Sepatu kets grosir: cara memulai bisnis. Dimana dan Bagaimana Menjual Sepatu: Pedoman Praktis dan Metode Efektif Yang Menjual Sepatu Kets

Menjual sepatu kets sebagai bisnis adalah ide bagus. Sepatu olahraga populer di kalangan penduduk dari berbagai kelompok usia. Ini praktis dan tahan lama. Ada permintaan untuk itu, terlepas dari musim dan cuaca. Sepatu kets dibeli tidak hanya saat hangat, tetapi juga di periode musim dingin, karena banyak orang saat ini mengunjungi gym dan mesin latihan. Jika Anda mendekati pembukaan bisnis dengan benar, periode pengembaliannya akan relatif singkat, dan investasinya akan minimal. Hal utama adalah bersiap-siap dan mempelajari dengan cermat nuansa dalam penjualan sepatu kets. Milik informasi berguna dan penerapannya yang benar adalah kunci keberhasilan bisnis.

Riset pasar

Dua kesalahan umum yang dilakukan pengusaha adalah melebih-lebihkan peluang dan tidak yakin tentang apa yang harus dilakukan. Semuanya membutuhkan jalan tengah. Dalam kasus pertama dan kedua - bisnis sepatu akan turun ke dasar pada tahun pertama kehidupan.

Oleh karena itu, untuk menilai perkembangan kasus secara memadai, Anda harus mempelajari pasar dengan cermat. Atas dasar pemantauan, mereka menyusun rencana bisnis untuk toko sepatu olahraga.

Penilaian pasar:

1. Pesaing. Lebih dari satu pengusaha telah datang dengan ide menjual sepatu kets. Beberapa pengusaha telah bekerja di bidang ini selama bertahun-tahun. Dapatkan informasi sebanyak mungkin tentang pesaing Anda. Nuansa yang perlu Anda ketahui tentang mereka - pengalaman kerja, reputasi, manfaat dari aktivitas mereka.
2. Kualitas. Pemasok dan pabrik berperan di sini. Anda harus memilih merek tepercaya dengan ulasan bagus... Kualitas produk yang tinggi memastikan pelanggan tetap... Orang yang membeli sepatu yang bagus, akan kembali ke toko untuk item baru. Sebaiknya berikan preferensi pada sepatu kets dengan ketahanan aus yang tinggi, terbuat dari bahan yang ramah lingkungan.
3. Tuntutan. Lebih baik memberikan preferensi ke daerah di mana gaya hidup sehat dipopulerkan, ada cukup tempat khusus untuk olahraga (kompleks, gym, dll.), orang cenderung aktif. Tidak ada permintaan khusus untuk sepatu kets di daerah yang jarang penduduknya, di pinggiran kota, dll. Juga, bisnis sepatu populer di kota-kota di mana maraton, kompetisi olahraga, dan permainan diadakan setiap tahun.
4. Rentang produk. Setiap klien ingin memiliki pilihan. Oleh karena itu, sebaiknya produk memiliki keragaman yang luas dan berbeda dalam kategori usia, warna, tujuan (lari, olahraga tim, jalan kaki), komposisi bahan, dan desain. Semakin banyak toko menawarkan, semakin tinggi peluang penghasilan.
5. Harga. Membangun nilai kompetitif berjalan seiring dengan kemakmuran toko. Harga yang terlalu rendah pada awalnya menarik pelanggan, tetapi pada akhirnya menyebabkan kerugian. Melebih-lebihkan biaya barang - menakutkan. Menetapkan rasio harga-kualitas yang ideal berarti ketersediaan barang untuk klien dan pertumbuhan keuntungan yang konstan. Biaya untuk produk ditetapkan setelah pemilihan pemasok dan riset pemasaran.
6. Pembeli potensial. Awalnya, ditentukan - untuk siapa toko ini - atlet profesional, orang sehat atau orang cacat, pensiunan, anak-anak. Target audiens harus besar untuk memastikan permintaan dan penjualan produk yang baik.

Buatlah rencana bisnis untuk toko sepatu atletik setelah melakukan riset pasar secara menyeluruh. Ini termasuk perhitungan dan biaya, periode pengembalian, manfaat, kemungkinan risiko, situasi krisis.

Ada kriteria di mana tempat penjualan sepatu kets atau barang serupa lainnya dipilih. Tidak semua pengusaha mematuhinya, mengejar sewa murah atau mencoba menabung dengan cara lain. Kemudian mereka mengalami kegagalan keuangan, dan untuk waktu yang lama mereka berusaha keluar dari krisis.

Kriteria yang penting saat memilih tempat jual sneakers:

• kemampuan lintas negara yang tinggi. Tempat yang bagus dekat eskalator, pintu masuk dan keluar dari pusat perbelanjaan, supermarket dan bioskop, kedai kopi dan restoran pizza, kompleks olahraga. Penting agar produk selalu dilihat oleh banyak orang;
• sewa yang terjangkau. Harga yang memadai untuk tempat tersebut mencakup biaya sewa dan tidak mengambil lebih dari setengah dari pendapatan. Anda harus berjuang untuk harga yang terjangkau. Mereka bernegosiasi dengan penyewa, menawarkan persyaratan kerja sama yang menguntungkan, misalnya, diskon produk;
• daerah yang cukup. Anda membutuhkan banyak ruang untuk lokasi barang, pergerakan pengunjung yang nyaman dan mencoba sepatu. Kriteria wajib adalah gudang kecil (ketersediaan dan privasinya dari pelanggan);
• etalase besar. Yang utama adalah menarik pelanggan. Showcase menginformasikan tentang ketersediaan promo dan diskon, update produk, penawaran menggiurkan. Semakin besar, semakin baik menarik perhatian;
• kepopuleran. Ide bagus untuk memulai bisnis sepatu olahraga di tempat yang dipromosikan mall... Orang-orang pergi ke sana dengan inersia, mengetahui bahwa mereka akan menemukan apa yang mereka butuhkan dalam hal keuangan. Semakin populer tempat itu, semakin banyak lalu lintas;
• kenyamanan. Kenyamanan memainkan peran. Iklim mikro yang optimal terbentuk di dalam ruangan, terlepas dari kondisi cuaca di luar sepanjang tahun... Segala sesuatu di toko perlu diatur sedemikian rupa untuk memberikan kenyamanan bagi klien - area pas, tempat istirahat, toilet, dll. Mereka juga fokus pada jalur dari pintu masuk ke titik penjualan, menghilangkan hambatan akses pengunjung.

Bisnis sepatu atletik sukses jika lokasinya tepat. 80% keberhasilan tergantung pada mempopulerkan titik. Pusat perbelanjaan besar cocok untuk menyewa tempat.

Penting untuk memimpin kegiatan wirausaha resmi, tidak bersembunyi dari pajak dan biaya. Maka tidak akan ada masalah yang tidak perlu dengan hukum, dan situasi stres.

Untuk membuka toko sepatu sneaker dari awal, langkah-langkah pendaftarannya adalah sebagai berikut:

1. Studi informasi. Sebelum memulai bisnis, pengusaha pemula harus berkonsultasi dengan pengacara, perwakilan dari layanan pajak, mencari tahu "perangkap" dan aturan berbisnis.
2. Koleksi makalah. Daftar dokumen yang dibutuhkan cari tahu di situs web resmi negara. Juga, pernyataan tersebut disajikan oleh badan teritorial layanan pajak.
3. Verifikasi dokumen. Pengusaha memberikan konser sebagai berikut - indikasi yang benar dari data paspor, keberadaan segel, validitas sertifikat dan surat-surat lainnya.
4. Penyerahan dokumen. Di hadapan tanda tangan elektronik makalah dapat diserahkan melalui sumber daya Internet. Artinya, pendaftaran bisnis dimungkinkan secara online melalui situs web resmi negara. Menyerahkan dokumen secara mandiri di otoritas teritorial atau dengan surat kuasa yang diaktakan.
5. Menunggu keputusan. Pendaftaran oleh sistem baru dilakukan dalam waktu yang relatif singkat. Keputusan untuk membuka pengusaha perorangan dibuat dalam waktu 5 hari kerja setelah penyerahan dokumen untuk warga negara Rusia.
6. Memperoleh izin dan surat-surat resmi. Setelah keputusan positif untuk membuka bisnis, pengusaha menerima dokumen yang mengonfirmasi pendaftarannya dalam satu basis data layanan pajak.

Jual sepatu (sepatu kets) as bisnis yang menjanjikan memiliki keistimewaan tersendiri. Untuk memulai bisnis, mereka tidak mempekerjakan banyak karyawan, yang mengurangi biaya gaji dan kontribusi. Pendaftaran toko standar dilakukan sesuai dengan sistem perpajakan yang disederhanakan.

Poin lain ketika membuka pengusaha perorangan jenis ini adalah sertifikasi produk, menjual sepatu kets tanpa sertifikat diancam denda besar dan larangan bagi pengusaha perorangan selama beberapa tahun.

Saat merencanakan bisnis, pembelian termasuk dalam rencana bisnis toko alat tulis sepatu olahraga elemen tambahan interior dan teknologi.

Daftar tersebut meliputi:

• furnitur yang dibuat khusus. Mereka memikirkan desain interior mereka sendiri atau mempercayainya kepada para profesional. Penting agar furnitur praktis, dengan data kinerja tinggi, memiliki daya tarik penampilan;
• larangan iklan. Melalui mereka, toko menarik perhatian, menginformasikan tentang manfaat, dan menarik pembeli. Ukuran, desain, penayangan iklan didiskusikan dengan pemasar;
• gantungan, cermin, rak untuk distribusi barang. Elemen-elemen ini disusun bersama dengan furnitur. Adalah penting bahwa mereka berbaur secara harmonis dengan interior toko. Cermin besar secara visual memperluas ruang dan menarik pelanggan. Rak yang lebar dan panjang menyediakan banyak ruang untuk meletakkan sepatu Anda sehingga dapat dilihat dengan baik;
• mesin kasir. Tanpa peralatan ini, pemeliharaan IP tidak mungkin dilakukan. Aplikasi kasir- prasyarat untuk penjualan. Peralatan ini dirancang untuk: laporan keuangan, menyederhanakan pelaksanaan transaksi moneter;
• Petir. Ini adalah keberadaan bohlam, lampu, strip LED, dan elemen serupa lainnya. Di toko yang gelap dan sulit melihat barang, mereka tidak akan membeli apa pun. Selain itu, pertimbangkan pencahayaan yang meriah;
• peralatan audio-video. Klien tertarik dengan musik yang terdengar dari toko, video dari layar besar. Trek berirama dan video bermanfaat terkait gaya hidup sehat cocok untuk tempat penjualan sepatu kets. Mereka juga membeli 2-5 kamera pengintai.

Daftar peralatan ini adalah semua yang diperlukan untuk membuka toko sepatu pada tahap awal. Tidak akan berlebihan untuk membawa Internet ke dalam ruangan (ini juga membutuhkan peralatan) dan membuka hotspot Wi-Fi pribadi.

Saat membeli furnitur, melengkapi interior, ada baiknya memberikan kenyamanan bagi pengunjung dan petugas servis. Penjual membutuhkan tempat yang dilengkapi secara khusus untuk mengemas barang dan melakukan penyelesaian keuangan.

Kami membeli produk

Tahap utama memulai bisnis juga menemukan pemasok yang dapat diandalkan dan menjalin kerjasama dengannya. Saat ini banyak sekali produsen sepatu kets.

• kualitas dan sertifikasi. Jangan mengejar produk murah. Lebih baik memilih sepatu kets harga menengah kualitas baik... Kriteria pemilihan utama adalah ketahanan aus yang tinggi, ketahanan terhadap pengaruh faktor negatif eksternal (tekanan mekanis, kelembaban, embun beku, panas, dll.);
• harga terjangkau. Terkadang merek terkenal menaikkan biaya produk, sehingga menekankan pentingnya di pasar. Selama proses negosiasi, mereka bersikeras pada harga pembelian yang sesuai. Sehingga mereka mendapatkan kesempatan untuk mempromosikan outlet secepat mungkin;
• tidak ada masalah pasokan. Pengiriman mingguan batch sepatu baru sangat penting untuk menjalankan bisnis. Pembentukan pasokan langsung dilakukan secara langsung oleh pengusaha dengan pabrikan, membuat perjanjian kerja sama;
• perbedaan. Penting untuk memilih bermacam-macam sepatu agar pengunjung tidak memiliki pilihan toko lain;
• jumlah yang optimal. Aula yang penuh dengan sepatu tidak memberi pelanggan kesempatan untuk melihat produk dengan benar atau menemukan produk yang cocok. Rak yang setengah kosong membuat pengunjung takut. Tampaknya toko membutuhkan sponsor;
• kemasan. Dianjurkan untuk menjual sepatu kets dalam kotak dan memasukkannya ke dalam tas bermerek. Ini memberikan beberapa hak istimewa - iklan tambahan, kesadaran merek. Kemasan sepatu yang lembut memberi pelanggan kepercayaan diri bahwa mereka dirawat.

Untuk menjual sepatu, seperti sepatu online lainnya, mereka membuka toko online, di mana akan ada pilihan sepatu kets, sepatu kets, paku yang normal. Ini tidak memakan banyak waktu, tenaga dan biaya.

Jika masalah muncul untuk dipertimbangkan - cara membuka toko online sepatu olahraga, maka pembelian produk dalam hal ini tidak perlu, serta pencarian tempat.

Kemudian pengusaha membuat perjanjian dengan pabrikan, yang memberinya foto produk dan SKU-nya untuk situs tersebut. Beriklan di Internet dengan harga lebih rendah daripada untuk toko alat tulis. Ini adalah nilai tambah lainnya untuk penjualan sepatu kets melalui jaringan global.

Jumlah karyawan dipilih sesuai dengan volume pekerjaan. Sebuah toko kecil dilayani oleh beberapa orang (2-4).

Kriteria dimana staf dipilih:

1. Pengalaman dalam penjualan. Dianjurkan untuk mempekerjakan orang-orang yang telah bekerja di sini selama 3 tahun atau lebih. Dibutuhkan waktu bagi karyawan yang tidak berpengalaman untuk belajar.
2. Penampilan yang rapi. Anda tidak boleh mengambil karyawan dengan gaya rambut mewah, warna rambut cerah, tindikan dan tato di wajah dan lengan. Itu membuat orang takut.
3. Kemampuan untuk bekerja dalam tim. Semakin terkoordinasi tim, semakin baik proses kerja... Tim yang ramah membawa nilai lebih ke toko.
4. Pengetahuan tentang aturan untuk berkomunikasi dengan klien. Kualitas yang dimiliki kandidat yang berpengalaman - keterampilan komunikasi, ketahanan terhadap stres, kesopanan, kemampuan untuk memiliki emosi.
5. Pengetahuan dalam produksi sepatu kets, jumlah barang, dll. Mereka memberikan preferensi kepada karyawan yang belajar dengan cepat, mengingat sejumlah besar informasi, dan tahu bagaimana menggunakannya dengan benar untuk penjualan barang.
6. Ketiadaan kebiasaan buruk... Bau busuk dari vendor mengusir pengunjung. Tidak ada yang mau membeli sepatu atletik dari penjual yang berbau tembakau atau alkohol.

Staf yang dipilih dengan benar memastikan volume penjualan yang tinggi. Keuntungan tumbuh setiap bulan meskipun ada biaya awal.

Pergantian staf merusak operasi toko dan berdampak negatif pada pengembangan toko.

Memikirkan cara membuka bisnis - untuk menjual pakaian atau sepatu kets, atau yang lainnya, pikiran selalu muncul - berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk ini.

Tidak ada minimal modal awal hampir tidak mungkin untuk melakukan ini:

• pembayaran awal. Item ini termasuk - sewa tempat (25.000 - 35.000 rubel), perbaikan dan pemasangan sistem teknik (20.000 - 25.000 rubel), pembelian peralatan (150.000 - 250.000 rubel), produk (350.000 - 500.000 rubel), biaya iklan (25 000 - 30 00 rubel). Jumlah total pembayaran awal bervariasi dari 570.000 rubel. hingga 840.000 rubel untuk toko alat tulis rata-rata dengan sepatu kets;
• gaji kepada karyawan. Tenaga penjual berpengalaman terpikat oleh gaji yang kompetitif. Gaji untuk satu distributor adalah 30.000 - 40.000 rubel. Akuntan, administrator, dan direktur menerima dari 45.000 rubel. Sebuah toko rata-rata memiliki 2 sampai 4 tenaga penjual. Untuk seperti itu toko eceran tidak mempekerjakan akuntan atau staf manajemen lainnya;
• periode pengembalian tergantung pada investasi. Dengan investasi awal 550.000 rubel, pendapatan bulanan rata-rata adalah 400.000 rubel, dan laba bersih adalah 50.000 rubel. Kondisi ini memberikan pengembalian bisnis selama sekitar 1 tahun. Untuk tahun pertama operasi, keuntungan minimal. Dengan pengalaman, pendapatan hanya naik.

Bagi mereka yang tidak memiliki uang sebanyak itu, ada jalan keluar lain. Untuk menjual sepatu kets, seperti sepatu berduri, cukup membuka toko online standar dengan berbagai macam sepatu kets dan sepatu olahraga lainnya.

Dengan perhitungan dan risiko, rencana bisnis toko sepatu dipesan dari pemasar profesional... Nuansa pemeliharaan IP diperhitungkan, kemungkinan situasi kritis dihitung, dan investasi diminimalkan.

Biaya dan pengembalian bisnis secara langsung bergantung pada kriteria bisnis yang dipilih - kualitas produk, lokasi titik penjualan, target audiens lainnya.

Mereka yang tertarik pada berapa biaya untuk membuka toko sepatu stasioner baru, mempelajari pasar dan menyusun rencana pengembangan wirausaha perorangan. Tidak ada harga pasti untuk membuka gerai ritel, karena semuanya bersifat individual dan tergantung pada banyak faktor. Investasi minimal- dari 500.000 rubel

Bagaimana dan dari mana memulai bisnis sepatu, belajar dari spesialis di bidang penjualan dan periklanan. Ide bisnis teratas tahun ini diterbitkan di portal internet populer. Penjualan sepatu kets telah menempati posisi sepuluh besar selama beberapa tahun berturut-turut.

Banyak pengusaha yang mengaitkan kegiatannya dengan penjualan alas kaki berpendapat bahwa bisnis yang lebih baik tidak datang dengan. Orang-orang selalu membeli barang-barang ini, jauh lebih sering daripada pakaian. Sepatu lebih cepat aus dan pembelian berikutnya seringkali lebih merupakan kebutuhan daripada pengisian lemari pakaian biasa. Dan jika wanita fesyen sejati menjadi pelanggan tetap, maka penghasilan yang stabil bagi pengusaha dijamin. Wanita tidak pernah berpikir mereka memiliki cukup barang-barang lemari pakaian ini. Hari ini kita akan berbicara tentang cara membuka toko sepatu yang menguntungkan.

Rencana langkah demi langkah untuk membuka toko sepatu

Memilih pemasok yang andal adalah kunci dalam menjalankan bisnis apa pun yang terkait dengan perdagangan.... Ketentuan kerjasama harus memastikan:

• Kualitas barang yang dipasok;
• Stabilitas dan konsistensi;
• Perlengkapan grosir kecil.

Tahap organisasi bisnis ini memerlukan perhatian khusus ketika bekerja dengan pemasok Cina. Sepatu wanita, pria, dan anak murah asal China banyak diminati pembeli saat ini. Ini difokuskan terutama pada pembeli berpenghasilan menengah dan tersedia untuk sebagian besar populasi.

Memilih tempat

Anda dapat membuka toko dengan barang-barang dari China hampir di mana saja dengan lalu lintas yang baik, di mana ruang ritel disediakan:

1. Paviliun di pasar pakaian kota;
2. Butik di pusat perbelanjaan;
3. Toko mandiri di tempat non-perumahan yang terpisah.

Masing-masing opsi ini menyiratkan sejumlah dana tertentu yang harus dibayar untuk sewa. Para ahli tidak merekomendasikan berinvestasi pada opsi pertama, bahkan jika penjualannya menjanjikan tinggi. Pasar pakaian, sebagai platform perdagangan, secara bertahap menjadi usang. Dua cara kedua untuk membuka toko layak mendapat perhatian lebih, tetapi juga jumlah yang berbeda Uang... Namun, organisasi beradab dari gerai ritel untuk penjualan sepatu dari China akan segera membuahkan hasil. Penduduk telah belajar untuk menghargai kenyamanan dan kemudahan di toko-toko.

Kami memilih bermacam-macam

Untuk membuka toko, Anda harus memilih pilihan yang tepat. Pengusaha berpengalaman disarankan untuk mematuhi aturan ini:

1. Pilih untuk pembelian model yang Anda sendiri tidak akan pernah kenakan;
2. Harga dan kualitas tidak selalu saling membenarkan;
3. Lebih baik memilih rangkaian produk pria dari China dari kulit asli, dan rangkaian produk wanita dari kulit imitasi.

Pernyataan terakhir telah diverifikasi oleh pengalaman. Wanita tidak suka memakai model sepatu yang sama dari China selama beberapa musim berturut-turut. Mereka lebih memilih produk yang lebih murah agar lebih sering menggantinya.

Rata-rata pelanggan yang datang ke toko mungkin awalnya menetapkan tujuan untuk membeli satu produk kulit yang bagus, tetapi dalam praktiknya, sering kali membeli dua atau tiga pasang sepatu kulit imitasi dari China dengan harga yang sama. Fakta ini sama sekali tidak berarti bahwa produk tersebut dipilih dengan kualitas rendah. Sebaliknya, jika bahan dari produk tersebut merupakan pengganti kulit asli, maka pembeli akan semakin menuntut kualitas jahitan, sol dan aksesoris. Tugas pengusaha adalah membuka toko yang memenuhi selera dan keinginan konsumen, dan ini hanya bisa dilakukan jika ada pemasok yang dapat dipercaya dan jujur.

Berapa banyak yang bisa Anda hasilkan dengan menjual sepatu secara eceran?

Sebelum memulai suatu kegiatan, Anda perlu membuat beberapa perhitungan yang bisa disebut ekonomis. Yang terbaik, tentu saja, untuk menyusun rencana bisnis, tetapi jika seorang pengusaha tidak memiliki kesempatan seperti itu, maka penting untuk menghitung titik impas untuk toko Anda. Kami akan memberikan perhitungan sederhana untuk membantu Anda menavigasi harga barang dari China dan markup yang dijamin oleh penjualan barang tersebut.

Jadi, dalam satu kotak biasanya ada 6 hingga 8 pasang sepatu dari satu model dari seluruh rentang ukuran. Mari kita asumsikan bahwa ada 6 pasang dalam paket konvensional, senilai 400 rubel. Jika Anda memasang margin 100%, maka dengan penjualan pasangan produk ketiga, pengusaha sudah akan mengembalikan biaya seluruh kotak. Penjualan selanjutnya akan menghasilkan laba bersih. Satu pasang, yang tetap tidak diklaim, dapat dijual untuk satu bagian, sambil mengurangi margin menjadi 50%. Secara total, pendapatan dari satu kotak adalah 2.200 rubel. Jangan lupa bahwa dari jumlah ini Anda harus membayar sewa dan pajak. Setelah dikurangi biaya-biaya tersebut, Anda akan mendapatkan keuntungan bersih. Biasanya digunakan untuk membeli sejumlah barang baru.

Kunci keberhasilan toko yang menjual barang-barang dari China adalah pembaruan terus-menerus dari bermacam-macam. Dengan uang yang diperoleh, lebih baik membeli beberapa model baru. Perlu dicatat bahwa bahkan dengan mark-up 100%, alas kaki masih tersedia untuk sebagian besar pembeli. Anda dapat memulai bisnis dengan jumlah yang sangat kecil, hanya saja dalam hal ini akan membutuhkan lebih banyak waktu untuk mendapatkan keuntungan yang stabil, yang tidak lagi dapat Anda investasikan dalam suatu produk, tetapi gunakan untuk kebutuhan Anda sendiri.

Sebelum menyusun rencana bisnis untuk menjual sepatu, Anda perlu memutuskan produk pabrikan mana dan segmen harga mana yang harus ditangani. Lebih baik memulai trading dengan model universal murah yang menjangkau audiens target yang besar. Seiring waktu, Anda dapat mendiversifikasi rentang sesuai dengan tren modern... Mempertimbangkan pertumbuhan penjualan sepatu di Internet, itu akan menjadi keuntungan besar untuk membuat situs web Anda sendiri.

[Bersembunyi]

Relevansi

Relevansi ide bisnis ini terletak pada kenyataan bahwa sepatu adalah salah satu kebutuhan pokok. Menurut penelitian, di Rusia, biaya bulanan rata-rata satu keluarga (3 orang) untuk sepatu adalah 3000 rubel.

Pergantian musim memaksa konsumen untuk secara teratur mengganti sepatu bot musim dingin untuk sepatu kets musim semi dan sepatu musim panas. Sedangkan untuk anak-anak, kaki mereka tumbuh sangat cepat, memaksa orang tua untuk melakukan akuisisi setiap musim.

Deskripsi dan analisis pasar

Pasar sepatu dapat dicirikan sebagai berikut:

1. Puncak penjualan diamati pada bulan-bulan musim gugur-musim semi.
2. Sejak 2016, pasar alas kaki cenderung meningkat penjualannya. Hal ini disebabkan oleh peningkatan kesejahteraan penduduk dan penurunan biaya barang.
3. Pada tahun 2017, penjualan meningkat sebesar 17%. Hal ini antara lain karena tercakupnya kebutuhan selama krisis 2014-2016.
4. Menurut penelitian, setiap orang dewasa membeli setidaknya 2 pasang sepatu setiap tahunnya. Rata-rata, pembelian dilakukan setiap setengah bulan.
5. Karena perubahan nilai tukar dolar, biaya beberapa produk impor meningkat 30%. Ini menghasilkan pengurangan 25% dalam konsumen butik sepatu mahal.
6. Sejak 2017, terjadi peningkatan permintaan alas kaki domestik di Rusia dengan peningkatan penjualan sebesar 10%. Diperkirakan dalam 2 tahun, persentase alas kaki Rusia dan impor akan terlihat seperti ini: 35 berbanding 65%. Pada saat yang sama, reorientasi ke jenis produk universal dicatat.
7. 70% pembelian dilakukan oleh wanita berusia 18-50 tahun.
8. Selama krisis, pengusaha alas kaki kecil pergi dengan menangkap ceruk oleh rantai besar.
9. Menurut perkiraan BusinessStat, dari 2020 hingga 2022, penjualan akan meningkat 1,8-3% setiap tahun. Pada tahun 2022, jumlah pasangan yang terjual akan menjadi 679,8 juta.

Produsen alas kaki terbesar adalah sebagai berikut:

• Technoavia;
• Ralph Ringer;
• Sepatu Yegoryevsk;
• Unichel;
• Bris-Bosphorus;
• Pabrik RTI Yaroslavl.

Target penonton

Saat membuka toko, lebih menguntungkan untuk fokus pada konsumen berikut:

• wanita berusia 20-50 tahun;
• ibu dari anak di bawah 7 tahun (pertumbuhan kaki aktif);
• remaja berusia 14 hingga 20 tahun (jenis kelamin tidak masalah).

Keunggulan kompetitif

Sebagai keunggulan kompetitif ketika mengatur bisnis Anda sendiri, berikut ini dapat dibedakan:

• Diskon 3-5% untuk pasangan kedua;
• hadiah saat membeli 3 pasang sepatu bot musim dingin untuk seluruh keluarga (misalnya, pengering listrik);
• sistem poin akumulatif;
• diskon atau hadiah tambahan pada hari libur;
• kesempatan untuk memesan pemasangan 3 pasang sepatu dengan kunjungan ke rumah atau kantor Anda;
• pengiriman gratis melalui kurir atau operator saat membeli secara online.

Kampanye iklan

• bahan cetak - brosur dan kartu nama;
• spanduk di tempat ramai;
• katalog barang yang dikirim ke kantor perusahaan besar;
• iklan radio dan televisi;
• pengembangan situs web Anda sendiri;
• Pemasaran Internet.

Metode periklanan berikut harus digunakan sebagai pemasaran online:

• iklan kontekstual;
• klik berbayar;
• akun di jejaring sosial populer;
• kerjasama dengan blogger;
• saluran sendiri di Youtube.

Jenis dan bermacam-macam

Toko sepatu dapat disajikan secara eksklusif melalui Internet atau sebagai proyek offline. Toko berbeda dalam pengisian - ini bisa berupa penekanan pada satu jenis produk, atau pada beberapa.

Pada dasarnya, bermacam-macamnya terlihat seperti ini:

• sepatu olahraga;
• pria;
• Perempuan;
• anak-anak;
• Campuran;
• klasik.

Model modern berikut dibedakan:

• tidur;
• birkenstok;
• sepatu;
• bagal;
• Oxford;
• brogues;
• espadrilles;
• biarawan;
• sepatu;
• siders atas;
• sepatu bot pergelangan kaki;
• sepatu bot;
• sepatu kets;
• sepatu kets.

Menurut bahan pembuatannya, sepatu dibagi menjadi:

• kulit;
• karet;
• merasa;
• tekstil;
• sintetis.

toko internet

Petunjuk langkah demi langkah untuk membuka toko online terlihat seperti ini:

1. Pemilihan domain. Anda perlu membuat nama untuk toko online yang akan ditampilkan di mesin pencari. Itu harus mudah diingat dan sejalan dengan ide bisnis.
2. Pengembangan situs web. Seorang pengusaha dapat mengembangkannya secara mandiri atau dengan keterlibatan spesialis. Persyaratan utama untuk sebuah situs adalah kemudahan penggunaan dan pengoptimalan reguler. Baik pemilik maupun karyawan dapat mengisinya dengan informasi dan menerima pesanan secara online. Dalam kasus terakhir, Anda harus membayar gaji, yang akan terdiri dari gaji dan persentase penjualan.
3. Desain toko online. Penting untuk memastikan bahwa foto-foto produk yang dijual dan latar belakang umumnya selaras. Semua bagian harus diisi sebanyak mungkin (nomor sertifikat pendaftaran, nomor kontak). Dianjurkan untuk menunjukkan kisi dimensi dan menjelaskan bahan dari mana produk dibuat.
4. Kontrak dengan pemasok. Anda dapat menemukan produsen sepatu di Internet dan membuat perjanjian dengan mereka. Dengan kesepakatan, penjual diberikan diskon dan foto studio berkualitas tinggi. Opsi kedua adalah penjualan sepatu asing. Bisa jadi China atau Inggris (tujuan paling populer).
5. Menyelesaikan masalah dengan pembayaran dan pengiriman. Ada banyak pilihan. Untuk melindungi penjual dan klien, Anda dapat menggunakan layanan integrasi Internet. Dalam hal ini, klien mentransfer uang ke akun, misalnya, surat baru, yang meneruskannya ke pemasok setelah pelanggan menerima barang.
6. Pemasaran dan Promosi. Situs web Anda sendiri perlu diiklankan, sama seperti bisnis offline. Lebih baik menggunakan Pemasaran Digital, yaitu jenis iklan yang tersedia melalui Internet.

Biaya utama yang akan dihadapi pengusaha bisnis online antara lain:

• pengembangan situs web (USD 500-1000);
• pembayaran ke administrator situs (10.000-25.000 rubel);
• iklan (dari 5000 rubel).

Bisnis dapat diformalkan sebagai pengusaha perorangan atau LLC.

Ikhtisar cara mempromosikan toko sepatu online. Diambil dari saluran gkhtopograph.

Bisnis offline

Jenis organisasi toko ini lebih mahal. Perlu berinvestasi dana sendiri atau mencari bantuan dari luar. Hal utama adalah menyiapkan rencana bisnis berkualitas tinggi untuk penjualan sepatu dengan perhitungan keuangan. Ini akan membantu menarik investor. Anda dapat membuat perjanjian dengan pemilik waralaba, yang penting untuk kota-kota besar.

Petunjuk langkah demi langkah untuk membuka toko sepatu

Setelah menyusun perkiraan dan menyetujui rencana bisnis, membuka toko dari awal meliputi tahapan berikut:

1. Registrasi.
2. Tempat untuk disewa.
3. Mendekorasi ulang.
4. Pembelian furnitur dan peralatan.
5. Pembelian alas kaki.
6. Mempekerjakan.

Mempelajari ulasan pengusaha sukses di bidang ini, kita dapat menarik kesimpulan berikut:

• kegiatan periklanan harus dimulai terlebih dahulu - sebelum membuka toko itu sendiri;
• rak untuk menyimpan sepatu bisa dibeli bekas.

Dokumentasi

Implementasi ide bisnis mencakup poin-poin organisasi berikut:

1. Untuk mendaftar sebagai pengusaha perorangan, Anda harus memberikan paspor ke Pusat Pendaftaran Terpadu dan mengisi aplikasi. Lebih disukai jika toko tidak ada di Internet. Dalam hal ini, piagam akan dibutuhkan. Pendaftaran dapat dimulai secara online.
2. Setelah menerima sertifikat pendaftaran negara, Anda harus mendaftar ke Layanan Pajak.
3. Jika Anda memiliki kamar, penting untuk menghubungi pemadam kebakaran, yang akan mengeluarkan kesimpulan yang memungkinkan Anda untuk bekerja.

Tempat dan desain

Pilihan tempat harus dipengaruhi oleh ukuran modal awal:

• jika Anda berencana untuk meluncurkan proyek besar, lebih baik menyewa tempat di kompleks perbelanjaan dan hiburan;
• sebuah toko kecil dapat terletak di bagian tengah kota atau di daerah perumahan.

Hal utama adalah kemampuan lintas negara dan akses yang nyaman.

Lebih baik mencari toko sepatu di dekat:

• stasiun metro atau pemberhentian;
• toko besar (supermarket);
• ruang ritel;
• Stasiun kereta.

Area penjualan harus 30-40 m2. Menyewa tempat seperti itu akan menelan biaya dari 15.000 hingga 25.000 (di pusat kota).

Desain tempat harus sesuai dengan barang yang ditawarkan. Untuk toko sepatu, cukup untuk melakukan perbaikan kosmetik (sekitar 15.000).

Peralatan dan inventaris

Peralatan yang Anda butuhkan untuk membuka toko:

• rak untuk sepatu;
• ottoman untuk duduk;
• pemasangan karpet;
• sendok sepatu;
• cermin;
• meja dan kursi untuk staf;
• kasir.

rak sepatu Ottoman untuk pengunjung Tikar pas Cermin untuk mencoba sepatu

Anda dapat memasang rak tambahan untuk menjual produk terkait:

• produk perawatan sepatu;
• kaus kaki.

Perkiraan biaya satu set lengkap peralatan baru adalah 170.000 rubel.

Staf

Jumlah personel, persyaratan kandidat dan tugasnya ditunjukkan pada tabel:

Dengan demikian, dana gaji akan berjumlah 130.000 rubel sebulan.

Rencana keuangan

Perhitungan dibuat untuk toko sepatu yang terletak di dekat pusat di Moskow dan meliputi:

• biaya pembukaan toko;
• biaya reguler;
• penghasilan.

Berapa biaya untuk membuka toko sepatu?

Biaya pembukaan toko sepatu disajikan dalam tabel:

Dengan demikian, investasi awal akan berjumlah 655.000 rubel.

Biaya reguler

Daftar biaya reguler disajikan dalam tabel:

Penghasilan

Rata-rata, 15 pasang sepatu dijual per hari dengan biaya 500 rubel. Markup dapat mencapai 300% (misalnya, 100%). Dengan demikian, pendapatan bulanan adalah 450.000 rubel. Laba bersih- 60.000 rubel.

Rencana kalender

Rencana bisnis kalender untuk penjualan sepatu terlihat seperti ini:

Dengan demikian, diperlukan waktu 7 bulan untuk mengatur bisnis.

Risiko dan pengembalian

Di antara risikonya adalah sebagai berikut:

• pencurian di antara penjual;
• pertumbuhan yang signifikan dalam biaya barang;
• ketidakrelevanan model dalam gaya atau ketidakkonsistenannya dengan mode;
• musiman bisnis;
• pertarungan kompetitif.

Bisnis akan terbayar dalam waktu sekitar 10-11 bulan.

Salah satu jenis barang paling populer - sepatu, dapat menghasilkan pendapatan yang signifikan. Pada saat yang sama, tidak seperti model sepatu sehari-hari, sepatu kets disajikan di pasar jauh lebih sederhana, yang memungkinkan pengusaha pemula untuk tidak takut akan persaingan. Industri memperkirakan bahwa grosir sepatu kets adalah industri yang paling menguntungkan dan memaksimalkan keuntungan.

Bagaimana memulai bisnis grosir sepatu kets: tahap awal

Sepatu olahraga termasuk dalam kategori produk yang sangat terspesialisasi yang memerlukan penelitian awal dari sektor pasar yang dipilih. Sepatu kets modern hadir dalam berbagai macam gaya dan model dengan kegunaan yang berbeda-beda. Selain sneakers yang didesain untuk aktivitas outdoor, lari dan olahraga lainnya, ada model serbaguna yang cocok untuk aktivitas sehari-hari di kota. Model-model inilah yang paling laris dan populer, terutama di kalangan anak muda di kota-kota besar. Sebelum memulai grosir sepatu kets, Anda harus menghitung rasio permintaan setiap jenis sepatu olahraga untuk pengadaan barang yang paling akurat. Penting juga untuk menganalisis tingkat persaingan dalam industri yang dipilih di kota dan wilayah Anda.

Fitur utama grosir alas kaki dari berbagai kelas adalah sebagai berikut:

• volume besar penjualan produk;
• biaya rendah dari bermacam-macam;
• perputaran barang yang cepat;
• kategori utama klien adalah pengusaha dan organisasi yang melaksanakan perdagangan eceran produk dari kelompok yang dipilih.

Untuk sukses terbesar ada baiknya termasuk dalam bermacam-macam jumlah maksimum jenis sepatu kets, model dan gayanya. Dianjurkan untuk fokus pada merek alas kaki yang paling relevan dan paling diminati, menawarkan kepada pelanggan pilihan anggaran dan model elit.

Rencana bisnis perusahaan grosir masa depan akan menjadi dasar dari usaha baru. Di dalamnya, Anda perlu menghitung investasi awal dalam bisnis, menyediakan varietas dan model mana yang akan menjadi yang utama dalam bermacam-macam, serta investasi keuangan apa yang akan dibutuhkan di awal dan di masa depan.

Biasanya, biaya utama yang dihitung dalam rencana bisnis adalah sebagai berikut:

• pendaftaran perusahaan di kantor pajak;
• pembelian barang;
• biaya sewa tempat - untuk toko, jika grosir akan dilakukan di toko, dan gudang untuk menyimpan barang;
• gaji kepada karyawan;
• biaya untuk kampanye iklan.

Dalam setiap kasus, rencana bisnis akan berbeda secara signifikan. Saat merencanakan kegiatan di masa depan, penting untuk mempertimbangkan faktor seperti musim: terlepas dari kenyataan bahwa sepatu kets termasuk yang paling sedikit spesies musiman alas kaki, namun, pada periode musim panas dan musim dingin, permintaan untuk produk semacam ini menurun, yang berarti bahwa volume pembelian dapat berkurang. Untuk menghindari risiko seperti itu, Anda harus menawarkan syarat kerja sama yang paling menguntungkan kepada pembeli grosir.

Berdasarkan hasil rencana bisnis yang disusun dan penilaian situasi pasar saat ini, perlu diambil keputusan apakah kegiatan tersebut akan berskala besar atau menengah, atau apakah perdagangan grosir kecil lebih disukai. Dalam hal ini, perlu untuk menentukan apakah layak membuka seluruh paviliun perdagangan atau lebih baik memilih perdagangan grosir melalui Internet terlebih dahulu.

Manfaat tertentu akan disajikan oleh toko online penjualan grosir sepatu kets, yang akan memungkinkan Anda menghemat banyak investasi awal pada tahap memulai bisnis. Secara khusus, ketika memulai bisnis online, tidak akan ada biaya tambahan untuk menyewa tempat, membayar utilitas, mempekerjakan staf akan jauh lebih murah, karena hanya satu atau dua karyawan yang cukup untuk toko online.

Selain itu, penting untuk menghemat waktu yang dihabiskan untuk melayani outlet. Benar, situs web penjualan harus berfungsi dan menempati posisi terdepan di mesin pencari, yang dicapai dengan kerja khusus untuk mengoptimalkan sumber daya. Agar situs bekerja seefisien mungkin, pengembangan dan pemeliharaannya dipercaya oleh para spesialis.

Jadi, jika, menurut hasil perhitungan yang dibuat dalam rencana bisnis, ternyata investasi awal tidak cukup untuk membuka toko penuh, masuk akal untuk memulai bisnis rumahan, memimpin proses penjualan online.

Tahapan memulai bisnis grosir sepatu kets

Langkah-langkah utama dalam memulai bisnis grosir sepatu sneaker adalah sebagai berikut:

• sewa tempat untuk gudang dan penjualan barang, peralatan tempat;
• pencarian pemasok dan pembelian barang;
• mempekerjakan karyawan;
• pendaftaran salah satu bentuk organisasi yang ada - pengusaha perorangan atau LLC.

Terlepas dari format perdagangan grosir sepatu kets, pertama-tama, Anda harus menyewa gudang untuk menyimpan kumpulan barang yang dibeli. Satu-satunya pilihan ketika Anda dapat menolak untuk menyewa gudang adalah dengan melakukan pengiriman langsung dari produsen ke pelanggan. Namun, untuk perusahaan pemula, lebih banyak lagi pilihan sederhana akan menyewa ruang penyimpanan kecil. Agar perusahaan diminati pembeli grosir, penting untuk memilih kisaran seluas mungkin: sepatu olahraga elit dan sepatu kets dari segmen ekonomi harus dijual. Setelah menemukan pemasok yang sesuai, pendiri bisnis harus membuat kontrak formal dengan mereka yang akan melindungi dari penipuan dan pelanggaran ketentuan kerja sama yang disepakati.

Karyawan yang akan direkrut harus terlebih dahulu mengetahui ragam produk, fitur dari berbagai merek, dan juga mahir dalam teknik penjualan. Jumlah karyawan perusahaan harus bergantung pada format di mana perdagangan akan dilakukan: jika direncanakan untuk membuka toko grosir, harus ada 1-2 penjual per shift, selain itu, pekerja gudang dan pengiriman akan diperlukan.

Saat melakukan penjualan online, stafnya mungkin lebih kecil: pengusaha itu sendiri dapat melakukan pekerjaan utama, setelah meminta dukungan dari 1-2 spesialis. Terlepas dari format yang dipilih untuk grosir sepatu kets, pastikan untuk menghubungi layanan webmaster profesional yang akan mengembangkan situs web dan mengisinya dengan informasi dan ilustrasi produk yang relevan.

Perkembangan suatu perusahaan erat kaitannya dengan pelaksanaannya. Kampanye iklan: Karena fokus utamanya adalah pada pemilik toko ritel kecil dan menengah, penting untuk memilih metode periklanan yang sesuai. Jadi, iklan kontekstual di Internet, menempatkan informasi di situs tematik efektif. Lonceng dering dingin dari perusahaan industri ini juga berfungsi dengan baik - sebagai aturan, perusahaan grosir menarik sebagian besar mitra baru justru karena tawaran kerja sama yang aktif.

Cara memulai bisnis: grosir sepatu kets. Registrasi

Saat memulai bisnis grosir sneaker, Anda harus mencari tahu terlebih dahulu opsi perpajakan apa yang tersedia untuk grosir secara umum. Jadi, undang-undang mengatur bahwa dalam hal ini dimungkinkan untuk mengeluarkan sistem perpajakan yang disederhanakan, atau sistem perpajakan yang disederhanakan, dan UTII (pembayaran pajak penghasilan tunggal). Masing-masing sistem perpajakan ini memiliki pro dan kontra, oleh karena itu, sebelum mengajukan pendaftaran, Anda harus mencari tahu apa saja fitur-fitur ini dan memilih formulir yang paling menguntungkan.

Dengan mengajukan aplikasi untuk pendaftaran salah satu bentuk organisasi yang memungkinkan - fisik atau badan hukum, perlu untuk menentukan jenis kegiatan yang akan resmi untuk perusahaan baru dan atas dasar mana laporan harus diserahkan dan pajak dibayar. Untuk melakukan ini, tunjukkan kode OKVED dalam aplikasi pendaftaran - untuk perdagangan grosir, termasuk alas kaki dan sepatu kets, khususnya, itu akan menjadi kode 46 (Perdagangan grosir, kecuali untuk perdagangan grosir kendaraan dan sepeda motor).

Menentukan yang paling cocok untuk usaha baru bentuk organisasi, skala perusahaan harus diperhitungkan. Jika perdagangan grosir dilakukan dalam format kecil atau melalui Internet, dan mitra utama adalah kecil dan menengah Toko ritel, bentuk yang lebih sederhana dan lebih menguntungkan adalah kewirausahaan individu... Untuk mempromosikan perusahaan ke pasar yang serius, yang menyediakan kerja sama dengan jaringan besar untuk penjualan sepatu olahraga, lebih baik mendaftarkan LLC, yang akan mengambil tempat yang layak di industrinya.

Mempertimbangkan kesulitan dan biaya keuangan yang menunggu pendiri bisnis saat membuat LLC, umumnya lebih rasional untuk membuka bisnis dari awal dalam grosir sepatu kets dengan pendaftaran pengusaha perorangan. Untuk mendaftarkan pengusaha perorangan, Anda harus mengisi aplikasi sesuai dengan formulir yang diusulkan di Layanan Pajak Federal, membayar bea negara dalam jumlah 800 rubel dan mengajukan aplikasi ke layanan pajak, salinan paspor Anda, NPWP dan tanda terima pembayaran bea masuk. Sebagai aturan, tidak ada dokumen dan sertifikat lain yang diperlukan. Jangka waktu untuk mempertimbangkan aplikasi dan menerbitkan sertifikat pengusaha perorangan tidak lebih dari 5 hari kerja.

Sebagian besar pembeli sepatu kets menghargai kualitas produk yang mereka beli, jadi toko ritel dan pengusaha perorangan pedagang alas kaki memilih grosir terpercaya yang menawarkan produk yang memenuhi semua persyaratan yang ada. Karena itu, sebelum Anda membuka bisnis dari awal di grosir sepatu kets, Anda harus mempelajari kisarannya, tentukan yang mana merek dagang dan modelnya akan menjadi yang paling populer dan berkualitas tinggi. Setelah memilih produsen yang sesuai, Anda harus membuat kontrak jangka panjang dengan mereka, memungkinkan Anda melakukan pembelian dengan biaya minimum.

12 Mei 2017 Sergei

Banyak pemilik toko dan outlet yang sering dihadapkan pada pertanyaan bagaimana cara menjual sepatu. Produk ini cukup populer di kalangan konsumen. Karena itu, Anda harus mempelajari dengan cermat semua seluk-beluk menjual berbagai jenis sepatu.

Apakah Anda mencoba menjual sepasang sepatu elegan atau sepatu kets praktis, ada banyak cara untuk memaksimalkan keuntungan Anda. Berikut adalah beberapa aturan sederhana untuk membantu Anda mencapai hasil yang diinginkan. Jadi bagaimana Anda menjual sepatu Anda?

Persiapan untuk dijual

Untuk penjualan yang sukses sepatu membutuhkan sejumlah besar pekerjaan yang harus dilakukan. Bagaimanapun, persiapan yang dipikirkan dengan matang akan membantu keberhasilan penjualan produk yang ada. Tetapi perlu diingat bahwa mempersiapkan penjualan sepatu baru dan bekas akan berbeda dalam kerumitannya. Pertama, Anda perlu memutuskan di mana akan menjual sepatu Anda.

Fitur penjualan sepatu baru dan bekas

Jika Anda menjual sepasang sepatu baru, sepatu itu tidak perlu dibersihkan atau Pemeliharaan... Satu-satunya poin: jika mereka telah disimpan di gudang atau di dalam kotak untuk waktu yang lama, maka debu yang terkumpul mungkin perlu dibersihkan.

Dalam hal menjual sepatu yang sudah dipakai, ada beberapa cara untuk memperbaiki penampilan dengan cepat. Mengganti tali pada sepatu kets adalah salah satunya cara yang lebih baik memasang harga yang lebih tinggi. Untuk sepatu bot yang dipernis, Anda dapat membeli warna pernis yang cocok dan menerapkannya dengan lembut. Ini akan membantu menyegarkan tampilan sepatu. Trik kecil ini akan membantu Anda menemukan jawaban atas pertanyaan tentang cara menjual sepatu Anda.

Menjual sepatu di toko

Pahami produk Anda lebih baik dari klien Anda. Seorang pelanggan akan datang kepada Anda untuk mendapatkan pengetahuan, pengalaman, dan alas kaki terbaik. Dalam situasi ini, Anda harus menjadi ahli. Jangan hanya memamerkan sepatunya, tetapi juga bantu dia mempelajari sesuatu yang baru tentang produk tersebut. Terbuat dari bahan apa? Di musim apa itu akan menjadi modis? Ini juga akan memberi Anda alasan untuk menawarkan sesuatu yang lain kepada pelanggan jika pasangan pertama tidak sesuai dengan keinginan mereka.

Cari tahu siapa konsumen Anda dan apa yang mereka cari

Seiring waktu, Anda akan belajar mengenali tipe pelanggan. Anda akan dapat segera memahami apa yang ingin dibeli oleh pembeli tertentu. Tapi jangan hanya mengandalkan pendapat Anda, tanyakan kepada klien apa sebenarnya yang ingin dia beli. Cobalah untuk menyapa dan menyapa setiap orang yang berjalan melewati pintu Anda. Karena itu, luangkan waktu Anda, beri dia beberapa menit untuk mengevaluasi toko, dan kemudian tanyakan bagaimana Anda dapat membantu.

Minta klien duduk untuk mencoba sepatu. Saat dia duduk, tanyakan sepatu apa yang dia minati. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi kebutuhan pembeli.

Berbagai macam model

Poin ini paling baik dipahami dengan menggunakan satu contoh. Seorang pelanggan potensial telah memasuki toko mencari sepasang sandal tumit tertutup. Saat dia mencoba sepatu yang dia suka, Anda bisa menawarkan beberapa opsi lagi untuk model serupa. Lagi pula, kemungkinan besar klien mungkin tidak menyadarinya dengan tergesa-gesa. Selain itu, mungkin Anda tidak punya waktu untuk menampilkan model khusus ini di etalase. Dari sini kita dapat menarik kesimpulan sebagai berikut: sebelum menjual sepatu di toko, Anda harus menguasai semua seluk-beluk spesialisasi Anda dan mempelajari bermacam-macam toko seperti punggung tangan Anda. Jika tidak, pembeli akan langsung mengerti bahwa mereka adalah pemula dalam bisnis ini. Aturan sederhana ini adalah jawaban dari pertanyaan bagaimana cara menjual sepatu dengan benar.

Komunikasi dengan klien adalah kunci sukses

Bicaralah dengan pembeli, beri tahu dia tentang semua produk baru yang ada di toko Anda. Namun, jangan berlebihan: percakapan harus ringan dan tidak membuat tidak nyaman. Coba ceritakan tentang tren baru dalam dunia fashion sepatu, ungkapkan semua kelebihan dari model yang dipilih. Jika Anda mengetahui ulasan untuk produk ini, beri tahu pelanggan baru Anda tentang hal itu. Beri tahu mereka bahwa klien lain mengatakan bahwa mereka adalah sepatu yang “sangat nyaman”, atau bahwa salah satu pasangan cenderung mengungguli yang lain, misalnya.

Saat ini, kami terbiasa memiliki semua informasi yang tersedia, dan klien tidak terkecuali. Tetapi teori adalah satu hal, dan Anda dapat menunjukkan pengetahuan Anda kepada pembeli dalam praktik. Dengan memberi mereka semua informasi yang mereka bisa, Anda meminimalkan kemungkinan pengembalian produk. Pada gilirannya, Anda menjamin bahwa pelanggan akan menerima persis produk yang mereka datangi ke toko Anda.

Fitur menjual sepatu di Internet

Di mana Anda bisa menjual sepatu selain toko biasa? Di internet tentunya. Sebelum memulai bisnis penjualan sepatu online, cobalah mencari distributor yang terpercaya. Atau Anda bisa menjahit sepatu sendiri - kerja manual jauh lebih berharga.

Anda akan membutuhkan berbagai macam model - dalam semua ukuran dan dalam jumlah besar. Ini membutuhkan banyak investasi keuangan. Karena itu, jika Anda tidak memiliki cukup uang, Anda dapat bekerja sama dengan penjual sepatu lain dan menjadi sahabat sejati.

Membuka toko online

Masyarakat modern mengikuti perkembangan zaman, sehingga pembukaan situs internet untuk penjualan sepatu tidak akan menjadi masalah. Anda bahkan bisa melakukannya sendiri. Jika tidak, Anda dapat menggunakan portal berikut:

• Craiglist, dll.

Saat membuat daftar produk untuk dijual, pertimbangkan deskripsi detailnya. Tidak ada yang membeli sepasang sepatu yang tidak mereka ketahui. Jika informasinya tidak lengkap, pembeli mungkin meragukan kualitas produk.

Cara jual sepatu online

Masalah terbesar yang dihadapi orang saat berbelanja sepatu secara online adalah tidak dapat melihat produk. Kehadiran foto-foto berkualitas tinggi dapat membantu dalam memecahkan masalah. Paling tidak, tembakan berdampingan dari kedua sepatu bot diperlukan dari depan dan belakang, serta atas dan sol luar. Jika ada kekurangan, pastikan untuk melaporkannya. Gambar harus diambil dari sudut yang berbeda.

Informasi apa yang harus disertakan dalam deskripsi produk?

Jika Anda menjual sepatu buatan pabrik, harap sertakan ukuran asli, setara internasional, dan pabrikan. Jika ukuran aslinya tidak diketahui, harap tunjukkan panjang sol bagian dalam. Jelaskan seakurat mungkin warna, jenis (malam, kasual, sporty, dll.) dan gaya (oxford, brogues, dll.) sepatu. Buat daftar bahan dari mana produk dibuat, dan, jika mungkin, jelaskan metode produksinya. Jika sepatu itu bukan baru, tunjukkan kekurangannya, jika ada.

Jika sepatu pernah dipakai, jujurlah. Ketika datang ke kondisinya, jelaskan seakurat mungkin. Sebuah esai singkat "tidak baru, digunakan dengan rapi" mungkin tidak cukup. Tentukan dan tentukan: "Dipakai dua kali, ada beberapa keausan pada pelindung, goresan kecil di tumit, tetapi kulit bagian atas dalam kondisi sempurna." Ini memberi klien rasa nyaman dan Anda bertanggung jawab dan jujur. Tambahkan foto ketidaksempurnaan atau keausan. Ini dapat membantu menghindari ulasan marah dari pelanggan yang mengira mereka telah ditipu. Semakin lengkap iklan Anda, semakin menarik bagi orang lain.

informasi tambahan

Harap tunjukkan opsi yang relevan dan tarif pengiriman. Jika produk dijual dengan harga yang wajar, tetapi tarif pengiriman terlalu tinggi, pelanggan Anda akan menemukan opsi yang lebih baik untuk membeli model yang mereka sukai. Tawarkan kepada pelanggan Anda berbagai pilihan, mulai dari pengiriman super cepat hingga sesuatu yang lebih murah dan lebih lambat. Dan pastikan sepatu bisa masuk ke dalamnya tanpa ada kerusakan.

Jadi kami telah mengungkapkan prinsip-prinsip dasar bisnis yang sukses. Sekarang Anda tidak akan memiliki pertanyaan tentang cara menjual sepatu.