat de impozitare utilizează două obiecte de impozitare: venitul sau venitul redus cu suma cheltuielilor. Dacă decideți să selectați „Venit” ca obiect de impozitare, atunci valoarea impozitului va fi calculată ca venitul primit înmulțit cu cota de impozitare egală cu 6%. Dacă ați selectat „Venituri minus cheltuieli”, valoarea impozitului va fi egală cu diferența dintre venituri și cheltuieli, înmulțită cu 15%.

Înapoi la cuprins

Angajarea de personal și achiziționarea de echipamente pentru un centru medical privat

Achiziționarea de echipamente este cea mai costisitoare parte a investiției în deschiderea unui centru medical. Dacă este posibil, este mai bine să achiziționați cele mai moderne echipamente. Dacă acest lucru nu este posibil, pentru a economisi bani, pentru prima dată puteți cumpăra nu echipamente noi, ci echipamente deja folosite, dar calitate bună(în acest caz, cel mai bine este să achiziționați dispozitive importate).

Dacă intenționați să deschideți un mic centru medical privat, atunci nu va trebui să angajați un număr mare de personal. Va trebui sa angajezi: 2 medici, 2 asistente, un contabil si un administrator. Găsirea unui medic sau asistent medical bun este în prezent o provocare majoră pentru multe instituții. Acest punct trebuie abordat foarte responsabil, deoarece nivelul de calificare al personalului determină dacă pacienții vor vizita centrul dumneavoastră medical. Într-adevăr, pentru cei mai mulți dintre ei, nu este importantă renovarea sediului, echipamente noi sau atitudinea politicoasă a administratorului, ci un medic competent, care poate rezolva problemele de sănătate apărute. Prin urmare, găsirea bun specialist, oferă-i un decent salariile ca să vrea să lucreze în clinica ta. Salariul mediu pentru un medic din Moscova este de 800 USD pe lună, pentru o asistentă - 300 USD.

Când angajați personal care să lucreze în clinică, acordați atenție disponibilității unei diplome de specialitate de la candidat, grad academic, stagii în străinătate, să dețină limbi straine, experiență în muncă (cel mai bine, dacă experiența în muncă este de cel puțin 3 ani).

Nevoia de servicii medicale crește în fiecare an. Conform prognozei, volumul pieței până în 2021 va crește la 2,865 miliarde de ruble. din actualul aproape 2,5 miliarde de ruble. Potrivit rezultatelor unui studiu al MAR Consult, realizat în 2017, din ce în ce mai mulți ruși sunt dispuși să plătească pentru servicii medicale de înaltă calitate: atât pentru analize simple, cât și pentru numirea unor specialiști de specialitate.

In aceste conditii, deschiderea unei clinici medicale private are mari perspective chiar si intr-un mediu extrem de competitiv. Implementarea unui astfel de proiect va necesita suficient investiții mari din partea antreprenorului, luând în considerare caracteristicile importante ale acestui domeniu de afaceri.

V această afacere planul centrului medical, vom descrie pe scurt plan organizatoric, vom atinge punctele necesare pentru succesul cazului. La finalul articolului, spre revizuire, este propus un exemplu de calcul al rambursării.

Direcții în activitatea centrului medical

Gama de servicii oferite în centrele medicale depinde de profilul acestora și de amploarea clinicii.

O listă aproximativă de servicii:

primirea primară și secundară a medicilor de specialitate;
examinări preventive;
traumatologie;
cercetare de laborator;
examinări cu raze X;
diagnosticul cu ultrasunete;
RMN (imagini prin rezonanță magnetică);
tomografie;
colonoscopie;
FGDS și altele.

Din domenii foarte specializate:

pentru copii;
cardiologice;
oftalmic;
chirurgicale (inclusiv chirurgie plastică) etc.;

Chirurgia plastica este acum una dintre cele mai profitabile linii de afaceri.

Cu cât o clinică medicală include mai multe profiluri, cu atât vor fi necesare mai multe investiții și personal înalt calificat.

Deschidem un centru medical: instrucțiuni pas cu pas

Iată un scurt plan organizatoric pentru deschiderea unui centru medical.

Primul pas este de a efectua o analiză SWAT, de a evalua toate oportunitățile, riscurile, punctele forte și puncte slabe Afaceri. Ar trebui să se dezvolte pe baza unui document clar (plan de afaceri), care va descrie întreaga secvență de acțiuni și perspectivele de dezvoltare.

După ce analizează, ia o decizie privind începerea unei afaceri și găsește capital de investiții, antreprenorul începe să ia măsuri reale.

Alege forma organizatorica si juridica a activitatii, lanseaza procesul de licentiere.
Găsește și pregătește o cameră pentru un obiect.
Caută personal cu experiență.
Achizitioneaza si asambleaza echipamente.
Coordonează mecanismul de lucru al instituției, interacțiunea întregului personal.
Organizează o campanie publicitară de amploare pentru noua clinică medicală.

O instituție medicală privată poate începe să lucreze după ce a fost elaborată etapa a 5-a a planului.

Ce ai nevoie pentru a începe o afacere

Cel mai mare element de cost inițial este achiziționarea de echipamente. Desigur, atunci când cumpărați echipamente, trebuie să căutați cea mai bună ofertă de preț, dar nu ar trebui să economisiți pe ea. Calitatea și în cele din urmă succesul unui centru privat de sănătate/reabilitare depinde de echipament.

Tabelul 1. Mărimea costurilor inițiale pentru deschiderea unui centru medical.

Lucrarea ar trebui să fie într-un oraș cu o populație de 1,5-2 milioane de oameni. Costurile suplimentare includ costurile facturilor de utilități, promovare, pregătire a spațiilor etc. Cuantumul deducerilor fiscale nu este luat în considerare la calcul.

Documentație

Inițial, antreprenorul va trebui să aleagă forma organizatorică și juridică de activitate: antreprenor individual sau SRL.

La înregistrare, indicați coduri OKVED 2 din grupa 86 „Activități în domeniul sănătății”:

86.21 „Medicina generală”;
86,22 „Casa medicală specială”;
86,23 „Cabinet stomatologic”;
86,90 „Alte activități în domeniul medicinei”.

La acordarea de servicii medicale de spitalizare, documentele indică 86.10 „Activități ale organizațiilor spitalicești”, în prezența serviciilor de masaj - 86.90.3 „Activități ale saloanelor de masaj”.

Pentru a lucra, va trebui să obțineți licențe. Înainte de a aplica pentru licență, trebuie să țineți cont de toate cerințele, să pregătiți spațiile, să cumpărați echipamente (cu certificate), să angajați personal etc. Licențiarea în sine va dura mult timp - cel puțin aproximativ șase luni.

Sediul

La alegerea unui complex de spații trebuie luați în considerare mai mulți factori: accesibilitatea la transport, traficul uman și costul chiriei.

Cel mai bine este să închiriezi o cameră la intersecția fluxurilor de trafic, prezența oamenilor: noul centru medical se va observa mai repede, afluxul de noi clienți va fi mai mare. Aceasta nu este neapărat partea centrală a orașului (unde chiriile sunt întotdeauna mari). Se recomandă deschiderea în apropierea instituțiilor medicale de stat.

Este imperativ să pregătiți localul, să faceți reparații: din aspect mult depinde de clinica medicală. Cu cât clienții simt mai mult prestigiu și confort, cu atât încrederea în instituție va fi mai mare.

La selectarea și pregătirea spațiilor pentru centrul medical se ține cont de cerințele SanPiN 2.1.3.2630-10 „Cerințe sanitare și epidemiologice pentru organizațiile care desfășoară activități medicale”.

Personal

Selectarea atentă a angajaților centrului de sănătate este esențială - acest lucru este foarte important. Angajații calificați vor ajuta la rezolvarea problemei din cauza căreia clienții apelează la companie. Acest lucru va duce la satisfacerea nevoilor și la îmbunătățirea imaginii clinicii.

Pentru medicii cu experiență, probabilitatea de a face o greșeală în stabilirea unui diagnostic și stabilirea tratamentului este mult mai mică decât în cazul lucrătorilor cu experiență insuficientă.

Angajații au responsabilitatea de a comunica cu clienții într-o manieră respectuoasă.

Lista angajaților depinde de profilul clinicii. Mai întâi trebuie să faceți mâna pe următorii specialiști:

ginecolog, 1 specialist;
cardiolog, 1 specialist;
medic pediatru, 1 specialist;
specialist cabinet ecografie, 1 special;
stomatolog, 1 specialist;
terapeut, 2 special

Veți avea nevoie de administratori, asistente și asistenți de laborator (dacă sunt disponibile servicii de analiză și diagnosticare), un contabil și curățenie (comenzi). Personalul este de doar 16 persoane.

Echipamente

Clienții sunt primiți în mai multe birouri separate, unde vor lucra specialiști și sunt instalate echipamentele necesare. Majoritatea capitalului inițial va fi cheltuit pentru achiziționarea acestuia din urmă.

Trebuie să cumpărați mostre de echipamente de înaltă calitate, care vor oferi rezultate precise de analiză și diagnosticare. Succesul întregii afaceri depinde de calitatea echipamentului selectat, prin urmare nu merită să economisiți pe acest articol de cheltuieli.

O listă aproximativă de echipamente:

echipamente complexe pentru camere cardiologice, ginecologice, pediatrice și terapeutice (1,20 milioane de ruble);
echiparea unui cabinet stomatologic (700 de mii de ruble)
aparat cu ultrasunete (650 mii de ruble);
lămpi de cuarț (50 de mii de ruble);
echipament de laborator (mii de ruble);
achiziționarea de instrumente suplimentare, consumabile, frigidere (350 mii ruble).

Total - 3.350 milioane de ruble.

Servicii comune

La alcătuirea listei s-au folosit date din cercetările companiei MAR Consult.

Pe primul loc sunt serviciile stomatologice. Clienții sunt dispuși să plătească pentru un tratament mai bun, medicamente mai scumpe și echipament de tratament dentar perfect.

În al doilea rând, este livrarea de analize (sânge, fecale, urină etc.). Clinicile private folosesc tehnologie de laborator mai modernă și mai sensibilă decât agențiile guvernamentale.

În al treilea rând, aceasta este recepția și consultarea specialiștilor de specialitate. Adesea, medicii calificați lucrează în centre medicale private - acest lucru le permite să primească mai mulți bani pentru munca lor.

În al patrulea rând, masaj. Popularitatea acestei zone a crescut literalmente în ultimii 7-8 ani. În clinici, oamenii caută maeștri de masaj.

Plan financiar: rentabilitatea și rambursarea centrului medical

Marimea costurile initiale- 4,940 milioane de ruble.

Preturile depind de calificarile, specializarea medicului, succesiunea consultatiei etc. Pentru a calcula veniturile, să ne referim la costul serviciilor oferite de centru:

consultație inițială cu un ginecolog - 1.500 de ruble, de 150 de ori pe lună, un total de 225 de mii de ruble.
consultarea inițială cu un cardiolog - 1600 de ruble, de 180 de ori pe lună, un total de 288 de mii de ruble.
consultarea inițială cu un medic pediatru - 1.700 de ruble, de 270 de ori pe lună, un total de 459 de mii de ruble.
examinare cu ultrasunete - 1300 de ruble. (medie), de 150 de ori pe lună, un total de 195 de mii de ruble.
consultație inițială, tratament stomatologic - 2500 de ruble. (medie), de 200 de ori pe lună, un total de 500 de mii de ruble.
consultarea inițială cu un terapeut - 1200 de ruble, de 360 de ori pe lună, un total de 432 de mii de ruble.

Total pentru luna - 2,099 milioane de ruble.

Puteți câștiga atât de mult dacă clinica este dezvoltată și cunoscută de oameni. Puteți dezvolta o instituție în aproximativ 1 an, sub rezerva unei campanii de publicitate active. Calculul tine cont doar de preturile la consultatiile initiale, programarile ulterioare aduc si bani multi.

Suma totală a cheltuielilor lunare este de 1.340 de milioane de ruble.
Profit net (în stare dezvoltată) - 759 mii ruble.
În astfel de condiții, centrul medical va plăti în 6,5 luni, plus un an de dezvoltare. Clinica va ajunge la zero în 18,5 luni.

Masa 2. Justificare economică idei de afaceri.

Riscuri de afaceri și contra

Lucrul în domeniul medicinei are anumite riscuri.

Scăderea bunăstării cetățenilor. Oamenii cu un nivel de venit mai mare apelează la centre medicale private, adică mai înguste publicul țintă... În contextul crizei economice și al scăderii veniturilor reale, fluxul de clienți către unitate poate scădea.
Concurență ridicată. În cea mai mare parte, oamenii preferă să meargă la clinici și spitale publice gratuite. În parte, acest lucru duce la o creștere a potențialilor clienți. În același timp, se deschid clinici medicale private mai moderne – adică concurenți direcți capabili să „intercepteze” clienți.
Personal neprofesionist. Diagnosticul incorect și prescrierea unui tratament incorect nu pot preveni doar necesare clientului rezultat, dar și să-i agraveze starea. Acest lucru amenință cel puțin cu consecințe negative pentru imaginea centrului, și chiar proceduri judiciare sau chiar retragere a licenței.

Deschiderea unui centru medical în condițiile actuale de popularizare a medicamentelor plătite este foarte benefică. După ce va ajunge la zero, afacerea va aduce un venit bun proprietarului. Dar antreprenorul trebuie să se pregătească: pentru a atinge scopul, va trebui să ții cont de multe riscuri; doar cu o abordare atentă poți obține cu adevărat succes în această afacere.