Ide bisnis membuka apotek. Cara menyusun rencana bisnis untuk membuka apotek dengan benar Merencanakan profitabilitas perusahaan farmasi

Microsoft Word Volume: 38 halaman

Rencana bisnis

Unduh rencana bisnis

Ulasan (14)

Ulasan Rencana Bisnis Apotek (14)

1 2 3 4 5

Rencana bisnis apotek

Julia

Julia, terima kasih atas tanggapan Anda. Kami senang Anda menyukai rencana bisnis apotek. Ini adalah perusahaan yang akan selalu diminati. Namun, ada baiknya mempertimbangkan sistem diskon dan bonus agar pelanggan datang kepada Anda. Kami berharap yang terbaik untuk Anda.

Rencana bisnis apotek

Ekaterina

Ekaterina, terima kasih atas tanggapan Anda. Organisasi apotek hewan tidak jauh berbeda dengan manusia. Oleh karena itu, Anda tidak memiliki perbedaan pendapat dengan rencana bisnis. Kami berharap Anda sukses dalam mengimplementasikan rencana Anda.

Rencana bisnis apotek

Sergei

Sergey, terima kasih atas tanggapan Anda. Saya bertanya-tanya mengapa Anda memilih rencana bisnis apotek untuk sampel. Mungkin kami memiliki sesuatu yang lebih cocok untuk bisnis Anda. Padahal prinsip dasar membangun rencana bisnis sebenarnya mirip dalam arah yang berbeda. Kami berharap yang terbaik dalam semua usaha Anda.

Hal utama tentang rencana bisnis apotek

Apakah menguntungkan membuka apotek? Jika Anda telah merenungkan pertanyaan ini, statistik saja tidak akan cukup. Angka-angka menunjukkan bahwa pasar obat dalam negeri meningkat dalam volume sebesar 20% setiap tahun. Tetapi ini tidak berarti bahwa dengan memutuskan untuk membuka bisnis - apotek Anda sendiri, Anda akan termasuk dalam jumlah perusahaan yang berhasil berkembang. Sangat sulit bagi pendatang baru di industri farmasi untuk mendapatkan pijakan di ceruk ini.

Masalahnya adalah rantai toko obat besar telah mengambil alih sebagian besar pasar. Dan untuk pemain lajang yang memutuskan untuk membuka apotek sendiri, mengatur usaha kecil adalah masalah karena persaingan yang tinggi. Salah satu prasyarat untuk memulai bisnis apotek adalah investasi awal yang signifikan. Untuk membuka apotek Anda sendiri di Rusia, Anda memerlukan setidaknya 50 ribu dolar sekaligus - ini adalah bisnis dengan ambang masuk yang cukup tinggi. Saat membuka apotek, bermacam-macamnya harus terus diisi ulang, sehingga jumlah total pengeluaran selama bulan-bulan pertama bisa mencapai 300-500 ribu dolar.

Pada saat yang sama, organisasi kegiatan wirausaha saat membuka kios atau toko produk farmasi tidak menjanjikan keuntungan super. Omset di satu titik apotek di kota besar jarang melebihi $ 20 ribu.

Di bawah sayap mitra yang dapat diandalkan

V Akhir-akhir ini pengusaha yang berencana membuat bisnis apotek semakin memikirkan bagaimana menjadi mitra apotek atau rantai apotek yang sudah memiliki nama sendiri. Sebagai contoh, banyak rantai toko obat di Eropa Barat telah lama mengerjakan waralaba. Pengalaman ini juga diadopsi di Rusia. Sulit untuk membuka apotek sendirian, dan banyak tips di forum bisnis menyentuh topik waralaba.

Bagi seorang pengusaha yang berencana untuk membuka apotek dari awal dan memikirkan harus mulai dari mana, masuk akal untuk memperhatikan merek-merek apotek yang terkenal. Pemasok rantai besar menawarkan berbagai persyaratan kerjasama kepada pewaralaba. Bagian Waralaba Apotek tersebut membantu mitra dalam pembukaan apotek dan pengembangan usaha atas dasar kerjasama yang saling menguntungkan. Masalah seperti persiapan dokumen peraturan untuk perdagangan di apotek, termasuk dokumen undang-undang, mendapatkan izin untuk membuka, setelah memastikan bahwa area apotek memenuhi persyaratan perizinan, diselesaikan jauh lebih mudah jika bisnis dibuka di bawah sayap rantai apotek terkenal.

Afiliasi industri apotek menentukan persyaratan serius untuk membuka apotek, kios, atau titik apotek Anda sendiri. Daftar dokumen yang diperlukan untuk memulai suatu kegiatan sangat luas. Dalam hal ini, banyak pengusaha pemula merasa sulit untuk pergi ke forum untuk mencari jawaban, mencari tahu apakah mungkin untuk membuka apotek tanpa lisensi, bagaimana membuka apotek, apa yang diperlukan untuk ini, dokumen apa yang diperlukan dan apakah persyaratannya tinggi.

Pada saat yang sama, paling mudah untuk menemukan rekomendasi yang kompeten tentang semua masalah ini di contoh profesional rencana bisnis pembukaan apotek dengan perhitungan yang sudah jadi. Di dalamnya Anda akan menemukan semua informasi yang perlu, yang menarik bagi pengusaha pemula.

Jadi, Anda sudah memutuskan untuk membuka apotek atau apotek. Di mana untuk memulai, apa yang dibutuhkan untuk ini, dan yang paling penting - apa perbedaan antara apotek dan apotek atau format perdagangan obat lainnya? Keunikan bisnis farmasi farmasi sedemikian rupa sehingga seorang pengusaha, pertama-tama, harus mencari tahu apa yang ingin dia buka: apotek klasik, apotek, kios atau toko. Ini sangat penting, karena persyaratan dasar untuk membuka kios apotek berbeda secara signifikan dari persyaratan bangunan untuk apotek klasik.

Ketika berencana untuk membuka bisnisnya sendiri - bisnis farmasi, seorang pengusaha dipandu dalam pilihannya oleh beberapa indikator. Misalnya, organisasi apotek menyediakan penjualan obat resep, tetapi kios atau kios sudah tidak ada lagi. Saat menghitung untung atau tidaknya membuka apotek atau warung, faktor ini harus diperhitungkan. Pengurangan yang signifikan dalam bermacam-macam, sebagai suatu peraturan, secara negatif mempengaruhi efisiensi perdagangan. Persyaratan lisensi untuk apotek atau apotek titik juga berbeda. Bahkan detail seperti alasan memilih pemasok di apotek tergantung pada format yang Anda pilih.

Barang, kios atau toko

Bisnis apotek saat ini memiliki banyak seluk-beluk dan nuansa yang terkait dengan persyaratan tempat, lokasi, dokumen normatif pada bermacam-macam kios atau barang apotek. Pasar farmasi menyediakan sejumlah besar pilihan untuk pengembangan bisnis, tetapi sangat penting untuk membuat pilihan yang tepat. Anda dapat membuka apotek di kantor pemerintah atau mall- kedua opsi bisa bermanfaat.

Persyaratan untuk membuka kios apotek dan toko sangat berbeda, dan forum sering membahas jenis bisnis mana yang paling cocok untuk pengusaha perorangan. Anda perlu melanjutkan dari kemampuan finansial dan preferensi Anda sendiri. Seseorang bermimpi untuk membuat jaringan apotek sendiri di masa depan, sementara bagi yang lain impian utamanya adalah apotek di pedesaan. Pengambilan dokumen pembukaan apotek tentunya lebih mudah, karena persyaratan pembukaannya seperti titik penjualan di Rusia tidak setinggi dalam kasus apotek klasik. Biaya dalam dua kasus ini juga tidak sebanding.

Lokasi outlet yang menguntungkan sangat penting. Sebagai aturan, ketika memutuskan di rumah jenis apa apotek dapat dibuat, seorang pengusaha juga memikirkan bagaimana memilih tempat tersibuk. Dengan pembukaan apotek, itu sedikit lebih mudah - dapat ditempatkan di alun-alun pusat perbelanjaan, di metro atau di institusi medis. Di sisi lain, hanya di apotek klasik format tampilan terbuka dapat diterapkan, yang relevansinya baru-baru ini maksimal.

Pilihan yang sulit seperti itu akan difasilitasi dengan menggunakan sampel rencana bisnis apotek yang kompeten - semacam petunjuk langkah demi langkah, yang menjelaskan secara rinci cara membuka bisnis apotek dari awal, dan dari mana harus memulai. Apa yang seharusnya menjadi algoritma untuk membuka apotek non-jaringan, apa yang menentukan area apotek - Anda akan menemukan jawaban untuk semua pertanyaan ini dalam rencana bisnis.

Apotek hampir selalu merupakan investasi uang yang menguntungkan - begitulah pendapat sebagian besar pengusaha yang memutuskan untuk menginvestasikan modalnya dalam bisnis ini. Tapi sentimen itu berubah dengan cepat ketika berhadapan dengan realitas pasar ini. Kegiatan apotek penuh dengan sejumlah besar kesulitan, yang tidak dapat diatasi oleh setiap pengusaha.

Saat membuka bisnis apotek, perlu untuk menghitung semua pro dan kontra, biaya pembukaan dan profitabilitas, dan baru kemudian membuat keputusan. Apa yang Anda butuhkan untuk membuka apotek dari awal, berapa biayanya, mulai dari mana? Pertama-tama, untuk membuka apotek di Rusia, perlu untuk mengumpulkan paket dokumen untuk mendapatkan lisensi dan semua izin untuk melakukan kegiatan ini.

Organisasi aktivitas komersial apotek, bisnis apotek dimulai dengan studi standar industri untuk membuka dan mengoperasikan organisasi apotek, paket dokumen untuk membuka apotek. Setelah berkenalan dengan apotek, esensi akuntansi penjualan, dan nuansa lain dari bisnis ini, sekarang saatnya untuk memutuskan pertanyaan utama: bagaimana menarik pembeli di lingkungan yang sangat kompetitif? Dan dalam situasi ini, faktor yang menentukan adalah layanan, serta pemberian layanan tambahan kepada pelanggan.

Semuanya untuk klien!

Membuka bisnis apotek sendiri atau cabang apotek akan bermanfaat jika Anda mempertimbangkan dengan cermat sistem layanan pelanggan. Menurut statistik, satu apotek untuk 4000 orang sudah cukup untuk memenuhi kebutuhan penduduk. Jika tidak, pengembalian apotek jatuh, meskipun fakta bahwa berbagai macam barang yang dibutuhkan di apotek tersedia, dan bahkan apoteker yang simpatik dan ramah tidak dapat menyelamatkan situasi.

Terlepas dari di mana Anda memutuskan untuk membuka apotek - di area perumahan atau di pusat kota, di area mana - 70, 75 atau 100 sq. meter, perhatian pembeli akan diberikan kepada Anda jika Anda mampu memberi mereka kondisi yang menarik. Misalnya, dengan membuat layanan informasi dan referensi terpadu saat membuka jaringan apotek, Anda akan membantu klien dengan cepat menemukan obat yang diperlukan. Jika obat tidak tersedia di satu cabang, pembeli akan dimintai alamat tempat pembeliannya. Juga menguntungkan dari sudut pandang bahwa pembeli akan dengan sengaja pergi ke apotek Anda.

Layanan seperti pesanan individu akan membantu menunjukkan perhatian kepada klien. Saat memesan produk untuk pertama kalinya di apotek baru, Anda mungkin tidak memenuhi semua kebutuhan pelanggan. Jika beberapa obat tidak ada dalam pilihan Anda, Anda perlu menuliskan koordinat pelanggan, menemukan obat yang dia minati dan memesan. Banyak pembeli pasti akan senang dengan ketersediaan layanan seperti pengiriman ke rumah. Hal ini terutama berlaku selama periode infeksi besar-besaran.

Berapa keuntungan yang akan diperoleh pengusaha apotek? Sulit untuk dikatakan, tetapi satu hal yang pasti: pendapatan maksimum dijamin jika pengusaha dipandu oleh saran yang diberikan dalam rencana bisnis apotek yang kompeten. Itu mengandung instruksi langkah demi langkah pada pembukaan apotek, ia menceritakan bagaimana membuatnya indah dan menarik bagi pelanggan.

Rencana bisnis yang sudah jadi untuk apotek dari awal dengan contoh perhitungan untuk pembukaan

Siapapun yang memiliki modal awal, waktu, dan yang terpenting keinginan untuk menjalankan bisnis ini dapat menerapkan rencana bisnis apotek. Dan hampir tidak ada keraguan bahwa bisnis apotek menguntungkan. Obat-obatan dan produk terkait dibutuhkan oleh orang-orang dari berbagai profesi, kelompok umur, penduduk kota dan desa. Itulah sebabnya apotek dapat dengan mudah dibentuk di area mana pun, di dekat tempat tidur.

Apakah Anda memerlukan contoh dokumen pembukaan apotek? Itu ada di situs web kami, yang berisi bermanfaat, proyek tertentu berhubungan dengan berbagai cabang kehidupan. Di sini Anda dapat mempelajari perhitungan bijaksana dari lembaga farmasi dan mulai menerapkannya. Proyek segera menunjukkan apa yang akan dibutuhkan untuk apotek, investasi apa yang akan diperlukan, berapa pengembaliannya dan data lainnya.

Saat membeli dokumen untuk membuka apotek, Anda harus segera memahami dengan jelas di mana proyek Anda akan dilaksanakan, siapa yang akan bekerja di sana. Ini bisa berupa kios apotek kecil dan apotek lengkap, di mana, selain obat-obatan, kosmetik, produk untuk anak-anak, ibu muda, orang cacat, pensiunan, dan kategori warga lainnya juga akan ditawarkan.

Tertarik dengan dokumen yang sudah jadi? Kemudian pelajari di situs web kami, dan itu akan menjadi dokumen khusus, berguna dalam akurasi dan realitasnya. Akankah proyek itu menguntungkan? Ini akan sangat bergantung pada keinginan, ketekunan, seberapa bertanggung jawab Anda menangani bisnis Anda, cara Anda bekerja, dan apa yang dapat ditawarkan kepada orang-orang.

Persediaan Rencana bisnis apotek 5 20

Deskripsi proyek
Deskripsi perusahaan
Deskripsi produk dan layanan
- - - Rencana pemasaran
Rencana produksi
Dokumen apa yang diperlukan untuk membuka
Apakah saya perlu izin untuk membuka?
Teknologi penjualan

Kami membawa perhatian Anda rencana bisnis yang khas(studi kelayakan) membuka apotek dalam jarak berjalan kaki. Rencana bisnis ini dapat menjadi contoh untuk memperoleh sumber kredit di bank, dukungan negara atau menarik investasi swasta.

Deskripsi proyek

Informasi Umum:

Populasi kota: 250 ribu orang;
Luas total: 85m2, luas penjualan: 65m2;
Lokasi objek: halte bus di area perumahan kota;
Jenis kepemilikan: bangunan milik, sebidang tanah untuk disewakan;
Format perdagangan: perdagangan counter-type;
Jam kerja: 9:00 - 19:00;
Jumlah pekerjaan: 5 orang;
Sumber pembiayaan: dana sendiri - 857 ribu rubel; dana pinjaman(pinjaman bank) - 2 juta rubel.

Indikator kinerja utama proyek, menurut perhitungan rencana bisnis, adalah:

Laba bulanan = 116.579 rubel;
Profitabilitas = 16,0%;
Pengembalian = 25 bulan.

Deskripsi perusahaan

Bentuk organisasi dan hukumnya adalah masyarakat dengan kewajiban terbatas (LLC) dengan satu pendiri. Untuk penjualan barang-barang medis, kode OKVED ditetapkan pada 52,31 "Perdagangan eceran barang-barang farmasi."

Sistem perpajakan apa yang harus dipilih untuk bisnis ini?

Sebagai sistem pajak pajak penghasilan diperhitungkan terpadu (UTII) akan diterapkan. Pajak dihitung menggunakan rumus: 15% * (1800 (penghasilan dasar) * sq. M) * k1 * k2. Koefisien k2 untuk eceran barang medis di wilayah wilayah Ulyanovsk adalah 0,6; k1 - koefisien deflator pada tahun 2013 adalah 1,569. Luas ruang ritel apotek yang direncanakan adalah 65m2. Sebagai hasil dari perhitungan yang dibuat, jumlah pajak akan menjadi 16.521,57 rubel per bulan.

Lokasi outlet: halte bus di area perumahan kota. Jam kerja direncanakan akan ditetapkan mulai pukul 09.00 hingga pukul 19.00.

Saat ini dimulai Kegiatan praktikum untuk pelaksanaan proyek:

Pendaftaran perseroan terbatas dengan IFTS;
Lokasi objek telah disepakati dengan KUMI. Paket dokumen untuk sewa kotamadya sebidang tanah luas 105 m2. Perkiraan masa sewa - 5 tahun dengan pendaftaran di Rosreestr. Harga sewanya adalah 80 ribu rubel per tahun. Di masa depan, adalah mungkin untuk memperoleh kepemilikan sebidang tanah;
Perjanjian awal telah dibuat untuk penyediaan dan pemasangan bangunan modular untuk apotek masa depan.

Deskripsi produk dan layanan

Direncanakan untuk menjual obat-obatan dan herbal berkualitas tinggi, aditif aktif biologis, produk kebersihan, dan peralatan medis di apotek. Markup rata-rata untuk barang farmasi adalah 30%.

Organisasi kami akan menyediakan layanan berikut:

Penjualan obat-obatan;
Sertifikat ketersediaan obat, serta cara penggunaannya;
Pengeluaran obat dengan resep preferensial untuk kategori pasien tertentu dengan mengorbankan institusi pencegahan;
Penerimaan pesanan untuk pengiriman obat khusus.

Pembeli akan dilayani oleh personel yang berkualifikasi tinggi, dan semua penjual akan memiliki pendidikan farmasi wajib.

Unduh rencana bisnis apotek

Rencana pemasaran

Ada banyak apotek kecil, kios, dan toko berantai yang beroperasi di kota kami. Artinya, ada persaingan yang cukup ketat di pasar. Pada saat yang sama, ada baiknya menyoroti dua pesaing utama outlet kami. Mari kita cirikan kekuatan dan kelemahan mereka:

Untuk mempromosikan ke pasar dan meningkatkan lalu lintas toko, direncanakan untuk melakukan kegiatan berikut:

Klien utama adalah wanita berusia 20 tahun ke atas, dengan pendapatan rata-rata dan menengah ke bawah.

Outlet tersebut akan berlokasi di tempat yang cukup lumayan, di dekat halte bus. Lalu lintas rata-rata - sekitar 10 ribu orang per hari. Diasumsikan bahwa sekitar 2% dari mereka akan mengunjungi toko kami. Ternyata rata-rata kehadirannya sekitar 200 orang per hari.

Selanjutnya, kami akan menentukan potensi pendapatan. Cek rata-rata di apotek seperti apotek kami sekitar 180 rubel. Dengan kehadiran rata-rata 200 orang, pendapatan harian akan menjadi 36.000 rubel. Dalam hal ini, pendapatan bulanan akan berjumlah rata-rata 1.080.000 rubel.

Padahal, ini adalah indikator yang diharapkan dari pendapatan apotek ketika mencapai tingkat penjualan yang direncanakan. Indikator-indikator ini akan dicapai pada akhir 2 kuartal kerja, ketika semua aktivitas promosi, tim yang memenuhi syarat dipilih dan basis pelanggan yang mapan dibentuk.

Pada kuartal pertama kerja, pendapatan rata-rata per hari akan menjadi sekitar 14 ribu rubel, pada kuartal kedua - 28 ribu rubel per hari. Pada kuartal ketiga, apotek akan mencapai angka pendapatan yang direncanakan 36 ribu rubel per hari.

Pendapatan yang direncanakan per tahun dengan volume penjualan seperti itu akan berjumlah 10.260.000 rubel.

Rencana produksi

Pilihan bangunan modular adalah karena keuntungan berikut:

kecepatan tinggi konstruksi;
kesiapan penuh untuk pengoperasian dan kepatuhan terhadap semua standar SanPin;
tidak diperlukan pondasi yang rumit, permukaan tanah yang rata atau penggunaan pondasi sekrup;
pengembalian cepat dan profitabilitas bisnis;
kemungkinan relokasi objek;
penampilan yang solid.

Ruangan harus memenuhi semua persyaratan SES dan standar keselamatan kebakaran. Dinding dan langit-langit akan difinishing dengan bahan yang dapat dibersihkan secara basah dan dapat digunakan disinfektan. Ruangan (85 m2), sesuai dengan persyaratan Kementerian Kesehatan, akan dibagi menjadi:

Area produksi (65m2), yang meliputi area penjualan, ruang penerimaan barang, ruang penyimpanan barang;
Area administrasi (15 m2), yang meliputi ruang staf, tempat administrator dan akuntan, ruang ganti;
Ruang Sanitasi dan Utilitas (5m2), yang meliputi tempat penyimpanan peralatan dan toilet.

//www.youtube.com/watch?v=xPbSmYI8v84

Peralatan apa yang harus dipilih untuk mengatur apotek

1. Lantai perdagangan:

lemari resep,
dinding,
konter kasir,
buka etalase,
jendela demonstrasi tertutup,
meja untuk pembeli,
perjamuan.

2. Ruang utilitas:

lemari bahan,
lemari pakaian,
rak,
meja administrator dan akuntan,
meja makan,
lemari berengsel.

Tabel kepegawaian yang direncanakan organisasi: Peningkatan persyaratan akan dikenakan pada staf apotek di masa depan:

Pengetahuan yang baik tentang obat-obatan. Pendidikan farmasi yang lebih tinggi;
Kemampuan untuk berkomunikasi dengan klien;
Pengalaman menjual produk sejenis.

Bekerja dengan pemasok, outsourcing

Pengiriman produk farmasi direncanakan akan dilakukan oleh distributor besar antar daerah melalui kantor wilayah;
Sesuai dengan aturan dan peraturan SanPin, kesepakatan akan dibuat untuk pembuangan limbah padat rumah tangga dan sampah dari wilayah apotek;
Untuk menjamin keamanan modal kerja, direncanakan untuk membuat perjanjian pengumpulan hasil dan penyelesaian dan layanan kas;
Sebagai sistem keamanan di toko, "tombol panik" akan dipasang dan kesepakatan dengan perusahaan keamanan akan dibuat.

Berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk memulai bisnis?

Untuk membuka apotek, diperlukan investasi 2,86 juta rubel. Dari jumlah tersebut, dana sendiri berjumlah 860 ribu rubel dan meminjam (kredit bank) 2,0 juta rubel.

Pengeluaran bulanan sesuai rencana adalah:

Total biaya tetap per bulan akan berjumlah 188.500 rubel. Dalam hal ini, struktur biaya adalah sebagai berikut:

Biaya tetap utama outlet adalah biaya pembayaran upah karyawan - 44% dari total biaya. Di tempat kedua dalam struktur pengeluaran adalah pembayaran premi asuransi untuk dana di luar anggaran - 13% dari total pengeluaran apotek.

Titik impas penjualan dengan margin perdagangan rata-rata 30% akan menjadi 816.833 ribu rubel per bulan.

Berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan dalam bisnis ini?

Pendapatan kotor apotek adalah 1,6 juta rubel, dan laba bersih apotek untuk penjualan tahunan adalah 1,4 juta rubel. Apotek akan membawa bulanan laba bersih 116 579 rubel.

Profitabilitas menurut perhitungan rencana bisnis adalah 16%, yang merupakan indikator yang baik untuk jenis organisasi ini.

Pengembalian bisnis dengan indikator seperti itu adalah 25 bulan.

Direkomendasikan unduh rencana bisnis apotek, dari mitra kami, dengan jaminan kualitas. Ini lengkap, proyek selesai yang tidak akan Anda temukan di domain publik. Isi rencana bisnis: 1. Kerahasiaan 2. Ringkasan 3. Tahapan pelaksanaan proyek 4. Karakteristik objek 5. Rencana pemasaran 6. Data teknis dan ekonomi peralatan 7. Rencana keuangan 8. Penilaian risiko 9. Justifikasi finansial dan ekonomi dari investasi 10. Kesimpulan

Rencana pembukaan langkah demi langkah, dari mana harus memulai

Untuk memulai bisnis dari awal, Anda perlu menyusun rencana organisasi, melakukan perhitungan awal, dengan mempertimbangkan skala produksi yang dipilih dan lokasi apotek, kios, atau pasar yang paling menguntungkan.

Langkah penting untuk memulai bisnis adalah mendapatkan izin untuk menjual obat-obatan, serta izin dari kebakaran dan inspeksi lainnya. Mulanya keputusan yang tepat akan ada pembukaan kios kecil, yang akan membutuhkan perekrutan apoteker yang berkualifikasi, membeli peralatan yang diperlukan dan berbagai macam produk.

Berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk memulai bisnis?

Dalam bisnis apotek, sebagian besar biaya adalah sewa tempat, kemudian muncul biaya Peralatan yang diperlukan... Mengingat jangka waktu pengembalian 2-3 tahun, lebih baik membuat perjanjian sewa untuk jangka waktu 3 tahun atau lebih. Secara umum, memulai bisnis akan membutuhkan dari 20 ribu dolar, yang perlu dihabiskan untuk:

Apa yang OKVED untuk ditunjukkan saat mendaftarkan bisnis

Untuk mendaftarkan bisnis, Anda harus menentukan Kode OKVED untuk perdagangan eceran produk farmasi dan kesehatan, kosmetik dan produk wewangian.

Rencana bisnis profesional

Rencana bisnis apotek: kelayakan pembukaan + 4 alasan dan aturan untuk menulis dokumen + 7 faktor keberhasilan + fitur pasar farmasi + metode melewati pesaing + aspek teknologi proyek + rekomendasi inventaris + perhitungan indikator keuangan dan ekonomi + 4 risiko.

Pengusaha yang ingin membuka usaha yang menjual barang-barang farmasi (obat) dan parafarmasi (aktif secara biologis), pertama-tama harus menyiapkan rencana bisnis apotek.

Untuk mencapai kesuksesan dalam bisnis apotek, Anda harus berpengalaman dalam hal spesifiknya. Dan tanpa dokumen yang menerangi aspek kunci kegiatan yang direncanakan kegiatan sangat diperlukan.

Apakah ada manfaat ekonomi untuk membuka apotek?

Farmasi- Ini adalah institusi profil farmakologis dan orientasi sosial, di mana berbagai obat diproduksi, dibagikan (dijual) kepada penduduk. Kegiatan mereka mempengaruhi kualitas perawatan obat dan ketersediaannya.

Rantai farmasi dipahami sebagai penyatuan setidaknya 5 objek ke dalam holding atau badan hukum, yang ditandai dengan:

standar mutu terpadu untuk penyediaan obat;
kehadiran satu harga, kebijakan bermacam-macam;
logistik;
personel yang berkualitas, dll.

Ada lebih dari 9 ribu apotek dan lebih dari 1,6 ribu rantai apotek di Rusia. Jumlah mereka terus bertambah. Bisnis di bidang ini, meskipun dikaitkan dengan biaya tinggi, sangat menguntungkan, karena selalu ada permintaan untuk obat-obatan.

Rusia pasar farmasi milik salah satu yang terbesar di dunia dan merupakan salah satu yang paling menguntungkan. Volumenya melebihi 1.155 miliar rubel. Pengeluaran pemerintah untuk obat-obatan saja menyumbang lebih dari 11% dari anggaran perawatan kesehatan, yang setara dengan 294 miliar rubel.

Rata-rata, penduduk menghabiskan sekitar $ 145-155 ribu setahun untuk obat-obatan. 2/3 pasar dipenuhi produk impor.

Pemilik apotek akan memiliki satu fitur lagi pasar Rusia obat-obatan. Ini terdiri dari pembayaran 100% oleh warga negara dari biaya obat-obatan. Faktanya, selama menjalani pengobatan rawat jalan, pasien terbiasa membeli obat di apotek sendiri.

Di negara lain, untuk masyarakat umum, asuransi swasta/umum menanggung sebagian besar biaya apotek. Di Federasi Rusia, bagaimanapun, ketentuan farmasi dengan persyaratan preferensial tersedia untuk sejumlah kecil warga negara.

Penelitian telah menunjukkan bahwa 75% dari populasi mengeluh tentang kesehatan, dimana sekitar 10% memiliki penyakit kronis. Faktor-faktor ini bertanggung jawab atas kenaikan biaya pembelian obat.

Mereka yang menilai kesehatan mereka buruk tidak mengunjungi apotek lebih sering daripada yang lain, tetapi mereka meninggalkan uang dua kali lebih banyak di sana. Pengeluaran bulanan para penulis sejarah melebihi pengeluaran responden lainnya.

Pensiunan pergi ke apotek Uang 27% lebih banyak dari orang paruh baya. Perbedaan gender juga mempengaruhi permintaan obat-obatan. Misalnya, pria lebih jarang mengunjungi apotek. Namun, begitu mereka sampai di sana, mereka meninggalkan uang 18% lebih banyak daripada wanita.

Berdasarkan hal tersebut di atas, kita dapat menyimpulkan bahwa membuka apotek adalah. Di dalam negeri, ada peningkatan pendapatan penduduk, peningkatan perhatian terhadap kesehatan. Artinya konsumsi (permintaan) obat per kapita juga akan meningkat.

Profitabilitas apotek setidaknya 13%, dan terkadang mencapai 50%.

Bagaimana dan mengapa Anda harus menulis rencana bisnis?

Seperti yang telah disebutkan, menulis rencana bisnis adalah prioritas utama bagi seorang pengusaha yang ingin membuka apotek.

Ini mencerminkan poin utama perencanaan dan menjalankan bisnis:

deskripsi tentang keadaan apotek di masa depan;
tujuan dan niat utama;
rencana institusi kefarmasian;
keuntungan yang diharapkan;
risiko.

Rencana bisnis menunjukkan metode teknis implementasi proyek, tujuan, program yang menyoroti kegiatan yang diperlukan untuk mengimplementasikan ide. Dokumen harus informatif, dilengkapi dengan lampiran dengan tabel, grafik, perhitungan.

Secara singkat mengidentifikasi dan mengevaluasi cara-cara yang akan membawa Anda ke tujuan keuangan / ekonomi Anda.

Dan tugas-tugas dalam rencana bisnis biasanya:

Rencana bisnis harus berisi daftar tindakan yang akan diambil. Berdasarkan hal tersebut, disusunlah rencana aksi pembukaan apotek dalam urutan tertentu.

Kemudian keuangan, tenaga kerja, bahan, sumber daya informasi dianalisis dan didistribusikan, perkiraan dibuat mengenai jangka waktu pendirian apotek.

Ketika versi tertentu dari rencana diperoleh, itu juga menjadi sasaran analisis, menjawab pertanyaan-pertanyaan:

Setelah itu, rencana aksi yang lebih baik disiapkan, program asli dirinci, dan koreksi atau perubahan dilakukan seperlunya.

Jika perlu menggunakan, rencana bisnis harus menjadi dokumen yang akan meyakinkan mereka tentang kelayakan investasi.

Alasan menyusun rencana bisnis untuk apotek, selain menggunakannya sebagai petunjuk tindakan, dapat berupa:

kebutuhan untuk memperoleh dana kredit;
profil ulang kegiatan komersial;
menarik investor;
korporatisasi properti apotek, dll.

Apa yang diperlukan untuk membuka apotek?

Selain menyusun rencana bisnis, seorang wirausahawan diharapkan mematuhi semua standar kegiatan ini, karena masuk ke pasar farmasi semakin ketat. Ini dilakukan dengan tujuan hanya menerima pemain yang serius dan layak.

Pemilik bisnis apotek masa depan harus bekerja keras:

pelatihan personel yang kompeten,
pembelian perangkat lunak,
organisasi layanan telepon,
penelitian pemasaran,
peluncuran kampanye iklan.

Selain itu, apotek perlu ditempatkan di suatu tempat. Kita harus menjaga tempat, memikirkan lokasi perusahaan yang menguntungkan. Jika Anda membuat perjanjian sewa, masa berlakunya harus setidaknya 3-5 tahun.

Pemilik bisnis akan bertanggung jawab atas pembelian peralatan (perdagangan, pendinginan, mesin kasir, tambahan), furnitur, etalase. Semua ini tentu didukung oleh perhitungan dalam rencana bisnis.

Juga dalam rencana terdekat pengusaha akan menjadi persiapan dan penyediaan subkomite, yang melisensikan bisnis farmasi, paket dokumen yang dibutuhkan... Memperoleh izin dan mengeluarkan lisensi bisa memakan waktu 10 bulan. dan biaya 60 ribu rubel.

Bentuk organisasi dan hukum apotek adalah LLC. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang proses pembukaan di portal FTS: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/register Saat mendaftar, Anda harus memilih kode aktivitas dari OKVED 52.31.

Seseorang yang ingin "naik" dalam bisnis farmasi perlu membuat kontrak dengan layanan yang membuang dan membuang sampah dan limbah padat.

Dalam rencana bisnis, sebutkan dokumentasi yang disiapkan sebelumnya ( kontrak kerja, jadwal kerja, peraturan). Pelatihan staf dan pencarian pemasok juga merupakan langkah wajib sebelum membuka apotek.

Ringkasan rencana bisnis apotek

Dalam ringkasan rencana bisnis, perlu untuk menjelaskan secara singkat apotek Anda, namanya, bentuk organisasi, spesialisasi, formulir tujuan utama, yaitu jawab pertanyaan: "Apa yang harus dicapai proyek Anda?"

Tujuan utama apotek adalah:

penjualan obat-obatan berkualitas tinggi dan produk lain dari jajaran farmasi;
peningkatan volume penjualan;
mendapatkan keuntungan dan memaksimalkannya.

Juga, ringkasan rencana bisnis berisi informasi tentang format bisnis Anda. Ini bisa berupa apotek atau kios, jaringan apotek, apotek online, basis farmasi grosir, institusi farmasi klasik.

Pengenalan rencana bisnis juga menginformasikan tentang bentuk kepemilikan, perdagangan, jumlah pemegang saham / pemilik, tanggal pembukaan, jumlah fasilitas apotek yang direncanakan, dan alamat apotek yang diusulkan.

Jelaskan dalam beberapa kalimat target audiens, putuskan apa yang akan menjadi kunci sukses bisnis Anda.

Misalnya:

konsep pemasaran yang benar;
layanan tingkat tinggi;
harga yang kompetitif;
penyediaan perbekalan farmasi dan alat kesehatan yang bermutu;
membangun basis pelanggan yang stabil;
bantuan yang kompeten;
implementasi perangkat lunak modern berkinerja tinggi.

Jangan lupa untuk menginformasikan di bagian pertama rencana sumber pembiayaan untuk bisnis Anda: dana sendiri dan/atau dana pinjaman.

Rencana pemasaran: analisis industri farmasi

Pemasaran adalah salah satu bagian terpenting dari rencana bisnis. Ini mencerminkan hasil analisis lingkungan yang kompetitif, pasar penjualan obat-obatan, basis bahan baku. Juga, rencana pemasaran diperlukan untuk mencerminkan risiko komersial, menentukan kebijakan harga, memilih strategi dan mengembangkan taktik untuk departemen pemasaran.

Riset pasar farmasi selama 3 tahun terakhir telah menunjukkan pertumbuhan industri. Sementara hubungan pasar sedang dalam proses pengembangan, ada perubahan dalam bisnis, organisasi apotek, preferensi konsumen.

Perubahan tersebut berdampak pada logistik, penerimaan obat hingga apotek, yang mempengaruhi omzet mereka.

Bisnis apotek ditandai dengan:

pengurangan bermacam-macam oleh produsen dengan kenaikan harga,
memperoleh peraturan negara industri,
memburuknya syarat pengiriman barang ke apotek dari distributor.

Pasar farmasi Rusia memiliki struktur kompleks yang berinteraksi:

pembeli (petugas kesehatan, pasien);
otoritas kesehatan;
distributor (perantara eceran/grosir);
perusahaan manufaktur obat.

Kebijakan penetapan harga terbentuk di bawah pengaruh sekitar 6 faktor, di antaranya yang menentukan adalah harga biaya... Tingkat permintaan tergantung pada harga. Perlu mendaftarkan biaya produk dalam rencana bisnis setelah perhitungan.

Tidak disarankan untuk memilih strategi dumping. Yang utama adalah biayanya sesuai dengan kualitas obat yang dijual di apotek. Anda juga perlu mempertimbangkan harga pesaing. Dengan mengklik tautan https://www.rlsnet.ru/news_1842.htm, Anda dapat mengetahui perkiraan harga di apotek di wilayah tertentu.

Setelah Anda berurusan dengan analisis pasar dan kebijakan penetapan harga, lanjutkan untuk mempelajari aktivitas pesaing, kekuatan dan kelemahan bisnis mereka.

Semua apotek dan rantai apotek tetangga harus diperhitungkan. Lihat rangkaian produk, layanan, desain kamar, dan faktor penting lainnya untuk membantu Anda menyusun rencana pemasaran.

Untuk mengetahui perkiraan jumlah pesaing lokal, Anda dapat menggunakan layanan: https://www.apteki.su/

1. Langkah-langkah untuk melewati apotek kompetitif yang ditampilkan dalam rencana pemasaran.

Untuk menikmati keunggulan kompetitif, pemilik apotek juga dapat mengatur penjualan dari jarak jauh.

Sebelumnya, dimungkinkan untuk memesan obat melalui Internet, tetapi mereka menerimanya hanya setelah kunjungan pribadi ke apotek. Sekarang, kebijakan pasokan obat memungkinkan Anda untuk mengatur pengiriman obat ke rumah Anda, yang akan bermanfaat untuk membedakan bisnis Anda dari apotek lain dan memberikan kemudahan bagi penyandang cacat, pensiunan, dan orang sakit parah.

catatan bahwa pengangkutan obat dari apotek ke alamat yang ditunjuk dapat dilakukan bukan oleh kurir, tetapi oleh apoteker dan/atau apoteker.

Selain itu, penyederhanaan pekerjaan apotek seperti otomatisasi akan menjadi keunggulan dibandingkan pesaing.

Banyak orang masih memilih untuk tidak mengotomatisasi bisnis mereka karena tingginya biaya operasi. Tapi, seperti yang ditunjukkan oleh latihan, sia-sia.

Otomatisasi farmasi memiliki sejumlah manfaat:

peningkatan penjualan,
penyederhanaan dan pelacakan pesanan farmasi,
melakukan analisis bisnis,
layanan pelanggan yang cepat,
kemungkinan program diskon,
pencegahan pencurian.

Perangkat lunak berikut ini cocok untuk apotek:

Apotek UNIKO;
Eprika;
Standar-N;
Magister Farmasi dari perusahaan Pharmcom;
Apotek informasi;
Apoteker AIS, dll.

Juga benar untuk memasang terminal POS sehingga pembayaran tanpa uang tunai dapat dilakukan di apotek. Pembuatan situs web Anda sendiri akan meningkatkan omset secara signifikan.

2. Kampanye iklan apa yang harus Anda sertakan dalam rencana bisnis Anda?

Jenis bisnis apa pun membutuhkan bisnis yang masif, karena ini adalah satu-satunya cara untuk mengumumkan pembukaannya. Setiap pengusaha di rencana pemasaran menyentuh masalah ini.

Di sini Anda dapat dan bahkan perlu meminta bantuan pemasar. Tetapi ada juga metode universal yang memberikan hasil bisnis yang tinggi.

Anda dapat mempromosikan bisnis Anda ke pasar melalui acara berikut:

membuat logo apotek Anda sendiri yang mudah diingat,
pemesanan iklan di media, / li>
penempatan iklan di televisi, radio, surat kabar dan majalah khusus.

Dalam hal pemasaran, tuliskan jenis media apa yang akan Anda gunakan, berapa banyak iklan dan berapa anggaran yang akan Anda tempatkan. Masukan menyediakan promosi apotek online dengan klien.

Selain opsi yang disebutkan, iklan luar ruang dan lisan akan membawa popularitas ke bisnis, jaringan pemasaran, meningkatkan kesadaran masyarakat melalui publikasi materi iklan cetak.

Cara non-tradisional untuk mempromosikan apotek yang disebutkan dalam rencana bisnis dapat berupa:

organisasi penjualan,
partisipasi dalam amal,
pemberian diskon untuk kategori populasi tertentu (lansia, orang cacat).

Selain itu, jika memungkinkan, letakkan terminal bank di apotek. Seperti yang kami catat, ini akan membantu meningkatkan arus orang.

Aspek teknologi dari rencana bisnis: pilihan tempat dan peralatan untuk apotek

Operasi normal apotek dapat dipastikan, asalkan lokasinya benar. Para ahli memastikan: 50% keberhasilan dalam bisnis apotek dicapai karena lokasi, 30% tergantung pada profesionalisme personel, 10% sisanya - dari pesaing yang terletak di dekatnya, iklan dan harga.

Pilihan terbaik adalah tempat di mana ada arus besar orang.

Tempat-tempat seperti itu untuk apotek dapat berupa:

stasiun metro atau halte bus;
poliklinik;
dekat pertokoan, pusat perbelanjaan.

Tempat yang diperoleh atau disewa sebagai apotek harus memenuhi semua standar sanitasi dan higienis. Di dalamnya, perombakan harus dilakukan sesuai rencana, penggantian komunikasi teknik dengan yang baru.

Itu juga dilengkapi dengan AC, pasokan air, saluran pembuangan dan sistem pemanas, listrik dan pencahayaan yang baik. Tempat untuk apotek dirancang sedemikian rupa untuk mencegah masuknya hewan pengerat, hewan, serangga. Luasnya bisa 70 sq. m, tapi tidak kurang.

Sementara sewa sedang didaftarkan dengan administrasi, pemilik apotek masa depan dapat melanjutkan dengan pekerjaan perbaikan... Untuk melakukan ini, Anda harus menghubungi biro yang berhubungan dengan perencanaan dan desain.

Saat Anda melakukan perbaikan dan peralatan sebelum seorang ahli yang mewakili Komisi Lisensi muncul, itu bisa memakan waktu hingga 7 bulan. Memperoleh lisensi untuk apotek dan melakukan tugas-tugas di atas adalah prosedur yang paling memakan waktu di rencana organisasi.

Maka Anda perlu mendapatkan pendapat dari SES dan petugas pemadam kebakaran, yang mempresentasikan persyaratan mereka untuk bisnis: ketersediaan furnitur yang sesuai, PC dan perangkat lunak di apotek, pemindai laser untuk peralatan pendingin, pendaftaran mesin kasir.

Lebih baik membeli peralatan untuk apotek dari produsen tepercaya, yang meliputi:

teo,
Consit-A,
Gios Konkom,
Tekno Artlife,
Alsi Pharm Tech M,
Bintang dkk.

Ruangan dilengkapi secara teknis untuk meningkatkan produktivitas, yang berarti peralatan harus berkualitas tinggi, memenuhi standar keselamatan.

Apa yang akan menjadi bermacam-macam apotek?

Baru-baru ini, ada kecenderungan di apotek untuk memperluas jangkauan obat. Lebih dari 18 ribu item ditawarkan untuk dijual. Lebih baik memberikan preferensi pada obat-obatan yang dibutuhkan masyarakat.

Untuk itu, perlu dilakukan pemantauan terhadap keadaan persediaan obat di wilayah tersebut. Seorang calon pemilik bisnis harus melakukan survei di antara warga untuk mempelajari pendapat mereka, untuk menentukan berapa banyak yang bersedia mereka keluarkan untuk kesehatan mereka.

Persepsi harga merupakan faktor penting. Misalnya, obat-obatan, yang biayanya tidak melebihi 100 rubel. dianggap oleh Rusia sebagai tersedia. Bermacam-macam barang dengan harga 100-300 rubel. apotek juga memuaskan konsumen.

Tetapi obat-obatan, yang harganya melebihi 500 rubel, tidak dapat dibeli oleh semua orang. Karena itu, tidak pantas untuk mengisi apotek dengan mereka. Meskipun mereka harus tersedia dalam jumlah tertentu, karena kelompok penduduk tertentu, bahkan sampai merugikan kebutuhan penting lainnya, akan membeli obat-obatan mahal jika sangat penting.

Juga, untuk mengetahui jenis apa yang akan dipasok ke apotek, ada baiknya mempertimbangkan fokus terapi:

Selain itu, ada daftar minimum produk untuk bisnis apotek yang disetujui oleh Kementerian Kesehatan, yang bersifat wajib.

Ini memiliki 60 item, termasuk:

karbon aktif (tablet/kapsul),
asam askorbat (tablet / dragee),
Kaptopril (tablet),
ibuprofen (suspensi / kapsul / tablet),
timolol (tetes), dll.

Pada saat membuka apotek, stok barang tidak boleh kurang dari 4 ribu item, biasanya ini dibatasi jumlahnya dari 600 ribu rubel hingga 2,4 juta rubel... Selanjutnya, apotek Anda harus memiliki nomenklatur 4-7 ribu obat berbeda.

Fokus pada kelas inventaris:

barang target (obat dengan antivirus, efek anti-infeksi, vaksin);
kebiasaan obat resep saat ini yang dalam permintaan sehari-hari;
obat-obatan untuk akumulasi musiman dan pengiriman awal (minyak ikan, herbal, air mineral, dll.)

Selain itu, apotek harus memuat barang resep. Ada beberapa jenis produk farmasi: obat yang diproduksi secara ekstemporer (di apotek) dan obat jadi yang diproduksi oleh perusahaan farmasi.

Penulis rencana bisnis harus menunjukkan perkembangan baru dalam berbagai produk, baik Rusia maupun asing. Penting untuk memiliki produk parafarmasi di apotek (misalnya, produk kebersihan pribadi, krim, makanan anak-anak, kosmetik obat, teh pelangsing herbal, dll)

Sistem seperti Medline, Cross-Market, ROSBI akan membantu Anda membentuk berbagai macam produk farmasi.

Jangan lupa untuk memasukkan pemasok dalam rencana bisnis Anda. Mereka bisa menjadi:

CV Protek ( https://www.protek.ru)
GC Grand Capital ( https://grand-capital.ru)
Sia Internasional ( https://siamed.ru)

Pemesanan apotek dapat dilakukan dari jarak jauh.

Rencana organisasi institusi farmasi

Rencana organisasi menyangkut sumber daya tenaga kerja, meja kepegawaian dll. Staf apotek harus tidak hanya berkualifikasi tinggi, tetapi juga ramah, mampu menyelesaikan situasi konflik.

Seseorang dalam posisi manajerial perlu menerapkan sistem mutu. Selain itu, manajer dipercayakan dengan tugas memberi tahu karyawan tentang keluhan pelanggan, perubahan undang-undang.

Perhatian khusus harus diberikan pada pembangunan tim. Untuk bekerja di apotek, diperlukan untuk mempekerjakan apoteker dan apoteker yang berkualifikasi tinggi, dan untuk mendapatkan upah yang tinggi.

Persyaratan untuk mereka adalah sebagai berikut:

pengetahuan tentang macam-macam apotek,
minat kerja,
berjuang untuk pertumbuhan karir,
kemampuan untuk memberikan bantuan konsultasi.

Apotek biasanya memiliki 2 divisi: departemen penjualan dan departemen administrasi, mis. akuntansi, personel. Berdasarkan ini, dalam rencana organisasi, Anda perlu menulis berapa banyak karyawan yang akan terdiri dari negara bagian Anda, jadwalnya, sistem upah yang dipilih.

Bagian keuangan dari rencana bisnis: perhitungan untuk membuka apotek

Kegiatan perdagangan dan keuangan apotek dicirikan oleh kategori berikut:

pergantian;
pergantian;
profitabilitas;
biaya;
laba;
hamparan perdagangan;
produktivitas tenaga kerja.

Margin tidak dapat diatur lebih dari 40%, jika tidak kebijakan harga pesaing akan meninggalkan Anda tanpa klien. Apotek yang memperoleh keuntungan dari selisih harga beli dan harga jual hanya dapat menjual obat dengan harga eceran.

Anda tidak dapat mengetahui berapa banyak apotek akan menjual. Prediksi mengenai nilai indikator ini dibuat oleh spesialis pemasaran. Anda memasukkan data ke dalam rencana bisnis.

Pemasar menyelidiki masalah ini berdasarkan kondisi sosial, demografis, ekonomi saat ini di wilayah tersebut, tingkat insiden populasi, dan analisis pesaing.

Rencana volume penjualan apotek terlihat seperti ini:

V bagian keuangan rencana bisnis juga merinci rencana pengeluaran dan pendapatan tahunan, rencana pergerakan modal. Biaya atau pengeluaran akan tetap dan variabel.

Yang terakhir termasuk:

biaya transportasi;
Komisi;
sarana yang diperlukan untuk bongkar muat, dll.

Permanen:

iklan apotek,
menyewa,
penyusutan gudang,
pembayaran pajak dan utilitas.

Payback period untuk apotek memakan waktu lama (sampai 2-2,5 tahun), biaya peralatan saja akan ditanggung setelah satu tahun. Investasi modal besar - setidaknya 2,5 juta rubel.

Dalam rencana bisnis, apotek perlu menunjukkan tidak hanya biaya bulanan, tetapi juga biaya tahunan, untuk menghitung keuntungan yang diharapkan.

Dianjurkan untuk melengkapi bagian rencana bisnis ini dengan indikator keuangan dan ekonomi utama yang disajikan dalam bentuk tabel. Contoh ditunjukkan pada gambar.

Apotek mampu membawa pemiliknya setiap bulan dari 116 ribu rubel. pendapatan dengan profitabilitas 16% dan pengeluaran lebih dari 2 juta rubel.

Bagaimana cara membuka apotek dari awal?

Pendaftaran dokumen yang diperlukan. Bagaimana memilih
kisaran obat-obatan?

Risiko saat membuka apotek

Bagian penting lainnya dari rencana bisnis adalah "Risiko".

Dalam kasus apotek, risikonya meliputi:

persaingan ketat;
pengaruh pemerintah pada harga;
kenaikan harga obat impor akibat fluktuasi pasar valuta asing;
penguatan regulasi industri farmasi di tingkat legislatif.

Dalam setiap kasus, perlu untuk mengidentifikasi jalan keluar alternatif dan solusi untuk masalah, menampilkan opsi dalam rencana bisnis.

Ada juga risiko tak terduga yang mungkin muncul tanpa partisipasi Anda. Ini adalah bencana alam, kebakaran bukan karena kesalahan faktor manusia, dll.

Untuk menghindari banyak kesalahan, untuk melihat efektivitas upaya yang dilakukan, Anda memerlukan apotek.

Artikel yang bermanfaat? Jangan lewatkan yang baru!
Masukkan email Anda dan terima artikel baru melalui surat

Saat merencanakan tempat apotek, seseorang harus dipandu oleh jenis kegiatan dan volume pekerjaan organisasi. Pada saat yang sama, penting untuk mempertimbangkan tidak hanya ide Anda sendiri yang memungkinkan Anda untuk meningkatkan omset, tetapi juga persyaratan wajib untuk tempat apotek yang diperlukan untuk mendapatkan lisensi farmasi:

Area apotek harus minimal 80 m2

Komposisi minimum tempat harus mencakup:

Lantai perdagangan dengan luas minimal 20 m2;
Tempat (dalam industri farmasi) untuk pembuatan obat-obatan minimal 15 m2 dan air suling minimal 5 m2;
Ruang cuci minimal 5 m2;
Tempat penyimpanan obat minimal 36 m2;
Tempat untuk penerimaan;
Kantor kepala dan akuntan;
Ruang staf minimal 8 m2;
Pakaian;
Kamar mandi.

Tidak ada yang melarang menambah luas ruangan, tetapi Anda tidak dapat menguranginya. Mari kita pertimbangkan secara lebih rinci komposisi dan tujuan bangunan apotek.

Ruang belanja. Tujuannya- pelayanan pelanggan. Stand informasi terletak di lantai perdagangan, di mana pembeli dapat berkenalan dengan lisensi, menerima informasi tentang jam buka, prosedur untuk melayani penyandang cacat dan peserta dalam Perang Dunia Kedua, dan otoritas pengontrol dan pengawasan. Ada juga buku pengaduan dan saran.

Merencanakan lantai penjualan adalah tugas yang menakutkan yang membutuhkan pengetahuan pemasaran. Jadi, menurut statistik, area checkout hanya menyumbang 15% dari ruang ritel, sisanya - di aula. Jika area lantai perdagangan memiliki terlalu banyak zona bebas, itu berarti dihabiskan secara tidak efisien, dan ini terutama menyangkut pusat dan perimeter, dengan pengecualian zona di sisi kiri tepat di pintu masuk apotek.

Ruang untuk penyiapan obat-obatan dilengkapi dengan berbagai peralatan untuk bekerja dengan obat-obatan - pencampuran, penyaringan, pengepakan, pengemasan, pembuatan langsung. Di ruangan ini, selain peralatan, perlu untuk memasang furnitur dan perangkat farmasi untuk mengukur berat dan volume, serta reagen untuk kontrol kimia dari sediaan yang diproduksi. Ada juga brankas untuk menyimpan obat kuat, narkotik, racun, dan etil alkohol.

Ruang persiapan obat harus dilengkapi dengan tempat kerja bagi karyawan. Di apotek manufaktur, area ruangan ini berada di luar ruang lingkup persyaratan peraturan dan mungkin memiliki beberapa tempat kerja untuk pembuatan dan pengawasan mutu obat.

Anda perlu memahami bahwa kondisi sanitasi dan higienis sangat penting untuk apotek produksi, itulah sebabnya Anda perlu memastikan isolasi lengkap dari udara yang tercemar di luar. Apotek ini tidak hanya harus mematuhi persyaratan peraturan (pintu masuk terisolasi), tetapi juga memasang sistem pemurnian udara tambahan di sistem ventilasi. Disarankan untuk menghilangkan keberadaan kebisingan asing dari jalan sehingga karyawan dapat berkonsentrasi penuh pada pekerjaan mereka. Sepanjang jalan, perlu disebutkan pintu masuk ke apotek - dua pintu untuk organisasi farmasi kategori 1 dan 2, itu adalah pintu ganda dengan lebar minimal 0,9 m untuk apotek kategori 3 dan 4, serta a pintu masuk terpisah untuk menerima barang dan pintu masuk layanan dengan lebar minimal 1,2 m Sangat penting untuk melengkapi ruang depan dengan tirai termal.

Ruang produksi air suling hanya wajib di apotek industri. Peralatan produksi distilat dan tangki penyimpanan terletak di sini. Kehadiran benda asing dan kinerja pekerjaan lain yang tidak terkait dengan penyulingan air tidak dapat diterima! Diperbolehkan untuk memperoleh air suling dengan distilasi langsung, osmosis balik, pertukaran ion, atau dengan menggabungkan metode-metode ini.

Di ruang cuci peralatan gelas laboratorium yang digunakan untuk menyiapkan obat-obatan dicuci, sehingga ruangan ini juga dapat diklasifikasikan sebagai ruang produksi. Persyaratan dasar untuk peralatan ditetapkan dalam dokumentasi tentang rezim sanitasi apotek. Wastafel untuk mencuci piring harus diberi label sesuai dengan jenisnya: untuk tetes mata dan larutan untuk injeksi, untuk bentuk sediaan intravena dan eksternal.

Ruang penyimpanan obat-obatan ada di apotek mana pun, sementara itu harus sesuai persyaratan peraturan dan dilengkapi dengan peralatan dan perabotan yang diperlukan (loker, rak, palet), tempat penyimpanan jamu. Apotek harus memastikan keamanan obat, menjaga sifat asli obat, menjaga tingkat suhu dan kelembaban yang diinginkan, jika tidak mereka tidak hanya akan kehilangan kualitasnya, tetapi juga bisa menjadi berbahaya. daftar lengkap persyaratannya diatur dalam Surat Keputusan Menteri Kesehatan N 706n tanggal 23 Agustus 2010 “Atas persetujuan Tata Tertib Penyimpanan Obat”.

Semua obat disimpan dalam kondisi yang sesuai dengan fungsinya

sifat fisik dan kimia;
kelompok farmakologis;
metode aplikasi;
keadaan agregat

Permukaan bangunan harus terbuat dari bahan yang tahan terhadap desinfektan. Kamar dan brankas dengan zat narkotika dan terutama beracun harus memiliki alarm, dan harus ada jeruji logam di jendela.

Ruang staf ditujukan untuk rekreasi karyawan. Karena dilarang makan di tempat kerja, dan ruang makan pribadi adalah kemewahan, paling sering karyawan juga makan siang di ruang staf. Oleh karena itu, harus dilengkapi dengan peralatan yang diperlukan (kulkas, microwave, ketel listrik). Dilarang keras menyimpan makanan di lemari es untuk menyimpan obat-obatan!

Ukuran ruang ganti harus sesuai dengan jumlah staf dan dilengkapi dengan lemari penyimpanan pakaian luar dan sepatu.

Kantor kepala dan akuntan itu menonjol tergantung pada peluang - semakin besar apotek, semakin banyak eksekutif, semakin besar area tempat. Di kios apotek kecil dan titik apotek, biasanya ada satu kantor untuk manajer dan akuntan.

Apotek harus memiliki kamar mandi, dan jika organisasi terletak di pusat perbelanjaan, karyawan harus diberi akses tanpa hambatan ke ruang bersama di kamar mandi. Tempat harus direncanakan berdasarkan tujuannya.

Bisnis apotek adalah salah satu yang paling menguntungkan setelah bisnis makanan, alkohol dan tembakau. Permintaan obat-obatan dan produk terkait terus meningkat.

Ini sebagian disebabkan oleh lingkungan yang buruk, dan dengan konsentrasi zat berbahaya yang tinggi dalam makanan, dan dengan lebih banyak perhatian orang terhadap kesehatan mereka. Rata-rata cek apotek cukup sebanding dengan cek rata-rata dari supermarket.

Sepintas, segmen pasar ini tampak tertutup dan agak sulit untuk dimasuki. Faktanya, ini sama sekali tidak terjadi. Sebelumnya, apotek benar-benar urusan keluarga, dan hambatan administrasi apotek sulit diatasi.

Nah, jika seseorang memiliki modal awal yang cukup dan kebutuhan kualitas bisnis, kemudian dia sering mulai bertanya-tanya bagaimana cara membuka apotek dari awal dan harus mulai dari mana.

Apotek dapat terdiri dari beberapa jenis, yaitu:

Farmasi;
apotek atau kios;
apotek obat jadi;
farmasi industri;
apotek dengan hak untuk membuat sediaan aseptik.

Lebih baik memilih dari tiga opsi pertama. Dan apotek obat jadi di sini memiliki jangkauan fungsi yang paling luas, termasuk kemampuan menjual obat resep.

Dengan membuka apotek, Anda juga akan menjaga prospek ekspansi bisnis lebih lanjut. Misalnya, Anda dapat membuka beberapa titik apotek, dan apotek tersebut akan menjadi kantor pusatnya.

Dokumen yang diperlukan untuk membuka apotek

Untuk membuka apotek, Anda memerlukan dokumen-dokumen berikut:

memperoleh izin untuk memperdagangkan obat secara eceran;
mendapatkan izin dari pemadam kebakaran;
mengajukan permohonan ke SES dan mendapatkan paspor sanitasi untuk tempat tersebut dan izin untuk menggunakannya sebagai apotek.

Bahkan jika Anda mengumpulkan dokumen secepat mungkin dan dengan sekuat tenaga, itu akan memakan waktu setidaknya satu setengah bulan.

Bentuk organisasi perdagangan

Pertama, Anda perlu memutuskan apakah pajangan akan ditutup, saat barang berada di balik kaca etalase, atau terbuka, saat pelanggan dapat mengambil sendiri barangnya, seperti di supermarket.

Tentu saja, tata letak tertutup lebih aman, tapi tampilan terbuka segera meningkatkan penjualan sebesar 20-30%... Namun angka tersebut hanya berlaku untuk apotek yang berlokasi di tempat ramai yang ramai dengan lebih dari 10 ribu orang per hari. Jika permeabilitasnya lebih kecil, maka tata ruang terbuka tidak akan menghasilkan peningkatan keuntungan yang signifikan.

Apa yang diperlukan untuk membuka apotek dari awal

Persyaratan untuk tempat

Meskipun banyak orang cenderung membuka apotek di pusat kota, dekat metro atau di pusat perbelanjaan besar, kebanyakan orang masih lebih suka mengunjungi apotek terdekat dari rumah mereka.

Pada saat yang sama, harga yang sedikit lebih tinggi daripada pesaing biasanya tidak diperhitungkan. Jadi tempat terbaik akan ada area tidur untuk membuka apotek, cukup ramai dan padat penduduk.

Luas minimum tempat harus 75-80 meter persegi, yang akan mencakup:

ruang belanja;
ruang penyimpanan obat;
tempat untuk staf.

Alangkah baiknya jika ada juga kantor manajer dan akuntan, arsip, unit ekonomi.

Saat memilih bahan finishing, harus diingat bahwa apotek akan secara teratur dibersihkan basah dengan disinfektan. Lantai apotek biasanya ubin atau ditutupi dengan linoleum yang dilas.

Obat harus disimpan di ruangan yang bersih. Jangan lupa bahwa produk yang berbeda memerlukan kondisi penyimpanan yang berbeda. Beberapa obat takut panas, yang lain takut cahaya, dan yang lain membutuhkan tingkat kelembaban tertentu.

Ruangan harus memiliki alarm (keamanan, api, cahaya dan suara) dan ventilasi. Di tempat penyimpanan barang harus ada sensor yang memantau parameter udara.

Dan ini hanya beberapa persyaratan yang perlu diperhatikan saat membuka apotek. Hanya membawa tempat asli ke dalam bentuk yang tepat akan membutuhkan setidaknya puluhan ribu dolar.

Jauh lebih menguntungkan untuk menyewa tempat daripada memperoleh kepemilikannya. Lebih baik menyimpulkan kontrak dengan pembayaran bulanan tetap selama 1-2 tahun. Ini akan menyelamatkan bisnis Anda dari ketidakstabilan ekonomi dan faktor eksternal lainnya.

persyaratan peralatan

Peralatan minimum untuk apotek akan dikenakan biaya 5-8 ribu dolar. Untuk memulai, Anda perlu:

Jika peralatan ini tidak tersedia, Anda tidak akan diberikan izin untuk membuka apotek.

Persyaratan personel

Persyaratan personel akan cukup sederhana. Kepala apotek harus memiliki pendidikan kefarmasian yang lebih tinggi dan pengalaman kerja di bidang ini minimal 3 tahun.

Hal yang sama berlaku untuk pengusaha perorangan. Pengusaha perorangan tidak akan bisa membuka apotek tanpa pendidikan kefarmasian. Namun, seorang pengusaha dapat mengkompensasi kurangnya pendidikan farmasi dengan apoteker yang disewa, yang pengalaman kerjanya di bidang spesialisasi minimal 5 tahun.

Persyaratan serupa berlaku untuk semua personel lain yang bekerja dengan penyimpanan, penerimaan, pengeluaran, pembuatan dan pemusnahan obat-obatan.

Pada prinsipnya, semua pegawai apotek harus memiliki pendidikan kefarmasian yang lebih tinggi. Pengecualian hanya dapat dilakukan oleh wanita pembersih.

Semua karyawan diwajibkan untuk menjalani pelatihan lanjutan setiap 5 tahun.

Ada dua kategori orang yang beralih ke apotek. Beberapa datang setelah janji dengan dokter dan jelas tahu obat mana yang ingin mereka beli. Sebagian lainnya berpedoman pada gejala yang ada. Oleh karena itu, mereka membutuhkan nasihat profesional yang terperinci.

Staf yang ramah dan berpengetahuan dalam banyak hal merupakan kunci sukses. Jika Anda tidak dapat menemukan personel yang cocok, Anda dapat menghubungi agen perekrutan.

Beli dan bermacam-macam

Agar bermacam-macamnya menjadi seluas dan sekaya mungkin, ada baiknya membeli obat dari beberapa distributor sekaligus. Jaringan apotek yang besar memungkinkan Anda membeli obat-obatan dengan diskon yang signifikan.

Jika Anda berencana untuk membuka hanya satu apotek, Anda dapat bekerja sama dengan apotek tunggal lainnya untuk membuat koperasi pembelian dan menerima diskon.

Lebih baik bagi apotek tunggal untuk menarik pelanggan potensial bukan dengan harga (karena tidak realistis untuk mengalahkan distributor dengan harga yang menguntungkan), tetapi bekerja dalam arah yang berbeda secara fundamental - untuk memaksimalkan berbagai produk dan menawarkan saran profesional yang terperinci kepada pelanggan .

Lebih baik tidak terbatas hanya pada penjualan obat-obatan dan peralatan medis dasar (termometer, bantalan pemanas, monitor tekanan darah, dll.), tetapi untuk memasukkan juga kosmetik, produk kebersihan, aditif makanan, makanan dan makanan bayi ke dalam koleksi. , dan seterusnya.

Mark-up untuk sebagian besar produk medis biasanya dibatasi oleh negara (untuk posisi yang berbeda akan menjadi 20-40%), tetapi produk terkait dapat dijual dengan biaya berapa pun.

Perangkat lunak

Sistem akuntansi elektronik akan sangat mengoptimalkan pekerjaan, jadi Anda harus sangat berhati-hati saat memilihnya. Ada perusahaan khusus tempat Anda dapat membeli modul perangkat lunak yang sudah jadi atau memesan program individual, dengan mempertimbangkan keinginan dan kebutuhan spesifik Anda.

Untuk melakukan pemesanan seperti itu, Anda harus terlebih dahulu mendefinisikan dengan jelas fungsi yang harus dilakukan sistem. Misalnya, dapat membuat pesanan elektronik untuk pemasok, melakukan analisis ekonomi, melacak tanggal kedaluwarsa barang, saldo mereka di gudang, dan sebagainya.

Berapa biaya untuk membuka apotek?

Membuka apotek menengah akan membutuhkan modal awal setidaknya 1,5-2 juta rubel. Dana ini akan digunakan untuk membeli rak, etalase, obat-obatan, perabotan, lemari es, brankas, komputer, untuk membuat perjanjian sewa, dokumen, dan iklan.

Perkiraan profitabilitas

Keuntungan akan tergantung pada banyak faktor, termasuk: tempat Anda memutuskan untuk membuka apotek, ukuran area tidur atau pemukiman, ada tidaknya apotek lain di dekat apotek lain, ukuran sewa, harga pemasok .

Dengan kombinasi yang berhasil dari semua keadaan, investasi akan terbayar dalam enam bulan atau satu tahun. Namun, bahkan jika apotek membayar lebih lambat, itu masih sepadan dengan uang yang diinvestasikan di dalamnya, karena permintaan obat-obatan stabil.

Di Rusia, profitabilitas apotek biasanya 10%. Ini, tentu saja, tidak banyak. Namun bagi pengusaha berpengalaman, apotek tetap menarik. Faktanya, hanya jaringan apotek yang memberikan keuntungan yang sangat tinggi, dan merekalah yang menjadi incaran para pebisnis cerdas.

Untuk pertanyaan "Apakah menguntungkan membuka apotek di Rusia?" dalam 99% kasus, para praktisi bisnis ini akan menjawab setuju.

Iklan apotek

Jika hanya satu apotek yang direncanakan untuk dibuka, iklan tidak dapat berdampak signifikan terhadap margin keuntungan, bahkan jika Kampanye iklan akan dilakukan di semua saluran: televisi, radio, Internet, di surat kabar, dengan bantuan poster iklan.

Jika apotek terletak di area perumahan, iklan yang ditujukan untuk penduduk lokal akan memberikan hasil yang baik. Misalnya, tanda-tanda apotek dapat ditempatkan di dekatnya, atau selebaran dapat didistribusikan secara berkala melalui kotak surat.