Barang dari produksi sampai konsumsi. Perputaran perdagangan mengungkapkan nilai (jumlah) penjualan alat-alat produksi dan barang-barang konsumsi, mencirikan aktivitas ekonomi secara kualitatif dan kuantitatif di bidang sirkulasi komoditas. Omset perdagangan dibagi menjadi grosir (perdagangan grosir) dan eceran (perdagangan eceran). Perdagangan besar adalah bentuk hubungan komoditas antar perusahaan; fungsi utamanya adalah untuk memasok ritel jaringan perdagangan produk dengan tenaga kerja dan biaya minimal. Omset ritel mengungkapkan nilai agregat penjualan eceran barang dan jasa yang bersifat komersial kepada penduduk, perolehannya sebagai imbalan atas pendapatan tunai mereka. Melalui perdagangan eceran terjadi perubahan bentuk nilai dan pengakuan masyarakat terhadap nilai dan nilai konsumen. Perputaran ritel adalah salah satu indikator utama kesejahteraan masyarakat, yang mencirikan permintaan efektif populasi yang terwujud; basis materialnya adalah dana komoditas.
Kamus Ensiklopedis Metalurgi. - M.: Rekayasa Intermet. Pemimpin Redaksi N.P. Lyakishev. 2000 .
Sinonim:Lihat apa itu "Perputaran" di kamus lain:
pergantian- omzet... Kamus Ejaan
PERMOHONAN KOMODITAS- 1) proses peredaran barang2)] Indikator ekonomi yang mencerminkan total biaya penjualan. Bedakan antara perdagangan grosir dan eceran. Perputaran grosir mencakup volume penjualan barang ke pengecer dan perusahaan manufaktur. Kamus Ensiklopedis Besar
Omset perdagangan- 1) proses peredaran barang; 2) indikator ekonomi mewakili total biaya penjualan. Bedakan antara perdagangan grosir dan eceran. Perputaran grosir mencakup volume penjualan barang ke pengecer dan organisasi manufaktur ... ... Ilmu Politik. Kamus.
PERMOHONAN KOMODITAS- PERMOHONAN KOMODITAS, omset, pl. tidak ada suami. (ekonomi). Perputaran, peredaran barang, pertukaran barang. "Seluruh omset perdagangan terkonsentrasi di tangan negara dan kerja sama." Sejarah CPSU (b). “Agar kehidupan ekonomi negara bisa berjalan lancar, dan ... ... Kamus Penjelasan Ushakov
PERMOHONAN KOMODITAS- PERMOHONAN KOMODITAS, 1) proses peredaran barang. 2) Indikator ekonomi yang mencerminkan nilai total penjualan alat produksi dan barang konsumsi. Jelaskan perbedaan perdagangan grosir dan eceran... Ensiklopedia Modern
pergantian- peredaran barang; penjualan, sirkulasi komoditas Kamus sinonim Rusia. omset n., jumlah sinonim: 2 penjualan (23) ... Kamus sinonim
Omset perdagangan- PERMOHONAN KOMODITAS, 1) proses peredaran barang. 2) Indikator ekonomi yang mencerminkan nilai total penjualan alat produksi dan barang konsumsi. Bedakan antara perdagangan grosir dan eceran. … Kamus Ensiklopedis Bergambar
Omset perdagangan- volume barang yang dijual dan dibeli dalam satuan uang untuk jangka waktu tertentu. Kamus istilah bisnis. Akademik.ru. 2001 ... Daftar istilah bisnis
PERMOHONAN KOMODITAS- 1) pergerakan barang dalam bidang sirkulasi, terkait dengan pertukarannya dengan uang dan transisi dari produksi ke konsumsi; 2) volume barang yang dijual dan dibeli dalam satuan uang untuk jangka waktu tertentu. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., ... ... kamus ekonomi
PERMOHONAN KOMODITAS- OMODITAS KOMODITAS, suami. Proses peredaran barang. Perluasan perdagangan. Kamus penjelasan Ozhegov. S.I. Ozhegov, N.Yu. Shvedova. 1949 1992 ... Kamus penjelasan Ozhegov
pergantian- Ndp. volume penjualan Volume penjualan barang dan jasa dalam istilah moneter untuk jangka waktu tertentu. [GOST R 51303 99] Volume penjualan yang tidak dapat diterima dan tidak direkomendasikan Perdagangan topik ... Buku Pegangan Penerjemah Teknis
Buku
- Beli seharga 1451 UAH (khusus Ukraina)
- Ekonomi organisasi perdagangan. Buku teks untuk gelar sarjana terapan, Magomedov A.M.
Organisasi perdagangan
Tujuan utama perdagangan barang konsumsi adalah untuk memenuhi kebutuhan penduduk akan barang dan jasa. Pencapaian tujuan ini ditandai dengan total volume penjualan barang kepada penduduk. Ketika barang dijual kepada konsumen, produk yang dihasilkan menemukan ekspresinya dalam pengakuan sosial. Perputaran perdagangan mencirikan volume konsumsi barang-barang material, mengungkapkan hubungan ekonomi yang muncul dalam proses pergerakan barang dari bidang produksi dan sirkulasi ke bidang konsumsi pribadi. Inti dari perdagangan diwujudkan dalam hubungan ekonomi berkaitan dengan pertukaran barang dan jasa di pasar dalam proses jual beli.
Perputaran perdagangan mencirikan proses yang berkembang di bidang sirkulasi komoditas, dan faktor-faktor yang mempengaruhi pembentukan penawaran dan permintaan, dan mencerminkan hubungan ekonomi antara produsen dan konsumen.
Omset perdagangan memungkinkan Anda untuk menentukan kondisi di mana hubungan antara penawaran dan permintaan di pasar berkembang. Ini memungkinkan Anda untuk menetapkan bagaimana hubungan antara produsen dan konsumen barang diimplementasikan di pasar tertentu, kondisi apa yang menentukan tren dalam pembentukan dan perkembangan penawaran dan permintaan pada periode berikutnya dan di masa depan.
Perputaran perdagangan mencerminkan tingkat perkembangan kekuatan produktif, kondisi kehidupan, mis. mencirikan volume dan struktur kebutuhan sosial. Pemuasan kebutuhan terjadi melalui konsumsi (penggunaan) produk tertentu, yang dibeli terutama di pasar. Perputaran perdagangan mencirikan volume penjualan barang, oleh karena itu, dengan nilainya seseorang dapat menilai skala dan tingkat kepuasan permintaan.
Perputaran perdagangan memungkinkan untuk menilai sifat distribusi antara peserta dalam proses pasar, hubungan dan urutan tahapan pergerakan barang, hubungan antara sektor produksi dan pengecer, tingkat dan panjang saluran. dari pergerakan barang. Perputaran perdagangan mencirikan distribusi penjualan barang di seluruh wilayah dan wilayah negara, untuk perusahaan tertentu yang terlibat dalam penjualan barang, untuk kelompok barang individual.
Omset perdagangan adalah indikator ekonomi makro. Negara mengumpulkan dan memproses data tentang perputaran perdagangan di berbagai tingkat pemerintahan untuk mengidentifikasi pola umum dan tren, mengidentifikasi tempat masing-masing subpasar, menganalisis pertukaran antarwilayah dan perbedaan sosial dan regional dalam tingkat perdagangan per kapita.
Omset adalah indikator terpenting dari perusahaan komersial, ukuran kinerja. Volume penjualan barang mencirikan posisi kompetitif perusahaan di pasar, pangsanya dalam total penjualan dan tingkat stabilitas posisi di pasar, kemampuan untuk menjual produk yang diminati oleh konsumen dan memberikan hasil yang diinginkan dan stabil. Penilaian daya saing perusahaan perdagangan di pasar atau segmen tertentu didasarkan pada analisis menyeluruh dari omset dan memungkinkan Anda untuk menentukan peluang potensial bisnis di pasar. Hasil penelitian diambil sebagai dasar untuk mengembangkan strategi perusahaan, kebijakan pemilihannya, pengambilan keputusan untuk memasukkannya ke dalam pemilihan atau mengeluarkan berbagai barang dari penjualan, dan pengembangan proporsi omset yang optimal.
Indikator omset perdagangan memungkinkan untuk mengidentifikasi kebutuhan aktual barang, tingkat daya beli penduduk, persyaratan pembeli barang, faktor preferensi saat memilih barang oleh konsumen, serta prospek perubahan kebutuhan, dinyatakan tidak hanya oleh tingkat perubahan omset, tetapi juga oleh karakteristik lingkaran kehidupan barang-barang.
Kebutuhan dan persyaratan konsumen akan suatu produk terus berubah, oleh karena itu, keberhasilan di pasar adalah perusahaan perdagangan yang telah berhasil beradaptasi dengan cara terbaik untuk kepuasan permintaan yang optimal. Mengetahui volume dan struktur omset, perusahaan dapat memprediksi perubahan fase siklus permintaan dan siklus hidup produk dan merevisi strategi sesuai dengan perubahan kondisi persaingan di pasar. Kecenderungan ini tercermin dalam dinamika dan struktur omset perdagangan suatu entitas perdagangan.
Omset adalah indikator ukuran perusahaan, indikator penerimaan kas untuk barang yang dijual, dasar untuk menentukan kebutuhan bahan, tenaga kerja dan sumber keuangan. Ini mencerminkan berbagai aspek aktivitas ekonomi perusahaan dan unit individualnya.
Perputaran ritel mencirikan volume penjualan barang ke populasi untuk penggunaan pribadi, keluarga, rumah; berarti selesainya proses peredaran barang pada pasar konsumen dan pengalihan barang untuk penggunaan pribadi atau kolektif. Nilainya diperhitungkan dalam harga eceran, mis. dengan harga jual aktual, termasuk semua pajak yang termasuk dalam harga eceran.
Esensi ekonomi dari perdagangan eceran dimanifestasikan dalam pertukaran pendapatan tunai konsumen untuk barang dan jasa dalam proses penjualan dan pembelian dan dalam hubungan ekonomi yang terkait dengan pertukaran ini.
Omset perdagangan eceran, bersama dengan harga pokok penjualan kepada penduduk untuk pembayaran tunai dan non-tunai, juga termasuk biaya:
Barang yang dijual melalui pos;
Barang yang dijual secara kredit;
Barang diserahkan untuk komisi (pada saat penjualan);
Dijual dengan sampel barang tahan lama;
Berlangganan publikasi cetak;
Kemasan tidak termasuk dalam harga barang;
Dijual kontainer kosong.
Dalam proses penjualan eceran, barang benar-benar berpindah dari ruang sirkulasi ke ruang konsumsi. Sebagai penjual, sebagai suatu peraturan, organisasi perdagangan eceran bertindak: toko, apotek, tenda, paviliun, kios, pompa bensin, distribusi, dan menjajakan jaringan perdagangan. Namun, tempat penjualan barang terjadi bukanlah poin penting di dalam karakteristik ekonomi perdagangan eceran. Penjualan barang konsumsi untuk konsumsi pribadi juga dapat diproduksi di pasar makanan dan non-makanan, dari gudang produsen dan pedagang grosir, di pelelangan, di bengkel, apotek, kios, di atas pesawat, di kereta penumpang, dll. Selain yang terdaftar, ini dapat menjadi organisasi industri lain jika mereka menjual barang konsumsi yang dibeli di samping atau barang konsumsi produksi mereka sendiri kepada penduduk melalui jaringan distribusi mereka atau dengan pembayaran melalui meja kas mereka.
Seperti yang Anda lihat, tanda yang mencirikan status penjual bukanlah yang utama atau satu-satunya ketika merujuk penjualan ke omset ritel. Tujuan utamanya adalah perolehan barang - untuk konsumsi pribadi atau industri. Oleh karena itu, dalam Akhir-akhir ini omset ritel juga mencakup penjualan barang ke organisasi melalui mana: konsumsi bersama barang-barang. Organisasi-organisasi ini meliputi: sanatorium dan rumah peristirahatan, rumah sakit, taman kanak-kanak dan pembibitan, panti jompo.
Intinya, omset ritel adalah indikator sintetis, karena terdiri dari tindakan penjualan dan pembelian individu, penjualan barang individu, omset semua perusahaan atau semua wilayah. Omzet merupakan indikator bruto dari realisasi nilai barang, hal ini tergantung pada jumlah barang yang terjual dan harga satuan barang. Total volume omset eceran sama dengan produk dari jumlah barang yang dijual setiap item dan harga per unit barang.
Sebagai indikator ekonomi, omset perdagangan eceran memiliki sejumlah kekurangan; pertumbuhannya tidak selalu berarti kepuasan permintaan yang sebenarnya. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa nilai volume perdagangan dapat bervariasi secara signifikan di bawah pengaruh harga dan perubahan struktural. Misalnya, dengan peningkatan volume penjualan dalam hal nilai, mungkin ada penurunan dalam hal fisik.
Sebuah perusahaan perdagangan menggunakan berbagai indikator omset kuantitatif dan kualitatif untuk mengevaluasi hasil kegiatannya dalam proses analisis dan perencanaan. Metrik ini meliputi:
Total volume penjualan barang untuk periode pelaporan dan periode sebelumnya dengan harga saat ini dan harga yang sebanding;
Penjualan barang menurut jenis, bentuk, divisi struktural dalam konteks masing-masing perusahaan (toko, departemen, bagian, dll.);
Rata-rata penjualan barang harian;
struktur komoditas dari omset perdagangan;
harga eceran dan grosir barang;
Keseragaman, ritme, musiman penjualan barang;
Penerimaan barang dengan harga beli;
Ketersediaan barang di gudang, kesesuaian dengan standarnya;
waktu sirkulasi persediaan;
Intensitas biaya dan profitabilitas penjualan barang individu dan kelompok produk;
Omset per karyawan, per penjual;
Omset perdagangan per 1 m 2 ruang ritel;
Jumlah pembeli untuk periode yang dianalisis;
Tingkat kepuasan permintaan (kelengkapan pembelian, biaya rata-rata, intensitas arus pembeli), dll.
Semakin luas daftar indikator yang dianalisis, semakin banyak peluang untuk analisis mendalam tentang tren dalam perkembangan omset perdagangan, perubahan struktur permintaan pelanggan, dan penilaian efisiensi penggunaan sumber daya perusahaan. Ini memungkinkan Anda untuk secara akurat menentukan apa dan dalam jumlah berapa, dengan harga berapa Anda perlu menjual di pasar, atau membeli apa yang paling diminati konsumen. Studi dan perbandingan harga pokok penjualan memungkinkan untuk memilih yang memberikan keuntungan terbesar, yang paling menguntungkan.
Indikator-indikator ini adalah alat yang paling penting untuk pembentukan dan optimalisasi jangkauan barang. Mereka memungkinkan Anda untuk memperhitungkan perubahan dalam permintaan konsumen dan membuat keputusan tepat waktu untuk meningkatkan efisiensi penggunaan sumber daya komoditas.
Analisis omset perdagangan memungkinkan Anda untuk memantau penjualan barang, memenuhi permintaan konsumen, menentukan tren volume dan struktur omset perdagangan, mengidentifikasi cadangan internal untuk pengembangan omset perdagangan, arahan untuk pengoptimalannya, dan memiliki dampak operasional pada proses perdagangan.
Tujuan dari analisis omset adalah untuk memperoleh informasi yang diperlukan bagi perusahaan perdagangan untuk memutuskan apa dan dalam jumlah berapa yang harus dijual di pasar di masa depan untuk memastikan keuntungan yang diperlukan.
Untuk mencapai tujuan ini, perlu untuk menentukan tugas analisis perdagangan. Mereka mendidih sebagai berikut:
Analisis omset pada periode yang direncanakan, memeriksa tingkat pelaksanaannya dibandingkan dengan rencana atau periode sebelumnya; identifikasi semua perubahan yang terjadi dalam volume, komposisi dan struktur perdagangan selama periode ini.
Studi, pengukuran kuantitatif dan generalisasi pengaruh faktor pada dinamika dan perubahan omset perdagangan.
Identifikasi cadangan internal, cara dan kemungkinan mengoptimalkan omset dan meningkatkan struktur bermacam-macamnya.
Saat melakukan analisis, pemilihan indikator dan metode yang dapat diterima adalah penting untuk mendapatkan hasil yang lebih akurat dan objektif. Dalam analisis omset, indikator dinamika, indikator absolut, relatif dan rata-rata, biaya dan alami, metode keseimbangan, metode perbandingan, substitusi berantai, metode perbedaan absolut dan relatif, indeks, integral, metode grafis, dll digunakan.
Analisis harus didahului dengan pekerjaan pada pemilihan dan persiapan informasi. Informasi untuk analisis adalah data akuntansi, pelaporan statistik dan operasional, norma dan standar yang dikembangkan di perusahaan. Data ini diperiksa untuk kebenaran dan komparabilitas indikator individu.
Pada analisis tahap pertama, volume omset perdagangan dipelajari dengan membandingkannya dengan indikator atau indikator yang direncanakan pada periode sebelumnya. Dalam analisis, perlu memperhitungkan perubahan harga barang. Jika harga berubah dalam periode yang dianalisis, maka perlu untuk mengungkapkan data yang diharapkan dari penjualan barang dalam harga periode yang direncanakan atau sebelumnya. Untuk melakukan ini, omset yang diharapkan harus dibagi dengan indeks harga. Untuk menentukan omset yang diharapkan, omset aktual untuk periode lalu ditambahkan ke nilai omset yang direncanakan yang ditetapkan untuk periode yang tersisa.
Disarankan untuk mempertimbangkan faktor-faktor yang dapat mempengaruhi nilai perdagangan hingga akhir periode berjalan.
Jika perusahaan perdagangan memiliki beberapa toko, maka diperlukan untuk memastikan komparabilitas omset dalam jaringan perdagangan. Jika terjadi perubahan komposisi jaringan perdagangan selama periode yang dianalisis, omset aktual harus disesuaikan dengan mempertimbangkan masuk dan keluarnya. Untuk menyesuaikan omset, perlu untuk mengurangi omset divisi struktural tertutup, dan untuk jaringan perdagangan yang diperkenalkan, tambahkan omset tambahan yang diterima.
Analisis dilakukan dengan metode perbandingan: ukuran deviasi absolut dari omset yang diharapkan dari yang direncanakan atau dari omset tahun sebelumnya ditentukan, persentase pemenuhan rencana omset dihitung.
Tahap kedua dari analisis omset perdagangan adalah analisis dinamikanya, yang diperlukan untuk menilai tren perkembangannya pada periode yang dianalisis. Dinamika ini ditandai dengan tingkat perubahan omset perdagangan (rantai, basis dan rata-rata tahunan); sesuai dengan sifat perubahannya mengevaluasi hasil positif atau negatif dari perusahaan. Oleh karena itu, dinamika harus dievaluasi terutama dalam harga yang sebanding. pada tahap ini analisis harus mengevaluasi dinamika tingkat harga rata-rata, ukuran kisaran harga untuk barang yang paling signifikan, dinamika perdagangan per 1 m 2 ruang ritel, per karyawan.
Perhatian khusus harus diberikan untuk mempelajari dinamika dan membandingkan tingkat perubahan omset dan laba dari penjualan. Setiap perusahaan harus memastikan bahwa tingkat pertumbuhan omset tidak melebihi tingkat pertumbuhan laba.
Studi tentang dinamika perdagangan melibatkan analisis indikator triwulanan dan bulanannya. Dinamika mereka berbeda secara signifikan dari dinamika indikator tahunan, karena perubahan volume omset triwulanan dan bulanan dari barang yang sama dalam satu tahun ditandai, sebagai suatu peraturan, oleh ketidakrataan yang lebih besar, fluktuasi yang jelas.
Untuk tujuan ini, ritme perputaran perdagangan dianalisis. Analisis tersebut sangat penting untuk perdagangan produk makanan, karena kelangsungan konsumsinya. Indikator penting dalam analisis ini adalah koefisien ritme, yang dihitung sebagai rasio jumlah periode di mana rencana pergantian diselesaikan dengan jumlah totalnya.
Indeks musiman menunjukkan berapa persen omset kuartal tertentu yang menyimpang dari nilai rata-rata kuartalan dalam satu arah atau lainnya di bawah pengaruh faktor musiman.
Fluktuasi musiman dalam omzet perdagangan adalah ciri khas produk non-makanan (pakaian, sepatu, dll.). Contoh mencolok dari musim adalah peningkatan penjualan barang sebelum dimulainya tahun ajaran di sekolah, sebelum perayaan Tahun Baru.
Analisis tahap ketiga adalah studi tentang komposisi omset. Komposisi omset dipelajari berdasarkan jenisnya, bentuk penjualan, bentuk pembayaran, oleh divisi struktural, bagian, departemen, dan fitur lainnya.
Analisis komposisi perdagangan dilakukan secara absolut dan relatif. Indikator relatif adalah pangsa jenis tertentu omset total. Komposisi omset dipelajari baik dibandingkan dengan rencana maupun dalam dinamika. Dengan tidak adanya data yang direncanakan, dipelajari dalam dinamika dan dibandingkan dengan periode sebelumnya. Saat mempelajari komposisi omset, penting untuk membandingkan omset per karyawan dan per 1 m 2 ruang ritel dalam konteks divisi struktural individu perusahaan.
Perubahan komposisi perdagangan memiliki dampak tertentu pada pendapatan kotor dan biaya distribusi, yang harus diperhitungkan dalam analisisnya.
Tahap keempat dari analisis adalah studi tentang struktur perdagangan, yang memungkinkan untuk menetapkan perubahan sifat permintaan konsumen. Analisis struktur perdagangan memungkinkan kita untuk menilai tren perubahannya menggunakan indikator rangkaian dinamis.
Studi tentang omset oleh struktur komoditas melibatkan definisi berat jenis setiap kelompok produk dalam total volume penjualan. Mengubah berat jenis untuk periode sebelumnya memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi tren tertentu dalam perkembangan perdagangan. Analisis struktur omset perdagangan harus dilakukan per kuartal dan bulan, yang akan memungkinkan kita untuk mempelajari keseragaman penjualan, fluktuasi musiman dalam perdagangan. Ini diperlukan untuk pembentukan kisaran barang yang benar, untuk pembentukan pesanan ke pemasok.
Pentingnya mempelajari struktur perdagangan adalah karena fakta bahwa barang yang berbeda memiliki biaya dan profitabilitas yang berbeda. Perubahan volume penjualan kelompok barang tertentu secara langsung mempengaruhi ukuran dan tingkat keuntungan.
Analisis volume, komposisi, dan struktur omset perdagangan juga harus dilakukan untuk divisi struktural individu dari perusahaan perdagangan (toko), dan di dalamnya - untuk departemen, bagian. Tujuan dari analisis tersebut adalah untuk mengidentifikasi dan menghilangkan kekurangan dari mereka kegiatan perdagangan. Metodologi dan urutan analisis omset berdasarkan divisi struktural sama dengan analisis omset berdasarkan volume dan struktur total.
Tugas selanjutnya dari analisis omset perdagangan adalah studi, pengukuran kuantitatif dan generalisasi pengaruh faktor-faktor terhadap dinamika dan perubahan volume perdagangan. Ketika menggunakan metode faktorial, pertama-tama dipelajari pengaruh berbagai faktor terhadap volume dan struktur perdagangan, kemudian hubungan antara faktor-faktor tersebut dipilih dan yang paling signifikan di antara faktor-faktor tersebut. pengaruh terbesar untuk mengubah volume penjualan. Informasi ini digunakan dalam perencanaan penjualan.
Rasio berbagai faktor terus berubah. Perusahaan perdagangan harus mengetahui keadaan umum pasar, besarnya permintaan yang ada, tingkat perubahannya, tingkat harga pasar, dampak persaingan, dll., jenis dan segmen mana yang harus menjadi fokusnya ketika merencanakan volume. dan struktur perdagangan.
Faktor yang paling penting dalam pengembangan perdagangan adalah penyediaan perusahaan dengan sumber daya komoditas. Sebagai jenis utama sumber daya perusahaan, sumber daya komoditas memiliki dampak langsung pada keadaan hampir semua indikator kegiatan ekonominya. Mereka terkait erat dengan banyak aspek fungsi pengecer.
Sekelompok faktor yang terkait dengan penawaran komoditas mempengaruhi omset perdagangan O melalui perubahan nilai persediaan (Zn - stok di awal, Zk - stok di akhir periode), penerimaan barang P, dan pelepasan barang B lainnya. Ada hubungan keseimbangan tertentu antara indikator yang terdaftar. Hal ini dinyatakan dengan rumus neraca komoditas:
Zn + P \u003d O + V + Zk.
Dengan menggunakan rumus neraca komoditas, Anda dapat menghitung nilai setiap suku. Setiap istilah aljabar dari neraca komoditas mempengaruhi volume perdagangan.
Peningkatan stok awal dan penerimaan barang berpengaruh positif terhadap jumlah penjualan barang; pengurangan mereka, sebaliknya, membantu mengurangi ukuran implementasi. Penurunan pembuangan barang lainnya, pengurangan persediaan akhir menyebabkan peningkatan perdagangan, dan peningkatannya menyebabkan penurunan.
pembelian komoditas komersial
Perdagangan adalah
1) proses peredaran barang. 2) Indikator ekonomi yang mencerminkan total biaya penjualan.
Membedakan omzet perdagangan grosir dan eceran .
Grosir omset mencakup volume penjualan barang ke pengecer dan perusahaan manufaktur.
Eceran Omset meliputi volume penjualan barang dan jasa kepada penduduk.
Perputaran perdagangan, peredaran barang; tahap proses reproduksi, meliputi perpindahan barang dari bidang produksi ke bidang konsumsi. T. menyatakan biaya (jumlah) penjualan alat produksi dan barang konsumsi, mencirikan kualitas dan kuantitas pesta aktivitas ekonomi dalam bidang peredaran barang dagangan.
grosir T
eceran T menyatakan nilai total penjualan eceran barang dan jasa yang bersifat komersial kepada penduduk yang memperolehnya sebagai imbalan atas pendapatan tunai mereka. Melalui teknologi ritel, terjadi perubahan bentuk nilai dan pengakuan masyarakat terhadap nilai dan nilai guna. Penjualan eceran adalah salah satu indikator utama kesejahteraan masyarakat, mereka mencirikan besarnya realisasi permintaan pelarut dari populasi; basis materialnya adalah dana komoditas.
Perputaran barang merupakan salah satu indikator efisiensi kegiatan ekonomi suatu perusahaan perdagangan. Percepatan waktu peredaran barang sangat penting: ia meningkat efisiensi ekonomi Total produksi sosial, pada saat yang sama merupakan kondisi penting untuk meningkatkan profitabilitas aktivitas perdagangan perusahaan. Perlambatan, sebaliknya, menunjukkan kemunduran dalam pekerjaannya.
Perputaran barang hanya dapat dipercepat dengan meningkatkan seluruh kegiatan perdagangan, komersial, dan ekonomi perusahaan. Untuk itu diperlukan pemahaman yang mendalam tentang pengaruh berbagai faktor terhadap pembentukan stok komoditas.
Perdagangan grosir.
grosir T merupakan bentuk hubungan komoditas antar perusahaan; fungsi utamanya adalah untuk memasok jaringan perdagangan eceran dengan barang-barang dengan biaya tenaga kerja dan dana terendah. Ini mencakup penjualan barang oleh asosiasi produksi dan pemasaran (perusahaan) ke organisasi perdagangan untuk penjualan selanjutnya ke populasi, serta untuk pemrosesan industri. Ada tiga jenis perdagangan grosir: perputaran alat-alat produksi, terutama menurut rencana pasokan bahan dan teknis; omset pertanian produk (pembelian dan pemasaran produk pertanian dan bahan baku); perputaran barang barang konsumsi tujuan pasar dan non-pasar. Volume tembakau grosir dikondisikan oleh rencana omset eceran dan program produksi industri dan pertanian.
Penjual perantara dapat berupa individu, perusahaan, dan organisasi yang membeli barang dari produsen atau penjual lain untuk dijual kembali atau disewakan kepada konsumen lain untuk keuntungan mereka sendiri. Perdagangan antara dapat dilakukan oleh perusahaan industri, grosir dan eceran, perusahaan perantara.
Kebutuhan akan perdagangan grosir disebabkan oleh pembagian kerja sosial, adanya hubungan komoditas-uang, spesialisasi sempit perusahaan industri, kebutuhan untuk keseimbangan regional antara penawaran dan permintaan, penjualan cepat barang-barang manufaktur untuk melanjutkan reproduksi yang diperluas, membawanya ke konsumen akhir.
Fitur Grosir:
1) Transaksi grosir besar, area perdagangan besar.
2) Pedagang grosir kurang memperhatikan promosi penjualan, lokasi usahanya, karena berurusan dengan klien profesional, bukan dengan konsumen akhir.
3) Perbedaan dalam dukungan hukum dan undang-undang perpajakan (di negara-negara maju ekonomi pasar).
Grosir. Perdagangan besar dapat dilakukan:
khusus perusahaan besar dengan siklus layanan penuh;
Dengan tidak lengkap, perdagangan dalam bermacam-macam yang luas dan sangat terspesialisasi, perantara (perusahaan dengan berbagai bentuk kepemilikan, pedagang grosir-wisatawan, penyelenggara grosir, pedagang grosir-penerima, pialang, agen, dll.);
Asosiasi grosir dan eceran yang dibuat atas dasar perusahaan grosir khusus, gudang bekas pelelangan dan perwalian yang telah menerima kemerdekaan hukum;
Gudang perusahaan ritel dan industri besar, gudang-toko;
Perusahaan grosir seperti "Tunai dan Bawa" (berbayar - bawa pulang);
Asosiasi grosir dan eceran dari perusahaan perdagangan dan katering kecil dan menengah yang tidak memiliki basis material dan teknis (tautan grosir dibentuk atas dasar koperasi).
Fungsi Grosir:
Penjualan dan promosi;
Pengadaan dan pembentukan berbagai produk;
Perincian pengiriman barang besar menjadi kecil;
Pergudangan, transportasi, pembiayaan (jika dengan pembayaran ditangguhkan atau di muka tanpa pembayaran);
Penerimaan risiko;
Menginformasikan tentang pasar, pesaing, produk baru, dinamika harga;
Layanan manajemen dan konsultasi.
Tujuan utama perdagangan grosir adalah untuk mengatur pasokan barang yang rasional dan tidak terputus. pengecer dan perusahaan industri, dalam menyeimbangkan penawaran dan permintaan.
Ketua indikator kuantitatif, memungkinkan untuk memperkirakan volume pekerjaan perdagangan grosir, adalah omset grosir - ini adalah penjualan barang dalam jumlah besar ke perusahaan grosir untuk dijual kembali selanjutnya ( eceran- untuk dijual ke populasi, perusahaan lain - untuk konsumsi industri, dll.).
Klasifikasi grosir:
Dengan janji temu: 3 jenis omset grosir untuk penjualan:
1. Penjualan barang kepada perusahaan ritel dan industri, lembaga, organisasi, serta untuk ekspor;
2. Cuti antar negara bagian (antar republik) (penjualan barang di luar republik ke negara berdaulat lainnya berdasarkan perjanjian antar pemerintah);
3. Penjualan intrasistem (penjualan di dalam republik oleh satu pedagang besar ke pedagang besar lainnya);
Menurut bentuk organisasi pergerakan komoditas:
1. gudang (penjualan barang pembeli grosir langsung dari gudang);
2. transit dengan partisipasi dalam pemukiman - penjualan barang dari gudang perusahaan industri langsung ke konsumen, melewati gudang basis grosir. Dalam hal ini, penyelesaian dengan pengirim dilakukan oleh pangkalan, karena ketika mengeluarkan faktur untuk batch barang yang dikirim atas nama pangkalan grosir, yang terakhir, pada gilirannya, mengeluarkan faktur atau faktur atas nama pembeli dengan pencantuman biaya tambahan grosir dalam jumlah faktur, ditentukan oleh kesepakatan para pihak untuk menutupi pengeluaran mereka untuk mengatur penjualan dalam perjalanan dan mendapatkan keuntungan.
Perdagangan grosir dengan partisipasi dalam perhitungan - jumlah transit dan perdagangan gudang, dengan mempertimbangkan omset dalam perhitungan. Semua indikator kualitatif untuk mengevaluasi pekerjaan perdagangan grosir dihitung untuk omset grosir dengan partisipasi dalam perhitungan.
Tugas dan tata cara analisis perdagangan besar
Tujuan dari analisis tersebut adalah Penilaian objektif pekerjaan dan identifikasi cadangan untuk meningkatkan layanan pelanggan, meningkatkan distribusi produk.
Menilai pelaksanaan rencana perputaran grosir dan pengiriman barang ke pelanggan;
Pelajari mereka dalam dinamika;
Mengidentifikasi dan mengukur pengaruh faktor utama terhadap omset grosir;
Menentukan penyebab kekurangan dalam kegiatan perdagangan dan komersial dan berbagai tindakan untuk menghilangkannya.
Langkah-langkah analisis:
1. Analisis pelaksanaan rencana dan dinamika perdagangan besar:
Tingkat pemenuhan rencana dan dinamika perdagangan besar dinilai; analisis komposisi, jangkauan dan struktur perdagangan untuk pembeli individu;
Pemenuhan rencana peredaran grosir dalam hal komposisi jenis penjualan grosir: gudang dan transit dengan partisipasi dalam perhitungan;
Penilaian dibuat dari pelaksanaan rencana perputaran grosir oleh kelompok produk dan bentuk grosir (misalnya, sepatu
Perputaran grosir juga dapat dipelajari dalam hal penjualan barang (menurut dana pasar dan non-pasar).
Dana Pasar - Pasokan ke pengecer dan perusahaan katering untuk dijual ke publik.
Dana non-pasar - serahkan kepada perusahaan untuk kebutuhan produksi.
2. Analisis keseragaman pasokan menurut kuartal, bulan, dekade.
3. Analisis rasionalitas distribusi produk menggunakan metode pemrograman matematika: simpleks, distributif, metode potensial, mis. tugas transportasi.
4. Analisis pengaruh faktor-faktor terhadap pelaksanaan rencana dan dinamika perdagangan besar.
Dari keamanan dan penggunaan sumber daya komoditas:
Dari penyediaan sumber daya yang dibutuhkan dan peningkatan efisiensi tenaga kerja;
Dari negara, pengembangan dan efisiensi penggunaan MTB dari perusahaan grosir.
5. Melakukan analisis operasional terhadap penyediaan barang dan perdagangan besar.
6. Perencanaan perdagangan besar.
Rencana perdagangan besar meliputi: 1) rencana perdagangan besar berdasarkan total volume, struktur, jenis; 2) tingkat perputaran stok komoditas; 3) rencana pasokan komoditas.
Omset ritel di perusahaan perdagangan ditandai dengan: tiga indikator utama:
1) omset total. Ini mencirikan volume penjualan barang dalam konteks jenis omset tertentu. Sesuai dengan ini, ada:
— volume perdagangan eceran;
- volume perdagangan grosir;
- volume perdagangan dan omset perantara perusahaan.
Jumlah total volume semua jenis penjualan mencirikan volume kotor omset perdagangan perusahaan perdagangan;
2) komposisi perdagangan. Ini mencirikan struktur volume total perdagangan dalam konteks berbagai bentuknya. Jadi, dalam komposisi total volume perdagangan eceran, ada:
- volume penjualan barang ke penduduk dan volume kecil grosir;
- volume penjualan barang dengan pembayaran segera;
- volume penjualan barang secara kredit, dll .;
3) struktur pergantian. Biasanya mencirikan komposisi kelompok komoditas dari penjualan barang (nomenklatur kelompok barang yang digunakan untuk tujuan ini disetujui oleh pelaporan statistik dalam bentuk No. 3 - tawar-menawar). Jika perlu, struktur omset perdagangan dapat dipertimbangkan dalam kelompok komoditas yang terpisah, yaitu. varietas bermacam-macam.
Indikator omset ritel:
- total volume perdagangan selalu ditampilkan dalam harga saat ini dan harga yang sebanding;
- omset satu hari;
— struktur bermacam-macam omset perdagangan;
- dinamika perdagangan.
Total omset
umum
, (74)
di mana jumlah - total volume perdagangan;
Vi- volume penjualan dalam unit fisik, dari kelompok produk atau variasi ragam tersebut;
C saya- harga saya- unit bermacam-macam barang itu;
n- jumlah kelompok produk atau varietas bermacam-macam.
Omset sehari dihitung dengan menggunakan rumus berikut:
hari = 
,
(75)
di mana T- jumlah hari kerja dalam periode yang dianalisis.
Struktur perdagangan diestimasi dengan bobot spesifik dari kelompok komoditas tertentu atau varietas bermacam-macam ( D saya) dalam total volume perdagangan:
, (76)
Dinamika omset ditandai dengan kenaikan atau penurunan dan dihitung dalam harga saat ini dan harga yang dapat dibandingkan dengan menggunakan metode rantai atau dasar:
J = 
, (77)
Indikator omset yang mencirikan efisiensi perusahaan perdagangan:
- volume perdagangan per 1 m 2 ruang ritel atau luas total;
- waktu peredaran barang dan kecepatan peredaran barang;
- koefisien ritme.
Volume perdagangan per 1 m 2 ruang ritel atau luas total dihitung dengan menggunakan rumus berikut:
T/putaran m 2 = 
, (78)
di mana S m 2- ukuran area dalam m 2 (umum atau perdagangan dan teknologi).
Waktu peredaran barang dan kecepatan peredaran barang, dihitung dengan rumus berikut:
, (79)
di mana D tentang- waktu peredaran barang atau lamanya satu perputaran.
Kecepatan sirkulasi atau jumlah perputaran persediaan rata-rata untuk periode tertentu ( K tentang) ditentukan dengan rumus berikut:
di mana TK Rabu- ukuran rata-rata persediaan untuk periode yang dianalisis.
faktor ritme (Untuk ritme) pembentukan omset dihitung dengan rumus:
di mana omset aktual dalam rencana periode ini;
- volume perdagangan yang direncanakan berdasarkan periode.
Omset dan fitur grosir
Formasinya
Omset grosir adalah indikator yang mencirikan volume aktivitas perusahaan perdagangan grosir. Perdagangan grosir mendahului perdagangan eceran. Sebagai hasil dari perdagangan grosir, barang-barang dipasok untuk konsumsi industri atau dibeli oleh pengecer untuk dijual kepada penduduk.
Omset grosir mencirikan volume barang yang dijual oleh produsen atau pengecer kepada pembeli untuk digunakan lebih lanjut dalam sirkulasi komersial.
Kriteria utama untuk mengklasifikasikan omset sebagai grosir adalah sifat komersial dari penggunaan barang yang dibeli. Perputaran grosir adalah tahap peralihan dalam penjualan barang, sebagai akibatnya barang dibeli dan dijual dalam jumlah besar untuk dijual kembali atau tujuan wirausaha dalam produksi dan tidak melampaui ruang lingkup sirkulasi.
Perdagangan grosir dalam ekonomi Rusia memiliki tujuan khusus sendiri, yaitu untuk mengatur pasokan barang yang tidak terputus ke entitas bisnis dan memastikan keseimbangan dalam penawaran dan permintaan barang dan melakukan fitur berikut:
— integrasi ekonomi wilayah dan mengatasi kesenjangan spasial antara produsen (dipastikan pembagian wilayah kerja) dan konsumen akhir;
- pembentukan stok untuk memastikan perubahan permintaan barang, terutama barang produksi musiman dan permintaan;
- Meratakan harga untuk barang-barang dari satu kelompok dan variasi bermacam-macam yang diterima dari produsen yang berbeda, pemasok;
- penyimpanan barang;
– finalisasi barang dengan kualitas, pengepakan dan pengemasan yang dipersyaratkan;
— meminjamkan kepada pengecer dan pelanggan lain;
Membedakan dua jenis perdagangan grosir:
— omset grosir utama ketika perusahaan industri menjual barang (diproduksi) langsung ke pengecer atau pedagang besar;
— omset grosir perantara - Ini adalah penjualan barang oleh perusahaan grosir dari tingkat yang berbeda satu sama lain. Terkadang pergantian ini disebut intrasistem.
Untuk keperluan analisis dan pengelolaan omset, volume barang yang dijual diklasifikasikan menurut kriteria berikut:
— menurut komposisi konsumen akhir;
- menurut bentuk peredaran barang-dagangan;
- sesuai dengan bentuk pembayaran.
Saat membentuk omset berdasarkan komposisi konsumen akhir biasanya bentuk-bentuk berikut dibedakan:
– penjualan barang kepada pembeli grosir di wilayah mereka (perputaran regional);
- penjualan barang kepada pembeli grosir negara lain (perputaran perdagangan luar negeri untuk ekspor).
Tanda selanjutnya, yang menurutnya, untuk keperluan analisis, omset terbentuk adalah ini menurut bentuk-bentuk peredaran barang-dagangan. Perdagangan besar dapat dilakukan dalam dua bentuk - gudang dan transit.
Gudang omset grosir adalah volume penjualan langsung dari gudang grosir, yaitu item yang telah di saham untuk beberapa waktu. Pada saat yang sama, perusahaan grosir melakukan sejumlah besar pekerjaan untuk mempromosikannya ke konsumen akhir:
- pengiriman barang ke gudang grosir;
- pemeriksaan dan penyortiran barang;
— akuisisi kiriman barang untuk pelanggan tertentu, dll.
DI DALAM perdagangan transit meliputi volume barang yang dipasok langsung ke eceran, grosir, katering atau perusahaan industri, melewati gudang perusahaan grosir.
Perdagangan transit dilakukan dalam dua bentuk dalam hal biaya perusahaan:
- dengan partisipasi dalam pemukiman;
- tanpa partisipasi dalam perhitungan.
Dalam perdagangan transit dengan partisipasi dalam pemukiman grosir pertama menyelesaikan rekening dengan pemasok, dan kemudian, sebagai penjual, menyajikan faktur pembayaran kepada pembeli barang.
Perusahaan grosir menerima diskon penjualan grosir dari produsen atau pemasok.
Perdagangan transit tanpa partisipasi dalam perhitungan hanya melibatkan kegiatan perantara. Peran tautan grosir terbatas pada organisasi hubungan kontraktual dan pasokan barang. Dalam opsi ini, pedagang grosir bekerja untuk mendapatkan komisi. Pada saat yang sama, perusahaan perdagangan grosir secara signifikan mengurangi tingkat biaya distribusi.
Menurut bentuk pembayaran, struktur omset perdagangan memiliki varietas sebagai berikut:
- pembayaran di muka. Pembeli, menurut kontrak, melakukan pembayaran sebelum penerimaan barang yang sebenarnya. Pemasok mentransfer barang setelah menerima uang dari pembeli. Metode ini meningkatkan jaminan pembelian pembayaran untuk barang pesanan dan digunakan oleh perantara dalam penjualan barang permintaan tinggi atau untuk pesanan satu kali;
- pembayaran sebenarnya. Pembeli membayar barang pada saat penerimaan. Kondisi ini meningkatkan jaminan pembayaran di pihak pembeli dan pelanggan, dan juga menjamin ketepatan waktu pengiriman di pihak penjual;
- menerima untuk implementasi. Pemasok mentransfer barang kepada pembeli sesuai dengan ketentuan kontrak. Pembeli menjual barang, setelah itu dia membayar pemasok dengan syarat dan dalam syarat yang ditentukan dalam kontrak, atau mengembalikan barang dalam bentuk yang sesuai untuk penjualan lebih lanjut. Kondisi ini berlaku ketika pembeli grosir memiliki keraguan tentang penjualan barang lebih lanjut dan menolak untuk mengambil risiko atas barang yang tidak terjual. Cara ini berlaku ketika menjual barang yang permintaannya tidak tinggi, cenderung menurun atau tidak ditentukan;
- menerima kiriman. Pemasok mentransfer barang kepada pembeli dengan syarat pembayaran wajib setelah jangka waktu tertentu yang ditentukan oleh kontrak. Setelah jangka waktu yang ditentukan, pembeli melakukan pembayaran terlepas dari penjualan. Kondisi ini memberikan pembayaran yang ditangguhkan dan diterapkan ketika tidak ada cukup pembeli dan pelanggan untuk barang yang dijual yang dapat membayar barang dengan segera atau dengan uang muka.
Indikator berikut digunakan untuk mengevaluasi kinerja perusahaan grosir:
1. Total volume perdagangan ( T / tentang total).
2. Komposisi peredaran barang-dagangan menurut bentuk-bentuk peredaran barang-dagangan ( T / tentang total \u003d T / tentang skl + T / tentang tr).
3. Komposisi omset perdagangan transit dengan dan tanpa partisipasi dalam pemukiman (ribu rubel).
4. Struktur omzet perdagangan dalam konteks kelompok komoditas dan varietas bermacam-macam ditentukan oleh pangsa kelompok komoditas tertentu atau varietas bermacam-macam dalam volume omset.
5. Omset perdagangan per m 2 dari total dan area perdagangan dan teknologi.
6. Efisiensi dalam penggunaan sumber daya komoditas (dalam harga pembelian yang sebanding).
Saat menganalisis omset grosir, berikut ini dipelajari:
- dinamika perkembangan omset perdagangan secara agregat dan untuk individu, kelompok komoditas yang paling signifikan, dalam harga saat ini dan yang sebanding;
- komposisi dan dinamika perubahannya dalam bentuk sirkulasi komoditas, yaitu. gudang dan transit, dalam total volume perdagangan;
- dinamika struktur omset perdagangan dalam konteks kelompok komoditas dan varietas varietas;
- komposisi omset dalam konteks pemasok individu dalam dinamika;
— analisis sumber daya komoditas dan efisiensi penggunaannya.
Baca juga:
BISNIS KECIL - DASAR
Jenis dan indikator omset
Omset perusahaan perdagangan dipahami sebagai jumlah penjualan barang-barang konsumsi olehnya untuk jangka waktu tertentu. Perputaran suatu perusahaan dagang dilakukan dalam berbagai jenis dan bentuk. Dalam komposisi umum omset perdagangan perusahaan perdagangan, jenis-jenis berikut dibedakan:
1. Omset ritel. Ini mencirikan penjualan barang-barang konsumen kepada populasi dan konsumen akhir lainnya, menyelesaikan proses sirkulasi mereka di pasar konsumen.
1.1. Tergantung pada bentuk organisasi penjualan barang-barang konsumsi Perdagangan eceran omset perusahaan perdagangan dibagi menjadi penjualan barang dalam jaringan eceran (toko, jaringan eceran kecil) dan penjualan barang selain jaringan eceran (di pelelangan; di gudang perusahaan industri dan grosir dengan pembayaran melalui meja kas perusahaan perdagangan eceran, dll.
1.2. Tergantung pada komposisi konsumen akhir, bentuk-bentuk omset ritel berikut dibedakan: penjualan barang langsung ke populasi; penjualan barang dari jaringan ritel ke organisasi, lembaga dan perusahaan dalam bentuk grosir kecil. Omset grosir skala kecil biasanya menempati bagian kecil dari total volume omset ritel perusahaan perdagangan dan diperhitungkan secara terpisah.
1.3. Bergantung pada ketentuan pembayaran untuk barang yang dijual, bentuk-bentuk berikut dibedakan dalam omset eceran: penjualan barang dengan pembayaran segera; penjualan barang secara kredit (prosedur untuk penjualan tersebut diatur oleh aturan khusus). Terlepas dari persyaratan pembayaran yang ditetapkan, jumlah barang yang dijual secara kredit termasuk dalam omset pada saat penjualannya.
1.4. Tergantung pada bentuk pembayaran tunai, omset ritel dibagi menjadi penjualan barang secara tunai dan penjualan barang melalui transfer bank (termasuk penggunaan berbagai kartu kredit).
2. Perdagangan grosir. Ini mencirikan penjualan barang-barang konsumsi yang telah mengalami pemrosesan teknologi tertentu di perusahaan tertentu (pengangkutan, penyimpanan, penyortiran grosir, dll.) ke berbagai pembeli grosir yang mengatur proses penjualan berikutnya ke konsumen akhir. Sebagai bagian dari omset grosir perusahaan perdagangan, bentuk-bentuk berikut dibedakan:
– penjualan barang kepada pembeli grosir di wilayah mereka (perputaran regional);
- penjualan barang kepada pembeli grosir di wilayah lain di negara mereka (perputaran perdagangan antar wilayah);
- penjualan barang kepada pembeli grosir negara lain (perputaran perdagangan luar negeri untuk ekspor).
3. Perputaran perdagangan dan perantara. Ini mencirikan volume transaksi perantara untuk pembelian dan penjualan barang-barang konsumsi yang dilakukan oleh perusahaan perdagangan tanpa pemrosesan teknologi apa pun. Sebagai bagian dari perdagangan dan omset perantara, mereka biasanya membedakan antara omset di pasar bursa (dalam sistem berbagai bursa komoditas di mana perusahaan perdagangan telah mengakuisisi tempat pialang) dan omset di pasar over-the-counter.
Indikator omset:
1) Total volume perdagangan. Ini mencirikan volume penjualan barang dalam konteks jenis omset tertentu. Sesuai dengan ini, total volume omset ritel dibedakan; total volume perdagangan besar; total volume perdagangan dan omset perantara perusahaan. Jumlah total volume semua jenis penjualan mencirikan volume kotor omset perdagangan perusahaan perdagangan;
2) Komposisi perdagangan. Ini mencirikan struktur volume total perdagangan jenis tertentu dalam konteks berbagai bentuknya.
Jadi, dalam komposisi volume total perdagangan eceran dibedakan volume penjualan barang kepada penduduk dan volume penjualan grosir skala kecil; volume penjualan barang dengan pembayaran segera dan volume penjualan barang secara kredit, dll.;
3) Struktur perdagangan. Ini mencirikan komoditas - komposisi kelompok penjualan barang. Jika perlu, struktur omset dapat dipertimbangkan dalam kelompok yang terpisah (misalnya, penjualan topi anak-anak, wanita dan pria dapat dipilih dalam volume omset untuk hiasan kepala).
Pentingnya usaha kecil untuk keberadaan normal sebuah negara dengan ekonomi pasar ditekankan dan bahkan dipuji di semua tingkat pemerintahan dan oleh semua tokoh politik dan publik. Alasan untuk ini cukup bagus: di ...
Tujuan utama dari analisis biaya distribusi di perusahaan komersial: - studi tentang volume struktur dan dinamika biaya; — studi tentang faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat keseluruhan biaya distribusi dan pengukuran kuantitatif dari pengaruh ini; …
Keuntungan dari kegiatan perdagangan adalah selisih antara pendapatan kotor dengan harga pokok penjualan barang (biaya distribusi). Laba adalah indikator yang dihasilkan dari kegiatan ekonomi perusahaan perdagangan. Keuntungan dipengaruhi oleh...
Secara singkat: Omset ritel adalah total pendapatan perusahaan perdagangan untuk periode yang dianalisis. Ini mewakili jumlah total dana yang diterima selama penjualan barang. Data penjualan harus diambil dari dokumen akuntansi. Saat menganalisis omset, dinamikanya ditentukan dalam harga saat ini dan yang sebanding, dan struktur indikator dalam konteks kategori produk juga diperiksa. Tujuan akhir dari studi ini adalah untuk menetapkan alasan perubahan omset dan revisi kelompok produk.
secara terperinci
Dalam setiap organisasi perdagangan, indikator ekonomi yang penting adalah omset. Ini adalah nilai gabungan barang yang dijual dan keuntungan yang diperoleh. Indikator dinyatakan dalam istilah moneter, terlepas dari opsi pembayaran (tunai, transfer bank) dan kategori pembeli (individu dan badan hukum).
Dengan kata sederhana: omset - jumlah uang yang diterima dari pembeli untuk jangka waktu tertentu.
Ini adalah indikator paling penting dari efektivitas perusahaan perdagangan, yang terlibat dalam menentukan parameter dan koefisien lainnya.
pengertian ekonomi
Kegiatan organisasi perdagangan eceran mana pun ditujukan untuk menjual barang, di mana perusahaan bertindak sebagai perantara dalam membawa kekayaan kepada pembeli akhir. Konsumen akhir, memperoleh nilai, menciptakan arus kas utama perusahaan dan menghasilkan pendapatan maksimum. Jumlah uang yang diterima dari pembeli membentuk omset. Dan semakin tinggi nilai ini, semakin baik: setiap perusahaan berusaha meningkatkannya.
Rumus perhitungan
Omset dihitung menggunakan formula yang berbeda. Yang paling sederhana terlihat seperti ini:
- C - harga;
- K adalah kuantitas.
Namun dalam prakteknya, metode perhitungan ini jarang digunakan. Pengecualian: organisasi perdagangan dan pengusaha perorangan yang menawarkan rangkaian produk yang sempit.
Data pendapatan tidak dihitung menggunakan rumus, tetapi diambil dari dokumen. Sumber adalah:
- akun akuntansi;
- dokumen utama;
- pelaporan statistik.
Anda bisa mendapatkan data berdasarkan laporan kas dan laporan bank. Dalam akuntansi, hasil penjualan barang secara tunai dicatat dengan menggunakan pos: Dt 50 Kt 46.
Data diambil untuk tahun, kuartal, bulan.
Omset ritel dihitung sebagai jumlah pendapatan untuk setiap hari periode pelaporan dan perbedaan antara jumlah dana di rekening dan di meja kas pada awal dan akhir hari:
- DN KD - uang tunai di akhir hari kerja;
- DS KD - uang di rekening pada akhir hari kerja;
- DN ND - uang tunai di awal hari kerja;
- DS ND - uang di rekening di awal hari kerja.
Dalam hal ini, hanya dana yang diterima sebagai pembayaran barang yang diperhitungkan.
Toko juga dapat menawarkan metode pembayaran lain kepada pelanggan, seperti cicilan atau kredit. Dana ini juga termasuk dalam omset.
Analisis indikator
Mengapa menganalisis omset ritel? Hal ini diperlukan untuk:
- melacak dinamika, dibandingkan dengan periode sebelumnya;
- melakukan analisis faktor;
- menentukan struktur perdagangan;
- menarik kesimpulan tentang validitas nilai yang direncanakan;
- memeriksa pelaksanaan rencana;
- menentukan volume penjualan impas.
Dengan demikian, analisis indikatornya beragam. Penting juga untuk memperhatikan strukturnya. Ini akan memungkinkan Anda untuk memahami posisi mana yang menghasilkan pendapatan maksimum, dan mana yang tidak menguntungkan dan memerlukan tinjauan kerja dengan barang-barang ini.
Analisis omset sesuai dengan skema berikut:
- membandingkan rencana dan fakta, mengidentifikasi alasan tidak terpenuhinya rencana (jika perlu);
- melacak dinamika;
- menganalisis komposisi omset (menurut pembeli, bentuk pembayaran, layanan);
- menganalisis struktur omset berdasarkan barang (hitung berapa bagian masing-masing kelompok dalam total volume);
- melakukan analisis faktor.
Dinamika dihitung dalam harga saat ini dan harga yang sebanding. Omset dengan harga saat ini - nilai total penjualan barang. Jika kami menghapus jumlah kenaikan harga dari nilai ini, maka kami mendapatkan omset dalam harga yang sebanding (konstan bersyarat).
Dinamika pertumbuhan omset perdagangan dalam harga saat ini dihitung dengan rumus:
- T TC OG - t/o tahun pelaporan dengan harga saat ini;
- T PG - t / o tahun lalu.
Inti dari metode perhitungan dalam harga yang sebanding adalah tidak memperhitungkan faktor pertumbuhan biaya akibat inflasi, dan untuk mendapatkan data nyata tentang perubahan penjualan dan pendapatan. Rumus perhitungan akan terlihat seperti ini:
- T STs OG - omset tahun pelaporan dengan harga saat ini;
- T PG - omset tahun lalu.
Dalam situasi di mana rencana omset disusun, dan harga masuk periode pelaporan berubah, terapkan indeks harga. Rumusnya terlihat seperti ini:
- C1 - harga pada periode pelaporan;
- P0 - harga pada periode dasar (dianggap 100%).
Saat menganalisis omset perdagangan, penting untuk memahami fenomena sosial ekonomi apa yang dapat berdampak padanya. Indikator berubah tergantung pada:
- tuntutan- semakin tinggi permintaan produk di pasar, semakin baik akan dibeli;
- saran- persaingan yang hebat membutuhkan pemeliharaan tingkat layanan dan harga tertentu;
- kebijakan harga- semakin tinggi harga barang, semakin banyak pembeli akan membayar;
- pajak- jumlah PPN dan cukai sudah termasuk dalam harga barang;
- biaya utama- semakin mahal barang dari pemasok, semakin besar biaya pembelian;
- inflasi- seiring waktu, harga naik, penting untuk mempertimbangkan ini saat memprediksi volume penjualan.
Pertimbangkan apa yang dapat ditunjukkan oleh penurunan dan pertumbuhan indikator selama 2 tahun terakhir.
Contoh perhitungan
Perhitungan indikator dan dinamika perubahannya adalah salah satu tugas utama ekonom dari setiap perusahaan perdagangan. Misalnya, mari kita menganalisis indikator perusahaan bersyarat, hasilnya disajikan dalam bentuk tabel (unduh di Excel).
|
struktur T/O |
Dinamika t / o beraksi. harga |
Indeks Harga |
T / o di comp. harga |
Dinamika t / o di comp. harga |
||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Makanan |
||||||||
|
Kosmetik |
||||||||
Berdasarkan perhitungan tersebut, dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
- dalam harga saat ini, ada peningkatan omset di semua kategori - makanan, mainan, dan kosmetik;
- dalam harga yang sebanding pertumbuhan hanya dalam kategori makanan (sebesar 3,99%) dan mainan (9,2%). Di kosmetik, penjualan turun 6,4%.
Dengan demikian, pertumbuhan omzet produk kosmetik pada tahun 2017 hanya dicapai dengan kenaikan harga, namun pada kenyataannya penjualan mengalami penurunan.
Ringkasan
Perputaran perdagangan adalah indikator terpenting yang mencirikan aktivitas organisasi perdagangan mana pun. Penting tidak hanya untuk mengetahui artinya (dalam dirinya sendiri tidak akan mengatakan apa-apa), tetapi untuk menerapkannya pada analisis dinamika dan struktur. Setelah ditetapkan bahwa perubahan telah terjadi, penyebabnya harus ditemukan. Berdasarkan hasil analisis, ditarik kesimpulan tentang prospek pertumbuhan perdagangan di masa mendatang dan kebutuhan untuk mengubah strukturnya.
Pertanyaan dan jawaban tentang topik
Belum ada pertanyaan yang diajukan untuk materi, Anda memiliki kesempatan untuk menjadi yang pertama melakukannya
Bahan referensi terkait
Kecepatan - pergantian
Halaman 1
Kecepatan omset atau turnover ditentukan berdasarkan perbandingan antara omset (hasil penjualan) dengan rata-rata stok komoditi selama periode waktu tertentu. Unit untuk mengukur omset (indikator dinamis) dan nilai rata-rata stok komoditas (indikator statis) adalah omset satu hari.
Tingkat perputaran fCmoj menunjukkan berapa kali selama satu periode persediaan yang ada dijual dan diperbarui.
Tingkat turnover dapat dihitung untuk gudang individu, untuk item individual dari bermacam-macam.
Tingkat perputaran, ditentukan berdasarkan rumus pertama, dinyatakan dalam jumlah putaran.
Tingkat perputaran dinyatakan dengan jumlah putaran. Ini menunjukkan berapa kali persediaan diputar (diperbarui) selama periode pelaporan. Perlu juga menghitung rata-rata stok barang. Selama sebulan itu ditentukan dengan menggunakan rata-rata aritmatika. Menurut rumus deret momen kronologis rata-rata, inventaris rata-rata untuk kuartal, tahun ditemukan.
Sebagaimana dicatat, struktur perdagangan memiliki pengaruh besar terhadap kecepatan perputaran dan waktu peredaran barang. Peningkatan pangsa barang dengan perputaran cepat dalam komposisi omset menyebabkan percepatan sirkulasi komoditas secara keseluruhan untuk perusahaan atau organisasi, dan sebaliknya, peningkatan pangsa barang dengan perputaran lambat dalam komposisi omset akan memengaruhi rata-rata negatif dan sebaliknya.
Dari rumus-rumus di atas dapat disimpulkan bahwa kecepatan perputaran dan waktu peredaran sebanding dengan volume perputaran dan besarnya persediaan rata-rata.
Kebutuhan modal kerja berbanding terbalik dengan omset: semakin tinggi tingkat omset, semakin sedikit modal kerja yang diperlukan untuk memastikan volume omset tertentu (tertentu).
Dengan menerapkan metode perhitungan analitik yang tepat, dimungkinkan untuk menentukan dampak pada kecepatan perputaran dan waktu sirkulasi barang dari masing-masing faktor di atas.
Rumus-rumus di atas saling berhubungan, yang memungkinkan, mengetahui tingkat perputaran, menentukan waktu peredaran barang dan, sebaliknya, mengetahui waktu peredaran, menentukan tingkat perputaran.
Dengan menerapkan metode perhitungan analitik yang tepat, dimungkinkan untuk menentukan dampak pada kecepatan perputaran dan waktu sirkulasi barang dari masing-masing faktor di atas.
Halaman: 1 2 3
Salah satu indikator ekonomi utama dari kegiatan ekonomi perusahaan komersial adalah pergantian - proses pertukaran barang dengan uang. Pemilik barang - sebuah perusahaan perdagangan1 - menjual barang untuk uang ke dalam kepemilikan lain yang sah atau kepada seorang individu. Perputaran mencirikan proses pergerakan barang melalui tindakan penjualan. Sebagai suatu kategori ekonomi, sirkulasi barang-dagangan dicirikan oleh adanya dua ciri sekaligus:
. barang sebagai objek penjualan;
. penjualan sebagai bentuk perpindahan barang dari produsen ke konsumen.
Omset perusahaan perdagangan dapat dipertimbangkan:
pertama, sebagai akibat dari kegiatan perusahaan perdagangan, sebagai efek ekonomi;
kedua (dalam aspek sosial ekonomi) sebagai indikator pasokan komoditas penduduk, salah satu indikator standar hidup2.
Di perusahaan perdagangan, omset dinyatakan dalam jumlah hasil tunai untuk barang yang dijual - berdasarkan ukurannya orang dapat menilai pentingnya perusahaan ini di pasar konsumen.
Bedakan antara perdagangan eceran dan grosir.
Omset ritel adalah penyerahan barang kepada konsumen akhir. Ini melengkapi proses sirkulasi barang - komoditas memasuki bidang konsumsi.
Sebagai indikator ekonomi, omset perdagangan eceran mencerminkan volume massa komoditas (dalam istilah moneter) yang mengalir ke bidang konsumsi pribadi, dan mencirikan, di satu sisi, hasil moneter dari perdagangan, di sisi lain, jumlah rumah tangga. pengeluaran untuk pembelian barang. Dinamika omset ritel mencerminkan proporsi antara produksi dan konsumsi, kebutuhan perusahaan dalam material dan tenaga kerja, mencirikan perkembangan jaringan perdagangan.
Menurut Instruksi Komite Statistik Negara Federasi Rusia3, perdagangan eceran adalah penjualan barang kepada publik; selain itu, omset ritel mencakup penjualan barang ke organisasi, lembaga, dan perusahaan untuk kontingen populasi yang mereka layani.
Omset ritel sebagai indikator statistik mencerminkan volume penjualan barang ke populasi melalui semua saluran penjualan: di perusahaan yang terdaftar secara resmi, di pasar pakaian, campuran dan makanan.
Volume perdagangan eceran sebagian besar menjadi ciri negara ekonomi Nasional, yang mencerminkan keadaan dalam industri dan pertanian, proses inflasi, perubahan kesejahteraan penduduk, konjungtur dan kapasitas pasar domestik.
Indikator omzet eceran (maupun grosir) memiliki karakteristik kuantitatif dan kualitatif.
Karakteristik kuantitatif dari omset perdagangan - volume penjualan dalam bentuk uang, secara kualitatif terkait dengan struktur perdagangan. Struktur (atau komposisi bermacam-macam) dari omset adalah bagian dari kelompok produk individu dalam total volume penjualan.
Komposisi omset ritel diklasifikasikan berdasarkan jenis penjualan:
. hasil penjualan makanan dan barang bukan makanan di toko-toko, tenda, dengan menggunakan mesin otomatis, dalam perdagangan eceran dan menjajakan;
. omset perusahaan katering luar rumah, yang terdiri dari omset penjualan produk produksi sendiri dan barang yang dibeli, termasuk margin;
. hasil penjualan obat di apotek;
. hasil penjualan buku, surat kabar, majalah, termasuk
berlangganan, dll.
Perlu dibedakan dengan jelas antara konsep "komposisi" dan "nilai" perputaran barang: komposisi perputaran barang terdiri dari berbagai jenis penjualan, dan nilai terdiri dari jumlah hasil perdagangan yang diserahkan kepada bank atau meja kas, volume penjualan grosir skala kecil (melalui transfer bank), pengeluaran, yang dihasilkan dengan mengorbankan hasil tunai (menurut dokumen).
Omset grosir - ini adalah penjualan barang-barang oleh perusahaan dagang kepada perusahaan lain dengan menggunakan barang-barang ini baik untuk penjualan berikutnya, atau untuk konsumsi produksi sebagai bahan baku dan bahan, atau untuk bahan pendukung kebutuhan ekonomi. Akibat perdagangan besar, barang-barang tidak masuk ke dalam ranah konsumsi pribadi, tetapi tetap berada dalam ranah sirkulasi atau masuk ke dalam konsumsi industri. Dengan kata lain, dalam perputaran grosir, barang dijual untuk diproses lebih lanjut atau dijual kembali.
Omset grosir diklasifikasikan, sebagai suatu peraturan, menurut:
. janji temu;
. bentuk organisasi pergerakan barang.
Tergantung pada tujuan, omset grosir dibagi menjadi:
. omset grosir untuk penjualan;
. omset grosir intrasistem.
Perputaran penjualan grosir adalah penjualan barang ke pengecer, katering massal, pengiriman ke konsumen di luar pasar, untuk ekspor dan untuk kliring.
Perputaran grosir intra-sistem adalah penjualan barang oleh beberapa perusahaan grosir atas nama orang lain secara langsung ke pasar dan konsumen intra-pasar. Omset grosir intra-sistem, sebagai suatu peraturan, digunakan untuk mengarahkan sumber daya komoditas dan melekat dalam struktur komersial besar.
Dengan demikian, omset grosir untuk implementasi mencirikan proses grosir langsung barang, dan omset grosir intra-sistem - pergerakan barang di antara mata rantai perdagangan grosir.
Jumlah dua jenis perdagangan besar adalah perdagangan besar bruto.
Tergantung pada organisasi sirkulasi komoditas, masing-masing dari dua jenis perdagangan besar dibagi menjadi:
. gudang;
. transit.
Perputaran grosir gudang adalah penjualan barang dari gudang perusahaan perdagangan grosir.
Perputaran grosir transit adalah pasokan barang oleh produsen langsung ke perdagangan eceran, melewati hubungan gudang.
Omset grosir transit, pada gilirannya, dibagi menjadi:
. transit perdagangan omset tanpa partisipasi dalam pemukiman (terorganisir);
. transit perdagangan omset dengan partisipasi dalam pemukiman.
Dengan kata lain, suatu perusahaan perdagangan ikut serta dalam proses pertukaran barang-dagangan baik sebagai perantara yang menerima komisi atas penyelenggaraan promosi barang, maupun sebagai pemilik yang telah membayar harga pokok barang.
Jumlah omset gudang dan transit dengan partisipasi dalam pemukiman adalah omset grosir dengan partisipasi dalam pemukiman.
