Cum să deschizi o agenție de recrutare. Descrierea serviciilor agenției de recrutare

Agenție de recrutare: 7 pași pentru a începe o afacere. Hârțogărie + calculul costurilor + 2 etape de creare a unei baze de angajați + 2 metode de publicitate + 4 moduri de obținere a profitului.

Investiții de capital catre agentia de recrutare: de la 486.000 de ruble.
Perioada de rambursare a agenției: 1,5-2 ani.

Agenția de recrutare la domiciliu devine o idee din ce în ce mai populară în industria afacerilor mici în fiecare an.

Organizatorii acestui gen de afaceri sunt oameni care cunosc bine: din cauza ritmului nebunesc viața modernă o parte din populație pur și simplu nu are timp și energie pentru a face treburile casnice.

Majoritatea familiilor sunt fericite să angajeze o persoană cu înaltă calificare care să aibă grijă de copil, să facă curat în casă, să gătească cina și chiar să plimbe câinele. Și tocmai în acest moment vine în ajutor agentie de recrutare.

Pentru acei oameni care intenționează să organizeze o afacere în această direcție, am compilat manual detaliat evidențiind cele mai importante.

Agenție de recrutare pentru uz casnic: cum funcționează

Un om de afaceri novice trebuie să se familiarizeze mai întâi cu mecanismul de lucru al unei astfel de organizații.

Astfel de agenții se bazează pe un principiu simplu. Persoanele care vin la o agenție de recrutare a personalului casnic caută pur și simplu un muncitor calificat pentru familia lor.

Și antreprenorul ajută la selectarea unei astfel de persoane dintr-o bază mare de angajați.

Adesea, oamenii doresc să angajeze următorul personal casnic:

• tutori,
• servitoare,
• îngrijitorii,
• bucătari,
• grădinari,
• șoferi,
• bone.

De ce apelează familiile la o agenție de recrutare a personalului casnic?

Să analizăm o situație standard comună: mama și tata lucrează până târziu, nu pot ridica copilul la timp de la grădiniță sau de la școală.
Familia contactează o agenție de recrutare și cere să găsească o bona pentru programul lor de lucru.
Responsabilitățile ei vor include: veghea asupra copilului în timpul absenței acestuia, menținerea ordinii în apartament și pregătirea periodică a meselor delicioase de casă.

Dar este foarte înfricoșător să iei orice persoană de pe stradă care nu are experiența potrivită și să o inviti în casa ta. Pentru a preveni oamenii să se confrunte cu această problemă, există agenții de recrutare autohtone.
Astfel de firme sunt un fel de ghid între cei care au nevoie de personal și o persoană care vrea să-și găsească un loc de muncă într-o anumită zonă.

Pasul 1. Hârtii

Agentia de recrutare apartine domeniului activitate antreprenorialăși ar trebui să fie înregistrată oficial.

Pentru acest tip de afacere mică, cel mai bine este să folosiți un decor antreprenoriat individual... , nu LLC, va simplifica extrase contabileși va reduce numărul de documente care trebuie colectate pentru înregistrare.

Pentru a înregistra un antreprenor individual, următorul pachet de documente trebuie depus la departamentul corespunzător al inspectoratului fiscal:

După cinci zile lucrătoare, dacă ați făcut totul corect, veți putea primi un certificat de înregistrare a unui antreprenor individual.

Pasul 2. Alegeți biroul în care se va afla agenția de recrutare

Firma stabilită trebuie să aibă un birou bine renovat. La urma urmei, dacă un client intră în sediul agenției închiriate, care va avea pereți zdrențuiți și mobilier de calitate scăzută, o astfel de agenție de recrutare nu îi va inspira încredere.

Amplasarea biroului contează și ea. Dar dacă un antreprenor nu are capitalul necesar pentru a închiria spații în centrul orașului, puteți alege un birou la periferie. Doar în acest caz este necesar să investești mai multe fonduri în campania publicitară.

Camera ar trebui să fie luminoasă, curată și cu tot aspectul ei să vorbească despre activități de succes.

Suprafața biroului trebuie să fie de cel puțin 60 m2, pe care trebuie să localizați:

• camera de recepție în care la locul de muncă secretar;
• sala în care vor avea loc interviurile;
• camera în care se află locurile de muncă ale personalului.

După ce camera a fost selectată și reparațiile au fost făcute în ea, puteți trece la etapa următoare.

Pasul 3. Achiziționarea de mobilier și echipamente de birou pentru agenție

După cum a fost descris mai devreme, mobilierul de înaltă calitate și echipamentele de birou cu drepturi depline ale biroului inspiră încredere clienților.

Prin urmare, un om de afaceri începător trebuie să cumpere articole adecvate pentru angajații săi.

Costuri echipamente de birou

Nume	Cant	Preț, frecare.)
	Total:	170 400 de ruble
Caiet	4	40 000
Xerox	1	5 000
Telefon pentru fiecare loc de muncă	3	1 300
Modem router	1	1 000
Fierbător	1	500

Cheltuieli cu mobila agentiei

Nume	Cant	Preț, frecare.)
	Total:	68 800 de ruble
Mese de lucru +1 la receptia vizitatorilor	5	6 000
Scaune	8	4 000
Dulap	1	2 000
Raft pentru documente	3	1 600

Vom aloca încă 5.000 de ruble pentru achiziționarea de capsatoare, hârtie, pile, pixuri și situații de forță majoră. în plus.

Pasul 4. Popularea bazei de date pentru agenție

Agenția de recrutare a personalului casnic se ocupă de selecția și verificarea menajere, bucătari, bone, șoferi, asistente.

La prima vedere, nimic complicat - trebuie doar să găsești un bun specialist și să-i oferi serviciile unui potențial angajator (și să obții un comision decent pentru asta).

Dar, de fapt, acesta este un proces destul de complex și consumator de timp, care are loc în mai multe etape.

Etapa 1.

Angajații agenției vorbesc cu o familie care are nevoie de serviciile firmei și află ce fel de personal au nevoie.

Pentru aceasta, se completează un chestionar special pentru baza de date a agenției, care indică următoarele informații:

• NUMELE COMPLET.;
• adresa de domiciliu;
• Detalii de contact;
• direcția în care familia are nevoie de un angajat;
• criterii de bază pentru personal;
• sfera de responsabilitate;
• programa;
• pretul pentru munca;
• termenii de executare a cererii.

Să dăm un exemplu de activitate obișnuită a unei companii.

Să presupunem că mama și tata vor să angajeze o dădacă pentru un copil de cinci ani și au îndeplinit următoarele cerințe:

• cunoștințe de engleză și franceză;
• vârsta 30-35 ani;
• capacitatea de a găti.

Dar copiii mai mari de 10–15 ani își doresc o dădacă mai tânără la vârsta de 25–30 de ani, astfel încât să se poată juca cu ea pe o consolă, să joace o minge și să urmărească desenul animat preferat.

Bunicii insistă să aleagă o dădacă de 45-50 de ani datorită experienței și capacității lor de a găti delicios.

În acest caz, agenția de recrutare a personalului casnic oferă la alegere trei candidați pentru bone, astfel încât familia, după 2-3 săptămâni, să poată alege persoana care li se potrivește dintre toți solicitanții.

Etapa 2.

Cât despre solicitanți, agenția îi intervievează. Dacă există o astfel de oportunitate, angajații companiei chiar vizitează familia în care persoana a lucrat înainte de a li se alătura, sau măcar îi contactează telefonic.

Agenția de căutare a personalului domestic înregistrează un card electronic personalizat pentru fiecare nou specialist în baza de date.

Experții solicită următoarele informații:

• NUMELE COMPLET.;
• Data de nastere;
• numar de contact;
• locul de reședință;
• informatii despre oricare educatie inaltași orice cursuri suplimentare care au fost urmate;
• domeniul de activitate;
• salariul dorit;
• experienta de munca in directia declarata;
• ore de deschidere convenabile.

Aceste întrebări și cunoștințe vor fi suficiente pentru selectarea unei persoane pentru familiile cu venituri medii. Dar dacă vorbim de case bogate, atunci trebuie să alegeți o altă cale de selecție.

Familiile înstărite sunt extrem de scrupuloase în alegerea personalului casnic, astfel de clienți pot cere chiar să apeleze la serviciile unui psiholog și poligraf. Acest lucru vă permite să testați o persoană pentru tendința sa la furt sau înșelăciune.

Dacă intenționați să lucrați cu astfel de clienți, pentru aceste cazuri compania trebuie să aibă contracte cu psihologi, examinatori poligraf. Prezența legăturilor cu agențiile de aplicare a legii nu va fi de prisos - acest lucru va verifica suplimentar o persoană pentru infracțiuni administrative.

Pasul 5. Formăm personalul agenției pentru căutarea personalului casnic

Mai sus, am calculat costul deschiderii unei agenții mari cu un plin campanie publicitara... Dar nu presupuneți că puteți investi o anumită sumă, iar afacerea va funcționa singură, făcând profit. La fiecare afacere ar trebui lucrată astfel încât să apară primele rezultate și venituri.

Deci, de unde profită agenția de recrutare?

Există patru opțiuni:

Unele firme care găsesc persoana potrivită pentru familie primesc un anumit bonus pentru munca depusă.

Aceste fonduri sunt plătite nu de angajator, ci de persoana care s-a înregistrat pentru angajare.

În unele agenții, candidații transferă imediat suma necesară în contul firmei după completarea chestionarului. În schimb, agenția de recrutare autohtonă este garantată să ofere un loc de muncă decent.

Alte firme iau jumătate sau întregul salariu de la un muncitor angajat după o lună de muncă.

Această plată este o plată unică.

1. O altă variantă este să stabiliți o anumită rată lunară pentru găsirea unui angajator sau specialiști în baza de date a agenției de recrutare.
2. Există și firme care percep o taxă de la familia în care a fost plasată o persoană.

Principalul lucru este să decideți de la bun început cu privire la plățile unei părți sau alteia, astfel încât să nu existe confuzie în viitor și să acționați un singur sistemîncasări de bani în contul firmei.

Daca evaluezi indicatorii statistici medii, atunci indiferent ce metoda de a obtine profit alegi, aranjand minim 2-3 specialisti pe luna, iti vei recupera investitia in 1-2 ani.

Agentie de recrutare casnica poate avea succes doar dacă construiți o relație de încredere cu clientul. Oamenii care caută ajutor au încredere în firma copiilor, bunicilor, caselor și apartamentelor lor.

Prin urmare, cu cât activitatea este mai transparentă și cu cât verificarea angajaților este mai fiabilă, cu atât afacerea va înflori cu mai mult succes.

articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Deschiderea unei agenții de recrutare nu este dificilă și costisitoare. Dacă doriți, puteți începe să o conduceți chiar și din propriul apartament. Întocmirea unui plan de afaceri cu o analiză preliminară detaliată a pieței va identifica toate beneficiile și riscurile acestui proiect.

Analiza pietei muncii

Agențiile de recrutare sunt intermediari între angajat și angajator. Pot exista multe opțiuni pentru muncă, dar există doar două principale:

• Un angajat îți cere ajutor în găsirea unui loc de muncă;
• Cauti angajat pentru angajator.

În etapa inițială a începerii unei afaceri, angajați-vă în ambele tipuri de activități. Pentru a înțelege ce tip de agenție este cel mai potrivit pentru acest tip de activitate, merită să faceți o analiză de piață.

Este logic să deschideți o agenție de recrutare într-un oraș care are un număr suficient de rezidenți și afaceri. În orașele mici, de regulă, oamenii se mulțumesc cu recomandările rudelor și prietenilor atunci când aplică pentru un loc de muncă, pe lângă ajutor necesar este asigurată de serviciul de ocupare a forței de muncă. Cu cât orașul este mai mare, cu atât va fi mai ușor de dezvoltat - sunt mai mulți solicitanți de locuri de muncă și angajatori și este imposibil să urmăriți toate posturile vacante.

Alegerea activităților agenției

După ce ai analizat piața și concurenții, poți alege direcția principală a agenției tale la discreția ta. Desigur, mai multe activități pot fi combinate.

Lucru cu persoanele aflate in cautarea unui loc de munca - plasarea unui loc de munca la cerere

În acest caz, se selectează un loc de muncă pentru specialistul aplicat. Pe lângă angajarea directă, puteți oferi servicii de pregătire a interviului, ajutor la redactarea CV-ului. De cele mai multe ori, procesul de angajare nu are loc după vizitarea unui angajator. În acest caz, dacă candidatul a plătit o anumită sumă, i se oferă alte opțiuni pentru angajarea sa. Dacă candidatul merge pe un anumit post, atunci contractul indică faptul că plata pentru angajare se va face după ce i se va plăti salariul. De obicei, acești lucrători sunt profesioniști valoroși, cu un nivel ridicat de remunerare.

Lucrul cu angajatorii - selectarea angajaților potriviți

Se primește o cerere de la angajator pentru a găsi specialistul de care are nevoie. O astfel de aplicație conține toate cerințele pentru un candidat - studii, experiență de muncă, vechime etc. Daca agentia are in baza de date un candidat potrivit, il cheama la el pentru un interviu, dupa care il trimite la angajator. Dacă nu, se fac anunțuri în mass-media, pe site-uri de internet și la televizor.

Plata aici se poate face în diferite moduri. Cea mai bună opțiune- sa incheie un acord cu firma care a depus o cerere de selectie a unui angajat. Angajatorii sunt reticenți în a face acest lucru, dar încă se întâmplă. În acest caz, la găsirea unui specialist, compania vă va plăti suma prevăzută în contract. Acesta ar putea fi un procent din salariul lui sau o anumită sumă. Este foarte important să întocmești corect un contract, în care să fie precizate toate aceste condiții, semnat de ambele părți și un sigiliu.

Angajarea în masă

Aplicatia se face pentru intreaga echipa de angajati. Aceasta este practica atunci când regiunile includ „rețele”, adică întreprinderi al căror sediu este situat în orașe mari - Moscova, Sankt Petersburg și altele. Aceste aplicații sunt foarte benefice. Pentru a participa la un astfel de proiect, trebuie să fii suficient de faimos în orașul tău, să ai reputatie impecabila, precum și un personal care va putea face față unei astfel de sarcini.

Crearea unei baze de clienți

Ar trebui să începeți să construiți liste cu potențiali clienți chiar înainte de a vă înregistra pentru a intra mai repede în muncă. Puteți forma o astfel de bază din propria casă. Dacă ați lucrat înainte de a vă începe afacerea în departamentul de resurse umane sau în departamentul de resurse umane, acest proces va merge mai rapid pentru dvs. De regulă, foștii „ofițeri de personal” au deja potențiali clienți și există legături cu colegi din alte întreprinderi. Te poți duce la muncă fost angajat Departamentul de personal.

Serviciile unei agenții de recrutare sau de recrutare, așa cum se mai numesc, astăzi sunt foarte populare printre diverse firmeși organizații, iar cererea pentru acestea este în continuă creștere. Se știe că 80% din succesul unei companii depinde de personalul acesteia, de calificările angajaților și de abilitățile lor profesionale. De aceea, managerii apelează la o agenție de recrutare, deoarece uneori pur și simplu nu au timpul și oportunitatea de a găsi singuri angajați competenți. După ce ai luat decizia de a-ți deschide propria agenție de angajare, ar trebui să fii pregătit pentru o mulțime de concurență în acest domeniu. Cu toate acestea, dacă vă demonstrați cele mai bune abilități antreprenoriale și respectați regulile de conduită această afacere, vei putea atinge înălțimile dorite.

Înainte de a deschide o agenție de recrutare, merită să realizezi că la început afacerea ta nu va fi profitabilă, rentabilitatea ei la recuperare poate dura de la unu la trei ani. Gândiți-vă dacă sunteți gata să așteptați atât de mult.

Adesea, agențiile de ocupare a forței de muncă își încetează activitățile încă din primul an.

Dar dacă nu cauți căi ușoare și surse rapide de profit, ai o rezervă de răbdare și ești gata să lucrezi pentru viitor, consideră că jumătate din succes este deja în buzunarul tău.

Etapa inițială a organizării afacerii

În primul rând, ar trebui să vă decideți asupra specializării viitoarei agenții. Unii dintre ei se concentrează pe găsirea interpreților obișnuiți, alții - manageri de linie, iar alții - manageri de top. Există directii diferiteîn domeniul de activitate. Unele agenții recrutează doar un domeniu specific, cum ar fi IT sau productie industriala... Este necesar să alegeți una sau alta direcție în funcție de locația geografică, ținând cont de cele mai și mai puțin dezvoltate sfere de producție, de cererea pentru anumite profesii.

Pe baza dorinței șefului de a face bani mai repede, se deschid adesea agenții de angajare, care preiau o taxă de la solicitanți. Această abordare în sine este eronată, deoarece nu puteți oferi unei persoane nicio garanție de angajare. Prin urmare, acest model de muncă a primit de multă vreme o reputație negativă și este considerat o adevărată înșelăciune. Dacă te poziționezi ca un om de afaceri serios și te străduiești să câștigi un grad mai mare de încredere pe piața muncii, trebuie să primești plata de la companiile care își caută angajați după închiderea postului vacant și după 10-15 zile de la data începerii lucrului solicitantului. .

Serviciul standard și principal oferit de o agenție de recrutare este selectarea candidaților pentru un post vacant. Costul acestuia poate varia în funcție de poziția pe care candidatul vrea să o ocupe. Dacă acesta este un muncitor calificat, va fi aproximativ 7-9% din salariul anual. Prețul de emisiune pentru un manager de nivel mediu este de 10-15%, pentru un director - 25% din venitul anual.

Un alt serviciu pe care îl oferă agenția de ocupare a forței de muncă este screening-ul scrisului de CV. Candidații sunt selectați mecanic dintr-o bază de date comună, în funcție de criterii specificate (sex, vârstă, experiență în muncă etc.). Calitățile personale și abilitățile suplimentare nu sunt luate în considerare în acest caz. În etapele ulterioare ale existenței unei agenții de recrutare, organizarea de cursuri și traininguri avansate se adaugă la lista serviciilor.

Înapoi la cuprins

Probleme organizaționale și investiții financiare

Pentru a deschide o agenție de recrutare, este necesară înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL, plata taxei de înregistrare de stat entitate legală deschiderea propriului cont bancar. După rezolvarea tuturor întrebărilor de hârtie, puteți merge direct la organizarea afacerii. Ai nevoie de un bun spatiu de birouri, de preferat in centrul orasului sau intr-o zona prestigioasa. Suprafața ar trebui să fie de 15-40 mp. m. Este important ca în apropiere să existe un schimb de transport convenabil și că reparațiile au fost efectuate chiar în încăpere, echipamentul necesar, mobila. Așa cum o persoană este întâmpinată de hainele sale, așa se va baza inițial impresia afacerii tale aspect biroul unde lucrezi.

Pentru dezvoltarea deplină a agenției, veți avea nevoie de un personal de angajați de încredere. De obicei este vorba de doi manageri (la etapa inițială), un psiholog (de preferință, dar agențiile nu apelează întotdeauna la ajutorul lui), un recrutor care îndeplinește atribuțiile de consultant, marketer, analist, sociolog. După ce agenția a atins autosuficiența și timpul de funcționare bază de clienți puteți angaja un administrator de sistem și un contabil.

Interesați de cum să deschidă o agenție de recrutare, antreprenorii doresc inițial să cunoască calculele sumelor care vor fi necesare pentru aceasta. Oferim date medii, dar trebuie înțeles că în diferite orase vor fi diferite. Deci, principalul element de cheltuieli este închirierea spațiilor. Deși afacerea nu este încă profitabilă, va fi suficient să fie limitată la 15-20 mp. m. În acest caz, chiria nu va depăși 1000 USD.

Costul renovării și al serviciilor de proiectare, dacă există, variază considerabil și poate varia de la 5.000 USD la 20.000 USD (pe baza unei camere de 20 mp). Totul aici este individual, în funcție de prețurile dintr-o anumită localitate, de materialele folosite și de stilul interiorului. Achiziționarea echipamentului va necesita 2000-7000 USD de la dvs. Cel puțin încă 500 de dolari vor merge pentru publicitate agenției, pentru că trebuie să te declari cu voce tare. Iar suma de 500 USD este doar marcajul de limita inferioară în acest caz. Nu uitați și de setarea unui număr de telefon, efectuarea de internet, plata lunară convorbiri telefonice, electricitate, internet. Salariul managerilor nu este de obicei fix și se ridică la 15-40% din fiecare tranzacție. La început, puteți stabili un salariu.

Înapoi la cuprins

Atragerea clienților și clienților către agenție

Deschiderea unei agenții de ocupare a forței de muncă este doar o mică parte din afacere. Este mult mai important să-și organizeze activitatea permanentă. Și pentru asta ai nevoie de clienți și clienți. Pentru a-i atrage, va trebui să folosești toate mediile disponibile, în special publicitate. Nu subestimați informațiile corect declarate despre activitățile agenției dvs. și concentrați-vă pe o anumită public țintă isi vor face treaba. De asemenea, cunoștințele dumneavoastră personale cu alți antreprenori, oameni de afaceri, conducători de companii mari joacă un rol important. Nu strica să-ți creezi propriul site web. Astăzi, nicio companie de succes nu se poate descurca fără el.

Căutarea de personal nu este atât de dificilă, dar necesită și o abordare serioasă. Pune un anunț pentru un post vacant pe site-urile de căutare a unui loc de muncă, în mass-media de specialitate, informează-ți cunoscuții și prietenii, poate, dacă nu ei înșiși, atunci cineva din cercul lor caută un nou loc de muncă. Acordați atenție absolvenților de facultate. Multe companii recrutează tineri stagiari, oferă formare și le permit să urce pe scara carierei.

Nu este suficient doar să găsești solicitanți, trebuie totuși să selectezi dintre ei. Angajatorii apelează la agențiile de recrutare din motivul că nu vor să-și piardă timpul cu interviuri nesfârșite, revizuind CV-uri, deseori își doresc să găsească un angajat cu experiență, cu multe abilități profesionale, un istoric bun și recomandări. Și trebuie să i-o dai. Desigur, este mai ușor să găsești un candidat demn pentru postul de contabil sau manager decât pentru postul de șef de departament sau director. Aceasta este complexitatea muncii unei agenții de recrutare. De multe ori, specialiștii buni au deja un loc de muncă permanent, iar tu va trebui să muncești din greu pentru a-i interesa și a-i convinge să treacă de la o companie la alta.

Problema personalului este întotdeauna acută pe piața de căutare de personal. Specialisti buniîși pot găsi un loc de muncă pe cont propriu și aproape instantaneu. În ciuda unui anumit procent de șomaj și a unei concurențe ridicate, personalul cu adevărat calificat își merită greutatea în aur. Și tocmai aici poți face bani.

• Afaceri de recrutare: de unde să începeți
• Ce agenție de recrutare este acum profitabilă de deschis și care personal este cel mai solicitat
• Cum poți reduce costurile de birou de 2 ori
• Ce cod OKVED să indicați la înregistrarea unei agenții de recrutare
• Am nevoie de permisiunea pentru a deschide o agenție de recrutare
• Cum să organizezi munca unei agenții de HR pentru a fi în top
• Sistem de servicii pentru clienți
• Metodologia de evaluare a personalului
• Ținând cont de schimbările de pe piața de personal
• De ce are nevoie un centru de resurse umane pentru început: 5 secrete pentru a ajuta o afacere

Mulți începători și companii care au intrat pe piață de mult timp încearcă să găsească angajați de înaltă profesie, deoarece veniturile unei întreprinderi sau organizații vor depinde de activitățile lor. Mai mult decât atât, unii dintre ei sunt în permanență în căutarea atât a specialiștilor în IT, cât și a locurilor de muncă pentru gulere albastre, ceea ce este deosebit de important pentru Orientul Îndepărtat și Nord.

În același timp, criza a avut un impact negativ asupra pieței serviciilor de HR, în urma căreia unele companii, încercând să economisească bani, și-au abandonat propriile servicii de personal... Dar chiar dacă sunt disponibili, în unele cazuri, reprezentanții firmelor și întreprinderilor apelează la agențiile de recrutare pentru ajutor, deoarece au oportunități mult mai mari în căutare.

Afaceri de recrutare: de unde să începeți

Propria ta agenție de recrutare poate fi foarte promițătoare. Dar, dacă, pe de o parte, pare destul de simplu să deschizi o agenție de recrutare (nu sunt necesare licențe sau studii speciale), atunci, pe de altă parte, o ușurință aparentă, la prima vedere, ascunde multe probleme care nu pot fi rezolvate de un începător în afaceri. Din cauza greșelilor de a face afaceri, agențiile de recrutare și de recrutare pentru începători dau adesea faliment. Prin urmare, mulți experți recomandă să lucrezi ca recrutor înainte de a-ți începe propria afacere. Dar cunoașterea profesiei din interior nu este suficientă. Există multe alte nuanțe de a face afaceri care vă vor ajuta să aveți succes și vă vor permite să obțineți profituri bune.

Ce agenție de recrutare este acum profitabilă de deschis și care personal este cel mai solicitat

Informații Potrivit statisticilor de la Magram MR, peste 1200 de agenții de recrutare funcționează în prezent în Federația Rusă, dintre care o mare parte se află în orașele mari.

Agențiile de recrutare pot fi împărțite în mai multe tipuri de activități.

• Îngust vizat. Ei sunt specializați în găsirea de specialiști cu un anumit profil. Aceștia pot fi implicați în selecția solicitanților pentru afaceri de turism, angajare personal domestic, cautare tehnicieni etc. profesii.
• Specific industriei. Activitatea apartine oricarei domenii: logistica, afaceri cu restaurante, comert etc.
• Căutare exclusivă și headhunting... Ei sunt angajați în selecția specialiștilor de înaltă calitate și a directorilor executivi, în consecință, veniturile unor astfel de agenții sunt cele mai mari.

Deși această diviziune este foarte arbitrară, și există firme care pot oferi o gamă completă de servicii. Dar, de regulă, este mai bine să începeți cu o specializare într-o anumită industrie. Ce direcție este mai solicitată în regiunea dvs., puteți afla după ce ați analizat piața și segmentarea. Mai este un punct de remarcat. Angajatorii plătesc mai mult pentru recrutarea de personal de nivel mediu și superior decât pentru găsirea chiar și a unui sudor sau zidar cu înaltă calificare, așa că este mai profitabil din punct de vedere economic să lucrezi cu sectorul IT.

O agenție de recrutare poate fi deschisă din încă un motiv: creșterea numărului de posturi vacante a crescut. Deci, în comparație cu aceeași perioadă a anului trecut, numărul acestora a crescut cu 15%. Specialisti in industrie de contructie, comert si imobiliare. Se așteaptă o cerere mare în sectorul real al economiei, Agricultură, tehnologia Informatiei... Una dintre cele mai resurse limitate sunt luați în considerare lucrătorii cu înaltă calificare. Multe întreprinderi din diferite sectoare ale economiei sunt angajate în căutarea lor.

O altă întrebare - merită să o deschideți offline sau afaceri online? În ultima vreme Recrutarea online este din ce în ce mai folosită în Rusia. Are multe avantaje: este convenabil să căutați solicitanți, toate cataloagele pot fi menținute pe Internet și deschise clientului după plată. Cu toate acestea, există un „dar”. Aproape toți clienții insistă asupra unei întâlniri cu un candidat, care nu poate fi înlocuită cu un interviu Skype. Deci, este mai profitabil și mai convenabil să combinați munca offline și cea online.

Cum poți reduce costurile de birou de 2 ori

Echipamentul pentru o agenție de recrutare va necesita același lucru ca pentru orice alt birou: 2-3 mese, scaune, un computer și echipament de birou, un telefon, un suport. Este mai bine să căutați oportunități de achiziționare de echipamente și mobilier second hand. Va costa de 2-3 ori mai ieftin. Se recomandă să nu economisiți nici măcar pe opțiunile utilizate și să alegeți cele mai bune, deoarece decorarea spațiilor afectează parțial reputația companiei. Sunt întâmpinați de haine și o singură dată poți crea o primă impresie. Nu uitați de aceste reguli de afaceri.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide o agenție de resurse umane

O agenție de recrutare nu necesită investiții mari. Pentru a organiza o afacere, trebuie să închiriezi un birou mic, de preferință în centrul orașului, într-un centru comercial sau de afaceri. Biroul poate fi destul de mic, 15-18 mp. metri, doar cât să pună câteva mese și câteva scaune. Capitalul de pornire va include și achiziționarea de echipamente, documente, este indicat să se includă imediat salariile angajaților și o anumită sumă pentru achiziționarea accesului la bazele de date de reluare. În general, puteți începe de la 350-400 de mii de ruble.

Cât poți câștiga la deschidere

Dacă ați decis să începeți o afacere de recrutare, există trei surse de venit pe care trebuie să le cunoașteți. În primul rând, există angajatori care sunt dispuși să plătească pentru a-și găsi un angajat bun. De obicei, rata este de 10 până la 12% din venitul anual al angajatului. În al doilea rând, reclamanții înșiși. În al treilea rând, partenerii, care pot include non-statali Fondul de pensii dacă solicitanții sunt gata să le transfere o parte din bani. În plus, puteți oferi servicii precum training, scriere CV etc.

Informații De obicei, câștigurile medii ale agențiilor de recrutare în primul an după deschidere sunt în medie de 100.000 de ruble pe lună, iar în doi sau trei ani de la 500.000 de ruble. De regulă, toate investițiile sunt plătite în șase luni.

Un plan pas cu pas - unde să începi o afacere și cum să-ți deschizi agenția de resurse umane de la zero

Cel mai important lucru este să întocmești un plan de afaceri competent care să ajute la evaluarea adecvată a situației și oportunităților. Dacă este necesar, va ajuta să vorbească în limba numerelor cu investitorii și instituțiile de credit.

Următorul pas este evaluarea pieței. Când ai experiență într-o agenție, este clar cine are nevoie și ce are nevoie. Dacă situația nu este clară, o soluție bună este să mergeți la Avito sau HeadHunter și să vedeți numărul de posturi vacante din zone diferite... Puteți face o solicitare pentru analize de marketing pentru a clarifica în ce direcție este cea mai bună deplasare. Ar fi bine să știm câte agenții de HR sunt în oraș, în ce direcție lucrează, câte agenții s-au închis și din ce motive. Informațiile obținute vor ajuta nu numai să faceți ajustări la planul de afaceri, ci și să nu repetați greșelile predecesorilor.

După aceea, va trebui să începeți să lucrați cu potențiali clienți, să studiați consumatorul. În acest scop, va trebui să întocmiți un chestionar și să vizitați organizații și întreprinderi. Deci poți obține informatie necesarași creează imagine pozitivă, și poate să dobândească imediat clienți.

Sfaturi Dacă lucrurile merg bine cu clienții și aveți deja nevoie să închiriați o cameră și să angajați personal, trebuie să întocmiți o listă de costuri. Decideți de ce aveți nevoie cu adevărat și de ce vă puteți descurca fără. Principalul lucru este că mai târziu nu se dovedește că lucrurile merg mai rău decât vă așteptați, iar costurile sunt mult mai mari decât se aștepta.

După aceea, puteți căuta spații, puteți cumpăra echipamente și puteți recruta personal.

Ce documente sunt necesare pentru deschidere - înregistrare și execuție

Când începeți o activitate, cel mai bine este să vă înregistrați ca antreprenor individual. Din păcate, multe agenții de recrutare nici măcar nu iau în considerare o astfel de oportunitate și deschid imediat o companie cu răspundere limitată... Dar această procedură este mai prelungită și necesită mai multe fonduri.

Ce cod OKVED să indicați la înregistrarea unei agenții de recrutare

Când înregistrați o afacere, puteți specifica două coduri OKVED:

• Cod OKVED 74.50.1 - prestarea serviciilor de angajare;
• Cod OKVED 74.51.2 - prestare servicii de recrutare.

Dar, dacă, de exemplu, deschideți o agenție de recrutare teatrală sau artistică, atunci aveți nevoie de codul OKVED 74.84. Există și alte nuanțe despre care trebuie să știți atunci când specificați codurile OKVED.

Sistemul de impozitare al agenției de resurse umane

Pentru o agenție de recrutare UTII este mai potrivită - un singur impozit pe venitul imputat. Deși te poți opri la sistemul de impozitare simplificat și plătești 15% din profitul total sau 6% din profitul net.

Am nevoie de permisiunea pentru a deschide o agenție de recrutare

Se crede că o astfel de afacere este ușor de înființat, deoarece nu sunt necesare permise sau licențe speciale pentru aceasta. Dar pentru a începe lucrul, va trebui să obțineți concluzii de la Inspecția de stat la incendiu și SES. Aceasta este o condiție prealabilă dacă închiriați o cameră.

Cum să organizezi munca unei agenții de HR pentru a fi în top

Concurența pe piața de recrutare este destul de acerbă. Prin urmare, multor agenții tinere le este greu să rămână pe linia de plutire. Și pentru a merge constant înainte și a obține profituri bune, aveți nevoie de strategia și metodele de lucru potrivite care să vă ajute să îndepliniți rapid și eficient dorințele clienților și să atrageți noi clienți.

Sistem de servicii pentru clienți

Din păcate, în Rusia, reprezentanții unor companii și întreprinderi apelează cel mai adesea la agențiile de recrutare atunci când este nevoie de un angajat „chiar ieri”. Prin urmare, înainte de a continua cu executarea comenzii, trebuie să fiți în controlul situației. Ar trebui să aflați: există sau nu un post nou în companie, există o oportunitate de a înlocui un angajat, cât de urgent trebuie să închideți postul vacant. Când vorbiți cu un client, trebuie să vă formați un profil clar de candidat, să determinați costul recrutării și apoi să începeți să căutați un candidat. Este important ca atât clientul, cât și angajatul pe care l-ați selectat să fie mulțumiți. Aceasta este o garanție că veți fi contactat din nou.

Metodologia de evaluare a personalului

Un factor important este dezvoltarea propriei metodologii de recrutare. Candidații pot fi vizualizați în diferite moduri, astfel încât căutarea lor poate fi amânată. Dar dacă o persoană este hotărâtă să lucreze bine și serios, acest lucru poate fi determinat aproape imediat. De asemenea, merită să acordați atenție calitati personale, profesionalism, și nu în ultimul rând, fiabilitatea informațiilor și recomandărilor anteriorului angajator. Dacă este selectat un specialist cu un profil mai restrâns, se poate aplica un sistem de testare.

Ținând cont de schimbările de pe piața de personal

Pentru a păstra pozițiile, trebuie să fii la curent cu toate schimbările, să monitorizezi constant salariiși alte valori legate de afaceri. Într-o agenție de recrutare de succes, ei înțeleg că fiecare nouă comandă este un proiect la care trebuie lucrat din greu.

De ce are nevoie un centru de resurse umane pentru început: 5 secrete pentru a ajuta o afacere

A avansa este întotdeauna o provocare pentru o afacere înființată. Dacă ținem cont de concurența dură de pe piața de recrutare, atunci șansele de supraviețuire, și cu atât mai mult de a deveni lideri, scad direct proporțional cu creșterea numărului de agenții de recrutare. Prin urmare, atunci când deschideți o agenție, trebuie să faceți mai mulți pași importanți.

1. Realizați o campanie publicitară bună... Asta nu înseamnă deloc că trebuie doar să plasezi reclame peste tot: pe panouri publicitare, la televizor, în ziare și pe internet. Concurenții tăi vor face același lucru. Este important ca anunțul dvs. să fie unic. De exemplu, puteți sugera cea mai recentă tehnologie atunci când recrutați sau tehnici eficiente, sau altceva.
2. Nu faceți prețurile prea mici. Tarifele mici pot atrage clienți, dar numai la început. O agenție bună își știe valoarea. Dacă muncești „pentru un bănuț”, există riscul să faci frâu, chiar înainte ca investiția să se plătească.
3. Căutare clienți obișnuiți ... O agenție mică poate câștiga bani frumoși colaborând constant cu mai mulți companii mari... Clienții sunt întotdeauna atrași de calitatea muncii și de reduceri.
4. Faceți-vă brandingul... Cu cât PR este mai pozitiv, cu atât mai bine. Distribuiți cărți de vizită, broșuri, suveniruri. Este de dorit ca chiar și pe scrisori și facturi să existe un logo al companiei.
5. Căutare separată de clienți și recrutare... Viitorul afacerii va depinde de asta. Este probabil ca cel mai bun recrutor, care deține 70-80% din afacere, să vrea să-și înființeze propria companie și să-ți atragă clienții. Prin urmare, este mai bine dacă un client va comunica cu mai multe persoane.

În plus, trebuie să luați în considerare aspecte precum:

• riscuri sezoniere, ca de obicei în decembrie, iunie și iulie numărul candidaților scade brusc;
• riscuri de neplată, care, deși mici, încă există și este important să se întocmească corect un acord de plată anticipată.

Cel mai important este să ai mereu aplicații, atunci viitorul companiei este asigurat.

Atenţie! Plan de afaceri gratuit Cel oferit pentru descărcare mai jos este un exemplu. Planul de afaceri care se potrivește cel mai bine condițiilor dumneavoastră de afaceri trebuie creat cu ajutorul specialiștilor.

Numele meu este Oleg Burkasov și sunt din Ulyanovsk. Am absolvit Facultatea de Drept acum 3 ani. Apoi s-a angajat ca stagiar la o companie care se ocupa cu vânzarea de băuturi răcoritoare. După o lună de stagiu, am fost angajat ca avocat junior. Dar din moment ce personalul era mic, trebuia să îndeplinesc și anumite funcții de ofițer de cadre.

Plan de afaceri de recrutare

Istoria creării afacerii mele

În timpul acestuia activitatea muncii, am apelat în mod repetat la agenții de recrutare, care mi-au economisit suficient timp. Cu toate acestea, voi spune din experiență că nu toate agențiile de recrutare lucrează eficient și conștiincios.

După 2 luni, am găsit adevărați profesioniști în acest domeniu. Aproape toți candidații de personal pe care i-au propus au trecut cu succes de interviu și nu mai puțin cu succes și-au continuat să-și facă cariera în compania noastră.

În urmă cu aproximativ un an, managerul principal al navei spațiale, cu care eram la acea vreme într-o relație destul de prietenoasă relaţiile de muncă, mi-a sugerat să-mi deschid propria agenție de recrutare cu el. Așa a început propria mea afacere

Un plan de afaceri bun este primul pas către o afacere de succes.

Aveam un capital inițial mic și primul lucru pe care trebuia să-l facem a fost să obținem sprijinul investitorilor.

După ce am găsit oamenii necesari, am început să dezvoltăm un plan de afaceri.

Nu aveam prea multe fonduri și nu ne puteam permite să comandăm de la specialiștii corespunzători serviciul pentru elaborarea unui plan specific pe care urma să se construiască în continuare afaceri.

Prin urmare, am decis să-l creăm noi înșine.

Mulțumită tehnologii moderne, pe Internet puteți găsi și descărca un număr mare de date de proiect gata făcute și instrucțiuni pentru pregătirea lor, ceea ce am făcut de fapt.

Desigur, nici unul plan de afaceri gata făcut nu garanteaza succesul.

Deoarece, trebuie să țineți cont de toate nuanțele pieței muncii, cererea, sezonalitatea, riscurile de inflație și altele asemenea.

dar plan gata a devenit o bază bună pentru noi pentru dezvoltarea ulterioară și furnizarea în condiții favorabile pentru investitori.

Pentru ce este un plan de afaceri?

Datorită planului de afaceri, am calculat:

1. De câte fonduri avem nevoie pentru deschiderea și lansarea unui proiect și perioada în care se vor plăti fondurile investitorilor, cu toată dobânda stipulată în contract.
2. Principalele caracteristici ale activității agenției.
3. Ce fel de încăpere, echipament și alt inventar este necesar pentru lucru.
3. Ce fel de personal este necesar.
4. Evaluarea riscurilor.
5. Plan financiar necesare pentru implementarea proiectului nostru (conform planului nostru de afaceri - 2 ani)

Fiecare antreprenor aspirant ar trebui să înțeleagă că este imposibil să creezi o afacere înfloritoare fără un plan de afaceri bun. Acesta este fundamentul pe care se construiește continuarea activității de muncă.

Este necesar să utilizați serviciile profesioniștilor atunci când vă dezvoltați propriul plan de afaceri.

Prin descărcarea proiectului plan de afaceri gata făcut, pe unul dintre site-uri, eu și partenerul meu de afaceri acum, l-am procesat, am introdus toate calculele și datele din proiect. Dar, înainte de a aplica la investitori, am apelat la serviciile unui economist.

Deoarece niciunul dintre noi nu a avut abilități în domeniu sfera financiară, dar aveam nevoie de un proiect eficient care trebuia susținut de investitori.

Astfel, elaborarea unui plan de afaceri pentru o agenție de recrutare a fost împărțită condiționat în următoarele etape:

1. Achizitie șablon gata făcut plan de afaceri.
2. Prelucrare independentă a datelor.
3. Prelucrarea șablonului de către un economist.
4. Livrarea unui plan de afaceri funcțional către investitori.

Costul total al dezvoltării propriului plan de afaceri a fost de 7.000 de ruble.

Sper ca informațiile pe care le-am prezentat în acest articol și care au fost preluate din experiența mea de lucru să-i poată ajuta pe aspiranții antreprenori, și mai ales pe cei care încearcă să își înceapă propria afacere cu un capital minim de capital propriu.

Afaceri de la zero. Agentie de recrutare

Câteva informații utile și o scurtă prezentare a planului de afaceri al agenției de recrutare:

Un exemplu de plan de afaceri pentru o agenție de recrutare

Confidențialitate

Toate informațiile și datele planului de afaceri nu sunt supuse vizionarii și dezvăluirii de către terți, fără acordul prealabil al agenției de recrutare și al dezvoltatorilor acestui plan de afaceri.

CV agentie de recrutare

Ramura de activitate a agenției este selecția personalului pentru o gamă largă de specialități.
Costul proiectului este de 4.000.000 de ruble.
Perioada de rambursare - 2 ani
Venitul investitorilor - 272.533, 32 de ruble, cu o rată a dobânzii de 17,5%
Suma totală a plăților către investitori pentru perioada de rambursare - 4.272.533,32 ruble
Restituirea împrumutatului a fondurilor și a plăților dobânzilor - din prima lună de muncă.
Începutul proiectului - după primirea unui împrumut pentru suma specificată mai sus.

Explorați numeroasele experiențe ale altor antreprenori care și-au creat propria lor experiență afacere de succes cu o franciză, puteți în secțiunea site-ului nostru:

Cel mai de succes și mai informativ caz în opinia editorilor portalului Russtarup:

Este prezentată o experiență interesantă de creare a unei afaceri în cadrul programului de franciză

Caracteristicile agenției de recrutare

Furnizarea de servicii de personal în următoarele domenii:

• Banca si Finante;
• Asigurare;
• Contabilitate;
• Telecomunicatii si comunicatii;
• Constructii si arhitectura;
• Medicina si asistenta medicala;
• Transport;
• Proprietatea;
• Securitate și siguranță;
• Logistica, vama si depozit;
• Știință și educație;
• Secretariat, birou;
• Comerț și vânzări;
• Sectorul serviciilor;
• Specialisti HR, traineri de afaceri;
• Marketing și publicitate;
• Industrie;
• Jurisprudenţă;

Personalul agentiei de personal:
Director, contabil (part-time), manageri HR (2 persoane), psiholog, servicii suplimentare, curatenitori si administrator de sistem.

Tabelul 1. Potențialul consumatorilor de servicii de agenție de recrutare în Rusia

Sediul și locația agenției

O camera in suprafata de 30 mp, cu un birou separat, unde se va desfasura receptia si convorbirile cu clientii, precum si tinandu-se cont de buna accesibilitate la transport la birou.

Echipamente și inventar necesare biroului:

• 2 calculatoare, imprimantă, fax, copiator și scaner;
• Software;
• Aparate electrocasnice necesare;
• Vesele de masă;
• Mobila de birou.

Principalele etape ale proiectului:

Durata proiectului este de 2 ani.
Semnând toate documente necesare, inclusiv contractul de investiții - 1-30 zile zile lucrătoare.
Obținerea unui împrumut - până la 1 lună bancară.
Înregistrarea de stat și trecerea tuturor procedurile necesare aferente deschiderii si inceperii agentiei, pe o perioada de 1-30 de zile calendaristice.
Căutare spații potrivite, achiziționarea și instalarea echipamentelor - 1-30 de zile calendaristice.
Căutarea și pregătirea personalului de lucru - 1-30 de zile calendaristice.
Crearea unei baze de lucru inițiale - 1-30 de zile lucrătoare.
Companie de marketing - 1 - 360 de zile calendaristice.

Plan de marketing

Tinand cont de toate nuantele Politica de prețuri, studierea pieței muncii, analizarea cererii pentru diferite grupuri de muncitori în diferite anotimpuri, precum și dezvoltarea propriului program de marketing.

Cheltuieli financiare

Închiriere spații - 1.100.000 de ruble.
Achiziționarea de mobilier - 23.000 de ruble.
Echipament de birou - 50.000 de ruble.
Achiziționarea unei mașini funcționale - 600.000.
Publicitate - 40.000 de ruble.
Salariul angajaților (excluzând salariul managerilor de personal) este de 600.000 de ruble pe an.
Salariul managerilor se percepe in functie de rezultatele muncii prestate + tariful minim.
Cheltuieli neprevăzute care vor fi documentate.

Plan financiar

• Prognoza vânzărilor de servicii pe 2 ani;
• Volumul și costul serviciilor furnizate de agenție;
• Calculul tuturor costurilor și taxelor.

Evaluarea riscului posibil și luarea în considerare a acestuia

Concluzii și toate calculele profitului agenției de recrutare, care vor servi drept justificare pentru investiția în proiect.
Calculul profitului total pe 2 ani, profitul brut, cheltuielile lunare și profitul creditorilor.