Bagaimana persentase pertumbuhan dihitung? Bagaimana mencapai peningkatan laba dari barang yang dijual Bagaimana menghitung tingkat pertumbuhan laba.

Prinsip dasar dari aktivitas setiap organisasi komersial adalah untuk mendapatkan pendapatan terbesar.

Laba adalah bukti langsung dari efektivitas (efisiensi) bisnis, profitabilitas. Indikator paling signifikan dalam lingkungan ini adalah keuntungan dari penjualan. Setiap organisasi komersial terus mencari cara untuk meningkatkan keuntungan. Pertama Anda perlu mencari tahu apa yang mempengaruhi laba, bagaimana itu terbentuk, dihitung faktor-faktor apa yang mempengaruhi ukuran laba.

Mengapa perlu menghitung laba penjualan?

Produktivitas perusahaan dapat dinilai dengan membandingkan laba periode tertentu dengan data periode sebelumnya. Jika Anda melihat peningkatan keuntungan, itu berarti bisnis telah berjalan dengan efektif.

Analisis laba penjualan yang berhasil memungkinkan untuk mengembangkan langkah-langkah untuk meningkatkannya, serta menemukan cara untuk mengurangi biaya barang, mengembangkan pasar penjualan. Semua ini akan memberikan peluang untuk meningkatkan keuntungan dan laba bersih.

Untuk analisa informasi penjualan adalah :

laporan laba rugi;
neraca keuangan;
rencana keuangan.

Profitabilitas- jumlah keuntungan dalam persentase, yang diambil organisasi dalam kaitannya dengan biaya.

Profitabilitas dihitung dengan membagi laba bersih dengan total pendapatan dan dikalikan 100%. Indikator 8-10% dianggap normal.

Dengan nilai profitabilitas organisasi yang lebih rendah, Anda perlu memikirkan langkah-langkah untuk meningkatkannya.

Rumus

Laba dari penjualan dihitung dengan menggunakan rumus. Ini didefinisikan sebagai perbedaan antara biaya dan laba kotor.

Laba kotor ditentukan dengan mengurangkan biaya penjualan dari hasil penjualan.

Biaya-biaya untuk penjualan(biaya penjualan) - hanya biaya-biaya yang langsung masuk ke pelaksanaan penjualan.

Jadi rumusnya adalah:

Prpr \u003d Vpr - UR - KR

Dimana, KR, SD - pengeluaran yang bersifat komersial / manajerial;

Vpr - laba kotor;

Ppr - pendapatan dari kegiatan perusahaan.

Perhitungan Laba Kotor:

Vpr \u003d IN - Sbst
Dimana, bst adalah harga pokok penjualan produk;
Dalam - jumlah pendapatan.

Jika semua biaya dan pajak lainnya dikurangkan dari nilai laba, laba bersih akan keluar.

Contoh penggunaan rumus laba penjualan.

Penentuan laba bersih dengan contoh

Pengusaha Kuznetsov menjual perlengkapan kantor secara eceran. Dalam sebulan, ia membeli barang di gudang grosir dalam jumlah 500.000 rubel. Organisasi pengiriman menghabiskan biaya 5.000 rubel. Kuznetsov membayar 5.000 rubel untuk sewa tempat perdagangan. Pajak dan biaya — 7.000 rubel. 10.000 rubel lainnya dihabiskan untuk biaya lain.
Selama sebulan, Kuznetsov menjual semua barang.
Dengan markup 30%, pendapatan penjualan kotor akan menjadi 650.000 rubel.

Perhitungan keuntungan:

Jumlahkan semua pengeluaran pengusaha.

500.000 rubel - untuk barang;
27.000 rubel - semua biaya penjualan barang;

Pendapatan kotor (Vo) adalah 650.000 rubel.

Selisih antara pendapatan kotor dan harga pokok penjualan produk adalah laba penjualan.

Prpr \u003d Vpr - UR - KR
Ur, Kr = 5.000 (pengiriman barang) +5.000 (sewa kamar) = 10.000
Prpr \u003d 150,000-10,000 \u003d 140,000 (laba penjualan)

Untuk menghitung laba bersih, Anda perlu mengurangi pajak dan pengeluaran lain dari angka laba.

Prpr Bersih \u003d 140.000 - (7000 + 10.000) \u003d 123.000 rubel.

Dengan demikian, Kuznetsov akan menerima laba bersih 123.000 rubel. Akibatnya, jumlah ini akan menjadi hasil dari aktivitas perdagangan alat tulisnya selama sebulan.

Ini adalah contoh paling dasar dari perhitungan keuntungan. Dalam praktiknya, sejumlah indikator lain digunakan untuk membantu menentukan keuntungan dengan lebih akurat. Ini adalah nilai tukar, musiman, inflasi dan lain-lain. Semua ini secara signifikan dapat mempengaruhi profitabilitas organisasi.

Apa yang mempengaruhi pendapatan penjualan?

Untuk mengembangkan opsi untuk meningkatkan keuntungan, Anda perlu mencari tahu apa itu bergantung. Keuntungan dipengaruhi oleh faktor internal dan eksternal.

Faktor internal utama adalah:

pendapatan perdagangan;
volume penjualan;
biaya barang;
harga barang;
biaya untuk penjualan barang;
belanja manajemen.

Pengusaha dapat mempengaruhi faktor-faktor ini dan, jika perlu, mengubahnya.

Pengusaha tidak dapat mempengaruhi faktor eksternal yang bergantung pada keadaan pasar.

Ini termasuk:

biaya penyusutan;
kondisi pasar;
faktor alam dan iklim (force majeure);
kebijakan pajak negara.

Faktor-faktor ini tidak memiliki dampak langsung pada keuntungan, tetapi mereka dapat berfluktuasi pada harga pokok dan volume penjualan mereka.

Pertimbangkan beberapa opsi untuk meningkatkan keuntungan:

Bagaimana cara menghitung indikator keuntungan dari penjualan produk dalam periode perencanaan?

Ketika mengatur pekerjaan mereka, seorang wirausahawan perlu memperhitungkan ukuran keuntungan yang diproyeksikan. Untuk menentukannya, Anda perlu memiliki data jenis produk, harga dan volume penjualan (direncanakan).

Paling cara yang terjangkau perhitungan - menggunakan indikator profitabilitas.

Sebagai contoh, bulan depan, organisasi perdagangan berencana untuk menjual 8.000 barang, yang harganya 700 rubel per unit. Profitabilitas penjualan barang-barang tersebut adalah 11% (menurut perhitungan periode-periode sebelumnya).

Dengan demikian, keuntungan yang diharapkan adalah:

Prpr (paket) \u003d 8000 * 700 * 11% \u003d 616.000 rubel.

Perhitungan dan analisis profitabilitas yang direncanakan dari perdagangan merupakan komponen penting dari manajemen bisnis. Hasil dari acara ini adalah peningkatan efisiensi organisasi.

Cara untuk meningkatkan rasio keuntungan

Untuk mengetahui cara meningkatkan keuntungan, Anda perlu mencari tahu dari bagian mana ia dibentuk.
Indikator utama dari sistem penjualan adalah koefisien formula, yang menentukan ukuran pendapatan organisasi dari aktivitas kewirausahaan.

Di ritel, keuntungan terutama tergantung pada volume penjualan.

Untuk menentukan momen pertumbuhan yang diproyeksikan dalam penjualan (dan laba, masing-masing), volume penjualan harus didekomposisi menjadi tautan utama.

Volume Penjualan = (Aliran Masuk) x (Rasio Konversi) x (Cek Rata-Rata)

1) Tingkat konversi menentukan bagian mana dari total aliran pembeli yang menjadi nyata.
Indikator ini tergantung pada kisaran barang, profesionalisme karyawan, komponen visual dari desain toko.
Aliran masuk praktis tidak dipengaruhi oleh faktor-faktor ini, tetapi dipengaruhi oleh iklan, lokasi organisasi perdagangan, desain dan kecerahan jendela toko.
Besarnya tagihan rata-rata tergantung pada kualitas pekerjaan staf penjualan, pada promosi yang sedang berlangsung, diskon, penawaran khusus, dan acara "kampanye" lainnya.

Kami mengukur indikator kunci:

Dalam praktiknya, hanya aliran masuk yang perlu diukur (sensor khusus pada saluran masuk atau secara manual dengan jumlah kecil).
Rumus tingkat konversi:
Tingkat Konversi = (Jumlah Penjualan) / (Aliran Masuk).
Cek rata-rata dihitung dengan membagi pendapatan harian dengan jumlah penjualan.
Data indikator kinerja penjualan harus dicatat dan statistik harus disimpan. Hal ini perlu dilakukan untuk pengembangan lebih lanjut dan penerapan langkah-langkah strategis untuk meningkatkan masing-masing.

Untuk meningkatkan arus masuk, Anda memerlukan rencana yang jelas untuk bulan-bulan mendatang, di mana kegiatan dikembangkan untuk menarik pembeli.

Tingkat konversi dapat ditingkatkan dengan menganalisis pekerjaan penjual, permintaan, dan lantai perdagangan itu sendiri. Pelanggan mungkin tidak menemukan atau melihat produk tertentu atau produk tersebut tidak tersedia sama sekali dalam omset organisasi perdagangan Anda.
Cek rata-rata dapat ditingkatkan dengan mengembangkan berbagai promosi yang akan memotivasi Anda untuk membeli lebih banyak.

Generator Penjualan

Waktu membaca: 11 menit

Kami akan mengirimkan materi kepada Anda:

Dari artikel ini Anda akan belajar:

Berapa pendapatan perusahaan?
Apa yang mempengaruhi pendapatan perusahaan
Bagaimana cara meningkatkan pendapatan perusahaan
Bagaimana meningkatkan pendapatan perusahaan dengan memperluas bisnis dan mengatur pekerjaan departemen penjualan dengan benar

Setiap perusahaan yang memproduksi produk tertarik pada strategi pemasaran yang efektif. Praktek menunjukkan bahwa hanya profesional sejati yang dapat mengatur penjualan yang efektif. Kurangnya pengalaman dalam hal ini sering menyebabkan kehancuran. Peningkatan pendapatan perusahaan harus dijaga dalam tren positif yang konstan agar dapat secepat mungkin mengatasi titik impas dan bergerak menuju pertumbuhan.

Apa itu pendapatan dan apa itu

Pendapatan adalah sejumlah uang yang diterima perusahaan dalam suatu periode tertentu dari pekerjaannya. Tentu saja, itu berarti struktur komersial yang terlibat dalam penjualan barang atau penyediaan layanan berbayar.

Pendapatan adalah sumber dana dari mana perusahaan mengganti biaya pembuatan produknya. Ini termasuk bahan mentah dan segala sesuatu yang berhubungan dengan produksi: pembelian dan pemeliharaan peralatan, periklanan, pengemasan, transportasi, dll. Remunerasi pekerja biasanya dibebankan dari hasil dan sering ditentukan oleh ukurannya.

Dengan tidak adanya pendapatan atau stagnasi jangka panjang, gangguan dalam pekerjaan perusahaan, pengurangan keuntungan dan fenomena negatif lainnya dapat terjadi.

Untuk memiliki gagasan yang jelas tentang kemungkinan keuangan, organisasi harus selalu memperkirakan pendapatannya. Ini akan membantu Anda mencoba menghindari situasi di mana Anda tidak memiliki cukup uang untuk kebutuhan penting, atau setidaknya mempersiapkannya.

Total pendapatan perusahaan adalah jumlah dari semua jenis penerimaan, yaitu:

dari kegiatan utama (penjualan barang, penyediaan jasa, dll);
dari aktivitas keuangan;
dari investasi (penjualan aset tidak lancar dan sekuritas).

Sangat sering, konsep pendapatan dikacaukan dengan pendapatan atau laba, tanpa memahami perbedaannya. Mari kita perjelas kata-katanya.

Pendapatan- ini adalah uang yang diterima oleh perusahaan dari kegiatan komersialnya, yaitu pembayaran yang diterima langsung dari konsumen. Penurunan atau peningkatan pendapatan perusahaan, sebagai suatu peraturan, menyebabkan perubahan signifikan dalam pekerjaannya. Oleh karena itu, banyak perhatian diberikan setidaknya pada keteguhan nilai ini.

Jadi, pendapatan adalah dana yang diterima dan tetap kasir. Dengan demikian, uang muka, pembayaran di muka, dan pinjaman kepada mitra adalah pendapatan hipotetis, sedangkan dari sudut pandang ekonomi, hanya jumlah yang ditunjukkan pada cek yang perlu diperhitungkan.

Bruto(total) pendapatan tanpa potongan apa pun - ini adalah jumlah total uang yang dibayarkan untuk produk (layanan). Biasanya pajak, bea dan pembayaran lainnya dipotong darinya, jadi indikator ini jarang digunakan dalam perhitungan. Namun, jika menyangkut peningkatan pendapatan, pertama-tama, itu berarti pertumbuhan nilai kotor, dan sisanya adalah konsekuensinya.

Pendapatan bersih- jumlah total pembayaran untuk barang (jasa) dikurangi pajak, cukai dan bea. Paling sering, itu yang digunakan dalam perhitungan selanjutnya.

Penghasilan- total penerimaan keuangan organisasi. Dalam hal ini, pertumbuhan modal terjadi tidak hanya dari penjualan barang (jasa), tetapi juga dari dana masuk lainnya. Jadi, uang yang diterima sebagai akibat dari tuntutan hukum, atau bunga dari saham yang dimiliki perusahaan, dianggap sebagai pendapatan. Itu tidak termasuk pajak atau bea.

Laba kotor- jumlah pendapatan (bahkan non-komersial) dikurangi semua biaya terkait. Tidak semuanya jelas di sini. Laba kotor dalam perdagangan dihitung sebagai selisih antara harga dan harga pokok barang.

Dalam industri, perhitungannya jauh lebih rumit, karena memperhitungkan banyak karakteristik tambahan. Indikator ini digunakan untuk membandingkan perusahaan dalam hal produktivitas mereka.

Laba bersih- total pendapatan untuk periode waktu tertentu dikurangi biaya, pajak, bea dan cukai terkait. Hasilnya adalah jumlah gratis, yang tercermin dalam laporan keuangan.

Faktor apa saja yang mempengaruhi peningkatan pendapatan perusahaan?

Pertama-tama, peningkatan pendapatan perusahaan tergantung pada faktor-faktor berikut:

Aktivitas perusahaan yang terkait dengan proses produksi: tingkat output, pengelolaan volumenya, kualitas barang, pengurangan (pertumbuhan) biaya, dll.
Aktivitas pasar perusahaan: kebijakan penetapan harga, penggunaan pembayaran tanpa uang tunai, fleksibilitas dalam kaitannya dengan pelanggan, izin yang disederhanakan, pengiriman yang benar, dll.

Pendapatan berkaitan erat dengan kebijakan harga organisasi. Manajer yang berpengalaman mengetahui bahwa harga yang ditetapkan harus menutupi biaya produksi, termasuk prosedur lain yang menyertainya (misalnya, pengiriman).

Jika harga rendah, tidak mungkin tidak hanya untuk meningkatkan pendapatan, tetapi bahkan untuk menjamin kelangsungan produksi. Hilangnya modal yang disebabkan oleh murahnya barang pada awalnya akan menyebabkan peningkatan penjualan, tetapi pada akhirnya akan merusak perusahaan.

Dalam beberapa kasus, untuk meningkatkan pendapatan, Anda perlu memprediksi situasi terlebih dahulu. Terkadang perlu untuk memotong harga yang merugikan organisasi untuk meningkatkan permintaan dan efisiensi penjualan. Pendekatan ini akan membantu Anda menjadi yang terdepan dari pesaing Anda dan menciptakan penghasilan kecil namun tetap untuk diri Anda sendiri. Oleh karena itu, sangat penting bila manajemen mampu mengantisipasi situasi dan berpikir secara strategis.

Kirim aplikasi Anda

Kebetulan Anda perlu meningkatkan pendapatan perusahaan untuk produk yang dipilih. Mungkin produk baru, belum diketahui konsumen. Pada saat yang sama, biayanya sengaja diremehkan untuk memastikan popularitas dengan cepat di kalangan penduduk.

Saat ini, masalah kenaikan atau penurunan harga komoditas berada di tangan perusahaan itu sendiri, sehingga mereka bertindak atas kebijaksanaan mereka sendiri, sesuai dengan dinamika permintaan.

Namun tetap saja, pengaturan bebas biaya tidak berlaku untuk setiap kelompok barang. Ada sejumlah produk yang harganya diatur dan dikendalikan oleh negara. Ini biasanya berlaku untuk transportasi, energi, dan bidang ekonomi lainnya. Dengan cara ini, pemerintah memberikan jaminan sosial kepada masyarakat, melindungi anggaran mereka dari pengeluaran yang tidak perlu untuk kebutuhan dasar.

Untuk alasan ini, selalu pertimbangkan apakah produk Anda dikenakan harga pemerintah. Jika kita berbicara tentang produk "gratis", peningkatan nilai pasarnya disebabkan oleh skala penjualan per konsumen. Semakin rendah angka ini, semakin mahal harganya untuk menutupi pendapatan yang sedikit.

Peningkatan pendapatan perusahaan sangat tergantung pada jumlah produk yang terjual, karena ini adalah yang paling tampilan tradisional generasi pendapatan dan sering item mereka yang paling signifikan. Volume penjualan disesuaikan oleh dua faktor:

meningkatkan kinerja organisasi;
ada (tidak adanya) saldo gudang barang.

Jelas bahwa dengan gudang yang penuh dengan sisa produk, peningkatan pendapatan tidak mungkin terjadi. Adapun peningkatan skala implementasi, ini adalah faktor utama peningkatannya.

Selain itu, perlu disebutkan peningkatan pangsa barang-barang mahal dalam total massa bermacam-macam perusahaan. Tentu saja, ini juga meningkatkan pendapatan, meskipun kita tidak boleh lupa: harga harus tetap kompetitif.

Selain itu, peningkatan pendapatan perusahaan disebabkan oleh kondisi khusus penjualan. Seringkali, konsumen lebih memilih metode yang paling nyaman dan menguntungkan untuk diri mereka sendiri, menolak sisanya.

Dari uraian di atas, kita dapat menyimpulkan bahwa untuk meningkatkan pendapatan penjualan, Anda perlu menjual produk berkualitas dengan persyaratan yang nyaman bagi klien. Tetapi ini harus dilakukan dengan pembayaran di muka untuk menghindari pembentukan simpanan gudang dari produk yang tidak diklaim.

Cara utama untuk meningkatkan pendapatan perusahaan

Apa yang perlu Anda fokuskan untuk meningkatkan pendapatan penjualan?

Mengurangi biaya barang. Jelas, perbedaan antara biaya lama dan baru akan dimasukkan dalam pendapatan yang lebih tinggi. Bagaimana cara mencapai ini? Hanya benar mendistribusikan potensi dan kapasitas produksi.
Menaikkan tingkat teknis produksi. Pada awalnya, ada baiknya membayar untuk peralatan baru. Di masa depan, ini akan meningkatkan pendapatan Anda karena kualitas dan kecepatan produksi.
Eliminasi kerugian dan kebocoran. Bahkan lebih menguntungkan untuk tidak menghilangkannya, tetapi mengambil tindakan pencegahan.
Analisis titik-titik penerimaan pendapatan. Jauh lebih sulit untuk mencapai peningkatan pendapatan perusahaan ketika proses produksi tertentu tidak menguntungkan atau mahal. Penting untuk mengidentifikasi tautan yang lemah dan mencari jalan keluar alternatif bagi mereka.
Motivasi dan stimulasi personel. Sepintas, tidak jelas bagaimana biaya personel semakin meningkatkan pendapatan. Sebenarnya, ini cukup nyata. Hanya perlu secara rasional merangsang kapasitas kerja bawahan. Kebijakan remunerasi yang baik dan relevan akan menjaga semangat karyawan tetap tinggi, yang akan meningkatkan produktivitas dan kualitas produk mereka. Hal utama adalah memotivasi karyawan untuk melakukan segalanya dengan lebih baik dan lebih cepat. Di satu sisi, bunga dan premi akan membutuhkan beberapa biaya, tetapi secara umum mereka akan dengan cepat dan sangat meningkatkan pendapatan dari penjualan.

Peningkatan keluaran. Ini bukan hanya tentang skala. Mungkin perusahaan harus memperluas jangkauan produk yang akan membantu meningkatkan permintaan dari konsumen baru.
Pelatihan. Tidak semua orang cerdas secara teknis. Oleh karena itu, mesin baru cenderung membutuhkan keterampilan tambahan. Jangan meremehkan ini. Lebih menguntungkan melatih staf untuk pekerjaan produktif daripada membiarkan mereka sendirian dengan peralatan yang tidak dapat dipahami. Ini sama sekali tidak akan memastikan peningkatan pendapatan perusahaan, tetapi waktu peluncuran produk akan benar-benar tertunda.

Ini adalah bagaimana, secara umum, Anda dapat meningkatkan pendapatan dalam produksi. Namun, tidak semua perusahaan adalah produsen. Bagaimana dengan organisasi lain? Mereka juga memiliki sejumlah rekomendasi.

Apa yang harus dilakukan perusahaan reguler untuk meningkatkan pendapatan?

Meningkatkan kualitas produk. Misalkan sebuah perusahaan tidak memproduksi, tetapi membeli produk. Masuk akal untuk mengambil kualitas tertinggi (jangan bingung dengan kata "mahal"). Pada saat yang sama, Anda perlu mengingat tentang iklan yang kompeten dari produk Anda, yaitu, untuk menunjukkan kepada klien bahwa produk Anda adalah yang terbaik.
Tangkap pasar baru. Untuk meningkatkan pendapatan perusahaan, ini adalah langkah utama dan penting. Jangkauan penawaran yang lebih luas selalu memiliki permintaan yang lebih tinggi. Jelas, jumlah pelanggan tumbuh dan, karenanya, pendapatan dan pendapatan. Ada banyak pendekatan untuk memecahkan masalah ini. Pertama-tama, iklan. Selanjutnya - kemitraan yang saling menguntungkan dengan pemasok yang sukses dan menjanjikan. Pilihan terbaik adalah menggabungkan kedua metode untuk mencapai efisiensi terbesar. Ini akan meningkatkan pendapatan Anda dengan sangat cepat.

Meskipun semua itu disajikan dalam bentuk yang setara untuk meningkatkan pendapatan perusahaan, harus diakui bahwa periklanan selalu dianggap sebagai teknik yang paling efektif. Tidak peduli seberapa besar skala produksi, kualitas barang yang tak tertandingi, dan keunikan penawaran perusahaan, pendapatannya tidak akan berubah sampai audiens mengetahui manfaat dan keunggulan produk yang dijual. Semua ini harus disajikan dengan baik.

Humas tentu saja akan membangkitkan minat terhadap produk tersebut, namun jika ternyata tidak sempurna, konsumen akan cepat memahami hal ini. Tidak akan mudah untuk mengembalikan reputasi, sehingga peningkatan pendapatan perusahaan akan sangat cepat berlalu.

Karena tidak semua bisnis menghasilkan sesuatu, bagi banyak pedagang, pengecer, dan afiliasi, iklan akan selalu menjadi satu-satunya metode yang mungkin untuk meningkatkan penjualan.

Meningkatkan pendapatan dengan menciptakan persaingan di tim penjualan

Peningkatan pendapatan penjualan sangat dipengaruhi oleh persaingan antara karyawan departemen komersial. Untuk memulai arah ini, Anda memerlukan yang berikut ini:

menilai tingkat persaingan;
mengetahui hasil persaingan yang lemah atau kekurangannya;
melakukan segala sesuatu yang diperlukan untuk terjadinya dan peningkatan pendapatan.

Jika tidak ada persaingan di antara penjual, hasilnya mungkin penurunan aliran dana. Urgensi masalah ini mudah untuk memeriksa organisasi Anda. Kurangnya persaingan di departemen penjualan ditunjukkan oleh beberapa tanda:

staf Anda memiliki maksimal dua manajer perdagangan dan seorang manajer;
ada tiga manajer di staf Anda, dan tidak ada kepala;
ada tiga manajer perdagangan di staf Anda yang melakukan fungsi berbeda;
perusahaan memiliki satu departemen penjualan dengan enam (atau lebih) karyawan dan seorang manajer;
bawahan berpenghasilan lebih dari Anda;
dalam ekonomi saat ini, manajer perdagangan menerima lebih dari 120 ribu rubel, dan kepala departemen - dari 200 ribu rubel;
Anda tidak memiliki informasi tentang bagaimana departemen penjualan perusahaan menjalankan rencananya (tindakan, saluran, sumber daya);
pengalaman praktis penjualan memiliki tidak lebih dari dua karyawan.

Mereka yang tidak terburu-buru untuk memperbaiki kesalahan yang dibuat dalam organisasi departemen penjualan akan segera menghadapi konsekuensinya.

Karyawan memeras Anda, menakut-nakuti Anda dengan pemecatan atau pemogokan jika klaim keuangan mereka tidak terpenuhi (kenaikan gaji, pembayaran bonus, kompensasi perjalanan, dll.).
Anda membayar lebih kepada manajer perdagangan, mengurangi pendapatan. Anda yakin ketika klien bermasalah, penjual akan segera melakukan sesuatu. Nyatanya, semuanya akan berbeda. Karyawan tidak akan mempertahankan pembeli. Anda secara pribadi menurunkan motivasinya, tidak memberinya imbalan apa pun.
Jika tenaga penjualan tidak memiliki siapa pun untuk bersaing, mereka tidak perlu bekerja lebih baik, lebih cepat, dan lebih keras. Jadi, tidak ada peningkatan pendapatan penjualan yang diharapkan.
Bisnis Anda tidak sesuai dengan prinsip utama - menghasilkan keuntungan dengan meningkatkan pendapatan perdagangan. Anda cukup memberi makan staf Anda, sementara mereka harus memberi makan Anda dan diri mereka sendiri.

Oleh karena itu, lebih baik ciptakan persaingan di bagian penjualan dan gunakan fungsi dorong (push karyawan). Ini akan menggerakkan manajer Anda, mereka akan menjadi lebih aktif, lebih giat, dan lebih orisinal. Ini tidak akan lambat untuk mencerminkan peningkatan pendapatan.

Jika Anda memiliki salah satu tanda kurangnya persaingan, gunakan tips yang bermanfaat.

Temukan manajer penjualan

Sebagai pemilik, sulit bagi Anda untuk melacak apa yang sedang dilakukan di departemen penjualan, karena Anda memiliki banyak tugas lain. Seluruh kerumitan terletak pada kontrol operasional dan harian yang dibutuhkan setiap struktur komersial.

Inilah yang harus dilakukan kepala departemen penjualan - melakukan perencanaan harian, organisasi dan kontrol, dukungan motivasi. Jika ini tidak dilakukan, penjual akan cepat merasa lemah dan mulai bekerja lebih buruk atau bahkan entah bagaimana.

Tim 3 manajer

Pada fase awal pembentukan departemen penjualan, bentuk tim yang terdiri dari tiga manajer (ini adalah jumlah minimum). Untuk meningkatkan pendapatan perusahaan, tugas mereka harus identik.

Dua orang pasti tidak cukup untukmu, satu orang bahkan lebih. Jika salah satu dari mereka sakit, berlibur atau berhenti, rencana penjualan akan berada di ambang kegagalan. Staf tiga karyawan akan membantu untuk memperbaiki beban dalam keadaan darurat pada waktu yang tepat.

Gunakan "teknik Stalin"

Inti dari metode ini dinyatakan sebagai berikut: 2 kali 4 > 1 kali 8. Artinya: dua tim yang masing-masing terdiri dari empat manajer lebih efektif daripada satu tim yang terdiri dari delapan tenaga penjualan.

Jika departemen tersebut dikelola oleh delapan karyawan, bagilah mereka menjadi dua kelompok dan tetapkan seorang pemimpin untuk masing-masing. Dengan cara ini, Anda akan meningkatkan pendapatan Anda lebih cepat.

Distribusi yang optimal adalah sebagai berikut: I departemen penjualan (kepala dan 3 manajer); Departemen II - (kepala dan 3 manajer). Pada saat yang sama, Anda dapat meningkatkan aliran hasil sebesar 15-20%.

Sebagai aturan, di perusahaan besar, kepala departemen komersial dapat mengelola 6-15 bawahan, tergantung pada jenis kegiatannya.

Namun, untuk meningkatkan pendapatan perusahaan, sebaiknya tetap berpegang pada standar manageability. Menurut norma ini, departemen dengan tidak lebih dari lima spesialis dianggap sebagai skema manajemen yang paling produktif.

Ini akan membantu Anda mencapai sasaran pertumbuhan pendapatan lebih cepat. Bawahan harus berpenghasilan lebih rendah dari Anda, menghargai tempat mereka, dan mempertimbangkan peran sentral Anda dalam bisnis. Anda harus bisa memecat setiap karyawan kapan saja.

Gunakan insentif keuangan untuk meningkatkan pendapatan. Motivasi ini didasarkan pada tiga prinsip: gaji yang sulit, uang cepat, ambang batas yang tinggi.

Gaji kompleks.

Artinya gaji manajer terdiri dari tiga bagian.

Yang pertama adalah gaji tetap seorang karyawan, tidak melebihi 30% dari total pendapatannya di organisasi. Jumlah ini memberi seseorang akomodasi: makanan, perjalanan, kepuasan kebutuhan saat ini.

Komponen kedua adalah gaji yang fleksibel (tidak lebih dari 20% dari pendapatan). Dibayar berdasarkan pencapaian indikator kinerja yang penting untuk meningkatkan pendapatan perusahaan. Ini termasuk: jumlah panggilan, jumlah pertemuan, cek rata-rata dan sebagainya.

Bagian ketiga adalah bonus, yang merupakan 50% dari uang yang diperoleh penjual. Mereka dibayarkan kepada mereka yang setiap bulan memenuhi rencana penjualan.

Ambang batas besar.

Sistem ini mengatur jumlah bonus yang diperoleh seorang karyawan. Sebagai aturan, itu terbentuk seperti ini: kegagalan untuk memenuhi rencana sebesar 70% - 0% dari bonus, sebesar 70-90% - 1% dari penjualan, sebesar 90-110% - 2% dari uang yang diterima, lebih banyak dari 110% - 3% dari jumlah pendapatan.

Uang cepat.

Stimulus ini dapat mengubah situasi dalam beberapa hari. Algoritmenya sederhana: Anda memberi bawahan tugas harian tertentu. Setelah implementasinya di malam hari, masing-masing dari mereka menerima jumlah kecil, sekitar 1.000-1.500 rubel. Pada saat yang sama, tujuannya harus dapat dicapai, tetapi melampaui ruang lingkup penjual yang biasa.

Tentukan model kerja

Anda harus memiliki standar yang Anda pilih sendiri, model kerja seorang manajer, kepala departemen penjualan, dan unit itu sendiri secara keseluruhan. Mendokumentasikan semua proses kerja akan memungkinkan Anda untuk memahami bagaimana rencana tersebut dijalankan. Selain itu, ini akan membantu pendatang baru beradaptasi dan, tentu saja, meningkatkan pendapatan perusahaan.

5 metode terbukti untuk meningkatkan pendapatan

Jangan mencoba untuk menghemat promosi.

Berlawanan dengan keinginan untuk menghemat uang, pertama-tama alokasikan dana untuk promosi. Keluarkan uang dari "celengan" dan investasikan dalam bisnis ini. Jika pendapatan turun, keinginan pertama adalah menghentikan semua pengeluaran dan, secara kiasan, kencangkan ikat pinggang Anda.

Pada saat-saat seperti itu, mengetahui bahwa aliran keuangan keluar memengaruhi uang masuk, masukkan dana hanya untuk promosi dan iklan. Evaluasi semua pengeluaran, hilangkan yang tidak perlu dan investasikan dalam promosi. Lihat itu berhasil!

Promosikan dengan cerdas.

Buat daftar terperinci tentang sumber pendapatan perusahaan Anda. Tandai saluran yang paling menguntungkan bagi Anda. Lihatlah bagaimana Anda akan dipromosikan sebelumnya. Sekarang pikirkan bagaimana Anda dapat mengaktifkan promosi sekarang.

Tidak ada langkah baru yang harus mengesampingkan tindakan yang berhasil. Satu-satunya hal yang Anda butuhkan adalah memperkuat mereka. Untuk melakukan ini, lagi dan lagi, promosikan dengan tepat apa yang memberikan hasil, dan jangan bereksperimen dengan inovasi.

Katakanlah Anda memiliki salon kecantikan, di mana manikur adalah yang paling menguntungkan dan populer. Pesan iklan hanya untuk promosinya. Jika Anda berdagang grosir dan eceran, dan persentase pendapatan utama berasal dari grosir, aktifkan iklan untuk itu. Secara umum, pindahkan apa yang memberikan keuntungan.

Satu lagi aturan penting- promosi melawan segala rintangan. Lagi pula, pendapatan kotor perusahaan tidak menentukan kualitas, tetapi volume aliran keluar. Tidak ada kemungkinan untuk meluncurkan iklan di media atau di radio? Bagikan brosur cetak reguler! Hal utama di sini adalah kuantitas!

Latih tenaga penjualan Anda.

Untuk meningkatkan produktivitas staf dan, dengan demikian, meningkatkan pendapatan perusahaan, diperlukan pelatihan dan kursus pelatihan harian. Bayangkan diri Anda sedang mengikuti ujian. Ketika Anda tidak tahu bagaimana menjawab pertanyaan, Anda berpikir: "Andai saja dia tidak tahu!"

Situasinya mirip dengan penjual. Ketika mereka tidak tahu sesuatu dan tidak bisa menjawab pertanyaan, jika itu bermasalah bagi mereka untuk membicarakan sesuatu, mereka dengan demikian menunjukkan keengganan mereka untuk menjual! Untuk mencegah hal ini, terus-menerus ajari staf Anda jawaban atas pertanyaan rumit.

Menyelenggarakan rapat karyawan.

Bagi sebagian orang, ide ini akan tampak kosong, karena lebih baik mencurahkan waktu ini untuk penjualan. Tapi pertemuan itu adalah kesempatan besar untuk memotivasi staf dan mengevaluasi pekerjaan mereka saat ini.

Manfaat pertemuan mingguan:

karyawan selalu mengetahui keadaan di perusahaan. Semua staf fokus pada kesuksesan baru minggu depan;
manajemen perusahaan mengambil kewajiban yang meningkat untuk mengendalikan bidang kegiatan mereka dan bekerja lebih aktif;
karyawan berbagi pengalaman mereka dalam proses pemecahan masalah saat ini. Mereka mengerti itu situasi tanpa harapan tidak ada dan mereka dapat mengatasi kesulitan apa pun.

Dengan demikian, setiap minggu karyawan Anda akan diberi energi untuk mencapai hasil, meningkatkan efisiensi pribadi, dan meningkatkan pendapatan perusahaan.

Menilai kondisi tempat dan penampilan karyawan mereka.

Hal berikutnya yang harus menarik perhatian manajer adalah seperti apa staf dan fasilitas Anda. Paling cara cepat kurangi penjualan dan kurangi loyalitas pelanggan - undang mereka ke toko yang tidak rapi dengan penjual yang tidak rapi. Tempat yang menarik dan karyawan terampil yang rapi memberi Anda kesempatan untuk meningkatkan pendapatan Anda hingga lima kali lipat.

Meningkatkan pendapatan dari penjualan produk melalui ekspansi bisnis

Tidak diragukan lagi, untuk mencapai pertumbuhan pendapatan yang signifikan, Anda harus mengglobal. Anda perlu memiliki beberapa ide bagaimana melakukannya.

Mari kita klarifikasi segera bahwa tips di bawah ini tidak hanya cocok untuk perusahaan yang berorientasi pada pasar eksternal. Pendekatan ini dapat diterapkan untuk meningkatkan pendapatan perusahaan dengan memperluas bisnis ke wilayah yang berdekatan di dalam negeri.

Untuk memulai, tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan sederhana:

Kapan? Untuk meningkatkan pendapatan perusahaan, Anda perlu memahami kapan akan memasuki pasar. Apakah itu akan menjadi salah satu dari banyak atau akan menjadi yang terbaik di ceruknya sendiri.
Bagaimana? Ada banyak strategi seperti itu. Seseorang meningkatkan pendapatan melalui serangan besar-besaran ke segala arah. Lainnya maju diam-diam, menempati segmen kecil pasar. Di sini Anda perlu mengevaluasi sumber daya potensial Anda.
Di mana? Pemilihan pasar sangat penting. Ada berbagai negara, jenis kegiatan dan bentuk hubungan ekonomi. Tidak semua faktor ini mampu meningkatkan pendapatan, jadi pilihlah hanya area yang paling menjanjikan untuk bisnis Anda.

Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda mekanisme umum peningkatan pendapatan perusahaan. Tapi itu tidak semua. Berdasarkan model yang dihasilkan, Anda harus memilih pendekatan terbaik untuk diri Anda sendiri. Tiga yang paling umum digunakan adalah:

ekspor produk;
mediasi;
perluasan investasi (penyelarasan hierarkis) bisnis.

Kegiatan ekspor perusahaan terdiri dari penyediaan barang (jasa) dalam negeri kepada pelanggan asing. Dalam hal ini, peningkatan pendapatan ditentukan oleh beberapa alasan:

tingginya biaya produk (layanan) Anda di luar negeri;
kurangnya pesaing di pasar luar negeri;
kesempatan untuk memperluas perdagangan di seluruh dunia.

Harus diingat bahwa bahkan dengan peningkatan pendapatan perusahaan yang diprediksi, item pengeluaran tambahan tidak dapat dihindari. Misalnya, Anda perlu mencari perantara yang mengatur penjualan Anda di luar negeri.

Layanan mereka, tentu saja, membutuhkan pembayaran. Dan jauh lebih sulit untuk mengontrol segala sesuatu yang terjadi di luar negeri. Secara umum, pelaku yang tidak jujur dapat menyimpan sebagian uang untuk diri mereka sendiri, melewati dokumentasi pelaporan, yang akan mengurangi hasil pendapatan yang diharapkan.

Mediasi- pilihan alternatif bagi mereka yang berencana untuk meningkatkan pendapatan dengan mempromosikan pasar luar negeri. Dengan mempercayakan bisnis kepada kontraktor yang teliti, sebenarnya Anda dapat mencapai hasil yang sangat baik. Namun, bentuk kerjasama ini harus digunakan dengan hati-hati.

Dalam keadaan yang menguntungkan, perantara sebagai perwakilan perusahaan di luar negeri akan memberikan peningkatan pendapatan perusahaan. Untuk bagiannya, ia menerima keterampilan khusus, pendapatan yang stabil dari bunga, serta produk unik yang selalu diminati.

Struktur bisnis hierarkis- prosesnya cukup melelahkan, tetapi sangat menjanjikan dalam kaitannya dengan pertumbuhan pendapatan dari penjualan. Arti utamanya adalah untuk mendapatkan kontrol penuh atas perusahaan yang menjual produk atau layanan di negara tertentu.

Berbagai bentuk kegiatan dapat diterapkan di sini, misalnya representasi perusahaan induk dalam bentuk cabang atau struktur independen yang beroperasi di wilayah suatu negara tertentu.

10 cara yang lebih tidak biasa untuk meningkatkan pendapatan perusahaan

Sebutkan nama pembeli.

Cobalah untuk memanggil klien dengan nama depan mereka. Dengan menggunakan teknik sederhana ini, Anda akan mempersiapkan pembeli untuk kerjasama sebesar 50%.

Singkirkan pesaing Anda.

Cara efektif dalam perjuangan kompetitif adalah dengan menyingkirkan lawan dengan mengambil alih perusahaannya atau memaksanya keluar dari segmen ini.

Penjualan grosir kecil.

Untuk meningkatkan pendapatan perusahaan, Anda dapat menjual lebih dari satu salinan produk, tetapi beberapa sekaligus dengan diskon yang bagus. Misalnya, seluruh paket botol air mineral, baterai, dll.

Datang dengan legenda.

Perkuat minat pembeli potensial pada produk Anda dengan beberapa legenda, yaitu sejarah pembuatannya. Ini adalah cara yang bagus, yang hasilnya telah lama dihargai oleh mereka yang menjual barang-barang "bintang".

Perdagangan 24/7.

Penjualan sepanjang waktu setiap saat sepanjang tahun sangat metode yang efektif. Jika tidak mungkin untuk menjual dalam jangka waktu tertentu, Anda cukup menerima pesanan. Untuk melakukannya, siapkan mesin penjawab yang mendaftarkan aplikasi.

Prinsip tujuh sentuhan.

Teknologi ini terdiri dari fakta bahwa penjualan maksimum diamati pada sentuhan ketujuh atau kedelapan pembeli dengan penawaran Anda. Dia harus terus-menerus diingatkan tentang produk, karena dengan 2-3 panggilan hasilnya akan jauh lebih rendah.

Tambahkan 5% untuk sebuah senyuman.

Jangan berhemat pada bonus untuk penjual Anda yang tersenyum. Praktek telah menunjukkan bahwa di toko-toko di mana penjual ramah kepada pelanggan, jumlah penjualan 20-30% lebih tinggi.

Kumpulkan orang-orang yang berpikiran sama untuk amal.

Perusahaan sering menggunakan metode psikologis produktif, menginformasikan konsumen bahwa sebagian dari hasil akan disumbangkan untuk amal.

Kembalikan pembeli empat kali.

Teknik efektif lain yang tidak sepatutnya dilupakan adalah membawa seseorang ke toko empat kali lagi. Jika dengan cara apa pun Anda berhasil memaksa pengunjung untuk membeli barang (pesanan jasa) empat kali, Anda mendapatkan pelanggan yang setia dan tetap.

Menawarkan produk secara gratis.

Produk front-end adalah strategi pembuatan prospek yang sangat efektif yang dapat memberikan keunggulan besar dalam persaingan. Produk ini murah atau bahkan gratis dan digunakan oleh Anda bukan untuk meningkatkan pendapatan perusahaan, tetapi untuk berkembang target audiens, yang kemudian akan membeli koleksi utama Anda.

Langkah-langkah untuk meningkatkan pendapatan pada contoh perusahaan

Sapsan LLC berencana untuk meningkatkan keuntungan dengan mengambil langkah-langkah berikut:

lagi penggunaan yang efektif ruang ritel dengan membebaskan ruang tambahan untuk ruang pamer, yang akan memungkinkan lebih banyak barang untuk disajikan;
pengurangan biaya distribusi.

Kami akan membahas lebih detail proposal pertama untuk pengorganisasian ruang pameran dan menunjukkannya dalam bentuk tabel efek ekonomi perusahaan dari menerapkan proposal tersebut.

Perhitungan hasil ekonomi yang diharapkan saat menambahkan departemen baru:

Jenis indikator	Prakiraan untuk 2018
Omset tahunan yang direncanakan (ribu rubel)
Pendapatan kotor yang diharapkan (ribu rubel)
Gaji tahunan untuk enam manajer, (seribu rubel)
Asuransi premium(seribu rubel.)
Jumlah total pengeluaran yang direncanakan (ribu rubel)
Keuntungan yang diharapkan dari penjualan barang

Statistik menunjukkan bahwa pertumbuhan omset perusahaan dari pembukaan departemen tambahan adalah sekitar 7%.

Mengurangi biaya distribusi perusahaan perdagangan dapat dicapai dengan meningkatkan sistem umum manajemen dan, khususnya, mengurangi biayanya.

Dengan menggunakan contoh dinamika struktur biaya Sapsan LLC untuk membawa produk ke konsumen dalam waktu dua tahun, kami akan mengetahui item mana yang menyebabkan pengeluaran berlebih.

Selama evaluasi jangka pendek waktu, pengeluaran rutin (untuk sewa dan penyusutan aktiva tetap) disamakan jumlahnya, sedangkan biaya variabel(gaji, pajak omset, dll.) dikorelasikan berdasarkan level.

Tabel menunjukkan bahwa pengeluaran yang berlebihan dalam biaya distribusi diamati pada posisi "biaya tenaga kerja".

Item biaya					Penyimpangan (+/-)
Item biaya	Jumlahnya, ribuan rubel	% untuk omset	Jumlahnya, ribuan rubel	% untuk omset
Berdagang tanpa pajak
Biaya distribusi - total
Tarif
Biaya tenaga kerja
Potongan gaji
Penyusutan aset tetap
Perbaikan aset tetap
Beban sewa
Pembelian overall
Pengeluaran rumah tangga
layanan informasi
Pengeluaran manajemen kas, penagihan
Biaya penyimpanan

Layanan MTS, telepon, surat
biaya lainnya

Perhatikan bahwa tingkat pertumbuhan pendapatan rata-rata adalah yang tertinggi. Disarankan untuk merevisi struktur organisasi dan kepegawaian organisasi, untuk beralih ke layanan auditor pihak ketiga untuk akuntansi LLC untuk mengurangi biaya tenaga kerja. Sekarang staf menyediakan dua akuntan dengan gaji masing-masing 29.000 rubel per bulan. Pemeliharaan akuntansi oleh auditor hanya akan menelan biaya 9.000 rubel per bulan. Pada saat yang sama, penghematan tahunan dalam jumlah 240.000 rubel jelas.

Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan, disarankan untuk meningkatkan pendapatan perusahaan sebagai berikut:

Mengambil langkah-langkah untuk merestrukturisasi perusahaan, yang akan menghemat 240.000 rubel.
Pembukaan ruang pameran tambahan perusahaan Sapsan harus memberikan 10.231.340 rubel dari total keuntungan dari penjualan barang.

Jadi, efek ekonomi dari acara tersebut adalah meningkatkan laba organisasi menjadi 10.471.340 rubel. paling sedikit.

Hanya laba yang stabil yang menjamin keberhasilan operasi dan pengembangan perusahaan. Peningkatan laba tahunan membuktikan strategi pengembangan yang dipilih dengan benar, manajemen yang terampil dari kegiatan saat ini dan kualifikasi tinggi dari manajemen perusahaan.

Kebutuhan untuk merencanakan peningkatan laba jangka panjang

Kondisi persaingan pasar yang parah membutuhkan dari perusahaan tidak hanya laba yang stabil, tetapi juga pertumbuhan tahunannya. Faktor-faktor apa yang menyebabkan kebutuhan untuk meningkatkan keuntungan dan apa yang diberikannya?

Pengembangan yang stabil dan pembaruan sistematis dari kapasitas produksi perusahaan. Karena kenaikan harga yang konstan untuk hembusan teknologi, ketika merencanakan pembaruan aset tetap, perlu untuk menyediakan peningkatan investasi modal. Hal ini tidak dapat dilakukan tanpa peningkatan keuntungan yang menjanjikan.
Kenaikan gaji secara bertahap. Sekarang sulit untuk menarik personel yang memenuhi syarat tanpa upah yang memadai. Upah di semua negara terus meningkat, ini hanya dapat dicapai dengan meningkatkan keuntungan.
Menarik investasi. Pemegang saham potensial ingin melihat tidak hanya keadaan perusahaan saat ini, tetapi juga prospek pengembangannya. Peningkatan laba yang stabil selama bertahun-tahun meningkatkan nilai saham perusahaan.

Pertumbuhan laba bisa bruto dan netto (absolut). Ada perbedaan spesifik antara kedua kategori, pemahaman mereka memfasilitasi perencanaan kegiatan perusahaan. Untuk karakterisasi paling lengkap dari posisi keuangan perusahaan komersial, digunakan parameter pertumbuhan laba aktual untuk periode pelaporan dan pertumbuhan laba yang direncanakan untuk jangka pendek dan menengah.

Pertumbuhan laba kotor

Laba kotor aktual sama dengan jumlah semua pendapatan yang diterima dari penjualan barang, dikurangi biaya produksi langsung dan tidak langsung. Laba kotor meningkat karena perubahan harga barang, peningkatan volume produksi, dan penurunan biaya per unit produksi.

Pertumbuhan laba dengan mengurangi biaya produksi. Ini ditentukan oleh rumus P (kenaikan laba) \u003d b (biaya pada periode dasar) - Co (biaya dalam periode pelaporan)× q (jumlah produk).
Pertumbuhan laba karena pertumbuhan produksi. Hal ini ditentukan oleh perbedaan harga pokok penjualan produk pada periode pelaporan dan basis. Ini berarti bahwa harga tidak berubah sepanjang periode.
Meningkatkan keuntungan dengan menaikkan harga. Pertumbuhan hanya dimungkinkan dengan dinamika positif dari pertumbuhan harga dan ditentukan oleh rumus P = (Cpp - Cdp) × q, di mana Cpp adalah harga setelah kenaikan, Cdp adalah harga sebelum kenaikan, q adalah volume produksi.

Pertumbuhan laba bersih

Untuk menentukan nilai laba bersih dari laba kotor, jumlah pembayaran dan biaya wajib pemerintah, denda, kewajiban pinjaman dan pengeluaran keuangan lainnya yang tidak terkait langsung dengan proses pembuatan harus dikurangi. Peningkatan laba bersih dicapai dengan mengurangi semua pembayaran finansial yang tidak terkait langsung dengan proses produksi.

Untuk peningkatan laba bersih pengaruh besar memberikan efisiensi departemen akuntansi, indikator ini paling mencirikan pekerjaan perusahaan sebagai organisme keuangan dan industri tunggal. Laba bersih adalah hasil akhir yang objektif aktivitas komersial perusahaan mana pun.

Indikator relatif dan absolut dari pertumbuhan laba

Peningkatan laba mutlak ditunjukkan dalam rubel dan ditentukan oleh perbedaan antara laba perusahaan dalam pelaporan dan periode sebelumnya. Indikator ini digunakan untuk perhitungan dan perencanaan keuangan lebih lanjut. Pertumbuhan relatif memungkinkan Anda untuk melihat dinamika perkembangan perusahaan, parameter menunjukkan pertumbuhan sebagai persentase. Untuk menentukan peningkatan relatif dalam keuntungan, Anda perlu membagi data periode pelaporan sebelumnya dengan indikator tahun ini dan dikalikan dengan 100%. Indikator relatif pertumbuhan laba memungkinkan untuk membuat grafik dan tabel yang digunakan untuk menarik investasi di perusahaan.

Dengan berinvestasi dalam pengembangan bisnis, membeli saham, real estat atau obligasi, seorang wirausahawan berharap dapat meningkatkan investasi, yaitu untuk mendapatkan keuntungan. Untuk mengetahui cara menghitung pertumbuhan, Anda perlu memahami apa itu. Pertumbuhan adalah peningkatan nilai modal tetap, yang menyediakan penerimaan lebih banyak dana (keuntungan) selama pelaksanaannya. Sampai aset tersebut dijual, pendapatan dianggap belum diterima.

Perhitungan akan membutuhkan nilai harga saat ini dan yang sebelumnya. Hasil perhitungan tersebut digunakan untuk mengelola kegiatan keuangan dan ekonomi, serta untuk memelihara statistik. Nilai pertumbuhan memungkinkan Anda untuk menentukan apakah pendapatan, jumlah pelanggan, atau indikator lainnya meningkat atau menurun selama periode yang ditinjau.

Jenis pertumbuhan

Diimplementasikan- itu diterima dalam hal objek investasi dijual dan mendapat untung darinya.
belum terealisasi- Terjadi bila ada investasi yang tidak terealisasi, tetapi dapat mendatangkan keuntungan setelah penjualan.

Pengelolaan

Untuk perhitungan, Anda perlu mengatur interval waktu dan menentukan titik awal (dasar). Ini bisa menjadi awal tahun, bulan, atau periode waktu lain.

Peningkatannya bisa mutlak. Nilainya sama dengan perbedaan antara indikator periode saat ini dan periode dasar (atau sebelumnya). Misalnya, biaya produksi satu unit output pada awal tahun adalah 150 rubel, dan pada akhirnya - 175 rubel. Peningkatan nilai absolut berjumlah 175-150=25 rubel.

Pertumbuhan sering dianggap secara relatif (faktor pertumbuhan). Untuk melakukan ini, nilai indikator saat ini dibagi dengan basis atau nilai sebelumnya. Misalnya, 175/150=1,16. Hal ini menunjukkan bahwa biaya produksi telah meningkat sebesar 1,16 kali. Untuk mendapatkan nilai sebagai persentase, Anda perlu mengalikan hasilnya dengan 100%. Dalam contoh kita, ini akan menjadi 16%.

Untuk menganalisis efektivitas kegiatan atau investasi, diperlukan penentuan tingkat pertumbuhan. Untuk melakukan ini, tentukan indikator yang sesuai dengan titik awal dan akhir. Misalnya, nilai saham pada awal 2014 adalah 250 ribu rubel, dan pada akhir tahun - 420 ribu rubel. Kemudian, nilai awal dikurangi dari nilai indikator akhir (420000-250000=170000). Hasilnya harus dibagi dengan nilai awal dan dikalikan 100%. (170000/420000*100=40%). Dalam contoh yang dipertimbangkan, tingkat kenaikan nilai saham untuk tahun tersebut adalah 40%.

Untuk menggeneralisasi hasil dalam jangka waktu yang lama (misalnya, beberapa tahun), peningkatan absolut rata-rata dihitung. Untuk melakukan ini, temukan perbedaan antara indikator akhir dan awal, kemudian harus dibagi dengan jumlah periode.

Pertumbuhan bisa negatif. Misalnya, jika nilai saham pada akhir tahun adalah 210 ribu rubel, maka kenaikannya akan sama dengan:
(210000-250000)/210000*100=-19%.

Bergantung pada tujuan penghitungan kenaikan absolut, metode dasar atau rantai digunakan. Dasar dari metode dasar adalah perbandingan indikator dari setiap periode dengan dasar. Dalam metode rantai, indikator saat ini dibandingkan dengan yang sebelumnya.

Pertanyaan: Bagaimana cara menghitung pertumbuhan laba?
Menjawab: Nilai absolut adalah perbedaan antara nilai saat ini dan nilai dasar (atau sebelumnya). Relatif - hasil membagi indikator saat ini dengan basis (atau sebelumnya).

Pertanyaan: Bagaimana cara mendapatkan kenaikan bulanan rata-rata jika beberapa periode yang berbeda diperhitungkan?
Menjawab: Untuk melakukan ini, indikator untuk setiap bulan dihitung secara terpisah. Kemudian mereka perlu ditambahkan dan dibagi dengan jumlah mereka.

Pertanyaan: Ketika dihitung, itu menerima nilai negatif. Apa artinya?
Menjawab: Artinya, investasi tersebut tidak mendatangkan keuntungan, melainkan menjadi tidak menguntungkan.