Produk dengan margin tinggi adalah produk yang permintaannya selalu tinggi dan persentase penawarannya kecil di pasar. Setiap penjual mencoba untuk menjual produk yang tepat dengan margin tinggi: mereka tidak hanya meningkat cek rata-rata tetapi juga memberikan keuntungan terbesar. Business.ru telah menyusun daftar produk dengan margin tertinggi pada tahun 2018.
Produk margin tinggi untuk bisnis di 2018
Margin, dalam arti kata yang paling sederhana, adalah sinonim dari kata "keuntungan", yaitu perbedaan antara biaya produk dan harga jualnya. Ini adalah hasil yang diterima dari penjualannya yang merupakan "margin".
Akibatnya, semakin tinggi "margin" yang diterima untuk produk, semakin tinggi marginnya.
Itulah mengapa pengecer di seluruh dunia saat ini paling banyak bertanya pada diri mereka sendiri tujuan utama- menjual barang dengan margin tinggi dalam volume besar, sehingga meningkatkan keuntungan Anda.
Saat ini ada beberapa jenis margin: pertukaran, kredit, perbankan, jaminan, pemeliharaan, dan perdagangan. Dalam artikel kami, kami akan fokus secara khusus pada margin perdagangan (pasar). Kita semua tahu bahwa perusahaan perdagangan dapat tetap bertahan hanya karena mark-up barang, yang diperlukan untuk menghasilkan keuntungan.
Dokumen yang berguna untuk diunduh:
Program Ritel Business.Ru akan membantu Anda menghitung marjinalitas tidak hanya produk tertentu, tetapi juga seluruh toko. Ini juga akan memudahkan untuk mengotomatisasi tempat kerja kasir, bekerja dengan barang berat, menyimpan inventaris dan analisis penjualan. Mendukung 54-FZ dan EGAIS.
Dengan "mengakhiri" margin perdagangan seratus, dua ratus, dan kadang-kadang bahkan tiga ratus persen pada suatu produk, setiap penjual mengejar keuntungan. Mereka "distimulasi" dalam proses ini oleh fakta bahwa hari ini di negara kita margin maksimum tidak ditetapkan, yang berarti bahwa setiap penjual atau pemilik perusahaan jasa dapat menetapkan margin apa pun tergantung pada kebutuhan dan permintaan barang mereka.
Penting! Jika markup pada produk Anda sangat besar, maka tidak ada yang akan membeli barang atau produk seperti itu.
Ketika Anda memperkenalkan produk baru ke berbagai toko ritel Anda, Anda harus menghitung dengan menghitung tingkat markup yang optimal untuk mencapai tingkat margin yang diinginkan setelah semua biaya ditanggung.
Pembeli barang dan konsumen jasa tidak akan pernah tahu berapa sebenarnya mereka membayar lebih untuk barang - orang hanya bisa menebaknya. Rata-rata tingkat margin sebesar 20-30% dari harga pokok barang atau jasa, tetapi untuk kategori barang yang berbeda marginnya bisa mencapai 1000%. Dan, meskipun demikian, mereka dibeli secara aktif.
Ini, misalnya, adalah pembelian barang-barang merek terkenal di dunia - konsumen membayar lebih ratusan kali lipat dari harga barang-barang ini dan, tentu saja, akan terus melakukannya.
Secara umum, semua produk dapat dibagi menjadi tiga kategori:
1. Produk margin rendah... Jenis barang ini dijual di mana-mana, permintaannya cukup besar, tetapi karena barang-barang seperti itu dapat dibeli di setiap sudut, Anda tidak dapat memberi terlalu banyak mark-up. Harga pembelian barang-barang ini cukup rendah, yang berarti bahwa mereka tidak menetapkan margin lebih dari 10-20%. Tetapi, pada saat yang sama, produk seperti itu paling banyak terjual, yang berarti mereka akan dengan cepat "meninggalkan" jendela toko.
Keuntungan menjual barang dengan margin rendah adalah bahwa manfaatnya dapat "dihilangkan" darinya karena omsetnya yang baik, yaitu, "diambil" oleh jumlah barang yang dijual. Misalnya, produk dengan margin rendah termasuk bahan kimia rumah tangga, mainan, produk bayi, produk non-makanan, dll. Di sektor jasa, tingkat margin terendah terdapat di sektor transportasi;
2. Produk margin rata-rata... Untuk kelompok barang seperti itu, "curang" lebih tinggi daripada barang dengan margin rendah, dan semua karena ini bukan lagi barang permintaan harian dan pasokan di pasar secara nyata berkurang. Kategori ini termasuk peralatan rumah tangga, di beberapa toko marginnya 30-40% dari biayanya, atau, misalnya, bahan bangunan;
3. Produk margin tinggi Adalah barang yang laris manis “di sini dan sekarang”. Mereka adalah yang paling didambakan di antara pengecer. Ini bisa berupa barang baru, "barang musiman" atau barang yang permintaannya tinggi pada hari-hari tertentu dalam setahun, atau barang yang permintaannya selalu tinggi, terlepas dari musim, situasi ekonomi di negara tersebut, dan tingkat pendapatan penduduk. populasi.
Ini termasuk produk Apple, merek dan merek terkenal, perhiasan dan produk yang terbuat dari logam mulia, dll. Selalu ada permintaan untuk barang-barang seperti itu, yang berarti bahwa markup 100% tidak akan menakuti pelanggan!
Adapun sektor jasa, pemimpin mutlak di sini, menerima margin terbesar, adalah perusahaan Katering... Dan ini berlaku untuk kafe kecil dan restoran elit, di mana secangkir kopi, yang harganya tidak lebih dari 40 rubel, dapat dijual seharga 400, atau bahkan seribu rubel.
Cara Memilih Produk yang Menguntungkan untuk Dijual: Ide Bisnis
Penting! Semakin murah biaya produk, di mana pengecer membelinya untuk dijual kembali lebih lanjut, semakin rendah marginnya, dan karenanya jumlah marginnya.
Anda dapat mengotomatiskan perhitungan harga pokok dan margin perdagangan dengan menghubungkan
- meringkas biaya rata-rata biaya transportasi yang dikeluarkan untuk pengiriman barang ke toko;
- biaya rata-rata untuk melayani klien, termasuk gaji penjual, biaya pemeliharaan perusahaan perdagangan;
- dana yang diinvestasikan dalam mengiklankan satu unit barang, serta biaya lainnya.
Berdasarkan komponen ini, Anda akan menerima jumlah markup untuk produk Anda, yang dapat diatur pada produk.
Saat ini, dalam periode ekonomi yang sulit bagi negara ini, banyak pengecer tersiksa oleh pertanyaan: produk margin tinggi apa yang perlu ditambahkan ke berbagai toko untuk meningkatkan cek rata-rata dan mendapatkan keuntungan tertinggi?
Majalah Internet "Business.ru" mencantumkan 10 produk dengan margin tinggi teratas yang dapat dijual dengan mark-up terbesar pada tahun 2018.
10 kategori produk teratas dengan markup terbesar
Minuman
Pengecer berpengalaman dan pemilik katering umum tahu secara langsung bahwa minuman adalah salah satu produk dengan margin tertinggi. Jadi, misalnya, biaya satu liter air minum biasa berkualitas tinggi tidak lebih dari dua rubel, tetapi hari ini rata-rata liter air kemasan di pasaran berharga mulai 30 rubel. Salinan yang diimpor dapat berharga hingga seratus rubel dan lebih banyak lagi. Misalnya, di kota resor(di pantai Laut Hitam Rusia atau di luar negeri) biaya air kemasan dalam wadah lima liter dapat mencapai beberapa ratus rubel. Dan tetap saja, wisatawan akan membeli air minum dengan harga yang "gila".
Ini tidak diragukan lagi menguntungkan penjual - markup untuk air di sini bisa mencapai 100, 200, atau bahkan 500 persen, dan pada kenyataannya, biaya sebenarnya berbeda berkali-kali dari harga yang disajikan di toko.
Hal yang sama dapat dikatakan untuk minuman di perusahaan katering. Harga minuman bisa naik beberapa kali lipat. Bahkan hanya dengan menambahkan teh atau kopi panas, koktail, atau minuman ke berbagai toko kelontong Anda, Anda dapat "memenangkan" jumlah dana yang layak dan mendapatkan margin yang baik.
Bunga-bunga
Kami akan "merasakan" ukuran margin untuk pembeli dan penjual di bisnis bunga... Mark-up pada produk sangat besar di sini. Misalnya, mawar Ekuador yang populer di negara kita di Ekuador sendiri dalam hal rubel Rusia masing-masing akan berharga 30-50 kopeck, sedangkan di Rusia harganya hari ini adalah dari seratus rubel per bunga. Tentu saja, biaya mawar "termasuk" biaya pengirimannya, tetapi marginnya masih signifikan. Menjual bunga memang selalu menguntungkan, apalagi saat hari raya. Dan, jika Anda dapat dengan kompeten dan indah "memperkenalkan" penjualan bunga ke dalam bermacam-macam toko, maka ini akan menjadi sumber keuntungan konstan yang stabil, karena bunga apa pun saat ini adalah barang dengan mark-up yang tinggi secara konsisten. Tangkapannya hanya terletak pada menemukan pemasok terpercaya yang dapat mengirimkan bunga dengan harga grosir yang menarik untuk Anda.
Pelajari lebih lanjut tentang cara membuka toko bunga di tahun 2018.
Buatan tangan
Produk buatan tangan eksklusif sangat populer di seluruh dunia saat ini. Sangat sulit untuk memperkirakan harga pokoknya, yang berarti bahwa ketika menjual dan menjualnya kembali, penjual bebas untuk “menaikkan” harga berapa pun. Produk buatan tangan termasuk boneka buatan sendiri, pakaian yang dijahit dengan tangan, aksesoris, barang-barang interior yang dirancang dengan indah, "barang" desainer asli dan hal-hal kecil lainnya yang indah dan bergaya.
Pengecer yakin: dengan pendekatan yang kompeten, menambahkan buatan tangan eksklusif ke berbagai barang toko, Anda dapat "menghasilkan" kekayaan dalam waktu sesingkat mungkin. Tingkat margin sangat tinggi di sini, permintaan juga tinggi, dan pasar pasokan sejauh ini relatif tenang.
Jenis barang dengan margin tinggi ini cocok untuk berbagai toko: dari toko furnitur hingga toko pakaian, barang anak-anak, aksesori, dll. Produk buatan tangan sangat menguntungkan untuk dijual ke pengecer mana pun saat ini.
Anda dapat mengotomatiskan perhitungan harga pokok dan margin perdagangan dengan menghubungkan
aksesoris pesta
Kategori ini juga mencakup barang-barang dengan harga yang "sangat tinggi". Penjual, menaikkan harga barang-barang liburan, bertaruh bahwa orang akan dipaksa untuk membelinya dengan biaya berapa pun. Itulah sebabnya kartu pos - karton berwarna dengan puisi di dalamnya, yang harganya beberapa rubel - dapat berharga hingga seratus rubel di toko hari ini, tetapi sederhana balon diisi dengan helium, harga biayanya 10 rubel, harganya 150! Itulah sebabnya banyak pengecer memperkenalkan produk margin tinggi ini ke dalam berbagai toko: kartu pos, balon, dekorasi kamar, "topi", serta aksesori pernikahan, poster, bendera, dan banyak lagi. Biaya utama semua barang ini adalah satu sen, tetapi "margin" dari penjualan mereka dapat mencapai ratusan dan ribuan rubel. Selain itu, permintaan untuk produk tersebut selalu tinggi.
Perhiasan
Produk dengan marjinalitas tinggi, yang diperkenalkan ke berbagai toko cukup hemat biaya hari ini, termasuk berbagai perhiasan, aksesori, dan perhiasan. Memperluas bermacam-macam untuk produk terkait semacam itu relevan untuk toko sepatu atau pakaian, pakaian dalam, dan bahkan gerai ritel kecil. Mark-up pada produk yang terbuat dari plastik dan kaca berwarna - perhiasan - dapat mencapai tiga ratus persen. Terkadang harga manik-manik sederhana atau aksesoris merek terkenal bisa mencapai harga perhiasan yang terbuat dari emas atau perak. Dengan kata lain, pada penjualan perhiasan "sen" Anda bisa mendapatkan penghasilan yang sangat besar di toko.
Alkohol mahal
Tentu saja, penjualan minuman beralkohol saat ini adalah bisnis yang mahal, selain mendapatkan lisensi untuk berdagang alkohol, Anda harus mengikuti aturan perdagangan khusus, sambungkan ke Unified State Automated sistem Informasi dan memecahkan banyak masalah terkait lainnya. Tapi semua waktu dan biaya material lebih dari diimbangi oleh margin yang diterima dari penjualan alkohol. Dan jika, misalnya, di restoran rata-rata biaya sebotol anggur yang baik setidaknya tiga kali lipat, maka bahkan di toko kelontong Anda akan mendapatkan keuntungan yang baik dengan meningkatkan markup 100%. Untuk jenis alkohol elit dan anggur langka, ini jauh dari batas - alkohol telah dan tetap menjadi produk dengan margin tertinggi dan membawa keuntungan bersih yang konstan bagi mereka yang menanganinya. eceran th.
Sudahkah Anda membuka toko, mengirimkan barang, menyimpan catatan, dan berpikir untuk mengotomatisasi pekerjaannya? Perhatikan program akuntansi produk Business.Ru Retail. Ini akan memungkinkan Anda untuk dengan mudah mengotomatisasi tempat kerja kasir, bekerja dengan barang berat, menyimpan inventaris dan analisis penjualan. Dan juga mendukung 54-FZ dan EGAIS.
Teh dan kopi longgar
Fakta yang luar biasa, tetapi saat ini semakin banyak perusahaan perdagangan memilih teh dan kopi lepas untuk menjual produk bermargin tinggi yang menyertainya. Semua orang menyukai teh yang enak dan kopi berkualitas tinggi, dan penikmat sejati siap membayar jumlah yang "rapi" untuk varietas elit mereka. Misalnya, membeli teh langsung dari China dan menjualnya di toko Anda dengan pembungkusan 300% hingga harga pokok, Anda bisa mendapatkan keuntungan signifikan tanpa syarat.
Produk dengan margin tinggi ini telah lama memantapkan dirinya, dan hari ini varietas teh elit Cina yang paling populer dapat ditemukan tidak hanya di toko teh, tetapi bahkan di toko olahraga di departemen. nutrisi olahraga dan di toko grosir eceran. Produk terkait seperti itu bagaimanapun akan meningkatkan rata-rata cek di toko Anda.
Kosmetik
Memperkenalkan kosmetik dari merek-merek populer terkenal ke dalam bermacam-macam barang di toko secara apriori menguntungkan: biaya produk kosmetik, sebagai suatu peraturan, tidak melebihi 20% dari harga pasar barang. Artinya, 80% dari biaya kosmetik adalah kemasannya yang indah, biaya promosi dan iklan. Tetapi wanita - pembeli utama kosmetik - siap membayar hampir berapa pun jumlah uang untuk kosmetik merek favorit mereka. Hal yang sama berlaku untuk parfum - biayanya jauh lebih rendah daripada nilai pasar. Dengan menjadikan kosmetik atau parfum berkualitas tinggi sebagai produk terkait di toko Anda, Anda dapat meningkatkan rata-rata cek dan menerima keuntungan tinggi secara konsisten. Pilihan produk terkait ini juga cocok untuk toko. Pakaian Wanita, aksesoris, apotek, toko barang industri dan lain-lain.
Makanan ringan dan popcorn
Sepuluh produk teratas dengan mark-up terbesar saat ini tentu saja termasuk produk populer saat ini seperti makanan ringan, permen, dan popcorn. Pilihan untuk produk terkait ini baik untuk gerai ritel yang berlokasi di pusat perbelanjaan dan hiburan. Juga, ini umumnya produk dengan margin yang sangat tinggi. Misalnya, dengan membuka gerai kecil untuk penjualan permen karet, yang sangat disukai anak-anak, popcorn dan makanan ringan lainnya di dekat bioskop, di taman hiburan, dekat taman air kota, dekat taman bermain anak-anak, Anda dapat menutup semua biaya di hitungan bulan. Bayangkan saja: biaya bahan baku untuk popcorn - biji jagung kering - sepuluh kali lebih rendah daripada biaya popcorn panas yang sudah jadi!
Dan bahkan biaya minimal untuk produksinya tidak membenarkan harga tinggi untuk jenis produk ini: di bioskop, harga sekotak popcorn panas dapat mencapai ribuan rubel.
Hal yang sama berlaku untuk permen, permen karet, permen kapas, es krim lainnya - produk dengan margin tinggi ini selalu disukai dan diinginkan di antara anak-anak, dan itulah sebabnya orang tua siap untuk "membayar" jumlah yang rapi untuk mereka. Pengenalan, misalnya, untuk bermacam-macam toko barang anak-anak, rak dengan produk "pendamping" - permen dan permen karet - Anda akan mendapatkan manfaat nyata dalam waktu singkat.
Tentang orang lain cara yang efektif meningkatkan penjualan di toko kelontong
Layanan pendamping
Cukup bisnis yang menguntungkan hari ini adalah pemberian layanan kepada penduduk yang terkait dengan bisnis Anda di bidang perdagangan. Anda juga dapat "menaikkan" harga di sini untuk waktu yang sangat lama, dan tetap saja, jenis pelayan ini akan diminati oleh pembeli. Misalnya, untuk toko pakaian, ini adalah layanan untuk memasang pakaian, untuk toko furnitur, layanan untuk mengumpulkan dan mengirimkan furnitur, untuk toko. peralatan Rumah tangga- perbaikannya, pengisian bahan bakar kartrid, pemasangan perangkat lunak dengan kunjungan ke rumah, untuk toko bunga - layanan pengiriman karangan bunga, dekorasi tempat dengan bunga segar, dll.
Anda hanya perlu menghidupkan imajinasi Anda, menghasilkan layanan terkait margin tinggi untuk bisnis Anda, dan Anda tidak hanya dapat meningkatkan keuntungan, tetapi juga membuatnya stabil, sehingga mendiversifikasi bisnis Anda, dan menemukan cara baru untuk menghasilkan pendapatan. "Niche" ini diakui oleh pemasar dan pengecer sebagai yang paling menjanjikan dan menguntungkan.
Secara umum, para ahli menyarankan pengusaha perdagangan untuk tidak takut mengambil risiko dan memperkenalkan produk dengan margin tinggi ke dalam berbagai toko. Dengan pendekatan yang kompeten, setelah mempertimbangkan semua pro dan kontra, menganalisis pasar dan pesaing, Anda dapat meningkatkan keuntungan Anda.
Tetapi Anda tidak boleh berpikir bahwa semuanya begitu tidak berawan: hari ini, bahkan ketika menjual barang dengan margin tinggi di toko, kesulitan tertentu mungkin muncul, yang berarti bahwa seorang pengusaha harus dapat dengan cepat menanggapi semua perubahan permintaan dan pasar, memantau situasi dan mencoba untuk mengikuti tuntutan penduduk. ...
Situasi ekonomi yang tidak stabil mempengaruhi setiap orang dengan cara yang berbeda: beberapa jenis bisnis lebih menderita, yang lain lebih sedikit, dan untuk yang ketiga, prospek baru terbuka. Menurut statistik terbuka, adalah mungkin untuk melacak tren utama dan menarik kesimpulan: di area mana yang paling menguntungkan untuk membuka bisnis sekarang, dan mana yang lebih baik untuk dihindari.
Krisis datang dan pergi, tetapi Anda harus selalu bekerja. Bisnis apa yang diminati sekarang, di mana mencari ceruk yang menjanjikan? Terlepas dari kenyataan bahwa indeks aktivitas bisnis UKM menunjukkan penurunan (Gbr. 1), jumlah pengusaha individu di Rusia telah meningkat. Menurut Kommersant: per Desember 2015, jumlah mereka adalah 3.643.911 berbanding 3.534.516 untuk periode yang sama tahun 2014.
Gambar 1. Dinamika Indeks Aktivitas Kewirausahaan Tahun 2014-2015. Menurut organisasi publik SMB "Dukungan Rusia".
Penurunan ini terutama disebabkan oleh penurunan penjualan dan investasi: pangsa perdagangan dalam usaha kecil lebih dari 40%. Anda tidak boleh dipandu oleh "suhu di rumah sakit" rata-rata, jadi mari kita lihat lebih dekat bagaimana situasi berkembang dalam tiga arah:
Arah utama dalam perdagangan
Dampak negatif krisis terhadap ritel terlihat jelas: penurunan pendapatan, model perilaku menabung, dan peralihan pembeli ke barang yang lebih murah. Faktor terakhir tidak negatif untuk semua orang. Jaringan jenis "semua untuk satu harga" berkembang, termasuk secara aktif pindah ke daerah terpencil (waralaba "Harga Tetap"); perdagangan komisi telah dihidupkan kembali. Menurut sebuah studi oleh kelompok Magazin Magazin, stagnasi diamati di sektor perdagangan pada Oktober tahun lalu (Gbr. 2, 3).
Apa yang dikeluhkan pengusaha:
- penurunan penjualan dicatat oleh 76% responden;
- 55% pengecer terpaksa menaikkan harga;
- kenaikan harga sewa, pajak properti.
Secara umum, suasana pesimistis, kebangkitan permintaan konsumen dalam waktu dekat hampir tidak dapat diharapkan. Namun secara sektoral untuk barang-barang industri penurunannya tidak sama, yang terlihat jelas pada Gambar 3. Untuk barang-barang komoditi tertentu indeksnya berada di atas rata-rata.
Ringkasan. Pasar barang-barang konsumen (dan jasa) mewah hampir tidak berubah. Segmen kelas "ekonomi" tidak berkembang. Dibutuhkan keahlian khusus untuk mengatur keuntungan dengan harga rendah, biaya rendah, dan margin, yang tidak dimiliki banyak orang (contoh sukses "Fix Price"). Tahun-tahun terakhir Perdagangan paling aktif terjadi di segmen kelas menengah, dan penurunan pendapatan riil terbesar justru terjadi di segmen populasi ini.
Bagaimana krisis saat ini berbeda dari yang sebelumnya? Pendapat Evgeny Butman, pengusaha serial sejak 1990 (wawancara Forbes). "Krisis tahun 1998 dan 2008 terjadi seketika - semuanya jatuh, terdepresiasi, membeku. Ah! dan mereka menaikkan suhu satu derajat setiap jam. Katak akan memasak tanpa menyadarinya. Tampaknya tidak ada krisis, tetapi pemanasan ini sangat kita dan bisnis kita seperti katak ini.”
Pasar layanan berbayar
Di sektor jasa, situasinya berbeda. Menurut data Rosstat, ada penurunan konsumsi secara umum dalam hal harga, tetapi tidak terlihat seperti "longsor" (Gbr. 4). Pada November 2015, pangsa layanan berbayar dalam total pengeluaran populasi bahkan meningkat - 20,8% (pada 2014 - 19,9%).
Menganalisis indikator untuk jenis tertentu layanan (Tabel 1), mudah untuk melihat bahwa krisis memiliki efek positif pada keinginan warga untuk olahraga, budaya dan gaya hidup sehat.
| Layanan berbayar | ||
|---|---|---|
| perumahan | ||
| komunal | ||
| mengangkut | ||
| hotel | ||
| turis | ||
| medis | ||
| sanatorium dan kesehatan | ||
| olahraga, pendidikan jasmani | ||
| pendidikan | ||
| kultural | ||
| dokter hewan | ||
Tren yang menjanjikan di sektor jasa
- Pariwisata- pada rute domestik, agrowisata. Untuk menghemat uang, banyak yang pergi berlibur sendiri: bukan kebetulan bahwa ada peningkatan dalam industri perhotelan. Ceruk berkembang untuk organisasi hotel mini, gerai katering, tempat parkir, hostel - di sepanjang jalan raya dan di tempat-tempat rekreasi "liar" massal.
- Outsourcing dari semua jenis- perusahaan besar dan menengah menghemat personel, pemasaran, layanan TI, pendidikan. Usaha kecil memanfaatkan kesulitan ini dengan menawarkan layanan, produk, dan layanan yang murah. Pemimpin - bidang TI: aplikasi seluler, pembuat situs web, analitik, halaman arahan.
- Layanan medis, kesehatan, olahraga- ada peningkatan permintaan yang jelas di pasar ini. Jika seseorang berpikir bahwa ini adalah ceruk profesional yang terlalu sempit, dia salah. Di bawah ini adalah contoh yang menarik.
Penjualan layanan medis dari Jerman
Alexander Bortenev dan Roman Prilipko menyelenggarakan layanan konsultasi medis online oleh dokter dari Jerman. Analisis, gambar MRI dan CT dikirim untuk pemeriksaan ke dokter yang melakukan diagnosa, merekomendasikan pemeriksaan tambahan, dan program perawatan. Hasil diterima dalam 4 hari.
Pada Januari 2015, sebuah situs web dibuat, sebulan kemudian mereka membuka kantor di Magnitogorsk, lalu di Chelyabinsk. Secara total, hingga 50 pesanan per bulan diterima melalui kantor dan situs web, volume hasil hingga 800.000 rubel per bulan. Pengusaha berencana untuk menutup investasi mereka (sekitar 5 juta rubel) dalam satu setengah tahun.
Ringkasan. Orang tidak berhenti menggunakan layanan, hanya memilih yang lebih murah, prioritas diberikan pada kebutuhan anak-anak. Pengurangan biaya terjadi karena "pembersihan" layanan utama: rehat kopi, reservasi, konsultasi lapangan tidak termasuk. Penyewaan mesin dan peralatan mahal semakin populer: mobil, sepeda, peralatan ski, peralatan olahraga.
Produksi
Bisnis manufaktur menunjukkan indeks aktivitas paling optimis dibandingkan aktivitas lainnya. Sanksi tersebut memaksa produsen besar untuk mencari pengganti komponen, bahan, dan produk impor. Untuk usaha kecil, peluang terbuka untuk melayani perusahaan besar. Menurut portal TIU.RU (perdagangan peralatan mesin dan peralatan untuk UKM), dalam 9 bulan pertama tahun 2015, jumlah total pendapatan dari penjualan melebihi tingkat tahun sebelumnya sebesar 20%.
1 Produksi makanan.
Besar rantai ritel: Perekrestok, Pyaterochka (Grup Ritel) menandatangani kontrak baru dengan 800 pemasok pada tahun 2015. Pangsa barang-barang Rusia meningkat lebih dari dua kali lipat dibandingkan tahun 2014. Untuk banyak grup produk, sudah mencapai level 90 - 100%. "Dixy" - mengimpor buah dan sayuran dari wilayah selatan Rusia, Tula, Moskow; 90% produk susu adalah Rusia dan Belarusia.
"Camembert" Rusia
Perusahaan keluarga "Nikolaev and Sons" ( wilayah Krasnodar) meningkatkan produksi keju pada tahun 2015 sebesar 10 kali lipat. Bisnis dimulai 4 tahun yang lalu, direncanakan untuk mengembangkan varietas "premium" Italia, Prancis. Secara total, galur terdiri dari 12 varietas. Dengan diberlakukannya embargo, perusahaan menguranginya menjadi 4; Camembert Lefkadia menjadi produk utama yang diminati. Keju biru adalah yang pertama meninggalkan rak - pengecer mengantri. Harga penjualan mulai dari 1,1 ribu rubel per kg, dan belum meningkat sepanjang tahun. Disediakan untuk rantai ritel: Azbuka Vkusa, Magnit, Lenta, Perekrestok, geografi - lebih dari 10 kota.
2 Teknologi inovatif.
Investor dan perusahaan besar sekarang mereka lebih bersedia untuk mendukung perkembangan Rusia yang telah ada di rak-rak lembaga penelitian selama bertahun-tahun. Ilmuwan buruk dalam mempromosikan produk baru mereka, mencari pelanggan, dan menyiapkan produksi prototipe.
Helm untuk penambang dan penyelamat dengan "Wi-Fi"
Pada Agustus 2015, NPF "Nenek" (Novosibirsk) mengumumkan pengembangan baru: helm untuk penyelamat dan penambang, dilengkapi dengan sistem pencarian, imager termal (memungkinkan Anda melihat melalui asap), kamera video, fasilitas komunikasi dengan pusat kendali. Sementara kesepakatan telah dibuat dengan Kementerian Situasi Darurat, sampel pertama juga dipasok ke tetangga - ke Kuzbass penambang. Perkembangan teknologi tinggi tidak memiliki analog di dunia, minatnya ditunjukkan di Jerman. Apakah layak untuk mengatakan apa arti kontrak asing sekarang?
3 Relung yang sangat terspesialisasi.
Banyak perusahaan besar membutuhkan komponen yang tidak menguntungkan dan merepotkan untuk diproduksi. Mereka rela mengalihdayakan tugas-tugas semacam itu ke usaha kecil. Selalu ada tempat kosong di ceruk ini.
Hal-hal kecil yang diperlukan
Sebuah benda yang sedikit menyerupai ekskavator mainan - saringan logam untuk puing-puing. Ini diproduksi di Gorny Tekhsnab Holding (Elektrostal). Peralatan penghancur dan penyaringan ini diminati di industri pertambangan, di tambang. Produksi dimulai lima tahun lalu, dan pada 2015 mereka mulai memasok produk ke Belarus dan Kazakhstan. Untuk 2016 - direncanakan untuk menyimpulkan perjanjian dengan Uzbekistan, Tajikistan. Produksi berkembang, peralatan baru sedang dibeli.
4 Produk untuk ekspor.
Apa pun yang bisa diekspor harus diproduksi dan dijual. Kurangnya informasi, masalah mencari pembeli menjadi kendala. Ada struktur khusus di mana Anda bisa mendapatkan saran tentang masalah ini: "Pusat Ekspor Rusia", "Excar".
Badan Penjamin Ekspor (EXIAR) mengumumkan data untuk tahun 2014. Jumlah eksportir di antara usaha kecil dan menengah berjumlah 13.500 perusahaan pada akhir tahun, meningkat 27%. Dari jumlah tersebut, 85% berada di daerah terpencil. Di Wilayah Primorsky dan Khabarovsk, pertumbuhannya sekitar 2.000%, di Wilayah Murmansk - lebih dari 4.000%, di Moskow - 139%.
Pendekatan yang tidak konvensional.
Mengimpor barang dari China merupakan hal yang lumrah bagi banyak pengusaha. Perusahaan kecil "Zaytsa" (Khabarovsk) telah menandatangani kontrak untuk memasok produk paling umum ke Cina dan Korea - es krim. Sangat menarik bahwa di kota itu sendiri, produk impor dari Moskow dan Tomsk menang. Menurut direktur Ilya Amirkhanov, orang Cina sangat terkejut dengan inisiatif kami. Namun demikian, 18 ton telah diekspor ke China, dan 5 ton ($ 40.000) ke Korea. Penghormatan Cina diimpor bahan makanan... Menurut survei, lebih dari 50% pembeli menganggapnya berkualitas lebih tinggi, dan siap membayarnya.
Segmen harga es krim yang lebih rendah (diproduksi secara lokal) di Cina mencakup item hingga $ 1,5 (per porsi). Sekitar 30% pembeli memilih barang impor yang lebih mahal. Merek Amerika "Haagen-Dazs" dijual 2 kali lebih mahal daripada di rumah - $ 5-7. Pada 2015, bentuk Serikat Makanan Latvia (setelah penutupan pasar Rusia) mengirimkan 12 ton produk ke China. Harga penyajian ditetapkan atas saran orang Cina dari $ 3 hingga $ 6. Angka penjualan melebihi nilai gerai Eropa sebesar 300%.
Kesimpulan. Tidak ada jawaban pasti untuk pertanyaan tentang jenis bisnis apa yang diminati di Rusia sekarang. Ada contoh sukses di berbagai industri. Grosir dan eceran bahan makanan, barang murah, produksi makanan; mengangkut; layanan di bidang TI, kedokteran, pendidikan individu dan proyek budaya dan olahraga. Bagaimanapun, mereka yang meninggalkan pasar digantikan oleh mereka yang menawarkan solusi baru yang lebih nyaman dan menguntungkan.
Dalam beberapa situasi kehidupan, masalah seperti itu muncul ketika tidak ada cukup sumber daya material... Dalam hal ini, orang sering bertanya-tanya apa yang harus dijual untuk menghasilkan uang. Meskipun dalam beberapa situasi, pengusaha yang baru memulai bisnis mereka sendiri melakukan hal yang sama.
Produk pabrikan Cina
Ada saat ketika hubungan jual-beli berkembang. Namun, itu sudah lama berlalu. Saat ini, produk yang banyak diminati bisa dijual dengan cara seperti dropshipping. Esensinya cukup sederhana dan praktis tidak memerlukan biaya apa pun dari pemainnya. Ini adalah pengiriman normal produk dari produsen ke pelanggannya. Dengan menggunakan metode ini, Anda dapat menghasilkan banyak uang dengan menjual produk dari China. Barang-barang terlaris selalu dan akan dibuat di China, karena biayanya lebih murah daripada negara-negara manufaktur lainnya. Keuntungan dari penjualan semacam itu adalah tidak perlu menginvestasikan uang Anda sendiri uang tunai karena barang sudah dibayar dimuka oleh pembeli. Poin yang sama menjamin bahwa tidak akan ada downtime produk, itu akan beredar sepanjang waktu.
Menggunakan papan buletin di Internet
Karena ini adalah abad ke-21, adalah logis untuk mengajukan pertanyaan tentang apa yang harus dijual di Internet untuk menghasilkan uang. Saat ini ada banyak situs Internet gratis yang beroperasi dengan prinsip papan pesan. Selain itu, situs semacam itu sepenuhnya gratis, yang berarti tidak ada biaya untuk memposting informasi tentang penjualan produk Anda. Semua situs ini sangat mirip satu sama lain, dan oleh karena itu aturan dan daftar apa yang dapat diterapkan di sana hampir sama. Berikut adalah daftar kecil produk yang dapat Anda coba jual melalui papan pesan online:
- Barang-barang pribadi yang menjadi tidak perlu karena alasan tertentu.
- Anda dapat terlibat dalam pembelian berbagai produk dan penjualan kembali mereka, menerima bunga dari penjualan.
- Grosir barang.
Selain menggunakan situs yang ada, Anda dapat membuat portal Internet Anda sendiri, di mana Anda harus memposting berbagai penawaran yang menguntungkan untuk penjualan produk. Jika Anda bertanya kepada orang-orang yang berspesialisasi dalam penjualan apa yang harus dijual untuk menghasilkan uang, mereka akan mencantumkan secara kasar kategori berikut:
- Emas, perak dan barang perhiasan lainnya, kecuali yang milik keluarga sebagai peninggalan.
- Anda bisa menjual produk seperti kosmetik dari perusahaan besar. Benar, untuk ini Anda harus menjadi perwakilan dari perusahaan semacam itu.
Apa yang harus dijual untuk menghasilkan banyak uang?
Sepintas, sampah yang tidak dibutuhkan oleh orang awam bisa menjadi pilihan yang sangat menarik untuk menjual suatu produk. Namun, ada tipe orang yang disebut kolektor. Segmen populasi ini cukup mampu memperoleh, misalnya, semacam lencana atau koin dalam jumlah besar, yang bagi orang biasa di jalan akan tampak seperti perhiasan kecil yang tidak bernilai. Dalam beberapa kasus, jawaban atas pertanyaan tentang apa yang harus dijual untuk menghasilkan uang mungkin adalah barang antik dan barang berharga lainnya yang termasuk dalam koleksi yang berbeda. Implementasinya lebih sulit, karena pertama-tama Anda harus membelanjakan jumlah untuk pembelian mereka, dan kemudian menemukan kolektor yang sama yang akan membayar lebih dari jumlah barang yang dibeli.
Ini juga termasuk penduduk daerah pedesaan, karena mereka menerima penghasilan yang baik dari penjualan sayuran, buah-buahan, produk susu, dll. Beberapa pengusaha membeli produk dalam jumlah besar dari penduduk desa, dan kemudian menjualnya kembali di kota dengan harga lebih tinggi. Jenis kegiatan ini juga dapat dikaitkan dengan menjawab pertanyaan tentang apa yang menguntungkan untuk dijual.
Apa yang orang beli?
Ketika muncul pertanyaan tentang menghasilkan uang dengan menjual sesuatu, selalu perlu diingat bahwa ada bidang yang akan diminati kapan saja, di mana saja, dan kapan saja. Apa yang harus dijual untuk mendapatkan cepat dan banyak? Salah satunya adalah bidang properti. Jual beli perumahan akan selalu menjadi tren, karena tidak ada yang mau tinggal di jalanan. Metode penghasilan ini memerlukan investasi tertentu, tetapi dengan pendekatan yang tepat, ini akan memungkinkan Anda dengan cepat mengembalikan jumlah yang dikeluarkan dan mendapatkan bunga. Kita berbicara tentang penjualan kembali rumah pribadi, apartemen atau garasi, misalnya.
Dengan pemantauan terus-menerus terhadap berbagai iklan, Anda dapat menemukan satu di mana pemiliknya menulis tentang penjualan perumahan yang mendesak, misalnya. Alasan untuk ini mungkin keberangkatan, keengganan untuk mencari pembeli untuk waktu yang lama, dll. Dalam kasus seperti itu, penjual sangat sering siap untuk membuat konsesi dan menurunkan jumlah dari yang awal sebesar 10-15%. Usulan-usulan seperti itulah yang harus dicari. Setelah membeli properti dengan harga yang lebih murah, yang tersisa hanyalah menambah minat dan menjualnya kembali. Dengan demikian, Anda dapat menghasilkan banyak uang dengan praktis tidak melakukan apa-apa.
Apa yang bisa Anda jual dengan cepat di Web?
Seperti disebutkan sebelumnya, ketika bertanya-tanya apa yang harus dijual untuk menghasilkan uang, Anda harus mengalihkan perhatian Anda ke Internet. Namun, papan pesan jauh dari semua yang dapat menghasilkan pendapatan. Terlepas dari kenyataan bahwa hampir semua yang dapat dibeli ada di Web, dan permintaan, seperti penawaran, sangat besar, ada area di mana permintaan jelas lebih besar daripada penawaran. Kategori ini termasuk produk berikut:
- Pakaian dan alas kaki untuk anak-anak dan remaja. Produk seperti itu selalu digunakan, karena, seperti yang Anda tahu, anak-anak tumbuh dengan cepat. Kami harus membeli barang baru hampir setiap tahun, yang berarti permintaan akan konstan dan besar.
- Berbagai produk untuk keperluan rumah dan kantor.
- Real estat dan mobil.
- Kurang diminati, tetapi foto-foto asli dan indah tetap digunakan.
Meskipun perlu dicatat bahwa menghasilkan uang dari penjualan foto jauh lebih sulit, karena bank foto yang menerima gambar memiliki persyaratan yang sangat tinggi.
Pemasar Runet mengklaim bahwa volume barang yang dibeli melalui Internet meningkat secara signifikan setiap tahun. Pekerjaan toko online yang ada dan platform perdagangan lainnya telah meningkat. Semakin banyak pengguna bergabung dengan peluang untuk mendapatkan uang melalui organisasi toko baru.
- Di mana Anda membeli produk terlaris di Internet pada tahun 2019?
- Cara mengetahui produk mana yang paling laris secara online
- kesimpulan
Dan ini sangat wajar, karena selama dekade terakhir, teknologi Internet menjadi lebih dekat dan lebih mudah diakses. Hampir setiap orang di negara kita memiliki kesempatan untuk online dan memesan apa yang dia suka di sana. Banyak yang terlalu sibuk untuk berbelanja - lebih mudah bagi mereka untuk membeli sesuatu di Internet, terutama karena sering kali dapat dilakukan dalam beberapa klik, tanpa bangun dan tanpa melepaskan secangkir kopi. Selain itu, pembelian online akan dikirimkan ke tempat yang nyaman - seringkali gratis. Jadi, apakah layak membuang waktu untuk berbelanja yang melelahkan jika Anda dapat membeli semua yang Anda butuhkan di Internet? Perdagangan barang secara online juga bermanfaat bagi penjual, karena dengan cara ini mereka menghemat sewa secara signifikan. Inilah sebabnya mengapa jumlah toko online terus meningkat.
Di mana Anda membeli produk terlaris di Internet pada tahun 2019?
Paling sering, pengguna melakukan pembelian melalui toko online. Ini termasuk raksasa seperti AliExpress dan Amazon, serta toko online kecil dan menengah dengan spesialisasi yang lebih sempit.
Secara signifikan lebih jarang pembelian online dilakukan oleh:
- pada lelang online;
- melalui berbagai papan pesan web (misalnya - Avito);
- pada sumber daya lain yang mengkhususkan diri dalam penjualan produk atau penyediaan berbagai layanan.
Cara mengetahui produk mana yang paling laris secara online
Faktanya, layanan yang berbeda memberikan data yang berbeda tentang volume pembelian online, sehingga cukup sulit untuk menetapkan kebenarannya. Pasar terus berubah, dan beberapa segmen e-commerce tumbuh lebih cepat daripada yang lain.
Jika Anda ingin mengetahui berapa banyak kelompok barang tertentu yang diminati, Anda dapat memeriksanya menggunakan layanan Yandex Wordstat. Itu tidak menunjukkan jumlah pembelian, tetapi dengan jelas menunjukkan jumlah permintaan pencarian, yaitu jumlah pembeli potensial yang mencari produk ini di jaringan.
Misalnya, pada kueri "Internet Pakaian", layanan tersebut menunjukkan bahwa lebih dari 20 juta orang per bulan mencari toko online, di mana lebih dari 1,3 juta mencari khusus untuk toko pakaian online.
Tapi 25 ribu orang mencari tiket pesawat secara online setiap bulan, dan 12 ribu lainnya ingin membeli tiket pesawat murah.
Hanya 11 ribu orang yang mencari laptop di Internet, tetapi mengingat fakta bahwa untuk permintaan "beli laptop" Yandex Wordstat mengeluarkan lebih dari 400 ribu permintaan pengguna, banyak dari mereka cenderung menggunakan layanan toko online
Layanan lain yang membantu menentukan permintaan produk atau kategori produk disebut Google Trends. Jika Anda memasukkan posisi yang Anda minati di bilah pencarian, itu akan menunjukkan grafik popularitas kueri ini melalui pencarian Google, serta statistik lainnya.
Benar, layanan ini tidak menunjukkan jumlah pasti kueri penelusuran pada suatu topik, tetapi hanya menentukan popularitas kueri dalam skala dari 0 hingga 100
Anda dapat mengklarifikasi permintaan untuk negara Anda dan memilih periode waktu untuk analisis
Anda juga dapat memeriksa popularitas berdasarkan wilayah atau kota di sini.
Google Trends juga memungkinkan Anda membandingkan popularitas dua kueri yang berbeda.
Dengan bantuan Yandex Wordstat dan Google Trends, Anda dapat menentukan ceruk e-niaga mana yang paling diminati di wilayah Anda, dan, mungkin, membuka bisnis online Anda sendiri yang menguntungkan. Ingatlah bahwa volume pembelian online terus meningkat, begitu juga toko kecil mungkin membawa keuntungan yang layak bagi pemiliknya.
Di tempat ke-10 - peralatan rumah tangga besar
Peralatan rumah tangga besar tidak begitu aktif dibeli secara online pada tahun 2019, meskipun harga yang ditawarkan di sini lebih rendah. Seperti sebelumnya, orang terbiasa melakukan pembelian besar di pasar khusus biasa. alasan utama - harga tinggi pembelian dan ukurannya. Pembeli cenderung membeli peralatan rumah tangga yang mahal dengan klarifikasi semua nuansa secara detail, memeriksa barang sebelum membeli untuk mengetahui cacat dan kelengkapan produk. Selain itu, di supermarket, Anda dapat berkonsultasi dengan staf yang kompeten, mengajukan pertanyaan tentang pengoperasian barang.
tempat ke-9 - tiket
Sedikit lebih sering daripada peralatan rumah tangga besar, pengguna Internet pada tahun 2019 membeli tiket untuk berbagai acara dan perjalanan:
- konser dan pertunjukan;
- acara olahraga;
- bioskop dan teater;
- kereta api, mobil dan tiket pesawat.
Metode pembelian ini telah membantu banyak orang untuk menghemat waktu dalam perjalanan dan mengantre. Cara ini cukup nyaman dan praktis.
Di tempat ke-8 - kartu untuk pembayaran layanan
Kartu Terlaris:
- pengisian akun untuk komunikasi seluler, TV kabel dan satelit, penyedia internet;
- untuk pembayaran perangkat lunak;
- untuk membayar konten hiburan untuk layanan Internet yang menjual aplikasi untuk perangkat portabel dan seluler.
Kenyamanan menggunakan layanan ini terletak pada kemampuan untuk melakukan pembayaran dari rumah, terkadang tanpa membayar komisi.
tempat ke-7 - pakaian
Permintaan pembelian pakaian telah berkembang, di jaringan Anda dapat menemukan sampel, jenis, ukuran berbagai model. Tapi tetap saja, bagi banyak orang masih sulit untuk membeli sesuatu di Internet dengan ukuran yang tepat dan tanpa mencobanya. Banyak yang tidak berani membeli, karena ragu akan cocok.
Namun, masalah ini bisa diselesaikan. Sebagian besar toko online tidak memerlukan pembayaran di muka - jika Anda tidak menyukai sesuatu, Anda tidak perlu mengambil atau membayarnya. Selain itu, pembeli berkesempatan melihat review produk yang ditinggalkan pelanggan lain.
tempat ke-6 - perangkat lunak
Perangkat lunak lebih mudah untuk membeli daripada pakaian, tidak perlu diukur, cocok untuk semua orang. Biasanya, pembelian perangkat lunak berlisensi dilakukan oleh: organisasi komersial, lembaga pemerintah, pengguna yang mengkhawatirkan keamanan informasi mereka.
Yang paling populer adalah:
- sistem operasi Windows;
- lisensi perangkat lunak antivirus;
- paket aplikasi kantor Microsoft Office dan sebagainya.
Tempat ke-5 - grup produk untuk anak-anak
Produk-produk ini lebih fleksibel dan karenanya lebih mudah dibeli secara online. Pilihan barang-barang seperti itu sangat besar, harganya masuk akal. Produk anak-anak terstruktur, yang membuat mereka lebih mudah untuk dibeli.
Di tempat ke-4 - kosmetik dan wewangian
Kelimpahan produk ini tidak membuat wanita acuh tak acuh. Selain itu, biaya di Internet seringkali lebih rendah daripada di ritel, dan pilihannya lebih luas. Memfasilitasi belanja online dengan dapat membaca review produk dan review profesional.
Parfum dibeli lebih jarang dan kebanyakan dari merek tepercaya, karena sulit untuk membeli wewangian baru tanpa menggunakan indra penciuman Anda.
Unduh daftar periksa gratis 18 ide untuk dijual di papan pesan sekarang
Tiga pemimpin penjualan teratas
Posisi ketiga- untuk perangkat seluler: ponsel, ponsel cerdas, dan komputer tablet. Ini karena banyak pilihan, harga yang wajar, pengiriman yang aman dan, yang sangat penting, kewajiban garansi.
Tempat kedua sibuk dengan laptop dan aksesoris. Keuntungannya sama seperti untuk perangkat seluler. Selain itu, jika beberapa model atau komponen untuknya mungkin tidak tersedia di supermarket elektronik nyata, maka selalu ada segalanya di Internet dan pengiriman dilakukan dengan cepat.
Pemimpin dalam penjualan dan pemilik tempat pertama TOP 2017 adalah elektronik dan peralatan rumah tangga kecil. Produk-produk ini tidak mahal, dan pilihannya sangat besar: pengeriting rambut, setrika, penyedot debu, pengering rambut, penggiling daging, timbangan, pisau cukur, dll.
- drone dan quadcopter;
- penerangan LED;
- barang hobi;
- suku cadang dan aksesori untuk mobil;
- teh hijau.
Meskipun mereka tidak termasuk dalam TOP, latihan menunjukkan bahwa Anda dapat menghasilkan banyak uang dengan menjual barang-barang tersebut di jaringan.
kesimpulan
Apa yang membuat produk paling banyak dibeli di Internet?
- Harga - paling sering mereka membeli produk yang harganya kurang dari $ 600.
- Kualitas produk universal - segmen besar pembeli dapat membeli produk yang sama (laptop, perangkat seluler, TV, dll).
Peralatan rumah tangga akan lebih baik dibeli karena cocok untuk pria dan wanita. Pada dasarnya, produk ini tidak bergantung pada usia pembeli, warna kulit, dan karakteristik lain yang membuat seseorang tertarik untuk membeli produk apa pun.
Apa yang membuat produk paling banyak dibeli di Internet?
Pertama-tama, ini adalah harganya - paling sering mereka membeli produk yang harganya kurang dari $ 600 (sebaiknya baca artikel “ Bagaimana cara memulai bisnis dengan Cina?».
Selain itu, kualitas universal produk itu penting, ketika produk yang sama dapat dibeli oleh semua orang, tanpa memandang jenis kelamin, usia, dan tempat tinggal. Kategori barang ini mencakup laptop, perangkat seluler, TV, dll.
Seringkali, tren mode yang berbeda membuat penyesuaian sendiri terhadap statistik penjualan online. Misalnya, pemintal dan skuter gyro sekarang sedang populer di kalangan generasi muda; terkadang jenis mainan tertentu atau produk lain untuk anak-anak sedang digemari. Jika Anda menangkap tren tepat waktu, Anda juga dapat menghasilkan uang dari ini. Tetapi jangan lupa bahwa mode dapat berubah, jadi pilihan toko online Anda tidak hanya harus mencakup hal-hal baru yang modis, tetapi juga barang-barang yang permintaannya stabil di antara populasi.
Menurut penelitian oleh pemasar, wanita membeli lebih banyak secara online daripada pria, tetapi rasio ini dapat berbeda dalam kategori produk yang berbeda. Misalnya, pria lebih cenderung membeli barang elektronik, sedangkan wanita lebih cenderung membeli pakaian dan kosmetik. Selain itu, separuh umat manusia yang adil lebih cenderung pembelian impulsif dan bereaksi lebih kuat terhadap kemasan yang menarik dan slogan-slogan yang menggoda. Untuk alasan ini, penjual sering menggunakan cara pemasaran yang berbeda untuk meyakinkan wanita agar membeli produk mereka.
Biasanya, pembelian online dilakukan oleh anak muda di bawah usia 35 tahun, yang tinggal di kota besar atau sedang, dengan pendapatan rata-rata atau rendah. Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang toko online, serta cara lain untuk menghasilkan uang di Internet, buka di sini: 50 cara menghasilkan uang secara online
Relung yang menguntungkan untuk perdagangan: pilaf melalui Internet, pisau, optik, dan banyak lagi.
Sejak pembentukan hubungan komoditas-uang, perdagangan telah menjadi salah satu jenis bisnis yang paling menguntungkan. Namun, selama krisis, pertanyaan tentang apa yang menguntungkan untuk diperdagangkan menjadi sangat relevan. Produk mana yang pasti akan diminati: sudah terkenal dan "dipromosikan" atau inovatif? Braket harga rendah atau tinggi? Domestik atau impor?
Untuk memahami produk mana yang harus dipilih untuk promosi, seseorang harus menganalisis situasi pasar di berbagai segmen, prospek pengembangannya, menilai saluran penjualan, dan tingkat persaingan.
Situasi pasar
Saat ini, pendapatan masyarakat menurun, dan ini berdampak pada penurunan daya beli mereka. Menurut Rosstat, pada 2015 pendapatan nyata yang dapat dibelanjakan orang Rusia turun 4%, dan pada kuartal pertama 2016 - sebesar 3,9% lainnya.
Menurut penelitian oleh "Romir", sekitar 70% dari rekan-rekan kita di 2015-2016. mulai menabung hingga 10% untuk kebutuhan yang paling penting: makanan, pakaian, sepatu, barang kebutuhan sehari-hari non-makanan lainnya.
Sosiolog membedakan empat jenis pembeli, tergantung pada strategi yang mereka pilih untuk menghemat uang (lihat Tabel 1).
| Tipe pembeli | Tanda-tanda | Perilaku |
|---|---|---|
| "Pengoptimal" | Pria di atas 45 tahun tinggal di kota besar | Penolakan dari merek mahal(21%), beralih ke yang lebih murah (31%) |
| "Rasional" | Orang berpenghasilan tinggi | Buat daftar belanja (29%) dan selalu ikuti |
| "Pemburu Diskon" | Wanita 35-44 tahun, warga berpenghasilan rendah, penduduk kota kecil (100-500 ribu jiwa) | Membeli barang terutama melalui promosi (19%) |
| "Hemat" | Penduduk pemukiman kecil, orang-orang dengan pendapatan rendah | Mereka menimbun makanan untuk digunakan di masa mendatang (16%), jarang berbelanja untuk mengendalikan anggaran mereka (22%) |
Tren serupa diamati dalam penjualan online (lihat Gambar 1).
* Data disajikan tanpa memperhitungkan pesanan online makanan jadi, tiket, barang digital, pembelian massal
Pada 2015, menurut Vedomosti, mereka tumbuh hanya 3% dengan memperhitungkan inflasi (tidak termasuk - sebesar 16%). Ini 2,5 kali lebih kecil dari tahun 2014 (8% dengan memperhitungkan inflasi). Di toko online rata-rata, cek "tumbuh" sebesar 8% dan berjumlah 4.050 rubel, jumlah pesanan juga meningkat sebesar 8% (hingga 160 juta)
Menurut statistik Data Insight, minat pembeli telah bergeser dari barang elektronik dan peralatan rumah tangga ke barang murah: pakaian murah dan barang konsumsi. Pada saat yang sama, pangsa merek premium dan barang mahal menurun. Para pemimpin termasuk barang-barang olahraga, produk untuk hewan dan berbagai produk untuk anak-anak.
Ringkasan: situasi di pasar membuat orang berpikir tentang pembentukan rentang yang cukup luas, dirancang untuk audiens yang tertarik untuk menabung. Pada saat yang sama, kualitas harus dapat diterima, karena persaingan di segmen bawah dan menengah telah dan tetap tinggi. Strategi pemasaran harus difokuskan pada berbagai kategori warga dan mempertimbangkan cara menabung yang mereka sukai.
Apa yang pembeli inginkan?
Mari kita pertimbangkan produk mana yang menguntungkan untuk diperdagangkan hari ini, dengan menggunakan contoh perusahaan rintisan yang sukses dan waralaba paling populer (menurut Forbs 2016).
Makanan: pilaf melalui Internet
Produk makanan dikategorikan sebagai esensial. Bahkan di tengah penghematan, pembeli tidak akan pernah mengecualikan mereka dari keranjang belanja. Ini berarti Anda dapat mengambil tempat Anda di ceruk ini. Inilah yang dilakukan pengusaha muda Ilkhom Ismailov. Pada tahun 2014, ia membuka toko makanan Uzbekistan online Plov.com.
Modal awal - 1 juta rubel dari tabungan kami sendiri - dihabiskan untuk mengatur dapur dan membuat situs pemesanan.
Pada awalnya, pengusaha dan mitranya hanya menjual pilaf, pada 2015 mereka memperluas jangkauan mereka dan mulai menawarkan permen, salad, manti, makanan yang dipanggang: penjualan meningkat sebesar 88%. Pendapatan toko online pada periode Januari-April 2016 meningkat dua kali lipat dibandingkan periode yang sama tahun lalu.
Rencana terdekat termasuk membuat waralaba (sudah ada sekitar 200 permintaan dari calon pewaralaba) dan membuka bisnis offline: “Kami memahami bahwa kami harus offline,” kata Ilkhom Ismailov. - Di musim panas, orang mencoba menghabiskan lebih banyak waktu di luar ruangan, di taman. Kita harus berada di tempat klien kita berada."
Pada akhir 2015, I. Ismailov menjadi pemenang "Sekolah Miliarder Muda", yang diadakan setiap tahun oleh Forbs, dan proyeknya diakui sebagai salah satu yang paling menjanjikan.
Memasak di rumah: pisau untuk penghobi
Selama krisis, orang-orang mulai jarang mengunjungi kafe dan restoran, tetapi pada saat yang sama mereka masih ingin makan dengan enak dan indah. Kecenderungan ini diperhatikan oleh pengusaha Aleksey Yakovlev dan mengadakan perjanjian dengan produsen terbesar pisau baja dan keramik "Samura Cutlery". Dengan mempromosikan produk perusahaan ini dalam kategori harga menengah, Anda dapat menarik minat para juru masak amatir di dalamnya. Idenya terbayar: hari ini ada 250 poin penjualan untuk waralaba Samura (TOP-5 dari peringkat Forbs pada 2016) (23 dibuka pada 2015).
Investasi awal - 250.000 rubel: melibatkan biaya melengkapi outlet ritel dan membeli sejumlah pisau awal. Pendapatan franchisee adalah 3,75 juta rubel, keuntungannya adalah 2 juta rubel (pisau dijual dengan markup 160%).
Visi yang baik itu berharga
Permintaan akan produk kesehatan selalu tinggi. Ini menjelaskan keberhasilan Ikraft Optics, jaringan toko ritel federal yang menjual kacamata siap pakai dan memesannya (memiliki bengkel pembubutan lensa sendiri). Peringkat TOP-12 Waralaba Forbs. Saat ini, terdapat 130 gerai milik sendiri dan 350 gerai waralaba (120 gerai dibuka pada 2015).
Geografi bisnis - lebih dari 100 kota. Royalti dan pembayaran sekaligus absen. Untuk biaya masuk (1,4 juta rubel), pewaralaba menerima ritel, penerangan, peralatan medis, dan kumpulan barang dasar.
Pemilik waralaba menawarkan peluang kepada mitra untuk menghasilkan hingga 300% dari markup ritel dan, sebagai bonus, memberikan kompensasi 50% untuk biaya iklan.
Pendapatan - 6 juta rubel, laba franchisee - 3 juta rubel.
Untuk kreativitas anak
Berinvestasi pada generasi muda dianggap oleh sebagian besar orang tua sebagai yang paling penting dan paling menguntungkan, oleh karena itu, di antara segala sesuatu yang sekarang menguntungkan untuk diperdagangkan, barang-barang untuk anak-anak menempati salah satu tempat pertama. Mari kita bahas lebih detail.
Jika kita berbicara tentang format offline, maka waralaba untuk penjualan kit kreatif "Orange Elephant" (TOP-15 dari peringkat Forbs) berhasil bergerak maju: 10 sendiri dan 422 gerai waralaba. Pemilik waralaba memiliki produksi sendiri di Cina untuk peralatan melukis, pemodelan, desain, dekorasi. Hari ini itu adalah salah satu rantai barang yang paling dikenal dan tumbuh paling cepat untuk anak-anak, diwakili di 61 kota di Rusia, serta di CIS, Eropa, Asia, Afrika Selatan. Pada tahun 2015 telah dibuka 85 gerai Orange Elephant baru.
Investasi awal - 250 ribu rubel. Perkiraan pendapatan - 7,5 juta rubel, untung - 1,9 juta rubel.
Apa untungnya berjualan online?
Saat ini, hampir semua orang dapat membuat toko online sendiri. Tetapi tidak semua orang tahu cara mengisinya. Staf redaksi Segodnya mengundang para ahli untuk mengklarifikasi masalah ini. Berikut adalah beberapa kategori yang mereka rekomendasikan untuk promosi dan spesifikasi pemasaran yang harus diperhatikan (lihat Tabel 2).
| Apa yang dicari |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Barang hobi (mosaik berlian, wol felting, cat, kuas, kertas decoupage) dan barang koleksi (perangko, koin, barang antik) |
|
|
| Barang untuk rekreasi dan pariwisata |
|
|
Tapi tidak semuanya tergantung pada popularitas produk tertentu. Agar perdagangan menjadi sukses, para profesional merekomendasikan untuk menjual apa yang Anda sendiri berpengalaman. Jika penjual adalah ahli dalam produknya, pembeli memperlakukannya dengan percaya diri dan dengan cepat masuk ke kategori yang permanen, merekomendasikannya kepada kenalannya. Ini harus diperhitungkan saat memilih ceruk perdagangan Anda.
