Numele complet: SRL „PYATEROCHKA”

HAN: 3321021505

Tip de activitate (conform OKVED): 47,2 - Comert cu amanuntul alimente, bauturi si produse din tutun in magazine specializate

Proprietate: 16 - Proprietate privată

Forma de constituire: 65

Raportarea este compilată în mii de ruble

Vezi detaliat verificarea contrapartidei

Situații financiare pentru 2012-2018

1. Bilanțul contabil

Numele indicatorului	Codul	# DATA #
ACTIVE
I. ACTIVE INICURENTE
Active necorporale	1110	#1110#
Rezultatele cercetării și dezvoltării	1120	#1120#
Active necorporale de căutare	1130	#1130#
Active tangibile de căutare	1140	#1140#
Mijloace fixe	1150	#1150#
Investiții profitabile în active materiale	1160	#1160#
Investiții financiare	1170	#1170#
Activ de impozit amânat	1180	#1180#
Alte active imobilizate	1190	#1190#
Total pentru Secțiunea I	1100	#1100#
II. ACTIVE CURANTE
Stocuri	1210	#1210#
Taxa pe valoarea adăugată asupra activelor dobândite	1220	#1220#
Creanțe de încasat	1230	#1230#
Investiții financiare (excluzând echivalentele de numerar)	1240	#1240#
Numerar și echivalente de numerar	1250	#1250#
Alte active circulante	1260	#1260#
Total pentru Secțiunea II	1200	#1200#
ECHILIBRU	1600	#1600#
PASIV
III. CAPITAL ȘI REZERZE
Capitalul autorizat(capital comun, capital autorizat, aporturi ale camarazilor)	1310	#1310#
Acțiuni proprii răscumpărate de la acționari	1320	#1320#
Reevaluarea activelor imobilizate	1340	#1340#
Capital suplimentar (fără reevaluare)	1350	#1350#
Capital de rezervă	1360	#1360#
Profituri reportate (pierdere neacoperită)	1370	#1370#
Total pentru Secțiunea III	1300	#1300#
IV. ATRIBUȚII PE TERMEN LUNG
Fonduri împrumutate	1410	#1410#
Datorii privind impozitul amânat	1420	#1420#
Datorii estimate	1430	#1430#
Alte datorii	1450	#1450#
Total pentru Secțiunea IV	1400	#1400#
V. OBLIGAȚII PE TERMEN SCURT
Fonduri împrumutate	1510	#1510#
Creanțe	1520	#1520#
veniturile perioadelor viitoare	1530	#1530#
Datorii estimate	1540	#1540#
Alte datorii	1550	#1550#
Total pentru Secțiunea V	1500	#1500#
ECHILIBRU	1700	#1700#

Scurtă analiză a bilanțului

Graficul modificărilor activelor imobilizate, activelor totale și capitalului și rezervelor pe ani

Indicator financiar	31.12.2018	31.12.2017	31.12.2016	31.12.2015	31.12.2014	31.12.2013	31.12.2012
Activul net 1	0	985	2209	901	1429	1111	1131
Coeficient de autonomie (normă: 0,5 și mai mult)	-	0.91	0.77	0.39	0.69	0.73	0.5
Rata lichidității curente (normă: 1,5-2 și mai sus)	-	11.5	4.4	1.6	3.2	3.7	2

1 fără a ține cont de datoria fondatorilor la aporturile la capitalul autorizat

2. Declarația de profit și pierdere

Numele indicatorului	Codul	# PERIOADA #
Venituri	2110	#2110#
Costul vânzărilor	2120	#2120#
Profit brut (pierdere)	2100	#2100#
Cheltuieli de afaceri	2210	#2210#
Cheltuieli administrative	2220	#2220#
Profit (pierdere) din vânzări	2200	#2200#
Venituri din participarea la alte organizații	2310	#2310#
Dobânzi de primit	2320	#2320#
Procent de platit	2330	#2330#
Alt venit	2340	#2340#
alte cheltuieli	2350	#2350#
Profit (pierdere) înainte de impozitare	2300	#2300#
Impozitul curent pe venit	2410	#2410#
incl. obligații fiscale permanente (active)	2421	#2421#
Modificarea datoriilor privind impozitul amânat	2430	#2430#
Modificarea creanțelor privind impozitul amânat	2450	#2450#
Alte	2460	#2460#
Venit net (pierdere)	2400	#2400#
REFERINŢĂ
Rezultat din reevaluarea activelor imobilizate, neincluse în profitul (pierderea) net al perioadei	2510	#2510#
Rezultat din alte operațiuni neincluse în profitul (pierderea) net al perioadei	2520	#2520#
Rezultatul financiar agregat al perioadei	2500	#2500#

Scurtă analiză a rezultatelor financiare

Programul de modificări ale veniturilor și profit net pe ani

Indicator financiar	2018	2017	2016	2015	2014	2013
EBIT	0	-1099	1445	-269	492	1011
Rentabilitatea vânzărilor (profit din vânzări în fiecare rublă de venit)	-	-13.3%	7.6%	-1.3%	2.9%	5.5%
Rentabilitatea capitalului propriu (ROE)	0%	-77%	83%	-38%	39%	90%
Rentabilitatea activelor (ROA)	0%	-62.1%	50%	-19.9%	27.2%	53.4%

4. Situația fluxului de numerar

Numele indicatorului	Codul	# PERIOADA #
Fluxuri de numerar din operațiuni curente
Venitul - total	4110	#4110#
inclusiv: din vânzarea de produse, bunuri, lucrări și servicii	4111	#4111#
plăți de leasing, redevențe, redevențe, comisioane și alte plăți similare	4112	#4112#
din revânzarea investiţiilor financiare	4113	#4113#
altă aprovizionare	4119	#4119#
Plăți - total	4120	#4120#
inclusiv: către furnizori (antreprenori) pentru materii prime, materiale, lucrări, servicii	4121	#4121#
în legătură cu salarizarea angajaţilor	4122	#4122#
dobânzi la obligațiile de datorie	4123	#4123#
impozitul pe profit	4124	#4124#
alte plăți	4129	#4129#
Soldul fluxurilor de numerar din operațiuni curente	4100	#4100#
Fluxuri de numerar din operațiuni de investiții
Venitul - total	4210	#4210#
inclusiv: din vânzarea de active imobilizate (cu excepția investițiilor financiare)	4211	#4211#
din vânzarea de acțiuni ale altor organizații (interese de participare)	4212	#4212#
din restituirea împrumuturilor acordate, din vânzarea titlurilor de creanță (drepturi de a pretinde fonduri împotriva altor persoane)	4213	#4213#
dividende, dobânzi la investiții financiare datorate și încasări similare din participarea la capitaluri proprii în alte organizații	4214	#4214#
altă aprovizionare	4219	#4219#
Plăți - total	4220	#4220#
inclusiv: în legătură cu achiziția, crearea, modernizarea, reconstrucția și pregătirea pentru utilizarea activelor imobilizate	4221	#4221#
în legătură cu achiziționarea de acțiuni ale altor organizații (interese de participare)	4222	#4222#
în legătură cu achiziționarea de titluri de creanță (drepturi de a pretinde fonduri față de alte persoane), acordarea de împrumuturi altor persoane	4223	#4223#
dobânda la datorii incluse în costul unui activ de investiții	4224	#4224#
alte plăți	4229	#4229#
Soldul fluxurilor de numerar din operațiuni de investiții	4200	#4200#
Fluxuri de numerar din tranzacții financiare
Venitul - total	4310	#4310#
inclusiv: obţinerea de credite şi împrumuturi	4311	#4311#
contribuții bănești ale proprietarilor (participanților)	4312	#4312#
din emisiunea de acțiuni, o creștere a intereselor de participare	4313	#4313#
din emisiunea de obligațiuni, cambii și alte titluri de creanță etc.	4314	#4314#
altă aprovizionare	4319	#4319#
Plăți - total	4320	#4320#
inclusiv: proprietarilor (participanților) în legătură cu răscumpărarea acțiunilor (intereselor de participare) ale organizației de la aceștia sau retragerea acestora de pe lista participanților	4321	#4321#
să plătească dividende și alte plăți	4322	#4322#
privind distribuirea profiturilor în favoarea proprietarilor (participanților) în legătură cu răscumpărarea (răscumpărarea) cambiilor și a altor titluri de creanță, restituirea împrumuturilor și a împrumuturilor	4323	#4323#
alte plăți	4329	#4329#
Soldul fluxurilor de numerar din tranzacții financiare	4300	#4300#
Soldul fluxului de numerar pt perioadă de raportare	4400	#4400#
Soldul numerarului și echivalentelor de numerar la începutul perioadei de raportare	4450	#4450#
Soldul numerarului și echivalentelor de numerar la sfârșitul perioadei de raportare	4500	#4500#
Amploarea impactului modificărilor cursului de schimb al valutei străine în raport cu rubla	4490	#4490#

6. Raportați despre utilizarea intenționată a fondurilor

Numele indicatorului	Codul	# PERIOADA #
Fondurile rămase la începutul anului de raportare	6100	#6100#
Fonduri primite
Taxe de intrare	6210	#6210#
Taxa de membru	6215	#6215#
Contribuții direcționate	6220	#6220#
Contribuții și donații voluntare la proprietate	6230	#6230#
Profit din activitățile generatoare de venituri ale organizației	6240	#6240#
Alte	6250	#6250#
Total fonduri primite	6200	#6200#
Fondurile folosite
Cheltuieli pentru activitățile vizate	6310	#6310#
inclusiv:
asistenta sociala si caritabila	6311	#6311#
organizarea de conferințe, întâlniri, seminarii etc.	6312	#6312#
alte activități	6313	#6313#
Costuri de management	6320	#6320#
inclusiv:
cheltuieli legate de remunerarea muncii (inclusiv angajamente)	6321	#6321#
plăți nesalariale	6322	#6322#
deplasări de afaceri și cheltuieli de călătorie de afaceri	6323	#6323#
intretinerea spatiilor, cladirilor, transport rutierși alte proprietăți (cu excepția reparațiilor)	6324	#6324#
repararea mijloacelor fixe și a altor bunuri	6325	#6325#
alții	6326	#6326#
Achiziționarea de mijloace fixe, inventar și alte proprietăți	6330	#6330#
Alte	6350	#6350#
Total fonduri utilizate	6300	#6300#
Sold la sfârșitul anului de raportare	6400	#6400#

Nu există date pentru această perioadă

Numele indicatorului	Codul	Capitalul autorizat	Acțiuni proprii, răscumpărat de la acționari	Capital suplimentar	Capital de rezervă	Profituri nedistribuite (pierdere neacoperită)	Total
Valoarea capitalului pe	3200
Pe Majorare de capital - total:	3310
inclusiv: profit net	3311	X	X	X	X
reevaluarea proprietatii	3312	X	X		X
venituri atribuibile direct majorărilor de capital	3313	X	X		X
emisiune suplimentară de acțiuni	3314				X	X
creșterea valorii nominale a acțiunilor	3315				X		X
	3316
Diminuarea capitalului - total:	3320
inclusiv: leziune	3321	X	X	X	X
reevaluarea proprietatii	3322	X	X		X
cheltuieli direct atribuibile deducerilor de capital	3323	X	X		X
reducerea valorii nominale a acțiunilor	3324				X
scăderea numărului de acțiuni	3325				X
reorganizarea unei persoane juridice	3326
dividendele	3327	X	X	X	X
Modificarea capitalului suplimentar	3330	X	X				X
Modificarea rezervei de capital	3340	X	X	X			X
Valoarea capitalului pe	3300

Verificări suplimentare

Verificați contrapartea Descărcați date pentru analiză financiară

* Asteriscul marchează indicatorii care au fost corectați în comparație cu datele Rosstat. Corectarea este necesară pentru a elimina inconsecvențele formale evidente în indicatorii de raportare (discrepanță între suma liniilor și valoarea totală, greșeli de scriere) și se realizează conform unui algoritm special dezvoltat de noi.

Referinţă: Situațiile financiare sunt prezentate conform datelor Rosstat dezvăluite în conformitate cu legislația Federației Ruse. Acuratețea datelor date depinde de acuratețea transmiterii datelor către Rosstat și de prelucrarea acestor date de către departamentul de statistică. Atunci când utilizați această raportare, vă recomandăm insistent să verificați cifrele cu datele copiei pe hârtie (electronice) a raportării postate pe site-ul oficial al organizației sau primite de la organizație însăși. Analiza financiară a datelor prezentate nu face parte din informațiile Rosstat și se realizează cu ajutorul unui specialist

Sistemul de planificare operațională a activităților financiare constă în dezvoltarea unui set de sarcini de planificare pe termen scurt pt securitate financiara directii principale activitate economicăîntreprinderilor. Planificarea financiară operațională include întocmirea și executarea unui calendar de plăți, a planului de numerar și calcularea necesității unui împrumut pe termen scurt. În procesul de elaborare a unui calendar de plăți, sarcina principală este rezolvată - organizarea contabilității pentru andocarea temporară a încasărilor de numerar și cheltuielile viitoare ale întreprinderii.

În același timp, trebuie să știm că un plan financiar este, în ultimă instanță, un set de indicatori financiari care trebuie calculați și prevăzuți folosind tehnologii speciale. Ca rezultat final al planului financiar, se utilizează de obicei bilanţul previzional al întreprinderii, contul de profit şi pierdere şi situaţia fluxurilor de numerar.

Metoda de planificare a bugetului, care a devenit larg răspândită în practica occidentală, oferă o acuratețe acceptabilă a previziunilor financiare, este echipată cu o cantitate imensă de literatură metodologică și un set de programe aplicate, ceea ce facilitează foarte mult aplicarea sa practică. În ciuda studiului profund al metodei de planificare bugetară, aceasta este încă subestimată în companiile rusești, aici se simte „ereditatea sovietică”. Scopul final al metodei de planificare bugetară este de a identifica nevoile de finanțare ale întreprinderii la momentul actual, reflectate în bilanțul previzional, prin determinarea mărimii dezechilibrului dintre activele și pasivele soldului prognozat, cauzat de reflectarea în a întregului spectru de decizii financiare pentru anul următor.

2. Analiza sistemului de planificare financiară

SRL „Pyaterochka”

2.1. Caracteristicile organizatorice și economice ale întreprinderii

Să luăm în considerare sistemul de planificare financiară pe termen scurt a corporațiilor, folosind exemplul unuia dintre supermarketurile Pyaterochka, care face parte din rețeaua (corporația) de magazine integrală rusească. cu amănuntul„Pyaterochka”.

Principalele activități ale Pyaterochka LLC sunt:

Comerț cu ridicata și cu amănuntul, operațiuni intermediare, comerciale și de schimb, marketing cu deschiderea de întreprinderi comerciale proprii și Catering, organizarea tuturor tipurilor de comert;

Alte tipuri activitati comerciale, neinterzis și nu contrar legislației actuale a Federației Ruse.

Compania acționează pe baza statutului (Anexa 1).

Figura 2 prezintă structura organizatorică și economică a companiei.

Figura 2 - Structura organizatorică a Pyaterochka LLC

În 2009, numărul mediu de angajați ai companiei a fost de 47 de persoane.

Dintre aceștia: 1 director de supermarket, 2 adjuncți sunt Director comercialși un contabil șef, 5 lucrători auxiliari de transport, 4 șoferi, 2 depozitari, 4 curățători, 10 vânzători, 10 asistenți vânzări, 4 - directori de vânzări, 2 - economiști-analiști, 3 contabili.

In medie salariu angajații companiei pentru 2010 este de 7291 de ruble. Ponderea fondului de salarii în încasări este de 13,4%.

Varsta medie angajat are 38 de ani.

Nivelul de educație al angajaților și specialiștilor:

Lucrători cu studii superioare - 10,2%

Muncitori cu studii medii tehnice -39,8%.

Angajati cu studii profesionale -40,2%.

Pe teritoriul supermarketului, o varietate de promoții au loc săptămânal pentru cumpărători, iar promoții sunt organizate cu participarea promotorilor.

În scopul organizării contabilității și contabilității fiscale în anul 2009, prin ordin al SRL Pyaterochka, a fost aprobat regulamentul „Politica contabilă în scopurile contabilității și contabilității fiscale în anul 2009”, care dezvăluie metodele de efectuare a contabilității și contabilității fiscale. Contabilitatea este efectuată de serviciul de contabilitate al organizației conduse de contabilul șef, în conformitate cu Legea federală nr. 129-FZ din 21 noiembrie 1996 „Cu privire la contabilitate”, Reglementările privind contabilitatea și raportarea financiară din Federația Rusă, aprobate prin ordin. al Ministerului de Finanțe al Rusiei din 29 iulie 1998 nr. 34n și Regulamentul pentru PBU nr. 1-19, aprobat de Ministerul de Finanțe al Rusiei.

Luați în considerare principalele tendințe în dezvoltarea societății în ultimii trei ani.

În tabelul 1, prezentăm principalii indicatori financiari alcătuiți pe baza situațiilor financiare ale companiei (Anexele 2-5).

Tabelul 1 - Principalii indicatori financiari și economici pentru 2008-2010

Indicator				Abatere, (+, -)
Venituri (net) din vânzarea de bunuri, produse, lucrări, servicii
Costul mărfurilor vândute, al produselor, lucrări, servicii
Profit net (pierdere neacoperită) organizare
Cheltuielile de vânzare ale organizației în perioada de raportare
Rentabilitatea produselor și bunurilor vândute,
Stocuri, total
Conturi de încasat, total
Conturi de plătit, total

Conform rezultatelor lucrărilor din 2009, compania a realizat un profit în valoare de 9724 mii de ruble, anul trecut, un profit de 12342 mii de ruble. În acest sens, în prezent societatea și-a redus activitatea de afaceri, ceea ce are un efect nesatisfăcător asupra situatie financiara... Această organizație pentru anii recenti are tendințe negative în activitățile sale și, în ciuda profitului realizat, activitatea de afaceri este în scădere. Deci, veniturile timp de 2 ani au scăzut de aproape 2 ori și în 2009 s-au ridicat la 182903 mii de ruble. față de 293.590 de mii de ruble. în 2007. Organizația reușește însă să reducă costurile în același ritm, ceea ce asigură un aflux de profituri.

Profitul, deși a scăzut, dar nu atât de semnificativ și s-a ridicat la 9724 de mii de ruble în 2009. A existat o scădere a stocurilor de produse finite și bunuri pentru revânzare de peste trei ori în ultimii 2 ani.

Situația cu decontările este destul de stabilă - practic nu există conturi de încasat, deoarece această organizație este implicată în principal în comerțul cu amănuntul.

Conturile de plătit pentru ultimii doi ani nu s-au schimbat și se ridică la 3298 mii de ruble. și este de natură exclusiv actuală. Rentabilitatea produselor și mărfurilor vândute este de 5,32%, în timp ce nu s-a schimbat semnificativ de trei ani.

Moneda bilanțului a scăzut la jumătate în trei ani, ceea ce indică o scădere a activității afacerilor. Această poziție a organizației este asociată cu o concurență sporită, aceasta este în primul rând cu punerea în funcțiune a supermarketurilor „Proletarsky”, „Magnit”, în care un sortiment mai larg este combinat cu prețuri mici.

În concluzie, vom oferi o evaluare generalizată a activităților financiare și economice ale Pyaterochka LLC pentru perioada de raportare, folosind datele din Formularul nr. 2 „Declarație de profit și pierdere”, care prezintă cei mai importanți indicatori. rezultate financiare activitățile întreprinderii: încasări (net) din vânzarea de bunuri, produse, lucrări, servicii (net de taxa pe valoarea adăugată, accize și plăți obligatorii similare); profit brut; profit (pierdere) din vânzări; profit (pierdere) înainte de impozitare; profit (pierdere) din activități obișnuite; profitul net (profitul reportat (pierderea) din perioada de raportare).

Tabelul 2 - Indicatori ai rezultatelor activităților comerciale ale Pyaterochka LLC pentru perioada 2007-2009

continuarea tabelului 2

Conform tabelului 2, în perioada de raportare, excesul venitului organizației, care s-a ridicat la 182903 mii ruble, față de cheltuielile sale în valoare de 149362 mii ruble, a contribuit la obținerea profitului net al SRL Pyaterochka în valoare de 9724. mii de ruble, ceea ce este, fără îndoială, pozitiv... Rezultatul financiar pozitiv indicat al activității financiare și economice a întreprinderii investigate mărturisește munca satisfăcătoare în anul 2009.

Deci, în ciuda tendințelor negative ale activităților organizației, Pyaterochka LLC se află într-o poziție financiară satisfăcătoare și are potențialul de a o îmbunătăți.

2.2. Evaluarea sistemului de planificare financiară existent al Pyaterochka LLC

Sistem planificare financiara Pyaterochka LLC a fost înființată inițial pe baza metode moderne contabilitate de gestiune. Directorul comercial gestionează sistemul de planificare financiară al acestei organizații.

Executorii direcți sunt angajații departamentului de planificare și analiză.

Responsabilitățile lor includ implementarea planificării financiare curente și operaționale.

Figura 3 prezintă schema de planificare financiară utilizată în această organizație.

Figura 3 - Schema de planificare financiară utilizată

SRL „Pyaterochka”

Domeniul de activitate al organizației studiate este comerțul cu amănuntul cu produse alimentare. Nu exista practic niciun nivel de concurență la momentul creării organizației. Singurul concurent a fost supermarketul Nikolsky, totuși, dacă Nikolsky era destinat inițial persoanelor cu un nivel de venit mediu și ridicat, fiind un fel de elită, atunci Pyaterochka a fost conceput ca un supermarket de clasă economică care vizează vânzarea cu amănuntul de bunuri la prețuri accesibile pentru toate segmentele de populatia... În acest sector, principala concurență de la mici puncte de vânzare cu amănuntulși mici magazine.

Planificarea financiară pe termen scurt (actuală) se realizează direct de către departamentul de planificare și analiză și se reduce la pregătirea sarcinilor de planificare anuală sub formă de bugete.

Luați în considerare principalii parametri ai bugetului de vânzări pentru ultimii 2 ani în tabelul 3.

Tabelul 3 - Execuția bugetului de vânzări al Pyaterochka SRL pentru 2007-2009

Grupuri de produse							Execuție, (%)
Cofetarie, mii de ruble
Produse de panificație, mii de ruble
Produse lactate, mii de ruble
Vin și vodcă, mii de ruble
Bere, mii de ruble
Produse din carne și cârnați, mii de ruble
Conserve, mii de ruble
Fructe de mare și pește, mii de ruble
Băuturi carbogazoase și sucuri, mii de ruble
Total, mii de ruble

Conform Tabelului 3, vedem că planificarea volumelor de vânzări se reduce în principal la înmulțire cu creșterea planificată a vânzărilor și, prin urmare, există abateri semnificative în datele efective față de cele planificate în buget.

Dacă în 2008 s-au înregistrat abateri minore de 5-10% și, ca urmare, din cauza modificărilor în structura comerțului, planul general al organizației a fost îndeplinit cu 97%, atunci în 2009 abaterile sunt destul de mari. Deci, pentru produsele și băuturile din vin și vodcă, planul a fost îndeplinit doar cu 52%. Totuși, nu se poate să nu remarcă o creștere semnificativă a volumelor vânzărilor față de indicatorii planificați pentru cofetărie și produse lactate (36,2-47,7%). Acest fapt sugerează că la planificarea structurii cifrei de afaceri se pornește de la situația actuală din ultimul an, fără a evalua factori externi mediu competitiv. Drept urmare, aceste omisiuni au dus la îndeplinirea planului cu doar 74,2%.

Analiza factorială a activităților Pyaterochka LLC

După analizarea activităților economice ale magazinului Pyaterochka, s-a relevat că problema în întreprinderea comercială în cauză este nivelul cifrei de afaceri. Este mai scăzut decât era planificat, deși o creștere a cifrei de afaceri a mărfurilor este remarcată în perioada de 3 ani analizată.

Este recomandabil să se efectueze o analiză factorială a cifrei de afaceri prin calcularea și compararea indicatorilor și determinarea modalități posibile ameliorarea acestuia.

Cifra de afaceri cu amănuntul trebuie studiat și evaluat atât la prețuri curente (de vânzare), cât și la prețuri comparabile. Pentru a determina cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul la prețuri comparabile, volumul său real pentru perioada din care prețurile s-au modificat trebuie împărțit la indicele prețurilor cu amănuntul pentru mărfuri. Analizând, este necesar să se stabilească cum se dezvoltă cifra de afaceri cu amănuntul, cum este satisfăcută cererea de bunuri, cum o societate comercială îmbunătățește structura circulației mărfurilor, asigură o creștere a ponderii mărfurilor de înaltă calitate în ea, influențează activ formarea. de nevoile, gusturile și bunăstarea oamenilor.

Tabelul 6 - Factori care afectează cifra de afaceri cu amănuntul și valorile acestora

Indicatori	2013 (an de bază)	2014 (an de raportare)
Stocuri de mărfuri la începutul perioadei (Nzn), mii de ruble
Recepție de mărfuri (Nп), frecare.
Cifra de afaceri cu amănuntul (Nр), mii de ruble
Alte eliminări de mărfuri (Nв), mii de ruble
Stocuri de mărfuri la sfârșitul perioadei (Nzk), mii de ruble

Folosind formula echilibrului produsului, puteți determina valoarea fiecăruia dintre termeni. Cantitatea de bunuri vândute va fi egală:

Nr = Nzn + Np - Nw - Nzk.

Să calculăm acest indicator:

Nр0 = 104,71 = 110,22 + 142,78 - 29,23 - 119,05 (mii de ruble)

Nр1 = 112,96 = 115,89 + 151,60 - 32,56 - 121,95 (mii de ruble)

Pentru a măsura impactul asupra cifrei de afaceri a indicatorilor soldului de mărfuri, ar trebui efectuate următoarele cinci calcule:

1) Nzn0 + Np0 - Nv0 - Nzn0 = Np0

110,22 + 142,78 - 29,23 - 119,05 = 104,71 (mii de ruble)

2) Nzn1 + Np0 - Nv0 - Nzk0 = Np

115,89 + 142,78 - 29,23 - 119,05 = 110,38 (mii de ruble)

3) Nzn1 + Np1 - Nv0 - Nzn0 = Np

115,89 + 151,60 - 29,23 - 119,05 = 119,20 (mii de ruble)

4) Nzn1 + Np1 - Nv1 - Nzn0 = Np

115,89 + 151,60 - 32,56 - 119,05 = 115,86 (mii de ruble)

5) Nzn1 + Np1 - Nv1 - Nzn1 = Np1

115,89 + 151,60 - 32,56 - 121,95 = 112,96 (mii de ruble)

Conform unei metodologii simplificate, influența elementelor soldului de mărfuri asupra volumului cifrei de afaceri a mărfurilor se determină astfel:

stocul inițial de mărfuri -

115,89 - 110,22 = 5,67 (mii de ruble)

bonuri de marfa -

151,60 - 142,78 = 8,81 (mii de ruble)

altă eliminare a mărfurilor -

32,56 - 29,23 = 3,33 (mii de ruble)

stoc final de bunuri -

121,95 - 119,05 = 2,90 (mii de ruble)

abatere totala -

112,96 - 104,71 = 8,25 (mii de ruble)

Comparând indicatorii pentru trimestrul III 2013 și pentru trimestrul III 2014, se remarcă dinamica de creștere a tuturor elementelor studiate. Acest lucru este atât pozitiv, cât și negativ. Deci, indicatorul altor retrageri de bunuri înseamnă că bunurile pentru perioada de studiu fie au fost anulate pe cheltuiala magazinului, fie au fost returnate furnizorului. În timpul funcționării normale întreprindere comercială ei încearcă să minimizeze acest indicator.

Cifra de afaceri s-a modificat sub influența următorilor factori: influența prețurilor, securitatea resurselor de muncăși eficiența muncii vânzătorilor; starea si eficienta folosirii bazei materiale si tehnice a intreprinderii.

Ca productivitate a muncii în comerț, se utilizează valoarea cifrei de afaceri per angajat.

Tabel 7 - Cifra de afaceri în comerț, numărul de angajați și productivitatea muncii acestora în organizația comercială

Volumul comerțului poate fi reprezentat de produsul dintre numărul de salariați și productivitatea muncii (tabelul 7):

1) Nр0 = 16 * 6,54 = 104,71 (mii de ruble)

2) Nр1 = 16 * 7,06 = 112,96 (mii de ruble)

Pentru a determina impactul asupra volumului cifrei de afaceri a numărului mediu de salariați și a productivității muncii, facem trei calcule:

1) H0 * B0 = Nр0

16 * 6,54 = 104,71 (mii de ruble)

2) Ch1 * B0 = Np

16 * 6,54 = 104,71 (mii de ruble)

3) Ch1 * B1 = Nр1

16 * 7,06 = 112,96 (mii de ruble)

Abaterea volumului cifrei de afaceri cu amănuntul din anul de raportare față de anul de bază se determină ca urmare a creșterii cifrei de afaceri medii zilnice per angajat:

B1 - B0 = 7,06 - 6,54 = 0,51 (mii de ruble).

Abaterile rezultate din modificarea numărului mediu de salariați nu se aplică din cauza faptului că în anul de raportare, față de valoarea de referință, numărul mediu de salariați nu s-a modificat.

Calcul impactului factori de muncă volumul cifrei de afaceri poate fi calculat și prin metoda integrală.

Influența cifrei de afaceri medii zilnice per angajat (producție):

(mii de ruble.)

Din analiza calculată, trebuie concluzionat că în acest magazin merită să acordați atenție cifrei de afaceri, care este supusă fluctuațiilor sezoniere. Este necesar să analizați sortimentul magazinului și să înțelegeți câte mărfuri pentru anumite grupuri trebuie să fie comandate într-un anumit sezon. O mulțime de bunuri din Pyaterochka LLC sunt forțate de către personal să se întoarcă la furnizor sau să se elimine din cauza irealizabilității acestui produs, care afectează negativ și cifra de afaceri a magazinului. Accentul trebuie pus pe acele produse care sunt la cea mai mare cerere. Există situații în care aceste bunuri nu sunt suficiente pentru cumpărători în perioadele de vârf ale vânzărilor.

O astfel de analiză a sortimentului ar permite nu numai creșterea cifrei de afaceri din cauza creșterii prețurilor, ci și datorită creșterii volumului vânzărilor de mărfuri.

Analiza mai arată că în acest magazin este indicat să folosiți diverse promoții ca stimulare a vânzărilor de mărfuri în perioada recesiunii. Pot fi atât promoții, cât și introducerea cardurilor de fidelitate, care ar atrage vizitatori în magazin.

Pe baza analizei activității economice și a analizei factorilor, putem trage următoarele concluzii:

1. cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul a întreprinderii este în creștere de la an la an, ratele sale de creștere sunt acceptabile în condițiile date - 7,88%;

2. s-a realizat o creștere a cifrei de afaceri în aproape toate grupele de produse comercializate de întreprindere;

3.creșterea cifrei de afaceri comerciale s-a realizat în principal datorită influenței prețurilor, precum și datorită utilizare eficientă toate tipurile de resurse: marfă, muncă etc.;

4. Stocurile medii în magazine au crescut cu 5,15% la începutul perioadei și cu 2,44% la sfârșitul perioadei;

5. În magazin, cifra de afaceri pe angajat a crescut cu 515,7 ruble / zi, sau cu 7,9%;

6. compania în 2014 a lucrat activ la achiziții suplimentare de mărfuri de la producători și alți furnizori;

7. În anul 2014, indicatorii rentabilității totale a produselor și a rentabilității vânzărilor din punct de vedere al profitului net au crescut față de anul 2013;

8. suma venitului brut al întreprinderii a crescut cu 2.062,7 ruble/zi, acest lucru a fost realizat în principal datorită creșterii comerțului;

9. ca mijloc de stimulare a vânzărilor, se recomandă introducerea cardurilor de reducere sau a cardurilor clienților obișnuiți;

10. Cifra de afaceri ar trebui stimulată în perioadele de recesiune prin desfășurarea de promoții sau întărirea campaniilor de publicitate.

O analiză a activităților companiei a arătat că dispune de suficiente resurse financiare pentru a-și extinde activitățile. Într-o economie de piață este necesară extinderea gamei de produse oferite prin stabilirea de legături cu furnizorii din Orenburg. Aceasta va extinde semnificativ gama de bunuri oferite populatiei, mai ales ca aceste bunuri au devenit deja cunoscute pe aceasta piata locala si au reusit sa se impuna ca marfuri. calitate bună si la un pret accesibil, care se va reflecta in cresterea veniturilor magazinului cercetat.

În viitor, Pyaterochka are sens să extindă spațiul comercial prin închiriere suplimentară nu numai în orașul Orenburg, ci și în regiunea Orenburg. În același timp, Pyaterochka LLC, după cum a arătat analiza, are o serie de avantaje față de principalii săi concurenți (calitate înaltă a mărfurilor oferite, prețuri optime de vânzare), ceea ce va face posibilă realizarea proiectului de extindere. afaceri comerciale la un nivel organizatoric şi economic înalt.

Principalul lucru în stabilirea relațiilor cu furnizorii de pe piața locală nu va fi atât prețul mărfurilor sau echipamentelor, cât calitatea bunurilor furnizate sau a stocului. Acest lucru determină în mare măsură calitatea serviciului clienți, loialitatea clienților față de rețeaua de retail și, în consecință, nivelul cifrei de afaceri în viitor.

Deschiderea de noi magazine pentru structura lanțului este mult mai ușoară și mai ieftină decât pentru antreprenorii obișnuiți din Orenburg, care ar trebui să fie folosite. Redistribuirea profitului primit în întreaga rețea pentru extinderea numărului de magazine nu numai în orașele mari, ci și în localitățile mici va duce la faptul că profitul primit de la magazinele cerute de cumpărători din localitățile din regiune va fi o comandă. de mărime mai mare decât costurile. Un alt plus va fi excluderea concurenților de pe piața regională, câștigarea unui cumpărător și extinderea cifrei de afaceri și, în consecință, a masei monetare în întreaga rețea.

Această abordare va ajuta la reducerea costurilor de transport, a costurilor de publicitate, a costurilor cu forța de muncă, a costurilor de închiriere și întreținere a clădirilor și de achiziționarea de echipamente, dacă utilizați furnizorii Orenburg nu numai de bunuri, ci și de echipamente și stocuri.

Scăderea costurilor se va produce în principal din cauza scăderii timpului de livrare a mărfurilor de la producător către rețeaua de retail. Dacă în momentul de față mărfurile din centrul de distribuție sunt livrate în magazin pentru 2-3 zile, atunci cu livrări de la furnizori locali, magazinul va câștiga nu numai timp la livrare, ci va primi și o creștere a profitului. Nu va fi nevoie să transportați mărfuri timp de câteva zile, ceea ce va duce, în medie, la o creștere a cifrei de afaceri medii zilnice cu 1,5-3% sau cu 3600 de ruble pe zi. Atunci când stabiliți relații pe termen lung, acest lucru poate aduce magazinului 1,2 milioane de ruble pe an în profit suplimentar.

Magazinul în cauză are posibilitatea de a extinde spațiul comercial cu 85 m2 prin închirierea unei părți din magazinul adiacent. Chiria este de 600 de ruble. pentru 1m2 pe lună. Astfel, chiria va crește cu 51 de mii de ruble pe lună, iar creșterea cifrei de afaceri pe lună se va ridica la 464,1 mii de ruble. Dar, în același timp, va fi necesar să se accepte suplimentar încă un asistent de vânzări. Salariul său va fi de 14.000 de ruble pe lună, ceea ce înseamnă că va fi în continuare profitabil pentru magazin să mărească suprafața magazinului, deoarece creșterea cifrei de afaceri și, prin urmare, profitul primit pe lună va acoperi creșterea nivelului costurilor de distribuție. .

Lanțul Pyaterochka are deja această experiență. În 2012, în orașul Voronezh, magazinul nr. 49 a propus conducerii companiei să mărească spațiul comercial cu 73 m2. După ce s-a luat în considerare o astfel de propunere, s-a decis închirierea spațiului suplimentar și mărirea suprafeței de vânzare cu condiția ca magazinul să accepte un asistent de vânzări suplimentar, ceea ce s-a făcut. Marja de profit a magazinului a crescut cu 13,5%. Managementul rețelei a fost perceput pozitiv efect economic din aceste tipuri de îmbunătățiri ale magazinului. Dacă prezentați toate calculele necesare, atunci este probabil ca din februarie 2015 conducerea lanțului să permită magazinului să își mărească suprafața de vânzare.

O creștere a sortimentului și ajustarea sa ulterioară ca răspuns la cererea clienților poate crește semnificativ competitivitatea întregului lanț în ansamblu. Se vor cheltui mai puține fonduri pentru achiziționarea de bunuri în sine, mărfurile vor veni de la producători locali la un preț mai mic decât de la alți producători ruși, iar calitatea nu va fi inferioară mărfurilor oferite dacă se stabilesc relații contractuale pe termen lung.

O creștere a culturii de servicii pentru clienți în general va permite Pyaterochka LLC să crească profitabilitatea magazinelor și să atragă noi clienți, ceea ce poate crește și cifra de afaceri așteptată. Este planificată introducerea cardurilor de reducere, astfel încât acei clienți care se simt confortabil să facă cumpărături în magazinul lanțului să poată deveni clienți obișnuiți. Astfel de promoții sunt eficiente pe această piață regională și pot aduce în viitor o creștere atât a cifrei de afaceri a magazinului în ansamblu, cât și o creștere a loialității față de lanțul Pyaterochka.

Dacă luăm în considerare efectul economic al introducerii cardurilor de fidelitate și al deținerii promoțiilor în perioadele de recesiune, atunci, în medie, pe parcursul a șase luni, astfel de măsuri aduc aproximativ 8-9% în Districtul Federal Ural, potrivit Ministerului Dezvoltării Economice.

Adăuga. t / rev = (112,97 mii ruble * 180 de zile * 9%) / 100 = 1830,11 mii ruble.

După cum a arătat calculul, efectul economic al implementării promotii iar cardurile de reducere se vor ridica la 1.830,11 mii de ruble timp de șase luni.

Acest efect se va realiza într-o situație economică stabilă a țării. În momentul de față, în viitorul apropiat merită luată în considerare o astfel de posibilitate atunci când fondurile investite în acțiuni publicitare nu vor aduce rezultatul dorit. Cumpărătorii vor încerca să-și salveze bani gheata scăderea cumpărăturilor dvs. Acest lucru a început deja să afecteze negativ cifra de afaceri, față de media zilnică a cifrei de afaceri din decembrie 2013, chiar dacă față de anul trecut, în 2014, s-a înregistrat o creștere de aproape 8% pentru toate lunile.

Potrivit analiştilor, tendinţa de scădere a cheltuielilor pe alimente majoritatea grupurilor de cumpărători vor rămâne, rețeaua Pyaterochka, precum și alte retail lanțuri de magazine Rusia ar trebui să fie pregătită pentru o scădere generală a profiturilor pentru toate categoriile de produse.

Introducere
Capitolul 1. Caracteristicile organizaționale și economice ale întreprinderii TS "Pyaterochka"
Capitolul 2. Analiza externă şi mediu internîntreprinderilor
Capitolul 3. Analiza politicii de prețuri
Concluzie
Lista surselor utilizate

Introducere

Relevanța temei de cercetare este aceea activitate antreprenorialăîn comerţ este revânzarea mărfurilor. Organizațiile comerciale, nefiind producători de produse, acționează ca intermediari între producători și cumpărătorii potențiali și reali. În același timp, stabilirea prețurilor în comerț se bazează în principal pe principiul obținerii de profit. Deoarece principala sursă de profit este un preț corect format, acesta joacă unul dintre cele mai importante roluri în sfera comerțului în întregul proces de desfășurare a activităților economice. Prin urmare, stabilirea prețurilor în comerț este una dintre activitățile prioritare ale specialiștilor care au responsabilitatea de a asigura interesele companiei și dezvoltarea strategică a acesteia.

Pentru a stabili prețurile la mărfuri, o organizație comercială trebuie să țină cont de o întreagă gamă de factori care pot influența prețul și nivelul acestuia. Mecanismul de stabilire a prețurilor se bazează pe principiile și metodele prin care se formează prețurile. Ele sunt mediate de politica de prețuri inerentă unei anumite companii, care se exprimă în tehnici de management al prețurilor și tehnici psihologice pentru crearea unor indicatori de preț adecvați.

În plus, este foarte important în procesul de formare a prețurilor să se țină cont de situația generală a pieței și de toate fluctuațiile temporare inerente ale acesteia. Într-o situație de cerere stabilă pe piață, mecanismul de preț pasiv poate fi aplicat cu succes.

Pentru bunurile noi sunt stabilite prețuri de natură inteligență. Cu o cerere mai stabilă, prețul atinge un nivel corespunzător mai ridicat. Și în condiții de saturație a pieței, prețurile trebuie coborâte.
Scopul practicii: consolidarea și aprofundarea cunoștințelor teoretice și dobândirea deprinderilor necesare pentru fundamentarea și adoptarea deciziilor organizatorice, comerciale, a sarcinilor manageriale și economice la nivelul întreprinderilor comerciale.
Atingerea acestui obiectiv se preconizează a fi realizată prin rezolvarea următoarelor sarcini:

- considera structura organizationala TS "Pyaterochka";

- sa studieze actele de reglementare care reglementeaza activitatile de comert cu amanuntul;

- să efectueze o analiză completă a activităților financiare și economice ale magazinului;

Subiectul cercetării este stabilirea prețurilor în vehiculul „Pyaterochka”.

Metode de cercetare și analiză utilizate în lucrare:

- sondajul angajatilor intreprinderii;

– metoda statistica;

- modalitati grafice de exprimare a informatiilor;

- tehnici metodologice de analiza a activitatii economice;

- analiza documentatiei magazinului;

Structura lucrării: introducere, trei capitole, șapte subcapitole, concluzie, bibliografie. Lucrarea include șaisprezece tabele și o figură.

Capitolul 1. Caracteristicile organizaționale și economice ale întreprinderii TS "Pyaterochka"

Lanțul de retail Pyaterochka este unul dintre principalele lanțuri de retail în ceea ce privește geografia prezenței.

Tabelul 1 - De bază indicatori economici activități pentru 2013-2015

Indicator	2013	2014	2015	Abatere 2013 până în 2014, (±)	Rata de crestere (%)	Abatere 2014 până în 2015, (±)	Rata de crestere (%)
Cifra de afaceri comercială, mii de ruble				8790	110	10800	111
Costul bunurilor vândute				5523	107	5417	106,7
Venitul brut, mii de ruble				5660	143	2990	116
Costurile de circulație, mii de ruble				761	111	557	107
Profit din vânzări, mii de ruble				4899	183	2433	123
Număr mediu de angajați, oameni				–	–	–	–
Rentabilitatea,%				4,4	166	1,1	110
Fondul de salarii, mii de ruble				–	–	350	114
Salariu mediu, mii de ruble				–	–	27	114

Astfel, pe baza analizei principalelor indicatori financiari, se poate judeca despre sustenabilitatea financiară magazin. Întreprinderea funcționează stabil, pentru că planifică în mod competent veniturile și cheltuielile.

Capitolul 2. Analiza mediului extern și intern al întreprinderii

Tabelul 2 - Analiza nivelului prețurilor magazinului Pyaterochka pentru produse lactate de la 03.01.2016

Denumirea nomenclatorului produsului	magazin Pyaterochka		bandă hipermarket"		Magazin Magnet
	Preț	Scor	Preț	Scor	Preț	Scor
	325	5	370	3	333	4
	370	3	359	4	356	5
	110	5	125	3	111	4
	65	5	71	3	66	4
	71	5	73	3	71,3	4
	42,9	4	44,1	3	41,9	5
	38,9	4	41,1	3	37,9	5
	54,9	4	56,8	3	54,7	5
	35,9	4	39	3	31,9	5
	64,9	4	67	3	62,9	5
	44,3	4	49,4	3	44	5
	79,9	4	85,4	3	78,9	5
	41,5	4	44,3	3	38,9	5
	39,6	4	41,5	3	38,7	5
	19,9	5	29,9	3	20,9	4
	69,9	5	74,6	3	71,5	4
	79,9	4	71	5	80,5	3
prețul mediu	91,38		96,6		90,6
Total		73		54		77
Numărul de articole de mărfuri		17		17		17
Scor mediu		4,29		3,18		4,53

Astfel, vedem că scorul mediu pentru nivelul prețurilor la produsele lactate din magazinul Pyaterochka a fost de 4,29 puncte. Hipermarketul are 3,18 puncte, în timp ce magazinul Magnit are 4,53. Adică, în medie, prețurile la bunuri ale magazinului Pyaterochka sunt puțin mai mari decât cele ale magazinului Magnit și puțin mai mici decât cele ale hipermarketului Lenta.

În același timp, vom evalua prețurile pentru fiecare gamă de produse pe o scară de cinci puncte, în special, se acordă o notă excelentă (5 puncte) gamei de produse cu prețul cel mai mic etc. La calcularea nivelului mediu al prețului, numărul total de puncte este adăugat și apoi împărțit la numărul de articole.

Să facem o analiză similară pentru produsele de panificație.

Astfel, vedem că scorul mediu al nivelului prețului pentru produsele de panificație din magazinul Pyaterochka este de 4 puncte. Hipermarketul are 3,3 puncte, în timp ce magazinul Magnit are 4,7. Adică, în medie, prețurile la bunuri ale magazinului Pyaterochka sunt puțin mai mari decât cele ale magazinului Magnit și puțin mai mici decât cele ale hipermarketului Lenta.

Astfel, cele mai mici prețuri la produse lactate și produse de panificație se observă în magazinul Magnit, deci punctajul mediu conform rezultatelor evaluării nivelului prețului a fost de 5 puncte, urmat de magazinul Pyaterochka - 4 puncte și apoi la cel mai mare nivel de preț. - hipermarketul „Ribbon”.

Pe baza datelor obținute, concluzionăm că principalul concurent pentru întreprindere este hipermarketul Lenta în următoarele domenii: parcare convenabilă și mare, o gamă largă de mărfuri în prezența unui spațiu comercial mare, ceea ce ne permite extinderea politicii de sortiment. .

Pentru a evalua mediul intern al întreprinderii, vom analiza cifra de afaceri.

Cifra de afaceri cu amănuntul este vânzarea de mărfuri de către organizațiile comerciale către populație pentru numerar, precum și mici vânzări angro pentru numerar sau prin transfer bancar entitati legale, adică diverse organizații. Volumul comerțului cu amănuntul este cel mai important indicator cantitativ al activităților unei organizații comerciale.

Tabelul 3 - Dinamica cifrei de afaceri comerciale pentru 2013 - 2015

Motivul creșterii cifrei de afaceri în retail pentru toți grupuri de sortimente este o creștere a cererii de la consumatori, o creștere a prețurilor de vânzare. Pe o bază comparabilă, vânzările tuturor mărfurilor au crescut față de anul trecut, cu excepția gastronomiei și a alimentelor.

Dezvoltarea neuniformă a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul din punct de vedere al sortimentului în dinamică a dus la schimbarea structurii acestuia.

Capitolul 3. Analiza politicii de prețuri

Tabelul 4 - Analiza costurilor de distribuție

Din tabel rezultă că articolele de cheltuieli se formează destul de eficient, întrucât rata de creştere a costurilor este mai mică decât rata de creştere a cifrei de afaceri. În 2014, costurile variabile noționale au fost reduse, ceea ce indică o distribuție competentă a costurilor.

Datele analitice pe grupe și articole de costuri de distribuție sunt prezentate în Tabelul 5.

Tabelul 5 – Structura costurilor de distribuție a magazinului Pyaterochka pentru 2013-2015

Elemente de cost	2013, mii de ruble	2014, mii de ruble	2015, mii de ruble	Abaterea sumei (+, -)		Rata de crestere,%
				2014 din 2013	2015 din 2014	2014 din 2013	2015 din 2014
Tarif						105,8	101,8
Depreciere						–	148,4
Plata chiriei						–	105,8
Cheltuieli pentru întreținerea clădirilor, structurilor, echipamentelor și inventarului						–	–
Facturi de utilitati, costuri de energie electrica						–	120
Costuri de publicitate						111	122,1
Pierderi de bunuri și deșeuri tehnologice						129,7	110,2
alte cheltuieli						228,1	–
TOTAL						110,5	107

Pe baza rezultatelor, putem concluziona că rentabilitatea se formează rațional, dar necesită optimizare pentru a crește cifra de afaceri, întrucât aceasta este o relație directă cu o creștere a profiturilor companiei.

Concluzie

Prețul este una dintre cele mai importante componente activitati de marketing orice întreprindere. Din cât de competent și atent este construit prețul și, în consecință, cât de bine gândit politica de pret firmele depind de rezultatele sale comerciale.

Lista surselor utilizate

1. Artamonova, I.A. Teoria controlului [Text]: Manual. indemnizatie / I.A. Artamonova, Krasnopevtseva B.V. - Moscova: MIIGAiK, 2012.- 86 p.;
2. Buckingham, M. Maximize: punctele forte angajați în serviciul afacerilor [Text] / M. Buckingham, D. Clifton. - M .: Editura Alpina, 2014 - 240 p.;
3. Batarsheva A.V., Lukyanova A.O. Psihologia managementului personalului: [Text] Un ghid pentru specialiștii care lucrează cu personalul / A.V. Batarsheva, A.O. Lukianov. - M., 2008 .-- 560 p.;
4. Belous Y., Tsukanov I. Nu vom dobândi concurenți
[Text] / Yu. Belous, I. Tsukanov // „Vedomosti”. - 2008. - P.23-25;
5. Bunatyan, A.N. Aspecte metodologice recrutarea in
condiţii moderne [Text] / A.N. Bunatyan // Buletinul Universității Academiei Ruse de Educație. - 2010.- P. 123 - 129 .;
6. Valieva, O. V. Managementul personalului [Text] / О.V. Valieva. - M .: Prior-Izdat, 2010 .-- 175 p .;
7. Lanovenko, E. Lucrul cu rezerva de personal[Text] / E. Lanovenko. - portal electronic - Mod de acces: http: // www.hr - portal.ru .;
8. Mamonov, E. Cinci păcate „de moarte” ale unui recrutor [Text];
9.E. Mamonov // serviciu HRși managementul personalului. - 2014 - S. 70-76 .;
10. Samoukina N.V. Managementul personalului: experiența rusă - [Text] SPb .: Peter: Peter print, 2008. - 265 p .;
11. Starygina, V. Evaluarea candidaților pentru postul [Text] / V.Starygina // Managementul personalului. - 2009 .-- S. 70 - 75.

Raport despre practica la întreprinderea TS "Pyaterochka" actualizat: 31 iulie 2017 de autor: Articole stiintifice.Ru

raport de practică

1.6 Caracteristicile principalelor indicatori de performanță tehnică, economică și financiară ai CJSC Trade House „Pyaterochka” pentru perioada 2011-2013.

Creșterea vânzărilor de produse în termeni valorici este unul dintre indicatorii generalizatori eficiență economicăîntreprindere comercială. Vânzările de produse sunt evaluate folosind indicatori naturali și condiționat natural, în unități de intensitate a forței de muncă și cost. Volumul vânzărilor este caracterizat de produse mărfuri expediate și vândute.

Creșterea producției de bunuri (lucrări și servicii) în termeni valorici este unul dintre indicatorii generalizatori ai eficienței economice a producției. Extinderea producției are loc în primul rând datorită unei mai bune utilizări a tehnologiei și materialelor, precum și a creșterii productivității muncii.

Producția de produse este evaluată folosind indicatori naturali și condiționat natural, în unități de intensitate a forței de muncă și cost. Volumul producției este caracterizat de produse brute și nete, producție de produse finite și comerciale, vânzări de produse comerciale expediate și vândute. Rata de creștere a volumului producției și vânzărilor de produse, o creștere a calității sale afectează direct valoarea costurilor. Profitul și rentabilitatea întreprinderii. Prin urmare, analiza acestor indicatori este importantă.

Să analizăm indicatorii vânzărilor de produse în magazinul Pyaterochka. Începem analiza studiind dinamica produselor vândute și calculând ratele de bază și în lanț de creștere și câștig (Tabelul 2).

Tabel 2. Analiza volumului vânzărilor de produse (în prețuri curente)

	Volumul vânzărilor, mii de ruble	Abs. abatere, mii de ruble	Rata de crestere, %	Rata de crestere,%

Volumul vânzărilor de produse ale magazinului „Pyaterochka 508” la prețuri curente a crescut în perioada 2009-2013. cu 29252 mii de ruble. sau de aproape 4 ori. Veniturile din produsele, lucrările și serviciile vândute pentru 2013 s-au ridicat la 30.703 mii ruble, creșterea până în 2012 este de 71,5%, în 2013 - 70.029 mii ruble, ceea ce este cu 30,4% mai mult decât în ​​2012.

Creștere absolută medie anuală = mii de ruble.

Rata medie anuală de creștere = (2,2)

Rata medie anuală de creștere = * 100 = 138,8%

Rata medie anuală de creștere = 138,8 - 100 = 38,8%. Timp de cinci ani, volumul vânzărilor produselor companiei a crescut cu o medie de 38,8%.

Tabelul 3. Structura veniturilor din vânzările de produse

Indicatori
Venituri din vânzarea de bunuri și produse

Evaluarea implementării planului de producție de produse pe anul 2013 este realizată în tabelul 4

Tabelul 4. Analiza implementării planului de eliberare produse comercializabile pentru 2013

Analiza a arătat că compania nu a atins pe deplin rezultatele planificate.

În general, întreprinderea nu îndeplinește planul cu 8,4%, ceea ce indică munca insuficientă a departamentului de vânzări.

Producția de producție și, în consecință, implementarea acesteia este influențată de asemenea de factori din trei grupuri principale:

Asigurarea întreprinderii cu resurse de muncă și eficiența utilizării acestora (producția de muncitori, numărul mediu anual de muncitori, fondul orelor de lucru);

Asigurarea întreprinderii cu mijloace fixe și eficiența utilizării acestora (producția și cantitatea de echipamente, fond de timp de lucru);

Furnizarea întreprinderii cu materii prime și materiale și eficiența utilizării acestora (consum de materiale, costul resurselor materiale).

În viitor, acești factori vor fi analizați.

Activele pe termen lung, sau capitalul fix, reprezintă o investiție de fonduri în scopuri pe termen lung în imobiliare, obligațiuni, acțiuni, rezerve minerale, asocieri mixte, active necorporale și altele. Structura mijloacelor fixe este înțeleasă ca raportul dintre valoarea grupurilor individuale de mijloace fixe, care variază în funcție de gradul și natura echipamentului tehnic. organizatii de constructii si specializarea lor.

Profitul nu este doar un indicator de cost generalizator care caracterizează rezultatele activităților financiare și economice ale unei companii, ci și o sursă reală de economii de numerar.

Ea creează anumite garanții pentru existența continuă a întreprinderii, deoarece acumularea de profit este cea care ajută la depășirea consecințelor riscului asociat vânzării de mărfuri pe piață.

Structura veniturilor și rezultatelor (profitului) întreprinderii pot fi analizate pe baza datelor din contul de profit și pierdere. Scopul analizei este de a determina ponderea componentelor individuale ale profitului bilanțului în apariția acestuia.

Diverse aspecte ale producției, vânzărilor, aprovizionării și activităților financiare ale întreprinderii primesc un complet valoare monetarăîn sistemul indicatorilor de rezultate financiare.

În perioada analizată din 2012 până în 2013, profitul întreprinderii, pe lângă profitul din vânzarea produselor (lucrări, servicii), a inclus profit din alte vânzări (venituri și cheltuieli din exploatare) și venituri neexploatare.

Analizând activitățile de exploatare ale întreprinderii, se poate observa că veniturile și cheltuielile de exploatare în 2013 au crescut cu 969 și 857 mii de ruble. respectiv comparativ cu anul 2012. Observăm însă un exces al acestor cheltuieli față de venituri și, prin urmare, rezultatul operațional este negativ, ca și în 2011 - 2012.

Întreprinderea trebuie să ia în considerare următorii factori asigurarea creșterii profiturilor din vânzarea produselor: reducerea termenelor de vânzare a produselor; îmbunătățirea activităților economice, financiare și contractuale; consolidarea disciplinei producției, muncii și tehnologice.

Aceasta poate fi asigurată de o nouă structură organizatorică care implementează o strategie de marketing.

Tabelul 5. Rezultatele financiare ale activităților pentru 2010 - 2013, mii de ruble.

Indicatori
unu . Profit brut
2. Profit din vânzări
3. Rezultat operațional
3.1. Venit operațional
3.2. Costuri de operare
4. Rezultatul neimplementarii
4.1 Venituri neexploatare
4.2 Costuri generale
5. Profit înainte de impozitare
6. Impozitul pe venit și alte plăți obligatorii
7. Profit net

Indicatorii de rentabilitate sunt caracteristici relative ale rezultatelor financiare și ale eficienței întreprinderii. Indicatorii de rentabilitate caracterizează eficiența întreprinderii în ansamblu, rentabilitatea diverselor activități (producție, afaceri, investiții), recuperarea costurilor etc. Ele caracterizează mai pe deplin decât profitul rezultatele finale ale managementului, deoarece valoarea lor arată raportul dintre efect și resursele disponibile sau utilizate. Analiza examinează dinamica indicatorilor de profitabilitate, implementarea planului pentru nivelul acestora.

Calculul indicatorilor de rentabilitate este prezentat în tabelul 6.

Rentabilitatea activităților de producție, pe baza valorilor profitului din vânzările de produse, a fost de 6,8% în 2012, 5,1% în 2013 și 2,8% în 2012. În 2013, valoarea indicatorului a crescut brusc, la 11,2%, ca urmare a creșterii volumelor de profit.

Creșterea profitabilității vânzărilor este asociată cu o creștere a volumului profitului bilanţier al companiei. Rentabilitatea vânzărilor a fost de 4,1% în 2013 și de 8,4% în 2013. Tendința ascendentă se datorează faptului că în fiecare an încasările din vânzări sunt în creștere din cauza creșterii prețurilor, iar valoarea reală a profitului din bilanţ al companiei crește.

Tabel 6. Analiza indicatorilor de profitabilitate,%

Randamentul capitalului propriu și capitalul total s-au schimbat în aceeași direcție, în 2013 observăm o scădere a profitabilității companiei ca urmare a scăderii masei profiturilor, iar în 2012-2013. - o creștere a randamentului investiției. Astfel, observăm o îmbunătățire a eficienței magazinului Pyaterochka 508 în perioada 2010-2013.

Concluzie: „Pyaterochka” este o rețea de magazine situate convenabil în formatul „soft discounter”, pentru persoanele care se concentrează pe achiziția rapidă de produse de înaltă calitate în apropierea casei lor cel mult preturi mici... Rețeaua îmbunătățește constant serviciul pentru cumpărători și se preocupă de calitatea mărfurilor vândute.

Magazinele Pyaterochka sunt ghidate de interesele populației generale, stabilind prețuri minime pentru cele mai populare mărfuri.

În primele nouă luni ale anului 2014, venitul net din comerțul cu amănuntul al rețelei de discount Pyaterochka a crescut cu 13,1% față de an și s-a ridicat la 232.300 milioane RUB.

La studierea pieței rețelelor de retail, s-au obținut următoarele rezultate:

Produse chimice de uz casnic - 21%;

Produse alimentare - 36%;

Restul ( Aparate, vase, haine, pantofi) - 15%;

Bunuri de uz casnic - 28%

După cum puteți vedea, serviciile de vânzare a produselor alimentare ocupă un segment destul de mare de piață, ceea ce este un rezultat pozitiv pentru organizație, deoarece implică posibilitatea de dezvoltare pe această piață.

Principalii consumatori ai acestor servicii sunt persoanele fizice.

În 2013, profitul brut al întreprinderii a crescut brusc din cauza scăderii nivelului costurilor la 8.042 mii RUB, cu toate acestea, ca urmare a unui volum mare de cheltuieli comerciale și administrative, profitul din vânzări s-a ridicat la doar 3.576 mii RUB.

Profitul înainte de impozitare (profitul bilanțului) a crescut cu 1.010 mii de ruble și sa ridicat la 1.714 mii de ruble în 2011, față de 731 mii de ruble. 2012. În 2013, profitul contabil al întreprinderii a crescut cu 1667 mii de ruble. comparativ cu nivelurile din 2012.

Profitul net al întreprinderii conform tabelului. 5 caracterizează rezultatele economice ale activităților sale. Dimensiunea sa în 2013 a fost de 607 mii de ruble, în 2012 - 1581 mii de ruble. sau aproximativ 34% din profitul brut total al întreprinderii, în 2013 - 2706 mii de ruble.

Marketingul evenimentelor ca instrument Comunicări de marketing(de exemplu, LLC „Art-Mix”)

Proiect de investiții pentru înlocuirea echipamentelor atelierului de asamblare ferestre din plastic SRL „Zarta”

Principalii indicatori tehnici și economici ai întreprinderii sunt prezentați în următorul tabel...

Marketingul și rolul său

Cercetare de piata la întreprindere

Să luăm în considerare principalii indicatori de performanță tehnică, economică și financiară ai „PE Oparin” în dinamică pentru 2007-2009. (Tabelul 4.1.). Tabelul 4.1. Principalii indicatori de performanță tehnică, economică și financiară ai „PE Oparin” în dinamică pentru 2007-2009...

Cercetare de marketing a piețelor de vânzare

Indicatori cheie Indicatori * 2008 2007 2006 2005 2004 (mln USD...

Organizare si dezvoltare vânzări cu ridicata

Datele pentru analiză sunt aproximative, deoarece principalii indicatori sunt informații clasificate. „dreapta”> Tabelul 2...

Activitățile companiei „Abrau-Dyurso” pot fi caracterizate printr-un număr dintre cei mai importanți indicatori tehnici și economici care oferă o idee despre amploarea activităților și cantitatea resurselor de bază ale acestei companii utilizate...

Proiect de măsuri pentru îmbunătățirea competitivității OOO TD „Uniturs”, Moscova

Luați în considerare tabelul 2.2, care prezintă principalii indicatori tehnici și economici ai activităților SRL „TD Uniturs”. Analiza sa bazat pe date pentru 2008, 2009 și 2010...

Cifra de afaceri cu amănuntul

Sigma LLC a fost înființată în iunie 1995. Direcția activității sale este comerțul cu amănuntul și mic en-gros de produse pentru întreținerea sistemelor hidraulice (încălzitoare de apă, pompe, cazane etc.) și produse aferente...

Îmbunătățirea politicii de sortiment a organizației și impactul acesteia asupra formării profiturilor

Esența și caracteristicile marketingului industrial

Istoria creării RUE „Uzina de mașini-unelte Gomel numită după SM Kirov” are mai bine de 120 de ani. V formă modernă Asociația de producție de mașini-unelte Gomel poartă numele S.M...

· Analiza activității serviciului de calitate · Concluzii managementul marketingului economic Capitolul 1. caracteristici generale organizații 1.1 Istoricul dezvoltării, misiunea, scopurile și obiectivele Întreprinderea „IE Berezin E.N.” a fost înființată în 1990...

Esența managementului organizației

Analiza financiară este un element esențial management financiarși audit. Aproape toți utilizatorii situațiilor financiare ale întreprinderilor folosesc metode de analiză financiară pentru a lua decizii pentru a-și optimiza interesele...

Politica de mărfuri a companiei (pe exemplul SA „Alexandria”)

Să analizăm activitate economică SA „Alexandria”. Folosind tabelul 3.1, vom analiza volumul, veniturile și costul de producție pentru 2008-2010. Tabelul 3.1 - Analiza volumului...

Management de marketing pe exemplul fabricii de procesare a cărnii Orekhovo-Zuevsky

Datele pentru analiză sunt aproximative, deoarece principalii indicatori sunt informații clasificate. Masa 2...