UNIVERSITAS KEUANGAN DI BAWAH PEMERINTAH FEDERASI RUSIA
Departemen Sosiologi
Program penelitian sosiologis dengan topik:
"Efektivitas kebijakan penetapan harga di perusahaan dalam perkiraan
Pakar Rusia"
Lengkap: kelompok siswa AU3-2
Penasihat ilmiah:
Kandidat Ilmu Filologi, Associate Professor Varbuzov A.V.
Moskow 2010
Bagian metodologis
Alasan relevansi
Situasi masalah
Tujuan studi
Tujuan penelitian
Objek studi
Subyek studi
Hipotesis
Bagian metodis
Sampel
Aplikasi
Bibliografi
Bagian metodologis
Alasan relevansi
Saat ini, tempat penting di antara berbagai pengungkit mekanisme ekonomi dari kebijakan ekonomi perusahaan adalah harga dan penetapan harga, yang mencerminkan semua aspek kegiatan ekonominya. Harga memiliki dampak langsung pada produksi, distribusi, pertukaran dan konsumsi.
Dalam kondisi hubungan pasar, harga berperan sebagai penghubung antara produsen dan konsumen, sebagai mekanisme untuk menjamin keseimbangan antara penawaran dan permintaan.
Kebijakan penetapan harga adalah mekanisme atau model untuk membuat keputusan tentang perilaku suatu perusahaan di jenis pasar utama untuk mencapai tujuan kegiatan ekonomi. Harga adalah ekspresi moneter dari nilai komoditas. Ia melakukan berbagai fungsi: akuntansi, merangsang dan distributif. Harga mencerminkan publik biaya yang diperlukan tenaga kerja untuk produksi dan penjualan produk, biaya dan hasil produksi diperkirakan. Fungsi harga yang merangsang digunakan untuk mengembangkan penghematan sumber daya, meningkatkan efisiensi produksi, meningkatkan kualitas produk, memperkenalkan teknologi baru, dll.
Saya percaya bahwa topik yang saya pilih relevan, karena orang tidak acuh pada apa yang mereka bayar, apa yang termasuk dalam harga barang. Ada dua tren penetapan harga untuk suatu perusahaan: di satu sisi, ia mencoba menaikkan harga suatu produk untuk meningkatkan pendapatannya, di sisi lain, mencoba meremehkannya untuk meningkatkan penjualan. Di setiap perusahaan, kompromi harus ditemukan di antara tren.
Situasi masalah
Penetapan harga di suatu perusahaan adalah proses kompleks yang terdiri dari beberapa tahap yang saling terkait: pengumpulan dan analisis sistematis informasi tentang pasar, memperkuat tujuan utama kebijakan penetapan harga perusahaan untuk jangka waktu tertentu, memilih metode penetapan harga, menetapkan tingkat harga tertentu dan membentuk sistem diskon dan biaya tambahan harga, menyesuaikan perilaku penetapan harga perusahaan tergantung pada kondisi pasar yang sedang berkembang.
Perusahaan secara mandiri menentukan skema untuk mengembangkan kebijakan penetapan harga berdasarkan tujuan dan sasaran pengembangan perusahaan. Saat mengembangkan kebijakan penetapan harga, masalah berikut biasanya diselesaikan:
Bagaimana dan kapan harus merespons dengan bantuan harga terhadap kebijakan pasar pesaing;
Untuk produk mana dari bermacam-macam Anda perlu mengubah harga;
Di pasar mana kebijakan penetapan harga aktif harus diterapkan;
Ukuran harga apa yang dapat digunakan untuk meningkatkan efisiensi penjualan.
Ketika mengembangkan kebijakan penetapan harga, perusahaan perlu memutuskan tujuan ekonomi seperti apa yang ingin dicapai melalui peluncuran produk tertentu. Biasanya ada tiga tujuan utama dari kebijakan penetapan harga: penjualan, maksimalisasi keuntungan, retensi pasar.
Dengan kebijakan jaminan penjualan, perusahaan beroperasi dalam lingkungan yang sangat kompetitif dan menetapkan harga rendah untuk memperluas penjualan. Ketika menetapkan tujuan memaksimalkan laba, perusahaan berusaha untuk meningkatkan pendapatan dan memilih harga yang memberikan pemulihan biaya maksimum. Tujuannya, mengejar retensi pasar, melibatkan pelestarian posisi yang ada di pasar oleh perusahaan.
Interpretasi dan operasionalisasi konsep-konsep kunci
Mari kita menafsirkan konsep-konsep kunci. Menurut Safronova N.A. dalam buku teks "ekonomi suatu organisasi (perusahaan)" (hal. 168) diberikan definisi berikut konsep kunci untuk interpretasi.
Kebijakan penetapan harga adalah mekanisme atau model untuk membuat keputusan tentang perilaku suatu perusahaan di jenis pasar utama untuk mencapai tujuan kegiatan ekonomi.
Novikov V.E. Regulasi harga adalah syarat untuk stabilisasi Rusia. // M.: Keuangan - 2004, - No. 10:
Harga adalah ekspresi moneter dari nilai komoditas.
Efisiensi ekonomi produksi adalah perbandingan kuantitatif dari hasil kegiatan ekonomi dan biaya produksi.
Prilukov M.A. Tata cara penetapan harga di perusahaan - M .: Expert, 2006 - No. 2:
Perusahaan adalah entitas ekonomi yang berdiri sendiri, yang merupakan badan hukum, yang diciptakan untuk menghasilkan produk, melakukan pekerjaan, dan memberikan layanan untuk memenuhi kebutuhan publik dan menghasilkan keuntungan.
Mari kita lakukan operasi. Operasionalisasi- ini adalah prosedur ilmiah untuk menyoroti konsep tambahan dalam konsep yang dianalisis yang mengungkapkan, merinci elemen struktural dari konsep kunci, serta faktor-faktor yang menentukan perkembangan proses yang diteliti. Operasionalisasi struktural dilakukan untuk menonjolkan “komponen” dari konsep kunci, yaitu elemen strukturalnya. Mari kita lakukan operasionalisasi struktural dari konsep “pricing policy” dan melakukan operasi isolasi elemen struktural utama di dalamnya. Kebijakan harga berarti menetapkan harga.
Ahli- (dari lat. expertus - berpengalaman) 1) spesialis di bidang tertentu, terlibat dalam penelitian, konsultasi, membuat penilaian, kesimpulan, saran, melakukan pemeriksaan; 2) karyawan yang sangat berkualitas, profesional kelas atas.
Kamus "Borisov A.B. Kamus ekonomi besar. - M.: Knizhny Mir, 2003. - 895 hal."
Operasionalisasi struktural:
Pilihan kebijakan harga
Dukungan penjualan
Memaksimalkan keuntungan
Penguasaan pasar
Memilih Metode Penetapan Harga
Biaya rata-rata + keuntungan
Menerima target keuntungan
Metode "nilai yang dirasakan" dari produk
Pada tingkat harga saat ini
Dengan metode "amplop tertutup"
Modifikasi Harga
Penggunaan diskon
Memilih keluar dari diskon
Siapa yang menentukan harga?
Departemen harga perusahaan
Manajer puncak
Departemen pemasaran
Harga dibagi menjadi harga tinggi dan harga rendah.
Daya saing membedakan: harga kompetitif dan non-kompetitif.
Menurut durasi aksi di pasar, mereka membedakan: harga untuk periode saat ini atau harga yang ditujukan untuk masa depan.
Menurut volume barang yang harganya ditetapkan, mereka membedakan: satu harga ditetapkan untuk seluruh produk atau harga berbeda didirikan untuk produk yang sama yang dijual di berbagai bagian pasar.
Mari kita melakukan operasionalisasi faktorial dari konsep "kebijakan harga" dalam hal tingkat harga. Operasionalisasi faktor adalah prosedur untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang secara langsung atau tidak langsung menentukan perkembangan objek sosial yang diteliti. Dengan operasionalisasi faktor, kita harus menentukan faktor-faktor yang mempengaruhi efektivitas kebijakan penetapan harga. Mereka dibagi menjadi objektif dan subjektif.
Tujuan studi
Menelusuri proses penetapan harga yang terjadi di perusahaan, untuk mengetahui faktor utama yang mempengaruhi proses ini, untuk mengidentifikasi tren utama dan kontradiksi yang muncul dalam proses penetapan harga. Penting juga untuk menganalisis pendapat para ahli Rusia tentang masalah efektivitas kebijakan penetapan harga di perusahaan, untuk memilah kontradiksi yang muncul di antara para ahli.
Tujuan penelitian
Untuk mengidentifikasi pendapat para ahli Rusia tentang lingkaran orang yang memengaruhi kebijakan penetapan harga.
Untuk menganalisis pendapat para ahli Rusia dan menyelesaikan kontradiksi mengenai penetapan harga di perusahaan.
studi tentang basis informasi pada harga pasar. Evaluasi faktor kesadaran harga oleh para ahli.
Analisis strategi penetapan harga yang digunakan oleh perusahaan dalam situasi tertentu.
Pembuktian oleh para ahli Rusia tentang metode penetapan harga perusahaan dalam kondisi tertentu.
Objek studi
Objek studi dari pekerjaan ini adalah para ahli Rusia di perusahaan.
Subyek studi
Subjek penelitian dalam pekerjaan ini adalah penilaian oleh para ahli Rusia tentang efektivitas kebijakan penetapan harga di perusahaan.
Hipotesis
Hipotesis-dasar: sebagian besar ahli Rusia berasumsi bahwa perusahaan menetapkan harga yang bias karena kurangnya kesadaran akan situasi yang berkembang di pasar barang dan jasa.
Hipotesis-konsekuensi:
Informasi eksternal memiliki dampak besar pada pilihan strategi penetapan harga perusahaan;
Perusahaan menetapkan harga yang jauh dari optimal baik bagi produsen maupun konsumen;
Kurangnya alat untuk memperoleh informasi pasar menyebabkan kesalahan informasi dalam penetapan harga;
Pilihan kebijakan harga jangka panjang atau jangka pendek, tergantung pada informasi yang diterima. Dalam situasi yang menguntungkan - orientasi ke hasil saat ini, dalam situasi yang tidak menguntungkan - ke masa depan.
Bagian metodis
Metode untuk mengumpulkan informasi sosiologis primer
Untuk melakukan studi sosiologis ini, metode survei ahli dipilih. Survei dilakukan dalam bentuk penyebaran kuesioner.
Tempat, waktu penelitian, nama instrumen
Survei dalam bentuk kuesioner dilakukan di Moskow. Survei tersebut melibatkan 50 pakar di bidang ekonomi dan keuangan. Waktu melakukan penelitian - Februari 2010. Survei dilakukan atas dasar kuesioner "Harga di pasar dan konsumen barang dan jasa."
Karakteristik toolkit
Instrumen penelitian sosiologis ini adalah kuesioner “Harga pasar dan konsumen barang dan jasa”. Kuesioner ini berisi 19 pertanyaan. Kodifikasi terpisah untuk setiap masalah.
Di awal kuesioner berisi blok pertanyaan sosio-demografis yang harus diselesaikan.
Pertanyaan-pertanyaan berikut digunakan dalam kuesioner:
Pertanyaan konten:
tentang fakta perilaku: 6 (No. 14-19);
tentang fakta-fakta kesadaran: 7 (No. 7-13);
tentang kepribadian responden : 6 (No. 1-6).
Bentuk pertanyaan:
tutup: 9 (No. 1,2,3,6,7,9,10,13,17);
setengah tertutup: 8 (No. 4,5,8,11,14,15,16,18);
buka: 2 (No. 12,19).
pertanyaan desain grafis:
linier: No. 1-19.
Pertanyaan fitur:
utama: 11 (No. 9-19);
kecil: 8 (#1-8).
Sampel
Karena para ahli menjadi objek penelitian, dipilih 50 spesialis dan analis yang kompeten dari berbagai jurnal ekonomi di kota Moskow. Dengan demikian akan diwawancarai sebanyak 50 orang yang akan diwawancarai dengan metode penyebaran kuisioner.
Metode Pengolahan Data Empiris
Data empiris yang diperoleh dari survei akan diproses dengan mesin.
Signifikansi praktis dari studi
Hasil studi sosiologis ini dapat digunakan di perusahaan ketika memilih tingkat harga untuk produk.
Aplikasi
Kuesioner "Harga pasar dan konsumen barang dan jasa"
Pakar yang terhormat!
Kami mengundang Anda untuk mengambil bagian dalam studi sosiologis yang menentukan sikap konsumen barang dan jasa terhadap harga yang ditetapkan oleh penjual.
Dengan bantuan Anda, kami dapat melengkapi penelitian kami dengan data dari survei sosiologis berikutnya yang dilakukan dalam bentuk kuesioner.
Bagaimana cara mengisi kuesioner?
Baca setiap pertanyaan dengan cermat dan lingkari nomor opsi yang sesuai dengan sudut pandang Anda. Jika tidak ada posisi yang diusulkan sesuai dengan Anda, nyatakan sudut pandang Anda pada baris bebas kuesioner. Harap pilih hanya jawaban yang mencerminkan pendapat pribadi Anda.
Survei ini anonim, Anda tidak perlu menentukan nama belakang dan nama depan.
Hasilnya mungkin berguna untuk tim sosiologis Akademi Keuangan.
Setelah menyelesaikan operasi, Anda dapat membiasakan diri dengan hasil dalam publikasi berkala Akademi Keuangan.
Terima kasih sebelumnya atas kerjasama Anda.
Moskow, Februari 2011
1. Jenis kelamin Anda:
001. laki-laki;
002. perempuan.
2. Usia Anda:
3. Status pernikahan Anda:
007. menikah (menikah);
008. belum menikah (belum menikah);
009. Saya sedang dalam perkawinan sipil;
010. janda (duda).
4. Tempat tinggal:
011. Moskow;
012. Wilayah Moskow;
013. daerah lain ________ (tulis).
5. Profil pendidikan Anda:
014. keuangan;
015. ekonomi;
016. sah;
017. teknis
018. lainnya _________ (tulis).
6. Bagaimana pengalaman kerja Anda di bidang keuangan dan ekonomi?
019. sampai dengan 3 tahun;
020. dari 3 sampai 5 tahun;
021. dari 5 sampai 7 tahun;
022. dari 7 tahun dan lebih;
7. Tahukah Anda undang-undang apa yang mengatur hubungan di pasar antara penjual dan pembeli?
023. ya, saya tahu;
024. Tidak, saya tidak tahu.
8. Bagaimana Anda menilai situasi harga saat ini di pasar:
025. optimal;
026. memuaskan;
027. tidak memuaskan;
028. _______ lainnya (tulis).
9. Menurut Anda, apakah negara secara efektif mengatur kebijakan harga dalam kaitannya dengan produsen?
031. sulit menjawabnya.
10. Pada periode apa, menurut Anda, hubungan terbaik antara penjual dan pembeli?
11. Pengalaman perusahaan yang beroperasi di negara asing mana yang harus diperhitungkan ketika menetapkan harga untuk suatu perusahaan?
037. Jerman;
038. Jepang;
039. Swedia;
041. lainnya _________ (tulis).
12. Menurut Anda, langkah-langkah apa yang harus diambil untuk meningkatkan kesadaran produsen tentang harga pasar?
_____________________________ (menulis).
13. Menurut Anda, bagaimana situasi ekonomi saat ini mempengaruhi penetapan harga di perusahaan?
042. positif;
043. negatif;
14. Menurut Anda, siapa yang harus dilibatkan dalam penetapan harga di perusahaan?
044. departemen harga;
045. manajer puncak;
046. departemen pemasaran;
047. departemen penjualan;
048. _______ lainnya (tulis).
15. Menurut Anda, metode apa yang harus digunakan untuk mempengaruhi penetapan harga?
049. perubahan peraturan perundang-undangan;
050. perubahan perpajakan;
051. mendorong perkembangan ekonomi;
052. _______ lainnya (tulis).
16. Menurut Anda, kebijakan penetapan harga apa yang harus diambil oleh negara selama pemulihan ekonomi di negara tersebut:
053. memastikan penjualan;
054. memaksimalkan keuntungan;
055. retensi pasar;
056. _______ lainnya (tulis);
17. Metode penetapan harga apa yang harus diikuti di perusahaan selama penurunan ekonomi:
057. biaya rata-rata + keuntungan
058. mendapatkan target keuntungan
059. metode "nilai perasaan" barang
060. pada tingkat harga saat ini
061. menggunakan metode “amplop tertutup”
18. Metode apa yang harus negara, menurut pendapat Anda, campur tangan dalam kebijakan penetapan harga perusahaan:
062. lurus;
063. tidak langsung;
064. lainnya _______ (tulis).
19. Sebutkan metode untuk meningkatkan basis informasi di perusahaan tentang situasi di pasar?
Terima kasih telah berpartisipasi dalam survei kami.
Jika Anda memiliki keinginan atau komentar, kami meminta Anda untuk mengungkapkannya:
Bibliografi
1. Safronova N.A. Ekonomi suatu organisasi (perusahaan) - M.: Economist, 2004.
2. Sillast G. Metode dan teknik penelitian sosiologi dalam bidang ekonomi dan keuangan - M., 1999.
3. Deryabin A.A. Sistem harga dan keuangan: cara untuk meningkatkan. - M.: Politizdat, 2004.
4. Novikov V.E. Regulasi harga adalah syarat untuk stabilisasi Rusia. // M.: Keuangan - 2004, - No. 10.
5. Senchagov V.K. Reformasi harga: masalah dan kenyataan. - M.: Keuangan dan statistik, 2008, - No. 4.
6. Prilukov M.A. Tata cara penetapan harga di perusahaan - M .: Expert, 2006 - No. 2.
Kebijakan penetapan harga bukanlah suatu disiplin atau ilmu, itu hanya elemen dari strategi perusahaan yang paling penting, seperti ekonomi, keuangan, pemasaran, komersial, pajak, kebijakan bermacam-macam, komoditas, dll.
Catatan 1
Kebijakan penetapan harga adalah seperangkat strategi penetapan harga perusahaan dan taktik untuk implementasinya.
Kenaikan harga dalam kebijakan penetapan harga
Indikator kebijakan penetapan harga dapat berubah karena kenaikan harga barang-barang perusahaan:
- Harga barang yang terlalu mahal secara khusus. Dalam hal ini, pabrikan bertanggung jawab penuh atas kegiatan tersebut, ia menyadari bahwa kenaikan harga produk akan dianggap negatif oleh pembeli, serta agen penjualan dll. Tetapi di sini manajemen perusahaan jelas menyadari bahwa dengan menaikkan harga setidaknya beberapa persen, ini akan menyebabkan peningkatan keuntungan yang signifikan. Di sini, perhitungan yang jelas dan benar dari pergerakan harga ini diperlukan, jika tidak maka dapat menyebabkan penurunan tajam dalam penjualan;
- Peningkatan tajam dalam total biaya barang yang diproduksi. Paling sering, pabrikan tidak ingin menaikkan biaya produknya, tetapi terpaksa melakukannya karena berbagai tren: kenaikan inflasi di negara itu, kenaikan harga bahan baku oleh penyedia layanan, kenaikan upah staf , dll. Masalah paling serius bagi perusahaan adalah inflasi yang stabil, karena proses ini berlangsung terlepas dari aktivitas perusahaan, yang membawa yang terakhir ke dalam situasi yang sulit dan situasi tanpa harapan. Akibat dari hal ini adalah kenaikan harga barang-barang perusahaan;
- Meningkatnya permintaan akan suatu produk. Masalah lain pasar modern harga. Jika produk secara aktif diminati untuk waktu yang cukup lama, maka produsen pada suatu saat menaikkan harga produk, tetapi ini dapat menyebabkan penurunan daya beli, yang hanya meregang dalam waktu, dan ketika konsumen puas. atau produk tersebut merupakan pesaing, maka penjualan akan mulai turun tajam.
Pengurangan harga dalam kebijakan penetapan harga
Indikator kebijakan penetapan harga dapat berubah karena penurunan harga barang-barang perusahaan:
- Pemuatan kapasitas produksi perusahaan yang tidak lengkap. Produksi barang dilakukan secara tidak lengkap, karena permintaan barang tidak melebihi pasokan di pasar, oleh karena itu manajemen perusahaan mengambil tindakan paksa untuk menurunkan harga barangnya guna meningkatkan permintaan dan beban produksi. kapasitas;
- Persaingan harga yang ketat. Ada banyak barang di pasar dengan tujuan dan kualitas yang sama, oleh karena itu, produsen terpaksa menggunakan metode memerangi pesaing dengan bantuan kebijakan penetapan harga, atau lebih tepatnya pengurangannya, untuk meningkatkan permintaan barang.
Indikator harga
Kebijakan penetapan harga perusahaan memiliki tujuannya sendiri, yang, dengan satu atau lain cara, mengarah pada hasil utama kegiatan perusahaan. Hasil akhir dari kegiatan perusahaan dianggap sebagai indikator seperti:
- Pendapatan. Ini adalah seluruh pendapatan perusahaan untuk jangka waktu tertentu. Paling sering dalam akuntansi, ketika menganalisis semua indikator akhir, mereka menggunakan periode pelaporan- tahun kalender;
- Laba. Ini adalah indikator kinerja perusahaan selama periode waktu tertentu, yang menunjukkan berapa banyak gratis Uang akan menerima perusahaan dari kegiatan utamanya;
- Profitabilitas. Indikator ini berarti seberapa efektif semua sumber daya perusahaan digunakan untuk mencapai tujuan.
Kebijakan penetapan harga perusahaan dirancang untuk meningkatkan semua indikator ini. Jika, mengikuti hasil tahun kalender terakhir, satu atau lebih indikator memiliki tren negatif, ini berarti bahwa di suatu tempat pada suatu waktu seorang buta huruf keputusan manajerial, termasuk ini secara langsung berkaitan dengan kebijakan penetapan harga sebagai alat penjualan utama.
Tujuan kegiatan perusahaan komersial- menghasilkan keuntungan. Perusahaan menerima pendapatan dari penjualan barang dan jasa. Penjualan bisa grosir dan eceran. Faktor kunci yang mempengaruhi keberhasilan implementasi adalah biaya produk yang dijual. Menentukan biaya tergantung pada kebijakan penetapan harga perusahaan.
Konsep kebijakan penetapan harga perusahaan
Kebijakan penetapan harga (CP) adalah seperangkat prinsip untuk menetapkan biaya tertentu untuk barang dan jasa. Ini alat pemasaran, yang mempengaruhi keberhasilan penjualan dan positioning perusahaan. Tujuan utama dari kebijakan penetapan harga adalah untuk memperoleh keuntungan yang stabil dari penjualan, untuk memastikan daya saing. Mungkin ada banyak tugas sampingan. Mereka bergantung pada karakteristik fungsi perusahaan. Saat membentuk CP, poin-poin berikut diperhitungkan:
- Dampak biaya terhadap daya saing perusahaan.
- Peluang organisasi untuk memenangkan perang harga.
- Kewajaran kebijakan penetapan harga yang dipilih untuk produk baru.
- Perubahan biaya berdasarkan siklus hidup produk.
- Kemungkinan untuk menetapkan harga dasar yang berbeda.
Untuk membentuk nilai, diperbolehkan untuk memilih perusahaan yang memiliki karakteristik yang mirip dengan perusahaan. Ini dievaluasi untuk rasio biaya terhadap keuntungan.
Tujuan utama dari kebijakan harga
Pertimbangkan tujuan utama dari kebijakan penetapan harga perusahaan:
- kelanjutan organisasi. Perusahaan melakukan kegiatannya di bawah pengaruh ancaman seperti kelebihan kapasitas, persaingan yang tinggi, dan perubahan permintaan yang tajam. Beberapa dari risiko ini dapat diperangi dengan menurunkan biaya. Namun, penurunan harga harus sedemikian rupa sehingga pendapatan yang diterima menutupi biaya. Tujuan CPU ini dianggap jangka pendek.
- Keuntungan jangka pendek meningkat. Terkadang biaya suatu produk berubah untuk memaksimalkan keuntungan. Seringkali tujuan seperti itu ditetapkan dalam kerangka ekonomi transisi. Ini adalah tugas jangka pendek. Dalam jangka panjang, tujuan seperti itu tidak digunakan, karena peningkatan biaya yang signifikan tidak akan memungkinkan Anda untuk menang dalam kompetisi.
- Peningkatan penjualan jangka pendek. Dalam hal ini, biaya barang, sebaliknya, berkurang. Harga yang menarik memungkinkan Anda untuk meningkatkan volume penjualan. Opsi alternatif adalah menetapkan komisi untuk perantara, yang juga membantu meningkatkan penjualan. Ukuran ini akan memungkinkan Anda untuk mengekstrak keuntungan maksimal, serta mendapatkan pangsa pasar.
- "Skimming krim". Ukuran ini relevan jika perusahaan menjual produk baru. Dalam hal ini, maksimum harga tinggi. Jika penjualan mulai turun, biaya dikurangi sedikit untuk memastikan omset.
- Peningkatan keuntungan jangka panjang. Salah satu strategi saat ini adalah pembentukan citra perusahaan yang menghasilkan produk yang sangat berkualitas. Jika klien yakin dengan kualitas produk, dia akan siap membelinya dengan harga tinggi. Ini akan mencapai maksimalisasi keuntungan jangka panjang.
Untuk menetapkan kebijakan penetapan harga yang optimal, satu tujuan ditetapkan. Itu dipilih tergantung pada karakteristik perusahaan tertentu, para pesaingnya.
Varietas kebijakan harga
Dalam praktiknya, bentuk-bentuk kebijakan penetapan harga ini diterapkan:
- Kebijakan harga tinggi. Ketika produk baru muncul di pasar, harga tertinggi ditetapkan. Ini hanya relevan untuk produk yang benar-benar baru yang diminati dan dilindungi oleh paten. Biaya secara bertahap menurun jika penurunan permintaan diperhatikan.
- Kebijakan harga rendah. Relevan jika perusahaan perlu cepat memasuki pasar dan memenangkan pangsanya. Cocok untuk merangsang permintaan. Ini digunakan di pasar dengan peningkatan volume produksi, peningkatan elastisitas permintaan. Biaya perusahaan ditutupi oleh fakta bahwa penjualan barang dengan biaya rendah meningkat sebanyak mungkin.
- Kebijakan penetapan harga yang berbeda. biaya rata-rata perubahan produksi di bawah pengaruh tunjangan, diskon. Setiap segmen konsumen ditawari harga produk yang terpisah.
- Kebijakan harga preferensial. Perusahaan mendapat kesempatan untuk menarik pelanggan baru melalui penawaran preferensial. Metode ini cocok untuk perluasan pasar.
- Kebijakan harga yang fleksibel. Biaya ditentukan tergantung pada kemampuan konsumen. Perubahan cukup sering.
- Kebijakan harga yang stabil. Dalam hal ini, harga tidak berubah untuk waktu yang lama. Cocok untuk barang sehari-hari.
Sebelum menetapkan kebijakan penetapan harga tertentu, Anda perlu memantau dengan cermat perubahan harga barang di pasar. Sebelum memilih strategi, perlu mempertimbangkan faktor internal (khusus perusahaan) dan eksternal (karakteristik pasar).
PENTING! Kebijakan yang dipilih berubah dari waktu ke waktu. Anda tidak dapat memilih satu strategi dan menggunakannya selama beberapa dekade. Kebijakan ditentukan tergantung pada faktor eksternal yang terus berubah.
Faktor-faktor yang mempengaruhi kebijakan penetapan harga perusahaan
Tidak ada kebijakan penetapan harga yang ideal secara objektif. Efektivitasnya ditentukan tergantung pada sejumlah faktor. Pertimbangkan faktor-faktor yang mempengaruhi CPU:
- Jenis pasar tempat perusahaan beroperasi. Jika ini adalah pasar kompetisi sempurna, peran CPU minimal, karena perusahaan tidak memiliki kuasa atas harga. Peran kebijakan harga dalam monopoli juga minim.
- elastisitas permintaan. Itu bisa langsung, lintas, tergantung pada pendapatan.
- Ukuran perusahaan, jumlah divisi di dalamnya, modal yang tersedia.
- Jika sebuah organisasi menghasilkan produk konsumen, itu memiliki dampak yang lebih besar pada CPU, berbeda dengan perusahaan yang bergerak dalam produksi barang manufaktur.
- Kebebasan untuk mempengaruhi harga perusahaan kecil dibatasi.
- Saluran distribusi barang. Produsen produk dapat menjual barangnya sendiri, serta menggunakan perantara untuk ini. Dalam kasus pertama, dampak perusahaan pada CPU lebih tinggi.
- segmen pasar.
- Area geografis.
- adanya inflasi.
- Jumlah pajak.
- Tingkat campur tangan dalam kegiatan perusahaan oleh badan-badan negara.
Efektivitas kebijakan penetapan harga tidak hanya bergantung pada upaya perusahaan, tetapi juga pada banyak perusahaan lain. Tidak semua organisasi dapat mempengaruhi biaya. Efisiensi CP terendah diamati di perusahaan kecil dengan perpajakan tinggi, yang aktivitasnya mengganggu struktur negara.
Bagaimana menentukan efektivitas kebijakan penetapan harga?
Efisiensi CPU perusahaan ditentukan dengan cara berikut:
- Kepatuhan dengan kebijakan penetapan harga yang dipilih dari strategi keuangan organisasi.
- Realisasi tujuan yang telah ditetapkan. Misalnya, sebuah perusahaan ingin memaksimalkan kinerja penjualan. Kebijakan penetapan harga yang sesuai dipilih. Seiring waktu, dianalisis seberapa besar pasar penjualan telah meningkat. Jika indikator telah mencapai tujuan yang ditetapkan, CPU yang dipilih dianggap efektif.
- Keberhasilan penjualan produk. Tujuan utama penggunaan CPU adalah untuk meningkatkan penjualan produk. Jika produk tidak dapat dijual dengan biaya yang ditetapkan, kebijakan penetapan harga tidak dapat disebut efektif.
- Fleksibilitas kebijakan harga.
- Dampak harga yang ditetapkan pada indikator profitabilitas.
- Dampak CPU pada daya saing organisasi, memperkuat posisinya di pasar.
- Memastikan stabilitas keuangan.
- Kesesuaian biaya dengan kualitas produk.
- keseimbangan harga.
Ketika menganalisis efektivitas kebijakan penetapan harga, perlu untuk mempertimbangkan indikator utama keberhasilan perusahaan: profitabilitas, tingkat penjualan, daya saing, peningkatan pendapatan.
Unsur-unsur utama dan tahapan penilaian kebijakan penetapan harga sesuai dengan strategi penetapan harga yang dikembangkan, kegiatan utama:
Tahap pertama pekerjaan adalah pengumpulan informasi awal untuk menilai kebijakan dan strategi penetapan harga perusahaan, dan kegiatan utama selama implementasi tahap ini karya adalah sebagai berikut:
a) perkiraan biaya. Ketika menilai biaya produksi dan pemasaran produk, perhatian utama harus diberikan untuk mengidentifikasi semua biaya yang sebenarnya terkait dengan produksi dan pemasaran produk ini, serta mengidentifikasi dan menganalisis item biaya yang nilainya dapat berubah ketika volume output (penjualan) produk berubah sebagai akibat dari perubahan harga;
b) klarifikasi tujuan keuangan perusahaan. Strategi penetapan harga harus sesuai dengan tujuan keuangan utama perusahaan, yang diadopsi dalam waktu dekat dan di masa depan.
Menurut rencana keuangan perusahaan menentukan tingkat minimum profitabilitas yang diperlukan untuk penjualan setiap jenis produk, serta prioritas tugas - memperoleh jumlah laba terbesar atau menghasilkan laba dalam periode tertentu untuk melunasi hutang yang ditarik sebelumnya dana pinjaman(termasuk non-pembayaran anggaran dari semua tingkatan, dana ekstra-anggaran, karyawan atau pemasok);
c) penetapan daftar pesaing potensial. Saat melakukan kegiatan ini, perlu untuk mengidentifikasi pesaing yang ada dan potensial yang kegiatannya paling mempengaruhi profitabilitas penjualan produk perusahaan dan menetapkan tingkat harga kontrak untuk produk yang diproduksi oleh pesaing yang ada, dan menilai bagaimana harga ini berbeda dari harga transaksi nyata, termasuk melalui berbagai diskon dan kondisi penjualan khusus.
Berdasarkan informasi yang tersedia tentang perusahaan - pesaing, aktivitas mereka di masa lalu, karakteristik pribadi eksekutif mereka, struktur organisasi, rencana pengembangan, dll, menentukan tujuan utama di bidang penetapan harga dan menganalisis kelebihan dan kekurangan yang ada dalam produksi dan pemasaran produk pesaing, misalnya dalam hal reputasi dengan pelanggan, kualitas produk, bermacam-macam, dll. .
Langkah kedua dalam proses evaluasi strategi penetapan harga adalah analisis strategis. Dalam pelaksanaannya, informasi yang dikumpulkan sebelumnya tunduk pada analisis yang sesuai:
a) analisis keuangan. Memegang analisa keuangan berdasarkan informasi tentang:
ѕ pilihan harga;
- produk dan biaya produksinya;
- kemungkinan pilihan segmen pasar di mana perusahaan dapat memenangkan pembeli dengan memenuhi persyaratan mereka dengan lebih baik, atau karena alasan lain, perusahaan memiliki peluang yang lebih baik untuk menciptakan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.
Analisis keuangan akan memungkinkan perusahaan untuk menentukan sektor pasar yang paling disukai dan menguntungkan, baik melalui biaya tambahan untuk memenuhi persyaratan pembeli produk dengan tingkat dan kualitas yang lebih tinggi daripada pesaing, atau dengan meningkatkan organisasi dan teknologi produksi yang ditujukan untuk memenuhi persyaratan. pembeli produk dengan tingkat kualitas yang sama dengan pesaing, tetapi dengan biaya yang lebih rendah.
Dalam hal ini, perlu untuk menghitung nilainya laba bersih dari produksi (penjualan) satu unit setiap jenis produk dengan harga sekarang, jumlah pertumbuhan penjualan setiap jenis produk dalam hal penurunan harganya dan tunduk pada peningkatan nilai total laba bersih perusahaan, serta pengurangan marjinal dalam volume penjualan perusahaan. produk dalam hal kenaikan harganya, di mana jumlah total laba bersih perusahaan akan turun ke tingkat yang ada;
b) analisis segmen pasar, di mana perlu untuk menentukan bagaimana cara yang paling menguntungkan untuk membedakan harga untuk produk yang diproduksi oleh perusahaan untuk mempertimbangkan perbedaan antara segmen pasar dalam hal kepekaan pembeli terhadap tingkat harga produk dan dalam hal tingkat biaya perusahaan agar paling memadai memenuhi persyaratan pembeli dari berbagai segmen.
Untuk itu perlu ditentukan terlebih dahulu komposisi pembeli di berbagai segmen pasar dan menentukan batas-batas antar segmen individu sehingga penetapan harga yang diturunkan untuk produknya di salah satu segmen tidak mengganggu penetapan harga yang lebih tinggi. di segmen lain. Dan juga perlu untuk membedakan harga berdasarkan segmen pasar, setelah sebelumnya menganalisis pemenuhan persyaratan undang-undang saat ini tentang masalah penetapan harga;
c) analisis persaingan. Tujuan dari analisis tersebut adalah untuk menilai (memperkirakan) kemungkinan sikap pesaing terhadap perubahan yang direncanakan dalam harga produk dan tindakan spesifik yang dapat mereka ambil sebagai tanggapan. Tsarev A.N. - Harga dan harga dalam sistem pemasaran, M.: "Filin", 2009, hlm. 81
Atas dasar ini, perlu dicoba untuk menentukan dampak tanggapan kompetitif terhadap tingkat profitabilitas dan efektivitas strategi penetapan harga yang ingin diterapkan perusahaan di pasar. Disarankan untuk menentukan tingkat penjualan dan profitabilitas setiap jenis produk yang benar-benar dapat dicapai perusahaan, dengan mempertimbangkan kemungkinan reaksi pesaing, untuk menemukan langkah-langkah untuk mempengaruhi pesaing agar mencapai hasil strategi penetapan harga mereka dan mengurangi kerugian dari persaingan. Selain itu, perlu ditentukan kemampuan perusahaan untuk meningkatkan jaminan pencapaian tujuannya dalam hal volume dan profitabilitas penjualan produk dengan memfokuskan upaya pada segmen pasar sasaran yang lebih mudah dicapai secara berkelanjutan. keunggulan kompetitif, serta untuk mengidentifikasi segmen pasar yang secara strategis rasional untuk menghentikan pengeluaran sumber daya (misalnya, meninggalkan produksi produk yang ditujukan untuk segmen pasar ini).
Tahap ketiga evaluasi kebijakan dan strategi penetapan harga adalah evaluasi strategi penetapan harga, yang merupakan bagian dari strategi pengembangan perusahaan secara keseluruhan.
Untuk menilai efektivitas kebijakan penetapan harga perusahaan, direkomendasikan untuk memiliki unit struktural permanen yang bertanggung jawab atas masalah penetapan harga untuk produk perusahaan. Kegiatan unit ini dilakukan di bawah kendali langsung kepala unit struktural perusahaan, yang bertanggung jawab atas pemasaran atau penjualan produk perusahaan, dan dapat menjadi bagian dari unit ini atau unit perencanaan dan ekonomi.
Dianjurkan untuk melakukan pekerjaan pada masalah penetapan harga bersama dengan divisi struktural perusahaan yang bertanggung jawab untuk menilai dan memperkirakan biaya produksi di bawah berbagai opsi untuk kebijakan penetapan harga dan produksi yang sesuai dan kebijakan pemasaran, untuk memperkuat indikator keuangan bahwa kebijakan penetapan harga harus ditujukan, serta untuk mengembangkan aspek keuangan implementasi kebijakan tersebut (misalnya, menetapkan batasan pendanaan aktivitas promosi), serta dengan unit struktural yang bertanggung jawab untuk mengumpulkan informasi tentang kondisi pasar saat ini, menentukan struktur nyata (segmentasi) pasar produk perusahaan, memperkirakan volume penjualan yang dimungkinkan pada berbagai tingkat harga produk, menilai kemungkinan tindakan pesaing dengan pilihan harga tertentu, pembuktian peluang untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan kinerja keuangannya tanpa perubahan harga, dan dengan departemen yang bertanggung jawab untuk melakukan kampanye iklan, pembentukan citra merek dan penyebaran informasi yang memungkinkan Anda memengaruhi keputusan komersial pesaing.
Seorang ekonom selalu dihadapkan pada beberapa masalah sulit:
Sulit untuk dikembangkan strategi bersaing, yang seimbang dan memiliki peluang sukses;
Sulit untuk menjelaskannya kepada manajer perusahaan dan meyakinkan mereka untuk mengadopsi strategi seperti itu sebagai dasar tindakan perusahaan;
Bahkan lebih sulit untuk mencapai implementasi yang benar dari strategi yang telah disetujui.
Kesulitan juga meningkat karena fakta bahwa strategi komersial perusahaan termasuk dalam kategori informasi rahasia dan oleh karena itu tidak setiap manajer bawah dan bahkan menengah harus mengetahui semua elemennya. Slepneva T.A., E.V. Yarkin. Harga dan Harga: tutorial. - M.: INFRA-M, 2007, hal. 154
Sarana pemecahan masalah ini adalah rumusan yang jelas dari kebijakan perusahaan dalam memecahkan berbagai jenis masalah, termasuk kebijakan harga, sebagai suatu sistem aturan baku untuk memecahkan masalah-masalah tipikal dalam menentukan harga. Di bidang penetapan harga, pendekatan ini sangat penting, karena kesalahan staf dalam menentukan harga dapat memiliki konsekuensi yang tidak akan segera muncul, tetapi setelah beberapa waktu dan kemudian menjadi masalah serius bagi perusahaan. Oleh karena itu, untuk mencegah kesalahan dan kesalahpahaman tersebut, perlu tidak hanya merumuskan kebijakan penetapan harga perusahaan, tetapi juga membawanya sebagai dokumen yang disetujui oleh manajemen perusahaan kepada setiap karyawan yang terlibat dalam penetapan harga.
Penilaian kebijakan penetapan harga - sistem aturan standar untuk menentukan harga optimal untuk transaksi penjualan khas barang-barang perusahaan.
Ambil contoh sebuah perusahaan memasuki pasar di mana pelanggan sangat sensitif terhadap tingkat layanan purna jual, dan produk berada pada tahap awal siklus hidupnya (kita akan berbicara lebih banyak tentang hubungan antara harga dan siklus hidup produk. nanti). Tentu saja, pembeli juga bisa terpikat dengan bermain-main dengan murahnya barang dibandingkan kompetitor. Tapi ini akan menjadi strategi jangka pendek, karena akan menghasilkan peningkatan jangka pendek dalam penjualan, tetapi tidak akan menciptakan reputasi bagi perusahaan untuk secara konsisten menjual produknya dengan keuntungan selama bertahun-tahun.
Dan oleh karena itu, cara yang lebih masuk akal untuk menerapkan strategi "sukses jangka panjang" dalam hal ini adalah dengan memperkenalkan kebijakan harga tetap. Ini menghilangkan kesempatan agen penjualan perusahaan untuk mencapai pertumbuhan penjualan melalui konsesi harga, dan staf teknik dan teknis dari harapan bahwa dengan lebih Murah pembeli tidak akan terlalu menuntut. Harga dan harga / buku teks untuk universitas 5th ed. / Ed. VE. Eliseeva. Sankt Peterburg: Peter, 2008, hal.165
Kebijakan harga tetap – penjualan barang sesuai dengan daftar harga (price list) yang telah disetujui oleh manajemen perusahaan.
Dalam situasi seperti itu, agen penjualan harus berurusan dengan pembentukan nyata citra perusahaan sebagai model layanan purna jual yang ideal, dan insinyur - untuk memastikan bahwa citra ini dikonfirmasi dalam praktik. Tentu saja, pada awalnya ini akan membuat hidup menjadi sangat sulit bagi semua orang dan bahkan menyebabkan peningkatan penjualan yang lebih lambat daripada yang mungkin dilakukan dengan kebebasan harga yang lebih besar bagi agen penjualan. Tetapi jika perusahaan telah benar-benar datang ke pasar ini untuk waktu yang lama dan ingin membangun reputasi yang stabil, kesulitan sementara semacam ini kemudian akan terbayar dengan kesempatan selama bertahun-tahun untuk menjual produknya ke berbagai pasar yang cukup menuntut. pelanggan, dan bahkan mungkin mendapatkan harga premium pada saat yang bersamaan.
Secara alami, kebijakan harga tetap tidak memerlukan penolakan penuh terhadap diskriminasi harga oleh perusahaan. Diskon tambahan dapat diberikan untuk kategori pembeli tertentu. Namun, di sini juga, parameter terpenting harus diatur secara kaku oleh manajemen perusahaan dalam surat edaran internal terkait. Ini harus mendefinisikan:
Kisaran pembeli yang memenuhi syarat untuk diskon tambahan;
Kondisi di mana diskon tambahan dapat diberikan (ukuran lot, periode pembelian, pengaturan pembayaran, dll.);
Jumlah diskon yang diberikan ketika kondisi yang disyaratkan terpenuhi. Lifanov F.M. Harga dan harga: Textbook.-M.: AVT, 2007.- p28-49
Tampaknya ini adalah birokratisasi penetapan harga yang berlebihan. Faktanya, ini adalah pendekatan normal dari manajer yang bijaksana yang telah memilih kebijakan harga tetap untuk perusahaannya dan secara konsisten mencapai penerapannya dalam praktik.
Kebijakan harga yang berbeda akan lebih dapat diterima oleh perusahaan yang beroperasi di pasar untuk barang yang telah mencapai lingkaran kehidupan fase kedewasaan dan memiliki parameter yang mudah untuk dibandingkan. Di Sini skor tertinggi dapat membawa hanya kebijakan individualisasi harga berdasarkan negosiasi dengan pembeli tertentu. Masing-masing dari mereka mungkin memiliki preferensi dan persyaratannya sendiri, dan akan lebih mudah untuk menjual barang jika agen penjualan memiliki kebebasan untuk mengubah tingkat harga dan syarat penjualan. Tetapi bahkan kebijakan ini sama sekali tidak berarti kebebasan bertindak sepenuhnya bagi agen penjualan berdasarkan prinsip "tawar-menawar sampai Anda menjual".
Jika aturan main yang ketat tidak ditentukan untuk agen penjualan di sini, maka dua jenis konsekuensi negatif dapat muncul:
1) Agen akan membuat hidup mereka lebih mudah dan mengimbangi keterampilan penjualan mereka yang buruk dengan solusi universal dari pemotongan harga yang semakin besar. Ini akan menyebabkan penurunan profitabilitas, dan juga dapat menciptakan reputasi yang sangat meragukan untuk produk perusahaan.
2) perang harga mungkin timbul antara agen yang berbeda dari perusahaan yang sama, yang akan menarik pembeli dari satu sama lain, menjanjikan diskon yang lebih besar dari harga.
Untuk mencegah perkembangan peristiwa seperti itu, dan dalam kerangka kebijakan individualisasi harga, perlu juga menetapkan aturan yang cukup ketat untuk agen penjualan. Misalnya, manajemen perusahaan dapat menentukan bahwa:
Jenis diskon tertentu dapat diberikan kepada pelanggan hanya jika pelanggan menolak layanan standar tertentu dari perusahaan (misalnya, pengiriman cepat, pelatihan penggunaan, dll.) atau pilihan tertentu (tidak sebagian secara fundamental parameter penting, tetapi, katakanlah, dalam kaitannya dengan warna produk atau properti sekunder lainnya);
Pembeli harus menempatkan pesanannya pada harga yang disepakati dengannya secara tertulis dan pesanan ini disetujui oleh manajemen layanan penjualan (pusat atau daerah);
Diskon tertentu diberikan hanya ketika menempatkan pesanan jangka panjang (misalnya, kontrak pasokan untuk satu tahun penuh), dll.
Tentu saja, pembatasan seperti itu biasanya tidak menyenangkan tenaga penjual. Yang terakhir selalu cenderung meremehkan nilai sebenarnya dari produk perusahaan untuk membenarkan skala diskon yang mereka berikan kepada pelanggan dan menunjukkan betapa berharganya upaya mereka bagi perusahaan untuk mempromosikan produk ini "pada tingkat seperti itu. pasar yang sulit, bagaimana...". Sementara itu, meskipun kepentingan perusahaan secara keseluruhan dan departemen penjualannya bertepatan dalam upaya untuk memaksimalkan volume penjualan, kepentingan perusahaan lebih luas - mereka juga mencakup keinginan untuk memaksimalkan keuntungan secara keseluruhan.
Jika perusahaan pergi menemui pembeli, memberinya diskon dalam jumlah yang meningkat, maka dia berhak mengharapkan beberapa pengorbanan darinya (dalam hal mengurangi persyaratan untuk beberapa parameter sekunder kualitas dan layanan). Ini membatasi kemampuan pembeli untuk memulai pertarungan harga antara agen dari perusahaan yang sama, mendorong masing-masing untuk menawarkan diskon yang lebih besar.
Sangat penting, ketika merumuskan kebijakan harga, untuk menghubungkannya dengan kebijakan komersial perusahaan lainnya. Misalnya, gagasan utama dari kebijakan penetapan harga perusahaan mungkin menjual produk dengan harga premium dan memposisikannya dengan tepat di pasar.
Positioning produk - penciptaan pembeli melalui gagasan pemasaran tentang bagaimana produk perusahaan dibandingkan dengan produk perusahaan lain dalam hal propertinya.
Dengan kata lain, perusahaan ingin menjual "nilai" produknya kepada pelanggan. Pada saat yang sama, sistem insentif material untuk spesialis penjualan dapat dibangun sedemikian rupa sehingga berfokus terutama pada pencapaian volume penjualan maksimum. Dalam kondisi seperti ini, agen penjualan benar-benar tertarik untuk menjual "harga" dan bukan nilai produk. Secara alami, pada saat yang sama, mereka berusaha untuk menghindari negosiasi panjang dengan pembeli sebanyak mungkin, yang memungkinkan untuk membuktikan nilai tinggi dari barang yang mereka tawarkan.
Rute yang jauh lebih langsung menuju hadiah pribadi terbesar adalah dengan menawarkan lebih banyak diskon. Dan minat ini hanya dapat dipatahkan dengan mereformasi sistem insentif material: ia harus memberi penghargaan kepada agen penjualan bukan untuk volume maksimum, tetapi untuk profitabilitas penjualan maksimum.
kebijakan penetapan harga pemasaran komersial
Dokumen serupa
Karakteristik esensi, tujuan dan sasaran kebijakan penetapan harga perusahaan. Tahapan proses penetapan harga. Analisis indikator teknis dan ekonomi utama perusahaan. Arahan untuk meningkatkan kebijakan penetapan harga dan strategi penetapan harga di OOO "Clementina".
tesis, ditambahkan 05.10.2013
Harga sebagai kategori ekonomi, fungsinya. Inti dari kebijakan penetapan harga perusahaan dan strategi penetapan harga. Analisis kebijakan penetapan harga pabrik mainan lunak LLC "Mishutka", evaluasi efektivitasnya dan dampak harga pada kinerja keuangan perusahaan.
tugas kuliah, ditambahkan 26/05/2014
Kebijakan penetapan harga dan strategi penetapan harga organisasi: esensi, klasifikasi dan tahapan pembentukan, regulasi di Belarus. Karakteristik organisasi dan ekonomi perusahaan, analisis dan arahan untuk meningkatkan kebijakan penetapan harga.
makalah, ditambahkan 09/08/2014
Entitas ekonomi dan pentingnya kebijakan harga dalam kondisi pasar. Instrumen kebijakan penetapan harga dan tahapan proses penetapan harga. Tugas, prinsip, dan cara meningkatkan kebijakan penetapan harga klinik "Sadko". Analisis struktur pengeluaran dan pengeluaran organisasi.
makalah, ditambahkan 12/04/2011
Esensi, tujuan, dan sasaran kebijakan penetapan harga perusahaan. Tahapan proses penetapan harga. Analisis dan evaluasi kondisi keuangan perusahaan, aktivitas bisnis, dan profitabilitas perusahaan OOO "Clementina". Langkah-langkah untuk meningkatkan efektivitas strategi.
tesis, ditambahkan 13/10/2013
Esensi dan klasifikasi harga, jenisnya dan faktor pembentuk utamanya. Prinsip-prinsip untuk pengembangan kebijakan penetapan harga perusahaan modern dan kriteria untuk mengevaluasi efektivitas praktisnya. Analisis kebijakan penetapan harga di Masterok LLC, cara memperbaikinya.
makalah, ditambahkan 22/10/2013
makalah, ditambahkan 22/01/2016
Esensi dan konsep kebijakan penetapan harga perusahaan. Estimasi biaya dan analisis biaya jenis tertentu produk perusahaan. Analisis pengaruh metode penetapan harga pada harga akhir perusahaan. Usulan arah untuk memperbaiki kebijakan penetapan harga.
makalah, ditambahkan 26/06/2016
Strategi penetapan harga perusahaan, tujuan dan sasaran kebijakan penetapan harga. Tahapan proses penetapan harga. Meningkatkan kebijakan dan strategi penetapan harga di Clementina LLC. Perbaikan di bidang kebijakan komoditas. Pembenaran ekonomi acara.
tesis, ditambahkan 07.10.2013
Karakteristik kebijakan penetapan harga perusahaan, penentuan strategi, faktor dan taktiknya. karakteristik umum LLC PKF "Volga-port": sejarah pengembangan, struktur manajemen, analisis indikator keuangan dan ekonomi, peningkatan kebijakan penetapan harga.
