Analisis sumber daya keuangan di perusahaan pyaterochka. Pyaterochka llc: pelaporan akuntansi dan analisis keuangan

Nama lengkap: LLC "PYATEROCHKA"

PENGINAPAN: 3321021505

Jenis kegiatan (menurut OKVED): 47.2 - Perdagangan eceran makanan, minuman dan produk tembakau di toko khusus

Kepemilikan: 16 - Milik pribadi

Bentuk pendirian: 65

Pelaporan disusun dalam ribu rubel

Lihat detail verifikasi rekanan

Laporan keuangan 2012-2018

1. Neraca

Nama indikator Kode # TANGGAL #
AKTIVA
I. ASET TIDAK LANCAR
Aset tidak berwujud 1110 #1110#
Hasil penelitian dan pengembangan 1120 #1120#
Aset pencarian tidak berwujud 1130 #1130#
Aset pencarian nyata 1140 #1140#
Aset tetap 1150 #1150#
Investasi yang menguntungkan dalam aset material 1160 #1160#
Investasi keuangan 1170 #1170#
Aset pajak tangguhan 1180 #1180#
Aset tidak lancar lainnya 1190 #1190#
Total untuk Bagian I 1100 #1100#
II. ASET LANCAR
saham 1210 #1210#
Pajak pertambahan nilai atas aset yang diperoleh 1220 #1220#
Piutang 1230 #1230#
Investasi keuangan (tidak termasuk setara kas) 1240 #1240#
Kas dan setara kas 1250 #1250#
Aset lancar lainnya 1260 #1260#
Jumlah untuk Bagian II 1200 #1200#
KESEIMBANGAN 1600 #1600#
PASIF
AKU AKU AKU. MODAL DAN CADANGAN
Modal dasar(modal gabungan, modal dasar, kontribusi rekan-rekan) 1310 #1310#
Saham sendiri dibeli kembali dari pemegang saham 1320 #1320#
Revaluasi aset tidak lancar 1340 #1340#
Tambahan modal (tanpa revaluasi) 1350 #1350#
Cadangan modal 1360 #1360#
Laba ditahan (uncovered loss) 1370 #1370#
Jumlah untuk Bagian III 1300 #1300#
IV. TUGAS JANGKA PANJANG
Dana pinjaman 1410 #1410#
Kewajiban pajak tangguhan 1420 #1420#
Perkiraan kewajiban 1430 #1430#
Kewajiban yang lain 1450 #1450#
Jumlah untuk Bagian IV 1400 #1400#
V. KEWAJIBAN JANGKA PENDEK
Dana pinjaman 1510 #1510#
Akun hutang 1520 #1520#
pendapatan periode mendatang 1530 #1530#
Perkiraan kewajiban 1540 #1540#
Kewajiban yang lain 1550 #1550#
Total untuk Bagian V 1500 #1500#
KESEIMBANGAN 1700 #1700#

Analisis neraca singkat

Grafik perubahan aktiva tidak lancar, total aktiva dan modal serta cadangan menurut tahun

Indikator keuangan 31.12.2018 31.12.2017 31.12.2016 31.12.2015 31.12.2014 31.12.2013 31.12.2012
Aset bersih 1 0 985 2209 901 1429 1111 1131
Koefisien otonomi (norma: 0,5 dan lebih banyak) - 0.91 0.77 0.39 0.69 0.73 0.5
Rasio likuiditas saat ini (norma: 1,5-2 ke atas) - 11.5 4.4 1.6 3.2 3.7 2

1 tidak termasuk hutang pendiri atas kontribusi modal dasar

2. Laporan laba rugi

Nama indikator Kode # TITIK #
Pendapatan 2110 #2110#
Biaya penjualan 2120 #2120#
Laba kotor (rugi) 2100 #2100#
Pengeluaran bisnis 2210 #2210#
Biaya administrasi 2220 #2220#
Untung (rugi) dari penjualan 2200 #2200#
Pendapatan dari partisipasi dalam organisasi lain 2310 #2310#
Bunga tagihan 2320 #2320#
Persentase yang harus dibayar 2330 #2330#
Penghasilan lain 2340 #2340#
biaya lainnya 2350 #2350#
Laba (rugi) sebelum pajak 2300 #2300#
Pajak penghasilan saat ini 2410 #2410#
termasuk kewajiban pajak permanen (aset) 2421 #2421#
Perubahan kewajiban pajak tangguhan 2430 #2430#
Perubahan aset pajak tangguhan 2450 #2450#
Lainnya 2460 #2460#
Laba bersih (rugi) 2400 #2400#
REFERENSI
Hasil revaluasi aset tidak lancar, tidak termasuk dalam laba (rugi) bersih periode berjalan 2510 #2510#
Hasil dari operasi lain yang tidak termasuk dalam laba (rugi) bersih periode tersebut 2520 #2520#
Gabungan hasil keuangan periode tersebut 2500 #2500#

Analisis singkat hasil keuangan

Jadwal perubahan pendapatan dan laba bersih pada tahun

Indikator keuangan 2018 2017 2016 2015 2014 2013
EBIT 0 -1099 1445 -269 492 1011
Pengembalian penjualan (laba dari penjualan dalam setiap rubel pendapatan) - -13.3% 7.6% -1.3% 2.9% 5.5%
Pengembalian Ekuitas (ROE) 0% -77% 83% -38% 39% 90%
Pengembalian aset (ROA) 0% -62.1% 50% -19.9% 27.2% 53.4%

4. Laporan arus kas

Nama indikator Kode # TITIK #
Arus kas dari operasi saat ini
Pendapatan - total 4110 #4110#
termasuk:
dari penjualan produk, barang, pekerjaan dan jasa		 4111 #4111#
pembayaran sewa, royalti, royalti, komisi, dan pembayaran serupa lainnya 4112 #4112#
dari penjualan kembali investasi keuangan 4113 #4113#
pasokan lainnya 4119 #4119#
Pembayaran - total 4120 #4120#
termasuk:
kepada pemasok (kontraktor) untuk bahan baku, bahan, pekerjaan, jasa		 4121 #4121#
sehubungan dengan remunerasi karyawan 4122 #4122#
bunga atas kewajiban utang 4123 #4123#
pajak pendapatan perusahaan 4124 #4124#
pembayaran lainnya 4129 #4129#
Saldo arus kas dari operasi saat ini 4100 #4100#
Arus kas dari operasi investasi
Pendapatan - total 4210 #4210#
termasuk:
dari penjualan aset tidak lancar (kecuali untuk investasi keuangan)		 4211 #4211#
dari penjualan saham organisasi lain (kepentingan partisipasi) 4212 #4212#
dari pengembalian pinjaman yang diberikan, dari penjualan surat berharga (hak untuk mengklaim dana terhadap orang lain) 4213 #4213#
dividen, bunga atas investasi keuangan utang dan penerimaan serupa dari penyertaan modal di organisasi lain 4214 #4214#
pasokan lainnya 4219 #4219#
Pembayaran - total 4220 #4220#
termasuk:
sehubungan dengan perolehan, penciptaan, modernisasi, rekonstruksi dan persiapan penggunaan aset tidak lancar		 4221 #4221#
sehubungan dengan akuisisi saham organisasi lain (kepentingan partisipasi) 4222 #4222#
sehubungan dengan perolehan surat utang (hak untuk menuntut dana terhadap orang lain), pemberian pinjaman kepada orang lain; 4223 #4223#
bunga atas kewajiban utang termasuk dalam biaya aset investasi 4224 #4224#
pembayaran lainnya 4229 #4229#
Saldo arus kas dari operasi investasi 4200 #4200#
Arus kas dari transaksi keuangan
Pendapatan - total 4310 #4310#
termasuk:
mendapatkan kredit dan pinjaman		 4311 #4311#
kontribusi moneter dari pemilik (peserta) 4312 #4312#
dari pengeluaran saham, peningkatan kepentingan penyertaan 4313 #4313#
dari penerbitan obligasi, tagihan dan surat berharga lainnya, dll. 4314 #4314#
pasokan lainnya 4319 #4319#
Pembayaran - total 4320 #4320#
termasuk:
kepada pemilik (peserta) sehubungan dengan penebusan saham (kepentingan partisipasi) organisasi dari mereka atau penarikan mereka dari daftar peserta		 4321 #4321#
untuk membayar dividen dan pembayaran lainnya 4322 #4322#
tentang pembagian keuntungan untuk pemilik (peserta) sehubungan dengan penebusan (penebusan) wesel dan surat utang lainnya, pengembalian pinjaman dan pinjaman 4323 #4323#
pembayaran lainnya 4329 #4329#
Saldo arus kas dari transaksi keuangan 4300 #4300#
Saldo arus kas untuk periode pelaporan 4400 #4400#
Saldo kas dan setara kas pada awal periode pelaporan 4450 #4450#
Saldo kas dan setara kas pada akhir periode pelaporan 4500 #4500#
Besarnya dampak perubahan nilai tukar mata uang asing dalam kaitannya dengan rubel 4490 #4490#

6. Laporan tujuan penggunaan dana

Nama indikator Kode # TITIK #
Sisa dana pada awal tahun pelaporan 6100 #6100#
Dana diterima
Biaya masuk 6210 #6210#
Biaya keanggotaan 6215 #6215#
Kontribusi yang ditargetkan 6220 #6220#
Kontribusi dan sumbangan properti sukarela 6230 #6230#
Keuntungan dari aktivitas menghasilkan pendapatan organisasi 6240 #6240#
Lainnya 6250 #6250#
Total dana yang diterima 6200 #6200#
Dana yang digunakan
Pengeluaran untuk kegiatan yang ditargetkan 6310 #6310#
termasuk:
bantuan sosial dan amal 6311 #6311#
mengadakan konferensi, rapat, seminar, dll. 6312 #6312#
Aktifitas lain 6313 #6313#
Biaya manajemen 6320 #6320#
termasuk:
biaya yang terkait dengan remunerasi tenaga kerja (termasuk akrual) 6321 #6321#
pembayaran non-upah 6322 #6322#
perjalanan bisnis dan biaya perjalanan bisnis 6323 #6323#
pemeliharaan gedung, gedung, transportasi darat dan properti lainnya (kecuali untuk perbaikan) 6324 #6324#
perbaikan aset tetap dan properti lainnya 6325 #6325#
yang lain 6326 #6326#
Pembelian aset tetap, inventaris, dan properti lainnya 6330 #6330#
Lainnya 6350 #6350#
Total dana yang digunakan 6300 #6300#
Saldo pada akhir tahun pelaporan 6400 #6400#

Tidak ada data untuk periode ini

Nama indikator Kode Modal dasar Saham sendiri,
ditebus dari pemegang saham		 Modal tambahan Cadangan modal Keuntungan yang tidak dibagikan
(kerugian yang tidak tertutup)		 Total
Besarnya modal pada 3200
Per
Peningkatan modal - total:		 3310
termasuk:
laba bersih		 3311 x x x x
revaluasi properti 3312 x x x
pendapatan yang dapat diatribusikan langsung ke peningkatan modal 3313 x x x
penerbitan saham tambahan 3314 x x
kenaikan nilai nominal saham 3315 x x
3316
Penurunan modal - total: 3320
termasuk:
luka		 3321 x x x x
revaluasi properti 3322 x x x
biaya yang dapat diatribusikan secara langsung dengan pengurangan modal 3323 x x x
pengurangan nilai nominal saham 3324 x
penurunan jumlah saham 3325 x
reorganisasi badan hukum 3326
dividen 3327 x x x x
Perubahan tambahan modal 3330 x x x
Perubahan cadangan modal 3340 x x x x
Besarnya modal pada 3300

Pemeriksaan tambahan

Periksa rekanan Unduh data untuk analisis keuangan

* Tanda bintang menandai indikator yang telah dikoreksi dibandingkan dengan data Rosstat. Koreksi diperlukan untuk menghilangkan inkonsistensi formal yang jelas dalam indikator pelaporan (perbedaan antara jumlah baris dan nilai total, kesalahan ketik) dan dilakukan sesuai dengan algoritma yang dikembangkan secara khusus oleh kami.

Referensi: Laporan keuangan disajikan sesuai dengan data Rosstat yang diungkapkan sesuai dengan undang-undang Federasi Rusia. Keakuratan data yang diberikan tergantung pada keakuratan pengiriman data ke Rosstat dan pemrosesan data ini oleh departemen statistik. Saat menggunakan pelaporan ini, kami sangat menyarankan untuk memeriksa angka-angka dengan data salinan kertas (elektronik) pelaporan yang diposting di situs web resmi organisasi atau yang diterima dari organisasi itu sendiri. Analisis keuangan dari data yang disajikan bukan merupakan bagian dari informasi Rosstat dan dilakukan menggunakan spesialis

Sistem perencanaan operasional kegiatan keuangan terdiri dari pengembangan serangkaian tugas perencanaan jangka pendek untuk keamanan keuangan arah utama aktivitas ekonomi perusahaan. Perencanaan keuangan operasional meliputi penyusunan dan pelaksanaan kalender pembayaran, rencana kas dan perhitungan kebutuhan pinjaman jangka pendek. Dalam proses menyusun kalender pembayaran, tugas utama diselesaikan - organisasi akuntansi untuk docking sementara penerimaan kas dan pengeluaran perusahaan yang akan datang.

Pada saat yang sama, orang harus menyadari bahwa rencana keuangan, pada akhirnya, adalah seperangkat indikator keuangan yang harus dihitung dan diprediksi menggunakan teknologi khusus. Sebagai hasil akhir dari rencana keuangan, perkiraan neraca perusahaan, laporan laba rugi dan laporan arus kas biasanya digunakan.

Metode perencanaan anggaran, yang telah menyebar luas dalam praktik Barat, memberikan keakuratan prakiraan keuangan yang dapat diterima, dilengkapi dengan sejumlah besar literatur metodologis dan serangkaian program terapan, yang sangat memudahkan penerapan praktisnya. Meskipun kajian mendalam tentang metode perencanaan anggaran, itu masih diremehkan dalam perusahaan Rusia, di sini "keturunan Soviet" terasa. Tujuan akhir dari metode perencanaan anggaran adalah untuk mengidentifikasi kebutuhan perusahaan untuk pembiayaan saat ini, tercermin dalam perkiraan saldo, dengan menentukan ukuran ketidakseimbangan antara aset dan kewajiban dari saldo perkiraan, yang disebabkan oleh refleksi dalam itu dari seluruh spektrum keputusan keuangan untuk tahun mendatang.

2. Analisis sistem perencanaan keuangan

LLC "Pyaterochka"

2.1. Karakteristik organisasi dan ekonomi perusahaan

Mari kita pertimbangkan sistem perencanaan keuangan jangka pendek perusahaan menggunakan contoh salah satu supermarket Pyaterochka, yang merupakan bagian dari jaringan toko (perusahaan) semua-Rusia eceran"Pyaterochka".

Kegiatan utama Pyaterochka LLC adalah:

Perdagangan besar dan eceran, operasi perantara, komersial dan pertukaran, pemasaran dengan pembukaan perusahaan perdagangan sendiri dan Katering, organisasi semua jenis perdagangan;

Tipe yang lain aktivitas komersial, tidak dilarang dan tidak bertentangan dengan undang-undang Federasi Rusia saat ini.

Perusahaan bertindak berdasarkan piagam (Lampiran 1).

Gambar 2 menunjukkan struktur organisasi dan ekonomi perusahaan.


Gambar 2 - Struktur organisasi Pyaterochka LLC

Pada tahun 2009, rata-rata jumlah karyawan perusahaan adalah 47 orang.

Dari jumlah tersebut: 1 direktur supermarket, 2 deputi adalah Direktur Komersial dan seorang kepala akuntan, 5 pekerja transportasi tambahan, 4 pengemudi, 2 penjaga toko, 4 pembersih, 10 pegawai penjualan, 10 asisten penjualan, 4 - manajer penjualan, 2 - analis ekonomi, 3 akuntan.

Rata-rata upah karyawan perusahaan untuk 2010 adalah 7291 rubel. Bagian dana upah dalam hasil adalah 13,4%.

Umur rata-rata bekerja berusia 38 tahun.

Tingkat pendidikan karyawan dan spesialis:

Pekerja dengan pendidikan tinggi - 10,2%

Pekerja dengan pendidikan teknik menengah -39,8%.

Pegawai dengan pendidikan vokasi -40,2%.

Di wilayah supermarket, berbagai promosi diadakan setiap minggu untuk pembeli dan promosi diadakan dengan partisipasi promotor.

Dengan tujuan mengatur akuntansi dan akuntansi pajak pada tahun 2009, atas perintah LLC Pyaterochka, peraturan "Kebijakan akuntansi untuk keperluan akuntansi dan akuntansi pajak pada tahun 2009" disetujui, yang mengungkapkan metode melakukan akuntansi dan akuntansi pajak. Akuntansi dilakukan oleh layanan akuntansi organisasi yang dipimpin oleh kepala akuntan sesuai dengan Undang-Undang Federal No. 129-FZ tanggal 21 November 1996 "Tentang Akuntansi", Peraturan tentang akuntansi dan pelaporan keuangan di Federasi Rusia, disetujui oleh Orde Kementerian Keuangan Rusia tanggal 29 Juli 1998 No. 34n, dan Peraturan PBU No. 1-19, yang disetujui oleh Departemen Keuangan Rusia.

Pertimbangkan tren utama dalam perkembangan masyarakat selama tiga tahun terakhir.

Pada tabel 1, kami menyajikan indikator keuangan utama yang disusun berdasarkan laporan keuangan perusahaan (Lampiran 2-5).

Tabel 1 - Indikator keuangan dan ekonomi utama untuk 2008-2010

Indikator

Penyimpangan, (+, -)

Pendapatan (bersih) dari penjualan barang,

produk, karya, layanan

Harga pokok penjualan, produk,

pekerjaan, layanan

Laba bersih (uncovered loss)

organisasi

Biaya penjualan organisasi

selama periode pelaporan

Profitabilitas produk dan barang yang dijual,

Persediaan, total

Piutang, total

Hutang, total

Menurut hasil kerja pada tahun 2009, perusahaan mendapat untung sebesar 9724 ribu rubel, tahun lalu, laba 12342 ribu rubel diterima. Sehubungan dengan itu, pada saat ini masyarakat telah mengurangi kegiatan usahanya, yang berdampak kurang memuaskan terhadap situasi keuangan... Organisasi ini untuk tahun terakhir memiliki kecenderungan negatif dalam kegiatannya dan, meskipun menghasilkan keuntungan, aktivitas bisnisnya menurun. Jadi pendapatan selama 2 tahun turun hampir 2 kali lipat dan pada tahun 2009 berjumlah 182903 ribu rubel. terhadap 293.590 ribu rubel. pada tahun 2007. Organisasi, bagaimanapun, berhasil mengurangi biaya pada tingkat yang sama, yang memberikan arus masuk keuntungan.

Keuntungannya, meskipun berkurang, tetapi tidak begitu signifikan dan berjumlah 9724 ribu rubel pada tahun 2009. Ada penurunan stok produk jadi dan barang untuk dijual kembali lebih dari tiga kali lipat selama 2 tahun terakhir.

Situasi dengan penyelesaian cukup stabil - hampir tidak ada piutang, karena organisasi ini terutama bergerak dalam perdagangan eceran.

Hutang selama dua tahun terakhir tidak berubah dan berjumlah 3298 ribu rubel. dan bersifat eksklusif saat ini. Profitabilitas produk dan barang yang dijual adalah 5,32%, sementara itu tidak berubah secara signifikan selama tiga tahun.

Mata uang neraca telah menurun setengahnya selama tiga tahun, yang menunjukkan penurunan aktivitas bisnis. Posisi organisasi ini dikaitkan dengan peningkatan persaingan, ini terutama dengan komisioning supermarket "Proletarsky", "Magnit", di mana bermacam-macam yang lebih luas dikombinasikan dengan harga murah.

Sebagai kesimpulan, kami akan memberikan penilaian umum dari kegiatan keuangan dan ekonomi Pyaterochka LLC untuk periode pelaporan, menggunakan data Formulir No. 2 "Laporan Laba Rugi", yang menyajikan indikator paling penting hasil keuangan kegiatan perusahaan: hasil (bersih) dari penjualan barang, produk, pekerjaan, jasa (setelah dikurangi pajak pertambahan nilai, pajak cukai dan pembayaran wajib semacam itu); laba kotor; untung (rugi) dari penjualan; laba (rugi) sebelum pajak; untung (rugi) dari aktivitas biasa; laba bersih (laba ditahan (rugi) periode pelaporan).

Tabel 2 - Indikator hasil kegiatan komersial Pyaterochka LLC untuk periode 2007-2009


lanjutan dari tabel 2


Menurut tabel 2, dalam periode pelaporan, kelebihan pendapatan organisasi, yang berjumlah 182903 ribu rubel, di atas pengeluarannya sebesar 149362 ribu rubel, berkontribusi pada penerimaan laba bersih LLC Pyaterochka dalam jumlah 9724 ribu rubel, yang tidak diragukan lagi positif ... Hasil keuangan positif yang ditunjukkan dari kegiatan keuangan dan ekonomi dari perusahaan yang diselidiki membuktikan pekerjaan yang memuaskan pada tahun 2009.

Jadi, terlepas dari tren negatif dalam kegiatan organisasi, Pyaterochka LLC berada dalam posisi keuangan yang memuaskan dan memiliki potensi untuk meningkatkannya.

2.2. Penilaian sistem perencanaan keuangan Pyaterochka LLC yang ada

Sistem perencanaan keuangan Pyaterochka LLC awalnya dibentuk atas dasar metode modern Manajemen akunting. Direktur komersial mengelola sistem perencanaan keuangan organisasi ini.

Pelaksana langsung adalah karyawan departemen perencanaan dan analitis.

Tanggung jawab mereka termasuk pelaksanaan perencanaan keuangan saat ini dan operasional.

Gambar 3 menunjukkan skema perencanaan keuangan yang digunakan dalam organisasi ini.


Gambar 3 - Skema perencanaan keuangan yang digunakan

LLC "Pyaterochka"

Bidang kegiatan organisasi yang diteliti adalah perdagangan eceran produk makanan. Hampir tidak ada tingkat persaingan pada saat pembentukan organisasi. Satu-satunya pesaing adalah supermarket Nikolsky, namun, jika Nikolsky awalnya ditujukan untuk orang-orang dengan tingkat pendapatan rata-rata dan tinggi, menjadi semacam elit, maka Pyaterochka dikandung sebagai supermarket kelas ekonomi yang ditujukan untuk menjual barang-barang yang terjangkau untuk semua segmen. populasi... Di sektor ini, persaingan utama dari kecil toko eceran dan toko-toko kecil.

Perencanaan keuangan jangka pendek (saat ini) dilakukan langsung oleh departemen perencanaan dan analitis dan direduksi menjadi persiapan tugas perencanaan tahunan dalam bentuk anggaran.

Perhatikan parameter utama anggaran penjualan selama 2 tahun terakhir pada tabel 3.

Tabel 3 - Eksekusi anggaran penjualan Pyaterochka LLC untuk 2007-2009

Grup produk

Eksekusi, (%)

Permen, ribu rubel

Produk roti, ribuan rubel

Produk susu, ribuan rubel

Produk anggur dan vodka, ribuan rubel

Bir, seribu rubel

Produk daging dan sosis, ribuan rubel

Makanan kaleng, ribuan rubel

Makanan laut dan ikan, ribuan rubel

Minuman dan jus berkarbonasi, ribuan rubel

Total, ribu rubel

Menurut Tabel 3, kita melihat bahwa perencanaan volume penjualan terutama dikurangi menjadi dikalikan dengan peningkatan penjualan yang direncanakan, dan oleh karena itu ada penyimpangan yang signifikan dalam data aktual dari yang direncanakan dalam anggaran.

Jika pada tahun 2008 penyimpangan kecil 5-10% dicatat, dan sebagai akibatnya, karena perubahan struktur perdagangan, rencana umum organisasi dipenuhi oleh 97%, maka pada tahun 2009 penyimpangannya cukup besar. Jadi untuk produk dan minuman wine dan vodka, rencana tersebut hanya terpenuhi sebesar 52%. Namun, orang tidak dapat gagal untuk mencatat peningkatan yang signifikan dalam volume penjualan atas indikator yang direncanakan untuk kembang gula dan produk susu (36,2-47,7%). Fakta ini menunjukkan bahwa ketika merencanakan struktur omset, mereka melanjutkan dari situasi saat ini tahun lalu, tanpa menilai faktor eksternal lingkungan yang kompetitif. Akibatnya, kelalaian tersebut menyebabkan pemenuhan rencana hanya sebesar 74,2%.

Analisis faktor kegiatan Pyaterochka LLC

Setelah menganalisis kegiatan ekonomi toko Pyaterochka, terungkap bahwa masalah di perusahaan perdagangan yang dimaksud adalah tingkat omset. Ini lebih rendah dari yang direncanakan, meskipun peningkatan omset barang terlihat dalam periode 3 tahun yang ditinjau.

Disarankan untuk melakukan analisis faktor turnover dengan cara menghitung dan membandingkan indikator serta menentukan kemungkinan cara perbaikannya.

Omset ritel harus dipelajari dan dievaluasi pada harga saat ini (penjualan) dan harga yang sebanding. Untuk menentukan omset perdagangan eceran dengan harga yang sebanding, volume aktualnya untuk periode dari mana harga telah berubah harus dibagi dengan indeks harga eceran barang. Menganalisis, perlu untuk menetapkan bagaimana omset ritel berkembang, bagaimana permintaan barang terpenuhi, bagaimana perusahaan perdagangan meningkatkan struktur sirkulasi komoditas, memastikan peningkatan pangsa barang berkualitas tinggi di dalamnya, secara aktif mempengaruhi pembentukan kebutuhan masyarakat, selera, dan kesejahteraan mereka.

Tabel 6 - Faktor-faktor yang Mempengaruhi Omset Ritel dan Nilainya

Indikator

2013 (tahun dasar)

2014 (tahun pelaporan)

Stok barang pada awal periode (Nzn), ribu rubel

Penerimaan barang (N), gosok.

Omset ritel (N), ribu rubel

Pembuangan barang lainnya (N), ribu rubel

Stok barang pada akhir periode (Nzk), ribu rubel

Dengan menggunakan rumus keseimbangan produk, Anda dapat menentukan nilai setiap suku. Jumlah barang yang dijual akan sama:

Nr = Nzn + Np - Nw - Nzk.

Mari kita hitung indikator ini:

Nр0 = 104,71 = 110,22 + 142,78 - 29,23 - 119,05 (ribu rubel)

Nр1 = 112,96 = 115,89 + 151,60 - 32,56 - 121,95 (ribuan rubel)

Untuk mengukur dampaknya terhadap omset indikator neraca komoditas, lima perhitungan berikut harus dilakukan:

1) Nzn0 + Np0 - Nv0 - Nzn0 = Np0

110,22 + 142,78 - 29,23 - 119,05 = 104,71 (ribu rubel)

2) Nzn1 + Np0 - Nv0 - Nzk0 = Np

115,89 + 142,78 - 29,23 - 119,05 = 110,38 (ribuan rubel)

3) Nzn1 + Np1 - Nv0 - Nzn0 = Np

115,89 + 151,60 - 29,23 - 119,05 = 119,20 (ribu rubel)

4) Nzn1 + Np1 - Nv1 - Nzn0 = Np

115,89 + 151,60 - 32,56 - 119,05 = 115,86 (seribu rubel)

5) Nzn1 + Np1 - Nv1 - Nzn1 = Np1

115,89 + 151,60 - 32,56 - 121,95 = 112,96 (ribuan rubel)

Menurut metodologi yang disederhanakan, pengaruh unsur-unsur keseimbangan komoditas pada volume perputaran barang ditentukan sebagai berikut:

stok awal barang -

115,89 - 110,22 = 5,67 (ribu rubel)

penerimaan barang -

151,60 - 142,78 = 8,81 (seribu rubel)

pembuangan barang lainnya -

32,56 - 29,23 = 3,33 (seribu rubel)

persediaan akhir barang -

121,95 - 119,05 = 2,90 (ribuan rubel)

simpangan total -

112,96 - 104,71 = 8,25 (seribu rubel)

Membandingkan indikator untuk triwulan III tahun 2013 dan triwulan III tahun 2014, dapat dilihat dinamika pertumbuhan dari semua elemen yang diteliti. Ini positif dan negatif. Jadi, indikator penghentian barang lainnya berarti barang untuk masa studi dihapuskan atas biaya toko, atau dikembalikan ke pemasok. Selama operasi normal perusahaan komersial mereka mencoba untuk meminimalkan indikator ini.

Omset telah berubah di bawah pengaruh faktor-faktor berikut: pengaruh harga, keamanan sumber daya tenaga kerja dan efisiensi kerja tenaga penjualan; kondisi dan efisiensi penggunaan bahan dan dasar teknis perusahaan.

Sebagai produktivitas tenaga kerja dalam perdagangan, jumlah omset per karyawan digunakan.

Tabel 7 - Omset perdagangan, jumlah karyawan dan produktivitas tenaga kerja mereka di organisasi perdagangan

Volume perdagangan dapat diwakili oleh produk jumlah pekerja dan produktivitas tenaga kerja (tabel 7):

1) Nр0 = 16 * 6,54 = 104,71 (ribu rubel)

2) Nр1 = 16 * 7,06 = 112,96 (ribu rubel)

Untuk mengetahui dampaknya terhadap volume omset jumlah rata-rata karyawan dan produktivitas tenaga kerja, kami membuat tiga perhitungan:

1) H0 * B0 = Nр0

16 * 6,54 = 104,71 (seribu rubel)

2) Ch1 * B0 = Np

16 * 6,54 = 104,71 (seribu rubel)

3) Ch1 * B1 = Nр1

16 * 7,06 = 112,96 (seribu rubel)

Penyimpangan volume omset ritel tahun pelaporan dari tahun dasar ditentukan sebagai akibat dari peningkatan omset harian rata-rata per karyawan:

B1 - B0 = 7,06 - 6,54 = 0,51 (ribu rubel).

Penyimpangan akibat perubahan rata-rata jumlah pegawai tidak diterapkan karena pada tahun pelaporan dibandingkan dengan baseline, rata-rata jumlah pegawai tidak mengalami perubahan.

Perhitungan dampak faktor tenaga kerja volume omset juga dapat dihitung dengan metode integral.

Pengaruh omset harian rata-rata per karyawan (output):

(seribu rubel.)

Dari analisis yang dihitung, harus disimpulkan bahwa di toko ini perlu memperhatikan omset, yang tunduk pada fluktuasi musiman. Penting untuk menganalisis bermacam-macam toko dan memahami berapa banyak barang untuk kelompok tertentu yang harus dipesan pada musim tertentu. Banyak barang di Pyaterochka LLC dipaksa oleh staf untuk dikembalikan ke pemasok atau dibuang karena produk ini tidak dapat direalisasikan, yang juga berdampak negatif pada omset toko. Penekanan harus ditempatkan pada produk-produk yang paling diminati. Ada situasi ketika barang-barang ini tidak cukup untuk pembeli selama periode puncak penjualan.

Analisis bermacam-macam seperti itu akan memungkinkan tidak hanya untuk meningkatkan omset karena kenaikan harga, tetapi juga karena peningkatan volume penjualan barang.

Analisis juga menunjukkan bahwa di toko ini disarankan untuk menggunakan berbagai promosi sebagai stimulasi penjualan barang selama resesi. Ini bisa berupa promosi dan pengenalan kartu loyalitas, yang akan menarik pengunjung ke toko.

Berdasarkan analisis kegiatan ekonomi dan analisis faktor, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:

1. omset perdagangan eceran perusahaan meningkat dari tahun ke tahun, tingkat pertumbuhannya dapat diterima dalam kondisi tertentu - 7,88%;

2. peningkatan omset telah dicapai di hampir semua kelompok produk yang diperdagangkan oleh perusahaan;

3.peningkatan omset perdagangan terutama dicapai terutama karena pengaruh harga, serta karena penggunaan yang efektif semua jenis sumber daya: komoditas, tenaga kerja, dll.;

4. Rata-rata stok toko meningkat sebesar 5,15% pada awal periode dan sebesar 2,44% pada akhir periode;

5. Di toko, omset per karyawan meningkat 515,7 rubel / hari, atau 7,9%;

6. perusahaan pada tahun 2014 aktif menggarap tambahan pembelian barang dari produsen dan pemasok lainnya;

7. Pada tahun 2014, indikator profitabilitas total produk dan profitabilitas penjualan ditinjau dari laba bersih meningkat dibandingkan tahun 2013;

8. jumlah pendapatan kotor perusahaan meningkat 2.062,7 rubel / hari, ini dicapai terutama karena peningkatan perdagangan;

9. sebagai sarana untuk merangsang penjualan, disarankan untuk memperkenalkan kartu diskon atau kartu pelanggan tetap;

10. Omset harus dirangsang selama periode penurunan dengan mengadakan promosi atau memperkuat kampanye iklan.

Analisis kegiatan perusahaan menunjukkan bahwa ia memiliki sumber daya keuangan yang cukup untuk memperluas kegiatannya. Dalam ekonomi pasar perlu untuk memperluas jangkauan produk yang ditawarkan dengan menjalin hubungan dengan pemasok Orenburg. Ini akan secara signifikan memperluas jangkauan barang yang ditawarkan kepada penduduk, terutama karena barang-barang ini telah dikenal di pasar lokal ini dan telah berhasil memantapkan diri sebagai barang. kualitas baik dan dengan harga yang terjangkau, yang akan tercermin dari pertumbuhan pendapatan toko yang diteliti.

Di masa depan, Pyaterochka masuk akal untuk memperluas ruang ritel melalui sewa tambahan tidak hanya di kota Orenburg, tetapi juga di wilayah Orenburg. Pada saat yang sama, Pyaterochka LLC, seperti yang ditunjukkan oleh analisis, memiliki sejumlah keunggulan dibandingkan pesaing utamanya (kualitas barang yang ditawarkan tinggi, harga jual yang optimal), yang akan memungkinkan untuk melaksanakan proyek ekspansi bisnis perdagangan pada tingkat organisasi dan ekonomi yang tinggi.

Hal utama dalam menjalin hubungan dengan pemasok di pasar lokal bukanlah harga barang atau peralatan, tetapi kualitas barang atau persediaan yang disediakan. Ini sangat menentukan kualitas layanan pelanggan, loyalitas pelanggan ke jaringan ritel dan, akibatnya, tingkat omset di masa depan.

Pembukaan toko baru untuk struktur rantai jauh lebih mudah dan lebih murah daripada pengusaha Orenburg biasa, yang seharusnya digunakan. Redistribusi keuntungan yang diterima di seluruh jaringan untuk memperluas jumlah toko tidak hanya di kota-kota besar, tetapi juga di pemukiman kecil akan mengarah pada fakta bahwa keuntungan yang diterima dari toko yang diminta oleh pembeli di pemukiman di wilayah tersebut akan menjadi pesanan. besarnya lebih tinggi dari biaya. Kelebihan lainnya adalah crowding out dari pesaing di pasar regional, memenangkan pembeli dan memperluas omset dan, akibatnya, jumlah uang beredar di seluruh jaringan.

Pendekatan ini akan membantu mengurangi biaya transportasi, biaya iklan, biaya tenaga kerja, biaya sewa dan pemeliharaan bangunan, dan pembelian peralatan, jika Anda menggunakan pemasok Orenburg tidak hanya barang, tetapi juga peralatan dan inventaris.

Penurunan biaya akan terjadi terutama karena penurunan waktu pengiriman barang dari produsen ke jaringan retail. Jika saat ini barang dari pusat distribusi dikirim ke toko selama 2-3 hari, maka dengan pengiriman dari pemasok lokal, toko tidak hanya akan mendapatkan waktu pengiriman, tetapi juga akan menerima peningkatan keuntungan. Tidak perlu membawa barang selama beberapa hari, yang rata-rata akan menyebabkan peningkatan omset harian rata-rata sebesar 1,5-3% atau 3600 rubel per hari. Saat membangun hubungan jangka panjang, ini dapat memberi toko 1,2 juta rubel per tahun dalam keuntungan tambahan.

Toko tersebut memiliki peluang untuk memperluas ruang ritel sebesar 85 m2 dengan menyewa sebagian dari toko yang berdekatan. Sewanya adalah 600 rubel. untuk 1m2 per bulan. Dengan demikian, sewa akan meningkat 51 ribu rubel per bulan, dan peningkatan omset per bulan akan menjadi 464,1 ribu rubel. Tetapi pada saat yang sama, Anda juga perlu menerima satu asisten penjualan lagi. Gajinya akan menjadi 14.000 rubel sebulan, yang berarti masih menguntungkan bagi toko untuk meningkatkan area toko, karena peningkatan omset dan, oleh karena itu, keuntungan yang diterima per bulan akan menutupi kenaikan tingkat biaya distribusi. .

Rantai Pyaterochka sudah memiliki pengalaman ini. Pada tahun 2012, di kota Voronezh, toko No. 49 mengusulkan kepada manajemen perusahaan untuk menambah ruang ritel sebesar 73 m2. Setelah mempertimbangkan proposal seperti itu, diputuskan untuk menyewa ruang tambahan dan menambah area penjualan dengan syarat toko akan menerima asisten penjualan tambahan, yang dilakukan. Margin keuntungan toko meningkat 13,5%. Manajemen jaringan merasa positif efek ekonomi dari perbaikan toko semacam ini. Jika Anda menyajikan semua perhitungan yang diperlukan, maka kemungkinan mulai Februari 2015 manajemen rantai akan mengizinkan toko untuk meningkatkan area penjualannya.

Peningkatan bermacam-macam dan penyesuaian selanjutnya sebagai tanggapan terhadap permintaan pelanggan dapat secara signifikan meningkatkan daya saing seluruh rantai secara keseluruhan. Lebih sedikit dana akan dihabiskan untuk pembelian barang itu sendiri, barang akan datang dari produsen lokal dengan harga lebih rendah dari produsen Rusia lainnya, dan kualitasnya tidak akan kalah dengan barang yang ditawarkan jika hubungan kontrak jangka panjang terjalin.

Peningkatan budaya layanan pelanggan secara umum akan memungkinkan Pyaterochka LLC untuk meningkatkan profitabilitas toko dan menarik pelanggan baru, yang juga dapat meningkatkan omset yang diharapkan. Direncanakan untuk memperkenalkan kartu diskon sehingga pelanggan yang nyaman melakukan pembelian di toko rantai bisa menjadi pelanggan tetap. Promosi semacam itu efektif di pasar regional ini dan di masa depan dapat meningkatkan omset toko secara keseluruhan dan meningkatkan loyalitas pada rantai Pyaterochka.

Jika kita mempertimbangkan efek ekonomi dari memperkenalkan kartu loyalitas dan mengadakan promosi selama periode resesi, maka rata-rata selama enam bulan tindakan tersebut menghasilkan sekitar 8-9% di Distrik Federal Ural, menurut Kementerian Pembangunan Ekonomi.

Menambahkan. t / putaran = (112,97 ribu rubel * 180 hari * 9%) / 100 = 1830,11 ribu rubel.

Seperti yang ditunjukkan oleh perhitungan, efek ekonomi dari implementasi promosi dan kartu diskon akan berjumlah 1.830,11 ribu rubel selama enam bulan.

Efek ini akan dicapai dalam situasi ekonomi yang stabil di negara ini. Saat ini, dalam waktu dekat ada baiknya mempertimbangkan kemungkinan seperti itu ketika dana yang diinvestasikan dalam tindakan periklanan tidak akan membawa hasil yang diinginkan. Pembeli akan mencoba untuk menyelamatkan mereka uang tunai mengurangi pembelian Anda. Hal ini sudah mulai berdampak negatif terhadap omzet, dibandingkan dengan rata-rata omzet harian pada Desember 2013, meskipun dibandingkan tahun lalu, pada 2014, terjadi peningkatan hampir 8% untuk semua bulan.

Menurut analis, tren penurunan pengeluaran untuk bahan makanan mayoritas kelompok pembeli akan tetap, jaringan Pyaterochka, serta ritel lainnya rantai ritel Rusia harus siap menghadapi penurunan laba secara umum di semua kategori produk.

pengantar
Bab 1. Karakteristik organisasi dan ekonomi perusahaan TS "Pyaterochka"
Bab 2. Analisis eksternal dan lingkungan internal perusahaan
Bab 3. Analisis kebijakan penetapan harga
Kesimpulan
Daftar sumber yang digunakan

pengantar

Relevansi topik penelitian adalah bahwa kegiatan wirausaha dalam perdagangan adalah penjualan kembali barang. Organisasi perdagangan, bukan sebagai produsen produk, bertindak sebagai perantara antara produsen dan pembeli potensial dan pembeli nyata. Pada saat yang sama, penetapan harga dalam perdagangan terutama didasarkan pada prinsip menghasilkan keuntungan. Karena sumber utama keuntungan adalah harga yang terbentuk dengan benar, ia memainkan salah satu peran terpenting dalam bidang perdagangan dalam seluruh proses pelaksanaan kegiatan ekonomi. Oleh karena itu, penetapan harga dalam perdagangan adalah salah satu kegiatan prioritas spesialis yang bertanggung jawab untuk memastikan kepentingan perusahaan dan pengembangan strategisnya.

Untuk menetapkan harga barang, organisasi perdagangan harus mempertimbangkan berbagai macam faktor yang dapat mempengaruhi harga dan tingkatnya. Mekanisme penetapan harga didasarkan pada prinsip dan metode dimana harga terbentuk. Mereka dimediasi oleh kebijakan penetapan harga yang melekat pada perusahaan tertentu, yang dinyatakan dalam teknik manajemen harga dan teknik psikologis untuk menciptakan indikator harga yang memadai.

Selain itu, sangat penting dalam proses pembentukan harga untuk memperhitungkan situasi pasar secara umum dan semua fluktuasi sementara yang melekat. Dalam situasi permintaan pasar yang stabil, mekanisme penetapan harga pasif dapat berhasil diterapkan.

Untuk barang baru, harga yang bersifat intelijen ditetapkan. Dengan permintaan yang lebih stabil, harga mencapai tingkat yang lebih tinggi. Dan dalam kondisi kejenuhan pasar, harga harus diturunkan.
Tujuan dari praktik: konsolidasi dan pendalaman pengetahuan teoretis dan perolehan keterampilan yang diperlukan untuk pembuktian dan adopsi keputusan organisasi, komersial, tugas manajerial dan ekonomi di tingkat perusahaan perdagangan.
Pencapaian tujuan ini diperkirakan akan dilakukan dengan menyelesaikan tugas-tugas berikut:

- mempertimbangkan struktur organisasi TS "Pyaterochka";

- mempelajari dokumen peraturan yang mengatur kegiatan perdagangan eceran;

- untuk melakukan analisis lengkap kegiatan keuangan dan ekonomi toko;

Subyek penelitian adalah penetapan harga pada kendaraan “Pyaterochka”.

Metode penelitian dan analisis yang digunakan dalam pekerjaan:

- survei karyawan perusahaan;

– metode statistik;

- cara grafis untuk mengekspresikan informasi;

- teknik metodologis untuk analisis kegiatan ekonomi;

- analisis dokumentasi toko;

Struktur pekerjaan: pendahuluan, tiga bab, tujuh subbab, kesimpulan, daftar pustaka. Pekerjaan itu mencakup enam belas meja dan satu gambar.

Bab 1. Karakteristik organisasi dan ekonomi perusahaan TS "Pyaterochka"

Rantai ritel Pyaterochka adalah salah satu rantai ritel terkemuka dalam hal geografi kehadiran.

Tabel 1 - Dasar indikator ekonomi kegiatan 2013-2015

Jadi, berdasarkan analisis indikator keuangan utama, seseorang dapat menilai tentang keberlanjutan finansial toko. Perusahaan bekerja secara stabil, karena merencanakan pendapatan dan pengeluaran dengan kompeten.

Bab 2. Analisis lingkungan eksternal dan internal perusahaan

Tabel 2 - Analisis tingkat harga toko Pyaterochka untuk produk susu per 03/01/2016

Dengan demikian, kami melihat bahwa skor rata-rata untuk tingkat harga produk susu di toko Pyaterochka adalah 4,29 poin. Hypermarket memiliki 3,18 poin, sedangkan toko Magnit memiliki 4,53. Artinya, rata-rata, harga barang di toko Pyaterochka sedikit lebih tinggi daripada di toko Magnit dan sedikit lebih rendah daripada di hypermarket Lenta.

Pada saat yang sama, kami akan menilai harga untuk setiap rentang produk pada skala lima poin, khususnya, nilai yang sangat baik (5 poin) diberikan untuk rentang produk dengan harga terendah, dll. Saat menghitung tingkat harga rata-rata, jumlah total poin ditambahkan dan kemudian dibagi dengan jumlah item.

Mari kita lakukan analisis serupa untuk produk roti.

Dengan demikian, kita melihat bahwa skor rata-rata tingkat harga produk roti di toko Pyaterochka adalah 4 poin. Hypermarket memiliki 3,3 poin, sedangkan toko Magnit memiliki 4,7. Artinya, rata-rata, harga barang di toko Pyaterochka sedikit lebih tinggi daripada di toko Magnit dan sedikit lebih rendah daripada di hypermarket Lenta.

Dengan demikian, harga terendah untuk produk susu dan produk roti diamati di toko Magnit, sehingga skor rata-rata menurut hasil penilaian tingkat harga adalah 5 poin, diikuti oleh toko Pyaterochka - 4 poin dan kemudian pada tingkat harga tertinggi - "Pita" hypermarket.

Berdasarkan data yang diperoleh, kami menyimpulkan bahwa pesaing utama perusahaan adalah hipermarket Lenta di bidang-bidang berikut: parkir yang nyaman dan luas, berbagai macam barang di hadapan ruang ritel yang besar, yang memungkinkan kami untuk memperluas kebijakan bermacam-macam .

Untuk menilai lingkungan internal perusahaan, kami akan menganalisis omset.

Perputaran eceran adalah penjualan barang oleh organisasi perdagangan kepada penduduk secara tunai, serta penjualan grosir kecil secara tunai atau melalui transfer bank. badan hukum, yaitu, berbagai organisasi. Volume perdagangan eceran adalah indikator kuantitatif terpenting dari aktivitas organisasi perdagangan.

Tabel 3 - Dinamika Omset Perdagangan Tahun 2013 - 2015

Alasan pertumbuhan omset ritel untuk semua kelompok bermacam-macam adalah kenaikan permintaan dari konsumen, kenaikan harga jual. Secara perbandingan, penjualan semua barang meningkat dibandingkan tahun lalu, kecuali gastronomi dan grosir.

Perkembangan omset ritel yang tidak merata dalam hal keragaman dalam dinamika telah menyebabkan perubahan strukturnya.

Bab 3. Analisis kebijakan penetapan harga

Tabel 4 - Analisis biaya distribusi

Dari tabel tersebut dapat disimpulkan bahwa pos-pos pengeluaran dibentuk dengan cukup efisien, karena tingkat pertumbuhan biaya kurang dari tingkat pertumbuhan omset. Pada tahun 2014, biaya variabel nosional berkurang, yang menunjukkan distribusi biaya yang kompeten.

Data analitik menurut kelompok dan pos biaya distribusi disajikan pada Tabel 5.

Tabel 5– Struktur biaya distribusi toko Pyaterochka untuk 2013-2015

Berdasarkan hasil tersebut, dapat disimpulkan bahwa profitabilitas terbentuk secara rasional, tetapi membutuhkan optimasi untuk meningkatkan omset, karena hal ini berhubungan langsung dengan peningkatan laba perusahaan.

Kesimpulan

Harga adalah salah satu komponen terpenting kegiatan pemasaran perusahaan apa pun. Dari seberapa kompeten dan cermat penetapan harga dibuat, dan, akibatnya, seberapa dipikirkan dengan baik kebijakan harga perusahaan bergantung pada hasil komersialnya.

Daftar sumber yang digunakan

1. Artamonova, I.A. Teori kontrol [Teks]: Buku teks. tunjangan / I.A. Artamonova, Krasnopevtseva B.V. - Moskow: MIIGAiK, 2012.- 86 hal.;
2. Buckingham, M. Maksimalkan: kekuatan karyawan dalam pelayanan bisnis [Teks] / M. Buckingham, D. Clifton. - M.: Penerbit Alpina, 2014 - 240 hal.;
3. Batarsheva A.V., Lukyanova A.O. Psikologi manajemen personalia: [Teks] Panduan untuk spesialis yang bekerja dengan personel / A.V. Batarsheva, A.O. Lukyanov. - M., 2008 .-- 560 hal.;
4. Belous Y., Tsukanov I. Kami tidak akan mengakuisisi pesaing
[Teks] / Yu. Belous, I. Tsukanov // "Vedomosti". - 2008. - Hal.23-25;
5. Bunatyan, A.N. Aspek metodologis merekrut di
kondisi modern [Teks] / A.N. Bunatyan // Buletin Universitas Akademi Pendidikan Rusia. - 2010.- Hal. 123 - 129 .;
6. Valieva, O.V. Manajemen personalia [Teks] / .V. Valieva. - M.: Sebelum Izdat, 2010 .-- 175 hal.;
7. Lanovenko, E. Bekerja dengan cadangan personel[Teks] / E. Lanovenko. - portal elektronik - Mode akses: http: // www.hr - portal.ru .;
8. Mamonov, E. Lima dosa “fana” seorang perekrut [Teks];
9.E.Mamonov // layanan SDM dan manajemen personalia. - 2014 - S. 70-76.;
10. Samoukina N.V. Manajemen personalia: Pengalaman Rusia - [Teks] SPb .: Peter: Peter print, 2008. - 265 p .;
11. Starygina, V. Penilaian calon posisi [Teks] / V.Starygina // Manajemen personalia. - 2009 .-- S.70 - 75.

Laporan praktik di perusahaan TS "Pyaterochka" diperbarui: 31 Juli 2017 oleh penulis: Artikel Ilmiah.Ru

laporan latihan

1.6 Karakteristik indikator kinerja teknis, ekonomi dan keuangan utama CJSC Trade House "Pyaterochka" untuk 2011-2013.

Pertumbuhan penjualan produk dalam hal nilai adalah salah satu indikator generalisasi efisiensi ekonomi perusahaan perdagangan. Penjualan produk dinilai menggunakan indikator alami dan kondisional alami, dalam satuan intensitas tenaga kerja dan biaya. Volume penjualan dicirikan oleh produk komoditas yang dikirim dan dijual.

Pertumbuhan produksi barang (pekerjaan dan jasa) dalam hal nilai adalah salah satu indikator umum efisiensi ekonomi produksi. Perluasan produksi terjadi terutama karena penggunaan teknologi dan bahan yang lebih baik, dan peningkatan produktivitas tenaga kerja.

Produksi produk dinilai menggunakan indikator alami dan kondisional alami, dalam satuan intensitas dan biaya tenaga kerja. Volume produksi dicirikan oleh produk kotor dan bersih, output produk jadi dan komersial, penjualan produk komersial yang dikirim dan dijual. Laju pertumbuhan volume produksi dan penjualan produk, peningkatan kualitasnya secara langsung mempengaruhi nilai biaya. Keuntungan dan profitabilitas perusahaan. Oleh karena itu, analisis terhadap indikator-indikator tersebut menjadi penting.

Mari kita analisis indikator penjualan produk di toko Pyaterochka. Kami memulai analisis dengan mempelajari dinamika produk yang dijual dan menghitung tingkat pertumbuhan dan keuntungan dasar dan rantai (Tabel 2).

Tabel 2. Analisis volume penjualan produk (dalam harga berlaku)

Volume penjualan, ribuan rubel

perut penyimpangan, ribu rubel

Tingkat pertumbuhan, %

Tingkat pertumbuhan,%

Volume penjualan produk toko "Pyaterochka 508" dengan harga saat ini meningkat selama 2009-2013. sebesar 29252 ribu rubel. atau hampir 4 kali. Pendapatan dari produk yang dijual, pekerjaan, layanan untuk tahun 2013 adalah 30.703 ribu rubel, pertumbuhan pada tahun 2012 adalah 71,5%, pada tahun 2013 - 70.029 ribu rubel, yaitu 30,4% lebih tinggi dari tahun 2012.

Pertumbuhan absolut rata-rata tahunan = seribu rubel.

Tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata = (2.2)

Tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata = * 100 = 138,8%

Rata-rata tingkat pertumbuhan tahunan = 138,8 - 100 = 38,8%. Selama lima tahun, volume penjualan produk perseroan meningkat rata-rata 38,8%.

Tabel 3. Struktur pendapatan dari penjualan produk

Indikator

Pendapatan dari penjualan barang dan produk

Penilaian pelaksanaan rencana produksi produk tahun 2013 disajikan pada tabel 4.

Tabel 4. Analisis implementasi rencana rilis produk yang dapat dipasarkan untuk tahun 2013

Analisis menunjukkan bahwa perusahaan tidak sepenuhnya mencapai hasil yang direncanakan.

Secara umum, perusahaan tidak memenuhi rencana sebesar 8,4%, yang menunjukkan pekerjaan departemen penjualan yang tidak mencukupi.

Output produksi, dan, akibatnya, pelaksanaannya juga dipengaruhi oleh faktor-faktor dari tiga kelompok utama:

Penyediaan perusahaan dengan sumber daya tenaga kerja dan efisiensi penggunaannya (produksi pekerja, jumlah pekerja tahunan rata-rata, dana jam kerja);

Penyediaan perusahaan dengan aset tetap dan efisiensi penggunaannya (produksi dan jumlah peralatan, dana waktu kerja);

Penyediaan perusahaan dengan bahan baku dan bahan dan efisiensi penggunaannya (konsumsi bahan, biaya sumber daya material).

Ke depan, faktor-faktor tersebut akan dianalisis.

Aset jangka panjang, atau modal tetap, adalah investasi dana untuk tujuan jangka panjang dalam real estat, obligasi, saham, cadangan mineral, usaha bersama, aset tidak berwujud dan lain-lain. Struktur aset tetap dipahami sebagai rasio nilai kelompok individu aset tetap, yang bervariasi tergantung pada tingkat dan sifat peralatan teknis. organisasi konstruksi dan spesialisasi mereka.

Laba tidak hanya merupakan indikator biaya yang mencirikan hasil kegiatan keuangan dan ekonomi perusahaan, tetapi juga merupakan sumber penghematan kas yang nyata.

Ini menciptakan jaminan tertentu untuk kelangsungan hidup perusahaan, karena akumulasi keuntunganlah yang membantu mengatasi konsekuensi dari risiko yang terkait dengan penjualan barang di pasar.

Struktur pendapatan dan hasil (laba) perusahaan dapat dianalisis berdasarkan data laporan laba rugi. Tujuan dari analisis ini adalah untuk menentukan bagian masing-masing komponen laba neraca pada saat terjadinya.

Berbagai aspek produksi, penjualan, pasokan dan kegiatan keuangan perusahaan menerima lengkap nilai moneter dalam sistem indikator hasil keuangan.

Dalam periode yang ditinjau dari 2012 hingga 2013, laba perusahaan, selain laba dari penjualan produk (pekerjaan, jasa), termasuk laba dari penjualan lain-lain (pendapatan dan beban operasional) dan pendapatan non-operasional.

Menganalisis aktivitas operasi perusahaan, dapat dilihat bahwa pendapatan dan beban operasional pada tahun 2013 meningkat sebesar 969 dan 857 ribu rubel. masing-masing dibandingkan tahun 2012. Tetapi kami mengamati kelebihan biaya ini atas pendapatan, dan oleh karena itu, hasil operasinya negatif, seperti pada 2011 - 2012.

Perusahaan perlu mempertimbangkan faktor berikut memastikan pertumbuhan keuntungan dari penjualan produk: pengurangan persyaratan penjualan produk; peningkatan kegiatan ekonomi, keuangan dan kontrak; memperkuat disiplin produksi, tenaga kerja dan teknologi.

Hal ini dapat disediakan oleh struktur organisasi baru yang menerapkan strategi pemasaran.

Tabel 5. Hasil keuangan kegiatan untuk 2010 - 2013, ribu rubel.

Indikator

satu . Laba kotor

2. Keuntungan dari penjualan

3. Hasil operasional

3.1. Pendapatan operasional

3.2. Biaya operasional

4. Hasil non-implementasi

4.1 Pendapatan non-operasional

4.2 Biaya overhead

5. Laba sebelum pajak

6. Pajak penghasilan dan pembayaran wajib lainnya

7. Laba bersih

Indikator profitabilitas adalah karakteristik relatif dari hasil keuangan dan efisiensi perusahaan. Indikator profitabilitas mencirikan efisiensi perusahaan secara keseluruhan, profitabilitas berbagai kegiatan (produksi, bisnis, investasi), pemulihan biaya, dll. Mereka lebih sepenuhnya daripada keuntungan mencirikan hasil akhir manajemen, karena nilainya menunjukkan rasio efeknya terhadap sumber daya yang tersedia atau digunakan. Analisis meneliti dinamika indikator profitabilitas, implementasi rencana untuk levelnya.

Perhitungan indikator profitabilitas disajikan pada tabel 6.

Profitabilitas kegiatan produksi, berdasarkan nilai keuntungan dari penjualan produk, adalah sebesar 6,8% pada tahun 2012, 5,1% pada tahun 2013, dan 2,8% pada tahun 2012. Pada tahun 2013, nilai indikator naik tajam menjadi 11,2% karena peningkatan volume keuntungan.

Peningkatan profitabilitas penjualan dikaitkan dengan peningkatan volume laba neraca perusahaan. Pengembalian penjualan adalah 4,1% pada tahun 2013, dan 8,4% pada tahun 2013. Tren kenaikan ini disebabkan oleh fakta bahwa setiap tahun hasil penjualan meningkat karena kenaikan harga, dan jumlah sebenarnya dari laba neraca perusahaan meningkat.

Tabel 6. Analisis indikator profitabilitas,%

Pengembalian ekuitas dan total modal berubah ke arah yang sama, pada tahun 2013 kami mengamati penurunan profitabilitas perusahaan karena penurunan massa keuntungan, dan pada 2012-2013. - peningkatan laba atas investasi. Dengan demikian, kami mengamati peningkatan efisiensi toko Pyaterochka 508 pada tahun 2010-2013.

Kesimpulan: "Pyaterochka" adalah jaringan toko yang berlokasi strategis dengan format "diskon lunak", untuk orang-orang yang fokus pada pembelian cepat produk-produk berkualitas tinggi di dekat rumah mereka paling banyak Murah... Jaringan terus meningkatkan layanan untuk pembeli dan peduli dengan kualitas barang yang dijual.

Toko Pyaterochka dipandu oleh kepentingan populasi umum, menetapkan harga minimum untuk barang-barang paling populer.

Dalam sembilan bulan pertama tahun 2014, pendapatan ritel bersih dari jaringan diskon lunak Pyaterochka meningkat 13,1% tahun-ke-tahun dan berjumlah RUB 232.300 juta.

Saat mempelajari pasar jaringan ritel, diperoleh hasil sebagai berikut:

Bahan kimia rumah tangga - 21%;

Produk makanan - 36%;

Sisanya ( peralatan, piring, pakaian, sepatu) - 15%;

Barang-barang rumah tangga - 28%

Seperti yang Anda lihat, layanan untuk penjualan produk makanan menempati segmen pasar yang cukup besar, yang merupakan hasil positif bagi organisasi, karena menyiratkan kemungkinan pengembangan di pasar ini.

Konsumen utama dari layanan ini adalah individu.

Pada tahun 2013, laba kotor perusahaan meningkat tajam karena penurunan tingkat biaya menjadi RUB 8.042 ribu, tetapi sebagai akibat dari volume besar biaya komersial dan administrasi, laba penjualan hanya berjumlah RUB 3.576 ribu.

Laba sebelum pajak (laba neraca) meningkat 1.010 ribu rubel dan menjadi 1.714 ribu rubel pada 2011, dibandingkan 731 ribu rubel. 2012. Pada 2013, laba neraca perusahaan meningkat 1.667 ribu rubel. dibandingkan dengan tahun 2012.

Laba bersih perusahaan sesuai dengan tabel. 5 mencirikan hasil ekonomi dari kegiatannya. Ukurannya pada 2013 berjumlah 607 ribu rubel, pada 2012 - 1581 ribu rubel. atau sekitar 34% dari total laba kotor perusahaan, pada 2013 - 2706 ribu rubel.

Pemasaran acara sebagai alat komunikasi pemasaran(misalnya, LLC "Art-Mix")

Proyek investasi untuk penggantian peralatan bengkel perakitan jendela plastik LLC "Zarta"

Indikator teknis dan ekonomi utama perusahaan ditunjukkan pada tabel berikut ...

Pemasaran dan perannya

Penelitian pemasaran di perusahaan

Mari kita pertimbangkan indikator kinerja teknis, ekonomi dan keuangan utama "PE Oparin" dalam dinamika 2007-2009. (Tabel 4.1.). Tabel 4.1. Indikator kinerja teknis, ekonomi, dan keuangan utama "PE Oparin" dalam dinamika untuk 2007-2009 ...

Riset pemasaran pasar penjualan

Indikator kunci Indikator * 2008 2007 2006 2005 2004 (juta USD ...

Organisasi dan pengembangan partai besar

Data untuk analisis adalah perkiraan, karena indikator utama adalah informasi rahasia. "kanan"> Tabel 2 ...

Kegiatan perusahaan "Abrau-Dyurso" dapat dicirikan oleh sejumlah indikator teknis dan ekonomi terpenting yang memberikan gambaran tentang skala kegiatan dan jumlah sumber daya dasar perusahaan ini ...

Rancangan langkah-langkah untuk meningkatkan daya saing OOO TD "Uniturs", Moskow

Pertimbangkan tabel 2.2, yang menunjukkan indikator teknis dan ekonomi utama dari kegiatan LLC "TD Uniturs". Analisis didasarkan pada data tahun 2008, 2009 dan 2010 ...

Omset ritel

Sigma LLC didirikan pada Juni 1995. Arah kegiatannya adalah perdagangan eceran dan grosir kecil produk untuk servis sistem hidrolik (pemanas air, pompa, boiler, dll.) dan produk terkait ...

Memperbaiki kebijakan bermacam-macam organisasi dan dampaknya terhadap pembentukan laba

Esensi dan fitur pemasaran industri

Sejarah penciptaan RUE "Pabrik Alat Mesin Gomel dinamai SM Kirov" berusia lebih dari 120 tahun. V bentuk modern Asosiasi Produksi Alat Mesin Gomel dinamai S.M ...

· Analisis aktivitas kualitas pelayanan · Kesimpulan manajemen pemasaran ekonomi Bab 1. karakteristik umum organisasi 1.1 Sejarah pengembangan, misi, tujuan dan sasaran Perusahaan "IE Berezin E.N." dibentuk tahun 1990...

Inti dari manajemen organisasi

Analisis keuangan adalah elemen penting manajemen keuangan dan audit.Hampir semua pengguna laporan keuangan perusahaan menggunakan metode analisis keuangan untuk membuat keputusan guna mengoptimalkan kepentingan mereka ...

Kebijakan komoditas perusahaan (pada contoh JSC "Alexandria")

Mari kita analisis aktivitas ekonomi JSC "Aleksandria". Dengan menggunakan tabel 3.1, kami akan menganalisis volume, pendapatan dan biaya produksi untuk tahun 2008-2010. Tabel 3.1 - Analisis Volume ...

Manajemen pemasaran pada contoh pabrik pengolahan daging Orekhovo-Zuevsky

Data untuk analisis adalah perkiraan, karena indikator utama adalah informasi rahasia. Meja 2...

Artikel serupa
Perangkap Yobel komisi industri militerPerangkap Yobel komisi industri militer "Fisikawan" tanpa lirik: apa kekuatan torpedo universal baru Harga medium padat Pengalihdayaan militer dalam bahasa Rusia Apa pengalihdayaan di ketentaraan?Pengalihdayaan militer dalam bahasa Rusia Apa pengalihdayaan di ketentaraan? Sopka (sistem rudal pantai) Sistem rudal pantai SopkaSopka (sistem rudal pantai) Sistem rudal pantai Sopka