kekurangan dana
persaingan ketat
Mari kita pertimbangkan masalah pertama. Pengiklan (besar dan menengah) mendekati prosedur untuk menentukan ukuran anggaran iklan, sehingga mereka secara tidak bertanggung jawab terkait dengan masalah pengorganisasian pengeluaran anggaran yang efektif. Pada gilirannya, masalah pengeluaran uang iklan yang efisien tidak dapat diselesaikan tanpa perencanaan yang andal dan prosedur pengoptimalan biaya. Determinan kebijakan keuangan perusahaan siap untuk membahas secara pribadi untuk waktu yang lama pertanyaan tentang berapa banyak yang akan dikeluarkan perusahaan untuk iklan. Setelah menyelesaikan masalah, konsep "anggaran iklan" atau "uang yang diucapkan selamat tinggal" muncul. Sayangnya, biaya iklan dilihat secara tepat sebagai biaya, “biaya yang tak terhindarkan”, dan bukan sebagai investasi. Perbedaan signifikan inilah yang menentukan kurangnya perhatian terhadap masalah evaluasi kinerja.
Biaya adalah hal utama yang harus dilakukan, dan investasi perlu dikelola. Hanya dengan perubahan sikap terhadap periklanan, sikap terhadap prosedur untuk mengevaluasi efektivitas biaya periklanan akan berubah.
Efektivitas biaya adalah rasio kuantifikasi efek terhadap biaya yang menyebabkan efek.
Dalam pengertian global, efektivitas periklanan adalah sejauh mana tujuan periklanan tercapai; maka dari itu tingkat operasional konsep efektivitas iklan untuk setiap tujuan akan berbeda. Konsep efisiensi periklanan pada tingkat operasional dan indikator kinerja akan tergantung pada tujuan yang ditetapkan untuk periklanan.
Multitasking dan ketidakpastian yang terbatas merupakan sumber masalah dan kesulitan objektif dalam menganalisis efektivitas biaya iklan.
Penentuan efektivitas periklanan secara umum dikaitkan dengan studi tentang serangkaian faktor, masalah, dan masalah yang saling mempengaruhi, yang seringkali hampir tidak mungkin diukur. Namun, ketidakmungkinan untuk secara akurat mengukur keseluruhan efektivitas iklan tidak berarti bahwa penelitian efektivitas harus ditinggalkan.
Dalam praktiknya, ada tiga area kerja utama dalam analisis efisiensi:
analisis efektivitas komunikatif (informasi) dari kampanye iklan, mis. sebagai pembilang pecahan, pertimbangkan jumlah kontak iklan yang dicapai sebagai hasil dari kegiatan apa pun;
analisis efisiensi keuangan atau komersial - sebagai rasio peningkatan volume penjualan (laba, omset) dengan biaya yang dibuat untuk ini;
penilaian kualitas materi iklan, yaitu penilaian tentang seberapa efektif bentuk dan isi daya tarik iklan memungkinkan daya tarik ini memenuhi fungsi yang ditugaskan padanya. Sebagai aturan, pekerjaan menilai kualitas materi iklan adalah bagian dari proses menganalisis efektivitas komunikatif.
Masalah kedua yang ada di pasar jasa periklanan adalah adanya persaingan yang tinggi. Persaingan dalam bisnis periklanan, seperti halnya bisnis lainnya, cukup tinggi. Metode menangkal pemain lain dan cara menarik pelanggan sangat beragam. Jadi seorang pemula yang membuka biro iklan harus memahami bahwa rekan-rekannya yang menetap di sini lebih awal tidak akan secara sukarela melepaskan klien mereka, dan mereka selalu siap untuk memperjuangkan yang baru. Profesional menyarankan, jika modal awal memungkinkan, mulailah dengan kegiatan produksi atau memasuki pasar dengan proyek yang unik dan menarik.
Peran persaingan dalam bisnis periklanan sulit ditaksir terlalu tinggi. Memang, seperti persaingan antara produsen barang dan jasa lainnya, persaingan antara biro iklan berkontribusi pada peningkatan produk yang ditawarkan, membantu mempertahankan harga yang terjangkau di pasar dan merupakan jaminan pengembangan yang konstan.
Bahkan perusahaan yang memiliki departemen periklanan yang kuat sendiri menggunakan layanan biro iklan. Agensi mempekerjakan kreatif dan spesialis teknis yang seringkali mampu melakukan fungsi periklanan dengan lebih baik dan lebih efisien daripada staf perusahaan. Selain itu, agen membawa perspektif luar tentang tantangan yang dihadapi perusahaan, serta pengalaman yang kaya dan beragam bekerja dengan klien yang berbeda dan dalam situasi yang berbeda. Layanan agensi dibayar dengan diskon komisi yang mereka terima dari media periklanan, sehingga tidak mahal bagi perusahaan. Dan karena perusahaan dapat mengakhiri kontrak kapan saja, ada insentif yang kuat bagi agensi untuk bekerja secara efisien.
Masalah persaingan yang tinggi terkait dengan masalah ketiga - kualitas pelatihan spesialis periklanan. Saat ini di industri periklanan benar-benar ada perburuan personel, dan pengusaha tidak hanya membutuhkan karyawan yang berkualifikasi tinggi, tetapi juga spesialis muda tanpa pengalaman kerja. Bagaimana dengan segmen Manajer akun di agensi siklus penuh, bagaimana dengan segmen media dan kreativitas atau spesialis? perencanaan strategis- pasar profesional adalah "transparan" praktis dengan nama. Setiap informasi bahwa spesialis tertentu akan berganti pekerjaan didistribusikan secara instan. Pada tahun 2007, situasi saat ini memicu kenaikan tajam dalam gaji di bisnis periklanan. Mencoba untuk mempertahankan bakat yang berharga dan merekrut spesialis terbaik, perusahaan dipaksa untuk terus-menerus menaikkan gaji dan membentuk paket kompensasi yang lebih menguntungkan daripada pesaing.
Menurut agensi "States.RU" dan portal MediaJOBS.RU, pada tahun 2007 pertumbuhan gaji untuk spesialis berbagai kategori spesialis periklanan berkisar antara 14 hingga 33%. Jadi gaji direktur umum atau eksekutif berkisar dari $ 5.000 hingga $ 20.000 per bulan. Gaji manajemen puncak adalah $ 4500-9000. Manajer senior menerima $ 2.500-4.000 per bulan. Tingkat menengah - dari 1200 hingga 2700 $. Akhirnya, staf junior menerima $800-1200.
Alasan utama kekurangan personel saat ini justru kurangnya spesialis yang cukup kompeten. Bagian dari masalah kepegawaian bisnis periklanan- spesialisasi sempit kompetensi, pengetahuan dan keterampilan khusus. Profesional periklanan tidak hanya "tidak dilahirkan", tetapi mereka juga tidak berada di luar bisnis periklanan.
Sistem modern pelatihan spesialis periklanan tidak mengikuti volume dan persyaratan pasar periklanan yang terus berkembang, oleh karena itu, sejauh ini, hanya pengusaha sendiri yang dapat menyelesaikan masalah pelatihan personel yang memenuhi syarat. Pada saat yang sama, investasi dalam pendidikan dapat terdiri dari dua jenis:
dukungan keuangan langsung ke struktur pendidikan, dengan persyaratan wajib dari perusahaan pada rangkaian mata pelajaran yang diperlukan dan tingkat disiplin pengajaran, atau
organisasi pelatihan dalam perusahaan, sebagai pilihan - arah target karyawan untuk pelatihan yang terkait dengan pelatihan lanjutan.
Pada 1980-an, periklanan hanya diketahui oleh mereka yang cukup beruntung untuk mengunjungi negara-negara kapitalis Barat, yang menempatkan hubungan komoditas-uang dan kepuasan menyeluruh atas permintaan konsumen yang menuntut di garis depan. Tetapi sudah di awal 90-an, aliran iklan mengalir ke benak pemirsa dan pembaca dari layar TV dan halaman surat kabar, secara harfiah menyapu semua yang ada di jalurnya. Antusiasme awal untuk membiasakan diri dengan nilai-nilai asing dan minat yang tulus segera digantikan oleh penolakan dan bahkan kejengkelan yang jelas - jauh dari selalu kualitas luar biasa yang dinyatakan dari produk yang diiklankan tidak sesuai dengan kenyataan, dan seringkali di balik kemasan yang indah ada sesuatu yang tidak layak. konsumsi, tetapi dibuang ke tempat pembuangan sampah terdekat. Hari ini, tanpa diragukan lagi, iklan menjadi lebih baik dan lebih menarik, dan siapa saja yang ingin membeli bisnis yang menguntungkan penjual siap menawarkan iklan yang cukup non-standar dan orisinal yang menarik perhatian. Namun, periklanan modern juga mengalami sejumlah kesulitan yang harus diatasi untuk meningkatkannya ke tingkat kualitas yang baru.
Pertama-tama, di antara masalahnya adalah intrusi iklan yang berlebihan, yang secara serius mengurangi efektivitasnya. Banyak audiens target potensial mengabaikan mereka dan mengabaikannya, bosan dengan obsesi dan beberapa hal yang monoton. Setiap kali, tawaran berulang untuk membeli bisnis yang sudah jadi di Moskow atau untuk berinvestasi di bank baru yang modis dengan nama yang menarik di bawah ban tahunan tinggi bahkan yang paling sabar. Namun demikian, justru pendapatan dari iklan yang merupakan bagian terbesar dari anggaran banyak media, sehingga mereka siap bertindak untuk menyenangkan pengiklan, meninggalkan keinginan audiens mereka tanpa pengawasan dan bahkan mengabaikannya begitu saja.
Sering iklan dibangun cukup primitif, menyebabkan ketidakpercayaan yang cukup dapat dimengerti di antara pembeli. Panggilan untuk membeli produk ini atau itu, sebagai sesuatu yang dianggap mampu menyelesaikan semua masalah, tidak lagi dianggap serius oleh siapa pun, dan pelanggan tidak terburu-buru untuk bergegas ke toko untuk segera mencoba produk baru. Oleh karena itu, agar daya tarik iklan didengar, perlu diupayakan agar iklan tersebut relevan dan relevan saat ini dan sekarang, seakurat mungkin berfokus pada konsumen dan kebutuhannya, jujur dan dapat diandalkan, dengan detail hiasan yang minimal. . Selain itu, iklan harus berkualitas tinggi dan tidak standar agar dapat diingat oleh audiens - hanya dalam hal ini dapat berhasil dan efektif.
Apple mencari profesional pemasaran
Tahun berlalu, waktu berubah ... Baru manajer umum apel mematahkan stereotip. Pada saat dia diperintah Steve Jobs, departemen pemasaran tidak menerima banyak perhatian. Stafnya kecil, karena Apple adalah pemimpin di bidang teknologi, bukan pemasaran. Namun, Tim Cook memutuskan untuk mengubah kebijakan manajemen perusahaan.
Fitur melakukan lotere insentif
Lotere insentif dapat menjadi metode yang efektif untuk meningkatkan penjualan. Skema apa yang harus digunakan saat mengaturnya? Apa formalitas yang harus Anda ikuti?
Cara menulis teks iklan dengan benar
Periklanan disebut mesin kemajuan karena suatu alasan. Apa saja, bahkan produk dengan kualitas terbaik membutuhkan iklan, jika tidak, bagaimana publik mengetahuinya? Kami akan memberi tahu Anda cara menulis salinan iklan Anda dengan benar.
Manfaat dan Efektivitas Pemasaran Langsung
Manfaat pemasaran langsung telah lama dihargai oleh semua pengiklan, tetapi seringkali tidak mengambil risiko menghabiskan anggaran yang signifikan untuk itu. Namun dengan biaya yang murah, alat ini tetap menunjukkan efisiensi yang tinggi.
Presentasi sebagai semacam promosi. Bagaimana dan dalam kasus apa mereka dilakukan?
Salah satu varietas promosi adalah berbagai macam presentasi, yang dapat dilakukan baik dalam bentuk bisnis yang ketat, maupun dalam bentuk acara hiburan yang bertujuan untuk mempopulerkan merek.
Iklan, melangkahi bingkai tampilan biasa aktivitas tenaga kerja orang, saat ini bukan hanya bisnis, tetapi fenomena sosial yang jauh lebih luas dan lebih kompleks yang mempengaruhi banyak, jika tidak semua, bidang masyarakat:
- · Produksi (sebagai alat untuk penjualan barang-barang industri);
- · Sosial (melakukan fungsi komunikatif, menghubungkan kepentingan berbagai kelompok masyarakat);
- · Moral dan hukum (iklan beradab berfungsi sebagai alat untuk mempromosikan norma-norma etika dan hukum dalam kegiatan perdagangan dan ekonomi);
- · Budaya dan pendidikan.
Pada gilirannya, faktor yang secara harfiah memiliki pengaruh yang menentukan pada periklanan dapat disebut transisi masyarakat dari tahap perkembangan teknologi ke informasi. Faktanya, negara-negara Barat terkemuka telah masuk era baru- proses informasi global. Dan periklanan, sebagai cerminannya, dalam hal ini telah memperoleh dan terus membentuk fitur-fitur baru yang spesifik.
Konsep yang mendefinisikan peran faktor menyeluruh ini dalam pengelolaan bisnis periklanan meliputi:
- 1. Tingkat pertumbuhan ekonomi dan produksi yang sangat tinggi di negara-negara di dunia. Dengan latar belakang ini, persaingan antar produsen semakin ketat, dan kesulitan dalam memasarkan produk semakin meningkat. Jumlahnya bertambah dan jangkauannya meluas, proses teknologi dan teknis untuk produksi barang sedang ditingkatkan. Akibatnya, pasar menciptakan gambaran keseragaman tertentu: perusahaan besar dan kecil dalam kondisi seperti itu selaras dalam kemampuan mereka. Dan untuk bertahan hidup, mereka harus menggunakan metode khusus tambahan untuk memasarkan produk mereka, khususnya penggunaan iklan yang tersebar luas atau ditargetkan.
- 2.Dalam produksi modern itu adalah seperangkat elemen pemasaran yang berfokus pada promosi dan penjualan barang di pasar. Sistem ini terdiri dari lima elemen: telah disebutkan - hubungan masyarakat, hak periklanan, promosi penjualan, pemasaran langsung, serta materi dan acara terkait. Dengan demikian, periklanan merupakan bagian penting dari proses perencanaan produksi, pengembangan dan pelepasan, dan pemasaran barang di pasar. Dan manajemen periklanan bertindak sebagai bagian integral dari keseluruhan dan strategi pemasaran organisasi.
- 3. Ciri khas periklanan modern adalah keserbagunaannya. Kita berbicara tentang keseluruhan sistem fungsi spesifik yang telah terbentuk selama beberapa dekade terakhir dalam pengembangan periklanan, yang pada awalnya melakukan dua fungsi dalam produksi komoditas:
- Ekonomi, merangsang permintaan, mengembangkan dan mempercepat proses penjualan barang:
- Informational, menginformasikan konsumen tentang ketersediaan barang, produsen, karakteristik utama, properti konsumen dll.
pada tahap sekarang iklan melakukan fungsi komunikatif: ia menyatukan empat peserta dalam proses pemasaran - organisasi (pengiklan) itu sendiri, menjadi kompleks produksi informasi, media periklanan dan konsumen. Dengan bantuan mereka, terjadi pertukaran informasi yang saling menguntungkan, yang merupakan inti dari periklanan. Dan fungsi umum manajemen – pengendalian dan koordinasi – dalam sistem kegiatan periklanan perusahaan tersebut juga menjadi fungsi khusus.
Penelitian tentang efektivitas kampanye iklan secara keseluruhan dan pada tahap individual memungkinkan manajemen perusahaan mengidentifikasi tautan yang berhasil dan tidak berhasil dan mengambil tindakan korektif, jika perlu. Strategi periklanan Perusahaan besar dapat diatur sedemikian rupa sehingga calon konsumen siap untuk membeli produknya. Ini dicapai melalui pengembangan seluruh sistem teknik manajemen periklanan - untuk mengubah permintaan konsumen demi barang-barang dari organisasi produksi tertentu.
Periklanan dapat memiliki dampak yang sangat kuat pada konsumen dalam situasi yang berbeda. Jika permintaan akan suatu produk tidak memuaskan, itu akan memperkuatnya. Periklanan menstabilkan permintaan yang berfluktuasi dengan bertindak dalam sistem pemasaran sinkron. Ini mengubah permintaan potensial menjadi permintaan nyata, berkontribusi pada pengembangan pemasaran. Permintaan yang optimal dapat didukung oleh periklanan pada tingkat yang dicapai melalui pemasaran tetap. Terakhir, yang membedakan periklanan modern adalah ia mampu melakukan fungsi yang berlawanan: dengan bantuan periklanan, Anda dapat mengurangi permintaan yang berlebihan (demarketing) dan meningkatkan permintaan (pemasaran insentif).
Perusahaan nasional dan internasional besar menggunakan dalam kampanye pemasaran mereka semua fitur yang ditandai dari fungsi periklanan multilateral dan seluler - manajemen permintaan. Sistem tujuan dari fungsi ini juga dapat mencakup penjualan barang yang efektif dalam satu segmen pasar yang dipilih secara khusus dan menjanjikan. Sisi fungsi manajemen ini dalam manajemen periklanan negara-negara Barat disebut penargetan (dari target bahasa Inggris - target, tujuan) dan berarti penggunaan iklan untuk mendapatkan hasil target tertentu.
- 4. Iklan pada tahap sekarang memiliki banyak bentuk yang berbeda. Dua atau tiga dekade terakhir perkembangan telah mengarah pada penciptaan jenis khusus itu - iklan, yang membentuk citra merek suatu produk. Selain itu, hasil dari penggunaannya secara luas terbukti - pertumbuhan persaingan antara barang dalam persaingan dengan citra merek dari berbagai perusahaan manufaktur. Beberapa pakar Barat di bidang manajemen periklanan menentukan: keadaan seni bisnis periklanan sebagai era merek.
- 5. Mungkin pernyataan ini benar, namun, perkembangan masyarakat, produksi dan periklanan terjadi begitu cepat sehingga orang dapat mempertanyakan fakta umur panjang dari "era" semacam itu. V Akhir-akhir ini ada kecenderungan peran eceran dalam proses produksi dan pemasaran. Organisasi perdagangan mendapatkan kekuatan - department store besar, yang semakin banyak mendikte persyaratan mereka kepada produsen, sampai ke barang apa dan dalam jumlah berapa yang harus diproduksi oleh perusahaan.
Jaringan organisasi (toko) yang kuat dan independen telah mencakup seluruh dunia, dan mereka bekerja di bawah mereka sendiri merek dagang yang begitu sering mendepersonalisasi merek barang manufaktur. Dalam bisnis Barat, misalnya, perusahaan perdagangan yang bijaksana seperti Marks and Spencer (Inggris) dan Bauer (Jerman) dikenal luas. Depersonalisasi merek tertentu juga terjadi sebagai akibat dari volume yang meningkat, bermacam-macam barang yang tidak dapat lagi berbeda dalam kualitas konsumen karena terbatasnya kisaran set yang memungkinkan. Konsumen dalam situasi seperti itu tidak lagi mementingkan merek tertentu.
6. Para peneliti setuju bahwa ciri-ciri periklanan modern mencakup perluasan luas kegiatan-kegiatan agensi yang mengkhususkan diri dalam hal ini. Mereka terakhir, sebagai suatu peraturan, melakukan serangkaian tindakan atau operasi lengkap untuk mengatur dan melakukan kampanye iklan perusahaan manufaktur. Kegiatan agensi tersebut dibedakan oleh profesionalisme tinggi dan kualitas pesanan untuk berbagai materi iklan.
- 7. Fitur karakteristik periklanan dalam dua atau tiga dekade terakhir adalah transformasi menjadi cabang terpisah dari ekonomi negara - bisnis periklanan. Ia berkembang begitu kuat dan cepat sehingga dalam hal kecepatan dan pergeseran kualitatif, ia secara signifikan di depan banyak bidang produksi dan kehidupan ekonomi masyarakat.
- 8. Pasar persaingan yang ada di antara biro iklan menentukan kekhususan lain dari periklanan modern: meningkatnya dikte pengiklan. Agen periklanan dipaksa untuk beroperasi di lingkungan yang terus diperketat oleh pengiklan. Dan mereka pada dasarnya "mengambil" sebagian keuntungan dari perusahaan periklanan, memaksa mereka untuk membuat diskon tambahan atau membayar lebih banyak uang untuk iklan.
- 9. Ciri khas bisnis periklanan modern adalah kegiatan penelitian yang luas di semua bidangnya, yang di negara-negara maju terlibat dalam ratusan organisasi. Para ahli memperkirakan bahwa kemajuan ilmiah dan teknis pada milenium ketiga akan secara radikal mempengaruhi sarana distribusi periklanan dan, karenanya, jenis, bentuk, desainnya, dll. Perubahan besar dalam manajemen periklanan dan bisnis diharapkan karena kemajuan saat ini dan bahkan lebih banyak lagi di masa depan di bidang elektronik. Banyak peneliti percaya bahwa saluran periklanan baru yang tidak konvensional akan muncul. Kemungkinan besar, televisi, radio, dan media cetak akan digantikan oleh metode transmisi iklan berbasis komputer. Ini adalah metode komputer surat langsung (pengiriman pesan melalui faks), TV kabel dengan sejumlah besar saluran dan Internet. Semuanya telah memasuki kehidupan bisnis dan bahkan kehidupan sehari-hari penduduk negara-negara maju di Barat.
Yang kami maksud dengan iklan adalah penempatan materi berbayar atas nama dan/atau atas nama perusahaan pelanggan di media dalam bentuk yang tidak berubah. Ini terutama iklan pers; iklan radio dan TV; iklan luar ruangan dan transportasi; surat massal. Periklanan bisa menjadi luar biasa dan gagal. Efektivitas periklanan dipahami sebagai hubungan langsung antara periklanan dan penjualan suatu produk, yaitu, kemampuan untuk memengaruhi motivasi konsumen, perilaku pembeliannya, dan merangsang kebutuhan yang sebelumnya tidak seperti biasanya. Masalah meneliti efektivitas periklanan adalah salah satu masalah periklanan yang paling sulit. Kompleksitas ini ditentukan oleh banyak faktor.
Tidak semua spesialis mengakui peran periklanan sebagai hal yang positif. Di pihak beberapa ekonom, tuduhan yang paling umum dari iklan adalah membutuhkan banyak dana produksi dan komersial untuk mempromosikan barang. Akibatnya, ini berkontribusi secara signifikan terhadap harga barang yang lebih tinggi. Diyakini bahwa seringkali iklan, yang dianggap tidak efektif dari sudut pandang spesialis, tetap menarik perhatian dan dapat mempromosikan penjualan.
Efektivitas iklan turun agak cepat dalam proses mempromosikan konsumen dari kesadaran ke pembelian pertama. Memang, pada tahap pembelian, ketika seorang konsumen mengeluarkan dompet dari sakunya, ia dipengaruhi oleh banyak komunikasi tambahan, baik yang terkait dengan produk itu sendiri maupun dengan pesaingnya: pengalaman pribadi, tenaga penjual, desain titik penjualan, pengemasan dan pelabelan, artikel pers dan siaran radio, komentar dari teman dan kenalan, dan banyak lagi.
Salah satu masalah utama efisiensi periklanan adalah kurangnya spesialis, yaitu kurangnya pendidikan profesional (di bidang periklanan, PR, citra) para pelaku pasar. Dan ini berlaku untuk bidang kegiatan apa pun. Bidang periklanan tidak terkecuali, tetapi bahkan contoh yang paling mencolok dari defisit ini.
Sebagian besar pengiklan dan klien tidak memiliki pemahaman untuk siapa dan untuk tujuan apa. kampanye iklan... Periklanan hanyalah alat taktis yang tidak akan berfungsi dengan baik tanpa adanya strategi pemasaran.
Kebanyakan pengusaha modern tidak memiliki ide bisnis yang kompetitif. Akibatnya, tidak ada pemahaman tentang strategi promosi dan kurangnya taktik.
Saluran informasi modern kelebihan beban. Kita hidup di masa kejenuhan informasi total, bahkan bisa dikatakan kekacauan yang terlalu jenuh. Dengan keragaman suara dan gambar ini, semakin sulit untuk menarik perhatian konsumen. Media massa kehilangan efektivitasnya, tetapi pada saat yang sama mereka menunjukkan stabilitas pertumbuhan harga yang stabil.
Di pasar yang terlalu jenuh, pemasaran klasik tidak lagi berfungsi.
Pengiklan dihadapkan pada masalah: apa yang harus mereka perjuangkan - untuk meningkatkan isi dan bentuk pesan iklan (estetika, etika, kecerdasan, humor, dll.) atau untuk memastikan bahwa iklan hanya menarik perhatian sebanyak mungkin orang di biaya apapun, bahkan jika boros, bahkan memalukan, apapun.
Tidak ada perusahaan yang dapat mengatakan dengan pasti apakah sebuah iklan benar-benar mempengaruhi penjualan produk atau jasanya. Namun, secara umum diterima bahwa iklan tidak dapat mempromosikan penjualan sampai menarik minat konsumen.
Pada saat yang sama, fakta pengaruh langsung iklan terhadap perilaku pembelian massa orang tidak dipertanyakan.
Para ahli percaya bahwa tidak mungkin untuk mengetahui bagaimana iklan yang mengganggu pelanggan mempengaruhi sikap terhadap produk atau layanan itu sendiri: satu-satunya indikator efektivitas periklanan - volume penjualan, penjual, sebagai suatu peraturan, tidak beriklan.
Agar hasil yang dicapai dan periklanan menjadi efektif, perlu untuk melakukan studi tentang audiens target - studi kualitatif, bukan kuantitatif (paling sering dipesan).
Setelah menguasai detail pemikiran audiens target, penilaian ini tidak hanya mungkin, tetapi juga penting dalam merencanakan periklanan dan mengevaluasi efektivitas ide periklanan.
Masalah efektivitas periklanan tidak kehilangan relevansinya, justru sebaliknya. Dewasa ini, realitas objektif (fakta empiris) berkembang pesat anggaran iklan... Periklanan hanyalah alat pemasaran. Jika tidak ada pemasaran (sadar atau tidak sadar), maka alih-alih periklanan yang ada hanyalah citranya.Perubahan masyarakat setiap saat membutuhkan solusi periklanan baru, pendekatan baru, kreativitas baru. Untuk mengelola dampak iklan, perlu untuk menyelidiki secara teratur target audiens dan dengan metode pengaruh yang diperbarui untuk mempertahankan sikap yang benar. Masa depan adalah milik para pemimpin dan manajer puncak yang tidak hanya mengikuti perubahan, tetapi juga menciptakan sistem untuk mengelola perubahan ini.
Kirim karya bagus Anda di basis pengetahuan sederhana. Gunakan formulir di bawah ini
Mahasiswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.
Dokumen serupa
Berbagai definisi "iklan". Maksud dan tujuan utama periklanan. Peran dan tempat periklanan dalam masyarakat modern. A. Teori motivasi Maslow. Evaluasi efektivitas penggunaan anak-anak dalam periklanan. Kuesioner survei sosiologis dengan topik: "Anak-anak dalam periklanan."
makalah ditambahkan 06/02/2012
Iklan produk yang berbeda, pentingnya untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan. Klasifikasi jenis iklan: luar dan komputer, di televisi, di media cetak, di radio. Tempat iklan online dalam struktur pasar Rusia.
makalah, ditambahkan 24/03/2012
Analisa masalah iklan sosial sebagai fenomena modern. Fitur pengembangan iklan sosial di Rusia, penilaian nilainya. Refleksi masalah anak-anak dalam iklan sosial kota Komsomolsk-on-Amur. Kerangka legislatif iklan sosial.
tesis, ditambahkan 22/02/2016
Organisasi konstruksi iklan sebagai kombinasi dari dua aliran - kata dan gambar. Analisis kekhasan penggunaan simbol anak-anak dalam iklan (baik untuk anak-anak maupun orang dewasa). Praktek menggunakan simbol dongeng dalam iklan untuk efek emosional.
tes, ditambahkan 27/12/2016
Definisi konsep "iklan". Maksud, tujuan, fungsi dan jenis periklanan, perannya dalam masyarakat modern. Efektivitas penggunaan citra perempuan dalam periklanan ditinjau dari teori motivasi. Analisis video iklan. Motif seksual dalam iklan.
makalah ditambahkan 23/01/2013
Landasan teori iklan sosial, esensi, fungsi, dan aturan penerapannya. Kriteria pemilihan topik untuk pesan iklan sosial. Pro dan kontra dari aset tetap dan iklan layanan masyarakat. Penentuan efektivitas penggunaannya.
makalah, ditambahkan 23/09/2011
Inti dari iklan dan manfaat penggunaannya. Penggunaan yang benar dari teknik bahasa Rusia dalam teks iklan. Kekhususan penggunaan berbagai part of speech dalam periklanan. Prinsip gaya dan citra dalam periklanan. Contoh keingintahuan dan kesalahan.
presentasi ditambahkan pada 04/17/2014
Varietas iklan, pembuatan iklan wewangian di majalah wanita. Kekhasan iklan parfum, praktik penggunaan bunga. Pesan iklan dan publikasi ulasan dan iklan, artikel, laporan dan ulasan yang membawa iklan langsung atau tidak langsung.
makalah, ditambahkan 05/01/2014
