Istilah "pemasaran" (dalam bahasa Inggris "marketing") terdiri dari kata "market" yang berarti "pasar" dan akhiran aktif "ing", yang memungkinkan secara harfiah menerjemahkan pemasaran sebagai "aktivitas pasar" atau "aktivitas di pasar." Riset pemasaran adalah salah satu fungsi dasar pemasaran. Penelitian pemasaran Adalah identifikasi, pengumpulan, analisis, penyebaran dan penggunaan informasi yang sistematis dan objektif untuk meningkatkan efisiensi identifikasi dan solusi masalah pemasaran (peluang).
Riset pemasaran terkait dengan pengambilan keputusan dalam semua aspek kegiatan pemasaran... Penelitian ditujukan untuk mempelajari lingkungan internal dan eksternal organisasi. Dasar untuk klasifikasi riset pemasaran lingkungan eksternal adalah pembagiannya berdasarkan objek penelitian menjadi target dan pasar. Riset pemasaran yang ditargetkan (riset konsumen, barang, pesaing, dll.) Dilakukan untuk menyelesaikan tugas spesifik organisasi, misalnya, untuk menyoroti segmen pasar sasaran. Riset pasar dilakukan untuk mempelajari parameter utama pasar, yang pada gilirannya dicirikan melalui sistem indikator kuantitatif dan kualitatif (Tabel 1).
Tabel 1 - Arahan utama riset pasar
Akhir tabel 1
|
Pelajari proposalnya |
studi tentang volume, struktur dan dinamika pasokan; penelitian produksi dan potensi pasokan bahan baku; studi elastisitas penawaran |
|
Mempelajari harga |
penelitian tingkat harga yang berlaku di pasar; studi tentang dinamika harga selama periode waktu tertentu; penelitian tren harga utama |
|
Riset pasar |
studi tentang situasi di pasar di bawah pengaruh faktor-faktor pembentuk konjungtur berikut: penawaran barang, permintaan barang, keseimbangan pasar, skala pasar, dll. |
Studi tentang proses yang terjadi di pasar |
penelitian tentang karakteristik pasar, tren kegiatan bisnis, kapasitas pasar dan pangsa perusahaan di dalamnya, studi kondisi pasar, dll. |
Dalam konteks pemulihan dari krisis ekonomi global, isu-isu terkait kajian pasar real estate, sebagai salah satu yang paling terpengaruh oleh kondisi saat ini, menjadi semakin mendesak. Dalam hal ini, perlu untuk memulai dengan definisi real estat, seperti itu, dan mempertimbangkan fitur pasar yang diteliti.
Pertimbangkan pemahaman modern tentang real estat di Rusia, dan kekhasan interpretasinya. Kode Sipil Federasi Rusia bertindak sebagai dasar utama untuk definisi real estat, yang mengklasifikasikan objek berikut sebagai barang tidak bergerak (real estat, real estat) (tabel 2):
Tabel 2 - Komposisi objek real estat sesuai dengan KUH Perdata Federasi Rusia
|
Objek individu |
Objek kompleks |
|
Tanah |
Perusahaan secara keseluruhan seperti Kompleks Properti termasuk: tanah, bangunan dan struktur, inventaris dan peralatan, bahan mentah dan produk, |
|
Plot bawah tanah dan dana bawah tanah |
|
|
Segala sesuatu yang berhubungan erat dengan tanah, termasuk: bangunan dan struktur, objek konstruksi yang sedang berlangsung |
|
|
Disamakan dengan real estat yang tunduk pada pendaftaran negara: pesawat terbang dan kapal laut, |
Klaim dan hutang, hak atas penunjukan yang mengindividualisasikan perusahaan, produk, karya, dan layanannya, |
Akhir tabel 2
Disusun oleh
Dalam makalah ini, kami mempertimbangkan real estat bukan dari sudut pandang undang-undang, tetapi menurut definisi yang diadopsi dalam literatur profesional tentang ekonomi dan pemasaran - ini adalah plot tanah dan segala sesuatu yang terkait erat dengannya, yang pergerakannya tidak mungkin tanpa kerusakan atau kehilangan fungsinya. Berdasarkan pengertian tersebut, real estate, berdasarkan asal usulnya, secara garis besar dibagi lagi menjadi: benda-benda buatan (bangunan), yang meliputi real estate residensial, komersial dan non-komersial; natural (alami), yang mengacu pada bumi.
Pertimbangkan pembagian real estat ini (tabel 3).
Tabel 3 - Klasifikasi objek real estat
|
Properti |
Objek real estat |
|
Properti Perumahan |
Bangunan apartemen; Apartemen dan kamar; Rumah dan pondok individu; Rumah pedesaan, pondok musim panas, dll. |
|
Perumahan komersial |
Tempat perdagangan; ruang kantor; Restoran, hotel, dll.; tempat industri; Gudang, dll. |
|
milik umum |
Sekolah, institut, dll.; Teater, rumah budaya; Rumah sakit dan klinik; Administrasi, tugas olahraga, dll. |
|
Tanah; Plot dan dana di bawah tanah |
Disusun oleh
Dalam praktiknya, konsep real estat dibedakan sebagai objek fisik (materi) dan sebagai kompleks ekonomi dan hukum dan hubungan sosial memastikan ketertiban khusus dalam pembuangannya dan stabilitas hak-hak khusus. Oleh karena itu, merupakan kebiasaan untuk membedakan antara empat konsep real estat (Gambar 1).
Gambar 1. Empat konsep real estat
Real estat termasuk dalam kategori barang. Dia bisa berperan sebagai produk konsumen(apartemen, bangunan, bangunan, struktur non-industri), dan sebagai produk untuk keperluan industri (tempat, bangunan, struktur industri). Pada saat yang sama, objek real estat memiliki karakteristik unik yang membedakannya dari barang lain (tabel 4).
Tabel 4 - karakteristik umum objek real estat
Akhir tabel 4
|
Lokasi tetap |
Ini menentukan keunikan setiap properti, sangat menentukan karakteristik ekonomi dan posisinya di pasar |
|
Keunikan (orisinalitas) |
Setiap objek real estat memiliki karakteristik tertentu yang hanya membedakannya dari yang lain |
|
dua komponen |
Setiap objek real estat terdiri dari dua komponen - tanah dan bangunan (struktur), untuk jenis yang berbeda real estat dan berbagai kondisi ekonomi, rasio komponen ini, baik dalam nilai maupun dalam dimensi fisik, dapat berbeda |
|
Non-konsumsi |
Bentuk alami tidak dikonsumsi, itu berlangsung seumur hidup |
|
Daya tahan |
Bumi secara teoritis memiliki umur yang tak terbatas dan tidak aus. Bangunan dan struktur memiliki umur yang terbatas dibandingkan dengan tanah. Namun, dibandingkan dengan sebagian besar barang lainnya, bangunan dan struktur relatif tahan lama. |
|
Fundamentalitas |
Real estat adalah komoditas yang tidak dapat hilang, dicuri, atau rusak dalam kondisi normal. |
Disusun oleh
Sirkulasi real estat, seperti produk lainnya, dilakukan di pasar dan terkait erat dengan daya tarik modal finansial dan tenaga kerja. Pada saat yang sama, pasar real estat adalah pasar untuk sumber daya, penjual, dan pembeli yang terbatas. Pertimbangkan pemahaman pasar real estat oleh berbagai penulis (tabel 5).
Tabel 5 - Konsep pasar real estat
Akhir tabel 5
|
N.Ya. Kolyuzhnova, A.Ya.Jacobson |
Ini adalah sistem tindakan dan mekanisme untuk melakukan transaksi, atau, dengan kata lain, subsistem pasar ekonomi umum yang terkait dengan pergantian hak atas objek real estat. |
|
K.I. Safonova, I.A. Andreeva |
Ini adalah kompleks hubungan yang terkait dengan penciptaan objek real estat baru, dengan pengoperasian yang sudah ada, serta hubungan yang timbul dalam proses berbagai transaksi yang dilakukan dengan real estat. |
|
A.V. Sevostyanov |
Ini adalah sektor ekonomi pasar nasional, yang merupakan kumpulan objek real estat, pelaku ekonomi beroperasi di pasar, proses fungsi pasar, yaitu proses penciptaan, penggunaan dan pertukaran real estat dan manajemen pasar, dan mekanisme yang memastikan berfungsinya pasar (infrastruktur pasar). |
Disusun oleh
Menurut pendapat kami, ini sepenuhnya mencerminkan esensi pasar ini, dan pada saat yang sama, definisi pasar real estat yang diberikan oleh A.V. Goremykin disajikan dalam bentuk yang dapat diakses.
Pasar real estat memiliki struktur yang bercabang, dan berdasarkan berbagai karakteristik, pasar ini dibagi lagi menjadi beberapa pasar yang lebih sempit (tabel 6).
Tabel 6 - Klasifikasi pasar real estat
|
Atribut klasifikasi |
Jenis pasar |
|
Jenis objek |
Tanah, bangunan, struktur, perusahaan, tempat, hak milik, dan objek lainnya. |
|
Geografis (teritorial) |
Lokal, perkotaan, regional, nasional, global. |
|
Tujuan fungsional |
Tempat industri, perumahan, bangunan dan tempat non-industri. |
|
kesiapan operasional |
Fasilitas yang ada, konstruksi dalam proses, konstruksi baru. |
|
Tipe peserta |
Penjual dan pembeli individu, pengecer, kotamadya, organisasi komersial. |
Akhir tabel 6
Disusun oleh
Transaksi berikut dilakukan di pasar real estat menggunakan mekanisme pasar: dengan perubahan kepemilikan - pembelian dan penjualan real estat; warisan; sumbangan; menukarkan; memastikan pemenuhan kewajiban (penjualan objek real estat yang dijaminkan atau disita); dengan perubahan sebagian atau seluruhnya dalam komposisi pemilik - privatisasi; nasionalisasi; perubahan susunan pemilik, termasuk dengan pembagian harta; kebangkrutan (likuidasi) entitas ekonomi dengan penjualan properti pemiliknya; tanpa mengubah pemiliknya - berinvestasi di real estat; pengembangan real estat (perluasan, renovasi, konstruksi baru); sumpah; menyewa; transfer ke manajemen ekonomi atau manajemen operasional, untuk penggunaan gratis, dalam manajemen kepercayaan, dll.
Pasar real estat menyediakan pengaruh besar pada semua sisi kehidupan masyarakat melalui sejumlah fungsi (Gambar 2).
Tiga fungsi tambahan telah ditambahkan ke fungsi utama yang melekat di semua pasar - peraturan, stimulasi, penetapan harga, perantara, informasi dan sanitasi di pasar real estat - investasi, komersial dan sosial. Fungsi komersial adalah untuk membentuk nilai konsumen dari real estat dan menerima pengembalian modal yang diinvestasikan. Fungsi investasi memungkinkan Anda untuk melestarikan dan meningkatkan modal Anda dengan berinvestasi di real estat. Fungsi sosial, adalah untuk merangsang intensitas pekerjaan warga yang ingin menjadi pemilik real estat.
 |
Gambar 2. Fungsi utama pasar real estat
Fungsi pasar real estat dilakukan karena tindakan subjeknya, yang meliputi: penjual, pembeli, peserta profesional (institusional dan non-institusional) (Gambar 3).
|
1.Penjual (tuan tanah): pemilik properti (legal dan individu); pembangun (pengembang); badan yang disahkan oleh otoritas lokal, dll. |
2. Pembeli (penyewa): badan hukum dan perorangan; investor dan pemegang saham; organ dikendalikan pemerintah dll. |
Mata Pelajaran (peserta) pasar real estate |
|
Peserta Profesional |
|
|
3. Pelaku kelembagaan (mewakili kepentingan negara): pengadilan dan kantor notaris; badan untuk pendaftaran hak atas real estat dan transaksi dengan mereka; badan federal dan teritorial yang mengatur pembangunan perkotaan, pengelolaan lahan dan penggunaan lahan; badan inspeksi teknis, kebakaran dan lainnya yang terlibat dalam pengawasan konstruksi dan pengoperasian bangunan dan struktur, dll. |
4. Peserta non-lembaga (bekerja secara komersial): kontraktor bangunan; agen real estat; lembaga penilai; firma hukum; bank; agen hipotek; Perusahaan asuransi; Media, dll. |
Gambar 3. Subyek (peserta) pasar real estat
Karena kekhususannya, pasar real estat memiliki sejumlah fitur yang membedakannya dari pasar lain yang disajikan pada tabel 7.
Tabel 7 - Fitur pasar real estat
|
Ciri |
|
| Lokalisasi |
imobilitas mutlak; - ketergantungan harga tinggi pada lokasi |
| Jenis kompetisi |
Tidak sempurna, oligopoli; - sejumlah kecil pembeli dan penjual; - kontrol harga terbatas; - memasuki pasar membutuhkan modal yang signifikan |
| Elastisitas penawaran |
Rendah, dengan peningkatan permintaan dan harga, penawaran meningkat sedikit |
| Sifat permintaan |
Permintaan bersifat individual dan tidak dapat dipertukarkan |
| Derajat keterbukaan |
Transaksi bersifat pribadi; - informasi publik seringkali tidak lengkap dan tidak akurat, sehingga sulit untuk menilai situasi pasar |
| Daya saing barang |
Hal ini sangat ditentukan oleh lingkungan eksternal sekitarnya, pengaruh lingkungan; - kekhususan preferensi individu pembeli |
| Kondisi zonasi |
Diatur oleh perundang-undangan perdata dan pertanahan, dengan memperhatikan hukum air, hutan, lingkungan dan hukum khusus lainnya; - saling ketergantungan yang besar antara kepemilikan pribadi dan bentuk kepemilikan lainnya |
| Pendaftaran transaksi |
kesulitan hukum, pembatasan dan kondisi |
| Harga |
termasuk biaya objek dan hak terkait |
Disusun oleh
Dengan demikian, ditentukan bahwa pasar real estat memiliki tempat khusus dalam perekonomian negara mana pun. Bertindak sebagai kategori terintegrasi yang kompleks, ia menggabungkan berbagai minat dan bentuk aktivitas subjeknya; berbagai bidang pengaruh - dari ekonomi hingga sosial; sejumlah fungsi yang berdampak pada perekonomian negara secara keseluruhan. Pada saat yang sama, peningkatan relevansi riset pemasaran di pasar ini adalah karakteristik yang tepat untuk pasar real estat regional, fitur yang merupakan orientasi wajib tidak hanya untuk kondisi lokal, tetapi juga untuk situasi umum di negara ini.
literatur
1. Goremykin, V. A. Ekonomi real estat: Buku teks / V. A, Goremykin. - Edisi ke-5, Pdt. dan tambahkan. - M .: Pendidikan yang lebih tinggi, 2008.- 808 hal.
2. Malhotra, N.K. Penelitian pemasaran. Bimbingan Praktek / N.K. malhotra. - edisi ke-3. - M.: "Williams", 2002. - 960 hal.
3. Pemasaran: kursus umum: tutorial/ Ed. N. Ya. Kolyuzhnova, A. Ya. Yakobson - M .: Rumah penerbitan Omega-L, 2006 .-- 476 hal.
4. Raisberg, B.A. Modern kosakata ekonomi/ B. A. Raizberg, L. Sh. Lozovsky, E.B. Starodubtseva. - Edisi ke-6, Pdt. dan tambahkan. - M.: INFRA - M, 2008 .-- 512 hal.
5. Safonova, K. I., Andreeva, I. A. Ekonomi real estat: buku teks / K. I. Safonov, I. A. Andreeva. - Vladivostok .: TSUE, 2007 .-- 128 hal.
6. Sevostyanov, A. V. Ekonomi real estat / A. V. Sevostyanov - M.: KolosS, 2007. - 276 hal.: sakit.
7. Sharoshchenko, I. V. Ekonomi real estat: materi pendidikan / I. V. Shcharoshchenko - Vladivostok: FVGAEU, 2003. - 80 hal.
8. Asaul, AN Ekonomi real estat: Buku teks untuk universitas [Sumber daya elektronik]: [Administratif - portal manajemen AUP.ru] / AN Asaul. - Elektron. Dan. - SPb.: Peter, 2007. - Mode akses: URL: http: //www.aup. ru / buku / m76 / 2_1.htm
9. KUH Perdata Federasi Rusia[Sumber daya elektronik]: [Situs web resmi perusahaan "Konsultan-Plus"] - Elektron. Dan. - 2009. - Mode akses: URL: http://www.consultant.ru/popular/gkrf1/
10. Grinenko, S. V. Ekonomi real estat: Catatan kuliah. [Sumber daya elektronik]: [Administrasi - portal manajemen AUP.ru] / S. V. Grinenko. - Elektron. Dan. - Taganrog: TRTU, 2004. - Mode akses: URL: http: // www.aup.ru/books/m94/
Penelitian pemasaran
Penelitian pemasaran
Riset pemasaran adalah komponen penting dari aktivitas perusahaan yang menetapkan tujuan untuk meningkatkan volume pasar, mengurangi biaya, dan, pada akhirnya, meningkatkan profitabilitas. Saat mengembangkan rencana bisnis untuk proyek investasi, pada riset pemasaranlah semua asumsi tentang pendapatan masa depan dan peluang pasar bisnis didasarkan. Riset pemasaran yang kompeten akan membantu mengurangi ketidakpastian dalam bisnis Anda, mengurangi risiko ketika mengembangkan rencana bisnis, dan paling efektif mendistribusikan potensi ekonomi untuk mencapai tujuan strategis yang diinginkan perusahaan.
Untuk mengambil tertimbang keputusan manajemen pengetahuan tertentu tentang pasar sasaran diperlukan, yang tanpanya transformasi yang direncanakan tidak dapat dianggap dibenarkan.
Kami menyediakan layanan riset pasar di seluruh wilayah Ukraina. Dalam aktivitas kami, kami menggunakan serangkaian metode riset pemasaran yang cocok untuk dipecahkan tugas yang berbeda perusahaan
Spesialis yang memenuhi syarat dari perusahaan kami akan melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk Anda dan memberikan layanan yang berkualitas menggunakan berbagai metode pemasaran. Bergantung pada jenis kebutuhan yang dimiliki perusahaan, tujuan dan sasaran riset pemasaran berikut dibedakan:
· Riset pasar yang komprehensif;
· Penilaian potensi pasar;
· Analisis penjualan;
· Studi barang;
· Penelitian pembeli;
· Riset kebijakan harga;
· Peramalan jangka pendek dan jangka panjang;
· Penelitian pesaing;
· Riset sistem promosi penjualan, riset periklanan, dll.
Riset pemasaran pasar real estat
Agar proyek menjadi seefektif mungkin, gagasan untuk mengembangkan wilayah tertentu perlu dikonfirmasi oleh pemasaran, ekonomi, studi ahli berdasarkan penggunaan yang diizinkan dan diizinkan, serta secara fisik layak. wilayah.
Dirancang dengan benar konsep pengembangan real estat memainkan peran kunci dalam keberhasilan lebih lanjut dari proyek. Ketika berinvestasi dalam proyek pembangunan, investor berharap bahwa keuntungan dari proyek di masa depan akan secara signifikan melebihi dana yang dihabiskan untuk itu.
Pengembangan konsep harus dibaca dengan jawaban atas pertanyaan, objek mana yang dapat ditempatkan di situs yang bersangkutan. Dan untuk itu perlu dilakukan sejumlah studi pemasaran, yang dilakukan sesuai dengan kriteria pemenuhan kelayakan ekonomi dan kelayakan finansial, profitabilitas maksimum dan biaya tertinggi.
Berdasarkan penelitian profesional, sebuah konsep untuk pengembangan wilayah di masa depan sedang dikembangkan, di mana ide ekonomi utama dirumuskan - apa yang seharusnya menjadi objek real estat di tempat khusus ini agar berhasil secara komersial, bawa pemilik pengembalian maksimum atas investasi dan mempertahankan nilainya selama bertahun-tahun.
Konsep ekonomi diperlukan untuk penggunaan sebidang tanah yang paling efisien, ini adalah "instruksi" bagi investor dan pemilik ketika membuat keputusan tentang pengembangan wilayah lebih lanjut.
Struktur singkat dari konsep pemasaran
1. Analisis petak lahan di tingkat mikro dan makro
2. Aksesibilitas transportasi dan pejalan kaki dari sebidang tanah
2.1 Akses jalan, koneksi ke arteri transportasi utama dan stasiun kereta api
2.2 Transportasi Umum,
2.3 Transportasi individu
2.4 Arus pejalan kaki
3. Analisis lingkungan persaingan kavling tanah
4. Analisis situasi ekonomi makro di dalam negeri
5. Analisis pemasaran dari segmen pasar real estat yang relevan
6. Analisis calon konsumen. Analisis permintaan dan preferensi konsumen - dilakukan berdasarkan hasil survei atau wawancara mendalam
7. KERJA KERAS -analisis petak tanah
8. Konsep pengembangan sebidang tanah atau objek real estate
8.1 Deskripsi proyek, perbedaan utamanya dari pesaing
8.2 Potret calon konsumen
8.3 Zonasi wilayah atau bangunan
8.7 Kebijakan harga bisnis masa depan
8.8 Indikator teknis dan ekonomi utama untuk konsep pengembangan properti
9. Identifikasi dan penilaian risiko proyek, usulan cara untuk meminimalkannya
10. Indikator teknis dan ekonomi proyek (TEP)
Metode yang digunakan dalam riset pemasaran:
1. Riset Meja
Poin utama dari desk research adalah pengumpulan dan analisis informasi sekunder, yang disebut data sekunder. Data sekunder, sebagai suatu peraturan, merupakan dokumen dalam arti bahwa istilah ini digunakan dalam sosiologi. Ada beberapa jenis dokumen: resmi dan tidak resmi, pribadi dan impersonal, dll. Dalam penelitian kepustakaan, data selalu tidak sesuai, karena tidak dibuat selama penelitian, tetapi diambil dari sumber lain yang siap untuk dianalisis.
Kemungkinan dan efektivitas metode:
Melakukan penelitian meja biasanya membutuhkan waktu lebih sedikit daripada survei kuesioner. Biaya penelitian meja rendah. Keuntungannya juga terletak pada kemampuan untuk memperoleh informasi tentang masalah yang tidak tersedia untuk studi langsung melalui interaksi subjek-objek, seperti yang dilakukan dalam riset pemasaran.
Desk research dapat digunakan sebagai metode utama pengumpulan data, yang tujuannya adalah untuk menjawab pertanyaan penelitian terprogram (utama), untuk menguji hipotesis utama. Selain itu, metode ini merupakan bagian integral dari hampir semua riset pemasaran yang komprehensif.
2. Penelitian lapangan:
2.1 Survei konsumen
Keuntungan utama dari teknik ini adalah pengumpulan dan pemrosesan data terjadi secara khusus untuk tujuan tertentu analisis pemasaran... Kuesioner didasarkan pada informasi primer, yaitu, pada data yang baru diperoleh untuk memecahkan masalah tertentu yang diteliti. Manfaat informasi primer: data dikumpulkan sesuai dengan tujuan yang tepat dari tugas penelitian; metodologi pengumpulan data dikendalikan, semua hasil tersedia untuk perusahaan dan dapat diklasifikasikan. Kekurangan: biaya material dan sumber daya tenaga kerja yang signifikan.
Perlu dicatat bahwa penelitian lapangan dan penelitian meja kerja saling melengkapi.
Biaya survei, serta wilayah studi dan ukuran sampel ditentukan secara individual.
2.2 Wawancara mendalam
Wawancara mendalam- Ini adalah percakapan individu, dilakukan sesuai dengan skenario yang dikembangkan sebelumnya. Wawancara mendalam melibatkan menerima jawaban rinci atas pertanyaan dari responden. Meskipun pewawancara memiliki garis besar umum untuk wawancara, urutan pertanyaan dan kata-katanya dapat sangat bervariasi tergantung pada apa yang dikatakan responden. Menggunakan metode wawancara mendalam pernyataan responden tidak dipengaruhi oleh orang-orang di sekitarnya (seperti yang terjadi, misalnya, dalam kelompok fokus).
Wawancara mendalam didasarkan pada penggunaan teknik yang mendorong responden untuk memberikan alasan yang panjang dan terperinci tentang berbagai pertanyaan yang menarik bagi peneliti. Hal ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan detail terkecil, untuk mengetahui semua aspek perilaku dan reaksi responden, yang mungkin penting untuk memecahkan masalah penelitian. melaksanakan wawancara mendalam membutuhkan kualifikasi yang sangat tinggi dari pewawancara. Wawancara dilakukan secara langsung, tanpa kehadiran orang asing, atau melalui telepon, jika diizinkan oleh sifat penelitian.
Biaya wawancara mendalam, serta daftar responden, ditentukan secara individual.
Perencanaan bisnis
Perencanaan bisnis adalah alat serbaguna untuk memprediksi masa depan.
Perencanaan bisnis berkontribusi pada pengembangan tujuan organisasi, cara untuk mencapai tujuan ini, meminimalkan risiko bisnis, memotivasi tim, dan memperoleh pinjaman.
Spesialisasi kami adalah menyusun rencana bisnis, Studi kelayakan (feasibility study) proyek untuk mendapatkan pinjaman atau menarik investor. Kami akan membantu Anda buat dan tulis rencana bisnis caranya Menurut standar internasional UNIDO dan sesuai dengan persyaratan lembaga kredit Ukraina, investor dan bank internasional dan Ukraina.
Perencanaan bisnis sangat diperlukan jika perusahaan Anda memutuskan untuk:
Memperluas atau memodernisasi produksi
Buka area aktivitas baru
· Untuk berpartisipasi dalam bekerja sama
Mengembangkan pasar atau produk baru
Dapatkan pinjaman atau investasi
Untuk semua kegiatan di atas, diperlukan investasi keuangan yang signifikan.
Rencana bisnis adalah alat universal untuk menilai efektivitas investasi semacam itu.
Metodologi UNIDO
Sesuai dengan standar UNIDO, struktur rencana bisnis harus mencakup bagian berikut:
1. Ringkasan proyek
2. Deskripsi perusahaan dan industri
3. Deskripsi produk (jasa)
4. Pemasaran dan penjualan produk (jasa)
5. Rencana produksi
6. Rencana organisasi
7. Rencana keuangan
8. Fokus dan efisiensi proyek
9. Risiko bisnis
10. Aplikasi
Biaya pengembangan rencana bisnis, jika Pelanggan memiliki semua informasi yang perlu- dari 800 dolar AS, jangka waktu - 12-16 hari kerja.
Pengembangan konsep keuangan (FC) untuk real estat komersial
penunjukan FC.
Tujuan pelaksanaan perhitungan keuangan dan ekonomi (selanjutnya disebut Konsep Keuangan, atau FC) pada tahap pengembangan KONSEP Objek Pembangunan adalah:
Penetapan daya tarik penanaman modal pada Obyek Pembangunan bagi peserta proyek – investor dan pengembang
§ Hitungan risiko investasi dan margin keamanan proyek
Persiapan data perhitungan yang diperlukan ketika menilai efisiensi modal yang diinvestasikan (tidak termasuk skema pembiayaan) untuk membuat keputusan tentang kelayakan pengembangan proyek lebih lanjut
Menetapkan persyaratan minimum yang diperlukan untuk sistem pembiayaan dan menghitung data awal untuk bernegosiasi dengan berbagai jenis investor
Perhitungan rencana biaya investasi untuk negosiasi dengan kontraktor
Sebagai hasil dari pengembangan FC, model dinamis tujuan strategis perusahaan terbentuk, dengan mempertimbangkan faktor utama lingkungan eksternal dan karakteristik internal perusahaan, yang digunakan untuk:
1.presentasi kepada investor umum tentang visi mengenai efisiensi komersial dari partisipasinya dalam Proyek, dengan mempertimbangkan seluruh rangkaian faktor teknis, ekonomi dan pasar
2. pengambilan keputusan pembangunan Proyek Pembangunan Obyek Pembangunan dan penilaian unsur-unsur biaya utama Proyek
3.perhitungan indikator indikatif untuk bernegosiasi dengan perusahaan real estat tentang penjualan dan penyewaan produk konstruksi
FC, bersama dengan model dinamis, berfungsi sebagai model bisnis bagi investor, yang dengannya kelayakan ekonomi proyek dinilai pada tahap studi pra-desain. Semua prakiraan dan pembenaran sebagai bagian dari pekerjaan pengembangan FC dilakukan sesuai dengan kriteria yang ditetapkan untuk tingkat keandalan perkiraan rata-rata.
3.perhitungan efisiensi komersial (kelangsungan) Proyek secara keseluruhan untuk modal yang diinvestasikan sesuai dengan kasus dasar
4.Analisis stabilitas Proyek dan identifikasi faktor risiko untuk perencanaan tugas manajemen risiko selanjutnya
hasil... Pelanggan menerima semua data yang diperlukan untuk menyusun Deklarasi Niat, yang menetapkan angka target berikut untuk tahap selanjutnya dari pelaksanaan Proyek (tahap "P", tahap "RD", tahap investasi):
parameter teknis dan ekonomi yang diprediksi dari objek konstruksi
prediksi persyaratan commissioning objek konstruksi
perkiraan penjualan produk konstruksi
perkiraan periode pengembalian diskon Proyek
tingkat pengembalian yang diharapkan dari investor
penilaian keberlanjutan Proyek dalam menghadapi ketidakpastian dan risiko
§ persediaan kekuatan finansial dari proyek
Rencananya pemasaran riset pasar perumahan
Kursus >> PemasaranCari komponennya yang mempengaruhi di kontrol pemasaran riset, di belajar pasar perumahan, khususnya. Kursus ... KESIMPULAN Jadi, melakukan pemasaran riset di pasar perumahan adalah multistage yang kompleks ...
Pasar perumahan (10)
Abstrak >> KeuanganPengusaha di utama pasar perumahan... Mengurangi risiko di pasar, terutama ketika berhadapan dengan perumahan... Meningkatkan peran pemasaran riset pada...
Pemasaran riset konsumen pasar layanan perbankan
Kursus >> Pemasaran... di hasil pemasaran riset konsumen pasar layanan perbankan serta meninjau posisi pemasaran posisi bank di pasar ...
Jenis penipuan di pasar perumahan dan masalah memastikan keamanan transaksi
Abstrak >> Ekonomi... di pasar perumahan dilakukan dengan percobaan penipuan. Risiko utama bagi konsumen di utama pasar perumahan... penipuan terkait dengan privatisasi perumahan... Data pemasaran riset dilakukan oleh Association of Realtors menunjukkan ...
Singkat pemasaran riset restoran pasar Moskow
Artikel >> IklanSingkat pemasaran riset restoran pasar Moskow Yuri Smirnov ... pendapat, meskipun di sekelompok pemasaran riset diberikan pasar, kita bisa ... berinvestasi di modal pasar... Menggabungkan investasi dalam properti dengan sesuatu yang lebih...
Dalam real estat, orang dapat membedakan tiga jalur utama penelitian:
- Riset / ulasan pasar secara keseluruhan, atau segmen individualnya
- Penelitian proyek konstruksi (objek, wilayah, dll.) di semua segmen pasar real estat
- Penelitian dan analisis objek real estat yang ada / beroperasi dari masing-masing segmen
Riset pasar real estat, terutama dilakukan tiga metode berbeda:
1. Riset pasar menggunakan metode desk research klasik.
2. Riset pasar dengan melakukan wawancara ahli.
3. Penelitian konsumen potensial (biasanya dilakukan dalam kaitannya dengan properti tertentu untuk memperjelas karakteristik konsumennya atau menilai permintaan pasarnya).
Perusahaan ANTEMA dari pekerjaannya berfokus pada penerapan kompleks ketiga metode penelitian, dalam kaitannya dengan masing-masing proyek tertentu atau segmen pasar real estat.
Analisis muncul dalam bentuk tiga studi yang saling bergantung yang mengkonfirmasi dan melengkapi satu sama lain, yang memberikan pemilik / investor gambaran paling lengkap tentang pasar dari segmen minat dan prospek pasar real estat.
Pekerjaan penelitian utama yang dilakukan oleh spesialis Perusahaan Antema:
1. Definisi dan analisis zona pengaruh proyek / objek real estat
- jalur transportasi utama
- pemukiman utama
- penentuan kepadatan dan jumlah penduduk di zona pengaruh
2. Analisis proyek / real estat dan lokasi
2.1 Analisis karakteristik fisik proyek/objek real estate. Faktor yang membatasi potensi penggunaan Situs:
- bantuan situs
- bentuk kavling tempat proyek/properti berada
- Ketersediaan dan karakteristik jalan akses
- keberadaan benda-benda alam dan buatan di situs / sebagai bagian dari proyek / benda yang membatasi penggunaan
- penyediaan komunikasi
- pembatasan perencanaan kota (ketinggian, garis merah, garis pandang, dll.)
2.2 Analisis proyek / objek real estat yang ada:
- penentuan karakteristik konsumen dasar
- penentuan kualitas utama dan karakteristik teknis
- definisi kelas proyek / properti
2.3 Analisis transportasi, pejalan kaki dan aksesibilitas visual
2.4 Pengukuran lalu lintas jalan dan pejalan kaki pada rute yang berdekatan untuk menentukan volume potensi target audiens untuk proyek konstruksi komersial.
2.5 Analisis lingkungan langsung proyek / objek real estat. Karakteristik bangunan di sekitarnya:
- survei dan deskripsi lingkungan yang ada
- konstruksi perumahan dan komersial yang direncanakan
- konstruksi jalan
- analisis rencana pembangunan dan rekonstruksi fasilitas di sekitarnya berdasarkan informasi tentang izin awal yang tersedia, informasi media dan sumber terbuka lainnya, wawancara ahli
3. Analisis berbagai segmen pasar real estat
3.1 Analisis semua segmen pasar real estat di area lokasi, tren pengembangan:
- pengumpulan dan analisis informasi tentang proposal yang ada, karakteristik dan klasifikasi objek yang diusulkan
- proyek yang sedang dibangun, proyek yang disajikan di pasar terbuka
- tingkat tarif sewa dan harga jual, lowongan (penilaian ahli)
4. Analisis pemanfaatan terbaik proyek/real estate dan pengembangan konsep terpadu untuk pengembangan kawasan yang dianalisis secara keseluruhan
4.1 Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan, peluang dan ancaman dari berbagai opsi untuk menggunakan Situs
4.2 Analisis kompatibilitas berbagai penggunaan Situs
4.3 Pembentukan konsep pengembangan Situs berdasarkan penggunaan terbaik
4.5 Penentuan output maksimum area berbagai tujuan fungsional, keseimbangan wilayah
4.6 Karakteristik calon pembeli/penyewa
4.7 Pembentukan perkiraan tarif sewa / harga jual tempat masa depan sesuai dengan konsep yang dikembangkan.
5. Wawancara ahli dengan pemain terkemuka di pasar real estat di segmen pasar yang dipelajari
- klasifikasi segmen pasar real estat yang dipelajari di area lokasi
- penilaian ahli volume pasar di segmen yang dipelajari
- area konstruksi baru yang menjanjikan, area pengembangan massal
- proyek besar yang selesai dan direncanakan diumumkan di pasar
- penilaian ahli tentang lokasi dan jenis real estat yang direkomendasikan untuk konstruksi
- model ahli objek - jenis properti untuk masing-masing segmen, volume
6. Melakukan survei calon konsumen di semua segmen pasar yang diteliti
- Survei calon konsumen untuk menentukan target audiens potensial berdasarkan konsep
- Survei calon konsumen untuk menentukan poin utama / tempat konsentrasi target audiens
- Mempersiapkan dan melakukan survei massal terhadap audiens target potensial
- Pengolahan dan analisis hasil yang diperoleh
7. Melakukan pra-perantaraan area ritel dan hiburan untuk objek real estat komersial
- Pembentukan daftar penyewa jangkar
- Pembentukan daftar penyewa potensial dari zona hiburan
- Pembentukan daftar penyewa ruang ritel
- Menentukan minat penyewa potensial dalam proyek (menguji konsep pada penyewa potensial, termasuk yang jangkar)
- Pembentukan perkiraan tarif sewa dan harga jual sehubungan dengan daftar penyewa yang dihasilkan.
8. Melakukan analisis ekonomi secara mendetail terhadap konsep yang dikembangkan dan pengembangan model ekonomi objek proyek/real estate
9. Penyusunan draft tugas teknis pengembangan proyek arsitektur Pengembangan Situs
pengantar
Aplikasi
Bibliografi
pengantar
Di antara unsur-unsur ekonomi pasar, tempat khusus ditempati oleh real estat, yang bertindak sebagai alat produksi (tanah, administrasi, industri, gudang, komersial dan bangunan dan tempat lainnya, serta struktur lainnya) dan barang atau objek konsumsi (petak tanah, bangunan tempat tinggal, pondok musim panas, apartemen, garasi). Real estat bertindak sebagai dasar keberadaan pribadi bagi warga negara dan berfungsi sebagai dasar untuk aktivitas ekonomi dan pengembangan perusahaan dan organisasi dari segala bentuk kepemilikan. Di Rusia, pembentukan dan pengembangan aktif pasar real estat sedang berlangsung, dan semakin banyak warga, perusahaan, dan organisasi yang berpartisipasi dalam transaksi real estat.
Real estat adalah subjek utama diskusi dalam privatisasi properti negara bagian dan kota, dalam sewa tempat non-perumahan, dalam pembelian dan penjualan tempat tinggal. Lapisan pemilik real estat baru telah muncul, baik di bidang konsumsi pribadi maupun di banyak bidang. kegiatan wirausaha... Terbentuk struktur komersial beroperasi di pasar real estat.
Kegiatan penanam modal dalam dan luar negeri sedang berkembang, untuk siapa perolehan hak yang dijamin untuk menggunakan tanah dan perlindungan hukum atas kepentingan mereka adalah sangat penting. Peraturan daerah untuk mengatur sektor real estate mulai berkembang.
Dalam tulisan ini, saya juga akan mencoba mempertimbangkan berbagai aspek pemilihan perumahan dan faktor apa yang menjadi prioritas dalam memilih rumah, berapa "harga wajar" untuk perumahan menurut pendapat pembeli dan beberapa masalah lainnya.
Konsep real estat dan jenisnya
Istilah "real estat" muncul di Rusia pada abad ke-17, tetapi tidak ada definisi yang tepat. Menurut KUH Perdata Federasi Rusia, barang-barang tidak bergerak (real estat, real estat) termasuk bidang tanah, bidang tanah di bawahnya, badan air yang terisolasi dan segala sesuatu yang terhubung erat dengan tanah, yaitu, benda-benda yang pergerakannya tidak mungkin tanpa kerusakan yang tidak proporsional pada tujuan mereka, termasuk hutan, penanaman abadi, bangunan, struktur. Benda tidak bergerak juga termasuk pesawat udara dan kapal laut, kapal navigasi darat, dan benda antariksa yang harus didaftarkan oleh negara.
Properti lain juga dapat diklasifikasikan sebagai tidak bergerak oleh hukum. Jadi, misalnya, perusahaan secara keseluruhan sebagai kompleks properti juga diakui sebagai real estat. Menurut KUH Perdata Federasi Rusia, suatu perusahaan tidak dianggap sebagai subjek, tetapi secara langsung sebagai objek hak-hak sipil. Suatu perusahaan secara keseluruhan atau sebagian dapat menjadi obyek jual beli, gadai, sewa guna usaha dan transaksi-transaksi lain yang berhubungan dengan penetapan, perubahan dan pemutusan hak milik. Perusahaan juga dapat diwariskan.
Karakteristik ekonomi real estat termasuk kelangkaannya (tidak ada objek real estat yang benar-benar identik); biaya tanah yang berdekatan, bangunan (misalnya, konstruksi produksi berbahaya); fitur teritorial (perubahan preferensi teritorial dapat meningkatkan nilai real estat tanpa perubahan fisik), tujuan (sebagai aturan, itu tidak dapat diubah tanpa biaya yang signifikan).
Real estat terbagi menjadi tiga jenis utama: tanah, perumahan, dan tempat non-perumahan.
Tergantung pada sifat penggunaannya, real estat dibagi menjadi digunakan untuk perumahan (rumah, pondok, apartemen), untuk aktivitas komersial(hotel, gedung perkantoran, toko, dll), untuk keperluan produksi (gudang, pabrik, pabrik, dll.), untuk pertanian (peternakan, kebun) dan keperluan khusus (sekolah, gereja, rumah sakit, kebun pembibitan, panti jompo, dll.) .).
Pasar real estat: konsep, subjek, dan faktor pembentukan
Pasar - cara interaksi antara penjual dan pembeli; sekumpulan pembeli yang ada dan pembeli potensial dari produk tersebut. Real estate merupakan komoditas yang istimewa, karena karakteristiknya yang tidak dimiliki oleh komoditas lainnya. Pasar real estat adalah serangkaian hubungan seputar transaksi dengan real estat (penjualan, pembelian, sewa, hipotek, dll.).
Fitur utama dari pasar real estat adalah:
· Sifat lokal dari pasar real estat (pengurangan jumlah kemungkinan transaksi karena lokasi tertentu);
· Keunikan semua bidang tanah (mengakibatkan perbedaan harga);
· likuiditas rendah real estat dibandingkan dengan barang lain (karena kebutuhan untuk melibatkan lembaga hukum saat melakukan transaksi);
· Perbedaan antara harga tinggi dan kemampuan keuangan pembeli, yang membutuhkan pinjaman dalam banyak kasus;
· Penyebaran harga karena ketidaktahuan penjual dan pembeli yang tidak lengkap.
Menurut tujuan fungsional objek, pasar real estat dibagi menjadi 4 komponen utama:
pasar tanah ( kavling tanah),
Pasar perumahan,
Pasar tempat non-perumahan,
· Pasar real estat industri.
Anda juga dapat menyorot pasar objek yang belum selesai dan layanan hotel.
Subyek utama pasar real estat, bersama dengan pemilik dan pengguna real estat (yang mungkin fisik dan badan hukum) adalah: bank, organisasi konstruksi(kontraktor), firma real estat, firma hukum, perusahaan asuransi, komite manajemen properti, biro inventaris teknis, pengadilan arbitrase, kantor notaris, inspektorat pajak.
Sehubungan dengan perkembangan pasar real estat, kebutuhan akan kegiatan penilaian muncul. Kegiatan penilaian adalah kegiatan seseorang (penilai) yang tunduk pada lisensi, yang terdiri dari penetapannya sehubungan dengan objek yang dinilai dengan menggunakan aturan dan metode khusus pasar atau nilai real estat lainnya.
Perkembangan pasar real estat difasilitasi oleh transfer bebas hak milik ke real estat. Perlu dicatat bahwa menurut KUH Perdata Federasi Rusia, diperlukan notaris wajib untuk transaksi real estat. Pembentukan asosiasi pemilik rumah (perkumpulan pemilik rumah untuk tujuan eksploitasi bersama) telah dimulai.
Secara umum, pembentukan pasar real estat domestik dapat dicirikan faktor berikut:
Ketidakstabilan ekonomi makro (tidak mungkin untuk meramalkan peraturan, yang penerapannya dikondisikan oleh lingkungan politik).
Inflasi. Di satu sisi, aktivitas investasi dan pengembangan sistem pinjaman hipotek normal menurun, dan di sisi lain, karena terbatasnya ketersediaan area investasi real estat yang lebih likuid dan menguntungkan, investasi menjadi menarik.
Mengaburkan kerangka kerja legislatif.
Kurangnya layanan khusus untuk mengumpulkan dan menganalisis informasi, yang membuat ruang informasi menjadi buram.
Profesionalisme rendah peserta di pasar real estat (sedikit pengalaman kerja, ketidakpastian kerangka hukum).
Perkembangan segmen pasar real estat yang tidak merata (yang paling masif adalah pasar perumahan).
Dengan transisi Rusia ke hubungan pasar, real estat menjadi komoditas, dan pasar real estat mendapatkan momentum. Ketidakpastian kepemilikan tanah, inflasi dan faktor-faktor lain yang tercantum di atas meninggalkan jejak pada perkembangan pasar real estat Rusia.
Keadaan pasar real estat saat ini di Moskow
Menganalisis dinamika harga untuk bangunan baru di Moskow selama setahun terakhir, para ahli mencatat: pada akhir 2009, biaya apartemen di gedung baru telah meningkat secara signifikan. Secara umum, harga gedung baru Moskow untuk tahun ini meningkat sebesar 6,7% dalam dolar dan 14,2% dalam rubel. Pada Desember 2009, harga penawaran di banyak properti mencapai 180 ribu rubel per meter persegi, dan tanda ini menjadi yang tertinggi dalam beberapa tahun terakhir.
Yang pertama membeli apartemen di gedung baru kelas ekonomi; Seperti yang telah diperlihatkan oleh praktik, apartemen kecil di gedung-gedung baru modern di Moskow sangat diminati, bahkan jika kita tidak berbicara tentang distrik pusat ibukota. Apartemen di Marfino dan South Tushino, yang ditawarkan untuk dijual dengan harga 75-100 ribu rubel, ditemukan pemiliknya pada tahap pembangunan rumah. Saat ini penawaran seperti itu, jika ditemukan, sudah dengan harga lebih tinggi dari 100 ribu per meter persegi. Dan justru dengan "mencuci" proposal paling cair untuk bangunan baru yang para ahli dari perusahaan real estat "NDV-Real Estate" mengaitkan kenaikan harga perumahan tahun lalu.
Analis mengumumkan kekurangan perumahan yang akan datang pada akhir 2008. Hari ini menjadi jelas bahwa perkiraan dikonfirmasi: tahun lalu, pengembang tidak memasuki pasar dengan proyek baru, tetapi mengarahkan semua upaya untuk menyelesaikan pembangunan rumah yang dimulai sebelumnya. Selain itu, sekitar 80% bangunan baru di Moskow dibekukan pada tahap pra-proyek, di bawah pengaruh situasi ekonomi yang sulit.
Q: apa yang diharapkan pembeli dari pasar?
Awal tahun 2010 ditandai dengan semakin terlihatnya tanda-tanda kelangkaan perumahan. Volume konstruksi komersial dan sosial telah turun tajam, dan hari ini tidak mudah bagi pembeli untuk menemukan apartemen kosong di gedung baru di Moskow di area yang sesuai. Selain itu, di Moskow, rekonstruksi tempat-tempat tua praktis telah berhenti.
Situasi ekonomi telah membuat penyesuaian tersendiri terhadap skema interaksi antara pemerintah kota dan investor. Jika sebelumnya pembangunan perumahan bagi mereka yang berada dalam daftar tunggu dan bagi penghuni rumah yang dibongkar sebagian dibiayai oleh pemerintah, dan sebagian dialihkan oleh investor untuk pelaksanaan program sosial, kini mekanismenya berubah. Dalam beberapa tahun terakhir, investor lebih suka membayar dengan uang, dan sumber di luar anggaran pengisian dana kota, dengan demikian, akan segera mengering. Keuangan yang berasal dari investor tidak memiliki tujuan khusus, dan segera kota harus mengambil alih hampir 100% bangunan baru sosial di Moskow (sedangkan sebelum bagian kota berkisar antara 30% hingga 50% dari pendanaan).
Di tahun mendatang, direncanakan untuk menghabiskan 204 miliar rubel untuk pembangunan modal, dan hanya 17% dari dana ini yang akan diarahkan ke program perumahan. Otoritas ibukota bermaksud untuk membiayai pembangunan 56 rumah baru, dan sebagian besar apartemen di dalamnya akan diberikan kepada penerima manfaat dan penduduk Khrushchev yang direncanakan untuk dibongkar.
Majalah Forbes dan Expert menerbitkan peringkat perusahaan terbesar di Rusia, berbeda dalam ukuran sampel dan kriteria untuk memilih perusahaan. Jika peringkat majalah Expert memasukkan SEMUA perusahaan terbesar di Rusia, maka majalah Forbes hanya memasukkan perusahaan yang sahamnya tidak terwakili di pasar saham. Pertama-tama, ini ditutup perusahaan saham gabungan, masyarakat dengan kewajiban terbatas dan kelompok perusahaan yang menjalankan bisnis bersama dan dikendalikan oleh pemilik bersama. Dalam kerangka peringkat majalah yang disajikan perusahaan forbes diurutkan berdasarkan pendapatan yang diterima pada tahun 2006. Angka pendapatan disediakan oleh perusahaan itu sendiri.
Menurut peringkat majalah Forbes, tempat pertama di bidang konstruksi industri dan infrastruktur diambil oleh Globalstroy-Engineering, salah satu peserta dalam proyek Sakhalin-2, di bidang konstruksi perumahan - tiga perusahaan teratas adalah Don- Stroy, SU-155 dan Glavstroy (yang masing-masing menempati 2, 3, 4 tempat di peringkat majalah Expert).
Peringkat Expert-400 mencakup 22 perusahaan konstruksi dan satu perusahaan real estat - Miel-Nedvizhimost. V Peringkat Forbes- 19 perusahaan dan 3 perusahaan real estat - Miel-Nedvizhimost, Inkom dan MIAN.
Hasil survei Metrinfo.Ru
Pendapat populer: harga lebih penting daripada merek
Majalah Internet tentang real estat Metrinfo.Ru melakukan studi sosiologis tentang topik membeli rumah di pasar primer.
Pertama, orang Moskow ditanya: “Bayangkan, tolong, situasi di mana Anda akan membeli apartemen. Katakan padaku, kamu:
mereka akan melakukan semuanya sendiri (akan menemukan perumahan yang cocok, menyelesaikan dokumentasi ...);
akan menggunakan bantuan kenalan atau teman;
menggunakan jasa broker swasta;
apakah kamu akan pergi ke agen real estat?"
6% orang Moskow yang disurvei memilih agen real estat;
3% akan membeli gedung baru sendiri;
1% akan menggunakan bantuan teman dan kenalan;
% akan mempercayai broker pribadi;
% akan pergi "ke arah lain".
Kemudian pertanyaan berikut diajukan: “Bayangkan Anda harus memilih: membeli perumahan dari perusahaan besar dengan nama terkenal, tetapi sedikit lebih mahal, atau dari perusahaan yang tidak dikenal, tetapi lebih murah? Perusahaan mana yang akan Anda pilih?" Pada saat yang sama, dijelaskan bahwa kedua perusahaan menjamin pembeli kemurnian hukum transaksi.
4% memilih perusahaan yang tidak dikenal;
3% menetap di perusahaan terkenal;
2% akan melakukannya secara berbeda;
1% merasa sulit untuk menjawab pertanyaan ini.
Pendapat populer: 30-60 ribu rubel. - harga meteran yang tersedia
Apa yang harus menjadi harga perumahan "rakyat". Majalah Internet tentang real estat Metrinfo.Ru menanyai penduduk Moskow secara langsung tentang hal ini. Sebuah studi sosiologis dilakukan dan dimulai dengan pertanyaan: "Berapa biaya per meter persegi di Moskow agar terjangkau bagi penduduk kota?" Beberapa opsi untuk biaya ini ditawarkan untuk dipilih.
Hasil survei adalah sebagai berikut:
Hingga 30 ribu rubel disebutkan oleh 20% responden;
60 ribu rubel dipilih oleh 44%;
80 ribu rubel - 31%;
lebih dari 80 ribu rubel - 5%.
Pendapat populer: bagaimana diskon memengaruhi keputusan pembeli?
“Apakah menurut Anda diskon adalah penghematan nyata atau trik penjual? Atau mungkin mereka tidak memiliki manfaat ekonomi nyata, tetapi mereka mendorong orang untuk membeli? ”- ini adalah pertanyaan yang diajukan kepada orang-orang. Nah, agar mereka tidak bingung, jawaban yang ditawarkan:
Diskon adalah penghematan nyata;
Diskon adalah tipu muslihat penjual;
Diskon tidak memiliki manfaat ekonomi yang nyata, tetapi memberikan insentif untuk membeli.
% responden (sedikit kurang dari setengah peserta survei) percaya bahwa diskon adalah trik penjual yang selalu dan di mana saja memperoleh keuntungan terus menerus untuk diri mereka sendiri;
% percaya bahwa diskon tidak memiliki manfaat ekonomi nyata, tetapi, pada kenyataannya, dapat menjadi insentif bagi pembeli;
% yakin bahwa diskon adalah penghematan nyata;
% berbeda pendapat;
% merasa sulit untuk menjawab.
Pendapat populer: 6 hektar wilayah Moskow lebih baik daripada pantai Turki
Majalah Metrinfo.ru melakukan studi sosiologis tentang topik ini. Pertanyaan itu diajukan: “Bayangkan, tolong, situasinya - Anda memiliki sejumlah uang dan Anda punya pilihan - untuk membeli rumah di wilayah Moskow atau dengan uang yang sama, tetapi perumahan di luar negeri. Apa yang Anda lebih suka?"
2% responden akan membeli rumah di wilayah Moskow (perbedaan dengan angka tahun lalu hanya 0,5%)
2% - akan membeli rumah di luar negeri;
6% - merasa sulit untuk menjawab.
Pendapat populer: siapa yang ingin hidup di atas?
"Apakah Anda secara pribadi ingin tinggal di gedung bertingkat tinggi?" - tanya penduduk Moskow.
Tidak - 58% responden menjawab kami;
Ya - kata 42% responden.
Kemudian mereka yang ingin tinggal di gedung bertingkat ditanya di lantai mana mereka ingin tinggal. Ternyata:
3% terkesan dengan ketinggian dari 1 hingga 9 lantai;
9% - diselesaikan pada angka dari 10 hingga 19 lantai;
9% - bingkai pilihan dari 20 hingga 29 lantai;
9% responden memilih kisaran dari 30 hingga 40 lantai;
4% setuju untuk tinggal di lantai mana pun.
Pendapat populer: Moskow belum siap untuk mengubah ibu kota ke wilayah Moskow
Pertama-tama, mereka mengajukan pertanyaan umum "Apakah Anda puas dengan kondisi hidup Anda?"
“Tidak” - menjawab 37,7% dari penduduk kota yang disurvei;
"Ya" - katakan 62,3% responden.
Kemudian muncul pertanyaan kedua: “Apakah Anda setuju untuk menukar (tanpa biaya keuangan) apartemen Anda di Moskow dengan apartemen dengan luas dua kali lebih besar, tetapi di pinggiran kota? (dari 15 hingga 30 km. dari MKAD) ". Mari kita jelaskan mengapa kami memilih jarak ini dari Moskow: di zona ini, harga sekitar setengah dari harga Moskow. Lebih dekat ke Moskow - biayanya meningkat, dan operasi yang diusulkan tidak dapat lagi dilakukan.
Beginilah cara peserta survei menjawab pertanyaan ini:
“Pasti ya” - 1,8%;
“Lebih mungkin ya daripada tidak” - 5,3%;
“Lebih mungkin tidak daripada ya” - 17,5%;
“Jelas tidak” - 75,4%.
Pendapat populer: real estat akan menghemat uang
"Pernahkah Anda mendengar bahwa selama krisis, apartemen di Moskow mulai turun harganya?" - mengajukan pertanyaan pertama kepada peserta survei.
Tidak, ini pertama kalinya saya mendengarnya - 55% responden memberi tahu kami.
Ya, saya dengar - 45% membenarkannya.
Pertanyaan selanjutnya adalah: “Dulu (sebelum krisis) investasi di real estate dianggap sangat menguntungkan, tapi sekarang? Bagaimana menurut Anda?".
Ya, menguntungkan, - 56% peserta survei menjawab seperti ini;
tidak, tidak menguntungkan - kata 14%;
merasa sulit untuk menjawab 30%.
pasar real estate
“Selain real estat, orang lebih suka menyimpan tabungan di rekening bank dari inflasi, menyimpan uang tunai, membeli perhiasan, membeli saham di suatu perusahaan. Menurutmu apa cara terbaik?" - Moskow ditanya lebih lanjut. Berikut tata letak yang kami dapatkan:
di rekening bank - 27,1% mengatakan demikian;
di real estat - 25,7%;
di saham perusahaan - 14,3%
dalam logam mulia, batu - 11,4%;
Saya tidak punya tabungan - 4,7%;
tunai - 2,9%;
lainnya - 7,1%;
merasa sulit untuk menjawab - 7,1%.
Hasil survei siswa Akademi Keuangan (17-19 tahun)
50 siswa diwawancarai. 16 pertanyaan diajukan. Dan inilah hasilnya.
3.Berapa biaya per meter persegi di Moskow agar terjangkau bagi warga negara? Beberapa opsi untuk biaya ini ditawarkan untuk dipilih.
· Hingga 30 ribu rubel
31-60 ribu rubel
61-80 ribu rubel
· lebih dari 80 ribu rubel
7.Jika ya, Anda ingin tinggal di lantai berapa (jawaban pertanyaan hanya diberikan oleh mereka yang menjawab positif pertanyaan sebelumnya).
· ketinggian dari 1 hingga 9 lantai;
· Dari 10 hingga 19 lantai;
· Dari 20 hingga 29 lantai;
· Dari 30 hingga 40 lantai;
· "Pasti ya"
· "Lebih baik ya daripada tidak"
· "Lebih mungkin tidak daripada ya"
· "Tentu saja tidak"
· di rekening bank
Di real estat
· dalam saham perusahaan
· Saya tidak punya tabungan
· tunai
· Lainnya
· merasa sulit untuk menjawab
13.Jenis kelamin Anda
14.Jumlah orang dalam keluarga
15.Apa yang akan menjadi prioritas Anda saat membeli apartemen?
16.Sebutkan perusahaan konstruksi yang Anda kenal.
Meringkas semua hal di atas, beberapa kesimpulan dapat ditarik. Real estat termasuk benda-benda, yang pergerakannya tidak mungkin tanpa kerusakan yang tidak proporsional pada tujuannya, termasuk hutan, penanaman abadi, bangunan, struktur. Pasar real estat adalah serangkaian hubungan seputar transaksi dengan real estat (penjualan, pembelian, sewa, hipotek, dll.). Perkembangan pasar real estat difasilitasi oleh transfer bebas hak milik ke real estat. Dengan transisi Rusia ke hubungan pasar, real estat menjadi komoditas, dan pasar real estat mendapatkan momentum. Tentu saja, baik segmentasi pasar maupun positioning produk hanyalah alat yang digunakan untuk mencapai tugas utama - untuk membuat keputusan ekonomi yang optimal yang membawa pendapatan maksimum bagi pengusaha. Signifikansi mereka terutama terletak pada kenyataan bahwa karakteristik fisik (kualitas) dari objek yang dibuat (dijual) sesuai dengan karakteristik ekonominya (harga, pendapatan) dan persepsi konsumen tentang objek yang diusulkan untuk dijual. Pada 2010, klien mulai secara bertahap kembali ke pasar: pengembang mulai mengatur pasar, mengurangi volume konstruksi.
Kita juga bisa menyimpulkan faktor apa saja yang menjadi penentu saat membeli rumah, khususnya kelas ekonomi.
Aplikasi
Responden yang terhormat!
Organisasi kami melakukan riset pemasaran untuk mengidentifikasi preferensi pembeli dalam pemilihan dan pembelian real estat seluler. Kami meminta Anda untuk mengambil bagian dalam survei dan menjawab pertanyaan yang diajukan dalam kuesioner. Kuesioner anonim, nama belakang, nama depan dan patronimik tidak boleh ditunjukkan.
Terima kasih sebelumnya atas bantuan Anda!
1.“Bayangkan, tolong, situasi Anda akan membeli apartemen. Katakan padaku, kamu:
· mereka akan melakukan semuanya sendiri (akan menemukan perumahan yang cocok, menyelesaikan dokumentasi ...);
· akan menggunakan bantuan kenalan atau teman;
· menggunakan jasa broker swasta;
· apakah kamu akan pergi ke agen real estat?"
2.Bayangkan Anda harus memilih: membeli rumah dari perusahaan besar dengan nama terkenal, tetapi sedikit lebih mahal, atau dari perusahaan yang tidak dikenal, tetapi lebih murah? Perusahaan mana yang akan Anda pilih?" Kedua perusahaan menjamin pembeli kemurnian hukum transaksi.
3.Berapa biaya per meter persegi di Moskow agar terjangkau bagi warga negara?
· Hingga 30 ribu rubel
31-60 ribu rubel
61-80 ribu rubel
· lebih dari 80 ribu rubel
4.“Apakah menurut Anda diskon adalah penghematan nyata atau trik penjual? Atau mungkin mereka tidak memiliki manfaat ekonomi yang nyata, tetapi merangsang untuk membeli?"
· Diskon adalah penghematan nyata;
· Diskon adalah tipu muslihat penjual;
· Diskon tidak memiliki manfaat ekonomi yang nyata, tetapi memberikan insentif untuk membeli.
.Bayangkan, tolong, situasinya - Anda memiliki sejumlah uang dan Anda punya pilihan - untuk membeli rumah di pinggiran kota atau dengan uang yang sama, tetapi perumahan di luar negeri. Manakah yang Anda pilih?
6."Apakah Anda secara pribadi ingin tinggal di gedung bertingkat tinggi?"
.Jika ya, Anda ingin tinggal di lantai mana.
· ketinggian dari 1 hingga 9 lantai;
· Dari 10 hingga 19 lantai;
· Dari 20 hingga 29 lantai;
· Dari 30 hingga 40 lantai;
· setuju untuk tinggal di lantai mana pun.
8.Apakah Anda puas dengan kondisi hidup Anda?
9.Apakah Anda setuju untuk menukar (tanpa biaya keuangan) apartemen Anda di Moskow dengan apartemen dengan luas dua kali lebih besar, tetapi di pinggiran kota? (dari 15 hingga 30 km dari MKAD)
· "Pasti ya"
· "Lebih baik ya daripada tidak"
· "Lebih mungkin tidak daripada ya"
· "Tentu saja tidak"
10.Pernahkah Anda mendengar bahwa selama krisis, apartemen di Moskow mulai jatuh harga?
11.Sebelumnya (sebelum krisis) itu dianggap sangat menguntungkan untuk berinvestasi di real estate, tapi sekarang? Bagaimana menurut Anda?
.Selain real estat, orang lebih suka menyimpan tabungan di rekening bank dari inflasi, menyimpan uang tunai, membeli perhiasan, membeli saham di suatu perusahaan. Apa cara terbaik menurut Anda?
· di rekening bank
Di real estat
· dalam saham perusahaan
· dalam logam mulia, batu
· Saya tidak punya tabungan
· tunai
· Lainnya
· merasa sulit untuk menjawab
13.Jenis kelamin Anda
14.Jumlah orang dalam keluarga
15.Apa yang akan menjadi prioritas Anda saat membeli apartemen (urutkan angka berdasarkan nilai 1-paling penting, 8-paling tidak signifikan):
· Harga (seberapa rendah, atau sebaliknya, harga tinggi membenarkan segalanya, misalnya, rendah membenarkan kemungkinan kerugian)
· Apartemen itu sendiri (tata letak, renovasi, jika ada, murni sensasi psikologis)
· Pemandangan dari jendela (berapa prioritasnya, misalnya apartemennya cocok, rumahnya tidak jelek, dan pemandangannya bukan air mancur atau sebaliknya, apartemennya biasa saja, tapi pemandangannya super)
· Rumah (rumah sendiri, tetangga, pintu masuk)
· Lingkungan (apa yang ada di sekitar rumah, ada segala macam taman bermain atau taman atau toko yang tersedia)
· Distrik (infrastruktur, seberapa penting kedekatan taman kanak-kanak dan sekolah untuk anak-anak, jika Anda telah memutuskan, misalnya, dengan taman kanak-kanak dan sekolah dan mereka cocok, siap demi beberapa tawaran untuk putus ke ujung lain kota, di mana semuanya berbeda dan Anda tidak dipandu ke sana + aksesibilitas transportasi pusat dan keluar dari kota)
· Kedekatan metro (tidak masalah jika Anda memiliki mobil atau tidak, tetapi anggaplah Anda tanpa mobil dan ada pilihan untuk berjalan kaki ke metro selama 10-15 menit atau naik transportasi umum)
· Likuiditas apartemen (jika, misalnya, Anda mungkin akan menjualnya, sekarang itu cocok untuk Anda sebagai opsi untuk Anda, tetapi seberapa likuidnya apartemen itu dalam 5 tahun)
16.Sebutkan perusahaan-perusahaan yang Anda kenal di bidang konstruksi.
Potret sosio-demografis responden
jenis kelamin% dari total jumlah suami 66 istri 34 jumlah orang dalam keluarga 223364445126472
Bibliografi
1.GK RF
2.
.
.
.
.
.
Bimbingan Belajar
Butuh bantuan untuk menjelajahi topik?
Pakar kami akan memberi saran atau memberikan layanan bimbingan belajar tentang topik yang Anda minati.
Kirim permintaan dengan indikasi topik sekarang untuk mencari tahu tentang kemungkinan mendapatkan konsultasi.
