Pada artikel ini, kami akan mempertimbangkan pertanyaan tentang bagaimana membuka toko pakaian, apa yang dibutuhkan untuk ini, contoh rencana bisnis untuk membukanya.
Keuntungan toko pakaian - butik - akan langsung tergantung pada jenis barang yang dijual - pakaian bermerek "mewah", eksklusif, kelas ekonomi, dll. Misalnya, markup pada pakaian elit akan mencapai 100%, dan pada barang-barang untuk konsumen kelas menengah - hingga 200%. Bagaimanapun, jenis bisnis ini cukup menguntungkan.
Bisnis butik mungkin merupakan bisnis yang paling menguntungkan di Rusia, Eropa, dan Amerika Serikat. Menurut para ahli, perputaran dana tahunan di industri ini sangat tinggi. Di seluruh dunia, mal dan toko baru sedang dibangun, menjual segala sesuatu mulai dari barang-barang konsumen China yang murah hingga barang-barang eksklusif yang mahal dan glamor.
Rencana bisnis
Kami hadir untuk Anda secara gratis contoh selesai rencana bisnis untuk membuka toko pakaian yang akan membantu Anda memulai bisnis Anda sendiri di bidang perdagangan. Dengan contoh ini, Anda dapat memperkirakan pengeluaran dan pendapatan Anda di masa depan saat melakukan bisnis.
Skema implementasi rencana:
- mendaftarkan IP;
- memilih pemasok;
- sewa (beli) tempat;
- kami mempekerjakan staf;
- kami menjual barang.
Cara membuka toko pakaian
Jadi, mari kita simak informasi tentang cara membuka toko pakaian dari awal poin demi poin.
Pilih format
Penting untuk memutuskan format apa yang akan dikenakan butik - merek tunggal (menjual produk hanya dari satu merek) atau multi-merek (masing-masing, beberapa perusahaan dan merek).
Kasus pertama lebih disukai jika direncanakan untuk bekerja di bawah waralaba atau di bawah perjanjian langsung dengan produsen komoditas. Toko pakaian seperti itu, meskipun kehilangan segmen pelanggan tertentu, namun, dengan menerapkan merek yang sudah dipromosikan, memiliki peluang untuk mendapatkan perhatian pembeli.
Format multi-merek lebih dinamis dan fleksibel. Pemiliknya sendiri yang memilih bermacam-macam barang dan kategori harganya. Biasanya, butik semacam itu menawarkan pakaian untuk dompet yang berbeda, yang menarik pengunjung.
Toko Waralaba
perjanjian waralaba
Membeli waralaba adalah cara umum untuk memulai bisnis Anda sendiri. Spesialis penjualan percaya bahwa hanya seorang pengusaha yang sudah memiliki pengalaman di industri fashion yang dapat membangun toko pakaiannya sendiri dari awal. Jadi, perjanjian waralaba - pilihan yang bagus jika sebelumnya Anda tidak memiliki kesempatan untuk mencoba sendiri di bidang ini.
Membeli hak untuk menerapkan merek yang dipromosikan, seorang wirausahawan 80% yakin bahwa bisnisnya akan berjalan dengan baik. Mengapa 80% dan bukan 100? Karena banyak tergantung pada lokasi toko pakaian dan spesifikasi pasar (kota, negara). Sistem, yang mencakup butik baru, telah bekerja untuk waktu yang lama dan membawa keuntungan bagi pemiliknya, dan ini adalah jaminan tertentu.
Selain itu, bersama dengan produk, pengusaha mendapatkan rekomendasi tentang implementasi, rekrutmen, dan kebijakan pemasarannya.
Bagaimana cara memilih franchisor?
Untuk melakukan ini, Anda perlu menjawab sejumlah pertanyaan:
- berapa segmen harga butik pakaian;
- profitabilitas toko pemilik waralaba (contoh keuangan);
- berapa biaya mengiklankan merek ini;
- yang membentuk lingkungan kompetitif toko pakaian Anda;
- bagaimana barang yang tidak terjual akan dikembalikan ke pemasok;
- apa strategi franchisor dan tingkat penetrasinya ke pasar kita.
Kelemahan dari waralaba adalah biayanya. Harga untuk merek produsen dalam negeri akan menelan biaya sekitar 50 ribu dolar. Perangko produsen asing- dua atau tiga kali lebih mahal.
Memilih ruang ritel
Ada sejumlah rekomendasi di mana lebih menguntungkan untuk membuka toko pakaian Anda dari awal. Misalnya, para ahli menyarankan untuk tidak menghemat ruang butik, karena jumlah penjualan secara langsung tergantung pada luas area penjualan. Di sebuah toko kecil, tampaknya bagi pembeli bahwa pilihan pakaiannya terlalu sedikit.
Salah satu pilihan terbaik untuk menemukan toko pakaian adalah pusat perbelanjaan yang berfokus pada penjualan pakaian. Diyakini bahwa, terlepas dari persaingan, tingkat penjualan di lantai perdagangan lebih tinggi daripada di toko-toko yang terisolasi.
Saat memilih lokasi untuk toko pakaian, hal-hal berikut diperhitungkan:
- menyimpan gambar;
- persaingan di segmen pasar Anda;
- intensitas arus pejalan kaki di dekat toko;
- tingkat perkembangan keuangan dan ekonomi daerah;
- kehadiran di sekitar titik lain, kafe, bio-toilet, parkir.
Perdagangkan inventaris
Untuk mengatur pekerjaan toko pakaian, Anda memerlukan peralatan berikut: rak, rak, rak, beberapa manekin, kasir, gantungan baju, ruang pas, cermin. Elemen furnitur dan harganya akan tergantung pada gaya interior butik.
Desain toko
Gambar mempengaruhi arus pengunjung. Dalam konsep toko pakaian bermerek penampilan dikembangkan oleh para ahli desain dan pemasaran. Tetapi bahkan jika Anda tidak mengklaim desain unik untuk toko Anda, Anda masih harus melakukan perbaikan dan persiapan tempat untuk bekerja.
Pemasok Produk
Biasanya, pemilik butik multi-merek membeli dari distributor merek tertentu atau pergi ke luar negeri untuk membeli barang (Turki, Bulgaria, Cina, Eropa, Amerika). Setelah memutuskan bermacam-macam, Anda harus memilih pemasok terbaik, dengan mempertimbangkan rasio kualitas dan harga.
Staf yang bekerja
Tenaga penjualan memainkan peran penting. Tidak terkecuali toko fashion. Pemilihan konsultan penjualan yang baik adalah komponen lain dari pekerjaan yang sukses. Selain data eksternal dan kemampuan untuk berkomunikasi dengan klien, seorang karyawan harus memahami mode, memiliki selera gaya, dan dapat memilih apa yang cocok untuk klien.
Jumlah penjual tergantung pada ukuran toko pakaian dan bermacam-macam yang dijual. Paling sering, upah penjual bersifat borongan: tarif tetap ditambah persentase penjualan. Staf toko besar juga termasuk direktur, manajer, dan akuntan.
Periklanan dan Pemasaran
Risiko bisnis
Risiko utama saat berdagang pakaian:
- Ketidakpastian tren mode. Dinamika dan keragaman mode dapat merusak toko pakaian: hari ini produk tersebut populer dan dikutip, tetapi besok tidak lagi.
- Permintaan tidak mencukupi. Untuk mencegah masalah ini, penting untuk bekerja menciptakan citra outlet.
- Kekurangan atau kelebihan stok barang. Hal ini sering dihadapi oleh pemilik bisnis baru. Ketakutan akan "rak setengah kosong" menghasilkan pembelian yang berlebihan, dan akibatnya, kehancuran toko pakaian.
Estimasi biaya
Jadi, berapa biaya untuk membuka bisnis seperti ini:
- Waralaba - dari 45-47 ribu dolar.
- Sewa ruang ritel - mulai 1,5 ribu dolar / bulan.
- Melengkapi toko pakaian - mulai 3,5 ribu dolar
- Perbaikan - dari 5 ribu dolar.
- Periklanan - 500-1000 dolar.
- Pembelian batch pertama pakaian - mulai 10 ribu dolar.
- Gaji - dari 3 ribu dolar / bulan.
- Agregat biaya awal untuk membuka toko pakaian dari awal - mulai 70 ribu dolar
Pendapatan bisnis
Margin perdagangan dapat berkisar dari 50% hingga 200% atau lebih.
Dalam skenario ini, pengembaliannya akan dari satu setengah hingga dua tahun.
Salah satu bidang yang paling populer dalam bisnis kecil adalah perdagangan pakaian. Tetapi banyak calon pengusaha tidak dapat membayangkan bagaimana membuka dan mengembangkan bisnis mereka sendiri di daerah ini. Format titik tidak begitu penting, apakah itu butik, toko wanita, anak-anak atau pakaian kerja, ruang pamer. Masalah dan nuansa produksi akan sama.
Sejak tahun sembilan puluhan, bisnis telah mengalami perubahan yang signifikan. Sebelumnya, pakaian dibawa ke Rusia dengan angkutan dan dijual di pasar khusus. Saat ini, orang membeli pakaian di toko khusus atau pusat perbelanjaan. Pengusaha perorangan tidak lagi membawa produk, tetapi membelinya dari pabrik atau pemasok.
Memilih format titik adalah bagian integral dari memulai bisnis. Hari ini ada lebih dari cukup dari mereka. Opsi toko paling populer:
- Tangan kedua.
- Saham.
- Multimerek.
- merek tunggal.
- Manajer waralaba.
- Butik.
Tangan kedua
Di lembaga semacam itu, dijual pakaian yang sudah pernah dipakai oleh seseorang. Ada perusahaan di Eropa dan negara lain yang membeli pakaian dari penduduk dengan sedikit uang. Kemudian karyawan menyortir barang dan mengirimnya ke toko berantai.
Kriteria utama untuk pakaian yang termasuk dalam barang bekas adalah tingkat keausannya. Ini akan menentukan harga produk yang akan dijual.
Margin di toko semacam itu mungkin tepat sasaran dalam 200-250 persen. Anda tidak perlu banyak modal awal untuk memulai. Organisasi bisnis semacam itu relatif sederhana, sedangkan permintaan untuk pendirian semacam itu di kalangan penduduk cukup tinggi.
persediaan
Toko saham mengkhususkan diri pada barang-barang yang tidak terjual habis di musim sebelumnya. Anda juga dapat menemukan pakaian bermerek di dalamnya, yang ternyata berlebihan.
Markup pada titik seperti itu biasanya tidak melebihi 90-100 persen Oleh karena itu, di sanalah Anda dapat membeli barang-barang berkualitas dengan harga murah.
Multimerek
Pendirian multi-merek ditujukan untuk pelanggan kelas menengah dan tinggi. Mereka menampilkan produk dari desainer terkemuka. Toko semacam itu menjual pakaian dari beberapa merek, sehingga memberikan banyak pilihan kepada pelanggan.
Saat membuka, perlu diperhitungkan bahwa akan ada banyak pesaing. Saat mengatur proses penjualan, Anda perlu merekrut penjual yang memenuhi syarat, serta memberikan perhatian khusus pada merchandising.
Monobrand
Biasanya hanya satu merek yang diwakili di sini. Pendirian tersebut ditujukan untuk pembeli kelas menengah dan tinggi. Pembeli biasanya termasuk dalam lingkaran sempit pelanggan outlet. Toko menempatkan tuntutan tinggi pada staf, karena perlu untuk menjaga hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
waralaba
Toko yang dibuka dengan cara ini bisa menjadi seperti proyek yang menguntungkan, dan gagal. Di satu sisi, perdagangan melalui waralaba memiliki keunggulan merek yang diiklankan populer, bantuan dan dukungan dari pemilik waralaba. Di sisi lain, ini bisa menjadi kerugian, karena pembelian dan biaya bulanan bisa mahal.
Untuk membuka bisnis seperti itu, Anda harus memiliki modal awal. Selain itu, Anda harus hati-hati mengikuti instruksi dari orang yang lebih tinggi. Esensinya cukup sederhana: Anda memiliki modal, Anda ditawari untuk berbisnis menggunakan merek yang dipromosikan. Tugas Anda adalah membagi keuntungan antara pemilik waralaba dan Anda sendiri.
Biasanya Anda perlu memberikan kontribusi awal, yang jumlahnya sangat bervariasi dari satu perusahaan ke perusahaan lain. Selanjutnya, Anda harus membayar pembayaran bulanan atas total penjualan. Juga, beberapa waralaba mungkin membebankan biaya iklan.
butik
Butik adalah toko area kecil, dalam jarak 15-20 meter persegi. Mereka terutama menjual pakaian merek mahal.
Target audiens adalah klien dengan tingkat pendapatan menengah dan tinggi. Membuka institusi semacam itu akan cukup mahal, jadi Anda perlu mencari pendekatan individual untuk hampir setiap klien. Dalam hal ini, hanya penjual yang memenuhi syarat yang harus dipekerjakan.
Arah institusi
Juga, toko dapat dibagi menjadi beberapa area:
- Pakaian Pria.
- wanita.
- anak-anak.
Berdasarkan analisis pasar, dapat dikatakan bahwa cara terbaik untuk membuka toko pakaian wanita karena wanita lebih memperhatikan lemari pakaian mereka.
Petunjuk langkah demi langkah untuk mengatur bisnis semacam itu disajikan dalam video berikut:
Pendaftaran perusahaan
Untuk menjual pakaian, Anda memerlukan (IP) atau (LLC). Untuk membuka toko kecil di kota kecil atau menengah, pendaftaran sebagai pengusaha perorangan lebih cocok. Ini akan memungkinkan pengusaha untuk menghemat pajak dan kewajiban lainnya.
Anda juga perlu membeli mesin kasir dan mendaftarkannya. Cara terbaik adalah melakukan ini setelah Anda menyewa ruang ritel.
Pemilihan lokasi titik
Aliran pelanggan dan, karenanya, pendapatan akan tergantung pada lokasi toko Anda. Untuk memilih tempat terbaik, Anda dapat bertanya kepada teman Anda di mana mereka lebih suka membeli barang. Anda juga dapat mengatur survei di jejaring sosial dan menentukan di mana mereka paling suka berbelanja.
Ada beberapa pilihan lokasi:
- Pusat perbelanjaan dan hiburan.
- Terpisah toko berdiri.
Jika toko terletak di pusat perbelanjaan, maka memiliki beberapa keuntungan:
- Pusat perbelanjaan memiliki arus pelanggan yang besar.
- Sewa untuk ruang ritel tidak terlalu tinggi.
Kerugiannya mungkin itu tempat terbaik Mall sudah ramai. Menyewa tempat lain bisa menjadi solusi yang kurang menguntungkan, karena keuntungan yang didapat tergantung dari lokasi titik. Anda tidak boleh menyewa tempat yang terletak di lantai atas, karena mungkin ada sangat sedikit pembeli di sana.
Dianjurkan untuk membuka pendirian terpisah hanya di tempat yang akan bersinggungan dengan arus pelanggan yang besar. Misalnya, Anda tidak boleh membuka toko pakaian untuk anak muda di kawasan perumahan kota.
Keuntungan dari titik yang berdiri sendiri adalah bahwa itu dimiliki oleh pemiliknya, dan dia bertanggung jawab untuk itu.
Mari kita pertimbangkan setiap opsi secara terpisah:
- Toko barang bekas sebaiknya dibuka sebagai toko yang berdiri sendiri dengan area yang kecil.
- Versi stok juga akan berfungsi dengan baik sebagai ruang terpisah.
- Disarankan untuk menempatkan multi-merek di pusat perbelanjaan, lebih disukai di lantai 1 atau 2.
- Mono-brand maupun multi-brand dapat dibuka di pusat perbelanjaan di lantai 1 atau 2. Itu juga dapat ditempatkan sebagai perusahaan yang berdiri sendiri.
- Pemilik waralaba, yang akan menganalisis pasar dan pesaing potensial, akan memutuskan lokasi titik penjualan pakaian di bawah waralaba.
- Butik harus dibuka sebagai toko terpisah. Pada saat yang sama, perlu untuk menjaga penampilannya yang rapi.
Peralatan yang diperlukan
Sebelum Anda membuka institusi, Anda harus mengurus pembelian Peralatan yang diperlukan.
Untuk toko pakaian, Anda perlu membeli:
- manekin di mana produk yang disajikan akan digantung;
- etalase dan rak;
- kamar pas, gantungan baju;
- kasir;
- pemindai khusus untuk kartu kredit.
Pencarian pemasok
Setelah Anda memilih arah institusi, mendaftarkan perusahaan, menyewa kamar, membeli peralatan, Anda perlu mencari pemasok. Pemasok pertama-tama harus memberikan produk berkualitas yang dapat memuaskan selera pengunjung pada waktu yang tepat.
Mencari pemasok tidaklah sulit. Pabrik bisa menjadi pemasok dari Eropa, Amerika, Cina dan Rusia. Masalah utama mungkin menemukan produk asli yang akan membedakan Anda dari toko pesaing.
Catatan! Untuk menemukan produk yang menarik untuk pendirian Anda, Anda dapat mengunjungi pameran pakaian khusus, peragaan busana.
Jika Anda ingin bekerja dengan merek tertentu, maka untuk pengiriman Anda perlu menghubungi pemasok. Anda dapat menemukan kontak perusahaan semacam itu di Internet atau belajar dari teman yang terlibat dalam bisnis yang sama dan bekerja dengan merek ini.
Staf
Secara alami, Anda perlu menyewa profesional konsultan penjualan. Karyawan ini akan menentukan seberapa sering pelanggan akan membeli barang di toko Anda. Dari ini, pada gilirannya, akan tergantung pada pendapatan.
Spesialis yang berkualifikasi harus memiliki penampilan yang rapi, memahami produk dengan percaya diri, dapat menemukan pendekatan individual untuk setiap klien.
Pendapatan outlet bergantung pada sekitar 70 persen tindakan penjual, jadi penting untuk memilih spesialis yang baik yang sudah memiliki pengalaman di bidang penjualan.
Anda dapat menempatkan iklan pekerjaan di surat kabar, di televisi dan radio. Anda juga dapat memberikan informasi di Internet atau menggunakan layanan agen perekrutan.
Selain penjual perlu menyewa akuntan, pembersih, administrator, penjaga keamanan.
Jangan lupa bahwa karyawan perlu terus dimotivasi. Hal ini akan meningkatkan kualitas kerja dan produktivitas mereka. Perlu diadakannya acara sertifikasi setahun sekali.
Juga jangan lupa bahwa tenaga penjualan harus dilatih jika seseorang tidak memiliki pengalaman yang diperlukan kerja.
Biaya, sumber pendanaan
Biaya akan terlihat seperti ini:
- Registrasi pengusaha perorangan- 2.000 rubel.
- Mendapatkan izin - 10.000 rubel.
- Sewa - 30.000 rubel.
- Desain dan dekorasi - 100.000 rubel.
- Pembelian barang - mulai 200.000 rubel.
- Iklan - dari 20.000 rubel.
- Gaji untuk karyawan - 180.000 rubel.
- Peralatan - dari 70.000 rubel.
Kemungkinan sumber pendanaan:
- Pinjaman pengembangan usaha kecil.
- Investor swasta.
- Modal sendiri atau pinjaman.
Periklanan
Anda dapat mengiklankan poin dengan bantuan televisi, radio, jaringan sosial. Pada hari pertama penjualan, Anda dapat memberikan kartu khusus pelanggan tetap yang akan memberikan diskon pada barang.
Di hari pertama, Anda juga bisa mengadakan kontes dengan berbagai hadiah. Jangan lupa tentang hadiah untuk pengunjung untuk liburan.
Kemungkinan keuntungan
Rata-rata, toko pakaian bisa pengembalian dalam 1-2 tahun. Jika organisasi bisnis telah dibangun dengan benar, produk sesuai dengan kualitas, yang dapat diterima kebijakan harga, maka pendapatan yang diproyeksikan dapat dicapai dalam enam bulan.
Ingatlah bahwa membuka institusi semacam itu, Anda harus terus-menerus memperbarui berbagai produk untuk mempertahankan permintaan konstan untuk produk Anda.
Saat ini, lebih dari 70% pasar terlibat dalam penjualan di berbagai bidang kegiatan. Menjual adalah yang paling sederhana dan paling banyak metode yang efektif mulai urusan sendiri dari awal, karena ada permintaan konstan untuk kategori barang tertentu, tidak perlu perencanaan dan analisis yang serius.
Saat berpikir untuk memulai bisnis sendiri, pastikan untuk memperhatikan area penjualan, misalnya menjual pakaian, pakaian anak-anak, perhiasan, haberdashery, atau semuanya sama hanya di kompleks.
Ini akan tentang membuka toko pakaian di pusat perbelanjaan.
Misalnya, markup pada pakaian luar adalah 20-110% (termasuk jaket, jaket bawah, mantel, dll.), mark-up untuk pakaian kasual adalah 50-270% (termasuk jaket, blus, kemeja, dll.) dan mark-up untuk pakaian dalam adalah 150-400%.
Tentu saja, kita tidak boleh melupakan markup untuk merek, kualitas bahan, harga pembelian awal, dan ketersediaan untuk pembeli.
Memulai aktivitas Anda di bidang penjualan, Anda harus memutuskan untuk kategori orang mana produk Anda nantinya, karena tidak semua orang akan dapat membeli kemeja untuk pakaian sehari-hari seharga 7.000 rubel.
Jadi, membuka usaha kecil dimulai dengan pendaftaran pengusaha perorangan atau badan hukum, apalagi, yang terakhir jarang untuk bidang kegiatan ini.
Langkah awal memulai bisnis
Misalkan Anda memutuskan untuk mulai menjual pakaian kasual, yang koleksinya terdiri dari blus wanita, T-shirt, sweater, kemeja pria, T-shirt, jumper, termasuk dompet, tas, dompet dalam bermacam-macam, serta dilengkapi dengan pakaian dalam.
Tentu saja, bermacam-macamnya bisa apa saja, tergantung keinginan Anda, dan kami hanya mempertimbangkan sebuah contoh.
Tahap 1: pendaftaran ke kantor pajak.
Pendaftaran dengan otoritas pajak terjadi dalam waktu 5 hari dari hari berikutnya setelah penyerahan dokumen untuk pendaftaran pengusaha perorangan. Apalagi sebelum berkunjung agen pemerintah, Anda harus membayar bea negara di salah satu bank dan melampirkan tanda terima pembayarannya ke dokumentasi.
Tahap 2: pendaftaran dengan Dana Pensiun Federasi Rusia.
Di dana pensiun, Anda tidak perlu membayar untuk pendaftaran, Anda hanya perlu menulis aplikasi untuk pendaftaran. Jika ini tidak dilakukan tepat waktu, Anda dapat dengan mudah mendapatkan denda 5 ribu rubel.
Tahap 3: membuka rekening giro (jika perlu).
Sebagai aturan, rekening giro diperlukan untuk membayar barang ke pemasok. Untuk mengetahui apakah Anda membutuhkannya, tanyakan kepada pemasok Anda tentang sistem pembayaran apa yang mereka gunakan untuk bekerja dengan klien. Dalam 5 hari kerja setelah membuka rekening, beri tahu kantor pajak dan dana pensiun, jika tidak, Anda akan diminta untuk membayar denda.
5 hari kerja setelah penyerahan dokumen, Anda menerima sertifikat pendaftaran dan menjadi pengusaha perorangan penuh.
Pencarian pemasok
Saat ini, pemasok barang biasa-biasa saja pengecer dan grosir semua digabung menjadi satu. Sebagai aturan, diskon pada suatu produk dicapai dengan pembelian massal. Diskon volume rata-rata adalah 15-25%. Setuju, tidak terlalu banyak untuk menambah jumlah margin Anda sendiri.
Pencarian pemasok didasarkan pada pilihan antara harga beli dan kualitas. Disarankan agar Anda meninjau hingga sepuluh opsi sebelum memilih pemasok untuk membeli suatu barang.
Bagaimana memilih tempat untuk menjual pakaian
Siapa pun yang mengatakan apa, tempat paling menguntungkan untuk menjual pakaian adalah pusat perbelanjaan. Satu-satunya syarat ketika memilih lokasi adalah pusat perbelanjaan itu dikunjungi orang dengan baik dan tidak peduli di mana letaknya, di pinggiran atau di tengah.
Masalah lain yang muncul ketika memilih situs untuk dijual adalah harga. Sebagai aturan, tuan tanah menetapkan harga mereka berdasarkan biaya per meter persegi. Selain itu, harga listrik, pemanas, dan bahkan persentase tertentu untuk area koridor ditambahkan ke biaya ini.
Biaya 200-500 rubel per meter persegi mencirikan toko, terletak tidak di pusat kota, dengan tingkat kehadiran rendah dan sedang. Harga per persegi, sama dengan 500-1500 rubel, mengacu pada lantai perdagangan di tempat-tempat yang menguntungkan untuk dijual, kehadiran pusat-pusat ini cukup untuk implementasi bisnis Anda.
Semua situs yang harganya lebih dari 1500 rubel termasuk dalam kelas mewah. Pusat perbelanjaan ini penting tidak hanya di kota, tetapi juga di daerah sekitarnya. Sebagai aturan, tidak ada barang murah di pusat perbelanjaan mahal seperti itu dan mereka diciptakan untuk segmen populasi yang "kaya".
Staf
Untuk melakukan aktivitas di pusat perbelanjaan, Anda tidak memerlukan petugas kebersihan atau pun satpam. Disarankan untuk pertama kali (setidaknya 2-5 bulan) untuk bekerja di departemen pakaian sendiri. Dengan cara ini Anda dapat mengurangi biaya yang terkait dengan gaji dan membayar iuran ke dana pensiun.
Selain itu, akan lebih mudah bagi Anda untuk mengembangkan bisnis Anda sendiri, karena Anda akan lebih termotivasi untuk berhasil daripada seorang salesman sewaan.
Jika area penjualan Anda melebihi 50 meter persegi, maka Anda tidak mungkin dapat mengatasinya sendiri. Dalam situasi seperti itu, mempekerjakan seorang karyawan adalah wajib, asalkan satu karyawan akan bekerja untuk setiap 50 meter area. Dengan beban kerja yang berat dari departemen Anda, jumlah penjual harus meningkat.
Sisi keuangan dari masalah
Menurut perhitungan kami, harga minimum untuk membuka departemen pakaian adalah 72.000 rubel. Selanjutnya, kami akan membenarkannya.
- Biaya pembukaan IP - 800 rubel;
- Biaya untuk pembelian barang - mulai dari 40.000 rubel sekaligus;
- Biaya peralatan - mulai 15.000 rubel;
- Sewa ruang ritel - mulai 15.000 rubel / bulan.
- Pengeluaran lain - dari 1.200 rubel.
Perhitungan ini dilakukan untuk kota yang berpenduduk 30.000 jiwa. Untuk menghitung perkiraan biaya untuk kota dengan populasi yang berbeda, gunakan proporsi dan bagi hasilnya dengan dua. Misalnya, untuk kota dengan populasi 300.000 orang, biaya pembukaannya adalah 360.000 rubel.
Tentu saja, rumusnya adalah perkiraan dan tidak memiliki arti penting, tetapi sangat bagus untuk memperkirakan biaya.
Toko pakaian adalah jenis bisnis yang menjanjikan dengan margin barang yang tinggi, profitabilitas ~ 20% dengan periode pengembalian 1,5 tahun. Menurut lembaga "MarketMasters" tingkat omset ritel pakaian di Rusia meningkat sebesar 3% setiap tahun. Moskow menyumbang ~40% dari semua pakaian yang dibeli! Dalam artikel ini, kami akan mempertimbangkan cara membuka toko pakaian dari awal langkah demi langkah dengan contoh rencana bisnis dengan perhitungan.
Keuntungan dan kerugian membuka toko pakaian
Target audiens utama toko pakaian: wanita dari segala usia, pria berusia 18 hingga 40 tahun dan anak-anak. Pertimbangkan keuntungan dan kerugian utama dari membuat toko pakaian.
Lebih dari 50% toko di Moskow adalah waralaba! Untuk pakaian yang dijual, Anda perlu
| Jenis toko | Keunikan |
| Tangan kedua | Penjualan pakaian bekas dari Eropa. Menarik pengunjung dengan harga murah. Ada kemungkinan untuk memulai dengan cepat, karena investasi awal yang besar tidak diperlukan. Disarankan untuk membuka di kota-kota kecil dengan daya beli penduduk yang rendah. Margin barang ~200% |
| Saham | Toko ini mengkhususkan diri dalam menjual pakaian dari musim lalu. Faktor utama dalam menarik pengunjung Murah. Margin barang ~300% |
| Multimerek | Menjual pakaian dari berbagai merek. Lebih sulit untuk mengatur penjualan dan pelatihan staf daripada dalam dua kasus pertama. Orientasi kepada masyarakat kelas menengah. Margin barang ~400% |
| Monobrand | Orientasi pada satu merek (sering dibuka oleh waralaba) dan pengunjung tertentu. Margin barang ~500%. |
| butik | Penjualan pakaian eksklusif mahal untuk pembeli kaya. Membutuhkan biaya maksimum untuk membuka. Margin barang ~1000%. |
| toko khusus | Penjualan pakaian yang terfokus secara sempit: pakaian untuk pekerja, untuk tenaga medis, untuk militer, untuk petugas pemadam kebakaran, untuk anak sekolah, untuk anak-anak. (cm." ") |
Penjualan pakaian mengacu pada barang impuls, yaitu sering dibeli secara spontan, oleh karena itu, untuk merangsang penjualan, disarankan untuk mengatur penjualan, promosi, kartu tabungan dengan diskon, bonus untuk beberapa pembelian.
Menurut Gomkomstat, pemimpin dalam omset pakaian adalah Distrik Federal Pusat (~50%) dan, khususnya, Moskow (~40%). Omset ritel pakaian di St. Petersburg mencapai ~3%.
Fasilitas produksi utama terletak di Wilayah tengah negara (~40%), Distrik Barat Laut menyumbang ~19% dan Distrik Volga ~18%. Jika produksi sandang dipertimbangkan, direkomendasikan untuk diorganisir di kabupaten-kabupaten dengan kapasitas maksimal.
Membuka toko pakaian: konsep umum
Membuka toko pakaian dapat dilakukan dengan dua cara: membeli waralaba (solusi yang sudah jadi), atau membukanya sendiri. Kedua metode dicirikan oleh kekurangan dan kelebihannya. Jika Anda memutuskan untuk membuka toko sendiri, maka untuk memahami proses bisnis dasar toko dengan cepat, disarankan untuk mendapatkan pekerjaan sebagai administrator di salah satu yang ada.
Cara membuka toko pakaian dari awal: pendaftaran bisnis
Untuk mendaftar di toko pakaian pajak, pengusaha perorangan atau LLC dibuat. Tabel di bawah ini menganalisis manfaat utama, serta daftar dokumen yang diperlukan untuk setiap bentuk bisnis. Saat mendaftar OKVED, pilih aktivitas utama: 52,42 " Eceran pakaian”, 52.42.1 – “Penjualan eceran pakaian pria, wanita dan anak-anak”, 52.42.8 – “Penjualan eceran aksesoris pakaian (sarung tangan, dasi, syal, ikat pinggang, suspender, dll.)”.
| Bentuk organisasi bisnis | Manfaat menggunakan | Dokumen untuk pendaftaran |
| AKU P ( pengusaha perorangan) | Digunakan untuk membuka toko pakaian kecil (50-80m²). Jumlah staf 3-5 orang |
|
| OOO ( masyarakat dengan kewajiban terbatas ) | Digunakan untuk membuka toko pakaian besar (>80m²), menarik pembiayaan tambahan, penskalaan, konstruksi modal |
Menurut hukum modal dasar LLC tidak boleh kurang dari 10.000 rubel! |
Pilihan sistem perpajakan terbaik untuk toko pakaian adalah UTII(pajak tunggal atas pendapatan yang diperhitungkan), untuk beralih ke sistem ini, harus ada undang-undang kota tentang kemungkinan menggunakan UTII (hingga 100 karyawan dan biaya aset tetap hingga 100 juta rubel). Tingkat bunga adalah - 15%. Keuntungan dari pajak ini adalah tautannya ke data fisik toko: area, jumlah karyawan, dll. Saat membuka toko besar, ini menguntungkan.
Jika sistem pajak yang disederhanakan dipilih saat mengatur perusahaan, maka disarankan untuk memilih akrual pajak penghasilan dengan tingkat bunga 6%.
Cari pemasok untuk toko pakaian
Pemasok pakaian utama: Turki, Cina, Eropa, Rusia. Barang-barang dari China dan Turki menarik karena harganya yang murah, yang memungkinkan markup 200-300%. Misalnya, untuk rok wanita di taobao harganya ~ $ 8 (500 rubel), di pasar domestik dapat dijual seharga 1500 rubel.
Untuk mencari pemasok di Cina melalui Internet, gunakan Aliexpress.com, Taobao.com
Rencana Bisnis Toko Pakaian: Menemukan Tempat
Saat membuat toko, poin kuncinya adalah menemukan tempat dan tempat. Lokasi adalah faktor kunci sukses dalam bisnis offline. Hal ini diperlukan untuk menempatkan toko di dekat lalu lintas pengunjung.
Untuk departemen pakaian anak-anak dan toko pakaian dalam, ruangan dengan luas 12-20 m² sudah cukup. Ini cukup untuk menampung gudang, jendela toko, kamar pas dan mesin kasir. Toko bulu atau toko pakaian pengantin akan membutuhkan ~25-70 m². Kekhususan barang di sini sedemikian rupa sehingga perlu menambah lantai perdagangan dan fasilitas penyimpanan.
Di kota-kota besar (Moskow, St. Petersburg) sewa 1 m² mulai dari 1500 rubel. Menyewa departemen kecil pakaian wanita (sekitar 20 m²) akan dikenakan biaya 30.000 rubel. Di pinggiran, sewa mulai dari 1.000 rubel / m², toko serupa akan membutuhkan sekitar 10.000 rubel.
Sewa tempat paling mahal adalah di pusat perbelanjaan (SC), karena mereka adalah tempat di mana lalu lintas maksimum orang terakumulasi. Biaya sewa di pusat perbelanjaan untuk 1 m² mencapai 20.000 rubel.
Kelas master: "Cara membuka toko pakaian dari awal"
Memperkirakan biaya peralatan komersial
Kami memperkirakan jenis peralatan yang dibutuhkan dan biaya keuangan. Saat membeli etalase dan rak, konsep toko, jenis pakaian (pakaian bulu dan pakaian dalam memerlukan peralatan yang berbeda), dan lalu lintas diperhitungkan.
Pertimbangkan satu set peralatan untuk toko:
- Mesin kasir - 12000-30000 rubel. (harga tergantung modifikasi). Biaya tambahan: pendaftaran dan pemeliharaan perangkat.
- Rak - lihat furnitur utama lantai perdagangan, satu rak berharga 1000-20000 rubel. Sebuah toko membutuhkan 4-10 rak.
- Etalase - akan dibutuhkan untuk memajang aksesori atau barang mahal. Harga mulai dari 2000-3000 rubel. Etalase dengan desain dan pencahayaan eksklusif dapat berharga hingga 22.000 rubel. Untuk butik, Anda membutuhkan 2-6 etalase.
- Rak atau kurung - dari 600 rubel. untuk model sederhana.
- Manekin - dari 1500 rubel, 10 manekin di lantai perdagangan sudah cukup.
- Digantung - 2500-9000 rubel. (tergantung ukuran). Beberapa toko menggunakan gantungan hampir sebagai satu-satunya peralatan toko. Kebutuhan mereka hingga 15 buah. Gantungan baju terkadang dilengkapi dengan gantungan baju, tetapi biasanya gantungan baju dipesan secara terpisah. 100-150 buah sudah cukup.
- Cermin - diperlukan di kamar pas dan lantai perdagangan. Biaya cermin lantai adalah sekitar 3000 rubel. Anda juga perlu membeli panel cermin dinding (beberapa bagian).
Biaya pembelian peralatan akan menjadi ~ 100.000-500.000 rubel.
Beberapa jenis toko ritel juga membutuhkan: meja kasir, jamuan makan di bilik pas, senjata etiket. Di salon pengantin, mesin jahit diperlukan agar sesuai dengan gaun itu.
Paling pemasok terkenal equipment: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Kebanyakan dari mereka kecuali untuk dijual solusi siap pakai menawarkan untuk memesan pembuatan sistem perdagangan individu.
Biaya personel
Untuk toko rata-rata, jumlah staf akan menjadi 4-6 orang. Tim akan memiliki 2-3 konsultan penjualan yang bekerja dalam shift. Karyawan balai secara bersamaan melakukan tugas sebagai administrator dan/atau kasir, pembersih tempat. Untuk mengurangi biaya upah akuntan, pembukuan ditransfer ke perusahaan outsourcing. Ini memungkinkan Anda untuk mengurangi biaya ~ 25.000 rubel. per bulan!
Kriteria terbaik untuk gaji karyawan adalah tingkat upah rata-rata di industri. Tingkat upah rata-rata untuk pekerja dapat ditemukan di situs web rabota.yandex.ru. Biasanya, penghasilan staf adalah bonus kerja (gaji tetap + persentase dari penjualan). Gaji rata-rata tenaga penjual/konsultan adalah 14.000-25.000 rubel. Penjual perlu dilatih bagaimana berkomunikasi dengan pembeli. Senyum dan sikap penuh perhatian meningkatkan penjualan.
Pengusaha menciptakan dana penggajian (PF), yang memperhitungkan jumlah yang diberikan kepada staf.
Perkiraan perhitungan gaji untuk tahun ini:
4 penjual x 12.000 rubel = 48.000 rubel / bulan
48000 gosok. x 12 bulan = 576.000 rubel. (FOT untuk tahun ini).
Pengeluaran tambahan pengusaha: pembayaran dalam Dana pensiun(FIU), Dana Keamanan sosial(FSS) dan Dana Asuransi Kesehatan Wajib (FOMS). Suku bunga PFR 22%, FSS 2,9%, MHIF 5,1%. Akibatnya, biaya jaminan sosial menjadi 30%.
Pendapatan dan laba bersih bisnis
Untuk menghitung pendapatan untuk tahun ini, pendapatan rata-rata dari 1 klien (cek rata-rata) dihitung. Cek rata-rata, sama dengan 800 rubel, adalah indikator yang baik. Direncanakan untuk mengunjungi toko oleh 10 pelanggan, jumlah pendapatan harian akan ~ 8000 rubel.
Pendapatan tahunan akan menjadi ~ 2.700.000 rubel. Jika pada pembukaan biayanya berjumlah sekitar 1.400.000 rubel, maka pengembaliannya dicapai setelah 1,5 tahun. Mungkin diperlukan waktu 1-2 tahun untuk mencapai keuntungan yang stabil, yang merupakan indikator yang baik.
Evaluasi daya tarik bisnis oleh situs majalah
| Profitabilitas Bisnis |    (3,5 dari 5) |
Daya Tarik Bisnis
|
| Pengembalian proyek | (3,0 dari 5) |
|
| Kemudahan memulai bisnis | (3,5 dari 5)
|
|
| Toko pakaian adalah bisnis yang menjanjikan di kota-kota besar: Moskow, St. Petersburg, Kazan, Yekaterinburg. Periode pengembalian untuk biaya awal adalah ~1,5-2 tahun. Bisnis ini memiliki musim penjualan (Agustus-Oktober, April-Juni), yang akan membutuhkan staf tambahan dan saham. Faktor kunci keberhasilan bisnis adalah: lokasi yang dekat dengan lalu lintas pengunjung, dan kemungkinan markup barang lebih dari 300%. | ||
Anda telah bekerja sebagai administrator selama satu tahun, Anda tahu dasar-dasar pemasaran dan manajemen, Anda memiliki keinginan besar untuk berbisnis, jadi sudah saatnya Anda membuka toko sendiri.
Keunikan iklim Rusia sedemikian rupa sehingga setiap orang perlu berpakaian, sehingga perdagangan pakaian telah, sedang dan akan menjadi bisnis yang menguntungkan.
Pada saat yang sama, apa pun yang Anda perdagangkan, mantel bulu, jeans, pakaian dalam, atau gaun, algoritme tindakannya akan sama. Artikel tersebut menjelaskan cara membuka toko pakaian Anda sendiri dari awal (rencana bisnis), menguraikan urutan tindakan, menyoroti nuansa penting.
Menyusun konsep toko masa depan
Bisnis apa pun dimulai dengan analisis situasi dan penciptaan citra, model perusahaan masa depan. Pertama, pada selembar kertas besar, Anda perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut secara rinci:
- Apakah Anda siap menjalankan bisnis sendiri atau waralaba?
- Merumuskan misi bisnis: masalah pelanggan apa yang akan saya selesaikan?
- Lakukan positioning: dalam kategori harga apa saya ingin bekerja: ekonomi, premium, barang bermerek? Siapa pelanggan saya, mengapa mereka datang kepada saya?
- Siapa pesaing saya? Bagaimana mereka menarik pembeli?
- Bagaimana saya bisa menonjol dari kompetisi?
Saat mengerjakan konsep, mereka memberi perhatian khusus pada nama tokonya. Itu harus ringan dan mudah diingat, terkait dengan produk.
Toko overall untuk dokter dapat disebut "Dokter Mode", dan perdagangan saham dilakukan di bawah papan nama "Eurodress".
Rencana bisnis toko pakaian dengan perhitungan
Jadi apa yang diperlukan untuk membuka toko pakaian? Berdasarkan bahan yang tersedia, rencana bisnis rinci ditulis. Dokumen harus mencerminkan poin-poin berikut:
- konsep toko;
- penelitian pemasaran;
- pemilihan ruang ritel (ukuran, metode kepemilikan);
- aspek hukum;
- kondisi kerja dengan pemasok;
- perkiraan pengeluaran dan pendapatan, perhitungan keuntungan yang diharapkan.
Perhitungan mudah disajikan dalam bentuk tabel. Begini kira-kira perkiraan pembukaan toko pakaian anak dengan luas 50 m2 seperti di gedung perumahan, area perumahan kota besar:
| Nama | Jumlah, gosok. | Catatan |
| dokumen hukum | 1 000 | |
| Tempat disewakan | 55 000 | setiap bulan |
| Mesin kasir, pemindai kartu bank | 20 000 | |
| mendekorasi ulang | 10 000 | |
| Signage dan desain etalase | 9 000 | |
| Peralatan (showcase, cermin, rak dengan braket, sudut anak-anak) | 40 000 | |
| Pembelian barang | 400 000 | kebutuhan |
| Gaji penjual | 40 000 | sedangkan untuk 2 orang per bulan, tugas administrator dan akuntan dilakukan oleh direktur |
| Iklan (pamflet, pengumuman surat kabar, kartu diskon) | 20 000 | kebutuhan |
| Biaya tak terduga, risiko | 30 000 | |
| Total | 625 000 |
Ya, mungkin ada yang salah di masa depan, tetapi rencananya bukan dogma, tetapi skema tindakan bersyarat, selalu ada peluang untuk melakukan penyesuaian, perubahan, amandemen. Namun, memiliki rencana terburuk lebih baik daripada tidak memilikinya.
Tahap persiapan pekerjaan telah selesai. Keberhasilan bisnis akan tergantung pada seberapa hati-hati poin-poin utama dikerjakan. Keunikan panggung utama adalah Anda tidak perlu mengikuti urutan tertentu, Anda dapat bertindak di keenam arah secara paralel. Asisten akan berguna di sini, sebagian dari pekerjaan akan jatuh di pundak mereka.
Pakaian anak-anak selalu diminati, karena angka kelahiran meningkat, selain itu, anak-anak tumbuh dengan cepat dan orang tua membeli pakaian baru lagi dan lagi. - baca dan putuskan apakah akan membuka bisnis Anda sendiri.
Anda akan menemukan rencana bisnis untuk toko online untuk barang-barang anak-anak.
Toko perhiasan bisa menjadi bisnis yang menguntungkan, tetapi sebelum Anda membukanya, Anda perlu mempelajari banyak nuansa. Artikel ini akan memberikan saran yang bermanfaat jika Anda memutuskan untuk melakukan bisnis seperti itu.
Fitur pendaftaran hukum bisnis
Ada dua bentuk utama berbisnis saat membuka toko:
- Untuk toko kecil atau departemen di pusat perbelanjaan, cukup mengeluarkan dokumen untuk pengusaha perorangan. Pada saat yang sama, pajak dapat dibayar sesuai dengan skema yang disederhanakan.
- Dalam hal pembukaan salon besar di atas luas lebih dari 100 meter persegi, perseroan terbatas terdaftar. Untuk dokumen, hubungi otoritas pajak di tempat tinggal.
kecuali layanan pajak menyimpulkan perjanjian sewa, pasokan produk, berkomunikasi dengan perwakilan pemadam kebakaran, otoritas pengawas dan pengatur.
Setelah sewa tempat ditandatangani, mereka membeli mesin kasir dan, jika perlu, pemindai untuk membaca kartu bank.
Pengalaman menunjukkan bahwa teks perjanjian sewa dan penyediaan barang harus dibaca dengan sangat hati-hati. Para profesional menyarankan untuk membuat dokumen pendek dan ringkas; mudah tersesat dalam tapak kaki 30 halaman. Selain itu, lebih mudah untuk menyembunyikan "jebakan" di kertas seperti itu, kondisi, jika tidak diperhatikan, ada risiko jatuh ke denda besar atau pembayaran tambahan.
Cari pemasok dan barang
Bekerja dengan pemasok adalah pekerjaan yang sangat teliti, di mana Anda harus meletakkan prioritas bisnis Anda sendiri.
Berbagai masalah yang harus dipecahkan: pemilihan lini produk, analisis penjualan yang benar, penentuan prioritas saat memilih pemasok, memenuhi tenggat waktu pengiriman, logistik yang kurang optimal, dan banyak lagi.
Oleh karena itu, sebelum memasuki kerja sama jangka panjang, mereka menyepakati pasokan barang kiriman kecil, melacak posisi barang yang populer. Ketika mereka menemukan teman yang dapat diandalkan, mereka menghargai hubungan ini di masa depan.
Menghadiri fashion show, pameran, pameran. Temui perwakilan dari perusahaan manufaktur pakaian.
Jika Anda ingin menjual pakaian merek tertentu, maka jangan takut untuk langsung menghubungi perusahaannya. Tulis surat permintaan kerja sama di situs web resmi perusahaan, cari tahu kontak di Internet atau dari teman yang bergerak dalam bisnis serupa.
Menemukan ruang yang sempurna untuk toko pakaian
"Untuk toko ritel tiga kondisi yang penting – tempat, tempat dan lagi tempat.” Frasa ini sangat tepat menyampaikan pentingnya memilih lokasi yang tepat untuk toko pakaian masa depan. Berikut adalah beberapa kriteria untuk memandu Anda:
- Estimasi karakteristik aliran. Berapa banyak klien dari Anda target audiens lewat? Ini adalah pembeli potensial Anda? Misalnya, masuk akal untuk menjual pakaian klub remaja di jalan pusat kota, dan membuka opsi saham di area perumahan, dekat halte bus.
- Mencocokkan konteks pembelian dengan keinginan aliran. Untuk tujuan apa pembeli datang, apakah Anda memenuhi harapan mereka? Keluarga pergi ke pusat perbelanjaan pinggiran kota besar untuk bersantai, yang berarti masuk akal untuk menawarkan pakaian kantor yang ketat, dan pakaian untuk kegiatan di luar ruangan atau barang anak-anak.
- Kenyamanan untuk klien. Bagaimana menuju ke toko? Apakah tangganya nyaman? Apakah departemen kita terlalu tinggi? Apakah mungkin untuk memarkir mobil? Apakah pengap di dalam ruangan, apakah ventilasi, AC berfungsi.
- Kemungkinan merancang etalase, spanduk dengan nama dan logo. Sebuah jendela dapat bertindak sebagai etalase, yang utama adalah merancang manekin secara efektif sehingga perwakilan dari audiens target "menangkap umpan" masih dalam perjalanan.
Interior toko pakaian
Sementara krisis berlanjut di negara ini, inilah saatnya untuk menyewa tempat di pusat perbelanjaan besar dan di jalan-jalan pusat kota. Sekarang Anda dapat menemukan kamar dengan harga murah, atau menegosiasikan diskon.
Daya tarik dan kenyamanan butik
Untuk kenyamanan pengunjung, penting untuk mengatur ruang, karena volume penjualan akan bergantung padanya. Pengembangan desain untuk toko pakaian besar biasanya dipercayakan kepada seorang desainer.
Pencahayaan khusus, sistem cermin, lorong lebar, rak dan braket yang berlokasi strategis, pakaian yang diurutkan berdasarkan ukuran, navigasi yang jelas akan membuat toko nyaman bagi pelanggan.
Toko pakaian wanita
Dari peralatan yang mereka beli dan pasang: bilik pas, rak dan pajangan, gantungan baju dan gantungan baju, meja resepsionis. Pikirkan masalah peralatan gudang dan ruang utilitas untuk karyawan. alokasikan tunai untuk pembelian pengawasan video dan bingkai elektromagnetik di pintu masuk.
Pencarian personel
Seorang pramuniaga yang kasar akan mengusir selusin dari toko, pembeli lainnya. Oleh karena itu, penting untuk memperhatikan kualitas bisnis para karyawan. Berikut adalah perkiraan daftar posisi yang disesuaikan dengan kebutuhan toko tertentu:
- akuntan;
- konsultan penjualan;
- administrator;
- penjaga keamanan;
- wanita pembersih.
Mencari karyawan melalui teman, agen perekrutan, papan gratis iklan.
Sistem manajemen personalia adalah hal yang rumit, memerlukan keterampilan khusus, oleh karena itu, mereka mengembangkan kriteria untuk memilih penjual masa depan, sistem untuk melatihnya tugas resmi, motivasi untuk penjualan yang sukses, penetapan tujuan (kesempatan untuk menaiki tangga karier).
Kebijakan pemasaran dan promosi penjualan
Pemasaran penjualan yang kompeten dapat dibandingkan dengan jembatan dari membuka toko Anda sendiri menuju kemakmuran proyek yang sukses. Aneh Tahap akhir, yang akan berlanjut selama toko pakaian buka.
Mereka memikirkan di mana perwakilan dari audiens target sering berkumpul, secara tidak sengaja meninggalkan informasi tentang toko di dealer mobil (jika mereka menjual pakaian pria), memasang selebaran di tiang (jika mereka membuka toko barang bekas), menulis artikel di lokal surat kabar (tentang pembukaan toko baru "Pakaian untuk seluruh keluarga ", tawarkan diskon kepada pembawa teks atau kupon).
Kartu diskon dan akumulasi bekerja dengan baik untuk menarik pelanggan, penjualan musiman dan diskon pada kelompok produk tertentu. Pembeli akan menghargainya!
Dengan penerapan yang tepat dari setiap item, toko pakaian akan menghasilkan pendapatan yang konstan dan stabil.
Ingin buka toko tapi dana tidak cukup? Kemudian pertimbangkan untuk membuka toko barang bekas. dan berapa biaya yang akan dibutuhkan pada tahap awal, baca di website kami.
Video terkait
Seorang investor memutuskan untuk pensiun setelah 15 tahun. Setiap bulan dia menginvestasikan 20 ribu rubel.
Tujuan dari percobaan ini adalah untuk hidup dengan dividen dalam jumlah 50 ribu rubel sebulan. Portofolio publik akan memungkinkan Anda untuk mengikuti pergerakan dan bergabung jika Anda mau. @dividendslife
