Plan de afaceri cu ridicata al mobilierului tapitat. Organizarea vânzărilor de produse de mobilier

În producția de mobilier se folosesc mașini și ansambluri complexe

Astăzi nimeni nu își poate imagina o casă confortabilă, confortabilă fără mobilier. Tot ceea ce este asociat în viața noastră cu confortul și luxul casei, în primul rând, este asociat cu piese de mobilier solide și de înaltă calitate. Bucătărie, sufragerie, dormitor, camera copiilor – cum ni le putem imagina fără dulapuri, canapele și paturi?

Afacerile în industria mobilei implică două moduri - de a vinde cuiva mobilier deja fabricat sau de a-ți produce propria ta. Adesea, oamenii de afaceri care au lucrat cativa ani in vanzari de mobila decid sa-si deschida propria productie, cunoscand nevoile si specificul solicitarilor consumatorilor lor.

Pentru a deschide o astfel de linie de activitate, trebuie să calculați un plan de afaceri pentru producția de mobilă.

sumarul proiectului

Calculul se va face pentru un atelier de mobila care produce mobila de cabinet in segmentul de pret mediu. Acestea sunt mobilier de birou, bucătării, dulapuri etc. Întreprinderea va fi organizată după principiul unui ciclu incomplet, adică furnizorii vor fi angajați în pregătirea materiilor prime, întreprinderea va produce panouri gata de asamblare. conform desenelor elaborate. Pentru lansarea proiectului va fi folosit fonduri proprii, ceea ce va oferi un avantaj suplimentar în formație Politica de prețuriși o perioadă de rambursare mai scurtă.

Afacerea de mobilă: cum să construiți o afacere de producție de mobilă.

Marketing de proiect

Analiza pieței

Un plan de afaceri pentru producția de mobilier necesită un studiu amănunțit al pieței - furnizori, concurenți, consumatori.

Potrivit Asociației Industriei de Mobilier și Prelucrare a Lemnului, volumul producției de mobilă în Rusia este distribuit după cum urmează:

• Mobilier dulap (holuri, seturi, căști) - 25%;
• Mobilier de birou - 23%;
• Bucătării - 22%;
• Mobilier tapitat - 17%;
• Dormitoare - 13%.

Daca enumerati intreaga gama de mobilier casnic prezentata pe piata ruseasca, în mod condiționat poate fi împărțit în următoarele grupuri în funcție de următorii parametri:

• După scopul funcțional: mobilier dulap pentru depozitare - dulapuri, comode, dulapuri, rafturi; pentru sezut sau culcat - scaune, fotolii, canapele, paturi, sezlonguri etc.; pentru mâncat și lucru - mese de sufragerie, mese de scris, mese de revistă etc.
• Prin constructivitate: echipa universală - care poate fi asamblată și dezasamblată în mod repetat; secțional; neseparabile; incorporat; transformabil; îndoit; de răchită.
• Pe baza materialelor: din lemn si materiale lemnoase; din metal; din materiale plastice.

Sortiment planificat

O listă preliminară a gamei de produse fabricate (cu un studiu suplimentar al cererii, aceste date se vor schimba):

• Bucătării, fațade de bucătărie;
• Dulapuri, dulapuri, rafturi, sertare, mese, scaune, taburete;
• Mobilier de birou - mese de calculator, rafturi, dulapuri pentru dosare.

Grup țintă

• Consumatorii finali (retail) - activi oameni de afaceri cu un venit mediu care își reînnoiesc mobila la fiecare 2-3 ani;
• Consumatorii finali (vânzări cu ridicata) - mari intreprinderi de stat, hoteluri, restaurante, centre de birouri etc.
• Intermediari - magazine specializate de mobila, obiecte de interior, studiouri de design.

Producția de mobilier fără rame este o afacere profitabilă.

Cum și către cine sunt organizate vânzările

Ne vom vinde produsele în mai multe moduri:

• Prin biroul dumneavoastră, care este și un showroom.
• Printr-o rețea de magazine în care se încheie acorduri de parteneriat, inclusiv în alte regiuni, inclusiv livrări în țările CSI.
• Vânzări directe, agenții guvernamentale, mari companii private. Pentru aceasta, angajatul de birou - predatorul de comenzi face mailing-uri și apeluri pe baza potențialilor clienți.

Citeste si: Plan de afaceri de cofetărie

Publicitate

• Crearea și promovarea site-ului dvs. web pe Internet - aceasta va extinde geografic cercul consumatorilor, cu o actualizare săptămânală a catalogului și un buletin informativ pentru abonații obișnuiți.
• Amplasarea blocurilor publicitare în presa de specialitate - în reviste de mobilier, publicații de design și interior etc.
• Plasarea de bannere publicitare pe resurse de Internet pe subiecte similare.

Documente necesare

Inregistreaza-te întreprindere mai bună ca societate cu răspundere limitată... În acest caz, aceasta este forma optimă de proprietate și impozitare, care face posibilă colaborarea cu persoane juridice (furnizori și mari consumatori) și alte întreprinderi. Pentru a înregistra un SRL, veți avea nevoie de următoarele documente:

• Informații despre numele companiei - este mai bine să vă gândiți imediat la numele companiei asociate cu activitatea principală;
• Acord privind înființarea unui SRL, decizia de deschidere;
• Acte statutare, lista activităților, dimensiunea capitalul autorizat- cel puțin 10.000 de ruble, care pot fi contribuite cu bani sau proprietăți, de exemplu, echipamente de birou, mobilier de birou etc.
• Informații despre director și contabil șef (copie pașaport, număr de identificare, adresă, număr de telefon de contact);
• Detalii bancare unde firma își deschide contul curent;
• Documente de plată a taxelor de stat.

La compilare plan de productie trebuie să fii foarte responsabil, pentru că aceasta este una dintre cele mai importante părți ale unui plan de afaceri

Plan de productie

Producția se va baza pe un principiu de ciclu incomplet. Vom produce modele populare de dulapuri prefabricate, piedestale, mese și bucătării și alte mobilier de dulap la comandă conform dimensiunilor și configurației necesare. Producția va procesa plăcile de ras de lemn și MDF finisate achiziționate pentru modelele date cu instalarea accesoriilor corespunzătoare, livrarea către consumator și asamblarea la fața locului.

Cerințe pentru spații

Veți avea nevoie de două premise: pentru producție și pentru primirea clienților. E bine dacă sunt aproape. Conform cerințelor, ele diferă unele de altele, tk. sunt destinate diferitelor funcții:

• Spații industriale - o suprafață de cel puțin 500-600 m2. Cerinte - o camera spatioasa incalzita la parter, cu posibilitate de organizare a spatiilor de depozitare si montare echipamente. De asemenea, aveți nevoie de o intrare dotată și de o platformă pentru descărcarea materiilor prime și materialelor, precum și a transportului produse terminate.
• Birou – trebuie să fie amplasat într-un loc accesibil clienților – de preferință în centrul activității de afaceri și comerț. Cea mai buna varianta ar fi dotarea unui showroom in spatiul de birouri, unde vor fi expuse mostre de produse. Suprafata - 50-60 m2, mai bine la parter. Cerințe obligatorii- disponibilitate comunicatii, reparatii cosmetice.

Echipamente

Pentru producția de piese de mobilier de cabinet, trebuie să achiziționați următoarele echipamente:

• Mașini-unelte care sunt integrate cu programe de calculator pentru modelarea și realizarea mobilierului. Aceștia sunt Astra-Raskroi, Astra-Furniture Constructor.
• Jigsaw;
• Mașină de frezat;
• Strung.
• Alte unelte mici.

Cererea consumatorilor pentru mobilier frumos și elegant este în continuă creștere. Noile soluții de design interior îi obligă pe producătorii de mobilă să-și extindă în mod constant sortimentul. Cantitate fabrici de mobilă crește, creând concurență cu drepturi depline în acest segment de piață. Ușurința și simplitatea procesului tehnologic constă în fabricarea pieselor necesare, asamblarea ulterioară a acestora conform instrucțiunilor pentru viitorul produs, folosind doar o șurubelniță, burghiu, șurubelniță.

Pentru un atelier de mobilă, echipamentul de bază este suficient, deși, practic, alegerea acestuia depinde direct de tipul de produse fabricate la întreprindere pentru un proiect de afaceri:

1. Mașină de ferăstrău cu bandă. acest tip este folosit pentru a tăia metal, lemn.
2. Mecanisme de uscare. Prezența acestuia este obligatorie pentru producția de produse din lemn natural.
3. Echipamente pentru prelucrarea lemnului. Mașină de învechire a lemnului, mașini de frezat, un mecanism de îmbinare a pânzei de lemn, mecanisme de găurire, frezare și copiere.
4. Echipament de mașină pentru lucrul cu sticla. Instalat pentru tăiere, cuibărire, tăiere și sablare, gravare și alte manipulări.
5. Mecanisme pentru prelucrarea metalelor. Cu ajutorul acestuia se realizează lustruirea, tăierea, sudarea, tăierea, găurirea pieselor metalice ale mobilierului viitor.
6. Echipament de cusut. Vă permite să tăiați, coaseți, tăiați elemente țesute ale construcției de mobilier.

Va trebui să aveți și alte unelte în arsenalul dvs.: capsatoare de mobilă, rindele, ciocane, clești, un burghiu, o șurubelniță, o mulțime de unelte mici pentru lucrul cu materiale.

Design de afaceri. Aspecte cheie

Tur de vizitare a obiectivelor turistice

Acest proiect presupune organizarea propriei unități de producție, unde se va realiza producția de mobilier pentru vânzarea ulterioară a acestuia. Antreprenoriat individual, adesea, este principala formă de formare a unei întreprinderi de mobilă, care se datorează vânzării produselor finite către consumatori pentru uz privat. Dacă se plănuiește vânzarea de mobilier clienților din structuri guvernamentale și juridice, atunci înregistrare suplimentară atelier de producțieîn LLC ar fi foarte bine întemeiat.

3. Selectarea personalului de lucru.

Datele generale de personal pot fi rezumate în următoarele puncte:

• Proiectant, predator de comenzi - 1 unitate de locuri de munca;
• Director vanzari - 1 unitate;
• Lucrătorii magazinului în sine - de la 2 la 8 unități sunt suficiente;
• Sofer - 1 unitate.

Abordarea alegerii ar trebui să fie atentă, deoarece de aceasta vor depinde fața organizației dumneavoastră, autoritatea și claritatea în executarea comenzilor.

Un angajat cu experiență cu programe speciale ar trebui să lucreze la birou. Trebuie să fie delicat, sociabil, plin de tact pentru a găsi clienți, a-i aduce în categoria celor permanenți și a-și construi o clientelă printre consumatorii serviciilor magazinului tău.

Producția ar trebui să fie efectuată de oameni care își cunosc afacerea. Sfera lor de competență ar trebui considerată a fi lucrul cu echipamente și materiale de bază. Acum, baza pentru producția oricărui mobilier este plăcile MDF și plăcile aglomerate.

Dacă producția de mobilier va fi adiacentă propriului punct de vânzare, atunci trebuie să angajați altul unitatea de personal reprezentat de un asistent de vânzări. Responsabilitatile sale vor fi informarea corecta despre produsele fabricate, atragerea potentialilor cumparatori.

Finanțe: investiții și venituri

Investiție de capital:

1. Inchiriere spatii ocupate:

Atelier de producție - aproximativ 300.000 anual;
- spatiu de birouri- de la 100.000 de ruble / an.

2. Echipamente și suport informatic - de la 200.000 la 1,5 milioane de ruble.

3. Salariu personal - începând de la 1,2 milioane de ruble. anual.

4. Achizitionarea materialelor - calculata individual. Aproximativ 20% dintr-o piesă de mobilier finită.

5. Alte elemente de cheltuieli - aproximativ 300.000 mii anual.

Se pare că un antreprenor ar trebui să aibă un capital de aproximativ 3,4 milioane de ruble, excluzând materialele pentru producție în această sumă.

Rentabilitatea:

Perioada de rambursare a unui atelier de producție pentru producția de mobilier este individuală din punct de vedere al timpului, dar variază în principal de la un an. Cu o abordare clară și competentă pentru a face afaceri, venitul din vânzarea produselor finite va fi de aproximativ 400.000 de ruble / lună. Este de remarcat faptul că multe organizatii de productie sunt capabili să câștige mult mai mult dacă iau în considerare cererea consumatorilor, experiența nereușită a altor companii, monitorizează constant tendințele moderne în crearea de mobilier și multe altele.

Indicatorii financiari indicați sunt aproximativi pentru a permite antreprenorului să determine perspectiva de dezvoltare. propria afacere, cheltuiește cu pricepere fondurile. Rentabilitatea/consumul va depinde de diverși factori, inclusiv de regiunea în care va avea loc viitoarea producție de mobilă.

Cifre aproximative din vânzările de mobilă în Rusia:

• mobilier de birou - 22%;
• mobilier de cabinet - 25%;
• bucatarii - 19%;
• mobilier tapitat - 12%;
• Dormitoare - 12%;
• Altele - 10%.

Alegerea consumatorului este clară. Un antreprenor trebuie să țină cont de toate nuanțele pentru a achiziționa exact echipamentul care va permite producerea doar a tipurilor de structuri de mobilier cerute de cumpărători.

Proiectul de afaceri dat este aproximativ și poate deveni baza pentru un plan individual al unui antreprenor individual.

Este posibil să conduci o afacere de mobilă în mai multe moduri: să vinzi mobilă făcută de cineva, să-și desfășoare propria producție sau să lucrezi simultan în aceste două domenii. Cel mai adesea, antreprenorii se străduiesc să-și deschidă propriul atelier pentru producția de mobilier de cabinet.

Conceptul de mobilier dulap cuprinde produse care sunt instalate de-a lungul pereților care au multe sertare. Acestea includ:

• piedestale;
• dulapuri;
• ziduri;
• rafturi;
• Mese.

Probleme de organizare a afacerilor

Deoarece fabricarea mobilierului de cabinet va necesita o cooperare strânsă cu marile companii (clienți și furnizori), este necesar să se înregistreze un SRL. Taxele merită plătite sistem comun... În acest fel, puteți lucra și cu clienții de retail.

Pentru a vă înscrie atelierul, trebuie să furnizați următoarele documente departamentului de înregistrare:

• charter, care va indica tipurile de activitati ale societatii, capitalul autorizat;
• primirea plății taxei de stat;
• detalii despre contul curent al societatii, precum si contul in care va fi creditat capitalul autorizat;
• informatii despre contabil, director;
• proces-verbal al adunării fondatorilor, la care s-a luat decizia de deschidere a unei întreprinderi;
• numele companiei.

Tipurile de activitate ale întreprinderii (OKVED) trebuie selectate după cum urmează: 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.44.5, 52.61.2.

Magazinul de mobilă în producția de mobilier de cabinet trebuie să fie ghidat de GOST 26800.4-86; GOST 28136-89; GOST 13025,1-85; GOST 28105-89; GOST 19882-91; GOST 16371-93.

Analiza pietei

Înainte de a întocmi un plan de afaceri pentru producția de mobilier, trebuie să aflați situația de pe piață și cererea pentru astfel de articole. Conform statisticilor oficiale, producția de mobilier de cabinet ocupă 25% din piață. În același timp, se acordă puțină atenție mărcilor, acestea fiind mai concentrate pe calitatea produselor realizate.

Primul lucru care interesează consumatorul este prețul. Apoi întreabă din ce este făcută mobila, cât de înaltă este. Următorul criteriu de selecție este proiectarea. Și abia atunci acordă atenție mărcii. Pe baza acestor date, putem spune că afacerea cu mobilă va avea succes dacă te concentrezi pe calitatea produselor fabricate.

Publicul țintă

• clienții mai în vârstă care schimbă mobilierul vechi cu unul nou;
• tineri care îl cumpără pentru prima dată.

Cel mai adesea oamenii sunt interesați de bucătării și pereți.

Puteți vinde produse prin mai multe canale:

• centre de birouri, întreprinderi, hoteluri, alte instituții;
• clienți de retail;
• intermediari (garhioane, designeri, magazine etc.).

Materii prime pentru productie

Pentru fabricarea mobilierului de cabinet se folosesc lemn masiv, MFD sau PAL. Este adesea folosită o combinație a acestor materiale. Opțiunea cea mai convenabilă este considerată a fi utilizarea PAL (plăci de particule laminate pe două fețe). În acest caz, comanda de cumpărare va fi întotdeauna finalizată la timp - sunt produse în cantități suficiente pe plan intern, în străinătate. Acest lucru vă permite să găsiți un furnizor în condițiile cele mai favorabile. În plus, utilizarea unor astfel de materii prime ajută la reducerea costurilor și la accelerarea producției - nu este nevoie să se efectueze placarea.

Este necesar ca PAL laminat să fie conform cu GOST 10632-89, iar placa din fibre, care este plasată pe pereții din spate - GOST 4598-86.

Opțiuni de tehnologie de fabricație

Orice comandă poate fi executată conform următoarelor lanțuri tehnologice:

• pe scurt, când numai asamblarea se face la comandă - cea mai profitabilă opțiune pentru deschiderea unui magazin de la zero. Pentru aceasta se achizitioneaza MDF, PAL laminat, panze din PAL taiate la comanda prealabila. Acest lucru vă permite să alocați fonduri pentru echipamentele de tăiere numai atunci când sunt acumulate bază de clienți, se organizează ordine permanente;
• medie, cand magazinul de mobila lucreaza numai cu MDF, PAL, PAL, decuparea lor la comanda si montarea produselor;
• un ciclu complet de producție, când se adaugă și producția de materii prime pentru magazinul de mobilă.

Echipamente in atelierul de productie

În general, cel puțin 424 de mii de ruble ar trebui alocate pentru echipamente speciale. Ei vor merge la echipamentele principale și auxiliare:

Echipament de bază

Echipament auxiliar

Software pentru muncă

Dacă sunteți angajat în producție cu ciclu mediu sau mic, nu trebuie să cumpărați mașini scumpe. Dar tot trebuie să faci design. Și este mai bine să nu o faceți manual, deoarece există o mare probabilitate de erori. Sunt mai multe speciale programe de calculator, care vă permit să întocmiți cu acuratețe, în detaliu, vizual un proiect al oricărui mobilier.

De exemplu, folosind programul PRO-100, puteți crea imagini 3D încadrându-le în interiorul desenat. Astfel, puteți vedea dinainte cum va arăta mobila acasă. Model de tăiere și cantitate ideală materialul potrivit va afișa programul de tăiere. Având un laptop cu programe instalate, puteți merge la comandă și puteți demonstra clienților rezultatele planificate ale muncii chiar pe loc. Acest lucru crește probabilitatea unei înțelegeri.

Sediul

Atelierul trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• Situat la parter.
• Să se efectueze comunicările necesare.
• Aveți o rețea electrică industrială de 380 W.
• Aveți docuri de încărcare și căi de acces bune.
• Să fie uscat și bine ventilat.

În total, trebuie să cumpărați sau să închiriați un spațiu de minim 500 m2. Trebuie împărțit în trei părți principale:

• atelier de productie - 350 m2;
• showroom si birou - 50 m2;
• depozit unde se vor depozita materiile prime si produsele finite - 100 m2.

Dacă spațiile sunt închiriate, veți avea nevoie de aproximativ 120.000 de ruble. pe luna.

Personal

Pentru fabricarea produselor la comandă este suficient să lucrați într-un singur schimb. Veți avea nevoie de aproximativ 12 angajați (mii de ruble/lună):

• 2 muncitori auxiliari - 24;
• 5 muncitori per atelier cu cunostinte speciale - 100;
• master producție - 30;
• designer-designer - 25;
• manager - 20;
• contabil - 35;
• director - 40.

Aproximativ 377 de mii de ruble pe lună vor fi cheltuite pentru salarii, inclusiv taxe.

Modalitati de implementare

După cum am menționat deja, puteți nu numai să faceți mobilier la comandă, ci și să vindeți produse în mai multe moduri:

• prin depozitul propriu;
• rețele de dealeri;
• livrări directe către instituții mari.

Dar, în orice caz, aveți nevoie de extins campanie publicitara... Fără el, este dificil să obții cel puțin o comandă. Pentru a face acest lucru, puteți folosi media specializată, puteți crea și promova site-ul dvs. web, puteți posta bannere și reclame... Pentru aceasta, este necesar să alocați cel puțin 60 de mii de ruble pe lună.

Calculul costului mărfurilor

Costul de producție este calculat pe baza următoarelor elemente de cheltuieli:

• depreciere;
• salariu;
• consumul de materiale;
• publicitate;
• electricitate;
• chirie.

Consumul de materiale poate fi efectuat pe baza următoarelor date:

Costul total de producție va fi (ruble):

• tabele - 188 143;
• piedestale - 178 947;
• dulapuri - 205 240;
• rafturi - 179 803.

Puteți vinde aproximativ 100 de articole din ele în fiecare lună, cu o majorare de 25%. Profit net pe lună va fi de 150.426 de ruble. Cu investiții de 1,177 milioane de ruble. iar producția a 400 de piese de mobilier pe lună, proiectul se va amortiza în 8 luni.

Atenţie! Plan de afaceri gratuit Cel oferit pentru descărcare mai jos este un exemplu. Planul de afaceri care se potrivește cel mai bine condițiilor dumneavoastră de afaceri trebuie creat cu ajutorul specialiștilor.

Secțiunea de prezentare generală

Planul de afaceri standard propus pentru producția de mobilier are ca scop familiarizarea cu principalele probleme ale creării propriului proiect de afaceri pentru producția de mobilier.

Din punct de vedere al laturii organizatorice si juridice, forma propusa activitate antreprenorială ar trebui denumit „antreprenor privat”. Acest lucru se datorează faptului că indivizii sunt consumatorii finali.

Dar dacă se va dovedi că cererea de mobilier va fi suficient de mare în rândul instituțiilor guvernamentale și entitati legale, se va putea înregistra suplimentar o societate cu răspundere limitată.

Succesul proiectului de mobilier este de așteptat să fie mare, deoarece cererea de mobilier a început să crească din anul 2000. Rata de creștere este de 15-20% pe an.

Descrierea intreprinderii

Se propune deschiderea unei intreprinderi care va accepta de la persoane fizice si magazine de mobilă comenzi pentru productia de diverse piese de mobilier: dulap, bucatarie, birou si altele.

Plan de productie

Atunci când implementezi un plan de afaceri, primul pas este să găsești sediul potrivit.

Trebuie să ai cel puțin două dintre ele.

O cameră va servi drept birou.

Aici se va efectua acceptarea comenzilor, precum si coordonarea actiunilor cu clientii.

Biroul trebuie să fie amplasat astfel încât clienții să poată ajunge cu ușurință la adresa acestuia.

O altă cameră va fi folosită ca unitate de producție. Hala de producție poate fi amplasată separat, chiar și în afara orașului, dacă acest lucru va reduce costurile de închiriere.

Cea mai bună opțiune este o combinație între un birou, o unitate de producție și un magazin într-un singur loc.

Următoarea etapă în implementarea unui plan de afaceri pentru producția de mobilier este achiziționarea echipamentului necesar. Va avea nevoie mașină de frezat, puzzle electric, strung, ferăstrău cu panouri.

Este important să se organizeze corect sprijinul angajaților pentru toate posturile vacante oferite. La punctul de comandă trebuie să existe o persoană care să cunoască bine cel puțin unul dintre programele dezvoltate pentru modelarea mobilierului.

De asemenea, trebuie să se înțeleagă bine cu oamenii, să poată comunica cu clienții.
Magazinul de asamblare de mobilă ar trebui să aibă angajați care își cunosc bine meseria și nu sunt predispuși la alcoolism. Principalele materiale folosite astăzi pentru producția de mobilier sunt MDF și PAL.

În funcție de volumul de producție, veți avea nevoie de la 2 la 8 muncitori.
Dacă decideți să combinați cu spațiul de producție al unui magazin de mobilă, veți avea nevoie de un vânzător calificat.
Dacă compania dumneavoastră va oferi un astfel de serviciu precum livrarea la domiciliu, atunci veți avea nevoie de un șofer pentru personalul dumneavoastră.

Plan de vânzări

În conformitate cu acest plan de afaceri, sunt furnizate următoarele surse de vânzare a produselor fabricate:

• - magazine de mobila;
• - clienti individuali;
• - un magazin deținut de o firmă sau un showroom.

Plan financiar

Luați în considerare acele aspecte ale planului nostru de afaceri pentru producția de mobilă, care sunt legate de partea financiară a producției de mobilă.

Bine de stiut!

Vă respectăm alegerea, dar vrem să vă reamintim că începutul de afaceri cel mai puțin riscant, relativ ușor și confortabil poate fi organizat sub aripa unei companii de succes în regim de franciză. Vă invităm să faceți cunoștință cu.

De ce este mai ușor și mai convenabil să începeți o afacere cu o franciză, puteți afla din selecția de articole publicate în secțiunea:

Cheltuieli și venituri:

• - închirierea unei camere pentru birou (100 mii de ruble pe an);
• - închirierea unui atelier de producție (300 de mii de ruble pe an);
• - închirierea unui showroom (200 de mii de ruble pe an);
• – Consumabile(300 de mii de ruble pe an);
• - salariu pentru angajați (cel puțin 1,2 milioane de ruble pe an);
• - echipamente (200 mii - 1,5 milioane de ruble).

Total: 2,3 - 3,6 milioane de ruble. ca capital de pornire.
Venituri din vânzarea de mobilier finit - 400 de mii de ruble. pe lună sau 4,8 milioane de ruble. in an.

În acest material:

Cum să pornești o afacere de mobilă de la zero? De asemenea, puteți găsi întreprinderi care fabrică mobilier fără echipamente și unele instalații serioase de producție. Dar consumatorul s-a săturat deja de pereți și mese ieftine, de mobilier din PAL, care se destramă în câțiva ani. Acum sunt impuse mai multe cerințe asupra produsului produs. Pentru a-i întâlni, va trebui să deschideți un atelier de producție de mobilă cu drepturi depline.

Analiza pieței

De unde să începem producția de mobilă? Înainte de a deschide un magazin de mobilă, acordă-te că întreprinderile mici și mijlocii din această direcție se caracterizează prin specializarea în ceva anume. Nu ar trebui să vă apucați de producția de tot la rând, dar ar trebui să încercați să faceți toate eforturile pentru a obține un punct de sprijin într-o nișă îngustă. Aceasta este o regulă fundamentală în strategia de supraviețuire în industria mobilei. Vă puteți concentra pe propria producție a următoarelor piese de mobilier:

• corp;
• moale;
• publicitate;
• pentru organizațiile comerciale.

Mobilierul publicitar este folosit pentru a decora punctele de vanzare si pentru a atrage cat mai multi clienti la un produs sau serviciu. Pentru organizații comerciale, cum ar fi magazine, farmacii, centre de cumparaturi, sunt necesare saloane, rafturi speciale si vitrine, pe care va fi expus sortimentul.

Fabricarea mobilierului presupune un număr mare de specializări. Eforturile pot fi concentrate pe colectarea oricăror produse cu funcționalitate limitată, cum ar fi, de exemplu, europaleți sau mese pentru computer, sau puteți realiza mese și dulapuri din sticlă, realizați mobilier dintr-un anumit material - plastic, lemn natural.

Fabricarea mobilierului ca afacere nu înseamnă doar crearea de bunuri. Servicii pentru restaurarea carenei și mobilier tapitat... Aceste servicii sunt solicitate mai ales în rândul cetățenilor cu un nivel scăzut de venit și sunt foarte multe în țară. Direcția opusă este restaurarea și restaurarea antichităților. În acest caz, serviciile vor fi solicitate în regiunile dezvoltate economic.

O nișă neocupată pe această piață este producția de mobilier din răchită. Poate fi stăpânit de o întreprindere mică, dar scaunele, canapelele, dulapurile din răchită continuă să fie importate din străinătate, lăsându-le într-un segment de preț ridicat.

O specializare excelentă pentru întreprinderile mici și mijlocii este mobilierul încorporat. În acest caz, este necesară o abordare individuală a fiecărui client. Întreprinderi mari nu pot satisface cerințe individuale Clienți.

Pentru a vedea dacă are sens să începi o afacere cu mobilă, uită-te la tendința în domenii conexe. Dacă piața imobiliară se dezvoltă, se achiziționează mașini străine, se dezvoltă piața de antichități și servicii de publicitate și această dinamică se poate observa în următorii doi-trei ani, poți începe în această direcție. Pe de altă parte, întotdeauna va exista cerere de mobilă: după declinul acesteia, tendința ascendentă revine foarte repede.

Organizarea productiei

De unde să începi să faci mobilă? Odată ce v-ați decis specializarea, trebuie să găsiți o locație potrivită. Minim zona necesară necesar este de 200 m 2. Chiria acestuia va costa 1300-6500 de ruble pe an pentru 1 m 2. Această gamă de prețuri depinde de regiune.

La Moscova și Sankt Petersburg, trebuie să vă acordați costul de 1 m 2 în 5-6,5 tone. pe an, iar în regiunile, mai ales nedezvoltate economic, este foarte posibil să contați pe cel mai mult preturi mici. Rata medie- 3300 de ruble pe an pentru 1 m 2. Chiria totală va costa 650-660 de ruble. in an. Dacă reușiți să închiriați o cameră pentru o închiriere pe termen lung mai ieftin, asta va fi foarte bine.

Pentru echipamente, în funcție de specializare, este necesar să cheltuiți de la 350 de ruble. până la 1,5 milioane de ruble. Acest lucru fără a lua în considerare achiziționarea de echipamente de birou, software, camion la care mobilierul va fi livrat consumatorului sau punctelor de vânzare. Puteți cumpăra atât mașini standard, cât și linii de producție întregi, care sunt realizate la comandă.

Acordați atenție achiziționării de componente de calitate. Imediat, luați în considerare faptul că este imposibil să produceți mobilier care să fie de înaltă calitate și competitiv, mizând în același timp doar pe piese și accesorii de producție internă. Va trebui să construim relații cu distribuitorii companii străine care oferă tot ce aveți nevoie pentru producția de mobilă.

Decide în prealabil și întocmește o listă cu furnizorii de componente, încheie contracte de furnizare:

• plăci MDF;
• placi laminate;
• filme pe farfurii;
• vopsele și lacuri;
• fitinguri;
• profile din aluminiu;
• sisteme de culisare.

În etapa inițială, este necesar să se dubleze furnizorii pentru fiecare poziție. Diversifică-ți sortimentul astfel încât să nu fie doar producția de mobilier din PAL. Pe parcursul lucrărilor, unele dintre ele vor fi eliminate, cooperarea va continua doar cu unele dintre ele, care s-au dovedit a fi fiabile și profitabile în gama de prețuri.

În continuare, rămâne să rezolvăm problema cu personalul. Nivelul de pregătire al angajaților trebuie să fie ridicat, dar necesită și plăți mari. Îți poți organiza pregătirea în funcție de specialitatea ta, dacă ai experiență și personal calificat în acest sens.

Personalul magazinului de mobilă ar trebui să includă:

• maestru;
• montator montaj;
• tamplari;
• geamgiu.

Atelierul de producție poate găzdui de la 10 la 50 de persoane, în funcție de volumul producției.

Pe lângă acestea, mai aveți nevoie de:

• conducător auto;
• Director de vânzări;
• Curier;
• depozitar;
• proiectant.

Starea de plată generală (statul de plată), dacă nu există mai mult de 15 angajați, este de la 350 de ruble.

Aceste calcule sunt valabile pentru cazul general. În funcție de specializarea și scara regiunii, acestea se pot schimba atât în ​​jos, cât și în sus. De exemplu, pentru regiunile subdezvoltate economic, fondul de salarii va scădea, dar pentru Moscova și Sankt Petersburg va crește de câteva ori. Considera exemple concreteîn nișe pentru producția de mobilier de cabinet și tapițat.

Fabricarea mobilierului de cabinet

Tehnologia pentru producția de mobilier de cabinet include următoarele:

• pregătirea unui proiect al unui produs conceput în diferite planuri;
• lucru la tăierea materialelor, formând părți ale viitorului produs;
• lucrari la gauri si prize pentru elemente de fixare;
• lucrați la marginile tăiate față;
• montaj final al mobilierului finit.

Acest proces depinde de cât de automatizat este. Se crede că utilizarea mașinilor CNC reduce procentul de utilizare muncă manuală, mărește automatizarea procesului. Operatorul unei astfel de mașini trebuie doar să introducă datele de dimensiuni în program, să creeze produsul necesar, iar mașina, după pornire, va decupa tot ceea ce este necesar în câteva minute. Această metodă de producție este considerată avansată și de înaltă tehnologie.

Dezavantajul unei astfel de producții este că se consideră neprofitabilă reconfigurarea constantă a programului pentru o comandă individuală. Prin urmare, pentru lucrul cu comenzi individuale, utilizarea mașinilor CNC nu este potrivită. Cea mai bună opțiune este organizarea producției de mobilier pe mai multe mașini, care formează o linie semi-automată cu muncă manuală combinată.

Pentru un astfel de atelier pentru fabricarea de mobilier, va trebui să achiziționați următoarele echipamente și instrumente:

• ferăstrău panou cu alimentare manuală a materialelor;
• mașină de bandat canturi, cu care se confruntă marginile drepte, elementele concave și convexe;
• mașină de găurit și umplere, care vă permite să faceți găuri - atât oarbe, cât și deschise;
• mașină de măcinat;
• șurubelnițe și burghie cu ciocan;
• freze, burghie, cuțite.

Cu toate acestea, puteți conta pe o lansare lunară simultană de 100 de unități:

• dulapuri;
• Mese;
• piedestale;
• rafturi.

Un total de 400 de unități de produse finite. Partea de cheltuieli trebuie să includă costurile:

• pentru materiale;
• pentru electricitate,
• pentru publicitate;
• pentru amortizare.

În plus, costul producției de mobilă este format din statul de plată și chiria. Starea de plată împreună cu impozitele pe salarii este de aproximativ 400 de mii de ruble, chiria - 50-55 mii de ruble. Costul principal al acestor 400 de produse va fi de aproximativ 500 de tone.

Costul unei mese sau un dulap variază de la 2,3-3,3 tone, iar costul dulapurilor și raftului este de 3,5-5 tone. Venitul aproximativ va fi de 1160-1660 tone. Profitul va fi de 590-1060 tone. pe luna. Acesta este calculul perfect. Pentru a obține numere reale, valorile finale pot fi înjumătățite, chiar dacă eficiența muncii este mare.

Productie mobilier tapitat

Cererea de mobilier tapițat în rândul populației formează o șesime din totalul pieței de mobilă, ceea ce face ca această nișă să fie foarte promițătoare și atractivă atât pentru întreprinderile mijlocii, cât și pentru cele mici.

Există o tendință către canapele și fotolii la comandă, ceea ce permite întreprinderilor mici să concureze cu succes cu întreprinderile mari care nu vor urmări clienții individuali. Este convenabil pentru întreprinderile mici și mijlocii să producă loturi mici de fotolii și canapele.

Pentru întreprinderile mici și mijlocii, această nișă este, de asemenea, atractivă, deoarece nu necesită achiziționarea de echipamente scumpe.

Operațiile de bază sunt efectuate manual. În sfârșit, atât de mic și afaceri medii se adaptează cu ușurință la tendințele modei, gata să onoreze rapid o comandă, chiar dacă o noutate tocmai a apărut pe piață. Este nevoie de un bloc pentru ca fabrica să transfere echipamente și proces tehnologic pentru lansarea unor modele specifice. Un atelier mic nu poate oferi clientului decât o întreagă linie de modele prin combinații de tapițerie, armături și materiale, câștigând astfel din exclusivitate.

Producția de mobilier tapițat necesită achiziționarea următoarelor mașini:

• combinat - pentru prelucrarea lemnului;
• tivite cu ferăstrău multiplu;
• cotitură;
• frezare;
• tunderea;
• măcinare.

Costul lor total este de 150-160 de tone. Pe lângă mașini-unelte, veți avea nevoie de echipamente de uscare și cleme pneumatice, precum și unelte de mână, o mașină de cusut și mese de tăiat. Aceasta este încă 40 de tone. În total, tehnologia de producție a mobilierului tapițat va necesita aproximativ 200 de tone de echipamente și unelte.

Pe lângă echipamentele pentru atelierul de producție, va fi necesară achiziționarea de echipamente de birou - echipamente de birou și mobilier cu un cost total de 60-90 de tone. Acest echipament permite producerea a până la 100 de canapele lunar, fiecare dintre acestea putând fi oferită spre vânzare la un preț de 7,5 tone. Venitul întreprinderii va fi de la 750 de tone.

Costurile producției sale de mobilier tapițat sunt:

• Salarizare - 150-250 de ruble;
• chirie - 50 de mii de ruble;
• materiale - 150 tone;
• electricitate, utilitati publice, internet, comunicatii - 20 t. p .;
• publicitate - 30-50 de ruble;
• cheltuieli neprevăzute - 40-60 tone.

Costurile totale de producție sunt de 440-580 de tone. Profitul întreprinderii înainte de impozitare este de 170-310 tone, iar după aceea - 160-290 tone. Valoarea reală a profitului va fi de 1,5-2 ori mai mică. Perioada medie de rambursare a investițiilor în echipamente și unelte în acest tip de activitate, dacă eficiența este mare, este considerată normală de la 4 luni.

Luați în considerare producția de fațade. Numărul întreprinderilor specializate în acest lucru crește în fiecare an, dar pentru mulți producători aceste produse nu sunt de înaltă calitate. Cumpărătorii sunt dispuși să cheltuiască pe fațade de calitate mai mulți bani Prin urmare, dacă se pune accent pe calitatea produselor, fără a căuta reducerea costului în detrimentul acestuia, atunci producția de fațade se poate dovedi a fi o întreprindere foarte profitabilă.

Pentru a-și deschide propria producție, va fi nevoie de 1,5 milioane de ruble. Un echipament, achiziționarea, livrarea și instalarea acestuia va costa 1 milion de ruble. De asemenea, trebuie să asigurați achiziționarea de materii prime pentru o lună de producție de mobilier, care va costa încă 250-300 de tone.

La echipament poate lucra o singură persoană, așa că statul de plată va fi mic. Într-o lună, un astfel de atelier de producție de mobilier oferă 400-500 m 2 de fațade din MDF. Costul de 1 m 2 ajunge la 1 t. R. Venitul unei astfel de întreprinderi este de 400-500 de tone. Piesă consumabilă - până la 200 de tone. Investiția inițială se va amortiza în 8-12 luni.

Pe ce să te concentrezi?

Cum să vă organizați afacerea de producție de mobilă pentru a obține o eficiență ridicată a muncii? În primul rând, este imperativ să se respecte măsurile de siguranță. În al doilea rând, personalul trebuie să aibă un interes personal în producția de înaltă calitate. Așadar, stabiliți că salariul se formează dintr-o cotă fixă ​​și un procent pentru munca prestată, iar căsătoria se scade din salariu. Acest lucru va crește motivația lucrătorilor și va îmbunătăți eficiența muncii.

După ce munca este ajustată în magazin, angajați-vă într-o căutare activă a clienților. Puteți vinde produse atât prin lanțuri de magazineîn orașul tău și în alte orașe.

Este foarte bine daca exista un magazin online de vanzare de mobila fabricata. Dacă investești în promovarea lui și publicitate contextuală, vă permite să creșteți vânzările de mai multe ori, în timp ce costurile de publicitate vor fi scăzute.

Comandați un plan de afaceri

	Investiții: Investiții 350.000 de ruble Compania, ca producator de mobila, a fost infiintata in 2009. Astăzi este o dezvoltare dinamică întreprindere producătoare... Producem peste 20 de mii de articole pe lună. Peste 100 de magazine. Brandul de mobilă POLTSENA a fost creat în 2014 pentru rețeaua de vânzare cu amănuntul magazine de mobilă în format de discounter de mobilă. Primul magazin a fost deschis în același an. Așa cum era de așteptat, proiectul...
	Investiții: Investiții 1.000.000 - 2.000.000 de ruble În 2016, compania a realizat o lansare completă a producției automate a joint-venture-ului First Furniture Factory-ALNO, rebranding-ul fabricii, o nouă gamă de modele pentru diverse segmente și brandul premium de bucătărie Bruno Piatti. Societate mixtă cu Fabrica Piatti, a făcut posibilă producerea de bucătării conform standardelor de calitate elvețiene. Până în prezent, First Furniture-ALNO este: -52.000 m2 de spațiu de producție și depozit. -Capacitate -50.000 de seturi de mobilier...
	Investiții: de la 500.000 de ruble. Vă vom rambursa 50% din costurile de renovare și decorare a magazinului dvs. Riscuri de investiții reduse. 40% din investiții sunt mostre de expoziție, care rămân un activ lichid în caz de probleme. Orice afacere începe să facă profit. Cu canapele frendom de la afaceri, obțineți mult mai mult emoții pozitive... Vinderea acestui mobilier este o placere! Partenerul tău este o fabrică de producție a cărei istorie începe în 2006 în orașul Engels. Regiunea Saratov... Companie ̶ membru permanent expozitii internationale... Locuitorii din optzeci și nouă de regiuni ale Rusiei și din țările învecinate...
	Investiții: Investiții 3 350 000 - 5 500 000 ₽ Pui nou este proiect nou restaurant holding BCA, care are experiență în deschiderea a peste 150 de unități în 8 țări ale lumii. Compania se dezvoltă activ, dezvoltă noi direcții și știe de ce are nevoie consumatorul mâine. Compania promovează o rețea de unități bazată pe modelul de franciză. Descrierea francizei Pachetul de franciza include: echipamente de productie / comert / asamblare, mobilier Franciza New Chicken are...
	Investiții: Investiții 600.000 - 1.200.000 de ruble Rețeaua de pensiuni HiLoft este un proiect care îndeplinește standardele înalte ale Asociației Internaționale de Hosteling. Pensiunile noastre reflectă conceptul ecologic al Hosteling International: * Oferă baza pentru menținerea și dezvoltarea continuă a legăturilor sociale și culturale în cadrul societății. * Promovarea promovării turismului sigur - inofensiv mediu inconjurator... * Promovarea dezvoltării turismului la prețuri accesibile. Oferim francizaților noștri rate de ocupare ridicate în...
	Investiții: Investiții 2.700.000 - 3.500.000 de ruble Suntem o echipa de profesionisti cu peste 10 ani de experienta pe piata alimentara. În acest timp, am implementat peste 40 de proiecte regionale și federale în 15 concepte diferite. În 2017 am lansat proiectul Brutăria nr. 21 și acum gestionăm un lanț de cafenele-brutării, pe care dorim să-l extindem, pentru că credem că produsul nostru este un nou nivel în lume...
	Investiții: Investiții 499.000 - 1.500.000 de ruble Grupul de companii Avista Modul Engineering introduce inovații și creează tendințe pe piața construcțiilor prefabricate de 11 ani. Fondată de Vadim Ravilievici Kulubekov. Compania este specializată în furnizarea de servicii complete pentru proiectarea, producția, livrarea, construcția și asamblarea clădirilor prefabricate în scopuri administrative și industriale. Produsele sunt fabricate la o fabrică din Novosibirsk. Sortimentul companiei include case de schimb pliabile, cămine modulare, cantine modulare, ... Franciza IceBox Investiții: Investiții 670.000 - 1.400.000 de ruble ICE BOX LLC a apărut în Togliatti în 2015 și și-a început activitatea cu un serviciu de livrare de înghețată naturală de casă. Principalul avantaj marca este o compoziție 100% naturală care exclude prezența oricăror coloranți, arome, paste de fabrică, grăsimi vegetale și componente E. Înghețata IceBox este făcută exclusiv din smântână și lapte proaspăt de fermă, fructe de pădure naturale, fructe, nuci, ...
	Investiții: Investiții 330.000 - 376.000 de ruble Rețeaua de centre de ascuțire „TSEKH” este una dintre rețelele de lider în domeniul ascuțirii și vânzării de coafură și instrument de manichiură... Lucrând direct cu toți cei mai importanți producători de instrumente de coafură și manichiură, oferim francizaților noștri cele mai bune prețuri pentru magazinele de la Centrele de ascuțire „TSEKH”. De asemenea, „TSEKH” este un dealer oficial al multor producători de echipamente de ascuțire, datorită căruia, ...	Investiții: Investiții 1 500 000 - 10 000 000 RUB Compania FinLine, marca Avtolombard, a fost înființată în 1999 și este unul dintre liderii de piață pe segmentul creditării și investițiilor garantate, principala specializare a companiei o reprezintă creditele garantate cu active lichide: vehicule, PTS, imobiliare, echipamente și metale pretioase. Timp de nouăsprezece ani de muncă, am învățat cum să gestionăm și să extindem afacerea caselor de amanet cât mai eficient posibil și acum suntem gata să împărtășim...