Calculați coeficientul de eficiență economică. Calculul eficienței economice a proiectului

Alexandru Poddubny - Specialist principal al departamentului clienti corporativi firma "Antegra consulting"

Efectul economic din implementarea instrumentelor de automatizare nu poate fi decât indirect, întrucât instrumentele de automatizare implementate nu sunt o sursă directă de venit, ci sunt fie un mijloc auxiliar de organizare a profitului, fie ajută la minimizarea costurilor.

Puteți evalua efectul economic al utilizării programului în două moduri: simplu și complex(metoda mai consumatoare de timp, dar mai precisă). Metoda simplă este o ușoară simplificare a metodei complexe, ținând cont de diverse „avertismente”. De exemplu, dacă costurile materiale nu se modifică după implementarea programului, atunci acestea pot fi excluse din calcul, simplificându-l astfel. O evaluare completă bazată pe un algoritm complex este de obicei efectuată de specialiști calificați pe baza rezultatelor unui sondaj asupra proceselor de afaceri ale unei întreprinderi. Dar dacă trebuie să evaluați rapid și aproximativ eficacitatea implementării instrumentului de automatizare, puteți înlocui valorile estimate ale costurilor în formulele prezentate. Desigur, atunci când se utilizează estimări ale costurilor, și nu valorile lor reale, efectul economic nu va fi calculat cu acuratețe, dar totuși vă va permite să evaluați profitabilitatea și nevoia de automatizare.

Principalul efect economic al introducerii mijloacelor de automatizare este ameliorarea economică și indicatori economici munca întreprinderii, în primul rând prin creșterea eficienței managementului și reducerea costurilor cu forța de muncă pentru implementarea procesului de management, adică reducerea costurilor de management. Pentru majoritatea întreprinderilor, efectul economic apare sub forma economiilor de muncă și resurse financiare obținute din:

• reducerea complexității calculelor;
• reducerea costurilor cu forța de muncă pentru căutarea și pregătirea documentelor;
• economii pe consumabile(hârtie, dischete, cartușe);
• reducerea salariaților întreprinderii.

Reducerea acelorași costuri cu forța de muncă la întreprindere este posibilă datorită automatizării muncii cu documente, reducând costul de găsire a informațiilor.

Criteriul de eficacitate al creării și implementării de noi instrumente de automatizare este cel așteptat efect economic ... Este determinat de formula:

E = E r -E n * K p,

unde E p - economii anuale;

E n - coeficient standard (E n = 0,15);

K p - costurile de capital pentru proiectare și implementare, inclusiv costul inițial al programului.

Economiile anuale în ER sunt formate din economii la costurile de operare și economii datorate productivității crescute a utilizatorilor. Astfel, obținem:

E p = (P1-P2) + ΔP p, (1)

unde Р1 și Р2 ​​sunt, respectiv, costuri de funcționare înainte și după implementarea programului dezvoltat;

ΔР p - economii din creșterea productivității utilizatorilor suplimentari.

CALCULUL COSTURILOR DE CAPITAL PENTRU PROIECTARE ȘI IMPLEMENTARE

Dacă evaluăm efectul economic luând în considerare toate detaliile, atunci costurile de capital pentru proiectare și implementare sunt calculate ținând cont de durata lucrărilor în această etapă. Deci, să aruncăm o privire mai atentă asupra calculului costurilor de capital pentru proiectarea și implementarea unui sistem de automatizare.

Proiectarea se referă la totalitatea lucrărilor care trebuie efectuate pentru a proiecta un sistem, o parte a unui sistem sau o anumită sarcină. Implementarea este înțeleasă ca un ansamblu de lucrări de punere în funcțiune comercială a sistemului cu eventuale modificări.

Pentru a calcula costurile în faza de proiectare, este necesar să se determine durata fiecărei lucrări, începând cu pregătirea sarcinii tehnice și terminând cu documentele.

Durata muncii este determinată fie conform standardelor (în acest caz, se folosesc tabele speciale), fie sunt calculate pe baza evaluărilor experților folosind formula:

T 0 = (3 * T min + 2 * T max) / 5 (2)

unde T 0 este durata estimată a muncii;

T min și T max ~, respectiv, cel mai mic și cel mai lung, în opinia expertului, durata de muncă.

Datele de calcul pentru durata preconizată de lucru sunt date în tabel.

tabelul 1

Tabel cu durata de lucru în faza de proiectare (exemplu)

Denumirea lucrărilor	Durata de lucru, zile
		maxim
Elaborarea specificațiilor tehnice
Analiza specificațiilor tehnice
Studiu de literatură
Lucrul în bibliotecă cu surse
Cunoașterea pașilor principali teza
Înregistrarea TK
Dezvoltarea algoritmului
Îmbunătățiri ale programului
Depanarea unui program
Justificare economică
Executarea unei note explicative
Realizarea de postere

Costurile de capital la etapa de proiectare K to sunt calculate prin formula:

K k = C + Z p + M p + H (3),

unde C este costul inițial al produsului software;

Z p - salariu specialişti în toate etapele de proiectare şi implementare ;

M p - costul utilizării unui calculator în faza de proiectare și implementare;

H - costuri generale în faza de proiectare și implementare.

Unul dintre principalele tipuri de costuri în etapa de proiectare este salariul unui specialist, care se calculează după formula:

Z p = Z p * T p * (l + A s / 100) * (l + A p / 100) (4)

unde Z p este salariul dezvoltatorului în faza de proiectare;

Z d - salariul zilnic al dezvoltatorului în faza de proiectare;

Și c - procentul deducerilor pentru asigurările sociale;

Iar n este procentul primelor.

În general, costul timpului mașinii constă în costul timpului procesorului (când se lucrează cu un obiect sau modul absolut) și costul timpului de afișare. Formula de calcul este:

M = t d * C d + t p * C p (5)

unde C p și, respectiv, C d - costul unei ore de procesor și timpul de afișare;

t d și t p - respectiv, procesorul și timpul de afișare necesar pentru rezolvarea problemei (ore).

Deoarece programul a fost dezvoltat pe computere moderne de mare viteză, nu este nevoie de timp suplimentar de procesor, de exemplu. luate ca C n = 0 și t n = 0.

Când se calculează M p, ar trebui să se țină cont de timpul petrecut cu pregătirea codurilor sursă ale programelor, depanarea acestora și rezolvarea cazurilor de testare.

Cheltuielile generale conform formulei (2) reprezintă 80-120% din salariile personalului implicat în operarea programului.

Dacă proiectarea și implementarea instrumentului de automatizare este realizată complet de o organizație terță, atunci poate fi utilizată o schemă de calcul simplificată, adică ca costuri de capital pentru proiectare și implementare, acceptați sumele plătite terțului, inclusiv costul inițial al instrumentului de automatizare.

Costurile de operare includ:

• conţinut costurile de informare;
• întreținerea personalului pentru întreținerea complexului de mijloace tehnice;
• costurile de operare ale programului;
• costuri de întreținere a clădirii;
• alte cheltuieli.

COSTURI DE PERSONAL

Cheltuieli pentru tipuri diferite lucrul este determinat de formula:

Z = n i z i * (1+ A c / 100) * (1 + A p / 100)

unde n i - numărul de personal de primul tip asociat cu efectuarea muncii;

A c - procentul contribuțiilor la asigurările sociale

A p - procentul mediu al primelor pe an

COSTURI PENTRU FUNCȚIONAREA PROGRAMULUI

Costurile de funcționare ale programului constau din costurile de timp ale mașinii și costurile de operare a diverselor accesorii (hârtie, cerneală pentru imprimantă etc.).

Din formula (5), vom calcula costurile de operare a programului:

M = t d * C d + t p * C p

În același timp, este posibil să se estimeze costuri similare înainte de implementarea programului și să compare valorile obținute. La introducerea programului, timpul de lucru cu aceeași sarcină este redus, datorită căruia există deja o economie.

COSTURI NEESTIMATE

Costul consumabilelor de întreținere este determinat printr-un simplu calcul al costului achiziționării acestora la prețuri angro (sau gratuite).

ALTE CHELTUIELI

Alte costuri variază între 1 și 3% din costurile totale de exploatare.

• înainte de implementarea programului

P pr1 = (Z + M1 + H) * 0,03

• după implementarea programului

P pr2 = (Z + M2 + H) * 0,03

Astfel, costurile de exploatare sunt:

• înainte de implementarea programului

P1 = Z + M1 + H + P pr1

• după implementarea programului

P2 = Z + M2 + H + P pr2

Dacă utilizatorul, în timp ce salvează tipul i folosind programul, salvează Ti, ore, atunci creșterea productivității muncii P i (în%) este determinată de formula:

unde F j este timpul planificat de utilizator pentru a efectua lucrări de tip j înainte de implementarea programului (ore).

masa 2

Masa de lucru utilizator (exemplu)

	Tipul muncii	Înainte de automatizare, min Fj	Economie de timp, min.	Creșterea productivității muncii Р i (în%)
	Introducerea informațiilor
	Calcule
	Intocmirea si tiparirea rapoartelor
	Analiza și prelevarea datelor

Economiile asociate cu creșterea productivității utilizatorului P vor fi determinate de formula:

unde Z p este salariul mediu anual al utilizatorului.

EXEMPLU

Pentru o mai bună înțelegere a materialului, luați în considerare, ca exemplu, o mică organizație tipică rusă angajată în furnizarea de servicii, în care departamentul de contabilitate cu un singur loc de muncă este automatizat. Instrumentul software al „1C firm” - „1C: Accounting Enterprise 2.0” a fost ales ca instrument de automatizare. Aceasta presupune că software-ul este implementat de o terță parte. Costul „1C: Enterprise Accounting 2.0” este de 10.800 de ruble.

Costul serviciilor unei organizații terțe pentru implementarea acesteia este de 10.000 de ruble.

Ca urmare, costurile de capital pentru implementare vor fi:

K = 10800 + 10000 = 20800 freca.

Să calculăm costurile de întreținere a personalului, pe baza condiției ca salariul angajatului să fie de 50.000 de ruble.

Z = 1 * 50.000 * (1 + 34% / 100) = 67.000 RUB.

În exemplul nostru, pentru simplitate, cheltuielile generale și alte costuri înainte și după implementarea programului vor fi considerate neschimbate, de exemplu. introducerea programului nu a dus la economisirea de cerneală în cartușele de imprimantă, risipa de hârtie etc. Astfel, economiile anuale vor fi egale cu economiile asociate cu creșterea productivității utilizatorilor.

Să calculăm economiile datorate creșterii productivității angajaților. În exemplul nostru, contabilitatea a fost efectuată pe un computer, dar folosind manual diverse programe care permit stocarea datelor în tabele. De exemplu, MS Excel. Ca date inițiale, vom folosi datele prezentate în tabelul 2.

Economii asociate cu creșterea productivității utilizatorilor:

P = 67000 * 9 = 603.000 RUB.

Ca rezultat, obținem următoarea eficiență economică așteptată:

E = 603000 - 20800 * 0,15 = 599.880 RUB

Ce spun aceste numere? Chiar și cu un calcul aproximativ, eficiența economică din implementarea software-ului s-a dovedit a fi semnificativă. Așa a rezultat prin creșterea productivității angajatului.

În consecință, după ce am cheltuit doar 20.800 de ruble, obținem o economie anuală de 599.880 de ruble!

CONCLUZIE

Conform rezultatelor calculului eficiență economică proiectarea și implementarea instrumentelor de automatizare este imediat posibilă, ceea ce este benefic. Deși beneficiile sunt indirecte, ele sunt de obicei vizibile pe termen mediu și lung. Introducerea instrumentelor de automatizare poate duce la ajustări în procesul de afaceri în sine, deoarece sarcinile sunt finalizate mai rapid. Angajații pot procesa cantități mari de informații pentru ei înșiși timp de lucru, care poate fi folosit fie pentru reducerea costurilor cu personalul, fie pentru dezvoltarea rapidă a afacerii în timp ce numărul de angajați angajați în prelucrarea informațiilor rămâne neschimbat.

După cum arată practica, automatizarea proceselor de afaceri, în special cum ar fi calcularea costului de producție, pregătirea raportării reglementate cu privire la rezultatele activităților, contabilizarea decontărilor cu contrapărțile, formarea și contabilizarea documentelor tipărite, are un mare potențial de dezvoltare și material. beneficii în timp.

În procesul de calcul al eficienței economice, trebuie luată în considerare o proprietate a automatizării. Acesta constă în următoarele: cu cât sunt mai mulți bani și timp cheltuiți pentru automatizare, cu atât efectul economic al implementării este mai mare. Acest lucru este explicat simplu: dacă abordați alegerea unui produs software de înaltă calitate, elaborați toate procesele de afaceri în faza de proiectare și implementare, descrieți și depanați totul, atunci mult mai puțini bani vor fi cheltuiți mai târziu pentru operarea programului.

Este important de reținut că, dacă unul instrument software diferite departamente și angajați sunt automatizate, apoi costurile de organizare a fluxului de documente între ei sunt reduse. Atât timpul cât și costurile materialelor sunt reduse.

La calcularea eficacității utilizării publicitate este foarte greu de determinat cât de mult a crescut venitul brut al companiei tocmai din cauza reclamei. Nu există nicio garanție că veniturile companiei nu ar crește dacă compania nu și-ar face reclamă sau produsul său. În ciuda acestui fapt, eficiența costurilor a reclamei este încă luată în considerare.

Două dimensiuni sunt folosite pentru a măsura cât de eficient își folosește o întreprindere angajații. Prima este dezvoltarea. Al doilea indicator este intensitatea muncii. Producția se calculează ca raport dintre cantitatea de bunuri produsă și costul personalului:

Formula eficienței economice

Baza eficienței economice este raportul dintre efectul și costurile pentru realizarea acestuia. Dar, pe lângă mărimea absolută a efectului, este important să se determine amploarea sa relativă, care poate fi calculată prin raportul dintre rezultatul (efectul) general și costurile cu resursele care au dus la primirea acestuia.

În practică, formula cost-eficiență este dificil de aplicat, deoarece numărătorul și numitorul pentru calculul său nu sunt adesea cuantificabile. Acest lucru se datorează diversității activitate economică, care este mai ușor de exprimat în termeni calitativi decât cantitativi.

Care este formula generală de calcul al eficienței

1. Productivitatea muncii este un indicator care exprimă raportul dintre masa producției și masa muncii vie.
   Deși această abordare a definiției productivității muncii este foarte universală, există diferențe în calculele și indicatorii productivității muncii la nivel macro și microeconomic.
   Dacă productivitatea este calculată la scara economiei naționale, atunci produsul intern brut anual sau venitul național este de obicei luat ca rezultat al muncii și este împărțit la numărul de lucrători angajați în economia națională (numărul mediu anual de lucrători) , apoi la nivelul unei întreprinderi, o firmă, productivitatea muncii se determină prin împărțirea venitului brut (încasărilor) din vânzarea volumului anual sau lunar de produse produse la numărul mediu de salariați angajați la întreprindere. Productivitatea muncii vii acumulează efectul interacțiunii tuturor factorilor de producție. Prin urmare, productivitatea muncii este un indicator integral al eficienței producției.
2. Intensitatea muncii a producției - indicatorul invers al productivității muncii, determinat de raportul dintre costul timpului de lucru și producția. Reducerea intensității muncii este cel mai important indicator al creșterii productivității muncii.
3. Raportul capital-muncă este un indicator care caracterizează nivelul echipamentului de muncă. Se măsoară prin raportul dintre valoarea bilanțului (medie anuală) a activelor fixe (în prețuri comparabile) și costul vieții cu forța de muncă (numărul mediu anual de angajați).

Efectul este o valoare absolută care indică rezultatul obținut al unui proces. Efectul economic este rezultatul munca umană crearea bogăției materiale. Desigur, rezultatul în sine este foarte important, dar este la fel de important să știm cu ce costuri va fi atins. Prin urmare, comensurabilitatea efectului și costul realizării acestuia stă la baza eficienței economice. Pe lângă mărimea absolută a efectului, este necesar să se cunoască și mărimea relativă a acestuia, calculată prin împărțirea rezultatului general (efectul) la costurile cu resursele care au determinat obținerea acestuia.

Cum se calculează rentabilitatea

În ciuda faptului că competitivitatea nu poate face lumină asupra indicatorilor complecși ai eficienței economice a statului, avantajul său este o evaluare completă și de înaltă calitate a uneia dintre părțile producției. Abilitatea de a depăși concurenții exprimă potențialul unei țări în industrii precum:

Calculul randamentului economic se face dupa determinarea rezultatului final si a costurilor relative. Să încercăm să o facem singuri cu următorul exemplu. Să presupunem că rezultatul final al activității companiei este lansarea lunară a unui anumit produs în valoare de 3 milioane de ruble. Vom lua în considerare costurile directe de producție:

Definiţia economic efect arată cât de avantajos este să realizeze cutare sau cutare acţiune de către întreprindere. Indicatorii sunt măsurați ca urmare a diferenței dintre profiturile din activitățile întreprinderii și costurile cheltuite pentru implementarea acesteia. Descoperire economică efect important în implementarea planului de investiţii.

Introducerea a ceva nou sau metamorfoza unei tehnologii speciale în producție se realizează pentru a obține un anumit rezultat. Eficacitatea activităților poate fi măsurată cu ajutorul unor indicatori speciali. Printre acestea, cele economice eficienţă .

Cum se calculează eficacitatea unei campanii de marketing

De dragul atragerii de noi oaspeți, este posibil pentru o vreme să „renunți” la cecul și costul mediu. Da, cecul poate scădea, iar costul poate crește. Dar dacă sunteți sigur că, în urma promoției, noi oaspeți vor veni într-adevăr la restaurant, atunci aceasta este o situație normală și chiar sănătoasă.

Străduiește-te să crești verificare medie acum este inutil și chiar periculos. Ofertele scumpe și vânzările suplimentare în timpul unei crize nu vor face decât să te sperie. 90% din eforturile tale ar trebui să se concentreze pe păstrarea unui oaspete vechi și pe achiziția de noi clienți pentru a crește numărul de tranzacții. În arsenalul unui restaurator competent, acum ar trebui să existe în principal promoții „atrăgătoare” și „returnabile”.

Calcul KPI în exemple și formule Excel

1. Scopul este de a oferi un plan de vânzări pentru produs în valoare de 500.000 RUB pe lună. Indicator cheie- plan de vanzari. Sistem de măsurare: Suma reală a vânzărilor / Suma vânzărilor planificate.
2. Scopul este de a crește cantitatea de expediere în perioada respectivă cu 20%. Indicatorul cheie este cantitatea medie de expediere. Sistem de măsurare: Expediție medie reală / Expediție medie planificată.
3. Scopul este de a crește numărul de clienți cu 15% într-o anumită regiune. Indicatorul cheie este numărul de clienți din baza de date a întreprinderii. Sistem de măsurare: numărul real de clienți / numărul planificat de clienți.

Factorul stimulator în sistemul de motivare KPI este recompensa monetară. Poate fi primit de angajatul care a îndeplinit sarcina care i-a fost atribuită. Valoarea bonusului/bonusului depinde de rezultatul unui anumit angajat în perioadă de raportare... Cuantumul remunerației poate fi fix sau exprimat ca procent din salariu.

Formula de calcul a rentabilității întreprinderii

V vedere generala profitabilitatea arată câte ruble (copeci) de profit va aduce o rublă investită în active sau resurse. Pentru rentabilitatea vânzărilor, formula arată după cum urmează: câte copeici de profit sunt conținute într-o rublă de venit. Măsurat procentual, acest indicator reflectă eficacitatea activităților.

Numitorul conține indicatorul a cărui profitabilitate trebuie calculată. Indicatorul este întotdeauna în termeni de valoare. De exemplu, găsiți rentabilitatea vânzărilor (ROTR), adică numitorul ar trebui să fie un indicator al vânzărilor în termeni de valoare - acesta este venitul (TR - total revenue). Venitul se găsește ca produsul dintre preț (P - preț) și volumul vânzărilor (Q - cantitate). TR = P * Q.

Rentabilitatea vânzărilor

Unii antreprenori sunt induși în eroare să creadă că rentabilitatea investiției este o măsură a profitabilității în raport cu banii investiți. Nu este corect. Coeficientul de rentabilitate al vânzărilor vă permite să determinați ce sumă de bani din volumul vânzărilor de produse este profitul întreprinderii minus impozitul și plățile aferente.

Acest indicator al profitabilității arată profitabilitatea numai din procesul de vânzare în sine. Acesta este cât plătește costul produsului pentru costurile procesului de producție al produsului/serviciului (achiziționarea componentelor necesare, utilizarea energiei și resurse umane etc.).

Analiza performanței vânzărilor

Din punct de vedere practic, cea mai importantă este analiza comparativă a indicatorilor de performanță pe perioade individuale. Acesta este un instrument simplu, dar eficient pentru studierea tendințelor de dezvoltare internă a unei companii, care trezește interes nu numai în rândul conducerii și actualii proprietari ai companiei, ci și în rândul potențialilor investitori și creditori.

• Secvența de bază a indicilor demonstrează dinamica indicatorului calculat în raport cu o perioadă fixă ​​(de bază), cel mai adesea stabilită la începutul unui an sau al unei luni.
• Cu o secvență în lanț, valoarea de bază este luată din indicatorul perioadei precedente în raport cu cel calculat.

18 august 2018 890

Generozitatea necontrolată în acordarea de reduceri clienților atrage după sine o lipsă de profit, iar prudența excesivă – mai ales în ajunul sărbătorilor viitoare – amenință să aibă ca rezultat pierderea clienților. Cum găsesc și calculez o sumă de reducere rentabilă?

Principii de aplicare a reducerilor

Înainte de a trece la o descriere directă a tipurilor de reduceri și la evaluarea lor economică, trebuie să ne oprim asupra principiilor aplicării lor, a căror implementare ar trebui să asigure eficacitatea întregului sistem de reduceri.

În primul rând, utilizarea sistemului de reduceri ar trebui să conducă la un efect economic pozitiv. Adică reducerile nu trebuie percepute ca un rău inevitabil cu care trebuie să-l suporte compania. Dimpotrivă, ele ar trebui să servească, cel puțin, la menținerea nivelului de profitabilitate, și mai bine - la creșterea acestuia.

În al doilea rând, reducerea oferită ar trebui să trezească un real interes în cumpărător și dorința de a îndeplini condițiile convenite.

În al treilea rând, sistemul de reduceri ar trebui să fie simplu și de înțeles pentru clienții și angajații companiei. Prezența unui număr mare de tipuri diferite de reduceri într-un sistem în același timp poate crea confuzie și neînțelegere în rândul cumpărătorului și poate complica semnificativ munca departamentului de vânzări.

Principalele tipuri de reduceri

1. Reduceri progresive pentru volume mari de achiziții

Acesta este cel mai comun tip de reducere. Firma își stabilește scala progresivă în funcție de volumul lotului sau de volumul achizițiilor pentru o anumită perioadă. Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, astfel de sisteme sunt proiectate intuitiv și foarte adesea nu sunt suficient de eficiente.

Pentru a calcula scara reducerilor, poate fi utilizat principiul nereducerii nivelului de profit - profitul la un preț redus și un nou volum de vânzări nu trebuie să fie mai mic decât la valorile inițiale ale prețului și nivelului vânzărilor. .

Luând în considerare acest principiu, puteți deriva o formulă pentru calcularea reducerilor,

unde marja curentă este venitul minus costurile variabile pentru o unitate de producție sau costul de achiziție pentru companiile comerciale. Dacă societate comercială valoarea mare a costurilor variabile proprii, atunci acestea ar trebui adăugate și la costul de achiziție;
creșterea dorită a marjei este un indicator al creșterii dorite a marjei în raport cu nivelul actual.

După cum puteți vedea din formulă, datele agregate (marja și procentul de markup) pentru categoria de produse sunt utilizate pentru a calcula scara de reducere. În plus, categoria de produse în sine poate conține un număr mare de articole de produs cu preturi diferite, unități de măsură și volume de vânzări.

Utilizarea datelor inițiale privind categoria de produse face formula ușor de aplicat în practică, deoarece scala de reduceri trebuie dezvoltată în întregime pentru categorii de produse, și nu pentru articole individuale.

Există două moduri posibile de a utiliza formula:

1) daca un client cere o reducere suplimentara, atunci firma trebuie sa decida ce contraconditii sa ofere pentru a mentine cel putin nivelul profitului;
2) dezvoltarea unei scale generale de reduceri pentru toți clienții dintr-o anumită categorie de produse.

Exemplul 1

Clientul solicită o reducere suplimentară

Să presupunem că un client cumpără lunar o anumită categorie de mărfuri în valoare de 40.000 de ruble, ținând cont de reducerea de 2% oferită clientului. Adică, conform listei de prețuri, un astfel de lot costă 40.816 ruble (40.000 ruble / (1 - 2% / 100%)). Marja medie comercială pentru această categorie de produse este de 25%. Astfel, prețul de achiziție al lotului în cauză este de 32.653 ruble (40.816 ruble / (1 + 25% / 100%)), iar marja curentă este de 7347 ruble (40.000 - 32.653).

Deci clientul cere o reducere mare. De exemplu, 4% sau 7%. Ce contra-condiții ar trebui să ofere compania pentru a menține nivelurile de profit? De exemplu, pentru un nivel de reducere de 7% sau mai mult, compania a stabilit creșterea dorită a marjei la 1.000 RUB față de nivelul anterior de 7347 RUB. Să calculăm volumul de vânzări necesar în termeni monetari pentru fiecare nivel de reducere folosind formula de mai sus (a se vedea tabelul 1).

Tabelul 1. Calculul volumului de vânzări necesar

Indicator	Suma reducerii
					10%
Creșterea dorită a marjei				1000	1000
	36 735	40 000	44 082	59 713	75 122
Creșterea necesară a volumului vânzărilor în raport cu vânzările curente	8,20%	0,00%	10,20%	49,30%	87,80%
Listă de prețuri	36 735	40 816	45 918	64 207	83 469
Costul de achiziție	29 388	32 653	36 735	51 366	66 776
Marja	7347	7347	7347	8347	8347

Exemplul 2

Dezvoltarea unei scale generale de reduceri

Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți următoarele calcule:

1) determinați volumul inițial de vânzări de la care încep reducerile (de exemplu, 75.000 de ruble);
2) stabilirea unei sume acceptabile de marjă pentru fiecare nivel de reducere pe care compania ar dori să-l primească;
3) volumele de vânzări obţinute pentru fiecare nivel de reducere pot fi rotunjite la cel mai apropiat număr rotund;
4) asigurați-vă că verificați cât de atractivă este o astfel de scară de reduceri pentru clienți.

Pentru varianta când marja de tranzacționare este de 20%, obținem următorul tabel (vezi Tabelul 2).

Tabelul 2. Calculul baremului reducerilor

Indicator	Suma reducerii
					10%
Creșterea dorită a marjei		1000	2000	4000	6000
Volumul necesar de vânzări cu reducere	60 000	73 500	90 947	134 690	216 000
Vânzări reduse rotunjite		75 000	95 000	135 000	220 000
Listă de prețuri	60000	75000	94737	144828	240000
Costul de achiziție	50 000	62 500	78 947	120 690	200 000
Marja	10 000	11 000	12 000	14 000	16 000

2. Reduceri de contract

Acest grup de reduceri ar trebui să motiveze clientul să efectueze astfel de reduceri termenii contractului care sunt benefice pentru companie. Reducerile contractuale pot fi bazate pe data scadenței, un anumit tip de plată sau valută, achiziționarea unei anumite linii de produse etc.

Pentru a stabili condițiile de scadență a plății, moneda de plată și tipul mijloacelor de plată, evaluarea economică poate fi dobânda bancară, costurile de conversie și serviciile bancare, iar pentru linia și gradul - costurile de înghețare a capitalului de lucru și alte beneficii dintr-un ordine complexă.

Astfel, firma stabileste clientului conditii a caror indeplinire este interesanta pentru client si benefica pentru companie. În schimb, este posibil să se stabilească markup-uri în condiții care nu sunt profitabile pentru companie.

Exemplul 3

Reducere datorata termenului de plata

Următoarea schemă poate servi ca exemplu de stabilire a condițiilor pentru un termen de plată. Există un preț de bază pentru articol atunci când este plătit la livrare. În același timp, este posibil să acordați clientului o perioadă de grație de 30 de zile sau să primiți un avans de la client pentru 30 de zile. Dacă este profitabil pentru companie să motiveze clientul să plătească mai devreme, puteți seta o reducere pentru plata anticipată și, dimpotrivă, un markup pentru plata amânată.

Rata de comparație poate fi o dobândă bancară. Luați, de exemplu, 18% pe an sau 1,5% pe lună. Astfel, societatea poate stabili condiții ceva mai bune decât cursul bancar (de exemplu, o reducere de 2% pentru plata anticipată și un markup de 2% pentru o plată amânată) pentru ca clientul să fie interesat să achite mai devreme marfa.

Exemplul 4

Reducere datorată monedei de decontare

Clienții unei companii care se ocupă cu vânzarea de piese auto pentru mașini străine au avut posibilitatea de a plăti bunurile cu diferite tipuri de monede în numerar (ruble, dolari și euro). Dar, cu sistemul de plată existent, dolarii erau din abundență, rublele nu erau suficiente și, la acea vreme, euro nu primise încă o distribuție suficientă.

Apoi a fost compilată și analizată o „hartă a fluxului valutar” - adică s-a evaluat în ce măsură compania primește diferite valute și în ce măsură este necesar să o cheltuiască, ținând cont de toate condițiile de conversie și cost. servicii bancare... După aceea, condițiile de acceptare a monedei și cursul intern au fost modificate cu grijă spre condiții mai favorabile din punctul de vedere al companiei.

Exemplul 5

Reducere datorată unui set de condiții

De multe ori poți întâlni o schemă „retro-bonus” (plata sumei reducerii la sfârșitul lunii dacă sunt îndeplinite o serie de condiții). Valoarea totală a reducerii este alcătuită dintr-un set de condiții pe care compania trebuie să le îndeplinească. De exemplu:

• pentru îndeplinirea volumului planificat - 3%;
• pentru plata la timp - 3%;
• pentru linia selectată - 2%.

Astfel, dacă sunt îndeplinite toate condițiile, clientul primește o reducere totală de 8%.

Cu toate acestea, nici această schemă nu funcționează întotdeauna. Uneori clienții (mai ales cei mici) spun: „Dă-mi acum 3% și nu mai am nevoie de nimic”. Este important să nu uităm de principiul atractivității reducerii pentru client și să ținem evidența a ceea ce îi trezește cu adevărat interesul.

Următorul punct important al contractului îl reprezintă termenii de livrare a mărfurilor. Societatea poate oferi acțiuni suplimentare pentru a stimula clienții să îndeplinească condiții favorabile pentru aceasta. De exemplu, dacă există o flotă permanentă de vehicule, vânzătorul ar trebui să încerce să livreze mărfurile cu propriile vehicule (în limita încărcării Vehicul), deoarece timpul de nefuncționare al mașinilor va afecta într-un fel sau altul rezultate financiare... Iar încărcarea stabilă a parcului de vehicule poate aduce beneficii, atât economice directe, cât și indirecte (sub formă de comoditate pentru clienți).

Taxa suplimentară pentru furnizarea unui serviciu de livrare suplimentar poate fi justificată de faptul că valoarea acestuia este puțin mai mică decât costul unui serviciu de livrare alternativ atunci când clientul folosește un vehicul închiriat.

Dimpotriva, daca clientul are propriul transport, acesta are dreptul sa ceara o reducere. Dar în acest caz, vânzătorul poate stabili o reducere puțin mai mică decât propriile costuri de transport.

3. Reduceri de sezon (de sărbători) pentru a redistribui cererea

Utilizarea reducerilor sezoniere vă permite să realocați cererea în timp - pentru a asigura o încărcare uniformă și pentru a reduce cererea agregată în perioadele de vârf.

Sezonalitatea cererii este o situație obișnuită în condițiile capacităților de producție limitate ale unei companii, când în perioada de vârf aceasta nu poate satisface toate solicitările, iar în perioada recesiunii este nevoită să stea inactiv. În acest caz, reducerile sunt menite să redistribuie cererea în timp și să stimuleze cumpărătorii să cumpere bunuri înainte de debutul sezonului și, în consecință, să reducă cererea în perioadele de vârf.

Glosar

Costurile de schimbare sunt costurile pe care cumpărătorul va trebui să le suporte atunci când trece la produs nou sau un vânzător nou. Costurile pot fi atât monetare (pierderea reducerii), cât și psihologice (obișnuință, comoditate pentru cumpărător). autorul.

Fluctuațiile sezoniere pot fi pentru o perioadă lungă de timp (de exemplu, în lunile de vară sau sarbatori de revelion), și în perioade scurte - o săptămână și o zi. Atunci vârful poate fi, respectiv, în weekend și orele de seară. Prin urmare, unele supermarketuri oferă reduceri pensionarilor atunci când efectuează o achiziție de până la 12 ore. Un criteriu economic pentru eficacitatea unor astfel de reduceri poate fi evaluarea beneficiilor din redistribuirea cererii și a profiturilor pierdute în cazul în care cererea de vârf nu este îndeplinită.

Dacă o companie se pregătește în mod intenționat pentru o creștere a activității de cumpărare, uneori sunt utilizate reduceri de vacanță, al căror scop principal este de a revitaliza comerțul și de a atrage un client în magazinul său în perioada unei creșteri anticipate a activității de cumpărare.

4. Reduceri de sezon pentru eliminarea produselor

Un alt tip de reducere sezonieră sunt reducerile de eliminare, al căror scop principal este stimularea cererii pentru eliminarea stocurilor. Daca firma nu a reusit sa vanda toate bunurile care au cerere sezoniera in perioada de varf de vanzari, atunci are doua optiuni: sa pastreze aceste solduri pana in sezonul urmator, sau sa acorde reduceri pentru eventuala eliminare a soldurilor. Prin urmare, o evaluare economică pentru calcularea unor astfel de reduceri este o estimare a costului depozitării produselor. În acest caz, trebuie luate în considerare atât costurile directe (în principal utilizarea spațiului ocupat), cât și costurile indirecte (riscuri de îmbătrânire fizică și morală a bunurilor, pierderea prezentării etc.). Astfel, dacă costurile de depozitare a mărfurilor sunt mari, iar reducerea calculată este într-adevăr capabilă să atragă un număr suficient de cumpărători, atunci se recomandă utilizarea acestui tip de reduceri.

Prevenirea consecințelor fiscale negative

La aplicarea reducerilor, este necesar să se țină cont de prevederile articolului 40 Codul fiscal RF, care stabilește principiile de determinare a prețului bunurilor, lucrărilor, serviciilor. De regula generalaîn scopuri fiscale, se presupune prețul bunurilor, lucrărilor sau serviciilor specificat de părțile la tranzacție, iar, până la proba contrarie, se presupune că acest preț corespunde nivelului prețurilor pieței. Dar trebuie reținut că, dacă prețul se abate cu peste 20% în sus sau în scădere de la nivelul prețurilor aplicate de contribuabil pentru bunuri identice (similare) într-o perioadă scurtă de timp, autoritățile fiscale pot verifica corectitudinea cererii. a prețurilor tranzacției (sub. 4, clauza 2, articolul 40 din Codul Fiscal al Federației Ruse). Dacă se dezvăluie o abatere, aceștia au dreptul de a percepe taxe și penalități suplimentare.

Prin urmare, dacă reducerea maximă este de 20% din nivelul prețului obișnuit (dacă prețurile sunt menținute la nivelul mediu al pieței), atunci autoritățile fiscale nu au niciun motiv să-și dea vina vânzătorului. Dacă sunt așteptate reduceri de peste 20%, atunci astfel de acțiuni trebuie explicate prin faptul că reducerile se datorează politicii de marketing a organizației plătitoare de impozite. Sau fluctuații sezoniere și alte fluctuații ale cererii. Autoritățile fiscale sunt obligate să țină cont de acești factori la calcularea prețului pieței. Contribuabilul are dreptul de a se referi la aceste circumstanțe și la alte circumstanțe enumerate la paragraful 3 al articolului 40 din Codul fiscal al Federației Ruse, protejându-și interesele.

Cu toate acestea, astfel de acțiuni trebuie confirmate prin documente adecvate. Fără greșeală, acestea trebuie fixate în documente interne speciale. Acesta poate fi un ordin sau un ordin al șefului organizației. În plus, o indicație a formării prețului tranzacției ținând cont de reduceri în cadrul politicii de marketing poate fi reflectată și în textul contractului de vânzare pentru mărfuri vândute cu reducere în factura de plată a mărfurilor. Aceasta este dovada că prețul produsului nu este subevaluat din alte motive.

5. Atragerea de noi clienți și păstrarea celor vechi

Sarcina principală a sistemelor de reduceri care vizează atragerea de noi cumpărători este de a forma, într-o anumită perioadă de timp, astfel de condiții care să ofere interes și să-l determine pe cumpărător să apeleze la acest anume vânzător. Mai mult, pentru a obține un astfel de rezultat, nu este necesară reducerea prețului tuturor bunurilor. Este suficient să o reduceți doar cu câteva așa-numite bunuri „indicatoare”, ale căror prețuri sunt reținute de cumpărător și după care judecă nivelul prețurilor întregii companii.

Mărfurile „indicatoare” ar trebui să ocupe un volum mic din masa totală a mărfurilor vândute, deoarece o scădere a prețurilor pentru cea mai mare parte a sortimentului sau pentru mărfurile „de bază” poate duce la pierderi economice semnificative. Nu pot exista mai mult de 3-5 astfel de bunuri în fiecare categorie de produse și pentru acestea cumpărătorul ar trebui să cunoască nivelul prețului. Acoperirea pierderilor din scăderea prețurilor pentru unele bunuri ar trebui efectuată în detrimentul vânzărilor suplimentare ale altor bunuri, pentru care prețul poate fi supraevaluat.

După ce compania a reușit să atragă noi clienți, următoarea sarcină este să îi păstreze - formarea condițiilor în care clientul care a făcut prima achiziție va fi interesat să cumpere bunuri de la acest vânzător în viitor. Totodată, varianta ideală poate fi considerată o situație în care fiecare achiziție ulterioară va crește din ce în ce mai mult acest interes. Această problemă poate fi rezolvată cu destul de mult succes folosind un sistem de reduceri cumulative: acestea trebuie să fie semnificative pentru cumpărător și trebuie să depășească costul comutării la contactarea unei alte companii.

6. Reduceri dealerilor

O categorie separată de reduceri sunt reducerile pentru dealeri, distribuitori, angrosişti, firme care participă la sistemul de distribuţie a produselor vânzătorului. O estimare economică aproximativă pentru reducerile dealerilor poate fi o valoare a reducerii care este aproximativ egală cu costul serviciilor de distribuție (sau este puțin mai mică decât costul organizării propriului canal de promovare).

Deci, dacă dezvoltați și calculați corect un sistem de reduceri, atunci acestea vor fi benefice din punct de vedere economic atât pentru companie în sine, cât și pentru cumpărător. Mai mult, efectul pe care îl produce reducerea este măsurat nu numai beneficiu economic... O companie care oferă o reducere clienților săi demonstrează grijă, respect și interes sporit față de ei, ceea ce provoacă cel mai adesea loialitatea față de companie. Și loialitatea clienților valorează mai mult decât banii.

Crearea unei formule de calcul al eficienței economice ar putea simplifica semnificativ viața întreprinderilor. Pentru a crește volumul profiturilor, fiecare companie încearcă să îmbunătățească calitatea produselor și să-și crească veniturile sau să investească bani în procesul de producție pentru a reduce costurile.

Tipuri de eficienta

Eficacitatea se încadrează în două categorii. Primul este economic. Al doilea este socio-economic.

Cu eficiența economică, criteriul este capacitatea companiei de a maximiza profitul pe care îl obține. Criteriul eficienţei socio-economice este nivelul de satisfacere a intereselor şi nevoilor populaţiei.

Calculul clasic al eficienței

Formula generală de calcul al eficienței economice este următoarea:

EkEf = P / Z, Unde

EkEF - eficienta economica;

Р - rezultatul obtinut din investitie;

З - costurile suportate pentru atingerea rezultatului.

Această formulă poate fi utilizată pentru a calcula eficiența economică a activităților, a căror durată este calculată pentru o perioadă scurtă de timp. Într-un alt caz, acest indicator nu este capabil să reflecte fezabilitatea investiției, deoarece în formula de mai sus apar variabile suplimentare.

Eficiență absolută

Există și o formulă care arată o eficiență absolută. Arata cam asa:

EE abs = (Eph 1 - Eph 0) / (I + K * K n), Unde

EE abs - eficienta economica;

Ef 1 - rezultatul general după evenimente;

Ef 0 - rezultatul înainte de evenimente;

Și - costuri totale;

K - investitii de capital pentru evenimente;

Coeficient standard

Acest indice arată care poate fi eficiența minimă acceptabilă într-o anumită zonă. Parametrul este același pentru toate tipurile de activități dintr-o anumită industrie, dar poate diferi în funcție de zonă.

Valoarea raportului variază de la 10 la 33 la sută. În comerț, această cifră este de 25%, în sectorul industrial - 16%.

Eficiența utilizării factorilor de producție

Orice întreprindere dispune de resurse de muncă, mijloace de producție de bază și circulante. Procesul de producție este nerealist fără ele. De asemenea, companiile încearcă să-și îmbunătățească performanța investițională pentru a-și îmbunătăți performanța.

Pentru a calcula eficiența utilizării fiecăruia dintre acești factori, sunt utilizate diferite metode. Unele dintre ele se bazează pe aceleași principii.

Eficiența angajaților

Două dimensiuni sunt folosite pentru a măsura cât de eficient își folosește o întreprindere angajații. Prima este dezvoltarea. Al doilea indicator este intensitatea muncii. Producția se calculează ca raport dintre cantitatea de bunuri produsă și costul personalului:

B = O/Z, Unde

B - producție;

Indicatorul de intensitate a muncii este opusul indicatorului anterior și afișează câți bani trebuie cheltuiți pe personalul întreprinderii pentru ca o unitate de producție să fie fabricată.

T = Z / O = B -1 = 1 / B, Unde

T - intensitatea muncii;

B - producție;

О - volumul de produse fabricate la întreprindere;

З - costurile suportate de întreprindere pentru resursele de muncă.

Formula de calcul a randamentului economic pt resurselor de muncă companiile pot fi afișate după cum urmează:

EE tr = ((O 1 * C - Z 1) - (O 0 * C - Z 0)) / I, Unde

EE tr - eficienta economica pentru resursele de munca;

О 1 - volumul de produse produse după investiția în personal;

C - prețul produsului;

О 0 - volumul vânzărilor de produse înainte de investirea în resurse de muncă;

Mijloace fixe (OF)

Există doi parametri principali pentru calcularea eficienței utilizării PF: productivitatea capitalului și intensitatea capitalului. Rentabilitatea activelor este calculată ca raportul dintre valoarea tuturor produselor care au fost produse de întreprindere pe parcursul unui an și valoarea medie anuală a activelor.

F aproximativ = VP / S anul acesta, Unde

VP - toate produsele companiei în termeni monetari (inclusiv costul semifabricatelor și al lucrărilor în curs);

Ф despre - randamentul activelor;

Din acest an - costul OF pe 1 an în medie.

Indicatorul de intensitate a capitalului este inversul randamentului activelor imobilizate. Puteți determina valoarea coeficientului folosind mai multe formule.

Ф e = (Ф о) -1 = 1 / Ф о, Unde

F e - intensitatea capitalului;

F despre - randamentul activelor.

În cazul în care indicatorul de rentabilitate a activelor fixe (OS) nu este găsit, intensitatea capitalului poate fi determinată după cum urmează:

Ф е = (С с.г. / ВП), Unde

F e - intensitatea capitalului;

VP - costul producției brute în termeni monetari;

Din acest an - costul mediu anual al mijloacelor fixe.

Toate companiile încearcă să reducă intensitatea capitalului și să crească productivitatea capitalului. Un exemplu de formula de calcul a eficienței economice a investițiilor în active fixe este prezentat mai jos:

EE de = ((O 1 * C 1 - Z 1) - (O 0 * C 0 - Z 0)) / I, Unde

EE de - eficiența economică pentru mijloace fixe;

О 1 - volumul produselor produse după investirea în mijloace fixe;

Ц 1 - prețul produsului după investiție;

C 2 - prețul produselor înainte de a investi în active fixe;

З 1 - costul de fabricație a produselor după evenimente;

О 0 - volumul vânzărilor de produse înainte de investițiile în active fixe;

З 0 - costul de fabricație a produselor înainte de evenimente.

Capital de rulment (Rev. S.)

Pentru a determina eficiența utilizării capitalului de lucru al întreprinderii, se folosesc trei indicatori:

• raportul cifrei de afaceri;
• perioada de cifra de afaceri;
• factor de sarcină Vol. CU.

Raportul cifrei de afaceri C. Este același cu randamentul activelor pentru sistemul de operare. Se calculează prin formula:

K despre = RP / S obs, Unde

K despre - coeficientul cifrei de afaceri;

Rata de utilizare este inversul ratei de cifra de afaceri:

K z = (K aproximativ) -1 = 1 / K aproximativ = C obs / RP, Unde

K z - factor de sarcină;

K despre - coeficientul cifrei de afaceri;

RP - mărfuri vândute de companie în termeni monetari;

Cu obs - suma medie a restului din Vol. CU.

Perioada de rulaj este numărul de zile necesare pentru ca activele circulante să realizeze o cifră de afaceri completă, calculată după cum urmează:

T despre = D / K despre = D * C obs / RP, Unde

T despre - timpul de rulare;

D - numărul de zile din perioada analizată;

K despre - coeficientul cifrei de afaceri;

RP - mărfuri vândute de companie în termeni monetari;

Cu obs - suma medie a restului din Vol. CU.

Formula de îmbunătățire a utilizării capitalului de lucru se bazează nu atât pe profit suplimentar cât să reducă costurile.

EE obs = E y / I, Unde

EE obs - eficienta economica a capitalului de lucru;

E y - economisirea condiționată a capitalului de lucru;

Și - dimensiunea atașamentelor.

Efect economic

Formule de calcul al eficienței economice și sunt utilizate pe scară largă în rândul companiilor care fac injecții de numerar pe termen scurt pentru a îmbunătăți anumite aspecte ale activităților lor. Formula de calcul este următoarea:

Eph = D - I * K, Unde

Ef - efect economic;

D - venituri sau economii din evenimente;

Și - costurile de desfășurare a evenimentelor;

K n - coeficient standard.

Eficiența publicității

Publicitatea este o colecție de instrumente de marketing, al cărui scop este difuzarea de informații despre bunuri, servicii, persoane, companii, precum și atragerea clienților. Formula de calcul a eficienței economice a reclamei afișează rezultatul obținut în urma efectuării campanie publicitara... Formula pentru determinarea coeficientului arată astfel:

EE p = (VD 1 - VD 0) / I, Unde

Atunci când se calculează eficiența utilizării mijloacelor de publicitate, este foarte dificil să se determine cât de mult a crescut venitul brut al unei întreprinderi tocmai din cauza publicității. Nu există nicio garanție că veniturile companiei nu ar crește dacă compania nu și-ar face reclamă sau produsul său. În ciuda acestui fapt, eficiența costurilor a reclamei este încă luată în considerare.

Eficiența economică a companiei

Principalul indicator în activitatea companiei este profitul net, o parte din încasări care rămâne după ce toate costurile au fost deduse și toate taxele au fost plătite. Nu are rost să creștem veniturile dacă costurile cresc la fel sau chiar mai repede.

Astfel, calculul clasic al eficienței economice nu poate reflecta întotdeauna modul în care măsurile propuse vor afecta în cele din urmă rezultatul final. Acest lucru se datorează faptului că este calculat ca raport dintre rezultat și costuri doar pentru realizarea acestuia. În cazurile în care rezultatul este venitul brut, indicatorul eficienței economice nu este exact, deoarece nu ia în considerare posibila creștere a volumului costurilor de producție.

Formula de calcul a eficienței economice a unei întreprinderi poate fi exprimată astfel:

EE n = (CP 1 - CP 0) / И, Unde

EE n - eficiența economică a întreprinderii;

CP 1 - profit net după investiție;

BH 0 - profit net înainte de investiție.

Proiect de investiții pe termen lung

Toate metodele de mai sus de calculare a eficienței pot fi aplicate numai pentru activități pe termen scurt (până la un an). Pe termen lung, formula de calcul nu ia în considerare factorii de discount care fac posibilă calcularea fezabilității dreptului de proprietate, ținând cont de veniturile alternative.

Ca atare, nu există o formulă pentru calcularea eficienței economice a unui proiect care este conceput pe termen lung. Fezabilitatea investiției este calculată pe baza valorii actuale nete, precum și a perioadei de rambursare, care reflectă timpul necesar pentru proiect de investitii a plătit complet și a început să facă profit.

Net este calculat ca suma tuturor plăților și veniturilor din investiții, luând în considerare factorii de actualizare pentru fiecare perioadă. Formula TTS poate fi reprezentată după cum urmează:

ChTS = (CF / (1 + p) 1) + (CF / (1 + p) 2) + (CF / (1 + p) 3) + ... + (CF / (1 + p) n), Unde

VAN este valoarea actuală netă;

CF - fluxul de plăți (diferența dintre venituri și cheltuieli);

р - dobânda de calcul;

n este termenul proiectului de investiții.

Acest parametru arată cât de eficient sunt utilizate fondurile de investiții. Dacă mărimea VAN este mai mare sau egală cu zero, aceasta înseamnă că este recomandabil să se realizeze un proiect de investiții. În cazul în care valoarea actuală netă este negativă, ar trebui calculată dobânda internă pentru a vedea cât de mult au plătit banii.

01.07.19 39 053 0

Rentabilitatea este un indicator economic care arată cât de eficient sunt utilizate resursele: materii prime, personal, bani și alte imobilizări corporale și necorporale. Puteți calcula profitabilitatea unui activ individual sau puteți calcula întreaga companie dintr-o dată.

Rentabilitatea este calculată pentru a prezice profitabilitatea, a compara o companie cu concurenții sau pentru a prezice rentabilitatea investiției. Se evaluează și profitabilitatea unei întreprinderi dacă urmează să o vândă: o companie care aduce mai mult profit și în același timp cheltuiește mai puține resurse este mai scumpă.

Cum se calculează profitabilitatea

Există un raport de profitabilitate - arată cât de eficient sunt utilizate resursele. Acest raport este raportul dintre profit și resursele care au fost investite pentru a-l obține. Coeficientul poate fi exprimat într-o anumită sumă de profit primit pe unitatea de resursă investită, sau poate fi exprimat ca procent.

De exemplu, o companie produce smântână. 1 litru de lapte costă 5 ruble, iar 1 litru de smântână costă 80 de ruble. Din 10 litri de lapte se obtine 1 litru de smantana. Din 1 litru de lapte, puteți face 100 de mililitri de smântână, care va costa 8 ruble. În consecință, profitul de la 1 litru de lapte este de 3 ruble (8 R - 5 R).

Și o altă companie face înghețată. 1 kilogram de înghețată costă 200 de ruble. Pentru a-l produce, aveți nevoie de 20 de litri de lapte la același preț - 5 ruble pe litru. Din 1 litru de lapte primești 50 de grame de înghețată, care va costa 10 ruble. Profitați din 1 litru de lapte - 5 ruble (10 R - 5 R).

Rentabilitatea resursei „Lapte” în producția de înghețată: 5/5 = 1, sau 100%.

Concluzie: rentabilitatea resurselor în producția de înghețată este mai mare decât în ​​producția de smântână - 100%> 60%.

Raportul de profitabilitate poate fi exprimat și în cantitatea de resurse cheltuite care au fost necesare pentru a obține o sumă fixă ​​de profit. De exemplu, pentru a obține 1 rublă de profit în cazul smântânii, trebuie să cheltuiți 330 de mililitri de lapte. Și în cazul înghețatei - 200 de mililitri.

Tipuri de indicatori de rentabilitate

Pentru a evalua performanța unei companii, sunt utilizați mai mulți indicatori de profitabilitate. Fiecare dintre ele este calculat ca raport profit net la o oarecare valoare:

1. La active - rentabilitatea activelor (ROA).
2. La venituri - rentabilitatea vânzărilor (ROS).
3. Mijloace fixe - rentabilitatea activelor (ROFA).
4. Bani investiți - rentabilitatea investiției (ROI).
5. Capital propriu - randamentul capitalului propriu (ROE).

Pragul de rentabilitate

Pragul de rentabilitate este profitul minim care acoperă costurile. De exemplu, investiții, dacă vorbim de investiții, sau prețul de cost, dacă vorbim de producție. Când vorbim despre pragul de rentabilitate, cel mai des este folosit termenul de „punct de rentabilitate”.

Rentabilitatea activelor (ROA)

ROA este calculat pentru a înțelege cât de eficient sunt utilizate activele unei companii - clădiri, echipamente, materii prime, bani - și cât de mult profit ajung. Dacă rentabilitatea activelor este sub zero, atunci compania operează în pierdere. Cu cât ROA este mai mare, cu atât organizația își folosește resursele mai eficient.

ROA = P / CA × 100%,

P - profit pe perioada de lucru;

CA - prețul mediu al activelor care se aflau în bilanţ în același timp.

Rentabilitatea vânzărilor (ROS)

Rentabilitatea vânzărilor arată ponderea profitului net în veniturile totale ale companiei. La calcularea raportului, profitul brut sau profitul înainte de impozite și dobânzi la împrumuturi poate fi folosit și în locul profitului net. Astfel de indicatori vor fi denumiți în consecință - marja profitului brut pe vânzări și marja operațională.

ROS = P / V × 100%,

P - profit;

B - venituri.

Rentabilitatea activelor fixe (ROFA)

Active fixe de producție - active pe care o organizație le folosește pentru a produce bunuri sau servicii și care nu sunt consumate, ci doar se uzează. De exemplu, clădiri, echipamente, rețele electrice, mașini etc. ROFA arată rentabilitatea utilizării mijloacelor fixe care sunt implicate în producția unui produs sau serviciu.

ROFA = P / Cs × 100%,

P este profitul net al organizației pentru perioada necesară;

Cs - costul mijloacelor fixe ale companiei.

Rentabilitatea activelor circulante (RCA)

Activele circulante sunt resurse care sunt folosite de o companie pentru a produce bunuri si servicii, dar care, spre deosebire de activele fixe, sunt consumate in totalitate. Activele curente includ, de exemplu, bani în conturile unei întreprinderi, materii prime, produse terminateîntr-un depozit etc. RCA arată eficiența gestionării activelor curente.

RCA = P / Tso × 100%,

P - profit net pe o anumită perioadă;

Tso - valoarea activelor curente care au fost utilizate pentru producerea de bunuri sau servicii în același timp.

Rentabilitatea capitalului propriu (ROE)

ROE arată cât de bine funcționează banii investiți în companie. Mai mult, investițiile sunt doar autorizate sau capital social. Pentru a calcula eficiența utilizării nu numai a fondurilor proprii, ci și a fondurilor împrumutate, utilizați rentabilitatea capitalului angajat - ROCE. El explică cât de mult venituri aduce compania. Rentabilitatea capitalurilor proprii este comparată nu numai cu indicatori similari ai altor companii, ci și cu alte tipuri de investiții. De exemplu, cu dobânda la depozitele bancare, pentru a înțelege dacă are sens să investești într-o afacere.

ROE = P / C × 100%,

P - profit;

K - capitală.

Rentabilitatea investiției (ROI)

Indicatorul de rentabilitate a investiției este analog cu rentabilitatea capitalului propriu, dar este calculat pentru orice tip de investiție. De exemplu, depozitele bancare, instrumentele de schimb etc. ROI arată rentabilitatea investiției.

ROI = P / Qi × 100%,

P - profit;

Qi este prețul unei investiții.

Rentabilitatea producției

Rentabilitatea producției este raportul dintre profitul net și valoarea mijloacelor fixe și a capitalului de lucru. De fapt, profitabilitatea producției arată eficiența întregii companii. Întreprinderile diversificate calculează profitabilitatea pentru fiecare tip de producție separat. De asemenea, puteți calcula profitabilitatea producției un fel separat produse sau profitabilitatea unei anumite zone de producție, cum ar fi un magazin.

Rpr = P / (Ts + Tso) × 100%,

P - profit;

Cs - costul mijloacelor fixe ale companiei;

Цо - costul activelor circulante, luând în considerare amortizarea și amortizarea.

Rentabilitatea proiectului

Rentabilitatea unui proiect, spre deosebire de rentabilitatea unei producții deja în funcțiune, este o încercare de a evalua cât de eficiente investițiile în afacere noua... Rentabilitatea proiectului este raportul dintre profitul viitor și toate costurile care vor fi necesare pentru a începe o afacere. Acest indicator este calculat nu numai de cei care încep o afacere, ci și de investitori - pentru a înțelege dacă are sens să investești în acest proiect.

Ca raport dintre valoarea unei afaceri și investiția în lansarea acesteia.

Rp = Sat / Qi,

Sat - costul total al afacerii;

Qi este suma investiției.

Ca raport dintre venitul net și cheltuielile cu amortizarea și investiția de pornire.

Rp = (P + A) / Qi,

P - profit net;

A - amortizare;

Qi - costuri.

Cum să îmbunătățiți profitabilitatea

Rentabilitatea este raportul dintre profitul net și orice alt indicator: valoarea activelor circulante, activelor fixe, capitalului, investițiilor etc. Pentru a crește profitabilitatea, trebuie fie să creșteți valoarea numărătorului - profit, fie să micșorați numitorul - valoarea de active, capital, investiții etc. .d.

De exemplu, pentru a vă crește rentabilitatea vânzărilor, puteți îmbunătăți calitatea produsului sau puteți dezvolta eficient strategie de marketing- ca urmare, cererea va crește și, ca urmare, profitul. Și puteți reduce costul de producție - atunci profitabilitatea va crește cu aceeași cerere.