Bagaimana mempromosikan produk baru di pasar. Promosi produk baru

Pemasaran dengan anggaran rendah… Impian setiap pemilik bisnis. Dan bahkan "pemimpi" - jika, pada saat yang sama, pengakuan perusahaan (produk) akan tumbuh secara eksponensial ... dan kurva penjualan akan semakin meningkat dari hari ke hari ..

Tetapi kenyataannya adalah bahwa anggaran pemasaran ( periklanan, PR - garis bawahi apa yang perlu) dibuat menurut yang hanya diketahui oleh "tata letak" itu sendiri ( baca - pemasar, pengiklan ...) undang-undang... Dan, dengan pengecualian yang jarang terjadi, undang-undang tersebut merupakan cerminan lemah dari kenyataan dan kebutuhan perusahaan akan kontak dengan audiens target.

Mereka mengatakan bahwa profesionalisme sejati seorang pemasar adalah membawa perusahaan (produk) ke pasar tanpa anggaran ... Yah, atau dengan suntikan uang minimum yang diperlukan.

Saya tidak tahu seberapa benar atau kontroversial pernyataan ini - saya hampir tidak bisa membayangkan Coca-Cola, Mars, dan Adidas di pasar tanpa anggaran ... tapi tetap saja. Faktanya tetap, dan realitas pasar sedemikian rupa sehingga tidak semua orang memiliki anggaran untuk membayar "berlapis-lapis" kampanye iklan. Selain itu, karena mentalitas pemilik bisnis Rusia yang masih berlaku, yang skeptis dan tidak percaya pada layanan pemasaran mereka sendiri, usaha kecil dan menengah belum siap untuk berpisah dengan uang untuk iklan dan komunikasi pemasaran lainnya ( karena tidak ada pemahaman yang jelas, “bagaimana kita bisa mendapatkan semua ini kembali…”).

Jadi, cara anggaran rendah apa yang Anda gunakan untuk memasarkan perusahaan atau produk Anda?

Saya dapat menawarkan kepada Anda alat yang telah saya gunakan cukup sering dalam praktik saya, yang telah diuji oleh pasar dan telah menunjukkan keefektifannya, dan yang telah membantu saya lebih dari sekali.

1. Barter. Banyak orang tidak menyukai kata ini. Terutama di bidang akuntansi. Saya sendiri sangat tidak menyukainya. Tetapi saya harus mengakui bahwa skema kerja sama seperti itu cukup umum di segmen bisnis Rusia, bahkan di antara pemain besar dan terhormat (misalnya, seperti Rosinter). Tentu saja, jika Anda memiliki sesuatu untuk ditawarkan kepada calon pasangan Anda. Dan, yang jelas, nilai lamaran Anda untuk pasangan tidak boleh kurang dari yang Anda harapkan (minta) darinya.

2. Pameran. Ya, pameran industri Anda adalah kesempatan yang baik untuk mempromosikan diri Anda di pasar Anda sendiri di antara mitra Anda dan target audiens. Dan tidak - tidak perlu membeli tempat yang mahal dan memasang dudukan. Jadilah kreatif - dorong batas imajinasi Anda. Ada banyak cara lain untuk membuat diri Anda dikenal di pameran, memberikan kontak Anda dan mengumpulkan yang Anda butuhkan.

Pelajari dengan cermat proposal penyelenggara pameran, tempat pameran akan diadakan - cari peluang untuk "kinerja" beranggaran rendah.

Ini bisa berupa penempatan di katalog pameran, penempatan di situs web, menyewakan 2-3 meter persegi di pintu masuk pameran, menempatkan seorang gadis / laki-laki dengan distribusi sampel (atau hanya beberapa "barang" - kegunaan dengan kontak Anda ), berinvestasi dalam peserta paket, organisasi fotografer dengan pencetakan foto instan di latar belakang dinding pers dengan logo Anda, dan seterusnya - pikirkanlah! (omong-omong, partisipasi tersebut juga dapat ditutup dengan barter)

3. Acara bersifat internal. Artinya - acara pribadi Anda untuk audiens target Anda, untuk pelanggan potensial Anda. Buat semacam acara yang bermanfaat bagi pelanggan Anda - apa masalah mereka yang paling mendesak? Pertanyaan kritis apa yang mereka miliki sehingga mereka biasanya membayar uang untuk menjawabnya?

Beri mereka jawaban ini secara gratis! Mungkin dalam bentuk seminar mini atau pelatihan mikro selama 4 jam, mungkin bersama dengan perwakilan pendapat yang berwibawa untuk mereka (misalnya, jika ini obat, maka ini dapat menjadi dokter kepala klinik yang serius, jika perdagangan adalah manajer jaringan besar, kepala pajak, manajer bank teratas, dll.).

Anda dapat mengatur seminar semacam itu dengan pemilik tempat, yang juga tertarik dengan audiens yang bersinggungan dengan Anda, tetapi bukan pesaing Anda dalam hal layanan. Misalnya, itu bisa berupa kafe, klub, atau restoran yang hanya tertarik pada pengunjung dan penjualan dapur dan bar. Selain itu, dalam kampanye pra-PR Anda untuk merekrut pendengar untuk acara Anda, Anda akan mempromosikan mereka, serta di pasca-rilis dan laporan setelah seminar. Jangan lupa untuk menyebutkan ini dalam negosiasi dengan pemilik situs.

4. Acara eksternal. Banyak orang melupakan tempat nongkrong semi-informal yang paling berguna atau, sebaliknya, "pertemuan" profesional para pengambil keputusan mereka (orang yang membuat keputusan tentang kerja sama) dalam bentuk berbagai kamar, klub, komunitas, dan sebagainya.

Lihat - mungkin ada Kamar Dagang dan Industri di kota Anda, yang secara berkala mengatur pesta untuk direktur umum atau keuangan. Cari fitur trendi yang berbeda, seperti klub permainan mafia untuk direktur SDM. Untuk akuntan, ini mungkin seminar yang diadakan oleh IFTS lokal. Cari tahu di mana CMO berkumpul di daerah Anda (jika Anda menawarkan jasa percetakan, desain, atau periklanan, misalnya...). Cari tahu di mana direktur logistik tinggal (jika Anda adalah jasa kurir atau perusahaan transportasi).

Jika itu benar-benar membosankan di kota Anda dan pembuat keputusan yang buruk dengan bodohnya pulang setelah bekerja - lihat paragraf di atas: pikirkan sendiri! acara Anda. Akhirnya buat klub pemain mafia Anda untuk ____ ( masukkan posisi yang anda inginkan)! Biaya Anda untuk membeli atau memesan pencetakan kartu khusus, penutup mata, dan aturan indah pada lembar A4!

Setiap restoran di kota akan dengan senang hati meminjamkan Anda ruang pada Rabu malam dengan tema ini. Selain itu, tidak perlu membuat malam seperti itu gratis. Freebie santai. Dan klub mafia membutuhkan disiplin ( baca aturan online). Karena itu, ambil 100-500 rubel dari para pemain. per malam (jumlahnya harus sedemikian rupa sehingga ditangani tanpa rasa sakit, dan nilai yang diterima sebagai imbalan kadang-kadang memblokir "kerugian" seperti itu dari dompet).

5. Siaran pers. Biasakan menerbitkan siaran pers tentang perusahaan Anda setiap hari Selasa. Rilis tidak boleh besar dan banyak - buat teks pada 1/2 lembar cetak ditambah beberapa kalimat kunci tentang perusahaan.

Carilah jeda informasi di dalam perusahaan sepanjang minggu! Membangun sistem untuk mengumpulkan dan memproses berita dan, secara umum, segala sesuatu yang terjadi di perusahaan. Setiap bersin harus berduyun-duyun ke departemen Anda. Dan Anda sendiri yang memutuskan apakah akan menayangkannya atau tidak ( bersama dengan pemilik bisnis, tentu saja).

Dan distribusikan siaran pers Anda secara teratur di seluruh jaringan dan melalui semua saluran komunikasi yang tersedia untuk Anda: situs web, surat kabar perusahaan untuk klien, buletin, papan buletin di lantai perdagangan atau area resepsionis… Daftarkan siaran pers Anda di siaran pers gratis direktori ( mereka mudah ditemukan di mesin pencari mana pun). Kirim berita Anda ke publikasi yang tertarik di wilayah Anda - baik surat kabar dan majalah cetak, dan media online.

6. Publikasi. Hal yang sama berlaku untuk siaran pers yang lebih besar - berikan konten gratis kepada jurnalis dan media. Ini dapat berupa wawancara di pasar Anda, tentang beberapa masalah konsumen Anda, laporan dan bagian analitis, data statistik ( banyak media menyukai kompilasi statistik yang berbeda), hanya publikasi yang menarik "dalam subjek". Undang publikasi terkemuka di wilayah Anda untuk mengatur dan memelihara beberapa kolom khusus yang menarik - dan berikan kolom Anda informasi yang relevan dan segar setiap minggu.

Setiap orang membutuhkan konten yang menarik dan bermanfaat! Terakhir, tanyakan kepada pembeli atau klien potensial Anda - apa yang MEREKA tertarik dengan topik Anda, apa yang ingin mereka ketahui?

7. kasus. Atau studi kasus. Atau kisah sukses. Sifatnya sedikit berbeda, tetapi intinya, pada prinsipnya, adalah satu - untuk menunjukkan segmen target Anda dengan contoh solusi untuk masalah MEREKA. Tulis cerita sesuai dengan rumus "Masalah - Solusi - Hasil", "seberapa buruk sebelumnya - dan betapa indahnya setelahnya", prinsipnya, saya pikir, jelas. Cerita dalam nada ini sangat menarik dan memiliki.

8. Ulasan. Umpan balik pelanggan adalah sesuatu yang harus Anda kumpulkan sejak perusahaan Anda masih bayi. Terutama jika klien Anda adalah perusahaan yang kurang lebih terkenal di wilayah Anda. Pada formulir warna perusahaan, dengan segel yang indah, ditandatangani oleh orang pertama atau manajer puncak utama klien Anda.

Kumpulkan dan simpan ulasan Anda di folder terpisah, masing-masing dalam file terpisah, perlakukan dengan hati-hati dan dengan hormat -) Yah, tanpa fanatisme, tentu saja. Anda hanya perlu memahami bahwa ini adalah hasil pekerjaan Anda. Ini adalah "terima kasih, Anda banyak membantu kami" dari pelanggan Anda. Dan jangan lupa untuk mendigitalkan semua testimonial pelanggan Anda. Hanya merata, berwarna, dengan resolusi tinggi dan teks yang dapat dibaca.

9. "Dari mulut ke mulut". Libatkan penduduk lokal dalam mempromosikan perusahaan, produk, merek Anda. Sudah lama bukan rahasia bagi siapa pun bahwa "gaun" bekerja paling baik di pasar layanan. Tetapi agar "pakaian" Anda berfungsi, Anda harus mengerjakannya! Apa yang kamu pikirkan? Mereka baru saja meluncurkan desas-desus kepada orang-orang - dan dia mengambilnya dan membawanya ke massa? Tentu saja, akan sangat bagus jika semuanya begitu sederhana - tidak ada yang akan menghabiskan uang untuk iklan TV dan radio yang mahal, tetapi hanya akan terlibat dalam "menyuntikkan" desas-desus ke massa.

Hal yang paling sederhana dan efektif adalah mengingat diri sendiri. Informasi apa yang pernah Anda sampaikan secara pribadi dari mulut ke mulut? Itu mungkin sesuatu yang mengejutkan, luar biasa, atau sangat lucu, atau penasaran, atau menjijikkan, atau meningkatkan beberapa aspek kehidupan Anda ... Rasakan apa yang saya maksud? Ya, itu benar - itu harus menjadi sesuatu yang akan menarik.

Tapi di sini, hati-hati - legenda Anda harus mendukung dan meningkatkan citra perusahaan/produk Anda, bukan menghancurkannya.

10. Konsultasi, demonstrasi, sampel gratis. Nama berbicara untuk dirinya sendiri. Jangan takut untuk memberi! Tidak ada yang suka membeli babi di ladang. Semua orang ingin mencoba terlebih dahulu, dan kemudian membuat keputusan pembelian.

Di sini pemasaran Anda harus bekerja erat dengan penjualan yang belum pernah ada sebelumnya. Karena tidak cukup hanya mencoba - setelah itu Anda harus terus-menerus bertanya pada frekuensi tertentu - “Nah, bagaimana Anda menyukainya? Ayo beli versi lengkap. Tidak suka? Mengapa? dll...". Tetap berhubungan, pantau klien potensial Anda. Tawarkan dia penawaran khusus, informasikan tentang produk baru, promosi, diskon.

Tetapi pada saat yang sama, jangan takut untuk menghitung dan memotong "pencoba abadi" - ini adalah mereka yang pada awalnya tahu bahwa mereka tidak akan pernah membeli, tetapi mereka tidak akan pernah menolak hadiah gratis ... Anda tidak boleh membuang waktu berharga Anda untuk seperti "non-pelanggan" ...

11. Suasana dan desain kantor klien/ruang layanan, resepsi, ruang pertemuan/. Di ruangan ini, SEMUANYA harus berbicara tentang profesionalisme Anda, kualitas layanan Anda, dan spesialis yang, pada kenyataannya, memberikan layanan ini, menginspirasi kepercayaan pada Anda, perusahaan Anda, produk Anda - setiap hal kecil dan setiap elemen.

Hapus sudah, akhirnya, semua surat kuno ini dan terima kasih tahun 2003-2007, dikeluarkan untuk Anda oleh seseorang untuk sesuatu! Tinggalkan satu - tetapi lisensi profesional yang solid, segar, terkini, atau sertifikat, atau diploma, atau apa pun yang harus Anda lakukan sesuai dengan spesifikasi ...

Tidak ada kursi goyah, meja compang-camping, sofa hangus, permukaan kaca retak... Nah, Anda menghapus perabot ini jika Anda belum punya uang untuk melapisi kembali, memperbaiki, membeli pengganti. Lebih baik melempar beberapa "pir" tanpa bingkai untuk satu setengah ribu rubel, jika Anda perlu entah bagaimana mengambil ruang - yah, jangan biarkan siapa pun duduk di atasnya, tetapi mereka akan memberikan semacam "teman" - kesegaran dan dinamisme ke kantor Anda.

12. Sertifikat hadiah, program loyalitas. Artinya, pastikan bahwa klien tidak hanya ingin datang kepada Anda lagi, tetapi membawa orang lain bersamanya lain kali. DARI klien perusahaan Omong-omong, ini juga berhasil. Anda hanya perlu berpikir sedikit lebih lama... Dan bertanya-tanya / mengamati klien, apa yang dapat merangsang mereka untuk melakukan tindakan seperti itu.

Contoh sempurna adalah rantai kosmetik besar, klub kebugaran, operator seluler (paling sedikit). Salin model yang sudah jadi dan berfungsi sempurna ini dan terapkan pada bisnis Anda - apa sebenarnya yang menghentikan Anda? ( gift certificate pertama juga bisa di print di printer warna, kalo ngadat banget... jadi kaya - print plastik, oke lah!)

Selain itu, jika Anda memiliki kantor perwakilan dari beberapa jaringan kupon diskon federal di kota Anda ( seperti Groupon, tetapi ada banyak dari mereka sekarang), atau mungkin ada perusahaan lokal dengan prinsip kerja seperti ini, hubungi mereka, biarkan mereka merencanakan kampanye iklan untuk Anda. Mereka tidak akan mengambil uang dari Anda untuk ini, tetapi di sisi lain, Anda akan melihat dengan jelas berapa banyak yang dapat Anda peroleh dalam satu hari dari promosi semacam itu tanpa investasi dalam jangkauan dan daya tarik. Keputusan ada di tangan Anda.

13. Promosi pemasaran silang dengan mitra. Atur promosi bersama dengan kolega Anda, dengan siapa produk Anda dapat saling melengkapi untuk audiens target yang sama ( “Blah blah printing house dan blah blah furniture salon - hanya dari 1 Mei hingga 20 Mei mereka mengadakan promosi bersama: beli perabot kantor dan dapatkan diskon 80% untuk semua pencetakan iklan!”). Promosikan mereka dengan baik di daerah ( Anda juga dapat bermitra dengan media), berbagi kontak satu sama lain, dan bekerja dengan hasilnya basis klien, masing-masing dalam formatnya sendiri.

14. Kontes, kuis. Ini hampir sama dengan pemasaran silang, hanya format yang lebih menghibur. Setiap mitra melakukan fungsinya sendiri, memberikan kontribusinya - memberikan hadiah dalam berbagai format dan sifat, meliput acara, mencetak spanduk, memprogram web, menangani logistik, foto, merekam video, feed, pakaian, dll. Tetapi seseorang harus mengambil peran sebagai penyelenggara dan koordinator. Misalnya, Anda adalah penggagas dan pencipta konsep ( yang Anda pra-kirim ke mitra yang Anda butuhkan untuk kontribusi Anda).

15. Mengolah masukan dari klien Anda. Bangun hubungan dengan mereka. Dan kembangkan mereka. Undang mereka untuk mengungkapkan pendapat mereka pada setiap kesempatan - tentang layanan Anda, tentang layanan yang sama di pasar pada umumnya, melakukan survei, ajakan bertindak dalam komunikasi Anda, memprovokasi mereka untuk menanggapi pesan Anda, melakukan survei di situs web atau bersama-sama dengan mitra, beri mereka saran gratis dan minta mereka untuk mengevaluasi mereka, dapatkan persetujuan mereka untuk menerima materi pemasaran Anda (hanya berguna bagi mereka dan tidak sering!).

kata terakhir

Tentu saja, semua metode pemasaran berbiaya rendah ini tidak memerlukan uang besar, tetapi memerlukan investasi sumber daya lain - ini adalah waktu, kekuatan, kesabaran, energi, imajinasi, dan pengetahuan Anda.

Ya, dan Anda tidak boleh tercerai-berai pada semua metode promosi yang dijelaskan - coba masing-masing secara bergantian, lihat - mana yang paling cocok untuk Anda, yang mendatangkan pelanggan paling banyak? Fokus pada beberapa yang paling optimal untuk Anda dalam hal waktu dan biaya tenaga kerja / jumlah kesepakatan yang ditutup.

Dan satu nasihat lagi yang ingin saya sebutkan, tetapi yang sering dilupakan semua orang ... Karena kabur dan tenggelam dalam rutinitas, mungkin ...

Promosikan dan jual bukan perusahaan Anda dan produk Anda, tetapi "emosi" dan "hasil" dari menggunakan layanan Anda dan menghubungi perusahaan Anda!

Layanan salon kecantikan hanya sedikit yang dibutuhkan orang, tetapi potongan rambut yang indah dan manikur yang sempurna - ya! Saya sama sekali tidak tertarik dengan layanan biro iklan, tetapi inilah peningkatan 20% dalam penjualan dalam 6 minggu - mari kita bahas ini segera! Ada banyak tur ke Mesir dan Yunani yang murah, tetapi pemutusan total dari kekhawatiran saat ini dan perendaman dalam relaksasi mutlak selama dua minggu - hanya ada beberapa penawaran seperti itu! (jika mereka ada sama sekali...)

Jadi berhentilah rekan-rekan, lepaskan dari hiruk pikuk, luangkan waktu untuk hari itu, pergi ke taman, matikan ponsel Anda, duduk di bangku, bersantai, lihat air mancur, orang menonton - ada yang rendah- anggaran cara untuk menarik pelanggan di pasar, Anda dapat memikirkan mereka. Hanya dalam mengejar penjualan yang hingar bingar dan hasil abstrak, kami tidak selalu melihatnya.

P.S. Dan jangan lupa bahwa mendapatkan pelanggan baru membutuhkan biaya LIMA kali lipat daripada mempertahankan pelanggan lama. Karena itu, jangan lupakan klien Anda setelah penjualan pertama (diperoleh dengan salah satu metode yang dibahas dalam laporan ini), sebenarnya, bekerja dengannya baru saja dimulai di sini!

Anda menemukan produk dan membuat toko online Anda, menggunakan metode promosi standar. Sekarang apa? Berikut adalah 10 cara kreatif untuk mempromosikan produk baru atau yang sudah ada yang harus Anda coba - saran Cassandra Campbell di blog pasar Shopify, menerjemahkan situs

Artikel "apa yang harus diberikan ..." dengan menyebutkan produk Anda

Apa yang kamu lakukan saat melihat ide bagus hadiah? Jika Anda seperti kebanyakan orang, Anda bisa meng-google "ide hadiah rekan kerja" atau "hadiah ulang tahun yang mewah". Kemudian Anda menelusuri banyak artikel "apa yang harus diberikan ..." yang muncul di hasil pencarian.

Mengapa tidak memasukkan barang Anda sendiri dalam panduan hadiah ini? Temukan pencarian ide hadiah besar-besaran, pelajari artikel tentangnya yang berperingkat di halaman pertama untuk pencarian semacam itu - dan coba buat artikel serupa di situs web toko Anda (atau bayar untuk ditempatkan di tempat lain - dengan hyperlink ke toko Anda, dari kursus).

Optimalkan, promosikan, bawa artikel ini ke atas untuk permintaan hadiah tertentu: ini dapat menyebabkan banyak lalu lintas ke toko Anda .

Juga, tawarkan untuk menyertakan produk Anda secara berbayar atau gratis dalam daftar ide hadiah yang pasti dibuat oleh media dan blogger berpengaruh. Dalam surat Anda kepada editor media, pastikan untuk menyertakan apa yang membuat produk Anda menjadi tambahan yang bagus atau unik ke daftar mereka saat ini.

Kemitraan dengan blogger selebriti

Jika Anda tidak memiliki uang untuk melakukan beberapa iklan serius, pertimbangkan blogger lokal dan ribuan vlogger.

Bermitra dengan mereka biasanya jauh lebih murah daripada beriklan di media dan offline - dan menghasilkan prospek ke toko Anda seringkali tidak kalah pentingnya.

Tayangkan dengan Periskop!

Aplikasi seluler untuk siaran langsung (streaming, streaming video) Periscope telah menunjukkan potensi pemasaran yang sangat besar. Banyak perusahaan sudah mempromosikan diri melalui streaming.

Secara khusus, Periscope akan lebih mudah digunakan untuk tidak hanya menawarkan demonstrasi video produk Anda di lingkungan penggunaan yang berbeda, tetapi juga untuk menjawab pertanyaan dari pemirsa secara online. Atau bahkan penuhi permintaan "pelanggan di balik layar" tepat di bingkai - dan lakukan apa pun yang mereka inginkan dengan produk Anda, tunjukkan langsung kepada mereka.

Tentu saja, etalase terbaik untuk mengumumkan dan kemudian memposting aliran Anda adalah halaman Anda di jejaring sosial (omong-omong, Periscope dimiliki oleh Twitter Corporation).

Aktivitas di Pinterest

Hosting foto sosial Pinterest adalah tempat di mana penjual online modern perlu maju. Di antara milenium Kanada, 93% (hampir semua!) mengatakan mereka menggunakan alat visual ini untuk merencanakan hadiah liburan. Sebaliknya, banyak orang menggunakan Pinterest untuk membuat daftar keinginan - ide hadiah untuk diri mereka sendiri.

Hal ini membuat layanan ini menjadi tempat yang tepat untuk mempromosikan produk. Untuk bisnis, ada fitur Pinterest khusus yang memungkinkan, selain foto, untuk mempublikasikan berbagai konten tentang produk - Pin kaya (“Detailed Pins”).

Atau Anda dapat membawa pemasaran media sosial visual Anda ke tingkat berikutnya dengan Pin yang Dapat Dibeli. Pada dasarnya, alat ini membuat toko online baru Anda di platform Pinterest: dengan harga dan tombol beli.

Secara alami, dalam jaringan visual seperti itu, produk Anda perlu membuat foto daya tarik khusus, dengan pesona khusus!

Hubungkan Bagian Toko Facebook

Facebook Shop juga merupakan alat yang benar-benar membuat toko online baru untuk Anda di platform jejaring sosial. Memajukan produk baru dalam format ini, lebih menjanjikan daripada hanya dalam bentuk posting di Facebook - klien tidak perlu pergi ke mana pun untuk melihat harga dan melakukan pembelian.

aktivitas Instagram

Jangan lupa untuk berbelanja di situs web di tempat paling menonjol di halaman Beranda untuk ditawarkan kepada pengunjung buka "toko" Anda di Facebook, Pinterest, dan Instagram .

Lagi pula, lebih mudah bagi banyak orang untuk membolak-balik format yang sudah dikenal dari platform ini (terutama dari smartphone) daripada toko online baru bagi mereka dengan struktur yang tidak dikenal, terkadang sangat kompleks.

aktivitas YouTube

YouTube telah menjadi salah satu mesin pencari terbesar di dunia untuk konten baru. Terlebih lagi, video YouTube mendapatkan peringkat yang lebih tinggi oleh mesin pencari tradisional. Ini menciptakan peluang besar untuk promosi produk.

Aktivitas di Uncrate

Uncrate.com adalah salah satu dari banyak situs ulasan produk baru berbahasa Inggris dengan pengikut setia. Orang yang sering mengunjungi Uncrate tidak hanya suka melihat produk keren - mereka juga suka membelinya. Penampilan produk Anda di Uncrate dapat menghasilkan penjualan dan perhatian yang signifikan dari media lain.

Tidak mudah mendapatkan umpan balik dari Uncrate - mereka tidak menjual fitur ini (yang disukai pembaca). Tidak ada proses formal untuk bermitra dengan mereka, tetapi satu hal yang pasti: produk Anda harus keren.

Karyawan Uncrate menemukan beberapa perusahaan sendiri - tetapi yang lain berhasil setelah memberi tahu karyawan portal tentang produk mereka atau mengirimi mereka sampel.

Aktivitas di ProductHunt

ProductHunt.com adalah komunitas berbahasa Inggris populer lainnya untuk orang-orang yang suka menemukan produk baru. Meskipun di sini aplikasi seluler Dan perangkat lunak lebih populer daripada industri lain, tetapi Anda akan melihatnya barang fisik sering muncul di halaman depan.

Toko yang paling mungkin menghasilkan banyak prospek dengan Product Hunt biasanya menjual satu (atau satu set kecil) barang yang sangat baru atau unik secara estetika. Tetapi barang-barang dari kategori biasa tidak terlalu dikutip di sini.

iklan reddit

Toko pop-up (baki offline atau kios trailer, lokasi yang terus berubah)

Jika seluruh bisnis Anda online, Anda tidak perlu membuka toko offline lengkap bagi mereka yang ingin memeriksa barang secara langsung. Sebagai gantinya, Anda dapat menjalankan toko Pop-up.

Kemungkinan besar, ada ruang yang tidak terpakai di kota Anda yang dapat Anda setujui, bahwa Anda menempati satu atau beberapa titik selama seminggu atau hanya untuk akhir pekan - dan membuka toko sementara, pameran mini.

Dan terakhir, pastikan untuk berpartisipasi dalam pameran massal khusus di kota Anda. Ini tidak hanya akan membuat pengunjung terbiasa dengan produk dan menjualnya - tetapi sering kali mengarah pada penampilan bebas produk dan merek Anda di publikasi media lokal.

Setiap pengusaha tahu bahwa penilaian dan pemahaman yang benar tentang produknya oleh pelanggan mengarah pada peningkatan pendapatan penjualan. Tugas komunikatif kebijakan pemasaran- promosi barang dari produsen atau pengusaha. Bagaimana distribusi produk di pasar dan melalui siapa? Apa saja cara sukses menjual produk?

Promosi- tindakan yang berfokus pada peningkatan efektivitas penjualan melalui rangsangan komunikatif tertentu kepada pelanggan, kontraktor, mitra, dan karyawan. Ini mengejar tujuan berikut: meningkatkan permintaan konsumen dan mempertahankan sikap positif ke perusahaan. Promosi produk melakukan hal yang begitu penting fungsi, bagaimana:

• penciptaan citra perusahaan yang menarik: prestise, inovasi, harga murah;
• membawa informasi tentang produk, termasuk karakteristiknya, kepada pengguna akhir;
• menjaga relevansi produk (jasa);
• motivasi semua peserta dalam rantai distribusi produk;
• transformasi persepsi produk yang biasa;
• penyebaran informasi tentang keandalan perusahaan;
• promosi barang mahal.

Totalitas semua fungsi ini dapat disebut kompleks. Artinya, kompleks untuk mempromosikan barang dagangan adalah semacam generalisasi alat dan teknik pemasaran yang menjamin membawa informasi tentang produk pengusaha kepada konsumen akhir. Rangkaian kegiatan ini terdiri dari metode yang berbeda promosi produk.

Metode Promosi- Ini adalah teknik, sarana, dan alat pemasaran tertentu yang digunakan untuk mencapai tujuan meningkatkan penjualan. Mereka dianggap sebagai bagian integral dari strategi yang terbentuk dengan baik dan kompeten untuk mengiklankan produk atau kebijakan komunikasi perusahaan. Ada cukup banyak metode untuk mempromosikan suatu produk dalam pemasaran, di antaranya ada beberapa yang sangat populer.

Metode utama promosi produk - 4 komponen kampanye pemasaran

Metode promosi 1. Iklan

Periklanan adalah jenis komunikasi khusus yang dicapai melalui penyebaran informasi komersial dengan indikasi yang jelas tentang sumber pendanaan. Anda perlu memahami bahwa periklanan secara umum dan sebagai alat pemasaran adalah dua teknik yang berbeda.

Fungsi penting periklanan dalam kasus kedua adalah untuk menginformasikan calon konsumen tentang produk baru produsen. Seorang wirausahawan dapat menghabiskan banyak uang Uang untuk berbagai kampanye untuk mempromosikan suatu produk, tetapi jika tidak populer di kalangan pembeli, maka cukup sulit untuk menerapkannya.

• keabsahan;
• analisis subjek perdagangan yang diusulkan.

Ketika seseorang tidak menemukan ketentuan ini dalam informasi tentang produk, maka manfaat dari iklan kemungkinan akan sia-sia. Argumen yang digunakan pengusaha untuk menarik minat konsumen pada produknya dibagi menjadi beberapa jenis berikut.

• subyektif- ini adalah suasana hati emosional yang muncul dari melihat iklan (misalnya, setelah video tentang jus "Orchard").
• objektif- ini adalah kekhususan produk (misalnya, tablet iklan "Mezim").

Komunikasi dengan pembeli melalui iklan harus bersifat eksklusif dan berbeda dengan penyajian informasi tentang produk pesaing. Keunikan dapat dikaitkan dengan produk, dengan skenario unit komunikasi atau target audiens yang menggunakan produk ini. Konsumen harus diberikan produk khusus, jika tidak, Anda tidak boleh mengandalkan penjualan yang berhasil.

Jika calon pembeli mengingat iklan Anda, maka iklan tersebut menyampaikan informasi tertentu kepadanya, yang mengungkapkan nilai dan efektivitas kampanye yang dilakukan. Menurut tingkat persepsinya, tiga jenis informasi yang digunakan dalam promosi barang dapat dibedakan: .

• Menuntut informasi yang dapat diakses, dimengerti, dan cepat diingat. Untuk distribusi data seperti itu, Anda tidak dapat menghabiskan banyak uang. Iklan akan berfungsi bahkan jika Anda mengirimkan iklan di surat kabar dengan beberapa baris. Nah, informasi tentang menulis esai dan makalah target audiens dalam bentuk siswa akan menemukan tanpa banyak kesulitan.
• Informasi acak yang tidak diingat atau disimpan dalam memori dengan susah payah. Jenis informasi ini diasosiasikan oleh konsumen dengan media periklanan. Artinya, pembeli masa depan harus memahami bahwa bahkan jika dia membutuhkan produk atau layanan ini atau itu, dia dapat menemukannya di sana. Misalnya, sebagian besar pelanggan yang memutuskan untuk mengganti jendela lama dengan yang baru menyadari bahwa mereka akan menemukan banyak penawaran dalam publikasi iklan gratis. Dengan demikian, tugas penjual jendela adalah untuk secara teratur mengirimkan iklan ke surat kabar yang didistribusikan secara bebas di antara konsumen.
• Informasi yang tidak perlu yang diabaikan atau diganggu oleh konsumen. Ada produk yang ditujukan untuk audiens target yang sempit, iklan yang berlebihan dari barang-barang tersebut dapat membuat orang lain bingung. Terkadang penjual tidak mengetahui pembeli mana yang membutuhkan produknya, dan mana yang akan merasa tidak puas dengan informasi yang sering ditemukan tentang dirinya.

Ketika seseorang secara sadar memahami bahwa dia membutuhkan produk yang diiklankan, dia membuat keputusan dan membelinya. Tujuan pemasaran adalah mengidentifikasi audiens target dengan benar dan menciptakan alat untuk mengkomunikasikan informasi tentang produk tertentu.

Anda tidak perlu melakukan segala upaya dan memaksa mereka untuk membeli produk Anda, Anda perlu mendekati pembentukan kampanye komunikasi yang mengarahkan konsumen ke pembelian sadar. Metode periklanan untuk mempromosikan barang cukup efektif jika ketentuan pemasaran diterapkan dengan benar.

Metode promosi 2. Penjualan langsung

Melakukan dialog antara penjual dan pembeli, yang tujuannya untuk membantu perolehan produk, disebut penjualan langsung. Metode mempromosikan produk ini tidak memerlukan investasi keuangan apa pun dan dianggap sebagai tingkat tertinggi pembentukan bisnis, daripada penyediaan layanan atau ritel biasa.

Sekalipun semua syarat pemasaran terpenuhi, tetapi dengan sikap ceroboh terhadap penjualan langsung, produsen tidak akan dapat mempromosikan produknya secara efektif. Rahasia dari implementasi jenis ini adalah bahwa penjual biasa tidak hanya menerima pesanan, tetapi menjadi penerima inisiatif transaksi.

Kami tidak menyarankan untuk mengabaikan penjualan langsung, karena hal ini dapat mengurangi keuntungan secara signifikan. Misalnya, seorang pengusaha telah memilih lokasi yang baik untuk outlet komersial, telah mengambil produk berkualitas tinggi dalam permintaan, tetapi penjual bersikap kasar kepada pelanggan, tidak tertarik pada pendapatan, dan, sebagai suatu peraturan, tingkat operasi perdagangan akan menjadi sangat rendah.

Fungsi utama penjualan pribadi adalah mengubah agen penjualan menjadi pembuat kesepakatan. Pembentukan jenis penjualan barang ini terdiri dari dua aspek utama.

• Orientasi pelanggan. Metode ini bertujuan untuk menentukan kebutuhan pembeli dan cara-cara yang direkomendasikan untuk menerapkannya.
• Orientasi penjualan. Metode ini dianggap ofensif, karena ditujukan untuk mendapatkan kesepakatan secara agresif dengan cara apa pun.

Kelebihan penjualan pribadi:

• sikap pribadi terhadap konsumen dan kemampuan untuk memberikan semua informasi tentang produk;
• pengeluaran minimum yang tidak membawa dampak finansial;
• umpan balik dengan konsumen, memungkinkan untuk membuat perubahan dan penambahan kegiatan promosi.

Kerugian dari metode promosi barang ini adalah tingginya tingkat biaya perputaran. Semakin eksklusif produk yang dijual, semakin efektif personal selling.

Metode implementasi ini membawa hasil yang bagus ketika menyelesaikan tugas-tugas pemasaran berikut: mencari konsumen potensial dan informasi tentang pasar, dll. Mengandalkan tenaga penjualan yang kompeten, seorang wirausahawan dapat berkomunikasi secara efektif dengan pelanggan dan dengan cepat merespons perubahan situasi pasar.

Metode promosi 3. Propaganda

Propaganda- ini adalah prosedur untuk membentuk hubungan yang dapat diandalkan dengan masyarakat dengan menggunakan ruang dan waktu secara bebas di media. Tujuan dari alat ini adalah untuk menciptakan sikap yang menguntungkan terhadap perusahaan untuk membuat tindakan komunikasi yang paling efektif di masa depan. Propaganda menyangkut seluruh perusahaan, dan untuk melakukan iklan publik, perlu memiliki sejumlah besar informasi tentang perusahaan, termasuk informasi rahasia.

Mekanisme propaganda yang paling penting:

• pidato: perwakilan perusahaan harus aktif pada pembukaan berbagai acara acara, menyampaikan pidato sambutan kepada mereka;
• Acara: mengadakan dan berpartisipasi dalam seminar, meja bundar, pertemuan online, konferensi pers, kompetisi, pameran, kompetisi.;
• berita: membawa kabar baik tentang perusahaan, produknya, personelnya ke media;
• publikasi: buletin, brosur, laporan, artikel di surat kabar dan majalah dan bahan lain yang dapat digunakan sebagai sarana mempengaruhi pasar untuk mempromosikan barang;
• sponsorship: pemberian bantuan material dan keuangan untuk menemani berbagai acara: olahraga, amal dan penting lainnya untuk umum;
• sarana identifikasi: penggunaan logo perusahaan, kartu nama, seragam staf, gaya seragam interior kantor, promosi materi iklan tentang perusahaan, pengembangan kop surat dengan logonya, dll.

Arahan dakwah ditujukan kepada pokok-pokok berikut ini:

• konsumen: untuk membuat dapat dipercaya kartu bisnis produk (termasuk keramahan lingkungan produk) dan reputasi perusahaan, menggunakan metode mengadakan acara publik, promosi, iklan di media, dll;
• rekanan: untuk menumbuhkan jaringan perdagangan, menarik pelanggan dan mitra baru melalui organisasi presentasi, pameran, periklanan, dll. Melalui kegiatan seperti presentasi produk dan kontak dengan pelanggan, Anda bisa mendapatkan manfaat ganda bagi perusahaan;
• wartawan kunci(radio, TV, Internet, pers): untuk promosi gratis informasi tentang produk baru, peristiwa penting dalam kehidupan perusahaan, menggunakan metode konferensi pers, serta mendistribusikan siaran pers, dll.;
• otoritas dan administrasi negara bagian dan kota;: untuk berpartisipasi dalam proyek publik dan sosial dan mensponsori acara budaya, dll.

Kegiatan propaganda dikembangkan dan dilaksanakan dalam beberapa tahap.

1. Definisi tugas.
2. Pemilihan sarana banding.
3. Organisasi banding.
4. Pelaksanaan acara.
5. Analisis hasil.

Satu pola dapat diidentifikasi: propaganda menang atas iklan dengan tingkat monopoli pasar yang tinggi. Jika tidak, menurut hasil komersial, kegiatan kampanye pertama akan kurang efektif dibandingkan dengan kampanye kedua. Bagaimanapun, propaganda kalah dengan iklan dalam mempromosikan barang.

Metode promosi 4. Promosi penjualan

Penggunaan sarana tertentu yang dirancang untuk membangkitkan minat khalayak sasaran dalam menanggapi berbagai kegiatan dalam batas-batas strategi pemasaran dan komunikasi disebut promosi penjualan. Ini adalah taktik lain untuk merevitalisasi proses bisnis.

Promosi penjualan adalah alat untuk stimulasi pasar jangka pendek, yang tidak dapat menjamin permintaan produk yang stabil atau menarik pelanggan reguler baru. Tetapi seorang pengusaha bisa mendapatkan hasil yang jauh lebih cepat dari manuver seperti itu daripada dari metode lain untuk mempromosikan suatu produk.

Alat insentif meliputi: brosur, diagram, presentasi, poster, souvenir, iklan di dalam kemasan produk, kalender, pameran, katalog, stiker, meja, dll.

Fokus dari taktik mengaktifkan penjualan ini ditujukan pada subjek berikut.

• Cara menarik perhatian pembeli: statistik di saluran utama

Subjek	Target	Metode
pembeli	Untuk membeli lebih banyak item	promosi yang bertujuan untuk mempromosikan produk baru; berbagai kompetisi; pembagian sampel gratis (probe); permainan, lotere; demonstrasi produk oleh promotor; program loyalitas (kartu diskon, diskon pembelian berulang, dll.).
pihak lawan	Untuk mempengaruhi jumlah transaksi ke arah peningkatannya	pelatihan staf yang tepat; penyediaan bahan kampanye dan peralatan terkait untuk perdagangan; penyediaan informasi, hukum dan layanan lainnya; persaingan berdasarkan hasil penjualan.
karyawan bagian penjualan	memotivasi karyawan untuk menarik lebih banyak pelanggan, serta meningkatkan kualitas layanan	motivasi material berupa akrual bonus, pembayaran bonus; dorongan moral berupa penghargaan dengan ijazah, terima kasih; mengadakan kompetisi di antara manajer penjualan; pembayaran voucher perjalanan bagi pegawai yang tidak mendapat tanggapan dari administrasi perusahaan; melakukan studi, pelatihan ulang, pelatihan lanjutan, perawatan karyawan dengan mengorbankan perusahaan.

12 teknik promosi yang akan meningkatkan penjualan "mati"

Anda sudah menggunakan upsell dan cross-sell, menjalankan promosi secara teratur, menawarkan produk pembangkit tenaga listrik, dan cek rata-rata tidak tumbuh? Coba terapkan metode non-dangkal yang akan menarik perhatian bahkan pelanggan yang acuh tak acuh dan memotivasi mereka untuk membeli. Anda akan mempelajarinya dari artikel jurnal elektronik"Direktur Komersial".

Apa yang menentukan metode yang digunakan untuk mempromosikan produk perusahaan?

1. Tujuan Kampanye Promosi

Dampak dari tujuan promosi pada metode yang dipilih dapat diringkas sebagai berikut. Jika perusahaan dihadapkan pada tugas menghasilkan informasi tentang produk baru, maka prioritas harus diberikan pada periklanan, dan bukan pada jenis pemasaran lainnya.

Jika tujuannya adalah untuk menampilkan karakteristik rinci dari produk yang tahan lama, maka lebih baik menggunakan penjualan pribadi dan promosi penjualan untuk lebih menarik pelanggan ke gerai ritel, sementara iklan harus digunakan dalam jumlah sedang.

1. Karakteristik Pasar Sasaran

Pilihan metode untuk mempromosikan barang dipengaruhi oleh prevalensi hubungan ekonomi perusahaan, serta karakteristik geografis dan sosial-ekonominya. Jika pasarnya kecil, maka lebih baik memilih penjualan pribadi sebagai metode penjualan. Jika produk dijual dalam wilayah terbatas, maka metode Anda untuk mempromosikan produk adalah media lokal. Jika dalam skala nasional – media massa nasional.

1. karakteristik produk

Cara promosi juga dipengaruhi oleh karakteristik produk. Untuk mempromosikan produk teknis, lebih baik menggunakan penjualan pribadi; produk yang ditujukan untuk pembeli massal - kampanye iklan; produk musiman - teknik penjualan dan promosi penjualan yang ditingkatkan.

Terkadang tidak praktis untuk memiliki staf penuh manajer penjualan sepanjang tahun kalender, karena tidak selalu perlu menerapkan metode penjualan pribadi.

1. Tahap siklus hidup produk

Pilihan metode untuk mempromosikan produk tergantung pada tahap siklus hidup produk ini atau itu. Adalah baik untuk menemani tahap pengenalan produk teknis baru ke pasar dengan penjualan pribadi dan promosi penjualan, dan untuk barang sehari-hari - dengan kampanye iklan.

Pada tahap stagnasi, pemasar cenderung mengurangi promosi produk lama. Blok informasi komunikatif tidak lagi begitu alat yang efektif seperti ketika produk itu diperkenalkan. Dalam hal ini sebaiknya menggunakan metode penjualan langsung dan promosi penjualan.

1. Harga

Harga pokok memiliki dampak yang signifikan pada pilihan metode promosi mereka. Memperkuat penjualan pribadi akan membutuhkan produk dengan harga tinggi, dan untuk produk berbiaya rendah, taktik menggunakan iklan sangat baik.

1. Kemungkinan menerapkan metode

Pilihan dalam menerapkan satu atau lain metode mempromosikan produk tergantung pada membawanya ke audiens target. Jadi, misalnya, di tingkat negara bagian mungkin ada larangan mengiklankan suatu produk (alkohol, tembakau). Kejengkelan masalah diamati ketika barang dipromosikan untuk ekspor.

Metode modern yang efektif untuk mempromosikan barang dan jasa

Metode promosi 1. Acara BTL

Konsep di bawah garis (dengan dalam bahasa Inggris- "di bawah garis") membawa kompleks penuh kegiatan praktikum. Istilah itu muncul secara kebetulan: direktur sebuah perusahaan Amerika harus menyetujui anggaran untuk kampanye iklan yang menyertakan informasi media klasik.

Manajer menganggap bahwa acara seperti itu tidak akan cukup dan, di bawah garis biaya yang ada, ditambahkan dengan tangan biaya tambahan untuk distribusi sampel produk gratis, kupon promosi untuk berpartisipasi dalam kontes dan menerima hadiah.

Dalam realitas modern, pembeli menikmati kehadiran berbagai macam barang dan jasa yang ia butuhkan, karena ia memiliki akses tak terbatas ke berbagai macam barang dan jasa. Bagi seseorang, kemungkinan pilihan, kepuasan kebutuhan, posisi pribadi, kebutuhan untuk berpartisipasi dalam penciptaan barang publik baru adalah penting.

Jika audiens target pabrikan terdiri dari pembeli seperti itu, maka setiap kali menjadi semakin sulit untuk mengembangkan produk penjualan yang efektif. Itulah sebabnya metode baru memainkan peran besar dalam mempromosikan produk untuk memastikan loyalitas pelanggan. Lagi pula, mereka menjamin membawa produk unik ke pembeli tertentu. Layanan BTL memiliki semua kualitas di atas, dan oleh karena itu, mereka secara aktif berkembang di Federasi Rusia.

Alat utama yang digunakan dalam bidang BTL :

• kompetisi - prosedur untuk mempromosikan suatu produk, sebagai akibatnya pembeli melakukan tugas tertentu, menunjukkan pengetahuan dan keterampilan mereka untuk mengambil hadiah kompetisi;
• presentasi - menyajikan produk dengan demonstrasi karakteristik dan kekhususannya;
• mencicipi - memberikan kesempatan bagi konsumen masa depan untuk mencicipi produk;
• distribusi materi iklan dan informasi (selebaran, kupon diskon) - penawaran alat khusus untuk merangsang penjualan atau desain iklan di gerai ritel, yang memungkinkan produk yang dipromosikan secara aktif dijual langsung di toko.
• pengambilan sampel - distribusi sampel (penyelidikan) dari produk yang diiklankan;
• lotere - acara di mana pemenang ditentukan secara acak;
• premium (hadiah untuk pembelian barang) - promosi produk melalui pengenalan penawaran khusus.

Metode promosi 2. Pemasaran jarak jauh

Salah satu metode promosi produk baru, selain periklanan atau penjualan langsung, dapat digunakan baik sebagai program untuk mencari informasi maupun untuk distribusinya. Metode ini melakukan tugas-tugas berikut:

• jaringan dengan pelanggan tetap ;
• menyoroti "prospek" yang sebenarnya dari milis publik;
• penjualan langsung pembeli masa depan melalui telepon;
• penggunaan hubungan untuk produksi produk baru;
• mengadakan acara setelah pelaksanaan program penjualan langsung;
• bekerja lebih lanjut dengan "tips" untuk penjualan yang tertarik melalui iklan, acara penjualan langsung atau melalui perantara;
• menjalin kontak dengan pembeli dalam batas-batas program pemasaran hubungan;
• menarik konsumen yang enggan dengan menawarkan produk baru yang membangkitkan minat mereka;
• melakukan penelitian pemasaran, dan penggunaan berbagai survei dan survei untuk mengevaluasi lebih lanjut tanggapan pelanggan terhadap produk baru.

Berdasarkan metode promosi produk ini, dimungkinkan untuk memperoleh berbagai informasi dari peserta, menganalisisnya, dan juga menggunakan basis informasi untuk mengembangkan dan melaksanakan program pemasaran lebih lanjut.

Metode promosi 3. Pemasaran acara

Ini adalah serangkaian kegiatan berkelanjutan untuk mendukung citra perusahaan dan barang-barang manufaktur, untuk mempromosikan merek melalui acara yang tak terlupakan dan menarik. Artinya, dengan bantuan tindakan tertentu, perusahaan berhubungan dengan pelanggannya, yang, pada gilirannya, menciptakan citra perusahaan dan minat konsumen yang menguntungkan. Jenis kegiatan pemasaran acara disajikan di bawah ini.

• Acara Khusus(acara khusus): iklan wisata, festival, kompetisi olahraga, organisasi liburan kota, penghargaan, promosi untuk media. Peristiwa semacam itu menguntungkan untuk menciptakan citra perusahaan, serta untuk pembentukan keandalan merek. Sebagai aturan, setelah acara yang sukses, tanggapan positif dari audiens target mengikuti dalam bentuk peningkatan loyalitas kepada perusahaan dan minat yang nyata pada produk yang dihasilkan oleh pembeli reguler dan potensial.
• Acara untuk mitra, dealer dan distributor(acara perdagangan). Acara tersebut bersifat bisnis dan hiburan, misalnya: presentasi, meja bundar, resepsi, seminar, kongres, konferensi, forum. Tujuan dari tindakan tersebut adalah untuk secara jelas menunjukkan kualitas positif produk, menyampaikan barang atau jasa terbaru kepada konsumen, bertukar pengalaman, mencari mitra baru, dll.
• Acara perusahaan(acara perusahaan): merayakan kenegaraan, hari libur profesional, hari jadi perusahaan, ulang tahun karyawan, liburan bersama dengan tim. Acara semacam itu memungkinkan direktur perusahaan untuk menjadi pemimpin yang lebih berwibawa dan dihormati bagi bawahannya, secara efektif menyampaikan ide-ide administrasi perusahaan kepada setiap karyawan, dan menunjukkan perhatian dan perhatian pihak berwenang kepada staf.

Metode promosi 4. Pemasaran anak

Anak-anak telah lama dikenal sebagai konsumen penuh dan khusus, dan, sebagai hasilnya, metode promosi produk seperti pemasaran anak-anak telah muncul. Untuk mengembangkan strategi seperti itu yang ditujukan untuk audiens generasi muda, perlu mempelajari secara mendalam kekhususannya.

Produsen barang anak-anak harus fokus pada kebutuhan anak sekolah dan anak kecil, serta persepsi dunia melalui mata orang kecil. Untuk pemasaran seperti itu, tidak hanya kualitas dan penampilan produk, tetapi juga kemasan, serta metode yang digunakan untuk mempromosikan dan mendistribusikan produk.

Kebutuhan anak berubah seiring dengan pertumbuhan psikologis dan fisiologis anak. Kategori populasi ini memberikan reaksi instan terhadap setiap perubahan sosial dan sosial, fitur ini berhasil digunakan oleh pemasar dalam pengembangan dan promosi produk anak-anak. Pertimbangkan mengapa generasi muda adalah target audiens yang sangat menarik untuk pemasaran:

• anak-anak sangat emosional ketika membeli barang yang menarik bagi mereka, mereka dengan mudah mengucapkan selamat tinggal pada uang;
• seringkali para pria mengelola uang saku mereka sendiri;
• anak-anak memiliki pengaruh terhadap orang tua yang membelikan banyak barang untuk mereka;
• anak, sebagai suatu peraturan, mempertahankan minat pada merek tertentu dari produk tertentu untuk waktu yang lama;
• Anak-anak menghabiskan banyak waktu menonton TV dan, karenanya, beriklan.

Audiens anak-anak lebih sering diwakili bukan oleh pembeli, tetapi oleh pengguna. Produk untuk anak dibeli oleh orang yang lebih tua, tetapi peran bayi dalam membuat keputusan pembelian sangat penting. Orang tua mendengarkan keinginan anak, membantu dalam memilih merek tertentu. Akibatnya, ketika keputusan pembelian akhir barang anak disuarakan oleh anak, itu diambil di bawah pengaruh pendapat orang dewasa. Produsen dan pengecer yang mengandalkan pemasaran anak-anak perlu memahami hal ini.

Metode promosi 5. Promosi

Untuk menjadi lebih terkenal, perusahaan mengatur berbagai program pertunjukan dan presentasi, mensponsori acara yang bermanfaat secara sosial, liburan kota, kompetisi, festival, di mana kampanye iklan dilakukan secara luas dan sampel barang dibagikan secara gratis.

Pabrikan tertarik pada respons cepat konsumen terhadap tindakan untuk mempromosikan penjualan produk baru. Sampai saat ini, promosi adalah cara paling efektif untuk mempromosikan suatu produk, tidak heran jika jumlahnya aktivitas promosi ditingkatkan.

Penting tidak hanya untuk menunjukkan kepada pembeli produk baru, Anda harus melakukannya dengan cerah, berani, dengan kualitas tinggi. Untuk serupa promosi harus didekati secara bertanggung jawab, perlu untuk membeli bahan, mengatur dukungan transportasi, memesan suvenir, mengundang media untuk meninjau acara, mengatur terlebih dahulu daftar harga, katalog, brosur, selebaran, kartu nama, kartu undangan, dll.

Tentukan staf mana yang akan secara aktif menawarkan produk Anda kepada pelanggan. Promotor adalah spesialis yang mengiklankan produk, yang harus memiliki keterampilan komunikasi budaya dengan konsumen potensial. Kegiatan promosi produk secara langsung tergantung pada profesionalisme mereka.

Metode promosi 6. Merchandising

Merchandising mengacu pada metode baru untuk mempromosikan produk. Resepsi semacam ini dapat sepenuhnya menggantikan penjual biasa. Teknik ini menarik pembeli ke produk tepat di titik penjualan.

Tujuan utama dari merchandising adalah untuk membuat produk mudah diakses dan menarik, serta menyederhanakan prosedur untuk membelinya. Fungsi dari metode tersebut adalah:

• kontrol atas ketersediaan barang di rak-rak gerai ritel, dengan mempertimbangkan popularitas barang-barang tertentu;
• organisasi titik penjualan dan pasokannya dengan semua bahan yang diperlukan;
• memastikan tata letak dan lokasi produk, yaitu presentasi produk tertentu.

Pertama, perlu untuk membuat stok barang yang sepadan, dan kemudian ditempatkan di gerai ritel dalam berbagai macam dan volume tertentu. Dalam merchandising, sangat penting untuk memilih dan menempatkan materi promosi dengan benar, seperti:

• label harga,
• berdiri,
• buklet,
• kotak koin,
• poster,
• produk model gantung dan lantai.

Tampilan barang (eksposisi) dianggap sebagai salah satu metode merchandising yang paling penting.

Eksposisi - prosedur untuk menempatkan produk pada tempat khusus peralatan komersial. Jika pajangan barang dibuat di tempat yang menarik perhatian calon pembeli, dan kemasan barang itu sendiri memiliki tampilan yang rapi, maka penjualan produk tersebut tumbuh cukup cepat.

Metode promosi 7. Pengepakan

Penampilan produk tidak boleh diremehkan, karena memainkan peran komunikatif yang besar dalam pemasaran.

Pengemasan (package) - sejenis cangkang produk, yang merupakan bentuk promosi yang progresif dan mandiri. Ini dapat digunakan sebagai alat untuk menyajikan dan mengkomunikasikan informasi yang dikirim melalui komunikasi pemasaran. Dalam kenyataan saat ini, pengemasan merupakan sarana pengaruh yang signifikan yang melaluinya produsen berkomunikasi dengan pelanggan.

Karena sebagian besar gerai berfokus pada layanan mandiri, peran kulit terluar sangat besar dan berdampak signifikan pada tingkat promosi produk di pasar. Kemasan harus menarik pembeli ke produk, menyampaikan fitur dan karakteristiknya, meyakinkan konsumen akan kualitas produk, menciptakan kesan yang baik, dll.

Peran penting dimainkan dengan meningkatkan pendapatan pembeli. Ketika konsumen menjadi lebih makmur, demikian juga kesediaan mereka untuk membayar kualitas, keandalan, merek, kenyamanan, dan bahkan kemasan yang lebih baik.

Produsen sendiri memahami bahwa kemasan yang baik membantu dalam mengiklankan produk, dalam mengenali merek. Pendekatan kreatif dan inovatif untuk pengembangan kemasan juga membawa manfaat bagi produsen dalam promosi barang, dan memungkinkan perancang perusahaan untuk mewujudkan ide-ide kreatifnya.

Metode promosi 8. Merchandising film

Saat merancang dan mengembangkan kemasan, pabrikan sering kali berfokus pada satu atau lain film atau karakter kartun, serta pada item apa pun yang banyak digunakan oleh mereka. Sangat efektif untuk menggunakan merek film di pasar produk.

Dilatarbelakangi oleh sosok tokoh tertentu dari sebuah film, promosi barang memberikan keuntungan tertentu kepada produsen. Hal ini mengurangi biaya peluncuran produk baru dan secara signifikan mengurangi waktu untuk memasarkan produk baru.

Karena fakta bahwa karakter di layar dikenal dan dikenali secara luas, konsumen dengan cepat mengingatnya merek dagang menggunakan merek film untuk mempromosikan produk mereka.

Contoh merchandise bioskop (sosok Hulk di mall, Bangkok)

Pendapat ahli

Fitur promosi melalui pemasaran acara

Sergey Knyazev,

produser umum grup perusahaan Knyazev, Moskow

Ketika ada kebutuhan untuk meningkatkan penjualan di mana-mana di seluruh Rusia, maka Anda perlu mengadakan acara besar di ibu kota negara, yang akan menyebabkan resonansi di media federal, atau mengatur serangkaian aksi di kota-kota terbesar di Rusia. . Anggaran untuk langkah-langkah untuk merangsang penjualan produk di negara itu akan berjumlah 25-100 juta rubel, untuk mempromosikan barang di wilayah wilayah tertentu - 2-20 juta rubel.

Pengeluaran utama: mengkoordinasikan acara dengan pemerintah kota, menemukan tempat untuk mereka, mengembangkan naskah, dukungan teknis (cahaya, suara, monitor, efek khusus, dll.), menyiapkan alat peraga, kostum, pemandangan, mengundang media, artis, tokoh masyarakat terkenal, dll. Kita tidak boleh melupakan biaya sekunder, tergantung pada tema spesifik aksi.

Hasilnya sama sekali tidak sulit untuk ditentukan dan diperbaiki: atur tingkat penjualan sebelum dan sesudah acara. Hasilnya dapat dihitung baik sebagai persentase maupun dalam satuan barang yang terjual. Aplikasi adalah indikator yang baik, mengevaluasi jumlah pesanan untuk produk (layanan) sebelum dan sesudah acara.

Lengkapi survei perwakilan penjualan dan dealer perusahaan Anda, mereka akan melihat perubahan peningkatan permintaan untuk produk Anda tidak seperti orang lain. Misalnya, perusahaan kami menyelenggarakan festival kembang api untuk membangun merek Sharp di pasar.

Festival ini mengumpulkan setengah juta orang, berbagai media meliput acara tersebut dalam publikasi mereka. Setelah liburan dihabiskan dalam skala besar, banyak rantai ritel Penjualan produk dari pabrikan ini menunjukkan peningkatan tajam dalam penjualan produk Sharp. Hasil dari acara ini disimpan untuk waktu yang cukup lama.

Metode utama mempromosikan barang di Internet

1. Buat situs web Anda sendiri

Hampir semua perusahaan memiliki sumber daya webnya sendiri, yang alamatnya didistribusikan secara aktif di Internet. Di situs Anda dapat menemukan informasi lengkap tentang pekerjaan perusahaan, harga produk atau layanan, informasi kontak, dll. Seringkali sumber daya web dibuat dalam bentuk toko online. Dalam kerangkanya, klien potensial diundang untuk memilih produk tertentu, melihat karakteristik yang dinyatakan untuknya, ulasan konsumen, dan membeli produk dengan pengiriman ke rumah. Situs modern dilengkapi dengan layanan panggilan balik.

1. optimasi SEO

Optimisasi SEO adalah serangkaian tindakan yang digunakan untuk meningkatkan peringkat situs web perusahaan ketika kontennya diindeks oleh mesin pencari terkenal seperti Google, Yandex, Rambler, dan lainnya. Tujuan dari teknik ini adalah untuk meningkatkan jumlah kunjungan ke situs web perusahaan dan, dengan demikian, jumlah pembeli di masa depan.

1. iklan spanduk

Spanduk dan iklan kontekstual adalah metode yang cukup efektif untuk mempromosikan barang di Internet. Iklan dalam bentuk spanduk, yaitu gambar grafis dengan tautan ke halaman web perusahaan, ditempatkan pada sumber daya dengan jumlah pengunjung yang besar, sangat efektif untuk promosi produk.

Situs populer dan aktif seperti itu, selain menghadirkan konten yang bermanfaat bagi orang-orang, adalah platform periklanan besar yang digunakan oleh berbagai perusahaan untuk mempromosikan produk mereka. Informasi semacam itu menarik konsumen potensial, membangkitkan minat pada produk unik baru, sehingga memicu pembelian.

1. iklan kontekstual

Iklan jenis ini juga banyak digunakan untuk mempromosikan suatu produk. Ini bekerja secara efektif dan cukup sederhana: informasi tentang perusahaan Anda atau produk baru ditampilkan di situs khusus yang audiens targetnya cocok dengan tema produk yang diiklankan.

1. Pemasaran viral

Pemasaran viral adalah penyebaran aktif informasi yang Anda butuhkan melalui Internet. Dalam beberapa jam, sejumlah besar pengguna dapat mempelajari produk Anda atau tentang acara perusahaan yang direncanakan. Cara promosi produk ini banyak digunakan oleh para pengusaha.

Efektivitas teknik ini tidak perlu dibuktikan. Keuntungan utama dari metode ini: tidak adanya biaya finansial, karena informasi diberikan kepada orang-orang tanpa melibatkan agen periklanan khusus. Orang yang menerima iklan semacam itu sudah memiliki kecenderungan yang baik terhadapnya karena fakta bahwa itu berasal dari pengguna yang sama.

1. Media sosial

Promosi SMM adalah metode yang sangat baik untuk mempopulerkan produk di di jejaring sosial. Platform Internet ini memiliki banyak pengguna, oleh karena itu, dengan mengiklankan diri dan produknya menggunakan SMM, perusahaan pasti akan menemukan audiens target yang akan meningkatkan penjualan produk tertentu. Anda dapat terlibat dalam pemasaran di jejaring sosial untuk waktu yang lama dan sepenuhnya gratis.

1. Buletin email

Pemasaran email juga populer dan metode yang efektif promosi produk. Pesan iklan produk dikirim ke alamat Surel Pengguna internet. Email tersebut berisi informasi tentang acara yang direncanakan, kontes, diskon, promosi, bonus, dll.

Perusahaan yang menggunakan metode promosi produk ini tidak boleh lupa bahwa pengguna harus terlebih dahulu setuju untuk menerima surat semacam itu.

• Bagaimana tidak jatuh ke dalam spam: 10 rahasia pemasaran email yang kompeten

Pendapat ahli

Iklan gratis bisa lebih baik daripada iklan berbayar

Kirill Redin,

Direktur Jenderal perusahaan perdagangan dan produksi "Octopus-DV", Khabarovsk

Pada tahun 2011, perusahaan kami mengembangkan teks penjualan berkualitas tinggi dan mendistribusikannya di platform iklan gratis seperti "Dari Tangan ke Tangan", "Harga Pulsa", "Barang dan Jasa", dll. Penjualan meningkat 3-4 kali, yang berjumlah sekitar tiga puluh pintu per bulan. Selama periode percobaan ini, kami tidak menayangkan iklan selain publikasi gratis.

Sebelumnya, kami mencari pembeli di obrolan situs konstruksi, di mana pengguna saling berbagi keberhasilan dan kegagalan dalam perbaikan, pilihan bahan, evaluasi merek, dll. Manajer perusahaan kami memulai korespondensi dan berbicara tentang pintu murah berkualitas tinggi yang dia dipasang di rumah. Memasuki dialog semacam itu di 25-30 situs khusus, kami mampu menjual 4-8 pintu per minggu.

Kekurangan. Biaya waktu. Diperlukan setidaknya satu pengawas.

Apa metode mempromosikan produk ke pasar dengan biaya minimal?

Metode 1. Pameran

Cara yang bagus untuk mengiklankan perusahaan Anda di antara pesaing dan konsumen adalah dengan berpartisipasi dalam pameran. Untuk melakukan ini, Anda tidak perlu menyewa situs yang mahal, memasang dudukan. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat berpartisipasi secara kreatif dan efektif dalam pameran, sambil mendapatkan jumlah data maksimum tentang mitra dan pelanggan potensial, serta mengekspresikan diri Anda.

Tinjau dengan cermat undangan penyelenggara pameran dan tempat, cari cara anggaran rendah untuk mendemonstrasikan aktivitas Anda. Cukup dengan mencantumkan nama perusahaan di katalog acara atau di website. Anda dapat menyewa beberapa meter persegi di pintu masuk pameran, menyewa seorang remaja yang akan mendistribusikan hal-hal kecil yang lezat atau sehat, menemani mereka dengan kartu nama dengan rincian kontak perusahaan Anda.

Metode 2. Siaran Pers

Cara yang baik untuk mempromosikan produk Anda adalah dengan mengeluarkan siaran pers mingguan tentang pekerjaan perusahaan Anda. Anda tidak boleh membuatnya sangat tebal, teks yang cukup pada setengah lembar A4, disertai dengan beberapa frasa kunci tentang perusahaan.

Kesempatan informatif untuk siaran pers tentang perusahaan harus dicari sepanjang minggu. Mengatur skema pengumpulan dan pemrosesan data. Tempatkan artikel tentang perusahaan dalam berbagai cara: situs web, publikasi perusahaan untuk konsumen reguler, buletin, pengumuman di lantai bursa, dll.

Anda dapat mendaftarkan pesan Anda secara gratis di direktori siaran pers. Aktif mengirimkan berita perusahaan ke berbagai publikasi di daerah Anda, baik cetak (koran, majalah) maupun media online.

Metode 3. Kasus

Kasus disebut kisah sukses atau studi kasus, mereka berbeda satu sama lain di alam, tetapi intinya sama - untuk menunjukkan kepada orang-orang dari audiens target Anda tentang contoh spesifik bagaimana menyelesaikan kesulitan mereka. Lebih baik menulis narasi sesuai dengan skema: "masalah" – solusi – efektivitas”, “DO yang tidak memuaskan – hebat SETELAH." Cerita seperti itu menarik bagi pengguna.

Plot tidak boleh disajikan secara otomatis dan kering, mereka harus dimanusiakan. Anda perlu menulis cerita dalam bahasa yang sederhana, bayangkan Anda sedang menceritakan sebuah cerita kepada teman Anda. Hal utama dalam narasi semacam itu bukanlah untuk menetapkan tujuan meningkatkan penjualan, Anda cukup melaporkan beberapa peristiwa dan menunjukkan bagaimana Anda keluar dari situasi ini atau itu, sementara orang lain menderita. Dalam hal ini, Anda tidak memaksakan informasi, Anda membagikannya.

Metode 4. Ulasan

Sangat penting untuk mengumpulkan umpan balik dari pelanggan Anda dari saat Anda pertama kali mulai berbisnis. Jika klien Anda adalah perusahaan terkenal, sertakan sebagai contoh dalam kampanye iklan Anda.

Di bawah promosi barang di pasar, pahami penggunaan berbagai metode yang digunakan penjual untuk meyakinkan pembeli untuk membeli produk ini. Cara promosi barang adalah :

• memberi tahu konsumen tentang produk (di mana Anda dapat membeli produk, berapa harganya, dan informasi lain tentang karakteristik produk);
• kepercayaan pada manfaat produk, motivasi untuk membeli produk ini;
• pengingat produk diperlukan untuk merangsang permintaan tambahan.

Cara mempromosikan produk ke pasar berikut dibedakan:

1. Penjualan pribadi (personal) Ini adalah kontak reguler antara penjual dan konsumen. Penjual, ketika melayani klien, harus memberi tahu dia tentang semua informasi yang perlu tentang produk, tentang cara menggunakannya dengan benar.
2. Periklanan. Ini adalah pesan berbayar tentang produk yang didistribusikan melalui media. Iklan ditujukan untuk menyerukan pembelian produk tertentu. Iklan terdiri dari dua bagian utama: bagian teks, dan bagian artistik, grafis dari iklan. Iklan harus berkomunikasi informasi yang perlu, ditransfer beberapa kali, mempromosikan penjualan produk, menghasilkan pendapatan yang menutupi biaya pembuatannya.
3. Hubungan Masyarakat. Hubungan masyarakat yang baik berkontribusi pada keberhasilan sebagian besar perusahaan. Artinya, perlu menjaga hubungan baik dengan penduduk lokal, sponsor, lembaga pemerintah, media. Sebagian besar konsumen lebih menyukai perusahaan dengan reputasi baik yang telah berhasil menciptakan citra yang baik dari perusahaan yang dihormati.
4. Promosi penjualan. Alat ini meningkatkan efektivitas periklanan dan penjualan pribadi (personal). Promosi penjualan mencakup kegiatan berikut:
   • memberi penghargaan kepada penjual untuk pekerjaan yang baik;
   • penerapan diskon khusus pada harga dalam kasus penjualan barang yang buruk;
   • distribusi sampel gratis produk baru;
   • lampiran gratis suvenir kecil ke produk;
   • organisasi pameran;
   • penerbitan kupon yang memungkinkan pembelian barang dengan harga diskon;
   • mengadakan kontes dan lotere.
5. Melayani. Kepuasan pelanggan, layanan pelanggan yang berkualitas dapat menjamin pesanan baru di masa depan. Layanan membangun kepercayaan pada perusahaan. Contohnya adalah pengaturan masa garansi barang, kemungkinan pengembalian atau penukaran barang, pemecahan masalah.
6. Menciptakan hal positif opini publik. Metode ini adalah pesan gratis tentang perusahaan atau produknya melalui media. Misalnya pidato perwakilan perusahaan di televisi atau radio, konferensi pers.

Periklanan

Produsen dalam ekonomi pasar, melalui periklanan dan metode promosi penjualan lainnya, mencoba untuk mendapatkan keuntungan dari pesaing. Keberhasilan suatu bisnis tidak hanya ditentukan oleh besar kecilnya modal awal, tetapi juga oleh kualitas komunikasi bisnis. Jenis komunikasi bisnis sangat berbeda. Ini termasuk: konferensi, pameran, seminar, presentasi, konferensi pers, wawancara, meja bundar, makan siang bisnis, negosiasi. Tetapi bentuk komunikasi yang paling dasar adalah periklanan.

Tujuan periklanan- meningkatkan pangsa pasar produsen barang dan memperkuat loyalitas konsumen terhadap produk. Ini berarti bahwa perusahaan berharap untuk menggeser kurva permintaan ke kanan dan pada saat yang sama mengurangi elastisitas harganya.

Periklanan adalah setiap daya tarik oleh produsen dari penjual atau perwakilan mereka kepada calon pembeli-konsumen. Pada pertengahan 1990-an, pasar periklanan di Amerika Serikat diperkirakan mencapai $250 miliar per tahun (telah tiga kali lipat dalam 10 tahun terakhir); di Prancis pada usia 30; miliar dolar (tiga kali lipat terjadi dalam 7 tahun); di Rusia sebesar $ 1 miliar, tetapi tiga kali lipat terjadi dalam dua tahun. pergantian pasar Rusia iklan pada tahun 1996 meningkat 10% dibandingkan dengan tahun 1995 dan sebesar 1,1 - 1,5 miliar dolar. Pada saat yang sama, omset di televisi mencapai 344 juta dolar, pers menyumbang sekitar 700 juta dolar, untuk iklan luar ruang sekitar 80 juta dolar ("Iklan" Utkin E.A.). Pada tahun 2000-an dan 2010-an, nilai-nilai ini meningkat berkali-kali lipat.

Ada jenis yang berbeda daya tarik iklan: informasional, mengingatkan, citra. Hal ini juga memungkinkan untuk menyorot iklan sosial mengacu pada nilai-nilai kemanusiaan universal (pelestarian lingkungan, kesehatan, dll). Iklan informasi menarik perhatian konsumen informasi tentang produsen, produk dan kualitasnya, metode memperoleh barang atau memperolehnya informasi tambahan. Tujuan akhir dari iklan informasi adalah untuk menciptakan atau meningkatkan penjualan produk.

• surat kabar harian, yang, pada gilirannya, dapat dibagi menjadi bisnis, hiburan, pusat dan lokal; publikasi mingguan juga dibagi menjadi bisnis, sosial-politik dan tematik;
• publikasi bulanan bergambar terutama yang bersifat sains atau hiburan populer;
• publikasi teknis dan profesional;
• iklan dan publikasi informasi dapat gratis, memiliki harga simbolis atau sangat nyata.

Faktor utama yang mempengaruhi pemilihan suatu publikasi adalah sirkulasi dan volume penjualan, audiens, citra publikasi dan lingkaran kehidupan(untuk surat kabar harian - dua hari, untuk publikasi mingguan - 10 hari, untuk bulanan - sekitar 50 hari), tingkat konversi (jumlah rata-rata pembaca satu salinan).

Tempat penting ditempati oleh iklan di televisi. Kerugian dari iklan televisi adalah informasi yang kurang diingat, dan banyaknya blok iklan mengganggu konsumen, dan ini mengurangi efektivitas iklan televisi. Secara signifikan di belakang televisi dan radio.

Dalam 10-15 tahun terakhir periklanan di Internet berkembang pesat. Bahkan bisnis tradisional seperti agen pemakaman mulai aktif dipromosikan dalam agregator layanan. Misalnya, banyak agen pemakaman menggunakan katalog agen pemakaman, beberapa memesan jenis iklan online lainnya. Sekarang di Internet Anda dapat menemukan hampir semua penawaran komersial, dan dalam hal cakupan pemirsa, situs Internet terbesar sebanding dengan saluran yang ditargetkan.

Iklan luar ruang memainkan peran besar: poster, stan, baliho, papan skor, serta direct-mail (pendistribusian materi promosi secara langsung).

Perantara antara iklan di media dan promosi penjualan adalah iklan di titik penjualan (PPO), yang menyumbang rata-rata 5% dari anggaran pemasaran perusahaan. Ini mencakup: kegiatan informasi toko itu sendiri (poster, panel, kaset video, pengumuman radio), teknik yang digunakan oleh produsen (rak, stand, sistem video, gerobak, bau), acara bersama antara produsen dan penjual (seragam staf, eksposisi, wadah, paket dan bahan kemasan lainnya).

Saat membentuk anggaran iklan itu termasuk biaya pembuatan materi iklan dan penempatannya di media, serta biaya administrasi terkait ( gaji karyawan departemen periklanan atau biaya konsultan). Sesuai dengan pendekatan lain, anggaran pemasaran tunggal dibentuk, yang mencakup pengeluaran untuk penelitian (rata-rata sekitar 15% dari total pengeluaran), promosi penjualan (rata-rata sekitar 50%), periklanan (sekitar 30%) dan hubungan masyarakat (sekitar 5%).

1 - biaya penelitian;
2 - biaya promosi penjualan;
3 - biaya iklan;
4 - biaya hubungan masyarakat.

Saluran distribusi (penjualan) - seperangkat cara untuk mempromosikan barang dari produsen ke konsumen Jenis saluran distribusi barang:

1. Produsen -> konsumen. Saluran ini adalah penjualan langsung barang-barang oleh produsen ke konsumen akhir. Misalnya, toko roti pribadi menjual roti di tokonya sendiri.
2. Produsen -> pengecer -> konsumen. Dalam hal ini, produsen pertama-tama menjual produknya ke pengecer, yang kemudian menjual kembali produknya ke konsumen akhir. Paling sering, saluran seperti itu digunakan untuk menjual pakaian.
3. Produsen -> grosir -> pengecer -> konsumen. Saluran distribusi seperti itu cocok untuk penjualan peralatan rumah tangga.
4. Pabrikan -> agen perdagangan(broker) -> grosir -> pengecer -> konsumen. Saluran distribusi ini digunakan di industri-industri di mana penjualan barang dilakukan oleh spesialis.

Pilihan saluran distribusi tergantung pada faktor berikut: jumlah titik penjualan barang, biaya distribusi, tingkat kontrol atas pergerakan barang melalui saluran. Jalur distribusi barang:

Mengangkut

Distribusi barang meliputi biaya-biaya sebagai berikut: biaya transportasi, biaya penyimpanan, biaya administrasi, biaya distribusi lainnya.

Biaya pengangkutan produk merupakan bagian penting dari total biaya distribusi. Saat memilih moda transportasi, perusahaan dipandu oleh tugas berikut - untuk mencapai metode distribusi yang paling efisien secara keseluruhan dengan biaya minimal. Transportasi dapat memiliki dampak yang signifikan terhadap volume penjualan barang. Semakin cepat perusahaan mengirimkan barangnya, semakin besar keuntungan yang akan dimilikinya dibandingkan pesaing.

Ada moda transportasi berikut:

1. Barang, mobil. Jenis ini adalah yang paling umum digunakan. Keuntungan dari jenis transportasi ini terletak pada kemampuan untuk mengangkut kargo di jalan raya setiap saat, pada kemampuan untuk mengirimkan kargo "dari pintu ke pintu". Kerugiannya adalah tidak efisiennya pengangkutan komoditas berat dan besar seperti logam atau batu bara.
2. Transportasi kereta api. Jenis transportasi ini dicirikan oleh kemampuan untuk mengangkut kargo yang lebih berat dan lebih beragam. Namun kelemahannya adalah tidak mungkin mengirimkan barang secara tepat kepada konsumen melalui rel kereta api.
3. Transportasi air. Ini adalah bentuk transportasi termurah. Jenis ini terutama mengirimkan barang-barang seperti minyak, batu bara, bijih, kapas dan kayu. Kerugiannya adalah kapalnya lambat dan penerbangannya tidak sering. Ini juga dapat disertai dengan biaya tambahan yang terkait dengan pengiriman barang ke pelabuhan, dengan kerusakan barang.
4. Transportasi udara. Ini adalah moda transportasi tercepat. Kerugiannya adalah pembatasan ukuran dan berat kargo. Juga, bandara terletak di tempat-tempat tertentu, penerbangan tergantung pada kondisi cuaca.
5. Pipa. Jenis transportasi ini digunakan untuk mengirimkan bensin, gas alam, batu bara atau serpihan kayu dalam media cair. Tapi transportasi ini sangat lambat.

Transportasi dapat memiliki dampak negatif yang besar pada lingkungan: kebisingan pesawat dan mobil, pelepasan gas, perusakan hutan untuk pembangunan jalan, pencemaran laut dan laut akibat kerusakan kapal tanker minyak, dll.

Fitur mempromosikan produk baru

Membawa produk baru ke pasar, meskipun perusahaan dan merek sudah dikenal pasar dan memiliki lingkaran pelanggan tetap, bukanlah tugas yang mudah.

Dalam menghadapi persaingan yang ketat, satu strategi pemasaran dan aktivitas periklanan saja tidak cukup. Untuk menjaga reputasi dan posisi di pasar, perlu dilakukan peningkatan penawaran untuk memenuhi kebutuhan konsumen.

Alasan munculnya produk baru di berbagai perusahaan:

• perubahan kebutuhan;
• kompetisi;
• situasi krisis.

Menurut hasil riset pemasaran yang dilakukan secara teratur, preferensi dan selera konsumen terus berubah. Seiring waktu, barang bosan, permintaan turun. Penting untuk memantau perilaku audiens target dan membangun strategi promosi yang tepat.

Pemain baru muncul di pasar yang dapat menawarkan produk atau layanan unik. Perusahaan harus menyoroti utamanya keunggulan kompetitif dan fokus pada mereka dalam proses mempromosikan produk. Ini akan memungkinkan Anda untuk menonjol di antara pesaing Anda dan membentuk lingkaran pelanggan tetap.

Alasan untuk memperbarui dan memperluas jangkauan bisa ekonomis dan krisis keuangan. Perusahaan sedang berkembang program anti-krisis promosi, misalnya, penciptaan penawaran musiman yang menguntungkan yang memungkinkan tidak hanya untuk bertahan dalam krisis, tetapi juga untuk menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan setia.

Catatan 1

Pengenalan yang kompeten dari produk baru ke pasar adalah salah satu elemen dari kegiatan pemasaran perusahaan. Ini memberikan produk dengan posisi yang kuat dan profitabilitas yang tinggi.

Proses memasuki produk atau layanan baru di pasar cukup melelahkan dan membutuhkan investasi yang signifikan. Satu kesalahan dapat membawa kerugian finansial yang signifikan. Pendekatan yang kompleks prosedur untuk memperkenalkan item baru akan meminimalkan risiko dan mencapai kesuksesan di pasar.

Ada banyak cara dan metode dalam mempromosikan barang. Mereka juga berlaku untuk promosi produk baru. Bergantung pada situasi pasar tertentu, perusahaan memilih seperangkat alatnya sendiri setelah melakukan riset pemasaran. Bertindak berdasarkan intuisi, menggunakan metode yang sudah ketinggalan zaman, para ahli tidak merekomendasikan. Ada alat promosi modern dan non-standar yang menarik audiens target dan meningkatkan penjualan.

Tahapan mempromosikan produk baru ke pasar

Proses memperkenalkan produk baru ke pasar diperumit oleh ketidakpastian yang muncul di pasar mana pun. Apakah akan ada permintaan untuk produk tersebut? Bagaimana reaksi pesaing? Untuk mengurangi semua risiko, perusahaan harus mematuhi urutan tindakan yang jelas untuk mempromosikan produk baru.

Tahapan utama mempromosikan produk baru:

1. riset pemasaran pasar;
2. pemosisian produk;
3. posisi perusahaan;
4. perkiraan penjualan;
5. rencana pemasaran;
6. menguji produk baru.

Catatan 2

Langkah terpenting adalah melakukan riset pasar dan perilaku konsumen, yang akan menjadi tujuan program promosi. Perusahaan harus mengidentifikasi segmen pasar yang menjanjikan untuk dijual, target audiens. Ceruk barang langka dianggap yang terbaik, mis. yang tidak dijual di daerah tersebut.

Para ahli merekomendasikan untuk mempelajari tren global secara teratur. Banyak hal baru yang telah lama mengambil posisi kuat di luar negeri dapat dipromosikan di pasar domestik. Respons yang cepat terhadap perubahan yang sedang berlangsung akan memungkinkan Anda untuk melewati pesaing dan "membaca sepintas" dari pasar.

Tahap terpenting kedua adalah positioning produk baru. Untuk melakukan ini, evaluasi kebaruan, jelaskan kekuatannya dan sisi lemah untuk menentukan nilai masa depan dan sejauh mana harapan pelanggan terpenuhi.

Awalnya, Anda perlu mengidentifikasi karakteristik dasar produk, yang akan dihargai konsumen terlebih dahulu. Mereka akan membantu produk baru menonjol dari pesaing dan menarik konsumen. Berdasarkan hasil positioning, unique selling proposition (USP) disusun dan kampanye iklan dilakukan.

Langkah selanjutnya adalah mempelajari pesaing. Perusahaan harus mengidentifikasi pesaing langsung dan tidak langsungnya, mengevaluasi aktivitas mereka, mengidentifikasi kekuatan dan titik lemah. Jika produk analog mereka memiliki harga yang lebih tinggi, maka perusahaan harus membangun positioning dengan penekanan pada biaya produk yang lebih rendah. Dalam situasi sebaliknya, perlu untuk membenarkan kenaikan harga kepada konsumen.

Tanpa prakiraan yang akurat, tidak ada rencana aksi atau program aksi yang dibuat. Tidak ada ramalan yang 100% akurat. Tapi dapat diasumsikan bahwa proyek yang sukses atau tidak, apakah biayanya akan terbayar dan untuk berapa lama. Prakiraan dibuat berdasarkan studi audiens target, penjualan produk serupa untuk periode sebelumnya, tren pasar, dll.

Saat kompilasi rencana pemasaran promosi ditentukan oleh sarana dan alat utama:

• iklan di gerai ritel;
• Iklan luar ruangan;
• dari mulut ke mulut;
• promosi di jejaring sosial;
• iklan internet.

Selain itu, perlu dipikirkan cara pengiriman barang: saluran distribusi langsung atau tidak langsung. Anggaran untuk promosi juga ditentukan.

Tahap terakhir dari proses promosi adalah pengujian produk baru. Sebelum memulai penjualan, sebaiknya periksa apakah produk ini akan laris atau tidak. Untuk melakukan ini, barang dijual dalam jumlah kecil, misalnya, dalam satu titik penjualan, reaksi dan sikap konsumen dipelajari. Berdasarkan hasil penelitian, keputusan dibuat tentang penarikan produk baru, penyesuaian atau penghentian produksi.

Cara untuk mempromosikan produk baru di Internet

Produk baru sedang dipromosikan di jaringan global cara yang berbeda, yaitu berkat pemasaran Internet dan salah satu elemennya - promosi seo (promosi mesin pencari). Kehadiran barang di Internet sudah 80% sukses.

Setiap produk memiliki sendiri strategi pemasaran, yang mempertimbangkan jenis produk, saluran distribusi, tingkat permintaan, kemungkinan rangsangannya, dan tingkat persaingan.

Cara utama untuk mempromosikan produk baru di Internet:

• situs web (sumber daya lengkap atau halaman arahan);
• promosi di jejaring sosial (SMM);
• promosi di direktori tematik;
• promosi melalui kampanye iklan (iklan kontekstual, dll).

Keberhasilan mempromosikan produk baru tergantung pada kenyataan bahwa semua metode dan teknik ini lebih efektif digunakan dalam kombinasi. Ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan hasil yang maksimal dalam waktu singkat.