Hitung koefisien efisiensi ekonomi. Perhitungan efisiensi ekonomi proyek

Alexander Poddubny - Spesialis terkemuka departemen klien perusahaan perusahaan "konsultasi Antegra"

Efek ekonomi dari penerapan alat otomasi hanya dapat bersifat tidak langsung, karena alat otomasi yang diterapkan bukan merupakan sumber pendapatan langsung, tetapi merupakan alat bantu untuk mengatur keuntungan, atau membantu meminimalkan biaya.

Anda dapat mengevaluasi efek ekonomi dari penggunaan program dalam dua cara: sederhana dan kompleks(metode yang lebih memakan waktu, tetapi lebih akurat). Metode sederhana adalah sedikit penyederhanaan dari metode kompleks, dengan mempertimbangkan berbagai "peringatan". Misalnya, jika biaya material tidak berubah setelah implementasi program, maka mereka dapat dikeluarkan dari perhitungan, sehingga menyederhanakannya. Penilaian lengkap berdasarkan algoritma yang kompleks biasanya dilakukan oleh spesialis yang memenuhi syarat berdasarkan hasil survei proses bisnis suatu perusahaan. Tetapi jika Anda perlu dengan cepat dan kira-kira mengevaluasi efektivitas penerapan alat otomatisasi, Anda dapat mengganti nilai perkiraan biaya dalam formula yang disajikan. Tentu saja, ketika menggunakan perkiraan biaya, dan bukan nilai sebenarnya, efek ekonomi tidak akan dihitung secara akurat, namun demikian akan memungkinkan Anda untuk menilai profitabilitas dan kebutuhan akan otomatisasi.

Efek ekonomi utama dari pengenalan sarana otomatisasi adalah untuk meningkatkan ekonomi dan indikator ekonomi pekerjaan perusahaan, terutama dengan meningkatkan efisiensi manajemen dan mengurangi biaya tenaga kerja untuk pelaksanaan proses manajemen, yaitu, mengurangi biaya manajemen. Bagi sebagian besar perusahaan, efek ekonomi muncul dalam bentuk penghematan tenaga kerja dan sumber daya keuangan yang diperoleh dari:

mengurangi kerumitan perhitungan;
mengurangi biaya tenaga kerja untuk mencari dan menyiapkan dokumen;
penghematan bahan habis pakai(kertas, floppy disk, kartrid);
pengurangan karyawan perusahaan.

Mengurangi biaya tenaga kerja yang sama di perusahaan dimungkinkan karena otomatisasi pekerjaan dengan dokumen, mengurangi biaya pencarian informasi.

Kriteria efektivitas pembuatan dan implementasi alat otomasi baru diharapkan efek ekonomi ... Itu ditentukan oleh rumus:

E = E r -E n * K p,

di mana E p - penghematan tahunan;

E n - koefisien standar (E n = 0,15);

K p - biaya modal untuk desain dan implementasi, termasuk biaya awal program.

Penghematan tahunan di ER terdiri dari penghematan biaya operasi dan penghematan karena peningkatan produktivitas pengguna. Dengan demikian, kita mendapatkan:

E p = (P1-P2) + P p, (1)

dimana 1 dan 2 masing-masing adalah biaya operasi sebelum dan sesudah implementasi program yang dikembangkan;

p - penghematan dari peningkatan produktivitas pengguna tambahan.

PERHITUNGAN BIAYA MODAL DESAIN DAN IMPLEMENTASI

Jika kami mengevaluasi efek ekonomi dengan mempertimbangkan semua detail, maka biaya modal untuk desain dan implementasi dihitung dengan mempertimbangkan durasi pekerjaan pada tahap ini. Jadi, mari kita lihat lebih dekat perhitungan biaya modal untuk desain dan implementasi sistem otomasi.

Desain mengacu pada totalitas pekerjaan yang harus dilakukan untuk merancang sistem, bagian dari sistem, atau tugas yang diberikan. Implementasi dipahami sebagai serangkaian pekerjaan untuk menempatkan sistem ke dalam operasi komersial dengan kemungkinan modifikasi.

Untuk menghitung biaya pada tahap desain, perlu untuk menentukan durasi setiap pekerjaan, dimulai dengan persiapan tugas teknis dan diakhiri dengan dokumen.

Durasi pekerjaan ditentukan baik sesuai dengan standar (dalam hal ini, tabel khusus digunakan), atau dihitung berdasarkan penilaian ahli menggunakan rumus:

T 0 = (3 * T min + 2 * T maks) / 5 (2)

di mana T 0 adalah durasi kerja yang diharapkan;

T min dan T max ~, masing-masing, yang terkecil dan terpanjang, menurut ahli, durasi kerja.

Data perhitungan untuk durasi kerja yang diharapkan diberikan dalam tabel.

Tabel 1

Tabel durasi pekerjaan pada tahap desain (contoh)

Nama karya	Durasi kerja, hari
Nama karya		maksimum
Pengembangan spesifikasi teknis
Analisis spesifikasi teknis
Studi literatur
Bekerja di perpustakaan dengan sumber
Mengenal langkah-langkah utama tesis
Pendaftaran TK
pengembangan algoritma
Perbaikan program
Men-debug program
Pembenaran ekonomi
Eksekusi catatan penjelasan
Membuat poster

Biaya modal pada tahap desain K dihitung dengan rumus:

K k = C + Z p + M p + H (3),

di mana C adalah biaya awal produk perangkat lunak;

Z p - upah spesialis di semua tahap desain dan implementasi ;

M p - biaya penggunaan komputer pada tahap desain dan implementasi;

H - biaya overhead pada tahap desain dan implementasi.

Salah satu jenis biaya utama pada tahap desain adalah gaji spesialis, yang dihitung dengan rumus:

Z p = Z p * T p * (l + A s / 100) * (l + A p / 100) (4)

di mana Z p adalah gaji pengembang pada tahap desain;

Z d - gaji harian pengembang pada tahap desain;

Dan c - persentase potongan untuk asuransi sosial;

Dan n adalah persentase premi.

Secara umum, biaya waktu mesin terdiri dari biaya waktu prosesor (saat bekerja dengan objek atau modul absolut) dan biaya waktu tampilan. Rumus untuk perhitungannya adalah:

M = t d * C d + t p * C p (5)

di mana C p dan C d - masing-masing, biaya satu jam prosesor dan waktu tampilan;

t d dan t p - masing-masing, prosesor dan waktu tampilan yang diperlukan untuk menyelesaikan masalah (jam).

Karena program ini dikembangkan pada komputer modern berkecepatan tinggi, tidak diperlukan waktu prosesor tambahan, mis. diambil sebagai C n = 0 dan t n = 0.

Saat menghitung M p, orang harus memperhitungkan waktu yang dihabiskan untuk menyiapkan kode sumber program, debugging dan penyelesaian kasus uji.

Biaya overhead menurut rumus (2) adalah 80-120% dari gaji personel yang terlibat dalam pengoperasian program.

Jika desain dan implementasi alat otomatisasi sepenuhnya dilakukan oleh organisasi pihak ketiga, maka skema perhitungan yang disederhanakan dapat digunakan, mis. sebagai biaya modal untuk desain dan implementasi, terima jumlah yang dibayarkan kepada pihak ketiga, termasuk biaya awal alat otomatisasi.

Biaya operasional meliputi:

isi biaya informasi;
pemeliharaan personel untuk pemeliharaan kompleks sarana teknis;
biaya operasional program;
biaya pemeliharaan gedung;
biaya lainnya.

BIAYA STAF

Biaya untuk jenis yang berbeda kerja ditentukan oleh rumus:

Z = n i z i * (1+ A c / 100) * (1 + A p / 100)

dimana n saya - jumlah personel tipe 1 yang terkait dengan kinerja pekerjaan;

A c - persentase iuran jaminan sosial

A p - persentase rata-rata premi untuk tahun tersebut

BIAYA UNTUK FUNGSI PROGRAM

Biaya pengoperasian program terdiri dari biaya waktu mesin dan biaya pengoperasian berbagai aksesori (kertas, tinta untuk printer, dll.).

Dari rumus (5), kami akan menghitung biaya pengoperasian program:

M = t d * C d + t p * C p

Pada saat yang sama, dimungkinkan untuk memperkirakan biaya serupa sebelum implementasi program dan membandingkan nilai yang diperoleh. Saat memperkenalkan program, waktu untuk bekerja dengan tugas yang sama berkurang, karena itu sudah ada penghematan.

BIAYA OVERHEAD

Biaya persediaan pemeliharaan ditentukan dengan perhitungan sederhana dari biaya pembelian mereka dengan harga grosir (atau gratis).

BIAYA LAINNYA

Biaya lainnya berkisar antara 1 sampai 3% dari total biaya operasional.

sebelum pelaksanaan program

P pr1 = (Z + M 1 + H) * 0,03

setelah pelaksanaan program

P pr2 = (Z + M 2 + H) * 0,03

Jadi, biaya operasionalnya adalah:

sebelum pelaksanaan program

P 1 = Z + M 1 + H + P pr1

setelah pelaksanaan program

P 2 = Z + M 2 + H + P pr2

Jika pengguna, sambil menyimpan tipe-i menggunakan program, menghemat T i, jam, maka peningkatan produktivitas tenaga kerja P i (dalam%) ditentukan oleh rumus:

di mana Fj adalah waktu yang direncanakan oleh pengguna untuk melakukan pekerjaan tipe-j sebelum implementasi program (jam).

Meja 2

Meja kerja pengguna (contoh)

Jenis pekerjaan	Sebelum otomatisasi, min Fj	Menghemat waktu, min.	Peningkatan produktivitas tenaga kerja i (dalam%)
Memasukkan informasi
Perhitungan
Persiapan dan pencetakan laporan
Analisis dan pengambilan sampel data

Penghematan yang terkait dengan peningkatan produktivitas pengguna P akan ditentukan oleh rumus:

di mana Z p adalah gaji tahunan rata-rata pengguna.

CONTOH

Untuk pemahaman materi yang lebih baik, pertimbangkan, sebagai contoh, sebuah organisasi kecil khas Rusia yang terlibat dalam penyediaan layanan, di mana departemen akuntansi dengan satu tempat kerja diotomatisasi. Perangkat lunak "1C firm" - "1C: Accounting Enterprise 2.0" dipilih sebagai alat otomatisasi. Ini mengasumsikan bahwa perangkat lunak sedang diimplementasikan oleh pihak ketiga. Biaya "1C: Enterprise Accounting 2.0" adalah 10.800 rubel.

Biaya layanan organisasi pihak ketiga untuk implementasinya adalah 10.000 rubel.

Akibatnya, biaya modal untuk implementasi akan menjadi:

K = 10800 + 10.000 = 20800 menggosok.

Mari kita hitung biaya pemeliharaan personel, berdasarkan syarat bahwa gaji karyawan adalah 50.000 rubel.

Z = 1 * 50.000 * (1 + 34% / 100) = RUB 67.000.

Dalam contoh kami, untuk kesederhanaan, overhead dan biaya lainnya sebelum dan sesudah pelaksanaan program akan dianggap tidak berubah, yaitu. pengenalan program tidak mengarah pada penghematan tinta dalam kartrid printer, pemborosan kertas, dll. Dengan demikian, penghematan tahunan akan sama dengan penghematan yang terkait dengan peningkatan produktivitas pengguna.

Mari kita hitung penghematan akibat peningkatan produktivitas karyawan. Dalam contoh kami, akuntansi dilakukan di komputer, tetapi secara manual menggunakan berbagai program yang memungkinkan penyimpanan data dalam tabel. Misal MS.Excel. Sebagai data awal, kami akan menggunakan data yang ditunjukkan pada Tabel 2.

Penghematan yang terkait dengan peningkatan produktivitas pengguna:

P = 67000 * 9 = RUB 603.000.

Akibatnya, kita mendapatkan efisiensi ekonomi yang diharapkan berikut:

E = 603000 - 20800 * 0,15 = gosok 599,880

Apa yang dikatakan angka-angka ini? Bahkan dengan perhitungan perkiraan, efisiensi ekonomi dari implementasi perangkat lunak ternyata signifikan. Ternyata cara ini dengan meningkatkan produktivitas karyawan.

Dengan demikian, setelah menghabiskan hanya 20.800 rubel, kami mendapatkan penghematan tahunan sebesar 599.880 rubel!

KESIMPULAN

Menurut hasil perhitungan efisiensi ekonomi desain dan implementasi alat otomatisasi segera mungkin, yang bermanfaat. Meskipun manfaatnya tidak langsung, tetapi biasanya terlihat dalam jangka menengah dan panjang. Pengenalan alat otomatisasi dapat menyebabkan penyesuaian dalam proses bisnis itu sendiri, karena tugas diselesaikan lebih cepat. Karyawan dapat memproses sejumlah besar informasi untuk mereka sendiri waktu kerja, yang dapat digunakan baik untuk mengurangi biaya personel atau untuk pengembangan bisnis yang cepat sementara jumlah karyawan yang terlibat dalam pemrosesan informasi tetap tidak berubah.

Seperti yang diperlihatkan oleh praktik, otomatisasi proses bisnis, khususnya seperti menghitung biaya produksi, menyiapkan pelaporan yang diatur tentang hasil kegiatan, akuntansi untuk penyelesaian dengan rekanan, pembentukan dan akuntansi dokumen cetak, memiliki potensi besar untuk pengembangan dan materi. manfaat dari waktu ke waktu.

Dalam proses penghitungan efisiensi ekonomi, salah satu sifat otomatisasi harus diperhitungkan. Ini terdiri dari yang berikut: semakin banyak uang dan waktu yang dihabiskan untuk otomatisasi, semakin tinggi efek ekonomi dari implementasi. Ini dijelaskan dengan cukup sederhana: jika Anda mendekati pilihan produk perangkat lunak dengan kualitas tinggi, mengerjakan semua proses bisnis pada tahap desain dan implementasi, menjelaskan dan men-debug semuanya, maka lebih sedikit uang yang akan dihabiskan nanti untuk mengoperasikan program.

Penting untuk dicatat bahwa jika salah satu alat perangkat lunak berbagai departemen dan karyawan diotomatisasi, maka biaya pengorganisasian aliran dokumen di antara mereka berkurang. Baik waktu dan biaya material berkurang.

Saat menghitung efektivitas penggunaan media iklan sangat sulit untuk menentukan seberapa besar pendapatan kotor perusahaan telah tumbuh justru karena iklan. Tidak ada jaminan bahwa pendapatan perusahaan tidak akan meningkat jika perusahaan tidak mengiklankan dirinya atau produknya. Meskipun demikian, efektivitas biaya iklan masih dipertimbangkan.

Dua dimensi digunakan untuk mengukur seberapa efektif bisnis menggunakan pekerjanya. Yang pertama adalah pengembangan. Indikator kedua adalah intensitas tenaga kerja. Produksi dihitung sebagai rasio jumlah barang yang diproduksi dengan biaya personel:

Rumus efisiensi ekonomi

Basis efisiensi ekonomi adalah rasio efek dan biaya untuk mencapainya. Tetapi selain besaran absolut dari efek, penting untuk menentukan besaran relatifnya, yang dapat dihitung dengan rasio hasil keseluruhan (efek) dengan biaya sumber daya yang menyebabkan penerimaannya.

Dalam praktiknya, rumus efektivitas biaya sulit diterapkan, karena pembilang dan penyebut untuk perhitungannya seringkali tidak dapat diukur. Hal ini karena keragaman aktivitas ekonomi, yang lebih mudah diungkapkan dalam istilah kualitatif daripada kuantitatif.

Apa rumus umum untuk menghitung efisiensi?

Produktivitas tenaga kerja merupakan indikator yang menyatakan rasio massa produksi terhadap massa tenaga kerja hidup.
Meskipun pendekatan definisi produktivitas tenaga kerja ini sangat universal, ada perbedaan dalam perhitungan dan indikator produktivitas tenaga kerja di tingkat makro dan mikro.
Jika produktivitas dihitung dalam skala ekonomi nasional, maka produk domestik bruto tahunan atau pendapatan nasional biasanya diambil sebagai hasil dari tenaga kerja dan dibagi dengan jumlah pekerja yang dipekerjakan dalam perekonomian nasional (rata-rata jumlah pekerja tahunan) , kemudian pada tingkat suatu perusahaan, suatu perusahaan, produktivitas tenaga kerja ditentukan dengan membagi pendapatan kotor (hasil) dari penjualan volume tahunan atau bulanan produk yang dihasilkan dengan jumlah rata-rata karyawan yang dipekerjakan di perusahaan tersebut. Produktivitas kerja hidup mengakumulasi efek interaksi semua faktor produksi. Oleh karena itu, produktivitas tenaga kerja merupakan indikator integral dari efisiensi produksi.
Intensitas produksi tenaga kerja - indikator kebalikan dari produktivitas tenaga kerja, ditentukan oleh rasio biaya waktu kerja dengan output. Mengurangi intensitas tenaga kerja adalah indikator terpenting untuk meningkatkan produktivitas tenaga kerja.
Rasio modal-tenaga kerja adalah indikator yang mencirikan tingkat peralatan tenaga kerja. Ini diukur dengan rasio nilai neraca (rata-rata tahunan) aset tetap (dalam harga yang sebanding) dengan biaya tenaga kerja hidup (rata-rata jumlah karyawan tahunan).

Efek adalah nilai mutlak yang menunjukkan hasil yang dicapai dari suatu proses. Efek ekonomi adalah hasilnya tenaga kerja manusia menciptakan kekayaan materi. Tentu saja, hasil itu sendiri sangat penting, tetapi sama pentingnya untuk mengetahui berapa biaya yang akan dicapai. Oleh karena itu, kesepadanan efek dan biaya untuk mencapainya adalah dasar dari efisiensi ekonomi. Selain besaran mutlak akibat, perlu juga diketahui besaran relatifnya, yang dihitung dengan membagi hasil (akibat) keseluruhan dengan biaya sumber daya yang menyebabkannya diperoleh.

Bagaimana menghitung efektivitas biaya

Terlepas dari kenyataan bahwa daya saing tidak dapat menjelaskan indikator kompleks efisiensi ekonomi negara, keunggulannya adalah penilaian yang lengkap dan berkualitas tinggi dari salah satu sisi produksi. Kemampuan untuk mengungguli pesaing mengungkapkan potensi suatu negara dalam industri seperti:

Perhitungan efisiensi ekonomi dilakukan setelah menentukan hasil akhir dan biaya relatif. Mari kita coba melakukannya sendiri dengan contoh berikut. Katakanlah hasil akhir dari aktivitas perusahaan adalah rilis bulanan produk tertentu dalam jumlah 3 juta rubel. Kami akan mempertimbangkan biaya produksi langsung:

definisi ekonomi memengaruhi menunjukkan betapa menguntungkannya melakukan tindakan ini atau itu oleh perusahaan. Indikator diukur sebagai hasil dari perbedaan antara keuntungan dari kegiatan perusahaan dan biaya yang dikeluarkan untuk implementasinya. Penemuan ekonomi memengaruhi penting dalam pelaksanaan rencana investasi.

Pengenalan sesuatu yang baru atau metamorfosis teknologi khusus dalam produksi dilakukan untuk mencapai suatu hasil tertentu. Efektivitas kegiatan dapat diukur dengan bantuan indikator khusus. Diantaranya, ekonomi efisiensi .

Bagaimana menghitung efektivitas kampanye pemasaran

Demi menarik tamu baru, mungkin untuk sementara waktu "menyerahkan" cek dan biaya rata-rata. Ya, ceknya bisa turun, dan biayanya bisa naik. Namun jika Anda yakin sebagai akibat dari promosi tersebut, tamu baru memang akan datang ke restoran, maka ini adalah situasi yang normal dan bahkan sehat.

Berusaha untuk meningkatkan cek rata-rata sekarang tidak perlu dan bahkan berbahaya. Penawaran mahal dan penjualan tambahan selama krisis hanya akan membuat Anda takut. 90% dari upaya Anda harus difokuskan untuk mempertahankan tamu lama dan mendapatkan pelanggan baru untuk meningkatkan jumlah transaksi. Di gudang pemilik restoran yang kompeten, sekarang harus ada promosi yang "menarik" dan "dapat dikembalikan".

Perhitungan KPI dalam contoh dan rumus Excel

Tujuannya adalah untuk menyediakan rencana penjualan produk sebesar RUB 500.000 per bulan. Indikator kunci- rencana penjualan. Sistem Pengukuran: Jumlah Penjualan Aktual / Jumlah Penjualan yang Direncanakan.
Tujuannya adalah untuk meningkatkan jumlah pengiriman dalam periode tersebut sebesar 20%. Indikator kuncinya adalah jumlah pengiriman rata-rata. Sistem Pengukuran: Pengiriman Rata-Rata Sebenarnya / Pengiriman Rata-Rata yang Direncanakan.
Tujuannya adalah untuk meningkatkan jumlah klien sebesar 15% di wilayah tertentu. Indikator kuncinya adalah jumlah pelanggan dalam database perusahaan. Sistem pengukuran: jumlah klien aktual / jumlah klien yang direncanakan.

Faktor pendorong dalam sistem motivasi KPI adalah imbalan uang. Itu dapat diterima oleh karyawan yang menyelesaikan tugas yang diberikan kepadanya. Besarnya bonus/bonus tergantung dari hasil kerja pegawai tertentu di periode pelaporan... Jumlah remunerasi dapat ditetapkan atau dinyatakan sebagai persentase dari gaji.

Rumus untuk menghitung profitabilitas perusahaan

V pandangan umum profitabilitas menunjukkan berapa banyak rubel (kopeck) laba yang akan dihasilkan oleh satu rubel yang diinvestasikan dalam aset atau sumber daya. Untuk profitabilitas penjualan, rumusnya berbunyi sebagai berikut: berapa kopek laba yang terkandung dalam satu rubel pendapatan. Diukur sebagai persentase, indikator ini mencerminkan efektivitas kegiatan.

Penyebut berisi indikator yang profitabilitasnya perlu dihitung. Indikator selalu dalam hal nilai. Misalnya, temukan laba atas penjualan (ROTR), yaitu, penyebutnya harus menjadi indikator penjualan dalam hal nilai - ini adalah pendapatan (TR - total pendapatan). Pendapatan ditemukan sebagai produk dari harga (P - harga) dan volume penjualan (Q - kuantitas). TR = P * Q.

Pengembalian penjualan

Beberapa pengusaha disesatkan untuk berpikir bahwa ROI adalah ukuran profitabilitas dalam kaitannya dengan uang yang diinvestasikan. Itu tidak benar. Koefisien profitabilitas penjualan memungkinkan Anda untuk menentukan jumlah uang dalam volume penjualan produk yang merupakan laba perusahaan dikurangi pajak dan pembayaran terkait.

Indikator profitabilitas ini menunjukkan profitabilitas semata-mata dari proses penjualan itu sendiri. Itu adalah berapa biaya produk membayar biaya proses produksi produk / jasa (pembelian komponen yang diperlukan, penggunaan energi dan sumber daya manusia dll.).

Analisis kinerja penjualan

Dari sudut pandang praktis, yang paling penting adalah analisis komparatif indikator kinerja untuk periode individu. Ini adalah alat yang sederhana namun efektif untuk mempelajari tren perkembangan internal perusahaan, yang membangkitkan minat tidak hanya di antara manajemen dan pemilik perusahaan saat ini, tetapi juga di antara calon investor dan kreditur.

Urutan dasar indeks menunjukkan dinamika indikator yang dihitung relatif terhadap periode tetap (dasar), paling sering ditetapkan pada awal tahun atau bulan.
Dengan urutan rantai, nilai dasar diambil dari indikator periode sebelumnya relatif terhadap yang dihitung.

18 Agustus 2018 890

Kemurahan hati yang tidak terkendali dalam memberikan diskon kepada pelanggan menyebabkan kurangnya keuntungan, dan kehati-hatian yang berlebihan - terutama pada malam liburan yang akan datang - mengancam akan mengakibatkan hilangnya pelanggan. Bagaimana cara menemukan dan menghitung jumlah diskon yang hemat biaya?

Prinsip aplikasi diskon

Sebelum melanjutkan ke deskripsi langsung tentang jenis diskon dan penilaian ekonominya, orang harus memikirkan prinsip-prinsip penerapannya, yang penerapannya harus memastikan efektivitas seluruh sistem diskon.

Pertama, penggunaan sistem diskon harus menimbulkan efek ekonomi yang positif. Artinya, diskon tidak boleh dianggap sebagai kejahatan yang tak terhindarkan yang harus dihadapi perusahaan. Sebaliknya, mereka harus melayani, setidaknya, untuk mempertahankan tingkat profitabilitas, dan lebih baik - untuk meningkatkannya.

Kedua, diskon yang diberikan harus membangkitkan minat nyata pembeli dan keinginan untuk memenuhi persyaratan yang disepakati.

Ketiga, sistem diskon harus sederhana dan dapat dimengerti oleh klien dan karyawan perusahaan. Kehadiran sejumlah besar berbagai jenis diskon dalam satu sistem pada saat yang sama dapat menimbulkan kebingungan dan kesalahpahaman di antara pembeli dan secara signifikan mempersulit pekerjaan departemen penjualan.

Jenis diskon utama

1. Diskon progresif untuk volume pembelian besar

Ini adalah jenis diskon yang paling umum. Perusahaan menetapkan skala progresif mereka tergantung pada volume konsinyasi atau volume pembelian untuk periode tertentu. Namun, dalam banyak kasus, sistem seperti itu dirancang secara intuitif dan seringkali tidak cukup efektif.

Untuk menghitung skala diskon, prinsip tidak mengurangi tingkat keuntungan dapat digunakan - keuntungan dengan harga diskon dan volume penjualan baru tidak boleh kurang dari pada nilai awal harga dan tingkat penjualan. .

Dengan mempertimbangkan prinsip ini, Anda dapat memperoleh rumus untuk menghitung diskon,

di mana margin saat ini adalah pendapatan dikurangi biaya variabel untuk fasilitas manufaktur atau biaya pembelian untuk perusahaan perdagangan. Jika perusahaan perdagangan besar nilai biaya variabel sendiri, maka mereka juga harus ditambahkan ke biaya pembelian;
peningkatan margin yang diinginkan adalah indikator peningkatan margin yang diinginkan dalam kaitannya dengan level saat ini.

Seperti yang Anda lihat dari rumus, data agregat (persentase margin dan markup) untuk kategori produk digunakan untuk menghitung skala diskon. Selain itu, kategori produk itu sendiri mungkin berisi sejumlah besar item produk dengan harga berbeda, satuan ukuran dan volume penjualan.

Penggunaan data awal pada kategori produk membuat formula mudah diterapkan dalam praktik, karena skala diskon harus dikembangkan seluruhnya untuk kategori produk, dan bukan untuk item individual.

Ada dua cara yang mungkin untuk menggunakan rumus:

1) jika klien meminta diskon tambahan, maka perusahaan harus memutuskan kondisi kontra apa yang ditawarkan untuk setidaknya mempertahankan tingkat keuntungan;
2) pengembangan skala umum diskon untuk semua pelanggan dalam kategori produk tertentu.

Contoh 1

Klien meminta diskon tambahan

Katakanlah klien setiap bulan membeli kategori barang tertentu dalam jumlah 40.000 rubel, dengan mempertimbangkan diskon 2% yang diberikan kepada klien. Artinya, menurut daftar harga, batch seperti itu berharga 40.816 rubel (40.000 rubel / (1 - 2% / 100%)). Margin perdagangan rata-rata untuk kategori produk ini adalah 25%. Dengan demikian, harga pembelian konsinyasi yang dipertimbangkan adalah 32.653 rubel (40.816 rubel / (1 + 25% / 100%)), dan margin saat ini adalah 7347 rubel (40.000 - 32.653).

Jadi klien meminta diskon besar. Misalnya 4% atau 7%. Ketentuan kontra apa yang harus ditawarkan perusahaan untuk mempertahankan tingkat keuntungan? Misalnya, untuk tingkat diskon 7% atau lebih, perusahaan telah menetapkan peningkatan margin yang diinginkan pada RUB 1.000 dibandingkan dengan tingkat sebelumnya RUB 7347. Mari kita hitung volume penjualan yang diperlukan dalam istilah moneter untuk setiap tingkat diskon menggunakan rumus di atas (lihat Tabel 1).

Tabel 1. Perhitungan volume penjualan yang dibutuhkan

Indikator	Jumlah diskon
Indikator					10%
Peningkatan margin yang diinginkan				1000	1000
	36 735	40 000	44 082	59 713	75 122
Diperlukan peningkatan volume penjualan sehubungan dengan penjualan saat ini	8,20%	0,00%	10,20%	49,30%	87,80%
Daftar Harga	36 735	40 816	45 918	64 207	83 469
Biaya pembelian	29 388	32 653	36 735	51 366	66 776
Batas	7347	7347	7347	8347	8347

Contoh 2

Pengembangan skala umum diskon

Untuk melakukan ini, Anda perlu melakukan perhitungan berikut:

1) menentukan volume penjualan awal dari mana diskon dimulai (misalnya, 75.000 rubel);
2) menetapkan jumlah margin yang dapat diterima untuk setiap tingkat diskon yang ingin diterima perusahaan;
3) volume penjualan yang diperoleh untuk setiap tingkat diskon dapat dibulatkan ke atas ke bilangan bulat terdekat;
4) pastikan untuk memeriksa seberapa menarik skala diskon tersebut bagi pelanggan.

Untuk varian ketika margin perdagangan 20%, kami mendapatkan tabel berikut (lihat Tabel 2).

Tabel 2. Perhitungan skala diskon

Indikator	Jumlah diskon
Indikator					10%
Peningkatan margin yang diinginkan		1000	2000	4000	6000
Volume penjualan yang dibutuhkan dengan diskon	60 000	73 500	90 947	134 690	216 000
Penjualan diskon bulat		75 000	95 000	135 000	220 000
Daftar Harga	60000	75000	94737	144828	240000
Biaya pembelian	50 000	62 500	78 947	120 690	200 000
Batas	10 000	11 000	12 000	14 000	16 000

2. Diskon kontrak

Kelompok diskon ini harus memotivasi klien untuk melakukan hal tersebut syarat kontrak yang bermanfaat bagi perusahaan. Diskon kontrak dapat didasarkan pada tanggal jatuh tempo, jenis pembayaran atau mata uang tertentu, pembelian lini produk tertentu, dll.

Untuk menetapkan kondisi tanggal jatuh tempo pembayaran, mata uang pembayaran dan jenis alat pembayaran, penilaian ekonomi dapat berupa bunga bank, biaya konversi dan layanan perbankan, dan untuk line and grade - biaya pembekuan modal kerja dan manfaat lain dari a urutan yang kompleks.

Dengan demikian, perusahaan menetapkan kondisi untuk klien, yang pemenuhannya menarik bagi klien dan bermanfaat bagi perusahaan. Sebaliknya, dimungkinkan untuk menetapkan markup dengan persyaratan yang tidak menguntungkan bagi perusahaan.

Contoh 3

Diskon karena jangka waktu pembayaran

Skema berikut dapat berfungsi sebagai contoh penetapan kondisi untuk jangka waktu pembayaran. Ada harga dasar untuk barang tersebut ketika dibayar pada saat pengiriman. Pada saat yang sama, dimungkinkan untuk memberikan masa tenggang bagi klien selama 30 hari atau menerima pembayaran di muka dari klien selama 30 hari. Jika menguntungkan bagi perusahaan untuk memotivasi klien untuk membayar lebih awal, Anda dapat menetapkan diskon untuk pembayaran di muka dan, sebaliknya, markup untuk pembayaran yang ditangguhkan.

Tingkat perbandingan dapat berupa bunga bank. Ambil contoh, 18% per tahun atau 1,5% per bulan. Dengan demikian, perusahaan dapat menetapkan kondisi yang sedikit lebih baik daripada tarif bank (misalnya, diskon 2% untuk pembayaran di muka dan markup 2% untuk pembayaran yang ditangguhkan) agar klien tertarik untuk membayar barang lebih awal.

Contoh 4

Diskon karena mata uang penyelesaian

Klien dari perusahaan yang bergerak dalam penjualan suku cadang mobil untuk mobil asing memiliki kesempatan untuk membayar barang dengan berbagai jenis mata uang tunai (rubel, dolar, dan euro). Tetapi dengan sistem pembayaran yang ada, dolar berlimpah, rubel tidak cukup, dan pada saat itu euro belum menerima distribusi yang memadai.

Kemudian "peta aliran mata uang" dikompilasi dan dianalisis - yaitu, dinilai sejauh mana perusahaan menerima mata uang yang berbeda dan sejauh mana ada kebutuhan untuk membelanjakannya, dengan mempertimbangkan semua kondisi untuk konversi dan biaya layanan perbankan... Setelah itu, kondisi untuk menerima mata uang dan kurs internal diubah dengan hati-hati menuju kondisi yang lebih menguntungkan dari sudut pandang perusahaan.

Contoh 5

Diskon karena serangkaian kondisi

Anda sering dapat menemukan skema "retro-bonus" (pembayaran jumlah diskon pada akhir bulan jika sejumlah kondisi terpenuhi). Jumlah total diskon terdiri dari serangkaian kondisi yang harus dipenuhi perusahaan. Misalnya:

untuk pemenuhan volume yang direncanakan - 3%;
untuk pembayaran tepat waktu - 3%;
untuk baris yang dipilih - 2%.

Jadi, jika semua kondisi terpenuhi, klien menerima total diskon 8%.

Namun, skema ini juga tidak selalu berhasil. Terkadang klien (terutama yang kecil) berkata: "Beri saya 3% sekarang dan saya tidak membutuhkannya lagi." Penting untuk tidak melupakan prinsip daya tarik diskon bagi klien dan melacak apa yang benar-benar membangkitkan minatnya.

Poin penting berikutnya dari kontrak adalah persyaratan pengiriman barang. Perusahaan dapat memberikan tindakan tambahan untuk merangsang pelanggan untuk memenuhi kondisi yang menguntungkan untuk itu. Misalnya, jika ada armada kendaraan permanen, penjual harus berusaha mengirimkan barang dengan kendaraannya sendiri (dalam batas-batas pemuatan). Kendaraan), karena waktu henti mobil akan memengaruhi satu atau lain cara hasil keuangan... Dan pembebanan armada kendaraan yang stabil dapat mendatangkan keuntungan, baik secara ekonomi langsung maupun tidak langsung (berupa kenyamanan bagi pelanggan).

Biaya tambahan untuk penyediaan layanan pengiriman tambahan dapat dibenarkan oleh fakta bahwa jumlahnya sedikit lebih rendah daripada biaya layanan pengiriman alternatif ketika klien menggunakan kendaraan sewaan.

Sebaliknya, jika klien memiliki transportasi sendiri, ia berhak meminta diskon. Tetapi dalam hal ini, penjual dapat menetapkan diskon sedikit lebih rendah dari biaya pengirimannya sendiri.

3. Diskon musiman (liburan) untuk mendistribusikan kembali permintaan

Penggunaan diskon musiman memungkinkan Anda untuk mengalokasikan kembali permintaan dari waktu ke waktu - untuk memastikan beban yang seragam dan mengurangi permintaan agregat selama periode puncak.

Permintaan musiman adalah situasi umum dalam kondisi kapasitas produksi yang terbatas dari suatu perusahaan, ketika selama periode puncak tidak dapat menyediakan semua aplikasi, dan selama resesi dipaksa untuk diam. Dalam hal ini, diskon dirancang untuk mendistribusikan kembali permintaan dari waktu ke waktu dan merangsang pembeli untuk membeli barang sebelum awal musim dan, karenanya, mengurangi permintaan selama periode puncak.

Glosarium

Biaya peralihan adalah biaya yang harus ditanggung pembeli ketika beralih ke produk baru atau penjual baru. Biaya dapat berupa moneter (kehilangan diskon) dan psikologis (kebiasaan, kenyamanan bagi pembeli). penulis.

Fluktuasi musiman bisa berlangsung lama (misalnya, selama bulan-bulan musim panas atau liburan tahun baru), dan dalam waktu singkat - seminggu dan sehari. Kemudian puncaknya bisa, masing-masing, akhir pekan dan jam malam. Oleh karena itu, beberapa supermarket menawarkan diskon kepada pensiunan ketika mereka melakukan pembelian hingga 12 jam. Kriteria ekonomi untuk efektivitas diskon tersebut dapat menjadi penilaian manfaat dari redistribusi permintaan dan keuntungan yang hilang jika permintaan puncak tidak terpenuhi.

Jika sebuah perusahaan sengaja mempersiapkan peningkatan aktivitas pembelian, diskon liburan kadang-kadang digunakan, tujuan utamanya adalah untuk merevitalisasi perdagangan dan menarik pelanggan ke tokonya selama periode peningkatan aktivitas pembelian yang telah diprediksi sebelumnya.

4. Diskon musiman untuk pembuangan produk

Jenis lain dari diskon musiman adalah diskon pembuangan, yang tujuan utamanya adalah untuk merangsang permintaan untuk menghilangkan stok. Jika perusahaan belum dapat menjual semua barang yang memiliki permintaan musiman selama periode penjualan puncak, maka perusahaan memiliki dua pilihan: menyimpan saldo ini sampai musim berikutnya, atau memberikan diskon untuk kemungkinan penghapusan saldo. Oleh karena itu, penilaian ekonomi untuk menghitung diskon tersebut adalah perkiraan biaya penyimpanan produk. Dalam hal ini, biaya langsung (terutama penggunaan ruang yang ditempati) dan biaya tidak langsung (risiko penuaan fisik dan moral barang, kehilangan presentasi, dll.) harus diperhitungkan. Jadi, jika biaya penyimpanan barang tinggi, dan diskon yang diperhitungkan benar-benar mampu menarik jumlah pembeli yang cukup, maka penggunaan jenis diskon ini disarankan.

Pencegahan konsekuensi pajak yang merugikan

Saat menerapkan diskon, perlu memperhatikan ketentuan Pasal 40 Kode pajak RF, yang menetapkan prinsip-prinsip untuk menentukan harga barang, pekerjaan, layanan. Oleh peraturan umum untuk tujuan perpajakan, harga barang, pekerjaan atau jasa yang ditentukan oleh para pihak dalam transaksi diasumsikan, dan, sampai dibuktikan sebaliknya, diasumsikan bahwa harga ini sesuai dengan tingkat harga pasar. Tetapi harus diingat bahwa jika harga menyimpang lebih dari 20% ke atas atau ke bawah dari tingkat harga yang diterapkan oleh wajib pajak untuk barang identik (serupa) dalam waktu singkat, otoritas pajak dapat memeriksa kebenaran aplikasi. harga transaksi (sub. 4, klausa 2, pasal 40 Kode Pajak Federasi Rusia). Jika penyimpangan terungkap, mereka berhak untuk membebankan pajak dan denda tambahan.

Oleh karena itu, jika diskon maksimum adalah 20% dari tingkat harga reguler (jika harga dipertahankan pada tingkat pasar rata-rata), maka otoritas pajak tidak memiliki alasan untuk mencari kesalahan pada penjual. Jika diskon lebih dari 20% diharapkan, maka tindakan tersebut harus dijelaskan oleh fakta bahwa diskon tersebut disebabkan oleh kebijakan pemasaran organisasi pembayar pajak. Atau fluktuasi permintaan musiman dan lainnya. Otoritas pajak wajib mempertimbangkan faktor-faktor ini ketika menghitung harga pasar. Wajib pajak memiliki hak untuk merujuk pada ini dan keadaan lain yang tercantum dalam paragraf 3 Pasal 40 Kode Pajak Federasi Rusia, melindungi kepentingannya.

Namun, tindakan tersebut harus dikonfirmasi oleh dokumen yang sesuai. Tanpa gagal, mereka harus diperbaiki dalam dokumen internal khusus. Ini bisa berupa perintah atau perintah dari kepala organisasi. Selain itu, indikasi pembentukan harga transaksi dengan mempertimbangkan diskon dalam rangka kebijakan pemasaran juga dapat tercermin dalam teks perjanjian penjualan barang yang dijual dengan diskon dalam faktur pembayaran barang. Ini adalah bukti bahwa harga produk tidak undervalued karena alasan lain.

5. Menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan lama

Tugas utama sistem diskon yang ditujukan untuk menarik pembeli baru adalah untuk membentuk, selama periode waktu tertentu, kondisi yang akan memberikan minat dan mendorong pembeli untuk beralih ke penjual tertentu. Selain itu, untuk mencapai hasil seperti itu, tidak perlu menurunkan harga semua barang. Cukup untuk menguranginya hanya dengan beberapa yang disebut barang "indikator", yang harganya diingat oleh pembeli dan dengannya mereka menilai tingkat harga seluruh perusahaan.

Barang "Indikator" harus menempati volume kecil dari total massa barang yang dijual, karena penurunan harga untuk sebagian besar bermacam-macam atau untuk barang "dasar" dapat menyebabkan kerugian ekonomi yang signifikan. Tidak boleh ada lebih dari 3-5 barang seperti itu di setiap kategori produk, dan bagi merekalah pembeli harus mengetahui tingkat harga. Penutupan kerugian dari penurunan harga untuk beberapa barang harus dilakukan dengan mengorbankan penjualan tambahan barang lain, yang harganya mungkin dilebih-lebihkan.

Setelah perusahaan berhasil menarik pembeli baru, tugas selanjutnya adalah mempertahankan mereka - pembentukan kondisi di mana pelanggan yang melakukan pembelian pertama akan tertarik untuk membeli barang dari penjual ini di masa depan. Pada saat yang sama, opsi ideal dapat dianggap sebagai situasi di mana setiap pembelian berikutnya akan semakin meningkatkan minat ini. Masalah ini dapat diselesaikan dengan cukup berhasil dengan menggunakan sistem diskon kumulatif: mereka harus signifikan bagi pembeli dan harus melebihi biaya peralihan saat menghubungi perusahaan lain.

6. Diskon dealer

Kategori diskon yang terpisah adalah diskon untuk dealer, distributor, grosir, perusahaan yang berpartisipasi dalam sistem distribusi produk penjual. Perkiraan ekonomi kasar untuk diskon dealer dapat berupa nilai diskon yang kira-kira sama dengan biaya layanan distribusi (atau sedikit lebih rendah dari biaya pengorganisasian saluran promosi Anda sendiri).

Jadi, jika Anda mengembangkan dan menghitung dengan benar sistem diskon, maka mereka akan menguntungkan secara ekonomi baik bagi perusahaan itu sendiri maupun bagi pembeli. Selain itu, efek yang dihasilkan diskon tidak hanya diukur manfaat ekonomi... Perusahaan yang memberikan diskon kepada pelanggannya menunjukkan kepedulian, rasa hormat, dan minat yang meningkat pada mereka, yang paling sering memancing loyalitas mereka kepada perusahaan. Dan loyalitas pelanggan lebih berharga daripada uang.

Penciptaan formula untuk menghitung efisiensi ekonomi dapat secara signifikan menyederhanakan kehidupan perusahaan. Untuk meningkatkan volume keuntungan, setiap perusahaan berusaha meningkatkan kualitas produk dan meningkatkan pendapatannya atau menginvestasikan uang dalam proses produksi untuk mengurangi biaya.

Jenis efisiensi

Efektivitas jatuh ke dalam dua kategori. Yang pertama adalah ekonomi. Kedua, sosial ekonomi.

Dengan efisiensi ekonomi, kriterianya adalah kemampuan perusahaan untuk memaksimalkan jumlah keuntungan yang diperolehnya. Kriteria efisiensi sosial ekonomi adalah tingkat kepuasan kepentingan dan kebutuhan penduduk.

Perhitungan efisiensi klasik

Rumus umum untuk menghitung efisiensi ekonomi adalah sebagai berikut:

EkEf = P / Z, di mana

EkEF - efisiensi ekonomi;

- hasil yang diperoleh dari investasi;

- biaya yang dikeluarkan untuk mencapai hasil.

Rumus ini dapat digunakan untuk menghitung efisiensi ekonomi kegiatan, yang durasinya dihitung untuk periode waktu yang singkat. Dalam kasus lain, indikator ini tidak dapat mencerminkan kelayakan investasi, karena variabel tambahan muncul dalam rumus di atas.

efisiensi mutlak

Ada juga formula yang menampilkan efisiensi absolut. Ini terlihat seperti ini:

EE abs = (Eph 1 - Eph 0) / (I + K * K n), di mana

EE abs - efisiensi ekonomi;

Eph 1 - hasil keseluruhan setelah acara;

Ef 0 - hasil sebelum kejadian;

Dan - total biaya;

K - investasi modal untuk acara;

Koefisien standar

Indeks ini menunjukkan efisiensi minimum yang dapat diterima di area tertentu. Parameternya sama untuk semua jenis kegiatan di industri tertentu, tetapi bisa berbeda tergantung wilayahnya.

Nilai rasionya berkisar antara 10 hingga 33 persen. Dalam perdagangan, angka ini adalah 25%, di sektor industri - 16%.

Efisiensi penggunaan faktor produksi

Setiap perusahaan memiliki sumber daya tenaga kerja, alat produksi dasar dan sirkulasi. Proses produksi tidak realistis tanpa mereka. Perusahaan juga berusaha meningkatkan kinerja investasinya untuk meningkatkan kinerja.

Untuk menghitung efisiensi penggunaan masing-masing faktor ini, digunakan metode yang berbeda. Beberapa dari mereka didasarkan pada prinsip yang sama.

efisiensi karyawan

B = O / Z, di mana

B - produksi;

Indikator intensitas tenaga kerja adalah kebalikan dari indikator sebelumnya dan menunjukkan berapa banyak uang yang harus dikeluarkan untuk personel perusahaan agar satu unit produksi dapat diproduksi.

T = Z / O = B -1 = 1 / B, di mana

T - intensitas tenaga kerja;

B - produksi;

- volume produk yang diproduksi di perusahaan;

- biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk sumber daya tenaga kerja.

Rumus untuk menghitung efisiensi ekonomi untuk sumber daya tenaga kerja perusahaan dapat ditampilkan sebagai berikut:

EE tr = ((O 1 * C - Z 1) - (O 0 * C - Z 0)) / I, di mana

EE tr - efisiensi ekonomi untuk sumber daya tenaga kerja;

1 - volume produk yang dihasilkan setelah investasi dalam personel;

C - harga produk;

0 - volume penjualan produk sebelum investasi dalam sumber daya tenaga kerja;

Aset tetap (OF)

Ada dua parameter utama untuk menghitung efisiensi penggunaan PF: produktivitas modal dan intensitas modal. Pengembalian aset dihitung sebagai rasio nilai semua produk yang diproduksi oleh perusahaan selama satu tahun dengan nilai rata-rata tahunan aset.

F tentang = VP / S tahun ini, di mana

VP - semua produk perusahaan dalam hal moneter (termasuk biaya produk setengah jadi dan barang dalam proses);

tentang - pengembalian aset;

Sejak tahun ini - biaya OF per 1 tahun rata-rata.

Indikator intensitas modal adalah kebalikan dari pengembalian aset tetap. Anda dapat menentukan nilai koefisien menggunakan beberapa rumus.

e = (Ф о) -1 = 1 / о, di mana

F e - intensitas modal;

F tentang - pengembalian aset.

Dalam hal indikator return on fixed assets (OS) tidak ditemukan, maka intensitas modal dapat ditentukan sebagai berikut:

е = (С .г. / ), di mana

F e - intensitas modal;

VP - biaya output kotor dalam istilah moneter;

Sejak tahun ini - biaya tahunan rata-rata aset tetap.

Semua perusahaan berusaha untuk mengurangi intensitas modal dan meningkatkan produktivitas modal. Contoh rumus untuk menghitung efisiensi ekonomi investasi dalam aset tetap disajikan di bawah ini:

EE dari = ((O 1 * C 1 - Z 1) - (O 0 * C 0 - Z 0)) / I, di mana

EE dari - efisiensi ekonomi untuk aset tetap;

1 - volume produk yang dihasilkan setelah investasi dalam aset tetap;

1 - harga produk setelah investasi;

C 2 - harga produk sebelum berinvestasi dalam aset tetap;

1 - biaya produksi produk setelah peristiwa;

0 - volume penjualan produk sebelum investasi dalam aset tetap;

0 - biaya produksi produk sebelum acara.

Modal kerja (Rev. S.)

Untuk menentukan efektivitas penggunaan modal kerja perusahaan, tiga indikator digunakan:

rasio perputaran;
periode perputaran;
faktor beban Vol. DENGAN.

Rasio omset C. Sama dengan pengembalian aset untuk OS. Itu dihitung dengan rumus:

K tentang = RP / S obs, di mana

K tentang - koefisien omset;

Tingkat pemanfaatan adalah kebalikan dari tingkat perputaran:

K z = (K about) -1 = 1 / K about = C obs / RP, di mana

K z - faktor beban;

K tentang - koefisien omset;

RP - barang yang dijual oleh perusahaan dalam bentuk uang;

Dengan obs - jumlah rata-rata dari sisa Vol. DENGAN.

Periode omset adalah jumlah hari yang diperlukan untuk aset yang beredar untuk membuat satu omset penuh, dihitung sebagai berikut:

T tentang = D / K tentang = D * C obs / RP, di mana

T tentang - waktu pergantian;

D - jumlah hari dari periode yang dianalisis;

K tentang - koefisien omset;

RP - barang yang dijual oleh perusahaan dalam bentuk uang;

Dengan obs - jumlah rata-rata dari sisa Vol. DENGAN.

Rumus untuk meningkatkan penggunaan modal kerja tidak terlalu didasarkan pada keuntungan tambahan berapa banyak untuk mengurangi biaya.

EE obs = E y / I, di mana

Obs EE - efisiensi ekonomi modal kerja;

E y - penghematan modal kerja bersyarat;

Dan - ukuran lampiran.

Efek ekonomi

Rumus untuk menghitung efisiensi ekonomi dan banyak digunakan di antara perusahaan yang membuat suntikan dana jangka pendek untuk meningkatkan aspek tertentu dari aktivitas mereka. Rumus untuk menghitungnya adalah sebagai berikut:

Eph = D - I * K, di mana

E - efek ekonomi;

D - pendapatan atau tabungan dari acara;

Dan - biaya penyelenggaraan acara;

K n - koefisien standar.

Efisiensi periklanan

Periklanan adalah kumpulan dari alat pemasaran, yang tujuannya adalah untuk menyebarkan informasi tentang barang, jasa, orang, perusahaan, serta untuk menarik pelanggan. Rumus untuk menghitung efisiensi ekonomi periklanan menampilkan hasil yang diperoleh setelah melakukan Kampanye iklan... Rumus untuk menentukan koefisien terlihat seperti ini:

EE p = (VD 1 - VD 0) / I, di mana

Ketika menghitung efektivitas penggunaan media periklanan, sangat sulit untuk menentukan berapa banyak pendapatan kotor suatu perusahaan telah tumbuh justru karena iklan. Tidak ada jaminan bahwa pendapatan perusahaan tidak akan meningkat jika perusahaan tidak mengiklankan dirinya atau produknya. Meskipun demikian, efektivitas biaya iklan masih dipertimbangkan.

Efisiensi ekonomi perusahaan

Indikator utama dalam bekerja perusahaan adalah laba bersih, bagian dari hasil yang tersisa setelah semua biaya dikurangi dan semua pajak telah dibayar. Tidak ada gunanya meningkatkan pendapatan jika biaya meningkat sama atau bahkan lebih cepat.

Dengan demikian, perhitungan klasik efisiensi ekonomi tidak selalu dapat mencerminkan bagaimana langkah-langkah yang diusulkan pada akhirnya akan mempengaruhi hasil akhir. Ini karena fakta bahwa itu dihitung sebagai rasio hasil dengan biaya hanya untuk pencapaiannya. Dalam kasus di mana hasilnya adalah pendapatan kotor, indikator efisiensi ekonomi tidak akurat, karena tidak memperhitungkan kemungkinan peningkatan volume biaya produksi.

Rumus untuk menghitung efisiensi ekonomi suatu perusahaan dapat dinyatakan sebagai berikut:

EE n = (CP 1 - CP 0) /, di mana

EE n - efisiensi ekonomi perusahaan;

CP 1 - laba bersih setelah investasi;

BH 0 - laba bersih sebelum investasi.

Proyek investasi jangka panjang

Semua metode penghitungan efisiensi di atas hanya dapat diterapkan untuk kegiatan jangka pendek (sampai satu tahun). Dalam jangka panjang, rumus perhitungan tidak memperhitungkan faktor diskonto yang memungkinkan untuk menghitung kelayakan kepemilikan, dengan mempertimbangkan pendapatan alternatif.

Dengan demikian, tidak ada rumus untuk menghitung efisiensi ekonomi dari proyek yang dirancang untuk jangka panjang. Kelayakan investasi dihitung berdasarkan nilai sekarang bersih, serta periode pengembalian, yang mencerminkan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk proyek investasi terbayar sepenuhnya dan mulai mendapat untung.

Bersih dihitung sebagai jumlah dari semua pembayaran dan pendapatan investasi, dengan mempertimbangkan faktor diskon untuk setiap periode. Rumus TTS dapat direpresentasikan sebagai berikut:

ChTS = (CF / (1 + p) 1) + (CF / (1 + p) 2) + (CF / (1 + p) 3) + ... + (CF / (1 + p) n), di mana

NPV adalah nilai sekarang bersih;

CF - aliran pembayaran (selisih antara pendapatan dan pengeluaran);

- bunga perhitungan;

n adalah jangka waktu proyek investasi.

Parameter ini menunjukkan seberapa efektif dana investasi digunakan. Jika ukuran NPV lebih besar atau sama dengan nol, maka disarankan untuk melakukan proyek investasi. Dalam hal nilai sekarang bersih negatif, bunga internal harus dihitung untuk melihat berapa banyak uang yang telah dilunasi.

01.07.19 39 053 0

Profitabilitas adalah indikator ekonomi yang menunjukkan seberapa efisien sumber daya digunakan: bahan mentah, personel, uang, dan aset berwujud dan tidak berwujud lainnya. Anda dapat menghitung profitabilitas aset individu, atau Anda dapat menghitung seluruh perusahaan sekaligus.

Profitabilitas dihitung untuk memprediksi profitabilitas, membandingkan perusahaan dengan pesaing, atau memprediksi laba atas investasi. Profitabilitas suatu perusahaan juga dinilai jika mereka akan menjualnya: perusahaan yang menghasilkan lebih banyak keuntungan dan pada saat yang sama menghabiskan lebih sedikit sumber daya lebih mahal.

Bagaimana profitabilitas dihitung

Ada rasio profitabilitas - ini menunjukkan seberapa efisien sumber daya digunakan. Rasio ini adalah rasio keuntungan terhadap sumber daya yang telah diinvestasikan untuk mendapatkannya. Koefisien dapat dinyatakan dalam jumlah tertentu dari keuntungan yang diterima per unit sumber daya yang diinvestasikan, atau dapat dinyatakan sebagai persentase.

Misalnya, sebuah perusahaan memproduksi krim asam. 1 liter susu berharga 5 rubel, dan 1 liter krim asam berharga 80 rubel. Dari 10 liter susu, 1 liter krim asam diperoleh. Dari 1 liter susu, Anda dapat membuat 100 mililiter krim asam, yang harganya 8 rubel. Dengan demikian, keuntungan dari 1 liter susu adalah 3 rubel (8 R - 5 R).

Dan perusahaan lain membuat es krim. 1 kilogram es krim berharga 200 rubel. Untuk memproduksinya, Anda membutuhkan 20 liter susu dengan harga yang sama - 5 rubel per liter. Dari 1 liter susu Anda mendapatkan 50 gram es krim, yang harganya 10 rubel. Untung dari 1 liter susu - 5 rubel (10 R - 5 R).

Profitabilitas sumber daya "Susu" dalam produksi es krim: 5/5 = 1, atau 100%.

Kesimpulan: pengembalian sumber daya dalam produksi es krim lebih tinggi dari pada produksi krim asam - 100% > 60%.

Rasio profitabilitas juga dapat dinyatakan dalam jumlah sumber daya yang dikeluarkan yang diperlukan untuk mendapatkan jumlah laba yang tetap. Misalnya, untuk mendapatkan 1 rubel untung dalam kasus krim asam, Anda harus menghabiskan 330 mililiter susu. Dan dalam kasus es krim - 200 mililiter.

Jenis indikator profitabilitas

Untuk menilai kinerja suatu perusahaan, digunakan beberapa indikator profitabilitas. Masing-masing dihitung sebagai rasio laba bersih untuk beberapa nilai:

Untuk aset - pengembalian aset (ROA).
Untuk pendapatan - laba atas penjualan (ROS).
Aset tetap - pengembalian aset (ROFA).
Uang yang diinvestasikan - pengembalian investasi (ROI).
Ekuitas - pengembalian atas ekuitas (ROE).

Ambang batas profitabilitas

Ambang profitabilitas adalah keuntungan minimum yang menutupi biaya. Misalnya, investasi, jika kita berbicara tentang investasi, atau harga biaya, jika kita berbicara tentang produksi. Ketika berbicara tentang ambang batas profitabilitas, istilah "titik impas" paling sering digunakan.

Pengembalian aset (ROA)

ROA dihitung untuk memahami seberapa efektif aset perusahaan - bangunan, peralatan, bahan mentah, uang - digunakan dan berapa banyak keuntungan yang diperoleh. Jika pengembalian aset di bawah nol, maka perusahaan beroperasi pada kerugian. Semakin tinggi ROA, semakin efisien organisasi menggunakan sumber dayanya.

ROA = P / CA × 100%,

P - keuntungan untuk periode kerja;

CA - harga rata-rata aset yang ada di neraca pada saat yang sama.

Pengembalian Penjualan (ROS)

Return on sales menunjukkan bagian laba bersih dalam total pendapatan perusahaan. Saat menghitung rasio, laba kotor atau laba sebelum pajak dan bunga pinjaman juga dapat digunakan sebagai pengganti laba bersih. Indikator tersebut akan diberi nama yang sesuai - margin laba kotor atas penjualan dan margin operasi.

ROS = P / V × 100%,

P - untung;

B - pendapatan.

Pengembalian Aset Tetap (ROFA)

Aset produksi tetap - aset yang digunakan organisasi untuk menghasilkan barang atau jasa dan yang tidak dikonsumsi, tetapi hanya aus. Misalnya, bangunan, peralatan, jaringan listrik, mobil, dll. ROFA menunjukkan pengembalian penggunaan aset tetap yang terlibat dalam produksi suatu produk atau layanan.

ROFA = P / Cs × 100%,

P adalah laba bersih organisasi untuk periode yang diperlukan;

Cs - biaya aset tetap perusahaan.

Pengembalian aset lancar (RCA)

Aset lancar adalah sumber daya yang digunakan oleh perusahaan untuk memproduksi barang dan jasa, tetapi, tidak seperti aset tetap, digunakan sepenuhnya. Aktiva lancar mencakup, misalnya, uang dalam rekening perusahaan, bahan mentah, produk jadi di gudang, dll. RCA menunjukkan efektivitas pengelolaan aset lancar.

RCA = P / Tso × 100%,

P - laba bersih untuk periode tertentu;

Tso - nilai aset lancar yang digunakan untuk produksi barang atau jasa selama waktu yang sama.

Pengembalian Ekuitas (ROE)

ROE menunjukkan seberapa baik uang yang diinvestasikan di perusahaan bekerja. Apalagi investasi hanya sebatas modal dasar atau modal saham. Untuk menghitung efisiensi penggunaan tidak hanya dana sendiri, tetapi juga pinjaman, gunakan pengembalian modal yang digunakan - ROCE. Dia menjelaskan berapa banyak pendapatan yang dihasilkan perusahaan. Pengembalian ekuitas dibandingkan tidak hanya dengan indikator serupa dari perusahaan lain, tetapi juga dengan jenis investasi lainnya. Misalnya, dengan bunga deposito bank, untuk memahami apakah masuk akal untuk berinvestasi dalam bisnis.

ROE = P/C × 100%,

P - untung;

K - modal.

Pengembalian investasi (ROI)

Indikator pengembalian investasi analog dengan pengembalian ekuitas, tetapi dihitung untuk semua jenis investasi. Misalnya, deposito bank, instrumen pertukaran, dll. ROI menunjukkan laba atas investasi.

ROI = P / Qi × 100%,

P - untung;

Qi adalah harga sebuah investasi.

Profitabilitas produksi

Profitabilitas produksi adalah perbandingan antara laba bersih dengan nilai aktiva tetap dan modal kerja. Bahkan, profitabilitas produksi menunjukkan efisiensi seluruh perusahaan. Perusahaan yang terdiversifikasi menghitung profitabilitas untuk setiap jenis produksi secara terpisah. Anda juga dapat menghitung profitabilitas produksi jenis yang terpisah produk atau profitabilitas area produksi tertentu, seperti toko.

Rpr = P / (Ts + Tso) × 100%,

P - untung;

Cs - biaya aset tetap perusahaan;

о - biaya aset lancar, dengan mempertimbangkan depresiasi dan depresiasi.

Profitabilitas proyek

Profitabilitas proyek, berbeda dengan profitabilitas produksi yang sudah beroperasi, adalah upaya untuk menilai seberapa efektif investasi dalam bisnis baru... Profitabilitas proyek adalah rasio keuntungan masa depan untuk semua biaya yang akan dibutuhkan untuk memulai bisnis. Indikator ini dihitung tidak hanya oleh mereka yang memulai bisnis, tetapi juga oleh investor - untuk memahami apakah masuk akal untuk berinvestasi dalam proyek ini.

Sebagai rasio nilai bisnis terhadap investasi dalam peluncurannya.

Rp = Sat / Qi,

Sat - total biaya bisnis;

Qi adalah jumlah investasi.

Sebagai rasio laba bersih dan beban penyusutan terhadap investasi awal.

Rp = (P + A) / Qi,

P - laba bersih;

A - depresiasi;

Qi - biaya.

Bagaimana meningkatkan profitabilitas

Profitabilitas adalah rasio laba bersih terhadap indikator lainnya: nilai aset lancar, aset tetap, modal, investasi, dll. Untuk meningkatkan profitabilitas, Anda harus meningkatkan nilai pembilang - laba, atau menurunkan penyebut - nilainya aset, modal, investasi, dll .d.

Misalnya, untuk meningkatkan laba atas penjualan, Anda dapat meningkatkan kualitas produk atau mengembangkannya secara efektif strategi pemasaran- sebagai hasilnya, permintaan akan tumbuh dan, sebagai hasilnya, untung. Dan Anda dapat mengurangi biaya produksi - maka profitabilitas akan meningkat dengan permintaan yang sama.