artikel mlm. Seluruh Kebenaran Tentang Pemasaran Jaringan

Apa itu pemasaran jaringan, apa pro dan kontranya? Perusahaan bisnis MLM mana yang populer di tahun 2018? Bagaimana cara menghasilkan uang pertama dalam bisnis jaringan?

Halo teman teman! Ini adalah Alexander Berezhnov, seorang pengusaha dan salah satu penulis situs web HeterBober.ru.

Saat ini, industri pemasaran jaringan mendapatkan gelombang popularitas baru, dan perkembangan Internet memainkan peran penting dalam hal ini.

Namun, konsep ini masih kontroversial di masyarakat. Seseorang menyebut pemasaran jaringan hampir satu-satunya cara untuk membuka bisnis mereka sendiri tanpa investasi, yang lain yakin bahwa ini semua adalah piramida keuangan, penipuan, dan penipuan.

Beberapa waktu yang lalu saya sendiri berkecimpung di dunia network marketing dan saya tahu secara langsung apa itu. Dalam artikel ini, saya memutuskan untuk menandai "dan" dan mengungkapkan topik ini dari semua pihak, termasuk mengingat pengalaman mereka di industri ini.

Setelah mempelajari artikel ini, Anda akan dengan tegas memutuskan sendiri apakah layak melakukan bisnis MLM, apa pro dan kontra, dan Anda juga akan mengetahui perusahaan mana yang lebih baik untuk memulai dan mengapa.

Jadi, mari kita mulai!

1. Apa itu pemasaran jaringan (MLM) dan apa esensinya?

Saya akan mulai dengan definisi dan kemudian mengembangkannya dan memberikan contoh.

Misalnya, biaya produksi permen karet ORBIT berkisar antara 20 hingga 50 kopek per bungkus 10 pembalut. Namun, saat permen karet ada di toko di konter, harganya naik beberapa ribu persen! Ini semua kesalahan perantara - grosir besar dan kecil yang menjual permen karet satu sama lain.

Tapi itu tidak berakhir di situ, karena, seperti yang Anda tahu, iklan adalah mesin perdagangan dan perantara menghabiskan banyak uang untuk iklan.

Fakta

Di perusahaan besar, hingga 50% dari biaya akhir produk dihabiskan untuk iklan dan promosi produk.

Jadi, kami membeli kemasan Orbit seharga 20-50 rubel. Ya, biaya ini, tentu saja, termasuk margin perdagangan pabrikan sendiri, tetapi perantara juga ingin makan. Jadi ternyata konsumen akhir yang dirugikan, yang membayar lebih selangit.

Sekitar seratus tahun yang lalu, orang mulai memikirkan masalah markup pengecer dan perantara yang tidak masuk akal.

Ide Pemasaran Jaringan

Untuk membuat proses promosi barang (jasa) lebih nyaman, lebih murah dan lebih cepat. Hapus perantara dan iklan bergambar yang mahal dari skema promosi.

Hal ini dapat dilakukan jika orang sendiri saling bercerita tentang produk perusahaan jaringan, dan motivasi mereka adalah persentase yang akan mereka terima dari penjualan produk perusahaan MLM.

Tapi Anda tidak akan mendapatkan banyak bunga. Oleh karena itu, pemasaran bertingkat memungkinkan Anda untuk membangun bisnis Anda sendiri dengan menciptakan jaringan konsumen produk yang luas.

Diasumsikan bahwa seseorang yang telah mengembangkan struktur jaringannya akan menerima persentase dari total omset strukturnya. Ini adalah bagaimana dia bisa menghasilkan sendiri puluhan ribu dolar sebulan.

Untuk mempelajari bagaimana Anda dapat menghasilkan pendapatan seperti itu di mlm, pastikan untuk menonton video di bawah ini. Ini adalah kartun tentang Pablo dan Bruno - pria biasa yang telah memilih cara berbeda untuk mendapatkan kebebasan finansial, dan keduanya ingin menjadi jutawan. Mari kita lihat apa yang mereka lakukan.

Pemasaran jaringan dirancang untuk menyelesaikan tugas-tugas berikut:

1. Mengurangi biaya barang untuk konsumen akhir. Hal ini dapat dicapai dengan menghilangkan standar iklan yang mahal di radio, TV dan Internet.
2. Untuk mempercepat proses pengiriman barang ke konsumen akhir. Dicapai melalui logistik yang dipikirkan dengan matang (jaringan gudang sendiri di kota yang berbeda dan negara).
3. Menghilangkan pemalsuan produk. Dalam proses penjualan kembali suatu produk, substitusi dan pemalsuannya dalam jumlah besar dimungkinkan. Perusahaan MLM bekerja dengan konsumen akhir secara langsung, sehingga kemungkinan pemalsuan produk cenderung nol.
4. Memotivasi karyawan perusahaan dengan uang dan peluang bisnis. Dalam pemasaran bertingkat, ada peluang untuk menghasilkan banyak uang dan membangun bisnis Anda dari awal.

2. Bagaimana Pemasaran Jaringan Bekerja

Pertama, saya akan memberi tahu Anda tentang prinsip-prinsip umum kerja industri ini.

Perusahaan manufaktur memiliki pabrik sendiri untuk produksi barang.

Dia menjual produk ini tanpa toko, produk didistribusikan berkat sistem rekomendasi bawaan. Dalam bahasa sehari-hari, sistem ini disebut “dari mulut ke mulut”.

Banyak orang menyukai prinsip ini dan senang membeli produk dari perusahaan.

Sekarang semua pesanan perusahaan MLM dapat dilakukan melalui Internet, dan katalog kertas populer beberapa waktu lalu dengan perkembangannya teknologi Informasi memudar ke latar belakang.

Klien menggunakan produk dan dapat mulai membangun bisnis dengan perusahaan penjualan langsung. Untuk melakukan ini, ia perlu menemukan beberapa orang yang akan terus membeli produk dan menarik mitra baru ke bisnis untuk mengembangkan jaringan. Itulah sebabnya jenis pemasaran ini disebut pemasaran jaringan.

Memiliki gudang dan layanan pengiriman sendiri, perusahaan jaringan mengirimkan produk ke gudang, dan kemudian produk ini dikirim ke kantor yang telah dibuka sendiri oleh mitra perusahaan (distributor). Terkadang perusahaan mengirimkan pesanan ke klien langsung di rumah, yang sangat nyaman.

Sekarang saya akan berbicara tentang fitur dan prinsip pemasaran bertingkat untuk produsen barang (perusahaan), untuk konsumen akhir (klien) dan untuk seseorang yang memutuskan untuk membuka bisnis sendiri (pengusaha) menggunakan kemampuan mlm.

Dari sudut pandang perusahaan MLM

Ciri khas dari mempromosikan barang dengan cara jaringan adalah untuk mengurangi biaya iklan produk mereka. Perusahaan lebih memperhatikan materi promosi bagi mitra distribusinya (kadang disebut wirausaha mandiri) dan membangun sistem pelatihan profesional (mentoring).

Bisnis perusahaan pada akhirnya tergantung pada transfer ide MLM berkualitas tinggi dari orang ke orang.

Dari sudut pandang konsumen

Lebih mudah bagi klien untuk menerima barang dengan jaminan kualitas, dia suka harga terjangkau, sampel, katalog. Perusahaan penjualan langsung sering kali memiliki produk dan aksesori eksklusif yang tidak dapat ditemukan di toko biasa.

Dari sudut pandang distributor (pengusaha)

Orang yang ingin memulai bisnis tanpa investasi dapat melakukannya dengan baik di sini. Bagaimanapun, seluruh sistem telah dibangun, pasar terbentuk, mayoritas perusahaan besar sudah di telinga penduduk. Selain itu, sistem pelatihan dan pendampingan yang kuat di perusahaan pemasaran jaringan membuat peluang untuk membangun bisnis Anda sendiri lebih dari nyata.

3. Industri bisnis MLM - sejarah dan tren perkembangan

Network Marketing berasal dari Barat di Amerika Serikat.

Pada tahun 1945, pengusaha Amerika Lee S. Mytinger dan William S. Casselberry memulai bisnis mereka sendiri, menjadi distributor nasional Produk Nutrilite. Prinsip pemasaran rekomendasi (jaringan) menjadi dasar kegiatan mereka.

Selanjutnya, pada akhir 1950-an, dua perusahaan didirikan di Amerika Serikat: Shaklee dan Amway. Di Rusia dan negara-negara CIS, orang-orang sangat mengenal produk Amway dan spesifikasi bisnisnya. Perusahaan itu sendiri didirikan pada tahun 1959 oleh Rich DeVos dan Jay Van Endel dan awalnya bernama American Way Corporation.

Industri berkembang sangat pesat pada 1980-an dan 1990-an. Berbagai produk tumbuh dan pada pertengahan 1990-an, produsen mlm menawarkan pelanggan mereka segalanya: mulai dari kosmetik dan deterjen hingga barang otomotif, peralatan rumah tangga, layanan komunikasi jarak jauh dan komputer.

Hari ini industri pemasaran jaringan telah mengalami perubahan besar dan hampir semua perusahaan mlm telah online dalam satu atau lain cara.

Pada tahun 1996, Rusia didirikan Asosiasi Penjualan Langsung(rdsa.ru), yang berkontribusi pada pengembangan industri, pengaturan mandiri, dan mempertahankan reputasi bisnis jaringan pada tingkat tinggi.

Menurut Asosiasi 2015-2016 di Rusia, dengan satu atau lain cara, penjualan bertingkat terlibat 6% dari total populasi(distributor), dan ini adalah jutaan orang, tidak termasuk konsumen.

Ruang internet telah memungkinkan industri untuk berkembang dengan pesat. Dan ini cukup logis.

Contoh

Anda dapat membangun bisnis Anda di perusahaan pemasaran jaringan sekarang tidak hanya melalui pertemuan tatap muka di rumah atau di kantor sewaan, tetapi juga melalui Internet, menggunakan kemampuan Skype, hampir elektronik dan jejaring sosial. Pengusaha tingkat lanjut membuat situs web mereka sendiri.

Inilah tepatnya bagaimana sekarang "pekerja", seperti yang biasa disebut distributor produk perusahaan multi-level, secara aktif memproses ruang online untuk memperluas komposisi anggota grup (cabang).

Namun, perkembangan teknologi digital memunculkan sisi lain dari industri ini - munculnya perusahaan penipuan dan piramida keuangan, yang, dengan kedok dana investasi atau perusahaan mlm yang terhormat, melibatkan orang jujur ​​dalam skema ilegal dan tidak bermoral.

Nanti di artikel, saya akan menyentuh masalah penipuan dan memberi tahu Anda apa yang tidak boleh dilakukan dan bagaimana membedakan perusahaan jaringan yang andal dari penipuan.

4. Mengapa saat ini banyak orang mengasosiasikan pemasaran jaringan dengan piramida?

Melanjutkan poin sebelumnya, seperti yang dijanjikan, saya akan membuka "pertanyaan piramida".

Asosiasi dengan piramida, penipuan dan penipuan pada orang muncul bukan dari pengalaman.

Saya harus segera mengatakan bahwa ada konsep "pemasaran klasik" dan "pemasaran jaringan", meskipun sangat sewenang-wenang. Untuk kelengkapan, izinkan saya memberi tahu Anda bagaimana mereka berbeda.

1. Pemasaran klasik

Ini semua cara dan sarana mempromosikan barang yang biasa kita lihat - iklan di TV, radio, iklan luar ruang, dan sebagainya.

Menjual barang di toko juga merupakan cara standar untuk berpromosi. Akibatnya, semua ini dapat dikaitkan dengan konsep "pemasaran klasik".

2. Pemasaran Jaringan

Ini hanyalah cara yang tidak biasa untuk mendistribusikan barang untuk sebagian besar orang. Seperti yang Anda ketahui, ini juga disebut pemasaran bertingkat.

Dalam konsep ini, tidak ada promosi, akrab bagi banyak orang, Toko ritel, tidak ada iklan standar di tempat-tempat ramai, dan barang-barang itu sendiri, sebagai suatu peraturan, memiliki kualitas yang lebih tinggi dibandingkan dengan rekan-rekan mereka yang biasa.

Model distribusi barang, yang tidak biasa bagi banyak orang, menimbulkan ketakutan pada mereka yang telah mendengar tentang segala macam penipuan atau telah jatuh ke dalam piramida keuangan sendiri.

Pembaca yang budiman, ingat!

Pemasaran jaringan tidak ada hubungannya dengan skema piramida, kecurangan atau aktivitas ilegal.

Asosiasi dengan piramida muncul karena baik di piramida maupun mlm Anda perlu menarik orang untuk mendapatkan uang.

Hanya dalam kasus pertama Anda mendapatkan uang untuk "kepala", yaitu, penghasilan Anda bergantung pada jumlah orang yang tertarik yang menginvestasikan uang di piramida, dan yang kedua - pendapatannya tergantung pada omset yang akan dihasilkan oleh klien yang Anda tarik.

Artinya, jika kita berbicara tentang pemasaran bertingkat normal, Anda dapat berlangganan setidaknya 1000 orang ke struktur Anda, tetapi jika mereka tidak membeli apa pun, maka penghasilan Anda akan menjadi nol.

Di piramida, kebalikannya adalah benar, di mana setiap orang yang tertarik wajib memberikan kontribusi, biasanya cukup besar (dari $ 500 hingga $ 5.000) dan Anda dijamin akan menerima persentase dari uangnya, dan klien Anda tidak akan menerima produk nyata. Dia membayar hanya untuk kesempatan menghasilkan uang dengan menarik "korban" baru.

Di bawah, dalam jawaban atas pertanyaan yang sering diajukan, saya dengan jelas menguraikan kriteria yang dengannya Anda dapat membedakan perusahaan mlm yang baik dari skema piramida.

5. Pemasaran jaringan di Internet tanpa investasi - mitos atau kenyataan?

Tidak ada mitos di sini dan tidak mungkin ada. Membangun bisnis jaringan Anda sendiri melalui Internet adalah tren baru yang mendapatkan momentum setiap hari.

Bagaimana menemukan klien dalam struktur mlm Anda melalui Internet - 5 cara yang terbukti untuk menarik:

1. Jaringan sosial. Salah satu cara yang paling populer. Anda dapat membuat grup (komunitas) di sini dengan topik penghasilan dan pengembangan diri. Orang-orang yang masuk akan menjadi klien potensial Anda. Anda juga dapat "spam", yaitu mengirim pesan ke semua orang, tetapi kemudian Anda berisiko diblokir oleh administrasi jejaring sosial.
2. Forum subjek. Di forum tentang penghasilan dan pengembangan diri Anda juga dapat menemukan pendamping masa depan dalam kerangka berlapis Anda.
3. Iklan kontekstual. Anda dapat membuat situs web dan menyesuaikannya iklan kontekstual sehingga menarik pengunjung yang ditargetkan. Sudah ada artikel di situs kami,. Namun, metode ini bisa sangat mahal untuk tujuan seperti itu.
4. SEO - promosi. Dengan analogi dengan metode sebelumnya, Anda dapat membuat sumber daya Internet Anda sendiri dan menulis artikel di dalamnya yang berisi kata kunci yang terkait dengan kesuksesan, penghasilan, dan pemasaran jaringan. Secara bertahap, artikel-artikel ini akan dipromosikan melalui formulir berlangganan yang ada di situs, dan Anda akan mendapatkan orang-orang yang setia pada aktivitas Anda.
5. Generasi pemimpin. Metode ini terdiri dari membuat aliran kontak (permintaan) pelanggan potensial, yang akan Anda tarik dengan berbagai alat periklanan. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang apa itu periklanan dan dari mana jenis iklan itu ada. Anda dapat memproses permintaan dari pelanggan potensial (prospek) dan menarik mereka ke perusahaan MLM Anda.

Anda dapat menggunakan ini dan cara lain untuk menarik calon anggota dari Internet ke jaringan Anda.

6. Pro dan kontra pemasaran jaringan - ikhtisar keuntungan dan kerugian utama

Pemasaran jaringan, seperti fenomena lainnya, memiliki sejumlah kelebihan dan kekurangan.

Itulah mengapa ada orang-orang yang berkampanye untuk mlm, dan ada yang takut dengan "setevukha". Untuk kejelasan gambar, saya telah menyusun tabel terkait yang mencerminkan hampir semua aspek SM:

Pro dan kontra dari pemasaran jaringan:

Jika Anda belum memutuskan apakah layak melakukan CM, maka kriteria yang dijelaskan dalam tabel ini akan membantu Anda sekali lagi memahami apakah itu milik Anda atau tidak.

7. Peringkat perusahaan jaringan di Rusia - daftar pemimpin pasar TOP-5 pada 2017-2018.

Hal yang paling menarik adalah bahwa dua perusahaan pertama Avon dan Oriflame masing-masing menempati 31% dan 30% dalam peringkat ini. Ini berarti bahwa perusahaan-perusahaan ini sejauh ini adalah pemimpin di antara warga kita di industri MLM.

Seperti yang Anda lihat, Mary Kay dan Faberlic memiliki pangsa pasar yang hampir sama, sementara Amway berada di tengah.

Bagaimanapun, saya yakin Anda pernah mendengar, jika bukan tentang semua perusahaan ini, maka tentang sebagian besar dari mereka pasti.

Saya menganggap mereka dapat diandalkan dan dengan perusahaan-perusahaan inilah saya menyarankan Anda untuk bekerja jika Anda memutuskan untuk memulai bisnis jaringan.

8. FAQ - jawaban atas pertanyaan yang sering diajukan

Saya sering ditanya pertanyaan-pertanyaan ini, dan di sini saya mengutipnya dengan jawaban sebagai yang paling populer.

Pertanyaan 1. Haruskah seorang pemula memulai bisnisnya dengan pemasaran jaringan?

Ya, memang, tetapi hanya jika Anda siap menunggu lama untuk hasilnya (dari 6 bulan hingga 3 tahun) dan memiliki cadangan uang tunai yang akan "memberi makan" Anda dalam periode kekurangan uang. Saya juga menyarankan Anda untuk menganalisis kekuatan Anda dan kelemahan, secara objektif menilai kemampuan mereka.

Tetapi jika Anda bosan berkomunikasi dengan orang-orang dan sulit untuk menahan penolakan, maka Anda sebaiknya tidak terburu-buru ke kolam ini dengan kepala Anda.

Pertanyaan 2. Bagaimana cara menghasilkan uang pertama Anda dalam pemasaran jaringan?

Untuk melakukan ini, temukan 2-3 klien dan cukup jual produk perusahaan Anda kepada mereka, setelah sebelumnya terdaftar sebagai mitra.

Maka Anda akan merasakan "rasa" uang pertama. Mungkin itu akan menjadi jumlah yang sangat kecil: dari 100 hingga 1000 rubel, tetapi ini sudah menjadi uang Anda yang diperoleh dari penjualan langsung.

Jika Anda ingin mendapatkan jumlah yang lebih serius, maka carilah 3-5 orang yang berencana untuk membangun bisnis dengan Anda. Bantu mereka menemukan 3-5 orang lagi untuk masing-masing dan dalam beberapa minggu penghasilan Anda akan tumbuh menjadi beberapa ribu rubel sebulan dan akan meningkat seiring pertumbuhan "cabang" Anda.

Pertanyaan 3. Bagaimana dan bagaimana Anda dapat menarik orang ke pemasaran jaringan saat ini?

Hari ini, seperti biasa, orang dapat tertarik pada pemasaran jaringan dengan gagasan untuk mendapatkan prospek, menciptakan pendapatan pasif, dan jadwal kerja yang bebas (fleksibel).

Kualitas produk dan jangkauan perusahaan penjualan langsung terus berkembang, sehingga tidak lagi tepat untuk mengatakan bahwa kami memiliki produk berkualitas tinggi.

Tetapi jika Anda menunjukkan kenyamanan bekerja dengan situs web perusahaan dan kemungkinan melakukan bisnis melalui Internet, itu pasti tidak akan membuat calon mitra Anda acuh tak acuh.

Pertanyaan 4. Bagaimana membedakan pemasaran jaringan dari skema piramida?

Bukan rahasia lagi bahwa beberapa perusahaan penipu mencemarkan nama baik perusahaan MLM yang terhormat dan menyamar sebagai mereka.

Bagaimana membedakan penipu? Ada beberapa ciri khas perusahaan yang tidak jujur:

Di sini mereka:

1. Biaya masuk yang tidak masuk akal. Biasanya, ini adalah dari $ 100 hingga $ 5.000. Dari uang inilah remunerasi dibayarkan kepada "distributor".
2. Produk, dengan demikian, tidak ada sama sekali, atau tidak memiliki nilai pasar di luar organisasi ini.
3. Tidak ada konfirmasi dokumenter tentang fakta penerimaan uang dan dokumen lain yang sesuai (faktur, kontrak, cek, dll.);
4. Anda diberitahu bahwa uang yang akan Anda terima dari jumlah peserta yang terlibat bukan dari pergantian struktur.
5. Poin utama dalam pekerjaan organisasi adalah penekanan pada penghasilan cepat , dan produk (jika ada) hanya diperlukan sebagai penutup aktivitas piramida.

Jika Anda melihat setidaknya satu dari mereka di perusahaan tempat Anda diundang, Anda harus mempelajarinya secara menyeluruh untuk penipuan dan legalitas berbisnis.

Di negara kita, sejak munculnya pemasaran jaringan ke pasar, banyak orang tidak mengerti sama sekali cara kerjanya. Mereka pikir ini adalah kegiatan untuk gadis sekolah atau ibu cuti hamil yang hanya tidak ada hubungannya.Pada artikel ini saya ingin menghilangkan semua mitos Anda tentang pemasaran jaringan dan menunjukkan kenyataan.

Saat ini di negara kita ada banyak perusahaan yang beroperasi di pasar MLM. Dan tidak semua perusahaan ini mempromosikan bisnis ini dengan benar. Saya tidak bisa mengatakan mengapa ini terjadi. Distributor dapat menciptakan pekerjaan yang salah.

Ketika saya mengadakan pertemuan dengan para penggiat jejaring, saya sering terkagum-kagum dengan peraturan di beberapa perusahaan jaringan.

Misalnya, fakta bahwa Anda perlu membangun struktur hanya untuk satu cabang. Dan kemudian, ketika cabang ini tumbuh, mulailah membangun yang kedua. Tetapi dengan cara ini, mitra mulai mendapatkan uang normal hanya setelah beberapa tahun.

Atau - Anda belum membangun jaringan dan Anda tidak akan dapat menerima uang sampai Anda mencapai tingkat omset pribadi tertentu.

Rambut kita berdiri tegak dari aturan seperti itu di perusahaan.

Mari kita lihat apa itu pemasaran jaringan. Dan pertama-tama, mari kita beralih ke Wikipedia yang serba tahu. Dan Wikipedia memberi tahu kita bahwa

Jaringan pemasaran(atau pemasaran bertingkat; Multilevel marketing bahasa Inggris, MLM) adalah konsep penjualan barang dan jasa yang didasarkan pada penciptaan jaringan distributor independen (agen penjualan), yang masing-masing selain menjual produk juga berhak untuk menarik mitra yang serupa. hak. Pada saat yang sama, pendapatan setiap anggota jaringan terdiri dari komisi untuk penjualan produk dan hadiah tambahan (bonus), tergantung pada volume penjualan yang dilakukan oleh agen penjualan yang ditarik oleh mereka.

Jadi, kami melihat bahwa networking bukan tentang berbelanja dengan produk perusahaan dan tas kotak-kotak. Ini adalah penciptaan jaringan mitra dan konsumen, dari pembelian yang kami dapatkan persentase kami.

Sekarang bayangkan Anda telah membangun tim yang terdiri dari sepuluh orang yang dapat membeli produk seharga 20-30 ribu rubel. per bulan. Tentu saja, jumlahnya di sini kecil dan banyak orang saat ini hanya "Menggabungkan" gulung tikar, karena mereka tidak melihat jumlah uang yang besar di awal. Saya harap Anda bukan salah satu dari orang-orang itu

Sekarang bayangkan Anda tidak bergabung, seperti mayoritas, pada tahap pertama dan membangun struktur seribu orang! Jumlah orang ini sebenarnya dapat membeli produk senilai beberapa juta! Saya tahu ini dari pengalaman pribadi.

Dalam hal ini, cek Anda akan berkisar antara 100-200 ribu rubel per bulan! Dan jika Anda tidak lari dari bisnis pada tahap pertama, Anda pasti akan mendapatkan hasil seperti itu.

Mitos Pemasaran Jaringan

Hanya yang teratas yang menghasilkan

Mungkin, jika Anda sendiri tidak berpikir demikian, Anda pernah mendengar keberatan seperti itu. Ya, banyak orang (bahkan mereka yang berkecimpung dalam bisnis jaringan) percaya bahwa hanya mereka yang datang di awal yang menghasilkan uang.

Tapi saya tahu lusinan contoh ketika orang datang ke perusahaan lima sampai sepuluh tahun setelah perusahaan itu didirikan dan meledakkan bisnisnya, mulai mendapatkan lebih banyak daripada mereka yang telah bekerja di perusahaan itu selama beberapa tahun.

Memang dalam bisnis jaringan, orang mendapatkan dari omzet barang, dan bukan dari berapa banyak orang yang bisa terkoneksi. Dan jika Anda mampu membuat tim yang akan mampu menciptakan omset besar di pasar dalam negeri, atau luar negeri, maka Anda akan mendapatkan uang yang layak.

Ini adalah bisnis pengemis

Oh, berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menjelaskan kepada orang-orang bahwa pemasaran jaringan bukanlah penghidupan bagi orang miskin dan bahwa ada banyak uang dalam bisnis ini yang menghasilkan keuntungan besar bagi mitra perusahaan jaringan.

Ya, saya setuju bahwa orang yang sama sekali berbeda datang ke MLM. Dan mereka yang berpenghasilan banyak dan mereka yang tidak mendapatkan apa-apa. Dan tentu saja mereka yang miskin adalah mayoritas. Karena pada prinsipnya mereka mayoritas di negara kita. Jadi orang mendapat kesan bahwa hanya orang miskin yang ada di sini.

Tetapi saya meyakinkan Anda bahwa tidak demikian. Dan ada banyak orang yang memiliki bisnis tradisional mereka dengan pendapatan setengah juta, dan memulai jalan mereka dalam pemasaran jaringan, karena mereka melihat prospek besar di dalamnya untuk pengembangan dan pengisian dompet mereka)

Oleh karena itu, sebelum membuat daftar kenalan dan orang-orang yang ingin Anda undang ke tim, jangan putuskan untuk orang-orang apakah mereka membutuhkan bisnis atau tidak. Saya berbicara tentang ini secara lebih rinci.

Kita perlu meyakinkan orang

Saya harus segera mengatakan bahwa jika Anda ingin meyakinkan orang-orang dalam bisnis jaringan, maka ini pasti tidak akan membawa Anda menuju kesuksesan. Karena semua orang yang pernah Anda yakinkan, bujuk, hipnotis, bangun dan pikirkan: "Sial, untuk apa saya melakukannya, di sini saya bercerai." Dan mereka tidak akan pernah menjawab telepon Anda lagi.

Dalam bisnis jaringan, tugas kita bukanlah membujuk orang untuk bergabung dengan tim kita, tetapi tugasnya adalah menyampaikan kepada seseorang kemungkinan suatu produk yang dapat ia gunakan dan hemat, serta kemungkinan penghasilan yang dapat ia terima dengan merekomendasikan produk ini kepada orang-orang.

Jika Anda menemui keberatan seperti itu selama rapat, Anda hanya perlu melakukannya. Setelah Anda menjawabnya beberapa kali, itu tidak akan lagi membuat Anda pingsan.

Perlu untuk menjual di sini

Mitos ini bermula dari kesalahpahaman tentang pemasaran jaringan di mana orang mengira itu hanya bisnis penjualan langsung.

Ya, banyak networker menjual produk mereka, tetapi mereka melakukannya karena mereka ingin menghasilkan uang tambahan, atau karena kebijakan perusahaan yang salah, yang memaksa mereka untuk membeli produk. Ya, ada perusahaan seperti itu. Dimana omzet perdagangan pribadi wajib dalam jumlah besar dan jumlah yang tidak dapat dikonsumsi sendiri oleh seseorang. Kami tidak memiliki itu.

Tetapi penjualan langsung hanyalah bonus super bagi orang-orang yang baru memulai pemasaran jaringan!

Dia hanya memutar otak saya dan membuat saya melihat dunia secara berbeda. Saya mulai berpikir tentang hidup saya dan pada saat inilah kami berkenalan dengan pemasaran jaringan. Sekarang saya sangat bersyukur bahwa segala sesuatu dalam hidup saya terjadi tepat waktu.

Saya harap buku ini akan membantu Anda sebanyak itu akan membantu saya. Ketika Anda membacanya, tulis saya pesan - apakah itu membantu Anda atau tidak.

Yah, hasil kami hari ini akan tampak kecil bagi seseorang, mimpi bagi seseorang, tetapi saya pikir bagi orang-orang yang datang ke jaringan tanpa pengalaman dan dalam waktu yang singkat - sangat berharga.

Penghasilan ini berada di wilayah 150.000 rubel. per bulan, mobil dari perusahaan, perjalanan, pengembangan Anda sendiri Saluran Youtube, jaringan lebih dari sepuluh ribu orang, pengakuan dari perusahaan, dan banyak lagi!

Apakah Anda ingin hasil seperti itu dalam perspektif satu atau dua tahun?

Saya akan memberi tahu Anda 100% bahwa jika Anda melakukan hal yang benar, Anda pasti akan mendapatkannya!

Ngomong-ngomong, teman-teman! Jika Anda mencari mentor bisnis yang sangat baik yang dapat membawa Anda ke hasil apa pun, maka saya dapat merekomendasikan untuk bertemu dengan istri saya Yanina Eremeeva. Dia benar-benar profesional dalam bisnis jaringan, Pemimpin Tertinggi perusahaan kami, dan sekitar 15 bonus otomatis telah dikeluarkan dalam tim. Termasuk Mercedes.

Secara umum, itu juga dapat membawa Anda ke hasil apa pun! Anda dapat menghubunginya di sini.

Jika Anda tidak ingin menjadi korban scammers, maka Anda perlu tahu persis apa itu bisnis MLM. Karena di sini terlalu mudah untuk jatuh ke dalam perangkap piramida keuangan dan berakhir tanpa uang.

Pada artikel ini, kami akan menganalisis bagaimana membedakan bisnis MLM nyata dari piramida keuangan. Dan bisakah Anda benar-benar menghasilkan uang di MLM?

Dan untuk memulainya, mari kita lihat apa inti dari bisnis MLM, dan mengapa orang tidak begitu menyukainya.

Apa itu bisnis MLM dengan kata sederhana

Nama "Bisnis MLM" berasal dari bahasa Inggris MLM - "Multi-Level-Marketing" (secara harfiah - "pemasaran multi-level"). Nama lain untuk fenomena yang sama adalah bisnis jaringan, pemasaran jaringan, dan nama "modis" baru - "pemasaran jaringan".

Ini menunjukkan salah satu opsi untuk mengatur pemasaran - skema distribusi untuk produk perusahaan. Bisnis klasik adalah ketika ada toko tempat orang datang untuk membeli barang kita. Pilihan bisnis online adalah ketika banyak orang mengambil produk kami dan mendistribusikannya di antara kenalan mereka.

Artinya, di MLM kami tidak mempekerjakan karyawan untuk gaji, kami tidak menyewakan toko. Tugas kami adalah merekrut sukarelawan sebanyak mungkin yang akan mendistribusikan produk kami sendiri, menerima persentase penjualan untuk ini.

Selain itu, relawan kita ini akan merekrut relawan mereka sendiri. Dan kemudian mereka akan menerima persentase tidak hanya dari penjualan mereka, tetapi juga dari penjualan semua "rekrutan" mereka.

Siapa yang menemukan MLM?

MLM sebagai jenis pemasaran ditemukan, tentu saja, di Amerika. Penyelenggara awal perusahaan rantai menyadari bahwa orang jauh lebih bersedia untuk membeli kategori produk tertentu ketika mereka direkomendasikan oleh kenalan mereka. Ini adalah produk seperti produk pembersih lantai, sampo, kosmetik (perhatikan - hampir semuanya adalah produk "untuk wanita").

Dan ternyata itu hal yang baik, pada prinsipnya. Barang-barang perusahaan jaringan, sebagai suatu peraturan, lebih murah, karena tidak ada biaya untuk menyewa tempat dan gaji karyawan. Dan dalam hal kualitas, mereka sering melampaui rekan-rekan mereka dari toko. Dengan demikian, para penggiat jejaring mampu melewati persaingan terberat di pasar barang-barang rumah tangga.

Tapi inilah pertanyaannya. Mengapa "rakyat" sangat tidak menyukai MLM dan bisnis jaringan ini?

Mengapa MLM sangat tidak disukai?

Jika Anda tidak percaya bahwa MLM tidak disukai, lihat iklan yang mereka berikan di koran dan di situs web. Mereka tidak akan pernah menulis secara langsung - mereka berkata, kami merekrut orang untuk bisnis jaringan, datang ke pertemuan saat itu juga.

Tidak, semuanya akan selalu disembunyikan di sana dan menyamar sebagai "membuka cabang perusahaan terbesar di dunia" dan di bawah "Saya membutuhkan asisten kepala bisnis, saya akan mengajarkan semuanya, gaji dari 50 ribu per bulan." Mengapa rahasia dan bujukan seperti itu? Dan untuk fakta bahwa jika Anda langsung menulis bahwa Anda merekrut di MLM, tidak ada yang akan datang kepada Anda. Karena mereka tidak suka MLM =)

Ada dua alasan utama untuk ini.

Alasan #1 - Menghancurkan fondasi suatu hubungan

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa kami (manusia) merekomendasikan sesuatu kepada siapa pun? Mengapa kita memberi tahu rekan kerja di mana sushi lezat dibuat? Mengapa kami menyarankan seorang teman untuk membeli mobil yang mana? Lagi pula, ini sebenarnya bukan urusan kita.

Namun demikian, kami benar-benar ingin berlari bahkan dari ujung kota yang lain, jika seseorang membutuhkan rekomendasi kami, dan setidaknya memaksanya untuk mendengarkan kami. Apa alasan perilaku ini?

Mungkin Anda berpikir bahwa ini karena Anda adalah orang yang baik dan mulia yang hanya berusaha membantu semua orang di sekitar Anda sebanyak mungkin. Tapi sebenarnya tidak. Kami senang untuk merekomendasikan, karena dengan cara ini kami mendominasi mereka yang kami rekomendasikan.

Nilailah sendiri - kami memiliki semacam Pengetahuan. yang tidak dimiliki orang di depan kita (apakah itu pengetahuan tentang di mana Anda bisa makan sushi dan tidak keracunan, atau pengetahuan tentang mobil mana yang lebih baik dalam hal karakteristik). Dan dengan membagikan Pengetahuan ini, kita menunjukkan bahwa kita lebih baik. Ya, ya, kita lebih baik dan lebih tinggi dan lebih pintar daripada orang yang tidak memiliki Pengetahuan ini.

Dan semakin tinggi hasil yang diperoleh seseorang atas rekomendasi kami, semakin kuat dominasi kami. Oleh karena itu, kami dengan tulus mencoba merekomendasikan hanya yang terbaik. Dan orang yang meminta saran kepada kami, semua ini secara tidak sadar merasa, dan karenanya mempercayai rekomendasi kami.

MLM seharusnya didasarkan pada prinsip ini, tetapi uang merusak semuanya. Ketika networker kenalan kami merekomendasikan sesuatu kepada kami, kami selalu memiliki kecurigaan bahwa dia melakukannya semata-mata untuk keuntungan moneternya sendiri. Bahkan jika dia sangat menyukai produk tersebut dan akan merekomendasikannya secara gratis. Tapi sisa rasa yang tidak menyenangkan tetap ada.

Dengan demikian, MLM mengganggu seperangkat hukum dasar hubungan manusia yang tidak diucapkan (ini juga disebut "kontrak sosial"). Dan ini menghancurkan persahabatan, persahabatan dan bahkan hubungan keluarga. Dan untuk ini, orang tidak menyukainya.

Alasan # 2 - Zombie yang termotivasi kembali

Jika Anda pernah bertemu dengan "jaringan" sejati, tentu Anda tahu apa yang saya bicarakan.

Pemasaran MLM didasarkan pada pelatihan yang kuat dan motivasi yang kuat dari anggota jaringan. Manusia pada dasarnya adalah makhluk yang sangat malas dan pemalu. Membuat mereka menjual sesuatu kepada orang asing dan orang asing bukanlah tugas yang mudah.

Dan oleh karena itu, setiap rekrutan baru menjalani pelatihan intensif, di mana penekanannya justru pada motivasi. Mereka dicuci otak dengan janji-janji keuntungan besar. Mereka diberitahu bahwa mereka adalah yang terpilih, dan semua orang hanya iri pada mereka. Mereka juga diberitahu dengan sangat meyakinkan bahwa produk mereka hampir merupakan penemuan paling cerdik sejak zaman bola lampu.

Dan orang-orang secara bertahap "terpesona". Dapatkah Anda membayangkan bagaimana rasanya mengetahui seluruh kebenaran sendirian (bahwa pekerjaan terbaik adalah bisnis jaringan, dan krim terbaik adalah Oriflame), tetapi tidak ada yang mempercayai Anda, dan menjauhi Anda seperti wabah?

Akibatnya, menjadi sangat sulit untuk berkomunikasi dengan para penggiat jejaring. Yang mereka bicarakan hanyalah bisnis jaringan dan produk mereka. Yang mereka lakukan hanyalah mencoba menyeret semua orang yang mereka temui ke struktur mereka, ke "sisi terang".

Dan lagi, ini mengarah pada perpecahan dalam persahabatan dan hubungan keluarga. Itu sebabnya mereka tidak menyukai MLM. Di benak orang, masuk ke MLM seperti masuk ke sekte tertentu. Dan orang yang telah jatuh ke dalam "perangkap" akan segera mulai menulis ulang apartemennya pada beberapa "saksi Herbalife" biasa.

Tapi tentu saja ada aspek positifnya juga. Jika Anda tidak kehilangan akal, maka bisnis MLM dapat menjadi pilihan pengembangan yang sangat baik untuk Anda. Anda akan mempertahankan teman-teman Anda dan menemukan yang baru.

Berapa banyak yang bisa Anda hasilkan di MLM?

Para networker sangat menyukai lelucon ini:

Seorang pria datang ke kota, dan melihat bahwa di satu sisi jalan semua rumah besar, indah, terawat. Ada mobil mahal di dekat rumah, dan semua orang berjalan dengan ceria dan bahagia. Di seberang jalan, rumah-rumah kecil, kotor, bobrok. Semua orang compang-camping, makan tikus.

Dia mendekati salah satu rumah kotor ini dan bertanya kepada orang yang lewat - mengapa mereka begitu cantik di depan rumah, tetapi di sini mereka sangat buruk.

Orang yang lewat menjawab - "Dan di sana, di seberang para penggiat jejaring hidup, yang terlibat dalam MLM."

Seorang pria bertanya - "Apa kamu?"

Orang yang lewat - "Tapi kami tidak mempercayai mereka!"

Leluconnya lucu. Namun, sayangnya, seperti halnya jenis bisnis lainnya, mayoritas orang yang bekerja di MLM sama sekali tidak memiliki penghasilan. Persentase yang sangat kecil dari para penggiat jejaring memiliki pendapatan yang sebanding dengan gaji reguler seorang profesional yang memenuhi syarat. Dan hanya sepersepuluh dan seperseratus persen dari semua karyawan MLM yang menghasilkan uang yang sangat besar.

Bagaimana cara berkembang yang benar di MLM?

Ya, Anda bisa menghasilkan di MLM, dan bahkan banyak. Tetapi hanya dengan syarat Anda benar-benar bekerja. Dan untuk mendapatkan uang, Anda terutama akan terlibat dalam merekrut orang ke dalam struktur Anda, dan tidak menjual produk itu sendiri.

Jika Anda ingin berkembang dalam pemasaran jaringan, Anda perlu mengadakan banyak pertemuan pribadi setiap hari. Dan kita juga perlu meminta teman-teman untuk mengadakan pesta di rumah mereka dan membawa kenalan mereka - untuk siapa kita dapat melakukan presentasi "dadakan" tentang produk dan bisnis kita.

Dan kemungkinan besar Anda perlu beberapa tahun untuk membangun struktur besar dan setia yang dapat Anda miliki penghasilan besar... Karena itu, jangan menyanjung diri sendiri dengan janji-janji penghasilan cepat. Seperti di tempat lain, Anda harus bekerja di sini.

Dan sebagian besar penggiat jejaring akhirnya menyadari bahwa MLM bukanlah pilihan yang mereka inginkan untuk mengabdikan seluruh hidup mereka. Oleh karena itu, mereka beralih ke jenis wirausaha lainnya. Tetapi mereka mempertahankan keterampilan yang mereka peroleh selama bekerja di MLM.

Dan hari ini ada proyek yang disamarkan sebagai MLM, tetapi sebenarnya jauh lebih buruk.

Bagaimana membedakan MLM dari skema piramida

Jika Anda belum menyadarinya, hari ini tawaran besar telah muncul di Internet untuk berpartisipasi dalam beberapa proyek super inovatif. Sebagai aturan, kita berbicara tentang keputusan yang akan mengubah seluruh dunia di beberapa area. Di bidang perumahan, di bidang transportasi, di bidang Internet atau di bidang telekomunikasi.

Satu-satunya masalah adalah bahwa solusi cerdik ini masih dalam pengembangan dan belum dapat digunakan. Atau Anda dapat menggunakannya, tetapi sangat tidak nyaman, bengkok, dan lemah sehingga bahkan kalah dari rekan-rekan gratis.

Dan Anda didorong untuk membeli saham dalam proyek ini, atau membeli produk dan membayarnya setiap bulan. Dan orang-orang melakukannya, dan dengan sangat gembira. Pertanyaannya adalah mengapa? Dan kemudian, mereka dapat menarik anggota baru yang juga akan membayar setiap bulan, dan Anda akan menerima beberapa persentase dari pembayaran mereka.

Hampir seperti di MLM, tetapi dengan satu perbedaan - tidak ada produk khusus yang dapat Anda gunakan. Artinya, Anda membayar bukan untuk produk, tetapi untuk kesempatan menerima uang dari mereka yang berada di bawah struktur Anda.

Dan organisasi semacam itu dimungkinkan justru karena "virtualitas" dari produk yang diusulkan. Itu tidak perlu ditransfer, disimpan. Anda tidak harus menggunakannya sama sekali. Hal utama adalah untuk menarik lebih banyak peserta baru "untuk diri sendiri".

Bagaimana piramida keuangan runtuh

Semua proyek ini berakhir dengan cara yang sama. Suatu hari, orang-orang yang bisa tertarik ke piramida berakhir begitu saja. Dan kemudian anggota "lapisan bawah" berhenti membayar biaya bulanan mereka. Dan mengapa mereka harus membayar seseorang jika tidak ada yang membayar mereka (karena tidak ada seorang pun di bawah mereka)?

Kemudian lapisan kedua dari belakang berhenti membayar, karena yang terakhir tidak membayarnya. Dan seterusnya, sampai piramida terbakar ke bagian paling atas.

Beberapa piramida muncul dan menghilang dalam beberapa minggu. Beberapa dari mereka bertahan selama bertahun-tahun. Tetapi yang utama adalah bahwa akhir mereka selalu sama. Dan jika Anda ditawari partisipasi dalam semacam "bisnis jaringan" di mana tidak ada produk, atau sangat kompleks (terlalu inovatif untuk manusia biasa untuk memahami idenya) - kemungkinan besar Anda terpikat ke dalam piramida keuangan.

Berikut adalah beberapa tanda tidak langsung dari piramida keuangan:

• Menjanjikan bahwa Anda tidak perlu menjual apa pun dan merekrut siapa pun.
• Pembayaran bulanan wajib.
• Ketidakmampuan untuk secara pribadi memeriksa kualitas produk (atau kualitas produk yang buruk).

Secara umum, kualitas produklah yang membedakan MLM yang sebenarnya. Rekomendasi tentu bagus. Dan teman Anda dapat membeli sesuatu dari Anda sekali, jika Anda menasihatinya. Tetapi baginya untuk membayar Anda untuk kedua kalinya - di sini dia harus benar-benar menyukai produk tersebut.

Karena itu, perhatikan tanda-tanda tidak langsung, dan jangan sampai ketahuan scammers. Jika tidak, mereka merasa seperti ikan di perairan bermasalah di Internet. Apakah benar-benar mungkin untuk melakukan bisnis jaringan nyata melalui Internet?

Apakah mungkin untuk melakukan bisnis jaringan melalui Internet?

Ini dia - impian emas semua networker. Tidak perlu pergi ke pertemuan pribadi, tidak perlu merekrut siapa pun. Tetap di rumah, posting link ke produk Anda di jaringan sosial dan situs - kumpulkan krimnya.

Tetapi secara pribadi menurut saya (dan ini hanya pendapat pribadi saya) bahwa bisnis jaringan dalam pengertian aslinya tidak dapat eksis di Internet. Ada dua alasan utama untuk ini:

1. Bisnis MLM adalah bisnis referral. Kami merekomendasikan produk kepada kenalan pribadi kami, dan mereka kepada kenalan mereka, dan mereka kepada kenalan mereka. Ini adalah bagaimana struktur dirakit. Dan jika kami merekomendasikan suatu produk kepada semua orang berturut-turut, maka itu sudah menjadi iklan biasa.
2. Bisnis MLM didasarkan pada produk fisik yang berkualitas. Artinya, Anda bisa merasakannya, mencobanya. Dan Anda pasti perlu memberi pembeli kesempatan untuk "merasakan" sebelum membeli. Karenanya, Anda tidak bisa lepas dari pertemuan pribadi.

Dan jika Anda benar-benar tidak ingin pergi ke siapa pun untuk pertemuan pribadi, tetapi bekerja melalui Internet, maka Anda sebaiknya terlibat dalam program afiliasi. Ini sama dengan MLM, tetapi Anda hanya mengiklankan produk dan mendapatkan komisi dari penjualan.

Artinya, MLM melalui Internet adalah mungkin. Dan itu disebut - "penghasilan dari program afiliasi." Lihatlah artikel saya, dan banyak yang akan menjadi jelas bagi Anda.

Omong-omong, ada juga program afiliasi multi-level. Artinya, di sana juga, Anda bisa mendapatkan uang dengan menarik mitra baru, dan bukan dari penjualan pribadi. Tonton video saya tentang bagaimana saya menghasilkan uang dari program afiliasi (terbuka di tab baru).

Kesimpulan

Saya sama sekali tidak ingin Anda mendapatkan kesan setelah membaca artikel bahwa saya menentang bisnis MLM. Sebenarnya, saya adalah pendukung besar orang-orang yang mulai bertanggung jawab atas pendapatan mereka sendiri, dan berusaha menyediakan diri dengan upaya mereka sendiri, dan tidak bergantung pada "paman".

Dan untuk memulai karir wirausaha, pemasaran jaringan adalah pilihan yang sangat baik. Anda akan mendapatkan pengalaman, mendapatkan rintangan pertama, belajar melawan tekanan publik. Hal utama adalah bahwa ia mendekati segala sesuatu dengan kepala, dan melihat segala sesuatunya secara objektif.

Jika tidak, kemungkinan besar Anda akan kecewa dengan MLM biasa, dan alih-alih menggunakan keterampilan yang diperoleh untuk membuka bisnis Anda sendiri sepenuhnya, Anda akan terjebak dalam piramida keuangan dan gelembung keuangan.

Jangan lupa untuk mendownload buku saya. Di sana saya tunjukkan cara tercepat dari nol hingga satu juta pertama di Internet (disarikan dari pengalaman pribadi selama 10 tahun =)

Sampai jumpa lagi!

Dmitry Novosyolov Anda

Pemasaran jaringan telah mapan di Rusia sejak awal 2000-an. Itu mendapatkan popularitas luas karena kondisi yang menarik, serta tidak adanya kebutuhan untuk mengunjungi kantor. Hari ini kita akan berbicara tentang apa pro dan kontra dari pemasaran jaringan yang menunggu klien yang memutuskan untuk mengambil keuntungan dari penawaran semacam itu, serta bagaimana menghasilkan uang dari bisnis semacam itu.

Apa itu Pemasaran Jaringan dan Bisnis MLM?

Dengan kata sederhana, pemasaran jaringan (atau multi-level) adalah prinsip kerja sama, di mana semua peserta dalam proses mendistribusikan produk dari perusahaan tertentu di lingkaran teman dan kenalan mereka sendiri. Prinsip ini memungkinkan Anda untuk membentuk perusahaan di Internet, sehingga mengurangi biaya tempat dan gaji karyawan. Penjual jenis ini hanya memperoleh persentase dari penjualan, sehingga mereka secara aktif terlibat dalam penjualan untuk mencapai hasil yang maksimal.

Sistem multi-level berarti bahwa setiap penjual dapat membangun sistem rujukan 6 level dari mana ia juga akan menerima pendapatan, tergantung pada volume penjualan.

Inti dari sistem ini adalah adanya gudang besar barang yang terletak di kota tertentu. Penjual memesan dan membayar produk, setelah itu mereka mulai menjualnya di antara teman-teman mereka. Prinsipnya didasarkan pada hubungan saling percaya, jadi semakin banyak kenalan dan teman, semakin tinggi penghasilannya.

Ada perusahaan (misalnya, Amway) yang menggabungkan pemasaran klasik dan pemasaran jaringan. Artinya, perusahaan memiliki hypermarket dengan produk, serta sistem penjualan bertingkat.

Perbedaan penting antara sumber daya MLM adalah kualitas produk, yang memainkan peran yang menentukan. Hanya sedikit orang yang akan menjual produk berkualitas rendah kepada teman-teman mereka, sehingga pabrikan hanya memproduksi produk berkualitas tinggi, yang menyebabkan tingkat permintaan terus meningkat.

Sejarah munculnya dan perkembangan pemasaran jaringan

Tidak diragukan lagi, kemunculannya dapat dianggap sebagai negara yang telah menjadi pemimpin dalam penjualan sepanjang masa - Amerika. Pemahaman dasar itu muncul ketika salah satu pengusaha melihat seorang kenalan menawarkan produk tersebut kepada temannya, dan ia pun dengan senang hati tertarik. Hal ini menjadi dasar untuk elaborasi rinci konsep.

Idenya menjadi populer, karena ada beberapa alasan untuk ini:

• Pengusaha dapat menawarkan biaya yang lebih rendah karena tidak adanya kebutuhan untuk menyewa tempat dan mempekerjakan personel;
• Pembeli belajar tentang produk baru secara langsung, karena semua penjual berteman dan memberikan diskon yang bagus.

Tentu saja, perusahaan telah menjadi pesaing serius bagi merek global. Namun, seiring waktu, perusahaan semacam itu menjadi sangat menjengkelkan, dan jumlah mereka tumbuh dengan liar. Orang-orang mulai bosan dengan teman-teman yang menyebalkan seperti itu, penjualan turun secara signifikan.

Hari ini, bekerja di perusahaan semacam itu menyiratkan aktivitas yang panik, jika tidak, Anda tidak akan mungkin membangun karier untuk diri sendiri. Anda harus dapat bekerja tidak hanya dengan teman, tetapi juga untuk mempromosikan barang ke segmen pasar perkotaan dan regional, jika tidak, ada risiko tidak memiliki apa-apa.

Cara kerja pemasaran jaringan

Sistem dibangun sedemikian rupa sehingga orang yang aktif akan selalu mendapatkan uang, bahkan jika mereka tidak memiliki penjualan sendiri. Dengan secara aktif mengembangkan struktur jaringan multi-level, seseorang mulai menerima persentase dari penjualan orang yang dibawa ke dalam bisnis. Sangat sulit untuk membangun pangkalan dengan cara ini. Sistem biner sulit untuk menguasai mekanika dasar. Tapi, jika Anda berhasil melakukan ini, maka dalam 3-5 tahun ke depan Anda tidak perlu khawatir tentang penghasilan dan melakukan apa yang Anda sukai.

Sistem multi-level dibangun sesuai dengan prinsip berikut:

• Penjual mendaftarkan pendatang baru yang mulai menjual produk perusahaan;
• Untuk setiap penjualan, rujukan dan penjual menerima hadiah dalam rasio yang berbeda;
• Jika referral membawa seseorang di bawahnya, maka orang ketiga akan menerima hadiah dari penjualan - referral referral, referral Anda dan Anda.

Begitu seterusnya hingga level 7. Biasanya persentasenya dimulai dari 10% untuk undangan pertama, dan 1% untuk pemula level 7. Secara teori, ini adalah sistem piramidal yang tidak ada hubungannya dengan proyek HYIP, karena semuanya bekerja secara efisien dan jujur.

Pekerjaan ini sangat diminati di kalangan siswa dan ibu yang sedang cuti hamil, karena keterpencilannya dan kemampuannya untuk berkembang melalui Internet. Tetapi untuk mencapai ketinggian, Anda harus bekerja banyak dan untuk waktu yang lama, jika tidak, Anda bahkan tidak boleh memulai.

Pro dan kontra dari pemasaran jaringan

Setiap bidang kegiatan memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing. Bisnis MLM memiliki aspek yang sangat negatif dan sangat positif, karena pendapat yang jelas terbagi di antara penduduk negara itu. Mari kita bicara tentang manfaatnya terlebih dahulu.

Hambatan rendah untuk masuk pasar

Pemula tertarik dengan jumlah pengantar yang rendah. Seringkali, untuk mulai bekerja, cukup membeli barang yang harganya tidak lebih dari 100 rubel. Tentu saja, hampir setiap mahasiswa yang tertarik dengan bisnis MLM memutuskan untuk menjadi ahli di segmen ini. Tetapi mimpi dengan cepat runtuh ketika menjadi perlu untuk membeli barang yang lebih besar, dan penghasilan bahkan tidak cukup untuk pembelian. Pada titik ini, Anda memiliki dua pilihan - meminjam uang dan melanjutkan bisnis, atau berhenti. Banyak yang menolak. Di antara mereka yang tetap tinggal, mereka pergi setelah 3-5 bulan bekerja, ketika mereka memahami bahwa mereka tidak dapat terus terlibat dalam kegiatan seperti itu.

Melakukan bisnis seperti itu mengandaikan formasi yang panjang di pasar, dan seringkali sama sekali tidak berkembang. Beberapa "pekerja jaringan" berada di posisi yang sama selama 2-3 tahun, setelah itu setidaknya beberapa gerakan dimulai.

Kemampuan untuk melakukan bisnis di Internet

Faktor fundamental untuk kategori orang, memutuskan untuk masuk ke bisnis jaringan. Tidak adanya kebutuhan untuk bepergian ke kantor dan bertemu dengan bos membuat bisnis semacam itu sangat menguntungkan dalam hal disiplin pribadi. Tapi, pengendalian diri tidak diberikan kepada semua orang. Untuk mencapai kinerja yang serius, Anda harus bekerja lebih banyak daripada pekerjaan biasa. Banyak orang berpikir - sekarang saya akan bekerja selama beberapa jam dan mendapatkan beberapa ribu dolar, dan kemudian mereka kecewa ketika mereka mengetahui bahwa mereka harus bekerja keras. Ini menjadi salah satu alasan pertama untuk meninggalkan bisnis.

Ingat: hanya aktivitas dan kerja keras yang akan memungkinkan Anda untuk maju di bidang ini, jika tidak, Anda hanya akan kehilangan waktu dan uang yang berharga.

Kualitas produk

Dalam kebanyakan kasus, toko rantai menyediakan produk berkualitas lebih baik daripada hypermarket besar. Strategi ini memungkinkan Anda menghemat ruang penyimpanan, karena itu perhatian khusus diberikan pada kualitas barang. Konsep ini memungkinkan kita untuk menyoroti beberapa keunggulan sekaligus, seperti:

• Kualitas tinggi, yang berbicara tentang profesionalisme perusahaan;
• Harga rendah karena kurangnya pembayaran untuk tempat dan gaji staf. Biaya hanya mencakup persentase penjualan ke distributor;
• Keandalan pemasok. Ada semua yang diperlukan peraturan, mengkonfirmasikan standar kualitas, serta kepatuhan dengan kondisi peraturan dan sanitasi dalam pembuatan produk.

Kualitas merupakan faktor fundamental yang secara langsung mempengaruhi promosi merek selanjutnya. Bagaimana produk yang lebih baik, semakin besar kemungkinan untuk memasuki pasar global dan bersaing dengan perusahaan-perusahaan terkemuka.

Program edukasi

Setiap perusahaan bertujuan untuk jumlah maksimum penjualan produksi sendiri, oleh karena itu pelatihan karyawan adalah salah satu yang paling aspek penting penjualan yang stabil. Perusahaan mempekerjakan pelatih bisnis terbaik, pemasar untuk menyediakan karyawan baru dengan semua pengetahuan yang diperlukan penjualan.

Layanan ini dibangun sedemikian rupa sehingga setiap 2-3 bulan (tergantung perusahaan) diadakan pelatihan, di mana para pengusaha muda diajarkan untuk melakukan transaksi dengan benar, serta menjual dalam jumlah besar.

Perlu dicatat bahwa kualitas pelatihan staf pelatih berada pada tingkat yang sangat tinggi, karena setelah pelatihan tersebut, 8 dari 10 mulai melakukan penjualan aktif.

Pekerjaan paruh waktu

Nilai tambah lainnya untuk bisnis semacam itu. Setiap orang memilih untuk dirinya sendiri - untuk bekerja 12 jam atau 2. Kenyamanan toko semacam itu adalah bagi banyak orang itu merupakan penghasilan tambahan yang datang selain pekerjaan utama. Paling sering, pekerjaan seperti itu bukanlah sumber pendapatan utama, tetapi memungkinkan Anda menghemat uang untuk mewujudkan impian atau tujuan.

Tergantung pada waktu yang dialokasikan, pendapatan sangat bervariasi. Tapi, kombinasi faktor berperan di sini, seperti:

• Intensitas pekerjaan dalam jangka waktu yang ditentukan. Semakin sistematis pekerjaan yang dilakukan, semakin efektif hasilnya;
• Tindakan berhubungan langsung dengan penjualan. Anda dapat terlibat dalam surat kosong dan tidak berguna selama dua atau tiga jam, atau Anda dapat, misalnya, memulai panggilan dingin. Dalam kedua kasus, akan ada indikator yang sangat berbeda.

Harus dipahami bahwa waktu yang dipilih untuk bekerja harus menguntungkan, jika tidak pendekatannya harus diubah untuk meningkatkan penjualan. Kebebasan banyak orang membuat pemalas yang, alih-alih mulai berurusan dengan bisnis secara lebih disiplin, berhenti melakukan apa pun. Saya tidak perlu menjelaskan konsekuensi dari kelambanan seperti itu.

Program Afiliasi

Anda dapat menghasilkan uang tidak hanya dari penjualan sendiri. Cukup membangun sistem rujukan yang akan menghasilkan pendapatan pasif yang stabil. Program kemitraan ditawarkan oleh hampir setiap perusahaan jaringan untuk meningkatkan jumlah karyawan aktif, dan memberi Anda motivasi tambahan untuk menarik orang.

Program afiliasi mengasumsikan persentase dari pendapatan seseorang yang terdaftar di bawah Anda. Ini berarti bahwa untuk referral level 1, Anda dapat memperoleh 5-10% dari total pendapatan, tergantung pada kondisi perusahaan tertentu. Dengan menarik 2-3 referral dari tingkat 1, Anda akhirnya bisa mendapatkan keuntungan yang baik. Lagi pula, setiap orang dapat membawa beberapa teman lagi dengan penghasilan yang sama, dan Anda akan mendapatkan potongan dari orang-orang ini. Begitu seterusnya hingga level 7.

Tentu saja, di permukaan semuanya terlihat mudah dan sederhana, dan tampaknya bukan masalah besar untuk menyeret orang masuk. Pada kenyataannya, ini tidak terjadi. Orang-orang sangat enggan untuk masuk ke proyek semacam itu. Menurut statistik, hanya 1 dari 150 setuju untuk berpartisipasi dalam bisnis MLM, dan setiap tahun jumlahnya menurun. Pertama-tama, penurunan umum minat dalam proyek-proyek tersebut mempengaruhi. Hal ini disebabkan keengganan penjual untuk merusak hubungan dengan keluarga dan teman-teman mereka, tetapi lebih pada nanti.

Siapa pun dapat memperoleh potongan seperti itu - dari pelajar hingga pensiunan, yang utama adalah memilih perusahaan yang tepat, dan juga menjelaskan produk dengan benar kepada teman-teman Anda.

Di sinilah manfaat bisnis jaringan berakhir. Selanjutnya, kami akan menganalisis kekurangan utama sistem, karena itu orang memiliki sikap negatif terhadap perusahaan semacam itu dan tidak ingin berpartisipasi dalam proyek.

Reputasi tercemar

Prinsip hubungan saling percaya dibangun di atas rekomendasi hanya apa yang diperlukan. Misalnya:

• Seseorang ingin memesan makanan yang lezat dan berkualitas tinggi, tetapi tidak tahu di mana di kotanya lembaga semacam itu dapat ditemukan;
• Dia menelepon seorang teman dan bertanya, dan sebagai imbalannya menerima rekomendasi yang berkualitas;
• Atas saran orang yang dicintai, ia memesan dan puas dengan hasilnya.

Pemasaran jaringan harus dibangun di atas prinsip ini. Namun, hasil akhir dari sistem semacam itu adalah pengenaan barang yang tidak perlu.

Mengapa seorang pria membeli kosmetik wajah? Atau pembersih lantai setiap minggu?

Situasi yang mencapai titik absurditas mampu secara instan menghancurkan persahabatan apa pun, tidak peduli seberapa kuatnya itu.

Rekomendasi tersebut didasarkan pada psikologi, karena ini adalah dominasi atas kepribadian. Ketika menasihati seseorang sesuatu, Anda, seolah-olah, mengekspresikan pendapat Anda sendiri, yang harus dia dengarkan, jika tidak, bantuan seperti itu tidak ada gunanya. Oleh karena itu, beberapa orang mencoba memberikan nasihat pada setiap kesempatan, dan sangat menjijikkan dengan tindakan seperti itu.

Keengganan untuk mendengarkan saran menyebabkan kurangnya penjualan.

Beban moral

Kontak terus-menerus dengan banyak orang membutuhkan ketahanan stres yang tinggi, dan jika bisnisnya tentang produk berkualitas rendah, maka saraf besi juga. Beban moral sangat mempengaruhi aktivitas penjualan. Ini adalah salah satu alasan utama untuk meninggalkan bisnis.

Suasana hati sangat akut. Jika dalam pekerjaan kantor suasana hati tidak terlalu penting, karena tidak mempengaruhi statistik pekerjaan, maka dalam pekerjaan mandiri itu adalah salah satu faktor fundamental.

Menjaga diri Anda dalam kondisi yang baik sangat sulit ketika tidak ada perkembangan. Dalam bisnis MLM, proses ekspansi membutuhkan waktu yang lama, dan ada juga yang tidak bisa menunggu dalam jangka waktu tersebut. Karena itu, hutang mulai terbentuk, karena Anda menginginkan kehidupan yang mewah sekarang, dan akibatnya, ada penolakan bertahap dari pekerjaan.

Penting untuk dapat membentuk karakter yang gigih dan perhitungan dingin yang tidak mengubah vektor dalam keadaan apa pun. Hanya kualitas ini yang akan memungkinkan Anda untuk mengalami kesulitan dan dengan tenang berhubungan dengan kemenangan, terus bergerak maju. Hanya 5% dari semua peserta yang mencapai ketinggian dalam bisnis ini.

Sedikit yang berhasil

Seperti disebutkan di atas, hanya seperseratus bagian yang mampu mencapai kesuksesan. Hal ini disebabkan oleh faktor-faktor seperti:

• Tujuan;
• Kesediaan untuk bekerja untuk hasil dalam jangka panjang;
• resistensi stres;
• Kerja keras;
• Kemampuan untuk beradaptasi dengan pekerjaan dalam kondisi apa pun;
• Sikap positif.

Dan ini hanya beberapa kriteria yang Anda butuhkan untuk membangun karir MLM yang sukses. Ambisi harus menang, jika tidak kegiatan ini akan cepat bosan.

Menjual adalah bisnis yang paling sulit dan bisnis yang paling menguntungkan. Oleh karena itu, hal ini perlu dipelajari sejak usia dini, karena deskripsi produk yang benar dapat menarik minat siapa saja.

Pertumbuhan bisnis yang lambat atau kurangnya itu

Menjalankan bisnis apa pun diperumit oleh promosinya. Pertumbuhan hanya terjadi setelah 3-5 tahun aktivitas yang giat, dengan syarat strategi yang kompeten. Oleh karena itu, ada begitu banyak orang di dunia yang telah menyerah urusan sendiri ke samping pekerjaan resmi dengan gaji tetap. Dan ini juga sebagian benar, karena tidak semua orang mampu secara psikologis menanggung kurangnya pertumbuhan, terutama dengan investasi besar.

Penentuan nasib sendiri dan motivasi pribadi membantu untuk tetap bertahan.

Jika tujuan tidak ditetapkan, atau ditetapkan secara tidak benar, maka hampir tidak mungkin untuk mencapai kesuksesan. Penting untuk melihat dengan jelas tujuan akhir, maka tidak akan sulit untuk mencapai ketinggian.

Cobalah untuk secara sistematis mendistribusikan strategi pengembangan, dan juga meluangkan waktu untuk mempromosikan. Setelah 2-3 tahun, Anda akan melihat hasil buah Anda dan Anda akan terkejut.

Bagaimana pemasaran jaringan berbeda dari pemasaran klasik?

Konsep kerja pada dasarnya berbeda, karena dalam kedua opsi bisnis diperlukan pendekatan independen.

Pemasaran klasik dibangun di atas prinsip berikut:

• Pertama, Anda perlu mencari tanah untuk konstruksi. Dia dipilih berdasarkan sejumlah kriteria. Misalnya, lalu lintas harian rata-rata dan jumlah pesaing dalam radius tertentu;
• Setelah itu, pembangunan dikoordinasikan dengan otoritas negara;
• Bangunan sedang didirikan dan dekorasi interior dimulai;
• Bahan makanan dibeli dan toko dibuka.

Anda perlu memahami bahwa biaya acara semacam itu dimulai dari 3 juta rubel (paling banyak .) toko kecil) dan tidak ada bilah atas.

Dan berapa banyak masalah yang muncul, pasti tidak mungkin dihitung dengan satu tangan. Pada akhirnya, setelah dibuka, toko mungkin tidak membayar sendiri, yang akan menyebabkan hutang besar dan ketidakmungkinan menjual bisnis semacam itu. Ribuan toko di seluruh negeri tutup setiap tahun karena kekurangan likuiditas. Katakanlah toko kelontong adalah menjual barang dengan harga yang sama. Pesaing membuka di dekatnya dan secara signifikan mengurangi harga. Toko pertama tidak dapat menurunkan harga lebih rendah, karena harga pembelian terlalu tinggi. Terhadap latar belakang ini, itu harus ditutup, dengan penjualan sisa saham dengan biaya minimum, untuk melunasi hutang.

Jauh lebih mudah dengan pemasaran jaringan. Di satu tempat, gudang disewa atau ditebus, dari mana barang dikirim ke daerah. Tidak ada lagi yang dibutuhkan. Selanjutnya, orang sendiri tertarik untuk membeli lebih banyak barang, dan kemudian menjualnya dan menghasilkan keuntungan.

Perusahaan secara teratur mengadakan kontes dan memberikan hadiah berharga dengan menghemat gaji dan tempat.

Semakin banyak penjualan yang dilakukan seorang karyawan, semakin berharga hadiah yang diberikan perusahaan kepadanya. Misalnya, NL-international memberikan Mercedes-Benz C-class kepada penjual terbaik. Beberapa menyumbangkan cryptocurrency untuk penghasilan tambahan jika terjadi pertumbuhan. Hadiah yang cukup bagus, setuju?

Tentu saja, pada tahap awal, ada pertanyaan akut tentang di mana mendapatkan orang. Namun, dengan berhasilnya menyelesaikan pelatihan, menjadi jelas bahwa posisi hidup yang aktif dan keinginan untuk bekerja sangat dibutuhkan. Mereka yang terus berkembang, mencapai hasil yang benar-benar luar biasa dan menjadi contoh bagi orang lain.

Bagaimana pemasaran jaringan berbeda dari piramida?

Untuk memahami perbedaannya, Anda perlu memahami apa itu proyek HYIP. dibangun sedemikian rupa sehingga semua pendapatan peserta berasal dari iuran peserta berikutnya. Dengan demikian, proyek gagal ketika orang baru berhenti datang. Benar-benar semua piramida dibangun di atas prinsip ini, yang saat ini berjumlah puluhan ribu. Jika Anda berhasil memulai proyek semacam itu, Anda bisa mendapatkan banyak uang, tetapi risiko kehilangan semuanya terlalu besar.

Pemasaran jaringan dibangun di atas prinsip penjualan dan tidak ada hubungannya dengan piramida.

Sistem ini dirancang sedemikian rupa sehingga bunga yang ditarik dihitung berdasarkan penjualannya, dan bukan investasi. Oleh karena itu, perusahaan semacam itu tidak dapat bangkrut karena kekurangan simpanan. Penjualan sangat penting, karena atas dasar penjualan sendiri dan penjualan yang menarik, pendapatan terbentuk.

Peringkat perusahaan jaringan

1. Oriflame

Salah satu pemimpin dalam penjualan produk kosmetik di pasar Rusia dan CIS. Fitur perusahaan adalah basis klien besar yang telah menghasilkan pendapatan selama lebih dari 50 tahun. Salah satu perusahaan tertua yang terus bertahan karena kualitas tinggi dan penjualan terbaik... Total omset perusahaan adalah 5,8 triliun. dolar, yang merupakan angka yang sangat tinggi bahkan untuk bisnis klasik.

2. Amway

Kombinasi sukses klasik dan pemasaran jaringan telah menciptakan perusahaan yang terkenal di dunia. Anda dapat menemukan hypermarket perusahaan di hampir semua kota besar. Tidak akan sulit untuk menjadi anggota. Untuk melakukan ini, cukup mengisi kuesioner dan mencapai omset perdagangan dalam 9,5 ribu rubel, setelah itu diskon dan penarikan akan tersedia Uang... Tenaga penjual berpengalaman telah menghasilkan uang yang layak dengan menjual bahan kimia rumah tangga untuk rumah dan bisnis selama 10 tahun. Omset perusahaan pada 2019 adalah 8,2 triliun. dolar.

3. Thiens

Perusahaan peringkat 98 di antara bisnis MLM. Kualitas produk berada pada tingkat yang sangat tinggi. Meskipun omset rata-rata $ 118 juta, perusahaan ini aktif di seluruh dunia. Jumlah penjual di seluruh dunia mencapai 20.000 anggota, yang memungkinkan produk dijual segera setelah pembuatan.

4. Faberlik

Selama lebih dari 19 tahun, perusahaan telah berhasil menjual produk di seluruh dunia. Sistem peringkat bertingkat memungkinkan Anda untuk mendapatkan penghasilan tambahan. Jadi, mencapai gelar "Direktur", Anda dapat menerima hingga 60.000 rubel sebagai hadiah dari Faberlic. Motivasi ini hadir di setiap pangkat, sehingga karyawan cepat memenuhi syarat. Omset total perusahaan adalah 570 juta dolar, dan terus bertambah setiap tahun.

5. Avon

Perusahaan lain yang terkenal di dunia dengan omset tahunan $ 490 juta. Produk kosmetik memiliki kualitas yang tinggi, karena sebagian besar produk dibuat dari bahan-bahan alami. Merek ini digunakan tidak hanya untuk keperluan pribadi, tetapi juga untuk peragaan busana, serta untuk rias wajah dalam film.

Perusahaan telah mendapatkan reputasi ini melalui pengembangan berkelanjutan dan memberikan kondisi terbaik bagi karyawannya.

6. NL

Produk diet dikenal luas untuk ini perusahaan Rusia... Jumlah peserta pada tahun pertama sudah melebihi 1000 orang, dan dalam beberapa tahun telah meningkat 9 kali lipat.

Produk dibedakan oleh komposisi alaminya, tetapi biaya tinggi secara signifikan mempersulit penjualan. Hari ini omset perusahaan adalah 320 juta dolar per tahun, yang sangat tinggi untuk segmen pasar Rusia.

Bagaimana memilih perusahaan untuk memulai dan menghasilkan uang dari pemasaran jaringan?

Pilihannya didasarkan pada preferensi Anda sendiri. Misalnya, jika Anda menyukai kosmetik, maka satu kategori perusahaan akan melakukannya, jika produknya benar-benar berbeda.

Penting untuk diingat tentang pintu masuk, yang bisa sangat mahal. Untuk memulai, Anda dapat memilih perusahaan dengan kontribusi minimum untuk mencoba sendiri dalam bisnis ini. Setelah bergabung dengan sistem, Anda sendiri akan mengerti ke arah mana harus berkembang.

Untuk menghasilkan banyak uang, Anda harus aktif posisi hidup dan kerja keras. Jika tidak, Anda akan segera meninggalkan usaha seperti itu, karena uang baik mulai datang hanya setelah 3-5 bulan.

Proyek MLM tidak membawa sesuatu yang buruk, tetapi, sebaliknya, membantu menghemat uang untuk produk-produk berkualitas. Membeli atau tidak adalah pilihan semua orang, tetapi bagaimanapun juga, ada baiknya melihat lebih dekat. Penghasilan secara langsung tergantung pada ambisi seseorang, jadi jika Anda memutuskan untuk mulai menghasilkan - jangan serahkan pada tahun pertama, dan semuanya akan berhasil.

Selamat siang teman. Salah satu topik yang tidak kehilangan relevansinya selama dekade terakhir adalah pemasaran jaringan. Mengapa ini menjadi sumber pendapatan utama dan elemen keseluruhan bagi sebagian orang, sementara yang lain pergi dengan rasa kegagalan yang tidak menyenangkan?

Itu mudah. Pemasaran Jaringan adalah pekerjaan. Untuk menerima uang dan menjadi sukses di ceruk ini, Anda harus menguasainya, mendapatkan pengalaman, dan tidak menyerah setelah kegagalan pertama.

Hari ini saya akan berbicara tentang bagaimana menguasai bisnis jaringan: bagaimana memulai dengan benar, apa yang diperlukan untuk memulai dengan cepat, dan apa saja tahapan utama yang harus dilalui oleh seorang pemula.

Jalan akan dikuasai oleh yang berjalan. Tidak mungkin mencapai kesuksesan tanpa gagal dan membuat beberapa dari tiga kesalahan. Bagaimanapun, merekalah yang menjadi bagian terbesar dari pengalaman kita, membuat kita lebih kuat dan lebih bijaksana.

Namun, sayangnya, bukan reputasi yang baik berutang tepat kepada mereka yang gagal dan pergi tanpa berusaha memperbaiki kesalahan.

Oleh karena itu, tanyakan pada diri Anda pertanyaan, apakah Anda siap untuk menuju tujuan Anda dan menanggung kegagalan kecil, demi kesuksesan besar?

Jika ya, maka kita lanjutkan.

Memulai cepat untuk pemula mana pun terdiri dari beberapa langkah:

1. Kenalan dengan perusahaan dan produk.
2. Membuat daftar kontak yang hangat (pelanggan potensial dari daftar tersebut sudah tidak asing lagi bagi Anda).
3. Pendidikan melalui program, pelatihan, kursus, dan webinar yang dirancang khusus.
4. ... (Penjualan pertama, menarik mitra baru).

Jika Anda ingin mendapatkan instruksi dan alat untuk menghasilkan uang dalam satu proyek bom pada tahun 2020 (hingga $ 200 untuk 1 malam) - buka melalui tautan ini.

Kenalan

Mengenal perusahaan terutama dilakukan dengan mengenal produk.

Setiap penggiat jejaring harus menjadi konsumen independen dari produk yang kemudian akan ia tawarkan. Tidak peduli seberapa keras Anda mencoba memuji produk Anda, semua ini akan sia-sia jika Anda sendiri tidak yakin dengan keunggulan perusahaan Anda.

Sebagai aturan, perusahaan MLM besar menghasilkan produk yang benar-benar berkualitas tinggi dan unik. Hanya setelah mencobanya sendiri, Anda dapat yakin dan meyakinkan dalam rekomendasi Anda, membenarkan harga dan menunjukkan produk dari semua sisi kualitas dan efisiensi.

Selain itu, seorang penggiat jejaring yang sukses harus mempelajari pemasaran dan cara kerja perusahaan. Ketahui fitur-fiturnya rencana pemasaran, memahami maksud dan tujuan.

Dengan demikian, Anda tidak hanya memiliki insentif dan mengontrol penghasilan Anda, tetapi Anda dapat dengan jelas dan jelas menjelaskan kepada calon mitra:

• keuntungan apa yang menunggunya di tim;
• hak istimewa apa yang diterima oleh mitra;
• untuk berkenalan dengan prospek dan hasil kerja aktif.

Setelah mempelajari industri ini secara menyeluruh, agen perdagangan dapat secara kompeten beroperasi dengan persyaratan, memperdebatkan posisinya dan bekerja dengan keberatan. Ini akan membuatnya menjadi orang yang berkualitas di mata klien dan meningkatkan peluang keberhasilan.

Membuat daftar

Keberhasilan utama dari setiap organisasi terkonsentrasi tepat di basis pelanggan... Di sinilah pertanyaan pertama para penggiat jejaring yang tidak berpengalaman dimulai: "Di mana menemukan klien?", "Di mana menemukan orang?" dan segala sesuatu dalam semangat itu.

Pertama, jawab beberapa pertanyaan:

• Apakah Anda orang yang hidup?
• Apakah Anda memiliki keluarga atau kerabat?
• Apakah Anda pernah belajar di institusi mana pun?

Saya yakin jawabannya adalah ya di mana-mana. Jadi, Anda memiliki daftar besar klien potensial. Semua kenalan, teman, dan kerabat adalah klien terbaik dan paling penuh perhatian.

Ini adalah kesempatan Anda untuk mendapatkan pengalaman, belajar bagaimana merumuskan proposal, dan menguasai keterampilan penjualan langsung secara umum.

Daftar seperti itu biasanya disebut kontak hangat, Anda dapat dengan aman dan tanpa ragu memasukkan semua orang yang memiliki kontak dengan Anda. Ini bisa menjadi guru pertama Anda, tetangga, mantan pasangan, penata rambut pribadi, saudara perempuan, saudara laki-laki, teman, atau siapa pun yang Anda kenal.

Sangat penting untuk membuat daftar tanpa bias dan penilaian pribadi.

Pada tahap ini, Anda tidak boleh memikirkan apakah orang ini ingin mendengarkan Anda, apakah dia membutuhkan produk ini dan apakah dia memiliki kesempatan untuk membelinya. Tugas Anda adalah tidak melewatkan satu kesempatan pun.

Setelah menghabiskan waktu Anda membuat kontak dengan masing-masing daftar, upaya Anda akan terbayar dengan sejumlah mitra tertentu, dan biarkan 1 orang dari 10 - inilah hasilnya, dan karenanya, awal kesuksesan.

Pendidikan

Banyak orang berpikir bahwa cukup dengan mengambil produk dan pergi berpromosi. Mereka sangat salah.

Penting untuk dipahami bahwa produk yang unik memerlukan pendekatan yang unik. Ini bukan roti atau rokok yang akan dibeli orang dan bahkan jika situasi ekonomi memburuk.

Selain itu, pemasaran jaringan memiliki reputasi yang kontroversial.

Banyak orang, yang hanya mendengar satu kata "jaringan", mulai menolak, diyakinkan bahwa ini adalah perceraian, penipuan, dan provokasi.

Kemampuan untuk memenangkan hati dan perhatian seseorang, meyakinkannya akan hal yang sebaliknya dan merekomendasikan produk sedemikian rupa sehingga dia ingin membelinya untuk dirinya sendiri atau juga membangun keterampilan bisnis. Tapi ini tidak sulit.

Perusahaan MLM menyediakan seluruh kursus pelatihan dan webinar.

Jangan abaikan kesempatan untuk mendapatkan pengalaman dan pengetahuan baru yang tak ternilai ini. Di kelas seperti itu, Anda akan memiliki kesempatan untuk berkomunikasi dengan orang-orang yang telah mencapai tingkat yang signifikan dalam industri ini. Pelajari tentang di mana mereka memulai dan bagaimana mereka sampai pada apa yang mereka miliki. Pakar pemasaran yang berpengalaman akan berbagi teknik untuk penjualan langsung dan virtual, mengajari Anda cara mengurangi jumlah pantulan, cara membuat pelanggan tertarik, cara menangani keberatan.

Ikuti beberapa langkah sederhana:

• dapatkan buku catatan untuk catatan dan catatan;
• menghadiri semua acara pelatihan;
• membaca materi tematik;
• saksikan para penggiat jejaring yang sukses bekerja.

Omong-omong, ini salah satu alat mitra saya agar mereka bisa sendiri dan berhasil membangun struktur Anda - 7 Video Gratis... Sistem bekerja di setiap perusahaan MLM.

Aktivitas

Sekarang setelah Anda memiliki keterampilan penjualan dan daftar kontak yang hangat, mulailah bekerja.

Sederhana - ikuti prinsip pemasaran yang Anda pelajari di pelatihan, gunakan pengalaman pribadi aplikasi produk, bersikap baik dan percaya diri.

Ingat, setiap orang pasti pernah mengalami kegagalan. Jangan mundur, coba dan Anda akan berhasil.

Berlangganan pembaruan saya, bagikan info bermanfaat dengan teman-teman Anda dan sukai saya jika Anda menemukan sesuatu yang berguna untuk diri Anda sendiri.

Berlangganan juga ke saluran Telegram - t.me/situs dan sampai jumpa!

Dapatkan instruksi

P.S. Jika Anda ingin menerima instruksi dan alat untuk menghasilkan hingga $ 200 dalam 1 malam - buka