Skema bisnis adalah contoh bagi bank. Skema bisnis

Generator Penjualan

Waktu membaca: 17 menit

Kami akan mengirimkan materi kepada Anda pada:

Dalam artikel ini, Anda akan belajar:

Apa dasar-dasar menjalankan bisnis apa pun?
Apa aturan untuk melakukan bisnis?
Untuk apa skema bisnis?
Apa yang harus dicari ketika mengembangkan rencana bisnis
Bagaimana realitas Rusia memengaruhi pilihan model
Model bisnis apa yang digunakan dalam praktik
Apa saja fitur melakukan bisnis kecil di Rusia
Metode bisnis apa yang paling efektif?
Program CRM apa yang digunakan untuk memfasilitasi melakukan bisnis
Apakah lingkungan internal dan eksternal mempengaruhi bisnis?

Faktanya, seorang pengusaha pemula membutuhkan sangat sedikit: ide yang menjanjikan, bakat menjadi wirausahawan dan sejumlah kecil uang untuk awal yang baik. Tetapi bahkan mereka yang tidak memiliki semua hal di atas memiliki setiap peluang untuk memulai bisnis yang menguntungkan. Hal utama adalah memilih arah yang benar. Pada artikel ini, Anda akan mempelajari apa itu bisnis yang baik.

Dasar-dasar Bisnis

Untuk memahami dasar-dasar kewirausahaan, Anda harus terlebih dahulu memahami dengan jelas apa itu bisnis. Sekilas, semuanya sudah jelas. Namun, pemahaman bisnis yang biasa adalah dangkal, dan karena itu perlu dilengkapi.

Pertama-tama, mari kita perhatikan bahwa bisnis adalah salah satu kebutuhan mendesak orang. Tetapi tidak untuk semua orang, tetapi hanya untuk kepribadian khusus. Siapa mereka? Ini adalah individu yang memiliki energi yang sangat kuat. Akibatnya, orang-orang dengan potensi kuat paling bersemangat untuk memulai bisnis. Tentu tidak ada yang salah dengan itu. Tetapi agar aliran energi yang kuat tidak merugikan siapa pun, itu harus dihabiskan. Itulah sebabnya orang-orang seperti itu memulai bisnis mereka sendiri. Berbisnis bagi mereka adalah cara menyalurkan energi ke saluran yang produktif.

Tentu ada cara lain untuk melepaskan energi. Tetapi berbisnis adalah yang paling mengasyikkan dan optimal karena memungkinkan Anda menghasilkan uang. Artinya, ia mengubah energi menjadi uang. Ternyata berbisnis itu monetisasi sumber daya internal pengusaha. Adapun fondasinya, itu adalah pengetahuan tentang konversi energi menjadi uang yang efisien.

Mari kita masuk lebih dalam dan mencari tahu di mana, pada prinsipnya, adalah sumber energi manusia, yang memberinya kekuatan dan memotivasinya untuk membuat bisnis, mengubahnya menjadi wirausaha. Ini sederhana - energi dibentuk oleh ide yang baru jadi. Seseorang ingin mewujudkannya, dan karenanya memulai bisnis.

Banyak orang memulai bisnis mereka sendiri hanya karena mereka benar-benar ingin berbisnis, tanpa memiliki pengetahuan dan keterampilan praktis. Faktanya, mereka melakukan hal yang benar. Di mana mereka diajarkan untuk mempromosikan ide-ide baru yang belum pernah dipromosikan sebelumnya? Tidak ada tempat! Seorang wirausaha memperoleh pengetahuan dan pengalaman dalam proses kerja, belajar dari kesalahannya sendiri. Tetapi pada saat yang sama, seorang pengusaha dapat belajar bekerja dengan ide-ide - baik secara umum maupun dengan beberapa yang spesifik.

Mengetahui bagaimana bekerja dengan ide-ide berarti memahami dasar-dasar melakukan bisnis. Pengetahuan ini dapat diperoleh secara mutlak oleh semua orang, berbeda dengan pengetahuan bekerja dengan ide-ide tertentu. Kebetulan pengusaha berhasil mengembangkan produk atau layanan mereka tanpa dasar teoretis yang tepat, dan yang sangat kuat membantu mereka dalam hal ini. motivasi intrinsik... Dialah yang memberi kekuatan untuk mengatasi kesulitan dan berhasil menjalankan bisnis. Tapi kesalahan dan kegagalan memang terjadi dan sering terjadi.

Jadi, semua pengetahuan dasar tentang bisnis, dasar-dasar melakukannya, seseorang mengambil dari idenya. Dialah yang secara intuitif memberi tahu apa dan bagaimana melakukannya. Oleh karena itu, pada pengusaha yang baik mereka memiliki naluri bisnis, dan karena itu mereka tidak tertarik pada pelatihan bisnis. Hal utama bagi mereka adalah mendengarkan ide untuk mengembangkannya secara kompeten.

Ini adalah ide bisnis, dan bukan modal awal, seperti yang diyakini banyak orang, yang merupakan faktor fundamental untuk pengembangan bisnis. Mereka yang uang di garis depan tidak secara inheren pengusaha. Katakanlah lebih banyak - pemikiran semata-mata tentang menghasilkan uang mengganggu promosi bisnis yang kompeten, karena mereka memotivasi untuk bekerja secara eksklusif demi uang, akumulasi modal, dan bukan pengembangan ide.

Aturan bisnis yang berfungsi dalam setiap situasi

Ada banyak contoh ketika jutawan terkenal di Amerika Serikat bangkrut, tetapi bangkit kembali dan mencapai ketinggian baru. Apa rahasianya? Faktanya adalah bahwa ketika membangun bisnis, mereka mengikuti dua aturan - sederhana dan bersahaja, tetapi sangat sulit untuk dieksekusi.

Aturan satu. Katakan pada diri sendiri bahwa Anda akan menerapkan ide Anda sampai saat Anda mencapai tujuan yang diinginkan dan menciptakan bisnis yang sukses... Biarkan itu berubah menjadi kredo hidup. Dan ketika Anda sampai pada hasil pertama, ide-ide non-standar untuk mempertahankan dan meningkatkan proyek Anda akan segera muncul. Dengan pengetahuan, pengalaman, keterampilan, dan wawasan baru yang lebih luas, Anda akan melihat peluang dan perspektif baru.

Aturan kedua. Jangan takut ketinggalan. Belajar dari mereka, ubah kegagalan lain menjadi peristiwa yang membawa Anda lebih dekat ke tujuan yang Anda inginkan. Berapa banyak kegagalan yang dapat Anda tangani? Berapa banyak yang Anda butuhkan? Cukup tepat untuk mencapai tujuan!

Tapi ini belum semuanya, ini baru permulaan. Saat mengembangkan bisnis Anda, pastikan untuk mempertimbangkan aturan lain untuk membangun dan memelihara bisnis yang efektif, dan ada banyak dari mereka. Jika tidak, Anda tidak akan berhasil.

Tentu saja, kami tidak bermaksud norma-norma legislatif yang umum diketahui bahwa semua pengusaha harus mengikuti - ini adalah fakta yang tak terbantahkan. Kita berbicara tentang aturan tidak tertulis yang dapat diikuti oleh setiap pengusaha untuk mencapai kesuksesan.

Jadi, aturan satu... Pertimbangkan perspektif bisnis Anda ketika membuat keputusan tentang bisnis Anda. Artinya, jika Anda menghadapi dilema - penghasilan besar segera, tetapi masa depan yang tidak pasti, atau keuntungan yang relatif kecil, tetapi dengan prospek pertumbuhan yang serius - pilih jalan kedua. Hanya dengan cara ini Anda akan mencapai kesuksesan nyata dan bisnis Anda akan berkembang.

Aturan kedua: Anda perlu tahu setiap saat apa yang terjadi di industri bisnis Anda. Pemilik perusahaan yang tidak tahu tentang tren dalam pengembangan ceruknya dapat dengan aman disebut tidak kompeten dan tidak profesional. Jika Anda tertarik dengan bisnis, Anda dapat mengantisipasi potensi masalah.

Aturan ketiga: jangan membuat produk lebih dari yang diperlukan untuk menghindari kelebihan produksi. Jika tidak ada pembeli untuk produk tersebut, Anda akan bekerja "untuk gudang" dan, tentu saja, Anda tidak akan menghasilkan uang darinya.

Aturan keempat mengatur penghentian produksi jika kualitas produk tidak mencukupi. Jika produk tidak memenuhi standar yang ditetapkan, lebih baik ditangguhkan proses manufaktur, cari tahu mengapa ini terjadi, dan coba perbaiki situasinya. Jangan mempertaruhkan nama perusahaan.

Aturan kelima terkait dengan sisi etis dari masalah tersebut. Bangun hubungan dengan mitra, pemasok, dan karyawan hanya dengan syarat saling menghormati. Hanya jika hubungan dimodelkan pada skema seperti itu, proyek akan menghasilkan buah yang baik.

Aturan keenam pekerjaan berkualitas - staf yang dipilih secara kompeten. Bisnis modern tidak akan berhasil tanpanya. Tim harus mencakup orang-orang yang tertarik dengan pengembangan perusahaan. Buat karyawan termotivasi secara pribadi untuk mencapai tujuan mereka - ini akan membuat pekerjaan jauh lebih efisien dan efektif.

Aturan Tujuh: jangan takut untuk mempercayakan personel organisasi Anda dengan tugas yang bertanggung jawab. Memang, sering terjadi bahwa karyawan biasa mengetahui beberapa masalah lebih baik daripada seorang manajer. Jika orang-orang Anda dapat membuat keputusan, biarkan mereka melakukannya. Ketika orang memahami nilai mereka sendiri, mereka mulai bekerja lebih produktif.

Aturan di atas adalah kunci bagi seorang pengusaha yang tertarik pada pertumbuhan dan keuntungan. Dengan mengamati mereka, Anda dapat membangun bisnis yang menguntungkan.

Skema bisnis

Rencana bisnis agak mirip dengan rencana bisnis. Ini juga mencantumkan semua elemen penting aktivitas yang sukses dan jalan menuju posisi tinggi di pasar. Lebih baik menyusunnya bahkan sebelum mendaftar sebagai pengusaha. Poin-poin utama akan tergantung pada bidang bisnis - Pertanian, produksi, perdagangan, dll. Tapi ada juga ketentuan umum... Sesuai dengan mereka bahwa strategi bisnis harus dibentuk:

Setelah pendaftaran, skema bisnis terlihat seperti daftar tugas prioritas yang harus dilakukan oleh seorang pengusaha:

memilih dan menyewa tempat yang sesuai, dengan mempertimbangkan arah bisnis;
mempekerjakan spesialis yang memenuhi syarat untuk membuat kegiatan tersebut berhasil;
menjalin kontak dengan calon pelanggan dan klien;
jika perlu, bentuk basis klien;
mengatur produksi atau penjualan barang - membuka gerai ritel, menjaga ketersediaan fasilitas produksi.

Semua tindakan ini harus dikoordinasikan dengan rencana bisnis atau skema kerja yang dikembangkan, dan kemudian inkonsistensi harus dihilangkan. Perencanaan kegiatan, pada prinsipnya, penting untuk perusahaan kecil dan bisnis besar... Sekalipun seorang wirausahawan bekerja sendiri, tetap berguna baginya untuk menganalisis pekerjaannya secara tepat waktu dan menyusun rencana untuk jangka waktu tertentu, baik itu sebulan atau setahun. Jika tidak ada rencana seperti itu, proyek mungkin menjadi kurang efektif dan menguntungkan, karena bahkan dengan banyak pendapatan, pengusaha berisiko tidak menyadari kerugian finansial yang signifikan dan melakukan kegiatan yang tidak menguntungkan. Penting untuk terus-menerus mempelajari penawaran di pasar sewa. Artinya, Anda dapat menghemat secara signifikan untuk menyewa kantor atau fasilitas produksi. Hal utama adalah menemukan opsi yang lebih murah, tetapi bagus.

Penting juga untuk menilai kondisi pasar untuk barang yang diproduksi atau dijual oleh pengusaha. Permintaan bisa turun karena harga yang melambung. Sangat Murah sebaliknya, mereka mampu mengarah pada kegiatan yang tidak menguntungkan.

Skema manajemen proyek dikembangkan oleh pengusaha itu sendiri. Tetapi Anda dapat mempercayakannya kepada spesialis. Yang selanjutnya harus dilakukan seorang pengusaha hanyalah mengikutinya dalam pekerjaannya.

Mengapa Anda membutuhkan rencana bisnis?

Rencana bisnis adalah dokumen yang menjawab semua pertanyaan tentang suatu proyek dan memberikan gambaran lengkap tentang kinerja perusahaan untuk jangka pendek dan jangka panjang. Paket dapat disesuaikan jika berubah rencana saat ini dan strategi.

Praktik berbisnis kaya akan peristiwa force majeure yang tak terhitung jumlahnya yang dapat memengaruhi hasil bisnis. Ada begitu banyak dari mereka sehingga kami hampir tidak bisa menceritakannya di artikel. Selain itu, mempertimbangkan semua keadaan dalam satu dokumen dan merumuskan taktik perilaku ketika muncul adalah tugas yang hampir mustahil. Sebuah pertanyaan logis muncul: apakah Anda memerlukan strategi bisnis, atau apakah ada cukup teknik dasar yang dapat Anda gunakan sesuai kebutuhan? Pengalaman menunjukkan bahwa memiliki rencana masih berguna.

Dengan bantuan dokumen ini, dua tugas diselesaikan:

1. Rencana bisnis untuk "penggunaan internal":

Seperti yang Anda ketahui, 10 menit yang dihabiskan untuk perencanaan menghemat satu jam kerja intensif. Ketika sebuah perusahaan bisnis kecil memiliki rencana yang terdefinisi dengan baik, proses manajemen menjadi lebih efisien. Ini terutama benar ketika bekerja dalam tim. Rencana seperti itu tidak termasuk perbedaan. Selain itu, ini menentukan bagaimana setiap anggota tim harus bertindak dalam situasi tertentu.
Kontrol kinerja. Rencana bisnis berkualitas tinggi menunjukkan poin-indikator utama ke mana perusahaan harus datang setelah periode tertentu. Dengan seberapa jelas Anda melewatinya, Anda dapat menilai seberapa efektif proses bisnis, dan meningkatkannya, jika perlu. Juga, Anda tidak ragu bahwa karyawan berjuang untuk tujuan yang benar jika kepemimpinan sementara tidak ada.
Mengurangi risiko. Seperti yang telah disebutkan, force majeure dalam bisnis tidak mungkin untuk diprediksi. Tetapi pola perilaku yang digeneralisasikan dalam situasi kritis adalah hal yang berguna. Biasanya, tindakan seperti itu bersifat universal dan dapat mengurangi risiko. Informasi tentang siapa, kapan dan dalam situasi apa mereka akan dibawa, harus dimasukkan dalam rencana bisnis.

2. Rencana bisnis untuk investor.

Rencana induk bisnis tidak hanya untuk penggunaan internal. Dalam beberapa kasus, itu dapat diberikan kepada orang luar. Seringkali, rencana bisnis dianalisis oleh calon investor untuk menarik kesimpulan tentang kelayakan investasi. Keputusan investor untuk bekerja sama dengan Anda tergantung pada seberapa baik semua nuansa bekerja di dalamnya. Rencana bisnis bertindak sebagai "IOU" bersyarat, dan harus diikuti.

Sebuah rencana bisnis yang baik membuat lebih mudah untuk melakukan bisnis.

Sebelum menyusunnya, perlu untuk menilai situasi saat ini terlebih dahulu dan menganalisis informasinya. Salah satu alat paling populer untuk penilaian awal situasi, terutama dalam bisnis kecil, adalah analisis SWOT, yang menyusun semua data.

Apa itu Analisis SWOT? Diperlukan untuk menilai sumber daya internal dan eksternal organisasi, untuk menyusun gambaran objektif untuk rencana bisnis. Ini mencakup elemen-elemen seperti:

Kekuatan - kelemahan produk atau layanan. Di sini orang dapat mencatat harga barang yang rendah, tingkat profesional karyawan yang tinggi, komponen inovatif dalam suatu produk, desain kemasan yang indah atau layanan berkualitas tinggi, dll.
Kelemahan- kelemahan. Misalnya, perusahaan tidak memiliki ruang ritel sendiri, merek tidak terlalu dikenal di antara yang potensial target audiens dll.
Peluang- peluang bisnis, misalnya, penggunaan bahan baru dan solusi teknologi dalam pekerjaan, pembiayaan tambahan, dll.
Ancaman- ancaman terhadap bisnis. Di sini kita dapat berbicara tentang situasi ekonomi atau situasi politik yang tidak stabil di negara bagian atau wilayah, kekhasan mentalitas pembeli, tingkat perkembangan teknologi di wilayah tempat proyek dilaksanakan, dll.

Sebelum melanjutkan ke pengisian terperinci bagian-bagian rencana, siapkan jumlah maksimum data tambahan untuk proyek masa depan. Analisis industri, tentukan metode apa yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan produk Anda, pelajari pesaing Anda. Juga menilai sejauh mana perusahaan Anda akan melakukan pembayaran pajak, sumber daya apa yang dimiliki proyek masa depan, misalnya, keuangan, intelektual, waktu, personel, dll.

Berdasarkan data ini, Anda akan memahami cara mengembangkan rencana yang efektif, dan Anda tidak perlu mencari informasi untuk bagian-bagiannya secara paralel. Anda akan menghemat waktu dan mencapai hasil yang baik.

Apa dasar untuk memilih model bisnis di Rusia

Lokasi usaha merupakan parameter yang sangat penting. Dalam manajemen, seperti dalam sistem manajemen aktivitas, mentalitas warga negara tempat perusahaan beroperasi diperhitungkan. Masih belum ada budaya bisnis yang berkembang dan mapan di Rusia. Model pengembangan sendiri, bisa dikatakan, tidak ada, karena sejak awal perusahaan menetapkan tujuan untuk mendekati standar Eropa.

Mentalitas adalah elemen yang sangat kuat, yang tidak dapat dikatakan tentang kondisi pasar yang tidak stabil. Karena itu, jika seorang wirausahawan tidak memperhitungkannya, maka sebelumnya ia akan menghukum dirinya sendiri dengan proses bisnis yang tidak terorganisir dengan baik.

Saat mendirikan bisnis di Rusia, ia harus mempertimbangkan dua fitur utama dari mentalitas:

Ikatan keluarga masih berlaku. Mereka tidak mengizinkan Anda untuk mengatur bisnis hanya berdasarkan level profesional dan kualifikasi rekanan
Seorang pengusaha Rusia pertama-tama menghitung pendapatan pesaing dan mencoba melakukan segala kemungkinan untuk menyiasatinya. Jika tidak ada prospek seperti itu, dia tidak memulai bisnis.

Karena dua faktor ini bisnis Rusia berkembang secara perlahan. Sebagai aturan, dasar dari perilaku modern Perusahaan Rusia bukan misi internal yang diletakkan, tetapi keinginan untuk membentuk citra tertentu. Pada prinsipnya, ini juga merupakan tren yang agak positif, meskipun ada tujuan pragmatis.

Dengan mempertimbangkan kekhususan mentalitas dalam manajemen, jenis yang berbeda berpikir. Sekarang di Rusia ada yang berikut:

Industri: itu didasarkan pada produk, metode, alat dan volume produksi. Mereka tidak fokus pada konsep lingkungan eksternal, kebutuhan audiens target dan audiens target langsung.
Pemasaran dan keuangan: tujuan utamanya melakukan bisnis dengan pendekatan ini adalah untuk mencapai tingkat penjualan dan laba operasi yang diinginkan. Hasil dari tindakan dalam kerangka sistem bisnis ini dapat menjadi merek yang terbentuk. Namun, itu tidak akan memiliki komponen nilai.
Komunikasi: dibentuk atas dasar peramalan dan pemodelan perkembangan proses bisnis. Aktivitas kewirausahaan adalah sistem interaksi antara kelompok orang yang mempengaruhi keberadaan suatu perusahaan (kita berbicara tentang pendiri, manajer, karyawan, klien, kontraktor, lembaga pemerintah, media, pesaing, lembaga publik).

Istilah "model bisnis" sering dikacaukan dengan strategi, akibatnya ada substitusi konsep, atau dianggap sebagai salah satu elemen strategi. Kebingungan ini dijelaskan oleh fakta bahwa konsepnya mirip satu sama lain, tetapi pada saat yang sama mereka tidak sama. Mereka berbeda dalam poin-poin berikut:

Faktor penciptaan nilai dan transformasinya menjadi pendapatan. Tujuan dari model bisnis adalah untuk menggambarkan metode dimana suatu perusahaan menghasilkan uang pada produk atau layanan. Strategi, di sisi lain, menangkap prospek yang lebih jauh dan menciptakan keunggulan kompetitif yang stabil.
Harga aktivitas komersial atau pendapatan pemilik. Mengubah nilai aktivitas komersial menjadi pendapatan pemilik bukanlah tujuan utama model bisnis proyek. Dan dalam hal ini berbeda secara signifikan dari strategi. Artinya, dia tidak fokus pada cara menghasilkan keuntungan, tetapi pada saat yang sama secara signifikan mempengaruhi pendapatan pemilik perusahaan.
Tingkat kualifikasi bisnis. Tidak ada pengetahuan khusus yang diperlukan untuk membentuk model bisnis suatu perusahaan. Namun, untuk mengembangkan strategi, diperlukan analisis yang lebih mendalam, yang perlu dimiliki pengetahuan tertentu di daerah tempat perusahaan berkembang.

Untuk representasi visual hubungan antara model bisnis dan strategi, perhatikan rumus yang disajikan oleh M. Levy:

V = MS, di mana

V - nilai, M - model bisnis, S - strategi.

Ini menunjukkan bahwa perusahaan yang ingin menerapkan strategi yang dipilih harus memilih model bisnis yang paling optimal untuk dirinya sendiri, yang selanjutnya akan mengembangkan dan menciptakan nilai bagi konsumen.

Jenis model bisnis

Waralaba. Suatu bentuk hubungan antara badan usaha, di mana yang satu mengalihkan hak kepada pihak lain untuk terlibat dalam kegiatan tertentu menurut model bisnis yang sudah ada dan terbukti.
Penjualan langsung. Penjualan barang dan jasa konsumen dari orang ke orang di luar ritel stasioner toko eceran.
B2B(Bisnis-ke-Bisnis - bisnis-ke-bisnis). Bentuk kerjasama informasi dan ekonomi. Kolaborasi B2B diklasifikasikan berdasarkan jenis orang yang terlibat - dalam hal ini, itu adalah badan hukum. Bisnis memasok barang dan jasa ke perusahaan lain, bukan pelanggan akhir. Katakanlah mereka memproduksi materi promosi untuk organisasi lain yang mempromosikannya.
B2C(Business-to-Consumer - bisnis ke konsumen). Jenis kegiatan e-commerce, yang tujuannya adalah penjualan langsung. Solusi efektif masalah keterpencilan teritorial kota-kota besar dan kecil melalui penyatuan kebijakan harga dan pekerjaan jasa pengiriman.
B2G(Business-to-Government - bisnis untuk pemerintah). Ada dua peserta dalam sistem - negara dan bisnis. Teknologi bisnis ini mencirikan perdagangan elektronik dan digunakan, misalnya, dalam organisasi pengadaan publik.
G2B(Government-to-Business - government for business). Satu set perangkat lunak dan alat pemerintah untuk kerja sama online otoritas eksekutif dan struktur komersial(situs web instansi pemerintah, pembelian pemerintah, dan sebagainya).

Bentuk bisnis juga diklasifikasikan secara berbeda:

1. Produsen. Dalam hal ini, mereka merilis barang fisik, produk tidak berwujud (musik, film) atau jasa. Siapa yang akan bertindak sebagai audiens target - klien atau distributor? Tujuan utama di sini adalah untuk menghasilkan produk sesuai permintaan dan mengirimkannya melalui saluran yang efisien.

Model bisnis ini terdiri dari 3 jenis:

Pemasaran langsung ke konsumen, di mana produk dapat dibeli dari toko online atau outlet ritel tradisional milik perusahaan. Sistem berbisnis seperti itu memiliki sejumlah keunggulan: tidak ada perantara, pendapatan tumbuh, dan hubungan dengan konsumen dibangun secara langsung (melalui dukungan gratis, presentasi produk terperinci, dan sebagainya).
Penjualan ke distributor dan grosir dan pengecer. Produk tersebut dijual kepada spesialis perdagangan khusus yang mampu menjangkau konsumen akhir melalui berbagai saluran. Sebagian besar perusahaan manufaktur termasuk dalam kategori ini.
Pengalihan hak eksklusif kepada distributor. Perusahaan manufaktur mengadakan perjanjian kerjasama dengan satu atau lebih perantara. Dengan demikian, mereka membentuk monopoli atas produk-produk kompetitif di wilayah tertentu dan menerima keuntungan yang besar. Kelompok penjual ini mencakup, misalnya, produsen mobil, produser film, dan penulis.

2. Distributor barang dan jasa. Perantara adalah penghubung utama antara perusahaan manufaktur dan pembeli. Tugas mereka adalah menggabungkan produk dari berbagai perusahaan untuk meningkatkan penjualan. Distributor meningkatkan margin dan mengurangi biaya logistik. Persaingan di pasar ini sangat ketat.

Dalam model ini, jenis berikut dibedakan:

Eceran(termasuk e-niaga) untuk tujuan umum, yang melibatkan banyak produk vertikal. Pembeli berinteraksi secara eksklusif dengan distributor untuk semua produk, yang merupakan proposisi nilai dalam bisnis semacam itu. Misalnya, platform online Amazon dan Walmart bekerja sesuai dengan model ini.
Penargetan khusus(fokus sempit). V eceran berbagai macam produk dijual untuk tujuan umum, dan distributor spesialisasi produk bekerja dengan kelompok produk tertentu. Contoh berbisnis dengan model ini adalah Toys 'R' Us dan Babyoye.
Klub penjualan pribadi. Di sini, konsumen membayar sejumlah tertentu untuk keanggotaan pada frekuensi yang ditentukan dan dengan demikian memperoleh akses pribadi ke sistem diskon eksklusif untuk merek-merek terkemuka. Misalnya, Costco, klub Sam, Gilt, Eksklusif.
Satu produk per hari. Ini adalah model bisnis untuk Woot. Alih-alih menjual ratusan produk, perusahaan hanya menawarkan satu produk setiap hari dengan diskon besar. Berkat ini, produsen berhasil menyingkirkan kelebihan di gudang dalam waktu sesingkat mungkin, dan distributor dapat menjual produk dalam jumlah besar. Konsumen menerima informasi tentang produk tertentu setiap hari.

3. Model terintegrasi. Ini digunakan oleh pengecer tradisional, yang tujuannya adalah untuk meningkatkan arus pelanggan dengan mengorbankan pengguna Internet. Jadi, pembeli memilih produk dan membayarnya di situs web distributor, dan toko atau gudang memberi mereka produk ini.

4. Model "Cukur dan pisau". Sesuai dengan itu, satu produk dijual dengan harga yang lebih rendah dengan memperhatikan implementasi selanjutnya dari yang lain. Contoh bisnis: Kebanyakan pisau cukur Gillette tidak mahal. Tetapi untuk membeli kaset untuk mereka, pembeli harus mengeluarkan uang. Untuk mendukung model bisnis ini, produk tambahan perlu dipatenkan atau diikat ke platform sehingga pesaing tidak dapat melepaskannya.

5. Model bisnis pialang- elemen yang menghubungkan pembeli dan penjual, dengan menerima komisi untuk layanan mereka. Itu membuat keuntungan besar ketika mengambil keuntungan dari keuntungan monopoli. Teknologi melakukan bisnis ini berbeda dari yang lain dalam skala dan efek jaringan. Itu tidak memberikan hasil yang diinginkan tanpa jumlah pembeli dan penjual yang tepat.

Secara total, model bisnis ini bisa eksis dalam 6 varian:

Penjualan barang fisik... Pembeli menjadi penawar dan penawar tertinggi mengambil produk. Menurut model ini, secara efektif bekerja di seluruh dunia. situs terkenal Ebay.
Sewa barang fisik. Pembeli untuk jangka waktu terbatas (biasanya selama liburan) diberikan akses ke properti untuk dijual. Inilah yang dilakukan Airbnb.com, misalnya.
Platform untuk penjualan barang virtual. Misalnya, Apple dan Android menawarkan aplikasi pihak ketiga kepada pengguna platform.
Barang keuangan. Kategori ini mencakup semua perusahaan pialang, bank, dan lembaga keuangan.
Layanan sosial. Situs seperti oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk) menawarkan layanan audiens mereka untuk jenis pekerjaan tertentu yang populer di kalangan pembeli (pengusaha).
Pengalaman. Di situs web Sweemo, pengguna dapat merasakan sendiri sensasi baru dan mendapatkan pengalaman tak terlupakan dari mengunjungi pertunjukan yang cerah, di belakang panggung, studio, dll.

6. Model bisnis pemilik rumah. Perusahaan menyewakan tempat atau barang untuk jangka waktu tertentu dengan harga tertentu. Kelompok ini termasuk hotel, maskapai penerbangan. Model bisnis ini diterapkan pada barang fisik. Tapi di tahun-tahun terakhir itu juga berlaku untuk produk online, misalnya, buku elektronik, musik.

7. Model bisnis periklanan- memimpin dalam pekerjaan situs Internet. Sumber pendapatan utama mereka adalah pembuatan konten. Mengisi situs dan iklan dikembangkan dengan mempertimbangkan kekhasan model bisnis Internet.

Jika kontennya menarik dan memberikan arus masuk pengguna ke situs, pengusaha memasang iklannya. Kesulitan utama dari model ini adalah alat AdBlocker (beberapa fragmen halaman dengan spanduk yang tidak menyenangkan, jendela pop-up, dll. Diblokir), serta sikap hati-hati audiens situs terhadap iklan.

Model bisnis ini disajikan dalam 3 bentuk utama:

8. Model bisnis berdasarkan langganan. Menurutnya, pendapatan dihasilkan dari pembayaran berulang dari pelanggan, misalnya, telepon dan rumah sewa. Model bisnis ini juga cocok untuk perusahaan yang membuat perangkat lunak dan menawarkannya sebagai layanan (SaaS). Masalah utama model ini adalah pemutusan kontrak besar-besaran dengan pelanggan ketika mereka pergi ke pesaing atau ke produk lain.

9. Affiliate (afiliasi) pemasaran . Komponen utama dari model adalah layanan yang diberikan kepada klien. Pada saat yang sama, sebagai tambahan, ia ditawari untuk menjadi peserta Program Afiliasi untuk komisi. Contoh yang baik penerapan model - mesin pencari India Justdial. Pengguna menghubungi perusahaan untuk informasi tentang hotel, tempat katering, dll., dan Justdial menghubungkan mereka dengan 3-5 penyedia layanan untuk mendapatkan komisi.

10. Pemasaran Bertingkat. Tujuan berbisnis dengan model ini adalah untuk mengubah beberapa pelanggan ke kategori tenaga penjual. Perwakilan khas adalah Amway dan Tupperware. Sesuai dengan pemasaran bertingkat, audiens pelanggan dibagi menjadi beberapa tingkat tertentu. Pelanggan yang secara aktif membawa kenalan dan teman mereka ke perusahaan distribusi menerima hadiah terbesar. Masalah utama dengan model ini adalah bahwa konsumen sering menolak dan takut akan kepentingan komersial dalam diri mereka.

Fitur melakukan bisnis kecil di Rusia

Pengusaha yang bercita-cita memulai bisnis mereka sendiri karena sejumlah alasan. Mereka menutup bisnis karena daftar alasan yang lebih luas. Ya, tahun 90-an yang gagah, yang semua orang tahu, sudah lama terlupakan. Undang-undang Federasi Rusia telah melangkah jauh ke depan, dan meskipun ada celah yang tersisa di dalamnya, bisnis kecil di Rusia tidak lagi menjadi perjudian.

Usaha kecil di Rusia memiliki fitur khusus karena sejumlah kondisi, khususnya:

lingkungan politik;
situasi ekonomi;
langkah-langkah yang diambil oleh negara dalam hal pengembangan kegiatan ekonomi;
langkah-langkah dukungan;
bantuan hukum di bidang usaha kecil;
kebijakan pajak;
kondisi keuangan dan kredit;
standar hidup di negara bagian.

Sejauh ini, semua faktor di atas jauh dari ideal, yang mengganggu perilaku normal bisnis, dan ini harus diperhitungkan oleh setiap orang yang berencana untuk memulai bisnis. Dan situasi ini akan tetap sampai Rusia berkembang, termasuk dalam arah produksi, berkat langkah-langkah ekonomi, hukum, sosial dan taktis yang ditetapkan oleh pemerintah.

Data Rosstat menunjukkan bahwa 50% dari semua perusahaan di segmen usaha kecil adalah perdagangan. Mengapa? Faktanya adalah sekarang mahal untuk menyewa tempat produksi, membayar pajak sangat mahal, dan negara tidak memberikan dukungan khusus kepada pengusaha. Jauh lebih mudah untuk membuka kantor dan menjual sesuatu sesuai pesanan daripada melepaskan dan kemudian menjual produk. Dan ini adalah alur pemikiran setiap pebisnis pemula kedua.

Juga, pengusaha muda takut pada pejabat pajak dan perwakilan dari lembaga pemerintah. Tapi hari ini ketakutan ini sama sekali tidak didukung. Jika rencana Anda tidak termasuk penjualan jenis produk terlarang (narkoba dan senjata), maka Anda sering kali tidak harus berurusan dengan pejabat. Dan jika departemen akuntansi dalam kondisi sempurna, maka tidak pernah sama sekali. Bagaimanapun, baik pengusaha itu sendiri maupun negara harus berusaha menciptakan kondisi yang adil dan nyaman untuk berbisnis.

3 Praktik Bisnis yang Terbukti

Metode "Cina"

Hal ini ditandai dengan kecepatan dan mobilitas. Untuk pengusaha yang bekerja sesuai dengan skema ini, yang utama adalah lebih banyak dan lebih murah.

Semua keuntungan harus dikumpulkan dalam waktu 3-4 bulan, jika tidak, seseorang pasti akan menemukan sesuatu yang lebih murah. Pengusaha harus siap untuk mendapatkan penghasilan cepat dan banyak ide bisnis, bahkan yang dangkal, karena mereka kehilangan relevansinya dalam kerangka metode "Cina" dalam waktu sesingkat mungkin. Pengusaha baru muncul untuk meningkatkan konsep-konsep ini dan membuatnya lebih murah. Karena itu, ada risiko kehilangan pekerjaan.

Setiap orang memilih cara berbisnis secara individual. Jika seorang pengusaha tidak suka mempersiapkan untuk waktu yang lama dan tertarik untuk menghasilkan uang dengan cepat, formulir ini bukan untuknya. Jika rencananya akan menggunakan pinjaman, maka Anda harus memiliki 10-12 ide sekaligus. Hanya dalam hal ini seorang wirausahawan dapat mencapai hasil yang diinginkan.

Pengusaha yang mengikuti model "Cina" terus-menerus menghasilkan ide. Mereka cepat bosan dengan segalanya, dan mereka dengan mudah memulai segala sesuatu yang baru, praktis tidak takut akan kesulitan, tidak seperti yang lain.

Metode pacaran

Cara berbisnis ini cocok bagi mereka yang senang menjaga orang lain. Contoh: Anda menjual furnitur berlapis dan saya. Bagaimana kita akan bersaing? Kami sedang menyiapkan iklan seperti itu: jika Anda membeli furnitur berlapis kain dari saya, dan bukan dari tetangga, Anda akan menerima kursi berlengan sebagai hadiah. Artinya, melewati pesaing dengan memberikan layanan tambahan.

Inti dari model ini adalah bahwa klien perlu menunjukkan kualitas layanan. Anda akan selalu memiliki pelanggan, bukan karena Anda seorang profesional, tetapi karena Anda tahu bagaimana melayani pelanggan Anda dengan baik. Cara “peduli” ditujukan untuk perilaku bisnis jangka panjang. Hal utama di sini bukan untuk membuat jaringan, tetapi suasana. Ketika seseorang ingin tidak makan hidangan tertentu, tetapi hanya pergi ke kafe, karena dia menyukai layanan, pengaturan, suasana. Artinya, penting untuk menjalin kontak dengan konsumen, untuk dapat melayani mereka dengan cara yang berkualitas, dan sorotan harus ada pada layanan, karena konten tidak akan berbeda dengan pesaing.

Metode aristokrat

Produk eksklusif untuk "elit". Katakanlah Anda adalah ahli perhiasan. Anda telah membuat sepotong perhiasan yang diukir dengan Iman. Harapan. Cinta "khusus untuk keluarga di mana nama neneknya adalah Vera, putrinya adalah Nadezhda, cucunya adalah Lyubov. Artinya, produknya eksklusif. Dengan demikian, biaya utamanya tinggi, karena dibuat untuk kalangan konsumen terbatas.

Penekanan dalam model ini dibuat pada eksklusif. Anda menjual produk yang khusus untuk seseorang. Oleh karena itu, biaya uang yang sesuai. Katakanlah pelatih bisnis terkenal melakukan pelatihan untuk 100 ribu rubel. Harga tinggi hanya karena nama yang dipromosikan, terlepas dari kenyataan bahwa pelatih lulus dari yang lebih tinggi lembaga pendidikan seperti orang lain. Klien eksklusif pergi kepadanya untuk mengatakan nanti: "Saya menghadiri pelatihan spesialis ini, saya mampu membelinya."

amoCRM.

SaaS yang tidak rumit sistem CRM untuk membentuk database kontak dan mencatat transaksi (tertaut ke kontak). Kontak dan penawaran dapat ditandai. Dengan mempertimbangkan jumlah dan statusnya, terbentuklah sales funnel. Ada APInya. Dimungkinkan untuk menambahkan bidang ke kartu kesepakatan. Terintegrasi dengan MailChimp.

Penjualan Megaplan.

Alat ini menyediakan perilaku bisnis bersama untuk perusahaan kecil dan menengah dengan profil apa pun. Dirancang untuk meningkatkan penjualan, manajemen personalia, dan kerja jarak jauh. Sistem ini dilengkapi dengan CRM, faktur, kontrol transaksi, pengelola tugas, server file, surat internal, forum, dan modul untuk bekerja dengan karyawan.

Basis klien.

Sistem sederhana dan nyaman yang memungkinkan Anda memelihara satu database, membuat tabel apa pun dengan lebih dari 8 jenis bidang, membedakan hak akses informasi bagi pengguna, membuat email yang dipersonalisasi, menjadwalkan waktu dan melampirkan file, membuat dokumen dengan berbasis template pada database dari tabel apa pun, dll. Muncul dalam 3 versi: Lokal, Web dan SaaS.

Bisnis Sederhana.

Alat + klien perangkat lunak yang memudahkan untuk mengelola tugas, proyek, dan mengalokasikan waktu Anda. Ini juga dirancang untuk mengotomatisasi proses pengelolaan perusahaan, situs web perusahaan, komunikasi dan kerja tim (e-mail, telepon, konferensi video dan audio, obrolan, dll.), Hubungan dengan pelanggan, karyawan. Hal ini juga memungkinkan Anda untuk mengotomatisasi aliran dokumen dan penyerahan laporan ke kantor pajak dan dana, manajemen akuntansi dan dokumentasi kontrak. Cocok untuk instalasi di server Anda sendiri.

CRM Kantor Baru.

Ekosistem cloud untuk bisnis. Terdiri dari modul-modul berikut: CRM, Marketing, Document Flow, Orders, Telephony, Analytics, Warehouse and Financial Accounting, E-mail, Chat dan lain-lain. Perusahaan pengguna secara kolektif bekerja dalam satu jendela dari satu aplikasi, terus mengevaluasi efektivitas dan memantau aktivitas masing-masing departemen. Dapat dikatakan bahwa program ini memberikan kemudahan berbisnis.

WireCRM.

Alat online untuk pelanggan akuntansi, yang dapat berhasil digunakan oleh pengusaha, perusahaan kecil dan menengah. WireCRM menyediakan seperangkat alat akuntansi dasar (Manajer Kontak, Akuntansi Transaksi, Kalender Acara, Integrasi Surat dan Telepon, Ekspor dan Impor). Juga, sistem bisnis ini memiliki toko aplikasi yang memungkinkan Anda untuk menginstal fungsionalitas tambahan. Alat ini sederhana dan tidak kelebihan beban dengan fungsi yang tidak perlu, namun, jika diperlukan, mudah untuk menambahkannya.

Zoho CRM.

CRM untuk perusahaan segmen usaha kecil. Menawarkan alat ajax modern. Fungsi lanjutan untuk manajemen penjualan. Integrasi dengan layanan Zoho lainnya (khususnya, spreadsheet). Juga, program ini dilengkapi dengan alat bawaan untuk berintegrasi dengan situs web perusahaan. Antarmuka dalam bahasa Rusia disediakan.

SalesapCRM.

Layanan online untuk akuntansi klien dan transaksi. Menyimpan seluruh riwayat dialog dengan pelanggan, catatan panggilan, memungkinkan Anda memantau personel, mengelola tugas dan proyek, dan menerima pelaporan online. Ini secara mandiri membuat tugas di setiap tahap corong, memberi tahu tentang tenggat waktu yang akan datang dan secara otomatis mengirim SMS yang memberi tahu klien.

Hal-hal yang terjadi.

Cloud CRM untuk bisnis kecil. Nyaman dan mudah digunakan. Harga yang terjangkau adalah keuntungan yang signifikan.

GEN CRM.

Layanan yang nyaman dan fungsional untuk melakukan bisnis. Ini terintegrasi dengan situs web, email, telepon, SMS dan email, Yandex.Metrica, 1C dan sistem eksternal lainnya. Analitik yang andal: corong penjualan, analisis pentalan, ringkasan harian, dan pelaporan lainnya.

Berhasil Berbisnis dengan Contoh Facebook

Sejarah Facebook adalah contoh yang bagus untuk semua perusahaan yang berjuang untuk mencapai kesuksesan di kegiatan wirausaha... Jejaring sosial menjadi di mana-mana, menjadi terkenal di seluruh dunia, dan pendirinya, Mark Zuckerberg, menjadi miliarder termuda dalam sejarah.

Penting untuk dipahami bahwa Facebook menempati peringkat pertama di dunia karena suatu alasan. Dia menerima terobosan di ruang Internet berkat fondasi yang kuat - metode ilmiah.

Metode ilmiah dalam berbisnis adalah seperangkat metode untuk memperoleh pengetahuan baru dalam kerangka ilmu tertentu. Dan di sini terobosan Mark Zuckerberg hampir tidak berbeda dengan penemuan di industri medis atau, misalnya, dalam fisika.

Facebook bukan hanya konsekuensi dari implementasi ide-ide berbakat seorang mahasiswa Harvard yang sederhana. munculnya jaringan sosial- kelanjutan logis dari perkembangan sistem komunikasi antar manusia selama berabad-abad.

Einstein dan Fleming juga tidak membuat terobosan dari awal, meski sebenarnya mereka jenius. Penemuan mereka didasarkan pada informasi yang dikumpulkan oleh peneliti lain selama ratusan tahun.

Keuntungan utama dari metode ilmiah adalah memungkinkan Anda untuk menilai potensi sebuah ide sebelum implementasinya.

Untuk memahami apa yang membantu perusahaan seperti Facebook atau HubSpot meroket, Anda dapat melihat model sederhana yang diusulkan oleh yang terkenal investor ventura bernama Chamath Palihapitiya. Pada suatu waktu, ia menjabat sebagai VP Pengembangan untuk Facebook:

Disini ada 3 tahapan :

Bagian atas corong konversi. Sumber Lalu Lintas dan Tingkat Konversi.
WOW adalah saat ketika seseorang menyadari kebutuhan nyata akan produk Anda. Pengalaman awal dan kesan pertama terbentuk.
Nilai utama produk. Tahap di mana klien mulai memecahkan masalah mereka dengan bantuan produk.

Intinya untuk pengembangan bisnis yang berkelanjutan, Anda perlu memperhatikan setiap tahapannya. Jika produk tidak laris, tidak masuk akal untuk mencoba meningkatkan lalu lintas. Peningkatan kualitas produk juga tidak efektif jika tidak ada lead management yang kompeten.

Saat meningkatkan proses bisnis metode ilmiah mengambil langkah-langkah berurutan tertentu.

Langkah satu: hipotesis

Pertama-tama, Anda perlu menetapkan masalah apa yang paling relevan bagi Anda - saluran penjualan, audiens target, penentuan posisi pasar, atau, mungkin, strategi periklanan?

Langkah kedua: prediksi

Pada tahap ini, hipotesis dikembangkan dan kesimpulan yang tepat ditarik. Dalam kasus kami, terlihat seperti ini: "Karena target audiens kami sebagian besar adalah pelajar, maka memasang iklan di media cetak tidak akan memberikan hasil yang diinginkan."

Langkah ketiga: periksa

Hipotesis yang terbentuk pada langkah sebelumnya harus diperiksa. Misalnya, Anda dapat menanyakan kepada siswa seberapa sering mereka membeli koran dan majalah dan apakah iklan di sana menarik perhatian mereka. Tetapi pertama-tama, lebih baik untuk menguji hipotesis awal dan memahami apakah audiens target utama Anda benar-benar siswa.

Langkah empat: kesimpulan

Jika pengujian menunjukkan bahwa hipotesis dan asumsi benar, maka perlu mempelajari semua data yang dikumpulkan dan menarik kesimpulan.

Jika Anda menemukan kesalahan, buat tebakan baru dan sarankan hipotesis baru. Ingat, bahkan langkah yang salah adalah langkah menuju tujuan. Jadi jangan takut untuk bereksperimen dan membuat kesalahan.

Apakah lingkungan mempengaruhi bisnis?

Menurut beberapa peneliti, efektifitas operasi semua elemen perusahaan secara langsung dipengaruhi oleh: faktor eksternal... Di sini yang kami maksud adalah “lingkungan bisnis eksternal”, yang dicirikan oleh:

fluktuasi nilai tukar yang sering terjadi;
tren pasar modis;
permintaan di antara konsumen untuk produk tertentu.

Pengusaha yang bercita-cita tinggi harus memahami betapa pentingnya beradaptasi dengan kebutuhan masyarakat umum jika mereka berencana untuk memproduksi produk khusus untuk mereka. Tidak peduli apakah mereka menginginkannya atau tidak. Jika tujuan wirausahawan tidak hanya untuk mempertahankan perusahaan, tetapi juga untuk meningkatkan asetnya, mereka tentu harus mempertimbangkan pengaruh parameter eksternal.

Faktor internal berfungsinya (lingkungan bisnis internal) suatu perusahaan dicirikan oleh:

volume barang yang diproduksi dan dijual,
jumlah gerai (lingkungan bisnis ekonomi), lokasinya yang strategis,
kualifikasi spesialis penuh waktu,
tingkat staf,
suasana dalam tim, hubungan antara manajemen dan staf,
kepuasan personel organisasi dengan posisi mereka,
tingkat tanggung jawab sikap setiap karyawan terhadap pekerjaan,
tingkat pendidikan komersial pimpinan perusahaan (lingkungan bisnis perusahaan).

Lingkungan bisnis eksternal dan internal - faktor fundamental dalam kegiatan perusahaan mana pun.

Saat melakukan bisnis, divisi perusahaan yang bertanggung jawab harus dibentuk. Jika lingkungan eksternal menetapkan persyaratan untuk permintaan produk tertentu, dan perusahaan tidak memenuhi kebutuhan masyarakat, maka inilah saatnya untuk membentuk dewan direksi dan memecahkan masalah mendesak, menyesuaikan perkembangan dan perilaku bisnis, menutup produksi produk individu dengan membuka cabang baru dan anak perusahaan yang akan menghasilkan produk yang dibutuhkan.

Dampak lingkungan eksternal dapat dibagi menjadi dua kelompok: efek makro dan mikro. Klasifikasi ini memungkinkan Anda untuk mempelajari dengan jelas aspek-aspek yang penting untuk memahami pengusaha yang tertarik dengan bisnis yang sukses. Aspek-aspek tersebut mempengaruhi lingkungan bisnis perusahaan. Masing-masing unik meskipun ada hubungan di antara mereka.

Kelompok pertama - menentukan kapan merencanakan kegiatan perusahaan pada pasar asing... Pada tahap diagnostik, mereka menyusun rencana bisnis, yang mencerminkan interaksi perusahaan dengan perusahaan lain atau negara, menguraikan berbagai opsi untuk melakukan bisnis dan tindakan jika beberapa faktor mengganggu implementasinya. Rencana bisnis yang disusun dari sudut ini menentukan esensi dari aktivitas perusahaan (pengembangan lingkungan bisnis). Dan dengan mempertimbangkannya, analisis dan perencanaan pekerjaan lebih lanjut dilakukan.

Saat menganalisis efek mikro, seseorang harus mempertimbangkan kondisi keberadaan di mana perusahaan itu sekarang berada. Saat menganalisisnya, perlu untuk memperhitungkan perubahan yang sering terjadi dalam kondisi pasar modern, sehingga perlu untuk menyediakan semua arah perkembangan peristiwa yang tidak terduga. Bahkan, ini secara langsung mempengaruhi perencanaan struktur internal perusahaan dan kegiatan profil sempitnya.

Aktivitas perusahaan yang berbeda dapat berubah secara radikal di bawah pengaruh proses global yang berbeda, misalnya:

tren legislatif;
produk baru dari kemajuan teknis.

Mereka berubah sepanjang waktu. Juga memelihara bisnis internasional dan Rusia sangat tergantung pada solvabilitas keuangan pembeli untuk siapa perusahaan memproduksi barang, serta pada kelayakan kredit warga negara dan sistem perbankan negara secara umum, tingkat perkembangan dan profitabilitas perusahaan pesaing.

Melacak parameter ini sulit, hampir tidak mungkin. Di sinilah profesionalisme komersial pemilik perusahaan berperan, yang dipaksa untuk terus-menerus menganalisis posisi perusahaan di pasar dan memperhitungkan bahwa trennya dapat berubah dengan sangat, sangat cepat. Dan, seperti yang telah disebutkan, ini terutama disebabkan oleh proses dalam undang-undang.

(((Harganya, mungkin terlihat terlalu mahal, tapi pendapatannya memungkinkan. Apakah saya perlu membuat kutipan dari kontrak? Apakah fisikawan sudah dibayar? Apakah jumlahnya besar?

Jika ya, maka tulislah surat bahwa hal ini tidak akan terjadi lagi, karena kebutuhan saat ini, bla bla bla, mencari kontraktor badan hukum dan sebagainya.

Pergi ke bank lain, yang bodoh ini dengan permintaannya. Oyavrik, kami memiliki masalah besar dengan bank ini - kami menggugat. Sejauh ini, tanpa pertanyaan, hanya pajak dan gaji yang dilakukan, tetapi saya biasanya diam tentang uang tunai. Dan mereka tidak memberikan laporan bank - seperti yang Anda inginkan, kirimkan laporannya.Buka akun dengan yang lain, transfer semua aliran di sana.

Jika Anda berada dalam litigasi, mereka tidak akan memberi Anda kehidupan.

Bank harus memperbarui informasi tentang nasabahnya setiap tahun (hal.

1.6 Ketentuan Bank Rusia tanggal 15.10.15 No. 499-P). Bank juga berhak untuk meminta informasi saat membuka rekening dan saat melakukan operasi perbankan (klausul 1 pasal 7 Undang-Undang Federal tertanggal 07.08.01 No. 115-FZ, selanjutnya - Undang-Undang No. 115-FZ)

advocatus54.ru

Perhatian khusus harus diberikan pada analisis pekerjaan pesaing, karena merekalah yang dapat secara signifikan memperumit implementasi proyek secara penuh.

Aspek hukum pengorganisasian perusahaan atau pelaksanaan proyek - biaya untuk dukungan hukum, perizinan dan biaya lainnya serta kemungkinan kesulitan, cara untuk mengatasinya; Pembenaran biaya keuangan. Salah satu bagian terpenting dari rencana bisnis.

Perlu mempertimbangkan secara rinci kebutuhan untuk sumber keuangan, prosedur penggunaannya, penyusutan aset tetap. Seringkali, selama proses peninjauan aplikasi, para ahli dapat membantu dalam mengembangkan dan menyesuaikan rencana bisnis. Ini terutama berlaku untuk organisasi yang menunjukkan stabilitas keuangan dan merupakan pelanggan yang menguntungkan bagi bank.

2. Persyaratan proyek tidak boleh terlalu tinggi atau, sebaliknya, dikurangi.

Jika seorang pengusaha berencana untuk mengambil pinjaman besar untuk jangka waktu 10 tahun, dan proyek itu sendiri (misalnya, pembangunan dan commissioning bengkel baru) akan dilaksanakan selama 1 tahun, bank pasti akan memiliki pertanyaan sebagai mengapa, mengingat rencana bisnis yang "lancar" dan tersedianya keuntungan yang signifikan, bisnis tersebut tidak dapat mengembalikan pinjaman dalam 5 tahun?

Dan sebaliknya jika pinjaman diambil selama 5 tahun, dan proyek akan berlangsung selama 3 tahun, ketika titik impas tercapai pada tahun ke-4 berikutnya, pemberi pinjaman akan mengajukan pertanyaan, dengan biaya pembayaran yang masuk. apakah pinjaman akan dilunasi?

Penjelasan tertulis untuk sampel bank

Untuk melakukan penyelesaian dengan prinsipal, serta menjelaskan kegiatan dalam organisasi pemasok untuk pengiriman barang, agen biasanya menggunakan bentuk pembayaran nontunai.

Komentar Setelah membuka rekening bank, agen dapat menggunakannya untuk penyelesaian baik dengan pelanggan maupun pemasok. Untuk memenuhi persyaratan hukum, bank dapat meminta klarifikasi dari agen mengenai omset pada rekening.

Alasan paling umum untuk pertanyaan adalah beban pajak yang rendah sehubungan dengan total perputaran dana. Menurut peraturan perundang-undangan yang berlaku, bank berhak atas penjelasan rekening dalam hal kegiatan yang dapat menuntut warisan setelah kematian pajak adalah sekitar 1 persen dari penjelasan volume transaksi.

Dengan mempertimbangkan kekhususan kegiatan tersebut, perputaran dana pada rekening giro agen cukup tinggi.

Pada saat yang sama, organisasi pembayaran pajak rendah dalam kaitannya dengan total omset.

Analisis kegiatan perusahaan konstruksi LLC "StroyForest"

Bagian utama 2.1 deskripsi singkat tentang organisasi Masyarakat dengan kewajiban terbatas"StroyPlastMontazh" dibuat sesuai dengan keputusan rapat umum peserta perusahaan pada 10 Januari 2000, sesuai dengan KUH Perdata Federasi Rusia, Hukum Federal RF "Pada Perusahaan Terbatas" No. 14-ФЗ tertanggal 08.02.1998, tindakan pengaturan lain dari Federasi Rusia dan Okrug Otonom Yamalo-Nenets, yang mengatur pembuatan dan kegiatan perusahaan bisnis... Kegiatan utamanya adalah pembangunan fasilitas industri dan sipil dengan pelaksanaan fungsi kontraktor umum.

Perusahaan berbadan hukum, memiliki neraca mandiri, giro, bermaterai bulat dengan nama lengkap dalam bahasa Rusia dan menunjukkan lokasi perusahaan, stempel dan stempel lainnya, kop surat, simbol merek. Nama merek lengkap:

Surat kepada bank tentang kegiatan dan reputasi bisnis

Ini bukan masalah formalitas sama sekali, tetapi relevansi informasi.

Dalam realitas modern, ketika kehidupan mengalir sangat cepat, FO sangat penting untuk hanya memiliki data yang relevan.

Dokumen tidak boleh ketinggalan zaman, tetapi wajib untuk menunjukkan tanggal - tanpa tanggal, surat itu mungkin tidak diperhitungkan sama sekali Para ahli merekomendasikan untuk menggunakan data spesifik sebanyak mungkin saat membuat surat tentang reputasi bisnis perusahaan.

Informasi umum juga tidak diterima.

Ungkapan usang seperti "dapat diandalkan dan bertanggung jawab", "selalu membayar tepat waktu" dianggap sebagai frasa kosong, tetapi jika didukung dengan fakta (berikan contoh kontrak, tunjukkan jumlah yang disepakati, waktu pembayaran , dll.) - dokumen akan menjadi lebih nyata dan, sebagai hasilnya, akan diterima. Anda juga dapat menunjukkan rencana apa yang dimiliki mitra untuk bekerja lebih lanjut dengan perusahaan Anda.

Contoh Surat Diagram Bisnis

Pemasok: memasok barang konsumsi dengan pembayaran ditangguhkan Perusahaan grosir: menerima barang konsumsi, menjual barang konsumsi ke Pembeli Pembeli: membeli barang konsumsi dari perusahaan grosir Gudang: menyediakan layanan untuk menyimpan barang konsumsi Kemudian kita harus mengembangkan diagram aktivitas yang menunjukkan interaksi semua peserta . Pemasok: mengirimkan barang konsumsi ke Perusahaan grosir, menerima pembayaran atas barang konsumsi yang dipasok Perusahaan grosir: menerima barang konsumsi dari Pemasok, membayarnya kembali, menjual barang konsumsi ke Pembeli, membayar jasa gudang penyimpanan barang konsumsi, penyimpanan barang konsumsi, menerima pembayaran untuk layanan yang diberikan Ketika skema aktivitas dibuat, Anda perlu menjelaskan urutan tindakan untuk implementasi transaksi.

memberi tahu Anda bahwa untung

Surat keterangan tentang kegiatan perusahaan

Surat bisa berupa:

terbuka, publik (untuk menginformasikan lingkaran orang seluas mungkin).
rahasia (dimaksudkan untuk dibaca oleh orang tertentu);

Saat membuat buletin, Anda perlu memantau ejaan dengan cermat dan mematuhi standar tertulis bahasa Rusia dalam hal tanda baca, kosa kata, tata bahasa, dll.

Surat informasi Moskow 15.02.2015 Karyawan yang terhormat dari LLC "Aspirin". Pengurus organisasi, diwakili oleh direktur M.A. Mezhenin.

Kita harus ingat fakta bahwa penerima korespondensi bisnis selalu melihat seberapa benar informasi yang dikomunikasikan kepada mereka dijelaskan.

Surat yang buta huruf dapat mengurangi nilai informasi yang terkandung di dalamnya dan bahkan merusak kepercayaan penerima kepada pengirimnya. Surat itu harus ditulis pendek, ringkas, to the point, dengan mengingat bahwa "singkatnya adalah saudara dari bakat," dan tidak menyebarkan pikiran di sepanjang pohon. Telah terbukti bahwa penerima surat semacam ini tidak siap untuk menghabiskan lebih dari satu menit untuk membacanya, yang disebabkan oleh laju kehidupan modern yang tinggi.

Jawaban atas permintaan bank tentang makna ekonomi dari transaksi pada akun IP

Petersburg

Kirim ke bank dan tuntut eksekusi transaksi Anda sesegera mungkin.

Seorang klien baru-baru ini menghadapi situasi serupa.

Mereka tidak meminta surat apa pun, tetapi mereka menyeret cek selama 2 minggu, sampai mereka datang dengan skandal, semuanya terhenti. 04 Desember 2020, 11:59 Apakah jawaban pengacara membantu?

0 - 0 Ciutkan Pertanyaan serupa

24 Agustus 2020, 11:05, pertanyaan No. 1733028
14 Desember 2020, 02:06, pertanyaan No. 1473072
31 Agustus 2015, 10:47, pertanyaan # 959238
08 Februari 2020, 13:37, pertanyaan No. 1530953
14 Desember 2020, 01:21, pertanyaan No. 1473062

Lihat juga Pravoved.ru In aplikasi seluler dan pengacara Telegram merespons lebih cepat dan jawabannya dijamin bahkan untuk pertanyaan gratis! Kami sedang mencoba! Merawat

Bantuan hukum gratis

Tender untuk pekerjaan konstruksi organisasi konstruksi besar mendapat manfaat dari proyek semacam itu.

Tetapi bahkan mereka tidak dapat mencakup seluruh rentang pekerjaan, dan dipaksa untuk menarik perusahaan konstruksi yang lebih kecil untuk memenuhi kewajiban mereka tepat waktu.

Oleh karena itu, pelanggan perlu dicari di antara ini perusahaan konstruksi dengan mengirimkan mereka penawaran komersial Anda sendiri. Lebih baik mempresentasikan proposal Anda dalam negosiasi pribadi dengan perwakilan perusahaan semacam itu. Ada risiko bahwa surat yang dikirim melalui pos akan tetap tidak dibalas. Nasib yang sama akan menimpa e-mail.

Penting Untuk menganggap serius bisnis seperti itu, penting tidak hanya untuk memberikan layanan berkualitas tinggi, tetapi juga untuk dapat menunjukkan kualitas ini, kemampuan Anda untuk melakukan pekerjaan pada tingkat tinggi.

Anda perlu mendeklarasikan perusahaan Anda dalam semua bentuk dan metode yang ada.

Di antara mereka, ulasan sangat efektif.

Prinsip manajemen bisnis menggunakan model bisnis perusahaan ditampilkan.
Tetapi setiap pengusaha yang berlatih akan mengatakan bahwa kehadiran model seperti itu sama sekali tidak mencukupi untuk kegiatan nyata. Dan dia akan benar!

Hari ini kita akan fokus pada lebih banyak masalah daripada membuat model materi dan arus keuangan.

Berikut adalah pengembangan skema bisnis dan deskripsi skema tersebut dalam bentuk dokumen hukum dan akuntansi.

Paket dokumen semacam itu berbeda isinya dari proyek investasi, itu adalah proyek organisasi kegiatan atau proyek organisasi.

Kebutuhan akan proyek organisasi sering muncul.

Mari kita pertimbangkan fitur membuat proyek organisasi menggunakan contoh spesifik.

Direktur Komersial Perusahaan Grosir menerima tawaran dari Pemasok untuk penyediaan barang konsumsi (consumer goods) dengan pembayaran yang ditangguhkan. Pemasok berencana untuk memasok 12.000 unit secara total. Barang konsumsi, seperti ketel listrik, dengan harga 1000 rubel/buah. dalam banyak 4000 pcs / bulan Penangguhan pembayaran untuk setiap batch selama 3 bulan. Direktur komersial tahu bahwa perusahaannya menjual teko seperti itu dengan harga 2000 rubel / potong. Dia setuju untuk masuk ke dalam kontrak pasokan.

Kita perlu mengembangkan proyek organisasi untuk kesepakatan ini.

Peserta

Pertama, kita perlu mengidentifikasi semua partisipan yang sebenarnya.
Selain Pemasok dan Perusahaan Grosir, transaksi tersebut mencakup Pembeli dan perusahaan yang menyediakan jasa gudang.

Pemasok: melakukan pengiriman barang konsumsi ke perusahaan Grosir, menerima pembayaran untuk barang konsumsi yang disediakan

Perusahaan grosir: menerima barang konsumsi dari Pemasok, membayarnya kembali, menjual barang konsumsi kepada Pembeli, membayar jasa gudang untuk menyimpan barang konsumsi

Pembeli: Membeli dan membayar barang konsumsi dari perusahaan Grosir

Gudang: Memberikan layanan kepada perusahaan Grosir untuk penyimpanan barang konsumsi, menerima pembayaran untuk layanan yang diberikan

prosedur kerja

Saat diagram aktivitas dibuat, Anda perlu menjelaskan urutan tindakan untuk mengimplementasikan transaksi. Kami secara bersamaan menuliskan semua nilai numerik yang kami ketahui.

1. Pemasok dan Perusahaan Grosir mengadakan perjanjian tentang penyediaan barang-barang konsumsi
sebanyak 12.000 pcs.

Pengiriman dilakukan dalam batch 4,000 pieces, 1 batch per bulan.
Biaya barang konsumsi - 1000 rubel / potong.

2. Pedagang grosir menyewakan ruang penyimpanan tambahan. Biaya sewa - 0,2 juta rubel / bulan.

3. Perusahaan grosir menjual barang konsumsi kepada pembeli. Paket penjualan 1500 pcs / bulan

Harga jual - 2.000 rubel / potong.

5. Perusahaan grosir membayar Pemasok sesuai dengan jadwal.
Jadwal pembayaran: 4 bulan - 4,0 juta rubel, 5 bulan - 4,0 juta rubel, 6 bulan - 4,0 juta rubel.

Pemodelan ekonomi

Kemudian kami menggambarkan aliran material dan keuangan dan membuat model ekonomi dari transaksi tersebut. Kemudian kita akan dapat menentukan apakah perusahaan Grosir dapat membayar pengiriman barang konsumsi tepat waktu.

Pasokan barang konsumsi

Nama	Satuan putaran.	1 bulan	2 bulan	3 bulan	4 bulan	5 bulan	6 bulan	7 bulan	8 bulan	9 bulan	Total
Memasok	komputer.	4000	4000	4000							12000
Harga	gosok / potong	1000	1000	1000
Total pengiriman	juta rubel	4,0	4,0	4,0							12,0

Penjualan barang konsumsi

Nama	Satuan putaran.	1 bulan	2 bulan	3 bulan	4 bulan	5 bulan	6 bulan	7 bulan	8 bulan	9 bulan	Total
Penjualan	komputer.	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500		12000
Harga	gosok / potong	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000
Total penjualan	juta rubel	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0		12,0
Total penjualan	juta rubel	3,0	6,0	9,0	12,0	15,0	18,0	21,0	24,0

Gudang

Nama	Satuan putaran.	1 bulan	2 bulan	3 bulan	4 bulan	5 bulan	6 bulan	7 bulan	8 bulan	9 bulan	Total
Memasok	komputer.	4000	4000	4000							12000
Penjualan	komputer.	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500		12000
Sisa	komputer.	2500	5000	7500	6000	4500	3000	1500	0
Pembayaran sewa	juta rubel	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2

Arus keuangan

Nama	Satuan putaran.	1 bulan	2 bulan	3 bulan	4 bulan	5 bulan	6 bulan	7 bulan	8 bulan	9 bulan	Total
Pembayaran barang konsumsi	juta rubel				4,0	4,0	4,0
Hasil penjualan barang konsumsi	juta rubel	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0
Pembayaran gudang	juta rubel	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2

Di akhir periode	juta rubel	2,8	2,8	2,8	-1,2	-1,2	-1,2	2,8	2,8
Arus kas	juta rubel	2,8	5,6	8,4	7,2	6,0	4,8	7,6	10,4	10,4

Arus kas selalu positif. Artinya, ada cukup uang dari penjualan barang konsumsi untuk membayar Pemasok tepat waktu.

Segala sesuatu yang telah kami uraikan dapat disusun dalam satu dokumen.

Dokumen semacam itu, yang menjelaskan:
- Peserta
- diagram aktivitas
- prosedur kerja
- pemodelan ekonomi
dapat dianggap sebagai studi kelayakan terperinci atau proyek usaha kecil untuk mendapatkan pinjaman.

Untuk real deal, pengembangan alur kerja yang memadai juga diperlukan.

Aliran dokumen

Kami akan menggambar skema baru, dengan mempertimbangkan semua dokumen yang diperlukan untuk pelaksanaan kegiatan.
Seperti yang Anda lihat, skema alur kerja lebih kompleks daripada skema aktivitas.

Tiga blok besar terlihat di atasnya, menunjukkan hubungan perusahaan Grosir dengan peserta lain.

Dasar interaksi adalah kesepakatan antara perusahaan Grosir dan:
- Pemasok
- Pembeli
- Gudang

Mari kita pertimbangkan blok-blok ini secara lebih rinci.

Perjanjian Pemasok Grosir

Kontrak untuk penyediaan barang-barang konsumsi disimpulkan antara Pemasok dan perusahaan Grosir.
Jumlah kontrak adalah 12,0 juta rubel. Masa berlaku tidak kurang dari 6 bulan. Kontrak harus berisi jadwal pembayaran untuk barang konsumsi yang dikirimkan.

Setiap pengiriman barang konsumsi dialihkan sesuai dengan Akseptasi dan Sertifikat Transfer.
Pembayaran untuk setiap pengiriman barang konsumsi diformalkan oleh Protokol.

Setelah membayar untuk batch terakhir, perlu untuk menyusun protokol penyelesaian bersama dan menandatangani tindakan tentang implementasi kontrak.

Interaksi Perusahaan Grosir-Pembeli

Perjanjian pembelian antara Pembeli dan Pedagang Besar tidak diperlukan.

Pembeli yang ingin membeli barang konsumsi menerima faktur.

Setelah membayarnya, ia membuat faktur untuk menerima barang-barang konsumsi. Departemen Komersial Perusahaan Grosir menyiapkannya dalam jumlah 3 eksemplar.
Pembeli pergi ke gudang. Di gudang, ia menerima barang konsumsi dan 1 eksemplar. faktur yang diterbitkan.
Dari 2 faktur yang tersisa - satu tetap di gudang untuk laporan, yang lain ditransfer ke departemen akuntansi perusahaan Grosir.

Perjanjian Grosir perusahaan-Gudang

Perusahaan Grosir dan Gudang membuat Perjanjian untuk penyediaan jasa penitipan.
Atas dasar kesepakatan yang dibuat, Perusahaan Grosir memindahkan Gudang Barang Konsumsi untuk penyimpanan. Pengalihan barang konsumsi dicatat oleh Akseptasi dan Transfer Act.

Setiap bulan, Gudang mengeluarkan faktur kepada Perusahaan Grosir untuk layanan penyimpanan. Faktur diterbitkan di muka untuk bulan berikutnya. Pedagang grosir membayar tagihan.

Pada akhir bulan, Gudang dan Perusahaan Grosir menandatangani sertifikat penerimaan untuk pengiriman pekerjaan untuk jumlah layanan yang diberikan.

Selain itu, Gudang memberikan laporan bulanan kepada Perusahaan Grosir tentang barang konsumen yang dikeluarkan sebenarnya.

Proyek organisasi

Interaksi peserta yang dijelaskan dalam transaksi ini agak sewenang-wenang. Mungkin ada perbedaan dari opsi interaksi ini.

Di perusahaan nyata, skema bisnis apa pun melibatkan kerja terkoordinasi dari beberapa karyawan perusahaan yang bertanggung jawab, terkait dengan persiapan dokumen yang diperlukan.

Selanjutnya, rapat produksi diadakan di bawah kepemimpinan direktur umum, seluruh paket dokumen disetujui sebagai proyek organisasi.

Pembuatan proyek organisasi

Posisi	Tanggung jawab di perusahaan	Kegiatan pembuatan proyek organisasi
Manajer umum	Organisasi kegiatan keuangan dan ekonomi	Persetujuan proyek organisasi
Direktur Komersial	Pengadaan dan penjualan barang konsumsi	Pemilihan peserta, skema kegiatan, prosedur kerja
CFO	Perencanaan dan pengendalian arus keuangan	Pengembangan skema pembiayaan
Ekonom	Perhitungan ekonomi	Pengembangan model ekonomi
Departemen Akuntansi	Pengendalian kegiatan keuangan dan ekonomi	Menyediakan formulir standar laporan akuntansi, persetujuan skema pembayaran
Pengacara	Masalah Hukum Bisnis	Persiapan perjanjian dengan peserta

Kesimpulan

Setelah proyek organisasi disetujui, itu mulai diimplementasikan.

Tentu saja, setiap karyawan yang telah lama bekerja di Perusahaan Grosir akan mengatakan bahwa tidak ada proyek organisasi di perusahaan, semuanya bekerja dengan sendirinya.

Jauh dari itu. Agensi, sebagai perusahaan konsultan, harus bekerja bersama dengan klien berkali-kali skema melakukan bisnis, disusun dalam bentuk proyek organisasi.
Lihat di situs web

Sekarang bayangkan seorang pengusaha pemula yang membuang uang untuk rencana bisnis dan bahkan bisa mendapatkan dana investor. Masih ada begitu banyak pekerjaan di depannya yang tidak dia ketahui.

Oleh karena itu, selain pengembangan proyek investasi dan bisnis, Badan memberikan layanan kepada pengusaha di

Agensi tidak hanya membuat proyek organisasi yang diperlukan, tetapi juga melakukan pelatihan bagi karyawan tentang alur kerja bisnis yang sedang dibuat.

Yang pertama adalah merumuskan nama proses yang dijelaskan secara ringkas dan akurat, yang harus dapat dipahami dan mencerminkan esensi umum dari urutan tindakan yang membentuk proses bisnis. Misalnya, alih-alih "Mengirimkan aplikasi untuk pembuatan produk ke produksi dan kontrol pelaksanaannya", itu cukup untuk menamai proses "Pengendalian produksi produk." urutan implementasinya. Dengan pemisahan seperti itu, proses yang dijelaskan akan menjadi proses tingkat atas. Perincian proses tingkat tinggi dapat bervariasi, tetapi harus memadai untuk memahami audiens yang menggunakan deskripsi Anda. 2 Ada beberapa cara untuk menggambarkan proses bisnis.

Contoh skema bisnis untuk bank

Departemen komersial perusahaan Grosir menyiapkannya dalam jumlah 3 eksemplar, pembeli pergi ke gudang. Di gudang, ia menerima barang konsumsi dan 1 eksemplar. Dari 2 faktur yang tersisa - satu tetap di gudang untuk laporan, yang lain ditransfer ke departemen akuntansi perusahaan Grosir.

Perjanjian Perusahaan grosir-Gudang Perusahaan grosir dan Gudang membuat Perjanjian untuk penyediaan layanan penitipan Berdasarkan perjanjian yang dibuat, perusahaan Grosir mentransfer ke Gudang barang-barang konsumsi untuk penyimpanan. Pengalihan barang konsumsi dicatat oleh Akseptasi dan Transfer Act. Setiap bulan, Gudang mengeluarkan faktur kepada Perusahaan Grosir untuk layanan penyimpanan.

Faktur diterbitkan di muka untuk bulan berikutnya. Pedagang grosir membayar tagihan. Pada akhir bulan, Gudang dan Perusahaan Grosir menandatangani sertifikat penerimaan untuk pengiriman pekerjaan untuk jumlah layanan yang diberikan.

Selain itu, Gudang memberikan laporan bulanan kepada Perusahaan Grosir tentang barang konsumen yang dikeluarkan sebenarnya.

Proses Bisnis: Contoh dan Deskripsi

Dalam melakukannya, mereka juga ingin stok barang selalu ada. Sedangkan bagian supply berencana untuk membeli dalam jumlah yang sempit dan dalam jumlah yang banyak.
Memang, dalam kasus seperti itu, mereka akan bekerja secara efektif, dan indikator utama mereka akan tumbuh (lebih tepatnya, harga dari pemasok akan turun). Artinya, ada proses implementasi bisnis yang dilihat departemen dengan cara yang berbeda.

Pendekatan proses Ini menganggap segala sesuatu yang terjadi sebagai satu set proses. Ada yang dasar dan pendukung. Setiap proses memiliki tujuan spesifiknya sendiri, yang tunduk pada tugas yang dihadapi seluruh perusahaan.

Perhatian

Selain itu, ada pemilik yang mengelola sumber daya dan bertanggung jawab atas pemenuhan segala sesuatu yang diperlukan. Juga harus ada sistem untuk kontrol kualitas dan koreksi kesalahan.

Tak perlu dikatakan bahwa tidak ada proses yang dapat berjalan tanpa sumber daya. Dan daftar komponen dilengkapi dengan kartu skor, yang dengannya proses bisnis dinilai.

Rencana bisnis untuk mendapatkan pinjaman

Jika pinjaman besar, cadangan menjadi beban yang cukup serius bagi bank. Menyediakan rencana bisnis membantu mengurangi risiko, dan karenanya ukuran cadangan.
Kasus lain di mana bank dapat meminta rencana bisnis:

Pinjaman jangka panjang (rata-rata, dari 3 tahun).
Penggunaan dana kredit untuk tujuan investasi (perolehan dan pembangunan aset tetap - gedung, kavling tanah, peralatan).
Kurangnya agunan yang memadai.
Jangka pendek perusahaan (kurang dari 6 bulan).
Memperoleh pinjaman dengan persyaratan preferensial (misalnya, mensubsidi produsen pertanian).

Rencana bisnis mungkin juga diperlukan saat memperoleh pinjaman standar. Dalam hal ini, pengusaha dapat memberikannya sebagai informasi tambahan tentang bisnis untuk mengurangi risiko bank dan, oleh karena itu, tingkat bunga pinjaman.

Cara menyusun rencana bisnis berkualitas tinggi yang akan disetujui oleh bank

Info

Artinya, setelah menerima dan menggunakan pinjaman secara penuh, perusahaan harus menghasilkan keuntungan yang cukup untuk terus menjalankan bisnis tanpa dana pinjaman (menggunakan pinjaman secara efektif). Nuansa utama yang perlu dipertimbangkan ketika mengembangkan rencana bisnis: 1.

Rencana tersebut harus memperhitungkan ekspektasi yang paling pesimistis (penurunan nilai tukar mata uang, peningkatan pajak atas aktivitas perusahaan dan propertinya, penurunan permintaan yang signifikan, inflasi yang tinggi, pemecatan satu kali terhadap sejumlah besar karyawan, dll. ). Karyawan departemen kredit bank akan memeriksa dokumen tidak hanya untuk kebenaran perhitungan, tetapi juga untuk kepatuhan dengan keadaan pasar yang sebenarnya.

Jika tren situasi ekonomi sedemikian rupa sehingga bisnis mungkin berada di bawah ancaman, bank akan memiliki pertanyaan tambahan untuk pengusaha.

Deskripsi proses bisnis: berjuang untuk kesederhanaan

Analisis pasar mencakup data tentang konsumen produk atau layanan perusahaan (baik aktif maupun potensial) dan apa yang dapat ditawarkan "penjual" kepada "pembeli";

ekonomi perusahaan. Merencanakan strategi pengembangan produksi tidak lengkap tanpa indikator ekonomi perusahaan.
Bagian tersebut berisi data tentang perkiraan laba kotor, pajak, jenis biaya dan cara untuk menguranginya;
rencana pemasaran. Ini menyarankan metode perusahaan untuk mencapai tingkat yang diperlukan penjualan. Coba terapkan di struktur umum memasarkan fitur khas (atau keunggulan yang lebih baik) dari produk Anda, yang akan memungkinkan Anda untuk mengungguli pesaing. Dianjurkan untuk membandingkan aktivitas Anda dengan pesaing untuk menunjukkan dengan jelas promosi produk atau layanan Anda relatif terhadap orang lain;
revisi teknis.

Yang paling populer adalah grafis, menggunakan diagram yang dibuat dalam berbagai notasi (notasi adalah kumpulan simbol untuk menunjukkan sesuatu). Jenis notasi yang paling umum untuk menggambarkan proses bisnis adalah IDEF0, BPMN, EPC (ARIS), dll. contoh, mari kita lihat diagram yang dibuat dalam notasi BPMN (Business Process Modeling Notation) menggunakan tool PowerDesigner CASE (Gbr. 1). Unsur-unsur utama dalam diagram tersebut adalah:1. "Proses" (fungsi) - persegi panjang yang dibulatkan di sudut; 2. "Transisi" - panah yang menghubungkan proses; 3. "Solusi" - berlian berisi pertanyaan yang hanya bisa dijawab "Ya" atau "Tidak"; 4. Kondisi adalah ekspresi tekstual di mana transisi dari satu fungsi ke fungsi lainnya dilakukan. Kondisi selalu diapit oleh tanda kurung siku.

Bagaimana menggambarkan skema bisnis untuk bank

Jika gambaran yang menjanjikan muncul, dengan mempertimbangkan semua risiko yang mungkin terjadi, bank kemungkinan besar akan memberi Anda pinjaman untuk mengimplementasikan atau mengembangkan bisnis Anda. Saran: jangan melebih-lebihkan jumlah pinjaman untuk mengkompensasi pengeluaran yang tidak perlu, ambil sebanyak yang Anda butuhkan. Mencerminkan implementasi uang pinjaman v rencana keuangan sehingga bank dapat melihat apa yang terjadi pada uangnya;

aplikasi. Lampiran mencakup informasi apa pun yang tidak termasuk dalam bagian lain dari alan bisnis.

Jika bank melihat potensi yang baik dalam rencana bisnis dan kemungkinan pelunasan pinjaman cepat, bank dapat mengusulkan untuk memodifikasinya sendiri.

Oleh karena itu, buatlah rencana dengan penuh tanggung jawab, baik kepada pemberi pinjaman maupun kepada diri Anda sendiri. Rencana bisnis disusun secara rinci, tetapi dengan penjelasan yang jelas tentang bisnis yang dijelaskan.

Akibatnya, itu harus jelas bagi Anda dan bank.
Faktor diskon digunakan untuk memperkirakan arus kas di tahun-tahun berikutnya. Kesalahan utama yang dibuat dalam rencana bisnis:

kurangnya prakiraan pasar, data yang benar-benar mendukung permintaan dan kondisi pasar;
proyek yang rumit secara teknis yang sulit diterapkan dalam ekonomi Rusia;
kurangnya kualifikasi yang diperlukan untuk pemrakarsa proyek;
perkiraan tingkat pendapatan yang diperkirakan terlalu tinggi (jika ini tidak dibenarkan oleh data objektif apa pun, misalnya, kontrak yang ditandatangani dengan pembeli);
pandangan yang terlalu optimis terhadap tren pasar (inflasi 1%, depresiasi mata uang asing, ekspektasi subsidi dari negara, dll);
terlalu banyak "air" dalam rencana bisnis.

Anda dapat melihat rekomendasi dan persyaratan terperinci untuk rencana bisnis di situs web bank, misalnya Vnesheconombank (veb.ru) - unduh dalam format pdf.
Dari sudut pandang manajemen proses bisnis, dokumen adalah informasi pada media informasi apa pun. Surel, laporan, presentasi, SMS - semua ini adalah dokumen. Terkadang perlu untuk menampilkan produk setengah jadi. Ini adalah blanko, produk setengah jadi, atau hanya bagian penting dari pekerjaan yang berpindah dari satu blok proses ke blok proses lainnya. Tambahkan mereka di langkah ini. kebutuhan. 6 - Tambahkan program dan database yang digunakan Proses harus mencerminkan program dan database mana yang digunakan di dalamnya. 7 - Susun alat dan bahan Jika alat dan/atau bahan digunakan dalam proses, ini juga harus ditampilkan. Poin-poin utama dapat diuraikan dalam diagram proses bisnis. Penjelasan rinci paling baik diberikan di komentar dan bagian khusus dari deskripsi. Pilihan yang bagus adalah membuat diagram yang difokuskan secara khusus pada penggunaan alat dan bahan.

Di mana proses bisnis dimulai dan bagaimana akhirnya?
Proses apa yang terkait dengannya? Apa yang ditukar?
Operasi apa yang dilakukan? Dalam urutan apa?
Siapa yang melakukan operasi dalam proses?
Dokumen apa yang digunakan dan muncul dalam proses? Dalam operasi apa dokumen-dokumen ini digunakan / muncul?
Alat, bahan, perangkat lunak, dan basis data apa yang digunakan dalam proses dan dalam operasi apa?
Indikator kinerja apa dan di mana tepatnya dicatat dalam proses bisnis?

Sebagai notasi pemodelan, saya sarankan menggunakan BPMN. Diagram yang disiapkan dengan baik harus mudah dipahami dan cukup informatif. Diagram proses bisnis harus dapat dipahami oleh "orang di jalan." kehidupan nyata.